市場(chǎng)調研的報告
在現在社會(huì )，報告十分的重要，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編精心整理的市場(chǎng)調研的報告，歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)調研的報告1
某產(chǎn)品市場(chǎng)調研報告
鄭州——河南省省會(huì )，全省政治、經(jīng)濟、文化中心，某產(chǎn)品市場(chǎng)調研報告�？偯娣e7446.2平方公里，人口716萬(wàn)。地處中華腹地，九州之中，十省通衢。北臨黃河，西依嵩山，東、南接黃淮平原，介于東經(jīng)112度42分114度14分，北緯34度16分34度58分之間。是我國重要的交通樞紐、著(zhù)名商埠、中國八大古都之一。 中原，自古是兵家必爭之地。鄭州，猶如是。這注定是一個(gè)熱鬧的市場(chǎng)。白酒，更不例外。
鄭州歷來(lái)是白酒軍團必爭的市場(chǎng)。一是因為河南人愛(ài)飲酒的習性；二是鄭州具有非常強大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力以及巨大的包容性與開(kāi)放性。這使整個(gè)鄭州白酒市場(chǎng)呈現出一個(gè)百花齊放、此起彼伏的局面。20xx年口子窖在中檔市場(chǎng)上創(chuàng )造了神話(huà)，20xx年黑土地在中檔市場(chǎng)喧囂一時(shí)，20xx年老白汾又在中高檔市場(chǎng)上崛起。20xx年誰(shuí)會(huì )在鄭州崛起？這是一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題！
20xx年的鄭州白酒市場(chǎng)，競爭空前激烈，重量級的洋河、瀘州老窖軍團、白云邊、衡水老白干正在加入戰團；而寶豐正希望在今年能打個(gè)翻身仗；宋河正在運作平和五年，希望能在中檔產(chǎn)品繼續自己的`優(yōu)勢。但是也有收縮陣線(xiàn)的，去年轟轟烈烈的仰韶和杜康軍團正在積蓄自己的力量，以待可乘之機。
渠道概況
在關(guān)注具體品牌之前，先讓我們簡(jiǎn)單分析一下鄭州的渠道情況，包括酒店、煙酒店以及商超等要素。
酒店：作為流通渠道，鄭州的酒店總的來(lái)說(shuō)被三睿、喜洋洋、世嘉以及凱源四大商貿公司共同操作。他們構成了鄭州白酒市場(chǎng)的主角，是競爭激烈的鄭州白酒市場(chǎng)直接操縱者，當然其背后是懷有極強戰略目標的各個(gè)品牌，比如河套、瀘州老窖、仰韶、黑土地等。凱源公司目前按照品牌采取了類(lèi)似事業(yè)部的分工制度，河套和瀘州老窖（八年陳頭曲）分別由兩個(gè)獨立的事業(yè)部來(lái)負責，前幾年運作的宋河現已不做。三睿公司目前主要投入的品牌有黑土地和沱牌，前幾年主投的洋河藍色經(jīng)典目前已淡出。喜洋洋商貿公司的代理品牌主要是瀘州老窖頭曲和仰韶，目前，曾經(jīng)作為主打品牌之一的老白汾系列呈現下滑趨勢，輝煌不再，調查報告《某產(chǎn)品市場(chǎng)調研報告》。世嘉公司目前主要運作清雅型的衡水老白干。
另外，除以上四家大的商貿公司外，值得一提的還有鄭州卓越，它主要操作瀘州老窖六年陳和瀘州老酒坊這兩個(gè)產(chǎn)品。
煙酒店：鄭州的煙酒店密度之大，令人驚訝。據統計，鄭州名煙名酒店的數量是中國最大的，大大小小的名煙名酒店超過(guò)1萬(wàn)家，這在全國是一個(gè)典型的市場(chǎng)特性，經(jīng)常是10米遠的街面上就有二三家煙酒店。在煙酒店內運作比較好的是杜康系列，但產(chǎn)品比較亂，主要有伊川杜康、汝陽(yáng)杜康和白水杜康。
其次要數瀘州老窖了，其中單品永盛燒坊擺放比率最大。
此外，衡水老白干和洋河藍色經(jīng)典在煙酒店的擺放位置也不錯，有上升勢頭。
商超：除以上三種流通渠道外，商超也是鄭州白酒市場(chǎng)的一個(gè)重要元素。鄭州大型商超有大商新瑪特、丹尼斯、世紀聯(lián)華、易初蓮花、華潤萬(wàn)家等，但由于門(mén)檻較高，所需費用高，令很多經(jīng)銷(xiāo)商望而卻步。對于白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它們越來(lái)越淪為價(jià)格昂貴的“形象展示臺”。雖然如此，但因其具有極強的便民性和在消費者心目中的信賴(lài)度以及運作風(fēng)險小等特點(diǎn)，所以還是有一部分經(jīng)銷(xiāo)商愿意選擇這一渠道。
當前是白酒消費淡季。如果你走進(jìn)商超就會(huì )發(fā)現：各種飲料和啤酒做足了風(fēng)頭，陣容龐大。但是，白酒也不甘示弱，亦懂得在淡季搶占市場(chǎng)，為此，做了一系列的舉措來(lái)拉動(dòng)白酒消費，如買(mǎi)贈活動(dòng)，再如瀘州酒廠(chǎng)還在一些超市設有專(zhuān)柜，并專(zhuān)門(mén)安排內部專(zhuān)業(yè)人員做促銷(xiāo)。這些活動(dòng)都在一定程度上刺激了銷(xiāo)量。
據了解，鄭州商超最暢銷(xiāo)品牌地產(chǎn)酒有宋河和杜康，省外品牌則是瀘州系列和洋河藍色經(jīng)典。其他銷(xiāo)量不錯的品牌有四特、四五、老白汾、西鳳等。
省內品牌
為了便于描述鄭州市場(chǎng)，我們把主要品牌分成省內品牌和省外品牌。在鄭州省內品牌主要有宋河、寶豐、仰韶等。
宋河：從20xx年下半年開(kāi)始，宋河確立起了鄭州白酒第一品牌的地位，一直持續至今。20xx年宋河在鄭州市區市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)售收入將近兩個(gè)億。自20xx年以來(lái)，宋河在積極打造鄭州招待用酒，在開(kāi)發(fā)特通渠道上頗為用心。作為地產(chǎn)酒第一品牌，宋河在地產(chǎn)品牌保護方面擁有明顯優(yōu)勢，機關(guān)單位開(kāi)會(huì )和對外招待上多用宋河酒。宋河對市場(chǎng)的投入也是全方面的。從主銷(xiāo)產(chǎn)品檔次來(lái)看，宋河在中高低檔均有走量。在100元以下的價(jià)位上，宋河有三款主打產(chǎn)品：
1.鐵盒五星級宋河糧液，普通流通渠道零售約60元，商超價(jià)80元左右，酒店依檔次不同，分別有80多元、138元到148元左右，年銷(xiāo)售額在4000多萬(wàn)；
2.水晶宋河糧液，酒店價(jià)一般100多元，年銷(xiāo)額約20xx萬(wàn)；
3.精品宋河糧液，流通渠道零售價(jià)約40－50元，年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)。
另外，鹿邑大曲在鄭州市區的年銷(xiāo)售額也有5000萬(wàn)元,紅鼎宋河走勢也不錯。以上產(chǎn)品都已經(jīng)暢銷(xiāo)多年了，價(jià)格透明，利潤很低。實(shí)際上，宋河是分品種設置代理商的，一般新品入市后，利潤就會(huì )下降，有點(diǎn)薄利多銷(xiāo)的意思。相比之下，其他競品的渠道利潤要高些，有部分消費者和經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )轉向。在某種程度上，宋河是通過(guò)形象產(chǎn)品獲得利潤，轉而將利潤投入到整體市場(chǎng)維護中。
市場(chǎng)調研的報告2
本次家具市場(chǎng)考察，是在老師的安排下，我們自行分組而舉行的一次調研學(xué)習活動(dòng)。主要通過(guò)實(shí)踐考察，來(lái)了解市場(chǎng)家具種類(lèi)特色，以及各種類(lèi)家具的加工工藝，深化課堂所學(xué)習的理論知識，并完成自己小組的設計方案。
20xx年4月15日，我們組一行五人，在合肥居然之家家裝商城，進(jìn)行為時(shí)半天的考察活動(dòng)。由于時(shí)間場(chǎng)地有限，在本次考察中，我們組主要對中式、歐式、以及兒童三種類(lèi)型家具進(jìn)行認識與了解，本報告便是通過(guò)此次實(shí)地考察，結合書(shū)本理論知識，以及網(wǎng)絡(luò )上實(shí)時(shí)資訊，綜合總結而成。
一．種類(lèi)認識
■ 中式家具
中式家具歷史悠久，早在商代便有切肉用的“俎”和放酒用的“禁”等原始類(lèi)型家具。不過(guò)現在主流意識的“中式家具”基本默認為“明清家具”。(圖1)這是它不僅將中國古典家具發(fā)展到了頂峰，更是代表著(zhù)中國文化的獨特魅力，令世界各國所矚目。
中式家具是中式室內特征風(fēng)貌與古代文人氣韻的產(chǎn)物。中國古典建筑空間常見(jiàn)有三種形式，一為宮殿廟宇，二是府邸園林，三為院落民宅。而這三類(lèi)建筑形式，無(wú)一不排場(chǎng)氣魄與文化涵養的體現。其次根據當時(shí)生產(chǎn)力水平，可使用的家具材料沒(méi)現在種類(lèi)多，于是這就造成了中式家具的特有的特征。以及中式家具中特有的種類(lèi)，如香幾、屏風(fēng)等。
■ 歐式家具
歐式家具，以及歐式室內裝飾風(fēng)格中的“歐式”都是一個(gè)泛稱(chēng)，包括巴洛克式，洛可可式，哥特式等。歐式家具是歐式古典風(fēng)格裝修的重要元素，以意大利、法國和西班牙風(fēng)格的家具為主要代表。其延續了17世紀至19世紀皇室貴族家具的`特點(diǎn)，講究手工精細、結構簡(jiǎn)練，線(xiàn)條流暢，色彩富麗，藝術(shù)感強，在營(yíng)造氛圍上，歐式家具有兩種特色：一追求莊嚴宏大，強調理性的和諧寧靜。二追求浪漫主義的裝飾性，以及非理性的無(wú)窮幻想，富有戲劇性和激情。整體給人的感覺(jué)是華貴優(yōu)雅，十分莊重。
■ 兒童家具
兒童家具，顧名思義，專(zhuān)門(mén)給兒童使用的家具。是根據兒童特有的生理結構和
心理需求而量身定做的一組家具。其最大的特點(diǎn)就是根據兒童不同年齡段，要有不同的特點(diǎn)。
二．常用材料
中式
傳統中式家具原材料基本上，可以算是百分之百都是木。木質(zhì)按堅實(shí)度分為硬木和軟木�？季康墓偶揖叨嗖捎糜材�，它們大都質(zhì)地致密堅實(shí)，色澤雅靜，花紋生動(dòng)華麗。因為木性穩定，所制成的家具流傳時(shí)間也很長(cháng)，現在常見(jiàn)有：
紫檀自古以來(lái)，紫檀就被認為是最名貴的木材，其質(zhì)地堅實(shí)，且生成速度緩慢，無(wú)論是原料或家具上的用材，很難超過(guò)一尺。因此大部分的家具都是數塊接榫而成，如出現整面板材則是相當珍貴難得的。紫檀的色澤多為紫黑色，幾乎不見(jiàn)紋理，但散發(fā)出的靜穆高貴卻是其他木材所難以比擬的。
黃花梨黃花梨多半出現在明式家具上。黃花梨木質(zhì)致密，顏色從淺黃到暗棕，紋理或隱或現，生動(dòng)多變。一般黃花梨家具使用越久，色澤反而越光亮，更適用于現代空間。
雞翅木雞翅木的質(zhì)地堅實(shí)，紋理紫褐色深淺相間，纖細動(dòng)人。后世在使用時(shí)，令其線(xiàn)條更為流暢，在傳統中注入了新意。
酸枝真正好的木料近似紫檀，但光澤與顏色略淡。色澤溫厚，產(chǎn)量較多。
而軟木相比硬木，種類(lèi)繁多，制作成家具，價(jià)格上也較能為大多數人所接受。除了少數的軟木如櫸木、楠木伸縮性小，材質(zhì)耐久穩定外，其他軟木多質(zhì)地松軟，多適合制作小型家
具與細部的雕琢，如裝飾花紋的雕刻等。許多軟木在使用時(shí)也多和硬木搭配，櫸木、樟木、松木和杉木都是現在常見(jiàn)的軟木材質(zhì)。
而在我們本次實(shí)踐考察中，所發(fā)現的中式家具多是榆木，經(jīng)過(guò)與商家咨詢(xún)了與資料查，找解到榆木木性堅韌，紋理通達清晰，硬度與強度適中，一般透雕浮雕均能適應，刨面光滑，弦面花紋美麗，有“雞翅木”的花紋，是主要家具用材之一。其木材的特征，心邊材區分明顯，邊材窄暗黃色，心材暗紫灰色；材質(zhì)輕較硬，力學(xué)強度較高，紋理直，結構粗�？晒┘揖�、裝修等用，榆木經(jīng)烘干、整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕刻工藝品。在北方的家具市場(chǎng)隨處可見(jiàn)。
歐式
歐式家具由于外國人注重個(gè)性自由，與人身享受，在家具選擇上注重更大程度的舒適，所以坐具上都采用較大尺度的布藝，皮革等軟包進(jìn)行構造。其次在營(yíng)造獨特的藝術(shù)感，鐵藝等金屬材料在歐式家具中也較為常見(jiàn)。
兒童
由于兒童頑皮好動(dòng)，為防碰傷，兒童家具的材料選擇上，多數采用了質(zhì)地柔軟的材料，在木材系列，通常為質(zhì)地較軟的松木。除此而外由于兒童的免疫力比成年人要弱很多，在家具的一些油漆裝飾上，應格外注意，這些極容易揮發(fā)一些有害的物質(zhì)，家具油漆最好是水性的，減小身體危害。
三．加工工藝
中式
榫卯結構是中式家具最常用加工工藝，，按構合作用來(lái)歸類(lèi)，“榫卯”大致可分為三大類(lèi)型：一類(lèi)主要是作面與面的接合，也可以是兩條邊的拼合，還可以是面與邊的交接構合。如“槽口榫”、“企口榫”、“燕尾榫”、“穿帶榫”、“扎榫”等。
另一類(lèi)是作為“點(diǎn)”的結構方法。主要用于作橫豎材丁字結合，成角結合，交叉結合，以及直材和弧形材的伸延接合。如“格肩榫”、“雙榫”、“雙夾榫”、“勾掛榫”、“鍥釘榫”、“半榫”、“通榫”等等。
還有一類(lèi)是將三個(gè)構件組合一起并相互連結的構造方法，這種方法除運用以上的一些榫卯聯(lián)合結構外，都是一些更為復雜和特殊的做法。如常見(jiàn)的有“托角榫”、“長(cháng)短榫”、“抱肩榫”、“粽角榫”等。
市場(chǎng)調研的報告3
長(cháng)選購嬰童玩具的類(lèi)型
內地家長(cháng)希望孩子贏(yíng)在起跑線(xiàn)上，所以不論孩子屬哪個(gè)年齡段，家長(cháng)最常購買(mǎi)具教育意義和能幫助孩子學(xué)習的玩具(90%)，例如鍛煉手眼的協(xié)調能力、學(xué)習認字拼音、訓練邏輯推理等。其次是毛公仔(81%)、兒童滑板/三輪車(chē)(44%)等。
玩具除了帶給孩子歡樂(lè )外，也對孩子心智成長(cháng)產(chǎn)生啟蒙作用，因此，家長(cháng)會(huì )購買(mǎi)不同類(lèi)型的玩具，藉此刺激孩子的思維發(fā)展。問(wèn)卷調查中，受訪(fǎng)家長(cháng)提及過(guò)去1年曾購買(mǎi)多種不同類(lèi)型的玩具給孩子，包括遙控車(chē)、搖擺車(chē)、積木、拼圖等。
當然，選購玩具也要切合孩子的能力和需要。若以孩子年齡區分，4-6歲孩子的家長(cháng)購買(mǎi)具教育意義玩具的比例(95%)，較1歲或以下孩子的比例(85%)要高。而1歲以下孩子的家長(cháng)購買(mǎi)訓練聽(tīng)覺(jué)的手搖/手鈴的比例(87%)，顯著(zhù)地較其他年齡組別高。
愿意支付的價(jià)格概念
即使是相同的產(chǎn)品，不同城市、收入的消費者對其價(jià)格概念也有差異。為進(jìn)一步探討內地家長(cháng)對嬰童玩具價(jià)格的觀(guān)念，問(wèn)卷調查中問(wèn)及：「你愿意為一輛兒童三輪車(chē)支付的最高價(jià)格是?」調查顯示，整體受訪(fǎng)者愿意支付的最高價(jià)格是327元。當中，蘇州受訪(fǎng)者愿意支付341元，是受訪(fǎng)城市中最高的。而長(cháng)沙受訪(fǎng)者愿意支付305元，是受訪(fǎng)城市中最低的。
若以家庭月收入區分，家庭月收入越高，受訪(fǎng)者愿意為一輛兒童三輪車(chē)支付的最高價(jià)格也隨之上升。家庭月收入在30,000元以上的受訪(fǎng)者，愿意支付的最高價(jià)格(343元)顯著(zhù)高于家庭月收入在15,000元以下的受訪(fǎng)者(299元)。至于其他組別，受訪(fǎng)者愿意支付的最高價(jià)格差距不大。
選購的主要考慮因素
在選購嬰童玩具時(shí)，整體家長(cháng)有3個(gè)主要的考慮因素：「不含有害化學(xué)物」(57%)、「安全」(48%)和「可以拼搭/配套其他玩具」(48%)。相對整體受訪(fǎng)者，上海受訪(fǎng)者明顯地更注重「不含有害化學(xué)物」(70%)、「安全」(59%)、「品牌形象/口碑」(51%)、「品質(zhì)」(45%)的因素。至于其他城市的受訪(fǎng)者，在選購玩具時(shí)的考慮因素差異不大。
相比20xx年的同類(lèi)調查 ，整體受訪(fǎng)者購買(mǎi)玩具的首要考慮因素也是「不含有害化學(xué)物」和「安全」。由此看來(lái)，這兩個(gè)因素仍是影響內地父母選購玩具時(shí)的關(guān)鍵。若以家中孩子的數目區分，相對1孩家長(cháng)， 2孩家長(cháng)在選購玩具時(shí)較留意「教育意義/幫助學(xué)習」(52%)和「產(chǎn)品的原產(chǎn)地」(28%)的因素。另一方面，1孩家長(cháng)較2孩家長(cháng)注重「安全」(49%)和「品牌形象/口碑」(40%)的因素�？赡苁且驗�1孩家長(cháng)沒(méi)有育兒的經(jīng)驗，所以較依賴(lài)品牌的知名度和口碑去挑選玩具�！赴儇浌尽购汀复笮统小故侵饕徺I(mǎi)渠道
過(guò)去1年，整體受訪(fǎng)者最常到百貨公司(48%)和大型超市(48%)購買(mǎi)嬰童玩具。當中，青島受訪(fǎng)者到大型超市(58%)購買(mǎi)玩具的百分比，顯著(zhù)地高于百貨公司(49%)。在所有渠道中，成都受訪(fǎng)者則最常到連鎖母嬰用品專(zhuān)賣(mài)店(45%)購買(mǎi)玩具。據一間四川省的嬰童用品代理商表示，當一個(gè)新的嬰童品牌在拓展內地二三線(xiàn)市場(chǎng)時(shí)，通過(guò)當地代理商與母嬰用品專(zhuān)賣(mài)店合作，能為品牌建立專(zhuān)業(yè)的`形象。因為母嬰用品專(zhuān)賣(mài)店在鄉鎮市場(chǎng)較有影響力，同時(shí)掌握了當地的銷(xiāo)售渠道。
該代理商同時(shí)表示，品牌在拓展內地一線(xiàn)市場(chǎng)時(shí)，在百貨公司設立專(zhuān)柜會(huì )較適合。因為百貨公司的消費群比較高端，并擁有一定的人流，能迅速地讓消費者認識品牌。這次調查亦顯示，北京(47%)、上海(49%)、廣州(51%)的受訪(fǎng)者最常到百貨公司購買(mǎi)嬰童玩具。
不同城市中，上海受訪(fǎng)者通過(guò)網(wǎng)上購買(mǎi)嬰童玩具的比例明顯地較其他城市高。在過(guò)去1年，35%上海受訪(fǎng)者曾通過(guò)國內母嬰/購物商城的網(wǎng)站或應用程式購買(mǎi)嬰童玩具，比例高于整體受訪(fǎng)者(24%)。同時(shí)，上海受訪(fǎng)者直接通過(guò)海外網(wǎng)站購買(mǎi)嬰童玩具的比例(14%)也明顯高于整體受訪(fǎng)者(5%)。
若以家中孩子數目區分，2孩家長(cháng)在大型超市(51%)購買(mǎi)玩具的比例較連鎖母嬰用品專(zhuān)賣(mài)店(44%)和百貨公司(43%)高。大型超市銷(xiāo)售的商品種類(lèi)繁多，例如食品、家庭用品、服裝、文具、玩具等，方便家長(cháng)一站式購物。加上2孩家長(cháng)可能比1孩家長(cháng)更忙于照顧小孩，所以偏好在大型超市購買(mǎi)玩具。
受訪(fǎng)家庭收入越高，在百貨公司購買(mǎi)玩具的比例也越高。調查顯示，家庭月收入在30,000元以上的受訪(fǎng)者，有52%表示會(huì )在百貨公司購買(mǎi)嬰童玩具；比例明顯地高于家庭月收入15,000以下的受訪(fǎng)者(40%)。若以家中孩子數目區分，2孩家長(cháng)委托朋友從海外購買(mǎi)嬰童玩具(18%)的比例，明顯地高于1孩家長(cháng)(7%)。
線(xiàn)上線(xiàn)下循環(huán)宣傳及購物鏈
實(shí)體店是內地家長(cháng)購買(mǎi)嬰童玩具的主要渠道，也是他們獲取嬰童玩具信息的主要渠道(60%)。當中，武漢受訪(fǎng)者(70%)從實(shí)體店獲取嬰童玩具信息的比例，顯著(zhù)地高于其他城市。其他的信息渠道還有網(wǎng)上母嬰論壇(45%)和微信(39%)，都是屬于線(xiàn)上渠道。當中，上海受訪(fǎng)者從網(wǎng)上母嬰論壇(60%)獲取信息的比例顯著(zhù)地高于其他城市。
近年流動(dòng)應用程式和社交媒體在內地發(fā)展迅速，企業(yè)除通過(guò)應用程式進(jìn)行銷(xiāo)售外，也通過(guò)社交媒體向消費者推送品牌和產(chǎn)品信息。據一間內地國有企業(yè)表示，在開(kāi)設流動(dòng)應用程式和微信商城后，能通過(guò)企業(yè)資源計劃(ERP)及各個(gè)技術(shù)相融合，將顧客、商品、行銷(xiāo)、交易等資料轉化成為數據，也可以追蹤顧客的喜好和購買(mǎi)能力。從這些大數據的分析，企業(yè)能更精準地向顧客提供個(gè)性化的產(chǎn)品推廣，例如通過(guò)微信向母嬰產(chǎn)品顧客推送相關(guān)產(chǎn)品的電子優(yōu)惠券。在宣傳推廣和折扣優(yōu)惠配合下，讓網(wǎng)店和實(shí)體店互相帶動(dòng)銷(xiāo)售，創(chuàng )造一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下的循環(huán)宣傳及購物鏈。
若以孩子年齡區分，家中有1歲或以下孩子的家長(cháng)(40%)相對其他孩子年齡組別的家長(cháng)，較依賴(lài)親友推薦從而獲取嬰童玩具的信息。相信因為1歲或以下孩子的家長(cháng)初為父母，較信賴(lài)其他親友的經(jīng)驗分享。
若以家庭月收入區分，家庭收入越高，受訪(fǎng)家長(cháng)從「電視/電臺/廣播的廣告」獲取玩具信息的比例也越高。例如，家庭收入在15,000元以下的受訪(fǎng)者只有27%表示會(huì )從「電視/電臺/廣播的廣告」獲取玩具信息，但家庭收入在30,000元以上的受訪(fǎng)者則有38%。另外，家庭月收入在15,000-30,000元的受訪(fǎng)家長(cháng)由「銷(xiāo)售人員推薦」獲取玩具信息(36%)的比例，較家庭月收入在15,000元以下的受訪(fǎng)家長(cháng)(29%)高。
愿意考慮購買(mǎi)全新嬰童玩具品牌
對目前內地市場(chǎng)嬰童玩具的評價(jià)，座談會(huì )受訪(fǎng)者表示國際進(jìn)口的玩具品牌雖然價(jià)格高，但質(zhì)量有保證，家長(cháng)能安心地讓孩子獨自玩。相反，有家長(cháng)認為內地品牌的玩具做工粗糙、質(zhì)量參差，擔心玩具配件容易松脫讓小孩誤吞。也有受訪(fǎng)家長(cháng)表示，國際著(zhù)名的玩具企業(yè)都在內地設有分廠(chǎng)或與內地廠(chǎng)家合作生產(chǎn)，所以對內地生產(chǎn)的玩具也有一定的信心，不過(guò)會(huì )偏好內地知名度高的品牌。
有受訪(fǎng)家長(cháng)表示，內地受歡迎的玩具往往是由內地的動(dòng)漫卡通片衍生出來(lái)，例如四驅車(chē)、陀螺等。由于動(dòng)漫的玩具潮流短暫，而且容易被其他玩具替代，所以有家長(cháng)表示只要孩子喜歡，不介意購買(mǎi)仿制的動(dòng)漫玩具。
問(wèn)卷調查中問(wèn)及：「假設一個(gè)全新的嬰童玩具品牌在內地推出，你會(huì )考慮購買(mǎi)嗎?」整體受訪(fǎng)者中，有85%表示會(huì )考慮購買(mǎi)，顯示內地家長(cháng)普遍并不抗拒新的嬰童玩具品牌。受訪(fǎng)城市中，上海受訪(fǎng)者(93%)表示可能會(huì )考慮購買(mǎi)的比例最高，長(cháng)沙則最低(80%)。
值得留意的是，2孩家長(cháng)愿意考慮購買(mǎi)新嬰童玩具品牌的比例(79%)明顯低于1 孩家長(cháng)�？赡苁且驗�2孩家長(cháng)對嬰童玩具的品牌已有一定的認知和偏好，所以愿意考慮購買(mǎi)新嬰童玩具品牌的比例較低。另外，家庭收入越高，家長(cháng)愿意考慮購買(mǎi)新嬰童玩具品牌的比例便越高。家庭月收入15,000元以下的受訪(fǎng)者，81%表示愿意考慮購買(mǎi)一個(gè)全新的嬰童玩具品牌，家庭月收入30,000元以上的受訪(fǎng)者，89%表示愿意考慮購買(mǎi)新品牌。
總結
內地家長(cháng)希望通過(guò)不同類(lèi)型的玩具激發(fā)孩子的思維和培養好奇心，所以經(jīng)常購買(mǎi)富教育意義的玩具給孩子。近年，玩具市場(chǎng)由內地動(dòng)漫卡通片帶動(dòng)，由動(dòng)漫衍生的玩具十分受孩子歡迎。有興趣拓展內地玩具市場(chǎng)的港商，可考慮與內地動(dòng)漫片商以授權代理的方式合作，為動(dòng)漫卡通的角色推出相關(guān)的玩具產(chǎn)品。
調查顯示，父母在選購玩具時(shí)，「不含有害化學(xué)物」和「安全」是關(guān)鍵的考慮因素。港商可申請有關(guān)的國際安全認證，加強內地家長(cháng)對玩具產(chǎn)品的信心。尤其是3歲或以下孩子的玩具，因為小朋友可能會(huì )把玩具放進(jìn)口里，若玩具的物質(zhì)、顏料有害或配件容易松脫，便會(huì )影響孩子的健康。
至于銷(xiāo)售和宣傳渠道方面，雖然實(shí)體店仍是內地家長(cháng)購買(mǎi)和獲取玩具信息的主要渠道，但也有不少家長(cháng)網(wǎng)購玩具和在網(wǎng)上的母嬰論壇和微信交流和分享信息。其實(shí)網(wǎng)上銷(xiāo)售和宣傳的成本較低，而且可以覆蓋整個(gè)內地市場(chǎng)，所以港商不應忽視網(wǎng)上的商機。
市場(chǎng)調研的報告4
一、LNG市場(chǎng)現狀及發(fā)展前景
隨著(zhù)國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國對能源的需求越來(lái)越大，南方沿海地區原有的能源消費以煤為主，但又遠離煤產(chǎn)區，因此迫切要求使用清潔、高效的能源加以替代，以改善環(huán)境，緩解運輸壓力。目前在我國能源結構中，煤炭約占70%，石油約占20%，天然氣不到6%，而世界主要發(fā)達國家的能源消耗中，煤炭約占17%，石油約占38%，天然氣約占26%。對比中國和世界主要發(fā)達國家的能源消費結構可以發(fā)現，我國能源消費結構中天然氣所占比重明顯低于世界主要發(fā)達國家，優(yōu)化調整能源結構，加大天然氣的應用比重將是當今及今后一段時(shí)期內的努力方向。雖然管輸天然氣已為東部沿海地區的能源消費解決了部分問(wèn)題，但因市場(chǎng)需求和其它條件的限制，使市場(chǎng)還有巨大的量仍待釋放。LNG 作為一種清潔、高效、廉價(jià)的能源，補充市場(chǎng)功能將更加的顯現出來(lái)。
我國的天然氣需求量和當前生產(chǎn)和運輸能力相比仍存在著(zhù)極大的差距，需要采取多種形式的供應手段保障體系以滿(mǎn)足不斷增長(cháng)的消費需求。發(fā)展規模型、商業(yè)化的液化天然氣項目有利于能源供應方式的'多元化。LNG與除煤碳外的其它燃料相比，憑借其較強的可替代性、清潔性等優(yōu)勢，為市場(chǎng)的發(fā)展壯大提供了契機。
二、LNG的推廣應用
1.工業(yè)用LNG
天然氣在燃燒過(guò)程中幾乎沒(méi)有煙塵，二氧化硫、二氧化碳等各種污染排放指標也遠遠低于石油和煤炭,是一種非常有發(fā)展前景的清潔優(yōu)質(zhì)能源。隨著(zhù)城市建設越來(lái)越注重環(huán)境和生態(tài)的可持續發(fā)展,人民生活質(zhì)量的不斷提高,天然氣作為優(yōu)質(zhì)的能源在一次能源產(chǎn)品中的比例將不斷提高，并已廣泛應用于陶瓷、玻璃、鋁業(yè)、鋼鐵、紡織、造船、汽車(chē)零配件、鍋爐等眾多行業(yè)，同時(shí)由于LNG具有熱值大、儲存效率高、便于運輸、安全性好等優(yōu)點(diǎn)，對于未通燃氣管網(wǎng)區域的用氣企業(yè)和雖有燃氣管網(wǎng)但用氣量非常大，管道氣源滿(mǎn)足不了需求或要擴大生產(chǎn)規模的企業(yè)而言，LNG將作為有效的補充，為緩解企業(yè)的用氣需求，降低企業(yè)用氣成本起著(zhù)不可估量的作用。
2.車(chē)用及船用LNG
液化天然氣汽車(chē)，是繼CNG汽車(chē)和LPG汽車(chē)之后于近年才開(kāi)始發(fā)展起來(lái)的一種新型環(huán)保汽車(chē)，從本質(zhì)上講也是天然氣汽車(chē)，但由于汽車(chē)攜帶的LNG比CNG具有更高的燃料密度、壓力低、所需燃料箱自重輕，汽車(chē)一次充氣的行駛里程較CNG遠得多。
車(chē)用LNG與CNG對比表
LNG不僅能像油品一樣運輸，而且還具有CNG和LPG的優(yōu)點(diǎn)，克服了CNG和LPG續航能力短、加氣時(shí)間長(cháng)、危險性高、易爆炸等缺點(diǎn)，具有更強的實(shí)用性。
以我國汽油、柴油與天然氣現行價(jià)格比較，綜合考慮發(fā)動(dòng)機使用壽命、維修費用等因素，使用LNG作為車(chē)用燃料具有顯著(zhù)的經(jīng)濟效益。LNG汽車(chē)可以節約能耗成本33%左右。根據天然氣燃料特性和運行實(shí)驗結論，1標方的天然氣的行駛里程等效于1升燃油。
例：LNG商用客車(chē)的燃料成本優(yōu)勢
商用客車(chē)使用LNG燃料成本優(yōu)勢明顯，以330馬力客車(chē)為例，年行駛15萬(wàn)公里，百公里油耗30升測算，年燃料成本如下： 燃油成本：（15萬(wàn)公里/100）×30升/百公里×6.9元/升=31.05萬(wàn)元
燃LNG成本：（15萬(wàn)公里/100）×30方/百公里×4.6元/方=20.7萬(wàn)元
綜上說(shuō)明：燃料成本節省約33%。
由于我國能源戰略結構的調整，LNG汽車(chē)是今后燃氣汽車(chē)的發(fā)
展方向。汽車(chē)排放是空氣的主要污染源之一，城市公共交通對空氣污染的“貢獻率”最大，尾汽排放污染將占空氣總量的30%左右，在公共交通上使用LNG作為清潔能源，與燃油車(chē)相比，有害排放物降低約85%左右，綜合碳排放降低約95%左右，減排效果顯著(zhù)，符合國家關(guān)于控制PM2.5政策，是現階段及今后一段時(shí)期中理想的替代燃料，對節能環(huán)保，提升空氣質(zhì)量，具有重要意義。此外，LNG作為船運行業(yè)的燃料是世界發(fā)展的趨勢。20xx年5月，中國船級社與中國石油天然氣集團公司舉行了LNG燃料船舶技術(shù)交流會(huì )，攜手推進(jìn)“氣化長(cháng)江”項目。20xx年8月，由江蘇省宿遷市地方海事局牽頭、北京油陸集團出資研發(fā)的柴油-LNG混合動(dòng)力船“蘇宿貨1260”號貨船在京杭運河蘇北段成功試航。20xx年3月，由中國長(cháng)航集團、北京中興恒和投資集團合作改造的柴油-LNG雙燃料散貨船“長(cháng)訊三號”試航成功。目前，中石油已成功改造1000-5000噸級的船舶共10艘，順利進(jìn)行了試航實(shí)驗。
三、中國LNG現貨市場(chǎng)供需及價(jià)格評述
1．LNG生產(chǎn)廠(chǎng)商分布及出廠(chǎng)價(jià)格情況
20xx年4月1日至20xx年4月7日期間，中國天然氣市場(chǎng)總體供應量和需求量較為穩定。供應方面，國內部分陸上氣田產(chǎn)量逐步上升。據中石油官方資料顯示，截止3月31日，采氣分公司日產(chǎn)氣均保持在400多萬(wàn)方的高產(chǎn)量，管道氣進(jìn)口量基本保持穩定；進(jìn)口液化天然氣方面，本期約3船LNG抵港。需求方面，車(chē)用天然氣和工廠(chǎng)用天然氣需求仍在穩步上漲。
本期華東LNG市場(chǎng)的送到價(jià)出現下滑，一方面由于進(jìn)口海氣價(jià)格下跌，另一方面由于4月初河北華氣設計產(chǎn)能為100萬(wàn)方每天的LNG裝臵出液并開(kāi)始對外銷(xiāo)售，資源供應量上升影響到華東地區終端銷(xiāo)售價(jià)格。江蘇省內LNG生產(chǎn)廠(chǎng)家蘇州華峰的LNG出廠(chǎng)價(jià)為4900-5000元∕噸。根據本項目可研報告的批發(fā)價(jià)3.3元∕方推算，折合4620元∕噸，目前市場(chǎng)價(jià)比可研價(jià)格高出280-380元∕噸，市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)無(wú)風(fēng)險。
市場(chǎng)調研的報告5
通過(guò)這次廣州之行，我們在各大賣(mài)場(chǎng)了解到，在廣州中檔沙發(fā)市場(chǎng)中各自品牌力量比較均衡：聯(lián)邦、左右、紅點(diǎn)、顧家、斯帝羅蘭這5個(gè)品牌的知名度較大些，在各大賣(mài)場(chǎng)店鋪的位置較好，其他各種品牌魚(yú)龍混雜，總體來(lái)說(shuō)沙發(fā)市場(chǎng)上中低檔沙發(fā)品種繁多，已經(jīng)出現了供大于求的激烈競爭局面，在我們去考察的幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)像紅星和吉盛偉邦顧客稀少，整個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)都較為冷清。市場(chǎng)再好的時(shí)候也有不好賣(mài)的產(chǎn)品，再淡的時(shí)候也有賣(mài)得好的產(chǎn)品，所以要懂得市場(chǎng)的波動(dòng)進(jìn)行調節。
我們的產(chǎn)品根據質(zhì)量、款式、形象、定位等方面，在市場(chǎng)上的主要競爭對手為：左右、顧家、藝峰、斯帝羅蘭等品牌，這次廣州之行我們在各大賣(mài)場(chǎng)有針對性的對其競品進(jìn)行調研。經(jīng)過(guò)整理分析得出此表：見(jiàn)表
1、左右：他們的沙發(fā)比較中式化，個(gè)性化設計很吸引人，他們的中檔沙發(fā)價(jià)位在1萬(wàn)到1萬(wàn)5不等，但其終端形象做的很出色，在人們心中留下不錯的口碑，他們的理念是：好沙發(fā)，左右坐，坐的更健康。我們的產(chǎn)品定位與其相似，在款式設計上，我們也有幾款產(chǎn)品設計風(fēng)格很相像，在產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量上，我們有著(zhù)20多年得外銷(xiāo)經(jīng)驗，產(chǎn)品遠銷(xiāo)海外，在質(zhì)量上絕對夠硬，我們擁有3000多款沙發(fā)產(chǎn)品，設計師遍布海外，這是我們的優(yōu)勢，但我們的品牌知名度在國內幾乎是零，所以針對目前我們要轉銷(xiāo)國內，在其他實(shí)力相當的情況下，我們應該突顯我們的性?xún)r(jià)比。
2、斯帝羅蘭：其產(chǎn)品通過(guò)流暢的線(xiàn)條設計、簡(jiǎn)約時(shí)尚的造型元素，彰顯出現代時(shí)尚生活的主流，體現現代生活的悠閑舒適。他們的產(chǎn)品針對80后的人群，給人一種簡(jiǎn)約時(shí)尚的感覺(jué)，他們的沙發(fā)多用金屬點(diǎn)綴，加上線(xiàn)條設計，更加時(shí)尚簡(jiǎn)約。我們的產(chǎn)品也有時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格的，但在設計上我個(gè)人覺(jué)得沒(méi)有他們的好，在其他勢力相當的情況下，我們的設計師更需要針對國內市場(chǎng)，設計出符合國人口味的產(chǎn)品，在市場(chǎng)調研上我們應該多下功夫，這樣才能設計出國人喜歡的產(chǎn)品。
3、聯(lián)邦：終執“無(wú)邊界沙發(fā)生活”理念，倡導健康環(huán)保的沙發(fā)生活，整合運用西方沙發(fā)先進(jìn)的材料科學(xué)、工藝技術(shù)，充分結合聯(lián)邦在出口歐美等一線(xiàn)市場(chǎng)的多年沉淀，快速推進(jìn)以國家和國際最嚴格環(huán)保標準為要求的各種最頂級環(huán)保材料在沙發(fā)中的使用，在全球范疇挑選優(yōu)良的皮質(zhì)等原材料，所有用材和成品均須通過(guò)聯(lián)邦榮獲中國家具企業(yè)首家CNAS認證的實(shí)驗室檢測，產(chǎn)品不含DMF（皮膚過(guò)敏元素）、符合歐盟REACH53環(huán)保標準（歐盟28個(gè)國家防癌環(huán)保標準），打造更適應人們需求的新型健康環(huán)保沙發(fā)。聯(lián)邦的中檔沙發(fā)在1萬(wàn)到2萬(wàn)不等，在產(chǎn)品工藝上他們的沙發(fā)在坐感、材料等方面做的很好，如今的人們對環(huán)保越來(lái)越注重，我們的產(chǎn)品能遠銷(xiāo)海外，在產(chǎn)品工藝上是絕對沒(méi)問(wèn)題的，在歐美市場(chǎng)上我們能做的這么成功，所以我們絕對有實(shí)力，只需要結合國內行情，研制適合國人的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品是很有競爭力的，我們還擁有自己的海綿廠(chǎng)，在性?xún)r(jià)比上我們更有優(yōu)勢。
4、顧家：他們在沙發(fā)“內應力研究”中處于世界領(lǐng)先地位，其中檔的中式沙發(fā)最大特點(diǎn)在于整個(gè)裸露在外的實(shí)木框架，上置的海面椅墊可以根據需要撤換，冬暖夏涼，方便實(shí)用，他們的沙發(fā)頭枕特設檔位設計，可自由翻動(dòng)調節，突顯其舒適性，實(shí)現功能性、舒適性與人性化的完美結合。我們的產(chǎn)品也有頭枕可調節功能，我們的縫紉機是德國進(jìn)口的德克普縫紉機，在產(chǎn)品工藝上有保證，在舒適性上，我們要針對國人的喜好，研制出適合國人的產(chǎn)品，在坐感方面做好調研，適當調整，保證其舒適性，迎合國內市場(chǎng)。
5、其他品牌：還有一些像諾華、摩登之家等，他們的價(jià)位都在1萬(wàn)左右，其款式較為一般，在品牌知名度上不如上述的品牌，在工藝、設計、質(zhì)量等方面還有所欠缺，但其價(jià)格相比之下便宜，摩登之家也是個(gè)剛轉內銷(xiāo)的品牌，但他們只有廠(chǎng)家直銷(xiāo)，主打性?xún)r(jià)比。因此我們在與那些知名度較高的品牌競爭的同時(shí)，也要考慮到那些知名度不高主打性?xún)r(jià)比的品牌，我們要兩手抓，相結合做出調整。
家具賣(mài)場(chǎng)和親朋好友介紹是消費者了解家具品牌的主要途徑。特別是我們現在外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)，我們更需要注重品牌的口碑建設，在初期我覺(jué)得應該把產(chǎn)品的質(zhì)量抓嚴，對于我們做外銷(xiāo)的廠(chǎng)家來(lái)講，這個(gè)絕對沒(méi)問(wèn)題。
通過(guò)這次廣州和上次深圳市場(chǎng)的考察，我從中發(fā)現在產(chǎn)品外觀(guān)設計和皮質(zhì)坐感相差不大的情況下，性?xún)r(jià)比就尤為重要了，經(jīng)過(guò)了解發(fā)現我們的產(chǎn)品跟左右、斯帝羅蘭等品牌的.產(chǎn)品在設計、皮質(zhì)和坐感相差不大，所以?xún)r(jià)格定位一定要把握好，在沒(méi)有品牌優(yōu)勢的情況下，我們要突顯我們產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。
在這次考察廣州市場(chǎng)時(shí)，在聯(lián)邦專(zhuān)賣(mài)店里，我們看中一套1+2+3的半皮沙發(fā)，但價(jià)格上覺(jué)得過(guò)貴，一套1+2+3折后價(jià)要2.2萬(wàn)，但在店里還有一款很相似的只要1.3萬(wàn)，后面導購員建議說(shuō)如果嫌價(jià)格貴了可以買(mǎi)1.3萬(wàn)那款，但在我們說(shuō)很喜歡那款2.2萬(wàn)那款的時(shí)候，導購員給了一種說(shuō)法，可以換皮質(zhì)，如果2.2萬(wàn)那款沙發(fā)換了皮質(zhì)后售1.9萬(wàn)，如果還嫌貴還可以調整，我覺(jué)得這種做法就很好，消費者對于款式的喜愛(ài)有時(shí)候起了決定性的因素，我們從中可以加以學(xué)習，吸取他們好的經(jīng)驗。我們可以增加一個(gè)定制產(chǎn)品服務(wù)，營(yíng)造出我們產(chǎn)品的排他性、特色化。
在考察多家專(zhuān)營(yíng)店中，我詢(xún)問(wèn)到基本上他們都是一年保修，終身維護。我從中思考得出，現在的消費者十分注重售后服務(wù)，我們因該在售后服務(wù)這塊下點(diǎn)功夫，要跟別人與眾不同，在考慮到成本的同時(shí)，我們根據情況適當增加保修期過(guò)后定期上門(mén)保修、定期上門(mén)維護、以舊換新等增值服務(wù)，但要根據實(shí)際狀況來(lái)實(shí)施，例如以舊換新這個(gè)方式，我們可以辦個(gè)大型活動(dòng)，這樣對品牌推廣也大有益處。
這次在廣州市場(chǎng)的考察，我還發(fā)現一個(gè)現象，賣(mài)場(chǎng)里各家專(zhuān)營(yíng)店在服務(wù)上做的很不到位，我們去了那么多家專(zhuān)營(yíng)店，有的甚至連茶水都沒(méi)有，服務(wù)意識不高。我曾經(jīng)在汽車(chē)4S店實(shí)習過(guò)，他們就特別講究服務(wù)至上的理念，客人來(lái)了要主動(dòng)熱情招呼，提供客人茶水飲料享用，還有專(zhuān)門(mén)的休息區。如今我們外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)，以后一定要開(kāi)許多專(zhuān)營(yíng)店，在服務(wù)這塊，我建議要下些功夫，做出自己的特色，把我們的理念：“源于生活，不止生活”實(shí)質(zhì)化。例如：以后的專(zhuān)營(yíng)店要設置茶水區，顧客來(lái)了可提供茶水飲料享用，專(zhuān)營(yíng)店的電視不要用模型，要用實(shí)物，里面裝我們產(chǎn)品的展示圖片和企業(yè)宣傳片等等，只需要花很少的錢(qián)，但效果就截然不同了。也為品牌推廣起了很大作用。
經(jīng)過(guò)這次市場(chǎng)調研，我們從中學(xué)習到很多東西，也深刻的明白到考察市場(chǎng)很重要，做出來(lái)的產(chǎn)品要是脫離了市場(chǎng)是注定沒(méi)好結果的，我們正處于外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)的初期，更需要注重市場(chǎng)考察，針對市場(chǎng)和國內情況，做出符合國人的產(chǎn)品，對于我們剛進(jìn)入家居行業(yè)的新人來(lái)講，定期的去了解市場(chǎng)對于我們是受益良多的，感謝公司領(lǐng)導對我們的培養，我們一定珍惜機會(huì )，絕不辜負公司和領(lǐng)導對我們的厚愛(ài)，努力學(xué)習，爭取日后為公司創(chuàng )造效益。
市場(chǎng)調研的報告6
前言：實(shí)習對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的與社會(huì )接觸的機會(huì )，它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識運用到實(shí)踐中，做到學(xué)以致用。還能增強我們的“團隊合作”意識。另一方面，讓我們切身感受社會(huì )競爭之激烈以激勵我們認真學(xué)習。學(xué)校在學(xué)期末安排了我們實(shí)習，這是個(gè)難得的鍛煉我們的機會(huì )，在此期間，雖然時(shí)間不長(cháng)但我們也學(xué)到了不少有用的知識也得到了一些經(jīng)驗。這些寶貴的經(jīng)驗能幫我們將來(lái)更好的融入到社會(huì )。
一、實(shí)習目的
通過(guò)實(shí)習了解電腦的相關(guān)知識及營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。首先來(lái)認識一下?tīng)I銷(xiāo)調研實(shí)習吧，營(yíng)銷(xiāo)調研實(shí)習是通過(guò)實(shí)踐環(huán)節對所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)調研與預測課程理論的進(jìn)一步認識和深化理解。當今市場(chǎng)競爭日益激烈，低成本、準確和適時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策對企業(yè)至關(guān)重要，營(yíng)銷(xiāo)調研通過(guò)運用科學(xué)方法，收集、整理、分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息，成為企業(yè)進(jìn)行決策的基本前提和必要條件。營(yíng)銷(xiāo)調研實(shí)習是依據大綱的要求及教學(xué)計劃安排，在完成營(yíng)銷(xiāo)調研與預測課程學(xué)習后展開(kāi)的。通過(guò)實(shí)習欲使我們正確認識營(yíng)銷(xiāo)調研的價(jià)值，靈活掌握營(yíng)銷(xiāo)調研的基本理論、基本方法和技巧, 能夠獨立設計、組織常規性的市場(chǎng)調研項目，有效運用市場(chǎng)調研的基本方法與技巧解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)進(jìn)一步培養我們觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為畢業(yè)后能夠迅速適應和駕御實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎。
二、實(shí)習內容
這兩個(gè)星期我們在老師的指導下經(jīng)歷了第一次實(shí)習——市場(chǎng)調查實(shí)習。我們由老師分配結組，需要先找到調查對象，針對其經(jīng)營(yíng)中出現的問(wèn)題和她想要了解的市場(chǎng)信息做一份調查問(wèn)卷，然后再對目標市場(chǎng)進(jìn)行問(wèn)卷調查，最后對收集到的資料進(jìn)行分析及總結報告。
1. 確立調研主題
在實(shí)習階段我主要負責前期的調研準備，利用設計的問(wèn)卷進(jìn)行調查，收集相關(guān)信息。我們組經(jīng)過(guò)討論決定對電腦市場(chǎng)進(jìn)行調查。調查題目：對連云港市新浦區電腦市場(chǎng)調研，主要是針對大學(xué)生使用電腦的調查。調查動(dòng)機：調查有關(guān)計算機行業(yè)的各種信息看看大學(xué)生在計算機行業(yè)是否有發(fā)展機會(huì )，并為大學(xué)生提供有關(guān)在高新科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內投資的具體方向和進(jìn)入策略調查要點(diǎn)：筆記本價(jià)格的持續下降將不斷激發(fā)個(gè)人用戶(hù)的購買(mǎi)欲，尤其是即將畢業(yè)的大學(xué)生群體。學(xué)生購買(mǎi)電腦的品牌主要有1、acer 2、八億時(shí)空 3、長(cháng)城 4、戴爾 5、方正 6、方佳 7、海爾 8、海信 9、惠普 10、金翔云 11、藍星 12、浪潮 13、聯(lián)想lenovo 14、聯(lián)想thinkcentre 15、明基 16、蘋(píng)果 17、七喜 18、清華同方 19、清華紫光 20、tcl 21、神舟 22、新藍等，要求售后服務(wù)要好，服務(wù)態(tài)度好。他們主要是通過(guò)朋友介紹、廣告等方式來(lái)購買(mǎi)電腦。他們所滿(mǎn)意的價(jià)格主要集中在5000元左右，講求經(jīng)濟實(shí)惠。學(xué)生購買(mǎi)電腦的目的除了學(xué)習外，大部分是用來(lái)玩游戲或看電影什么的。對電查的資料進(jìn)行整理分析寫(xiě)成報告。
2. 制定調研計劃書(shū)
一個(gè)系統性較強的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃應包括如下基本內容：
�。�1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研策劃
�。�2）市場(chǎng)分析
�。�3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰略策劃
�。�4）產(chǎn)品導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)性策劃
�。�5）顧客導 向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)性策劃
�。�6）競爭導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)性 策劃
一般來(lái)說(shuō)，整體策劃對企業(yè)自有資源評估主要從以下方面展開(kāi)：
�。�1）企業(yè)的人力資源分析
�。�2）企業(yè)的財力資源分析
�。�3）企業(yè)的物資資源分析
�。�4）企業(yè)的技術(shù)資源分析
策劃書(shū)大體內容如下:
一,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
二,消費者分析
三,產(chǎn)品分析
四,企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
五,企業(yè)與競爭對手的.廣告分析
3. 進(jìn)行文案調研
首先我們要做的是進(jìn)行文案調研，就是有目的、有計劃地組織和開(kāi)展有關(guān)研究課題資料數據的收集活動(dòng)，通過(guò)各種途徑收集二手資料和數據，了解所要研究的課題，并形成個(gè)人文案報告。對于我們來(lái)說(shuō)資料的主演來(lái)源就是網(wǎng)絡(luò )，迅速準確的從網(wǎng)絡(luò )上找到自己所需的有用資料也應該是我們要熟練掌握的技能。在進(jìn)行完文案調研之后我對整個(gè)調研主題有了更深刻的了解。
4. 展開(kāi)實(shí)地調研
�。�1）觀(guān)察法：
觀(guān)察法是通過(guò)實(shí)地觀(guān)察，搜集一手資料。我們來(lái)到長(cháng)春各大超市進(jìn)行觀(guān)察，記錄那里的客流量，自有品牌商品種類(lèi)，消費者購買(mǎi)自有品牌商品的情況，跟蹤顧客記錄其消費過(guò)程等。這些事情說(shuō)起來(lái)不困難，但是要落實(shí)到實(shí)踐上，真的是有些麻煩。一方面要分心記錄數據，另一方面又要注意不能引起超市有關(guān)人員的注意，在跟蹤顧客是更是很容易就會(huì )跟蹤丟了。在這段時(shí)間里我們一次又一次的進(jìn)出超市，裝作若無(wú)其事似的進(jìn)行數據的收集。最后我們還需要經(jīng)這些數據整理出來(lái)形成觀(guān)察報告，并進(jìn)行相關(guān)的簡(jiǎn)單分析。
�。�2）詢(xún)問(wèn)法：
詢(xún)問(wèn)法是結合問(wèn)卷設計的一般技巧，進(jìn)行相關(guān)主題的問(wèn)卷設計，要求設計出結構合理，緊扣主題的問(wèn)卷。進(jìn)行詢(xún)問(wèn)法調查時(shí)我們先要進(jìn)行相關(guān)主題的問(wèn)卷設計，再到各大超市進(jìn)行實(shí)地的問(wèn)卷調查，在問(wèn)卷調查是要注意樣本的選擇和問(wèn)卷填答的完整性等問(wèn)題。在老師的幫助下我們完成了問(wèn)卷的設計并進(jìn)行了是調查，在進(jìn)行最后的修改過(guò)后將問(wèn)卷打印好并分到每個(gè)組員手中。在接下來(lái)的兩天內我們分別去了重慶路的沃爾瑪購物廣場(chǎng)、家樂(lè )福超市，恒客隆超市、歐亞地下超市進(jìn)行問(wèn)卷調查。做問(wèn)卷其間我們遭遇了很多的拒絕和冷漠，但同樣有很多的好心人幫助我們填答問(wèn)卷，這兩天雖然很累，也有很多的委屈，但當我們拿到填好的問(wèn)卷時(shí)我們都很高興。
5. 每日寫(xiě)調研日記，對資料進(jìn)行整理。
每天我們都要對收集到的數據進(jìn)行整理，并要寫(xiě)調研日記記錄每一天的都要過(guò)程，以便在撰寫(xiě)報告是可以有資料作為參照。
6. 撰寫(xiě)實(shí)習與調研報告
最后我們要將二周以來(lái)的實(shí)習情況撰寫(xiě)成實(shí)習報告，調研的成果完成調研報告。報告的撰寫(xiě)過(guò)程中才發(fā)現自己的語(yǔ)言太過(guò)缺乏，專(zhuān)業(yè)知識掌握的不夠扎實(shí)。通過(guò)報告的撰寫(xiě)，將三周以來(lái)的辛苦勞動(dòng)轉換成文字是一件痛苦并快樂(lè )著(zhù)的事情。
三、實(shí)習體會(huì )和經(jīng)驗的總結：
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話(huà)：if you can dream it,you can make it! 實(shí)習已經(jīng)結束，我也該開(kāi)始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續學(xué)習，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習，比如對行業(yè)的繼續關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財富！
市場(chǎng)調研的報告7
一．報告前沿：
糖果于何時(shí)出現，糖果是否在其他國家也盛行。但是，可以肯定的是，糖果的形式和內容都在不斷的發(fā)展變化。在糖果包裝形式不斷發(fā)展的背后，社會(huì )文化的傳承和創(chuàng )新是主要推動(dòng)力。20世紀50～70年代前期，由于物質(zhì)匱乏，糖果作為稀罕之物在饋贈親友，其意義自然就非常重要。20世紀70年代以后，糖果的包裝雖然豐富了許多，但是，作為包裝喜糖的專(zhuān)門(mén)設計還是很少見(jiàn)到，這個(gè)時(shí)期人們大多都喜歡選擇物美價(jià)廉的糖果。這樣，糖果種類(lèi)不再單一，各類(lèi)糖果混合在一起五光十色也很好看，特別是用彩色玻璃紙包裝的水果糖更奪目。
糖果的消費群體大體分為高中低三個(gè)部分：
1。 高檔消費群體一般指企業(yè)主、社會(huì )名流、巨額遺產(chǎn)繼承人、金領(lǐng)職業(yè)人等高收
入群體。他們的特點(diǎn)是，對糖果的要求非常高，不但重視品牌，而且強調個(gè)性，存在著(zhù)一種炫耀心理；
2。 中檔消費者一般是中等收入的白領(lǐng)人士和工薪階層。他們的特點(diǎn)是，喜愛(ài)價(jià)廉
物美的糖果，但對品牌和質(zhì)量也同樣重視；
3。 底層消費群是弱勢群體，他們的特點(diǎn)是對價(jià)格比較敏感，對糖果的要求就是要
傳達更多的喜慶。
二，調研設計：
1， 考察時(shí)間：
20xx年10月19日 上午9：00
2， 考察地點(diǎn)：
步步高超市 家樂(lè )福超市
3， 考察人員：
晏婧
4， 考察對象：
糖果包裝
三，書(shū)面考察報告
（1）報告目錄
1，糖果廠(chǎng)家數量少，產(chǎn)量較低
2，中高檔品牌的喜糖主要是進(jìn)口的巧克力
3，頂級喜糖由著(zhù)名酒店的甜品廚師親自制作
5， 消費頻率低，但消費額大
6， 喜糖市場(chǎng)規模足以支撐糖果企業(yè)生產(chǎn)量的半壁江山
（2）20xx—20xx年中國糖果及包裝業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題探討
1，包裝設計上多是千篇一律
2，缺少能夠傳承中華民族婚慶風(fēng)俗的喜糖品牌
（3）20xx—20xx年中國當前糖果行業(yè)渠道現狀
1、渠道結構復雜，細分重復交叉覆蓋
2、橄欖型的渠道模式導致競爭異常激烈
3、產(chǎn)品的形態(tài)與消費特性導致了渠道分布的的狹隘
4、市場(chǎng)的競爭導致的市場(chǎng)層級更加深入
5、從自然型的高端放貨到終端型精耕等多類(lèi)型銷(xiāo)售模式的存在
（4）20xx—20xx年中國喜糖及包裝市場(chǎng)銷(xiāo)售策略分析
1、分銷(xiāo)聯(lián)合的形式
2、沒(méi)有真正意義上的喜糖品牌
3、突破了季節性限制
4、聚焦資源，四兩撥千斤
5、針對高端消費人群的特制、訂制的喜糖產(chǎn)品，并提供個(gè)性化服務(wù)的喜慶服務(wù)
三，材料分析：
據介紹，居民日常消費量最大的糖果不適合在糖廠(chǎng)直接小包裝，通常采用二次分裝的形式。長(cháng)期以來(lái)，糖果的分裝工作都由各地糖業(yè)煙酒公司下屬分裝廠(chǎng)完成，包裝形式各地不一，不像食鹽包裝采用全國統一的包裝形式
舉例說(shuō)明：以北京地區為例，北京的糖果年消費量約為十幾萬(wàn)噸，市場(chǎng)規模有限，按需求量估算，一個(gè)大型的分裝廠(chǎng)可完全滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，但目前北京市場(chǎng)出現了多家企業(yè)、不同地區、各種形式的食糖包裝，在市場(chǎng)容量有限、產(chǎn)品品質(zhì)相同的情況下，產(chǎn)品的包裝直接影響到消費者的選擇和購買(mǎi)。
針對我國糖果包裝的現狀，業(yè)內人士提醒包裝企業(yè)應注意以下幾個(gè)方面：
1， 食品包裝需根據產(chǎn)品特點(diǎn)有所不同。它們由于其物理性質(zhì)（含水分）不同，
對包裝機械的計量方式有很大差別。
2， 而在包裝材料上，糖果用紙盒或塑料包裝均可，
選擇包裝物時(shí)不能盲目追求其外表的華麗，而忽略對產(chǎn)品的保護作用。
3， 有的糖果設計上缺乏“實(shí)用、方便”的理念。消費者在使用時(shí)，開(kāi)啟后的包
裝容易被破壞，無(wú)法重新密封保存。消費者為使用方便，經(jīng)常將糖另置在玻
璃制的容器罐中，包裝袋隨即廢棄，造成不必要的資源浪費。
4， 包裝規格過(guò)于單一
分裝企業(yè)可以考慮開(kāi)發(fā)更大規格的大包裝。一方面對分裝廠(chǎng)來(lái)講，可一次性銷(xiāo)售出更多的糖果產(chǎn)品，減少庫存，有利于企業(yè)資金回籠；另一方面對于消費者，包裝成本降低，可以在價(jià)格上有更大的優(yōu)惠，如日后形成一定配送規模，實(shí)現電話(huà)預約、上門(mén)送貨也可吸引更多的購買(mǎi)者。
5， 應加快新型包材的開(kāi)發(fā)和加強印刷工藝的設計
在外包裝印刷上，消費者更傾向于選擇設計簡(jiǎn)潔并突出內在品質(zhì)的糖果產(chǎn)品，在顏色選擇上以鮮艷顏色為最佳
四，市場(chǎng)分析
糖果歸屬休閑類(lèi)食品，近年 來(lái)市場(chǎng)上各種不同包裝形式的糖果產(chǎn)品，可謂琳瑯滿(mǎn)目，既裝點(diǎn)了市場(chǎng)又豐富人民糊口。
（一） 包裝在糖果、巧克力制品中的主要作用：
（1） 保護產(chǎn)品應有的光澤、香味、形態(tài)延長(cháng)貨架壽命
糖果在一按時(shí)間內連結應有的外觀(guān)是很是重要的`，比如水果硬糖應具有較好的透明度和響應水果香味，這些品質(zhì)的連結很大程度上取決于包裝形式、包裝材質(zhì)及包裝的有效程度。
包裝首要的作用就是有利于糖果產(chǎn)品隔濕、隔熱，采用適合產(chǎn)品的包裝材料和形式，有助于產(chǎn)品在濕熱的環(huán)境下，連結應有的風(fēng)味和形態(tài)，防止油脂氧化，從而
延長(cháng)產(chǎn)品貨架壽命。
（2） 防止微生物和灰塵污染，提高產(chǎn)品衛生安全性
在各種糖果中都含有不同量的還原糖，這種還原性質(zhì)的糖類(lèi)具有容易吸收空氣中水氣的性質(zhì)，因此糖果在潮濕的環(huán)境下，會(huì )不同程度的吸收水氣，糖果一旦吸潮后會(huì )變粘（專(zhuān)業(yè)專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)叫發(fā)烊），并落空應有的透明。
糖果在儲存歷程中提速產(chǎn)品生蟲(chóng)，變質(zhì)的速度以致落空商品的價(jià)值。
（3） 精彩的產(chǎn)品包裝可以提高消費者購買(mǎi)情欲和商品價(jià)值
商品質(zhì)量、包裝是市場(chǎng)商品競爭中的三個(gè)主要因素。
商品在通往市場(chǎng)道路中，包裝設計又是重要的一條。因為包裝設計與眾不同的產(chǎn)品，在貨架上會(huì )給人強烈的視覺(jué)效果，一般許多人在購物時(shí)，除有方針采集購買(mǎi)外經(jīng)常會(huì )有沖動(dòng)購物，即現場(chǎng)看到精彩包裝的新產(chǎn)品，尤其是食品，有讓你非買(mǎi)不可的情欲，這點(diǎn)就充分說(shuō)明精彩的包裝起到招攬顧客的作用。因此好的食品一定要具備三個(gè)主要因素，從而提高商品價(jià)值。 分析：
從以上幾點(diǎn)可以看出，包裝對糖果產(chǎn)品的品質(zhì)、衛生、貨價(jià)壽命都起到重要的作用，好的產(chǎn)品必須有精致雅觀(guān)的包裝。
五，我國糖果包裝近況及存在的差距
1， 近況：
我國糖果和巧克力行業(yè)的出產(chǎn)歷史不過(guò)半個(gè)百年。其產(chǎn)品包裝履歷了從手工包裝、半機械化包裝、連續化機械包裝階段，到目前已經(jīng)有部分大企業(yè)引進(jìn)國外先進(jìn)的自動(dòng)化包裝機，實(shí)現了包裝自動(dòng)化。在發(fā)展的歷程中也仍有部分小企業(yè)還在繼續使用手工包裝，但隨著(zhù)包裝技術(shù)的發(fā)展，手工包裝會(huì )越來(lái)越少。
目前，糖果產(chǎn)品的包裝形式有，紐結式包裝、枕式包裝、折疊（信封）式包裝。傳統扭結式包裝是最老的包裝形式，這種包裝形式多用于糖果，它不僅可以通過(guò)現代化高速、自動(dòng)化的包裝機來(lái)完成，也可以通過(guò)手工操作完成；枕式包裝在國際上流行于60～70年代，國內從80年代起頭流行至今。由于枕式包裝 機比較普及目前大都糖果出產(chǎn)企業(yè)均采用枕式包裝，折疊（信封）式包裝，多用于巧克力產(chǎn)品，糖果相宜做卷包、條包、合裝，由于這種包裝形式對包裝設備和包裝材料都有較高的要求，因此國內采用這種包裝形式的產(chǎn)品不多。 2， 存在差距：
目前我國糖果產(chǎn)品的包裝程度與發(fā)達國家相比還存在較大差距。主要問(wèn)題是包裝裝備程度低、包裝材料種類(lèi)少、質(zhì)量差。
2， 處理完成的辦法：
提高裝備程度，一方面是出產(chǎn)企業(yè)要加大資金投入力度，不斷更新和改造設備，另外是設備制造商在研究國外先進(jìn)同類(lèi)設備機能基礎上，提高國產(chǎn)包裝設備的功能和精度。 4， 國際糖果包裝的發(fā)展趨向
目前發(fā)達國家糖果工業(yè)已經(jīng)步入現代化的進(jìn)程項，新的材料、新的設備 和新的技術(shù)促使糖果巧克力出產(chǎn)工藝和包裝技術(shù)不斷推陳出新，精益求精。
（1） 標準化的產(chǎn)品包裝機向高速自動(dòng)化發(fā)展。
糖果制造商在對標準化的產(chǎn)品包裝時(shí)，一般需要高速、自動(dòng)化的包裝機，以追求規模經(jīng)濟的包裝成本優(yōu)化。因此，近年來(lái)包裝機制造商研制開(kāi)拍發(fā)適合不同類(lèi)形產(chǎn)品的高速、自動(dòng)化糖果包裝機。
（2） 個(gè)性化產(chǎn)品包裝機向一機多能化發(fā)展
對于非標準化或季節性的產(chǎn)品，包裝機應是靈活的，特點(diǎn)是輕便和小巧。該類(lèi)型包裝機不追
求速度，而是尋求個(gè)性化的包裝和靈活適應性。
六：包裝設計理念求新、求異
獨具匠心的包裝設計在迎合商品競爭中，不斷求新、求異給人強烈的視覺(jué)沖擊，如目前市場(chǎng)上瓶裝木糖醇口香糖，由于包裝上的改進(jìn)適合年輕一代的消操心理產(chǎn)品，產(chǎn)品十分暢銷(xiāo)。09視覺(jué)班 晏婧 20xx。10。21
附加：
1。你經(jīng)常吃糖果嗎？
經(jīng)常 偶爾 很少
2。你喜歡什么類(lèi)型的糖？
軟糖 硬質(zhì)糖果 酥質(zhì)糖果 奶糖 巧克力糖 太妃糖 其他 都喜歡
3。你買(mǎi)糖果的時(shí)候一般會(huì )選擇怎么包裝的糖？
散裝糖 包裝糖 隨便
請選擇你買(mǎi)糖果的時(shí)候一般會(huì )選擇怎么包裝的糖？
4。你買(mǎi)糖果的時(shí)候是否會(huì )特意檢查它的生產(chǎn)日期？
一定會(huì ) 偶爾 不會(huì )
5。請問(wèn)你一般購買(mǎi)糖果的途徑是？
就近小賣(mài)部和士多 糖果專(zhuān)售店 大型超市
6。請問(wèn)購買(mǎi)糖果的時(shí)候你專(zhuān)門(mén)的更注重那方？
質(zhì)量與食品安全 良好口感 誘人包裝 合理價(jià)格
7。你喜歡哪些品牌的糖果？
大白兔 金絲猴 徐福記 金冠 喔喔 阿爾卑斯 上好佳 其他
8。你購買(mǎi)糖果的首選品牌是哪個(gè)？
大白兔 金絲猴 徐福記 金冠 喔喔 阿爾卑斯 上好佳 其他
9。你是否購買(mǎi)過(guò)徐福記糖果？
有 沒(méi)有
10。如果要買(mǎi)，你一般在什么情況下會(huì )買(mǎi)糖果？*
逛街時(shí)順便購買(mǎi) 贈送禮品 專(zhuān)門(mén)為自己購買(mǎi)
11。你覺(jué)得市場(chǎng)上糖果的價(jià)格可以接受嗎？*
價(jià)格偏高 還好 價(jià)格偏低
13。你會(huì )在購買(mǎi)市場(chǎng)上新口味的糖果嗎？*
會(huì ) 不會(huì ) 看情況
12。在同類(lèi)價(jià)錢(qián)的水平上，糖果的質(zhì)量怎樣？*
很好 一般 差
市場(chǎng)調研的報告8
一、調查背景
近年來(lái)，大大小小的奶茶店在全中國遍地開(kāi)花， 也不例外。奶茶作為一種速食飲料，深受大眾喜歡，尤其頗受大學(xué)生的青睞。為了了解學(xué)院在校大學(xué)生對奶茶鐘愛(ài)的原因，以及對奶茶的期望，進(jìn)而擴大奶茶市場(chǎng)，我小組成員利用課余時(shí)間對 學(xué)院的在校大學(xué)生作了一次調查。
本次調查采取問(wèn)卷調查和非問(wèn)卷調查兩種形式，為期兩周。利用了多種渠道收集多方面的資料。但由于時(shí)間緊迫，加上小組成員均為初次操刀市場(chǎng)調查，對于問(wèn)卷問(wèn)題的設計、分析，難免有不足之處，請多包涵。在此申明本報告僅供決策參考。 ‘
二、調查目的
(1)了解 學(xué)院大學(xué)生對奶茶的需求情況
(2)了解 學(xué)院大學(xué)生對奶茶的消費要求與特點(diǎn);
(3)拓展 學(xué)院大學(xué)生奶茶市場(chǎng);
(4)把自己學(xué)習的有關(guān)調研的專(zhuān)業(yè)知識加以實(shí)戰驗證，理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識。
三、調查范圍與對象
(1)調研范圍: 學(xué)院校內
(2)調研對象: 學(xué)院在校大學(xué)生
四、調研的階段
1、討論確定研究的主題
大學(xué)生奶茶市場(chǎng)研究
2、設計問(wèn)卷
圍繞研究主題，設計問(wèn)卷題目，然后進(jìn)行篩選，制作一份完整的調查問(wèn)卷。
這次市場(chǎng)調查問(wèn)卷共設計了10個(gè)問(wèn)題，詳見(jiàn)后附的調查問(wèn)卷。
3、 數據的收集
打印100張問(wèn)卷，在學(xué)校范圍內發(fā)放調查問(wèn)卷，并且對調查問(wèn)卷進(jìn)行回收，回收問(wèn)卷進(jìn)行編號與整理。
4、研究結果，并寫(xiě)好書(shū)面報告，完成結論
五、調研方法
1、調查方式和方法:
這次大學(xué)生奶茶市場(chǎng)調查主要采用抽樣調查的方式。首先，我們對樣本進(jìn)行了分配。計劃所調查的樣本數為100人，被調查者是在校大學(xué)生。本次調查主要的進(jìn)行問(wèn)卷調查的方式，在我校的學(xué)生中，隨機調查，發(fā)放問(wèn)卷—份，調查采取簡(jiǎn)單隨機抽樣方法，在寢室前或其地點(diǎn)，實(shí)地發(fā)放問(wèn)卷，及時(shí)收回問(wèn)卷。小組各成員分別負責發(fā)問(wèn)卷，協(xié)助有效填制，及認真收回問(wèn)卷等，對數據進(jìn)行整理，分析，以便數據的真實(shí)性。然后在到寢室一一回收，保證問(wèn)卷都能有效回收。
2、調研數據分析方法
�、賹徍藛�(wèn)卷:檢查回收的調研問(wèn)卷是否齊全，有無(wú)重復、遺漏，保證記錄的一致性和統一性;
�、� 分組整理:對經(jīng)過(guò)審核的問(wèn)卷，分別歸入適當的類(lèi)別，根據調查問(wèn)卷中的問(wèn)題，進(jìn)行預先分組分類(lèi)。
�、劢y計分析:對于分組整理的信息，計算相應的頻數與百分比。
六、調查結果分析
(1)大部分人每個(gè)月去奶茶店1~2次，少數人去的比較多，不去的沒(méi)有。
(2)大部分人的月支出在500~800元，消費普遍較高。
(3)大多數人在乎的是產(chǎn)品的種類(lèi)和價(jià)格，也有人關(guān)注地理位置和服務(wù)態(tài)度。
(4)去奶茶店的目的大多是解渴避暑和聚會(huì )，也有人是習慣性的消費。
(5)絕大部分人對奶茶店還是滿(mǎn)意的，當然也有一些人不滿(mǎn)意或者非常滿(mǎn)意或者一般。
(6)需要改進(jìn)的方面主要是口味，產(chǎn)品種類(lèi)次之，再者是價(jià)格。
(7)對于奶茶的其他服務(wù)，有83%的人希望是提供雜志或者桌游，少數人希望有西點(diǎn)外賣(mài)。
(8)對新開(kāi)奶茶店的態(tài)度，一般都是持觀(guān)望態(tài)度的'，很少有人不去，或者立刻去消費。
(9)對消費者來(lái)說(shuō)，新店開(kāi)張，最具有吸引力的是特價(jià)商品，然后是有買(mǎi)有送。者立刻去消費。
(9)對消費者來(lái)說(shuō)，新店開(kāi)張，最具有吸引力的是特價(jià)商品，然后是有買(mǎi)有送。
(10)對于開(kāi)新的奶茶店的可行性，支持和反對的人數基本對半。
綜合來(lái)看，學(xué)校附近奶茶店的發(fā)展前景較好，有這較多的消費群體，特別是大學(xué)生對奶茶店的發(fā)展有這決定性的影響，他們是保證奶茶店客源的主要因素。
因此學(xué)校周?chē)哪滩璧陸摮浞值恼酆蠈W(xué)生群體的消費特征，從而促進(jìn)奶茶店的持續發(fā)展。比如說(shuō)，降低價(jià)格，增加產(chǎn)品的種類(lèi)和服務(wù)。如果開(kāi)一家新店，應該慎重考慮，并且要盡可能滿(mǎn)足學(xué)生的要求。
市場(chǎng)調研的報告9
據權威部門(mén)分析和預測，進(jìn)入21世紀后，我國散客在旅游比例將突破70％，成為旅游市場(chǎng)的主角。因此，認真分析散客旅游的起因與發(fā)展態(tài)勢，探討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)策略已成為我國旅游業(yè)發(fā)展中一個(gè)重要的研究課題。
一、散客及其產(chǎn)生的原因散客意為去異地獨立旅游者，這種旅游往往預付一定旅費，沒(méi)有陪同，人數多在5人以下，但在某些地方如遇游客要求，也可提供導游服務(wù)。有時(shí)也被稱(chēng)為異地個(gè)人旅游，即個(gè)人或家庭按照特別擬訂的旅游計劃單獨進(jìn)行或由一家旅行社承辦，根據和旅游批發(fā)商一同制訂的旅游計劃進(jìn)行的旅游。實(shí)際上，由于散客沒(méi)有明確的定義，人們可以從不同角度加以界定，如以包價(jià)形式、團隊規模、委托形式、銷(xiāo)售方式以及組團地點(diǎn)等為標準，但有一個(gè)共同點(diǎn)就是散客旅游都具有自主性、靈活性和多樣性的特征，但旅游產(chǎn)品的購買(mǎi)上強調“點(diǎn)菜式”或“量體裁衣式”，游客自愿結合，自定路線(xiàn)，“隨走隨買(mǎi)”，而非一次性付清旅行費用或完全被動(dòng)接受既定的旅游項目。
二、散客旅游的發(fā)展是旅游業(yè)進(jìn)入更高層次、更新階段的產(chǎn)物，也是旅游業(yè)發(fā)展的必然趨勢，雖然由于老弱游客、初次出游者以及語(yǔ)言障礙等因素的存在，團體旅游不可能完全消失，但其規模將會(huì )縮小，團體模式也將有所改變。在團體旅游與散客旅游的并行發(fā)展中，前者會(huì )不斷結合散客特點(diǎn)，向后者經(jīng)營(yíng)方式的方向作出相應調整，產(chǎn)生介于團體或散客旅游之間的中間形式，以適應市場(chǎng)的需要。
三、我國散客旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略當前，我國發(fā)展散客旅游尚存在一些亟待解決的問(wèn)題：
其一，回運力緊張，交通票預計周期長(cháng)，變更率高，購買(mǎi)困難；
其二，社會(huì )服務(wù)體系欠發(fā)達，景點(diǎn)缺乏規范化的標識，衛生狀況堪憂(yōu)；
其三，信息和通訊服務(wù)有待改進(jìn)，缺少對散客的咨詢(xún)系統等。因此，我國散客旅游市場(chǎng)的開(kāi)拓必須認真分析散客需求特點(diǎn)，在經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)方針上切實(shí)采取行之有效的、有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
（一）散客旅游市場(chǎng)的調研。
由于缺乏對我國散客旅游市場(chǎng)的研究，造成了旅游企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和管理上的混亂，處于較為被動(dòng)的局面。當前，應將市場(chǎng)調研提到重要的議事日程上來(lái)，予以應有的重視。通過(guò)對主要客源散客的旅游目的、社會(huì )經(jīng)濟特征、行為特征以及客源流向等進(jìn)行深入的調查，系統地搜集有關(guān)散客旅游供求方面的信息，從而確定旅游產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位，以制定出符合客觀(guān)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策略和目標。
（二）產(chǎn)品策略。
散客與團隊游客的主要區別在于：團客購買(mǎi)組合完整的旅游產(chǎn)品；而散客則是分散購買(mǎi)產(chǎn)品的個(gè)別項目，再加以隨意組合。因此，旅游企業(yè)應努力設計多種旅游產(chǎn)品供游客選擇，在產(chǎn)品結構上，可以采取零星委托式、自選式、組合式、定制式等多種模式，由散客按其所需自由組合。以黑龍江冰雪旅游為例，可以開(kāi)發(fā)出不同的專(zhuān)題旅游，如以冰燈游園會(huì )為中心，推出以冰雪藝術(shù)、冰雪娛樂(lè )、冰雪文化、冰雪體育、冰雪經(jīng)貿為內容的哈爾濱冰雪節，游客可以不受團隊旅游集合時(shí)間的限制，時(shí)間充裕，充分領(lǐng)略冰雪旅游的魅力。以冰雪為專(zhuān)題也可以組織鏡泊湖、桃山、亞布力等地各具特色的冰雪旅游項目，鏡泊湖的冰瀑與桃山、亞布力的高山滑雪場(chǎng)具有不同于平地人工冰景的意蘊，可以豐富冰雪旅游的內容，使游客有充分選擇余地。
（三）價(jià)格策略。
傳統的全包價(jià)旅游形式，隨著(zhù)旅游市場(chǎng)的開(kāi)放和發(fā)展，已受到日益嚴峻的挑戰，尤其是我國全包價(jià)旅游的直觀(guān)報價(jià)高于海外旅游商普遍實(shí)行的半包價(jià)旅游的報價(jià)，給海外游客以中國旅游高價(jià)位的錯覺(jué)，從而影響了海外客源市場(chǎng)的開(kāi)拓。散客旅游的支付方式是“現付現享，零付零享”，對價(jià)格變化的敏感度也高于團客。因此，散客市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)在價(jià)格策略上主要應發(fā)揮好價(jià)格杠桿的良性調節作用，采用靈活的作價(jià)方式。此外，一些過(guò)去只對團隊的價(jià)格策略也可以經(jīng)過(guò)改造而移植到散客市場(chǎng)上來(lái)。
1、區別不同時(shí)間實(shí)行差價(jià)。如對散客，旅游淡、旺季實(shí)行浮動(dòng)價(jià)，淡季客房?jì)?yōu)惠，連續住宿越多，價(jià)格越優(yōu)惠。景點(diǎn)門(mén)票周末價(jià)高于平時(shí)等。
2、區別不同空間實(shí)行差價(jià)。如旅游熱、溫、冷點(diǎn)實(shí)行不同的定價(jià)。
3、小包價(jià)團。指游客預付部分旅費，由組團社提供南罨本服務(wù)和選擇性旅游項目。四項基本服務(wù)指接送、訂房、早餐和交通票，選擇性瀏覽項目分“一日游”、“半日游”等。選擇性項目單列，不計入綜合包價(jià)中，游客可以根據需要自行處理？、一地成團。指游客可以根據組團社提供的路線(xiàn)和瀏覽項目，按指定的地點(diǎn)和日期，匯集成團隊進(jìn)行旅游，匯集前費用則由游客自理。
（四）促銷(xiāo)策略。
吸引散客旅游，還必須對已確定的旅游項目進(jìn)行形象而具體的宣傳促銷(xiāo)，將旅游信息傳達給盡可能多的潛在游客。首先，必須塑造和樹(shù)立鮮明的旅游目的地形象，突破其特色，在人們心目中占據有利的地位。其次，要提供內容詳盡的，符合散客需要的旅游宣傳印刷品，包括旅游線(xiàn)路說(shuō)明書(shū)、目錄集、導游指南、價(jià)格表、各種單頁(yè)宣傳品、宣傳小冊子，以及其它用途的信封、掛歷、明信片等，介紹有關(guān)旅游地文化、地理、物產(chǎn)、風(fēng)俗民情、風(fēng)光名勝和交通、食宿、購物及其基本價(jià)格等情況，以幫助人們增加了解，消除顧慮，增添游興。旅游印刷品具有圖文并茂、實(shí)用功能強、可長(cháng)時(shí)間保留，隨時(shí)提供信息支持，而費用低廉的特點(diǎn)，在旅游促銷(xiāo)上具有重要的作用。再次，充分利用報刊、電視、電臺等大眾傳媒，以及參加旅游博覽會(huì )、巡回展銷(xiāo)會(huì )，做好廣告宣傳，進(jìn)一步擴大影響，增加人們接觸信息的頻度和密度。
（五）渠道策略。
散客的`輸入渠道較為繁雜，總的原則應是既有重點(diǎn)又有廣開(kāi)渠道。
第一，旅游社應成為散客有求必應的咨詢(xún)窗口，熱情提供各種旅游信息，推薦靈活多樣的服務(wù)項目。目前應逐步推廣在旅游社設置“散客部”或“散客中心”的作法，真正將散客業(yè)務(wù)提升到主體業(yè)務(wù)的高度，及時(shí)追蹤散客市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好信息反饋，給予散客高質(zhì)量、多樣化、個(gè)性化的服務(wù)。
第二，應逐步建立和健全散客預訂系統，尤其是在交通、客房和瀏覽項目方面逐步建立為散客服務(wù)的電腦預訂網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)電腦聯(lián)網(wǎng)，隨時(shí)了解各交通部門(mén)、飯店的預訂情況，接受散客咨詢(xún)和預訂，并可儲存旅游資源方面的信息，根據散客的不同需要，代為規劃旅游線(xiàn)路。
第三，應在交通樞紐，如航空港、碼頭、車(chē)站、市區主要街道路口等設立醒目的中外文路標、導游交通圖、指示牌等，清晰地標示各游覽點(diǎn)的地點(diǎn)、方位和距離，為初到的游客“指點(diǎn)迷津”。
第四，應鼓勵旅游企業(yè)人員走出企業(yè)大門(mén)，到市區繁華地段亮牌設點(diǎn)，設立“旅游問(wèn)訊中心”，提供咨詢(xún)幫助以及代購交通票、代訂客房等。第五，有條件地區可開(kāi)通旅游信息咨詢(xún)專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)。
散客市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作是一項復雜的系統工程，除旅游企業(yè)自身的努力外，還取決于整體社會(huì )環(huán)境的優(yōu)劣，散客接待需要構建社會(huì )的整體運作機制，其中旅游地居民對外來(lái)游客的熱情歡迎、熱心指引和幫助；旅游景區環(huán)境整潔、和諧優(yōu)美；交通、通訊部門(mén)為游客流動(dòng)提供順暢無(wú)阻的通道等都是這一機制的有機組成部分，也是散客旅游產(chǎn)品不可或缺的重要組合元素，需要旅游企業(yè)與社會(huì )各相關(guān)部門(mén)加強協(xié)調，密切合作，共同營(yíng)造一個(gè)安全、便利、舒適、友好的旅游宏觀(guān)社會(huì )環(huán)境。
市場(chǎng)調研的報告10
一. 進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間。
1988年正好是改革開(kāi)放的初期，也是城市發(fā)展的起步時(shí)期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開(kāi)始，給寶潔公司帶來(lái)巨大商機。
二. 科技優(yōu)勢，人才優(yōu)勢。
寶潔總部創(chuàng )始于1837年，至今有169年之久。無(wú)論科技，產(chǎn)品歷史，銷(xiāo)售經(jīng)驗，人才儲備上都有很大優(yōu)勢。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進(jìn)行科研成果的信息分享與相互競爭，達到提高整體水平的目的。并聘請專(zhuān)業(yè)擔任技術(shù)顧問(wèn)專(zhuān)家進(jìn)行指導�？蒲腥藛T負責研究適合當地氣候、人群膚質(zhì)和消費能力、愛(ài)好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶潔公司也能在一個(gè)月或者更短時(shí)間內克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場(chǎng)，不讓競爭對手拉開(kāi)銷(xiāo)售距離。該公司擁有的專(zhuān)利就超過(guò)29，000項�？梢�(jiàn)科研隊伍實(shí)力之雄厚。
三. 專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)策劃
目前在中國的大學(xué)中，還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)專(zhuān)業(yè)，只有在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中包含了市場(chǎng)策劃。而且在中國一些國內企業(yè)還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)部門(mén)存在，一般都是由部門(mén)經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。在國外，市場(chǎng)策劃部是個(gè)極其重要的部門(mén)。市場(chǎng)策劃部負責收集各種信息，并經(jīng)過(guò)分析后指引公司以后前進(jìn)的方向，發(fā)展的目標和年度的各種預算產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格等等，就等于掌控公司的命脈。
四. 產(chǎn)品的包裝宣傳
寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒(méi)有對外一個(gè)明確的數字，但至少是從億為計算單位．每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買(mǎi)它們新出那一款產(chǎn)品．而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì )控制把握一個(gè)尺度，不讓消費者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點(diǎn)。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會(huì )在廣告末毣加上句：Ｐ&Ｇ，創(chuàng )造生活無(wú)限美，雖然沒(méi)說(shuō)的Ｐ&Ｇ屬于寶潔公司，但大家都會(huì )知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于Ｐ&Ｇ公司的．
以消費者心理學(xué)的角度，人的心理都會(huì )有個(gè)觀(guān)點(diǎn)，喜歡嘗試新東西．人們往往一件日用品用久之后會(huì )想用其它牌子的產(chǎn)品，比一下看效果如何．換著(zhù)使用，而不會(huì )長(cháng)時(shí)間都使用一個(gè)牌子同，寶潔公司正是看出這一點(diǎn)，在以后的廣告宣傳就沒(méi)再加上產(chǎn)品的公司宣傳．只會(huì )著(zhù)重的對產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡(jiǎn)單的線(xiàn)條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號，可適合不同家庭狀況人士．
寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì )換一天兩次外型包裝，好處就是:給消費者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了．另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠年輕．
五. 良好的公司文化
一個(gè)公司的文化不是一朝一夕可以出來(lái)的剬是長(cháng)時(shí)間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒(méi)明顯區別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會(huì )有這個(gè)功能．各個(gè)不同名稱(chēng)的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專(zhuān)去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽．．．但是它們之間偶爾也會(huì )出現相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門(mén)間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì )偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭．
寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì )換一天兩次外型包裝，好處就是:給消費者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了. 另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠年輕。
寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒(méi)明顯區別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會(huì )有這個(gè)功能. 各個(gè)不同名稱(chēng)的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競爭，但是又有它們獨特的.優(yōu)勢，海飛絲專(zhuān)去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽... 但是它們之間偶爾也會(huì )出現相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門(mén)間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì )偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒(méi)有對外一個(gè)明確的數字，但至少是從億為計算單位. 每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買(mǎi)它們新出那一款產(chǎn)品. 而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì )控制把握一個(gè)尺度，不讓消費者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品。
飄柔：在促銷(xiāo)組合上，主要是廣告和宣傳活動(dòng)雙管齊下；其廣告強調洗發(fā)、護發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順。 “飄柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語(yǔ)，再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫(huà)面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經(jīng)舉辦過(guò)2屆“飄柔之星”活動(dòng)，邀請眾多明星出場(chǎng)，為其打入市場(chǎng)造勢，并收到了極好的效果
六. 多品牌占領(lǐng)市場(chǎng)
關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類(lèi)的市場(chǎng)還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場(chǎng)占有率。舉例來(lái)說(shuō)，在美國市場(chǎng)上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出“邦寶適”紙尿褲時(shí)，由于質(zhì)量較高，定價(jià)比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價(jià)錢(qián)購買(mǎi)，但結果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價(jià)來(lái)迎合消費者，于是它采用一個(gè)不一樣的策略來(lái)達到降價(jià)的目標：設法提高生產(chǎn)效率，同時(shí)改變配銷(xiāo)策略。一般尿片都放在藥房里，“邦寶適”卻減少利潤，降價(jià)進(jìn)入超市。由于它的銷(xiāo)量大，超市愿意賣(mài)；又因為銷(xiāo)量大，降低了單位生產(chǎn)成本，從而產(chǎn)生良好的循環(huán)，使“邦寶適”成為一個(gè)成功的產(chǎn)品。
七. 廣告成功方程式
在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會(huì )先指出你所面臨的一個(gè)問(wèn)題來(lái)吸引你的注意。接著(zhù)，廣告會(huì )迅速告訴你，有個(gè)解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品通常會(huì )在整段廣告中重復出現好幾次。廣告重點(diǎn)是在清楚地強調，寶潔可以為你帶來(lái)什么好處。
八. 品牌管理的嚴格培訓
一般人只看到寶潔的行銷(xiāo)和廣告，事實(shí)上，背后支持寶潔產(chǎn)品維持較高市場(chǎng)占有率的，是不斷開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。每年寶潔在研究開(kāi)發(fā)上大約花13億美元，共有7000多位科學(xué)家在全球各地的研究中心研發(fā)新產(chǎn)品，因此寶潔手中每年握有2500項專(zhuān)利。
寶潔的品牌管理主要體現在嚴謹地人才培訓上。品牌經(jīng)理競爭激烈、工作緊張、升遷很快，但極容易“不成功，便成仁”。從1931年以來(lái)，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理階層也都來(lái)自品牌管理，由此可見(jiàn)品牌管理是寶潔的核心領(lǐng)域。
九. 品牌經(jīng)理承擔一切責任
對于自己所負責的品牌，品牌經(jīng)理必須比公司里任何人都要了解，而且不斷會(huì )有人挑戰他們這方面的知識。例如美國一位負責洗發(fā)精的經(jīng)理曾經(jīng)被最高主管問(wèn)起，究竟中國人的頭皮屑成分是什么。
十. 嚴謹的備忘錄訓練
寶潔公司絕不從外面找“空降部隊”，而是采取百分之百的內升政策，因此內部的培養制度非常重要。他們非常重視訓練員工解決問(wèn)題、設定順序、采取行動(dòng)、追蹤質(zhì)量以及領(lǐng)導、合作的能力。公司隨時(shí)都提供各種課程和研討會(huì )，來(lái)幫助員工提高。
在寶潔的訓練制度中，備忘錄這項做法是出了名的。員工必須養成一種習慣，清楚、簡(jiǎn)單地把信息呈給上司。備忘錄大致可以分成兩種，“信息備忘錄”和“建議備忘錄”�！靶畔渫洝眱热莅ㄑ芯糠治�、現狀報告、業(yè)務(wù)情況、競爭分析和市場(chǎng)占有率摘要；“建議備忘錄”則是一種說(shuō)服性的文件，重點(diǎn)包括：建議目的、背景信息、建議方案以及背后的邏輯討論和下一步的做法。備忘錄大多不會(huì )超過(guò)4頁(yè)。品牌管理人員如果想要升遷，最好先學(xué)會(huì )寫(xiě)備忘錄。
市場(chǎng)調研的報告11
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品，可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌,費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何．味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。所以要對德芙巧克力市場(chǎng)進(jìn)行分析。
未來(lái)的10年內，國內巧克力市場(chǎng)會(huì )以每年15%左右的速度高速增長(cháng)，巧克力在中國正由奢侈品向日常消費品轉化。面對德芙、吉百利、雀巢、費列羅等洋品牌已經(jīng)占優(yōu)的局面，國內巧克力廠(chǎng)商如何做大市場(chǎng)，未來(lái)的市場(chǎng)機會(huì )又在哪里呢？根據我們對調研問(wèn)卷的專(zhuān)業(yè)設計和對被訪(fǎng)問(wèn)消費者在性別、年齡等方面的科學(xué)配額，本次調研共訪(fǎng)問(wèn)巧克力產(chǎn)品的消費者316人，其中女性占62.9%,男性占37.1%.按照統計學(xué)的原理，本次調研的置信度在96%以上，完全符合市場(chǎng)調研的準確度。
一：分析一下德芙巧克力的現狀：
1．德芙的分類(lèi)及特征：德芙口味絲滑，香甜，比較細膩，但很多人認為它太甜，容易上火，還是少吃為好，現在它的口味有：奶香白巧克力、香橙、麥芽、清涼薄荷、榛仁巧克力、黑巧克力、絲滑牛奶，品種有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香濃黑巧克力，德芙絲滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及考杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米可可粒夾心，椰奶巧克力。
2．它的市場(chǎng)占有率及競爭狀況：目前它的市場(chǎng)占有率為38.61%，它的主要競爭對手是吉百利，金帝，他們的市場(chǎng)占有率分別為13.22%，11.12%，最近德芙、士力架等品牌巧克力價(jià)格全線(xiàn)上揚，最高漲幅超20%，銷(xiāo)量較大的德芙巧克力(47g)已經(jīng)從原價(jià)5.5元漲到6.8元，一款心形禮盒裝巧克力則從28元漲至35元。同時(shí)德芙在一邊漲價(jià)，還一邊在搞特價(jià)促銷(xiāo)，而且是同品牌同規格的巧克力。德芙巧克力(47g)售價(jià)已經(jīng)調整至6.8元，但特價(jià)促銷(xiāo)的47g德芙巧克力僅售4.2元，低于漲價(jià)前的5.5元的價(jià)格。德芙系列巧克力率先調價(jià)后，金帝、費列羅等其他品牌巧克力也開(kāi)始醞釀漲價(jià)。
3．德芙的食品安全問(wèn)題沖擊著(zhù)它的銷(xiāo)售量：德芙”原粒杏仁巧克力里竟然爬出了一條活著(zhù)的小蟲(chóng)，掰開(kāi)杏仁，里面還躲著(zhù)兩條——與“牛奶香濃，絲般感受”的廣告語(yǔ)截然相反的一幕被杭州消費者陳女士遇上了，這嚴重地損害了德芙的形象。
4.德芙的市場(chǎng)前景：作為國際的一個(gè)知名品牌，德芙被許多消費者所認同，相比其他的巧克力，他擁有更多的忠誠消費者，擁有廣闊的時(shí)間，但連續得芙出現的“蟲(chóng)子”危害了了德芙的品牌信譽(yù)，如果不及早重視，前景不容樂(lè )觀(guān)…
二：目標人群的分析
以下是我們對目標人群分析的結果：
1。消費者喜歡吃的口味比例：
消費者最喜歡吃牛奶口味的巧克力，占被調查人數的35.8%；其次是夾心巧克力，占22.4%；排在消費者喜歡吃的口味第三位的是黑巧克力，占22.1%。往下依次是原味巧克力占11.6%，酒心巧克力只占2.1%，其它口味占4.2%。從以上調查數據可以看出，消費者喜歡吃的三種口味的巧克力產(chǎn)品分別是牛奶巧克力、夾心巧克力和黑巧克力。該項調研結果可以為巧克力生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)規劃提供市場(chǎng)依據
消費者購買(mǎi)巧克力產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注的因素是口味，占30.0%；品牌和價(jià)格共同排在消費者關(guān)注因素的第二位，分別占20.9%。消費者購買(mǎi)巧克力產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的其它因素還有就是喜歡占9.1%，包裝和質(zhì)量分別占8.2%。由此我們不難總結出，有較高品牌知名度，口味好，價(jià)格適中的巧克力產(chǎn)品應該是最能被消費者接受的。
2．目標人群吃巧克力的主要顧慮
通過(guò)對消費者的調查，我們發(fā)現容易發(fā)胖和價(jià)格太高是消費者吃巧克力的主要顧慮，分別達到30.7%和15.1%。消費者吃巧克力產(chǎn)品存在的顧慮還包括含糖太多太膩占15.1%，對牙齒不好占13.5%，高熱量不利健康占11.4%，擔心質(zhì)量問(wèn)題占9.7%，其它顧慮只占4.5%。消費者的顧慮其實(shí)就是巧克力生產(chǎn)企業(yè)需要解決的產(chǎn)品問(wèn)題。只有盡可能不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，根據消費者需求不斷研發(fā)新產(chǎn)品才能逐步做大市場(chǎng)，做強品牌。
3．目標人群對巧克力的心里價(jià)位
從以上調查圖表中可以看出七成以上消費者認為每塊48克巧克力價(jià)格在2.1-5.0元最合適。其中消費者認為每塊48克巧克力價(jià)格在2.1-3.0元的比率最集中，合計達到37.2%；認為在3.1-5.0元的消費者比率合計同樣為37.2%。如圖認為每塊48克巧克力價(jià)格在其它區間的比率均較少，表明每塊48克巧克力價(jià)格在2-5元是消費者最能接受的價(jià)格區間。
4．巧克力產(chǎn)品最能吸引消費者的就是口感好
調查結果顯示巧克力產(chǎn)品最能吸引消費者的就是口感好，比率高達61.7%；其次才是外包裝，占15.0%，遠低于排在第一位的口感好的比率。往下依次是時(shí)尚占6.5%，象征意義占5.6%，巧克力產(chǎn)品包裝的形狀占4.7%，其它能吸引消費者的因素只有2.8%�？梢�(jiàn)巧克力產(chǎn)品要想賣(mài)的好，口感是關(guān)鍵因素。
5．目標人群每月花費
巧克力產(chǎn)品的主要消費群體是時(shí)尚、前衛的年輕人。對于多數年輕人收入都不會(huì )太高。面對德芙、吉百利等知名巧克力品牌的高價(jià)位，很多消費者每月只能吃很少的巧克力產(chǎn)品。
如圖所示，平均每月吃10元以下巧克力產(chǎn)品的消費者最多，占到45.5%；其次是11-20元的，占22.3%；每月吃21-30元的排在第三位，占19.6%；平均每月吃30元以上消費者占比率，合計只有12.6%。從該項調查結論不難發(fā)現，中檔、口感好的巧克力產(chǎn)品會(huì )有很大的市場(chǎng)需求空間。
消費者希望巧克力生產(chǎn)廠(chǎng)家能夠研發(fā)出更多口味更純，價(jià)格更低的巧克力產(chǎn)品。另外消費者還希望現有的巧克力產(chǎn)品還需要做以下改進(jìn)：（1）口味多些；（2）包裝應該更吸引眼球；（3）加重味道；（4）多做水果夾心或水果味的；（5）別太甜了，微甜就好；（6）做一些無(wú)糖的；（7）熱量較少點(diǎn)；（8）質(zhì)量環(huán)保的包裝；（9）不要上火；（10）增多一些形狀；（11）有營(yíng)養的等等。
6不適宜吃巧克力人群：
n患有痛風(fēng)、冠心病、動(dòng)脈粥樣硬化、膽結石癥等患者不能吃巧克力。因為多吃巧克力后可使體內脂肪堆積過(guò)多，增加心臟負擔，使病情更趨加重。
n糖尿病人不宜吃巧克力。因為巧克力內的大量糖分進(jìn)入體內往往會(huì )使糖尿病人的病情得不到控制。
n經(jīng)常便秘的`人不宜吃巧克力。這是因為巧克力中含有能引起便秘的鞣酸類(lèi)物質(zhì)，多吃會(huì )加重便秘，使患者更加痛苦。
n4一般人群均可食用，兒童不宜吃巧克力，糖尿病患者應少吃巧克力
7市場(chǎng)定位：中青年消費者，主要針對青年人和情侶。
擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長(cháng)率迅猛發(fā)展，市場(chǎng)消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場(chǎng)。
很多醫生甚至把巧克力作為抗輕微憂(yōu)郁癥的天然藥物，因為巧克力含有豐富的鎂元素（每100克巧克力含410微克鎂），而鎂具有安神和抗憂(yōu)郁的作用。根據最近的網(wǎng)上一次民意調查顯示，34%的法國女性和38%的加拿大女性承認，她們喜歡通過(guò)吃巧克力來(lái)提高性快樂(lè )的程度。
通過(guò)本次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(cháng)；另一方面，我們服務(wù)當地百姓，造福當地人民；更重要的是我們獲得了在課本里與學(xué)校內學(xué)不到的知識。但在實(shí)踐過(guò)程中，我們也表現出了經(jīng)驗不足，認識問(wèn)題不夠全面等問(wèn)題，使我們回到學(xué)校后更加要珍惜在校學(xué)習的時(shí)光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。同時(shí)，我們將在不斷的學(xué)習與實(shí)踐中，站在一個(gè)新的起點(diǎn)，以我們所擁有的理論知識和拼搏精神，去展示新世紀大學(xué)生開(kāi)拓創(chuàng )新、不斷進(jìn)取的風(fēng)采。這一次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)將牢記在我們的腦海里，它讓我們理解了很多有關(guān)人生的價(jià)值和意義。
市場(chǎng)調研的報告12
為進(jìn)一步推進(jìn)縣紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展，近日，我們組織力量，深入該縣進(jìn)行了深入地調查研究。
一、發(fā)展現狀
縣是金絲小棗的故鄉和原產(chǎn)地，是全國最大的金絲小棗基地縣。全縣有紅棗面積60萬(wàn)畝，常年棗產(chǎn)量6億斤，產(chǎn)值15億元，已經(jīng)成為該縣農業(yè)經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。
（一）基地規模大，標準化生產(chǎn)水平高。縣紅棗已形成運西以金絲小棗和運東鮮食棗兩大基地，在全縣10個(gè)棗區鄉鎮的45萬(wàn)畝結果棗樹(shù)基地上進(jìn)行標準化生產(chǎn)，常年產(chǎn)量效益和果品安全水平穩步提高，并建有全省惟一的國家級紅棗種質(zhì)資源圃和良種繁育基地。
（二）產(chǎn)業(yè)效益大，群眾生產(chǎn)積極性高。一是經(jīng)濟效益突出。目前，縣金絲小棗年產(chǎn)值已占全縣農業(yè)總收入40%以上，全縣1/3的群眾靠金絲小棗實(shí)現了小康，樸寺、小許莊、崔爾莊東村等省級果品生產(chǎn)重點(diǎn)村人均棗收入超萬(wàn)元。二是社會(huì )效益良好。金絲小棗產(chǎn)業(yè)極大地帶動(dòng)了加工、包裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有效地解決農村剩余勞動(dòng)力3萬(wàn)多人。三是生態(tài)效益明顯。目前縣林木覆蓋率為29。53%，其中棗樹(shù)占所有林地面積的88。7%�？h60萬(wàn)畝連片棗樹(shù)林，相當于一個(gè)1200萬(wàn)立方米容積的水庫，每年可吸收2萬(wàn)噸二氧化碳，釋放1。5萬(wàn)噸氧氣，同時(shí)還可吸收二氧化硫，阻滯大量塵埃。
（三）服務(wù)體系健全，技術(shù)創(chuàng )新成效顯著(zhù)。建立健全了技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò )，每年定期免費舉辦各種類(lèi)型的培訓班220多期，技術(shù)咨詢(xún)560多次，發(fā)放技術(shù)資料3萬(wàn)多份。承擔金絲小棗技術(shù)開(kāi)發(fā)、項目推廣42項，實(shí)現科技增值6000萬(wàn)元。
（四）、生產(chǎn)企業(yè)多，產(chǎn)業(yè)化水平高。全縣現有紅棗企業(yè)500多家，160多家完成qs認證，年加工紅棗11000萬(wàn)公斤。其產(chǎn)品銷(xiāo)往東南亞、韓國、日本等二十多個(gè)國家和地區�！皸椣愦濉毙�、“沛然”棗汁早在XX年就已先后打入 “沃爾瑪”、“家樂(lè )�！钡葒H大型連鎖超市。
總之，縣紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了很大成績(jì)，但也存在一定問(wèn)題。一是結構性矛盾突出。優(yōu)良品種少，普通金絲小棗占全縣棗樹(shù)面積的90%以上;二是營(yíng)銷(xiāo)方式單一。80%的紅棗由廣東、福建等客商銷(xiāo)售到南方，并轉口銷(xiāo)往香港及東南亞，而自主外銷(xiāo)和出口僅占總產(chǎn)的15%左右;三是企業(yè)規模小，名牌產(chǎn)品少�？h紅棗企業(yè)大部分屬于作坊式加工企業(yè)，有一定規模和帶動(dòng)能力的龍頭企業(yè)僅10余家，同時(shí)加工量不足全年棗產(chǎn)量的20%，具加工產(chǎn)品有高科技含量且銷(xiāo)路通暢的名牌產(chǎn)品很少;四是市場(chǎng)秩序還不夠規范。棗業(yè)發(fā)展中仍存在分散經(jīng)營(yíng)、各自為戰、競相壓價(jià)、無(wú)序競爭等問(wèn)題，一定水平上影響了紅棗產(chǎn)業(yè)在國內外市場(chǎng)的聲譽(yù);五是對外宣傳的力度不夠，特別是缺乏高層次、高水平的通過(guò)專(zhuān)家策劃后的廣告宣傳;七是抵御自然災害的能力較差。近年來(lái)，在棗果成熟前后出現陰雨天氣，造成棗果不同程度的漿爛，已成為影響棗產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的最大因素。
二、發(fā)展對策
根據發(fā)展現代林業(yè)、推進(jìn)科學(xué)發(fā)展的總體要求，結合縣棗業(yè)發(fā)展實(shí)際，下一步需重點(diǎn)抓好六個(gè)方面工作：
（一）調整品種結構，優(yōu)化發(fā)展布局。一方面，大力推行棗樹(shù)品種結構調整，以高接換頭的`方式改接成冬棗、早脆王、金絲蜜等優(yōu)良品種，使鮮食、制干、加工類(lèi)棗的結構更趨合理。另一方面，搞好鮮食棗等配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。積極開(kāi)展錯季栽培和貨架短期保鮮、產(chǎn)后貯藏保鮮等系列技術(shù)的開(kāi)發(fā)、推廣，實(shí)現鮮棗的周年或亞周年供應。在此基礎上，積極探索棗樹(shù)盆景的開(kāi)發(fā)，為棗農開(kāi)辟新的增收渠道。
市場(chǎng)調研的報告13
一、概述
1、國際大米宏觀(guān)環(huán)境
據中國農產(chǎn)品加工網(wǎng)報道：由于糧食供應緊張，糧價(jià)持續攀升。據統計，世界主要糧食價(jià)格自20xx年來(lái)已上漲80%。20xx年4月初，全球最大的稻米出口國泰國的優(yōu)質(zhì)大米，以曼谷離岸價(jià)計算最高漲至每噸730美元，年初至今暴漲70%左右，價(jià)格創(chuàng )下34年來(lái)最高水平。國際大米均價(jià)則隨之上漲25%左右。世行的一份最新研究報告預測，今年國際大米價(jià)格可能再漲55%。越南3月28日宣布減少四分之一大米出口量，并將出口價(jià)從650美元直接提到1000美元每噸。同時(shí)，柬埔寨和埃及宣布暫停大米出口。這些外銷(xiāo)限制規定令國際市場(chǎng)上交易的大米數量減少了大約三分之一。這輪大米價(jià)格上漲已經(jīng)開(kāi)始從亞洲向全球蔓延。
2、國內大米市場(chǎng)概況
中國是全球最大的稻谷生產(chǎn)國,1998年稻谷總產(chǎn)量為1.93億 噸,約占世界總量的34.4%。中國又是全球最大的大米消費國,年消費大米達1.l7億噸,人均98公斤。大米養活了60%以上的中國人口。
據中國糧食行業(yè)協(xié)會(huì )的計，20xx年度入統的大米加工業(yè)7698個(gè)，同比增加150個(gè)生產(chǎn)能力達到14666萬(wàn)噸。工業(yè)總值達到1257億元，產(chǎn)品銷(xiāo)售收1264億元，利潤24.5億元，均上年增加15%以上，其中利潤加58.9%，是近幾年來(lái)最好的年。全行業(yè)出現了又好又快發(fā)的好勢頭，成為農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)的新亮點(diǎn)。
目前，我國市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的國產(chǎn)大米大約90%左右來(lái)自東北三省，其他是產(chǎn)自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。而大米加工量居全國前五位的省為江西(654.3萬(wàn)噸)、湖北(565.3萬(wàn)噸)、江蘇(555.3萬(wàn)噸)，安徽(454.9萬(wàn)噸)、黑龍江(360.93萬(wàn)噸)。大米加工利潤居于全國前五位的是湖北(3.5億元)、安徽(2.9億元)、江西(2.7億元)、湖南(2.4億元)、廣東(2.3億元)。
國內比較有名的東北大米品種包括天津小站稻、東北盤(pán)錦大米、黑龍江響水大米和五常大米。每種大米中，各有其知名品牌。國內大米進(jìn)入品牌時(shí)代，大米市場(chǎng)正向著(zhù)無(wú)公害、營(yíng)養高、口感好、方便實(shí)用方向發(fā)展，精制米、小包裝米、免淘洗米在市場(chǎng)上十分暢銷(xiāo)，相對普通大米有很強的競爭力，市場(chǎng)的潛力很大。
我國稻米80%作口糧消費，全國年均消費大米2.4億噸，而其中的品牌大米僅占2%。品牌大米是有商標注冊的大米。并不一定是名牌大米。品牌大米占據國內中高檔市場(chǎng)，而目前國內的中高檔米市場(chǎng)被泰國米、東北米、湖南米占領(lǐng)。中高檔米的`市場(chǎng)零售價(jià)格在每公斤6-12元之間。國內高檔市場(chǎng)被有機米和日本米占據。有機米的平均價(jià)格在每公斤18—36元之間。日本米平均價(jià)格在每公斤90元以上。
在20xx年以前，進(jìn)口大米幾乎都是泰國香米，泰國香米02年開(kāi)始進(jìn)入中國市場(chǎng)，05年壟斷國內高端米市場(chǎng)。目前每年進(jìn)口大約24萬(wàn)噸，很大部分被珠三角地區所消化，其余的主要滿(mǎn)足北京、上海、廈門(mén)等經(jīng)濟發(fā)達地區。這個(gè)需求還在不斷地上升。在上海，中高檔市場(chǎng)基本是泰國香米的天下。正大集團泰香米在上海商超的氣勢很大，主要有金蓮花皇冠和皇族金輝兩個(gè)品牌。泰國香米的市場(chǎng)價(jià)平均為12元/kg。
20xx年7月，日本大米以每公斤99元的天價(jià)進(jìn)入京滬兩地。一次性進(jìn)口24萬(wàn)噸，并于20xx年5月以198元/2kg的市場(chǎng)價(jià)進(jìn)入廣州市場(chǎng)。拉開(kāi)了品牌大米高端米市場(chǎng)的序幕!
二、相關(guān)政策法規
1、購銷(xiāo)體制和價(jià)格改革
大米在1985以前，由國家統購統銷(xiāo)。1985年開(kāi)始大米取消統購統銷(xiāo)，邁出市場(chǎng)化的第一步。
20xx年我國加入WTO后，糧食行業(yè)開(kāi)始實(shí)行糧食購銷(xiāo)市場(chǎng)化改革，除國家掌握的中央儲備糧源和地方政府掌握的地方儲備糧源外，定購糧食逐步放開(kāi)，20xx年，全國全面推進(jìn)糧食購銷(xiāo)市場(chǎng)化改革。但經(jīng)營(yíng)大米的主要渠道還是以前的國有的糧食部門(mén)，盡管這些部門(mén)的經(jīng)營(yíng)形式已有所改變，有的已改為私人承包，或個(gè)人掛靠糧食部門(mén)來(lái)經(jīng)營(yíng)。大米銷(xiāo)售渠道多樣化，糧店、商場(chǎng)、超市、食雜店等到處都有賣(mài)大米，從整體上看，大米的銷(xiāo)售主渠道是在批發(fā)渠道上，在批發(fā)這條渠道上，也還是國有的糧食部門(mén)為主體。
相關(guān)管理條例：
《糧食流通管理條例》
《糧食收購審核管理暫行辦法》
《糧食流通監督檢查暫行辦法》
《糧食質(zhì)量監管實(shí)施辦法》
《糧食行政復議辦法》
2、糧食儲備和托市收購
糧食儲備：糧食儲備是為保證非農業(yè)人口的糧食消費需求，調節省內糧食供求平衡、穩定糧食市場(chǎng)價(jià)格、應對重大自然災害或其他突發(fā)事件而建立的一項物資儲備制度。目前我國建立起中央、省和市縣各級儲備體系。所有的儲備糧權全部屬于中儲糧總公司。省市縣三級地方糧食儲備實(shí)行省長(cháng)負責制。
托市收購：糧食部門(mén)的托市收購目的是穩定市場(chǎng)糧價(jià)、促進(jìn)農民增收、調動(dòng)農民種糧積極性、保護農民利益。如根據國家發(fā)改委等6部門(mén)制定的20xx年中晚稻最低收購價(jià)執行預案的要求，當中晚秈稻市場(chǎng)收購價(jià)低于國家規定的最低收購價(jià)每百斤72元時(shí)，啟動(dòng)預案，由國家指定的企業(yè)按最低收購價(jià)掛牌收購。收購一定數量后，市場(chǎng)價(jià)格 回升并穩定在最低收購價(jià)以上時(shí)停止執行。非國家指定企業(yè)可隨行就市收購。最低收購價(jià)政策不同于過(guò)去的保護價(jià)收購政策。保護價(jià)收購是指所有國有糧食企業(yè)按保 護價(jià)敞開(kāi)收購農民余糧，而最低收購價(jià)主要起托市作用。
三、中高檔米市場(chǎng)概況
1、中高檔米市場(chǎng)
散裝零售價(jià)位在每公斤6元以上
主流價(jià)格帶在每公斤6-12元
有機大米售價(jià)每公斤18元
抗疲勞的功能大米每公斤36元
總體來(lái)看，每公斤10元以上的高價(jià)米在商超銷(xiāo)售的銷(xiāo)售總額的占比不到1%
最高端米市場(chǎng)一般訴求點(diǎn)：有機
2、小包裝米市場(chǎng)
主要是中高檔品牌的包裝米。有1公斤，2.5公斤，5公斤，10公斤，15公斤等等。
有機大米和綠色大米一般以小包裝米形式進(jìn)行銷(xiāo)售，而小包裝米不一定就是有機大米和綠色大米。小包裝米市場(chǎng)和中高檔米的市場(chǎng)重疊。
3、有機米
有機大米是衡量大米質(zhì)量標準的一個(gè)最高等級，也是無(wú)公害大米和綠色大米。所謂有機大米是在種植、收割、儲藏、加工、包裝等一系列過(guò)程中，有嚴格要求的國家標準，不允許使用任何化學(xué)合成的藥物激素和對人體有害的化學(xué)物質(zhì)，可以說(shuō)是食品安全最高等級的大米。
在栽種稻米的過(guò)程中，使用天然有機的栽種方式，完全采用自然農耕法，使用的肥料一定要是有機肥，而且種植的土壤政府有規定，要有三年都沒(méi)有碰到一點(diǎn)化學(xué)農藥，這樣子做可以完全消除稻米內可能有的重金屬，或者是毒素，可以達到完全沒(méi)有污染的效果。
4、有機大米和綠色大米的區別
綠色食品和有機食品雖然都是以環(huán)保、安全、健康為目標的可持續食品，代表著(zhù)未來(lái)食品發(fā)展的方向，但是綠色食品和有機食品又有一定的區別。其中最重要的一個(gè)區別就是有機食品的標準比綠色食品高，被人稱(chēng)為“純而又純”的食品，它從基地到生產(chǎn)，從加工至上市都有著(zhù)嚴格的要求。
首先，有機食品在其生產(chǎn)和加工過(guò)程中絕對禁止使用農藥、化肥、激素、轉基因等人工合成物質(zhì)，而綠色食品則允 許有限制地使用這些物質(zhì)。其次，有機食品的生產(chǎn)和加工要比綠色食品嚴格得多。最后，有機食品的生產(chǎn)和加工要比其他食品難得多，管理也嚴格得多。
有機大米一般同時(shí)通過(guò)綠色大米認證。而綠色大米則不一定能通過(guò)有機大米認證。
普通消費者，則沒(méi)有把綠色大米和有機大米嚴格區分開(kāi)。也對于有機大米認證和綠色大米認證不是很了解，普遍關(guān)注大米產(chǎn)地和大米品種。
5、知名大米品種、產(chǎn)地和品牌
(1)中國最好的十大大米品牌
北大荒 (中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產(chǎn)品)
五常 (中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)
金健 (中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產(chǎn)品)
金佳 (中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)
梧桐 (中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)
ESfragrance (中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)
玉珠 (國家免檢產(chǎn)品)
白湖 (國家免檢產(chǎn)品)
糧豐 (國家免檢產(chǎn)品)
金苗 (國家免檢產(chǎn)品)
(2)中國大米馳名商標名單
金健GAEA GEM 湖南金健米業(yè)股份有限公司 第30類(lèi) 米
中糧 中國糧油食品(集團)有限公司 第30類(lèi) 進(jìn)出口代理
沁州 山西沁州黃小米(集團)有限公司 第30類(lèi) 小米
北大荒BEIDAHUANG 黑龍江北大荒農墾集團 第30類(lèi) 米
注：中國馳名商標的有效使用期為10年
(3)黑龍江省九大大米推薦品牌
“北大荒”牌大米系列產(chǎn)品(黑龍江省北大荒米業(yè)有限公司)
“五�！迸拼竺�(五常綠豐優(yōu)質(zhì)米開(kāi)發(fā)集團有限公司)
“梧桐”牌系列大米(黑龍江泰豐糧油食品有限公司)
“響水”牌大米(黑龍江響水米業(yè)股份有限公司)
“珍寶島”牌大米(綠都集團股份有限公司)
“鶴鳴”牌系列大米(黑龍江鶴鳴米業(yè)集團有限責任公司)
“同鑫”牌小麥粉(黑龍江同福麥業(yè)有限公司)
“陽(yáng)霖”牌大豆油(黑龍江陽(yáng)霖油脂集團有限公司)
“綠寶石”牌大米(哈爾濱方正綠寶石優(yōu)質(zhì)米有限責任公司)
(4)高檔大米品種和產(chǎn)地
市場(chǎng)調研的報告14
關(guān)于中國白酒包裝的調查報告 白酒，有著(zhù)濃厚的人文底蘊和迥異的風(fēng)格,包裝是酒的載體，在白酒包裝的發(fā)展史上，包裝從過(guò)去單純地起保護酒的作用發(fā)展到人為地附加了精神因素再到今天以文化引導消費這一過(guò)程，總是隨著(zhù)酒文化的產(chǎn)生而產(chǎn)生，科技的發(fā)展而發(fā)展，人們審美趨勢的變化發(fā)展而變化發(fā)展的。換句話(huà)說(shuō)，白酒包裝的'任何形式都是為其內容服務(wù)的，而內容的變化反過(guò)來(lái)又會(huì )促使形式的變化�，F代的白酒包裝就可根據不同時(shí)期的傳統藝術(shù)來(lái)體現白酒歷史�？梢哉f(shuō)，古代藝術(shù)成就了白酒文化，而現代人用藝術(shù)體現了白酒的品質(zhì)。包裝除了有保護商品、方便運輸外還應有促銷(xiāo)的作用，目的就是創(chuàng )造商品的附加價(jià)值，最終影響消費者的觀(guān)念及作為，樹(shù)立商品品牌，并取得營(yíng)銷(xiāo)戰略的勝利�，F代白酒包裝雖取得了一定的成果，但在前進(jìn)中也仍然存在一些苦難和問(wèn)題。就此本人進(jìn)行了一番調查總結，具體情況如下：
一、 調查目的
了解市場(chǎng)上中國白酒包裝的一般情況，掌握白酒包裝的相關(guān)知識，根據自己的知識分析中國白酒包裝存在的問(wèn)題。
二、 調查對象及相關(guān)情況
調查對象：市場(chǎng)上的中國白酒包裝（主要針對杏花村汾酒）
相關(guān)情況：市場(chǎng)上的白酒種類(lèi)繁多，可以說(shuō)是淋囊滿(mǎn)目，產(chǎn)業(yè)競爭十分激烈。由此白酒的包裝也是各式各樣，爭相吸引著(zhù)消費者的眼球。
三、 調查方式
本次調查采取的是資料調查法，通過(guò)上網(wǎng)和查閱相關(guān)資料，以及向同學(xué)了解相關(guān)知識，詢(xún)問(wèn)他們的見(jiàn)解并加以整合，最終統計了解白酒包裝狀況。
四、調查時(shí)間
20xx-04-28---20xx-05-06
五、 調查內容
1、主要了解白酒包裝的材料。其中包括容器材料和外層包裝材料。
2、白酒包裝外形的設計，包括色調、圖案、酒名以及其涉及的文化元素等。
3、白酒包裝在保護產(chǎn)品、方便運輸等方面的努力。
六、 調查結果
1、從白酒的容器來(lái)看，從古至今白酒的包裝都離不開(kāi)陶瓷、玻璃、泥瓦罐等。
它們占據包裝材料中的絕大多數，只有少數采用復合材料或其他材料。
2、在外層包裝材料來(lái)看，主要是采用復合材料(主要是紙質(zhì)包裝)，也有少部分采用木制，玻璃外包裝或其他包裝。有的甚至沒(méi)有外包裝，直接在容器上貼上標簽、產(chǎn)品說(shuō)明
3、就外層包裝顏色而言，我國酒產(chǎn)品多以紅色和黃色為主色調。這主要與我國的傳統文化和傳統思想有關(guān)。紅色代表著(zhù)喜氣、祥和等而黃色自古以來(lái)就是權貴的象征。當然了最近也有一些用比較淡的樣色做為外包裝例如：青花瓷的顏色。
市場(chǎng)調研的報告15
調查背景：
《20xx年中國IT消費調查研究報告》是在“20xx年度中國IT消費調查”收集的海量數據基礎上，由天極網(wǎng)和艾瑞咨詢(xún)合作分析撰寫(xiě)而成，是反映中國IT產(chǎn)品現狀和發(fā)展趨勢的最新市場(chǎng)研究報告，產(chǎn)品市場(chǎng)調研報告范文。
“20xx年中國IT消費調查”是由中國計算機用戶(hù)協(xié)會(huì )和中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )主辦、天極傳媒和中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作委員會(huì )承辦，百家中文網(wǎng)媒參與合作的第七屆大型IT消費調查。是唯一覆蓋了IT產(chǎn)品市場(chǎng)和消費者的綜合性調查活動(dòng)，在IT界擁有廣泛的影響力。
本次調查采用網(wǎng)上調查、線(xiàn)下調查和行業(yè)分析向結合的方法，面向所有互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)和10大城市IT賣(mài)場(chǎng)與高校學(xué)生用戶(hù)。天極網(wǎng)以本次調查收集的數據為基礎，邀請業(yè)內知名咨詢(xún)顧問(wèn)和專(zhuān)家顧問(wèn)團做指導，進(jìn)行深入分析，最終形成《20xx年中國IT消費調查研究報告》�！�20xx年中國IT消費調查研究報告》針對我國整個(gè)IT行業(yè)做了深入、細致的調查分析，區別于以往的調查報告，本報告按照行業(yè)標準進(jìn)一步細分產(chǎn)品，改改了9個(gè)大類(lèi)，包括PC整機、辦公外設、DIY配件、數碼產(chǎn)品、數字家庭產(chǎn)品、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、通訊產(chǎn)品和游戲動(dòng)漫，本文引用了數碼產(chǎn)品中有關(guān)消費類(lèi)數碼相機的調研數據與分析，旨在成為國內和國際IT企業(yè)、消費者了解消費類(lèi)數碼相機產(chǎn)品市場(chǎng)的橋梁。
調查方法：
采用定量分析和定性分析的研究方法。定量方面：報告數據收集和分析主要采用了通過(guò)問(wèn)卷星網(wǎng)站(#url#)進(jìn)行在線(xiàn)問(wèn)卷調查和通過(guò)平面媒體進(jìn)行線(xiàn)下問(wèn)卷調查的方法;定性方面：對IT市場(chǎng)各環(huán)節廠(chǎng)商進(jìn)行深入訪(fǎng)談和研究，調查報告《產(chǎn)品市場(chǎng)調研報告范文》。兩種調查方法結合最終形成報告。
調查樣本特征：
一、調查時(shí)間
20xx年11月10日-20xx年12月15日
二、樣本數量
共有352432位用戶(hù)參與本次大型網(wǎng)絡(luò )調查，共收到各產(chǎn)品調查有效問(wèn)卷893026份。
三、樣本分布
1.樣本性別構成情況
2.樣本學(xué)歷分布構成情況
3.樣本行業(yè)分布情況
4.樣本收入構成情況
5.樣本年齡構成情況
6.樣本地區構成情況
20xx年 數碼相機市場(chǎng)現狀與特點(diǎn)分析報告
1.更換數碼相機年限
由于數碼相機是屬于耐用消費品，但隨著(zhù)電子產(chǎn)品更新速度的加快，用戶(hù)在購買(mǎi)數碼相機后一般會(huì )在3年內重新購買(mǎi)，此類(lèi)用戶(hù)占此次調研數據的51%，可以視作消費類(lèi)數碼相機產(chǎn)品最普遍的更新周期;同時(shí)，也有近37%的用戶(hù)會(huì )在一年左右更換數碼相機產(chǎn)品，這個(gè)數據占整體的37%，究其原因是目前用戶(hù)除了將數碼相機作為拍攝工具外，也將其作為一種時(shí)尚消費品。
分析：基于此調研數據，我們建議數碼相機生產(chǎn)廠(chǎng)商可以根據用戶(hù)的更新?lián)Q代時(shí)間來(lái)調整自身產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)周期，從而適應用戶(hù)更新?lián)Q代的需求，對于以時(shí)尚類(lèi)數碼相機為市場(chǎng)切入點(diǎn)的廠(chǎng)商，可以適當的縮短自身產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)周期，借以滿(mǎn)足更新產(chǎn)品時(shí)間較短的用戶(hù)需求。
2.數碼相機類(lèi)型
從分析數據來(lái)看，家用數碼相機在目前數碼相機用戶(hù)中所占比例為5%;其次是時(shí)尚卡片型數碼相機，所占比例為38%;再次是長(cháng)焦手動(dòng)消費級數碼相機，所占比例為6%;所占比例最少的是數碼單反產(chǎn)品，比例為5%。
分析：價(jià)格低廉且操作方便的家用小型數碼相機占據了目前數碼相機用戶(hù)的大半，這符合目前數碼相機處于大規模普及階段的現狀。占據第二位的'時(shí)尚類(lèi)數碼相機的購買(mǎi)者集中在年輕用戶(hù)以及女性用戶(hù)，此類(lèi)用戶(hù)消費能力強，更新?lián)Q代速度快，值得數碼相機生產(chǎn)廠(chǎng)商針對該類(lèi)用戶(hù)做出更大的產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)投入
3.品牌
從20xx年用戶(hù)使用數碼相機品牌的調研數據來(lái)看，排名前三全部是日本數碼相機品牌。其中排名第一的品牌為索尼，所占比例為16.7%，產(chǎn)品類(lèi)型以家用數碼相機和時(shí)尚卡片型數碼相機為主。位居第二的佳能所占比例為14.6%，產(chǎn)品類(lèi)型包含消費級與專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，較為均衡。
分析：匯總的數據中處于第一和第二的索尼與佳能在所占比例上較為接近，品牌優(yōu)勢相比其他品牌更加明顯，處于第三與第四的尼康與三星，相比其他品牌的優(yōu)勢賓不明顯，預計20xx年的市場(chǎng)格局不明朗，排名上會(huì )產(chǎn)生一定變化。
4.價(jià)格
從不同價(jià)格區間所占百分比來(lái)看，1000-3000元價(jià)位是目前最為消費者所接受的價(jià)格區間，占據了29.3%;其次是5000-10000元價(jià)位的中高端數碼相機產(chǎn)品價(jià)格，占據了29.2%;由此可見(jiàn)價(jià)格適中的中端數碼相機產(chǎn)品價(jià)格和5000-10000元價(jià)位的中高端數碼相機產(chǎn)品價(jià)格受到市場(chǎng)的認可，而價(jià)格過(guò)低或者偏高都無(wú)法受到市場(chǎng)歡迎。
分析：由于金融風(fēng)暴和經(jīng)濟危機的影響，消費者的購買(mǎi)力降低，購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)對于價(jià)格因素更加趨于敏感。各品牌需謹慎推出高端產(chǎn)品，并且在推廣上著(zhù)重突出產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。
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