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投資人意見(jiàn)分歧與溝通
一位北京創(chuàng )業(yè)者問(wèn)：我創(chuàng )建企業(yè)一年多，在新興互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我屬于行業(yè)里的佼佼者。經(jīng)濟低谷到底會(huì )持續多長(cháng)時(shí)間，還不明朗，我們的壓力也很大。我們在跟投資人溝通，希望能進(jìn)一步獲得融資，但對方的條件是希望我能收購另一家企業(yè)。我認為那家企業(yè)的收購價(jià)值不大，我擔心收購會(huì )使我們成為對方的買(mǎi)單者，究竟應該怎么辦？
新東方集團董事長(cháng)俞敏洪答：
你為了在新興的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中能做出一番事業(yè)來(lái)，確實(shí)是在經(jīng)歷一個(gè)企業(yè)最大的困難。
第一個(gè)困難：新興領(lǐng)域，風(fēng)險比較大，因為沒(méi)有固定的模式，也沒(méi)有先例可循。一個(gè)行業(yè)如果贏(yíng)利模式不清楚的話(huà)，它的發(fā)展會(huì )在很大程度上受到制約，同時(shí)對你的經(jīng)營(yíng)自信心也會(huì )造成很大打擊；
第二個(gè)困難：投資者進(jìn)入了你的行業(yè)，而你本身又還沒(méi)有太大的贏(yíng)利能力，這樣的話(huà)投資者就會(huì )給你施加壓力，而這個(gè)壓力對于剛剛創(chuàng )業(yè)的人來(lái)說(shuō)，一般都是很難承受的，除非你有一種死皮賴(lài)臉的精神；
第三個(gè)困難：現在投資者為了得到更多的回報，會(huì )希望你去并購別的企業(yè)。誰(shuí)都知道，并購企業(yè)在一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，是風(fēng)險最大的一件事情。
我覺(jué)得你所問(wèn)的問(wèn)題，即收購這個(gè)企業(yè)的價(jià)值大不大，這需要一步一個(gè)腳印去做。
首先要想清楚不是要收購另一個(gè)企業(yè)，而是在你所做的這個(gè)領(lǐng)域，你公司的贏(yíng)利模式是什么。不管是短期的還是長(cháng)期的，做企業(yè)的最終目的就是為了賺錢(qián)，為了長(cháng)期的發(fā)展。如果一個(gè)企業(yè)不賺錢(qián)，那么它就沒(méi)有了生存的依據，很可能最后就會(huì )關(guān)門(mén)大吉。所以不管怎么樣，你現在要做的就是想方設法創(chuàng )立自己的贏(yíng)利模式，哪怕是長(cháng)遠的，只要對投資者講清楚，并且保證公司的資金能為長(cháng)遠的發(fā)展做好準備。一般來(lái)說(shuō)投資者是會(huì )愿意尊重你的選擇的，因為投資者如果不聽(tīng)從你的計劃，導致你的不合作，那他們投入的錢(qián)將會(huì )血本無(wú)歸。但最重要的是，你本身一定要把自己的贏(yíng)利模式想清楚，想清楚以后再來(lái)實(shí)施企業(yè)的每一步經(jīng)營(yíng)計劃。
其次要做到和投資人進(jìn)行良好、不斷的溝通，把你在這個(gè)領(lǐng)域所做的事情以及你的長(cháng)遠發(fā)展計劃和投資人溝通，并讓他們理解。一旦得到投資人的理解，并且讓他們感覺(jué)到長(cháng)遠投入能得到客觀(guān)的回報，他們就會(huì )有耐心等待；如果你不能讓投資人理解，而且在他們看來(lái)你的企業(yè)有一定的風(fēng)險，甚至不賺錢(qián)要倒閉，那么投資人本身就會(huì )有很大壓力。因為投資人上面也會(huì )有老板一直追問(wèn)他們：你在這個(gè)領(lǐng)域的投資到底是怎么回事？
作為創(chuàng )業(yè)者，你的壓力是雙倍的，一個(gè)是贏(yíng)利壓力，一個(gè)是投資人的壓力。這樣內心的焦慮感肯定會(huì )很強。如此一來(lái)你的經(jīng)營(yíng)就可能沒(méi)法做到神閑氣定，甚至會(huì )導致企業(yè)陷入困境。
你也提到投資人希望你購買(mǎi)其他企業(yè)。其根本原因在于，投資人對你現在所從事的領(lǐng)域、所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)信心不足，他希望你用他的錢(qián)去并購其他企業(yè)從而增加你的實(shí)力。這樣一來(lái)，也許未來(lái)的發(fā)展前景更寬廣一點(diǎn)。而這一點(diǎn)只是投資人從外部來(lái)看你公司兼并可能產(chǎn)生的合力，而你自己從內部來(lái)看卻不一定會(huì )有合力。
我的公司上市之后，資金比較充分，投資人也給我很大壓力，希望我并購其他教育公司，但是我做得非常小心。每一次我都耐心地跟投資人解釋?zhuān)磸驼f(shuō)服他們?yōu)槭裁丛撌召�、為什么不該收購。有些企業(yè)如果收購過(guò)來(lái)可能會(huì )拉新東方的后腿，甚至很有可能置新東方于死地。通過(guò)這樣反復溝通和解釋?zhuān)芏嗤顿Y人都理解我了，為什么新東方每次收購都如此謹慎小心。最后他們看到結果也比較好，新東方以自身發(fā)展為主以收購為輔。你的企業(yè)本身非常小，如果對方公司跟你一樣大，甚至比你更大，收購可能不具備企業(yè)文化整合的能力。誰(shuí)都知道，企業(yè)文化的整合能力是企業(yè)發(fā)展的基礎，如果你不能把他的管理團隊和業(yè)務(wù)整合到你的公司來(lái)，那么原則上，即使你有錢(qián)也不能開(kāi)展這個(gè)并購業(yè)務(wù)，因為并購完了兩家企業(yè)會(huì )不斷打架，結果可能導致兩家都經(jīng)營(yíng)不好甚至垮臺。
所以我的建議是，在你沒(méi)有充分的把握之前，最好先跟投資者溝通，把自己的業(yè)務(wù)做好，推遲收購其他企業(yè)的計劃。
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