一是擴大銷(xiāo)售團隊，加強業(yè)務(wù)培訓

　　人才的引進(jìn)和培養是最基本的，人才是企業(yè)的先鋒，企業(yè)無(wú)人停止。因20__xx年，個(gè)別市場(chǎng)將進(jìn)行調整和銷(xiāo)售人員的調動(dòng)和分配。目前，必須加快人才引進(jìn)，不斷補充新鮮血液。鐵營(yíng)的士兵也要努力留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，穩定銷(xiāo)售團隊，成熟銷(xiāo)售人員的流失不言而喻。因此，希望公司能為銷(xiāo)售人員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加銷(xiāo)售人員的歸屬感，提高銷(xiāo)售積極性。

　　按照公司的培養一支優(yōu)秀穩定的銷(xiāo)售團隊是長(cháng)遠發(fā)展的關(guān)鍵。建立定期培訓制度，不斷培養銷(xiāo)售人員執行銷(xiāo)售計劃的專(zhuān)業(yè)技能。組織拓展活動(dòng)等戶(hù)外培訓，增強團隊凝聚力和集體榮譽(yù)感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和主題交流學(xué)習可以及時(shí)了解銷(xiāo)售人員在工作中遇到的問(wèn)題，討論和提出個(gè)人意見(jiàn)，總結和分析。這不僅提高了每個(gè)人的主觀(guān)主動(dòng)性，而且有效地提高了他們的銷(xiāo)售能力，擺脫了以往銷(xiāo)售中的誤解。樹(shù)立銷(xiāo)售人"解決問(wèn)題是責任"職業(yè)道德。形成業(yè)務(wù)員培訓模式：?jiǎn)?wèn)題-答案-目標-行動(dòng)-結果-績(jì)效。有問(wèn)題就有答案，有答案就有目標，有目標就會(huì )影響行動(dòng)，行動(dòng)決定結果，結果決定表現。

　　二、銷(xiāo)售計劃的流程管理

　　銷(xiāo)售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實(shí)、有參考價(jià)值的信息，明確人員的責任和權利kpi通過(guò)正確有效的戰略方法實(shí)現原有的銷(xiāo)售目標；計劃實(shí)施的難點(diǎn)在于過(guò)程管理，其核心是"正確的做事"，將計劃轉化為行動(dòng)和任務(wù)的過(guò)程，因此必須細化計劃的制定，為了有效激勵銷(xiāo)售團隊，充分發(fā)揮銷(xiāo)售計劃的主觀(guān)主動(dòng)性，嚴格執行績(jì)效考核制度，使銷(xiāo)售計劃的實(shí)施和實(shí)施與各執行人的切身利益相關(guān)。此外，還應建立定期會(huì )議報告、總結和分析制度，確保計劃實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題能夠及時(shí)總結和改進(jìn)。

　　為有效控制貨款風(fēng)險，提高貨款回收率，以風(fēng)險防控為主線(xiàn)，堅持制度第一。加強客戶(hù)政策和應收賬款的實(shí)施，定期通知客戶(hù)賬戶(hù)趨勢，加強對逾期客戶(hù)的跟蹤，掌握完整的客戶(hù)信息。及時(shí)收回信用和付款的客戶(hù)應給予適當的獎勵或優(yōu)惠價(jià)格，也可以考慮年底貨等政策，以刺激客戶(hù)的付款信用。建立完善的客戶(hù)檔案。應收款的收款也與業(yè)務(wù)人員直接掛鉤kpi考核。

　　三、銷(xiāo)售計劃量化、表格管理

　　今年的銷(xiāo)售計劃已根據區域、渠道和產(chǎn)品進(jìn)行量化，并在季度、月度和周度計劃中實(shí)施量化的`銷(xiāo)售計劃。然后，建立信息系統，及時(shí)收集和反饋信息，監督和跟蹤銷(xiāo)售計劃的實(shí)施。業(yè)務(wù)人員的月、周總結計劃管理表可以快速反饋執行信息，方便銷(xiāo)售經(jīng)理及時(shí)知道業(yè)務(wù)人員在做什么？怎么做？也便于公司領(lǐng)導及時(shí)指導和糾正銷(xiāo)售計劃的實(shí)施。

　　管理始于計劃，最終控制，任何工作只要有計劃，表明公司業(yè)務(wù)活動(dòng)在實(shí)施科學(xué)預測、綜合分析、系統規劃前，制定相應的保證措施，確保公司業(yè)務(wù)結果可預測、可控。面對碳布市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提高和產(chǎn)品的發(fā)展，任何銷(xiāo)售計劃和變化都必須具有前瞻性和可控性。因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎，不斷提高計劃的科學(xué)性，使工作輕松、有序、有效。

　　四、合理劃分市場(chǎng)，提高工作效率

　　20__年銷(xiāo)售人員負責市場(chǎng)調動(dòng)，盡量合理化道路距離和區域。銷(xiāo)售人員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進(jìn)同出。加強市場(chǎng)運營(yíng)，鞏固部分老客戶(hù)，促進(jìn)對新客戶(hù)和大名單的把握和跟蹤。及時(shí)監督控制應收賬款。及時(shí)解決問(wèn)題，提高工作效率。銷(xiāo)售人員目前僅限于老客戶(hù)的維護，對新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度不足。__除了穩定老客戶(hù)外，還應采取措施加強新客戶(hù)的發(fā)展，合理利用出差時(shí)間。

　　五、開(kāi)拓螺紋筋和雙向布市場(chǎng)

　　新增碳纖維螺紋產(chǎn)品，努力制定行業(yè)標準，使公司產(chǎn)品更具競爭力和說(shuō)服力。目前，雙向布市場(chǎng)還沒(méi)有全職人員和努力發(fā)展，碳纖維產(chǎn)品、體育器材等行業(yè)也沒(méi)有時(shí)間和精力推廣。__公司是否考慮增加銷(xiāo)售人員來(lái)負責這樣的市場(chǎng)？

　　六、明確管理水平和流程

　　高層領(lǐng)導確實(shí)有更大的決策權。但我認為設立中層領(lǐng)導的目的是為公司創(chuàng )造利益；幫助公司在業(yè)務(wù)過(guò)程中解決問(wèn)題；分解并承擔職能范圍內的責任。除了銷(xiāo)售人員的職責，明確每個(gè)崗位的職責。重要的是銷(xiāo)售經(jīng)理有權決定一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導的職能，有多少事情，什么事情。形成嚴格的"金字塔"管理模式。當組織不斷壯大時(shí)，人們的精力和能力很難直接適應不斷擴大的管理水平。中間管理流程直接影響管理結果。"扁平式"管理只適用于小組織。

銷(xiāo)售商品的工作計劃3

　　七月即將來(lái)臨，六月即將過(guò)去，我的銷(xiāo)售工作即將在六月結束。為了在7月份有更好的銷(xiāo)售，我計劃提前制定下個(gè)月的工作計劃。以下是我7月份的銷(xiāo)售計劃：

　　一是參加公司銷(xiāo)售人員培訓。因為我剛進(jìn)沒(méi)有進(jìn)入公司了，我一直沉浸在工作中，沒(méi)有加強我的能力，所以在6月份的工作中，我的銷(xiāo)量不高，甚至不符合標準，這是最差的。7月份直接報名參加公司對銷(xiāo)售人員的培訓，也是為了吸取以前的教訓，讓自己做好7月份的銷(xiāo)售工作，提高銷(xiāo)量。培訓和學(xué)習是為了提高我的銷(xiāo)售能力�，F在我需要提高我的個(gè)人能力。只有這樣，我才能為公司做出自己的貢獻。

　　二是主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)進(jìn)行上門(mén)銷(xiāo)售。幾個(gè)月前，因為我剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我不能做銷(xiāo)售，所以我的成績(jì)一直很差。6月份，我看到公司的其他銷(xiāo)售人員取得了很高的成績(jì)，所以我只能改變我的策略。在吸取以往工作的教訓和經(jīng)驗后，我計劃在7月份主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)，上門(mén)銷(xiāo)售。這樣，近距離銷(xiāo)售可以讓客戶(hù)了解公司要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，更好地與客戶(hù)溝通。7月份，我主要想積累客戶(hù)，努力為自己爭取更多的客戶(hù)資源，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　第三，在銷(xiāo)售中練習溝通技巧。我在6月份的成績(jì)很低的原因是，在銷(xiāo)售期間，我不能談?wù)撆c客戶(hù)溝通的關(guān)鍵點(diǎn)，所以客戶(hù)通常不愿意聽(tīng)我說(shuō)話(huà)，所以我浪費了很多客戶(hù)。在7月份，如果我想避免像6月份的情況一樣，我必須改變我的溝通方式，學(xué)習更多的說(shuō)話(huà)技巧，練習更多，幫助自己在銷(xiāo)售中，幫助自己吸引客戶(hù)，保持客戶(hù)來(lái)源，以便銷(xiāo)售產(chǎn)品，并實(shí)現公司`低銷(xiāo)售標準，取得更好的效果。

　　制定的銷(xiāo)售計劃下個(gè)月必須按計劃進(jìn)行，努力做好個(gè)人銷(xiāo)售工作，提高個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，得到領(lǐng)導的認可。雖然這個(gè)月的銷(xiāo)售工作做得不好，但我也發(fā)現了自己的缺點(diǎn)，所以我可以在下個(gè)月及時(shí)糾正，讓自己變得更好，這也是為了爭取在公司上升的機會(huì )。