試用期個(gè)人工作總結參考范文
下面是CN人才網(wǎng)小編精心為大家整理收集的試用期工作總結，供大家閱讀參考。
篇一：
工作內容：
一、公司經(jīng)營(yíng)數據核算：
(1)投入產(chǎn)出表更新維護;
(2)將投入產(chǎn)出表按產(chǎn)品線(xiàn)、分支、職能部門(mén)、研發(fā)進(jìn)行分解并發(fā)布到圈子。
二、KPI核算與分析：
(1)依據投入產(chǎn)出表執行數據和KPI指標值核算各產(chǎn)品線(xiàn)、分支、管理體系KPI得分;
(2)對公司KPI數據進(jìn)行整理(當期執行數據、去年同期執行數據、全年KPI指標、同期KPI指標)對影響KPI的主要指標項進(jìn)行同比分析;從產(chǎn)品線(xiàn)、分支維度對執行情況及KPI得分進(jìn)行分析;對公司未按計劃達成的主要項目進(jìn)行原因分析并落實(shí)到責任人; 促進(jìn)收入達成，管控費用。
(3)經(jīng)營(yíng)KPI得分發(fā)布;
三、經(jīng)營(yíng)分析數據支持：
(1)從公司整體經(jīng)營(yíng)情況、驗收收入情況、簽約情況、未簽先交、公司費用、產(chǎn)品線(xiàn)、分支等多個(gè)維度進(jìn)行數據同比占比分析;
(2)每月發(fā)布的投入產(chǎn)出表、KPI得分，對產(chǎn)品線(xiàn)、分支針對部分項目收入確認及費用歸集提出疑問(wèn)進(jìn)行答疑解釋。
四、收入分析與預估：
(1)每月30號統計發(fā)布當月收入預估;
(2)參與北方區、西北區、華南區、北方區POD半月例會(huì )(收入分析)。
月計劃總結，試用期工作總結：
1、全面了解公司體系知識。
2、加強溝通表達技巧，提升邏輯分析能力。
3、主動(dòng)呈現工作進(jìn)展
4、端到端的掌握公司各體系KPI
篇二：
三個(gè)月的時(shí)間匆匆而過(guò)，也是自已職業(yè)生涯中的一個(gè)全新轉型，放棄了從事近十年的鼠標行業(yè),跨入了前衛的觸顯行業(yè)�，F在深有體會(huì )自已的這次選擇是非常正確。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們堅定的信念，和同事們積極樂(lè )觀(guān)的精神。在對大家肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )成為公司正式員工而感到光榮和興奮。
現將在公司三個(gè)月的工作做以下總結。
一， 學(xué)習方面：
1.已學(xué)習并掌握觸摸屏和觸顯的基本工作原理。
2.已學(xué)習并熟悉了公司產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程。
3.從工程研發(fā)學(xué)習并能處理基本生產(chǎn)異常
4.從工程學(xué)習并能維修生產(chǎn)線(xiàn)不良品
5.從工程品質(zhì)人員學(xué)習到產(chǎn)品檢驗方法和檢驗品質(zhì)標準
6.從上級領(lǐng)導學(xué)習管理方法,使自已的管理能務(wù)得到提升
二, 工作內容
1.現已全面負責制造部一切事務(wù),并規范了基本工作要求和報表制度,如生產(chǎn)日報表制度, 不良品維修 記錄,設備工具點(diǎn)檢記錄, 老化溫度記錄等。
2. 和生管共同制訂生產(chǎn)計劃并按計劃實(shí)施,組織按排生產(chǎn)任務(wù),并使計劃達成率得到提升。計劃達成率從85%提升到現在的95%以上。
3. 生產(chǎn)過(guò)程控制。和班組長(cháng)檢討生產(chǎn)不良現象產(chǎn)生原因和生產(chǎn)控制方法, 規范生產(chǎn)作業(yè)過(guò)程的基本要求,以提升作業(yè)效率和產(chǎn)品直通率。原片直通率從不足90%提升到現在95%，屏體直通率從92%提升到現在94.6%,觸顯從88%提升到現在92%.各組生產(chǎn)效率基本均可達90%以上。
4. 不良品的維修分析,改善對策的追蹤。和工程部共同分析不良品，分析不良產(chǎn)生原因，檢討改善方法并跟隨蹤改善結果。
5.出貨保證。接業(yè)務(wù)訂單后跟據出貨日期要求，合理按排各項生產(chǎn)任務(wù)，追所欠物料。及時(shí)向業(yè)務(wù)反應生產(chǎn)進(jìn)度，合理調配出貨時(shí)間，以提升出貨達成率。出貨達成率從91%提升到現在96%以上。
6.因工程部人力不足，需協(xié)助工程部完成相關(guān)工作。如生產(chǎn)異常處理，設備的保養和架設，作為指導書(shū)的制訂等。
7.在管理方面進(jìn)一步培訓班組長(cháng)的管理方法和管理能力。共同提升制造部各項管理。
三，工作中的問(wèn)題點(diǎn)和工作計劃
工作中還存在很多的不足，工作還夠細致。主要問(wèn)題點(diǎn)如下：
1. 生產(chǎn)車(chē)間管理不夠規范。
2. 生產(chǎn)效率和直通率還有很大提升的空間。
3.生產(chǎn)成本管控做的還不到位。
4.員工和班組長(cháng)培訓做的還不夠。
5.部分工作沒(méi)有落實(shí)到位。
當然在其它方面還存在著(zhù)很多不足，也請公司領(lǐng)導批評指正，我將努力改正。
20xx年是自已更需努力的一年�，F已制訂2012年工作計劃。成本管控是工作重中之重。我將按計劃切實(shí)努力的工作。
在這三個(gè)月的時(shí)間里，我一直兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，積極自覺(jué)利用節假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規章制度，認真履行崗位職責。
篇三：
轉眼進(jìn)入公司已近一個(gè)月，在此個(gè)人認為有必要對近期工作、感受及思考做一下工作總結，與其說(shuō)是總結，個(gè)人覺(jué)得說(shuō)是分析更為貼切，但目的還是希望此總結能對公司的發(fā)展有所幫助或借鑒。更為下一步工作開(kāi)展打下基礎�？偨Y中可能涉及有違公司戰略規劃等層面，有不到或不妥之處還希望領(lǐng)導批評指正。下面我將從市場(chǎng)策略分析、銷(xiāo)售管理制度分析兩個(gè)層面展開(kāi)我的分析和下期個(gè)人工作規劃，并出做個(gè)人試用期工作總結。
一、試用期工作總結之市場(chǎng)策略分析：
隨著(zhù)國家對高速公路建設項目的.大力投資，高速公路的機電項目產(chǎn)品的需求量也越來(lái)越大，一般高速公路機電工程都是一些集成商在中標施工，但隨著(zhù)政府貸款等融資渠道的壓力越來(lái)越大，近些年P(guān)PP、BT、BOT項目也越來(lái)越受到政府和業(yè)主傾向。所以對于我們跟蹤的項目應該采取不同的思路。
行業(yè)內具有規模的競爭對手三思、電明、金曉等，或者從某種意義上說(shuō)我們與其還形成不了競爭，大部分產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，雖品質(zhì)有參差不齊。但都是一些關(guān)系戶(hù)。所以對于想要進(jìn)入也是一片紅海。為避免與其正面競爭，可采取我公司專(zhuān)利產(chǎn)品以方案植入的方式，通過(guò)設計院，集成商招投標、技術(shù)相關(guān)部門(mén)協(xié)調，達成互惠互利模式。
我們公司在行業(yè)內以生產(chǎn)鍵盤(pán)為人知曉，合作區域也是以浙江區域內的項目為主，所以對進(jìn)入外地市場(chǎng)缺少策略性的方法，這也是公司成立這么長(cháng)時(shí)間都沒(méi)有進(jìn)一步突破外省市場(chǎng)的根本性原因。因為我們突破口大概有幾塊：一是業(yè)主單位;二是設計院;三是集成商;業(yè)主單位一般以稱(chēng)重傳感器為主，設計院以公司專(zhuān)利產(chǎn)品和解決方案為突破口，集成商以公司優(yōu)勢產(chǎn)品或方案為突破口。
二、試用期工作總結之銷(xiāo)售管理制度分析：
相對合理化的銷(xiāo)售管理制度的設計對推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展起關(guān)鍵性作用，包括銷(xiāo)售人員的積極主動(dòng)性、穩定性、持續性。顯然公司目前無(wú)系統的銷(xiāo)售管理制度，包括產(chǎn)品技術(shù)培訓、項目信息合理化整理、項目跟進(jìn)分析、銷(xiāo)售考核制度等都有待完善。因為公司發(fā)展過(guò)程中的這些年，基本都無(wú)專(zhuān)職的銷(xiāo)售人員，現在意識到要擴大市場(chǎng)，必然會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題;比如招聘留住合適人才，合理的薪資結構，合理的考核方式加激勵機制，人招進(jìn)來(lái)不是目的，如何培養成獨當一面的能手才是管理者應該是靠的，這都是前些年沒(méi)有遇到過(guò)的，既是機遇也是挑戰，有些改革帶來(lái)的痛苦是必然的。
1、產(chǎn)品技術(shù)培訓：我們面對的設計院、方案部的相關(guān)人員都是具有一定的技術(shù)背景，所以掌握必要的技術(shù)知識是工業(yè)品銷(xiāo)售的前提，建議不定期組織銷(xiāo)售人員技術(shù)培訓，同時(shí)銷(xiāo)售人員也應具備挖掘產(chǎn)品的一切特點(diǎn)、買(mǎi)點(diǎn)等優(yōu)勢進(jìn)行推介。
2、項目信息合理化整理：建議項目信息分類(lèi)整理，如D類(lèi)為土建施工項目階段，C類(lèi)為機電項目設計或施工招標階段，B類(lèi)為機電項目中標施工單位，A簽訂合同的項目。這樣可以做到項目從土建施工階段就可以開(kāi)始跟蹤。項目信息整理保持每周跟新匯總，每(周)月開(kāi)例會(huì )作分析。
3、項目跟進(jìn)分析：重點(diǎn)關(guān)注項目進(jìn)展并保持跟進(jìn)，另外做好設計院和集成商的工作，因為有些項目沒(méi)有公開(kāi)招標，集成商手上的項目我們第一時(shí)間要了解。每(周)月例會(huì )分析項目進(jìn)展和工作推進(jìn)協(xié)調。
4、銷(xiāo)售考核制度：
1)可根據項目信息收集匯總的準確度和及時(shí)性、銷(xiāo)售產(chǎn)品的毛利率、銷(xiāo)售目標達成率、回款及時(shí)率、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、老客戶(hù)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等做為KPI考核，分值和權重占比需討論決定。
2)產(chǎn)品價(jià)格現有多個(gè)版本，建議將外省的市場(chǎng)制定統一的價(jià)目表(可分底價(jià)、參考價(jià)、市場(chǎng)價(jià))供區域銷(xiāo)售人員參考，要進(jìn)入外省市場(chǎng)，價(jià)格必然要有優(yōu)勢，價(jià)格和關(guān)系是相輔相成的因素。
3)項目提成獎金分配方法：比如A地區集成商操作的項目在B地區，建議按項目所在區域來(lái)歸屬到責任銷(xiāo)售人員，跟進(jìn)報價(jià)及協(xié)調可內部溝通決定。提成比例另行商議。
4)健全的差旅費報銷(xiāo)制度，可制訂住宿，乘車(chē)、出差補貼、市內交通、報銷(xiāo)頻率等等制度標準與財務(wù)報銷(xiāo)制度對應。
三、試用期工作總結之下期個(gè)人工作計劃
1、不斷學(xué)習技術(shù)知識、產(chǎn)品知識，能快速應對銷(xiāo)售過(guò)程中的技術(shù)問(wèn)題。
2、所屬區域按計劃拜訪(fǎng)，制定項目跟蹤計劃，有側重點(diǎn)，有效率，做到有的放矢。
3、在跟蹤拜訪(fǎng)過(guò)程中不斷吸取經(jīng)驗，爭取做到每個(gè)項目都能形成一些具體的思路。
以上是個(gè)人的一些感受和想法，如有不妥不到之處，還希望能得到領(lǐng)導們的批評指正;更希望自己能在最短時(shí)間內做到獨擋一面和做出卓越成績(jì)!
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