【優(yōu)秀】宣傳方案4篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的宣傳方案4篇，希望能夠幫助到大家。
宣傳方案 篇1
20xx年全國碩士研究生入學(xué)統一考試將于20xx年12月27日—28日進(jìn)行，20xx年6月完成招生錄取工作，為了確保我院研究生招生工作順利進(jìn)行，特制定本方案。
一、工作原則
學(xué)院20xx年研究生入學(xué)統一考試嚴格遵循《教育部關(guān)于印發(fā)的通知》（教學(xué)[20xx]13號）、《關(guān)于印發(fā)20xx年全國碩士學(xué)位研究生招生簡(jiǎn)章和工作進(jìn)程表的通知》（教學(xué)司[20xx]13號）、《省招生委員會(huì )關(guān)于做好20xx年全國碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》（黔招委[20xx]23號），以及我院相關(guān)文件精神，本著(zhù)公平、保密、規范、嚴肅、嚴格、認真、擇優(yōu)錄取、寧缺毋濫的原則，有條不紊地開(kāi)展各項工作。
二、組織原則
碩士研究生招生考試是國家選拔高層次人才舉行的統一考試，學(xué)院將認真貫徹執行教育部和省招生委員會(huì )關(guān)于碩士研究生招生工作的方針、政策、規定和辦法，進(jìn)一步加強領(lǐng)導，強化管理，強化培訓，認真落實(shí)研究生招生考試工作責任制和責任追究制，營(yíng)造一個(gè)公平、公正和有利于選拔創(chuàng )新人才的招生工作環(huán)境。紀檢督查室、保衛處、研究生處和各研究生培養系等相關(guān)系部要充分認識研究生招生考試的重要性，統籌安排，周密部署，加強監督，確保研究生招生考試的順利實(shí)施。
三、組織領(lǐng)導
為確保20xx年研究生入學(xué)統一考試工作順利進(jìn)行，學(xué)院整合有關(guān)資源，成立研究生招生工作領(lǐng)導小組，下設各專(zhuān)項工作組，具體情況如下：
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組長(cháng)：石培新
副組長(cháng)：彭建新韋煜石云輝（常務(wù)）龍朝陽(yáng)陳志松錢(qián)樂(lè )祥
成員：陳亞萍林安鑫周永華吳衛東陳佳湘丁合王雙宏雷德新陳世軍鄭江義陳凌羅玲鄒洪濤嚴忠權宋麗莎陳鈞
研究生招生工作領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在研究生處，陳亞萍任辦公室主任，白紅兵任辦公室副主任，辦公室工作人員有文迪義、莊翎、石恒帥。
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組長(cháng)：吳衛東
副組長(cháng)：聶黎清
成員：紀檢、監察相關(guān)人員
職責：負責對20xx年教育碩士專(zhuān)業(yè)學(xué)位研究生招生工作相關(guān)環(huán)節及全過(guò)程的規范性進(jìn)行紀檢、監察。
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組長(cháng)：王雙宏
副組長(cháng)：李本東
成員：宣傳部有關(guān)人員
職責：總體負責、協(xié)調研究生招生宣傳工作，招生過(guò)程中的對外報道及網(wǎng)絡(luò )輿情的監控工作，指導各招生系網(wǎng)頁(yè)建設與及時(shí)更新。
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組長(cháng)：雷德新
成員：保衛處相關(guān)人員
職責：負責研究生招生全過(guò)程及試題保密室的安全保衛工作。
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組長(cháng)：陳世軍
成員：實(shí)訓中心2人
職責：負責命題、評卷、復試工作的場(chǎng)地和錄像設備等工作安排，即9個(gè)微格教室和錄播室的安排。
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組長(cháng)：石云輝（常務(wù)）、錢(qián)樂(lè )祥
副組長(cháng)：陳亞萍、白紅兵
成員：在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取符合條件的命題專(zhuān)家。
職責：按照學(xué)院20xx年教育碩士研究生入學(xué)考試命題要求進(jìn)行命題。
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組長(cháng)：石云輝、錢(qián)樂(lè )祥
副組長(cháng)：陳亞萍、白紅兵
成員：在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取相關(guān)人員
職責：按照學(xué)院20xx年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題科目評卷工作要求進(jìn)行評卷。
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組長(cháng)：石云輝錢(qián)樂(lè )祥
副組長(cháng)：陳亞萍白紅兵
成員：在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取相關(guān)人員
職責：按照學(xué)院20xx年教育碩士研究生復試命題及評卷工作要求進(jìn)行復試。
四、研究生招生工作進(jìn)程
我院20xx年研究生招生工作進(jìn)程嚴格按照《省招生委員會(huì )關(guān)于做好20xx年全國碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》（黔招委[20xx]23號）執行，具體安排如下：
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1．20xx年9月1日，召開(kāi)“黔南民族師范學(xué)院20xx年研究生招生工作領(lǐng)導小組會(huì )議”，對20xx年研究生招生工作做出全面部署，討論并決定20xx年研究生招生專(zhuān)業(yè)、招生計劃、招生宣傳方案等事項，隨即在宣傳組的統一協(xié)調下展開(kāi)招生宣傳。
2．20xx年9月15日，研究生招生辦公室向社會(huì )公布招生專(zhuān)業(yè)目錄。
3．20xx年9月22日—9月26日，研究生招生辦公室負責全國碩士研究生招生的`考試網(wǎng)上咨詢(xún)活動(dòng)、向社會(huì )公布網(wǎng)上報名有關(guān)要求。
4.20xx年9月25日—28日，應屆本科畢業(yè)生網(wǎng)上預報名。
5．20xx年10月10日—10月31日，網(wǎng)上報名，研究生招生辦公室做好研招咨詢(xún)工作，每日統計、上報網(wǎng)上報名情況。
6．20xx年11月19日—11月26日，研究生招生辦公室下載考生報名庫、學(xué)歷（學(xué)籍）信息核對庫，審查考生學(xué)歷（學(xué)籍）及相關(guān)報名信息，編制考生編號；并將含有招生單位說(shuō)明的準考考生庫（SBK.DBF）回傳教育部。
7．20xx年11月27日—11月30日，院研招辦公室上傳屏蔽《準考證》打印考生數據。
�。ǘ┟}、評卷工作
1．20xx年12月4日—12月8日，在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導小組的組織下，醞釀、遴選出題專(zhuān)家，并成立學(xué)科命題小組。出題工作嚴格按照教育部、省教育廳、省招生考試院、及我院相關(guān)文件精神進(jìn)行，務(wù)必做好保密工作。
2．20xx年12月8日—9日，在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下，組織專(zhuān)家命題。命題工作嚴格按《黔南民族師范學(xué)院20xx年教育碩士研究生入學(xué)考試工作命題要求》執行。題目務(wù)必做到難易適中，著(zhù)重考察考生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，不出現偏題、怪題，確保篩選出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。（《黔南民族師范學(xué)院20xx年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題工作要求》見(jiàn)附件1）
3．20xx年12月9日—10日，命題小組工作人員印制試題并密封，機要寄送各試題接收地點(diǎn)。
4．20xx年12月15日—12月29日，開(kāi)通網(wǎng)上下載打印《準考證》系統，研究生處對沒(méi)有及時(shí)下載打印《準考證》的考生給予必要提醒。
5．20xx年1月12日，評卷工作。在研究生招生工作領(lǐng)導小組的統一安排下，遵照上級各文件規定，組織有關(guān)專(zhuān)家，本著(zhù)嚴格、公平、負責的態(tài)度進(jìn)行此項工作。25日前將自命題科目成績(jì)上報省招辦。（《黔南民族師范學(xué)院20xx年研究生招生初試命題及評卷工作實(shí)施細則》見(jiàn)附件2）
�。ㄈ┱{劑、復試工作
1.20xx年2月12日后公布考試成績(jì)。
2.20xx年3月20日前在“中國研究生招生信息網(wǎng)”上公布生源缺額信息，組織招生調劑工作。
3.20xx年4月20前完成全部復試工作。對所有擬錄取考生進(jìn)行復試。在研究生處網(wǎng)站公布復試錄取辦法、復試實(shí)施細則以及參加復試考生名單（包括考生姓名、考生編號、初試各科成績(jì)等信息）。在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下，做好復試工作。
4.20xx年4月20前，考生體檢工作在復試階段組織進(jìn)行。（《黔南民族師范學(xué)院20xx年研究生招生復試工作實(shí)施細則》見(jiàn)附件3）。
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1.20xx年5月上旬，完成不少于10個(gè)工作日的擬錄取名單公示（包括考生姓名、考生編號、初試成績(jì)、復試成績(jì)和總成績(jì)等信息）。并通過(guò)“全國碩士研究生招生信息公開(kāi)平臺”將擬錄取名單報省招生考試院進(jìn)行審核，并報教育部備案。
2.20xx年5月中旬，公布正式錄取名單，發(fā)出錄取通知書(shū)。
宣傳方案 篇2
各鄉鎮（中心）衛生院、九龍社區衛生服務(wù)中心，縣直屬醫療衛生計生單位，民營(yíng)醫院：
20xx年3月24日是第22個(gè)“世界防治結核病日”。根據《xx省重大傳染病防治工作委員會(huì )關(guān)于做好20xx年“世界防治結核病日”及相關(guān)工作的通知》（川重傳辦發(fā)〔20xx〕2號）文件的相關(guān)要求，我縣決定開(kāi)展為期一周的第22個(gè)“3.24世界防治結核病日”的系列宣傳活動(dòng)，現將有關(guān)事項通知如下。
一、活動(dòng)主題
社會(huì )共同努力，消除結核危害。
二、活動(dòng)主旨
倡導各級政府、各部門(mén)、各單位和個(gè)人積極投身到結核病防治工作中來(lái)，各施所長(cháng)，共同行動(dòng)，進(jìn)一步完善結核病防治服務(wù)體系，減少結核病的感染和傳播，形成良好的防治社會(huì )氛圍。
三、實(shí)施單位
各鄉鎮（中心）衛生院、九龍社區衛生服務(wù)中心、縣直屬醫療衛計單位，民營(yíng)醫院。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月16日至20xx年3月24日。
五、活動(dòng)內容
1.在活動(dòng)期間各醫療衛生單位要利用電子顯示屏、展板、板墻報、宣傳欄、張貼宣傳畫(huà)、發(fā)放宣傳單、設置結核病咨詢(xún)臺等多種形式開(kāi)展結核病防治知識及相關(guān)政策的宣傳，積極營(yíng)造良好氛圍。
2.縣直屬醫療衛生單位、九龍中心衛生院、九龍社區衛生服務(wù)中心及縣城所在地民營(yíng)醫療機構于3月23日上午9：00在xx縣大東街集中開(kāi)展一場(chǎng)聲勢浩大的宣傳、義診活動(dòng)。宣傳橫幅、展板及宣傳資料由各單位自行準備�？h疾病預防控制中心、九龍中心衛生院、九龍社區衛生服務(wù)中心各抽調對結核病防治知識和國家現行免費政策熟悉的工作人員3名，主要負責現場(chǎng)咨詢(xún)、講解和宣傳資料的發(fā)放；縣屬醫療衛生單位、縣城所在地民營(yíng)醫療機構抽調醫生、護士和防保人員各一名，配備血壓計、血糖儀、常用藥品開(kāi)展義診和宣傳活動(dòng)。
3.創(chuàng )新形式，提升宣傳影響力。各單位要通過(guò)網(wǎng)站、微博、微信、QQ空間、各大論壇加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的力度，要用群眾聽(tīng)得到、聽(tīng)得懂、聽(tīng)得進(jìn)的科普宣傳形式，傳播結核病防治知識，宣傳有關(guān)政策，提高公眾的認知水平，促進(jìn)其行為習慣改善，增強群體防控能力。同時(shí)通過(guò)通俗性、趣味性的`宣傳，促使可疑者及早就醫、明確診斷。
4.各鄉鎮（中心）衛生院圍繞宣傳主題，在城鎮廣場(chǎng)、市民公園、社區中心等人流較多的地方，開(kāi)展集中的宣傳活動(dòng)。同時(shí)結合結核病防治知識進(jìn)“千村萬(wàn)戶(hù)”和“千�！被顒�(dòng)以及百千萬(wàn)志愿者結核病防治知識傳播活動(dòng)，利用板墻報、宣傳展板、標語(yǔ)、橫幅、村民大會(huì )、壩壩電影、班會(huì )課、黑板報、結核病防治知識專(zhuān)題講座、校園廣播、發(fā)放宣傳資料、咨詢(xún)、義診等形式，向廣大村民和在校學(xué)生進(jìn)行結核病防治知識宣傳，安排專(zhuān)家進(jìn)行現場(chǎng)咨詢(xún)和義診。
六、相關(guān)要求
各單位要充分認識宣傳教育、普及知識、動(dòng)員社會(huì )參與在結核病防控中的重要作用，樹(shù)立宣傳先行先導的意識，抓住“世界防治結核病日”有利契機，認真做好結核病防治宣傳動(dòng)員的組織工作。要緊密?chē)@宣傳主題，制訂宣傳計劃。在普及結核病防治知識的同時(shí)，針對各類(lèi)重點(diǎn)人群，加強防控措施宣傳及政策法規宣傳。創(chuàng )新結核病宣傳形式，提高運用網(wǎng)絡(luò )、手機等新興媒體開(kāi)展宣傳的能力。要把結核病防治的宣傳教育工作常規化、持續化，與建設衛生城市、健康城市，普及全民健康生活方式等行動(dòng)有機結合，促進(jìn)防治工作科學(xué)發(fā)展，營(yíng)造良好的社會(huì )和政策支持環(huán)境。
活動(dòng)結束后，各單位要及時(shí)總結評估，加強相關(guān)資料的收集整理和歸檔。并于20xx年3月31日前將書(shū)面報告（含總結、圖片、視頻等材料）報縣疾控中心結核病科（聯(lián)系人：汪xx，聯(lián)系電話(huà)：xx），可同時(shí)發(fā)送電子版至xxxx縣衛生和計劃生育局
20xx年3月x日
宣傳方案 篇3
為做好我校防震減災工作，根據沿教發(fā)(20xx)101號文件和我國第四個(gè)“防災減災日”。宣傳活動(dòng)主題是“預防地震災害，關(guān)注生命安全”，我校開(kāi)展了防災減災主題教育活動(dòng)，具體活動(dòng)方案如下：
一、指導思想
充分認識開(kāi)展防災減災主題教育活動(dòng)的重要性。開(kāi)展防災減災主題教育活動(dòng)，提高廣大師生的.防災減災意識，增強防災避災、自救互救能力，有效減少人員傷亡
二、成立領(lǐng)導小組
組長(cháng)：冉啟濤
副組長(cháng)：王剛
成員：全體教師
三、活動(dòng)要求
切實(shí)有效地開(kāi)展防災減災知識教育。認真貫徹《中小學(xué)公共安全教育指導綱要》，切實(shí)有效地抓好防災減災知識教育。把防災減災知識和相關(guān)能力的培養作為學(xué)校安全教育的重點(diǎn)內容之一長(cháng)期抓下去，抓出實(shí)效。
四、活動(dòng)安排
1、開(kāi)展好“防災減災日”宣傳教育活動(dòng)。
2、要在5月12日當天（或前后兩天）開(kāi)展一次以防災減災為主題的安全教育活動(dòng)，營(yíng)造安全教育氛圍，充分利用黑板報、宣傳欄、懸掛橫標等方式宣傳有關(guān)防災減災科普、逃生自救知識，不斷增強師生的安全自護、自救能力。
3、圍繞“普及防震知識，提高減災意識”，“防震減災關(guān)愛(ài)生命”，“寧可一日不震，不可一日不防”內容，在校門(mén)或校園醒目位置懸掛一條橫幅，營(yíng)造安全教育氛圍。
4、5.11利用課間操時(shí)間組織一次以“防震減災”為主題的應急逃生演練。
5、分管安全校長(cháng)寫(xiě)出具體演練方案，落實(shí)相關(guān)任務(wù)。
宣傳方案 篇4
一、餐飲營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的市場(chǎng)狀況分析
1、 餐飲行業(yè)當前的市場(chǎng)規模;
2、 餐飲競爭對手的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析;
3、 餐飲競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析;
4、 餐飲消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析;
5、 餐飲競爭品牌產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)比較分析;
6、 餐飲競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析;
7、 餐飲競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析;
8、 競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析;
9、 競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析;
10、餐飲競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析;
11、競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析;
12、餐飲企業(yè)近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析;
13、餐飲企業(yè)的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析;
二、餐飲營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案正文內容
1、公司餐飲投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的'最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
1)確定餐飲目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位;
2)銷(xiāo)售餐飲目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤;
3)制定餐飲價(jià)格政策;
4)確定餐飲銷(xiāo)售方式;
5)餐飲廣告表現與廣告預算;
6)餐飲促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則;
7)餐飲公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則;
2、餐飲企業(yè)的銷(xiāo)售目標
餐飲銷(xiāo)售目標，就是指公司的餐飲在一定期間內必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
1)為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
2)為評估工作績(jì)效目標提供依據。
3)為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
3、餐飲的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。餐飲推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
1)目標：餐飲策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的餐飲推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
2)策略：決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。餐飲推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
餐飲廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使餐飲的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
餐飲促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種餐飲促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
餐飲公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種餐飲公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
3)細部計劃：詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。
餐飲廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
餐飲媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;餐飲電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。
餐飲促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
餐飲公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
4、餐飲市場(chǎng)調查計劃
市場(chǎng)調查在餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。
然而，餐飲市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意餐飲市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
餐飲市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
5、餐飲銷(xiāo)售管理計劃
假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰的話(huà)，餐飲銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，餐飲推廣計劃是�？哲娧谧o，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。餐飲銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎金)等。
6、餐飲財務(wù)損益預估
任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把餐飲的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用(經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得餐飲的稅前利潤。
三、餐飲營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的可行性、可操作性和效果預測
一方面，對整個(gè)餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進(jìn)行必要的監督工作的鋪墊。這方面的內容通常是放在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案正文的最后，其實(shí)它也是最為重要的內容。因為這部分的內容關(guān)系到方案是否有足夠的吸引力，讓餐飲經(jīng)營(yíng)管理決策者決定對這一方案通過(guò)并最終實(shí)施。餐飲營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。餐飲營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。