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營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案

時(shí)間:2025-02-09 08:34:42 曉鳳 會(huì )議方案 我要投稿

營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案范文(通用14篇)

  為了確定工作或事情順利開(kāi)展,常常需要預先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。我們應該怎么制定方案呢?下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案范文,希望對大家有所幫助。

營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案范文(通用14篇)

  營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案 1

  會(huì )議主題:規劃理財,贏(yíng)盡先機。

  一、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的目的

  1、集中目標客戶(hù),以大盤(pán)、個(gè)股、熱點(diǎn)案例、行情、投資者現身說(shuō)法,制造銷(xiāo)售熱潮。

  2、產(chǎn)生階段開(kāi)戶(hù)數、資本金最大化。

  3、和客戶(hù)進(jìn)行雙向溝通,培養客戶(hù)忠誠度,建立良好的`口碑宣傳。

  4、收集客戶(hù)檔案,為數據庫銷(xiāo)售奠定基礎。

  二、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢

  1、操作相對簡(jiǎn)單可控

  2、低成本,高產(chǎn)出

  3、針對性強

  4、服務(wù)更具個(gè)性化和人性化

  5、隱蔽性和排他性

  6、信息反饋快

  7、容易營(yíng)造具有激情的銷(xiāo)售現場(chǎng)氣氛

  三、會(huì )前準備

 。ㄒ唬┭s客戶(hù) 負責人:xxx

  1、電話(huà)邀約:

  步驟:?jiǎn)?wèn)候對方———自我介紹———找出實(shí)施目標———簡(jiǎn)單寒暄———使用/未使用產(chǎn)品———確定邀約對象———來(lái)/不來(lái)參會(huì )———再度寒暄。

  溝通前準備:溝通話(huà)術(shù),溝通重點(diǎn),目標,

  對客戶(hù)性格分類(lèi):

  新股民———強調理財產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性

  老股民———強調專(zhuān)家,專(zhuān)業(yè)研究院講座權威

  年輕人———強調節目的豐富多彩

  中年人————強調現場(chǎng)氣氛活躍,節目豐富

  老年人———強調抽獎及禮品贈送

  2、拜訪(fǎng)邀約

  電話(huà)確定時(shí)間地點(diǎn)———準備證件,公司/產(chǎn)品相關(guān)資料,邀請函———注意個(gè)人儀表,調節心理狀態(tài)——拜訪(fǎng),確定

 。ǘ┪锲窚蕚 負責人:xxx

  1、物品準備(負責人xx)

  簽到臺,簽到本,展示臺,產(chǎn)品宣傳單,產(chǎn)品資料,相關(guān)獎品以及贈品,等。

  2、現場(chǎng)布置(負責人xx)

  進(jìn)入指示標,進(jìn)入指定位置就座;座位布置,安排,產(chǎn)品資料宣傳單擺放,咨詢(xún)區,條幅懸掛等。

  3、人員安排(負責人xxx)

  簽到,禮儀,引導員,表演者,主持人,演講專(zhuān)家及相關(guān)研究員,忠實(shí)客戶(hù)代表講話(huà)人員等。

  會(huì )議流程

  1、客戶(hù)入會(huì )場(chǎng) 負責人xxx

  時(shí)間(———)

  流程:禮儀人員將客戶(hù)帶到簽字臺簽到———簽到人員簽到,服務(wù)人員小禮品分發(fā)———簽到人員安排接待人員將客戶(hù)引導入座。注:每個(gè)接待人員應每次只接待一位客戶(hù)入座。

  2、入座完畢。安排人員維持會(huì )場(chǎng)持續,以防客戶(hù)會(huì )議期間離開(kāi)。(負責人xxx)

  3、開(kāi)場(chǎng)舞 時(shí)間———

  4、主持人開(kāi)場(chǎng)白 時(shí)間———

  5、總經(jīng)理講話(huà) 時(shí)間———

  6、xx專(zhuān)家講話(huà) 時(shí)間———

  7、客戶(hù)與專(zhuān)家互動(dòng)游戲 時(shí)間———獎品贈送

  6、xxx研究員講話(huà) 時(shí)間

  7、客戶(hù)與研究員互動(dòng),游戲 時(shí)間———獎品贈送

  8、忠實(shí)顧客演講 時(shí)間 人員

  9、客戶(hù)后續問(wèn)題提問(wèn) 以及現場(chǎng)客戶(hù)成交 時(shí)間———負責人———

  10、總經(jīng)理總結,

  11、主持人宣布會(huì )議結束

  12、人員疏導客戶(hù)離場(chǎng) 負責人xx

  13、現場(chǎng)清理xxx

  四、會(huì )后跟蹤

  拜訪(fǎng)跟蹤:會(huì )上未成交客戶(hù)兩天內回訪(fǎng),進(jìn)一步探求客戶(hù)未成交原因并做相關(guān)解釋?zhuān)鑼?zhuān)家的勢深入溝通,力爭促成成交

  電話(huà)跟蹤:詢(xún)問(wèn)情況,解決客戶(hù)疑惑,強勢殺單。

  成交客戶(hù)回訪(fǎng):詢(xún)問(wèn)情況,了解客戶(hù)對理財產(chǎn)品看法,并做相關(guān)解釋?zhuān)卦L(fǎng)時(shí)間應在成交之日內一周內,第二次回訪(fǎng)時(shí)間為首次回訪(fǎng)后一個(gè)月內。

  五、會(huì )后總結

  對此次會(huì )議作出相關(guān)總結,改進(jìn)方案。

  客戶(hù)經(jīng)理,對此次銷(xiāo)售總結

  專(zhuān)家及研究人員對會(huì )議講話(huà)以及客戶(hù)提問(wèn)總結

  相關(guān)負責人對人員,物資準備會(huì )場(chǎng)布置,會(huì )議氣氛等各方面總結

  營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案 2

 。ㄒ唬 活動(dòng)主題:

  主題:學(xué)校學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能與就業(yè)專(zhuān)題研討會(huì )

 。ǘ 會(huì )議時(shí)間:

  20xx年6月30日

 。ㄈ 會(huì )議地點(diǎn):

  一樓報告廳

 。ㄋ模 活動(dòng)主旨:

  提高每位大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能,樹(shù)立正確的就業(yè)觀(guān)。

 。ㄎ澹 活動(dòng)目的`:

  讓每位學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀(guān),消除就業(yè)

  擇業(yè)消極觀(guān),恐懼心理。學(xué)習鉆研專(zhuān)業(yè)技能,樹(shù)立正確的就業(yè)觀(guān)。從而促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)率。

 。 活動(dòng)目標:

  1、 參會(huì )人數:1000人(綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費用支出、到會(huì )人數、現場(chǎng)氣氛營(yíng)造等因素、限1000人規模較為理想)。

  2、 預期收獲:參與的人員乘興而來(lái),滿(mǎn)意而歸。

  3、 塑造形象:大力鼓勵學(xué)生學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,樹(shù)立好的形象。

  4、 傳播思想:把會(huì )議的積極思想傳播給學(xué)生,使得他們更好的去掌握積極向上的思想。

 。ㄆ撸 時(shí)間與注意事項:

  07:00盤(pán)點(diǎn)清查各種物品的準備情況。

  07:10確定能夠到場(chǎng)的主要人員,并建立與會(huì )代表數據庫,打印表格。

  07:30到達會(huì )場(chǎng),開(kāi)始會(huì )場(chǎng)的布置。 08:00開(kāi)始會(huì )議。

  10:00會(huì )議結束。

  10:10歡送人員,清理會(huì )場(chǎng)。

  營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案 3

  1、時(shí)間:

  20xx年1月25日左右下午16:20-22:00;

  2、地點(diǎn):

  莎娜賓館三樓錦繡廳

  3、活動(dòng)流程:

  主題一:年度總結

  地點(diǎn):共好會(huì )議室

 。1)時(shí)間:13:30——15:00

  人員:吳總

  內容:總結2010年公司的發(fā)展及20xx年公司的目標

 。2)時(shí)間:15:00——15:50

  人員:戴工、劉工、陳工、紀工、華主管

  內容:匯報各部門(mén)的總結與展望

 。3)時(shí)間:15:50——16:00

  人員:陳明燕、來(lái)工、蔣斌、王西軍、王福祥、姜水金

  內容:給當月的'生日人員過(guò)生日

  主題二:布置會(huì )場(chǎng)

  地點(diǎn):蕭山賓館三樓錦繡廳

  時(shí)間:16:20:——17:0 0

  人員:人力資源部全體

  內容:充分利用資源,把會(huì )場(chǎng)布置的有節日氛圍

  主題三:簽到

  時(shí)間:17:00——17:30

  人員:全體人員

  引導人員:崔甜甜(發(fā)放簽到筆)

  內容:全體人員在畫(huà)卷簽到墻上寫(xiě)上對公司的祝愿及簽下自己的姓名

  主題四:用餐

  時(shí)間:17:30-----19:00

  主題五:晚會(huì )正式開(kāi)始

  時(shí)間:19:30——22:00

  4、附晚會(huì )流程

  致開(kāi)場(chǎng)詞(3分鐘)

  歌曲開(kāi)場(chǎng)(5分鐘)

  3個(gè)節目(20分鐘)

  游戲+抽獎

 。1)報紙時(shí)裝秀(15分鐘)

 。2)抽取三等獎(約35人)(約10分鐘)

  5、5個(gè)節目(40分鐘)

  6、游戲+抽獎

 。1)我是pose王(10分鐘)

 。2)抽取二等獎(10個(gè))(約5分鐘)

  7、5個(gè)節目(40分鐘)

  8、游戲+抽獎

 。1)一個(gè)蘿卜一個(gè)坑(15分鐘)

 。2)抽取一等獎(5個(gè))(約5分鐘)

  備選游戲

 。1)心有靈犀一點(diǎn)通

 。2)大串聯(lián)

  9、頒獎(15分鐘)

 。1)最佳員工獎(1名) 入圍名單。

  入圍條件:月考核成績(jì)在良好以上的

 。2)最佳設計師(1名) 入圍名單。

  入圍條件:月產(chǎn)值在50萬(wàn)以上的,或者年產(chǎn)值在200萬(wàn)以上的

 。3)最佳項目經(jīng)理(1名)

  入圍條件:客戶(hù)滿(mǎn)意度在90分以上的,工程質(zhì)量在90分以上的,沒(méi)有未收尾款的

 。4)最佳新人獎(1個(gè))

  入圍條件:工作半年以上的,未到一年,各項成績(jì)表現突出的

  10、結束,拍全家福

  營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案 4

  主題:

  透明裝修,透明報價(jià),團購會(huì )!

  地點(diǎn):

  九鼎總部會(huì )議室

  參加人員:

  杭州地區有約客戶(hù)的業(yè)務(wù),設計人員;

  時(shí)間:

  每周六下午2點(diǎn)

  準備工作:

  1、活動(dòng)優(yōu)惠方案;

  2、業(yè)務(wù)人員電話(huà)、短信通知某時(shí)間,某地點(diǎn)活動(dòng)及優(yōu)惠方案;

  3、業(yè)務(wù)經(jīng)理下達任務(wù),個(gè)業(yè)務(wù)人員要約X個(gè)客戶(hù),并制定相應獎懲方案;

  4、網(wǎng)絡(luò )部配合網(wǎng)站宣傳;

  5、行政人員布置場(chǎng)地,采購飲品水果;

  6、準備在建工地,樣板房;

  活動(dòng)前工作:

  1、業(yè)務(wù)員匯報參加客戶(hù)人數;

  2、報備業(yè)務(wù)員客戶(hù)信息,以免糾紛;

  3、指定設計師講解戶(hù)型;(可以省略)

  4、指定業(yè)務(wù)經(jīng)理講解公司企業(yè)文化,團隊,用材,工藝,預算等;

  5、活動(dòng)前安排妥當專(zhuān)人陪同,一個(gè)客戶(hù)一個(gè)公司人員陪同;

  6、客戶(hù)人數比較多,有杭州地區總經(jīng)理協(xié)調借用其他部門(mén)業(yè)務(wù)部人員參與;活動(dòng)流程:

  1、客戶(hù)報名,講解客戶(hù)信息,業(yè)務(wù)人員記錄客戶(hù)情況,設計師準備工作;

  2、業(yè)務(wù)人員講解九鼎企業(yè)文化等;(20分鐘左右)

  3、家裝行業(yè)不成熟,存在問(wèn)題;

  4、設計師戶(hù)型解析,及改戶(hù)型裝修難點(diǎn),亮點(diǎn)等;(30分鐘)

  5、設計師講解收費標準及設計流程,服務(wù)內容;

  6、與業(yè)務(wù)設計人員洽談;

  7、促成協(xié)議;

  8、抽獎;

  注意事項:

  1、客戶(hù)過(guò)少的時(shí)候,公司內部人員充當客戶(hù),活躍現場(chǎng)氣氛;

  2、客戶(hù)冷場(chǎng),很長(cháng)時(shí)間不交定金,內部人員充當客戶(hù),簽訂協(xié)議,抽獎,帶頭作用;

  3、主持人活躍現場(chǎng)氣氛,重復活動(dòng)內容,報道簽訂協(xié)議、抽獎情況;

  營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案 5

  我在xx年,會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)不是太理想,當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。20xx年,我將一如既往地按照我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的要求,在去年的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作基礎上,本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作”的指導思想,發(fā)揚井岡山創(chuàng )業(yè)精神,確立會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作目標,全面開(kāi)展20xx年度的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作。20xx年會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作計劃現制如下:

  一、要有好保健品會(huì )銷(xiāo)業(yè)績(jì)就得加強會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)知識學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富經(jīng)驗,采取多樣化形式,把學(xué)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)與交流技能相會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)總結合。

  二、在擁有老消費者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費者,要更多的消費者用上我們我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品,為他們的健康帶來(lái)福音。

  三、對于老消費者,和固定消費者,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的.情況下,登門(mén)拜訪(fǎng)送一些小禮物消費者,好穩定與消費者關(guān)系。

  四、20xx年會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作計劃

  1:每周要拜服四個(gè)以上的新消費者,還要有三個(gè)潛在消費者。

  2:見(jiàn)消費者之前要多了解消費者的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能與這個(gè)消費者合作。

  3:為了20xx年的會(huì )銷(xiāo)保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì )我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,為我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)創(chuàng )造利潤。

  4:一周一小會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)總結,每月一大會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)總結,看看有哪些會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  5:和我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)其他會(huì )銷(xiāo)同仁要有良好的溝通,有會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長(cháng)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)技能。

  6:對所有消費者的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作態(tài)度都要一樣,加強會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)樹(shù)立更好的形象,讓消費者相信我們的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  7:對自己嚴格要求,學(xué)習李云龍精神,會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作扎實(shí)細致,要不斷加強會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習,多看書(shū)及相關(guān)會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法。

  營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案 6

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx—12—12 上午8:00—12:00 員工到場(chǎng)時(shí)間:上午7:30

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  “會(huì )銷(xiāo)酒店”

  三、活動(dòng)主題:

  “健康萬(wàn)里行體驗服務(wù)點(diǎn)”上海區授牌儀式

  四、活動(dòng)任務(wù)分解:

  XX

  六、活動(dòng)參加人員:

  120人,每店20人。

  上海所有店工作人員與各店的會(huì )員顧客

  七、會(huì )議服裝:

  店長(cháng)工裝;其他店員:藍色短袖、深色褲子

  八、本次活動(dòng)分工:

  總負責:XX

  前期安排:XX

  活動(dòng)總安排協(xié)調:XX

  策劃:XXX

  酒店貨物安排:XX

  現場(chǎng)備貨:

  (展示產(chǎn)品)XX。

  (空箱堆頭)XX。

  抽獎禮品(XX)

  扎氣球產(chǎn)品(XX)

  宣傳單張(XX)

  場(chǎng)地背景制作:XX(橫幅、背景、優(yōu)惠政策KT板、牌匾5塊)

  電腦2臺、投影1部準備、插線(xiàn)板帶7塊:XX

  費用分攤、借款、工商報批:XX

  公司車(chē)輛協(xié)調:XX

  禮儀、簽到物品準備:XX(表格、積分劵、電筆、紙屑等)

  布場(chǎng)安排:12月12日下午

  橫幅背景懸掛、桌椅擺放:XX(酒店員工配合)

  音響電腦調試、企業(yè)文化短片準備、音樂(lè )準備:XX

  桌面擺放(食品、報紙、產(chǎn)品折頁(yè)擺放):XX

  紙箱產(chǎn)品堆頭(三個(gè))及獎品擺放:XX

  獎品臺的擺放:

  抽獎禮品(XX)

  扎氣球產(chǎn)品(XX)

  宣傳單張(XX)

  水機展區布置:XX

  含實(shí)驗用品的準備:(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子;

  食品購買(mǎi)、咨詢(xún)區布置:XX

  食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購買(mǎi)及會(huì )場(chǎng)氣球準備

  現場(chǎng)安排:

  現場(chǎng)總指揮:XX配合:XX(催場(chǎng))

  1樓禮儀人員、抽獎箱準備、綬帶、現場(chǎng)禮儀:XX

  簽到人員:XX

  會(huì )場(chǎng)領(lǐng)座:各店員工

  投影儀、電腦、音響:XX

  燈光:XX;

  拍攝:XX

  主持:XX

  專(zhuān)家:講課專(zhuān)家XX

  會(huì )場(chǎng)紀檢:XX

  撤場(chǎng)安排:

  橫幅背景收集:XX(酒店員工配合)

  電腦、投影收回:XX

  紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回:XX

  水機展區撤場(chǎng):XX

  車(chē)輛協(xié)調:

  另外,請大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”,在會(huì )場(chǎng)中難免會(huì )有顧客疑問(wèn)

  活動(dòng)程序:表格略

  優(yōu)惠政策:XX

  【會(huì )場(chǎng)紀律】

  1、各店經(jīng)理帶隊8:00開(kāi)始入場(chǎng),建議不要太晚入場(chǎng);

  所有員工著(zhù)統一工裝、帶工號牌,保持良好的'精神面貌(衣冠不整不許入內);

  服裝及禮儀要求:

  市場(chǎng)一線(xiàn)人員;著(zhù)藍色T恤、配工牌;

  總部人員:按公司標準著(zhù)裝(白色襯衫)、配工牌;

  2、主持人上場(chǎng)時(shí),各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;

  3、會(huì )議開(kāi)始時(shí),各店員工分立于市場(chǎng)兩側,站立整齊,呈一條直線(xiàn),嚴禁交頭接耳和在會(huì )場(chǎng)來(lái)回走動(dòng);

  4、模板講解時(shí),現場(chǎng)燈光關(guān)閉,必須保持會(huì )場(chǎng)安靜,暫停咨詢(xún)溝通工作、員工站立兩側,保證顧客認真聽(tīng)講,顧客上廁所只需攙扶到門(mén)口即可,員工不得外出,講座中不得服務(wù)溝通;

  5、各店員工應積極配合主持人,營(yíng)造會(huì )場(chǎng)氣氛,如有獎問(wèn)答、游戲、節目環(huán)節積極參與、各環(huán)節積極鼓掌;

  6、顧客訂單、扎獎、中獎時(shí)各市場(chǎng)員工積極鼓掌,形成強烈的沖擊力;

  7、各店員工管理好自己帶來(lái)的顧客,嚴防騷亂;提示顧客及其帶的小孩不要在酒店臺布上亂涂亂劃,不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、紙屑等垃圾,不要損壞酒店設施(若有損壞,由所帶顧客市場(chǎng)負責賠償);

  8、員工在與顧客交流時(shí),應注意借勢,可帶顧客到咨詢(xún)區或展品區。

  9、各店派出專(zhuān)人負責打水,嚴禁顧客在會(huì )議期間私自到水機區打水。

  10、各店自帶貨品請注明,否則丟失貨品自行負責。

  11、為維護好現場(chǎng)秩序,塑造良好的企業(yè)形象,以上規定各店必須嚴格執行,現場(chǎng)設有專(zhuān)職考核人員,各店每違反以上條款中任一項則該市場(chǎng)須多攤出一名顧客之費用。

  營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案 7

  白酒市場(chǎng)一旦到了夏季,其銷(xiāo)售額會(huì )大幅度的降低,這就是業(yè)內人士所謂的白酒“淡季”的到來(lái)!暗尽睂(shí)際上是一個(gè)模糊的概念,因為“只有疲軟的產(chǎn)品,沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)”,如果企業(yè)一味的相信淡季,在淡季無(wú)從下手,那就會(huì )陷入了營(yíng)銷(xiāo)的誤區。

  一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè),市場(chǎng)一旦進(jìn)入淡季,立刻壓縮各項開(kāi)支,刀槍入庫,馬放南山(裁員),一片偃旗息鼓的景象,無(wú)可奈何的姿勢。這種做法不僅容易把前期夯實(shí)的市場(chǎng)基礎給毀于一旦,更容易給其他善于利用機會(huì )競爭者提供機會(huì )。

  所以白酒企業(yè)應徹底轉變“淡季”意識,樹(shù)立“淡季不淡”的全新理念,只要“市”在人為,淡季完全可以避免, 可以通過(guò)一系列的方法贏(yíng)得市場(chǎng)機會(huì )。

  一、創(chuàng )新銷(xiāo)售產(chǎn)品

  企業(yè)針對白酒“淡季”市場(chǎng)的到來(lái),要把握消費者的心理需要,進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng )新,開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。即白酒企業(yè)在夏季來(lái)臨之前,就可以開(kāi)發(fā)出一種無(wú)礙暢飲又能降溫驅熱、有別于啤酒的夏日白酒,改變白酒單純“火氣逼人”的固有風(fēng)格,賦予白酒冷熱兼容的新特性,開(kāi)創(chuàng )出夏季熱銷(xiāo)的新賣(mài)點(diǎn)。再利用火熱夏季進(jìn)行反其道進(jìn)行推廣炒作,可能會(huì )達到一種令人日目一新、令人振奮、意想不到的效果。

  如山東魯能集團06年針對夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團根據唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎,加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風(fēng)、花、雪、月”命名,再現山東古代文化,打造成蘊含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專(zhuān)門(mén)針對夏季的文化酒很快占據了不小的市場(chǎng)空間,加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯,當年夏天市場(chǎng)十分走俏。

  二、創(chuàng )新促銷(xiāo)模式

  在淡季,如果展開(kāi)大規模、強有力的對終端消費群體的推廣及促銷(xiāo)活動(dòng),返利于民,就可能出現逆季消費,達到出乎意料的效果。

  1、占領(lǐng)終端的“頭版頭條”

  各企業(yè)基本都有自己的促銷(xiāo)海報、吊旗、易拉寶等推廣物料,只要這些推廣物料能夠占據著(zhù)終端搶眼位置,占領(lǐng)銷(xiāo)售終端“頭版頭條”,即使是銷(xiāo)售淡季,這種宣傳形式會(huì )影響到消費者的消費習慣,讓消費者有種沖動(dòng)消費的欲望。 如果條件允許的白酒產(chǎn)品,還可以結合終端策劃一些創(chuàng )意性促銷(xiāo)活動(dòng),讓消費者主動(dòng)參與、接觸、飲用本產(chǎn)品,同時(shí)也為未來(lái)的銷(xiāo)售增長(cháng)埋下伏筆。

  2、加強社區促銷(xiāo)

  目前,白酒終端競爭異常激烈,唯一還能稱(chēng)得上競爭薄弱環(huán)節的營(yíng)銷(xiāo)渠道就是社區。由于社區促銷(xiāo)面對的是消費者,因此,讓產(chǎn)品直接與消費者“面對面”,可以大大增加產(chǎn)品信息的傳播效果。

  07年夏季,山東某白酒廠(chǎng)就利用七月份一個(gè)月的時(shí)間,在膠東各個(gè)縣市、區進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)文藝演出,選擇的地點(diǎn)大多在居民比較集中的文化廣場(chǎng),進(jìn)行露天演出,利用夏季人們晚上乘涼的時(shí)機,進(jìn)行宣傳,場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn),他們還發(fā)放一些小禮品,很受當地居民的'歡迎,贏(yíng)得了居民的“心”。

  一些中小白酒企業(yè),則通過(guò)在一些城市的社區巡回播放電影的方式,吸引居民對本企業(yè)的關(guān)注,有的利用舉辦歌舞晚會(huì )的時(shí)機,在現場(chǎng)同時(shí)搞起了免費品嘗活動(dòng),為了激發(fā)人們的興趣和愛(ài)好,還搞起了有獎問(wèn)答,贈送小禮品,這樣,在居民的心中就留下了深刻的印象。

  3、促銷(xiāo)贈品創(chuàng )新

  在夏季終端促銷(xiāo)中,許多白酒采用了純果汁飲料作贈品,如沱牌采用買(mǎi)一瓶就贈一罐500ml的茹夢(mèng)“心情”系列純果汁;而瀘州酒則是買(mǎi)一瓶酒贈一罐1l匯源純果汁。

  還有一些白酒品牌在贈品上更是頗具匠心。例如,半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒,采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個(gè)性化了,又另贈四個(gè)與其相配的小酒盞,盛在一盒中古樸典雅韻味十足,早已讓人愛(ài)不釋手了。他們還推出了“買(mǎi)酒贈茶”的活動(dòng),買(mǎi)兩盒酒贈一罐茶,茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地,一樣的精巧別致,這樣通過(guò)美酒與香茶的聯(lián)系使消費者的購買(mǎi)欲望進(jìn)一步提升。

  三、創(chuàng )新銷(xiāo)售渠道。

  在銷(xiāo)售淡季到來(lái)的時(shí)候,對一些白酒企業(yè)而言,可能需要調整自己的渠道重心,從大眾市場(chǎng),轉移到團購渠道上面。

  對于中高檔白酒針對政商務(wù)市場(chǎng)的團購,低檔白酒針對普通工薪階層、工地民工的團購、婚慶市場(chǎng)團購、甚至是夜場(chǎng),都可以成為淡季銷(xiāo)售的主渠道。

  如在淡季主辦的各種宴請活動(dòng):婚宴、生日宴、老鄉會(huì )、大型會(huì )議等,白酒仍是主要的招待用酒,宴請市場(chǎng)是白酒淡季銷(xiāo)售的一主要市場(chǎng)。

  雖然團購市場(chǎng)是淡季白酒的重要銷(xiāo)售渠道,然而這個(gè)渠道是不明朗的,是隱形的,雖然大家大致知道的團購消費方向,但我們不容易找到具體的團購消費單位。

  團購消費資源具有稀缺性、專(zhuān)有性、隱蔽性,它依賴(lài)的是人脈資源、關(guān)系資源、權力資源和信息資源。這些資源需要長(cháng)期的累積,而每個(gè)人在這方面的資源都是有限的,一般不容易找到擁有較多團購資源的人。因此企業(yè)要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權力資源和信息資源的人,把分散的資源集中起來(lái),為自己所用。

  所以,在淡季若想有突出成績(jì),就必須擁有團購客戶(hù)檔案,良好的客情關(guān)系。

  例如:婚宴、會(huì )議、聚會(huì )一般都會(huì )通過(guò)預定臺聯(lián)系,經(jīng)常消費的大單位也與預定臺的人熟悉。如果酒店的預定臺人員可以成為我們的兼職業(yè)務(wù)員,這塊業(yè)務(wù)也是一條淡季銷(xiāo)售很有潛力的銷(xiāo)售渠道;如果我們給予酒店預定臺人員一定的提成,相信他們會(huì )接受的。同時(shí)我們與酒店預定臺的人建立聯(lián)系比我們尋找各大單位的團購負責人要容易的多。由于婚宴、會(huì )議一般不從酒店用酒,所以不會(huì )與酒店銷(xiāo)售產(chǎn)生沖突。

  四、加強對零售商的開(kāi)發(fā)

  業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷(xiāo)量、淡季做市場(chǎng)”。其實(shí),如果沒(méi)有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷(xiāo)量呢?在淡季不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng),不僅意味著(zhù)你多賣(mài)一瓶,他少賣(mài)一瓶,關(guān)鍵是還能為旺季的競爭奠定堅實(shí)的基礎。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,某市有500家店在賣(mài)你的白酒產(chǎn)品,但如果你不開(kāi)發(fā)市場(chǎng),在淡季或許連500家都沒(méi)有,而如果你加大了拓展范圍,就有可能還遠遠超過(guò)500家的數量,當然細化到每個(gè)店你的銷(xiāo)量可能不如旺季,且營(yíng)銷(xiāo)成本上升,但畢竟你的整體銷(xiāo)量還是不錯,且多了幾塊地盤(pán),如策略得當,到了旺季會(huì )更有大的產(chǎn)出。

  建議在淡季的時(shí)候,我們要不斷拓展銷(xiāo)售盲區,應特別注重對對零售商的開(kāi)發(fā),如社區集中的便民店、小賣(mài)鋪和一些大排檔之內的餐館,這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)有的開(kāi)發(fā)、拜訪(fǎng)、回訪(fǎng)、促銷(xiāo)會(huì )實(shí)現更多的白酒零售。

  廠(chǎng)家要做好以下幾點(diǎn):

  1、完成了首次鋪貨之后,深度訪(fǎng)銷(xiāo)與深度促銷(xiāo)都應同時(shí)加強,從而促進(jìn)產(chǎn)品的“下架”速度。

  2、在深度訪(fǎng)銷(xiāo)工作中,主要通過(guò)多次帶貨回訪(fǎng)形式提升終端店鋪的銷(xiāo)量,同時(shí)促進(jìn)客戶(hù)加深對業(yè)務(wù)代表與品牌的印象,以刺激其經(jīng)銷(xiāo)欲望。

  3、業(yè)務(wù)人員主要通過(guò)定期拜訪(fǎng),征詢(xún)客戶(hù)意見(jiàn)、了解產(chǎn)品銷(xiāo)售形式、售后情況、競品差異,并通過(guò)店主了解顧客的反饋意見(jiàn),同時(shí)積極協(xié)助店主開(kāi)展銷(xiāo)售,并認真收集、整理、匯報市場(chǎng)反饋信息。

  4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn),協(xié)助店鋪做好促銷(xiāo),引導、培育店主的主動(dòng)推銷(xiāo)意識,提高其對品牌的信任、對產(chǎn)品的信心。

  5、 通過(guò)深度訪(fǎng)銷(xiāo),優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結構,淘汰弱勢店鋪,保持持續穩定的終端市場(chǎng)。

  五、加強對營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓

  一個(gè)企業(yè)要想做大做強,學(xué)習是不可缺少的,作為白酒企業(yè),現幾年是買(mǎi)方市場(chǎng),在旺季企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員都在市場(chǎng)上,很少有時(shí)間來(lái)學(xué)習,由于長(cháng)期的不學(xué)習,使企業(yè)的一些營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)跟不上市場(chǎng)的變化,使他們在征戰市場(chǎng)時(shí)有力不從心的感覺(jué)。中國有順俗話(huà),工欲善其事,必先利其器。因而在淡季時(shí)應加強對營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓,使他們不斷的吸收新的知識,新的觀(guān)點(diǎn),讓他們在以后的市場(chǎng)競爭中游刃有余,也使企業(yè)從一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)成長(cháng)為一個(gè)學(xué)習型企業(yè)。我們都相信“磨刀不誤砍柴功”,但是這磨刀的代價(jià)是有不同的,在旺季要營(yíng)銷(xiāo)人員在公司里學(xué)習一個(gè)星期,那所花的代價(jià)是不可佰的,而在淡季這將是很小的一部分開(kāi)支。

  六、廠(chǎng)商聯(lián)誼 增加感情

  淡季白酒的銷(xiāo)售趨弱,經(jīng)銷(xiāo)商們也得以輕閑片刻,此時(shí)的酒企應抓住這一機會(huì ),進(jìn)行廠(chǎng)商聯(lián)誼,增加感情。經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)的第一消費者,他們對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度對白酒企業(yè)而言尤為重要。經(jīng)銷(xiāo)商與白酒企業(yè)之間除了利潤關(guān)系外,還應注重感情的培養。在白酒供大于求,品牌眾多的情況下,聯(lián)絡(luò )好與經(jīng)銷(xiāo)商的感情,實(shí)行廠(chǎng)商聯(lián)手打商場(chǎng)的格局,這樣就等于成功了一半。與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)絡(luò )感情的手段眾多,可以參觀(guān)、座談、聯(lián)歡等。

  俗語(yǔ)說(shuō)的好:“沒(méi)有不景氣,只有不爭氣”,白酒企業(yè)要想在銷(xiāo)售淡季提升業(yè)績(jì),必須改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念,樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”的意識,敢于思考,敢于創(chuàng )新,唯有思路,才有出路,這樣白酒在淡季也可以暢銷(xiāo)市場(chǎng),同時(shí)也為旺季銷(xiāo)售打下良好的基礎。

  營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案 8

  活動(dòng)形式:

  以進(jìn)階比賽方式,以大區市場(chǎng)為單位,以xx老顧客為人群,展開(kāi)“xx”演講比賽;顒(dòng)主題:“xx”

  活動(dòng)口號:

  我參與、我快樂(lè )、我互動(dòng)、我健康

  活動(dòng)目的:

  1、提升xx老顧客忠誠度。

  2、豐富一線(xiàn)市場(chǎng)活動(dòng)內容,豐富老顧客活動(dòng)內容,協(xié)助市場(chǎng)顧客資源收集。

  3、提供老顧客轉介平臺及由頭。

  4、系統收集顧客服用xx產(chǎn)品案例,增加與顧客互動(dòng)信息。

  5、協(xié)助市場(chǎng)年底維護老顧客,拉動(dòng)市場(chǎng)業(yè)績(jì),完成年度促銷(xiāo)。

  參賽規則:

  1、服用xx產(chǎn)品的顧客。(不限服用產(chǎn)品的渠道)

  2、以“xx”為主題,延伸到和xx之間的情緣、服用xx產(chǎn)品的效果、加入xx的養生感悟等。

  3、文章文學(xué)形式不限,必須原創(chuàng ),可敘述、可散文、可詩(shī)歌。

  4、國語(yǔ)普通話(huà)形式演講(特殊情況可單獨申請)。

  活動(dòng)階段:

  1、海選階段:公司總部制定活動(dòng)政策及方案,各市場(chǎng)向顧客宣導及報名,或聯(lián)系社區、街道、老年大學(xué)一起宣導及報名,并協(xié)助顧客籌備比賽內容。(特派報道員跟蹤拍攝報名花絮)

  2、初賽階段:在市場(chǎng)所在地完成,根據顧客報名數量展開(kāi)階段初賽,公司總部全程參與(特派報道員跟蹤拍攝比賽花絮),該會(huì )主要邀請老顧客及預熱過(guò)的新顧客參與,可以不銷(xiāo)售,給新顧客留下好印象,邀請總部大會(huì )進(jìn)行銷(xiāo)售,各大區最終選出3位晉級復賽及一名大眾評審。

  3、復賽階段:參加以大區為單位組織的復賽(杭一大區+杭二大區、寧紹大區、金華大區),每個(gè)大區的3位晉級復賽選手確保到會(huì ),每人5分鐘,采用淘汰方式,最終每大區選出一位晉級決賽,特派報道員全程攝影、報道、采訪(fǎng),并為進(jìn)入決賽的選手做海報、登報紙。(額外給出兩個(gè)名額給于特殊情況申請)

  4、決賽階段:在年底千人促銷(xiāo)大會(huì )上完成,以千人促銷(xiāo)大會(huì )的形式,6位晉級決賽的參賽者爭奪前3名,比賽中間穿插精彩的文藝表演,讓年底回報活動(dòng)豐富化。(集團編輯部、特派報道員全程攝影、報道、采訪(fǎng),并為前3名制作專(zhuān)刊報紙。)

  人員安排:

  1、總策劃:服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總監辦

  2、活動(dòng)評委:

  初賽——當地市場(chǎng)老年大學(xué)演講師、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總監辦、集團編輯部

  復賽——服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總監辦、大眾評審、集團編輯部、集團戰略發(fā)展部

  決賽——集團董事局、集團戰略發(fā)展部、集團編輯部、集團公證督辦、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總監辦、 大眾評審團

  3、物品準備:服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總部

  4、活動(dòng)主持:服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )務(wù)組

  5、活動(dòng)記者:集團公司編輯部

  評分標準:(滿(mǎn)分100分)

  一、主題內容:(30分)

  1、內容緊扣主題,充實(shí)生動(dòng),有真情實(shí)意(10分)

  2、語(yǔ)言流暢自然,文彩華麗(10分)

  3、主題深刻富有感召力(10分)

  二、普通話(huà)(20分)

  1、發(fā)音基本標準、普通話(huà)流利(10.分)

  2、節奏優(yōu)美,發(fā)音標準動(dòng)聽(tīng),富有感情(10分)

  三、表達分(30分)

  1、表達生動(dòng),動(dòng)作恰當(10分)

  2、感情處理得當(10分)

  3、感召力強,富有創(chuàng )意(10分)

  四、臺風(fēng)(10分)

  1、上下場(chǎng)致意、答謝(5分)

  2、服裝得體,自然大方(5分)

  五、時(shí)間與結構(10分)

  1、結構完整緊湊(5分)

  2、時(shí)間和節湊合理(5分)

  演講比賽規則:

 。1)參賽選手不得遲到,如超過(guò)10分鐘未到場(chǎng)者算自動(dòng)棄權;

 。2)比賽采用抽簽順序制,參賽選手按抽簽次序依次上臺演講;

 。3)本次比賽采用限時(shí)演講,時(shí)間限制為5分鐘;

 。4)演講內容必須與既定主題相符,演講稿須為原創(chuàng )稿。

 。5)原則上脫稿演講,不脫稿,內容分扣2分。

  所需物品:(服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總部人員準備)

  xx——冬季養生報(含演講比賽報名表)—2萬(wàn)張、宣傳展架(注明主辦發(fā)、承辦方、支持單位)—1個(gè)展架(以主管為單位,各一套,另專(zhuān)賣(mài)店各一套,并把內容登入)、橫幅(各市場(chǎng)一條),攝像機、

  xx——新年禮品(臺歷、福字+對聯(lián))、榮譽(yù)證書(shū)(含聘書(shū))—買(mǎi)紙、獎杯(三個(gè)獎項)、紀念徽章(xx)100個(gè)、胸花100朵、打分牌(15個(gè))、電腦下載計時(shí)、號碼胸章(1-20號,各市場(chǎng)部一套)、入場(chǎng)券(抽獎券)

  xx——演講參考資料(xx、國草、xx報刊、xx雜志)—各市場(chǎng)20套、獎品、計算器、抽簽箱(自制)、抽簽條(號碼條)、年底促銷(xiāo)宣傳單(打。

  xx——積分兌換政策、積分兌換禮品(25號)、照相機

  比賽流程:

  1:初賽流程:

 。1)開(kāi)場(chǎng)表演或互動(dòng)節目——9:00~9:05

 。2)所有選手抽簽——9:05~9:15

 。3)主持人開(kāi)場(chǎng)白,介紹評委及選手——9:15~9:20

 。4)選手依次上臺演講——9:20~10:30

 。5)評委打分、統計員計分——10:30~10:40

 。6)主持人宣布比賽得分——10:50~11:50

 。7)主持人宣布比賽結果和晉級人員名單

  ——0:50~11:00

 。8)頒發(fā)證書(shū)及紀念品、合影——11:00~11:10

 。9)活動(dòng)參與者合影——11:10~11:20

 。10)主持人宣布活動(dòng)結束——11:30

 。ㄒ暻闆r穿插抽獎環(huán)節——來(lái)賓幸運獎)

  2:復賽流程:

  各參賽團隊展示、亮相(親友團成員)——9:30~9:40

  所有選手抽簽——9:45~9:50

  主持人開(kāi)場(chǎng)白,介紹評委及選手——9:50~9:55

  選手依次上臺演講——9:55~10:45

  評委打分、統計員積分——10: 45~10:50

  主持人宣布比賽得分和晉級名單——10:55~11:00

  頒發(fā)證書(shū)及紀念品、合影——11:00~11:10

  領(lǐng)導感恩發(fā)言——11:10~11:20

  年底促銷(xiāo)小品(新上海灘搞笑版)——11:20~11:30

  自由交流、發(fā)放促銷(xiāo)宣傳單——11:30~12:00

  主持人宣布活動(dòng)結束——12:00

  中餐、敬酒、攻關(guān)——12:00~13:20

  各團隊及所有參會(huì )人員大合影——13:20~13:30

  3:決賽流程:

  年終千人大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案——總部策劃

  獎項設立:

  一等獎——榮譽(yù)證書(shū)、聘書(shū)(嘉賓主持、理事會(huì )成員、榮譽(yù)顧問(wèn)、特邀藝員)、獎杯、今日xx報刊的頭版“明星”、參加集團公司的重要活動(dòng)、與集團高層領(lǐng)導共同進(jìn)餐、價(jià)值1058元的`xx葆真片禮盒裝。

  二等獎——榮譽(yù)證書(shū)、聘書(shū)、獎杯、今日xx報刊“明星”、 參加集團公司的重要活動(dòng)、價(jià)值865元的xx鐵皮楓斗雙瓶葫蘆(官窯)沖劑禮盒裝。

  三等獎——榮譽(yù)證書(shū)、聘書(shū)、獎杯、今日xx報刊報道、參加集團公司的重要活動(dòng)、價(jià)值485元的xx鐵皮楓斗沖劑精品裝。

  最佳大眾評審獎——榮譽(yù)證書(shū)、價(jià)值148元的xx鐵皮楓斗四盒裝膠囊。

  營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案 9

  20XX年2月13日,將召開(kāi)20XX年銷(xiāo)售工作會(huì )議,通過(guò)行業(yè)形勢,總結全年度的'銷(xiāo)售工作,找出工作中的得與失,統一思想認識,明確20XX年的銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)與方向。

  一、會(huì )議主題:

  XX年度公司銷(xiāo)售工作會(huì )議

  二、會(huì )議時(shí)間:

  XX年2月13日08:30-11:30

  三、會(huì )議地點(diǎn):

  公司一樓多功能廳

  四、參加人員:

  一、總經(jīng)理徐副總黃副總總調劉佳榮張金平俞峰

  二、市場(chǎng)部全體人員

  三、國貿部全體人員

  四、公司各部門(mén)主管

  五、會(huì )議內容:

  1、總經(jīng)理分析行業(yè)形式,總結XX年公司銷(xiāo)售工作思路,作XX年銷(xiāo)售工作規劃,并宣布XX年銷(xiāo)售指標與銷(xiāo)售政策(各種獎勵政策)

  2、電子件各辦事處作XX年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)匯報

  3、表彰XX年銷(xiāo)售先進(jìn)人員

  六、公司銷(xiāo)售先進(jìn)表彰獎項設置及獎勵金額:

  對XX年度銷(xiāo)售的先進(jìn)進(jìn)行表彰獎勵,獎項設置及獎勵金額為:

  1、 電子件銷(xiāo)售和貨款回收兩項指標同時(shí)超過(guò)1800萬(wàn):1名(獎勵為8萬(wàn)元);

  2、 電子件銷(xiāo)售和貨款回收兩項指標同時(shí)完成:3名(獎勵為3萬(wàn)元);

  七、會(huì )場(chǎng)布置:

  1、簽到表(2張)

  2、會(huì )議室宣傳橫幅:XX年度銷(xiāo)售工作會(huì )議----暨XX年度銷(xiāo)售先進(jìn)表彰大會(huì );

  3、會(huì )議ppt;

  4、獎牌制作(六張):xxx同仁,在XX年度銷(xiāo)售工作中,表現突出,成績(jì)顯著(zhù),被評為XX年度公司銷(xiāo)售精英。

  特發(fā)此證,以資鼓勵!

  5、臺花(一盆);

  6、禮炮(兩只);

  7、花環(huán)(六束);

  八、注意事項:

  1、會(huì )議期間參加會(huì )議公司人員必須統一著(zhù)工作服,佩戴工作牌;

  2、會(huì )議期間參加會(huì )議公司人員必須提前到達現場(chǎng),不得遲到、早退和無(wú)故缺席;

  3、會(huì )議期間參加會(huì )議公司會(huì )議人員注意會(huì )議秩序,確保會(huì )議圓滿(mǎn)成功!

  編制:審核:批準:b

  營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案 10

  一、目的

  以研討會(huì )為平臺,以達到:

  (1) 開(kāi)發(fā)老客戶(hù)價(jià)值,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

  (2) 強力推介.CN和.中國域名的注冊量,增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。

  (3) 提高企業(yè)品牌保護意識和傳承企業(yè)品牌,推薦中文域名產(chǎn)品,彰顯卓創(chuàng )集團和互聯(lián)網(wǎng)中心的價(jià)值服務(wù)形象;

  (4) 拓展中文域名大慶地區代理商

  二、目標

  (1)70%客戶(hù)現場(chǎng)注冊;

  三、主題

  “保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

  四、活動(dòng)時(shí)間

  研討會(huì )由卓創(chuàng )公司在XXXXX舉辦

  會(huì )議時(shí)間定于10月20日15:00—16:30。

  五、活動(dòng)對象

  參加本次研討會(huì )的客戶(hù),必須具備以下基本條件:

  (1)卓創(chuàng )公司老客戶(hù);

  (2)具備電子商務(wù)意識的,致力于提升企業(yè)銷(xiāo)售額的企業(yè);

  (3)以網(wǎng)站建設網(wǎng)絡(luò )推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò )公司;

  (4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的'企業(yè)和個(gè)人

  人數計劃70-100左右

  六、特邀嘉賓

  為提高本次技術(shù)研討會(huì )的權威性,邀請大慶高新區服務(wù)外包園XXX領(lǐng)導參與會(huì )議,作“應對企業(yè)品牌保護盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話(huà)。具體工作由XXX負責聯(lián)系,10月17日前給出具體結果。

  一),由劉國峰:做保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益的主題報告,

  二),外包園領(lǐng)導XXX主講:“應對企業(yè)品牌保護盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話(huà)

  七、會(huì )議準備

  1、客戶(hù)邀請

  (1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請函。發(fā)放邀請函時(shí),原則上誰(shuí)邀請、誰(shuí)填寫(xiě)。

  (2)發(fā)放邀請函時(shí)溝通主要內容:

  1)本次會(huì )議由卓創(chuàng )公司主辦,推廣中文域名,保護企業(yè)品牌,提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識。

  2)促銷(xiāo)政策溝通,增加大家參會(huì )的吸引力;

  3)探尋其現場(chǎng)注冊意向,并及時(shí)提醒其帶好訂金;

  4)請妥善保管邀請函,參會(huì )時(shí)憑邀請函入場(chǎng)。

  (3)電話(huà)確認:10月19日,業(yè)務(wù)員電話(huà)提醒受邀請客戶(hù)。

  2、邀請函設計與制作

  邀請函數量130份,由XXX負責聯(lián)系在當地制作,10.15號前完成邀請函的設計主題為:

  “小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現可持續發(fā)展”

  “保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

  邀請函上的參會(huì )地址:黑龍江省大慶市高新區服務(wù)外包園C1座14層,會(huì )務(wù)聯(lián)系電話(huà),會(huì )務(wù)聯(lián)系人。

  3、特邀嘉賓邀請

  (1) 邀請政府相關(guān)領(lǐng)導,且主要溝通以下內容:

  就卓創(chuàng )舉辦“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現可持續發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

  活動(dòng)發(fā)表正向看法;

  1) 整個(gè)講話(huà)時(shí)間控制在20分鐘以?xún)龋?/p>

  2) 具體邀請工作由XXX負責,10月15日前落實(shí),

  (2)示范嘉賓邀請

  本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋,負責人要通過(guò)一切形式確保示嘉賓到達現場(chǎng)開(kāi)會(huì )。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰準備。

  4、會(huì )場(chǎng)布置

  (1)橫幅,與會(huì )議主題相同,具體由XXX清點(diǎn),列出清單

  1)會(huì )場(chǎng)內主席臺橫幅:“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現可持續發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

  研討會(huì )(6M):

  2)會(huì )場(chǎng)內左面橫幅:(7M)

  3)會(huì )場(chǎng)內右面橫幅:(7M)

  4)會(huì )場(chǎng)內后面橫幅:(6M)

  (2)主席臺背景

  以“選擇中文域名,保衛企業(yè)利益”為主題,按“XX會(huì )議”背景圖片制作。

  (3)入口處展架(制作成噴繪):卓創(chuàng )集團“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、 實(shí)現可持

  續發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

  研討會(huì )歡迎您(賓館提供)

  (4)會(huì )議室進(jìn)口橫幅:“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現可持續發(fā)展”

  “保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

  研討會(huì )歡迎你橫幅一條(7M)

  (5)主席臺兩側易拉寶展示板兩個(gè),宣傳內容為集團公司產(chǎn)業(yè)、XX布局圖、等,缺少部分請XXX補充缺少的部分。

  7、資料物品準備清單:

  (1)中文域名彩頁(yè);(130份)

  (2)手提袋(130個(gè))

  (3)銷(xiāo)售寶彩頁(yè);(130份)

  (4)卓創(chuàng )公司彩頁(yè);(130份)

  (5)抽資箱(一個(gè))

  (6)抽獎卡(130張)

  (7)宣傳橫幅及易拉寶,會(huì )場(chǎng)背景彩噴

  (8)工作卡(30張)

  (9)參會(huì )證(150張)

  (10)訂貨單(130張),定金收據(130份)加蓋公司公章,

  (11)工作服(30件)

  (12)照相機、攝像機、投影儀、音響,話(huà)筒

  (13)客戶(hù)簽到本(二本)

  (14),音樂(lè )準備

  (15)電腦準備二臺,

  八、會(huì )場(chǎng)布置與會(huì )議接待

  10月20日上午會(huì )議團隊抵達(主要是運送有關(guān)會(huì )議現場(chǎng)物品)。

  10月20日上午布置會(huì )場(chǎng),具體要求按會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要求進(jìn)行操作。

  10月22日下午召開(kāi)工作人員會(huì )議。

  九、促銷(xiāo)方案:

  購3年.中國域名贈送1年銷(xiāo)售寶在線(xiàn)客服系統使用權

  購5年.中國域名贈送3年銷(xiāo)售寶在線(xiàn)客服系統使用權

  購7年.中國域名贈送價(jià)值2000元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級

  購10年.中國域名贈送價(jià)值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級

  購5年.CN域名贈送1年銷(xiāo)售寶在線(xiàn)客服系統使用權

  購10年.CN域名贈送3年銷(xiāo)售寶在線(xiàn)客服系統使用權

  具體抽獎獎品為:

  一等獎XXXXX,價(jià)值XXX

  二等獎XXXXX,價(jià)值XXX

  三等獎價(jià)值XXXXX。價(jià)XX

  十、會(huì )議流程

  會(huì )前:播放卓創(chuàng )公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟

  1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)

  2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)

  劉國峰作“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現可持續發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”講話(huà)(將集團公司介紹納入其中);(20分鐘)

  3、現場(chǎng)抽取3個(gè)三等獎;(5分鐘)

  5、外包園領(lǐng)導講課(15分鐘)

  6、示范嘉賓講話(huà);(10分鐘)

  7、現場(chǎng)抽取2個(gè)二等獎,

  8、宣布促銷(xiāo)活動(dòng)內容,現場(chǎng)訂購;(30分鐘) 9、1個(gè)一等獎;(從訂貨客戶(hù)中抽出,5分鐘)

  共計1小時(shí)30分鐘左右,會(huì )議從下午15:00開(kāi)始,

  十一、會(huì )后跟進(jìn)

  按會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作。

  營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案 11

  一、目的

  為了適應醫藥行業(yè)的發(fā)展變化;為了擴大企業(yè)銷(xiāo)售規模;為了提高電子商務(wù)部的工作效率,制訂我部營(yíng)銷(xiāo)方案。該方案事關(guān)企業(yè)降低銷(xiāo)售成本、實(shí)現銷(xiāo)售飛躍。希望統一思想、協(xié)調行動(dòng)、全力支持,力保方案的順利實(shí)施。

  二、行業(yè)現狀及影響因素

 、、醫藥市場(chǎng)前景及影響因素

  1、市場(chǎng)前景:

  隨著(zhù)醫療改革的深入及全球醫藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉移,預計未來(lái)幾年我國醫藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長(cháng),據統計,2011年前3個(gè)季度,醫藥行業(yè)實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值5298.4億元,利潤490億元,同比增長(cháng)38.8%;工業(yè)銷(xiāo)售5019億元,同比增長(cháng)29.1%。

  2011年實(shí)行的出口退稅政策,有423個(gè)稅號項下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場(chǎng),僅2011年前3個(gè)季度,醫藥出口241.7億美元,同比增長(cháng)35.4%,高于全國外貿增速13個(gè)百分點(diǎn)。其中,原料藥出口占56.7%。價(jià)格同比增長(cháng)39.7%。在200多個(gè)出口目的地當中,對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達到30%以上。

  XX年的推出的新農合、XX年實(shí)行的城鎮居民醫療保險,擴大了醫療保險人口覆蓋程度,降低了人們對于藥品需求的彈性。隨著(zhù)醫療保障體系的逐步完善,藥品需求必將持續快速增長(cháng)。

  2、影響因素:

  □醫藥產(chǎn)業(yè)是受政府規制最多、最嚴的產(chǎn)業(yè)之一,也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一。

  □國家藥品監督管理部門(mén)逐年加大對醫藥市場(chǎng)的`整治和處罰力度。在規范了企業(yè)市場(chǎng)行為同時(shí),也增加了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難度、擴大了銷(xiāo)售成本。

  □藥品廣告的嚴格監管

  □企業(yè)藥品電子監管制度

  □藥品省級統一掛網(wǎng)招標等政策的密集出臺

  □2011年發(fā)生在美國的金融危機,對我國消費者收入造成不同程度的影響,購買(mǎi)力降低。

  □網(wǎng)絡(luò )藥品銷(xiāo)售門(mén)檻高

 、、電子商務(wù)市場(chǎng)前景及影響因素

  1、市場(chǎng)前景:

  據cnnic統計,截止2011年12月底,我國網(wǎng)民總量已經(jīng)超過(guò)美國躍居世界首位,達3億人。2011年網(wǎng)上交易金額約占市場(chǎng)交易總額的30%。

  由于電子商務(wù)具有交易個(gè)性化、自由化的特點(diǎn),可為企業(yè)創(chuàng )造商機、降低成本、更好地拉近客戶(hù)關(guān)系。因此,眾多企業(yè)積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域。電子商務(wù)在中國獲得了長(cháng)足發(fā)展,正以每年120%的增速快速成長(cháng)。

  醫藥行業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)入門(mén)檻較高,截止XX年底,我國正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品銷(xiāo)售資質(zhì)的企業(yè)僅14家,其中,國家藥品食品監督管理局認證的企業(yè)僅有7家,市場(chǎng)潛力巨大。

  2、影響因素:

  □中國醫藥行業(yè)政策的局限

  □網(wǎng)民年齡和素質(zhì)偏低

  □醫藥產(chǎn)品特殊性,網(wǎng)絡(luò )購藥習慣尚未養成

  □網(wǎng)絡(luò )藥品虛假信息造成的負面影響

  □計算機和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)更新?lián)Q代

  □復合型人才的匱乏

  □金融危機拖累消費者的購買(mǎi)力

  三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析

 、、產(chǎn)品的市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析

  1、腫瘤疾病市場(chǎng)前景:

  據ims預測,到2012年,全球腫瘤藥市場(chǎng)的復合增長(cháng)率將達12-15%,是其他藥物增長(cháng)的2倍。2011年全球醫藥市場(chǎng)凈增長(cháng)的17%來(lái)自于腫瘤藥物市常國家衛生部XX年統計我國現有惡性腫瘤患者約700萬(wàn)人,我國每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬(wàn),死亡約140萬(wàn)。預計到2011年,我國有惡性腫瘤患者將達到1000萬(wàn)。

  國內抗腫瘤藥物市場(chǎng)銷(xiāo)售金額和銷(xiāo)售數量都呈明顯上升趨勢,尤其是XX年和XX年,分別為28.12%和34.24%,XX年銷(xiāo)售額已經(jīng)達到230億元,市場(chǎng)發(fā)展前景非?春。

  2、糖尿病市場(chǎng)前景:

  據世界衛生組織有關(guān)資料研究表明,XX年全球糖尿病患者總量達到2.4億人,年平均增長(cháng)率10%左右。在未來(lái)25年內,全球糖尿病的患病率將是現在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬(wàn)。

  中國XX年17省會(huì )城市調查中,dm醫療費188.2億人民幣,約占衛生事業(yè)費4%。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費13897元(占81%)。

  3、機會(huì )優(yōu)勢:

  □國藥準字、專(zhuān)利、獨家、基本藥物目錄、中藥保護品種

  □療效確切、治療機理清楚、臨床文獻充分

  □操作空間大、市場(chǎng)容量大

  □體積孝重量輕、不易碎,尤其適合網(wǎng)路銷(xiāo)售

  □產(chǎn)品上市時(shí)間長(cháng),有一定口碑

  4、問(wèn)題分析:

  □產(chǎn)品適應癥窄,針對性弱

  □對銷(xiāo)售學(xué)術(shù)支持力度弱

  □業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識匱乏

  □業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度亟待轉變

  □業(yè)務(wù)人員的激勵不夠,缺少動(dòng)力

  □營(yíng)銷(xiāo)技巧缺乏,操作不規范

 、、電子商務(wù)部的機會(huì )與問(wèn)題分析

  1、電子商務(wù)部的機會(huì ):

  □企業(yè)高度重視電子商務(wù)部的發(fā)展建設

  □銷(xiāo)售困境,急需新的營(yíng)銷(xiāo)模式

  □運營(yíng)推廣方法多,選擇余地大

  □有33家招商代理網(wǎng)站的推廣基礎

  □效果可控,可根據企業(yè)經(jīng)濟狀況調節投入

  □經(jīng)濟危機,引入專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的成本降低

  □在線(xiàn)支付和藥品配送問(wèn)題基本解決

  □商務(wù)平臺自主開(kāi)發(fā),運營(yíng)維護簡(jiǎn)便、快捷、成本低

  2、電子商務(wù)部的問(wèn)題分析:□身份不合法,資質(zhì)沒(méi)有

  □地政部門(mén)關(guān)系生疏

  □處方藥品不可在線(xiàn)銷(xiāo)售

  □網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單,互動(dòng)功能弱

  □內容建設輕率,邏輯關(guān)聯(lián)度低

  □搜索引擎(網(wǎng)頁(yè)、程序)優(yōu)化沒(méi)有

  □關(guān)鍵字的精煉、優(yōu)化無(wú)意識

  □崗位制度沒(méi)有,工作目的性差

  □多部門(mén)發(fā)布招商信息,內容混亂不一,形象差

  □無(wú)專(zhuān)人在線(xiàn)接待,說(shuō)服能力(產(chǎn)品知識)差

  □沒(méi)有流量分析,網(wǎng)站推廣方向性差

  □對發(fā)布內容管理不到位,刷新頻次少

  四、營(yíng)銷(xiāo)目標(20xx年底前)

  1、實(shí)現銷(xiāo)售500萬(wàn)元。

  2、建設和優(yōu)化電子商務(wù)平臺。

  3、建立電子商務(wù)運營(yíng)隊伍及健全崗位制度。

  五、營(yíng)銷(xiāo)方案

  1、人員結構及崗位培訓

  人員結構:

  □網(wǎng)站運營(yíng)經(jīng)理1人

  □前臺維護管理1人

  □后臺維護管理1人

  □在線(xiàn)客服人員1人

  □專(zhuān)家在線(xiàn)醫生1人

  崗位培訓:

  □明確各崗位工作內容

  □全員產(chǎn)品知識培訓

  □全員電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)培訓

  2、網(wǎng)站合法身份的申請

  □網(wǎng)站的icp備案

  □藥品信息服務(wù)許可證

  □其他運營(yíng)資質(zhì)的申請和完善

  3、網(wǎng)站平臺的內容建設及更新優(yōu)化

  □確定網(wǎng)站更新的工作內容和頻率到人

  □對在線(xiàn)調查結果分析后的網(wǎng)站內容增減

  □制訂網(wǎng)站優(yōu)化(網(wǎng)頁(yè)、程序)進(jìn)度

  □對在線(xiàn)調查結果分析后的網(wǎng)頁(yè)更新計劃

  □其他合理的優(yōu)化建議

  4、網(wǎng)站推廣

 、、免費推廣:除了公司原來(lái)已經(jīng)進(jìn)行的付費推廣外,8月30日前著(zhù)力進(jìn)行免費推廣,安排到人,制訂工作內容。月底通過(guò)流量分析,評估調整。

  □搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關(guān)鍵詞加注,并定期跟蹤效果,及時(shí)修正或補充。

  □醫藥招商網(wǎng)站――注冊登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站,發(fā)布企業(yè)和藥品信息,提供圖片上傳。通過(guò)流量分析篩選主要的醫藥行業(yè)網(wǎng)站。

  營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案 12

  為彰顯公司企業(yè)文化,促定市場(chǎng)銷(xiāo)售,為年底大活動(dòng)打下堅實(shí)基礎,特制作本方案!

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20XX年 5 月 13日 星期日(各市場(chǎng)可自行調整)

  二、活動(dòng)主題:

  有愛(ài)就有健康——關(guān)愛(ài)母親健康

  三、操作要領(lǐng)

 。ㄒ唬、目標顧客:在服的老顧客、正在服務(wù)的顧客、有意向關(guān)注健康的顧客等;

 。ǘ、5月19日前,將所有的母親顧客列出來(lái),并邀請參加茶話(huà)會(huì ),結合“暢游臺灣島?共享一家情”主題:有愛(ài)就有健康,進(jìn)行闡述母親節是我們xxx百歲人生健康中國行的一次重要活動(dòng),也是回報母親,關(guān)愛(ài)母親健康的重要活動(dòng)之一,同時(shí)將年底臺灣活動(dòng)的相關(guān)事宜簡(jiǎn)單敘述,表明早買(mǎi)早受益,早積分!將臺灣大活動(dòng)與母親節有機結合起來(lái),帶動(dòng)顧客的積極性,從而促進(jìn)銷(xiāo)量的全面提升!

 。ㄈ、5月9日前,開(kāi)展“母親節里送溫暖”活動(dòng),員工對顧客家訪(fǎng),并要求做好如下工作:

  1、送賀卡、送康乃馨;

  2、幫助顧客做一天家務(wù);

  3、組織員工給顧客買(mǎi)菜、做飯、洗碗等,此工作一定要安排好時(shí)間;

  4、給顧客洗腳、捶背、陪顧客散步等。

  通過(guò)以上活動(dòng)的開(kāi)展,讓顧客感受到做母親的偉大,做xxx公司顧客而自豪,從而堅定顧客對健康長(cháng)壽的期盼,以此轉入產(chǎn)品,展開(kāi)銷(xiāo)售!

 。ㄋ模、5月11日前,進(jìn)行第二家訪(fǎng),邀請參會(huì )

  活動(dòng)亮點(diǎn)及話(huà)術(shù):

  1、領(lǐng)導出席,關(guān)愛(ài)無(wú)限!為慶祝母親節,表達公司領(lǐng)導對你們的感謝和關(guān)愛(ài),高層領(lǐng)導及尊貴嘉賓出席本次活動(dòng)。

  2、xxx公司關(guān)愛(ài)母親大揭秘(講述公司發(fā)展歷程、重大事件、及將來(lái)回報顧客、健康事業(yè)進(jìn)行到底的決心)。

  3、參會(huì )母親均可獲贈神秘禮物一份。

  4、親情大回報,超值大回饋。

  5、專(zhuān)業(yè)節目表演及幸福大抽獎。

  6、現場(chǎng)將評選十名“XX地區特別母親”,領(lǐng)導頒將。

  四、活動(dòng)流程

  07:15 員工入場(chǎng)

  07:30 顧客入場(chǎng)(開(kāi)始放背景音樂(lè ),如《燭光里的媽媽》等歌曲)

  08:30 主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始

  08:30—08:35 歌舞表演

  08:35—08:40 領(lǐng)導致辭

  08:40—08:45 獨唱:母親(閻維文)(大屏幕同時(shí)放Flash) 08:46—09:10 《感恩的心》獨白→員工獨白配合《感恩的心》手語(yǔ)(背景音樂(lè )為輕音樂(lè )《感恩的心》、主燈光關(guān)閉),獨白內容要感人肺腑、抓住顧客的心、得到顧客的理解和同情(讀的時(shí)候語(yǔ)速要慢富有感情)。

  如: 1、我是來(lái)自山東的.小劉,記得剛來(lái)公司的時(shí)候人生地不熟,再加上一次次拒絕和別人的不理解,我曾經(jīng)想到了放棄,但當我看到叔叔、阿姨病痛的樣子我猶豫了,當我又看到叔叔、阿姨在嘉福臨的陪伴下獲得了健康,我更加堅信了我的選擇??

  2、我來(lái)自新疆,我整整3年沒(méi)有回家了,我特別想念我的媽媽?zhuān)貏e是每年的今天。3年來(lái)我一直把嘉福臨當作家,把叔叔、阿姨當作我的爸和媽?zhuān)裉焓悄赣H節請允許我喊一聲“媽媽、我愛(ài)您!”?

  緊著(zhù)“我愛(ài)您”→安排全場(chǎng)燈光關(guān)閉,經(jīng)理將點(diǎn)亮的蛋糕伴隨著(zhù)《世上只有媽媽好》的音樂(lè )緩緩從后臺推往前臺,這時(shí)員工手拿著(zhù)康乃馨再次送給諸位母親,并輕輕的抱著(zhù)母親送上一句“媽媽?zhuān)澣湛鞓?lè )!”,讓整個(gè)會(huì )場(chǎng)顯得神秘和溫馨。 09:10—09:15 在獨白結束的時(shí)候員工走下臺送花給女顧客,并擁抱。選一個(gè)代表切蛋糕,送給顧客。

  09:15—09:30 以感恩引出人民大會(huì )堂成果匯報,播放短片

  09:30—10:00 教授講課

  10:00—10:20 老顧客分享

  10:20—10:25 宣布優(yōu)惠政策

  10:05—11:50 咨詢(xún)、促銷(xiāo)、抽獎(背景放普通輕音樂(lè ))

  11:50—12:00 十大特別母親頒將儀式

  12:00 午餐

  12:30 結束

  五、領(lǐng)導致辭稿

  尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、各位知心朋友以及在場(chǎng)的所有母親們: 大家早上好!

  在今天慶祝母親節的日子里,我們希望全天下兒女都來(lái)關(guān)愛(ài)我們母親的健康,讓我們的母親重新?lián)碛薪】低Π蔚纳戆,幸福的微??

  最后,再次祝全天下的母親節日快樂(lè )!祝愿全天下的媽媽們永遠青春常在、永遠健康幸福!祝普天下的媽媽們平安度春秋!

  六、《感恩的心》獨白

  這是一個(gè)真實(shí)的故事,故事的主人公是臺灣的一個(gè)女大學(xué)生。

  四年過(guò)去了,她順利地完成了學(xué)業(yè),興沖沖地趕回家,想要告訴媽媽?zhuān)哪陙?lái)獲得的榮耀,她不斷地想象著(zhù)她的媽媽?zhuān)涝陂T(mén)口焦急的盼望著(zhù)女兒的回來(lái)。四年,是多么的漫長(cháng)!思念,是多么的急切!可是當她回到家門(mén)口時(shí),她呆住了,她沒(méi)有看到媽媽站在門(mén)口等她,她看到的是一把銹跡斑斑的大鎖鎖住的破門(mén)和門(mén)口滿(mǎn)地的雜草,她瘋狂的拍打著(zhù)門(mén),不停地叫減:“媽媽?zhuān)一貋?lái)了,快開(kāi)門(mén)呀,媽媽?zhuān)闩畠簩W(xué)成歸來(lái)了,你快出來(lái)看看呀!??”

  好心的鄰居們在她撕心裂肺的哭聲中道出了她媽媽為供她讀書(shū)的而所做的

  事實(shí)真相,這一切的一切,她明白過(guò)來(lái)了,她發(fā)瘋似的跑到媽媽的墳前,一把一把的抓起黃土,凄厲的哭喊聲響遍了整個(gè)山坳——“媽媽?zhuān)阍趺床坏鹊任已,我不要讀大學(xué),我只要你回來(lái)呀!媽媽?zhuān)闫饋?lái)呀,起來(lái)看看我呀??”

  原來(lái)她從小就失去了父親,是可憐的母親含辛茹苦地把她拉扯大,她非常懂事,小學(xué)和初中,她的成績(jì)名列前茅!然而當她讀上高中時(shí),媽媽用她那早出晚歸,出賣(mài)苦力掙回來(lái)的錢(qián)還不夠幫她交學(xué)費,可家里該賣(mài)的都賣(mài)了,媽媽已經(jīng)負擔不起了!

  在絕望的時(shí)候她想到了,結果女兒很爭氣,考上了臺灣最著(zhù)名的大學(xué),媽媽是多么的高興!當她把女兒送進(jìn)了那所她向往已久的大學(xué)時(shí),家里已經(jīng)是一貧如洗了,再也沒(méi)有什么可以拿來(lái)賣(mài)掉供女兒上大學(xué)了,而她自己也累得倒下了。

  女兒就是她的一切,她寧可不要自己的生命,也要讓女兒安心地讀大學(xué),媽媽想:女兒讀完大學(xué)就可以找到一份好工作,憑著(zhù)女兒的容貌和才華可以找一個(gè)好人家!而病重的自己,恰恰是女兒的負擔,她不想拖累女兒,她要在生命的盡頭,再為女兒做點(diǎn)她認為應該做的事。

  媽媽含著(zhù)眼淚,去一家醫院簽了一份出賣(mài)全身器官的協(xié)議書(shū),她委托鄰居,在她死后將那筆錢(qián)和準備好的幾十封信,每月分批寄給她的女兒,在信中,媽媽囑咐女兒,不要牽掛媽媽?zhuān)瑡寢屢欢ǖ饶銓W(xué)成歸來(lái)!她——一位偉大而又平凡的母親——就這樣悄悄地、毫無(wú)遺憾地離開(kāi)了人世!而毫不知情的女兒在每月收到以媽媽的名字寄來(lái)的信和生活費時(shí),還以為媽媽依然生活得很好,為了少讓媽媽辛苦一些,她省吃?xún)用,節省費用,和親愛(ài)的媽媽一同等待著(zhù)學(xué)成的那天到來(lái)。 然而現實(shí)總是很殘忍!一個(gè)無(wú)法面對卻又不得不面對的現實(shí),總是那么的撕斷人腸,天底下還有無(wú)數個(gè)媽媽在重演著(zhù)同樣的故事,她要感激她媽媽?zhuān)覀兺瑯右屑の覀兊膵寢尯吞斓紫滤械膵寢專(zhuān)屑に泻眯牡娜!后?lái),她就寫(xiě)了這首歌,這首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——獻給全天下的母親! 媽媽?zhuān)?/p>

  營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案 13

  一、活動(dòng)目的:

  1、通過(guò)分析行業(yè)形勢,總結上半年的營(yíng)銷(xiāo)工作,找出工作得失,統一思想認識,明確下半年的工作方向;

  2、通過(guò)展示和推介XX等離子摩托新車(chē)型以及進(jìn)行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車(chē)型,使代理商對XX等離子摩托車(chē)的產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)新的認識,增強代理商銷(xiāo)售等離子摩托車(chē)的`信心和決心;

  3、通過(guò)宣布下半年等離子摩托車(chē)的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案,提高代理商推廣等離子摩托車(chē)的積極性,并了解和掌握推廣等離子摩托車(chē)的方法和手段。

  二、會(huì )議主題:

  冬天,讓我們感動(dòng)上帝

  ——XX摩托20xx年半年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議

  三、會(huì )議時(shí)間:

  20xx年7月27日——7月29日

  四、會(huì )議地點(diǎn):

  君臨大酒店

  五、參加人員:

  1、代理商總經(jīng)理或操盤(pán)手:

  55人(含XXXX代理商10人);

  2、代理商財務(wù)主管:

  20人;

  3、公司高層領(lǐng)導:

  15人;

  4、銷(xiāo)售公司:

  20人(含事務(wù)所總經(jīng)理);

  5、工作人員:

  10人;

  6、合計:

  120人。

  六、會(huì )議內容:

 。ㄒ唬┙(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議

  1、董事長(cháng)分析行業(yè)形勢,提出XX公司下半年工作思路,并介紹銷(xiāo)售公司新的領(lǐng)導班子(銷(xiāo)售公司新的領(lǐng)導班子亮相);

  2、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理作下半年營(yíng)銷(xiāo)工作規劃,并宣布下半年銷(xiāo)售政策(各種獎勵政策);

  3、余X助理總結xx年上半年營(yíng)銷(xiāo)工作及下半年營(yíng)銷(xiāo)推廣大綱(含廣宣政策);

  4、繆XX宣貫xx年XX摩托上市營(yíng)銷(xiāo)方案

  5、溫XX宣貫xx年下半年等離子推廣策劃方案

  6、奚X宣貫xx年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案(含售后服務(wù)政策)

  7、分組討論

 。ǘ┑入x子銷(xiāo)售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會(huì )

  1、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理宣布xx年8月—xx年7月等離子銷(xiāo)售先進(jìn)的表彰決定。

  2、董事長(cháng)給先進(jìn)頒獎

  3、張X總工程師介紹等離子摩托車(chē)新車(chē)型和等離子摩托車(chē)全面質(zhì)量整改的情況通報;

  4、余X助理宣布現場(chǎng)訂購等離子摩托車(chē)的獎勵辦法和年終獎勵政策;

  5、代理商現場(chǎng)訂購等離子摩托車(chē)

  6、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎結果

 。ㄈ﹨⒂^(guān)XX公司產(chǎn)品展

 。ㄋ模┞(lián)歡晚會(huì )

  營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議方案 14

  一、活動(dòng)主題:

  睡眠健康新世紀,xx顧客大聯(lián)歡

  (活動(dòng)主題可根據具體情況更改,但必須加入”xxx睡眠系統”有關(guān)的內容)

  二、活動(dòng)目的:

  1.xxx產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)場(chǎng);

  2.樹(shù)立xx品牌形象;

  3.培養員工的銷(xiāo)售技能技巧和精英團隊精神:

  4.為本月突破x萬(wàn),奠定基礎。

  三、活動(dòng)時(shí)問(wèn):

  20XX年xx月xx日(下午x點(diǎn)至下午x點(diǎn))

  x點(diǎn)活動(dòng)正式開(kāi)始、考核到會(huì )人數。

  四、活動(dòng)地點(diǎn):xx大酒店x樓x號廳

  五、銷(xiāo)售任務(wù):保x萬(wàn)爭x萬(wàn)

  (每部門(mén)必須完成x萬(wàn)爭x萬(wàn)。注:目標任務(wù)由各部分解到每人)

  六、員工工作安排:

  1.會(huì )場(chǎng)總負責:xxx

  主要工作:總體工作協(xié)調、落實(shí)銷(xiāo)售、審定計劃、策劃審定。

  2.策劃:xxx

  主要工作:聯(lián)誼會(huì )策劃、會(huì )議臺詞節目安排、彩排、舞臺協(xié)調。

  3.會(huì )場(chǎng)協(xié)調:xxx

  主要工作:對外協(xié)調、現場(chǎng)資訊采集。

  4.嘉賓接待:xxx

  5.音響:xxx,會(huì )前半小時(shí)檢查音響等設備。

  6.燈光:xxx,會(huì )前半小時(shí)檢查燈光

  7.簽到:xxx

  8.產(chǎn)品展示:xxx

  9.血壓計及微循環(huán)檢測儀攜帶:xxx

  l0.專(zhuān)家咨詢(xún):xxx

  11.主持人:xxx

  12.邀約跟進(jìn):xxx

  13.考核人員:xx

  14.布場(chǎng)人員及分工:xxx

  15.撤場(chǎng)人員及分工:xxx

  16.貨備:xxx

  主要工作:貨物、禮品、獎品等物品的準備。

  17.掌門(mén)人:xxx

  18.企業(yè)簡(jiǎn)介播放:xxx

  19.微循環(huán)講座:xx

  20.睡眠系統講座:xx

  21.幻燈:xxx,講座前5分鐘檢查電腦、投影儀避免死機。

  22.產(chǎn)品射燈配合:xxx

  23.展區負責人:xxx

  24.睡眠系統區:xxx

  25.物流、客流負責人:xxx

  主要工作:各種車(chē)輛聯(lián)系、準備

  26.收銀員:xxx

  主要工作:現場(chǎng)收銀、資金準備、成本分析、物資價(jià)格審核

  七、注意事項:

  (一)布場(chǎng)要求:

  1.會(huì )場(chǎng)背景主題:睡眠健康新世紀,xx顧客大聯(lián)歡;

  2.橫幅5幅懸掛:

 、贂(huì )場(chǎng)正面:xx健康睡眠系統一改善微循環(huán),睡出健康來(lái)!

 、跁(huì )場(chǎng)后面:l/3在睡眠,2/3靠睡眠,xx關(guān)注您的睡眠!

 、蹠(huì )場(chǎng)左面:xx健康睡眠系統,睡出健康來(lái)!

 、軙(huì )場(chǎng)右面:睡眠與健康約會(huì )!xx與您我同步!’

 、輹(huì )場(chǎng)大門(mén):熱烈歡迎xx公司的顧客朋友們

  5.講臺:貼上x(chóng)x商標。

  6.易拉寶數量及位置:

  30一50個(gè)。按企業(yè)文化、微循環(huán)、xxx睡系排列于會(huì )場(chǎng)左右兩側。

  7.顧客區桌椅的擺放(根據會(huì )場(chǎng)的具體情況而定),桌上必須擺放桌牌。

  8.咨詢(xún)區:一般按6人的座位擺放。

  9.檢測區:一般按3—6臺檢測儀擺放。

  10.xxx展區:分貴族睡系和皇族睡系兩個(gè)展床。展床原則上要有床頭燈、床靠背。

  11.大廳指示牌:1塊,注明xx公司的`會(huì )場(chǎng)所在。

  12.抽獎箱:有xx標識。

  13.場(chǎng)館平面圖:

  14.交通圖:

  15.主要工作及協(xié)調人員聯(lián)系電話(huà):

  16.布場(chǎng)人員到達會(huì )場(chǎng)時(shí)間:

  17.布場(chǎng)人員乘坐車(chē)輛安排:

  (二)酒店協(xié)調事宜:(負責人:)

  1.酒店現場(chǎng)聯(lián)系人:xxx聯(lián)系電話(huà):

  2.簽到臺。

  3.停車(chē)位:

  4.音響系統:(包括無(wú)線(xiàn)和有線(xiàn)麥克風(fēng):)

  5.視頻系統:

  6.講臺:1個(gè)(臺上有花籃)

  7.桌牌:

  8.水杯:

  9.水壺:

  lO.果盤(pán):

  11.托盤(pán):

  12.插線(xiàn)板:

  13.服務(wù)員:

  14.酒店工程部配合掛橫幅等工作。

  15.對酒店工作人員的時(shí)間要求:

  以上各項工作要求必須在xx時(shí)間內完成。

  (三)氣氛要求:

  活動(dòng)高潮時(shí),員工情緒應高度亢奮,配合叫好聲和歡呼聲。負責人:各部門(mén)經(jīng)理

  (四)獎罰政策:

  1.以上工作都將進(jìn)行考核,每一項沒(méi)做到,罰款x元,做到的獎勵x元,獎罰對等。

  2.會(huì )前真帶動(dòng)要求:要求每個(gè)部門(mén)會(huì )前至少有x套以上的真帶動(dòng)(以x元為標準),凡是有1套真帶動(dòng)的開(kāi)單員工獎勵員工個(gè)人x元;凡是沒(méi)有會(huì )前真帶動(dòng)的部門(mén)處罰部門(mén)公積金x元。

  3.總銷(xiāo)售額要求:每個(gè)部門(mén)現場(chǎng)提貨額達到x萬(wàn)/x萬(wàn)/x萬(wàn)元以上,凡是沒(méi)有完成x萬(wàn)/x萬(wàn)/x萬(wàn)提貨額的部門(mén)給予部門(mén)公積金X元處罰;凡是現場(chǎng)提貨額達到x萬(wàn)/x萬(wàn)/x萬(wàn)元以上的部門(mén)給予部門(mén)經(jīng)理x元獎勵。

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