油漆店內促銷(xiāo)活動(dòng)方案
古人云：凡事預則立，不預則廢。要使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有計劃、分步驟科學(xué)地組織實(shí)施，僅靠營(yíng)銷(xiāo)人員努力工作是不夠的，必須在對市場(chǎng)進(jìn)行周密調研的基礎上，制定比較切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，確定營(yíng)銷(xiāo)工作的目標、重點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)戰略和管理要點(diǎn)等，使營(yíng)銷(xiāo)工作扎實(shí)、有效、穩步地推進(jìn)。下面是小編為您整理的關(guān)于油漆店內促銷(xiāo)活動(dòng)方案的相關(guān)資料，歡迎閱讀！
油漆店內促銷(xiāo)活動(dòng)方案【1】
一、公司簡(jiǎn)介：
煙臺某涂料新材料有限公司是一家以開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售新型建筑裝飾材料為主的高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊資本為 萬(wàn)元人民幣，公司以“創(chuàng )新、敬業(yè)、合作”為經(jīng)營(yíng)理念，以市場(chǎng)為導向，以建立現代高新技術(shù)企業(yè)為目標，以開(kāi)發(fā)高新技術(shù)，構筑現代新型建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)為產(chǎn)業(yè)目標，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰略。
二、主營(yíng)產(chǎn)品介紹：
本公司順應國際國內無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)污染的環(huán)保潮流，自主開(kāi)發(fā)的新型建筑裝飾材料均屬?lài)H九十年代新型建筑裝飾材料、涂料。其中有 3種產(chǎn)品為國內首創(chuàng )，于1998年先后獲得國家發(fā)明專(zhuān)利。
新型內外墻通用涂料：
1、某添加劑，主要特點(diǎn)：耐水性好，粘結強度高，壽命長(cháng)，色彩豐富。
2、某膠粘劑，主要特點(diǎn)：粘結強度極高，可在水下低溫固化，國內首創(chuàng )，低成本替代進(jìn)口。
3、環(huán)保乳膠漆，主要特點(diǎn)：無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)味，具有 功能，色彩豐富，綠色環(huán)保型內外墻涂料。
新型內墻裝飾專(zhuān)用涂料：
絲綢錦緞乳膠漆，主要特點(diǎn)：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質(zhì)感，具有夢(mèng)幻般的效果；無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)味、無(wú)放射性。
新型外墻專(zhuān)用涂料：
1、某外墻漆，主要特點(diǎn)：無(wú)毒、無(wú)味、無(wú)污染，抗曬、抗凍，具有良好的粘結性、耐水性、耐堿性，裝飾效果好，便于施工。
2、某混凝土外加劑，主要特點(diǎn)；可在零度以下施工，提高材料強度，增強混凝土耐久性。
3、某防水堵漏材料，主要特點(diǎn)：防水防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。
新型大理石建筑材料：
花崗巖仿石漆，主要特點(diǎn)：豐滿(mǎn)堅硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。
三、不同產(chǎn)品廣告宣傳的要點(diǎn)：
1、抹灰粉添加劑宣傳要點(diǎn)：耐水、不裂，補裂效果好，色彩豐富。 是現代建筑工程必須的建筑材料。
主要目標客戶(hù)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。
2、新型結構膠粘劑宣傳要點(diǎn)：可在水中低溫固化，粘接強度極高，國內首創(chuàng )， 低成本替代進(jìn)口產(chǎn)品。
主要目標客戶(hù)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。
4、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點(diǎn)：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質(zhì)感，具有夢(mèng)幻般的效果；無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)味、無(wú)放射性，是現代家庭裝飾潮流。
主要目標客戶(hù)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市居民家庭。
5、外墻漆霸宣傳要點(diǎn)：無(wú)毒、無(wú)味、無(wú)污染，低成本，抗曬、防凍，壽命長(cháng)，是替代類(lèi)油漆的首選外墻漆。
主要目標客戶(hù)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司。
6、系列混凝土外加劑，宣傳要點(diǎn)：防凍、提高 材料強度，增強混凝土耐久性。主要目標客戶(hù)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設單位。
7、系列防水堵漏材料宣傳要點(diǎn)：防水、防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。主要目標客戶(hù)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設單位。
8、花崗巖仿石漆，宣傳要點(diǎn)：豐滿(mǎn)堅硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。 主要目標客戶(hù)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市家庭、賓館酒店。
四、市場(chǎng)環(huán)境的分析：
1、公司規模小、企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度低。
由于企業(yè)規模小，資金實(shí)力差，企業(yè)在煙臺市區雖有一定的知名度，但與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力、市場(chǎng)占有率的要求來(lái)看，企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度都比較低，不能適應全面開(kāi)拓市場(chǎng)的要求。在今后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，應采取企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品并重，樹(shù)立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象并重的廣告宣傳策略。
2、新產(chǎn)品尚未被業(yè)界普遍認同，知名度不高。
我公司開(kāi)發(fā)的某涂料新型建筑裝飾材料，雖是國家推廣的環(huán)保型新產(chǎn)品，具有國家專(zhuān)利。但尚未被建筑裝飾業(yè)界普遍認同和了解，知名度不高，急需要加大廣告宣傳力度。
3、因公司在技術(shù)上占有絕對優(yōu)勢，屬產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)導者。加之企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制靈活，產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)方便及時(shí)，熟悉膠東地區環(huán)境，以開(kāi)發(fā)煙臺市場(chǎng)為突破口，具有多方面的有利條件。
4、從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期上看，產(chǎn)品處在市場(chǎng)導入的成長(cháng)期，建議采取密集性的市場(chǎng)滲透經(jīng)營(yíng)戰略。在確定的重點(diǎn)區域內，通過(guò)廣告宣傳，宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，
擴大企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，引導激發(fā)目標客戶(hù)的購買(mǎi)興趣和欲望。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標和任務(wù)：
根據公司下達的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃，提出1998年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，確定今年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的具體任務(wù)是銷(xiāo)售某防水涂料15000噸，乳膠漆1000噸，墻壁紙100萬(wàn)平方米，實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售收入某億萬(wàn)元的`目標。
六、 價(jià)格策略：為吸引更多的客戶(hù)購買(mǎi)本公司產(chǎn)品，擴大市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品定價(jià)必須適應市場(chǎng)的要求。
1、凡我公司獨有的專(zhuān)利產(chǎn)品，以被替代的產(chǎn)品價(jià)格為依據，價(jià)格可適當定的高一些。
2、非我公司專(zhuān)利產(chǎn)品，可采用總成本加成定價(jià)法和目標收益定價(jià)法制定產(chǎn)品價(jià)格。
3、為吸引客戶(hù)，制定價(jià)格折讓策略。
1）現金折扣：凡用戶(hù)提前付款或即時(shí)付現金的，享受1---2%的折扣價(jià)格。
2）凡用戶(hù)大量購買(mǎi)本公司產(chǎn)品的，一次性定貨超過(guò)1噸的，享受1---2%的折扣價(jià)格。
油漆店內促銷(xiāo)活動(dòng)方案【2】
為了更好的開(kāi)展工作，提高工作效率，規范化，有序的開(kāi)展工作 特制作如下計劃書(shū)：
�。ㄒ唬� 市場(chǎng)區域規劃
1）20XX年市場(chǎng)拓展云南周邊城市市場(chǎng)“按就近原則”均劃為所屬片區泛指云南周邊廣西和貴州相鄰市場(chǎng)。
2)20XX年市場(chǎng)調整于鎮級市場(chǎng)拓展；產(chǎn)品細分和工程客戶(hù)細分；特別是地州工程客戶(hù)細分。
�。ǘ�20XX年目標客戶(hù)的尋找分類(lèi)
�。ㄈ�20XX年目標市場(chǎng)信息收集范圍
�。ㄋ模�20XX年市場(chǎng)運作基本方案“把對的產(chǎn)品賣(mài)給對的人”
1）能創(chuàng )造價(jià)值的客戶(hù)我們都不能放棄收集公司要求客戶(hù)信息。
2）細分客戶(hù)建立詳細檔案長(cháng)期追蹤短信平臺和電話(huà)回訪(fǎng)。
3）多品牌運作滿(mǎn)足客戶(hù)不同種類(lèi)需求。
5）四大品牌推廣方式
�。�1）在市級市場(chǎng)和公司重點(diǎn)市場(chǎng)推廣“菊花漆”和“長(cháng)頸鹿漆”專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店。
�。�2）當長(cháng)頸鹿漆和菊花漆都有和有其中一個(gè)品牌的地方時(shí)推廣剩下的品牌。
�。�3）當客戶(hù)覺(jué)得四個(gè)品牌的知名都不高時(shí)客戶(hù)會(huì )把長(cháng)頸鹿漆何菊花花漆當做雜牌時(shí)新品牌為主推。
�。�4）樓梯廠(chǎng)和家具廠(chǎng)推廣奧美思漆。
�。ㄎ澹�20XX年市場(chǎng)調整計劃
1．維護和開(kāi)發(fā)依然是20XX年工作的重點(diǎn)
�。�1）維護老客戶(hù)的目標是建議店面升級可以推廣店面升級進(jìn)貨有補貼制度，專(zhuān)柜客戶(hù)木前有45家左右可以談升級制度。
�。�2）流失客戶(hù)的維護主要工作是調查流失原因，如果是價(jià)格方面原因可以推廣新品牌流失客戶(hù)32個(gè)左右。
�。�3）駐點(diǎn)市場(chǎng)是新招聘員工的實(shí)習基地同時(shí)也維護客戶(hù)的重點(diǎn)市場(chǎng)列出5個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)備選市場(chǎng)為客戶(hù)強烈要求派人的地方可根據實(shí)際情況派遣。
�。�4）20XX年開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)是在滇西和昭通，臨滄，曲靖，文山等目前曲靖市場(chǎng)也基本空白；思茅市場(chǎng)和玉溪市場(chǎng)需要調整招商的策略和方案離昆明近的地方都需要考慮調整產(chǎn)品線(xiàn)。
�。�5）工程客戶(hù)的開(kāi)發(fā)“國家保障房建設”“統建房”“集資房”等等政府工程國家還會(huì )加大西部大開(kāi)發(fā)。少數民族地區教育等部門(mén)工程的關(guān)注。
�。�6）20XX分銷(xiāo)市場(chǎng)推廣一下方案 促銷(xiāo)將是明年推動(dòng)銷(xiāo)量的一個(gè)策略。
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