銀行行長(cháng)致辭

　　在日常學(xué)習、工作抑或是生活中，大家總少不了要接觸或使用致辭吧，致辭講求文辭不能過(guò)于口語(yǔ)化。究竟什么樣的致辭才是好的致辭呢？以下是小編整理的銀行行長(cháng)致辭，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

銀行行長(cháng)致辭1

各位與會(huì )的同志們：

　　大家好!

　　今天我們召開(kāi)青年員工代表座談會(huì )，會(huì )上我們就相關(guān)問(wèn)題做了很多的討論，現在我就今天的開(kāi)會(huì )討論問(wèn)題做一下最后總結：

　　(一)主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標：今年以來(lái)，在全行員工共同努力下，我行各項業(yè)務(wù)得到了長(cháng)足發(fā)展，有的走在全區各二級分行前列，截止xx月xx日，我行主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標如下：

　　1、存款工作：各項存款余額達到萬(wàn)元，比年初增加萬(wàn)元，存款總量在全區xx個(gè)二級分行中排在第位，存款增量在全區xx個(gè)二級分行中排在第位。各項存款增量市場(chǎng)占比為%，排位在第。區分行許桂北到我行參加民主生活會(huì )時(shí)，對我行存款工作給予了充分肯定和評價(jià)，說(shuō)今年河池分行和百色分行的存款支撐全區的存款工作。

　　2、貸款工作：各項貸款余額為萬(wàn)元，比年初僅增加萬(wàn)元。剔除處置的河化股份公司和德勝鋁不良貸款萬(wàn)元，貸款增量實(shí)為萬(wàn)元。發(fā)放房地產(chǎn)貸款萬(wàn)元，實(shí)現了房地產(chǎn)貸款零的突破，完成了區分行下達的發(fā)放房地產(chǎn)貸款的全年考核任務(wù)。

　　3、中間業(yè)務(wù)收入：中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現萬(wàn)元，超額完成區分行下達的年度考核目標。

　　4、信貸資產(chǎn)質(zhì)量好：經(jīng)過(guò)全行的不懈努力，成功處置了，有效處置了河化股份公司和德勝鋁廠(chǎng)不良貸款，共收回不良貸款萬(wàn)元。按五級分類(lèi)口徑計算，xx月，不良貸款余額萬(wàn)元，不良率為%，比年初下降個(gè)百分，不良率是全區下降幅度最大的行。

　　5、經(jīng)營(yíng)效益持續上升：我行扣除資產(chǎn)減值損失前利潤(即撥備前利潤)為萬(wàn)元，完成區分行下達年度考核任務(wù)。

　　(二)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和諧：分行班子在注重抓好業(yè)務(wù)開(kāi)拓的同時(shí)，堅持以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，加強與員工思想溝通，對生活困難員工給予幫扶，對因病住院?jiǎn)T工安排工會(huì )、人事進(jìn)行看望，對調離和自謀職業(yè)的員工，在政策允許范圍內，給予力所能及的幫助，全行員工隊伍思想穩定，為我行經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)造和諧環(huán)境。

　　(三)員工收入情況：近兩年來(lái)，各項業(yè)務(wù)得到全面發(fā)展，由此帶來(lái)員工的收入也得到提高，全行員工平均收入比增加xx萬(wàn)元，已知道區分行下達的工資總額，平均萬(wàn)元，比增加萬(wàn)元。只由于我行員工原來(lái)收入低，這兩年雖然增加不小，與其他二級分行員工相比，仍有一定差距。

　　青年員工如何面對我行的改革。

　　現在是改革年代，我行為了適應經(jīng)管管理和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，近年來(lái)推出一系列改革舉措，作為青年員工，如何看待和面對我行改革。

　　提高改革認識。工商銀行雖然成功地實(shí)現境內外公開(kāi)發(fā)行上市，站在了一個(gè)新的歷史起點(diǎn)上，但由于員工數量龐大，人均效益水平不及中行、建行，更無(wú)法和中小股份制商業(yè)銀行相比。股東的利益要求我們改革，提高股東投資回報。作為一名員工，我們要加強學(xué)習，認真吃透總行、區分行出臺的'改革的精神實(shí)質(zhì)，提高對改革的思想認識。

　　主動(dòng)參與改革。作為一員工，我們光理解透上級行出臺的改革意義是遠遠不夠的，還要順應歷史潮流，積極主動(dòng)參與，在改革中，發(fā)揮自己的聰明才智，貢獻自己的力量。青年員工職業(yè)生涯發(fā)展機遇。

　　1、實(shí)施人力資源管理項目實(shí)施�？傂袑�(shí)施人力資源管理項目提升，為全行員工建立“縱向可進(jìn)退、橫向可交流”的職業(yè)發(fā)展新機制。通過(guò)建立多通道職業(yè)發(fā)展路徑，實(shí)行多種員工職業(yè)發(fā)展方式，員工可以隨著(zhù)管理職責的擴大而晉升管理職務(wù)和崗位等級，也可以隨著(zhù)業(yè)務(wù)能力的提高而晉升崗位層級和崗位等級，打破了官本位制度，為員工特別是青年員工發(fā)展提供良好平臺。

　　2、我行員工隊伍結構。我行員工總額為xx人，平均年齡達到xx歲，具有大學(xué)本科文化的有xx人，且全日制大學(xué)本科只有xx人，中層管理人員有一半人員年齡45超過(guò)歲，這樣一個(gè)員工隊伍結構為我們青年員工提供了一個(gè)展示自我是一個(gè)好機會(huì )。

　　3、公開(kāi)選聘管理人才。近幾年來(lái)，我行加大公開(kāi)選拔管理人員力度，打破了論資排輩的傳統用人模式，為優(yōu)秀員工脫穎而出提供平臺，也是為青年員工職業(yè)生涯發(fā)展提供機遇。全行今后幾年發(fā)展思路

　　1、存款方面：爭取用三年時(shí)間把我行存款總額發(fā)展到億元以上，人均存款萬(wàn)元，達到總行提出人均存款目標。

　　2、貸款方面：依托河池水電、有色金融精加工企業(yè)發(fā)展，加快優(yōu)質(zhì)貸款項目營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步加強個(gè)人住房貸款、房地產(chǎn)項目貸款營(yíng)銷(xiāo)，爭取用三年時(shí)間貸款總額達到億元。 、經(jīng)營(yíng)利潤：到，爭取人均利潤達到萬(wàn)元。

　　對青年員工提出幾點(diǎn)希望

　　青年員工是我們工作的骨干力量，更是我們事業(yè)的未來(lái)希望，1、加強學(xué)習�，F在是科學(xué)知識爆炸年代，先進(jìn)管理經(jīng)驗和管理模式層出不窮，現在黨中央也發(fā)出號召，提倡創(chuàng )建學(xué)習型社會(huì )、學(xué)習型行業(yè)、學(xué)習型員工。作為新時(shí)代工商銀行的青年員工，我們要不斷學(xué)習、充實(shí)自己，掌握現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，適應時(shí)代對人才需求。

　　2、樹(shù)立正確人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放，人民富裕、生活提高，這是好事。在我們生活中，不要攀比，要加強自身修養，樹(shù)立正確人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。作為一名特殊企業(yè)員工，整天與金錢(qián)打交道，容不得有任何私心雜念，否則會(huì )掉自己的前途。

　　3、做好職業(yè)生涯設計。人力資源部門(mén)根據每位員工的工作能力、知識水平、思想政治表現和性格情況設計員工職業(yè)生涯，但是，我們每個(gè)青年員工也要根據自己的興趣愛(ài)好、志向制定自己的發(fā)展目標。有了目標，人生才有奮斗追求。

　　4、加強團隊協(xié)作精神。在一個(gè)單位、集體里，每個(gè)同志都是其其中一個(gè)成員，我們要自覺(jué)處理好與其他同志之間的關(guān)系，加強協(xié)作，同心同德，共同完成團隊的工作任務(wù)。

銀行行長(cháng)致辭2

各位同事：

　　這次批發(fā)銀行工作會(huì )議的主要任務(wù)是貫徹全行工作會(huì )議精神，回顧總結去年工作，研究部署明年任務(wù)。

　　一、去年是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的一年去年是光明銀行成立以來(lái)極不平凡的一年，也是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的重要一年。在過(guò)去的一年里，全行批發(fā)銀行認真貫徹執行國家適度寬松的貨幣政策和應對金融危機的一系列決策部署，按照總行黨委和董事會(huì )的要求，搶抓機遇，求真務(wù)實(shí)，改革創(chuàng )新，共克時(shí)艱，各項業(yè)務(wù)實(shí)現了跨越式發(fā)展，大幅提前超額完成了全年預算。概括起來(lái)，主要體現五個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)。

　　一是發(fā)展速度業(yè)界領(lǐng)先。去年末，批發(fā)銀行各項存款余額達到xx億元，比年初增加xx億元，增長(cháng)104。其中，客戶(hù)存款余額xx億元，增長(cháng)xx%。新增存款xx億元，完成預算的xx%。日均存款xx億元，增長(cháng)xx%。日均增量xx億元，完成預算的xx%。各項貸款余額.xx億元，較年初增加xx億元，增長(cháng)103�？蛻�(hù)貸款余額xx億元，增長(cháng)xx%。新增貸款xx億元，完成預算的xx%。增長(cháng)xx%，日均貸款xx億元，日均增量xx億元，完成預算的xx%。全年累計發(fā)放客戶(hù)貸款xx億元，其中收回再貸xx億元。累計簽發(fā)銀行承兌匯票xx億元，票據貼現xx億元，轉貼現xx億元。我行存貸款增速遠高于全國同業(yè)平均增速。

　　二是經(jīng)營(yíng)效益大幅提升。全年實(shí)現營(yíng)業(yè)凈收入xx億元，增長(cháng)123，完成預算的xx%;實(shí)現凈利潤xx億元，增長(cháng)131，完成預算的xx%。實(shí)現非利息收入xx億元，增長(cháng)105，占全行非利息收入的xx%，完成預算的xx%，一般中間業(yè)務(wù)收入xx億元，完成預算的xx%，交易性收入xx億元，完成預算的xx%。

　　三是資產(chǎn)質(zhì)量保持穩定。年末不良貸款余額xx億元，較年初減少xx萬(wàn)元，不良率為0.094，比年初下降xx個(gè)百分點(diǎn)，較預算(0.5)低xx個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現了不良貸款額和不良率的雙下降。

　　四是業(yè)務(wù)結構不斷優(yōu)化。從負債結構看，一般性存款占比由年初的39上升至59，上升了xx個(gè)百分點(diǎn);保證金存款由年初的29下降到13，協(xié)定存款由年初的32下降到28。從資產(chǎn)結構看，行業(yè)和期限結構趨于合理�；�礎設施、基礎產(chǎn)業(yè)等非制造業(yè)貸款由年初的43上升至70，制造業(yè)貸款由57下降到30。短期貸款由年初的66下降至37;中、長(cháng)期貸款分別由年初的29和5上升至45和18。

　　五是主要經(jīng)營(yíng)指標符合監管要求。批發(fā)銀行存貸款分別占全行的95和92。由于批發(fā)銀行正確處理了業(yè)務(wù)快速發(fā)展與資本約束的關(guān)系，使得全行資本充足率控制在10以上。、貸款集中度、撥備覆年末批發(fā)銀行存貸比(含票據為67)蓋率等主要經(jīng)營(yíng)指標符合監管要求。

　　從批發(fā)銀行工作情況看，著(zhù)力抓了以下幾個(gè)方面：

　　(一)因應時(shí)勢科學(xué)發(fā)展。一年來(lái)，根據宏觀(guān)經(jīng)濟形勢變化和國家調控政策，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，因勢而動(dòng)，調整經(jīng)營(yíng)策略，轉變增長(cháng)方式，保證了批發(fā)銀行業(yè)務(wù)在嚴峻的經(jīng)濟形勢中健康快速發(fā)展。一是年初制定出臺了《批發(fā)銀行去年工作意見(jiàn)》，明確了“以目標客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)需求為導向、以業(yè)務(wù)特色為主線(xiàn)、以綜合收益為目標”的經(jīng)營(yíng)思路以及工作重點(diǎn)和主要措施，有效指導了全年業(yè)務(wù)發(fā)展。二是為了盡快做強做大資產(chǎn)業(yè)務(wù)，以實(shí)施適度寬松的貨幣政策為契機，及時(shí)出臺了加快批發(fā)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng )新發(fā)展的xx條措施，并配套制定了一系列相關(guān)產(chǎn)品制度與辦法，拓寬了資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展空間。三是針對業(yè)務(wù)快速發(fā)展過(guò)程中越來(lái)越突出的資本約束問(wèn)題，及時(shí)提出“以盡可能少的`經(jīng)濟資本占用，支撐盡可能多的業(yè)務(wù)，獲得盡可能多的綜合收益”的發(fā)展策略，要求各分行“以投資銀行的思維開(kāi)展資產(chǎn)負債業(yè)務(wù)，以財務(wù)顧問(wèn)的角色開(kāi)展中間業(yè)務(wù)，以產(chǎn)業(yè)鏈融資方式調整優(yōu)化信貸結構，拉動(dòng)中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展”。以上措施保證了批發(fā)銀行因應時(shí)勢科學(xué)發(fā)展。

　　(二)強化營(yíng)銷(xiāo)搶占市場(chǎng)。一是加強營(yíng)銷(xiāo)管理。制定了鐵路、公路、煤炭等xx個(gè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)指引，明確了行業(yè)信貸政策、客戶(hù)準入標準及營(yíng)銷(xiāo)策略;建立客戶(hù)項目?jì)�備庫，指導多層次�?dòng)態(tài)跟蹤營(yíng)銷(xiāo)。目前，進(jìn)庫項目已達xx個(gè);對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)辟“綠色通道”，提高服務(wù)效率。

　　第一批進(jìn)入通道的客戶(hù)達到xx戶(hù);優(yōu)化授信業(yè)務(wù)預審流程，提升業(yè)務(wù)辦理效率。全年共預審授信業(yè)務(wù)xx筆，金額達xx億元。二是加大對重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項目、重點(diǎn)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度。已營(yíng)銷(xiāo)成功的鐵路、公路、電力、石油、電信、城建等行業(yè)的重大項目和優(yōu)質(zhì)企業(yè)貸款xx多億元，其中已審批并發(fā)放xx多億元。三是在資本約束情況下，通過(guò)資產(chǎn)轉讓(共xx筆，xx億元)、提高風(fēng)險資產(chǎn)配置效率，保證了優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù)的增長(cháng)。四是通過(guò)參與或組建銀團成功營(yíng)銷(xiāo)了山東海陽(yáng)核電、山西太-古高速公路等一批優(yōu)質(zhì)項目，有力提升了我行在同業(yè)中的地位。五是通過(guò)供應鏈融資業(yè)務(wù)，既提升了對中國重汽、蒙牛乳業(yè)、北京現代、格力電器等優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)的服務(wù)，又拓展了上下游的中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)。六是加強同業(yè)網(wǎng)絡(luò )建設，擴展和深化客戶(hù)關(guān)系。目前已與全球xx個(gè)國家和地區xx家銀行的xx個(gè)分支機構建立了代理行關(guān)系，已獲得xx家中資銀行xx億元人民幣的授信額度，以及xx家外資銀行的授信額度，為xx家中資銀行、xx家外資銀行設立了授信額度。年末全行批發(fā)銀行客戶(hù)達到xx戶(hù)，比年初增加xx戶(hù)，增長(cháng)86，其中有貸戶(hù)xx戶(hù)，大型企業(yè)和中小企業(yè)客戶(hù)分別為xx戶(hù)和xx戶(hù)。

　　(三)狠抓存款強本固基。為保證我行有充足的流動(dòng)性，批發(fā)銀行從全局出發(fā)，大力組織存款，既滿(mǎn)足了貸款發(fā)放的資金需求，又確保了我行存貸比符合監管要求。一是出臺了加快負債業(yè)務(wù)發(fā)展的若干措施，有效配置資源，調動(dòng)各方面營(yíng)銷(xiāo)存款的積極性。二是加強存款預算執行進(jìn)度監督，對各分行增量貸款存貸比提出明確要求。三是拓寬資金來(lái)源。積極營(yíng)銷(xiāo)低成本存款、穩定性存款、財政性存款、同業(yè)存款等。加強負債業(yè)務(wù)產(chǎn)品研發(fā)，提供資金池及企業(yè)省息帳戶(hù)等產(chǎn)品，吸收結算資金存款。發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務(wù)對負債業(yè)務(wù)的拉動(dòng)作用，加大與發(fā)展前景較好企業(yè)的合作力度，優(yōu)先支持對一般性存款具有明顯拉動(dòng)作用的供應鏈、承兌等業(yè)務(wù)的發(fā)展。此外，各分行在增加存款總量的同時(shí)，還注重調整結構，降低負債成本。一些分行實(shí)行貸款離行登記制度，加強對派生存款的管理。通過(guò)上述一系列工作和措施，保證了存款大幅增長(cháng)和結構的不斷優(yōu)化。

　　(四)增收創(chuàng )利提升效益。在提高生息資產(chǎn)獲利水平的同時(shí)，全方位開(kāi)展中間業(yè)務(wù)，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州等地成功為xx家核心客戶(hù)提供供應鏈融資服務(wù)，中間業(yè)務(wù)收入逾xx萬(wàn)元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務(wù)收入的12。二是加快企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。年末企業(yè)網(wǎng)銀注冊客戶(hù)已超過(guò)xx戶(hù)，比年初增加xx多戶(hù)。月均交易筆數超過(guò)xx萬(wàn)筆，月均交易額xx億元，是上年峰值的xx倍。目前，企業(yè)網(wǎng)銀已成為我行企業(yè)客戶(hù)人民幣結算業(yè)務(wù)的主渠道，業(yè)務(wù)替代比高于同業(yè)水平。三是提高環(huán)球和投行業(yè)務(wù)創(chuàng )收能力。通過(guò)完善產(chǎn)品線(xiàn)，增加同業(yè)客戶(hù)，提高了票據業(yè)務(wù)、承銷(xiāo)業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)的收益。首次獨立和聯(lián)合發(fā)行債務(wù)融資工具xx筆，獲得手續費收入xx萬(wàn)元。全年環(huán)球及投行中間業(yè)務(wù)收入達到xx萬(wàn)元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務(wù)收入的30。四是積極推進(jìn)托管業(yè)務(wù)發(fā)展，加強了與信托公司、產(chǎn)業(yè)基金、證券公司的合作。成功上線(xiàn)了信托計劃保管和產(chǎn)業(yè)基金托管業(yè)務(wù)，托管資產(chǎn)總額超過(guò)xx億元，開(kāi)辟了中間業(yè)務(wù)收入新渠道。

　　(五)立足創(chuàng )新打造特色。一年來(lái)，批發(fā)銀行始終高度重視產(chǎn)品、服務(wù)和管理創(chuàng )新，通過(guò)創(chuàng )新促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。一是總行成立了業(yè)務(wù)創(chuàng )新委員會(huì )，審批通過(guò)了“關(guān)于成都市統籌城鄉綜合配套改革試驗區建設綜合金融支持方案”等xx項融資、服務(wù)和理財方案。二是制定了《業(yè)務(wù)創(chuàng )新管理辦法》和《業(yè)務(wù)創(chuàng )新獎勵及評審辦法》，理順了業(yè)務(wù)創(chuàng )新流程，加大了激勵力度，較好地促進(jìn)了業(yè)務(wù)創(chuàng )新發(fā)展。三是相繼推出了貸款信托、貸款+理財等xx個(gè)創(chuàng )新產(chǎn)品，提高了我行在同業(yè)市場(chǎng)的競爭力。四是打造批發(fā)業(yè)務(wù)品牌，大力開(kāi)展供應鏈融資業(yè)務(wù)。圍繞國家重點(diǎn)項目和大型企業(yè)，采取直接和間接兩種授信方式，積極開(kāi)展以供應鏈融資為特色的綜合金融服務(wù)，全年供應鏈融資授信額度xx億元，累計用信xx億元。五是研發(fā)了本行信貸資產(chǎn)證券化產(chǎn)品和支持中小企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)的中小企業(yè)集合債，今年將陸續推行。

　　(六)防范風(fēng)險確保質(zhì)量。在加大貸款投放力度和加快投放進(jìn)度的同時(shí)，進(jìn)一步加強了貸款管理。一是較好地做到了“三個(gè)堅持”，即堅持風(fēng)險與收益均衡的經(jīng)營(yíng)思路，堅持光明銀行的風(fēng)險偏好，堅持市場(chǎng)部門(mén)是控制風(fēng)險的第一道防線(xiàn)的觀(guān)念。二是基本做到了換位思維，即前臺部門(mén)既有營(yíng)銷(xiāo)意識，也有風(fēng)險意識;中后臺既有風(fēng)險意識，也有營(yíng)銷(xiāo)意識。前中后臺都對發(fā)展和質(zhì)量負責。三是加強了貸后管理。明確提出了現在所發(fā)放的貸款要經(jīng)得起歷史的檢驗，強調并堅持了貸后管理在部門(mén)管理的基礎上落實(shí)個(gè)人責任，以個(gè)人責任為主。四是加強了票據融資管理。各行在票據業(yè)務(wù)中，嚴格審查貿易融資項下交易背景的真實(shí)性，有效控制了憑空循環(huán)開(kāi)證、開(kāi)票的套利行為。

　　(七)加強管理夯實(shí)基礎。批發(fā)銀行在全力推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，不斷加強管理，夯實(shí)基礎。一是調整優(yōu)化總行組織架構。年初按照總行黨委要求，根據精簡(jiǎn)、高效、專(zhuān)業(yè)的原則，將批發(fā)銀行原組織架構進(jìn)行優(yōu)化調整，確定了xx個(gè)部門(mén)的管理框架，并明確了總行的職責定位，即“規劃、組織、協(xié)調、指導和推動(dòng)”。各部門(mén)在分工上點(diǎn)面結合，各有側重，有效提升了條線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)管理能力和水平。二是加強各項制度建設。出臺了優(yōu)化客戶(hù)結構指導意見(jiàn)、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和項目綠色通道管理辦法、銀行承兌匯票業(yè)務(wù)管理辦法、并購貸款管理辦法等xx余項規章制度，較好地規范和指導了業(yè)務(wù)發(fā)展。三是加強客戶(hù)經(jīng)理的培訓工作。在全行范圍內連續舉行了xx次7門(mén)課的視頻培訓，業(yè)務(wù)內容涉及資產(chǎn)托管、國際業(yè)務(wù)等多個(gè)方面專(zhuān)題，總分行受眾共xx人次。各分行也采取多種形式加強了員工培訓，均取得較好效果。

　　回顧去年，在困境中取得的出色成績(jì)來(lái)之不易，這些成績(jì)飽含了批發(fā)銀行全體員工的無(wú)私進(jìn)取和艱苦努力，也體現了各相關(guān)部門(mén)的鼎力支持和密切配合。在此，我代表總行黨委向大家表示衷心感謝!

　　我們在充分肯定成績(jì)的同時(shí)，也要清醒認識到存在的一些矛盾與問(wèn)題，主要是業(yè)務(wù)快速發(fā)展與資本約束的矛盾日益突出，風(fēng)險資產(chǎn)使用效率不高;業(yè)務(wù)特色不夠鮮明，打造有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品與服務(wù)尚需努力;中間業(yè)務(wù)發(fā)展不夠快，非利息收入占比較低;由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，尤其是有能力、有經(jīng)驗、有資源的客戶(hù)經(jīng)理嚴重不足，導致?tīng)I銷(xiāo)水平和層次不高;資源配置不能適應業(yè)務(wù)快速發(fā)展的要求，條線(xiàn)激勵約束機制需要健全和完善等。這些問(wèn)題都需要認真研究加以解決。

　　二、明年是批發(fā)銀行調整經(jīng)營(yíng)策略、轉變增長(cháng)方式的關(guān)鍵一年(一)明年面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境從對國內外經(jīng)濟金融形勢來(lái)看，今年批發(fā)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境總體上要好于去年，但仍存在諸多挑戰和困難。從國際IMF情況看，預計今年世界經(jīng)濟將增長(cháng)3.1，比去年提高xx個(gè)百分點(diǎn)，但金融危機的滯后效應仍將延續。從國內環(huán)境看，經(jīng)濟回升向好的內生動(dòng)力尚不牢固，產(chǎn)業(yè)結構調整難度增大。如果說(shuō)去年是我行開(kāi)業(yè)以來(lái)最困難的一年，那么明年則是形勢最復雜的一年，積極變化和不利影響同時(shí)顯現，對批發(fā)銀行經(jīng)營(yíng)管理提出了更高的要求。

　　首先，從外部環(huán)境來(lái)看，我國經(jīng)濟保持持續回升勢頭，優(yōu)質(zhì)批發(fā)銀行業(yè)務(wù)將平穩增長(cháng)。預計廣義貨幣供應量將增長(cháng)17左右，新增人民幣貸款xx萬(wàn)億元左右，固定資產(chǎn)投資名義增長(cháng)率30以上，宏觀(guān)政策的連續性將支持項目貸款持，中央續增長(cháng)。城市化水平潛力巨大(去年城市化率45.7)經(jīng)濟工作會(huì )議提出要“積極穩妥推進(jìn)城鎮化，提升城鎮發(fā)展質(zhì)量和水平”，以城市基礎設施、房地產(chǎn)、公用事業(yè)為代表的金融需求將持續增長(cháng)。直接融資市場(chǎng)擴容將超過(guò)xx萬(wàn)億元，為債券承銷(xiāo)、理財等業(yè)務(wù)提供了大量機會(huì )。

　　其次，我國經(jīng)濟結構轉型加快，國家重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)和戰略發(fā)展區域凸顯市場(chǎng)機遇。金融危機推動(dòng)了我國加大產(chǎn)業(yè)結構調整和區域結構調整的力度。一方面，今年是我國十大產(chǎn)業(yè)振興計劃實(shí)施的第二年，新能源、現代服務(wù)業(yè)、新材料等戰略性新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，低碳經(jīng)濟興起將成為經(jīng)濟的重要特征，將為批發(fā)銀行開(kāi)拓新市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)新客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng )造難得的機遇。另一方面，我國經(jīng)濟“西部提速、東北攻堅、東部提升、東西互補、拉動(dòng)西部”的區域發(fā)展新格局逐步形成。重點(diǎn)區域經(jīng)濟發(fā)展活躍、投入集中、發(fā)展潛力巨大，是信貸需求急劇增長(cháng)的區域，為批發(fā)銀行業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

　　與此同時(shí)，批發(fā)銀行業(yè)務(wù)也面臨著(zhù)諸多不確定性和各種挑戰。宏觀(guān)經(jīng)濟的復雜性將對信貸投放形成考驗。雖然今年經(jīng)濟增長(cháng)目標仍然定為8，但是重點(diǎn)放到了調結構、提高增長(cháng)質(zhì)量上。內需和外需不足，部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩。地方政府債務(wù)負擔沉重。各地xx多家政府投融資平臺的貸款余額已達xx萬(wàn)億，地方政府負債率過(guò)高、償債能力較弱、貸款擔保和抵質(zhì)押不實(shí)等問(wèn)題已現端倪。部分一線(xiàn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)出現泡沫。通貨膨脹的預期增強，壓力增加，貨幣政策已經(jīng)出現趨緊的動(dòng)向。監管部門(mén)開(kāi)始強調要保持信貸均衡投放。

　　在信貸規模趨緊和優(yōu)質(zhì)信貸需求擴大并存的情形下，將使我行在維護老客戶(hù)、拓展新客戶(hù)方面承受較大壓力。

　　總之，今年經(jīng)濟發(fā)展中的不確定性、不可預料因素增多，我們需要密切跟蹤國內外形勢變化，保持對宏觀(guān)經(jīng)濟政策的敏感性，把形勢估計的嚴峻一些，把困難考慮的充分一些，以更好地把握工作的主動(dòng)性。

銀行行長(cháng)致辭3

同志們：

　　本次經(jīng)營(yíng)分析會(huì )主要內容是通報經(jīng)營(yíng)情況和傳導市行要求。剛才，市分行財管部門(mén)對我行xx至xx月經(jīng)營(yíng)管理情況作了通報。各位市分行分管領(lǐng)導對下一工作進(jìn)行了安排和部署，這些意見(jiàn)都非常好，請大家一并抓好貫徹落實(shí)。下面，我講三個(gè)方面意見(jiàn)。

　　一、簡(jiǎn)要分析當前宏觀(guān)形勢和發(fā)展環(huán)境

　　第一，國際形勢。突出的表現為人民幣匯率已經(jīng)成為一個(gè)國際話(huà)題，不僅是美國，而且歐盟體系中各國都在對我國做工作，我國面臨的壓力越來(lái)越大。雖然x暫時(shí)頂住了壓力，但是人民幣匯率改革勢必朝著(zhù)自由兌換貨幣這種貨幣資本化方式發(fā)展，因此趨勢不可阻擋，只不過(guò)時(shí)間的早晚。人民幣升值對于我們x分行有什么影響?這已經(jīng)開(kāi)始顯現了，xx月我行國際結算業(yè)務(wù)量與xx月同比下降了，因為x出口企業(yè)都是勞動(dòng)密集型，對匯率敏感性比較強。前九個(gè)月，我行國際結算業(yè)務(wù)條線(xiàn)中間收入近xx萬(wàn)，中間業(yè)務(wù)收入占比達xx%。如果我行國際結算量不能繼續保持今年以來(lái)形成的速度，那么國際結算業(yè)務(wù)創(chuàng )收能力必然會(huì )受到影響，從而會(huì )減緩我行中間業(yè)務(wù)收入整體增長(cháng)步伐。我行國際結算業(yè)務(wù)今年發(fā)展很快，市場(chǎng)份額增速提升幅度全省最大，但我們有必要未雨綢繆，早作準備，及時(shí)應對。當然，還有一個(gè)持續影響，那就是包我行在內的全省外幣存款業(yè)務(wù)規模持續走低。

　　第二，政策影響。銀監會(huì )實(shí)行新的房貸差異化政策，這是國家對房地產(chǎn)行業(yè)持續打壓。房貸新政概括為三點(diǎn)：叫停、設限、提高。具體是叫停第三套房貸和非本地居民房貸，對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款投放設定更為嚴格的限制及大幅度提高首付比例。新房貸政策對我們x分行影響是顯而易見(jiàn)的。今年我行中間業(yè)務(wù)收入大部分依靠授信業(yè)務(wù)，而房地產(chǎn)貸款占我行授信業(yè)務(wù)新增較大份額。因此，房貸新政對我行的影響不可忽視。下一步，能不能按照“房貸出來(lái)多少就塞進(jìn)去多少”的設想，保住自己應有的份額?首先要有信心，雖然同業(yè)競爭激烈，包括信用社也在積極拼搶住房按揭貸款業(yè)務(wù)，但是我們一定要面臨挑戰，充分認識到可能帶來(lái)的一系列連鎖反應。授信業(yè)務(wù)Gxx類(lèi)收入是我們中間業(yè)務(wù)收入一大來(lái)源，如果由于房貸新政我行貸款業(yè)務(wù)增速放緩，就會(huì )直接導致我行第四季度中間業(yè)務(wù)收入增長(cháng)速度，同時(shí)又會(huì )波及到我行第四季度營(yíng)業(yè)凈收入、撥備前利潤等財務(wù)指標，這些都面臨著(zhù)嚴峻的考驗。對于我們x分行，房貸新政是國家實(shí)施宏觀(guān)政策中最為敏感的。我們要有充分的思想準備，尋找新的發(fā)展出路。

　　第三，同業(yè)競爭。九月以來(lái)，為了第三季度業(yè)務(wù)發(fā)展目標，包含在座各位的全行干部員工都付出了艱巨的努力，但是業(yè)務(wù)發(fā)展并非盡如人意。從新增情況來(lái)分析，我行很多業(yè)務(wù)仍然沒(méi)有比贏(yíng)同業(yè)，比如，人民幣儲蓄存款新增原來(lái)預計可能在四家行列第二，但是結果還是到第四。因此，我們一定不要低估同業(yè)的競爭力，要一只眼睛向內，苦練內功;一只眼睛向外，研究同業(yè)�，F在，x銀行業(yè)規模又在擴容，繼去年x銀行開(kāi)業(yè)，x銀行又將于年底前開(kāi)業(yè)，肯定會(huì )對我行明年“開(kāi)門(mén)紅”工作造成一定影響。今年以來(lái)，由于同業(yè)爭奪，我行有幾個(gè)公司客戶(hù)已被同業(yè)端走，這是一個(gè)危險信號，說(shuō)明同業(yè)競爭風(fēng)向發(fā)生了變化，從以前“我們搶別人的”轉而變成現在“別人搶我們的”。因此，全行有必要引起高度重視，各經(jīng)營(yíng)機構都要對業(yè)務(wù)市場(chǎng)和競爭形勢進(jìn)行重新評估，了解我行業(yè)務(wù)狀態(tài)，更要了解同業(yè)的情況，萬(wàn)不可掉以貸款投放設定更為嚴格的限制及大幅度提高首付比例。新房貸政策對我們x分行影響是顯而易見(jiàn)的。今年我行中間業(yè)務(wù)收入大部分依靠授信業(yè)務(wù)，而房地產(chǎn)貸款占我行授信業(yè)務(wù)新增較大份額。因此，房貸新政對我行的影響不可忽視。下一步，能不能按照“房貸出來(lái)多少就塞進(jìn)去多少”的設想，保住自己應有的份額?首先要有信心，雖然同業(yè)競爭激烈，包括信用社也在積極拼搶住房按揭貸款業(yè)務(wù)，但是我們一定要面臨挑戰，充分認識到可能帶來(lái)的一系列連鎖反應。授信業(yè)務(wù)Gxx類(lèi)收入是我們中間業(yè)務(wù)收入一大來(lái)源，如果由于房貸新政我行貸款業(yè)務(wù)增速放緩，就會(huì )直接導致我行第四季度中間業(yè)務(wù)收入增長(cháng)速度，同時(shí)又會(huì )波及到我行第四季度營(yíng)業(yè)凈收入、撥備前利潤等財務(wù)指標，這些都面臨著(zhù)嚴峻的考驗。對于我們x分行，房貸新政是國家實(shí)施宏觀(guān)政策中最為敏感的。我們要有充分的思想準備，尋找新的發(fā)展出路。

　　第三，同業(yè)競爭。九月以來(lái)，為了第三季度業(yè)務(wù)發(fā)展目標，包含在座各位的.全行干部員工都付出了艱巨的努力，但是業(yè)務(wù)發(fā)展并非盡如人意。從新增情況來(lái)分析，我行很多業(yè)務(wù)仍然沒(méi)有比贏(yíng)同業(yè)，比如，人民幣儲蓄存款新增原來(lái)預計可能在四家行列第二，但是結果還是到第四。因此，我們一定不要低估同業(yè)的競爭力，要一只眼睛向內，苦練內功;一只眼睛向外，研究同業(yè)�，F在，x銀行業(yè)規模又在擴容，繼去年x銀行開(kāi)業(yè)，x銀行又將于年底前開(kāi)業(yè)，肯定會(huì )對我行明年“開(kāi)門(mén)紅”工作造成一定影響。今年以來(lái)，由于同業(yè)爭奪，我行有幾個(gè)公司客戶(hù)已被同業(yè)端走，這是一個(gè)危險信號，說(shuō)明同業(yè)競爭風(fēng)向發(fā)生了變化，從以前“我們搶別人的”轉而變成現在“別人搶我們的”。因此，全行有必要引起高度重視，各經(jīng)營(yíng)機構都要對業(yè)務(wù)市場(chǎng)和競爭形勢進(jìn)行重新評估，了解我行業(yè)務(wù)狀態(tài)，更要了解同業(yè)的情況，萬(wàn)不可掉以種系統內外激烈的競爭狀況，因此迅速召開(kāi)全轄年中工作會(huì )議，市分行黨委提出了“建立新機制、釋放新活力、創(chuàng )出新業(yè)績(jì)”“三新”的經(jīng)營(yíng)理念，目的是想先走一步，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、持續發(fā)展，在新一輪競爭中不掉隊、跟得上、跑得贏(yíng)�，F在看來(lái)，我們還必須加倍努力，抓出實(shí)效，做出成果。

　　二、通報近期黨委會(huì )情況

　　正是基于這種迫切形勢，我們新一屆黨委對自身建設提出了新的要求，所以市分行黨委近期召開(kāi)了一次專(zhuān)題會(huì )議，研究如何加強分行班子建設。這次會(huì )議很早就向各位黨委成員發(fā)出了一個(gè)加強班子建設的提綱，提綱內容主要分為兩個(gè)方面：查找市分行班子在過(guò)去工作中存在的不足;提出今后加強班子建設的意見(jiàn)和建議。班子建設主要從工作作風(fēng)、生活作風(fēng)、廉政建設三個(gè)方面切入，包括九項內容：

　　第一、團結與溝通;第二、分工與協(xié)作;第三、效率與效能;第四、調查與研究;第五、機制與創(chuàng )新;第

　　六、管理與問(wèn)責;第七、人才與隊伍;第八、形象與表率;第九、勤政與廉潔。我們各位黨委委員都圍繞這九個(gè)方面對班子的工作進(jìn)行了認真分析，同時(shí)對以后的工作開(kāi)展提出了很好的思路。

　　新一屆黨委班子建設的目標和措施有哪些?目標就是八個(gè)字：團結、務(wù)實(shí)、高效、廉潔。班子建設堅持從我們每位黨委成員做起，堅持從小事做起，以身作則，發(fā)揮表率。具體內容是十二項二十四個(gè)字：

　　第一，會(huì )議。會(huì )前充分準備，按時(shí)到會(huì )，充分討論，形成決議，認真執行，還有會(huì )議紀律，包括會(huì )議的傳達、會(huì )前的溝通、議題的醞釀，沒(méi)有做出決定的時(shí)候不做任何承諾，保證會(huì )議的質(zhì)量，保證黨委會(huì )、行長(cháng)辦公會(huì )等的嚴肅性。

　　第二，活動(dòng)。班子成員該出席的整體活動(dòng)，都要按時(shí)參加，要體現整個(gè)班子的整體形象。

　　第三，出差。一是告知，班子成員進(jìn)行三個(gè)方面告知，告知綜合管理部;告知分管部門(mén)主要負責人;告知B角，行領(lǐng)導B角在A(yíng)角出差的時(shí)候要履行職責。堅持工作第一原則，工作有急事可以隨時(shí)跟領(lǐng)導打電話(huà)溝通。

　　第四，溝通。加強橫向溝通，班子成員之間進(jìn)一步加強溝通，同時(shí)班子成員要促進(jìn)分管部門(mén)與非分管部門(mén)之間的溝通，跨分管部門(mén)的主要負責人之間也要主動(dòng)進(jìn)行溝通。

　　第五，調研。班子成員充分做調研，一是要及時(shí)完成調研任務(wù)，二是做好充分調研準備;三是增強調研的針對性;四是注重方法和過(guò)程的組織，五是運用好調研中心的成果。

　　第六，執行。一是所有簽批的文件均要有明確的意見(jiàn)。各支行主要負責人也要參考執行。二是對相關(guān)任務(wù)的落實(shí)必須要有方案、有科學(xué)辦法、有具體的措施。三是對照市行決策決議和會(huì )議精神，分管的行領(lǐng)導組織分管部門(mén)進(jìn)行研究貫徹執行。四是執行中要求分管行領(lǐng)導及時(shí)解決困難和問(wèn)題，要將工作落到實(shí)處。五是需要反饋執行的結果。

　　第七，督查。做到有安排就有督查，是有反映有督查，督查的目的是“兩�！�，保時(shí)效、保質(zhì)量。

　　第八，問(wèn)責。問(wèn)責有三點(diǎn)要求：一是堅持問(wèn)責的原則，認真執行總行《問(wèn)責管理辦法》;二是要敢于問(wèn)責，不護短，該問(wèn)責的一定要主動(dòng)問(wèn)責;三是及時(shí)問(wèn)責不拖延，解決及時(shí)性問(wèn)題。

　　第九，廉政。抓廉政建設要從小事做起，防微杜漸。今后，市行機關(guān)各部門(mén)包括行領(lǐng)導下基層檢查、調研或營(yíng)銷(xiāo)等，除了客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)需要或陪同省行檢查，基層一律不再附送土特產(chǎn)等禮品，今后作為一條紀律來(lái)執行。

　　第十，學(xué)習。班子成員堅持自我學(xué)習、自我完善、自我提高，以適應快速變化的形勢，提升把控形勢和駕馭大局的能力，定期開(kāi)展集體學(xué)習，保證中心組學(xué)習質(zhì)量。

　　第十一，團結。對此，全體班子成員特別有共識，大家形成一致意見(jiàn)，只要講政治、顧大局，只要從x分行整體利益出發(fā)，就能不斷增進(jìn)團結。

　　第十二，隊伍。班子建設成效的一個(gè)重要體現在于管理隊伍素質(zhì)。要著(zhù)力培養各個(gè)層面隊伍，特別是加強管理隊伍建設，有意識使得全轄管理隊伍形成梯隊、分層培養。今后對于管理人員的使用、提拔堅持合適的職位用合適的人才，嚴格按照職位要求選擇符合條件的人員，將適合的人用在合適的崗位，調整為在合適的崗位用合適的人，堵塞走關(guān)系、開(kāi)后門(mén)的做法，開(kāi)正門(mén)，運用公開(kāi)透明、擇優(yōu)競聘方式選拔人才、使用人才。

　　市行黨委著(zhù)力通過(guò)加強班子建設，在全行提升新形象，激活新士氣，開(kāi)拓新路子，積極推動(dòng)我行持續穩健快速發(fā)展。

　　三、今年第四季度幾項重點(diǎn)工作

　　剛才，各位分管行領(lǐng)導對四季度工作進(jìn)行了具體部署，大家務(wù)必要按要求抓好落實(shí)，抓出成效。下面，提示一下今年第四季度的重點(diǎn)工作。

　　第四季度是一個(gè)承上啟下的時(shí)期，重要意義是不言而喻的。全行工作重點(diǎn)是要緊緊圍繞“兩個(gè)標桿”即：市場(chǎng)份額和系統貢獻度，重點(diǎn)推進(jìn)負債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，持續推動(dòng)項目?jì)�備快速發(fā)展，持續推進(jìn)“雙基”業(yè)務(wù)，強化保障體系建設。對于我行發(fā)展策略，在此進(jìn)一步明晰如下：

　　一方面要抓源頭，無(wú)論是公司業(yè)務(wù)還是個(gè)金業(yè)務(wù)，都要按照系統思維的要求，實(shí)施抓源頭的策略，研究如何更好抓源頭。比如，研究盡量開(kāi)發(fā)一些業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和管理系統，從城區支行到縣支行都能受益，更好地抓產(chǎn)品、抓隊伍。另一方面要抓執行，強化保障體系建設，加大工作推動(dòng)力度，確保全行穩健運行、高效運行。

　　第一，市分行本部要從下星期一開(kāi)始，推行每周工作例會(huì )制度。市分行分管領(lǐng)導在每周一上午召集分管部門(mén)總結上周工作安排，部署本周工作，要形成一個(gè)制度，建立一個(gè)工作常態(tài)化推動(dòng)機制。例會(huì )要圍繞全行重點(diǎn)工作，有話(huà)則長(cháng)，無(wú)話(huà)則短，原則不上超過(guò)一個(gè)小時(shí)。

　　第二，完善績(jì)效考核。要盡快推動(dòng)前三個(gè)季度績(jì)效考核，力爭在本月xx日之前完成前三個(gè)季度績(jì)效考核工作，使各個(gè)業(yè)務(wù)單元明晰自己所處的方位、努力方向。市分行非業(yè)務(wù)條線(xiàn)要對照年初提出的工作目標，盯住全省系統前三位努力，取得好的工作成績(jì)。

　　第三，出臺問(wèn)責管理實(shí)施方案。根據總、省行有關(guān)精神和原則，進(jìn)一步細化問(wèn)責管理，更好明確誰(shuí)去問(wèn)、怎么問(wèn)、問(wèn)到什么程度。分兩塊，一是管理和執行問(wèn)責，二是績(jì)效問(wèn)責。管理和執行問(wèn)責方案由市分行監察內控保衛部牽頭制訂和實(shí)施，經(jīng)營(yíng)績(jì)效問(wèn)責方案由市分行人力資源部制訂和實(shí)施。

　　第四，強化支持保障工作�，F在要著(zhù)手研究各個(gè)條線(xiàn)支持保障工作，包括后勤保障等。各個(gè)部門(mén)都要深入基層、深入員工做調研，進(jìn)一步清楚員工反映最大的問(wèn)題是什么，基層反映最大問(wèn)題的是什么。要有認識、有改進(jìn)，不斷推動(dòng)支持保障工作上臺階。

　　總之，今天的會(huì )議開(kāi)得很好，希望從今天會(huì )議開(kāi)始，大家可以看到全行有新變化、有新氣象。請大家務(wù)必把本次經(jīng)營(yíng)分析會(huì )精神貫徹好、落實(shí)好，全面啟動(dòng)第四季度的工作，特別是項目?jì)�備工作，把今年收官工作做得更加扎�?shí)，實(shí)現圓滿(mǎn)收官、成功收官，同時(shí)為明年的發(fā)展打下一個(gè)好的基礎。

　　謝謝大家。

銀行行長(cháng)致辭4

各位領(lǐng)導，各位股東：

　　大家上午好!

　　首先，我謹代表x農商銀行向長(cháng)期以來(lái)關(guān)心支持農商銀行事業(yè)發(fā)展的各位領(lǐng)導、各位股東、各界朋友表示衷心的感謝!

　　剛才，x農商銀行分別召開(kāi)了職工代表大會(huì )、股東大會(huì )、董事會(huì )和監事會(huì )，完成了各項既定議程。承蒙各位股東、各位董事的信任，選舉我為董事長(cháng)，在此，我謹以個(gè)人名義向大家示衷心的感謝。

　　今年以來(lái)，x農商銀行在各位領(lǐng)導、各位股東的大力支持下，以“促轉型、謀跨越”為工作總基調，同心協(xié)力，真抓實(shí)干，勵精圖治，創(chuàng )新開(kāi)拓，各項工作取得明顯成效。

　　一是各項存款穩步增長(cháng)。xx月末，各項存款xx萬(wàn)元，比年初凈增xx萬(wàn)元，增幅xx%，比全市同業(yè)高xx個(gè)百分點(diǎn)。

　　二是貸款投放力度加大。截止xx月末，各項貸款余額xx萬(wàn)元，累放貸款xx萬(wàn)元，凈投放貸款xx萬(wàn)元，增幅xx%。貸款余額、累放額、凈增額均在全市同業(yè)中排名第一。

　　三是經(jīng)營(yíng)效益持續好轉。xx月末，我行資產(chǎn)總額xx萬(wàn)元，比同期增加xx萬(wàn)元。元至xx月，實(shí)現各項收入xx萬(wàn)元，同比增收xx萬(wàn)元，計提拔備xx萬(wàn)元，實(shí)現綜合效益xx萬(wàn)元。20xx年以來(lái)，向地方繳納稅款xx萬(wàn)元，其中20xx年繳納稅款xx萬(wàn)元，20xx年上半年已實(shí)現稅款xx萬(wàn)元。

　　四是網(wǎng)格服務(wù)深入推進(jìn)。在全市設立分支機構xx個(gè)、離行式網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè)、自助設備xx臺、村級惠農點(diǎn)xx個(gè)，累計發(fā)行�？▁x萬(wàn)張、POS機xx臺、手機銀行xx萬(wàn)戶(hù)，信用卡正式發(fā)行，獨家代理天門(mén)市居民健康卡，實(shí)現了營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)鎮鎮通、轉賬電話(huà)村村通、手機銀行戶(hù)戶(hù)通、居民健康卡人人通。

　　雖然我們前期各項工作取得了一定的'成績(jì)，但面對利率市場(chǎng)化、存款保險制度、互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)的市場(chǎng)競爭壓力，在資金組織、盈利能力提升、風(fēng)險防控、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)等方面還需進(jìn)一步加強，后段我們將著(zhù)力做好以下幾個(gè)方面工作：

　　一是堅定不移地服務(wù)天門(mén)經(jīng)濟。制定金融服務(wù)支持天門(mén)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展方案，以深耕農區、社區、商區、園區為重要抓手，信貸部門(mén)、三農事業(yè)部、城區支行、鄉鎮一級支行、二級支行整體多維度聯(lián)動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)金融服務(wù)網(wǎng)格化;大力推廣銀政合作模式、“合作社+農商銀行”合作模式、農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模式、小微企業(yè)聯(lián)盟模式，著(zhù)力提升服務(wù)質(zhì)效;圍繞天門(mén)市場(chǎng)主體客戶(hù)需求，積極探索創(chuàng )新流量貸、權利貸、創(chuàng )業(yè)貸、循環(huán)貸、股權貸等產(chǎn)品，不斷完善信貸產(chǎn)品體系，解決客戶(hù)抵押擔保難。

　　二是堅定不移地加快業(yè)務(wù)發(fā)展。實(shí)行二級支行分類(lèi)管理、完善績(jì)效考核定價(jià)機制、開(kāi)展以“熱愛(ài)農商行，爭當主人翁”為主題的大討論，不斷激發(fā)員工的內生動(dòng)力;通過(guò)墻體廣告、跨街廣告、主流媒體合作等方式，鋪天蓋地開(kāi)展形象宣傳，提升本土銀行的競爭實(shí)力;加快網(wǎng)點(diǎn)改造升級步伐，統一對外標識，規范機構名稱(chēng)，實(shí)現網(wǎng)點(diǎn)兩年大變樣，打造獨特的視覺(jué)文化。

　　三是堅定不移地加強法人治理。不斷完善法人治理結構，健全“三會(huì )一層”的管理體制，建立權責制衡機制、決策監督機制和激勵約束機制。

　　四是堅定不移地推進(jìn)合規管理。構建全面風(fēng)險管理的組織機構體系，探索風(fēng)險管理的運行模式，構建“全員合規、全程合規、主動(dòng)合規、合規創(chuàng )造價(jià)值”的全面風(fēng)險管理體系。

　　五是堅定不移地推進(jìn)作風(fēng)建設。嚴格落實(shí)黨委主體責任和紀委監督責任，嚴明政治紀律、嚴守政治規矩，加強“三嚴三實(shí)”專(zhuān)題教育，打造一支敢打敢拼的干部員工隊伍，營(yíng)造風(fēng)清氣正的發(fā)展氛圍。

　　我個(gè)人將嚴格按照省聯(lián)社、市人行、市銀監辦的工作要求，義不容辭地承擔起法律、章程賦予的責任和義務(wù)，加強學(xué)習，提升水平;勤勉盡職，率先垂范;心系股東，干事創(chuàng )業(yè);嚴以律已，廉潔奉公，以?xún)?yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)回報大家的信任。同時(shí)，也請各位領(lǐng)導、各位股東繼續大力支持我的工作，支持農商銀行的工作，多提寶貴意見(jiàn)和建議，我將認真予以改正和采納。

　　各位股東，在新常態(tài)下的發(fā)展道路上，x農商銀行必將大有作為。我們堅信有廣大股東的充分信任，有董事會(huì )﹑監事會(huì )的嚴格管理，有經(jīng)營(yíng)班子的恪盡職守，有全體員工的精誠團結，有人民銀行﹑銀監辦的幫助與支持，x農商銀行一定能夠實(shí)現又好又快的可持續發(fā)展。

銀行行長(cháng)致辭5

親愛(ài)的各位新同事：

　　大家上午好!

　　今天是你們入職培訓的第一天，在培訓班開(kāi)班之際，我代表x公司全體同仁對各位新同事的加盟表示最熱烈的歡迎，感謝您對x公司的信任。您的加盟，為x公司注入了新的血液，增添了新的活力。同時(shí)希望你們盡快融入x公司這個(gè)大家庭中來(lái)，盡快融入x公司的文化氛圍中來(lái)!

　　x公司一慣欣賞并認同那些辛勤工作的公司同仁，將為每位優(yōu)秀的員工提供完備的發(fā)展空間，盡可能的為大家提供方便的工作和生活環(huán)境，最大限度地激發(fā)每個(gè)人的潛力，發(fā)揮每個(gè)人的價(jià)值。在這里，無(wú)論你在什么崗位，你們都享有平等的晉升、學(xué)習和培訓機會(huì );公司穩健的發(fā)展態(tài)勢以及良好的管理氛圍將為你們提供一個(gè)服務(wù)社會(huì )、實(shí)現人生價(jià)值的公平、公正的平臺。事實(shí)將證明，你們來(lái)到x公司是你們正確的選擇，鼓起你們的勇氣，拿出你們的激情，讓我們共同努力;這其中，努力不僅僅是一種追求，更是一種智慧和忠誠，其過(guò)程雖充滿(mǎn)酸甜苦辣的，但其結果必定是豐收和喜悅的。真誠地祝愿你們能夠在x公司收獲事業(yè)、收獲成功!同時(shí)，你們還要學(xué)會(huì )辯證地思考，在你們以后的工作當中，你們不可避免的會(huì )遇到這樣或那樣的困難，會(huì )遭受這樣或那樣的挫折，你們要學(xué)會(huì )及時(shí)總結和反思成功的經(jīng)驗、失敗的教訓，使自己順利度過(guò)痛苦并能夠從中收獲更多的成長(cháng)過(guò)程，使自己擁有寬廣的胸懷，在盡可能短的時(shí)間內投入到企業(yè)的'發(fā)展中來(lái);x公司的明天不僅在于我，更在于你們，因為你們將要成為x公司歷史的一部分，并將承擔起將x公司做大做強的責任。

　　我作為公司總經(jīng)理，同時(shí)又是公司的一名老員工，在這里，我想對你們在公司的發(fā)展提三個(gè)階段的要求和期望，希望你們能夠在今后的工作中領(lǐng)悟并努力實(shí)現，從而達到個(gè)人與企業(yè)的共同成長(cháng)、進(jìn)步。

　　第一階段，你們要深刻理解公司的發(fā)展戰略，了解你們自身的工作內容與發(fā)展方向。當你們對公司產(chǎn)生了一種責任感和榮譽(yù)感，當你們能夠站在企業(yè)發(fā)展的角度進(jìn)行思考，并能夠以主人翁的心態(tài)開(kāi)展工作，x公司才能產(chǎn)生更為強大的執行力，才能使整個(gè)企業(yè)順利并飛速的運轉�！扒Ю镏�行，始于足下”，目前你們首先要做的是熟悉自己的工作崗位，并腳踏實(shí)地的做好自己的本職工作。我們鼓勵員工進(jìn)行職業(yè)拓展，前提要把本職工作做好，這樣公司才會(huì )給予你足夠的信任，把你放到新的環(huán)境中工作。

　　第二階段，要在崗位熟練的基礎上，能夠獨當一面，以至成為某一領(lǐng)域的行家里手。公司希望你們每一個(gè)人都能成為自己領(lǐng)域的“領(lǐng)軍人物”，這不僅取決于公司給予你們的機會(huì )，更取決于你們個(gè)人的努力。作為新員工的你們，要在學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能的同時(shí)，更要把公司的老員工作為你們這個(gè)階段的目標，虛心地向他們學(xué)習，真誠地和他們交流，使自己迅速成長(cháng)起來(lái);你們要十分認真地對待手中的任何一件工作，努力鉆進(jìn)去，興趣自然在，不能“下車(chē)伊始”，哇啦哇啦，更不能眼高手低、嘩眾取寵;請你們從現在開(kāi)始，要學(xué)會(huì )拜老員工為師、拜書(shū)本為師、拜網(wǎng)絡(luò )為師，孜孜不倦地學(xué)習，腳踏實(shí)地做好每一件看似平凡的小事。

　　第三階段，你們要結合公司發(fā)展戰略進(jìn)行業(yè)務(wù)擴展，實(shí)現企業(yè)與個(gè)人價(jià)值的最大化。只有你們在工作中獲得事業(yè)的滿(mǎn)足感，成就感，才能有更多的動(dòng)力來(lái)做好自己的工作，我們企業(yè)發(fā)展的目標就是要實(shí)現員工的個(gè)人行為取向與公司的價(jià)值觀(guān)趨向一致，使員工保持與企業(yè)同步成長(cháng)的快樂(lè )，不斷地激發(fā)員工潛能，追求員工個(gè)人與企業(yè)共同成長(cháng)，而你們的成長(cháng)也能更好。親愛(ài)的各位新同事，今天，看著(zhù)年輕的你們，我恍如又看到了xx多年前的我和那時(shí)的同事。當初的我們像今天的你們一樣，有著(zhù)青春的臉龐和高昂的熱情，昔日的創(chuàng )業(yè)骨干如今已經(jīng)成為x公司今日的中堅力量。相信不久的將來(lái)，在x公司這個(gè)廣闊舞臺上，定會(huì )有你們無(wú)悔的“青春之歌”。

　　親愛(ài)的各位新同事，“人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)生命軌跡都是現場(chǎng)直播”�！皶r(shí)間讓我們沉淀，空間讓我們成長(cháng)”。

　　希望你們能夠盡快的融入到x公司這個(gè)團隊中來(lái)，努力學(xué)習，銳意進(jìn)取，利用公司的成長(cháng)平臺，充分發(fā)揮自己的價(jià)值，成就自己的事業(yè)，實(shí)現自己的人生夢(mèng)想!最后祝愿各位新同事在x公司的歷史時(shí)光中，從容而精彩!謝謝大家!

銀行行長(cháng)致辭6

各位領(lǐng)導，評委，大家好：

　　支行為貫徹、落實(shí)總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內實(shí)行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長(cháng)。

　　根據省分行的改革思路，我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移，個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰略，對網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。目前營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是：向個(gè)人、單位提供結算、金融服務(wù)，銷(xiāo)售各種個(gè)人金融產(chǎn)品，拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)、維護個(gè)人客戶(hù)關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn)。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn)，正在報批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)營(yíng)目標是效益最大化。我行xx年的經(jīng)營(yíng)目標是:以“三個(gè)經(jīng)營(yíng)”和省行、支行經(jīng)營(yíng)方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益，努力實(shí)現儲蓄存款新增xx萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入xx萬(wàn)元，利潤新增xx%，同時(shí)完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無(wú)案件、無(wú)事故發(fā)生。

　　為實(shí)現以上目標，我準備從以下幾方面開(kāi)展工作：

　　一、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體占比，開(kāi)辟儲蓄存款新增長(cháng)點(diǎn)

　　我行位于黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶(hù)資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后xx米范圍內，聚集了xx家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈。經(jīng)過(guò)xx年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶(hù)，目前已有客戶(hù)44，xx戶(hù)，儲蓄存款余額為19，xx多萬(wàn)元，但是戶(hù)均存款僅4，xx元�？梢�(jiàn)，本辦個(gè)人客戶(hù)總量雖不少，但低端客戶(hù)占絕大多數，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶(hù)等候時(shí)間長(cháng)，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，存款增長(cháng)有限。

　　要使儲蓄存款有較大幅度的增長(cháng)，我認為：首先，要經(jīng)營(yíng)好客戶(hù)。經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，就是要對客戶(hù)進(jìn)行綜合評價(jià)，根據客戶(hù)對銀行的貢獻度確定營(yíng)銷(xiāo)的方向和方法，對客戶(hù)有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤的客戶(hù)身上，從而擴大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對原有客戶(hù)和新客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系管理，通過(guò)各種方式了解客戶(hù)信息，如對存量客戶(hù)，可通過(guò)查看每天打印的`《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數額的客戶(hù)帳號，然后通過(guò)帳號查閱詳細客戶(hù)資料，挖掘潛在的VIP客戶(hù);對新客戶(hù)，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶(hù)資料詳細登記，并及時(shí)發(fā)放VIP卡，逐步建立完善的客戶(hù)檔案，便于加強與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶(hù)維護水平。為VIP客戶(hù)提供綠色通道、提醒服務(wù)、節日慰問(wèn)、個(gè)人理財建議等VIP服務(wù)，增強對客戶(hù)的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客戶(hù)的占比。

　　第二，要主動(dòng)走出銀行，積極營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)人員要對周邊的社區資源、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認真的調查分析，及時(shí)掌握信息，并根據相關(guān)信息，積極、主動(dòng)開(kāi)展工作，走出行門(mén)，走進(jìn)社區，主動(dòng)出擊，將客戶(hù)帶進(jìn)銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過(guò)旁人的穿針引線(xiàn)，特別是政府主管部門(mén)的引薦，尋找突破口。

　　第三，根據客戶(hù)的不同需求，能為客戶(hù)提供不同的金融產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，并能以?xún)?yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障。

　　二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力

　　在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來(lái)源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來(lái)源于結算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續費收入，收入來(lái)源渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：

　　1、深入到各大市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)“速匯通”;

　　2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓的萬(wàn)賢苑xx多戶(hù)的代扣費業(yè)務(wù)，并以此為契機，進(jìn)而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區府宿舍共xx多戶(hù)的代扣費業(yè)務(wù);

　　3、充分調動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性，在實(shí)行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)崗位，在大堂設置機動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營(yíng)銷(xiāo)力度，增加代理證券手續費收入;

　　4、向存款額大的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。

　　我的演講完畢，謝謝!

銀行行長(cháng)致辭7

同志們：

　　上午好!

　　首先，我謹代表省分行，向長(cháng)期以來(lái)高度重視、關(guān)心和支持全郵政金融工作的郵政支行黨組及全體員工表示衷心的感謝!召開(kāi)這次會(huì )議，目的在于貫徹落實(shí)市行工作會(huì )議精神，總結年的各項工作，分析當前形勢，部署我行20xx年工作，明確發(fā)展思路，不斷增強對當前股改形勢下各項業(yè)務(wù)發(fā)展規律的認識，以更加開(kāi)放的視野把握當前形勢，推動(dòng)各項業(yè)務(wù)向前發(fā)展。今年來(lái)，我行牢固樹(shù)立以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)思想，結合我行的實(shí)際創(chuàng )造性的開(kāi)展工作，群策群力謀發(fā)展，號召全行員工繼續發(fā)揚拼搏進(jìn)取精神，在全行形成了爭做業(yè)務(wù)標兵，爭當攬存狀元的良好風(fēng)氣，把大家的思想統一到業(yè)務(wù)發(fā)展上來(lái)，一心一意謀發(fā)展。

　　一、信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)計劃措施

　　信貸業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)思路是：加大信貸業(yè)務(wù)宣傳、增大信貸業(yè)務(wù)受理量。

　　為此我支行擬從以下幾方面著(zhù)手：

　　第一、增大信貸受理量。針對目前現狀，首先是增加了一個(gè)龍門(mén)機構網(wǎng)點(diǎn)，加強龍門(mén)鎮、英利鎮兩大鎮的信貸受理量。

　　第二、加大宣傳力度。支局(行)每月進(jìn)行兩場(chǎng)入村xx人以上的宣傳行業(yè)推介會(huì );每一組信貸客戶(hù)理經(jīng)每星期至少進(jìn)行一次宣傳，只要是運用所撐握的客戶(hù)資料，以點(diǎn)帶面利用誠信客戶(hù)、村干部等可信人員進(jìn)行行業(yè)或入村宣傳。

　　第三、增加廣告投入。投放一定數量的墻體廣告在各村口要道顯目的地方，擴大普遍群眾對我行信貸的認知度;入村進(jìn)行電影播放宣傳;在市內投放一定量的固定廣告與公共汽車(chē)廣告，進(jìn)行城市定點(diǎn)或不定點(diǎn)宣傳。

　　第四、人力物力支持。在龍門(mén)支行開(kāi)設信貸營(yíng)業(yè)機構，配備xx名專(zhuān)職的信貸產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)職負責信貸產(chǎn)品的`營(yíng)銷(xiāo)宣傳，xx名網(wǎng)點(diǎn)主管崗，xx名信貸員，xx名審查崗，xx名專(zhuān)職受理崗。

　　配備電影播放機xx臺，增加租車(chē)xx臺，電腦xx臺。并制作一批大雨傘、水杯、背包等禮品。

　　第五、績(jì)效獎懲考核。為推動(dòng)全行信貸營(yíng)銷(xiāo)，我行將進(jìn)行獎罰考核。

　　二、個(gè)人業(yè)務(wù)方案及措施

　　支行余額增長(cháng)包括兩方面：

　　第一就是自然增長(cháng)，占比xx%;第二就是靠全體員工的攔儲，占比xx%，為了充分發(fā)揮員工的積極性，更好地完成任務(wù)，我行給員工出考核方案：

　　第一、贈送禮品。對xx萬(wàn)元以上客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，目標是余額增長(cháng)達xx%。我行打算制作雨傘和鑰匙扣xx多套，在“開(kāi)門(mén)紅”期間上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，打好“為大客戶(hù)服務(wù)”的仗.

　　第二、加快網(wǎng)點(diǎn)轉型的步伐。充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)轉型小組的作用，策劃好“大堂制勝”的營(yíng)銷(xiāo)策略.大堂經(jīng)理需要對前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)進(jìn)行分流及引見(jiàn)，及時(shí)掌握客戶(hù)地信息，實(shí)行有差別地服務(wù)，遵照“二八”定理發(fā)展客戶(hù)，提高我行的客戶(hù)服務(wù)水平。

　　對大客戶(hù)的日常護理服務(wù)。對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，對大客戶(hù)進(jìn)行日常性服務(wù)，比如大客戶(hù)逢年過(guò)節給他們送禮物或短信，讓大客戶(hù)感覺(jué)到我們銀行的溫暖，讓大客戶(hù)真正成為我們郵儲銀行的忠心客戶(hù)。

　　第三、增設一名理財經(jīng)理。大樓網(wǎng)點(diǎn)目前理財經(jīng)理只有一名，繁忙時(shí)候對客戶(hù)服務(wù)應不接暇.大樓一名理財經(jīng)理一年可以創(chuàng )收xx萬(wàn)元，所以增設理財經(jīng)理是迫不及待的。

　　第四、成立大客戶(hù)中心。設立大客戶(hù)中心，需要配置3到xx人.職能：對我行三大業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù).因為隨著(zhù)我行業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，以及客戶(hù)對我行業(yè)務(wù)的需求，存在著(zhù)脫節，所以成立大客戶(hù)中心，是為了給我行業(yè)務(wù)和客戶(hù)搭橋.加強客戶(hù)經(jīng)理對新產(chǎn)品學(xué)習，為我行業(yè)務(wù)發(fā)展提供奠基石。

　　第五、交叉銷(xiāo)售。在成功營(yíng)銷(xiāo)公司業(yè)務(wù)一些項目后，我們要及時(shí)挖掘它的下游個(gè)人業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)他們回我們銀行開(kāi)個(gè)人結算帳戶(hù)，讓“肥水”不流外人田.比如教育償債這個(gè)項目，它的下游就是搞房地產(chǎn)的小老板，基本上都用個(gè)人結算帳戶(hù)，賠償金平均達上百萬(wàn)，是我們的目標大客戶(hù)。

　　第六、增設網(wǎng)點(diǎn)。我行在縣城只有一個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，不足以形成聯(lián)網(wǎng)和普及型的客戶(hù)服務(wù)。增設一個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，大大地提高我行的服務(wù)水平和銀行品牌等戰略性競爭能力。

　　三、公司業(yè)務(wù)方案及措施

　　發(fā)展思路：著(zhù)重加強對重點(diǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)，充分發(fā)揮大客戶(hù)中心作用。

　　為此，重點(diǎn)要做好下面幾項工作：

　　第一、設置營(yíng)銷(xiāo)獎。

　　第二、贈送禮品。對xx萬(wàn)元以上客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，目標是余額增長(cháng)達xx%。我行打算制作雨傘和錢(qián)包xx多套，在“開(kāi)門(mén)紅”期間上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)好大項目關(guān)鍵客戶(hù).

　　第三、對重點(diǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)，比如教育償債、醫保改革、新農保、非稅收入等到項目進(jìn)行全力營(yíng)銷(xiāo)，充分利用咱們的產(chǎn)品給客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用咱們的產(chǎn)品和服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)的青睞.比如醫保改革這個(gè)項目，可以用現金管理系統為衛生局上、下游客戶(hù)提供代收付服務(wù)，提升郵儲銀行公司業(yè)務(wù)的核心競爭力。

　　第四、加強業(yè)務(wù)宣傳。目前為止，我行公司業(yè)務(wù)尚沒(méi)有廣告位的宣傳，要找一塊面積xx平方米的廣告位，把我行公司業(yè)務(wù)的特色產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，提高我行公司業(yè)務(wù)的知名度。

　　第五、充分發(fā)揮大客戶(hù)中心作用。讓大客戶(hù)中心對公司業(yè)務(wù)的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)、匯總，日常與客戶(hù)進(jìn)行溝通和服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們銀行的貼心服務(wù)。

銀行行長(cháng)致辭8

尊敬的董事長(cháng)、行長(cháng)、監事長(cháng)，同志們、朋友們：

　　千百萬(wàn)戶(hù)，戶(hù)戶(hù)皆是儲戶(hù)，七十二行，行行不離銀行。今天，我們相聚一起，共同為漢口銀行新洲支行舉行開(kāi)業(yè)慶典。在此，我謹代表中共新洲區委、新洲區人民政府，向漢口銀行的版圖再擴張表示誠摯的祝賀，向蒞臨現場(chǎng)的同志們和朋友們表示熱烈的歡迎!去年，漢口銀行在我區改革開(kāi)放的前沿陣地，陽(yáng)邏開(kāi)發(fā)區設立了第一家一級支行，各項業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展，在激烈的`市場(chǎng)競爭中沖出一匹“奇駿”!今年，漢口銀行再次選擇新洲邾城設立新的支行，更加堅定了我們加快經(jīng)濟發(fā)展、推動(dòng)微小企業(yè)繁榮、豐富市民理財產(chǎn)品，實(shí)現“獨立成市”夢(mèng)想的信心和決心。

　　金融是現代經(jīng)濟的核心。在助推大武漢建設國家中心城市、入列“xx線(xiàn)城市”征程中，新洲區委區政府高度重視金融對經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的支撐與促進(jìn)作用。先后組織開(kāi)展了爭創(chuàng )全省“最佳金融信用區”、獎勵有突出貢獻金融機構、籌措建設金融擔保機構、狠抓各類(lèi)融資平臺建設，全區金融生態(tài)環(huán)境不斷優(yōu)化。

　　近年來(lái)，以建設“長(cháng)江中游航運中心、武漢新型工業(yè)基地、武漢東部生態(tài)新區”為藍圖，全區全口徑財政收入在實(shí)現xx億元、xx億元、xx億元三級跳的基礎上，20xx年增加xx億元，躍上x(chóng)x億元新的更高平臺,區域綜合經(jīng)濟實(shí)力連續四年位居全省十強縣市行列。隨著(zhù)新洲“工業(yè)倍增計劃”的深入實(shí)施，隨著(zhù)新洲農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的蓬勃發(fā)展，隨著(zhù)新洲民營(yíng)經(jīng)濟的百舸爭流，隨著(zhù)新洲回鄉創(chuàng )業(yè)的千帆競發(fā)，新洲經(jīng)濟“敢為人先”的潛力將更大、新洲經(jīng)濟“追求卓越”的后勁將更足!這些，都為金融業(yè)的長(cháng)遠和健康發(fā)展，提供了最廣闊、最豐厚和最肥沃的土壤!我們熱忱地歡迎，更多的金融機構來(lái)區布局、來(lái)區興業(yè)，與新洲人民一道，共同分享新洲大改革、大開(kāi)放、大發(fā)展，所帶來(lái)的最巨大收益!借此機會(huì )，誠祝漢口銀行——客戶(hù)潮涌如舉水、業(yè)務(wù)高過(guò)將軍山!誠祝董事長(cháng)、行長(cháng)、監事長(cháng)，同志們、朋友們，身體健康、工作順利!謝謝大家!

銀行行長(cháng)致辭9

各位領(lǐng)導：

　　x年上半年，面對工商銀行股改上市后的新形勢，我行牢固樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀(guān)，認真貫徹年初營(yíng)業(yè)部支行長(cháng)會(huì )議精神，正確處理加快發(fā)展與風(fēng)險控制的關(guān)系，堅持走質(zhì)量效益型的可持續發(fā)展之路，努力實(shí)現速度、規模和質(zhì)量、效益的有機統一。在經(jīng)營(yíng)理念上，通過(guò)對市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)形勢和管理現狀的深入分析，確立了“以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導向、以風(fēng)險控制為重點(diǎn)、以效益為目標”的經(jīng)營(yíng)理念，制定和明確了“三個(gè)盯住、三個(gè)研究”的經(jīng)營(yíng)方針，即：盯住上級行的各項經(jīng)營(yíng)指標、盯住風(fēng)險控制和不良壓降、盯住經(jīng)濟效益和經(jīng)濟增加值;認真研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)和業(yè)務(wù)競爭、研究完善業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營(yíng)機制、研究推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉型和結構調整，確保各項業(yè)務(wù)健康持續發(fā)展。

　　現將我行上半年的工作情況做一個(gè)總結：

　　一、各項業(yè)務(wù)完成情況

　　1、經(jīng)營(yíng)效益：x年上半年我行共實(shí)現撥備前利潤3,xx萬(wàn)元，較上年同期的增加xx萬(wàn)元，增xx%，完成全年財務(wù)預算的xx%，扣除資產(chǎn)準備支出后的利潤總額為4,xx萬(wàn)元，較上年同期增加1,xx萬(wàn)元，增xx%，完成全年財務(wù)預算的xx%。截止xx月xx日，我行綜合收息率為xx%，較上年末下降xx個(gè)百分點(diǎn)。

　　2、資產(chǎn)質(zhì)量：按五級分類(lèi)，到xx月xx日，我行后三類(lèi)不良貸款余額為xx萬(wàn)元，占貸款總額的xx%。較上年末上升xx個(gè)百分點(diǎn)。

　　3、資產(chǎn)規模：截止到x年xx月xx日，我行各項存款余額為349,xx萬(wàn)元，比上年增加8,xx萬(wàn)元。其中，對公存款147,xx萬(wàn)元，比上年增加15,xx萬(wàn)元;儲蓄存款201,xx萬(wàn)元，比上年減少6,xx萬(wàn)元。各項貸款余額為200,xx萬(wàn)元，比上年增加1,xx萬(wàn)元。其中：公司貸款余額為26,xx萬(wàn)元，比上年增加xx萬(wàn)元;個(gè)人住房貸款余額為157,xx萬(wàn)元，比上年減少4,xx萬(wàn)元;個(gè)人綜合消費貸款余額為6,xx萬(wàn)元，比上年增加4,xx萬(wàn)元;經(jīng)營(yíng)貸款9,xx萬(wàn)元，比上年增加1,xx萬(wàn)元。

　　4、中間業(yè)務(wù)：我行上半年累計實(shí)現中間業(yè)務(wù)收入為xx萬(wàn)元，比上年同期增加xx萬(wàn)元，同比增xx%。

　　5、安全保衛：由于支行從領(lǐng)導到基層對安全保衛工作的高度重視和常抓不懈，確保了我行上半年安全經(jīng)營(yíng)，無(wú)案件事故發(fā)生。

　　6、服務(wù)質(zhì)量：健全監管機制，規范服務(wù)管理，改善服務(wù)環(huán)境，著(zhù)力提高服務(wù)質(zhì)量，在全行上下共同努力下，我行的服務(wù)質(zhì)量又上了一個(gè)新臺階。

　　二、我行上半年工作存在的不足

　　1、從支行的全局看，無(wú)論是利潤總額、利潤計劃完成率、不良貸款下降率及存款增長(cháng)率等方面，今年都呈現了一個(gè)下降的態(tài)勢，下半年必須想辦法進(jìn)行扭轉，才能確保全年計劃任務(wù)的完成。

　　2、從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)中看，一是儲蓄存款一路下滑，各項措施收效甚微;二是貸款規模也出現了萎縮的勢頭;三是我們的網(wǎng)點(diǎn)間發(fā)展非常不平衡。

　　3、從主觀(guān)努力上看，我們還存在許多不足。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒(méi)有很好地調動(dòng)發(fā)揮出來(lái)。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關(guān)注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現象，導致我們工作上的被動(dòng)。三是各部門(mén)負責人在工作中沒(méi)有一種深入研究的精神，遇到困難或問(wèn)題的時(shí)候沒(méi)有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務(wù)水平提高速度緩慢，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當前的高速發(fā)展不相適應。

　　針對以上情況，經(jīng)過(guò)支行班子認真分析研究，確立了我行下半年的工作思路，即：以科學(xué)發(fā)展觀(guān)促進(jìn)各項工作，抓住機遇，圍繞“x”期間官渡區經(jīng)濟、社會(huì )的發(fā)展目標及重點(diǎn)建設項目，以提高效益為目標,業(yè)務(wù)結構調整為主線(xiàn)，加快創(chuàng )新發(fā)展步伐，努力拓展優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，大力發(fā)展個(gè)人和中小企業(yè)客戶(hù)，加快傳統優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的發(fā)展;認真實(shí)施“大個(gè)金”戰略，推動(dòng)個(gè)人存貸款、結算、銀行卡、個(gè)人理財等各項個(gè)人金融業(yè)務(wù)的全面發(fā)展;進(jìn)一步明確部門(mén)職能，加強內控建設，強化內部管理，切實(shí)有效推進(jìn)風(fēng)險管理和質(zhì)量管理全面落實(shí);增加各項經(jīng)營(yíng)收入，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效益和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的穩步提高。

　　為確保全年經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現，我行在認真總結上半年工作、細致分析當前形勢的情況下，制定了以下工作措施：

　　(一)著(zhù)力改善服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)提高服務(wù)水平。今年是工商銀行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)年，隨著(zhù)銀行業(yè)競爭的`加劇，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平已經(jīng)成為制約我行向前發(fā)展的一個(gè)瓶頸，不打破這一瓶頸，我行的大個(gè)金戰略將受到極大的影響，打造第一零售銀行的戰略目標也將受到挑戰。因此，下半年，我行要把改善和提升服務(wù)作為一項重要工作來(lái)抓，切實(shí)加強服務(wù)工作管理。認真落實(shí)上級行和本行制訂的規范化服務(wù)和考核辦法的相關(guān)要求，從“服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率、服務(wù)態(tài)度、盡職表現、客戶(hù)滿(mǎn)意度”五個(gè)方面加大服務(wù)考評，健全服務(wù)工作管理體系，著(zhù)力提升整體服務(wù)水平。要切實(shí)提高網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是銀行從業(yè)人員的最基本要求。一方面要切實(shí)提高柜面服務(wù)質(zhì)量，要善待客戶(hù)，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，取得客戶(hù)的信賴(lài)和支持。另一方面，要提高柜面業(yè)務(wù)人員的技能，提高每筆業(yè)務(wù)的處理效率，要從加強職業(yè)崗位培訓，開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)入手，全面提高服務(wù)質(zhì)量。三是切實(shí)挖掘柜臺資源，加快低端客戶(hù)的分流步伐，認真細分客戶(hù)，實(shí)施差別服務(wù)，通過(guò)改善客戶(hù)結構不斷提高同業(yè)市場(chǎng)占比。

　　(二)著(zhù)力解決經(jīng)營(yíng)效率低的難題，實(shí)現經(jīng)營(yíng)方式和增長(cháng)方式的根本轉變。要重視改變單一化的增長(cháng)方式，建立以結構調整為基礎的集約型經(jīng)營(yíng)、精細化管理和多元化增值型增長(cháng)方式，促進(jìn)規模與效益的增長(cháng)速度相匹配。將中間業(yè)務(wù)作為改善收入結構的突破口;將發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)作為提升效益的切入點(diǎn);將公司業(yè)務(wù)作為調整信貸結構的切入點(diǎn)。不斷提高核心客戶(hù)和核心業(yè)務(wù)的比重。

　　(三)要全面落實(shí)各項存款的穩存增存措施。領(lǐng)導班子、各部門(mén)、各網(wǎng)點(diǎn)要進(jìn)一步加強上下之間、部門(mén)之間的相互配合，形成強大的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)攻勢，積極搶占中小企業(yè)市場(chǎng)。突出重點(diǎn)，密切關(guān)注財政系統存款市場(chǎng)變化，增強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)性、能動(dòng)性。要在抓源頭、抓大戶(hù)的同時(shí)，全力做好中小企業(yè)客戶(hù)的開(kāi)戶(hù)、存款營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)行領(lǐng)導、網(wǎng)點(diǎn)負責人、客戶(hù)經(jīng)理、柜面員工，形成分層次維護各項存款的強大格局，不斷提升我行的存款市場(chǎng)競爭力。

　　(四)繼續全力做好優(yōu)質(zhì)貸款的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。公司科要認真分析市場(chǎng)，集中精力積極爭取符合政策要求，符合上級信貸市場(chǎng)準入條件的貸款項目，在城市基礎建設、住房開(kāi)發(fā)貸款、小企業(yè)貸款、存量企業(yè)的優(yōu)質(zhì)貸款營(yíng)銷(xiāo)上要取得新的突破。全行上下要抓住我行開(kāi)辦“個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款”和“二手房貸款”時(shí)機，不斷提升個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額;積極尋找新的按揭資源，努力做好存量樓盤(pán)住房按揭貸款業(yè)務(wù)、存單質(zhì)押業(yè)務(wù)、信用貸款業(yè)務(wù)、綜合消費貸款業(yè)務(wù);促進(jìn)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)持續穩定健康發(fā)展。同時(shí)，盡快做好向官渡區國有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司營(yíng)銷(xiāo)貸款xx億xx萬(wàn)元的工作，做好向云南京鵬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)房開(kāi)貸款xx萬(wàn)元的前期跟蹤營(yíng)銷(xiāo)工作，確保xx筆新增貸款的成功發(fā)放。

　　(五)建立健全銀行卡和電子銀行整體聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式。充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)、人員、科技、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，深入做好現有銀行卡存量客戶(hù)資源的挖掘工作，著(zhù)力培育新的客戶(hù)群體，改善用卡環(huán)境，通過(guò)主動(dòng)服務(wù)、預約上門(mén)服務(wù)等，進(jìn)一步提高服務(wù)水平，促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)快速發(fā)展。銀行卡業(yè)務(wù)以提高綜合收益為重點(diǎn)，堅持與個(gè)人存款聯(lián)動(dòng)、與代收代付及結算業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，積極引導客戶(hù)合理用卡消費和透支，確保在發(fā)卡量、卡收入、卡消費上有所突破。繼續做大做強各項收費性中間業(yè)務(wù)，拓寬增盈渠道。積極推進(jìn)代理保險產(chǎn)品的轉型，嚴格執行手續費收入全額進(jìn)帳，實(shí)現保險代理業(yè)務(wù)總量與實(shí)際收益同步增長(cháng)。進(jìn)一步加快電子銀行推廣工作，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)與我行有良好信貸關(guān)系、資金交易量大的企業(yè)和單位以及B2B、B2C商戶(hù)，增加有效交易量，提高電子銀行業(yè)務(wù)對全行效益的貢獻度。力爭x年新增網(wǎng)銀企業(yè)注冊客戶(hù)xx家，企業(yè)網(wǎng)銀證書(shū)客戶(hù)xx家，個(gè)人網(wǎng)銀注冊客戶(hù)13,xx戶(hù)，個(gè)人證書(shū)客戶(hù)xx戶(hù)，銀行企業(yè)注冊客戶(hù)xx戶(hù)，個(gè)人手機銀行客戶(hù)3,xx戶(hù)。此外，要一如既往地做好代理基金銷(xiāo)售工作，既要注重總量的考核，又要注重單項基金的銷(xiāo)售與考核。

　　(六)健全個(gè)人金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與分銷(xiāo)體系。隨著(zhù)社會(huì )主義新農村建設步伐的不斷加快，城鄉經(jīng)濟呈現出前所未有的良好發(fā)展勢頭。對此，我行將按照城鄉聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、大中小客戶(hù)統籌兼顧思路，明確好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位，優(yōu)化業(yè)務(wù)發(fā)展的空間布局。以發(fā)展區域業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，大力發(fā)展區域金融業(yè)務(wù)，夯實(shí)區域金融業(yè)務(wù)基礎，發(fā)揮區域商業(yè)金融主渠道作用，并在主要業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得全面的競爭優(yōu)勢。加強與區內知名企業(yè)，尤其是知名房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，在重點(diǎn)客戶(hù)上求得突破;為區域內的核心企業(yè)量身訂做金融品種和服務(wù)方式，并在金融同業(yè)中取得競爭優(yōu)勢。把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)轉向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現以客戶(hù)經(jīng)理為主平臺，網(wǎng)點(diǎn)柜員、自助設備、電子銀行相互配合、相互補充的立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )�？蛻�(hù)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是以建立小企業(yè)和個(gè)人客戶(hù)為主體、大中型客戶(hù)為支撐的客戶(hù)群。以小企業(yè)和個(gè)人客戶(hù)為主體，就是大力和優(yōu)先發(fā)展小企業(yè)和個(gè)人客戶(hù)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)培植優(yōu)質(zhì)小企業(yè)、公務(wù)員群體、個(gè)體戶(hù)群體、優(yōu)質(zhì)企業(yè)中高層領(lǐng)導層等客戶(hù)，打造新的效益增長(cháng)極，形成特色經(jīng)營(yíng)格局。

　　(七)著(zhù)力解決個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展滯后的問(wèn)題，為快速發(fā)展提供支撐。要緊緊圍繞構建“大個(gè)金”的格局，堅持以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導向，以效益為目標，積極拓寬增儲渠道，努力增加個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入，強化個(gè)人信貸管理，加強新業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)。進(jìn)一步完善“大個(gè)金”經(jīng)營(yíng)格局，整合營(yíng)銷(xiāo)渠道，融合產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步實(shí)現立體式、多層次、電子化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，傾力打造優(yōu)勢品牌，從而加速提升個(gè)人金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)的核心競爭力，使個(gè)人金融業(yè)務(wù)成為我行最重要、最具有發(fā)展潛力和盈利最大的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不斷提高個(gè)人金融業(yè)務(wù)對我行經(jīng)營(yíng)發(fā)展的支持力和貢獻度。

　　(八)奮力開(kāi)拓市場(chǎng)，努力挖掘中間業(yè)務(wù)收入空間。一是進(jìn)一步轉變觀(guān)念，在當前形勢下，中間業(yè)務(wù)的可持續性發(fā)展對我行經(jīng)營(yíng)效益的改善至關(guān)重要，要通過(guò)加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)來(lái)解決我行的人均收入問(wèn)題。二是堅定信心，力爭中間業(yè)務(wù)收入逐年提高。抓住官渡區地方經(jīng)濟超速發(fā)展的有利契機，加大產(chǎn)品推介力度，加強金融服務(wù)，推動(dòng)我行中間業(yè)務(wù)快速向前發(fā)展。三是加強行內科室之間的密切配合。每個(gè)科室既要有自己的規劃，又要與其他科室協(xié)調起來(lái)，相互支持、相互協(xié)作，形成整體合力，發(fā)揮聯(lián)動(dòng)效應。四是各專(zhuān)業(yè)要認真分析客戶(hù)的金融服務(wù)需求，充分利用工行豐富的存、貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品和客戶(hù)資源，找準切入點(diǎn)，深入挖掘中間業(yè)務(wù)發(fā)展潛力，重點(diǎn)發(fā)展代收代付、代理保險、投資銀行、國際業(yè)務(wù)等潛力大，見(jiàn)效快的業(yè)務(wù)品種;大力拓展企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)或個(gè)人網(wǎng)銀業(yè)務(wù)市場(chǎng)：大力拓展銀行卡業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

　　(九)著(zhù)力解決內控管理薄弱的問(wèn)題，有效化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。加強內控管理，防范各類(lèi)風(fēng)險。一是要求支行總會(huì )計、營(yíng)業(yè)經(jīng)理要認真履行職責，加大內控制度檢查力度，加強事前、事中、事后監督管理;二是把《業(yè)務(wù)操作指南》培訓和強化操作風(fēng)險管理結合起來(lái)，強化制度執行力;要從教育入手，教育員工從已往的工作中吸取教訓、總結經(jīng)驗、分析原因，及時(shí)消除隱患，全行員工一定要保持清醒的頭腦和嚴謹的工作作風(fēng)。依據總行內控評價(jià)辦法，全面規范操作行為;各科室、網(wǎng)點(diǎn)責任人、營(yíng)業(yè)經(jīng)理要從業(yè)務(wù)特點(diǎn)出發(fā)，對照總行內控評價(jià)辦法的相關(guān)內容，查找薄弱環(huán)節，完善制度措施，規范業(yè)務(wù)操作。堅持從嚴治行，提高執行力。嚴格制度執行，從嚴考核，不搞下不為例，堅決做到“令行禁止”。

　　(十)積極構建“大保衛”格局，嚴格執行安全制度。一是要求營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)要嚴格執行《營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全規則》，切實(shí)落實(shí)好營(yíng)業(yè)前、營(yíng)業(yè)期間、營(yíng)業(yè)終止三個(gè)時(shí)段的安全防范工作，嚴格進(jìn)出營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的管理，高度警惕中午交接班時(shí)段的安全防范，嚴格執行款項交接期間及前后的各項安全制度;二是要加大檢查力度。認真落實(shí)支行按月檢查制度，采用現場(chǎng)檢查、調看監控錄像資料等形式檢查臨柜人員操作，查看保衛工作日常管理。檢查中要做到不講情面，查處結合、查幫結合，促進(jìn)各項安全制度落實(shí)，確保安全。三是加強對守押服務(wù)質(zhì)量的監督。要加強對護衛公司履行合同的質(zhì)量監督。保衛科和網(wǎng)點(diǎn)負責人要嚴格按照《保安、守押服務(wù)合同》對其履約質(zhì)量進(jìn)行監督，特別要加強對款箱交接、上門(mén)收款、網(wǎng)點(diǎn)執勤等重點(diǎn)環(huán)節的監督，確保執勤保安人員嚴格執行各項安全制度。四是狠抓“四防二�！惫ぷ�，確保安全經(jīng)營(yíng)。一是要落實(shí)好內控外防的責任。各科室、各網(wǎng)點(diǎn)要牢固樹(shù)立安全第一的思想，時(shí)時(shí)刻刻把安全經(jīng)營(yíng)放在重要議事日程，對各項規章制度的執行要做到心中有數，加強監督、檢查，落實(shí)整改措施，把風(fēng)險隱患消滅在萌芽狀態(tài)。要警鐘長(cháng)鳴，全行員工無(wú)論是誰(shuí)都要受黨和國家的政策、法規和紀律的約束，一切工作都要堅持依法合規不動(dòng)搖，確保全年安全經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現。

　　(十一)強化信貸和風(fēng)險管理，提高風(fēng)險掌控能力。一是嚴格貫徹總行信貸政策，加大信貸結構調整，有效規避信用風(fēng)險。二是要全面加強對操作風(fēng)險的檢查、管理、報告和防范工作。加強操作層面的風(fēng)險點(diǎn)提示，強化盡責意識。在結合總行操作風(fēng)險管理的基礎上，我行各部門(mén)將著(zhù)手對業(yè)務(wù)操作流程中的風(fēng)險點(diǎn)進(jìn)行梳理，讓一線(xiàn)崗位員知曉和執行。同時(shí)，在工作中進(jìn)一步強化盡責意識，不能只簡(jiǎn)單追求業(yè)務(wù)程序、手續等表面要件的合法合規，而忽視企業(yè)的實(shí)質(zhì)風(fēng)險，杜絕因責任缺失形成的風(fēng)險。三是完善內部監管體系，發(fā)揮總會(huì )計和網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)經(jīng)理的監管職能。在繼續抓好三道防線(xiàn)建設，解決基層網(wǎng)點(diǎn)的重要業(yè)務(wù)、重要崗位以及重要環(huán)節的相互監督和制約的同時(shí)，著(zhù)力提高會(huì )計基礎管理水平，將網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)業(yè)經(jīng)理從其它事務(wù)中解脫出來(lái)，專(zhuān)職從事業(yè)務(wù)授權、票據審核工作，防范操作風(fēng)險。四是改進(jìn)檢查方式，增強檢查的實(shí)效性。具體措施是“建立一個(gè)臺帳、落實(shí)一項制度，強調三個(gè)從嚴”：建立一個(gè)臺帳，即以經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)為單位，建立檢查臺帳，檢查后及時(shí)登記，明確檢查時(shí)間、檢查內容、整改意見(jiàn)和檢查責任人，下次復查對已整改的問(wèn)題進(jìn)行消帳;落實(shí)一項制度，即落實(shí)問(wèn)題整改回訪(fǎng)制。被檢查單位在限期內對整改情況要進(jìn)行書(shū)面反饋，檢查人和支行內控管理部門(mén)要對整改措施、結果以及對責任人處理情況進(jìn)行定期回訪(fǎng)。強調三個(gè)從嚴，即對檢查流于形式、敷衍了事、應發(fā)現問(wèn)題而未能發(fā)現的，檢查人員一律從嚴處理;被檢查單位屢查不改、屢查屢犯的，對相關(guān)責任人一律從嚴處理;整改措施不到位、整改率下降的，對單位負責人一律從嚴處理。五是加強個(gè)人信貸業(yè)務(wù)貸后管理。要加大個(gè)人不良貸款監控考核和獎懲力度，提高執行力。

　　(十二)加強領(lǐng)導班子建設和隊伍建設，為改革發(fā)展提供堅強保障。一是要加強黨支部建設，鞏固和擴大先進(jìn)性教育成果，增強各黨小組的凝聚力和戰斗力。二是在全行努力構建一個(gè)職務(wù)能上能下、人員能進(jìn)能出、收入能高能低、以崗位價(jià)值為基礎的管理體系。三是要不斷豐富創(chuàng )新思想政治工作的內容和形式，積極培育體現時(shí)代要求、具有工商銀行特色的企業(yè)精神和企業(yè)文化。借鑒他行先進(jìn)經(jīng)驗，抓好業(yè)務(wù)培訓，運用好各種激勵機制，激發(fā)全行員工的積極性。四是真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。在全行營(yíng)造能干事，干得了事，干成事的良好氛圍。要保證各項決策的實(shí)施，避免扯皮現象的發(fā)生。要發(fā)揮黨、團、工、青、婦組織的作用，營(yíng)造良好的團結干事氛圍。

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