洗發(fā)露促銷(xiāo)推廣方案

　　篇一：洗發(fā)露促銷(xiāo)推廣方案

　　“莎莎深層潔凈洗發(fā)露”2008年度上市促銷(xiāo)推廣方案

　　1 市場(chǎng)背景

　　(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場(chǎng)競爭非常激烈，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的USP來(lái)再次對現有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細分，占有細分市場(chǎng)，并通過(guò)豐滿(mǎn)產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能。

　�。�2）莎莎品牌定位在時(shí)尚專(zhuān)業(yè)的角度，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間。時(shí)尚專(zhuān)業(yè)的概念在不同時(shí)期具有不同的內涵，在新的世紀，消費者將對時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)給予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨著(zhù)內涵的變更，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿(mǎn)。

　�。�3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的USP：在時(shí)尚專(zhuān)業(yè)的基礎上，更深一層次地強調深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。

　　2 SWOT分析

　　2.1優(yōu)勢分析

　　莎莎品牌在全國市場(chǎng)已經(jīng)有很高的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強有力的推廣力度；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標消費者。

　　2.2劣勢分析

　　(1)新產(chǎn)品上市消費者對其功效了解不多。

　　市場(chǎng)已很困難。

　　(3)原莎莎忠誠消費者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間，而潛在目標消費群則需要強而有力的推廣、傳播手段使之對莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。

　　2.3機會(huì )點(diǎn)

　�。�1）目前尚無(wú)競爭品牌進(jìn)入時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，在深層潔凈，透明潔凈等相似USP上，也無(wú)細分目標群競爭。

　�。�2）新春剛過(guò)很大一部分消費群將重新開(kāi)始尋求品牌轉換。

　　2.4威脅

　�。�1）正值旺季來(lái)臨，其他競爭品也開(kāi)始有新的市場(chǎng)行動(dòng)，因此亦將對莎莎新產(chǎn)品上市場(chǎng)構成威脅。

　�。�2）多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對莎莎新產(chǎn)品帶來(lái)巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷(xiāo)商的流轉資金；多種新產(chǎn)品USP的交叉使莎莎新品失去賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢；生動(dòng)活潑的終端陳列搶占目標消費群的第一視線(xiàn)；在售點(diǎn)的多種形式的促銷(xiāo)搶先吸引消費者嘗試新品等。

　　３ 推廣目標

　�。ǎ保┳屇繕讼�費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度（約1--2個(gè)月），盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。

　�。ǎ玻┦鼓繕讼�費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者。

　�。ǎ常┨岣呤埸c(diǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)量（與去年對應期相比，莎莎品牌銷(xiāo)量在三個(gè)月內增長(cháng)15%）。 （４）提高新產(chǎn)品知名度，豐滿(mǎn)莎莎品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端賣(mài)場(chǎng)

　　大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動(dòng)化，活化售點(diǎn)的氣氛。

　�。ǎ担╈柟掏�路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉資金，最大程度地擠兌競品介入競爭。

　　４ 目標消費群定位

　�。保┲攸c(diǎn)目標消費群：“ 18 — 30歲的青年女性 ”

　�。玻┹o助目標消費群：“ 30 — 40歲的中年女性 ”

　�。常┠繕讼�費群特點(diǎn)：

　�。�1）經(jīng)濟基礎較好，相對購買(mǎi)能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開(kāi)支具計劃性。

　�。�2）比較注重自己的形象，細心呵護頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購買(mǎi)。

　�。�3）電視、報紙及專(zhuān)業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴(lài)品牌。

　　５推廣策略

　�。ǎ保┙柚�莎莎品牌的'推廣力和人員促進(jìn)，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續宣揚品牌定位“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”的各種主題活動(dòng)。

　�。ǎ玻┙鉀Q新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個(gè)月內完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷(xiāo)等手段）。

　�。ǎ常┐碳は�費者在節假日消費時(shí)的沖動(dòng)性購買(mǎi)（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施，宜采用回饋社會(huì )、消費者主題與實(shí)際讓利相結合）。

　�。ǎ矗�營(yíng)造品牌聲勢（讓消費者感覺(jué)莎莎品牌一直在“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”上的努力，新產(chǎn)品只能更好，離消費者更近的理念，使目標消費者通過(guò)對品牌的信賴(lài)而接受新產(chǎn)品，宜采用

　　在大型公眾場(chǎng)所舉辦的公益性、社會(huì )效應性公關(guān)宣傳活動(dòng)）。

　　６活動(dòng)形式

　�。ǎ保┡砂l(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）

　　通過(guò)樣品小包裝，宣傳單頁(yè)的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時(shí)間內，對產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認識和理解，并在活動(dòng)后認可、接受莎莎新產(chǎn)品。

　�。ǎ玻┭菔荆üδ艿男麄鳎�

　　通過(guò)主要售點(diǎn)、終端的大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌。

　�。ǎ常┑赇N(xiāo)

　　通過(guò)帶有主題性的店面讓利促銷(xiāo)，配合單頁(yè)宣傳，讓消費者在利益的驅動(dòng)下產(chǎn)生購買(mǎi)行為，實(shí)現銷(xiāo)售目標，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力。

　�。ǎ矗┲黝}促銷(xiāo)

　　在銷(xiāo)售旺季，為達到有效的銷(xiāo)售增長(cháng)，推動(dòng)購買(mǎi)高潮，設計符合品牌主張的系列主題形式的促銷(xiāo)，配合節假日的讓利回饋，效果將更顯著(zhù)。

　�。ǎ担┥�莎新品“形象小姐”選拔賽

　　針對目標消費群的消費特點(diǎn)和需求期望，通過(guò)與專(zhuān)業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評選“形象小姐”，此活動(dòng)可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎評選相結合推出，點(diǎn)出莎莎的品牌主張：“專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚”。

　�。ǎ叮┰靹荩ń�立形象）

　　在適當的時(shí)機，為達到強化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時(shí)間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個(gè)完整的莎莎品牌形象，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷(xiāo)售反應。

　�。ǎ罚┦录�炒作

　　利用每年重大事件機會(huì )，利用事件的主導活動(dòng)，開(kāi)展社會(huì )公益性宣傳主題促銷(xiāo)，將會(huì )收到事半功倍的效果。

　�。ǎ福�榮譽(yù)“莎莎人”

　　在時(shí)機把握的過(guò)程中，適時(shí)推出在消費者中選拔的“榮譽(yù)莎莎人”活動(dòng)，給消費者一種歸屬感，締結情緣。

　　７時(shí)間計劃

　　篇二：清揚洗發(fā)水廣告策劃案

　　得 分：

　　考試題目：  論文題目： 清揚洗發(fā)水廣告策劃案

　　專(zhuān) 業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀與代理

　　班 級：二班  姓 名：于XXXXX

　　閱卷人：  日  期：

　　清揚洗發(fā)水廣告策劃案

　　摘要：隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人們的需求也從過(guò)去單純的吃飽穿暖

　　變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來(lái)越大。人們對于美的追求源自人類(lèi)起源，愛(ài)美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿(mǎn)足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢(mèng)想。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開(kāi)發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚”。本文根據廣告學(xué)基本原理，將課堂上所學(xué)的知識運用到實(shí)際中，編寫(xiě)了“清揚”品牌在沈陽(yáng)市場(chǎng)的廣告策劃書(shū)。

　　關(guān)鍵字：沈陽(yáng)市  清揚  廣告策劃  品牌競爭

　　此次清揚洗發(fā)水2014年1月——3月沈陽(yáng)地區廣告策劃書(shū)就是在這樣一個(gè)洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書(shū)將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽(yáng)作為宣傳試點(diǎn)地區，全面的分析市場(chǎng)、消費者、競爭者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費人群，再通過(guò)一系列的廣告宣傳活動(dòng)，建立清揚洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚在沈陽(yáng)地區的知名度。

　　一、 企業(yè)背景

　�。ㄒ唬� 公司簡(jiǎn)介

　　聯(lián)合利華集團是由荷蘭Margrine Unie人造奶油公司和英國Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成�？偛吭O于荷蘭鹿特丹和英國倫敦，分別負責食品及洗劑用品事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。在全球75個(gè)國家設有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò )，擁有500家子公司，員工總數近30萬(wàn)人，是全球第二大消費用品制造商, 年營(yíng)業(yè)額超過(guò)400億美金,是全世界獲利最佳的公司之一。公司現已發(fā)展成為全國著(zhù)名的日化產(chǎn)品企業(yè)，連續六年被評為外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)，并榮獲94年度全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)稱(chēng)號。1995至1996年度被列入全國500家最大外商投資工業(yè)企業(yè)行列。目前，聯(lián)合利華在全球有400多

　　個(gè)品牌，其中大部分是收購來(lái)并推廣到世界各地， “成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營(yíng)宗旨和長(cháng)期以來(lái)的傳統。這些年來(lái)，聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進(jìn)中國市場(chǎng)，同時(shí)大力培植中國本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅信成功意味著(zhù)企業(yè)行為的高標準化，以企業(yè)行為的最高標準對待我們的員工、消費者、社會(huì )，乃至于我們所在的整個(gè)世界。

　　（二） 主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹

　　家用和個(gè)人護理用品類(lèi)，在全世界大多數地方，聯(lián)合利華都是市場(chǎng)的主導者。包括金紡、奧妙，Brilhante， Cif， Domestos，Skip，Snuggle等在內的許多的家用護理產(chǎn)品都是市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊。

　　在個(gè)人護理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國際市場(chǎng)有著(zhù)不可動(dòng)搖的地位。

　　聯(lián)合利華全球個(gè)人護理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚，旁氏，Axe ，Rexona，Sunsilk、夏士蓮。

　　二、 背景分析

　�。ㄒ唬�  市場(chǎng)概況 1.  市場(chǎng)規模

　　針對沈陽(yáng)市民的消費水平分析，根據CNNIC資料顯示：沈陽(yáng)居民收入增長(cháng)加快，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長(cháng)19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增長(cháng)13.2%，增幅同比上升1.5個(gè)百分點(diǎn)，居民人均消費支出9456元，同比增長(cháng)14.8%。經(jīng)濟保持了較快的增長(cháng)趨勢，消費水平穩步增長(cháng)，居民對護理用品的需求很大，對護理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標市場(chǎng)定位在沈陽(yáng)市，具有很大的發(fā)展空間。

　　2. 市場(chǎng)基本狀況

　　目前，沈陽(yáng)洗發(fā)水市場(chǎng)的狀況是：跨國公司的知名產(chǎn)品基本上占據了市場(chǎng)的主導地位，并形成了各自的品牌忠誠群體，以聯(lián)合利華公司和寶潔公司為主。其產(chǎn)品

　　的研發(fā)能力要遠遠高于國有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個(gè)品牌忠誠的消費群體，牢牢的占據著(zhù)大部分的市場(chǎng)份額，而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿(mǎn)足我國消費者的絕大部分需求。在沈陽(yáng)市場(chǎng)洗發(fā)水銷(xiāo)售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分國外品牌和國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)地位還有進(jìn)一步調整的可能。

　　3. 產(chǎn)品分析

　　本次推廣活動(dòng)的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚洗發(fā)水。清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結晶，深入滋養頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養頭部皮膚,長(cháng)效防止頭屑。

　�。ǘ�） 消費者分析 1．  消費者需求

　　年齡在20~35歲之間，有較高收入和學(xué)歷的中產(chǎn)階級

　　2. 消費者購買(mǎi)行為影響因素

　　1、性別 2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)

　�。ㄈ�）  競爭分析 1. 競爭品牌

　　海飛絲、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等

　　2.  主要競爭者分析

　　清揚去屑洗發(fā)露的主要競爭對手是寶潔公司的海飛絲。長(cháng)期以來(lái)，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰中，寶潔無(wú)論是在品牌影響力、市場(chǎng)規模還是在市場(chǎng)占有率各個(gè)方面，都在與聯(lián)合利華的直面競爭中處于絕對優(yōu)勢。特別是在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來(lái)都沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一，其旗下的海飛

　　絲“去屑專(zhuān)家”，占領(lǐng)著(zhù)去屑市場(chǎng)的80%，以“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”為口號，一直以來(lái)獨霸去屑洗發(fā)露市場(chǎng)，

　　依靠強大的寶潔公司后盾，常年投放由當紅明星代言的廣告，深受消費者的喜愛(ài)。

　　3.  競爭者的廣告策略

　　寶潔公司的產(chǎn)品應用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營(yíng)養；“沙宣”是專(zhuān)業(yè)美發(fā)；寶潔的市場(chǎng)細分很大程度不是靠功能和價(jià)格來(lái)區分，而是通過(guò)廣告訴求給予消費者不同心理暗示。

　　廣告優(yōu)勢：

　　品牌塑造趨于完美，表現創(chuàng )意新穎獨特，畫(huà)面精美，情節有誘惑力。

　　廣告劣勢：

　　廣告的廣度仍然有一定局限性。

　�。ㄋ模�  媒體分析

　　表2.1  主要媒體分析表

　　篇三：洗發(fā)水營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　“強生兒童洗發(fā)水” 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　策劃人：14561 譚星菊

　　策劃時(shí)間：2016年5 月5日

　　前言

　　目前全球洗發(fā)水市場(chǎng)猶如春秋戰國時(shí)期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒(méi)有任何品牌能占據明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長(cháng)們的期望，家長(cháng)們對于兒童的日常生活用品有著(zhù)更為頻繁的關(guān)注，從消費市場(chǎng)環(huán)境分析，從社會(huì )環(huán)境和市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)看，強生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細分市場(chǎng)新的利益增長(cháng)點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展潛力大，強生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢(qián)用于照顧孩子的成長(cháng)，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專(zhuān)門(mén)的強生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因為兒童的皮膚、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無(wú)毒、低刺激的原料，專(zhuān)業(yè)、天然、 高品質(zhì)、溫和無(wú)副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數家長(cháng)來(lái) 說(shuō)，家長(cháng)們不會(huì )吝嗇于兒童的支出，盡管有些時(shí)候家長(cháng)們會(huì )說(shuō)兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長(cháng)們又會(huì )是一擲千金來(lái)買(mǎi)兒童的健康舒適。 在競爭愈來(lái)愈激烈的現實(shí)市場(chǎng)上，我們撰寫(xiě)了此策劃，宣傳我們強生兒童洗發(fā)水“健康綠色無(wú)污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。

　　目錄

　　一、市場(chǎng)分析 ................................................................................................................................... 1

　　1. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 ...................................................................................................................... 1

　�。�1） 宏觀(guān)環(huán)境分析(PEST) ........................................................................................... 1

　�。�2）技術(shù)環(huán)境( technology) ........................................................................................... 1

　�。�3）社會(huì )文化環(huán)境( social) ............................................................................................ 1

　　2. 消費者分析 .......................................................................................................................... 2

　�。�1）消費者總體趨勢..................................................................................................... 2

　�。�2）.消費者分析 ............................................................................................................ 2

　　二、產(chǎn)品SWOT 分析 ..................................................................................................................... 3

　　1. 優(yōu)勢(strengths)..................................................................................................................... 3

　　2. 劣勢(weaknesses) ................................................................................................................ 3

　　3. 機會(huì )(opportunities) .............................................................................................................. 3

　　4. 威脅(threats) ........................................................................................................................ 3

　　三、產(chǎn)品生命周期 ........................................................................................................................... 4

　　1. 投入期 ................................................................................................................................. 4

　　2. 成長(cháng)期 ................................................................................................................................. 4

　　3. 成熟期 ................................................................................................................................. 4

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略 ................................................................................................................................... 4

　　1. 產(chǎn)品 ...................................................................................................................................... 4

　　2. 價(jià)格 ...................................................................................................................................... 5

　　3. 分銷(xiāo) ...................................................................................................................................... 5

　　4. 促銷(xiāo) ...................................................................................................................................... 5

　　一、市場(chǎng)分析

　　1. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　�。�1）宏觀(guān)環(huán)境分析(PEST)

　　政治法律環(huán)境( political) 社會(huì )主義新農村建設為日 化行業(yè)帶來(lái)商機; “十五” 規劃提出發(fā)展包括日 化在內的輕工業(yè); 從今年 4 月 1 日 起取消了 護膚護發(fā)用品的消費稅， 高檔護膚品的消費稅率從 8%上調至 30%; 國家不斷出臺規范日化行業(yè)相關(guān)法律;

　�。�2）技術(shù)環(huán)境( technology)

　　追求可持續發(fā)展是技術(shù)創(chuàng )新的源泉， 而環(huán)保節能也推動(dòng)了 寶亞技術(shù)創(chuàng )新， 這些創(chuàng )新既能提高利潤，也能增加銷(xiāo)售收入;強生兒童洗發(fā)水專(zhuān)業(yè)從事洗發(fā)、護發(fā)、 護膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，公司針對兒童膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)研發(fā)人員的潛心研究， 開(kāi)發(fā)出一款強生兒童洗發(fā)水， 具有洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。

　�。�3）社會(huì )文化環(huán)境( social)

　　1 . 受到環(huán)保、能源等原因影響

　　2. 我國日化產(chǎn)品結構將從基本消費向個(gè)性化消費轉變

　　3. 我國日化市場(chǎng)將從以城市為主向城鄉 并重轉變

　　4. 強生在中國的企業(yè)形象良好

　　5. 原材料價(jià)格的上升

　　2. 消費者分析

　�。�1）消費者總體趨勢

　　兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品細分時(shí)代。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢， 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母們將更多的金錢(qián)用于照顧孩子的成長(cháng)， 特別是對目 前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢(qián)也希望子女享受更好地產(chǎn)品。

　�。�2）.消費者分析

　　盡管是兒童洗發(fā)水， 但是其購買(mǎi)者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)， 雖然價(jià)格也許會(huì )貴些， 但是至少有質(zhì)量保障， 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償， 這就是路邊地攤無(wú)法比擬的， 質(zhì)量因素是排在第一位。價(jià)格和品牌因素是補充， 在考慮質(zhì)量的前提下消費者表示才會(huì )考慮價(jià)格和品牌因素。 從購買(mǎi)者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采購頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品， 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。 此時(shí)兒童也會(huì )是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購買(mǎi)決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無(wú)副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽(tīng)從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。