經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要提前準備好一份方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )方案 篇1
一、明確年會(huì )主題
年會(huì )主題要明確,經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )的目的就是為了訂貨,因此,年會(huì )的主題沒(méi)有必要取名為假意的"某某經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì ),某某廠(chǎng)商聯(lián)誼會(huì )"等,而應該直奔主題,作"某某區域某某品牌訂貨會(huì )"讓所有經(jīng)銷(xiāo)商明白廠(chǎng)商召開(kāi)此次年會(huì )的目的就是為了訂貨,避免讓經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有訂貨的心理準備,從而使雙方均不滿(mǎn)意.
二、增強年會(huì )效果
會(huì )前工作主要為:
(1)確定訂貨會(huì )的邀請對象,細節之處是尤其要抓住在訂貨會(huì )中起決定作用的人員.
(2)確定訂貨會(huì )的主推品項:做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的,因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種,就要對市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底,找出機會(huì )點(diǎn)最大的產(chǎn)品,如針對德賽目前的產(chǎn)品中,就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習DVD,充分突出它的賣(mài)點(diǎn).細節之處是要避免主推的品項過(guò)全或促銷(xiāo)推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn).
(3)制訂主推品項的訂貨政策:即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷(xiāo)政策才能合適,才能起到擴大訂貨量的目的,促銷(xiāo)政策不到位也會(huì )影響訂貨會(huì )效果,細節在于訂貨政策的制定.
(4)確定訂貨會(huì )的主題:銷(xiāo)售產(chǎn)品需要一個(gè)理由,開(kāi)訂貨會(huì )同樣也需要一個(gè)由頭,確定一個(gè)主題.否則平白無(wú)的搞促銷(xiāo)開(kāi)訂貨會(huì )會(huì )讓客戶(hù)產(chǎn)生防范心理.
(5)做好訂貨會(huì )前造勢和客戶(hù)摸底,一方面事前造勢讓客戶(hù)有正確認識和心理和準備,同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶(hù),是訂貨會(huì )有的放矢.
(6)做好場(chǎng)地的選擇:主要根據邀請的人數,規模,選定訂貨會(huì )會(huì )址,對場(chǎng)地的選擇要求,要做到交通便利,易于尋找這一點(diǎn).
(7)做好時(shí)間安排和訂貨資料的準備,根據邀請對象發(fā)邀請函,注明訂貨會(huì )時(shí)間地點(diǎn),同時(shí)也可將產(chǎn)品資料,價(jià)格表和促銷(xiāo)活動(dòng)通知送達知客戶(hù)手中.
(8)布置好會(huì )場(chǎng).定貨會(huì )會(huì )場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì )主題
年會(huì )策劃方案中的工作主要為:
通過(guò)在訂貨會(huì )會(huì )中制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶(hù)積極參與其中,調動(dòng)客戶(hù)訂貨的積極性,同時(shí)可以消除客戶(hù)的防范心理,感染其它客戶(hù)
會(huì )后的工作主要為:
訂貨會(huì )開(kāi)完后,只是訂貨會(huì )成功的一半,如何落實(shí)是訂貨會(huì )最終成功與否的重中之重,因而訂貨會(huì )后一方面要將貨及時(shí)送達訂貨客戶(hù)的手中,另一方面要做好電話(huà)的及時(shí)跟蹤與走訪(fǎng)追蹤,收取保證金,確保真正達成意向
訂貨會(huì )開(kāi)完要善于總結
現在很多企業(yè),談到訂貨會(huì )基本上不談"訂貨后",訂完了,似乎已經(jīng)結束了,資金也來(lái)了.訂貨會(huì )還有很多工作要做.今年的訂貨會(huì )要跟去年的訂貨會(huì )比較,數字是否有增加,生產(chǎn)能力是否能跟上,貼牌加工的廠(chǎng)家是否進(jìn)一步去落實(shí),這些都是亟待解決的。
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )方案 篇2
一、背景
傳統經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )，主題無(wú)不以交流、合作、共贏(yíng)為主題;形式無(wú)不以公司戰略規劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無(wú)不以政府官員、協(xié)會(huì )領(lǐng)導、公司高管為主;激勵形式以返點(diǎn)激勵、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式;會(huì )議仍是領(lǐng)導“作報告”、觀(guān)眾“睡大覺(jué)”、會(huì )餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng )新、內容創(chuàng )新、形式創(chuàng )新，虛實(shí)結合，既凸顯公司明確的規劃、理念、政策，又能讓與會(huì )者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實(shí)力、企業(yè)和品牌文化。 公司創(chuàng )業(yè)17年來(lái)，a品牌具備了雄厚的實(shí)力，a品牌品牌獲得了極大的提升，a品牌品牌形象也逐步為客戶(hù)、用戶(hù)所熟知，年會(huì )是a品牌展現品牌文化、提升品牌形象、展現企業(yè)綜合實(shí)力的.平臺，急需要更大力度的創(chuàng )新。
二、本次年會(huì )參與人員：
優(yōu)秀老客戶(hù)、優(yōu)秀新客戶(hù)、意向客戶(hù)（不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶(hù)，主要為經(jīng)銷(xiāo)商）
三、20xx年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )定位：
感動(dòng)、創(chuàng )新、激情
本次年會(huì )需要達到讓與會(huì )者感動(dòng)、振奮、提升信心;
凸顯a品牌人誠摯、熱情、富有創(chuàng )新和激情;
彰顯a品牌雄厚的實(shí)力、廠(chǎng)商共贏(yíng)的決心、a品牌品牌清晰的規劃和富有實(shí)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理措施。
四、年會(huì )主題：
“攜手共贏(yíng) 劍指全球”20xxa品牌戰略合作峰會(huì )
五、年會(huì )主要內容：
會(huì )務(wù)接待、會(huì )議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織
六、年會(huì )召開(kāi)時(shí)間：
20xx年3月2日（報到），3月3日正式召開(kāi)，3月4日出游、返程
七、會(huì )議流程
�。ㄒ唬⿻�(huì )議階段
1、8：00至8：05 主持人開(kāi)場(chǎng)白
2、8：05至8：10 a品牌董事長(cháng)致辭
3、8：10至9：00 a品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃以及20xx年度營(yíng)銷(xiāo)方案
4、9：00至10：00 管道行業(yè)廠(chǎng)商合作“七個(gè)怎么看”
5、10：00至10：15 優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言主題
�。�1）成長(cháng)的足跡至分享與a品牌成長(cháng)的歷程
�。�2）成功的快樂(lè )至成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗分享
�。�3）發(fā)展的展望至分享自己將來(lái)的規劃以及對a品牌的期望
6、10：15至10：30 上午會(huì )議結束，組織上車(chē)
7、10：30至11：30 生產(chǎn)基地參觀(guān)
8、11：30至12：00 餐廳就座
9、12：00至13：30 餐廳就餐
10、13：30至14：00 頒獎會(huì )場(chǎng)入座
�。ǘ╊C獎階段（14：00至16：30）
1、開(kāi)場(chǎng)舞：（銷(xiāo)售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區域經(jīng)理參加），拉丁舞
2、主持人開(kāi)場(chǎng)白
3、回顧篇（懷舊與經(jīng)典）
節目：女子樂(lè )坊表演
第一輪頒獎，第一輪抽獎（三等獎）
4、承諾篇（合作與信任）
節目：多人雜技表演（以詮釋合作與信任的真諦）
第二輪頒獎，第二輪抽獎（二等獎）
5、展望篇（未來(lái)更美好）
方案一：選白人女歌手意味著(zhù)a品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現世界級企業(yè)的風(fēng)范。
節目：《明天會(huì )更好》歌舞表演（歌手選白人女歌手）
方案二：a品牌產(chǎn)品秀（時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝），以時(shí)尚、藝術(shù)化的表現形式彰顯a品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯a品牌品牌深邃、國際化這一內涵。
第三輪頒獎，第三輪抽獎（一等獎）
6、濃情篇
本次頒獎盛典是a品牌與客戶(hù)又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;節目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結束
�。ㄈ┳劷涣麟A段：16：30至18：30
1、董事長(cháng)座談會(huì )至各區域經(jīng)理把關(guān)確定5至10名區域優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商參加，圍繞a品牌發(fā)展，根據市場(chǎng)競爭狀況，面對面與董事長(cháng)交流，充分獻計獻策。
2、各區域業(yè)務(wù)人員深入到客戶(hù)房間進(jìn)行洽談、交流。
�。ㄋ模┩硌珉A段
經(jīng)過(guò)了一天正式的會(huì )議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴大經(jīng)銷(xiāo)商參與度，具體節目可以不拘一格，重在營(yíng)造娛樂(lè )、輕松的氛圍。
1、誠心實(shí)意，把酒言“歡”
�。�1）客服人員集體勁舞
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)人員合唱組合
�。�3）客戶(hù)節目1
2、情真意切，杯酒深“情”
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)小品（廠(chǎng)商合作場(chǎng)景）
�。�2）客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”
�。�3）客戶(hù)節目2
�。�4）客戶(hù)節目3
3、心手相牽，酒“醇”深“遠”
�。�1）相聲：“買(mǎi)”和“賣(mài)”
�。�2）客戶(hù)節目4
�。�3）客戶(hù)節目5
�。�4）銷(xiāo)售部人員集體合唱“咱當兵的人”
4、播放《難忘今宵》，晚會(huì )結束，邀請客戶(hù)上臺集體留影
八、頒獎盛典階段創(chuàng )意
頒獎盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個(gè)階段
�。ㄒ唬┗仡櫰�
此刻是a品牌與客戶(hù)共同回首16年走過(guò)的風(fēng)雨歷程，點(diǎn)滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;懷舊與經(jīng)典的節目更能表達此篇章的深刻意義，回首從前，感動(dòng)現在，讓a品牌與客戶(hù)融入在懷舊的氛圍之中。節目以女子樂(lè )坊表演詮釋廠(chǎng)商之間合作的歷程，通過(guò)古典民樂(lè )來(lái)詮釋過(guò)往的記憶。
�。ǘ┏兄Z篇
17年的一路相隨，a品牌始終堅定著(zhù)自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作;節目：多人雜技表演，因為雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹a品牌與客戶(hù)16年的承諾與相互間的信任;
�。ㄈ┱雇ㄎ磥�(lái)更美好）
a品牌與客戶(hù)共同走向未來(lái)，一同展望未來(lái)，期待和譜寫(xiě)更美好的明天; 節目形式時(shí)刻表現a品牌的關(guān)愛(ài)與對美好未來(lái)的期盼，a品牌與客戶(hù)永遠攜手走向明天;
方案一：選白人女歌手意味著(zhù)a品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現世界級企業(yè)的風(fēng)范。
節目：《明天會(huì )更好》歌舞表演（歌手選白人女歌手）
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