高質(zhì)量商業(yè)計劃書(shū)模板

　　商業(yè)計劃書(shū)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。小編整理的商業(yè)計劃書(shū)，供參考！

　　什么是邏輯?

　　就是你的大綱!你的商業(yè)計劃書(shū)的第一印象，你如果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。我們都知道商業(yè)計劃書(shū)的最終目的是要說(shuō)服投資者，那么在大綱范圍內，有條不紊的呈現你的想法就是你必須要做到的事情。

　　所以，當你開(kāi)始寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候，你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對創(chuàng )業(yè)是很有幫助的。

　　摘要

　　一句話(huà)說(shuō)明理念由來(lái)。(切入點(diǎn))

　　一句話(huà)說(shuō)明市場(chǎng)的需要。(市場(chǎng)前景)

　　一句話(huà)說(shuō)明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)

　　一句話(huà)說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。(競爭對手)

　　一句話(huà)說(shuō)明你們提供的比他們提供的強在哪?(優(yōu)勢)

　　一句話(huà)說(shuō)明你們如何做出這個(gè)“強”。(研發(fā))

　　一句話(huà)說(shuō)明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。(市場(chǎng)運作)

　　一句話(huà)說(shuō)明你們彌補的需要能賺多少。(盈利模式)

　　一句話(huà)說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。(回報)

　　一句話(huà)介紹一下你們。(團隊優(yōu)勢)

　　如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。

　　還沒(méi)有注冊公司的話(huà)則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書(shū)，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

　　正文要求：所有一句話(huà)能說(shuō)完的，絕不兩句話(huà)。

　　第一章 基本情況篇

　　公司叫什么。

　　公司在哪。

　　公司是什么性質(zhì)。

　　公司股東有哪些。

　　控股結構是怎樣。

　　公司主要業(yè)務(wù)是什么。

　　公司員工組成是怎樣。

　　公司財務(wù)怎樣。

　　公司近期目標和長(cháng)期目標是什么。

　　第二章 公司管理

　　概述。

　　高層是哪些。

　　高層簡(jiǎn)介。

　　高層怎么分工。

　　管理體系是什么。

　　融資后要設立哪些機構及相關(guān)的人員配備。

　　管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

　　管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

　　公司是否建立人事管理制度。

　　對有關(guān)知識產(chǎn)權、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。

　　公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

　　公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

　　第三章 行業(yè)情況

　　概述。

　　市場(chǎng)前景怎么樣。

　　誰(shuí)在使用產(chǎn)品。

　　使用的目的，為何購買(mǎi)。

　　列出產(chǎn)品的前三大客戶(hù)類(lèi)型，以及他們購買(mǎi)力。

　　所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

　　是否擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權、專(zhuān)利、配方等。

　　更新?lián)Q代周期是多久。

　　說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標準。

　　產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的比較。

　　本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性。

　　重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。

　　本公司與行業(yè)內五個(gè)主要競爭對手的比較。

　　影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

　　過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售情況，列明資料來(lái)源。

　　未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預測，列明資料來(lái)源。

　　公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預測(融資不成功情況下和融資成功情況下)

　　第四章 研發(fā)

　　概述。

　　產(chǎn)品成品演示。

　　產(chǎn)品功能表。

　　依據功能表的研發(fā)架構。

　　已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

　　未來(lái)要研發(fā)什么。

　　公司在研發(fā)資金總投入是多少。

　　計劃再投入的研發(fā)資金是多少。

　　列表說(shuō)明每年購置開(kāi)發(fā)設備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費用。

　　現有技術(shù)資源。

　　研發(fā)模式是怎樣。

　　對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

　　未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說(shuō)明。

　　第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營(yíng))

　　概述。

　　公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠(chǎng)房面積和生產(chǎn)人員數量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務(wù)器并非數據量，維護效果如何，以下自行替換)。

　　生產(chǎn)方式。

　　生產(chǎn)設備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

　　如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。

　　產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。

　　何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

　　產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

　　關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。

　　原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

　　采購渠道。

　　原材料質(zhì)量控制手段。

　　第六章 市場(chǎng)方案

　　概述。

　　產(chǎn)品定價(jià)方式。

　　銷(xiāo)售成本的構成。

　　銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據和折扣政策。

　　銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、廣告促銷(xiāo)、設立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

　　市場(chǎng)方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。

　　對銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

　　競爭對手的銷(xiāo)售方案。

　　你們有哪些優(yōu)勢。

　　短期銷(xiāo)售目標。

　　長(cháng)期銷(xiāo)售目標。

　　列表營(yíng)業(yè)額預測。

　　列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預測。

　　第七章 財務(wù)狀況

　　概述。

　　列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財務(wù)數據。(主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)

　　說(shuō)明財務(wù)預測數據編制的依據。

　　在你們這個(gè)依據下，提供融資后未來(lái)3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現金流量表。

　　說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

　　公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。

　　第八章 風(fēng)險

　　概述。

　　詳細說(shuō)明創(chuàng )業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、運營(yíng)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。

　　如何量化這些風(fēng)險。

　　這些風(fēng)險的對策和管理措施。

　　決策后風(fēng)險是否降低，程度如何。

　　最終投資分險有多大。

　　第九章 融資計劃

　　概述。

　　融資目的和額度。

　　說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權，作價(jià)依據是什么。

　　資金用途和使用計劃。

　　列表說(shuō)明融資后項目實(shí)施計劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。

　　說(shuō)明投資者可享有哪些監督和管理權力。

　　哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

　　說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計報告)

　　說(shuō)明投資的變現方式，上市，轉讓?zhuān)�回購等�?/p>

　　說(shuō)明融資后未來(lái)3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據。

　　第十章 進(jìn)度表

　　詳細列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出。

　　華興資本杜永波：如何寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書(shū)

　　一般標準的融資分為三個(gè)階段，第一是融資準備階段(寫(xiě)bp)，第二是市場(chǎng)推介階段(見(jiàn)投資人)，第三是盡職調查階段(投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進(jìn)行調查了解)，今天我們先來(lái)梳理一下如何書(shū)寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書(shū)(就是傳說(shuō)中的bp啦)。

　　商業(yè)計劃書(shū)的幾個(gè)要點(diǎn)：

　　1.每一個(gè)故事都是不一樣的，不要迷信模板!

　　很多人寫(xiě)bp都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標準的模板，改幾個(gè)數據就發(fā)給投資人了，其實(shí)并不十分推薦這種行為。因為你必須相信你的項目，一個(gè)好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，所以一味的套用并不可取。

　　2.呈現投資人想知道的所有要點(diǎn)

　　一般投資人關(guān)注的要點(diǎn)有用戶(hù)數，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶(hù)停留時(shí)長(cháng)，使用頻率，競品情況，未來(lái)發(fā)展方向與空間等等，可以根據不同行業(yè)進(jìn)行敘述。

　　3.盡量10頁(yè)之內

　　之前看到過(guò)很多BP揚揚灑灑數十頁(yè)，分析了諸多問(wèn)題，其實(shí)并不可取。一般初創(chuàng )企業(yè)的bp需要包括用戶(hù)需求、產(chǎn)品功能、市場(chǎng)空間、競爭分析、發(fā)展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業(yè)務(wù)增長(cháng)或者簡(jiǎn)單的財務(wù)預測。

　　4.對于早期公司來(lái)說(shuō)，最可賣(mài)的是你的團隊

　　目前市場(chǎng)上的idea很多，不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗和執行力更加重要，好的團隊對于早期創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業(yè)經(jīng)歷、帶過(guò)多少人團隊、做過(guò)什么樣的產(chǎn)品、整體團隊的基因還有整個(gè)團隊的士氣與活力。

　　5.忌用描述性語(yǔ)言，請po關(guān)鍵詞

　　因為投資人時(shí)間有限，所以需要花時(shí)間挑重點(diǎn)的bp都不能稱(chēng)之為好bp。一份好的bp一定要少用描述性語(yǔ)音，多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬(wàn)不能帶有過(guò)多感情色彩，甚至把一些word上的文案復制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。

　　6.用好數字!數字最有說(shuō)服力

　　投資人最喜歡看的就是數字和圖表，如果你的數字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數字包括用戶(hù)數啊，日新增啊，收入情況等等。

　　7.看看有沒(méi)有國外對標企業(yè)

　　這一點(diǎn)是中國的創(chuàng )業(yè)者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗證。比如百度是中國的google，人人網(wǎng)是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團是中國的groupon等等。如果你有更進(jìn)一步的探索，可以不是簡(jiǎn)單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點(diǎn)評是tripadviser+groupon+xxx等等類(lèi)似的案例可以參考。這樣講故事會(huì )比較方便，投資人也會(huì )更加信服。

　　8.不要夸張，不要不切實(shí)際的YY

　　很多bp上會(huì )寫(xiě)目前市場(chǎng)有多少多少用戶(hù)，如果沒(méi)人都裝我們的app，我們就有多少用戶(hù)……或者預計明年收入100萬(wàn)，后年收入1000萬(wàn)，第三年上市等等不切實(shí)際的幻想，這些對于投資人來(lái)講毫無(wú)意義，而且很討厭這些yy來(lái)的數據。

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