企劃的方案（通用15篇）

　　為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的企劃的方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　企劃的方案 1

　　為加強(qiáng)管理，提高銷(xiāo)售水平，挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，全面完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，根據(jù)福人集團(tuán)有限責(zé)任公司中纖板銷(xiāo)售工作精神和工作部署，中纖板地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商特制定以下銷(xiāo)售企劃方案。

　　一、銷(xiāo)售地點(diǎn)和銷(xiāo)售對(duì)象

　　中纖板地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售地點(diǎn)為省市，自有資金600萬(wàn)元，在市村鎮(zhèn)擁有約3000平方米的倉(cāng)庫(kù)，共有員工XX人，具有較高文化，口才較好，熟悉電腦，能夠全面做好中纖板的銷(xiāo)貨、配貨、送貨和售后服務(wù)工作。中纖板地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售地點(diǎn)地處閩浙贛三省交界處，共有門(mén)廠(chǎng)約200多家，是中纖板地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商主要銷(xiāo)售對(duì)象，銷(xiāo)售量每年約2萬(wàn)方。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)有中纖板經(jīng)銷(xiāo)商五家，豐林、麗人為一人代理，現(xiàn)有品牌及每立方到貨價(jià)：豐林約1960元、吉象約1940元、永林約1940元、東盾約1930元，大亞約1980元，結(jié)款方式為月結(jié)，各經(jīng)銷(xiāo)商中纖板每立方銷(xiāo)售價(jià)：豐林約在2000元，吉象、永林約在1980元，東盾約在1970元，大亞約在2000元。相比于這五家經(jīng)銷(xiāo)商，中纖板地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商擁有資金、場(chǎng)地、人員上的優(yōu)勢(shì)，能夠比這五家經(jīng)銷(xiāo)商取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　二、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式

　　中纖板地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商要始終積極拓展中纖板銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，保證中纖板銷(xiāo)售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。在經(jīng)營(yíng)方式上著重抓好以下3項(xiàng)工作：

　　1、做好市場(chǎng)分析工作。要銷(xiāo)售中纖板，必須做好市場(chǎng)分析工作，要廣泛收集200多家門(mén)廠(chǎng)的市場(chǎng)信息，知道中纖板市場(chǎng)在什么地方，有那些門(mén)廠(chǎng)需要使用福人集團(tuán)的中纖板，那些門(mén)廠(chǎng)已經(jīng)在使用，那些門(mén)廠(chǎng)還沒(méi)有使用，可以進(jìn)行開(kāi)發(fā)，在此基礎(chǔ)上制訂銷(xiāo)售工作計(jì)劃，按銷(xiāo)售工作計(jì)劃開(kāi)展工作，確保取得銷(xiāo)售實(shí)際成效。

　　2、拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)。要銷(xiāo)售中纖板，必須要有市場(chǎng)，這市場(chǎng)就是客戶(hù)，拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)，就是爭(zhēng)取客戶(hù)的工作。從市場(chǎng)分析得知，中纖板地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)主要是200多家門(mén)廠(chǎng)，為此，要把銷(xiāo)售工作重點(diǎn)放在爭(zhēng)取這200多家門(mén)廠(chǎng)上。要做到每月聯(lián)系10家門(mén)廠(chǎng)，爭(zhēng)取每月增加一家門(mén)廠(chǎng)。在拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)時(shí)，要搞好目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大門(mén)廠(chǎng)與一般門(mén)廠(chǎng)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大門(mén)廠(chǎng)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。在抓住大門(mén)廠(chǎng)的同時(shí)，適當(dāng)兼顧一般門(mén)廠(chǎng)，努力做到西瓜、芝麻一起抓，為福人集團(tuán)爭(zhēng)取更多的門(mén)廠(chǎng)，促進(jìn)福人集團(tuán)中纖板銷(xiāo)售持續(xù)快速發(fā)展。

　　3、加強(qiáng)溝通與聯(lián)系。在拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)中，中纖板地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商要為門(mén)廠(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，凡是門(mén)廠(chǎng)需要中纖板地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商解決和幫助的問(wèn)題，中纖板地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商都要在第一時(shí)間給予解決和幫助，做到真誠(chéng)合作，給門(mén)廠(chǎng)留下好印象，使門(mén)廠(chǎng)客戶(hù)需要進(jìn)中纖板時(shí)，第一個(gè)想到的便是中纖板地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商。要先友后單，與門(mén)廠(chǎng)發(fā)展良好的友誼，處處為門(mén)廠(chǎng)著想，把門(mén)廠(chǎng)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。要講究誠(chéng)信，對(duì)門(mén)廠(chǎng)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)門(mén)廠(chǎng)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。通過(guò)加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，與門(mén)廠(chǎng)建立良好的合作關(guān)系，保持中纖板地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商中纖板的持續(xù)銷(xiāo)售。

　　三、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理

　　1、鍥而不舍，永不放棄拓展市場(chǎng)。拓展市場(chǎng)是一項(xiàng)很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。中纖板地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商要以頑強(qiáng)的毅力、不屈的精神跑市場(chǎng)，深入到市場(chǎng)的角角落落，走訪(fǎng)每一個(gè)門(mén)廠(chǎng)，向門(mén)廠(chǎng)介紹福人集團(tuán)中纖板的基本情況，介紹福人集團(tuán)中纖板的特征與優(yōu)勢(shì)，努力取得門(mén)廠(chǎng)的信任。同時(shí)，認(rèn)真聽(tīng)取門(mén)廠(chǎng)的意見(jiàn)，解答門(mén)廠(chǎng)提出的問(wèn)題，與門(mén)廠(chǎng)建立互信，努力把福人集團(tuán)中纖板銷(xiāo)售出去。

　　2、開(kāi)展促銷(xiāo)，努力增加中纖板銷(xiāo)量。促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)增加中纖板銷(xiāo)量起到積極主要作用，中纖板地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈中纖板市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)門(mén)廠(chǎng)購(gòu)貨心理的.了解，想辦法，定方案，積極開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。在促銷(xiāo)活動(dòng)中，制定工作措施和激勵(lì)方案，落實(shí)到實(shí)際工作中，增強(qiáng)員工的工作積極性，確保促銷(xiāo)活動(dòng)取得良好的成績(jī)，為完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)發(fā)揮重要作用。

　　3、做好門(mén)廠(chǎng)工作，鞏固擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)。銷(xiāo)售中纖板關(guān)鍵在于有眾多的門(mén)廠(chǎng)，既要有老門(mén)廠(chǎng)，更要有新門(mén)廠(chǎng)。中纖板地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商要努力做好新老門(mén)廠(chǎng)工作，鞏固擴(kuò)大中纖板銷(xiāo)售市場(chǎng)。對(duì)待老門(mén)廠(chǎng)，要保持與他們的良好個(gè)人關(guān)系，為他們提供周到細(xì)致的售后服務(wù)，力爭(zhēng)取得他們的滿(mǎn)意。在平時(shí)有時(shí)間多走訪(fǎng)，了解他們使用福人集團(tuán)中纖板情況，尋找新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。碰到節(jié)假日，打個(gè)電話(huà)、發(fā)個(gè)短信表示問(wèn)候，增強(qiáng)他們對(duì)福人集團(tuán)的好感，進(jìn)一步維護(hù)合作關(guān)系。要利用老門(mén)廠(chǎng)介紹新門(mén)廠(chǎng)，用老門(mén)廠(chǎng)的事例打動(dòng)新門(mén)廠(chǎng)，以此證明福人集團(tuán)足可以信賴(lài)，中纖板足可以放心使用。要通過(guò)始終重視做好新老門(mén)廠(chǎng)工作，確保福人集團(tuán)中纖板銷(xiāo)量得到逐年增長(zhǎng)。

　　以上為福人集團(tuán)有限責(zé)任公司中纖板地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售企劃方案，相信有福人集團(tuán)有限責(zé)任公司的堅(jiān)強(qiáng)正確領(lǐng)導(dǎo)，有中纖板地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的辛勤工作和優(yōu)良服務(wù)，福人集團(tuán)中纖板一定能夠在地區(qū)打開(kāi)銷(xiāo)路，并取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，促進(jìn)福人集團(tuán)有限責(zé)任公司健康、持續(xù)、快速發(fā)展。

　　企劃的方案 2

　　一年一度的“工行杯”又將拉開(kāi)帷幕，在成功舉辦的基礎(chǔ)上，的春天里，xx市分行又將舉辦第二屆xx“工行杯”大客戶(hù)高爾夫邀請(qǐng)賽，以更好的答謝社會(huì)各界人士對(duì)xx分行的多年來(lái)的鼎立支持與合作，更好的回報(bào)廣大工行大客戶(hù)，此次比賽將更好的突出賽事的競(jìng)技性、互動(dòng)性、獲獎(jiǎng)性等，為客戶(hù)們提供一個(gè)互通平臺(tái)，營(yíng)造一個(gè)感受生活、交流協(xié)作、探討商機(jī)的氛圍，達(dá)到切磋球技和增進(jìn)友誼的目的.。

　　賽事意義

　　旨在宣傳xx分行企業(yè)風(fēng)范和促進(jìn)其業(yè)務(wù)發(fā)展，更以本次活動(dòng)為xx分行的客戶(hù)之間搭建一個(gè)高層次的娛樂(lè)、休閑、交流、協(xié)作平臺(tái)，發(fā)展和推動(dòng)高爾夫運(yùn)動(dòng)。

　　賽事介紹

　　一、 組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：xx分行

　　承辦單位：xxxx管理服務(wù)有限公司

　　協(xié)辦單位：某報(bào)社或電視臺(tái)

　　贊助單位：某產(chǎn)品贊助商

　　二、 活動(dòng)構(gòu)成

　　1、比賽時(shí)間：5月21日（星期二）

　　2、比賽地點(diǎn)：xx金石高爾夫俱樂(lè)部A場(chǎng)

　　3、參賽選手：分行大客戶(hù)中的廣大高爾夫愛(ài)好者

　　4、參賽人數(shù)：40人

　　5、比賽項(xiàng)目：18洞一回合個(gè)人比桿賽

　　6、比賽紀(jì)念：頒獎(jiǎng)時(shí)發(fā)放每人照片（帶相框），賽后贈(zèng)送比賽光盤(pán)一套

　　三、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　總桿獎(jiǎng)（前3名） 分別有獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)杯

　　凈桿獎(jiǎng)（前3名） 分別有獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)杯

　　最近距離獎(jiǎng)（1名） 分別有獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)杯

　　最遠(yuǎn)距離獎(jiǎng)（1名） 分別有獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)杯

　　BB獎(jiǎng) （ 1名） 獎(jiǎng)品

　　幸運(yùn)獎(jiǎng) （10名） 獎(jiǎng)品

　�。�可以適當(dāng)加些趣味獎(jiǎng)，達(dá)到輕松，愉快的氛圍）

　　40人-中獎(jiǎng)率51%； 30人中獎(jiǎng)率-70%

　　四、 比賽規(guī)則：

　　1、比賽依據(jù)中高協(xié)審定規(guī)則、球場(chǎng)當(dāng)?shù)匾?guī)則及賽事機(jī)構(gòu)的特別規(guī)定（具體詳定，由于是聯(lián)誼活動(dòng)，規(guī)則可規(guī)定的寬松，趣味些）； 2、按自報(bào)差點(diǎn)相近者進(jìn)行分組（差點(diǎn)按新貝利立亞方式計(jì)算）。

　　五、 賽場(chǎng)布置：

　　1、條幅2條 印本次賽事名稱(chēng)（會(huì)館正門(mén)上方一個(gè)，頒獎(jiǎng)典禮一個(gè)）

　　2、拱形門(mén)1座 印本次賽事名稱(chēng)

　　3、氣飄2個(gè) 印本次賽事名稱(chēng)或贊助商名稱(chēng)或賀詞

　　4、賽場(chǎng)主背板 印本次賽事名稱(chēng)、主承辦單位名稱(chēng)和贊助商名稱(chēng)

　　六、 主辦/承辦雙方責(zé)任：

　　xx分行：提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi)并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)督

　　xx管理公司 ：負(fù)責(zé)賽事的籌備和組織，報(bào)名或媒體報(bào)道

　　七、 比賽框架：

　　地 點(diǎn)：xx金石高爾夫球場(chǎng)10號(hào)發(fā)球臺(tái)

　　時(shí) 間：5月17日 早8點(diǎn)

　　邀請(qǐng)人員：1、xx分行的主要領(lǐng)導(dǎo)

　　2、xx市高爾夫協(xié)會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)

　　3、xxxx管理服務(wù)有限公司 董事長(zhǎng)

　　4、參賽選手

　　5、媒體記者

　　6、主持人（1名）

　　進(jìn) 程：

　　8：50—9：00 選手簽到 領(lǐng)取飲料 9：00—9：20 1、所有參賽選手下場(chǎng)

　　2、主持人宣布開(kāi)球儀式開(kāi)始并介紹組織機(jī)構(gòu)，介紹嘉賓 3、xx分行領(lǐng)導(dǎo)致辭

　　4、市高協(xié)領(lǐng)導(dǎo)致辭

　　5、xxX為本次比賽開(kāi)球（主持人宣布） 6、主持人宣布開(kāi)球儀式結(jié)束，比賽開(kāi)始

　　9：20—9：30 1、設(shè)立最遠(yuǎn)、最近球道，安排插旗 2、工作人員催場(chǎng)，每小組發(fā)球臺(tái)合影 3、每5分鐘一組出發(fā)

　　9：30—11：30 選手比賽（前9洞） 11：30—14：00 午餐時(shí)間（在金石會(huì)館） 14：00—16：00 選手比賽（后9洞） 16：00—18：00 選手賽完交流時(shí)間 安排淋浴 18：30——19：30 頒獎(jiǎng)典禮（主持人主持） 期間發(fā)放參賽選手名單和聯(lián)系方式 19：30 主持人宣布結(jié)束

　　企劃的方案 3

　　營(yíng)銷(xiāo)思路：

　　6月緊扣兒童節(jié)商機(jī)，展開(kāi)促銷(xiāo)，推廣品牌，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　企劃一：六一嘉年華，歡禮盡情享

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　5月30日—6月1日，凡光臨本廣場(chǎng)的兒童均可免費(fèi)領(lǐng)取六一兒童節(jié)定制好禮一個(gè)，限送500個(gè)，先到先得，送完即止;

　　企劃二：童心童樂(lè)，樂(lè)go嘉年華

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年5月26日—6月1日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，凡在本百貨廣場(chǎng)童裝區(qū)明示“滿(mǎn)161元減61元現(xiàn)金”，單柜一次性購(gòu)物累計(jì)“滿(mǎn)161元減61元現(xiàn)金，再送5元游樂(lè)券+10元美食券，滿(mǎn)322元減122元現(xiàn)金，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多減。

　　促銷(xiāo)細(xì)則：

　　1、本廣場(chǎng)明示“滿(mǎn)161立減61元現(xiàn)金”專(zhuān)柜參加本次活動(dòng);

　　2、當(dāng)天電腦小票不累計(jì)不分解;即：同件商品不可拆分開(kāi)單、付款

　　3、部分專(zhuān)柜不參加，現(xiàn)場(chǎng)醒目位置標(biāo)明“本柜不參加此次活動(dòng)”等字樣;

　　4、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、超市部、家電部均不參與此活動(dòng);百貨部限童裝區(qū)參與。

　　企劃三：童心童樂(lè)，應(yīng)季童裝、童鞋大型特賣(mài)會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年5月26日—6月1日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，在兒童區(qū)眾多知名品牌將舉行大型特賣(mài)會(huì);特賣(mài)會(huì)上將推出價(jià)值超150元的.童裝、童鞋以61元的低價(jià)回饋小朋友。

　　企劃四：童心同樂(lè)折扣匯

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年5月26日—6月1日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，本廣場(chǎng)特別特如下品類(lèi)同賀兒童節(jié)限時(shí)特惠，折扣齊分享：

　　精品：快樂(lè)童話(huà)風(fēng)

　　女裝：漂亮六一賞心購(gòu);

　　男裝：一家老小過(guò)六一;

　　家居：超級(jí)同樂(lè)惠;

　　特別企劃五：童心童樂(lè)，精彩紛呈

　　1、“xxx杯”親子綁腿大賽快樂(lè)招募

　　報(bào)名地點(diǎn)：廣場(chǎng)1f客服中心

　　比賽時(shí)間：XX年6月1日上午10點(diǎn)

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)300元成長(zhǎng)獎(jiǎng)學(xué)獎(jiǎng)

　　二等獎(jiǎng)：2名 獎(jiǎng)200元成長(zhǎng)獎(jiǎng)學(xué)獎(jiǎng)

　　三等獎(jiǎng)：3名 獎(jiǎng)100元成長(zhǎng)獎(jiǎng)學(xué)獎(jiǎng)

　　參與獎(jiǎng)：若干名 獎(jiǎng)兒童快樂(lè)禮品一份

　　2、“童心同樂(lè)齊尋寶”

　　活動(dòng)內(nèi)容：6月1日活動(dòng)當(dāng)天，凡在童裝、文體區(qū)不論購(gòu)物多少，憑當(dāng)日電腦小票即可到寶藏樹(shù)上摘取歡樂(lè)汽球一個(gè)，并扎破汽球即可尋到自己中意“寶貝”禮品1份，獎(jiǎng)品限量，送完為止!

　　3、“xxx檔”少兒寶貝達(dá)人大獎(jiǎng)賽

　　報(bào)名時(shí)間：5月18日—5月29日

　　預(yù)賽時(shí)間：5月30日、5月31日

　　決賽時(shí)間：6月1日

　　參賽事項(xiàng)：

　　(1)參賽項(xiàng)目：時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書(shū)法等

　　(2)參賽內(nèi)容：5月18日——5月30日在本廣場(chǎng)客服中心報(bào)名，均可參加少兒寶貝達(dá)人大獎(jiǎng)賽，5月29日、5月30日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺(tái)表演，6月1日晚入圍選手進(jìn)行決賽并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一 等 獎(jiǎng) 1名(價(jià)值500元現(xiàn)金)

　　二 等 獎(jiǎng) 2名(價(jià)值200元現(xiàn)金)

　　三 等 獎(jiǎng) 3名(價(jià)值150元現(xiàn)金)

　　最佳才藝獎(jiǎng) 1名(價(jià)值50元禮品一份)

　　最佳上鏡獎(jiǎng) 1名(價(jià)值50元禮品一份)

　　最佳氣質(zhì)獎(jiǎng) 1名(價(jià)值50元禮品一份

　　凡參賽隊(duì)員獲紀(jì)念品一份!(價(jià)值10元禮品)

　　企劃的方案 4

　　一、活動(dòng)背景：

　　秋去冬來(lái)，寒冷季節(jié)再一次降臨在大地之上，城市的人們穿上厚厚的冬裝，坐在暖氣室、空調(diào)間里上班、學(xué)習(xí)，而我們大 山的孩子也一樣的每天去上學(xué)，但看到10月份莫凡帶會(huì)的走訪(fǎng)信息，孩子們還是衣不蔽體，甚至還有光著腳丫的孩子……但他們依然還是堅(jiān)持到學(xué)校上學(xué)，面對(duì)困 難，他們有抱怨，他們只想說(shuō)：我要讀書(shū)!

　　11月24日感恩節(jié)，某公司全體員工聯(lián)手某公司，給多雨的大山中的孩子們籌集一批過(guò)冬的雨鞋，讓孩子們感受溫暖和關(guān)懷，以此鼓勵(lì)孩子們克服困難、努力學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大后能做個(gè)有用的人才!

　　活動(dòng)將通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)義賣(mài)某公司紀(jì)念品及某公司柜捐贈(zèng)雨鞋進(jìn)行，以表達(dá)某公司全體員工回饋社會(huì)，對(duì)貧困山區(qū)孩子奉獻(xiàn)愛(ài)心的義舉。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月XX日(感恩節(jié))(晚18：00——23：00)

　　三、活動(dòng)主題：

　　感恩的`心·謝謝這些可愛(ài)的孩子給了我們一個(gè)表達(dá)愛(ài)的機(jī)會(huì)!

　　——為貧困山區(qū)孩子籌集過(guò)冬雨靴(本次活動(dòng)不收集其他物品)

　　四、活動(dòng)目的：

　　1、借此次活動(dòng)機(jī)會(huì)，某公司將對(duì)公司員工進(jìn)行一次意義的教育、思想的洗禮，豐富公司企業(yè)文化，能鼓勵(lì)員工積極進(jìn)取，創(chuàng)造更多的社會(huì)效益，體現(xiàn)公司和員工的社會(huì)價(jià)值和自身價(jià)值，同時(shí)為貧困山區(qū)的孩子帶去一份溫暖，帶去一份愛(ài)心。

　　2、呼喚愛(ài)，延續(xù)愛(ài)，傳播愛(ài)!

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、義賣(mài)：

　　時(shí)間：11月24日當(dāng)天公司1樓大廳設(shè)立義賣(mài)區(qū)(義賣(mài)麥田紀(jì)念品——白色T恤)

　　18：00——21：30由某公司派4名志愿者負(fù)責(zé)義賣(mài)，統(tǒng)一穿麥田T恤、帽子，公司營(yíng)銷(xiāo)部協(xié)助維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。(義賣(mài)區(qū)放置由某公司提供的宣傳圖片及公司制作的感恩節(jié)活動(dòng)海報(bào))

　　群體：針對(duì)來(lái)店消費(fèi)顧客;

　　義賣(mài)某公司紀(jì)念品：麥田白色T恤(夏裝)：45元/件

　　針對(duì)購(gòu)買(mǎi)麥田愛(ài)心物品的顧客，某公司將贈(zèng)送1小時(shí)歡唱券1張。

　　注：本次活動(dòng)義賣(mài)所得款項(xiàng)，除成本每件35元，利潤(rùn)將全部做為本次活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)雨靴不得他用。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)：

　　時(shí)間及地點(diǎn)：11月24日20：00—21：00一樓大廳

　　方式：公司內(nèi)部員工募捐，最后由公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一將前期義賣(mài)品售賣(mài)所得一起交給某公司負(fù)責(zé)人或某公司財(cái)務(wù)部。

　　企劃的方案 5

　　活動(dòng)主題：

　　慶圣誕、迎新年親情回饋

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)大部分應(yīng)季商品5～8折提示說(shuō)明：

　　1、足金、鉑金及個(gè)別品牌不在此列，各柜組折扣詳見(jiàn)柜內(nèi)明示：

　　2、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應(yīng)商自行承擔(dān)，廠(chǎng)家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折；

　　3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督；

　　4、按照已上報(bào)的折扣，各柜組必須在活動(dòng)期間嚴(yán)格執(zhí)行，不得隨意調(diào)高折扣，各樓層要嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)投機(jī)取巧者將予以500～5000元罰款。

　　(二)持卡會(huì)員特惠購(gòu)物驚喜價(jià)提示說(shuō)明：

　　1、以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)：

　　2、顧客持本人會(huì)員卡及兩聯(lián)收銀機(jī)制小票在6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取特惠購(gòu)物憑證，工作人員在兩張小票上分別加蓋“已領(lǐng)特惠購(gòu)物憑證”印章后，收回第二聯(lián)收銀機(jī)制小票為做帳憑證；

　　3、每張?zhí)鼗葙?gòu)物憑證限購(gòu)300元以?xún)?nèi)商品，使用時(shí)以300元為單位，不足部分不予計(jì)算，超出部分可多張使用：

　　4、營(yíng)業(yè)員，收銀員、總服務(wù)臺(tái)、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)工作人員應(yīng)積極提示顧客：在1樓總服務(wù)臺(tái)可免費(fèi)辦理積分卡或通過(guò)消費(fèi)達(dá)到條件可直接辦理銀卡、金卡，成為時(shí)代會(huì)員；

　　5、會(huì)員持“特惠購(gòu)物憑證”購(gòu)物發(fā)生退貨時(shí)收銀臺(tái)一并退還“特惠購(gòu)物憑證”給顧客；

　　6、會(huì)員持“特惠購(gòu)物憑證“購(gòu)買(mǎi)時(shí)，如購(gòu)買(mǎi)商品金額超出“特惠購(gòu)物憑證”限額的10％以?xún)?nèi)時(shí)，柜組可將實(shí)際購(gòu)物金額減少至限額內(nèi)后，填寫(xiě)購(gòu)物小票；

　　8、收銀員確認(rèn)小票填寫(xiě)的準(zhǔn)確性后，同時(shí)收回“特許購(gòu)物憑證”。

　　例如：一件商品正價(jià)1000元，當(dāng)前促銷(xiāo)價(jià)是8折，特惠價(jià)是6折，營(yíng)業(yè)員在“單價(jià)”欄填寫(xiě)1000元，在“正常折讓”欄填寫(xiě)8折，在“vip折讓”欄填寫(xiě)6折，在“實(shí)收”欄填寫(xiě)600元。

　　13、特惠購(gòu)物憑證有效期至1月7日止，各商場(chǎng)及收銀臺(tái)、返現(xiàn)人員在1月6日、7日的最后兩天要加強(qiáng)管理人員及值班人員。

　　(三)折扣親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空提示說(shuō)明：

　　1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)設(shè)定優(yōu)惠分別為：9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、6折、5折、4折及“10元贈(zèng)券”共10種；

　　2、以單張機(jī)制小票顯示購(gòu)物金額為準(zhǔn)，單張小票購(gòu)物金額超過(guò)200元即可轉(zhuǎn)一次，余額不再累計(jì)。若顧客持有多張機(jī)制購(gòu)物小票，且每張均超過(guò)200元，則可以拄照機(jī)制小票數(shù)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，也可將小票疊加；轉(zhuǎn)動(dòng)一次。

　　3、顧客憑收銀機(jī)制小票第一聯(lián)及購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)參加本活動(dòng)，抽獎(jiǎng)小組確認(rèn)后，分別在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)及購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上加蓋相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)印章；

　　4、顧客持收銀機(jī)制小栗第一聯(lián)及購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)到促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相應(yīng)折扣返券，工作人員同時(shí)收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)作對(duì)帳憑證；

　　5、返還贈(zèng)券以10元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)；

　　6、一樓歐柏萊、za、珠寶區(qū)、名表區(qū)、3樓裘皮區(qū)及一次性處理商品不參加此活動(dòng)。

　　7、特惠期間，憑特惠購(gòu)物憑證購(gòu)物部分不再參加本活動(dòng)，正常購(gòu)物顧客可于次日憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)領(lǐng)取收銀機(jī)制小票參與活動(dòng)。

　　(四)繽紛禮品整點(diǎn)派送

　　(五)新年購(gòu)物贏(yíng)千元大獎(jiǎng)提示說(shuō)明：

　　2、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)

　　3、采用現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)的'形式，20：30～22：30的銷(xiāo)售的小票號(hào)由專(zhuān)用計(jì)算機(jī)統(tǒng)一管理，22：30由顧客代表親自點(diǎn)擊鼠標(biāo)，抽出幸運(yùn)大獎(jiǎng)。

　　4、抽獎(jiǎng)結(jié)果出來(lái)后，廣播室配合播報(bào)抽獎(jiǎng)結(jié)果

　　5、顧客憑收銀機(jī)制小票第一聯(lián)領(lǐng)獎(jiǎng)。

　　(六)圣誕狂歡晚會(huì)提示說(shuō)明；

　　活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用。

　　活動(dòng)期間，收銀打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票。

　　圣誕、元旦期間恰值消費(fèi)高峰，望各柜組備好庫(kù)存，同時(shí)各樓層管理人員要隨時(shí)檢查，以免出現(xiàn)斷碼、斷款或缺貨現(xiàn)象。

　　企劃的方案 6

　　一、活動(dòng)內(nèi)容：

　　科技辯論賽作為xx工業(yè)大學(xué)最具影響的傳統(tǒng)賽事之一，以其獨(dú)特的'魅力深受廣大師生的普遍歡迎，從比賽的誕生之日起就成為是我校規(guī)模最高影響力最大辯論賽。比賽共xx余場(chǎng)，觀(guān)眾場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，比賽氣氛激烈而緊張，總觀(guān)眾人數(shù)近萬(wàn)人。

　　二、參賽對(duì)象：

　　xx工業(yè)大學(xué)各學(xué)院（校本部）組隊(duì)參加。

　　三、參賽程序：

　　1、各學(xué)院接到通知后，要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)辯論賽規(guī)則和細(xì)則。

　　2、各學(xué)院要及時(shí)成立辯論賽隊(duì)伍，設(shè)領(lǐng)隊(duì)一名，參加領(lǐng)隊(duì)會(huì)議，將進(jìn)行抽簽分組。

　　四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　本次辯論賽設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一名，三等獎(jiǎng)兩名。每場(chǎng)設(shè)最佳辯手獎(jiǎng)一個(gè)。最佳臺(tái)風(fēng)一個(gè)。根據(jù)各學(xué)院組織情況，評(píng)出優(yōu)秀組織獎(jiǎng)若干個(gè)。

　　五、可開(kāi)發(fā)資源：

　　1、活動(dòng)冠名：活動(dòng)可以以企業(yè)名為主題。

　　2、有關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)冠名。（優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、最佳辯手等）

　　3、由商家提供給予各代表隊(duì)的獎(jiǎng)品。

　　4、在每場(chǎng)（約20場(chǎng)）發(fā)放商家宣傳資料。

　　六、項(xiàng)目說(shuō)明：

　　1、項(xiàng)目預(yù)算：3千元。

　　2、預(yù)算明細(xì)：場(chǎng)地費(fèi)用相關(guān)禮品、獎(jiǎng)品費(fèi)用布置場(chǎng)地費(fèi)用相關(guān)雜費(fèi)宣傳品制作費(fèi)用。

　　企劃的方案 7

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　3月10日—15日

　　活動(dòng)主題：

　　情系 3.15 愛(ài)心連萬(wàn)家

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市

　　副題：

　　關(guān)注 3.15 投訴有理更有禮

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

　　1、 優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境。

　　2、 優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。

　　3、 優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)： 3.15 當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

　　4、 優(yōu)價(jià)的特賣(mài)活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣(mài)商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價(jià)促銷(xiāo)。

　　5、 優(yōu)厚的促銷(xiāo)內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買(mǎi) 3 送 1 活動(dòng)。

　　二、超市誠(chéng)信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日

　　1、 消法咨詢(xún)： 3 月 15 日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前設(shè)立咨詢(xún)臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

　　2、 請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表 50 名， 3 月 15 日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉�司的監(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值 20 —— 100 元不等的'紀(jì)念品。

　　三、真情回饋消費(fèi)者

　　1、 您的新衣 我的心意

　�、佟案鎰e冬天”服飾特賣(mài)：凡一次性購(gòu)買(mǎi)所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿(mǎn) 80 元均可獲贈(zèng)價(jià)值 10 元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿(mǎn) 120 元獲贈(zèng)價(jià)值 30 元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿(mǎn) 160 元獲贈(zèng)價(jià)值 50 元的保暖內(nèi)衣一套。（多買(mǎi)多送，送完為止）

　�、凇白哌M(jìn)春天”新品熱賣(mài)：凡一次性購(gòu)買(mǎi)各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類(lèi)滿(mǎn) 120 元均可獲贈(zèng)價(jià)值 10 元的禮品一份；滿(mǎn) 180 元獲贈(zèng)價(jià)值 20 元的禮品一份；滿(mǎn) 220 元獲贈(zèng)價(jià)值 30 元的禮品一份。（多買(mǎi)多送，送完為止） ③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　凡購(gòu)買(mǎi)模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只；購(gòu)買(mǎi)別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買(mǎi)多送，送完為止）

　　2、 雞年有好味 養(yǎng)好您的胃

　　（1）食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷(xiāo)。 ②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)買(mǎi)生鮮滿(mǎn) 20 元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋 3 只。（多買(mǎi)多送）

　�。�2）限時(shí)特價(jià)水果 1 元 1 斤。（ 3.15 當(dāng)天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ；

　　每人限買(mǎi) 2 斤）

　　四、特別企劃：

　　情涌柳北超市——購(gòu)物淘金在柳北 來(lái)柳北超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)： 3.15 當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置 10 套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠(chéng)信 購(gòu)物放心），如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值 50 元的獎(jiǎng)品一份。（每人限找一套）

　　活動(dòng)配合： 商品行政部安排促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則 采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷(xiāo)活動(dòng) 營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃 企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目

　　廣告支持：

　　1、 柳州廣播電視報(bào)（ 1 期）

　　2、 柳州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)中縫（ 3 期 提前 2 天發(fā)布）

　　3、 店內(nèi) pop

　　企劃的方案 8

　　一、策劃背景

　　1、“金九銀十”作為傳統(tǒng)銷(xiāo)售高峰必將被各陶瓷廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商給予厚望，十一前后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是真刀真槍的紅海！

　　2、往年的一招制勝，輕松搞定的年代早已流逝，今日的競(jìng)爭(zhēng)更多的是體現(xiàn)在廠(chǎng)商全方位細(xì)節(jié)把控和組織執(zhí)行層面的競(jìng)爭(zhēng)！

　　3、留意近幾年的狀況，各品牌十一促銷(xiāo)基本都將提前一兩周啟動(dòng)宣傳和攔截，我們?cè)摵螘r(shí)啟動(dòng)？

　　4、無(wú)論是大型節(jié)假日促銷(xiāo)，還是小型促銷(xiāo)，從投入產(chǎn)出比來(lái)看，部分經(jīng)銷(xiāo)商還存有僥幸的心理，以為還能像以往一樣，花極小的代價(jià)，獲取豐厚的利潤(rùn)！我們要拋棄這種思維，現(xiàn)階段的市場(chǎng)，只有真正有效的投入，才有實(shí)效的產(chǎn)出！要做就做到最好！

　　二、活動(dòng)目的

　　1、借*** “榮膺中國(guó)500強(qiáng)，蟬聯(lián)建陶行業(yè)榜首”事件，以全國(guó)性總裁簽售活動(dòng)，創(chuàng)造輿論熱點(diǎn)，提升品牌高度；

　　2、借助中秋及十一黃金周契機(jī)，舉行全國(guó)聯(lián)動(dòng) “雙節(jié)”（中秋、國(guó)慶）促銷(xiāo)活動(dòng)，以總裁巡回簽售為噱頭推動(dòng)終端銷(xiāo)售，創(chuàng)造銷(xiāo)量。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　9月12日-10月25日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：***國(guó)際店

　　輔助地點(diǎn)：之家

　　這一時(shí)段涵蓋了中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等重要節(jié)假日，是20xx年度最重要的消費(fèi)旺季，我們把這一時(shí)段作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，希望創(chuàng)造最大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　四、活動(dòng)主題：

　　***幸福萬(wàn)里行

　　百城萬(wàn)里總裁簽售，中秋國(guó)慶真情鉅獻(xiàn)！

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、總裁簽售，普惠全國(guó)；

　　9月12日——10月31日期間，每周六下午14：00——15：00將由***瓷磚總裁進(jìn)行簽售活動(dòng)（每周限20個(gè)名額）。凡持有總裁簽售卡的客戶(hù)，經(jīng)總裁簽字后可享受折后9折的優(yōu)惠，名額有限，欲簽從速！

　　注：活動(dòng)套餐、特價(jià)、不能享受總裁簽售優(yōu)惠政策。

　　二、新品上市、尊貴暢享、給您送驚喜！

　　活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)**新品（新理石：冰河、鉑翡玉石、楓丹白露）系列，享受新品上市7折優(yōu)惠，并且購(gòu)買(mǎi)新品客戶(hù)可享受20元/m2的鋪貼補(bǔ)助（活動(dòng)期間，新品上貼上享受補(bǔ)貼費(fèi)用的標(biāo)簽）。

　　注：此活動(dòng)不與總裁簽售活動(dòng)同時(shí)享受。

　　新品獎(jiǎng)勵(lì)政策：活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)人員、業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售新品：

　　▲達(dá)60m2以上，獎(jiǎng)勵(lì)50元；

　　▲達(dá)100m2以上，獎(jiǎng)勵(lì)100元；

　　▲達(dá)200m2以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元；

　　▲達(dá)300m2以上，獎(jiǎng)勵(lì)400元：

　　三、共慶華誕，歡樂(lè)6+1；

　　活動(dòng)期間在***店面下定，加1元即可獲得訂金珍貴賀禮一份：

　　交付3000元訂金客戶(hù)，加1元即可獲得***廚衛(wèi)三件套1份；

　　交付6000元訂金客戶(hù)，加1元即可獲得美的電餅鐺1臺(tái)；

　　交付10000元訂金客戶(hù)，加1元即可獲得“景德鎮(zhèn)豪華精美餐具”1套。

　　注：所加的1元作為導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、幸福套餐，歡樂(lè)同聚；

　　注：套餐產(chǎn)品為中秋國(guó)慶特供產(chǎn)品數(shù)量有限、預(yù)購(gòu)從速。定套餐產(chǎn)品請(qǐng)核對(duì)你的房屋尺寸，所缺的產(chǎn)品數(shù)量將按活動(dòng)期間折扣進(jìn)行補(bǔ)貨。本套餐產(chǎn)品不能退換貨：購(gòu)買(mǎi)套餐產(chǎn)品不重復(fù)享受其它優(yōu)惠活動(dòng)。金額滿(mǎn)5000元可參加抽獎(jiǎng)。（廚衛(wèi)套餐不包含配套腰線(xiàn)花片等輔材）

　　五、幸福滿(mǎn)堂，幸�！按u”惠；

　　六、幸福送萬(wàn)家，品牌家電“搬”回家；

　　獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù) 量獎(jiǎng) 項(xiàng) 標(biāo) 準(zhǔn)

　　特等獎(jiǎng)1名贏(yíng)取價(jià)值2999品牌“自動(dòng)洗衣機(jī)”一臺(tái)

　　一等獎(jiǎng)2名贏(yíng)取價(jià)值899元的“美的光波爐”1臺(tái)

　　二等獎(jiǎng)3名贏(yíng)取價(jià)值499元的“美的微波爐”1臺(tái)

　　三等獎(jiǎng)4名贏(yíng)取價(jià)值299元的“美的智能電飯煲”1臺(tái)

　　四等獎(jiǎng)5名贏(yíng)取價(jià)值166元的“炒鍋”一個(gè)

　　幸福獎(jiǎng)80名贏(yíng)取精美水杯一個(gè)

　　抽獎(jiǎng)活動(dòng)說(shuō)明：

　�。�1）抽獎(jiǎng)條件：

　　定金必須達(dá)到3000元。

　　購(gòu)磚款必須滿(mǎn)5000元。方可給予抽獎(jiǎng)卡一張。每戶(hù)限抽獎(jiǎng)一次。

　�。�2）、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的目的：

　　?增強(qiáng)店面人氣，吸引顧客

　　?增加促銷(xiāo)活動(dòng)的亮點(diǎn)和導(dǎo)購(gòu)的終端銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)

　�。�3）、抽獎(jiǎng)活動(dòng)地點(diǎn)與時(shí)間：

　　?時(shí)間：10月31日15:00

　　?地點(diǎn)：湟水河***國(guó)際店門(mén)口（可設(shè)抽獎(jiǎng)舞臺(tái)）；

　�。�4）、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的領(lǐng)�。�

　　?特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)均在全額結(jié)款完畢后方可拿走；

　　?若顧客退貨，則所抽中“獎(jiǎng)品”也需退還，獎(jiǎng)品退回須保證外觀(guān)完整，不影響二次使用。如不退還將按獎(jiǎng)品正價(jià)予以扣款。

　　七、普天同慶，幸福共享；

　　凡在9月22日之前憑單頁(yè)進(jìn)店的客戶(hù)，可獲贈(zèng)***為您送上的.中秋賀禮一份，禮品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，先到先得。

　　注：中秋賀禮為：訂單客戶(hù)送月餅一盒，未訂單客戶(hù)送總裁簽售卡和*****2000元代金劵一張。

　　八、星級(jí)服務(wù)承諾，7天無(wú)理由退換貨！

　　超七星服務(wù)主要服務(wù)內(nèi)容

　　“一星”服務(wù)免費(fèi)送貨進(jìn)門(mén)服務(wù)（市區(qū)內(nèi)，電梯不限樓層）

　　“二星”服務(wù)免費(fèi)上門(mén)測(cè)量、現(xiàn)場(chǎng)鋪貼指導(dǎo)

　　“三星”服務(wù)免費(fèi)提供瓷磚鋪貼設(shè)計(jì)指導(dǎo)咨詢(xún)服務(wù)

　　“四星”服務(wù)�；�磚免費(fèi)保養(yǎng)一次

　　“五星”服務(wù)免費(fèi)提供上門(mén)補(bǔ)貨服務(wù)一次，免費(fèi)上門(mén)退換貨服務(wù)一次

　　“六星”服務(wù)提供仿古磚、新品瓷磚切割、磨邊等加工服務(wù)（300元以?xún)?nèi)免費(fèi)）

　　“七星”服務(wù)7天無(wú)理由退換貨

　　活動(dòng)說(shuō)明：

　　九、內(nèi)部激勵(lì)，帶金銷(xiāo)售：提高活動(dòng)期內(nèi)內(nèi)部店員、家裝各方面人員的提成，甚至是提供相關(guān)上下游產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)提成，同樣的刺激力度內(nèi)部遠(yuǎn)比顧客感受強(qiáng)烈！同時(shí)可設(shè)置合理的活動(dòng)期間銷(xiāo)售目標(biāo)，完成目標(biāo)后整個(gè)團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　十、獎(jiǎng)勵(lì)政策：

　　1、各部門(mén)銷(xiāo)售量第一的人員獎(jiǎng)勵(lì)300元。第二名獎(jiǎng)勵(lì)200元。第三名獎(jiǎng)勵(lì)100元。（具體獎(jiǎng)勵(lì)方案參照獎(jiǎng)勵(lì)方案）

　　2、***產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)辦法：活動(dòng)期間銷(xiāo)售……

　　十一、其他氛圍營(yíng)造

　　9月22日中秋節(jié)，制作100個(gè)燈謎，讓進(jìn)店客戶(hù)參與到猜燈謎中，猜中的客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)***鑰匙鏈一個(gè)。

　　十二、人員安排

　　見(jiàn)人員分工安排表

　　十三、宣傳

　　1、高空卡位

　　1）、短信群發(fā)：（內(nèi)容暫定）

　　2）、夾報(bào)：設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙大小一致的夾報(bào)報(bào)張或單張，自售卡日開(kāi)始大面積夾報(bào)告知，同時(shí)給售卡人員及小區(qū)推廣派發(fā)。（暫定）

　　3）、戶(hù)外廣告：湟水河市場(chǎng)門(mén)口15米戶(hù)外、門(mén)店兩邊38米戶(hù)外、側(cè)面4.03米戶(hù)外。

　　4）、論壇及網(wǎng)站：*****建材網(wǎng)

　　5）、門(mén)店條幅

　　2、移動(dòng)卡位：

　　1）、車(chē)貼廣告（公司4部車(chē)輛）；

　　2）、手舉派宣傳；

　　3）、單張派發(fā)：入口卡位，派發(fā)人員可采用相關(guān)形象。

　　3、店面布置 ：

　　1）、禮品堆頭：通過(guò)禮品堆碼盒或?qū)嶋H禮品布置，盡可能顯得多且大器，點(diǎn)綴活動(dòng)氣氛。

　　2）、吊旗：正面“**新理石新品形象畫(huà)”，反面“促銷(xiāo)主題畫(huà)+促銷(xiāo)利益點(diǎn)”。

　　3）、X架：促銷(xiāo)內(nèi)容X架、**新理石X架、結(jié)合原有的產(chǎn)品類(lèi)X架。

　　4）、地貼、磚貼：5.8元/片，6.8元/片

　　5）、統(tǒng)一店員形象：活動(dòng)期內(nèi)所有工作人員統(tǒng)一形象。

　　4、活動(dòng)日的現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　1）、門(mén)店兩側(cè)條幅

　　2）、太陽(yáng)傘、帳篷：在店門(mén)口戶(hù)外盡可能多的安插太陽(yáng)傘、帳篷。

　　3）、拱門(mén)：在市場(chǎng)口，店外設(shè)立拱門(mén)。

　　4）、單張派發(fā)：市場(chǎng)各入口卡位，派發(fā)人員可采用小天使等卡通形象。

　　5）、當(dāng)日活動(dòng)流程示意圖

　　6）、新品區(qū)：實(shí)景+X架等相關(guān)物料+導(dǎo)購(gòu)員解說(shuō)。

　　意義：廣告物料的布置決定本次促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的“勢(shì)”能造多大，集中資源通過(guò)各種廣告、物料的組合在一定時(shí)期內(nèi)密集轟炸，先把勢(shì)搶過(guò)來(lái)才能搶單、搶市場(chǎng)份額。

　　企劃的方案 9

　　一、營(yíng)銷(xiāo)企劃部的工作職責(zé)

　　營(yíng)銷(xiāo)企劃部作為診所的一個(gè)運(yùn)營(yíng)管理部門(mén)，有著必不可少的作用。企劃部的主要工作職責(zé)如下：

　　1、診所整體CI的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入；

　　2、診所的廣告投放、廣告設(shè)計(jì)和廣告監(jiān)測(cè)；

　　3、診所經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)的分析和掌握以及診所的活動(dòng)策劃和實(shí)施；

　　4、診所相關(guān)市場(chǎng)及診所數(shù)據(jù)的調(diào)研、統(tǒng)計(jì)和分析；

　　5、診所品牌戰(zhàn)略的制訂和實(shí)施；

　　6、診所的新聞炒作和媒體公關(guān)；

　　7、診所網(wǎng)站的維護(hù)和新聞更新及在線(xiàn)咨詢(xún)的回復(fù)；

　　8、診所對(duì)外拓展的市場(chǎng)調(diào)研及分析；

　　9、診所相關(guān)產(chǎn)品的推廣及銷(xiāo)售；

　　10、完成診所制定的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)；

　　二、營(yíng)銷(xiāo)企劃部的組織架構(gòu)企劃總監(jiān)

　　策劃網(wǎng)管文案設(shè)計(jì)媒介銷(xiāo)售

　　三、營(yíng)銷(xiāo)企劃部崗位職責(zé)

　　1、營(yíng)銷(xiāo)企劃總監(jiān)：

　　①、協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)企劃部各崗位的工作；

　　②、監(jiān)督督促營(yíng)銷(xiāo)企劃部人員的工作進(jìn)度并檢查其工作成績(jī)；

　　③、制訂營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制訂廣告投放計(jì)劃；

　�、�、審核廣告稿件，審核相關(guān)新聞稿件；

　�、�、協(xié)助其它人員制訂工作計(jì)劃；

　　⑥、認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)診所的相關(guān)文件相關(guān)管理制度；

　�、�、制訂企劃部工作計(jì)劃，撰寫(xiě)企劃部的工作總結(jié)；

　�、唷⒔o診所決策層出謀劃策，提供有利于診所發(fā)展的合理化建議；

　　2、策劃：

　�、佟⒅朴喕顒�(dòng)策劃書(shū)；

　�、凇⒙鋵�(shí)活動(dòng)方案，跟蹤活動(dòng)實(shí)施情況；

　　③、協(xié)作文案、設(shè)計(jì)做好廣告稿件的設(shè)計(jì)；

　　④、協(xié)助設(shè)計(jì)做好診所內(nèi)部的裝飾；

　�、�、協(xié)助其它人員完善診所的CI系統(tǒng)；

　�、�、認(rèn)真執(zhí)行診所的相關(guān)文件相關(guān)管理制度；

　�、�、搜集相關(guān)市場(chǎng)信息并進(jìn)行匯總；

　�、�、給診所決策層出謀劃策，提供有利于診所發(fā)展的合理化建議；

　　3、網(wǎng)管：

　　①、制訂網(wǎng)站建設(shè)方案；

　�、�、解決診所網(wǎng)絡(luò)故障；

　�、�、更新網(wǎng)站內(nèi)容；

　�、堋⒅朴喚W(wǎng)站推廣計(jì)劃；

　�、荨⒃诰�(xiàn)回復(fù)患者咨詢(xún)；

　�、�、認(rèn)真執(zhí)行診所的相關(guān)文件相關(guān)管理制度；

　�、摺⑺鸭�相關(guān)網(wǎng)站信息并針對(duì)信息對(duì)診所網(wǎng)站進(jìn)行改進(jìn)；

　�、唷⒔o診所決策層出謀劃策，提供有利于診所發(fā)展的合理化建議；

　　4、文案：

　　①、撰寫(xiě)廣告文案；

　�、�、協(xié)助策劃作好活動(dòng)的新聞宣傳；

　�、�、負(fù)責(zé)診所刊物的組稿和采訪(fǎng)；

　　④、協(xié)助網(wǎng)管做好網(wǎng)站新聞的更新；

　�、�、協(xié)助其它人員完善診所的CI系統(tǒng)；

　�、蕖⒄J(rèn)真執(zhí)行診所的相關(guān)文件相關(guān)管理制度；

　�、�、搜集相關(guān)新聞稿件并進(jìn)行分析，寫(xiě)出感受；

　�、�、給診所決策層出謀劃策，提供有利于診所發(fā)展的合理化建議；

　　5、設(shè)計(jì)：

　�、�、根據(jù)要求設(shè)計(jì)廣告樣稿；

　�、�、協(xié)助策劃作好活動(dòng)的平面設(shè)計(jì)工作；

　�、�、負(fù)責(zé)診所刊物的排版；

　�、�、設(shè)計(jì)診所的VI視覺(jué)系統(tǒng)，作好院內(nèi)的布置；

　�、�、協(xié)助其它人員完善醫(yī)院的CI系統(tǒng)；

　�、�、認(rèn)真執(zhí)行診所的.相關(guān)文件相關(guān)管理制度；

　�、�、搜集相關(guān)設(shè)計(jì)樣稿并進(jìn)行對(duì)照寫(xiě)出感受；

　　⑧、給診所決策層出謀劃策，提供有利于診所發(fā)展的合理化建議。

　　6、媒介：

　�、�、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)企劃總監(jiān)的投放策略尋找相關(guān)媒體；

　�、�、搜集整理診所廣告樣稿；

　�、�、協(xié)助文案搜集診所刊物的相關(guān)資料；

　�、�、負(fù)責(zé)媒體公關(guān)，建立良好的媒體關(guān)系；

　　⑤、協(xié)助策劃邀請(qǐng)媒體記者；

　　⑥、認(rèn)真執(zhí)行診所的相關(guān)文件相關(guān)管理制度；

　�、�、搜集整理媒體信息，供企劃總監(jiān)制訂投放策略時(shí)參考；

　　⑧、給診所決策層出謀劃策，提供有利于診所發(fā)展的合理化建議。

　　7、銷(xiāo)售

　�、佟⒏鶕�(jù)營(yíng)銷(xiāo)企劃部總監(jiān)計(jì)劃，完成診所相關(guān)產(chǎn)品及項(xiàng)目的銷(xiāo)售與推廣；

　�、�、議定造訪(fǎng)客戶(hù)、市場(chǎng)調(diào)研等多種形式主動(dòng)拓展市場(chǎng)，增加診所客戶(hù)量，進(jìn)步客戶(hù)忠實(shí)度；

　　③、建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案（包括全體與小我），做好各項(xiàng)跟蹤辦事與信息反饋工作；

　　④、對(duì)本市其他醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)辦事工作進(jìn)行拜謁了解，了解同行和競(jìng)賽對(duì)手的辦事戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)；

　�、�、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

　　四、企劃部工作流程

　　1、廣告發(fā)布流程：

　　企劃總監(jiān)提供廣告主題文案根據(jù)主題撰寫(xiě)文案平面設(shè)計(jì)根據(jù)文案內(nèi)容設(shè)計(jì)稿件企劃總監(jiān)審稿交總經(jīng)理或院長(zhǎng)批準(zhǔn)媒介將原稿存檔（簽字稿）新稿發(fā)布、媒介進(jìn)行廣告評(píng)估

　　2、活動(dòng)策劃流程：

　　策劃制作方案企劃部進(jìn)行討論完善策劃跟據(jù)討論結(jié)果進(jìn)行補(bǔ)充交企劃經(jīng)理初審交總經(jīng)理或院長(zhǎng)復(fù)核批準(zhǔn)企劃部將活動(dòng)通知給院辦由院辦下發(fā)給相關(guān)科室企劃部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行分工，責(zé)任到人活動(dòng)開(kāi)始實(shí)施策劃寫(xiě)出活動(dòng)總結(jié)

　　3、印刷制作流程：

　　平面設(shè)計(jì)制作稿件文案負(fù)責(zé)文字校對(duì)企劃經(jīng)理審核院長(zhǎng)或總經(jīng)理批準(zhǔn)設(shè)計(jì)將稿件發(fā)給印制單位印刷品印制單位出具數(shù)碼打樣設(shè)計(jì)進(jìn)行校對(duì)印刷廠(chǎng)付印交貨驗(yàn)貨

　　4、網(wǎng)站推廣更新流程：

　　A、網(wǎng)站推廣流程：網(wǎng)絡(luò)管理員提供推廣計(jì)劃企劃經(jīng)理審核總經(jīng)理或院長(zhǎng)批準(zhǔn)交媒介尋找價(jià)位較底的網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行投放

　　B、網(wǎng)站更新流程：文案提供相關(guān)內(nèi)容包括新聞企劃經(jīng)理進(jìn)行審核交總經(jīng)理或院長(zhǎng)批準(zhǔn)網(wǎng)管打開(kāi)后臺(tái)進(jìn)行更新

　　5、醫(yī)院CI導(dǎo)入流程：

　　成立CI導(dǎo)入委員會(huì)（由院領(lǐng)導(dǎo)直接參與）企劃部成立VI小組、BI小組、MI小組遞交制作日程表各組完成交CI導(dǎo)入委員會(huì)審核批準(zhǔn)企劃部協(xié)助CI導(dǎo)入委員會(huì)進(jìn)行導(dǎo)入（注：CI導(dǎo)入委員會(huì)需有財(cái)務(wù)、人資、院辦、醫(yī)務(wù)、企化各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組成）

　　6、危機(jī)處理流程：

　　A、媒體曝光處理流程：發(fā)現(xiàn)媒體曝光第一時(shí)間與曝光媒體溝通，獲知有無(wú)跟蹤報(bào)道，并先制止跟蹤報(bào)道的發(fā)布；將曝光情況及時(shí)向主管部門(mén)或領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)相關(guān)部門(mén)或領(lǐng)導(dǎo)追查責(zé)任人并出具處理結(jié)果由企劃部直接和媒體溝通并通報(bào)處理結(jié)果視曝光事件的嚴(yán)重性召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)向媒體進(jìn)行澄清，將損失降到最低點(diǎn)。

　　B、病人投訴索賠處理流程：（具體事宜由院辦負(fù)責(zé)）

　　五、營(yíng)銷(xiāo)企劃部管理體系：

　　企劃部施行垂直管理，只對(duì)總經(jīng)理或院長(zhǎng)負(fù)責(zé)，不受其它科室的牽制，也就是說(shuō)企劃部只有一個(gè)上級(jí)那就是總經(jīng)理或院長(zhǎng)，如其它部門(mén)有工作需要企劃部完成，必須有總經(jīng)理直接指示，其它科室負(fù)責(zé)人一概無(wú)權(quán)干預(yù)企劃部的工作，企劃部有勸反映醫(yī)院各別科室所存在的問(wèn)題。

　　六、補(bǔ)充：

　　一個(gè)運(yùn)作正常的企劃部，它應(yīng)該積策略性、信息性為一體的智囊機(jī)構(gòu)，它需要醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)情況作為市場(chǎng)運(yùn)作參考，它需要掛號(hào)、電話(huà)咨詢(xún)的緊密配和，只有這樣我們才能做出準(zhǔn)確的廣告判斷、準(zhǔn)確的媒體選擇、準(zhǔn)確的活動(dòng)策劃。因?yàn)槊咳盏某踉\量和各科室的就診量是我們科學(xué)衡量廣告內(nèi)容怎么制訂的依據(jù)；咨詢(xún)電話(huà)的情況是我們的一個(gè)補(bǔ)充。所以建議院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企劃部公開(kāi)初復(fù)診的情況，讓電話(huà)接待員做好記錄，主要要記下：患者的地址、所患何病、病因是什么、通過(guò)什么渠道知道我們醫(yī)院的、是報(bào)紙還是電視還是其它；掛號(hào)室在掛號(hào)的時(shí)候也應(yīng)該對(duì)來(lái)診的病人進(jìn)行簡(jiǎn)單的詢(xún)問(wèn)，如：您是怎么知道我們醫(yī)院的呀？是看報(bào)紙還是電視呀？并將詢(xún)問(wèn)結(jié)果詳細(xì)記錄。已供企劃部做廣告效果評(píng)估之用。

　　企劃的方案 10

　　一、活動(dòng)目的

　　我們不在乎吃什么，不在乎玩什么，也不在乎在那里度過(guò)，只在乎身邊是不是有三班的每一個(gè)人，只在乎能不能讓忙碌的心靈能回到集體里感受溫暖，今年的圣誕節(jié)讓我們一起來(lái)放松平時(shí)忙碌生活帶來(lái)的壓力，感受我們?nèi)�班的歸屬感。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　12月24號(hào)中午1點(diǎn)至晚上8點(diǎn)

　　三、活動(dòng)負(fù)責(zé)人

　　娛樂(lè)八卦：xx

　　活動(dòng)總規(guī)劃：xx

　　四、活動(dòng)參與集體

　　xx班全體成員

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、 沿路班級(jí)取景拍照，為以后“班級(jí)文化活動(dòng)建設(shè)”準(zhǔn)備素材。

　　2、 到目的.地后，到超市購(gòu)買(mǎi)所需物品。

　　3、 快樂(lè)之家班級(jí)狂歡——ktv、臺(tái)球、乒乓球、ps游戲、牌棋游戲、自助廚房。

　　a，一部分秀廚藝展示自己才華，為大家準(zhǔn)備豐盛的團(tuán)圓飯。

　　b，另一部分各自尋找?jiàn)蕵?lè)場(chǎng)所，放松自嗨。

　　4、 八點(diǎn)結(jié)束后，有事情的各自安排離開(kāi)，沒(méi)有事情的大家可以一起去逛逛街，購(gòu)購(gòu)物，一起回校。

　　六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

　　融資：小文：300元

　　真一：300元

　　炎華：300元

　　除他們?nèi)�人，班�?jí)成員每人上交十元班費(fèi)，一并劃入此次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

　　總資金：900+260=1160元

　　資金大致規(guī)劃：70元 班級(jí)班旗制作

　　350元 場(chǎng)地費(fèi)+設(shè)施

　　100-150元 娛樂(lè)道具

　　500-600元 自助餐材料費(fèi)

　　七、注意事項(xiàng)

　　1. 本次活動(dòng)的意義特殊，時(shí)間安排合理，特班委要求班級(jí)成員無(wú)特別重要事情請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)參加。

　　2. 活動(dòng)過(guò)程中請(qǐng)大家注意安全，來(lái)回路上請(qǐng)不要追逐打鬧，預(yù)計(jì)24日(周四)為陰有小雨，請(qǐng)大家多穿點(diǎn)衣服，備好雨桑

　　3. 請(qǐng)大家放開(kāi)身段，敞開(kāi)肚皮，一起狂嗨。

　　4. 呵呵，請(qǐng)同志們不要鋪張浪費(fèi)。

　　八、備注

　　1、特別鳴謝：小文、真一、炎華的大力支持，和班級(jí)成員的積極參與，祝大家身體健康，天天開(kāi)心，學(xué)習(xí)進(jìn)步。

　　2、剩余經(jīng)費(fèi)歸入班費(fèi)。

　　3、最后祝大家圣誕節(jié)快樂(lè)，考試考一個(gè)牛成績(jī)。

　　4、整個(gè)活動(dòng)解釋權(quán)歸屬xx班班委。

　　企劃的方案 11

　　一、活動(dòng)目的

　　1、把握520促銷(xiāo)網(wǎng)店策劃商機(jī)，讓顧客有新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；

　　2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源；

　　3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度；

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年5月10日（提前十天）——20xx年5月20日（5月20日結(jié)束）

　　三、活動(dòng)主題

　　我愛(ài)你，絲絲心動(dòng)

　　四、活動(dòng)對(duì)象

　　針對(duì)20到三十歲的女性客戶(hù)。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　“我愛(ài)你，絲絲心動(dòng)”特惠活動(dòng)

　　買(mǎi)家真人秀，分享美麗贏(yíng)好禮！

　　1、分享即有獎(jiǎng)：上傳寶貝試穿的真人圖，寫(xiě)下內(nèi)心的感受，秀出你的美腿來(lái)。

　�。ㄈ巳擞歇�(jiǎng)）

　　2、幸運(yùn)降臨獎(jiǎng)（每月1名）

　　3、忠誠(chéng)客戶(hù)獎(jiǎng)（年終1名）

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天；520后1天；

　　2、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再用通過(guò)合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。

　　七、促銷(xiāo)前工作

　　1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障。

　　2、做好售后服務(wù)工作：訂單量的'上升，隨之帶來(lái)的就是大量的售后服務(wù)方面的問(wèn)題，充分與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶(hù)的滿(mǎn)意。

　　3、顧客人群的確定：找對(duì)消費(fèi)人群，針對(duì)性的制作促銷(xiāo)方案。

　　情人節(jié)企劃方案5

　　圣誕、元旦剛過(guò)，春節(jié)和情人節(jié)又即將來(lái)臨，無(wú)論何時(shí)，節(jié)日促銷(xiāo)都是美容院不能忽視的促銷(xiāo)商機(jī)，而春節(jié)(情人節(jié))與其它節(jié)日最大的不同，就在于其具有濃厚的文化品位和情感內(nèi)涵(春節(jié)：團(tuán)聚、歡樂(lè)，送禮;情人節(jié)：愛(ài)情、浪漫、溫馨);在這種文化背景下，如何把握好商機(jī)打造美容院的品牌形象，提升美容院的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，完全取決于美容院的精心策劃和周密布置。

　　美容院的“諸葛亮”―――深圳XXX廣告策劃工作室擁有豐富的美容院活動(dòng)策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)春節(jié)(情人節(jié))的節(jié)日特點(diǎn)，我們確定了“文化主導(dǎo)，情感唱戲，促進(jìn)銷(xiāo)售”的促銷(xiāo)策略，特策劃此方案以供廣大美容院參考和借鑒;

　　一、活動(dòng)目的

　　1、把握節(jié)日(春節(jié)、情人節(jié))促銷(xiāo)商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

　　2、提升美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，吸納新客源;

　　3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度)，提升顧客忠誠(chéng)度;

　　二、活動(dòng)主題

　　情濃一生，真心表愛(ài)意

　　活動(dòng)(一)主題：情系新春，禮表愛(ài)意

　　活動(dòng)(二)主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)

　　活動(dòng)(三)主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　1月11日至2月13日

　　四、活動(dòng)對(duì)象

　　1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美容院顧客;

　　2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友);

　　3、活動(dòng)(三)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及所有參加評(píng)選的女性;

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)(一)：“情系新春，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)

　　活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);

　　美麗心意卡可享受九重特惠：

　　1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;

　　2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;

　　3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

　　4、2月14日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處;

　　5、獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢(qián)包);

　　6、獲贈(zèng)男士專(zhuān)用潔面乳一支;

　　7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

　　8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話(huà)評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;

　　9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

　　注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

　　活動(dòng)(二)：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)

　　在1月11日至2月11日期間，凡購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注：不須購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà)，貼在美容院門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!

　　活動(dòng)(三)：“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)”最佳情話(huà)評(píng)選活動(dòng)

　　在1月20日至2月13(下午三點(diǎn)前)日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話(huà)評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話(huà)表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或××元代金券)，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品;

　　2月12日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話(huà)獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話(huà)獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話(huà)獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話(huà)獎(jiǎng)”、“最幽默情話(huà)獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔�可獲贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);

　　六、活動(dòng)宣傳：

　　1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天;春節(jié)正式營(yíng)業(yè)后五天;

　　2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)

　　張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);d、夾報(bào);e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它;

　　七、活動(dòng)備注事項(xiàng)：

　　1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;

　　2、宣傳話(huà)術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);

　　3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

　　4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

　　5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力;

　　6、此方案僅供參考，具體促銷(xiāo)內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

　　企劃的方案 12

　　一、年會(huì)的意義

　　年會(huì)是企業(yè)重大節(jié)日!

　　1、年會(huì)的綱領(lǐng)：

　　2、操辦原則：

　　3、企業(yè)的靈魂：

　　4、年會(huì)的核心：

　　5、年會(huì)的目的：

　　拉動(dòng)員工

　　a、是為了減少員工流失，用活動(dòng)來(lái)留住員工;讓員工興奮采取行動(dòng)，讓更多的員工看到跟我們公司干的希望;展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干;所以年會(huì)一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺(jué);讓員工明年賺到更多的錢(qián)!

　　b、是為了激發(fā)員工的動(dòng)力、調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓員工在新年伊始就對(duì)工作產(chǎn)生高度熱情，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。

　　拉動(dòng)顧客

　　a、一定要邀請(qǐng)一些我們的大客戶(hù)來(lái)參加我們的年會(huì)，在年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)讓我們客戶(hù)感到神圣，感恩我們的客戶(hù)，并且向客戶(hù)展示我們的團(tuán)隊(duì)及公司文化，借此向客戶(hù)傳遞一個(gè)印象!

　　b、可以邀請(qǐng)一些意向客戶(hù)來(lái)參加我們的年會(huì)，在年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)讓老客戶(hù)做一個(gè)分享，以此來(lái)打動(dòng)新客戶(hù)，讓新客戶(hù)對(duì)我們公司產(chǎn)生一個(gè)良好的印象。

　　拉動(dòng)其他力量

　　a、邀請(qǐng)幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)，以此來(lái)增加他們對(duì)我們的信心及依賴(lài)度。

　　b、邀請(qǐng)幾位地方相關(guān)部門(mén)的(或者行業(yè))領(lǐng)導(dǎo)，向他們展示我們的文化及對(duì)地方(或者行業(yè))的拉動(dòng)性和貢獻(xiàn)度(如：我們要成為某地區(qū)的納稅大戶(hù)等)。

　　二、會(huì)場(chǎng)的布置

　　1、有好的音響和好的環(huán)境，能讓大家一起就餐。

　　2、地場(chǎng)兩邊掛著關(guān)于公司理念的一些條幅(如：公司文化的展示，產(chǎn)品，愿景，使命，口號(hào)，以展架的形式展示在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并通過(guò)員工展示體現(xiàn))。

　　3、座位安排結(jié)合天、地、師、君、親的理念，如：第一排為年度業(yè)績(jī)前十名及其父母。第二排為客戶(hù)和嘉賓，其他座位按各部門(mén)劃分。

　　4、會(huì)場(chǎng)后方懸掛年度業(yè)績(jī)前十名巨幅照片。

　　5、公司優(yōu)秀員工和元老，總經(jīng)理的照片做成展架放在會(huì)場(chǎng)兩側(cè)。

　　6、老板年會(huì)期間不用上臺(tái)說(shuō)話(huà)，而是坐在最后一排看所有員工展示、表演。

　　(會(huì)場(chǎng)布置以天、地、師、君、親的原則，以此來(lái)激發(fā)員工的`動(dòng)力，當(dāng)業(yè)績(jī)前十名在現(xiàn)場(chǎng)看到自己的巨幅照片，內(nèi)心深處一定會(huì)發(fā)出一股強(qiáng)烈的神圣感，內(nèi)心自然會(huì)升起一股沖勁，所謂一念升起，所向披靡)

　　三、擬邀嘉賓

　　1、員工：要求全員必須參加，不可請(qǐng)假。

　　2、公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)

　　3、客戶(hù)：盡量邀請(qǐng)重要的大客戶(hù)，或者對(duì)公司有恩的客戶(hù)。

　　4、優(yōu)秀員工及主管父母：提倡孝文化。

　　5、重量嘉賓：地方領(lǐng)導(dǎo)或者行業(yè)內(nèi)知名人士等(可提前說(shuō)為神秘嘉賓)

　　四、崗位安排

　　1、成立專(zhuān)門(mén)會(huì)務(wù)組：

　　年會(huì)最重要的參與者是員工而非領(lǐng)導(dǎo)，所以所有領(lǐng)導(dǎo)必須為員工服務(wù)，每上領(lǐng)導(dǎo)各自申請(qǐng)會(huì)務(wù)組職位，定好機(jī)制，如果不全身心付出怎么辦!

　　1)會(huì)務(wù)總監(jiān)：

　　2)場(chǎng)外：簽到組二人(同時(shí)負(fù)責(zé)茶歇)

　　3)場(chǎng)內(nèi)：

　　4)主持人：

　　5)男女DJ：

　　6)負(fù)責(zé)在場(chǎng)后給所有前十名包括優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)時(shí)戴紅花的：

　　7)燈光攝影：

　　8)物資：

　　9)白板組：

　　10)迎賓組：

　　11)禮炮手：

　　2、圍繞流程進(jìn)行采購(gòu)。

　　所需要所需物資：紅地毯，追光燈，花環(huán)，獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)牌，嘉賓胸花，禮炮，獎(jiǎng)品，元老條幅，水，茶點(diǎn)等!必先提前兩天配齊!

　　五、具體流程

　　1、全員到簽到處點(diǎn)名，安排崗位(要求會(huì)務(wù)組的所有成員必須著統(tǒng)一服裝，特殊崗位除外，例攝影)。

　　2、客戶(hù)簽到，(客戶(hù)要佩戴胸花)走紅地毯，簽名(場(chǎng)外由主持人引導(dǎo)，紅地毯兩側(cè)主管們熱烈歡迎伙伴們、嘉賓入場(chǎng)，由主持人引導(dǎo)進(jìn)會(huì)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)門(mén)口宣布客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)，聚光燈引導(dǎo)客戶(hù)座位上(注：大屏幕和這期間場(chǎng)內(nèi)必須放非常非常動(dòng)感的音樂(lè))(門(mén)口要有三位禮儀的人引位)

　　3、主持人上場(chǎng)，自我介紹及熱場(chǎng)，介紹到場(chǎng)嘉賓

　　4、主持人帶動(dòng)全員先來(lái)一或兩支開(kāi)場(chǎng)舞(由所有的領(lǐng)導(dǎo)上前領(lǐng)舞!)

　　5、放視頻(全年回顧)

　　6、頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，主持人逐次邀請(qǐng)受獎(jiǎng)人上臺(tái)來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節(jié)目)

　　A、業(yè)績(jī)前十名(從十到一的順序邀請(qǐng)前十名逐次走上講臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng))

　　B、狀態(tài)獎(jiǎng)(公司里狀態(tài)最持續(xù)的，并且可以感染周?chē)�的人，帶�?dòng)周?chē)�人的狀態(tài))

　　C、無(wú)私奉獻(xiàn)獎(jiǎng)(公司里平時(shí)默默無(wú)聞，但卻默默的為公司奉獻(xiàn)著，無(wú)怨無(wú)悔)

　　D、狼性團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)(公司所有的部門(mén)參選，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)由公司商討決定)

　　E、最上進(jìn)員工獎(jiǎng)(在公司最努力，最有動(dòng)力，最有上進(jìn)心的，是新員工，或是工齡一年以?xún)?nèi)的員工)

　　F、天使獎(jiǎng)(此獎(jiǎng)的人選應(yīng)該是對(duì)公司員工關(guān)心最多，大家有什么事都愿意和她去說(shuō)，像天使一樣關(guān)愛(ài)身邊的人)

　　G、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)(在過(guò)去的一年里，對(duì)公司有著某一方面的巨大貢獻(xiàn)的)

　　H、狀態(tài)獎(jiǎng)(公司里狀態(tài)最持續(xù)的，并且可以感染周?chē)�的人，帶�?dòng)周?chē)�人的狀態(tài))

　　I、晉升任命書(shū)

　　J、給客戶(hù)頒獎(jiǎng)

　　7、下半場(chǎng)入場(chǎng)兩場(chǎng)熱場(chǎng)舞

　　8、團(tuán)隊(duì)展示，向在場(chǎng)所有的人展示我們的團(tuán)隊(duì)，展示我們的文化，展示我們的狀態(tài)，展示我們決心，展示我們的優(yōu)勢(shì)，勢(shì)氣，狀態(tài)，禮儀。

　　9、讓各部門(mén)定明年業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　10、地方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言或者相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(主持人一定要把領(lǐng)導(dǎo)塑造到位，讓領(lǐng)導(dǎo)高興。可以提前與其溝通，也可以突然襲擊，視領(lǐng)導(dǎo)的脾氣來(lái)決定，核心是讓其樂(lè)。

　　11、行業(yè)內(nèi)重量嘉賓(神秘嘉賓)發(fā)言(同樣主持人要提前準(zhǔn)備，擬好塑造詞，向當(dāng)下師學(xué)習(xí)，向行業(yè)里的精英學(xué)習(xí)，更利于員工的進(jìn)步和對(duì)此行業(yè)的理解。

　　12、頒布新一年里公司的各項(xiàng)政策(可由副總頒布，要有書(shū)面文件，是紅頭文件)

　　13、頒布2020年的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制(要清晰要透明，要讓人一目了然，不可含糊不清)

　　14、老板做總結(jié)激勵(lì)性發(fā)言!將全場(chǎng)所有人推向頂點(diǎn)。(話(huà)不用太多，重在激勵(lì)，塑造公司發(fā)展方向和發(fā)展前景，將現(xiàn)場(chǎng)所有的人點(diǎn)燃就可以了!)

　　15、主持人宣布大會(huì)正式結(jié)束;

　　16、晚餐(中間可穿插一些文藝節(jié)目)

　　六、重點(diǎn)備注

　　1、主持人要在每個(gè)版塊之前要塑造本版塊的給企業(yè)帶來(lái)什么!

　　2、每一位上臺(tái)的領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)叨Y儀小姐必須給帶花環(huán);

　　3、每一個(gè)上臺(tái)者都必要求走上紅地毯;

　　4、每一位上臺(tái)者聚光燈必須配合;

　　5、會(huì)務(wù)必須嚴(yán)謹(jǐn)每個(gè)一個(gè)環(huán)節(jié)，物資，人員的調(diào)配;

　　6、DJ師、禮儀小姐和主持人對(duì)接每個(gè)環(huán)節(jié);

　　7、頒獎(jiǎng)此過(guò)程乃重中之重，乃大會(huì)的核心部分，公司想要達(dá)到哪些結(jié)果，就針對(duì)此類(lèi)事件舉行重大而隆重的儀式，所有獲獎(jiǎng)的人都有一到三分鐘(做一個(gè)“時(shí)間到”的提示牌)的獲獎(jiǎng)感言，主持人提醒感謝的話(huà)要少說(shuō)!(每個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自己頒獎(jiǎng))。

　　企劃的方案 13

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)裝飾，裝飾展示生活魅力．隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)裝飾要求也越來(lái)越高，而裝飾公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在競(jìng)爭(zhēng)中突軍而起，是眾多裝飾公司老板所關(guān)心的問(wèn)題，尤其是一些新成立的

　　裝飾公司，更迫切需要得到別人的一點(diǎn)點(diǎn)指引，力求在裝飾大軍中樹(shù)立起自己的旗幟．

　　一、市場(chǎng)狀況分析

　　山西服務(wù)、娛樂(lè)行業(yè)及房產(chǎn)發(fā)展勢(shì)態(tài)良好，極大地帶動(dòng)了山西裝飾業(yè)的發(fā)展，與裝飾相關(guān)的活動(dòng)層出不窮；但裝飾公司眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，要在山西太原樹(shù)立起良好的知名裝飾品牌，需要通過(guò)系統(tǒng)、科學(xué)的策劃。1、行業(yè)特征分析及品牌公司特點(diǎn)比較：

　�。�1）、級(jí)別為南北裝飾集團(tuán)公司，占太原裝飾市場(chǎng)份額的35%。其中，以北方集團(tuán)（北京東易日盛、北京龍發(fā)、業(yè)之峰、元州、城市人家）等為大型裝飾企業(yè)，南方集團(tuán)（廣州星藝、深圳瑞和、深圳滿(mǎn)堂紅）等，這些公司大部分除發(fā)展本地城市的公司外，還以覆蓋全國(guó)一級(jí)城市的公司，及發(fā)展二、三級(jí)城市為加盟公司為擴(kuò)張策略。只是每家公司的定位、特點(diǎn)、程度及進(jìn)展策略略有不同而已。比如定位特點(diǎn)：東易日盛定位高端、突出設(shè)計(jì)；北京龍發(fā)定位中高端、突出工程質(zhì)量和材料；業(yè)之峰定位中高端、突出營(yíng)銷(xiāo)；元舟定位中端、突出it式企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)形象等。

　�。�2）、級(jí)別為本地規(guī)模裝飾集團(tuán)，占市場(chǎng)份額的30%。其中以省建、東城裝飾企業(yè)等為代表，突出滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求為首選，定位（低、中、高）端，利用本地資源分散式經(jīng)營(yíng)。

　�。�3）、級(jí)別為中小裝飾公司，占市場(chǎng)份額的15%。最突出的特點(diǎn)是價(jià)格比較低，定位于中、低端，市場(chǎng)較小，設(shè)計(jì)能力不高，面臨淘汰邊緣。

　�。�4）、級(jí)別為“游擊隊(duì)”裝修隊(duì)伍，占市場(chǎng)份額的20%，最突出的特點(diǎn)是價(jià)格低，隨意性強(qiáng)、成本低、無(wú)設(shè)計(jì)能力、完全依賴(lài)低價(jià)進(jìn)入。

　　公司發(fā)展前景預(yù)測(cè)：

　　首先公司最初定位就要走中、高端路線(xiàn)，突出企業(yè)實(shí)力及設(shè)計(jì)、施工能力。在最初公司建立就要在高起點(diǎn)上，避免形成低端形象，為日后造成公司整體衰落。初步預(yù)計(jì)每月可保持在20~40萬(wàn)的產(chǎn)值，然后逐漸提升，形成公司品牌第一階段。

　　是其它行業(yè)所無(wú)法替代的。

　　要使我們裝飾行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，一定要做到其它行業(yè)無(wú)法替代我們，否則我們這個(gè)行業(yè)就會(huì)逐步消亡�，F(xiàn)在，星級(jí)酒店、高檔寫(xiě)字樓、會(huì)議中心、行政中心、博物館、展覽館的裝飾設(shè)計(jì)，專(zhuān)業(yè)化分工的程度已

　　經(jīng)很高，研究得很深，是一般行業(yè)替代不了的。就連搞建筑設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師也是無(wú)法替代室內(nèi)設(shè)計(jì)的。裝飾設(shè)計(jì)是對(duì)建筑設(shè)計(jì)的完善，是建筑設(shè)計(jì)的延伸和細(xì)化。室內(nèi)設(shè)計(jì)就是設(shè)計(jì)空間、設(shè)計(jì)生活。

　　裝飾行業(yè)是可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，是永不衰竭的朝陽(yáng)行業(yè)。據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心預(yù)測(cè)，在今后20年，服務(wù)、房地產(chǎn)業(yè)仍是推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的原動(dòng)力。兩產(chǎn)業(yè)發(fā)展必將帶動(dòng)裝飾行業(yè)發(fā)展

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　公司以裝飾服務(wù)作為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，秉持品牌理念，發(fā)揚(yáng)以人為本的精神，培養(yǎng)同仁發(fā)揮愛(ài)心、真心和誠(chéng)心，提供高品質(zhì)的裝飾服務(wù)。

　　公司應(yīng)努力辦成一家重視社會(huì)效益和商業(yè)效益的裝飾服務(wù)公司，一方面通過(guò)裝飾服務(wù)培訓(xùn)員工掌握裝飾的專(zhuān)業(yè)技能與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，另一方面通過(guò)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，輔導(dǎo)員工開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，進(jìn)而提供更多的機(jī)會(huì)，共同為「裝飾服務(wù)、美化生活」的目標(biāo)而努力。

　　三、swot分析

　　1.機(jī)會(huì)

　　2.威脅

　　3.優(yōu)勢(shì)

　　4.劣勢(shì)

　　四、公司主要政策

　　就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略與公司高層做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細(xì)節(jié)：確定目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位；是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)；指定價(jià)格政策；確定服務(wù)方式；廣告表現(xiàn)與預(yù)算；促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

　　五、業(yè)務(wù)目標(biāo)（市場(chǎng)定位）

　　所謂的業(yè)務(wù)目標(biāo)：就是指公司的各種業(yè)務(wù)一定期間內(nèi)（一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

　　基于需求的定位：

　　餐飲、娛樂(lè)、酒店、辦公等商用空間的裝修項(xiàng)目，從營(yíng)銷(xiāo)策略、價(jià)格策略的制定上區(qū)別于住宅裝飾。大型工程招投標(biāo)在基于成熟的社會(huì)資源基礎(chǔ)上，是“**”立足太原，輻射山西，面向全國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　銷(xiāo)售價(jià)格在4000元/平米以上，單位面積在130平米左右的平層、躍層住宅購(gòu)買(mǎi)者。

　　聯(lián)體、獨(dú)棟別墅、自建庭院的客戶(hù)是主要的目標(biāo)客戶(hù)群體。

　　六、產(chǎn)品服務(wù)計(jì)劃

　　1.以裝飾服務(wù)為起點(diǎn)

　　公司發(fā)展初期，從裝飾服務(wù)開(kāi)始，組建一支具備裝飾服務(wù)理念和專(zhuān)業(yè)技能的專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍，開(kāi)展居家裝飾、辦公室裝飾、飯店酒樓裝飾等裝飾業(yè)務(wù)，并在原有的裝飾客戶(hù)基礎(chǔ)上繼續(xù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品展示、展覽等業(yè)務(wù)，未來(lái)再進(jìn)一步擴(kuò)大至展覽展示，形成一個(gè)集合裝飾、展覽服務(wù)和建材服務(wù)渠道。

　　2.以創(chuàng)意專(zhuān)業(yè)為特色

　　裝飾服務(wù)是知識(shí)密集的產(chǎn)業(yè)，而不只是單以勞力為主的行業(yè)。山西太原的裝飾服務(wù)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)雖屬于比較發(fā)達(dá)地區(qū)，但目前仍以設(shè)計(jì)方案和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，因而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)逐年下降。

　　根據(jù)裝飾市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，裝飾市場(chǎng)多專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域分工發(fā)展。國(guó)外裝飾公司正以多種方式進(jìn)入中國(guó)裝飾行業(yè)，并以專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、利潤(rùn)率高的經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)。

　　公司將從專(zhuān)業(yè)密集方式開(kāi)始，以居家裝飾、辦公室裝飾和店鋪裝飾為目標(biāo)市場(chǎng)，培養(yǎng)同仁熟悉基礎(chǔ)的裝飾技能和知識(shí)，并配合園藝、軟裝飾、個(gè)性文化營(yíng)造等創(chuàng)意服務(wù)，提高裝飾服務(wù)的附加價(jià)值，以"創(chuàng)意+腦力"方式與一般裝飾隊(duì)伍進(jìn)行區(qū)別。與此同時(shí)，持續(xù)培訓(xùn)同仁學(xué)習(xí)更多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能、擴(kuò)大資本投入，再進(jìn)一步開(kāi)發(fā)展覽展示、購(gòu)物中心、商業(yè)大樓、店鋪等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　七、品牌策略

　　作為一個(gè)新創(chuàng)建的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內(nèi)部的管理與準(zhǔn)備，然后通過(guò)組織策劃一系列的宣傳推廣活動(dòng)，從一開(kāi)始便把公司塑造成一家優(yōu)秀的裝飾品牌公司。

　　八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　1.以公益行銷(xiāo)為基礎(chǔ)

　　公司以"裝飾服務(wù)、美化生活"的經(jīng)營(yíng)理念，向社會(huì)大眾推廣裝飾意義和裝飾服務(wù)，通過(guò)高品質(zhì)的服務(wù)水平，展現(xiàn)裝飾和裝飾服務(wù)是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)且尊貴的行業(yè)。

　　2.以服務(wù)行業(yè)、住房客戶(hù)為依托

　　隨著山西經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)的發(fā)展，商品房需求增大，對(duì)于裝飾服務(wù)普遍存在信任感不夠、服務(wù)品質(zhì)不佳的問(wèn)題，需要誠(chéng)信可靠、理念接近的專(zhuān)業(yè)化裝飾服務(wù)隊(duì)伍為其提供裝飾服務(wù)。

　　因此，業(yè)務(wù)發(fā)展初期將以居住房為目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)理念行銷(xiāo)的方式，向客戶(hù)介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念和具體做法，爭(zhēng)取客戶(hù)的支持和認(rèn)同，以贊助公益活動(dòng)的形式，提供機(jī)會(huì)為其住宅、商店進(jìn)行裝飾、綠化、個(gè)性文化營(yíng)造等服務(wù)。

　　3.經(jīng)營(yíng)模式

　　公司是以「培養(yǎng)裝飾人才、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)」作為公司的經(jīng)營(yíng)宗旨，通過(guò)加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、系統(tǒng)培訓(xùn)、規(guī)范操作、廣告行銷(xiāo)等資源整合，創(chuàng)造品牌價(jià)值和效益，協(xié)助員工成功創(chuàng)業(yè)。公司的經(jīng)營(yíng)模式如下：⑴.第一階段：?jiǎn)蔚杲?jīng)營(yíng)（單公司）

　　第1—2年的發(fā)展初期，由股東直接投資經(jīng)營(yíng)，目標(biāo)是培養(yǎng)裝飾公司的骨干力量和建立品牌形象，為將來(lái)

　　連鎖加盟打好基礎(chǔ)。

　�、�.第二階段：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

　　第2—3年起，鼓勵(lì)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，總公司的負(fù)責(zé)品牌、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目管理的整體經(jīng)營(yíng)中心，加盟分公司按照公司的規(guī)定的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和方式，開(kāi)展裝飾服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　九、企業(yè)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃

　　1.以直營(yíng)方式建立公司品牌

　　業(yè)務(wù)發(fā)展初期的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊(duì)伍，為往后的加盟連鎖經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。因此，第一年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊(duì)伍，預(yù)期在1—2年內(nèi)達(dá)成收支平衡的財(cái)務(wù)目標(biāo)。具體做法包括：

　　⑴.與培訓(xùn)中心合作，通過(guò)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)裝飾機(jī)會(huì)，讓學(xué)員熟悉、積累操作經(jīng)驗(yàn)。

　�、�.自行開(kāi)發(fā)客戶(hù)，包括辦公室、酒樓飯店、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和住宅客戶(hù)等。同時(shí)開(kāi)發(fā)高附加價(jià)值的裝飾服務(wù)項(xiàng)目，如園藝、定期為客戶(hù)更換室內(nèi)裝飾擺設(shè)、個(gè)性文化營(yíng)造等軟裝潢。

　�、�.與同業(yè)合作，共同承攬業(yè)務(wù)或承接同業(yè)的業(yè)務(wù)，以維持發(fā)展初期的業(yè)務(wù)來(lái)源。

　　2.以?xún)?nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)

　　鼓勵(lì)同仁以?xún)?nèi)部創(chuàng)業(yè)方式，發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)太原以外的裝飾服務(wù)市場(chǎng)，擴(kuò)大整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

　　3.形成多層管理的運(yùn)營(yíng)模式

　　公司以太原作為培訓(xùn)基地和營(yíng)運(yùn)總部，負(fù)責(zé)培訓(xùn)人才、品牌推廣、經(jīng)營(yíng)管理，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和輔導(dǎo)附近地區(qū)的加盟連鎖事業(yè)，形成多層次運(yùn)營(yíng)的管理模式：(1)總部開(kāi)發(fā)(2)公司試點(diǎn)(3)加盟店及分公司執(zhí)行。在產(chǎn)品服務(wù)方面，采取"以創(chuàng)意和理念為客戶(hù)提供綜合裝飾服務(wù)"，選擇以住宅和商鋪為主要目標(biāo)市場(chǎng)，提供中高檔次的裝飾服務(wù)和價(jià)格策略，開(kāi)發(fā)園藝、個(gè)性文化營(yíng)造和室內(nèi)軟裝潢等高附加價(jià)值的清潔周邊服務(wù)，進(jìn)一步拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍。

　　十、推廣計(jì)劃

　　擬定推廣計(jì)劃的'目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

　　1.目標(biāo)

　　為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的業(yè)務(wù)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

　　2.策略

　　推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

　　廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)市場(chǎng)定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，突出公司裝飾設(shè)計(jì)的高品質(zhì)、具人性、呈時(shí)尚、有個(gè)性。

　　媒體運(yùn)用策略：通過(guò)報(bào)紙、傳單及網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行媒體組合宣傳，提高知名度。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策略：對(duì)參加裝飾的客戶(hù)在一定時(shí)期予以各項(xiàng)優(yōu)惠，包括免設(shè)計(jì)費(fèi)、價(jià)格優(yōu)惠、個(gè)性需求及其他優(yōu)惠。

　　公關(guān)活動(dòng)策略：舉行發(fā)布會(huì)、舉辦公關(guān)活動(dòng)、與媒體聯(lián)合、策劃事件營(yíng)銷(xiāo)，增加暴光率，提高知名度、美譽(yù)度和影響力。比如舉辦精品設(shè)計(jì)展、家飾知識(shí)培訓(xùn)、裝飾論壇、公益活動(dòng)、建立網(wǎng)站等。

　　3.細(xì)部計(jì)劃

　　廣告表現(xiàn)計(jì)劃：（略）

　　媒體運(yùn)用計(jì)劃：（略）

　　促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：（略）

　　公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：（略）

　　網(wǎng)站建立計(jì)劃：（略）

　　4.市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

　　市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定企劃案的重要依據(jù)。

　　然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀(guān)念必須盡快轉(zhuǎn)變。

　　市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)、策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

　　5.業(yè)務(wù)管理計(jì)劃

　　假如把企劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，業(yè)務(wù)目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)、信息，設(shè)計(jì)方案為作戰(zhàn)方案，推廣計(jì)劃是�？哲娧谧o(hù)，而業(yè)務(wù)管理計(jì)劃則是陸軍行動(dòng)，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大�？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，業(yè)務(wù)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。業(yè)務(wù)管理計(jì)劃包括業(yè)務(wù)主管和職員、業(yè)務(wù)計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

　　加快推進(jìn)信息化建設(shè)，提高行業(yè)、企業(yè)管理水平。“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”是我國(guó)的重大國(guó)策。我們要用信息技術(shù)帶動(dòng)建筑裝飾行業(yè)調(diào)整、發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以企業(yè)局域網(wǎng)建設(shè)為主，把信息技術(shù)滲透到工程的全過(guò)程，通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，建立裝修裝飾企業(yè)的快速反應(yīng)機(jī)制，使企業(yè)內(nèi)部管理模式、設(shè)計(jì)、施工組織及生產(chǎn)方式發(fā)生革新。

　　6.成本管理

　　項(xiàng)目成本核算、發(fā)包合同訂立、材料選購(gòu)與驗(yàn)收、應(yīng)收應(yīng)付款審核均實(shí)行三人（三級(jí)）把關(guān)，即每一個(gè)環(huán)節(jié)必須三人以上審核簽字，最大程度的減少可能出現(xiàn)的疏漏，控制項(xiàng)目成本，保證毛利潤(rùn)達(dá)到預(yù)期指標(biāo)。

　　控制人力資源成本，在對(duì)人才高薪資、高標(biāo)準(zhǔn)要求的原則下，能夠兼任的職位就不設(shè)專(zhuān)人專(zhuān)職，最大程度的節(jié)約人力成本。

　　交通、差旅及公關(guān)成本必須按照月計(jì)劃、年產(chǎn)值指標(biāo)進(jìn)行調(diào)控，嚴(yán)格履行事前申請(qǐng)的管理程序，將此類(lèi)可預(yù)見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)成本控制在計(jì)劃以?xún)?nèi)。

　　7.損益預(yù)估

　　任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該服務(wù)（產(chǎn)品）的稅前利潤(rùn)。

　　十一、結(jié)束語(yǔ)

　　改變的能力或者說(shuō)執(zhí)行力是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的決定因素，也是衡量一個(gè)企業(yè)是否具有企業(yè)發(fā)展愿景實(shí)現(xiàn)的能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在企業(yè)明確了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之后，執(zhí)行力是決定成敗的關(guān)鍵，為此“**”將著力打造一個(gè)具有強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行能力的中層管理團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)培養(yǎng)、激勵(lì)的管理機(jī)制使其成為企業(yè)的中堅(jiān)力量，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定強(qiáng)有力的人才基礎(chǔ)。

　　裝修公司主要有幾個(gè)方面需要注意的：

　　1，注冊(cè)

　　2，管理和財(cái)務(wù)

　　3，業(yè)務(wù)范圍，層次，目標(biāo)。

　　這是大方向，主要涉及到：

　　a先發(fā)展還是先注冊(cè)？

　　b投資多少，面向的市場(chǎng)層次是什么？從而決定報(bào)價(jià)的高低。

　　c市場(chǎng)的調(diào)查情況和預(yù)期的業(yè)務(wù)目標(biāo)的設(shè)定

　　d，是否做宣傳，方式是什么？

　　f，財(cái)務(wù)怎么做？投資人和管理層的關(guān)系和利益及責(zé)任的劃分。

　　4，設(shè)計(jì)資源

　　5，材料渠道

　　6，施工工人

　　7，售后服務(wù)

　　企劃的方案 14

　　一、企劃目的

　　自“開(kāi)門(mén)紅”以來(lái)，公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，人均產(chǎn)值較高，但于總體目標(biāo)達(dá)成仍有一定程度差距。有效人力增長(zhǎng)與業(yè)務(wù)目標(biāo)增長(zhǎng)很不匹配，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體增多，新人招募競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，城區(qū)增員面臨瓶頸，嚴(yán)重制約業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍有效人力的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)成為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。為了進(jìn)一步壯大營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售隊(duì)伍增員的突破和創(chuàng)新，提升新人留存率，借助省公司推廣標(biāo)準(zhǔn)化招募甄選新人育成模式，開(kāi)展一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的、有步驟、有計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)化招募甄選和新人育成活動(dòng)，初步建立團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化工作模式。根據(jù)《xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx省分公司20xx新人特訓(xùn)營(yíng)實(shí)施方案》，結(jié)合本公司實(shí)際經(jīng)經(jīng)理室研究特制定此方案。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年7月1日———10月30日

　　7月1日———7月20日招募甄選工作

　　7月20日———7月25日首期新人特訓(xùn)營(yíng)

　　7月26日———8月26日新兵營(yíng)

　　8月26日代理人資格證考試

　　8月27日———10月30日銜接教育

　　三、活動(dòng)目標(biāo)

　　首期新人特訓(xùn)營(yíng)開(kāi)營(yíng)人力保證目標(biāo)為80人，4個(gè)月留存率達(dá)到70%。各團(tuán)隊(duì)責(zé)任目標(biāo)：xx部15人xx部15人

　　xx部15人xx部15人

　　xx部15人xx部15人

　　xx部15人

　　四、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為認(rèn)真貫徹落實(shí)省公司20xx年新人育成標(biāo)準(zhǔn)化模式的全面推廣，加大增員育成力度，公司特成立“招募甄選新人育成”

　　項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：xx

　　副組長(zhǎng)：xx

　　組員：xx

　　下設(shè)：“招募甄選新人育成”項(xiàng)目推廣小組組長(zhǎng)：xx

　　副組長(zhǎng)：xx（招募甄選功能組）、xx新人育成組）

　　組員：公司全體講師組訓(xùn)

　　五、活動(dòng)口號(hào)：

　　1．我是xxxx人，這次一定增兩人

　　2．期交賺足人民幣，增員準(zhǔn)備養(yǎng)老金

　　3．組織要發(fā)展，全員來(lái)增員；上下齊努力，團(tuán)隊(duì)高士氣。

　　4．不唱獨(dú)角戲，共謀大生意

　　5．組織發(fā)展才是硬道理

　　六．獎(jiǎng)勵(lì)措施：

　　（一）＂慧眼識(shí)才＂獎(jiǎng)

　�。保�在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，每成功增員一人（進(jìn)特訓(xùn)營(yíng)正常出勤），獎(jiǎng)保健足療二人次（師徒各一次）。

　�。玻�在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，每成功增員一人（代資考通過(guò)并取得工號(hào)），發(fā)放增員者＂慧眼識(shí)才＂引薦獎(jiǎng)２００元

　�。常�在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，每成功增員一人（符合０４版基本法轉(zhuǎn)正條件），發(fā)放＂慧眼識(shí)才＂成就獎(jiǎng)４００元

　　（二）“準(zhǔn)主管”特別獎(jiǎng)

　　在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，成功增員2人以上（含2人）且成為有效人力的.增員者，書(shū)面申請(qǐng)晉升經(jīng)公司批準(zhǔn)，可參加公司主管例會(huì)，并享受本公司規(guī)定的主管相關(guān)待遇。

　�。ㄈ�）＂新人關(guān)愛(ài)＂津貼

　�。保�八月份之前參加資格考試且通過(guò)者獎(jiǎng)６０元

　�。玻�在活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，＂新人關(guān)愛(ài)＂津貼按每月３００元發(fā)放（符合特訓(xùn)營(yíng)相關(guān)要求，按時(shí)出勤，入司第一個(gè)月考證通過(guò)取得工號(hào)；第二個(gè)月出新單期交1000元；入司第三個(gè)月轉(zhuǎn)正）

　　（四）“團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓”獎(jiǎng)

　　各部門(mén)在達(dá)成責(zé)任目標(biāo)基礎(chǔ)上，每增加一人，獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)經(jīng)費(fèi)50元。

　　各部門(mén)實(shí)際達(dá)成人數(shù)與責(zé)任目標(biāo)每差額一人從部門(mén)經(jīng)費(fèi)中扣發(fā)20元。

　　七、其他事項(xiàng)；

　　１．本方案所指新人必須經(jīng)公司面試小組面試且能正常出勤，并參加新人育成各階段學(xué)習(xí)

　�。玻�其他所增人員按基本法相關(guān)待遇執(zhí)行

　　３．本方案解釋權(quán)在公司經(jīng)理室

　　企劃的方案 15

　　一、企劃背景

　　為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì)精神，為確保完成分公司下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，針對(duì)目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動(dòng)和激勵(lì)全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在x月x日

　　前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，即差額x萬(wàn)元。

　　二、企劃時(shí)間

　　年10月10日至年10月25日止。

　　1、10月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)x萬(wàn)元。

　　2、10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績(jī)，完成1/2目標(biāo)任務(wù)x萬(wàn)元。

　　3、10月18日至10月21日為第三階段，堅(jiān)忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)x萬(wàn)元。

　　4、10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)x萬(wàn)元。

　　三、企劃目標(biāo)

　　完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬(wàn)元。

　　四、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長(zhǎng)：x

　　副組長(zhǎng)：x

　　成員：x

　　競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：

　　1、追蹤督察組：組長(zhǎng)x，成員：x；負(fù)責(zé)電話(huà)追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

　　2、宣傳布置組：組長(zhǎng)x，成員：x；根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要，對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。

　　3、晨會(huì)策劃組：組長(zhǎng)x，成員：x；根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

　　4、技術(shù)支援組：組長(zhǎng)x，成員：x；負(fù)責(zé)說(shuō)明會(huì)策劃和落實(shí)，商品組合及話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書(shū)制作，大客戶(hù)的陪訪(fǎng)。

　　5、后勤保障組：組長(zhǎng)x，成員：x；按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí)，并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。

　　五、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：

　�。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

　　1、在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成x萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用x元。

　　2、在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成x萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用x元。

　　3、在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成x萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用x元。

　　（二）個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

　　1、出單獎(jiǎng)

　　凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份XX年精美臺(tái)歷，發(fā)完為止。

　　2、參與獎(jiǎng)

　　在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。

　　3、進(jìn)取獎(jiǎng)

　　在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

　　4、精英標(biāo)兵獎(jiǎng)

　　在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨；。

　　5、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

　　在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。

　　以上獎(jiǎng)勵(lì)1—3項(xiàng)可以重復(fù)享受，4—5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的'50萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4—5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。

　　六、措施

　　1、加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待，加大拜訪(fǎng)量，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成。

　　2、采取分類(lèi)指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢(shì)兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)考核力度，專(zhuān)職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對(duì)8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

　　3、各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì)，做好陪訪(fǎng)、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語(yǔ)言和其內(nèi)耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅(jiān)決完成50萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)。

　　4、加強(qiáng)對(duì)各層面銷(xiāo)售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性。

　　5、認(rèn)真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì)。繼續(xù)借助開(kāi)展誠(chéng)信服務(wù)宣傳和調(diào)查問(wèn)卷，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶(hù)及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)自信，提高伙伴激情。

　　6、強(qiáng)化落實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過(guò)強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。

　　一部的伙伴們，讓我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，加大訪(fǎng)量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。

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