白酒銷(xiāo)售工作總結范文
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規律延續著(zhù)，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的2010年，同樣有著(zhù)許多美好的回憶和諸多的感慨。2010年對于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著(zhù)又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨-----
一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jì)回顧
1、年度總現金回款110萬(wàn)，超額完成公司規定的任務(wù);
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作;
(二)、業(yè)績(jì)分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標，相差甚遠。主要原因有：
a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小);
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個(gè)人的成長(cháng)和不足
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了;
2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了;
3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護嚴重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調，再加上市場(chǎng)運作上低調些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強勢品牌，無(wú)地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場(chǎng)嚴重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運作市場(chǎng)，對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài);
(2)、沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充;
4、整個(gè)09年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對市場(chǎng)的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過(guò)以上方式對各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作模式運作區域市場(chǎng)
根據公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著(zhù)一條運作市場(chǎng)的捷徑，真正體現“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過(guò)于嚴重、地方就太強等;
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù);
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷(xiāo)的作用;
五、對公司的幾點(diǎn)建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué);
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場(chǎng);
4、注重品牌形象的塑造。
總之2010年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的2010年，站在10年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
年終工作總結是為了總結過(guò)去一年的工作成績(jì)，分析不足，以便來(lái)年做好改進(jìn)，請欣賞：技術(shù)進(jìn)步創(chuàng )新科產(chǎn)業(yè)科年終工作總結
為更好地做好明年的工作，現將一年來(lái)的主要工作進(jìn)行總結，并提出明年的工作計劃。
一、采取有力措施，堅定不移的推進(jìn)產(chǎn)業(yè)建設
(一)、工業(yè)固定資產(chǎn)投資(不含電力)繼續保持了良好的增長(cháng)態(tài)勢。
(二)、重點(diǎn)項目建設整體上進(jìn)展順利。 二是幾個(gè)重點(diǎn)項目順利或提前開(kāi)工建設，省煤化工集團公司的95萬(wàn)噸煤焦化項目、錦東化工公司的30萬(wàn)噸氨醇項目、省冶金集團公司的高純鋁項目已于今年州慶前開(kāi)工建設。
(三)、采取的主要措施和做法
根據紅河州委州政府的安排，我委高度重視產(chǎn)業(yè)建設和工業(yè)發(fā)展，繼續對重點(diǎn)項目建設加大工作力度，保持了強力推動(dòng)、加快建設的工作態(tài)勢。按照年初召開(kāi)的全州工業(yè)經(jīng)濟暨產(chǎn)業(yè)建設工作會(huì )議的要求，全面部署了產(chǎn)業(yè)建設工作。
1、繼續加強了對重點(diǎn)項目建設的組織領(lǐng)導和協(xié)調服務(wù)。
實(shí)施重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)行動(dòng)計劃是促進(jìn)全州經(jīng)濟持續快速發(fā)展，加快新型工業(yè)化進(jìn)程的重要舉措，重點(diǎn)項目的建設是產(chǎn)業(yè)建設的重中之重，我委根據全州重大項目的建設情況篩選上報了21個(gè)在建項目和10個(gè)前期項目共31個(gè)項目，經(jīng)州政府批準確定為XX年年度州級產(chǎn)業(yè)建設重點(diǎn)項目。為確保今年31個(gè)重點(diǎn)項目的順利推進(jìn)，按照今年州委州政府的決定：一是繼續實(shí)行重點(diǎn)項目建設州級領(lǐng)導掛鉤督查指導制;二是繼續對重點(diǎn)項目建設實(shí)行目標責任制，縣市主要領(lǐng)導為第一責任人，州政府與各相關(guān)縣市政府簽訂了產(chǎn)業(yè)建設重點(diǎn)項目責任書(shū);三是繼續對產(chǎn)業(yè)建設和重點(diǎn)項目建設作出貢獻的單位和個(gè)人進(jìn)行獎勵。
2、對工業(yè)固定資產(chǎn)投資(不含電力)實(shí)行了目標責任制管理。
我委在縣市提出的工業(yè)固定資產(chǎn)投資(不含電力)目標任務(wù)的基礎上，綜合分析了全州的工業(yè)項目建設情況，提出了全州各縣市的目標任務(wù)，報經(jīng)州政府批準將工業(yè)固定資產(chǎn)投資(不含電力)目標任務(wù)納入了州政府對各縣市工業(yè)經(jīng)濟目標責任制的考核。
3、認真貫徹落實(shí)好州政府與省屬大企業(yè)戰略合作協(xié)議，積極推進(jìn)協(xié)議項目的建設。
云錫公司10萬(wàn)噸鉛項目、省冶金集團總公司10萬(wàn)噸鋁項目、紅河鋼鐵公司三期工程、紅磷公司挖潛節能技改擴建工程等大項目正在加緊推進(jìn)。
4、強化服務(wù)，進(jìn)一步加大協(xié)調服務(wù)力度。
5、開(kāi)展了固定資產(chǎn)投資目標任務(wù)督查。
州政府高度重視投資工作，專(zhuān)題開(kāi)展了專(zhuān)項督查，我委積極配合開(kāi)展了督查工作，同時(shí)針對年初全州工業(yè)固定資產(chǎn)投資(不含電力)負增長(cháng)的不利局面，對重點(diǎn)項目的建設也進(jìn)行了督查指導，并對存在的困難和問(wèn)題進(jìn)行了協(xié)調;同時(shí)要求縣市及有關(guān)企業(yè)對投資完成情況應做到如實(shí)上報。
二、大力推進(jìn)新型工業(yè)化，加快工業(yè)園區建設
我們堅持以工業(yè)園區為載體，以循環(huán)經(jīng)濟技術(shù)為支撐，以先進(jìn)技術(shù)改造傳統產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，大力推進(jìn)新型工業(yè)化，加快紅河州工業(yè)園區的建設步伐，我們按照“一主兩輔”的規劃布局，全面加快我州工業(yè)園區建設步伐，一主就是以紅河工業(yè)園區和彌勒工業(yè)園區兩個(gè)省級工業(yè)園區為重點(diǎn)，努力打造成為省級一流的工業(yè)園區，使之成為我州產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新高地;兩輔就是啟動(dòng)建設建水、個(gè)舊、瀘西等工業(yè)強縣示范縣的特色園區建設和綠春縣、紅河縣、石屏縣、屏邊縣等的園區建設。一是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，立足于規劃先行全面啟動(dòng)和推進(jìn)園區建設。二是堅持以產(chǎn)業(yè)建設與園區建設的良好互動(dòng)，以項目建設推動(dòng)園區建設。三是以省級工業(yè)園區和園區基礎設施為重點(diǎn)，帶動(dòng)和推動(dòng)全州園區建設。通過(guò)不斷的努力，園區建設取得了階段性的成績(jì)，園區的基礎設施不斷完善，一批重大項目入住園區，產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步聚集，同時(shí)瀘西、建水工業(yè)園區的規劃編制評審工作已經(jīng)完成并進(jìn)入啟動(dòng)實(shí)施階段，另外，我州個(gè)舊市、綠春縣、紅河縣等縣市特色工業(yè)園區的規劃編制工作已經(jīng)啟動(dòng)，其它各項前期工作正在積極抓緊謀劃和推進(jìn)之中。
三、以科技進(jìn)步促進(jìn)紅河工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展
隨著(zhù)我州工業(yè)的不斷發(fā)展壯大，我州企業(yè)的技術(shù)裝備和工藝水平有了較大提升，企業(yè)的競爭力得到了加強，企業(yè)的科技進(jìn)步動(dòng)力和自主創(chuàng )新能力正逐步形成和加強，一批大企業(yè)科技進(jìn)步和創(chuàng )新成效顯著(zhù)。我們一是認真組織實(shí)施紅河州重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)行動(dòng)計劃，夯實(shí)技術(shù)進(jìn)步的基礎，加快提升企業(yè)實(shí)力，加快推進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步。二是實(shí)施與大企業(yè)的政企合作，構建技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng )新平臺。三是堅持以大企業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)為核心不斷加快技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)工業(yè)發(fā)展。四是積極貫徹落實(shí)促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng )新的政策。五是加強產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，構建工業(yè)企業(yè)技術(shù)支撐體系 。
四、存在的困難和問(wèn)題以及相關(guān)建議
(一)、存在的困難和問(wèn)題
1、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)建設的困難加重，在項目建設中一些帶有共性的問(wèn)題制約了項目建設，土地審批與征用、環(huán)保審批、項目備案與核準等依然是推進(jìn)項目建設中迫切需要解決的“瓶頸”問(wèn)題。主要是“五難兩不足”：
一難：項目建設用地征用普遍較難。主要是一些項目征用的土地涉及基本農田，土地規劃修編調規及報批手續用時(shí)較長(cháng)。
二難：項目建設用地征用后的移交很難按時(shí)進(jìn)行，項目建設用地的征用和移民搬遷仍是影響項目建設的“難中之難”。
三難：項目建設中的環(huán)保報批手續以及環(huán)境容量制約，仍是項目建設的難點(diǎn)。
四難：項目的備案核準難，國家產(chǎn)業(yè)政策越來(lái)越嚴格并且調整加快，新上項目和行業(yè)準入的門(mén)檻越來(lái)越高;鋼鐵、電解鋁、水泥等的發(fā)展受到限制。
五難：部份中小項目融資難的`問(wèn)題仍然沒(méi)有得到很好的解決。
“兩不足”：一是部分工業(yè)大項目進(jìn)展不理想，尚未形成大的工作量，云錫10萬(wàn)噸鉛、10萬(wàn)噸銅等大項目目前未形成大的投資量。二是一些項目前期工作的滯后和不扎實(shí)，以及部份有關(guān)部門(mén)的主動(dòng)服務(wù)不到位，在一定程度上影響了項目的報批和推進(jìn)。
2、工業(yè)園區建設。
一是園區建設資金明顯不足，資金缺口大。我州的幾個(gè)園區都才起步，基礎設施需要大量的資金投入，而資金的不足嚴重制約了園區的基礎設施建設。二是招商引資竟爭激烈。雖然我州具有一定的資源、區位和要素優(yōu)勢，但由于我州長(cháng)期處于相對落后的地區，基礎薄弱、產(chǎn)業(yè)配套差，限制了許多產(chǎn)業(yè)項目的發(fā)展。
3、技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng )新任重道遠。
一是企業(yè)創(chuàng )新動(dòng)力不足，長(cháng)期以來(lái)，我州相當一部分企業(yè)對自主創(chuàng )新認識不足，重視不夠，大多數企業(yè)依賴(lài)資源和規模擴張的發(fā)展模式?jīng)]有從根本上得到改變，缺乏創(chuàng )新的主動(dòng)性，有的企業(yè)發(fā)展思路還不適應市場(chǎng)的要求，沒(méi)有擺脫靠政策扶持、靠?jì)?yōu)惠措施、靠建大項目發(fā)展的老路子。二是企業(yè)科技創(chuàng )新投入較低。由于受產(chǎn)業(yè)結構制約、創(chuàng )新意識不強、企業(yè)實(shí)力不強等諸多因素的影響，提高企業(yè)創(chuàng )新投入的難度較大，企業(yè)投入的積極性也不是太高，中小企業(yè)則因經(jīng)濟實(shí)力不強，資金來(lái)源渠道不暢，融資困難，加之規模小效益不理想，開(kāi)展技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng )新更是步履艱難。技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng )新是我州企業(yè)發(fā)展的“軟肋”，是我們必須面對和解決的首要問(wèn)題。三是企業(yè)創(chuàng )新人才嚴重不足和企業(yè)研發(fā)機構較少。到目前我州工業(yè)僅有3戶(hù)企業(yè)建立了省級以上的技術(shù)中心，從我州的經(jīng)濟總量來(lái)看，總量明顯不足，部分大中型企業(yè)設立了技術(shù)中心，但同時(shí)由于生產(chǎn)規模、企業(yè)經(jīng)濟實(shí)力、地理位置等因素的影響，絕大多數企業(yè)尚不能建立企業(yè)自己的研發(fā)機構，大多數企業(yè)科技人才緊缺，高層次人才更是嚴重不足。
五、2015年工作安排建議：
(一)、堅定不移的推進(jìn)產(chǎn)業(yè)建設。
一是繼續推進(jìn)紅河州重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)建設行動(dòng)計劃和千億元行動(dòng)計劃的實(shí)施。以重點(diǎn)項目建設為突破口，積極推動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)中的大項目建設，積極支持引導大項目入駐工業(yè)園區，加快產(chǎn)業(yè)聚集的形成;推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的提升和產(chǎn)業(yè)的聚集，推進(jìn)行業(yè)的整合。在推動(dòng)總量做大的同時(shí)，注重質(zhì)的提升，努力做優(yōu)、做精、做強。二是繼續實(shí)行重點(diǎn)項目建設州級領(lǐng)導掛鉤督查指導制，縣市主要領(lǐng)導責任制;三是繼續對工業(yè)固定資產(chǎn)投資實(shí)行目標責任制管理;四是要力促云錫10萬(wàn)噸鉛、開(kāi)遠市明威公司竹漿紙一體化項目、瀘西95萬(wàn)噸煤焦化項目、彌勒錦東化工公司的30萬(wàn)噸氨醇項目等大項目加快推進(jìn)步伐，盡快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性施工階段，形成大的投資量。
(二)、進(jìn)一步強化服務(wù)推動(dòng)不同層次的項目建設。
一是要認真貫徹省州的有關(guān)要求，及時(shí)做好州級權限范圍內的工業(yè)項目的備案核準工作，組織指導開(kāi)展好項目的前期工作，進(jìn)一步規范做好項目的報批工作，推動(dòng)我州中小項目的實(shí)施。二是積極配合做好省級審批項目的各項報批工作，促使項目早日辦理完成相關(guān)手續以提早開(kāi)工建設。三是要繼續做好省級資金的爭取工作。四是做好州級工業(yè)技改和前期費資金安排工作，充分發(fā)揮政府資金的示范效應和促進(jìn)作用，進(jìn)一步促進(jìn)投資，加快項目的建設。
(三)、促進(jìn)工業(yè)基礎設施投資，加快全州工業(yè)園區建設。
按照“一主兩輔”的規劃布局，全面加快我州工業(yè)園區建設步伐，一是繼續推進(jìn)紅河工業(yè)園區和彌勒工業(yè)園區兩個(gè)省級園區的建設，二是要引導鼓勵瀘西、建水兩縣千方百計籌集資金加快園區道路、供電等基礎設施建設;三是要積極推進(jìn)個(gè)舊、綠春、紅河、屏邊等縣市的特色園區的規劃編制、評審及申報工作，同時(shí)積極爭取列入省級特色工業(yè)園區。
(四)、繼續推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步工作，一是要認真貫徹落實(shí)我州工業(yè)強州戰略和產(chǎn)業(yè)富州戰略，不斷推進(jìn)我州新型工業(yè)化進(jìn)程，努力加快發(fā)展，大力夯實(shí)科技進(jìn)步和創(chuàng )新的基礎;二是加快企業(yè)技術(shù)中心建設，要充分調動(dòng)企業(yè)的積極性，鼓勵和支持企業(yè)建立自己的技術(shù)中心，支持已有技術(shù)中心的企業(yè)積極申報認證省級技術(shù)中心，不斷壯大我州的技術(shù)力量;積極爭取州政府設立州級企業(yè)技術(shù)進(jìn)步中心。三是要認真貫徹落實(shí)好有關(guān)扶持政策，加大政策的宣傳力度，鼓勵企業(yè)用足用好國家己出臺的自主創(chuàng )新投入所得稅抵扣政策、加速研發(fā)儀器設備折舊政策、采用國產(chǎn)設備稅收抵扣政策、進(jìn)口設備送故迎新減免關(guān)稅及進(jìn)口環(huán)節增值稅政策、社會(huì )資金捐贈創(chuàng )新活動(dòng)經(jīng)費稅前扣除政策等多項稅收扶持政策。
總之，產(chǎn)業(yè)建設、技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng )新以及推進(jìn)工業(yè)園區建設工作關(guān)系到今后全州工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展后勁，關(guān)系到我州工業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的調整和發(fā)展水平的提升，我們將遵照州委州政府的要求，貫徹落實(shí)好科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅持不懈地推進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)建設行動(dòng)計劃的實(shí)施，不斷優(yōu)化和調整產(chǎn)業(yè)結構，努力促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟又好又快的發(fā)展
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