有關(guān)銷(xiāo)售述職報告
述職報告分為開(kāi)頭、主體、結尾三個(gè)部分。以下是CN人才網(wǎng)小編為大家精心搜集和整理的銷(xiāo)售述職報告，希望大家喜歡!
銷(xiāo)售述職報告(一)
我20xx年下半年到公司，細數下來(lái)已經(jīng)一年半。在這過(guò)去的2011年里我對公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)很是熟悉，雖說(shuō)簽的單子就那么幾個(gè)，但是我還是學(xué)到了一些對自己有益的東西。從當初簽單的喜悅到后來(lái)的工作的平凡。我有時(shí)也在自己的總結，怎么和客戶(hù)處好關(guān)系?怎么才能簽更多的單子?總的來(lái)說(shuō)個(gè)人總結如下：
自己做的還算不錯方面：
1、對自己的業(yè)務(wù)能夠做到有疑必問(wèn)，對自己不了解，沒(méi)遇到的'問(wèn)題會(huì )向有經(jīng)驗的老員工請教;
2、對于自己本職工作能夠兢兢業(yè)業(yè)，認真對待，及時(shí)解決客戶(hù)所需，做到不拖延，不誤事，不敷衍;
3、能夠保持良好的心態(tài)，承住壓力，努力工作�！疤斓莱昵凇�，這四個(gè)字說(shuō)到一點(diǎn)不錯，總的來(lái)說(shuō)我還是跑得少了。所謂的業(yè)務(wù)員，就是不停的跑，有目的的跑，有效率的跑�？墒俏遗艿膶�(shí)在是沒(méi)有效率。我感覺(jué)對公司有點(diǎn)愧疚，業(yè)務(wù)量沒(méi)有上去。我細分析下主要有以下幾點(diǎn)：
1、對所屬區域的客戶(hù)了解還不是詳細;
2、與客戶(hù)溝通不是太好;
3、自己有懶惰的心理，沒(méi)有注意回訪(fǎng)。
20xx年計劃：
1、進(jìn)一步加強自己對中央空調業(yè)務(wù)的學(xué)習，讓自己的知識面更廣;
2、加強客戶(hù)的聯(lián)系，做到半月一電話(huà)，一月一拜訪(fǎng);
3、時(shí)刻保持良好的心態(tài)，以積極的心態(tài)應對工作中出現的任何問(wèn)題。
20xx年遇到的困難挺多，挫折不少，但人生的旅程上如果沒(méi)有障礙，人還有什么可做的呢。人生、工作都是不斷的出現問(wèn)題，不停的解決問(wèn)題，愿20xx年自己能夠取得好的成績(jì)，完成更多的業(yè)務(wù)量。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
銷(xiāo)售述職報告(二)
不知不覺(jué)中，20XX年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷�？梢哉f(shuō)，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾個(gè)方面總結。
一、 學(xué)習方面：
學(xué)習，永無(wú)止境，來(lái)到公司的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤(pán)模式，通過(guò)努力的學(xué)習明白了銷(xiāo)售經(jīng)理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。
二、 心態(tài)方面：
剛進(jìn)公司的時(shí)候，**項目沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)，覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥，但XX月
進(jìn)入**之后，回頭再看，感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì )學(xué)到東西，主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)現、去學(xué)習。在公司領(lǐng)導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。
三、 完成的主要工作任務(wù)：
1、 **共計銷(xiāo)售**套，銷(xiāo)售面積****平米，銷(xiāo)售額*********元，回款額*********元;
2、 到***后，對項目人員重新系統培訓了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧。
3、 修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細化。
4、 制定早、晚會(huì )簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶(hù)以及銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，提升團隊士氣。
5、 在公司領(lǐng)導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，最終成交**套，銷(xiāo)售額*******元，回款額為*******元;
四、工作中存在的不足
1、 對業(yè)務(wù)監督執行力度不夠
2、 對項目整體把控有待于提高。
3、 需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗。
4、 與甲方缺乏有效溝通。
在學(xué)習公司完善的操盤(pán)經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、 進(jìn)一步提高自己的管理水平;
2、 及時(shí)完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù);
3、 與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷(xiāo)售工作的正�；�;
4、 不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題，及時(shí)調整策略，保證明年銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成;
5、 同時(shí)努力學(xué)習策劃推廣方面的技能，給項目銷(xiāo)售提供更好的可行性方案。
6、 加大工作的檢查力度和計劃的可執行性，努力增強團隊的執行力。
7、 制定月可行的銷(xiāo)售計劃分級管理，執行目標確立到個(gè)人，分工和責任明確，使銷(xiāo)售工作系統化和正規化，提高團隊工作效率。
8、 工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷(xiāo)售上的`一切相關(guān)事務(wù)。
20XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來(lái)***公司時(shí)間不長(cháng)，但是在這里真正體會(huì )到了團結協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng )業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導下，會(huì )以更好的業(yè)績(jì)回報公司。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
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