影樓策劃方案(15篇)
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編為大家整理的影樓策劃方案，希望能夠幫助到大家。
影樓策劃方案1
尋找最快樂(lè )的寶寶：兒童影樓活動(dòng)策劃方案：六一節快到了，XX兒童攝影與小朋友們一起歡度節日，特些推出尋找最快樂(lè )寶貝活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)宣傳XX兒童影樓，增加與市民的互動(dòng)性，提高影樓形象。
活動(dòng)主題：“尋找最快樂(lè )的寶寶”——XX兒童影樓，兒童攝影大賽。
活動(dòng)目的：為慶�！傲弧�，突出“XX購物中心”的購物宗旨，樹(shù)立XX專(zhuān)業(yè)兒童攝影與家XX購物中心商場(chǎng)的社會(huì )公益形象及知名度。
活動(dòng)方式：
1、活動(dòng)期間凡在XX超市購物滿(mǎn)168元，即可在此次活動(dòng)宣傳處領(lǐng)取由XX專(zhuān)業(yè)兒童攝影機構提供的此次活動(dòng)的.攝影禮券一張。
2、每位參加活動(dòng)的顧客憑獲得的攝影禮券可在XX兒童攝影免費拍攝照片，由每位參加活動(dòng)的顧客選擇3張，精選指定一張作為參賽照片，余下2張作為顧客此次活動(dòng)的留念。
3、此次比賽從5月28日開(kāi)始至6月28日止;6月26日將所有參賽的照片展示在XX超市正大門(mén)外宣傳欄內，由顧客進(jìn)行為期3天時(shí)間的投票評選，根據參賽選手得票數的多少選出此次比賽“最快樂(lè )的笑容”的一等獎、二等獎以及三等獎。名單將在6月28日公布。
4、比賽獎項設置
一等獎1名：獲得價(jià)值1000元的獎品(200元XX超市購物券+價(jià)值899元XX兒童攝影兒童套照)
二等獎3名：獲得價(jià)值500元的獎品(100元XX超市購物券+價(jià)值499元XX兒童攝影兒童套照)
三等獎5名：獲得價(jià)值300元的獎品(價(jià)值300元XX兒童攝影兒童套照)
注：此次比賽獲獎?wù)呔C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。
說(shuō)明：此次比賽活動(dòng)指定拍攝單位為XX專(zhuān)業(yè)兒童攝影(地址：服務(wù)熱線(xiàn)：)
XX專(zhuān)業(yè)兒童攝影“慶六一”合作計劃“尋找最快樂(lè )的笑容兒童攝影大賽
主辦單位：XX專(zhuān)業(yè)兒童攝影
協(xié)辦單位：XX購物中心
參賽對象：0——10周歲兒童
比賽協(xié)作方式：
由合作商場(chǎng)提供參賽作品展示區域(建議在入口上下電梯兩側墻面展示)以及此次活動(dòng)咨詢(xún)處位置(由XX專(zhuān)業(yè)兒童攝影派專(zhuān)人負責此次活動(dòng)的指導服務(wù))由XX專(zhuān)業(yè)兒童攝影機構提供此次活動(dòng)的策劃及所有獎項設置的獎品。購物劵由XX超市提供。
宣傳方式：
XX購物中心將此次活動(dòng)刊登在DM海報上宣傳以及賣(mài)場(chǎng)內活動(dòng)播報。
XX專(zhuān)業(yè)兒童攝影為此次活動(dòng)在XX各高檔社區及寫(xiě)字樓內進(jìn)行為期兩個(gè)月的電梯廣告宣傳。
影樓策劃方案2
結婚是人一生中的大事。隨著(zhù)人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據XX年中國經(jīng)濟景氣監測中心對城市結婚消費進(jìn)行了居民調查，結果顯示，無(wú)論貧富，多數人結婚都要動(dòng)用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。
婚紗攝影作為結婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認為該攝影留念，此項支出排在第五位�？梢�(jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑，面對著(zhù)如此龐大的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有達到預想的效果，在加上外來(lái)同行的竟爭，國內中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。 怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢？
一 、市場(chǎng)狀況分析
今年的形勢比較嚴峻,五一 這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過(guò)去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機.
婚紗攝影的微利潤時(shí)代已經(jīng)到來(lái),也就是各個(gè)影樓的大戰已經(jīng)揭開(kāi)序幕,這次的大戰,不同于以往的價(jià)格之戰,這次的戰爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問(wèn)題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門(mén)卷。
1．市場(chǎng)狀況：根據有關(guān)部門(mén)統計，截止XX年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規模龐大，而且人氣極旺。
2．羅門(mén)影樓競爭分析：主要來(lái)自于大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。
3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著(zhù)很好的文化素質(zhì)，多數都已占有一席之地。
4．產(chǎn)品分析：
a．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng )性，宣傳意識強，促銷(xiāo)有一定誘惑點(diǎn)。門(mén)面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數碼攝影手法。
b．劣勢：主要來(lái)自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)
c．機會(huì )：推出全新促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者，宣傳手法更新。
5．產(chǎn)品定位分析：略
6．以往促銷(xiāo)活動(dòng)分析：
例如：XX千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達4折。而新客戶(hù)面對驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì )認為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。
7．定價(jià)策略分析：
例如：開(kāi)業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價(jià)格絕對超值，才是促銷(xiāo)的成功所在。
二、銷(xiāo)售目標：
XX年7月1日至XX年6月30日，攝影銷(xiāo)售量增長(cháng)20%；營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元，推廣費用預算8-10萬(wàn)元，利潤目標20萬(wàn)元。
三、 推廣促銷(xiāo)計劃：
1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節， 一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì )受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷(xiāo)售差別。在旺季，市場(chǎng)情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷(xiāo)售仍較成功，且事
倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷(xiāo)仍不見(jiàn)回報，加上同行的競爭，針對季節性銷(xiāo)售的滯銷(xiāo)期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促銷(xiāo)"、"用什么手段進(jìn)行促銷(xiāo)"等一系列問(wèn)題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。
當同行競爭激烈的情況下，并遇到銷(xiāo)售季節性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)
第一，摒棄傳統銷(xiāo)售方式、促銷(xiāo)手段，不與同行進(jìn)行正面競爭。因為同行在客戶(hù)心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭名次。
第二，了解市場(chǎng)正確需求情況，利用客戶(hù)的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷(xiāo)手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng )新，容易讓客戶(hù)記住。
第三，降低制造成本，減少銷(xiāo)售風(fēng)險。最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本，從而把風(fēng)險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。
第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng )新。只有對產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng )新，才是真正讓客戶(hù)和市場(chǎng)了解到的情況，只有這樣，客戶(hù)才能直接地、正面地了解信息，把握機會(huì )，來(lái)完成產(chǎn)品的消費。
最后，抓住適當時(shí)機進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。本項目在開(kāi)始策劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的準備后，便應該立即實(shí)施，如果過(guò)了8月，則實(shí)施的.意義就沒(méi)有那么大了。因為10月份是結婚的高潮，所以9月開(kāi)始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)了。
a．廣告表現策略：各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報紙宣傳。
b．媒體運用策略：
《十堰晚報》，《東風(fēng)汽車(chē)報》，《東風(fēng)電視臺》：觀(guān)眾，讀者多為市內及東風(fēng)公司各專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)職工，喜歡這類(lèi)信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
《雅中廣告》的優(yōu)勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫(xiě)字樓,專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),企事業(yè)單位,私營(yíng)業(yè)主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費投送,讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。
c．羅門(mén)影樓開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策略：
饋贈廣告：開(kāi)展“歡慶開(kāi)業(yè)，555特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動(dòng)”， “羅 門(mén)風(fēng)情”個(gè)人寫(xiě)真套系，銷(xiāo)售價(jià)格為288元，限定名額。
宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。
中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦XX年首屆結婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì )”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。
優(yōu)惠卡：印制羅門(mén)情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶(hù)，可轉移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。
宣傳活動(dòng)：開(kāi)業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門(mén)XX夏季全球精品婚紗秀"、"羅門(mén)來(lái)自 四大時(shí)裝之都的婚紗設計師新款婚紗發(fā)布"，推出“尋最——誰(shuí)是十堰最深情的新娘”活動(dòng)，現場(chǎng)婚紗設計：，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。
黃昏絕版：開(kāi)展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動(dòng)，口號：平價(jià)有情天，人約黃昏后。結婚淡季強檔推出。
公司樣本：長(cháng)期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。
d．公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù)。
四、促銷(xiāo)預算：
1．電視,報紙廣告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）
2．宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期，雙色單面 大16開(kāi) 105克進(jìn)口銅版紙 XX0張（每檔期5000張）共計 3000元
3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元
4．展示牌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計。1000元
5．促銷(xiāo)人員費用： 3000元
6．不可預計費用：XX0元，因時(shí)事變動(dòng)，另計。
企劃部計劃備忘：文案，店堂的pop設計和制作，贈品的購買(mǎi)。
門(mén)市作業(yè)指導備忘：門(mén)市部的說(shuō)詞，公文包的物件準備，假單等等。
總經(jīng)理辦公室備忘：
1. 根據企劃部計劃內容制定時(shí)間管理表檢控各部門(mén)工作進(jìn)度。
2. 召開(kāi)溝通會(huì )確認進(jìn)度配合程度以及活動(dòng)改進(jìn)計劃的制定。
3. 匯總營(yíng)業(yè)部.財務(wù)部.企劃部等部門(mén)的財務(wù)狀況并對照預算編制檢查預算落實(shí)。
4. 確定專(zhuān)案小組成員以及專(zhuān)案項目負責人。
5. 制定并上報總經(jīng)理關(guān)于營(yíng)業(yè)部杰出表現員工的階段性獎勵政策；建立良性競爭環(huán)境提高并促進(jìn)營(yíng)業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性。
6. 協(xié)助企劃部.培訓部建立培訓計劃針對活動(dòng)進(jìn)行強化培訓。
每天向總經(jīng)理報告上一營(yíng)業(yè)日業(yè)績(jì)以及會(huì )議內容.工作進(jìn)度等。
推出該計劃的市場(chǎng)背景說(shuō)明：迎合現在市場(chǎng)的數碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數碼，更多的是強占先機。為尋求機會(huì )點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位： 活動(dòng)主題：羅門(mén)---- 我愛(ài)你一生e世!（二分之一或四分之一版）。
活動(dòng)內容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預定“羅門(mén)情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待。
a 超值組合28張入冊 娘家冊18張
b 贈送水晶雕花相架一只
c 贈送24寸放大照片配框（冷裱）
d 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張
e 贈送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)
f 贈送可獲得現金回饋的"親友卡"5張，顧客專(zhuān)享的免費拍照卡兩張（6個(gè)月后生效） 羅門(mén)情定終生婚紗套定價(jià)： 元（愛(ài)我愛(ài)你）
"羅門(mén)情定終生"套系設置：
1. 主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻"獻給我生命中永不凋謝的玫瑰"（中英文對照）。入冊共28張 （入冊尺寸列表）
2. 娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張 （入冊尺寸列表）
3. 門(mén)市定價(jià)： 元 （愛(ài)我愛(ài)你） 無(wú)折扣
4. 贈品：巨幅數碼電影海報一張
12寸水晶相架一個(gè)
20寸放大照片一張（配框裝裱）
"羅門(mén)影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來(lái)拍照可獲得折扣以及返還現金）張）。
影樓策劃方案3
一、影樓營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。
為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：
�。ㄒ唬┻壿嬎季S原則。策劃的目的在于解決影樓營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
�。ǘ┖�(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住影樓營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。
�。ㄈ┛刹僮髟瓌t。編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
�。ㄋ模﹦�(chuàng )意新穎原則。要求策劃的“新點(diǎn)子”（創(chuàng )意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容。
策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。
封面·策劃書(shū)的封面可提供以下信息：
�、俨邉潟�(shū)的名稱(chēng)；
�、诒徊邉澋目蛻�(hù)；
�、鄄邉潤C構或策劃人的名稱(chēng)；
�、懿邉澩瓿扇掌诩氨静邉澾m用時(shí)間段。
因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。
策劃書(shū)的正文部分主要包括：
一）策劃目的。
要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
影樓營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
影樓開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。
影樓發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
影樓改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。
影樓原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為影樓的行銷(xiāo)計劃。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。
影樓在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
二）分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。
對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的.認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的�！爸褐朔侥馨賾鸩淮�，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
�、儆皹钱a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
�、谑袌�(chǎng)成長(cháng)狀況，影樓產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的影樓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
�、巯M者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等。
三）市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。
營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1、針對影樓產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：
影樓知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售；
產(chǎn)品特色不過(guò)關(guān)，時(shí)尚味道淡化，被消費者冷落；
影樓樣照欠佳，提不起消費者的購買(mǎi)興趣；
套系價(jià)格定位不當；
促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解影樓產(chǎn)品；
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)；
沒(méi)有品質(zhì)保證，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
2、針對影樓產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
四）營(yíng)銷(xiāo)目標。
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售套系為×××套，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。
五）營(yíng)銷(xiāo)戰略（具體行銷(xiāo)方案）
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
一般影樓可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；
以主打套系主要消費群體為影樓產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；
建立起點(diǎn)廣面寬的簽約點(diǎn)和渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）產(chǎn)品套系設計方案。套系設計就是影樓的市場(chǎng)生命。影樓對套系應有完善的價(jià)格保證體系和盈利體系。
3）開(kāi)發(fā)影樓產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
4）影樓產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5）影樓服務(wù)。策劃中要注意影樓服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
給予適當套系折扣，鼓勵二次消費。
以成本為基礎，以同業(yè)價(jià)格為參考。使套系價(jià)格更具競爭力若影樓以套系價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重套系價(jià)格策略的制訂。
4、營(yíng)銷(xiāo)渠道。影樓產(chǎn)品目前促銷(xiāo)渠道狀況如何對促銷(xiāo)渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵新顧客、老顧客推薦影樓積極性或制定適當的獎勵政策。
5、廣告宣傳。
1）原則：
�、俜䦶挠皹钦w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立影樓形象。
�、陂L(cháng)期化：影樓廣告宣傳個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多了，消費者會(huì )不認識影樓，反而使老顧客也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，影樓有紀念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�。�1）策劃期內前期推出影樓形象廣告。
�。�2）節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�。�3）把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
�。�4）積極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高影樓知名度。
6、具體行動(dòng)方案。
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
六）策劃方案各項費用預算。
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，影樓可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
七）方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項內容構成，影樓產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。
影樓策劃方案4
活動(dòng)方案說(shuō)明：
本次活動(dòng)由XX地產(chǎn)家居網(wǎng)與XX婚紗攝影攜手主辦，XX婚紗攝影基地作為贊助方，提供活動(dòng)場(chǎng)地與獎品�；顒�(dòng)歷時(shí)7周左右的時(shí)間，分為初賽、預賽和決賽三個(gè)階段，凡是樓盤(pán)的置業(yè)小姐均可報名參與活動(dòng)�；顒�(dòng)共分為四大組，分別為XX組、XX組、XX組、XX組。
活動(dòng)的具體流程：
每小組初賽評選出前10名晉級到復賽，四個(gè)小組共有40人進(jìn)入復賽，復賽將評選出前10名進(jìn)入最后的決賽。決賽將會(huì )以線(xiàn)上投票和線(xiàn)下評委現場(chǎng)投票的形式，選出本次活動(dòng)的前三甲。
活動(dòng)獎品設置：
凡參加本次活動(dòng)的'地產(chǎn)寶貝，均可獲贈1000元單人寫(xiě)真一套(30--50張);
進(jìn)入預賽的地產(chǎn)寶貝，贈送XX溫泉門(mén)票2張(198元/張);
三等獎3名，獎勵XX婚紗攝影提供的價(jià)值20xx元個(gè)人寫(xiě)真套系;
二等獎2名，獎勵XX婚紗攝影提供的價(jià)值4999元婚紗拍攝套系;
一等獎1名，獎勵XX婚紗攝影提供的價(jià)值7800元婚紗拍攝套系。
備注：
活動(dòng)時(shí)間及具體聯(lián)營(yíng)單位可根據各影樓實(shí)際操作。
影樓策劃方案5
前言：XXXX婚紗攝影，永遠值得您信賴(lài)。規模見(jiàn)證實(shí)力，品牌鑄就輝煌。始于XX全國連鎖，十大品牌。XXX結婚樂(lè )園，XX月正式對外開(kāi)放愛(ài)情升降梯，歡迎您倆乘坐，飆風(fēng)的SHOP爽到極限。絕對真實(shí)，省錢(qián)到底。只有XX天，今天開(kāi)始倒計時(shí)。
活動(dòng)內容：
一、 促銷(xiāo)主題：愛(ài)情升降梯
二、 促銷(xiāo)時(shí)間：4月28日——5月7日
影樓活動(dòng)策劃方案愛(ài)情直升梯1
三、 促銷(xiāo)內容：
1、 賣(mài)點(diǎn)：價(jià)格降1000，內容升10倍
說(shuō)明：做兩個(gè)抽獎箱，分別抽取優(yōu)惠價(jià)格和贈送產(chǎn)品�？梢宰岊櫩拖让勗俣▎�，但不能隨意摸取超過(guò)2次。
采用抽取乒乓球的形式?jīng)Q定優(yōu)惠價(jià)格——20個(gè)乒乓球，1個(gè)1000元、2個(gè)500元，3個(gè)200元，其余全為100元。
采用抽去乒乓球的形式?jīng)Q定贈送內容——20個(gè)乒乓球，1個(gè)再來(lái)二次，2個(gè)再來(lái)一次，其余的根據本店情況分別設定成為從10元—100的產(chǎn)品。
2、 套餐：陽(yáng)光情侶20xx、陽(yáng)光情侶3000、陽(yáng)光情侶4000
說(shuō)明：1000元套系只能選擇1項外景拍攝(付全款贈送2套名牌運動(dòng)套裝)，20xx元套系可選2項外景拍攝(付全款2套名牌運動(dòng)套裝和名牌網(wǎng)球拍一套)，3000元套系可選3項外景拍攝(付全款2套名牌運動(dòng)套裝，名牌網(wǎng)球拍一套，名牌運動(dòng)套件一套<香水護腕等>)。套系具體內容由各店根據本地市場(chǎng)自行確定。
三個(gè)外景為：
高爾夫球場(chǎng)體驗尊貴人生
保寧球玩轉新派活力婚紗
網(wǎng)球場(chǎng)寫(xiě)盡青春浪漫年華
采用數碼陽(yáng)光自然寫(xiě)真拍攝，360度特寫(xiě)拍攝，感受明星的風(fēng)采。
3、套系制訂：產(chǎn)品單一、無(wú)特色、套系簡(jiǎn)單(要配合內容升10部制訂)
4、付款優(yōu)惠方式：不到50%預約金只能享受價(jià)格降1000不能享受其它優(yōu)惠條件、付50%預約金只能享受價(jià)格降1000和內容升5倍不能享受另外5倍和其它優(yōu)惠條件、付100%預約金可享受全部?jì)?yōu)惠條件。優(yōu)惠方式一定要體現在活動(dòng)價(jià)目單上。
四、 門(mén)市說(shuō)辭：
a) 電話(huà)詢(xún)問(wèn)：請問(wèn)怎么個(gè)升降方法?真的可以降1000元，升10倍的東西啊?活動(dòng)有什么要求嗎等等?
答：您好XX婚紗，**很高興為您服務(wù)!這是XX婚紗剛剛推出的活動(dòng)，因活動(dòng)優(yōu)惠內容過(guò)于豐富，不是一兩句話(huà)能說(shuō)清楚的.，所以要麻煩您到XX婚紗門(mén)市來(lái)，我們會(huì )給您作詳細介紹，您絕對會(huì )有收獲。請問(wèn)您貴姓，留個(gè)電話(huà)號碼好嗎?對不起，熱線(xiàn)不能占用太久，再見(jiàn)!
b) 我只定20xx的，能否去三個(gè)外景?
答：對不起，您如果要去3個(gè)外景，就必須定4000的套系，您看看這個(gè)套系一樣可以減錢(qián)加內容，真的很劃算了。20xx的的確只能選1項，如果您現在交全款，我可以試試幫您申請主管再多送1項。
c) 除了運動(dòng)套餐外還有其他套系嗎?
答：當然有，你的預算是多少，有什么要求，我可以幫您推薦另一個(gè)套系。
d) 我還要考慮一下，過(guò)兩天再來(lái)吧!
答：本次活動(dòng)只搞XX天，錯過(guò)了就沒(méi)有了!您看我們現在不但降價(jià)，更有增加內容的活動(dòng)，這只有五一節才有的，況且XX婚紗的品質(zhì)和內容是其他影樓無(wú)可比擬的，如果以后還有更優(yōu)惠的活動(dòng)，您也可以享受優(yōu)惠更改啊，還考慮什么呢?
e) 我現在真的沒(méi)帶這么多錢(qián)，能否享受剛剛摸到的減500元現金的優(yōu)惠?
答：這樣啊，我們可以刷卡，沒(méi)有卡的話(huà)，那你就說(shuō)是我的朋友，我幫你請示一下主管爭取一下看看(爭取主管同意，限期明天補齊)。
影樓策劃方案6
兒童影樓策劃方案活動(dòng)主題“過(guò)五關(guān)，斬大獎”——好禮疊疊送，關(guān)關(guān)都有獎!總價(jià)值666元過(guò)關(guān)好禮等你拿!
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日至20xx年5月31日
活動(dòng)內容：過(guò)關(guān)好禮疊疊送!
第一關(guān)：消費金額達799元
過(guò)一關(guān)：贈送“媽咪卡包”一個(gè)(價(jià)值59元)
第二關(guān)：消費金額達1499元
過(guò)二關(guān)：加送10寸卡諾鏡面水晶一幅(價(jià)值79元)
第三關(guān)：消費金額達20xx元
過(guò)三關(guān)：加送蘋(píng)果樹(shù)一件(價(jià)值99元)
第四關(guān)：消費金額達3299元
過(guò)四關(guān)：加送香格里拉H框一尊。(價(jià)值139元)
第五關(guān)：消費金額達4599元
過(guò)五關(guān)：加送20寸鋼琴水晶一幅(價(jià)值209元)
通關(guān)獎：消費5000元以上，加送全家福造型一組。(價(jià)值80元)
溫馨提示：贈送產(chǎn)品不含底片。
影樓策劃方案7
春季兒童影樓策劃方案：大型異業(yè)聯(lián)盟外展秀場(chǎng)活動(dòng)說(shuō)明：春天是一個(gè)放飛夢(mèng)想的季節，早開(kāi)的花兒也在枝頭一朵朵綻放。小朋友們可以走出戶(hù)外踏青，呼吸著(zhù)春天的味道。為了讓小朋友們活躍生活，XX兒童影樓特與XX幼兒園，XX公園等舉行這次春季快樂(lè )兒童秀場(chǎng)活動(dòng)，歡迎參加。
活動(dòng)目的：影樓宣傳促成定單，異業(yè)宣傳等。
異業(yè)聯(lián)盟外展秀場(chǎng)：春季兒童影樓策劃方案活動(dòng)效果參加圖片
一、秀場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1、活動(dòng)地址：廣場(chǎng)、公園、兒童游樂(lè )場(chǎng)、大型幼兒園。
2、贊助或同盟商戶(hù)聯(lián)盟(也或異業(yè)聯(lián)盟共同秀場(chǎng)促單)。
3、參加活動(dòng)人員皆各商戶(hù)積累的`客戶(hù)資源(或幼兒園家長(cháng))。
4、采用異業(yè)互利的項目，內容皆融合貫穿。
5、有抽獎讓利的環(huán)節，或贈送禮物以拉人氣。
6、有一定的兒童走秀、演奏、爬行(或其他項目如愛(ài)心公益)。
7、現場(chǎng)接單、宣傳品牌、有節目、有吸引力。
二、秀場(chǎng)活動(dòng)的目的性
1、利用人流量大、做品牌宣傳。
2、在短暫時(shí)間內提升營(yíng)業(yè)額。
3、提高團隊的凝聚力和戰斗力。
4、打好異業(yè)及同行業(yè)的關(guān)系網(wǎng)、共同壯大發(fā)展。
5、宣揚愛(ài)心、培養公德心、團結心。
三、秀場(chǎng)活動(dòng)的前奏和準備：
1、提前10天—30天做廣告投放、如報紙、電視、宣傳單。
2、五個(gè)以上商家組成、有資格同檔次行業(yè)相近或同行。
3、提前做商家自己的宣傳單，小禮品的購買(mǎi)和包裝。
4、各商家的老顧客要打電話(huà)讓其參加活動(dòng)領(lǐng)禮品賺人氣促單。
5、提前招小蜜蜂統一培訓或有各商家培訓。
6、活動(dòng)時(shí)間2到7天。
7、大型幼兒園參加活動(dòng)，或樂(lè )器培訓學(xué)校演奏或樂(lè )器比賽。
8、各商家可做大型展板展示產(chǎn)品及實(shí)力。
四、秀場(chǎng)活動(dòng)的資金分配、場(chǎng)地分配、人員分配
1、活動(dòng)費用分攤。
2、場(chǎng)地規劃按所付費用或其它方式規劃。
3、各商家自找接單人員及小蜜蜂各自配工作裝及彩帶傳單。
4、按小蜜蜂管理方案進(jìn)行活動(dòng)，做到公平、公正的良性競爭。
5、秀場(chǎng)由主辦方維持秩序和統一管理。
影樓策劃方案8
為愛(ài)結婚，10全10美，快樂(lè )升級影樓活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)前言：為愛(ài)結婚，做魅力新娘，XX婚紗影樓活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)內容：
一、10全--10大VIP至尊服務(wù)：
拍攝當天升級VIP區服裝一套，價(jià)值200元
拍攝當天升級波西米亞主題一套，價(jià)值200元
拍攝當天升級巴厘島主題一套，價(jià)值200元
拍攝當天升級首席攝影師拍了，價(jià)值280元
套系主題相冊升級一體成型水晶相冊，價(jià)值200元
套系主題大片原尺寸上再升級10寸，價(jià)值180元
套系內擺臺升級奧斯卡水晶制作，價(jià)值100元
吉日禮服租用券升級200元
吉日升級皇家世家首飾免費租用一天，價(jià)值280元
二、幸運大抽獎
活動(dòng)期間，凡參加預定套系的顧客均可參加抽獎
一等獎一名
全家福一套，價(jià)值1288元
二等獎6名
記憶枕一對，價(jià)值588元
三等獎9名
拉菲框一個(gè)，價(jià)值98元
四等獎20名
收納凳一個(gè)，價(jià)值68元
三、10美--10重店禮+幸福禮
一重禮：蘋(píng)果水晶秀
二重禮：MTV升級雜志電子相冊
三重禮：時(shí)尚掌中寶一本
四重禮：1.68米婚情海報
五重禮：新娘暖寶寶一個(gè)
六重禮：VIP尊容金卡一張
七重禮：傳情喜帖10份
八重禮：20xx幸福相框
九重禮：5寸金絲之戀相框
十重禮：皇室首飾盒一套
四、現金一把抓活動(dòng)
現場(chǎng)預付定金1000元的顧客可享受現金一把抓活動(dòng)(抵后期消費使用)
影樓策劃方案9
12345幸福愛(ài)情會(huì )跳舞：婚紗影樓活動(dòng)策劃方案說(shuō)明：對新老顧客的答謝，提升影樓的活躍度，宣傳XX婚紗影樓，因此策劃此次活動(dòng)。所有顧客到店即可享受所有套餐減1000再享受1折2送3跳4免5獎的超級優(yōu)惠活動(dòng)。
現場(chǎng)活動(dòng)說(shuō)明
一、預訂婚紗照可享受：
1、享受原價(jià)套系減1000元現金。
例如：5999元 –1000元=4999元。
2 、1折 原套系價(jià)格減1000元后再減一折
例如：5999元—1000元再減1折(減499.9元)實(shí)付4499元。
3、2送 送愛(ài)沃名品手工定制男士襯衫一款(價(jià)值680元)
送價(jià)值1280元夜景主題拍攝一組 (實(shí)付5000元以上套系)
4、3跳 (付全款所有產(chǎn)品升一級，詳見(jiàn)套系總表)：
5、4免(1免費贈送7寸雜志相冊一本 2免費贈送160CM巨幅海報一張帶架子 3免費升級相冊為水晶面PVC，4免費加贈早生貴子臺燈一款)
6、5獎 付清全款送孕婦照或者藝術(shù)照一組(不限定期限拍攝)
二、超級特惠活動(dòng)說(shuō)明：
活動(dòng)現場(chǎng)預訂藝術(shù)照，情侶照，全家福(限3--4人)，寶寶照，親子照可享受立減現金300元的'優(yōu)惠：
例如：原價(jià)998元藝術(shù)照套系僅須699元搶訂即得!每日限前50個(gè)名額!(付全款即得感恩回饋禮：抱抱熊一個(gè))
轉介紹領(lǐng)禮品：
活動(dòng)期間介紹朋友至現場(chǎng)預約婚紗照并付清全款：
介紹一單 ： 200元現金
介紹兩單 ： 400元現金
介紹三單 ：蠶絲被加200元現金
優(yōu)惠套餐：
XX婚紗攝影，所有套餐XX月XX---XX月XX日進(jìn)店預約盡享一折優(yōu)惠，并有珂蘭對戒，IWODE襯衣，卡素紅酒，等價(jià)值5000元的大禮包相送。老客戶(hù)轉介紹返現金呀。
XX婚紗攝影將在本次活動(dòng)中同時(shí)推出：1減2送3升4免5獎6返，超值特惠的促銷(xiāo)活動(dòng)。
1減：原價(jià)位套系價(jià)格立減1000元;
2送：送超值精婚豪禮一份;
3升：全場(chǎng)套系免費升一級;
4免：免費享受禮服升級、主題升級;
5獎：享受婚博會(huì )幸運大抽獎
6返：享受轉介紹積分或精美禮品優(yōu)惠連環(huán)送。
影樓策劃方案10
說(shuō)明：曬幸福，比幸福，弘揚新時(shí)代婚姻新風(fēng)尚，傳播美的文化，引發(fā)已步入婚紗殿堂及將要步入的新人們來(lái)參與，由 XX婚紗影樓與XX報社舉辦本次活動(dòng)，相信，美麗與幸福的新娘就是你!
本次活動(dòng)目的：以本次選舉賽為引子，增加影樓知名度，同時(shí)在選舉賽的進(jìn)行中增加本店進(jìn)客量，提高定單。
活動(dòng)內容說(shuō)明：
本次活動(dòng)的`序曲有大小紅包兩種。
凡參與本次活動(dòng)的選手均可獲得小紅包：20元換購168元感恩回饋套系(需付100元拍攝保證金)
1.提供精品拍攝服裝2套
2.拍多款精選7寸4張數碼設計照片
3.放大18寸明星照片一副
4.可優(yōu)先參賽，贏(yíng)取5000元現金大獎
5.只限投票時(shí)預約，并交100元拍攝保證押金，取件時(shí)100%全款退還，拍攝期限1年有效
6.可與大紅包同時(shí)搶定，不能同時(shí)拍攝
大紅包充100元可低1000元現金(現場(chǎng)付全款再送2888大禮包)
1.預定婚紗套系：投票現場(chǎng)充值100元可低1000元現金使用，現場(chǎng)全款付清可送精美婚紗一套
2.預約寫(xiě)真全家福，充100元可低300元現金使用
3.可獲得幸福新娘優(yōu)先參賽權，贏(yíng)5000元現金大獎
4.大紅包可與小紅包同時(shí)搶定，不能同時(shí)拍攝
5.只限大賽期間全款搶定，拍攝權3年有效
大賽時(shí)間：20xx年4月16日——6月9日
XX婚紗影樓本次活動(dòng)咨詢(xún)QQ：
備注：本次活動(dòng)的選舉內容及時(shí)間，合作單位等可根據各地及各影樓實(shí)際操作。
影樓策劃方案11
活動(dòng)流程
第一：活動(dòng)時(shí)間xx年xx月xx日至xx月xx日。
第二：報名時(shí)間每月1日-30日。參賽選手必須是婚紗攝影的新娘，對有意向參與本次賽事的客戶(hù)在同我公司簽定《參賽報名表》后。由我公司本次活動(dòng)專(zhuān)案人員精心挑選出婚紗照作為參賽照片，客戶(hù)可自發(fā)拉選票推薦親朋好友上網(wǎng)投票。
第三：報名的下一月的1日-20日根據網(wǎng)友投票選出一名月度最魅力新娘，有效票數不能少于100票，在當月25日公布。月選結果刊登在本次活動(dòng)網(wǎng)站頁(yè)面上。
第四：年度評選階段20xx年xx月xx日至xx月xx日。之前每月選票歸零。
評審團進(jìn)行最終評選，將選出“最美新娘”一名，有效票數不能少于200票；“最上鏡新娘”一名，有效票數不能少于150票；“最時(shí)尚新娘”一名，有效票數不能少于100票。入圍獎5名。參與獎若干名。
第五：月度獲獎?wù)哳C獎在每月28號。年度獲獎?wù)哳C獎在20xx年xx月xx日頒發(fā)。
獎項設置
一、參選有獎
月度獎：
1、魅力新娘12名，每月一名，獲得婚紗攝影提供的原價(jià)1000元的外景地拍攝一次
年度獎：
1、最美新娘1名。獲得婚紗攝影提供的原價(jià)2999元的“鐘愛(ài)一生”婚紗套系一套
2、最上鏡新娘1名。獲得婚紗攝影提供的原價(jià)2199元的“水晶之戀”婚紗套系一套
3、最個(gè)性新娘1名。獲得婚紗攝影提供的原價(jià)1999元的“心心相印”婚紗套系一套
4、入圍獎5名。獲得婚紗攝影提供的原價(jià)1196元的新娘個(gè)人寫(xiě)真一套
5、參與獎若干。獲得婚紗攝影提供的精美禮品一份
二、投票有獎
凡是參加投票者均有機會(huì )獲得：幸運投票人獎
每月3名，每月發(fā)獎時(shí)現場(chǎng)隨機抽取3名幸運投票人，將獲得由婚紗攝影提供的原價(jià)396元的個(gè)人寫(xiě)真一套。請如實(shí)填寫(xiě)以上聯(lián)系方式。每月幸運投票人將有機會(huì )獲得年度幸運投票人大獎。
年度大獎為：
幸運體驗拍：
1、拍攝拍攝多款送15款
2、15款影像珍藏光盤(pán)一張
3、精致10寸相冊一本，入冊15張
4、20寸數碼高精度輸出相片一幅《含框》
5、提供拍照化妝造型設計兩次獲獎消息我們將通過(guò)婚紗攝影網(wǎng)站論壇之“最美新娘”進(jìn)行公布并根據投票者留下的電話(huà)與之取得聯(lián)系。
三、評論獎
歡迎對參賽新娘進(jìn)行點(diǎn)評（如在論壇專(zhuān)區等地發(fā)表論評）并由主辦方擇優(yōu)發(fā)表的評論者均有機會(huì )獲得：
最佳評論獎3名。獲婚紗攝影的'原價(jià)376元的全家福一套。
領(lǐng)獎辦法
一、獲得本活動(dòng)大獎的最美新娘及最上鏡新娘，最個(gè)性新娘，魅力新娘的網(wǎng)友以及投票幸運獎及最佳評論獎獲得者，須在頒獎現場(chǎng)領(lǐng)�。ㄏ薇救祟I(lǐng)�。�
二、其余獲獎?wù)邞{本人身份證或手機領(lǐng)取，領(lǐng)獎時(shí)間及地點(diǎn)在公布獲獎名單時(shí)說(shuō)明。
三、以上所有獎品不能兌換現金，過(guò)期不消費視同放棄獎品。
后續報道
1、主辦方會(huì )隨時(shí)發(fā)布關(guān)于活動(dòng)進(jìn)展的動(dòng)態(tài)消息：如投票近況，民眾評選等相關(guān)內容。
2、以最快的速度，在婚紗攝影最美新娘網(wǎng)站將發(fā)布冠軍獲獎?wù)�，晚�?huì )活動(dòng)、獲獎感言等。
本次活動(dòng)最終解釋權歸婚紗攝影所有。
影樓策劃方案12
一、活動(dòng)主題：
“首屆《》兒童節”
二、活動(dòng)目的：
“六一”是國際兒童節，為了表示對孩子們的祝賀，許多家長(cháng)會(huì )帶孩子逛商場(chǎng)、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過(guò)在兒童節搞本次活動(dòng)能提高本公司在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節來(lái)提高成人的消費以及我們的知名度。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節”的歡樂(lè )氣氛，促進(jìn)兒童攝影的銷(xiāo)售。
三、活動(dòng)時(shí)間：
5月31日----年6月2日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
XX兒童攝影/XX超市XX幼兒園
五、活動(dòng)對象：
在幼兒園的所有小朋友
六、舉辦單位：
XX超市
XX專(zhuān)業(yè)兒童攝影機構
XX幼兒園
七、拍攝須知：
本能活動(dòng)的主要對象是7歲以下的孩子，所以我們宣傳主要是對準他們的父母而不是小孩，因而，影樓門(mén)市銷(xiāo)售人員必須認清思路;本活動(dòng)由市場(chǎng)部和客戶(hù)部去完成;可以通過(guò)幼兒園的參與的及廣大家長(cháng)的宣傳，使活動(dòng)產(chǎn)生廣泛的影響，提高幼兒園的知名度、美譽(yù)度，為隨后的招生工作產(chǎn)生良好的效應。報名費38元(可以派2套衣服，5張照片 一張16寸放大)。
八、活動(dòng)程序及操作內容：
1、①、參加要求：為了慶�！傲粌和潯�，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來(lái)一展繪畫(huà)才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下(畫(huà)下)你所認識或所看到的美麗鳳城。凡年齡在7周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(cháng)可到XX超市服務(wù)臺報名處領(lǐng)取資料、登記報名。5月30日20：00前可將填好的報名表及“鳳城杯” 綠色家園作品送至XX專(zhuān)業(yè)兒童攝影服務(wù)部即可獲贈精美禮品一份，入選作品將在6月2日在維納斯前廣場(chǎng)展示并由專(zhuān)家評出20名獲勝者。(20幅“鳳城杯綠色家園繪畫(huà)作品)。
�、�、獎項內容：
分年齡段：1——3歲寶寶組
一等獎1名現金200元 價(jià)值600元的獎品一份
二等獎2名現金100元 價(jià)值500元的獎品一份
三等獎3名價(jià)值300元的免費攝影券一份價(jià)值300元的獎品一份
鼓勵獎4名價(jià)值200元的免費攝影券一份價(jià)值200元的獎品一份
4——7歲貝貝組
一等獎1名現金200元 價(jià)值600元的獎品一份
二等獎2名現金100元 價(jià)值500元的獎品一份
三等獎3名價(jià)值300元的免費攝影券一份 價(jià)值300元的獎品一份
鼓勵獎4名 價(jià)值200元的免費攝影券一份 價(jià)值200元的獎品一份
2、“六一節”在XX超市消費：可享受：買(mǎi)六送一6元多一件
5月25日——6月2日活動(dòng)期間，凡到量販或分店購物滿(mǎn)61元的顧客，憑當天購物小票再加6元，到XX專(zhuān)業(yè)兒童攝影機構可獲得“12X16英寸”一張。凡5月31日——6月2日，在XX超市一次性購物滿(mǎn)61元的小朋友，現場(chǎng)免費贈送“漂亮寶貝”兒童攝影藝術(shù)照一張。
3、“新福興杯“XX專(zhuān)業(yè)兒童攝影賽
1、參賽方式：
(1)5月1日——5月30日在XX超市購物者，均可參加由XX專(zhuān)業(yè)兒童攝影機構舉辦的XX兒童攝影賽。由專(zhuān)家評選20名獲勝者，6月2日晚對獲獎?wù)哳C發(fā)證書(shū)和獎品。
(2)“新福興杯“XX專(zhuān)業(yè)兒童攝影賽內容：
選送藝術(shù)照一張(必須是在XX年XX月XX日——5月31日在XX專(zhuān)業(yè)兒童攝影拍攝作品).
2、家庭生活照片攝影作品一張(送到XX兒童攝影顧客服務(wù)部
(3)本項比賽按年齡段分2個(gè)小組(1-3歲寶寶組;4-~7歲貝貝組)，6月1日初賽每組各評出20名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽,每組各評選10名獲獎?wù)?每位獲獎?wù)呔色@得一份獎品:
1——3歲寶寶組
一等獎1名現金200元 價(jià)值600元的獎品一份
二等獎2名現金100元 價(jià)值500元的獎品一份
三等獎3名價(jià)值300元的免費攝影券一份 價(jià)值300元的獎品一份
鼓勵獎4名價(jià)值200元的免費攝影券一份 價(jià)值200元的獎品一份
4——7歲貝貝組
一等獎1名現金200元 價(jià)值600元的'獎品一份
二等獎2名 現金100元 價(jià)值500元的獎品一份
三等獎3名 價(jià)值300元的免費攝影券一份 價(jià)值300元的獎品一份
鼓勵獎4名 價(jià)值200元的免費攝影券一份 價(jià)值200元的獎品一份
參加方法：照片+出生證復印件+填妥報名表，交到####量販服務(wù)臺
活動(dòng)時(shí)間：20xx.5.10——5.30
4、慶“6.1”來(lái)就送
6月1日——2日兩天，到量販購買(mǎi)兒童用品的小朋友，均可獲得XX兒童攝影提供贊助禮品一份，送完為止.
6月1日——2日兩天，到XXX參觀(guān)的寶寶(2歲以下)，均可獲得XX兒童攝影提供贊助禮品一份，送完為止。
《備注》注意事項：
本活動(dòng)最好的贊助或者舉辦單位是政府機關(guān)，也可以是學(xué)校等與小孩有關(guān)的單位，這樣的可信度比較能夠吸引顧客，有利我們企業(yè)的宣傳，所以市場(chǎng)部外聯(lián)人員必須先考慮這個(gè)問(wèn)題。
影樓策劃方案13
活動(dòng)主題：雙8送彩——8折優(yōu)惠、再送8大好禮、再送新婚紅包
本次活動(dòng)的目標消費人群為七夕前后結婚的新人，針對季節，我們將主題定為“XX優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最優(yōu)惠！
XX特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠！
拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家！
拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、絕無(wú)僅有！
活動(dòng)時(shí)間：XX年8月20日
活動(dòng)地點(diǎn)：XX婚紗攝影公司店內操作
說(shuō)明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據影樓情況自行選擇更改
影樓策劃方案14
1.全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結婚時(shí)尚方式被越來(lái)越多妙齡青年及其父母們認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間結婚。根據調查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)有3家。這些影樓市場(chǎng)規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2. 競爭分析：主要來(lái)自于大規模影樓以及附近同等影樓宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。
3. 消費者分析：五一前后新婚夫妻以及希望留念補照中老年夫妻。這些人收入穩定，有著(zhù)很好文化素質(zhì)，多數都已占有一席之地。
swot分析
☆ 優(yōu)勢分析：
1. 巴黎春天在九江市及周邊地區有一定知名度及美譽(yù)度。
2. 五月推出特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。
3. 價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好。
4. 各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒(méi)有本公司活動(dòng)具有針對性、密集性，而且活動(dòng)優(yōu)惠服務(wù)面也擴大。
☆ 劣勢分析：
1. 同檔次產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)
2. 消費者對新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。
3. 人們對新活動(dòng)存在偏見(jiàn)(有些人總是不太喜歡嘗試新事物，對新事物有所偏見(jiàn))，同時(shí)也害怕上當受騙。
☆ 機會(huì )點(diǎn)：
1. 新活動(dòng)具有是針對性服務(wù)，在同類(lèi)活動(dòng)中，還未有針對性服務(wù)活動(dòng)。
2. 促銷(xiāo)計劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客再次消費。這種促銷(xiāo)同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。
☆ 威脅：
1. 在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競爭公司肯定也有新活動(dòng)推出，對公司活動(dòng)造成一定程度威脅。
2. 該活動(dòng)具有針對性服務(wù)，享受顧客面會(huì )受到一定程度限制，失去競爭優(yōu)勢。
促銷(xiāo)目標：
占領(lǐng)九江市場(chǎng)
策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行從推廣期到成熟期整體促銷(xiāo)計劃
讓消費者盡快了解活動(dòng)
提高公司知名度，能夠深入到九江各家各戶(hù)，達到一定認知量
讓消費者逐漸對該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天忠誠消費者
提高銷(xiāo)售量
目標消費群分析：
▲ 重點(diǎn)目標消費群：
新婚夫妻及20～～30人群
▲ 輔助目標消費群：
希望留念補照中老年夫婦及兒童。
▲ 目標消費群特點(diǎn)：
1. 有一定經(jīng)濟基礎，購買(mǎi)力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開(kāi)放心潮思想。
2. 注重生活情趣，享受快樂(lè )。
3. 追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。
促銷(xiāo)時(shí)間：
時(shí)間 目標 策略 活動(dòng) 備注
宣傳期：XX.05.01--05.03 讓九江大部分地區消費者了解到此次新型促銷(xiāo)活動(dòng) 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報紙宣傳 推出“尋最——誰(shuí)是最深情新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。
活動(dòng)期：XX05.01—05。31 讓大多數消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣 利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。 發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)
成熟期：XX05.06—05。31 讓大多數消費者信賴(lài)本公司，成為忠誠影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹(shù)立品牌，良善服務(wù)。
促銷(xiāo)范圍：
目標范圍：九江市地區
范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。
促銷(xiāo)主題
活動(dòng)主題：溫馨送五一 (浪漫新婚)有好禮
活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真。
活動(dòng)方式 ：設置“浪漫 ”寫(xiě)真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰(shuí)是最深情新娘”活動(dòng)，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動(dòng)”，限定名額。
影樓策劃方案15
為了進(jìn)一步提高XX婚紗攝影的影響力和市場(chǎng)份額，鞏固XX婚紗攝影地區的市場(chǎng)主導地位。XX婚紗攝影將在五一期間舉行大型戶(hù)外活動(dòng)，因此做了這期的五一影樓活動(dòng)策劃外展秀專(zhuān)場(chǎng)。
現將整個(gè)活動(dòng)策劃、組織、安排如下(片段);
一、活動(dòng)的整體策劃
1、活動(dòng)的主題：XX外展動(dòng)態(tài)秀
2、活動(dòng)的目標對象：
主要的目標對象是25周歲左右準備結婚的年輕群體。
重點(diǎn)的目標對象是無(wú)年齡區分的追求美麗，追求時(shí)尚的群體。
3、目標客戶(hù)定位：中高端婚紗消費人群為主，輔以個(gè)人寫(xiě)真和藝術(shù)照。
4、活動(dòng)的口號：XX婚紗攝影，抓住永恒的瞬間(暫定)
5、活動(dòng)的目標：鞏固XX婚紗攝影在市場(chǎng)主導地位、大幅度提高XX婚紗攝影的影響力、知名度以及提高市場(chǎng)份額。
6、活動(dòng)前期宣傳及活動(dòng)現場(chǎng)宣傳方式
(1)前期宣傳：海報、宣傳單。4月底在店內張貼主題POP廣告，公司員工派發(fā)宣傳單，可選擇夾報派發(fā)。
(2)活動(dòng)現場(chǎng)宣傳：司儀
7、活動(dòng)的背景、音樂(lè )及氛圍：體現浪漫、時(shí)尚、激情和活力!
8、活動(dòng)的'聯(lián)合贊助：可聯(lián)合紅酒、服裝服飾，美容美發(fā)行業(yè)，并以此次活動(dòng)為契機，在以后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中實(shí)現異業(yè)聯(lián)盟。
二、活動(dòng)安排
1、活動(dòng)的地址：人流量大的黃金地段
2、活動(dòng)的時(shí)間： 20xx年5月1日至20xx年5月5日，12：00-19：00
3、活動(dòng)的形式規則：以文藝演出、模特走秀、現場(chǎng)抽獎、趣味游戲、簽名、拍照留念、經(jīng)典作品展示和現場(chǎng)互動(dòng)的方式來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)和宣傳。
(1)文藝演出：以年輕人喜歡的流行歌曲、勁暴舞蹈為主。
(2)模特走秀：除了展示婚紗，還要展示聯(lián)盟商促銷(xiāo)產(chǎn)品，模特兼做禮儀小姐，參與抽獎活動(dòng)。
(3)現場(chǎng)抽獎：獎品界定為以后期消費為主，贈送優(yōu)惠券、海報、免費個(gè)人寫(xiě)真券或其他物品。
(4)趣味游戲：聽(tīng)歌猜曲、現場(chǎng)情侶比劃猜(幸運52)、接吻大賽等(如果可以的話(huà)、可安排內部人員進(jìn)行，游戲可以造成很大的社會(huì )效應)吸引流動(dòng)人群，增加現場(chǎng)人氣。并附帶有獎品。
(5)簽名，拍照留念;制作珍藏維納斯喜慶簽名簿，現場(chǎng)的客人都可以在上面簽名留念，攝影師負責簽名時(shí)拍照，提高顧客的滿(mǎn)足感。
(6)經(jīng)典作品展示：展示XX婚紗攝影經(jīng)典作品，加深在客人、現場(chǎng)觀(guān)眾中的印象。
(7)新婚派對，集體婚禮：5號在人民廣場(chǎng)進(jìn)行集體婚禮，集體婚禮的新人不少于5對，并對全程拍攝帶轉制Vcd光盤(pán)轉贈給每一位新人。參加集體婚禮的新人必須是在秀場(chǎng)活動(dòng)中預定并且付齊全款的新人。
(8)贊助商真情祝福新人大抽獎：由贊助商提供獎品，現場(chǎng)參與抽獎的新人必須是在XX婚紗攝影成功預定婚紗套系得新人，獎品由贊助商提供，于5號新人集體婚禮期間抽獎，成為活動(dòng)的高潮期。
備注：活動(dòng)只是一個(gè)形式，對XX婚紗攝影進(jìn)行促銷(xiāo)，提高簽單量才是我們的目的，在活動(dòng)中、現場(chǎng)穿插著(zhù)對自己的宣傳。包括主持人的宣傳和現場(chǎng)發(fā)放的宣傳冊。
4、活動(dòng)的具體安排：考慮到活動(dòng)的時(shí)間長(cháng)、持續5天。我們建議5天的活動(dòng)分不同的5個(gè)小主題來(lái)展示，分別為時(shí)尚秀、美麗秀、青春秀、活力秀和集體婚禮
5、活動(dòng)的背景板：XX婚紗攝影LOGO、大字符“維納斯，抓住永恒的瞬間”(暫定)，旁用小號字符標明“5月1日XX婚紗攝影時(shí)尚秀、5月2日XX婚紗攝影美麗秀、5月3日XX婚紗攝影青春秀、5月4日XX婚紗攝影活力秀、5月5日XX婚紗攝影集體婚禮”。(活動(dòng)有持續性，能吸引更多的人關(guān)注)
6、活動(dòng)需要物品及人員：(具體要求具體安排)
臺桌 4 椅子 16 臺布 4 燈 4
展架 4 1.企業(yè)文化 2 活動(dòng)介紹 3主題風(fēng)格。4 logo標志
皮線(xiàn) 100M 抽獎箱 1 獎卷袋 100 簽名綢 1 1*1.5M 情定世紀，真愛(ài)永恒，真愛(ài)許愿珍藏萬(wàn)人簽名綢
照相機 1 攝像機 1 音響 4 功放 1套 地毯 200M 酒具 1套集體婚禮用 花門(mén) 2件 氣球 25 氣球拱門(mén) 1件
禮炮煙花 40 展棚 4 紗 20M
魚(yú)線(xiàn) 2包 廣告掛畫(huà) 40 Logo掛幅 1 婚紗攝影
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