促銷(xiāo)方案4篇（熱）
為了確保我們的努力取得實(shí)效，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編精心整理的促銷(xiāo)方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷(xiāo)方案 篇1
端正愛(ài)的態(tài)度：愛(ài)自己愛(ài)家人
端正愛(ài)的方式：健康從預防開(kāi)始
★粽情感恩
20xx年xx月xx日，開(kāi)門(mén)前155名顧客可憑有效證件，向發(fā)放禮品的工作人員領(lǐng)取“感恩禮”——粽子1提。
�。隄M(mǎn)60周歲以上的老人、下崗職工、殘疾人憑有效證件，如身份證、下崗證、殘疾證等，因名額有限，敬請顧客提前準備好有效證件，提前排隊領(lǐng)取。）
★步步高升
x月x日-x月x日，購滿(mǎn)有禮，步步高升。
1、買(mǎi)滿(mǎn)38元送山楂枸杞大麥百合粥料包；
山楂枸杞大麥百合粥健脾養肝，明目降壓，開(kāi)胃生津，微酸的口感很適合越來(lái)越熱的季節，而且還適合作為涼粥
2、買(mǎi)滿(mǎn)58元送玉竹茉莉雜糧粥料包；
口味清新，帶有花香的一款滋潤、養顏粥，而且潤肺養胃、清心安神、降低膽固醇的作用。
3、買(mǎi)滿(mǎn)88元送淮山芡實(shí)蓮棗粥料包
適合男女補益的四季皆宜養生粥，健脾胃、緩衰老、補血安神、清火潤腸。
4、買(mǎi)滿(mǎn)188元送干貝白果腐皮粥料包
一款非常鮮美的廣式養生粥，口感略咸，營(yíng)養價(jià)值高，含有豐富的.動(dòng)物蛋白和植物蛋白，補肺益腎、疏通血管，而香菇還有加強機體抗癌的作用。
★孝敬老人
20xx年6月5日-20xx年6月7日，年滿(mǎn)60周歲及以上的老年人憑身份證，在本店購買(mǎi)任何產(chǎn)品均可獲贈一本價(jià)值35元的《中老年自我保健指南(大字版)》
★99套餐（保健品）
Xx系列，XX系列產(chǎn)品，99元任選三樣
★會(huì )員特享
針對老人和應時(shí)產(chǎn)品，做會(huì )員特享 ★特惠獻老人
針對老年人，做相應的產(chǎn)品設置，做20個(gè)左右特價(jià)
促銷(xiāo)方案 篇2
一、促銷(xiāo)時(shí)間：6 月 7 日至 22 日，共 16 天(端午節：6 月 8 日)
二、促銷(xiāo)地點(diǎn)：共聯(lián)、洪梅、火煉樹(shù)、大嶺山、豐泰、樹(shù)田，共 6 店
三、促銷(xiāo)主題：端午粽飄香，禮獻 3 周年——熱烈慶祝樹(shù)田店 3 周年華誕 四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類(lèi)、保健品、休閑食品等。
五、商品、陳列、價(jià)格策略： 粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等， 集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一 個(gè)方案由商品部找供應商談，如果談不好，就用第二方案，并請在 0809 期 dm 拍照前 告知市場(chǎng)部。
粽子集中陳列處要有氣氛布置。 關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周?chē)�，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線(xiàn)等商 品，以滿(mǎn)足部分有手工包粽需求的顧
客。另外可陳列一些酒類(lèi)、保健品、禮品等送禮用 的商品，以滿(mǎn)足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節日休閑零食。這樣全方位 地滿(mǎn)足顧客的節日需求。 季節性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿(mǎn)足顧客夏日季節需 求。 驚爆價(jià)商品要有醒目的標識。 熟粽熱賣(mài)。每店準備一個(gè)銻鍋和電磁爐，根據預估的銷(xiāo)量，每天煮熟一批粽子，當場(chǎng)售 賣(mài)。這可滿(mǎn)足單身顧客的.需求。要有氣氛布置。
六、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：買(mǎi)粽送砂糖(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內，凡在我店購買(mǎi)粽子一次性金額滿(mǎn) 30 元，送砂糖 0.5 斤，滿(mǎn) 60 元，送砂糖 1 斤，滿(mǎn) 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。憑當日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。 贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。
活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢(qián)(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內，凡持剪下的我店 dm 封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠： 購粽子 95 折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車(chē) 9 折優(yōu)惠，特價(jià)商品除外。單獨收銀之 專(zhuān)柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。
活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內，凡在我店購物一次性金額滿(mǎn) 20 元以上者(服裝、鞋、家電 一次性購物滿(mǎn) 40 元以上者) 憑當日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與 ， “西瓜猜重就歸你” 活動(dòng)。 如果顧客所報重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò) 1 兩(含 1 兩) ，西瓜立即免費贈送。 如：西瓜實(shí)重 1 斤，顧客報重 1 斤 1 兩或 9 兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即 止。單獨收銀之專(zhuān)柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。
活動(dòng)四：逢 3 必獎樂(lè )翻天(樹(shù)田店做，其它店不做) 6 月 10 日至 11 日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數 是 3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數量有限，送完即止。單獨收銀之專(zhuān)柜不 參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。
活動(dòng)五：刮一刮，大獎拿 (樹(shù)田店做，其它店不做) 活動(dòng)細則： 6 月 10 日、11 日，凡在我店超市區購物一次性金額滿(mǎn) 18 元以上者，在家電、服裝 區購物一次性金額滿(mǎn) 38 元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一 次，滿(mǎn) 36 元可抽 2 次，滿(mǎn) 54 元可抽 3 次，滿(mǎn) 72 元可抽 4 次，滿(mǎn) 90 元可抽 5 次， -最多只能抽 5 次(家電、服裝區滿(mǎn) 76 元抽 2 次，滿(mǎn) 114 元抽 3 次，滿(mǎn) 152 元抽 4 次，滿(mǎn) 190 元抽 5 次) 。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章 作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。
單獨收銀之專(zhuān)柜不參加。 獎項設置： 特等獎：1 名，29 寸彩電 1 臺。 一等獎：2 名，冰箱 1 臺。
二等獎：5 名，高檔涼席 1 床。 三等獎：10 名，臺式風(fēng)扇 1 個(gè)。 四等獎：100 名，百事可樂(lè ) 2 升裝 1 支。 幸運獎：1000 名，獎精美禮品一份。 即開(kāi)即中，獎品當場(chǎng)發(fā)放。所有獎品不得兌換成現金。 本次活動(dòng)之最終解釋權歸華生購物廣場(chǎng)。
七、操作流程 活動(dòng)一：買(mǎi)粽送砂糖 序 號 1 步驟 查驗小票 操作規定 小票當天有效，過(guò)期作廢。 必須是購粽滿(mǎn) 30 元以上者 30 元-59 元為一級 59 元-89 元為一級 90 元以上為一級 2 3 4 蓋章(已贈) 登記顧客資料 送贈品 合乎條件者蓋章確認。 蓋章后 作廢。 按《贈品發(fā)放登記表》填寫(xiě) 30 元-59 元送半斤裝砂糖， 每 天限 20 包，共 60 包。 60 元-89 元送 1 斤裝砂糖， 每 天限 10 包，共 30 包。 90 元以上送 2 斤裝砂糖，每 天限 5 包，共 15 包。
贈品由美工申請出店后轉交給服務(wù)中心，并做好交接手續。砂糖要按重量分別包裝好。
促銷(xiāo)方案 篇3
第一章：前言
端午節是春節后最重要的節日，是中國人比較看中的節日。此次活動(dòng)的目的在于提高商場(chǎng)的人氣，擺脫現有的低迷銷(xiāo)售狀態(tài)起到比較重要的作用，同時(shí)在一定程度上增加世家廣場(chǎng)的`影響力
活動(dòng)階段： 市場(chǎng)的滲入階段
市場(chǎng)成熟階段
產(chǎn)品結構的組合
產(chǎn)品分類(lèi) 比例
a類(lèi) 30%
b類(lèi) 40%
c類(lèi) 30%
價(jià)格比例
分類(lèi) 所占比例 毛利
相對特價(jià)（b c） 70% 5%
絕對特價(jià)（a） 20% 2% 活動(dòng)列表
此檔期活動(dòng) 活動(dòng)指數 主推產(chǎn)品
端午節促銷(xiāo) ★★★★★ 雞蛋 粽子 活鮮
父親節促銷(xiāo) ★★★ 領(lǐng)帶 襯衣
夏季商品促銷(xiāo) ★★★★ 男女裝應季產(chǎn)品
形象文化促銷(xiāo) ★★ 企業(yè)文化
第二章：市場(chǎng)的滲透階段
此環(huán)節是此次活動(dòng)的基礎環(huán)節，是前期的準備工作。主要體現在海報、賣(mài)場(chǎng)的烘托
�。�.海報：應體現在節日的文化性，應收集一些有關(guān)節日的詩(shī)詞、節日的傳說(shuō)、等體現出來(lái)。
�。�.賣(mài)場(chǎng)氣氛的烘托： 店門(mén)的出口進(jìn)口插艾葉
�。�.超市堆頭出有一艾葉陳列（給顧客的贈品）
�。�.店內廣播（體現節日的歌曲）
�。�.超市處現場(chǎng)加工的粽子
�。�.店外組織一些與節日有關(guān)的活動(dòng)
�。�.店外展示一些節日的常用菜譜，魚(yú)是否考慮用特殊方式陳列（魚(yú)船）
買(mǎi)商品不如買(mǎi)文化
第三章：市場(chǎng)的成熟階段
有關(guān)節日的商品和與促銷(xiāo)有關(guān)的商品已全部選定，具體價(jià)格已確定。
節日當天的贈品（艾葉）已全部到位（節日開(kāi)始前的一天）買(mǎi)商品就送。
節日的軟廣告（父親節、端午節）定稿開(kāi)始播放。
促銷(xiāo)原則
簡(jiǎn)單操作
直接導入商品“大進(jìn)大出”“快進(jìn)快出”動(dòng)銷(xiāo)路線(xiàn)
切實(shí)滲透“資本”模式
以“點(diǎn)”連線(xiàn)以“線(xiàn)”畫(huà)“面”
任何促銷(xiāo)活動(dòng)都應建立在真誠的談判之上
第四章：活動(dòng)的組織
主題：“端午節你我共同的節日”
——共同捍衛端午節大型簽名活動(dòng)
地點(diǎn)：xx廣場(chǎng)前
贈品：艾葉一把
條幅：長(cháng)*寬
軟廣告：xx廣場(chǎng)將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門(mén)支持中國申請端午節為“世界遺產(chǎn)”
目的：增加xx廣場(chǎng)在當地的影響力
父親節活動(dòng)：
今天你送“禮”了嗎？
——我門(mén)將為你真誠奉獻上給父親的禮物
煙、酒、營(yíng)養品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列
精品主推男士用品系列。
商場(chǎng)廣播當天播放關(guān)于父親的歌或短詩(shī)。
第五章：全面闡述商品準入制度
什么叫商品準入制度？
食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準入制度，是國家加強食品監管的一種政府行為。
促銷(xiāo)方案 篇4
一、本次促銷(xiāo)目的
在年底通過(guò)主動(dòng)采取促銷(xiāo)拉動(dòng)，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)上的攻勢，采用合適的營(yíng)銷(xiāo)方案減少今年因為經(jīng)濟大環(huán)境、氣候等客觀(guān)因素造成的貨品積壓。同時(shí)在促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中展現中元某名店在龍巖奢侈品市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢，獲得更多龍巖高端消費群體的青睞，在同類(lèi)商家競爭中占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。
二、明確受眾對象，確立宣傳主題
個(gè)人的生活態(tài)度，品位，興趣愛(ài)好;注重“個(gè)性”、“潮流”“高檔”、“品位”等等。
送禮者：價(jià)值的體現，對被送者的尊重與迎合;
個(gè)人：面子，面子，還是面子;注重“面子”、“身份”、“地位”、 “尊貴”等等。
三、宣傳主題：“雙12”樂(lè )購節
促銷(xiāo)口號：“奢侈的犒勞自己，瘋狂的折扣享受”
主題說(shuō)明：現在同質(zhì)化競爭，人們的消費需求不是簡(jiǎn)單地停留在同樣的款式同樣的價(jià)格上，更體現在人文關(guān)懷、品牌感恩上，我們誠然知道，消費者購物是非�，F實(shí)的，我們不能忽悠我們的上帝，我們在大方地送禮和快樂(lè )地賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)，也要給我們的消費者最真誠的一句關(guān)懷，主題口號就是這樣感出的!
四、促銷(xiāo)時(shí)間準備
準備階段：20xx-12-12至20xx-1-3，共23天，促銷(xiāo)活動(dòng)期間的倉庫盤(pán)存、貨源、禮品，廣告宣傳品、報表、人員安排等;還有廣告投放地點(diǎn)選擇、店內布置、活動(dòng)氛圍塑造等。 促銷(xiāo)執行階段，在雙12、圣誕、元旦、年前四個(gè)節點(diǎn)帶動(dòng)新品暢銷(xiāo)，甩掉儲存積品。
五、促銷(xiāo)手段選擇
“巧借東風(fēng)，強強聯(lián)合”資源共享，創(chuàng )造更多的市場(chǎng)吸引力 在樂(lè )購促銷(xiāo)節活動(dòng)期間，邀約合適的兩到三家其他行業(yè)商家共同進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，達到更好的市場(chǎng)影響力和銷(xiāo)售帶動(dòng)。 行業(yè)建議：珠寶行業(yè)、名表行業(yè)、高級數碼產(chǎn)品
促銷(xiāo)活動(dòng)建議：在店內醒目區域擺放以上三種商家的展示禮品，或以搭配某名店促銷(xiāo)品，奢侈品的形式以吸引在樂(lè )購節進(jìn)店的每個(gè)顧客，增加賣(mài)場(chǎng)氛圍，以更實(shí)際的方式回饋顧客，刺激他們的消費神經(jīng)。不同的消費總額享受不同的禮品或禮券。 促銷(xiāo)方式建議：
A：本次促銷(xiāo)活動(dòng)最重點(diǎn)：VIP樂(lè )購卡的發(fā)放
目的：讓眾多老客戶(hù)真正體會(huì )貴賓感覺(jué)，體會(huì )專(zhuān)賣(mài)店對于老客戶(hù)的回饋深入人心。
高端消費群體，不能多發(fā)。
使用時(shí)間：本次9cm樂(lè )購卡只限于本次活動(dòng)期間使用 使用次數：在活動(dòng)期間不限次數。 享受優(yōu)惠：(不同于普通進(jìn)店客戶(hù)) 促銷(xiāo)產(chǎn)品區：
使用9cm樂(lè )購卡在活動(dòng)期間享受的優(yōu)惠折數和抵用券均高于普通進(jìn)店客戶(hù)(例如：普通客戶(hù)活動(dòng)期間購買(mǎi)某商品可享受8.8折，9cm樂(lè )購卡客戶(hù)可享受7.8折或選擇其他公司發(fā)放的'購物抵消券)
使用9cm樂(lè )購卡在活動(dòng)期間購買(mǎi)店內商品達1800元以上(只供參考)可享受9.5折貴賓優(yōu)惠的同時(shí)再享受店內贈送的精美禮品一份
1、在9cm樂(lè )購節購買(mǎi)促銷(xiāo)品達XXXX元以上享受兩種優(yōu)惠形式由顧客自行挑選。
2、 享受X.X的直接折扣
3、 享受9cm樂(lè )購抵用券，只用于活動(dòng)期間抵扣促銷(xiāo)名品
4:在樂(lè )購節期間當日店內一次性購買(mǎi)店商品達XXXX以上的直接贈送同樣價(jià)值的三種高端禮品由顧客自選一種
六、促銷(xiāo)期間店內布置——視覺(jué)維系生活品味
本次舉行樂(lè )購節，雖然是以促銷(xiāo)為主，但是不能因此降低店內整體檔次，需突出促銷(xiāo)品的品牌文化，同時(shí)新款爆款產(chǎn)品也需要有新意的調整擺放以達到整體促銷(xiāo)活動(dòng)期間的店內銷(xiāo)售氛圍。
七、布置建議：
店內基本宣傳物料(噴繪，單透，掛旗，展架等)突出9cm樂(lè )購節的整體氛圍，在促銷(xiāo)區域可放置精美畫(huà)冊，畫(huà)冊?xún)纫员敬螛?lè )購節的促銷(xiāo)品牌的品牌文化為主，含有重點(diǎn)推薦的整套搭配在年底對消費者有更大的吸引力(例如衣服、褲子、皮具、飾品等)，其次單品推薦、及相關(guān)的促銷(xiāo)價(jià)格和促銷(xiāo)優(yōu)惠及回饋介紹。
可直接搭配要贈送的三種禮品，以吸引眼球，讓更多的高端消費群體產(chǎn)生購買(mǎi)意向，因為購買(mǎi)的商品自己可以穿，贈送的禮品同樣可以贈予他人且不失品味檔次，只要他們產(chǎn)生“一箭雙雕”的心理，就會(huì )帶賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售。
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