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2016銀行國際業(yè)務(wù)部工作計劃
銀行國際業(yè)務(wù)部是負責開(kāi)拓及管理國際貿易結算及貿易融資業(yè)務(wù)的部門(mén)。以下是中國人才網(wǎng)的小編為大家整理的2016銀行國際業(yè)務(wù)部工作計劃，供大家參考!
2016銀行國際業(yè)務(wù)部工作計劃一
根據工作會(huì )議精神，國際業(yè)務(wù)部確定了各外匯業(yè)務(wù)經(jīng)辦行的工作措施：
一、加大外匯業(yè)務(wù)普及力度，加快本外幣一體化經(jīng)營(yíng)步伐。
分行將繼續做好縣級支行和綜合經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)準入工作，增加外匯業(yè)務(wù)重點(diǎn)行的外匯業(yè)務(wù)經(jīng)辦網(wǎng)點(diǎn)，力爭等地創(chuàng )辦2-3個(gè)外匯業(yè)務(wù)口岸特色支行，將本幣業(yè)務(wù)與外幣業(yè)務(wù)并重發(fā)展。
二、強化國際業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)職能，加大直銷(xiāo)力度。
(一)分行將依據總行的要求加強對各二級分行產(chǎn)品經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理的培訓工作，各二級分行外匯產(chǎn)品經(jīng)理要研究市場(chǎng)，配合客戶(hù)部門(mén)編制所在行所在地優(yōu)良外貿進(jìn)出口企業(yè)開(kāi)發(fā)計劃，建立監測分析體系。各二級分行要在推廣使用現有的外匯產(chǎn)品品種的基礎上，積極向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)保理、福費廷、代客外匯風(fēng)險管理與投資等產(chǎn)品。
(二)在防范風(fēng)險和不違反總分行授權管理的前體下,通過(guò)外貿公司代理開(kāi)證的我行授信客戶(hù),代理方在我行無(wú)授信額度時(shí),可占用我行該授信客戶(hù)的授信額度;客戶(hù)以全額保證金、存單或國債質(zhì)押開(kāi)立信用證時(shí),開(kāi)證行可按信用證額自動(dòng)增加該企業(yè)的授信額度;公開(kāi)統一授信項下、可循環(huán)使用信用項下、國際貿易融資額度項下的短期信用業(yè)務(wù),可在授信額度內不受單筆審批權限限制;180天以?xún)冗M(jìn)口信用證業(yè)務(wù)由各二級分行按不同信用等級客戶(hù)的單筆等值人民幣短期貸款權限審批;循環(huán)信用證項下,不超其循環(huán)額度時(shí),原則上可不上貸審會(huì )。
三、完善全轄各二級分行國際業(yè)務(wù)電子化系統的建設。
分行將進(jìn)一步組織開(kāi)展對未聯(lián)網(wǎng)的二級分行BIBS系統的上機聯(lián)網(wǎng)工作。逐步實(shí)現對二級分行外匯帳戶(hù)、結售匯、國際結算、外匯買(mǎi)賣(mài)、上存與拆借等業(yè)務(wù)的自動(dòng)化處理。分行要求新增辦外匯業(yè)務(wù)的經(jīng)辦機構，必須配備BIBS系統。分行將繼續加強對國際結算人員及外匯專(zhuān)業(yè)人員的培訓工作。
四、進(jìn)一步加大外國政府轉貸業(yè)務(wù)的宣傳和推廣工作。
各二級分行應認真考察現有外匯客戶(hù)及資源，加大開(kāi)發(fā)力度。
五、全理規避風(fēng)險，提高外匯業(yè)務(wù)盈利水平。
(一)繼續落實(shí)《中國銀行外匯業(yè)務(wù)綜合評價(jià)辦法》，分行將各項業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標下達各二級分行，按季分析，通報全行。各二級分行和縣支行要將各項外匯業(yè)務(wù)指標分解下達到客戶(hù)部門(mén),按季監測和獎懲，并加大考核力度。
(二)分行將加大對全行結售匯敞口頭寸的管理，降低匯率風(fēng)險。同時(shí)將加強指導各二級分行和縣支行辦理資金清算和會(huì )計核算工作。我行自2起與各二級分行簽定國際收支和外匯統計業(yè)務(wù)責任目標書(shū)，明確職責。
(三)加強國際結算業(yè)務(wù)的規范操作。已批準辦理國際結算及結售匯業(yè)務(wù)的二級分行，要認真遵守國際慣例和總分行的相關(guān)規定，進(jìn)口開(kāi)證業(yè)務(wù)不得超過(guò)各行授權，對外付匯要及時(shí)準確，提高報文的準確率和直通率。
(四)對外匯業(yè)務(wù)發(fā)展速度較快、業(yè)務(wù)量大的二級分行進(jìn)行外匯業(yè)務(wù)檢查。對其它二級分行依據總分行制定的各類(lèi)報表進(jìn)行非現場(chǎng)監測。
六、相關(guān)工作要求。
(一)各二級分行要繼續細分市場(chǎng)，確定外匯營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)區域、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)經(jīng)辦機構，集中人、財、物資源進(jìn)行重點(diǎn)突破。
(二)各二級分行客戶(hù)經(jīng)理必須進(jìn)行本外幣綜合營(yíng)銷(xiāo)，既要營(yíng)銷(xiāo)外匯表內業(yè)務(wù)，也要營(yíng)銷(xiāo)外匯表外業(yè)務(wù)。
(三)各二級分行在完成外匯存款任務(wù)的基礎上，可按超額完成量抵補人民幣存款任務(wù)。
2016銀行國際業(yè)務(wù)部工作計劃二
一、營(yíng)銷(xiāo)方面：
1、維護現有客戶(hù)。及時(shí)了解現有客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求及他行的營(yíng)銷(xiāo)政策，避免存量客戶(hù)流失;
2、通過(guò)渠道拓展新客戶(hù)。做國際業(yè)務(wù)的客戶(hù)具有較強的局限性，我們通過(guò)渠道了解到所有發(fā)生國際業(yè)務(wù)客戶(hù)的名錄，再結合我行客戶(hù)經(jīng)理龐大的人脈覆蓋面，挑選出目標客戶(hù)，進(jìn)行走訪(fǎng)，了解需求及他行政策，進(jìn)而制定合理方案，營(yíng)銷(xiāo)新客戶(hù);
3、通過(guò)政府及相關(guān)部門(mén)需找項目。為了加強國際業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，我們準備與省市財政部門(mén)、外管局、商務(wù)廳等機關(guān)加強聯(lián)系，通過(guò)方方面面的人脈資源，打聽(tīng)相關(guān)項目的訊息，結合我行實(shí)際情況，制定可行的方案，營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)項目;
4、通過(guò)客戶(hù)產(chǎn)業(yè)鏈拓展業(yè)務(wù)。通過(guò)存量公司業(yè)務(wù)客戶(hù)，拓展其上下游產(chǎn)業(yè)的國際業(yè)務(wù)。
二、團隊內部建設方面：
1、加強學(xué)習。通過(guò)我行現階段開(kāi)展的業(yè)務(wù)，我們系統的、完整的學(xué)習每項業(yè)務(wù);
2、各司其職，做好支行的服務(wù)管理工作。通過(guò)部門(mén)內部的分工，明確各人的工作職責，并針對自己的工作多學(xué)習、多整理，提高工作效率;
3、加強同業(yè)借鑒。在國際業(yè)務(wù)領(lǐng)域，其他股份制商業(yè)銀行好的管理方式及業(yè)務(wù)品種非常值得我們學(xué)習借鑒，通過(guò)學(xué)習借鑒他行的先進(jìn)管理方式及業(yè)務(wù)，可以拓展我們的思路，在明年的工作中，我們在有條件的基礎上，多聯(lián)系同業(yè)機構，派員專(zhuān)項學(xué)習，并在本部?jì)韧茝V創(chuàng )新，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。
三、與總行溝通及支行指導方面：
1、加強溝通，尋找更多政策傾斜。哈管部是我們的大本營(yíng)，目前哈埠的國際業(yè)務(wù)與總行密不可分，我們充分的利用總行的資源，為我們的客戶(hù)拓展搭造平臺;在拜會(huì )客戶(hù)時(shí)，還可與總行相關(guān)人員一同前往，獲得更有利的政策支持;
2、借鑒兄弟分行管理經(jīng)驗。外埠的部分分行設有國際業(yè)務(wù)部，特別是大連，天津等國際業(yè)務(wù)發(fā)達的地區，我們充分學(xué)習他們的管理優(yōu)勢，揚長(cháng)避短，提升自身素質(zhì);
3、加強與支行的溝通，初期項目共同營(yíng)銷(xiāo)。支行國際業(yè)務(wù)開(kāi)展的主要瓶頸在于對業(yè)務(wù)的不熟悉，下一步我們準備將手里儲備的項目挑選幾家支行共同營(yíng)銷(xiāo)，并在這些支行開(kāi)展業(yè)務(wù)，提高支行對國際業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)興趣及信心，并且通過(guò)業(yè)務(wù)鍛煉其從業(yè)人員的能力及素質(zhì); 4、加強從業(yè)人員培訓。加強對國際業(yè)務(wù)部及支行相關(guān)從業(yè)人員基礎知識的培訓，提升其國際業(yè)務(wù)的認知度及理論能力，為其營(yíng)銷(xiāo)管理奠定基礎。
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