項目策劃書(shū)案例
時(shí)間過(guò)得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來(lái)新的任務(wù)和目標，是時(shí)候開(kāi)始制定策劃書(shū)了。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的項目策劃書(shū)案例，僅供參考，歡迎大家閱讀。
項目策劃書(shū)案例1
一、總論
江西潤田天然飲料食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)江西潤田）于xx年12月底在成都溫江建成投產(chǎn)生產(chǎn)基地，其所產(chǎn)產(chǎn)品將覆蓋四川、重慶、貴州、云南、陜西等地銷(xiāo)售所需，中鐵二局集團物資有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中鐵二局）特提供成都基地及西南地區物流項目建議書(shū)，為其在四川、重慶、貴州、云南、陜西、廣西的物流提供銷(xiāo)售供應鏈解決方案及物流全程服務(wù)。
本項目的目的是為江西潤田在顧客和經(jīng)銷(xiāo)商中樹(shù)立一流的高質(zhì)量的物流服務(wù)及企業(yè)形象。作為江西潤田的主要物流服務(wù)提供者，中鐵二局期望降低成本、提高顧客服務(wù)水平。中鐵二局意識到江西潤田期望提高其運行效率，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，中鐵二局為此提供在有效成本水平內，能夠滿(mǎn)足甚至超出其期望的解決方案。
中鐵二局理解江西潤田的項目目標是：
�。�1）滿(mǎn)足其在川、渝、黔、陜、云等地（以下簡(jiǎn)稱(chēng)西南地區）的業(yè)務(wù)增長(cháng)計劃和操作能力；
�。�2）供應鏈的靈活性和產(chǎn)生規模經(jīng)濟的能力（效益和效率），改善存貨的控制和可見(jiàn)性；
�。�3）集中管理時(shí)間與精力于核心事務(wù)，而不是在物流方面；
�。�4）在西南地區，通過(guò)與有資質(zhì)的公司締結物流戰略伙伴關(guān)系，來(lái)運作倉儲業(yè)務(wù)。
為在開(kāi)始時(shí)將運作影響降到最低限度，中鐵二局建議在開(kāi)始實(shí)施階段用影子管理的辦法（shadowmanage）。在整個(gè)實(shí)施過(guò)程中，中鐵二局將用最適合的方法與江西潤田分析討論，以便成功地接管物流業(yè)務(wù)，謀求作業(yè)利益最大化。
為支持江西潤田預計的銷(xiāo)售增長(cháng)，提供靈活的供應鏈，改進(jìn)存貨控制，中鐵二局將接管以下工作：
�。�1）成都生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過(guò)汽運直發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的運輸工作；
�。�2）成都生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過(guò)火車(chē)直發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商及中轉倉工作；
�。�3）川、渝、黔、云、陜、桂等地中轉倉的建立、產(chǎn)品的保管、收發(fā)、裝卸、短倒等工作；
�。�4）川、渝、黔、云、陜、桂等接收的成都生產(chǎn)基地及江西生產(chǎn)基地的產(chǎn)品配送到經(jīng)銷(xiāo)商的運輸工作。
配送方案包括建立新的車(chē)隊，該車(chē)隊由中鐵二局提供配送的車(chē)輛組成及工作中的應急預案。
作為江西潤田的主要物流提供者，中鐵二局將負責：
管理動(dòng)作靈活、有效、透明的供應鏈；
檢查和實(shí)施改進(jìn)生產(chǎn)效率的方法；
�。�1）加強“最少存貨”供應鏈原則的應用；
�。�2）提供存貨的最大透明度；
�。�3）增加使用“水準基點(diǎn)技術(shù)”（Benchmarking Techniques）；
�。�4）使返還貨、死存貨、損壞和損失最��；
�。�5）充分利用存貨控制系統；
�。�6）充分利用設備和空間；
�。�7）必要時(shí)，協(xié)調或啟動(dòng)應急預案解決運輸和配送功能；
�。�8）和江西潤田緊密合作，以保證滿(mǎn)足甚至超出江西潤田的滿(mǎn)意水平；
�。�9）進(jìn)一步提出改進(jìn)建議。
中鐵二局把合作關(guān)系看成一種特別安排（Tai中鐵二局ored）的商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系基于相互信任、坦誠相待、共擔風(fēng)險、共享利益。這樣可以形成戰略競爭優(yōu)勢，使得商業(yè)表現比單個(gè)公司更強。
中鐵二局承諾和江西潤田不斷合作，為其顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。為達到這個(gè)目標，中鐵二局承諾貢獻必要的管理資源，來(lái)了解江西潤田所處的行業(yè)。
中鐵二局相信下面的建議書(shū)已能夠滿(mǎn)足所有江西潤田的要求，根據提供的數據，能夠預期建議書(shū)中指定的服務(wù)，所需的成本為：
1、基地至火車(chē)站運費、火車(chē)發(fā)運費、各地汽車(chē)配送費見(jiàn)附表。
2、各地中轉倉費用根據所需面積及當地綜合費用見(jiàn)附表。
二、前言
本建議書(shū)根據江西潤田生產(chǎn)基地產(chǎn)量規模及銷(xiāo)售預測數據，具體說(shuō)明江西潤田在西南地區的中轉倉設置和配送需求。
中鐵二局為此安排了數名高級主管考察江西潤田在西南地區的倉庫及配送流程，發(fā)現有許多作業(yè)領(lǐng)域具有改進(jìn)的潛力，包括：
�。�1）分散的配送運力；
�。�2）存儲及分揀系統；
�。�4）倉庫管理系統；
�。�5）火車(chē)發(fā)運可控性。
�。�6）其他。
中鐵二局也派員考察了設置于西南地區的江西潤田的中轉倉及配送企業(yè)。盡管各中轉倉選址比較恰當，但各個(gè)倉庫服務(wù)標準不一，服務(wù)功能各異，沒(méi)有統一的服務(wù)流程及統一的高標準的服務(wù)質(zhì)量，而且配送也是運作各異，服務(wù)差別大，不注重服務(wù)質(zhì)量及解決江西潤田與各經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題，也不注重信息流的建設及服務(wù)，當價(jià)格有利時(shí)服務(wù)尚可，價(jià)格虧損時(shí)找各種客觀(guān)理由推諉合同義務(wù)，只圖短期利益，沒(méi)有把潤田品牌的樹(shù)立與自身企業(yè)共發(fā)展相系。當合作各方具有共同的目標時(shí)，伙伴關(guān)系就是以往存在的關(guān)系的自然延伸。對物流聯(lián)盟的伙伴來(lái)說(shuō)，一般應以供應鏈為基礎，并盡力在成本和服務(wù)上做到領(lǐng)先。中鐵二局把為江西潤田提供配送中轉倉和配送服務(wù)看作是雙方互惠關(guān)系的延伸，它能使雙方都得益。
三、項目的目標
江西潤田企業(yè)的為斷發(fā)展壯大，必須尋求與有專(zhuān)業(yè)水準的物流服務(wù)提供者建立長(cháng)期戰略聯(lián)盟關(guān)系，以服務(wù)于江西潤田的包括：
1）西南地區的中轉倉；
2）配送服務(wù)的供應鏈。
江西潤田的“具體要求”包括：
�。�1）加強企業(yè)在市場(chǎng)中的地位；
�。�2）與領(lǐng)先物流提供者合作；
�。�3）提高操作能力與效益，滿(mǎn)足業(yè)務(wù)增長(cháng)的'需要；
�。�4）提高供應鏈的靈活性，增強規模經(jīng)濟性，擴大透明度；
�。�5）改進(jìn)長(cháng)期全國增長(cháng)目標的動(dòng)作；
�。�6）充分利用供應鏈信息技術(shù)；
�。�7）提供可靠、一致的顧客服務(wù)；
�。�8）改進(jìn)倉庫的使用，增強配送能力、提高生產(chǎn)率；
�。�9）引進(jìn)新的送貨方式，增強裝貨能力、提高效率；
中鐵二局的倉儲和配送將使江西潤田各省銷(xiāo)售：
�。�1）滿(mǎn)足江西潤田各省區銷(xiāo)售的增長(cháng)需要；
�。�2）節省管理時(shí)間，為江西潤田集中主要業(yè)務(wù)，即管理、銷(xiāo)售產(chǎn)品；
�。�3）取得目前的操作明顯效益，提高售服務(wù)水平；
�。�4）在物流方面為江西潤田提供能在同行中保持領(lǐng)先的工具；
�。�5）江西潤田和中鐵二局共同減少成本；
�。�6）保持滿(mǎn)足未來(lái)需求和全球變化的靈活性；
�。�7）改進(jìn)存貨控制；
�。�8）接受具體、及時(shí)和準確的管理信息。
其他方面的要求包括：
�。�1）幫助江西潤田協(xié)調短期和長(cháng)期物流戰略目標的能力，如降低物流總成本，增加業(yè)務(wù)進(jìn)程的速度，改進(jìn)資金管理；
�。�2）根據要求進(jìn)行管理和匯報；
�。�3）保證所有的運作符合“健康和安全”條例；
�。�4）保持對顧客需要變化作出快速反應的靈活性；
�。�5）匯報主要運作情況，參加江西潤田的重大銷(xiāo)售決策會(huì )議，物流提供堅強的銷(xiāo)售后盾；
�。�6）密切溝通、及時(shí)匯報，以便江西潤田以事實(shí)為基礎作出管理決策；
�。�7）不斷改進(jìn)運作，保證取得效率，使顧客服務(wù)水平達到甚至超過(guò)期望達到的或同行最好的服務(wù)水平；
�。�8）在不影響客戶(hù)服務(wù)水平的前提下，從當前的倉儲和配送格局向新的操作方式轉變；
�。�9）對長(cháng)期互惠的伙伴關(guān)系的承諾。
四、項目的要求與任務(wù)
中鐵二局有許多有經(jīng)驗的物流專(zhuān)業(yè)人員，必要時(shí)可利用他的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)實(shí)施相關(guān)計劃。根據了解的數據和中鐵二局觀(guān)察所得的資料，項目的主要要求與任務(wù)是配送運輸和倉庫作業(yè)取得“最佳實(shí)踐”并提高生產(chǎn)率，下面的控制過(guò)程和程序是為實(shí)現項目的主要任務(wù)面設計的。中鐵二局將在這些關(guān)鍵的過(guò)程中安排和培訓職員。
�。ㄒ唬┻^(guò)程
1、成都生產(chǎn)基地火車(chē)運輸；
�。�1）根據潤田公司的銷(xiāo)售計劃申請車(chē)皮計劃，車(chē)皮計劃申請成功率99%，確保準時(shí)發(fā)出；
�。�2）按潤田公司要求安排運輸車(chē)輛準時(shí)到成品庫裝車(chē)運到火車(chē)站；
�。�3）辦理發(fā)運手續及保險；
�。�4）現場(chǎng)專(zhuān)人監裝車(chē)皮，按物流專(zhuān)業(yè)要求堆垛車(chē)皮，確保無(wú)裝卸工
人偷喝偷拿及運輸途中發(fā)生顛簸、碰撞產(chǎn)品不會(huì )傾斜、垮垛而發(fā)生較大破損。
2、成都生產(chǎn)基地直接配送到經(jīng)銷(xiāo)商；
�。�1）根據潤田公司指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理；
�。�2）準時(shí)發(fā)車(chē)至基地成品庫進(jìn)行裝車(chē)作業(yè)；
�。�3）送貨；
�。�4）貨物在途跟蹤，進(jìn)行全程物流監控，向潤田公司進(jìn)行信息交換；
�。�5）處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調銷(xiāo)售與經(jīng)銷(xiāo)商之間關(guān)系；
�。�6）信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷(xiāo)售、同行業(yè)狀況、市場(chǎng)占有、經(jīng)銷(xiāo)商報怨、顧客消費等。
3、各中轉倉管理及配送；
�。�1）接受來(lái)自各地的貨物到倉庫；
�。�2）把貨物放在儲存地區；
�。�3）管理存貨；
�。�4）根據江西潤田指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理，包括分揀、檢查和制作單證；
�。�5）把貨物放到中鐵二局管理的運輸工具上；
�。�6）根據指示分揀單項商品；
�。�7）必要時(shí)，把貨物放到貨盤(pán)上，將待送貨物加固包裝；
�。�8）送貨；
�。�9）貨物在途跟蹤，進(jìn)行全程物流監控，向潤田公司進(jìn)行信息交換；
�。�10）處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調銷(xiāo)售與經(jīng)銷(xiāo)商之間關(guān)系；
�。�11）信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷(xiāo)售、同行業(yè)狀況、市場(chǎng)占有、經(jīng)銷(xiāo)商報怨、顧客消費等。
�。�12）根據要求進(jìn)行其他作業(yè)，如重新包裝、重新堆放、加固捆扎等；
�。�13）一年兩次徹底盤(pán)點(diǎn)，日常盤(pán)點(diǎn)周期可日、周、月進(jìn)行；
�。�14）處理從經(jīng)銷(xiāo)商到中轉倉的退貨。
顧客服務(wù)水平做到：
�。�15）配送時(shí)限：100公里內自接單時(shí)24小內送達；100—200公里自接單時(shí)36時(shí)內送達；200—300公里自接單時(shí)48小時(shí)內送達；300公里以上自接單時(shí)24小時(shí)內車(chē)輛發(fā)出。
�。�13）準確配送率：99%。
中鐵二局提供資源：
�。�1）提供運輸、倉儲、物料搬運設施和所需的勞動(dòng)力；
�。�2）提供倉庫安全保障；
�。�3）提供完成指定工作所需的信息技術(shù)。
�。�4）提供完成指定工作所需的一定數量（初步定為30萬(wàn)）貨幣資金墊款。
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管理結構：中鐵二局將指定一位有經(jīng)驗的“合同經(jīng)理”全面負責管理江西潤田的合同。該“合同經(jīng)理”專(zhuān)門(mén)負責與江西潤田公司聯(lián)系，負責合同實(shí)施的各個(gè)方面，并負責保證潤田公司對業(yè)務(wù)合作的滿(mǎn)意。
人員變化：該項目管理、運作人員因工作需要調離該項目前需向潤田公司征求意見(jiàn)并保證不會(huì )因人員變動(dòng)影響項目運作質(zhì)量，若工作中管理、運作人員不符合要求，潤田公司對具體人員有建議撤換權。
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各中轉倉和配送經(jīng)理向“合同經(jīng)理”匯報，“合同經(jīng)理”將與潤田公司的工作人員配合，有效地實(shí)施計劃。我們建議合同中使用如下的“關(guān)鍵表現指示”（Ｋ江西潤田Ｉ）：
�。�1）準時(shí)送貨；
�。�2）特殊民情況貨物的配送；
�。�3）準確分揀；
�。�4）通過(guò)能力；
�。�5）能力利用率；
�。�6）破包率。
兩家公司將進(jìn)一步合作，共同開(kāi)發(fā)合適的“關(guān)鍵表現指標”（Ｋ江西潤田Ｉ），然后與該行業(yè)具體實(shí)踐相對照（benchmark）。這些Ｋ江西潤田Ｉ在需要時(shí)提交，作為對比和改進(jìn)作業(yè)的基礎及在此基礎上共同發(fā)展其他“關(guān)鍵表現指標”并予以實(shí)施。
執行小組：中鐵二局公司執行小組的主要高級人員在運作實(shí)施、信息解釋、人力資源管理、財務(wù)等方面都有自己的專(zhuān)長(cháng)和經(jīng)驗。
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項目中中鐵二局公司使用所有的電子數據傳送所需的計算機設備和通訊設備的費用都由中鐵二局公司支付。
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起草這個(gè)建議時(shí)，中轉倉和配送操作是建立在下面假設的基礎上的：
總的假設：
�。�1）所有生產(chǎn)量、運輸量、中轉量均來(lái)源于中鐵二局公司了解的數據，如簽訂合同，雙方均需交換相應數據；
�。�2）中鐵二局公司將獲得關(guān)于倉儲和這一地區的配送車(chē)輛的操作與財務(wù)信息；
�。�3）在調研階段，江西潤田公司將派一至二人作數據收信工作，為產(chǎn)品的運輸和儲存作總體的全面分析；
�。�4）產(chǎn)品由江西潤田公司投保，倉庫的保險由倉庫所有人投保，中鐵二局公司對所有放在倉庫的貨物負有公共責任，并為公司擁有的資產(chǎn)投保；
�。�5）貨物屬于飲料類(lèi)；
�。�6）江西潤田公司將提供貨物儲存、運輸要求的詳細說(shuō)明；
�。�7）江西潤田公司將和中鐵二局公司共同努力減少庫存。
信息技術(shù)－存貨控制系統的假設：
�。�1）江西潤田公司和中鐵二局公司共同在各自當前的信息系統上開(kāi)發(fā)存貨控制系統鏈接數據交據，在供應鏈中改進(jìn)存貨透明度；
�。�2）所有建立和正在運行的電子數據傳遞所需的計算機設備和通訊的費用由各自使用各自支付；
�。�3）中鐵二局公司不承擔江西潤田公司的計算機設備停工責任；
�。�4）江西潤田公司派員參加每月的ＫPI匯報工作會(huì )議；
�。�5）可以提供有經(jīng)驗的人員和培訓信息系統人員。
配送假設：
�。�1）所有的配送頻率均根據江西潤田公司的數據作出。中鐵二局公司強調配送分析根據每次配送的貨物平均數和具體的配送頻率來(lái)進(jìn)行；
�。�2）配送車(chē)隊包括3至20噸車(chē)，根據要求，額外的能力可以從中鐵二局公司現有車(chē)隊中或市場(chǎng)中獲得；
�。�3）所有的費用，即保險費、注冊費、路橋費、燃料費、汽油費、輪胎費、和運輸工具的清洗費、和維修費都包括在內；
�。�4）車(chē)輛限制假設：市區內配送可以由散件及數噸組成，長(cháng)途車(chē)一般以10噸以上發(fā)運，小噸位貨運可以發(fā)零擔；
�。�5）卸貨時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商留有充足人手，卸貨時(shí)間最長(cháng)不超過(guò)12小時(shí)；
�。�6）所有的在城市，在“緊急定單”時(shí)，白天貨車(chē)不能進(jìn)入內環(huán)，中鐵二局公司將解決貨物白天進(jìn)入內環(huán)通行能力；
�。�7）江西潤田公司的經(jīng)銷(xiāo)商接到送貨通知后，必須配備適當的人員接收所有的白天、夜間送貨。
中轉倉的假設：
�。�1）江西潤田公司將積極減少“死存貨”與退貨，以協(xié)助倉庫空間的利用和生產(chǎn)率的提高；
�。�2）假定是標準倉庫業(yè)務(wù)和操作業(yè)務(wù)，例如：不需特殊處理；
�。�3）地點(diǎn)是：由江西潤田公司確定，中鐵二局公司根據委托建立；
�。�4）各中轉倉面積按江西潤田公司要求及中鐵二局公司以專(zhuān)業(yè)角度提供建議建立；
�。�5）倉庫將能適應標準五五型堆放，無(wú)污染、潮濕，空氣中粉塵��；
�。�6）有足夠的空間來(lái)進(jìn)行有效的包裝加工和旺季擴容臨時(shí)儲存；
�。�7）封閉的倉庫地層。
�。┐尕洈盗�、通過(guò)量和配送中心設施數量的顯示
�。ㄆ撸┪锪飨到y的定義
根據假定的產(chǎn)量、通過(guò)量和運送效率，設計了配送車(chē)隊。核心配送車(chē)隊以2003年潤田公司成都基地產(chǎn)品及成、渝兩地車(chē)輛直達費用最優(yōu)地銷(xiāo)售預測量來(lái)設計。
運送：配關(guān)車(chē)隊在夜間、在城市或內環(huán)線(xiàn)內部采用24小時(shí)運送貨物。
五、項目的措施與安排
通過(guò)引進(jìn)新設備、配送車(chē)隊、專(zhuān)業(yè)的管理經(jīng)驗及信息系統，中鐵二局公司將提高生產(chǎn)率，使得江西潤田公司的物流成本最優(yōu)。這可以通過(guò)以下措施達到：
�。ǎ保┖玫墓芾韺�(shí)踐；
�。ǎ玻╆P(guān)閉目前低效率、服務(wù)差的中轉倉；
�。ǎ常┬碌呐渌蛙�(chē)隊。
建議書(shū)不僅可用來(lái)管理增長(cháng)的業(yè)務(wù)，而且還是關(guān)于江西潤田公司集中整個(gè)配送作業(yè)的總體規劃。這一戰略將能更好地控制江西潤田公司的服務(wù)水平和存貨成本。
假定計劃中2003年西南地區銷(xiāo)售量成倍地增長(cháng)，產(chǎn)品的外觀(guān)質(zhì)量得到確切的保證、對經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品配送的及時(shí)性這些對江西潤田公司實(shí)現既定目標是很重要的。因此，兩家公司必須緊密合作，達到起動(dòng)時(shí)間的一致。這個(gè)建議書(shū)是以成都基地的投產(chǎn)運作、銷(xiāo)售大規模擴張開(kāi)始日期2003年12月底為基礎制作的。
本建議的提出需要具備豐富的行業(yè)知識，它能幫助江西潤田公司在供銷(xiāo)售供應鏈管理上作出戰略性變化，使其在市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢。這需要綜合信息技術(shù)、物料搬運、電子商務(wù)、運輸和人力資源等各方面的因素，需要有一個(gè)積極參與江西潤田公司在這些領(lǐng)域的組織，它能幫助江西潤田公司在所有這些領(lǐng)域進(jìn)行決策。
過(guò)渡期的作業(yè)：中鐵二局公司在全面實(shí)現西南地區大配送之前，應公開(kāi)討論分區域操作的可能性。臨時(shí)可采用的辦法是先行運作，由重慶、貴陽(yáng)、南寧等分公司按合同要求標準接管潤田公司現有業(yè)務(wù)，公司的主要業(yè)務(wù)力量用于滿(mǎn)足成都基地輻射至周邊地區的汽車(chē)運輸業(yè)務(wù)及火車(chē)發(fā)運業(yè)務(wù)，待西南地區所有的運行點(diǎn)建立完成，再按要求進(jìn)行統一管理、調配。
這樣的運作，可使江西潤田獲得的利益在于：
�。�1）明年銷(xiāo)售量成倍增長(cháng)得到及早的物流支持；
�。�2）受到以規模經(jīng)濟運作低成本高效率優(yōu)質(zhì)服務(wù)的效益；
�。�3）節省各省區相應物流人工費用的開(kāi)支；
�。�4）降低了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險（如貨損等）。
對于中鐵二局來(lái)說(shuō)，以嚴格的操作、有效的反應為基礎，管理江西潤田的銷(xiāo)售供給鏈。為此，它將熱心于和江西潤田結為業(yè)務(wù)伙伴，共享物流機會(huì )。
物流方案依賴(lài)于中轉倉選址、配送方案的設計、完成工作的組織安排和企業(yè)的整體實(shí)力等，這些都會(huì )影響總成本和效率。中鐵二局公司將在以下方面投入資產(chǎn)資源及管理資源：
布局：根據銷(xiāo)售所需安排各地所需中轉倉，盡可能做到動(dòng)用公司各地分公司行政關(guān)系資源延長(cháng)貨物在火車(chē)站停頓時(shí)間，對接車(chē)皮配送，不安排中轉倉，使費用最省。
運輸：根據里程及市場(chǎng)行情比對分析火車(chē)運輸、汽車(chē)運輸等成本，做到費用最省安排。
存儲：根據運載、需求、物理特征、存貨水平、類(lèi)型、重量、批量、先進(jìn)先出，引入影響效率機會(huì )的系統。
分揀：所有的分揀都根據江西潤田的發(fā)單及訂單來(lái)進(jìn)行的。任何缺貨將盡可能早地引起江西潤田的注意。一旦完成定單，它們就移到待運地帶，與單證工作結合并裝到送貨車(chē)輛上。
存貨周轉：除了江西潤田指出的特殊產(chǎn)品，存貨周轉將根據“先進(jìn)先出”原則進(jìn)行。周轉較慢的存貨將定期檢查，到期產(chǎn)品將盡早通知江西潤田。
發(fā)送：為了保證裝貨的完整性，將對所有定單進(jìn)行仔細、全面檢查。
對于其他不可預測項及運輸到點(diǎn)的不確定性，中鐵二局公司把它作為偶然與可變的部分。
資源水平：中鐵二局將抽調物流專(zhuān)業(yè)人員致力該項目的具體實(shí)施，最終成員和核心業(yè)務(wù)能力成員將組成執行小組，公司在固定資產(chǎn)、貨幣資金方面作承諾保證。
物料搬運設備：目前各地方的物料搬運設備，基本能滿(mǎn)足工作需要，在將開(kāi)設新點(diǎn)的地方，中鐵二局公司承諾投入，以滿(mǎn)足工作所需。
配送概況：中鐵二局認為配送效率是由銷(xiāo)售量、經(jīng)銷(xiāo)商的分布決定的。我們設想配送方式將是直送門(mén)店（潤田公司采用直營(yíng)方式）、整車(chē)和沿線(xiàn)多點(diǎn)卸貨（mi中鐵二局krun）的組合。這里的問(wèn)題一般是經(jīng)銷(xiāo)商勞動(dòng)力協(xié)調的問(wèn)題。中鐵二局建議采用一個(gè)特定的溝通計劃以便實(shí)現協(xié)調。中鐵二局建議和江西潤田合作，尤其在優(yōu)化“送貨時(shí)間”、提高工具的利用率以及減少物流總費用等方面。
運輸工具：由中鐵二局提供運輸工具，提供靈活的操作能力，滿(mǎn)足運量變化的需要。在運量增加期間，中鐵二局將采取必要措施維持因定費用的最低比例，同時(shí)確保服務(wù)質(zhì)量。
六、物流費用的比較。
根據潤田公司目前及明年的銷(xiāo)售計劃安排，西南地區銷(xiāo)售量分布中，重慶地區為7000萬(wàn)元左右，四川地區為1億元左右，其他產(chǎn)量將分布于云、貴、陜、桂幾省。物流費用根據運作經(jīng)驗：以400公里左右內為汽車(chē)運輸費用做到較省，400公里以上則火車(chē)運輸再對接至經(jīng)銷(xiāo)商庫為最省。故此，根據火車(chē)到達各站費用與汽車(chē)到達費用相比較，絕大部分四川地區較采用汽車(chē)運輸，而靠近成渝高速沿線(xiàn)的重慶地區的運輸則可以采用汽車(chē)運輸。對于萬(wàn)州、達川等地區則由火車(chē)運輸再分解由汽車(chē)發(fā)運。目前酉、秀、黔、彭等地區采用火車(chē)運輸再分解由汽車(chē)發(fā)運，待渝懷鐵路建成通車(chē)后則可采用火車(chē)直接發(fā)運。云、貴、陜、桂等幾省靠近四川的400公里以?xún)炔捎闷?chē)運輸，400公里以上采用火車(chē)運輸再對接配送。其各省區的運輸、倉儲等費用見(jiàn)附表。
項目策劃書(shū)案例2
一、項目簡(jiǎn)介：
項目名稱(chēng)：另塘現代新型農業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設項目
項目資金：預計總投資220萬(wàn)元，約5—10年完成
產(chǎn)業(yè)特色及宗旨：綠色、環(huán)保、可持續發(fā)展、環(huán)境友好、社會(huì )效益。
二、項目前期規劃：
1、前期工程主要做好與村民、村委會(huì )和各級政府的溝通工作，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格租下山地水庫；
2、做好整體規劃，請專(zhuān)家做好充分論證，論證通過(guò)后開(kāi)始建設；
3、具體項目為以養殖為主，生態(tài)種植、度假旅游為輔；
項目一：引入地鴿、土雞、土鴨、土豬、鵝作為主要養殖項目
項目二：引入生物發(fā)酵技術(shù)，生產(chǎn)環(huán)保飼料和有機肥
項目三：建設度假休閑山莊�？疾煺憬�(lián)眾農業(yè)，引入休閑養老模式。
4、利用現成水庫，進(jìn)行淡水魚(yú)養殖；
5、圍繞養殖場(chǎng)及水庫種植名優(yōu)果樹(shù)，如政府扶持的翠冠梨、板栗等種植項目，形成生態(tài)循環(huán)。
三、現狀/市場(chǎng)分析
農業(yè)現狀及政府政策：
農業(yè)現狀主要以手工農業(yè)為主，難以規�；a(chǎn)，生產(chǎn)成本較高，效率很低。
“既要金山銀山，也要綠水青山。建設新農村，一定要鼓勵發(fā)展高效生態(tài)農業(yè)�！�
以建設新農村為機遇，生態(tài)農業(yè)以作為國家第一類(lèi)鼓勵發(fā)展項目，政府已采取措施，如：2008年中央一號文件——《中國共產(chǎn)黨中央國務(wù)院關(guān)于切實(shí)加強農業(yè)基礎建設進(jìn)一步促進(jìn)農業(yè)發(fā)展農民增收的若干意見(jiàn)》，在多方面對農業(yè)項目進(jìn)行扶持，組織有關(guān)技術(shù)部門(mén)，推廣適合當地農村發(fā)展的生態(tài)農業(yè)技術(shù)，扶持相關(guān)農民合作協(xié)會(huì )，提高農民的產(chǎn)銷(xiāo)組織化水平，加大對龍頭企業(yè)的扶持力度，促進(jìn)農民增產(chǎn)增收。
社會(huì )優(yōu)勢：隨著(zhù)經(jīng)濟多樣化，精品化，品牌化、生態(tài)化。農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整，國家政策的支持，人們消費觀(guān)念的改變，生態(tài)養殖技術(shù)的發(fā)展，綠色環(huán)保觀(guān)念的加強等，建設新型生態(tài)農業(yè)以適應新型社會(huì )產(chǎn)業(yè)結構，響應建設新農村的發(fā)展戰略，生產(chǎn)新型農產(chǎn)品以豐富和改善農產(chǎn)品市場(chǎng)勢在必行。
家里具有的優(yōu)勢：
1、擁有廉價(jià)的土地資源，還有本地良好的環(huán)境資源以及政府的政策支持；
另塘村山清水秀，風(fēng)景優(yōu)美，空氣清新，無(wú)工業(yè)源，無(wú)污染源，天然飼料充足，適合放養本地土雞/草鴨等，降低飼料成本。
2、策應“中央一號文件”，發(fā)展鄉村生態(tài)農業(yè)，利用另塘現有土地資源與環(huán)境資源發(fā)展本地特色農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，充分挖掘農業(yè)旅游資源，并形成規模效應，帶動(dòng)家鄉經(jīng)濟發(fā)展。
3、利用電子商務(wù)和有限公司的銷(xiāo)售渠道，并可作為原材料供應商，為批量動(dòng)物產(chǎn)品找到好銷(xiāo)路。
4、大力發(fā)展生態(tài)農業(yè)，休閑度假，鄉村養老，餐飲娛樂(lè )于一體的第三產(chǎn)業(yè)。
營(yíng)銷(xiāo)理念與渠道：
1、全程以公司化運作，注冊產(chǎn)品商標，以區分同類(lèi)產(chǎn)品；建立動(dòng)物產(chǎn)品成長(cháng)ID卡及商標卡，做好產(chǎn)品出貨檢驗，保證產(chǎn)品質(zhì)量；制作產(chǎn)品宣傳介紹彩頁(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )如阿里巴巴等作宣傳，擴大產(chǎn)品知名度。
2、營(yíng)銷(xiāo)理念突出產(chǎn)品原生態(tài)，綠色、健康、營(yíng)養保健等理念；
3、與附近酒店/賓館簽長(cháng)期供貨協(xié)議；適時(shí)與酒店/賓館合作搞促銷(xiāo)/宣傳活動(dòng)，免費乘車(chē)到山莊參觀(guān)，釣魚(yú)，采摘果實(shí)，擴大現金消費量，提高山莊知名度；
4、產(chǎn)品上量后，可讓廣東、福建、上海、江蘇的朋友幫忙介紹客戶(hù)，或自己去沿海找客戶(hù)。
四、預計投資
前期工程投資：30—45萬(wàn)元，資金主要來(lái)源靠自籌15萬(wàn)，借款5萬(wàn)，有限公司投資25萬(wàn)，預計此過(guò)程時(shí)間為2—4年。
1、盤(pán)山及修路：7萬(wàn)元
2、基礎配套設施建設費：11萬(wàn)元
養殖場(chǎng)基建：7萬(wàn)元
電設施供應：0.5萬(wàn)元
山地平整：0.5萬(wàn)元
購買(mǎi)設備：3萬(wàn)元
3、引種：8.735萬(wàn)元
4、種植地平整及種植牧草/果樹(shù)苗：1.1萬(wàn)元
5、水庫加固及初期魚(yú)苗及飼養投入：3.2萬(wàn)元
水庫加固：1.1萬(wàn)元
初期購買(mǎi)魚(yú)苗：1.2萬(wàn)元
一年飼養費：0.9萬(wàn)元
6、沼氣建設：0.5萬(wàn)元
初期不養豬，可考慮暫時(shí)不建，雞和兔便通過(guò)發(fā)酵作為魚(yú)飼料
7、其它費：6.6萬(wàn)元
流動(dòng)周轉金：3萬(wàn)元
公關(guān)費：1萬(wàn)元
人員工資：3.6萬(wàn)元
五、項目中后期計劃未來(lái)發(fā)展方向：
通過(guò)前期3—5年時(shí)間發(fā)展，以動(dòng)物養殖為主（60%），度假休閑（30%），果樹(shù)種植為輔（10%）年銷(xiāo)售額達到100萬(wàn)，利潤達到30萬(wàn)。
中期主要是提升農產(chǎn)品品質(zhì)及附加價(jià)值，形成農產(chǎn)品出口、就地消費和深加工的銷(xiāo)售渠道；預計投資：50萬(wàn)元，資金主要來(lái)源靠前期利潤和適當貸款，預計此過(guò)程時(shí)間為3年。
后期工程發(fā)展方向為以旅游山莊核心，大力發(fā)展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展生態(tài)農業(yè)，休閑度假，鄉村養老，餐飲娛樂(lè )于一體的第三產(chǎn)業(yè)；預計投資約100萬(wàn)元，資金靠前期積累或引入投資。
六、生態(tài)模式及環(huán)保措施
該項目在規劃設計時(shí)會(huì )充分作全局規劃，并且請專(zhuān)家做一些論證；建設過(guò)程中對自然環(huán)境不會(huì )產(chǎn)生破壞，依托當地現有自然資源進(jìn)行建設，做到最小化的建設改動(dòng)；
在營(yíng)業(yè)過(guò)程中，對外不排放廢氣、廢渣、廢水等有毒物質(zhì)，對周邊環(huán)境無(wú)影響，是一個(gè)典型的環(huán)保型生態(tài)農業(yè)旅游休閑觀(guān)光項目。
借鑒福建招寶—劉老根山莊的模式，引入一套使養殖、種植、沼氣等資源循環(huán)利用、變廢為寶、全面增值的生態(tài)經(jīng)營(yíng)模式，也稱(chēng)農莊小循環(huán)技術(shù)。它是運用EM生物技術(shù)、沼氣技術(shù)、生態(tài)循環(huán)技術(shù)，使農莊內自己能生產(chǎn)肥料、飼料、燃料，并且沒(méi)有一點(diǎn)的污染與廢物，能以最少的投入來(lái)生產(chǎn)出最多的產(chǎn)品，且都是質(zhì)量好、市場(chǎng)大、價(jià)格高、競爭力強的綠色食品，實(shí)現多次的增值，使其效益達到普通種養場(chǎng)的5—10倍。
七、建設地址及項目進(jìn)展
選址很重要，要求交通方便，有山有水，還要適合長(cháng)期發(fā)展及旅游開(kāi)發(fā)。
本項目進(jìn)展順利，預計2009年開(kāi)始運行。
1、已現場(chǎng)考察招寶山莊，近期將考察華東生態(tài)農業(yè)，休閑旅游企業(yè)，學(xué)習種養技術(shù)。
2、聯(lián)系寧都山鳳凰老板涂先生，了解黃雞引種事項，學(xué)習雞舍建設知識及養殖技術(shù)。
3、準備啟動(dòng)資金10萬(wàn)元。
4、和村委會(huì )/各級政府溝通租地問(wèn)題，和村民溝通租地事宜，初步設想采用與村民入股合作經(jīng)營(yíng)的方式，具體入股方式見(jiàn)附件。
目前亟待完成的工作：
1、選址、租地，總體規劃/論證，初期建設。
2、完善策劃書(shū)，與政府/投資人合作，爭取最大支持——資金/土地/經(jīng)營(yíng)權。
3、學(xué)習種養技術(shù)，引種。
4、挖掘資源，與農莊及高校商洽達成合作意向。
5、取名/商標設計，取得商標權，開(kāi)始公司化運作。
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