最新影樓活動(dòng)策劃
所謂先聲奪人，要在眾多的方案中找一個(gè)讓你的投資人認為最可行的方案，或者針對一個(gè)項目，讓你的投資人信任你這個(gè)方案的可行性，這個(gè)虎頭就必須是有道理有依據的。就像看病一樣，我們診斷這個(gè)市場(chǎng)，可以根據中醫中望、聞、問(wèn)、切四個(gè)步驟進(jìn)行可行性報告的編寫(xiě)，要做好一個(gè)策劃，首先要讓你的投資人投入到你的方案中去，你才有做事情的前提，若是一個(gè)方案全部做出來(lái)再去找投資人談，首先是字太多他不樂(lè )意仔細看，其次一點(diǎn)就是如果你被否決了，你就浪費了大量的工作量。方案通不過(guò)大不了咱們再做別的方案，總之你是為你的投資人服務(wù)，這一點(diǎn)要搞清楚，什么方案對什么人的胃口，是一個(gè)方案能否具體落實(shí)的一個(gè)關(guān)鍵。這世上本來(lái)就沒(méi)有豐滿(mǎn)靈活精彩的影樓活動(dòng)策劃方案。
什么錦囊妙計，所謂的錦囊妙計就是對人心的判斷。一篇好的市場(chǎng)分析報告即是對市場(chǎng)上人心理的判斷，也是對投資人的心性迎合。
市場(chǎng)分析"望"字篇：
顧名思義，"望"是指觀(guān)察。市場(chǎng)是變化而且運動(dòng)著(zhù)的，經(jīng)驗很重要，但經(jīng)驗主義不可取。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)風(fēng)云中要看清無(wú)形走向，必然就要有市場(chǎng)調查。調查前先是對調查的目標、目標群體、量化指標進(jìn)行定位，有準備的去進(jìn)行市場(chǎng)調查。比如說(shuō)調查目標：了解當前我們有什么，同行對手有什么，主打套系定位，主套系成本和市場(chǎng)價(jià)格比(性?xún)r(jià)比)，市場(chǎng)口碑占有率分析，店面位置及外景吸引力綜合指數分析等等。調查人不具備具體的個(gè)人感情，即調查別人也調查自己。在調查數據上盡量做到第三方的態(tài)度去拿到第一手最直觀(guān)數據。提供后面的數據分析。
市場(chǎng)分析"聞"字篇：
聽(tīng)，用心的去傾聽(tīng)，是我們驗證我們在"望"的過(guò)程中的數據的真實(shí)性，我們有大把支持我們的顧客告訴我們他因為什么選擇你，我們也有大量顧客會(huì )看到你的不足，畢竟他們才是你服務(wù)的主體，在一個(gè)大的覆蓋面下進(jìn)行抽樣，去檢視你之前所獲得的這個(gè)數據的真實(shí)性和數據所反應出來(lái)的你的問(wèn)題和市場(chǎng)潛在的需求。這是整個(gè)市場(chǎng)分析的關(guān)鍵。撥離假的`，發(fā)現真的，知道有的才能去獲得沒(méi)有的。
市場(chǎng)分析"問(wèn)"字篇：
我們國家有個(gè)武術(shù)項目叫太極，是一個(gè)以?xún)燃巴獾墓Ψ�，講究的是借力打力，攻防一體。影樓經(jīng)營(yíng)的是結婚圈鏈條的其中一環(huán)或幾環(huán)，我們是牽動(dòng)整個(gè)鏈條的重要一環(huán)，所以我們就不能忽視周邊企業(yè)的力量。問(wèn)問(wèn)他們的意見(jiàn)吧，或許在我們相互的尋找中都有錯過(guò)，或許我們也該捫心自問(wèn)一下我們當年做活動(dòng)成本居高不下的原因。整合，是借力打力的精髓，整合之前，我們要告訴圈子里的其他企業(yè)，我們的大體意向，問(wèn)問(wèn)他們能配合做什么事情，做與不做是兩說(shuō)，但至少我們可以知道我們還有哪些資源可以被使用。不要忘記，在結婚的這個(gè)圈子里，還有：裝修、珠寶、保險行業(yè)、家用電器、服裝、房產(chǎn)、汽車(chē)、銀行理財產(chǎn)品、婚慶用品......其實(shí)是沾邊的就可以列入這一范疇，何況這對影樓，對其他銷(xiāo)售企業(yè)都是有利可圖的推廣機會(huì )。選擇合作企業(yè)的前提：在本地有獨立營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)、在本地市場(chǎng)占有率有優(yōu)勢、可以給你實(shí)際的贊助、認同長(cháng)線(xiàn)發(fā)展的前提、與你的合作有排他性(不在同一項目上與本地其他影樓有合作)等。市場(chǎng)分析"切"字篇：
市場(chǎng)是個(gè)有脈搏的活物，在前面3點(diǎn)資料匯總的前提下，就要清晰化這個(gè)脈搏，分別陳列：我們現有的資源、我們沒(méi)有但對手有的項目、我們待開(kāi)發(fā)有前景的項目，別人在開(kāi)發(fā)而我們可以克制的項目(或者我們可以復制改良后開(kāi)發(fā)得更好的項目。關(guān)鍵一點(diǎn)，
制定方案，切中要害。資料匯總和具體分析，將我們的所有的資源和優(yōu)勢以及對方的資源和優(yōu)勢一條一條的列出來(lái)擺到桌面上來(lái)，對資源進(jìn)行羅列，像下棋一樣對全局制定你要運行的綱領(lǐng)。
在綱領(lǐng)完成后，就是交董事會(huì )審批的過(guò)程了，首先你是要對自己的方案有信心，沒(méi)有信心的話(huà)相信你也不會(huì )做。在董事會(huì )批準你的立項之后，就可以進(jìn)行到下一步的運作了。
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