開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案活動(dòng)方案

　　一、 活動(dòng)意義：

　　開(kāi)業(yè)無(wú)論就單店的銷(xiāo)售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準確的說(shuō)是登陸大理的搶灘之戰，是事關(guān)能否成功登陸、站穩灘頭堡進(jìn)而打開(kāi)局面的首役，其意義不言而喻，而開(kāi)業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機；自然也是各商家爭相捕撈之時(shí)，因此本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng )新、專(zhuān)業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現品牌宣傳和實(shí)現銷(xiāo)售相得益彰，創(chuàng )造雙贏(yíng)之局面。

　　二、 活動(dòng)目的：

　　1、演練和復制中低空商業(yè)宣銷(xiāo)模式；

　　2、考核和提高人員的準也素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧，提升信心凝聚向心力；

　　3、展現實(shí)力，樹(shù)立形象，擴大行業(yè)影響力；

　　4、品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道拓展奠定基礎；

　　5、促進(jìn)銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)量。

　　三、 活動(dòng)思路:

　　綜上意義和目的的概述，結合云南市場(chǎng)現狀，擬將目標群體鎖定為25 – 40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專(zhuān)業(yè)的`裝飾公司建材行業(yè)的行銷(xiāo)人員和零售終端加盟商�；顒�(dòng)思路確立為功效訴求為專(zhuān)業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專(zhuān)業(yè)代表權威，滿(mǎn)足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹(shù)立“麗州建材”---建材專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷(xiāo)最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專(zhuān)業(yè)的推廣，專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷(xiāo)技巧。

　　四、 活動(dòng)時(shí)間：XX年8月8日-8月11日

　　五、 活動(dòng)地點(diǎn)：大理市佳利建材城b區4棟

　　六、 活動(dòng)主題： 開(kāi)業(yè)大酬賓

　　七、 活動(dòng)內容：1、免費派送；2、買(mǎi)贈活動(dòng)；3、特價(jià)讓利；4、現金返還；5、幸運抽獎（互動(dòng)游戲）

　　形式：1、免費派送。當天前200 – 300名到場(chǎng)者可免費獲贈禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料）；

　　2、買(mǎi)贈活動(dòng)。a消費滿(mǎn)XX0元，贈液晶電視一臺

　　b消費滿(mǎn)15000元，贈浴室柜一臺

　　c消費滿(mǎn)10000元，贈美的洗衣機一臺

　　d消費滿(mǎn)7000元 贈美的空調一臺

　　e消費滿(mǎn)3000元 ，贈美的微波爐一臺

　　f消費滿(mǎn)1500元， 贈美的隨手泡一臺

　　3、特價(jià)讓利。設立特價(jià)區，部分產(chǎn)品開(kāi)展“開(kāi)業(yè)大酬賓， 特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng)；

　　4、現金返還。除特價(jià)產(chǎn)品外，全場(chǎng)多買(mǎi)多送，開(kāi)展“滿(mǎn)300送100現金抵用券”系列活動(dòng)（滿(mǎn)300送100，滿(mǎn)500送200，滿(mǎn)1000送500）；

　　5、幸運抽獎。

　　1）、現場(chǎng)購買(mǎi)者可參與幸運抽獎

　　獎項設置：a、特等獎 價(jià)值4376元愛(ài)浪浴室柜一套

　　b、一等獎 價(jià)值美的洗衣機一臺

　　c、二等獎 價(jià)值美的冰箱一臺

　　d、三等獎 價(jià)值美的浴霸一臺

　　e、幸運獎 價(jià)值38元禮品一份

　�。╝：1名 b：2名 c：5名 d：5名 e：不限）

　　八、 前期準備

　　1、場(chǎng)地：場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置（詳見(jiàn)場(chǎng)地布置示意圖）

　　2、物料準備：

　�。�1）、產(chǎn)品儲備：a、特價(jià)產(chǎn)品、買(mǎi)贈產(chǎn)品、獎品的儲備；

　�。�2）、禮品儲備：a、消費者禮品200份（免費派贈150份，抽獎50份）

　�。�3）、活動(dòng)物料：a、拱門(mén)3-4個(gè)（內容：“麗州建材盛大開(kāi)幕”“麗州建材開(kāi)業(yè)大酬賓”“愛(ài)浪衛浴大理旗艦店開(kāi)業(yè)慶典”“愛(ài)浪衛浴開(kāi)業(yè)特價(jià)酬賓”）；b氣球10個(gè)（內容同條幅略）；c、條幅30條（祝賀條幅30條）；d、吊旗100面，e,x展架10個(gè)；；f、三角條旗、彩旗100支；g、花籃20盆；。

　　其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱

　�。�4）、文案資料：

　　1）、派贈登記表格300張、抽獎券300張；

　　2）、宣傳單5000-10000 份（80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現場(chǎng)）；

　　3）、活動(dòng)海報100-200張；

　　5）、活動(dòng)立牌展板。a、活動(dòng)信息、專(zhuān)區，5塊。

　　6）、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)知識等

　　3、廣告宣傳：

　�。�1）、電視報紙：電視流動(dòng)字幕（開(kāi)業(yè)信息招商信息）連續播0天。報紙 a、軟文（0期）b、分類(lèi)廣告（10期）c、夾報（0份）

　�。�2）、通訊網(wǎng)路：a、網(wǎng)上發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息；b、移動(dòng)群發(fā)短信

　�。�3）、地面宣傳：a、宣傳單的派發(fā)，投遞數量4000-8000份，投遞區域、社區、商嘗鬧市等；b、海報張貼，數量100 –200 張，社區報欄、樓高等（廣告公司實(shí)施）；c、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區（廣告公司實(shí)施）

　�。�4）、客戶(hù)宣傳 、對部分裝飾公司進(jìn)行邀約。

　　4、人員儲備和分工：現有人員10人，現新增臨時(shí)促銷(xiāo)和人員10名。

　　大體分工為（1）、簽到區2人；（2）、展示區2人；（3）、門(mén)市區4人+4人（特價(jià)區2人+買(mǎi)贈區2人；（4）、典禮區2 – 4人；（5）、路演區2人；（6）、禮品派發(fā)區+抽獎區2人

　　6、外聯(lián)公關(guān)：（1）、報媒、通信的聯(lián)絡(luò )；（2）、路演團體的聯(lián)絡(luò )，樂(lè )隊、禮儀小姐的聯(lián)系

　　九、 活動(dòng)執行（詳見(jiàn)活動(dòng)計劃實(shí)施細則推進(jìn)表，此略）

　　十、 費用預算：（總計8371元，不含產(chǎn)品特價(jià)、贈送獎品成本預算）

　�。ㄒ唬�、前期裝修制作費用1，戶(hù)外噴繪81平方*15元=1215元；2，戶(hù)內寫(xiě)真41.8平方*20元=836元；3，形象墻水晶吸塑字2.4米*300=720元。合計2771元（不含安裝費用）

　�。ǘ�）開(kāi)業(yè)活動(dòng)、：場(chǎng)地費用0元；（2）、禮品200份，500元；；（3）、活動(dòng)物料：拱門(mén)1000元；條幅30條，1500元；合計3000元。

　�。ǘ�）、宣傳單5000-10000份，1000-1900元；海報100張，200元；立牌展標10塊，500元；。合計1700-2600元。

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