銷(xiāo)售工作總結寫(xiě)作技巧

　　一、總結要點(diǎn)：

　　一份有質(zhì)量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：

　　1. 銷(xiāo)售狀況和體會(huì );

　　2. 個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現的.問(wèn)題;

　　3. 目標和計劃。

　　當然，最好還要有對公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷(xiāo)售管理人員，要站到公司的角度去看問(wèn)題，那么你的考核和評價(jià)才會(huì )比較高。

　　二、報告寫(xiě)的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：

　　1.用事實(shí)和數據說(shuō)話(huà)，客觀(guān)總結;切忌空話(huà)大話(huà)，夸夸其談;

　　2.既有成績(jì)也有問(wèn)題，問(wèn)題要分析其根本原因;

　　3.目標和計劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。

　　4.提出意見(jiàn)要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

　　銷(xiāo)售數據分析。運用科學(xué)、準確數據說(shuō)話(huà)，做到有理有據，簡(jiǎn)潔、真實(shí)、有效，體現“運用科學(xué)數據,把握市場(chǎng)機遇”的能力。

　　1)區域總體數據分析：作為大區經(jīng)理應該通過(guò)這個(gè)數據分析，體現你的“大區”全局思維與管理(有與競爭品牌銷(xiāo)售對比數據)。

　　2)管轄省級數據分析：具體到每個(gè)省、地市數據分析，能夠反映你了解掌握各區域，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷(xiāo)售情況(有與競爭品牌銷(xiāo)售對比數據)。

　　3)品牌、品類(lèi)數據分析：通過(guò)品牌、品類(lèi)數據分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類(lèi)銷(xiāo)售比例、市場(chǎng)占有率、投入與產(chǎn)出比等。

　　4)終端銷(xiāo)售數據分析：運用零售市場(chǎng)數據說(shuō)話(huà)，能夠反映你了解掌握各終端銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)情況(有與競爭品牌銷(xiāo)售對比數據)。

　　三、最后建議：

　　只有真正結合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績(jì)，才能寫(xiě)出好的總結。為自己的工作加分!

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