大客戶(hù)經(jīng)理竟聘書(shū)
人才需要自我推銷(xiāo)參與競爭。否則,難以得到社會(huì )的承認,也難以謀得理想的職業(yè)和崗位。下面是小編整理的關(guān)于大客戶(hù)經(jīng)理竟聘書(shū)。希望對大家有用!
辭舊迎新，展望未來(lái)。我在區公司領(lǐng)導及各部門(mén)的大力關(guān)心、支持下，深入拓展市場(chǎng)，積極應對競爭，努力提高服務(wù)，在XX年中大力推廣3g業(yè)務(wù)中做好集團用戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作。
我想向經(jīng)理陳述的是我想竟聘大客戶(hù)經(jīng)理，因為我個(gè)人具備行業(yè)用戶(hù)開(kāi)發(fā)的優(yōu)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)行業(yè)用戶(hù)極富有挑戰性，對我來(lái)講我感覺(jué)不是壓力而是動(dòng)力，我擁有開(kāi)發(fā)行業(yè)用戶(hù)的豐富經(jīng)驗與實(shí)踐。我從事大客戶(hù)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)已有9年歷史了，而且一直在全市前十名之列，同時(shí)我認為分公司除以外，其他人沒(méi)人與我相比，因為目前是全市政企發(fā)展業(yè)務(wù)前三名、嶧城第一名的成績(jì)，政企部副經(jīng)理，如果說(shuō)有人來(lái)竟爭，請亮出他的.優(yōu)勢，說(shuō)服我，給我一個(gè)理由。如果他提出的業(yè)績(jì)數據及開(kāi)發(fā)市場(chǎng)及綜合能力比我強我馬上退出。
我想經(jīng)理是伯樂(lè )識馬，一定會(huì )做出量才為用的選擇，反之我會(huì )感覺(jué)個(gè)人價(jià)值得不到體現，誰(shuí)不想往好的方面發(fā)展呢。一位名人說(shuō)過(guò)一句話(huà)：不想當將軍的士兵不是個(gè)好士兵。我想做個(gè)好士兵，因為我具備了當個(gè)好士兵的條件。如果我做不好，三個(gè)月后我言主動(dòng)讓賢。以上是參選的理由，以下是一年來(lái)主要工作總結情況如下：
先把個(gè)人情況作個(gè)簡(jiǎn)短匯報：
本人現年34歲，大學(xué)本科，中共黨員，中級經(jīng)濟師�，F任部門(mén) 政企部副經(jīng)理 ，目前是全市政企發(fā)展業(yè)務(wù)前三名、第一名。特長(cháng)行業(yè)用戶(hù)開(kāi)發(fā) 、文秘。
以下是業(yè)務(wù)發(fā)展情況及主要成績(jì)：
一、各項主要經(jīng)營(yíng)發(fā)展指標完成情況：截止09月1至11月17日，政企客戶(hù)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)完成套餐用戶(hù)及小客戶(hù)計開(kāi)發(fā) 364 戶(hù) ，;固話(huà)40戶(hù)，寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展如算獨家接入300戶(hù)、，上網(wǎng)卡發(fā)展 60多戶(hù)，開(kāi)發(fā)兩條專(zhuān)線(xiàn)。
二、開(kāi)發(fā)移動(dòng)業(yè)務(wù)行業(yè)集團8個(gè)，在工作發(fā)展中分別是：
1、山東集團公司旗下公司：
(1)、有限公司在6-10月份開(kāi)發(fā)121戶(hù)分別是69、109、289高質(zhì)用戶(hù)，車(chē)間及中層以上干部轉網(wǎng)80%、年收入10萬(wàn)元左右。
(2)沃豐水泥公司在7-10月份開(kāi)發(fā)86戶(hù)分別是從39到389、589高質(zhì)套餐，從一把手韓總到車(chē)間及中層以上干部轉網(wǎng)95%，并辦理2戶(hù)evdo上網(wǎng)卡，集團年收入總近6萬(wàn)元，
(3)正在開(kāi)發(fā)橡膠廠(chǎng)，該公司有員工3000多人，估計入500多戶(hù)，正在接洽中。已聯(lián)系到萬(wàn)總，并已給辦理了手機。 2、亞菲漆商貿城于11月開(kāi)發(fā)移動(dòng)用戶(hù)289套餐2戶(hù)189套餐3戶(hù)年收入2萬(wàn)多元，
3、有限公司69以上套餐13戶(hù)，20戶(hù)海信289手機，集團年收入7800多元，
4、管理委員會(huì )開(kāi)發(fā)69套餐用戶(hù)12戶(hù)，年收入6400多元。
5、第一中學(xué)開(kāi)發(fā)69以上套餐8戶(hù)、289手機30戶(hù)。2個(gè)無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡，總年收入1萬(wàn)元左右。
6、有限公司在11月開(kāi)發(fā)移動(dòng)套餐289用戶(hù)4戶(hù)，無(wú)線(xiàn)商話(huà)80元套餐2戶(hù)、150元套餐2戶(hù)。
三，固網(wǎng)專(zhuān)線(xiàn)發(fā)展業(yè)務(wù)2個(gè)
1、有限公司在11月份開(kāi)發(fā)一條專(zhuān)線(xiàn)1500打3000安電話(huà)10戶(hù)。
2、務(wù)酒店正在接談中、客房100多間，專(zhuān)線(xiàn)1條。
四、談獨家小區寬帶與語(yǔ)音接入2個(gè)已簽合同。
1 、南關(guān)和諧居小區寬帶與語(yǔ)音接入35戶(hù)10月底談
2、工業(yè)園亞菲漆商貿城寬帶與語(yǔ)音接入，商業(yè)用戶(hù)50多戶(hù)、200多戶(hù)居住用戶(hù)、目前小區已施工完畢，商戶(hù)已安裝電話(huà)5戶(hù)，寬帶一條。
以后不但要做好業(yè)務(wù)，身為一名黨員要嚴格要求自已，做到以下幾點(diǎn)
一、認真學(xué)習省市會(huì )議精神，深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)。
以后不但要做好業(yè)務(wù)，身為一名黨員要嚴格要求自已，認真學(xué)習省市會(huì )議精神，深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)。立足企業(yè)深化內部改革和日常工作實(shí)際需要，扭轉觀(guān)念，特別強化市場(chǎng)意識、危機意識、競爭意識。
要與其他部門(mén)團結協(xié)作，團結同志，學(xué)好業(yè)務(wù)，作好行業(yè)用戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作。
二、如果我竟聃上了行業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)理我將做到以下幾點(diǎn)
1、運籌帷幄、決勝千里，根據行業(yè)用戶(hù)明細、做好行業(yè)分類(lèi)，做好用戶(hù)記錄，整好行業(yè)用戶(hù)檔案 、定位目標客戶(hù)。
2、學(xué)習好分公司設立大行業(yè)經(jīng)理設立的目的，好鋼用在刀刃上，根據市公司要求做好業(yè)務(wù)各項開(kāi)發(fā)與考核。
3、大力開(kāi)發(fā)各類(lèi)e通的發(fā)展，在行業(yè)用戶(hù)開(kāi)發(fā)前學(xué)好公司的各類(lèi)e通業(yè)務(wù)，熟悉各種新業(yè)務(wù)的應用。作到開(kāi)發(fā)行業(yè)用戶(hù)時(shí)手腳并用，以便綜合業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。
4、與客戶(hù)做好有效協(xié)調與溝通，大力開(kāi)發(fā)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)與結合實(shí)際做企業(yè)方案的設計工作。在實(shí)際開(kāi)發(fā)中在每個(gè)集團中最好找一個(gè)聯(lián)系人，個(gè)人不在找聯(lián)系人，如能租借一個(gè)辦公室更好，在企業(yè)中懸掛條幅，制作廣告宣傳牌，做到融入中企業(yè)去。真正做到開(kāi)發(fā)行業(yè)用戶(hù)中去。
5、服從領(lǐng)導管理，做好本職工作，任勞任怨。
6、有勇于竟爭，敢闖敢干，永不服輸、知難而上的精神。只有不怕困難的精神加上工作營(yíng)銷(xiāo)技巧，才能做好行業(yè)用戶(hù)的開(kāi)發(fā)。
7、為更好地發(fā)展業(yè)務(wù)，爭取買(mǎi)部私家車(chē)。
在大客戶(hù)經(jīng)理的選拔上我想提個(gè)建議，
1、根據現在或近一年工作業(yè)績(jì)供經(jīng)理參考，
2、如果竟爭需要實(shí)行業(yè)績(jì)與演講兩者相加看誰(shuí)更適合大客戶(hù)經(jīng)理公平竟爭相結合。
3、因才適用、
個(gè)人業(yè)務(wù)明細附后
以上僅個(gè)人想法與意見(jiàn)，不對之處敬請批評指正!
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