服装策划书

服装策划书1

　　一、公司简介

　　Calla责任有限公司拟建于**年“七夕情人节”，地处广西贺州市灵峰正街。主要经营情侣装，拟建店面一家。注册资金为35万，作为刚起步的公司，本着立足贺州的起步思想，预计在五年内走出贺州，逐渐面向全国。

　　二、产品分析

　　本公司的名字calla中文释义为马蹄莲：它象征着真爱、永恒，也象征着对公司全体成员的关爱。

　　本公司主要是销售各式中高档的情侣装，区别于其它同行的是我们更侧重于我们的特色服务。我们更看重顾客的心理，我们限制每款情侣装的进货量（高档服装每款只进一套），减少“撞衣”的现象，保证顾客的爱情心理和个性心理，我们提供DIY刻字印画服务，让顾客的衣服仅此一件（收取一定的费用）。提供特色送货上门服务，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给对方一个惊喜。（为高级会员所设）

　　三、市场分析

　　㈠市场环境

　　1、宏观环境：

　　目前，从政治、经济两个方面洞悉贺州服装市场，大局环境较稳定，虽然受一定金融危机因素的影响，但对我公司的消费者群体消费影响不大；贺州市地处湘、粤、桂三省交界，总人口约207万，流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也很强。其人口大多为汉族，有小部分少数民族，在日常生活中服饰都现代化，特别对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生为主）来说，其服饰都大众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求个性、特别的年轻人，我们的情侣装市场容易打开；在技术要素上，今年来，情侣装设计有了很大突破，极富创意，符合了年轻人追求时尚个性的需要。

　　2、微观环境：

　　A、公司自身状况：我公司为情侣服装的中间商，利用多个渠道进货以使服装款式多样。

　　B、供应商（货源）：广州，上海各服饰厂商

　　C、消费者：贺州市有贺州学院，贺州市高级中学，贺州职业技术学校及各公司白领一族等适合我公司服装的庞大消费群，其人数约为2万人。

　　D、竞争对手:据我们实地调查，目前在贺州市内，只有一家专营情侣服装的店面——五颜六色，地处华联超市对面，位置较偏，人流量小，广告力度小甚至没有，知晓度低;

　　在金三角有一两家经营潮流服装的店面顺带经营款式单一数量较少的情侣服，竞争不强、其平均价位在150元（夏装）左右，经过慎重估算我们可定价在每套200元（夏装）左右。

　　㈡目标市场

　　以大学生为主的青年人，白领一族

　　㈢市场预测

　　1、需求量：根据问卷调查及实地访问，大概销售量预计为每季度平均300套，即每天3套左右。

　　2、供应量：供货渠道基本满足需求，可从广州各大批发市场直接进货、网上订购再转卖、及时补充款式新潮、创意个性的服装。

　　3、调查：附问卷调查一份。

　　四、营销策略

　　㈠目标：半年销量800套，两年收回成本，五年内打进广西其他市场；利润实现同期增长，商品市场占有率比同类产品多50%以上。

　　㈡定价：每套情侣装售价视季节、需求量和成本而定。其中夏装定价为198元，298元等。（定价基于市场调查，后附调查表）

　　㈢渠道：

　　1、实体店销售：建立自己的品牌“布依布舍”（公司商店店名），高价源于我们的产品质量好、包装美、以及下设特色服务，如：刻字，刻图片（收取成本费），达到独一无二的效果；送货上门，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给他的情侣一个惊喜。

　　2、网上销售：在淘宝上开虚拟店。

　　3、校园代理：寻找优秀的校园代理。

　　（四）、其他

　　（1）、设置“顾客建议栏”

　　（2）、随发票顺便夹带一张简短的问卷（如顾客满意度调查）投放在店门得小信箱——每月有抽奖，赢取甜蜜小礼品（如电影票）等。

　　（3）、为客户建立个人档，定期发送服饰新信息到客户邮箱

　　（4）、待公司发展稳定后店内可增售其他情侣饰品，且与与服装配对摆放或合卖。

　　（五）促销方法：

　　1、广告，公车车后大幅宣传画，贺州学院报纸（登模特大赛事项）

　　2、贺州学院模特大赛“把爱穿在身上”（1、2点为开业初期活动）

　　3、11月11号光棍节当天“寻找你的爱情，结束单身的日子”购买了我们服饰的单身顾客，可免费参加公司举办的顾客联谊会。

　　4、高级会员卡打8、5折，高级会员生日当天购买服饰打8折。

　　5、开业当天购买服饰达198元以上者（平时购买金额达298元者），赠会员卡（打8、8折）一张，会员卡可积分，定期积分优惠换购情侣饰品。

　　6、2月14日当天打8折，活动待定。

服装策划书2

　　一、第三届xx纺织服装学院服装设计大赛的宗旨和意义

　　1、自20xx年起，xx纺织服装学院服装设计大赛已成功举办两届。

　　2、为进一步提升xx纺织服装学院办学质量，扩大xx纺织服装学院在服装专业的影响力与竞争力，增强相关设计专业的创新能力，推动学校与服装企业的新一轮发展，特举办第三届xx纺织服装学院服装设计大赛。

　　3、第三届xx纺织服装学院服装设计大赛旨在传承、发展和开创服装设计的原创性与时尚流行融合的国际化理念，展现和表达服装设计特有的功能性、实用性、艺术性和时尚性等特点，提升xx纺织服装学院的研发能力、设计能力及竞争力。本届大赛以公开、公平、公正原则为核心，以专业性、流行性、应用性为基础，以市场化为主导，努力提升赛事的创新性和时尚性。

　　二、本届大赛的特色和亮点

　　亮点一：主题新颖，赛事创新

　　（使得本届大赛更具吸引力）

　　1、主题发布

　　活动主题：盛世中华，梦动我心

　　2、主题阐释

　　设计主题象征着与时代同行的中国服装正快速地融入世界时尚产业发展新潮流，在服装中占有一定的份额，本届比赛充分依托20xx年建国60周年的大环境。在这样一个设计主题的指导下，有利于激发出更多具有创新性、实用性、时尚性设计作品的诞生。

　　亮点二：强强联手，教企合作

　　（使得本届大赛更具国际性）

　　1、国际性和开放性

　　本届设计大赛将加大合作的力度，利用大赛承办方——xx纺织服装学院在与企业合作中的优势和影响，将赛事和教学紧密结合，使得本届大赛的参赛水平再上新台阶，同时更具国际性和开放性。

　　2、创新参赛过程

　　通过教学交流，以“课题”形式，将教学、考察市场和企业合作相结合。整个合作项目将围绕大赛主题展开，教企合作完成“互动创意”作品。

　　亮点三：“我们都是设计师！”

　　（本届大赛更具亲和力和广泛参与性广泛征稿）

　　第三届xx纺织服装学院服装设计大赛在征稿方面将邀请国内专业服装、艺术设计类院校的师生，鼓励更多优秀人才积极参与本届大赛。广泛参与性使得本届比赛的结果更令人期待。

　　亮点四：盛大颁奖晚会

　　（再次将大赛推向高潮）

　　第三届xx纺织服装学院服装设计大赛颁奖晚会将紧随大赛决赛步伐，在时尚都市——石狮隆重举行。颁奖晚会仍然延续明星荟萃的文艺演出与获奖精品展示于一体的形式，必将是一场时尚融会的饕餮之夜。

　　三、本届大赛征稿事项

　　（一）设计主题：盛世中华，梦动我心

　　主题说明：庆贺改革开放30年辉煌暨喜迎建国60周年盛世中华。梦动我心与时代同行的中国服装正快速地融入世界时尚产业发展新潮流，在服装、家纺、鞋包服饰品，毛绒公仔等产品中占有一定份额，此项赛事牵动着越来越多创新人才、高新技术、强势企业的心。

　　（二）设计要求

　　1、力求展现和表达集功能性、实用性、时尚性、艺术性为一体的服装概念。

　　2、每单项参赛作品需设计4套以上组成一系列参赛。

　　3、设计完整、制作精良、配饰搭配协调。

　　4、具有鲜明的时代感和文化特征。

　　（三）作品评比

　　1、参赛作品设计稿：40cm*28cm彩色效果图及结构图、面料小样、工艺说明、100字左右设计说明。

　　2、作品实物：按入选设计稿制作一系四套的服装实样参评。

　　四、奖项设立（奖项按三个单项赛事分别设立）

　　金奖1名奖金1500元（人民币）、奖杯、证书

　　银奖2名奖金800元（人民币）、奖杯、证书

　　铜奖3名奖金500元（人民币）、奖杯、证书

　　最佳工艺奖1名奖金300元（人民币）、证书

　　最具市场潜力奖1名奖金300元（人民币）、证书

　　最佳创新奖1名奖金300元（人民币）、证书

　　入围奖20名入围证书

　　五、大赛日程

　　*参赛作品征稿：

　　20xx年9月01日-20xx年11月10日

　　*颁奖典礼：20xx年12月上旬（待定）

　　六、参赛须知

　　在校师生，各时装设计者均可独立参赛。

　　1、报名参赛须提交作品设计稿，每作品系列限报一人。

　　2、参赛作品应为原创作品，并不得侵犯他人知识产权，一经发现取消比赛资格。

　　3、参赛设计稿均不退还，截稿日期20xx年11月10日。

　　4、参赛设计稿背面要注明姓名，性别，年龄，电话。

　　5、参赛作品及实物主办方有权宣传展示。获奖作品由大赛主办方收藏。

　　七、大赛整体时间安排

　　20xx年09月01日——20xx年11月10日

　　大赛征稿

　　20xx年11月15日

　　设计效果图初评结果公布

　　20xx年11月16日——20xx年12月10日

　　入围选手制作成品并交组委会

　　20xx年12月12日

　　作品静态评审

　　八、结束语

　　通过xx纺织服装学院服装设计大赛这一平台，我们将传达服装产品追求“时尚性、高科技和功能性相结合”的卓越理念，加大教企合作力度，扩大赛事的广泛参与性，借助如泉州市在服装行业中的号召力和辐射力，展示“中国服装名城”、“中国品牌之都”风采，推进服装产业升级和快速发展！

　　“盛世中华梦动我心”——将在前两届的基础上进一步完善和创新，力争呈现出一届更具创新性、国际性和广泛参与性的设计大赛，挖掘出更多的设计创新人才，携手共创中国经编的灿烂未来！

服装策划书3

　　一、前言

　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

　　二、市场分析（略）

　　三、广告定位

　　1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

　　2、商品定位：

　　简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装

　　3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情

　　4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁

　　四、营销建议

　　为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

　　1、对店员全面、系统的规范化培训；

　　2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

　　3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

　　4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

　　五、广告策略

　　1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

　　2、广告分期：

　　①引导期：

　　主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

　　展示品牌的独特魅力和产品特色；

　　初步树立品牌的形象。

　　②加强期：

　　深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

　　由点带面，吸引其周边市场的经销商。

　　③补充期：

　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

　　3、诉求重点：

　　时尚、优雅的欧陆风格

　　环保的仿毛皮大衣

　　高贵品位的低价产品

　　4、策略建议：

　　①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

　　②、拍摄并制作一册高档次的画册；

　　③、设计制作一份精美的加盟手册；

　　④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

　　⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；

　　⑥、促销活动：

　　引导期：

　　几个销售终端的建立

　　VIP卡的免费派送

　　开业活动

　　加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会

　　补充期：在各种节假日实行SP活动