銷(xiāo)售總監述職報告范文
在學(xué)習、工作生活中，我們都不可避免地要接觸到報告，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售總監述職報告范文，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售總監述職報告范文1
遠航公司作為盈眾集團的旗艦店，在這一年內得到了迅速的發(fā)展，為集團做出了應有的表率作用，帶領(lǐng)集團其他公司大踏步向前進(jìn)。
遠航是一家汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)公司，完美的營(yíng)銷(xiāo)是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營(yíng)銷(xiāo)總監，在這一年以來(lái)主要完成了如下工作：
參加公司有關(guān)會(huì )議，全面主持營(yíng)銷(xiāo)部工作，將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報。
在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實(shí)的基礎。
針對廠(chǎng)商一年來(lái)的新產(chǎn)品，多次組織部門(mén)小組成員開(kāi)展客戶(hù)需求調查，并共同研究制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，擬定營(yíng)銷(xiāo)計劃方案，適時(shí)進(jìn)行督促，長(cháng)期進(jìn)行跟蹤，監督營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況。
有力實(shí)踐jdpowar流程，加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設和管理，提高營(yíng)銷(xiāo)團隊的服務(wù)水平。
對團隊成員完成的標準業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。
每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)統計和考核，客戶(hù)檔案的匯總和管理。
反饋客戶(hù)意見(jiàn)，與其它部門(mén)進(jìn)行工作溝通。
總結營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，多次召開(kāi)會(huì )議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。
銷(xiāo)售總監述職報告范文2
1、抓住企業(yè)的關(guān)鍵人物，并不代表對其他人員可以置之不理，關(guān)系要作到上下貫通。
把項目負責人作成朋友，把一把手做成哥們兒抓關(guān)鍵人物主要為簽單，與其他人員處好關(guān)系是為了后期能更好實(shí)施項目。但做關(guān)系一定要往上走，不能在沒(méi)有決定權的人（如項目經(jīng)理）身上浪費太多時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)拜訪(fǎng)企業(yè)三次仍未見(jiàn)到企業(yè)決策人，此單可以考慮放棄。
2、銷(xiāo)售人員是否能見(jiàn)到企業(yè)老總，要看銷(xiāo)售員是否有能力、資格和自信，這就需要銷(xiāo)售員具備知識性、社會(huì )性、綜合性和多面手的能力。
3、第一次見(jiàn)面很重要，銷(xiāo)售人員要把客戶(hù)送回家，盡量收集信息，談客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員第一次見(jiàn)客戶(hù)，不要演示產(chǎn)品。第二次見(jiàn)面談話(huà)可輕松，第三次拜訪(fǎng)還未見(jiàn)到老總，就算失敗。
4、第一次見(jiàn)老總，不要超過(guò)5分鐘，但要充分展示個(gè)人魅力，如果對方?jīng)]有讓你坐，站著(zhù)。如果企業(yè)信息中心的人堵著(zhù)你不讓你見(jiàn)老總，說(shuō)明對信息中心的人關(guān)系沒(méi)有搞定。
5、第二次見(jiàn)面要分析負責人的資料。
1）年齡：決定思維方式和做事態(tài)度。
2）性格：決定如何打交道。
3）企業(yè)待遇情況：決定消費觀(guān)念。
4）婚姻狀況：能了解家庭信息，拉近關(guān)系，如孩子大小，男孩還是女孩。
5）學(xué)習任務(wù)：決定心態(tài)。
6）工作任務(wù)、業(yè)余愛(ài)好、企業(yè)地位、社會(huì )關(guān)系：決定企業(yè)的心態(tài)。
6、雖說(shuō)銷(xiāo)售一般講三分價(jià)格、七分技術(shù)、十二分的關(guān)系。
在決定企業(yè)的投資規模后，認為與我們的報價(jià)比較符合的情況下我們才考慮是否跟蹤該客戶(hù)，所以?xún)r(jià)格是第一關(guān)應該解決的問(wèn)題。在確認了投資規模后，需要在技術(shù)上得到企業(yè)的基本認可，所謂技術(shù)是敲門(mén)磚就是這個(gè)道理，如果技術(shù)要求相差太遠，也會(huì )比較棘手，但在各家軟件供應商的技術(shù)基本上能夠滿(mǎn)足企業(yè)要求的情況下，最關(guān)鍵的因素就取決于關(guān)系，哪家供應商和企業(yè)的決策人和有影響力的人物關(guān)系做的好，簽單的成功率就高。中國企業(yè)就是這樣，其實(shí)外國企業(yè)也不例外，前期關(guān)系的深入也有利于項目的后期實(shí)施和回款。但在私營(yíng)企業(yè)對價(jià)格一般會(huì )比較敏感，如果與其他供應商報價(jià)相差太遠，也會(huì )成為簽單成功重要制約因素。
7、對正在選型的企業(yè)，要抓住對方的癥結，即抓住自己的賣(mài)點(diǎn)，即不買(mǎi)我們的產(chǎn)品、你就會(huì )（省略號）。
8、個(gè)人包裝：外包裝（公司制度）、內包裝（靠個(gè)人學(xué)習，提高個(gè)人素質(zhì)，豐富知識結構）。
9、銷(xiāo)售人員每天都要總結，才會(huì )不斷提高。
10、銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)：敢斗，斗不死，但不要盲目的。
銷(xiāo)售總監述職報告范文3
尊敬的公司各位領(lǐng)導：
我進(jìn)入xx集團以來(lái)，在集團的培育下，現任職石家莊分公司銷(xiāo)售部總監。對此，我感到非常的榮幸，也感謝集團公司對我的信任和支持。
銷(xiāo)售部是保證分公司正常運轉的關(guān)鍵部門(mén)，也就是進(jìn)錢(qián)的部門(mén)。在這個(gè)部門(mén)，我需要進(jìn)行的工作還有很多，那么，首先我先總結一下剛剛過(guò)去的XX年，然后我再展望一下已然到來(lái)的XX年。
XX年是充滿(mǎn)挑戰的一年，對于我來(lái)講，也是成長(cháng)最快的一年。在XX年我和公司共同經(jīng)歷了春節、端午節和中秋節，三大節氣對我而言，每一個(gè)節氣都是一次攻堅戰。在我和各位同仁的共同奮斗下，取得了以下成果：
1、 XX年春節28天門(mén)店做出186萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同比XX年銷(xiāo)售額上升40%
2、 XX年端午節兩個(gè)月(5/6)里門(mén)店完成了374萬(wàn)的回款額，同比XX年銷(xiāo)售額上升53、4%
3、 XX年中秋節三個(gè)月(8/9/10)門(mén)店共完成740萬(wàn)的回款額，同比XX年銷(xiāo)售額上升6%
XX年門(mén)店全年回款2438萬(wàn)元，XX年門(mén)店全年回款1940萬(wàn)元，同比增長(cháng)25、6%
XX年在銷(xiāo)售部行政管理方面我做出了銷(xiāo)售部專(zhuān)用手冊和多個(gè)銷(xiāo)售部表格管理工具，應用到銷(xiāo)售部每天的營(yíng)運管理中。具體工具如下：
1、銷(xiāo)售管理督導部營(yíng)運手冊一本
2、 crazy for customers的訓練考核卡一套(四冊)
3、區店長(cháng)巡店檢查表一份(百分制)
4、銷(xiāo)售管理督導部qa檢查表一份(品控)
5、店長(cháng)班前檢查表一份
6、導購每日上班流程一份
7、門(mén)店訂貨系統(應用公式)
8、銷(xiāo)售部促銷(xiāo)管理流程(評比)
9、銷(xiāo)售部“亮麗”比賽系統
以上的各個(gè)系統在實(shí)踐運用中均取得了良好的效果，為銷(xiāo)售額的提升奠定了基礎。
時(shí)光荏苒，XX年已經(jīng)悄悄來(lái)臨，并且第一個(gè)月份已即將逝去，在總結過(guò)去的時(shí)候，我還必須展望一下未來(lái)。
XX年對集團公司的上市目標來(lái)講是非常關(guān)鍵的一年，1100萬(wàn)凈利潤也已經(jīng)成為了我們分公司必須達成的目標，身為銷(xiāo)售部總監的我就要完全的為指標負責，為公司負責，為我自己負責。
XX年的工作任務(wù)更為繁重，但我相信在集團總部以及分公司經(jīng)理的領(lǐng)導領(lǐng)導和各個(gè)部門(mén)的積極配合下能夠順利完成。大致工作任務(wù)為：
1、原有銷(xiāo)售渠道業(yè)績(jì)同比XX年上升30%-40%
2、增加新的業(yè)務(wù)渠道
3、新增高質(zhì)量門(mén)店5-8家
4、石家莊郊縣市場(chǎng)拓展
5、將銷(xiāo)售團隊打造成一支具有高戰斗力的隊伍
以上的幾個(gè)方面綜合業(yè)績(jì)要實(shí)現分公司銷(xiāo)售額同比XX年增長(cháng)50%-80%，因為只有這樣才能完成xx集團石家莊分公司的1100萬(wàn)凈利潤指標。
XX年是集團公司每個(gè)人需要完美的展現自己能力的一年，當然我也是其中之一。山不在高，有仙則名;水不在深，有龍則靈。我和我的團隊愿做一條具有xx特質(zhì)的猛龍。
銷(xiāo)售總監述職報告范文4
1、重塑銷(xiāo)售部的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，做銷(xiāo)量，創(chuàng )造利潤和區域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò )來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團隊美譽(yù)度。
2、堅定不移的用我們自己的方式來(lái)做市場(chǎng)
在確保產(chǎn)品在終端買(mǎi)得到的同時(shí)，也要確保賣(mài)得動(dòng)，有計劃、多層次地開(kāi)展面向客戶(hù)型推廣，門(mén)店銷(xiāo)售，趕集宣傳，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)正在逐步形成我們營(yíng)銷(xiāo)中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng )造讓水流出去的出口。
3、原則不能動(dòng)，銷(xiāo)售人員不能充當送貨員
銷(xiāo)售人員主動(dòng)出擊，培養客戶(hù)訂貨計劃，以客戶(hù)需求為導向，按需供貨。但是由于銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對新老客戶(hù)采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提高工作效率;降低貨款風(fēng)險;希望大家在以后的工作中，在適當的時(shí)候堅持原則。
4、經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流量流向的控制
很多銷(xiāo)售人員往往注意的是經(jīng)銷(xiāo)商的買(mǎi)賣(mài)情況，究竟產(chǎn)品賣(mài)到哪去了，為什么賣(mài)不動(dòng)不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷(xiāo)售部會(huì )出相對的表格，來(lái)協(xié)助銷(xiāo)售人員加強對經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流量流向的控制，從而保障我們銷(xiāo)售計劃的準確度。
5、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的意識一定要上一個(gè)臺階
某些市場(chǎng)，隨著(zhù)老客戶(hù)越來(lái)越多，銷(xiāo)售人員明顯感覺(jué)維護不過(guò)來(lái)，根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶(hù)的想法，一個(gè)市場(chǎng)，想到達到一個(gè)預期銷(xiāo)量，網(wǎng)絡(luò )的建立是重中之重，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )還沒(méi)理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò )的思想，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
6、目標達成率的提高
這幾個(gè)月，沒(méi)有一個(gè)月能完成預定銷(xiāo)售目標，首先是我的失職，以后在制定銷(xiāo)售目標的時(shí)候，一定會(huì )和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷(xiāo)售目標一定要完成，否則，從銷(xiāo)售代表到地區經(jīng)理到銷(xiāo)售經(jīng)理，連帶罰款。
7、總結
市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性。
同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓練就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品格是否經(jīng)得起考驗。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅信通過(guò)我們共同的奮斗，架好支點(diǎn)撬動(dòng)市場(chǎng)，打造勢能以便放行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合形成拳頭能量，希望有一天，銷(xiāo)售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養殖戶(hù)來(lái)使用我們的產(chǎn)品!我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)!
我們現在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見(jiàn)的未來(lái)!
銷(xiāo)售總監述職報告范文5
尊敬的各位領(lǐng)導：
我叫xxx，目前在前期部門(mén)任總監職位，自xx年起從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)x年了，在這x年的工作中，我個(gè)人獨自辦理過(guò)手續的項目建設面積到目前達xx萬(wàn)平方米。多年的磨練使自身各項素質(zhì)不斷得到提升，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗。我有能力、有信心干好xx的事業(yè)。xxxx年即將過(guò)去，回顧我在公司前期部這一年來(lái)的工作情況首先從下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導做如下匯報，請予評議。
(一)20xx年完成崗位工作情況。
(二)完善前期部各項工作制度。
由于xx地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善，從參加_次公司例會(huì )，公司領(lǐng)導就提出了相關(guān)要求，我積極響應，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進(jìn)管理制度經(jīng)驗，又結合x(chóng)x地產(chǎn)的實(shí)際特點(diǎn)，完成了《前期部工作職責》、《前期部總監職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度，為前期部及時(shí)步入正軌做好了制度上準備。
(三)部門(mén)管理。
1、檔案管理上，嚴格管理，及時(shí)歸檔。
由于前期部與各個(gè)行政審批部門(mén)簽訂的手續較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說(shuō)的不說(shuō)，不該做的不做，及時(shí)將重要文件歸檔，逐一登記，隨時(shí)查閱隨時(shí)能查到，方便工作手續延續辦理。
2、工作日常管理上，做到日清工作制。
公司每月有月計劃、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質(zhì)的不同，早一天辦完相關(guān)的手續就能為公司早日創(chuàng )造利潤提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門(mén)員工以日為工作單位做自己的計劃，看看哪項做完了，哪項沒(méi)做完，為什么沒(méi)做完，剖析原因，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來(lái)，避免了工作的盲目性和無(wú)計劃性，又使計劃工作及時(shí)完成。并多次提前完成前期手續辦理。
3、從工作態(tài)度上、思想上進(jìn)行引導管理。
前期工作主要以辦理各項手續為主，與多個(gè)行政審批機關(guān)打交道時(shí)，有的手續必須一把手說(shuō)了算，而有的.一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續就會(huì )多耽誤一天，所以我就依辦事相關(guān)部門(mén)的時(shí)間行事，有時(shí)上班前到，有時(shí)要等到下班以后進(jìn)行辦理。再者與這些部門(mén)打交道時(shí)，針對不同部門(mén)、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式、方法，引導部門(mén)員工做事要勤、細，辦事要有耐心、恒心，多動(dòng)腦、多動(dòng)手。
4、培養部門(mén)員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。
在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，我經(jīng)常言傳身教，用心來(lái)教，用多年來(lái)前期工作中總結出來(lái)的經(jīng)驗傳授他們，在他們工作中遇到困難時(shí)及時(shí)幫助，使他們盡快成長(cháng)，當他們取得成績(jì)時(shí)，進(jìn)行鼓勵，并引導他們大膽獨立的去完成。
5、監督與工作放權同時(shí)進(jìn)行。
前期工作是個(gè)與多部門(mén)、多科室辦手續的工作，所以任憑一個(gè)人再加上兩支手也不能全顧到，所以當自己部門(mén)員工達到獨立辦理水平時(shí)，堅決放權給他們，放權不等同于放任，因為前期的每項手續都至關(guān)項目建設，所以雖放權了，但還要監督檢查，看資料準備全不全，看完成情況，看工作進(jìn)度完成的手續是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面發(fā)展。
6、培養部門(mén)員工的責任感
前期手續涉及到項目整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程，樹(shù)立部門(mén)人員責任感，有助于項目手續萬(wàn)無(wú)一失，避免給公司造成不必要的損失，實(shí)行誰(shuí)辦的手續誰(shuí)負責，有不足之處勇于承擔責任，尋辦法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個(gè)人成長(cháng)進(jìn)步。
(四)從業(yè)務(wù)學(xué)習、政策掌握上。
政府相關(guān)審批部門(mén)建設項目審批上，有時(shí)會(huì )有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續、章程規定的基礎上，還要及時(shí)掌握新政策、新規定，避免公司項目在設計上規劃上有重大失誤、損失，也為公司在項目制定上、規劃上提供依據，符合公司總體戰略發(fā)展要求，所以，我不僅在加強自己部門(mén)業(yè)務(wù)不斷學(xué)習的同時(shí)，及時(shí)洞察政府新政策新導向，為公司項目規劃提出新問(wèn)題、新建議、新要求。
(五)在公司內部團結協(xié)作，在公司外部樹(shù)立良好形象。
前期部算是公司對外聯(lián)絡(luò )的主要聯(lián)系部門(mén)，不僅公司部門(mén)內部之間需加強團結協(xié)作，使工作更加順暢;與外界聯(lián)系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著(zhù)公司的形象。因此，在日常內部工作中嚴格要求自己，加強團結、加強協(xié)作。工作中與技術(shù)部、行政辦、財務(wù)部、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍;同時(shí)也節制了那些工作不務(wù)實(shí)、光說(shuō)不做、亂說(shuō)是非等不良習氣的存在。在對外聯(lián)系上，首先提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，也就是練好“內功”，在外辦事時(shí)才能表現出高素質(zhì)、高水平，同時(shí)也為公司增強了榮譽(yù)。
銷(xiāo)售總監述職報告范文6
時(shí)光荏苒，轉眼間20xx年很快過(guò)去了，這一年里有失去也有收獲�；厥走@一年，現總結如下。
20xx年我擔任公司銷(xiāo)售總監，負責公司銷(xiāo)售管理工作。20xx年在公司領(lǐng)導的大力支持和全體同事的配合，公司全年完成銷(xiāo)售收入約XXX萬(wàn)，利潤約XXX萬(wàn)。對于我們新三版掛牌企業(yè)，以及公司規模來(lái)說(shuō)，這個(gè)量真的太少了。這個(gè)數據和我們的預期目標更是差了太多。據統計20xx年全年公司共計銷(xiāo)售焊接材料XXX萬(wàn)，銷(xiāo)售合金材料XXX萬(wàn)。其中鋁焊絲全年銷(xiāo)售XXX噸，銷(xiāo)售額約XXX萬(wàn)，占公司總銷(xiāo)售量的27%。作為一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，首先應該將自己的產(chǎn)品市場(chǎng)做大做強，打造成企業(yè)的造血機器，以此來(lái)助推公司的發(fā)展。但目前現實(shí)的情況是公司自產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量太低，20xx年大多數情況下是有訂單沒(méi)有原材料，耽誤了不少訂單。這樣下來(lái)導致的后果是拉低公司整體收益率，這種發(fā)展模式也是不健康的。20xx年要籌集資金從廠(chǎng)家直發(fā)原材料，保證原材料的及時(shí)供給，解決原材料到位不及時(shí)的情況。
20xx年公司流動(dòng)資金較少，導致很多訂單不能按時(shí)交付，有些業(yè)務(wù)無(wú)錢(qián)可做只能放棄。20xx年的工作中不僅要加大銷(xiāo)售力度，讓銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上一個(gè)臺階，更要始終堅持現款銷(xiāo)售的原則，絕對不能再增加新的欠款戶(hù)，以保證有充足的流動(dòng)資金來(lái)維持業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。
另一外面在日常銷(xiāo)售中資金周轉率太低也有很大關(guān)系。20xx年底公司應收帳款約XXX多萬(wàn)，銷(xiāo)售收入不到XXX萬(wàn)，相當于XXX萬(wàn)資金一年周轉3圈。尤其個(gè)別客戶(hù)一年只能周轉一圈，對公司的業(yè)務(wù)影響也特別大。20xx年開(kāi)始，應該在資金周轉方面多下功夫，提高資金周轉率。
20xx年我個(gè)人完成銷(xiāo)售額XXX萬(wàn)元，占公司銷(xiāo)售額的28、5，完成銷(xiāo)售利潤XXX萬(wàn)元，占公司銷(xiāo)售利潤的33、6%，其中銷(xiāo)售鋁焊絲XXX噸，占公司鋁焊絲銷(xiāo)量的52、5%。這個(gè)成績(jì)我是不滿(mǎn)意的，與我個(gè)人預期比較有一定差距，20xx年要繼續在鋁焊絲銷(xiāo)售上下功夫。
20xx年業(yè)績(jì)和公司年初制定的銷(xiāo)售任務(wù)相比差了很多，辜負了公司領(lǐng)導對我們市場(chǎng)部的期望，我作為公司銷(xiāo)售總監我深深感到自己能力的不足。在工作中存在拖沓的壞習慣，而且對于工作中的一些事情處理起來(lái)缺乏有效的應對措施，這方面要多向董事長(cháng)請教和學(xué)習讓自己的工作能力能有較大的提高。
20xx年的銷(xiāo)售工作重心一定要放在鋁焊絲的銷(xiāo)售上面，確保全年銷(xiāo)售鋁焊絲XXX噸，鋁焊絲銷(xiāo)售額到XXX萬(wàn)。要完成銷(xiāo)售目標，就要我們的銷(xiāo)售人員打破現在的銷(xiāo)售思維，充分利用我們的地理優(yōu)勢和客戶(hù)優(yōu)勢，拓展銷(xiāo)路加大力度銷(xiāo)售我們的鋁及鋁合金焊絲，尤其是鋁焊絲用量很大的冶建企業(yè)要特別關(guān)注，把我們的產(chǎn)品能夠推銷(xiāo)進(jìn)去。近年來(lái)隨著(zhù)建筑行業(yè)的發(fā)展需要，鋁模板生產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越多，鋁鎂焊絲需要也越來(lái)越多，20xx年我們要在這方面多下功夫，爭取做到省內及周邊省份鋁鎂焊絲市場(chǎng)占有率達到90%以上。
20xx年要想銷(xiāo)售收入邁上一個(gè)新的臺階，除了在鋁焊絲方面下功夫之外，還要在合金的銷(xiāo)售方面多做工作，在20xx年公司重點(diǎn)客戶(hù)蘭石鑄鍛公司年采購量能達到XXX萬(wàn)，但20xx年才達到XXX萬(wàn)；東興鋁業(yè)最多時(shí)年采購量可以達到約XXX萬(wàn)，20xx年才成交XXX萬(wàn)。合金的需求量是非常大的，也是最容易讓公司業(yè)績(jì)增長(cháng)的業(yè)務(wù)。20xx年要在這方面下功夫，把合金的銷(xiāo)售也要做為銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)去抓。力爭合金全年銷(xiāo)售額達到XXX萬(wàn)。
20xx年我會(huì )更加努力，將我的工作能力提高一個(gè)檔次，也希望各位領(lǐng)導和同事能給我更多的批評和指導。我也會(huì )盡我所能將我的工作做的更好，給公司做更多的貢獻。
銷(xiāo)售總監述職報告范文7
我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團隊的力量，群策群力，充分的尊重市場(chǎng)和事實(shí)，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學(xué)習和交流的機會(huì )，毫無(wú)保留地、開(kāi)誠布公地來(lái)相互學(xué)習和做銷(xiāo)售工作總結
剛才聽(tīng)了各位省級經(jīng)理的述職報告，很高興在大家的一致努力下，各銷(xiāo)售部的工作都取得了很大的進(jìn)展，但同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。在我談問(wèn)題之前，我想首先強調的是，我們第一批銷(xiāo)售部承擔著(zhù)公司管理模型和市場(chǎng)模型的建立任務(wù)，而公司下一步規劃的前提就建立在一支過(guò)硬的銷(xiāo)售隊伍和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )上，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團隊的力量，群策群力，充分的尊重市場(chǎng)和事實(shí)，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學(xué)習和交流的機會(huì )，毫無(wú)保留地、開(kāi)誠布公地來(lái)相互學(xué)習和做銷(xiāo)售工作總結。下面，我將從三個(gè)方面談一點(diǎn)自己的看法，與大家共同交流和探
討。
一、銷(xiāo)售工作總結—統一思想，端正態(tài)度
1、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過(guò)程中，反映出了銷(xiāo)售工作中很多的困難和問(wèn)題，比如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )、招標、藥事會(huì )的召開(kāi)時(shí)間??，問(wèn)題和困難自然不可避免，但我覺(jué)得，導致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題。有這樣一個(gè)故事：一個(gè)公司在招聘人員的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)重重面試最后還剩下三個(gè)人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰(shuí)能把梳子賣(mài)給和尚。半個(gè)月后，三個(gè)人都回來(lái)了，結果分別如下：甲：經(jīng)過(guò)努力，最終賣(mài)出了一把梳子。（在跑了無(wú)數的寺院、推銷(xiāo)了無(wú)數的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因為頭癢難耐，說(shuō)服他把梳子當作一個(gè)撓癢的工具賣(mài)了出去。）
乙：賣(mài)出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒(méi)有推銷(xiāo)出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對寺院的主持說(shuō)，這是一種對菩薩的不敬，終于說(shuō)服了兩家寺院每家買(mǎi)了五把梳子。）
丙：賣(mài)了1500把，并且可能會(huì )賣(mài)出更多。（在跑了幾個(gè)寺院之后，沒(méi)有賣(mài)出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣(mài)出去？想到寺院一方面傳道布經(jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益，前來(lái)燒香的信徒有的不遠萬(wàn)里，應該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳??，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結果寺院在應用之后反響很好，越來(lái)越多的寺院要求購買(mǎi)此類(lèi)梳子。）
態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場(chǎng)管理當中，常見(jiàn)的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司采用預
算制的形式，即由公司承擔著(zhù)整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險，以此為基點(diǎn)，公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進(jìn)行管理，并且也有權利管理到大家的每一個(gè)工作日。
在前階段的銷(xiāo)售工作總結中，銷(xiāo)售部或多或少地體現出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來(lái)解決，或是千方百計向公司要政策、要錢(qián)。不錯，我們在市場(chǎng)運作的初期有不少的問(wèn)題，但如果什么問(wèn)題都沒(méi)有，還需要我們大家來(lái)干什么？如果作為一個(gè)省級經(jīng)理，成天在自己的隊伍和客戶(hù)面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊伍？大家的表現牽涉到每個(gè)人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來(lái)的發(fā)展。
拿破侖。希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“人與人之間沒(méi)有太多區別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區別，但正是這
一點(diǎn)點(diǎn)區別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異�！币驗槟銢](méi)有網(wǎng)絡(luò )，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會(huì )這樣說(shuō)——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會(huì )??”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì )有好結果？
市場(chǎng)競爭日趨激烈，市場(chǎng)機制會(huì )愈趨規范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì )面臨不斷的變化，并不斷會(huì )有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會(huì )得到一種什么樣的結果。
2、關(guān)于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標，在這個(gè)問(wèn)題上，我認為有兩點(diǎn)值得大家思考：一是要將個(gè)人目標與公司目標統一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì )有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長(cháng)期和短期發(fā)展目標有機統一，使得在實(shí)現公司發(fā)展目標的同時(shí)，實(shí)現自
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