電子產(chǎn)品策劃書(shū)
伴著(zhù)時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們又將迎來(lái)新的工作內容，有新的工作目標，何不趕緊趁現在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現不知道寫(xiě)什么，下面是小編精心整理的電子產(chǎn)品策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
一、促銷(xiāo)背景
新學(xué)期伊始，大一新生們懷著(zhù)希望和夢(mèng)想進(jìn)入了向往已久的大學(xué)校園，手機是必不可少的。遠離了家人和朋友隨時(shí)需要聯(lián)系和溝通。在大學(xué)里，不比高中很多時(shí)候大家都很難在一起所以大學(xué)里同學(xué)之間的聯(lián)系又是一個(gè)很大的問(wèn)題，而經(jīng)調查幾乎全部的大學(xué)生遠距離之間聯(lián)系都靠短信。手機是必不可少的。據以往經(jīng)驗，在開(kāi)學(xué)一段時(shí)間內手機購買(mǎi)將是一個(gè)高潮。
對于mp3、mp4等電子產(chǎn)品大學(xué)生們的需求市場(chǎng)也是很樂(lè )觀(guān)的。鑒于此，我們想在新生入學(xué)前幾天進(jìn)行一次電子產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、目標：
擴大商場(chǎng)方在石油大學(xué)的.知名度，促進(jìn)電子超平銷(xiāo)售，并樹(shù)立良好的企業(yè)形象。代理學(xué)生得到一定的報酬，并樹(shù)立良好的學(xué)生代理形象，便于進(jìn)一步發(fā)展，達到互利共贏(yíng)。
三、銷(xiāo)售戰略：
1、銷(xiāo)售位置：石油大學(xué)校內二餐西北空地。
2、銷(xiāo)售模式：采取戶(hù)外人員密集處設點(diǎn)、多方渠道宣傳、登門(mén)演示促銷(xiāo)、同學(xué)網(wǎng)促銷(xiāo)等。
3、銷(xiāo)售隊伍：學(xué)生5-7人（可有商場(chǎng)方進(jìn)行短期培訓）、商場(chǎng)方2人。
4、售后服務(wù)：售后服務(wù)完全由商場(chǎng)方負責（發(fā)票、維修卡登均需齊全）。
5、廣告：具體制作有商場(chǎng)方負責，可做大型噴繪，傳單等，但商場(chǎng)提供的電子產(chǎn)品必須達到廣告的90%以上。（建議：可印成雙面，一面為廣告另一面為對新生的忠告，以有利于引起家長(cháng)以及新生的關(guān)注）。
6、產(chǎn)品定價(jià)：稍低于市場(chǎng)價(jià)。
四、優(yōu)劣勢分析及對策：
1、優(yōu)劣勢分析：
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，目前在石油大學(xué)主要的電子產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)店面大小有五家，但是他們卻存在經(jīng)營(yíng)模式單一、規模小、品種不全等缺點(diǎn)。在新生入學(xué)那幾天雖然也有網(wǎng)通、聯(lián)通、移動(dòng)的促銷(xiāo)站點(diǎn)。但是由于網(wǎng)通的小靈通存在地域的局限性基本不能夠構成競爭；聯(lián)通、移動(dòng)的主要目的是為了發(fā)展用戶(hù)，其手機款式單一、不能夠迎合大眾的需求。
他們的劣勢正好使我們的優(yōu)勢，我們營(yíng)銷(xiāo)模式多樣、產(chǎn)品品種齊全、質(zhì)量有大商場(chǎng)作保證，學(xué)生與商場(chǎng)聯(lián)合互相補充。
不過(guò)我們從在的劣勢主要有：
a）產(chǎn)品安全不易保證
b）不易取得新生信任
2、具體應對策略：
1）取得信任方面，努力做好臺面布置，以吸引新生眼光，并且發(fā)票保修卡要齊全，拿出大商場(chǎng)的氣勢。
2）準備可以秘密進(jìn)行，以便搶占良好商機。
3）對于安全方面，可以由商場(chǎng)提供一面包車(chē)停于旁邊，專(zhuān)人看管手機（這人最好商場(chǎng)方提供），專(zhuān)人提手機，專(zhuān)人管理錢(qián)幣，在桌面上盡量用模型。
五、行動(dòng)方案：
1、9月3日以前，廣告印刷，人員培訓，模型收集，場(chǎng)地布置材料準備等前期準備。
2、9月4日-9月6日，廣告，銷(xiāo)售全面展開(kāi)階段。
3、9月6日之后兩個(gè)星期內，戶(hù)外銷(xiāo)售轉向室內，在校內張貼廣告，留下宿舍電話(huà)，手機號碼，短期代理階段。
六、合作雙方權益：
1、商場(chǎng)方：提供廣告費用，人員培訓，必要的材料準備等，并與代理方共同負責安全問(wèn)題；
2、代理方：負責宣傳、銷(xiāo)售、學(xué)校工作、和商場(chǎng)方一起負責安全問(wèn)題。
3、合作方式：代理方不接受電子產(chǎn)品，不繳納押金。根據銷(xiāo)售量提成。
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