經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )講話(huà)稿
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、朋友們:
下午好!
今天下午我們歡聚一堂,召開(kāi)得力集團有史以來(lái)的第二次全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì ),作為我個(gè)人,心潮澎湃,感慨萬(wàn)千。如果說(shuō),20xx年召開(kāi)的第一次全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì ),是得力文具第一次全面展示自我的話(huà),那么今天,就是得力文具歷時(shí)三年的高速發(fā)展,全面對給予我們成長(cháng),提供了生生不息的發(fā)展動(dòng)力的經(jīng)銷(xiāo)商商朋友,進(jìn)行階段性成果展示的日子。在這三年的時(shí)間里,得力集團實(shí)現了每年1個(gè)億的增長(cháng)速度的前進(jìn)。20xx年,得力文具全年實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.8億元;20xx年,得力文具全年實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2.8億元;20xx年得力文具全年實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年,也就是20xx年,得力文具截止9月30日,已經(jīng)實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.8億元,預計今年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷(xiāo)售大關(guān)。從上述的數據中,我們能夠清楚的看到,從上次的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )到本屆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的三年時(shí)間里,得力文具實(shí)現近3倍的增長(cháng),在這3倍的增長(cháng)背后,是得力文具的每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不懈努力的結果,是得力文具每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商精心推廣的成就!值此得力文具全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )隆重召開(kāi)之際,我本人及得力集團上下3700名員工,向共同譜寫(xiě)了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友,表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具15年的發(fā)展征程中,所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力,謝謝你們!!
距離上次得力文具經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的召開(kāi)時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了3年,在這3年中,得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎設施建設上,首先是位于寧波科技園區內的得力電子發(fā)展公司新廠(chǎng)落成,寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠(chǎng)房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月,我們又在寧波江北區購買(mǎi)了570畝土地,用于未來(lái)3年的生產(chǎn)基地擴建。我想,得力如果需要在未來(lái)中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話(huà),那么,得力就必須在現有的制造優(yōu)勢上不斷加強投入,從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應商的定位。為了在未來(lái)的競爭中持續領(lǐng)先,得力也必須秉承我們一貫的嚴謹、務(wù)實(shí)的作風(fēng),通過(guò)不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節,力爭通過(guò)我們的不懈努力,構建一個(gè)中國最具競爭力的研發(fā)平臺、制造平臺,從而實(shí)現我們性?xún)r(jià)比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認知。為了達到品質(zhì)的卓越,得力在這3年的時(shí)間里,不斷加大高技術(shù)含量的設備投入,我們新增了中國最好的注塑機100臺,目前得力在注塑機的投入上,總共達到了300臺的.規模。另外,我們又斥資500萬(wàn)購置了國際一流的德國進(jìn)口模具加工中心2臺,從而使我們的模具加工能力達到國際先進(jìn)水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗測試水平得到提高,我們新購置了價(jià)值2000多萬(wàn)元的檢測設備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發(fā)、制造上的進(jìn)步。接下來(lái),我和大家一起共同分享得力在這3年的時(shí)間里,在銷(xiāo)售系統建設上所取得的成績(jì)。在過(guò)去的3年里,得力集團新開(kāi)分公司10家,從而使得銷(xiāo)售分支機構達到27家,行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )遍布中國主要省份,本著(zhù)最短距離、最短時(shí)間響應客戶(hù)服務(wù)需要的目的出發(fā),得力在所有的分之機構里,均設立了自己的倉儲中心,以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求,同時(shí)在這三年中,分公司新購置配送車(chē)輛15部,從而在全中國達到30多部配送車(chē)滿(mǎn)足客戶(hù)每天高速服務(wù)的需求。為了強化分公司的運營(yíng)管理水平,得力集團在軟件設施的建設上,投入大量資金導入了用友ERP系統,從而使得整個(gè)企業(yè)的管理水平大幅度提升,應該客觀(guān)的說(shuō),信息化管理為得力文具在過(guò)去的3年時(shí)間里的競爭力提升做出了重要的貢獻。一個(gè)企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,那么將對經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)推廣產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)拉力,從而進(jìn)一步節約經(jīng)銷(xiāo)伙伴的推廣成本。因此,本著(zhù)這一理念,得力文具在品牌建設上,逐年增大宣傳預算費用,在行業(yè)展會(huì )、行業(yè)雜志、戶(hù)外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續投入,通過(guò)有針對性的、有計劃的投入,得力品牌影響力在這3年的時(shí)間里獲得了極大的提升,從而培養了一大部分的終端消費者的品牌指明購買(mǎi)習慣,正是得力文具在市場(chǎng)中的品牌影響力不斷彰現,得力品牌在獲得浙江省著(zhù)名商標、浙江省名牌的基礎上,又獲得了中國十大文具品牌稱(chēng)號和中國最暢銷(xiāo)文具品牌稱(chēng)號。為了實(shí)現得力文具涉足的產(chǎn)品項目專(zhuān)業(yè)化,得力在技術(shù)研發(fā)上,廣泛的吸收行業(yè)專(zhuān)家,并通過(guò)分項而治的研發(fā)策略,基本形成專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)研發(fā)隊伍的架構,目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書(shū)機研發(fā)中心、碎紙機研發(fā)中心、書(shū)寫(xiě)工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個(gè)專(zhuān)業(yè)研發(fā)中心,從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項目的研發(fā)專(zhuān)業(yè)性,為得力文具在未來(lái)的市場(chǎng)中領(lǐng)導產(chǎn)品潮流走向搭建了堅實(shí)的平臺。需要特別指出的是,得力通過(guò)多年來(lái)在削筆機產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累,已經(jīng)形成了絕對領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和市場(chǎng)份額優(yōu)勢,也正是基于得力削筆機的出色表現,經(jīng)過(guò)中國標準化檢測中心的專(zhuān)家測評論證,得力削筆機目前以達到國際領(lǐng)先水平,從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業(yè)標準的起草單位。得力文具在這3年的時(shí)間里蓬勃發(fā)展,得力集團的員工總人數也由三年前的1500人,發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類(lèi)與產(chǎn)品數量也擴展到31個(gè)大類(lèi),700多個(gè)單品。新上馬書(shū)寫(xiě)工具類(lèi)、辦公電子類(lèi)、商用機器類(lèi)三大類(lèi)項目,基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友,回顧得力在過(guò)去三年里所走過(guò)了路,我們用穩健的步伐跨過(guò)了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷,我們用銳意進(jìn)取的精神突破了一個(gè)個(gè)制約我們發(fā)展的瓶頸,我們用務(wù)實(shí)、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開(kāi)放、更加公眾。誠然,得力的未來(lái)還將面臨著(zhù)許多的挑戰與艱辛,但,我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅強的體魄去迎接每一個(gè)挑戰,畢竟,滄海橫流中,我們體現了得力的本色,應該自豪的說(shuō),經(jīng)過(guò)15年的洗練,我們成長(cháng)了!更重要的是,我們在成長(cháng)的過(guò)程中結識了在座的每一個(gè)朋友!用一句話(huà)概括,那就是“四海之內皆得力,四海之內皆兄弟!”,有了你們一如既往的支持,我們有理由相信在未來(lái)的征程中,得力文具將走的更遠,走的更穩,走的更好!
各位嘉賓、各位朋友,最后,我想寄予八個(gè)字來(lái)展望我們的未來(lái)合作之路,那就是:合縱連橫,共贏(yíng)未來(lái)!
謝謝大家!
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