- 相關(guān)推薦
第二季度銷(xiāo)售個(gè)人工作計劃
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？以下是小編精心整理的第二季度銷(xiāo)售個(gè)人工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
第二季度銷(xiāo)售個(gè)人工作計劃1
一、銷(xiāo)售工作的具體量化任務(wù)
1、制定月度工作計劃和周度工作計劃，以及日常工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20名客戶(hù)，以促進(jìn)潛在客戶(hù)從數量變化到定性變化。重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)預約客戶(hù)，下午可安排長(cháng)時(shí)間拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]到人多、交通擁堵，預約時(shí)選擇客戶(hù)在同一或接近的地方。
2.在見(jiàn)到客戶(hù)之前，你應該更多地了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，首先了解決策者的個(gè)人愛(ài)好，準備一些對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供有針對性的`解決方案。
3.從招標網(wǎng)絡(luò )或其他渠道收集更多項目信息供工程師投標參考，并為工程師提供建議，配合工程師的技術(shù)和業(yè)務(wù)運營(yíng)。
4.做好日常工作記錄，以備忘記重要事項，并標注重要事項。
5、根據項目進(jìn)度填寫(xiě)項目跟蹤表：前期設計、招標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，完成各階段工作。
6.前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，每周至少回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程師做業(yè)主，其他階段至少回訪(fǎng)兩周。記住工程師的投標日期和項目進(jìn)度的重要日期，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7.在前期設計階段，積極參與項目繪圖和方案設計，為工程師解決專(zhuān)業(yè)設計工作。
8.投標過(guò)程中，提前兩天整理相應的商務(wù)文件，快遞或發(fā)送給工程師，防止遺漏和錯誤。
二、了解銷(xiāo)售工作
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)地制定銷(xiāo)售任務(wù)。暫定年度任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.及時(shí)制定工作計劃，制定月度計劃和周度計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，全程關(guān)注和跟蹤績(jì)效計劃、績(jì)效執行和績(jì)效評估。
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)和一般客戶(hù)，分別對待，加強與大客戶(hù)的溝通與合作，同時(shí)贏(yíng)得市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識、新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用信息，更好地為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各級優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，讓工程師在需要時(shí)及時(shí)配合項目，與同行分享行業(yè)聯(lián)系人和項目信息，實(shí)現多贏(yíng)。
三、兼顧銷(xiāo)售和生活，快樂(lè )工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì )議，加強友誼，更好地溝通。
1、雖然客戶(hù)和同行之間有競爭，但他們也需要互相學(xué)習和交流。我也參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，問(wèn)過(guò)客戶(hù)，他們都愿意參加這樣的聚會(huì )。所以我覺(jué)得沒(méi)有矛盾，同行之間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部分，讓工作在更幸福的環(huán)境中進(jìn)行。
2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，他們經(jīng)常保持聯(lián)系。當時(shí)間和條件允許時(shí)，他們會(huì )送一些小禮物或宴會(huì )客戶(hù)。當然，宴會(huì )不是目的。注重溝通可以增進(jìn)感情，更好地溝通。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班級，學(xué)習更多的營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論與實(shí)踐的結合，在線(xiàn)查看行業(yè)信息和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
第二季度銷(xiāo)售個(gè)人工作計劃2
三個(gè)月的時(shí)間很快就過(guò)去了，全年的四分之一任務(wù)也在我勤勤懇懇的工作中圓滿(mǎn)的被完成。在第一季度中，雖然被節假日耽誤了不少的時(shí)間，但是我仍舊沒(méi)有放松下心態(tài)，在上級的英明決定下，做出了不小的成績(jì)。因此在第二個(gè)季度中，我要再接再厲，繼續給公司創(chuàng )造更高的效益：
一、加深客戶(hù)之間的聯(lián)系
在第二季度中，繼續實(shí)施貫徹全年的方針，和老客戶(hù)加強聯(lián)系，鍛煉和新客戶(hù)打交道的能力。
在平時(shí)有什么產(chǎn)品的新情況、優(yōu)惠，及時(shí)聯(lián)系客戶(hù)，為客戶(hù)著(zhù)想，急客戶(hù)之所急，為客戶(hù)想辦法解決難題，讓客戶(hù)一直對公司的產(chǎn)品保持信心，以及對我本人的信任。
通過(guò)細心觀(guān)察客戶(hù)所需，在有空閑的時(shí)候，舉辦小型的聚會(huì )，為客戶(hù)之間連線(xiàn)搭橋，促成更加深入的業(yè)務(wù)往來(lái)，同時(shí)在聚會(huì )上積極的宣傳，讓客戶(hù)帶動(dòng)朋友一起合作。
二、深刻認識產(chǎn)品的性能
在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，只有對公司的`產(chǎn)品一點(diǎn)一點(diǎn)的分析，才能看到具有潛力的市場(chǎng)，以及在這個(gè)過(guò)程中能夠發(fā)展成為新客戶(hù)的人。所以每天都要看看自己對于產(chǎn)品的認識是不是有更進(jìn)一步的了解，自己對于產(chǎn)品的性能使用情況是不是變化的，有沒(méi)有新的用途可以開(kāi)發(fā)出來(lái)，這些都將成為銷(xiāo)售過(guò)程中可以細化解說(shuō)的地方，對銷(xiāo)售更加有利。
三、不放松對專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習
對于每一天都有變化的今天來(lái)說(shuō)，我們要做好足夠的準備來(lái)迎接更加成熟的消費者。因此對于銷(xiāo)售方面的知識，就不能夠因為已經(jīng)是一個(gè)能夠將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的普通的銷(xiāo)售員而懈怠，反而更要深入的研究現在消費的心態(tài)，客戶(hù)的心理，從而做到知己知彼，才能將自己的業(yè)務(wù)成功的推銷(xiāo)出去。
只要我在工作上每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，在長(cháng)積月累下來(lái)，我的經(jīng)驗更加豐富，知識儲備也變得更多，業(yè)務(wù)能力也會(huì )增強，相信在未來(lái)能夠有巨大的變化。所以今年的第二個(gè)季度中，我會(huì )以更加嚴格的姿態(tài)，去面對接下來(lái)的挑戰。
【第二季度銷(xiāo)售個(gè)人工作計劃】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售第二季度工作計劃06-03
手機銷(xiāo)售第二季度工作計劃07-02
銷(xiāo)售個(gè)人的工作計劃07-16
銷(xiāo)售第二季度工作總結06-24
個(gè)人銷(xiāo)售月份工作計劃10-03
個(gè)人銷(xiāo)售月度工作計劃02-24