區域經(jīng)理崗位職責集合15篇

　　在現在社會(huì )，接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，崗位職責的明確對于企業(yè)規范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。那么相關(guān)的崗位職責到底是怎么制定的呢？以下是小編為大家收集的區域經(jīng)理崗位職責，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

區域經(jīng)理崗位職責1

　　一、崗位職責：

　　1、對所負責區域的銷(xiāo)售目標負責，對區域內客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)拓與維護，對公司文化、品牌、產(chǎn)品、政策等各項活動(dòng)的推廣，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，挖掘客戶(hù)需求，達成公司、個(gè)人和客戶(hù)利益的共贏(yíng)；

　　2、承接區域銷(xiāo)售目標，跟進(jìn)區域銷(xiāo)售狀況，并負責區域銷(xiāo)售目標的達成；

　　3、負責合同的簽定，跟進(jìn)貨款的回收工作；負責所在轄區客戶(hù)檔案資料和信息管理；

　　4、控制所在轄區銷(xiāo)售費用成本定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求與滿(mǎn)意度，為客戶(hù)提供相關(guān)咨詢(xún)，管理和維護客情關(guān)系，促成渠道銷(xiāo)售計劃的達成；

　　5、定期報告所在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作與問(wèn)題分析，并提供合理化建議；嚴格遵守公司的各項規章制度，并對公司的`商務(wù)信息保密；

　　二、崗位要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，25—40歲，兩年以上珠寶市場(chǎng)銷(xiāo)售及管理相關(guān)工作經(jīng)驗；

　　2、具備較強的溝通能力，市場(chǎng)管理和開(kāi)拓能力。

　　3、具備獨立解決市場(chǎng)問(wèn)題及客戶(hù)問(wèn)題的能力；

　　4、能適應出差，一年以上駕齡；

區域經(jīng)理崗位職責2

　　1.根據年度營(yíng)銷(xiāo)方案，對代理商、直營(yíng)店的年銷(xiāo)售額進(jìn)行計劃落實(shí)分配：定期、不定期到片區專(zhuān)賣(mài)店巡訪(fǎng)，認真做好各項指導工作，協(xié)助專(zhuān)賣(mài)店提高導購服務(wù)水平、店堂布置水準、促銷(xiāo)執行能力、庫存管理水平、產(chǎn)品陳列技巧等，改進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)管理水平。

　　2.負責與各直營(yíng)店長(cháng)、各代理商的協(xié)調配合工作，在片區性新聞炒作、促銷(xiāo)活動(dòng)及廣告發(fā)布等方面快速反應，積極參與。

　　3.負責對區域直營(yíng)店、代理店的網(wǎng)絡(luò )規劃、專(zhuān)賣(mài)形象、現場(chǎng)控制、庫存結構、日常銷(xiāo)售等進(jìn)行建設管理。

　　4.負責有效溝通、協(xié)調門(mén)店內外關(guān)系，保證門(mén)店健康經(jīng)營(yíng)；

　　5.重點(diǎn)協(xié)抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長(cháng)、導購員的`培訓工作。

　　6.收集、整理區域內的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)信息及競爭對手的動(dòng)態(tài)。

　　7.及時(shí)了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。

　　8.及時(shí)向主管匯報本周、本月工作總結并提出下周、下月行動(dòng)計劃。

區域經(jīng)理崗位職責3

　　一、崗位職責

　　1、走訪(fǎng)市場(chǎng)，收集行業(yè)市場(chǎng)信息，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋以便及時(shí)做出市場(chǎng)應對決策；

　　2、根據公司下達的區域銷(xiāo)售目標，結合區域市場(chǎng)情況合理分配和分解，確保區域銷(xiāo)售目標的達成；

　　3、幫贏(yíng)區域共贏(yíng)商進(jìn)行推廣促銷(xiāo)和銷(xiāo)售支持，指導區域共贏(yíng)商銷(xiāo)售人員，確保區域銷(xiāo)售目標的達成；

　　4、隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，協(xié)助共贏(yíng)商及時(shí)做出市場(chǎng)應對；

　　5、配合共贏(yíng)商進(jìn)行大客戶(hù)管理，提升區域市場(chǎng)銷(xiāo)量；

　　二、區域渠道管理：

　　1、管理區域共贏(yíng)商，維護公司和共贏(yíng)商之間的.良好關(guān)系；

　　2、積極完成空白區域的共贏(yíng)商招商，弱勢區域的共贏(yíng)商優(yōu)化，提高產(chǎn)品在本地區的市場(chǎng)份額；

　　3、對共贏(yíng)商銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，協(xié)助共贏(yíng)商建立有效的銷(xiāo)售團隊；

　　4、對各區域共贏(yíng)商月度銷(xiāo)售進(jìn)行評估和分析，及時(shí)找出差距并制定相應的解決和提升措施；

　　5、對共贏(yíng)商的庫存、產(chǎn)品結構進(jìn)行準確掌握和分析，及時(shí)要求共贏(yíng)商補貨或促銷(xiāo)，優(yōu)化產(chǎn)品銷(xiāo)售結構；

　　6、妥善解決區域市場(chǎng)串貨問(wèn)題和市場(chǎng)突發(fā)事件。

區域經(jīng)理崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、市場(chǎng)調研:負責區域內市場(chǎng)相關(guān)信息的調研工作,及時(shí)掌握行業(yè)政策及同類(lèi)產(chǎn)品的'情況;

　　2、全面負責所轄地區口服藥品招商工作;

　　3、推廣商管理:對推廣商進(jìn)行篩選、管理和維護,督促、協(xié)助推廣商完成區域內目標終端的開(kāi)拓、上量、品牌建設工作;

　　4、流向管理:完善轄區內目標終端數據庫的相關(guān)工作。

　　任職要求:

　　1、2年以上醫藥銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)歷;

　　2、在本地醫藥市場(chǎng)有良好的人脈關(guān)系,能及時(shí)了解區域內的政府事務(wù)信息,解決產(chǎn)品準入問(wèn)題;

　　3、較強的處方藥開(kāi)發(fā)、上量、專(zhuān)家維護及區域政府事務(wù)管理能力。

區域經(jīng)理崗位職責5

　�、�?lài)栏駡绦泄�司所有制度�?/p>

　�、凼煜と�級市場(chǎng)業(yè)務(wù)流程，了解房地產(chǎn)相關(guān)法律法規，洞悉、收集三級市場(chǎng)信息。

　�、劢M建優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊并帶領(lǐng)團隊完成公司下達的工作任務(wù)。

　�、軈^域的業(yè)務(wù)管理及發(fā)展的跟進(jìn)、風(fēng)險防范，不斷提高業(yè)務(wù)團隊的水平。

　�、菖�力提高公司的市場(chǎng)占有率，規范分店管理細節和業(yè)務(wù)拓展、對分店店長(cháng)績(jì)效考核、指導區域各個(gè)分店的工作。

　�、迏^域人力資源的儲備、培訓、配合公司對門(mén)店的管理。

　�、邊^域分店或組別的拓展與增減。

　�、啻蛟鞂�(shí)效的`地產(chǎn)服務(wù)品牌。

　�、峥记冢毫�天工作制。輪休時(shí)間需提前向銷(xiāo)售經(jīng)理請示。

　�、夤ぷ鳂I(yè)績(jì)的考核：依據公司標準，以區域的情況核定。

區域經(jīng)理崗位職責6

　　1、負責管轄內店鋪的.整體管理工作，保證其正常運營(yíng);

　　2、負責市場(chǎng)維護與拓展，處理店鋪與商場(chǎng)之間的相關(guān)事務(wù);

　　3、負責店員的招聘、培訓及管理工作;

　　4、制定季度、月度、年度部門(mén)及各區域銷(xiāo)售計劃，保證銷(xiāo)售指標的完成。

　　5、組織執行銷(xiāo)售管理團隊的日�？己�、評價(jià)、晉升、優(yōu)勝劣汰，并跟蹤結果、評價(jià)效果、及時(shí)反饋;

　　6、針對區域主管，制定培訓計劃、實(shí)施培訓指導、跟蹤實(shí)際效果;實(shí)施執行區域經(jīng)理培訓課程及其管理辦法;

區域經(jīng)理崗位職責7

　　1、負責所管轄市場(chǎng)區域內的職業(yè)衛生檢測與評價(jià)等業(yè)務(wù)的開(kāi)拓與維護；

　　2、負責所管轄市場(chǎng)區域內的客戶(hù)聯(lián)絡(luò )和服務(wù)工作；

　　4、及時(shí)了解、跟蹤、掌握自身負責項目的進(jìn)度；

　　5、負責自身項目款項的'回收工作；

　　6、完成領(lǐng)導交待的其他任務(wù)。

區域經(jīng)理崗位職責8

　　1、全面負責所屬地區店、專(zhuān)柜的'業(yè)務(wù)事宜；

　　2、負責與商場(chǎng)的各項事務(wù)的溝通與合同落實(shí)；

　　3、負責按公司要求給予店鋪指標分解及落實(shí)，并負責完成指標，同時(shí)個(gè)人業(yè)績(jì)與指標掛鉤考核；

　　4、負責員工培訓及考核。

區域經(jīng)理崗位職責9

　　1、根據部門(mén)經(jīng)理下達的銷(xiāo)售任務(wù)，執行具體方案，確�？蛻�(hù)信息收集的及時(shí)、準確和完整，不得遺漏采購信息，針對意向客戶(hù)尋找合適的合作商，并及時(shí)向上級匯報；

　　2、執行公司市場(chǎng)推廣方案，積極參加銷(xiāo)售會(huì )議、和公司舉辦的各種會(huì )議；

　　3、合理的分配時(shí)間和訪(fǎng)問(wèn)頻率、訪(fǎng)問(wèn)路徑，拜訪(fǎng)現有客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)信息檔案；

　　4、爭取訂單，做好貨物收發(fā)；

　　5、控制應收帳款，保障貨款的準確，及時(shí)回籠，減少呆帳的發(fā)生；

　　6、協(xié)調區域內經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系；

　　7、協(xié)助客戶(hù)服務(wù)部門(mén)，保障售后服務(wù)的周到和及時(shí)，使客戶(hù)滿(mǎn)意；

　　8、做好招投標協(xié)助工作；

　　9、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手的'最新動(dòng)態(tài)，協(xié)助上級做好市場(chǎng)調查；

　　10、及時(shí)準確的向上級匯報工作情況，服從上級的工作安排；積極主動(dòng)的提出合理化建議，完成各項任務(wù)指標。

區域經(jīng)理崗位職責10

　　1、維護當地商業(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷(xiāo)售;

　　2、簽訂并協(xié)助執行商業(yè)客戶(hù)協(xié)議;

　　3、協(xié)助銷(xiāo)售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫院或者終端的銷(xiāo)售，及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息;

　　4、負責應收賬款的管理(負責承銷(xiāo)商) ，及時(shí)完成公司規定的各項銷(xiāo)售報告及報表;

　　5、定期拜訪(fǎng)二級客戶(hù), 了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，定期與負責區域客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通，執行公司促銷(xiāo)活動(dòng), 按公司要求完成推廣計劃;

　　6、根據自己對所轄市場(chǎng)的了解 , 制訂區域計劃和醫院或終端的銷(xiāo)售目標，活動(dòng)計劃和費用預算，在工作中定期的.回顧和修正行動(dòng)計劃，以更高的達到銷(xiāo)售目標;

　　7、發(fā)展和拓寬市場(chǎng)，了解市場(chǎng)潛力和維護銷(xiāo)售的持續穩定的增長(cháng);

　　8、執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略并對執行后情況進(jìn)行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會(huì )議。

區域經(jīng)理崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、區域銷(xiāo)售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計劃，分解并制定本區域經(jīng)銷(xiāo)商具體的銷(xiāo)售目標；組織執行銷(xiāo)售政策及策略，指導下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監督銷(xiāo)售計劃的完成情況，出現偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標；

　　2、銷(xiāo)售回款：收集信息、評估經(jīng)銷(xiāo)商資信及對公司的重要程度，審批經(jīng)銷(xiāo)商資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析客戶(hù)的應收帳反饋信息，確保貨款順利回收；

　　3、銷(xiāo)售費用控制：根據公司的銷(xiāo)售費用管理規定及銷(xiāo)售部門(mén)的費用預算指標，嚴格按照費用預算指標完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費用，保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標；

　　4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的`提升；了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶(hù)，并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現公司市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)的目標；

　　5、客戶(hù)關(guān)系管理：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀(guān)交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道；負責拜訪(fǎng)本區域的重要客戶(hù)，監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求；及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；

　　6、售后服務(wù)：依據公司的售后服務(wù)規定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現售后服務(wù)目標；

　　7、銷(xiāo)售信息管理：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，收集本區域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預測并制定對策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

區域經(jīng)理崗位職責12

　　1、根據公司整體發(fā)展戰略規劃，籌建所轄區域建設并制定、執行當地市場(chǎng)中期、長(cháng)期開(kāi)發(fā)策略；

　　2、負責輔助管理所轄區域各分部團隊建設，并支持新建分部團隊組建；

　　3、組織并監督所轄區域分部完成公司下達的年度任務(wù)指標；

　　4、對重要客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)拓、溝通與管理，制定合作方案；開(kāi)發(fā)、維護、協(xié)調相關(guān)渠道關(guān)系；

　　5、宣傳和實(shí)踐公司企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨干的穩定；

　　6、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶(hù)信息，分析當地市場(chǎng)發(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。

區域經(jīng)理崗位職責13

　　1、負責所轄區域的銷(xiāo)售、運營(yíng)管理及內外部關(guān)系協(xié)調，對所轄區域的銷(xiāo)售目標負責。

　　2、根據公司下達的年度經(jīng)營(yíng)目標，制定所轄區域年度、季度、月度經(jīng)營(yíng)計劃，并負責各項計劃在各品牌各門(mén)店的.分解與落實(shí)；

　　3、負責統籌、規范、指導和協(xié)調各下屬督導及輔助職能（商品、經(jīng)管、人事行政）的日常工作；

　　4、實(shí)施公司的各項管理制度，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案，帶領(lǐng)團隊共同完成公司每月下達的銷(xiāo)售任務(wù)和各項指標；

　　5、與公司各品牌事業(yè)部、區域內各輔助部門(mén)的橫向溝通及商場(chǎng)日常關(guān)系維護。

區域經(jīng)理崗位職責14

　　1、根據公司整體經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標，制訂公司的銷(xiāo)售目標、任務(wù)和執行方案；

　　2、為全面完成銷(xiāo)售任務(wù)，帶領(lǐng)團隊按質(zhì)按量實(shí)施銷(xiāo)售計劃；

　　3、負責轄區店鋪各期重點(diǎn)工作的安排與監督，確保完成銷(xiāo)售指標；

　　4、促銷(xiāo)計劃的'制定與實(shí)施。

　　5、負責轄區內人員管理工作(入離職手續、合同簽訂、社保辦理等），及時(shí)將相關(guān)信息反饋至企管人事部

區域經(jīng)理崗位職責15

　　1. 根據部長(cháng)制定的營(yíng)銷(xiāo)方針，全面、具體地負責管理指定地區的營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　2. 掌握所轄地區的'市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據市場(chǎng)變化規律，提出具體的區域營(yíng)銷(xiāo)計劃方案，以及個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)工作流程和細則。

　　3. 擴大所轄地區的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，熟悉該地區的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，與該地區的主要經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。

　　4. 重點(diǎn)負責所轄地區的市場(chǎng)調研與分析預測工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù);負責與相關(guān)的調研機構、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò );評估市場(chǎng)調研、廣告效果，提出改進(jìn)建議或研究報告供領(lǐng)導參考。

　　5. 負責對地區銷(xiāo)售機構的行政管理和下屬推銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓、績(jì)效考核和督促，并根據市場(chǎng)變化對推銷(xiāo)人員和營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配。

　　6. 負責主持或會(huì )同其他部門(mén)對所轄地區處理假冒商品問(wèn)題。

　　7. 負責協(xié)調公司整體營(yíng)銷(xiāo)方針與所轄地區營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運用公司營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格政策。

　　8. 完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

【區域經(jīng)理崗位職責】相關(guān)文章：

區域經(jīng)理崗位職責【經(jīng)典】07-26

區域經(jīng)理崗位職責07-25

區域經(jīng)理銷(xiāo)售崗位職責12-15

招聘區域經(jīng)理崗位職責01-07

證券區域經(jīng)理崗位職責03-01

餐飲區域經(jīng)理崗位職責05-23

連鎖區域經(jīng)理崗位職責07-12

區域經(jīng)理崗位職責通用06-19

銷(xiāo)售-區域經(jīng)理崗位職責05-28

服裝區域經(jīng)理崗位職責03-02