企業(yè)參觀(guān)實(shí)訓心得體會(huì )（通用7篇）
當我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，就十分有必須要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣有利于我們不斷提升自我。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編幫大家整理的企業(yè)參觀(guān)實(shí)訓心得體會(huì )（通用7篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
企業(yè)參觀(guān)實(shí)訓心得體會(huì )1
第一：整體上認識生產(chǎn)計劃的制定。根據市場(chǎng)部的各項預測，進(jìn)行各項的生產(chǎn)規劃，制定產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)制度，生產(chǎn)計劃管理制度，生產(chǎn)作業(yè)管理制度，物料需求管理制度，生產(chǎn)設備管理制度。因此先要接受市場(chǎng)預測信息，接收市場(chǎng)訂單信息，然后對生產(chǎn)進(jìn)行規劃以及車(chē)間規劃，在這些規劃之中，我要考慮的是對廠(chǎng)房容量的長(cháng)短期規劃，然后對生產(chǎn)設備的類(lèi)型進(jìn)行考慮，考慮各期的基準工人需求以及無(wú)聊需求，盡量保持公司的利潤最大化。接著(zhù)進(jìn)行作業(yè)分配，下達生產(chǎn)指令和派工單等等，并且進(jìn)行進(jìn)度統計和修改，完工后進(jìn)行驗收入庫，進(jìn)行半成品和產(chǎn)成品完工驗收，合格半成品和合格產(chǎn)成品入庫，進(jìn)行廢品等級處理，以及設備維護。
第二：認識如何更好地與人互相溝通和合作。在實(shí)踐過(guò)程中，讓我感受最深的就是部門(mén)之間的相互合作，由于市場(chǎng)是不斷的變化的，生產(chǎn)計劃也要跟隨市場(chǎng)變化做出相應的改變，因此要馬上報告給采購部，物流部，人力部，讓他們進(jìn)行及時(shí)的修改。如果各部門(mén)在各方面的交流比較少，都是各自為政，各自做自己的計劃導致大家所做出來(lái)的計劃都不能對接，那么公司就很難再繼續經(jīng)營(yíng)下去，也不能凝聚成一個(gè)整體，只有發(fā)揮團隊精神，加強內部的交流，合作才可以使公司正常運作，提高公司的整體效益。
第三：提高了思考問(wèn)題的嚴密性。在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現公司利潤最大化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買(mǎi)，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)計劃的時(shí)候，就是因為原材料的不足導致生產(chǎn)計劃要進(jìn)一步調整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門(mén)在做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據自己的一些主觀(guān)判斷去行事，要根據客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規律辦事，認真做好每一個(gè)步驟。
第四：學(xué)會(huì )時(shí)效性，緊迫性。在第八年初的時(shí)候由于我們公司未開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)而且沒(méi)有升級我們的制作工藝，導致全公司在第八年沒(méi)有拿到好定單，我們的營(yíng)業(yè)額嚴重下降。這是一個(gè)教訓��！
通過(guò)這次實(shí)踐，我發(fā)現自己的知識面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題。只是走馬觀(guān)花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會(huì )更加廣泛的閱讀與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗，開(kāi)闊自己的眼界，增加自己的見(jiàn)地。
我深刻的感覺(jué)到自己沒(méi)有把之前所學(xué)的知識融會(huì )貫通。也許我們所掌握的知識并不少，但過(guò)于零散的知識塊不能在決策中起到指導作用。所以今后我們還應該加強學(xué)習，更多的注重知識間的勾繼關(guān)系，使知識成為一個(gè)體系。相信這樣才能在今后的學(xué)習工作中發(fā)揮得游刃有余。
還有一點(diǎn)，我覺(jué)得通過(guò)實(shí)盤(pán)模擬，讓我們原本書(shū)本化的知識形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎。
對于ERP課程，我還希望提出一點(diǎn)我自己的建議，希望這門(mén)有用的課程可以更好的開(kāi)展下去。ERP的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒(méi)有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實(shí)的市場(chǎng)。讓我們能見(jiàn)實(shí)到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗。
總之，這次校內模擬實(shí)踐使我受益匪淺，起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟用心，覺(jué)得是浪費時(shí)間的一件事情。不過(guò)從接觸沙盤(pán)游戲那天開(kāi)始，我也開(kāi)始投入其中。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作，知道企業(yè)內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會(huì )的新鮮人來(lái)講是有很大好處的�？梢宰屛覀儥z驗和鞏固專(zhuān)業(yè)知識，也可以接觸其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，了解他們的專(zhuān)業(yè)對應的職位情況。同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。
最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意！還要感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個(gè)實(shí)踐地平臺。使我們這些沒(méi)有經(jīng)驗的學(xué)生可以足不出校園即可實(shí)踐自己所學(xué)的知識。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗，增強我們的自信心。最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意！
企業(yè)參觀(guān)實(shí)訓心得體會(huì )2
在黃敏老師指導下，為期兩天半的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓在忙碌中結束了。其中實(shí)訓的內容大概有：體會(huì )了解現代企業(yè)運作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程；認知市場(chǎng)產(chǎn)品的定位財務(wù)管理的內容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過(guò)實(shí)訓，我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有杰出的領(lǐng)導、明慧的人才，學(xué)會(huì )了很多平時(shí)學(xué)不到的東西，認知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓做為一個(gè)一度瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的采購總監深刻體會(huì )到材料成本預算和流動(dòng)資金對企業(yè)持續經(jīng)營(yíng)的重要性；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動(dòng)的規則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制；從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤和成本關(guān)系，也基本滿(mǎn)意自己的表現。另外，通過(guò)實(shí)訓認識到現代企業(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓過(guò)程初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過(guò)程等。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓雖然結束了，但是在這次實(shí)訓中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別面臨激烈競爭的環(huán)境。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱(chēng)為“大富翁公司”，顧名思義我們希望大富翁公司能夠成為大富翁，但是事實(shí)證明很遺憾。我們公司的領(lǐng)導層由九名高層主要領(lǐng)導人分別由：鐘。擔任公司的總裁，鐘。擔任總裁助理，陳。擔任營(yíng)銷(xiāo)總監，陳。任營(yíng)運總監，蘇。和劉。擔任財務(wù)總監，其中蘇。負責會(huì )計職務(wù)，劉。負責出納，李。擔任情報收集員，而我在公司中擔任采購總監。對我們組的評價(jià)：從一開(kāi)始，我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能�？偟膩�(lái)說(shuō)，做財務(wù)的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營(yíng)銷(xiāo)的對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做營(yíng)運的從起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買(mǎi)回所有的材料，節約了現金支出壓力；做情報收集的把商業(yè)對手的信息及時(shí)傳給我們組，也很積極的統計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。
起先的初始年在黃敏老師的帶領(lǐng)下，我們主要是市場(chǎng)規則與熟悉經(jīng)營(yíng)流程。然后大家一起規劃我們的企業(yè)發(fā)展方向。由于這樣那樣的原因，我們組的戰略思維沒(méi)有從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而僅僅是只考慮短期的問(wèn)題。然后第一年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。在大家仔細分析了市場(chǎng)前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡。在第二年初，我們組提出了貸款，可最大的失誤就是錯過(guò)了長(cháng)期貸款，也就沒(méi)錢(qián)去購買(mǎi)廠(chǎng)房，生產(chǎn)線(xiàn)固定資產(chǎn)。從而導致一年末所有者權益急劇下降。以致在第三年不得不需要黃敏老師的注資。由于對廣告選測的正確決策，連續獲得了上升的成績(jì)。但是第六年和第七年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益，發(fā)展潛力排名倒數排名第一。我們組面對這個(gè)結果不滿(mǎn)意，但是對我們起死回生的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)都相當欣賞。我們認為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯的。在實(shí)訓我們暴露出很多不足之處：1、.由于大富翁的失誤，短期貸款過(guò)多，長(cháng)期貸款前期幾乎沒(méi)有，而且貸款并沒(méi)有合理的利用。2、在整個(gè)年限中沒(méi)有合理的擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新，尤其是后兩年資金鏈改善后。3、沒(méi)有合理的減少綜合費用。比如什么時(shí)候購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷(xiāo)售收入是影響所有者權益的最大因素。4、我們公司團隊在前兩年沒(méi)有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著(zhù)做財務(wù)報表，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也管，銷(xiāo)售也管，沒(méi)有做好分析決策。5、在處理訂單時(shí)也有一點(diǎn)點(diǎn)失誤，由于出價(jià)格不合理，我們失去了一部分關(guān)鍵訂單。6、產(chǎn)品研發(fā)上我們組在現金充足后一直沒(méi)有開(kāi)發(fā)時(shí)間長(cháng)久的國際市場(chǎng)和P4產(chǎn)品，以致在失去了一些訂單。
總的來(lái)說(shuō)，在這次接近失敗的體驗中，讓我們真正懂得了經(jīng)營(yíng)管理絕對不是僵硬的，開(kāi)拓市場(chǎng)需要有敏銳的觀(guān)察力和膽識，財務(wù)產(chǎn)需要精確的計算。我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗了團隊協(xié)作精神。讓我們感受到了團隊就是要團結。并且在這一次的ERP實(shí)訓中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競爭能力分析，財務(wù)會(huì )計的報表，成本會(huì )計的成本核算都在這里得到了應用。這一次實(shí)訓，我想說(shuō)的是：很累，很開(kāi)心，很受益！
企業(yè)參觀(guān)實(shí)訓心得體會(huì )3
上兩個(gè)星期，我們開(kāi)始了ERP沙盤(pán)實(shí)訓課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習練習動(dòng)手實(shí)踐，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗，感觸感動(dòng)，團隊的團結一致精神和無(wú)與倫比的熱情。
首先是理論研討，帶著(zhù)我們實(shí)訓的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開(kāi)始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌，聽(tīng)到老師讓我們按著(zhù)學(xué)號坐，實(shí)際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個(gè)星期，事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)驗做出來(lái)的決定還是非常正確的。按學(xué)號分組能讓每個(gè)人都獻出自己的一份力量，不會(huì )因為是朋友就縱容他，這樣既能提高團隊之間的協(xié)作能力，也能明確職責加強團隊之間的凝聚力。實(shí)訓課不僅考驗著(zhù)我們的動(dòng)手能力，還培養我們著(zhù)的團隊精神。這世界上有很多事，是不能只單單依靠一個(gè)人的力量就能完成的，大多數時(shí)候我們都需要別人的幫助，同時(shí)作為這個(gè)人類(lèi)社會(huì )的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類(lèi)似給問(wèn)路者提供一些有效可行的信息資源之類(lèi)的。
座位很快分好了，老師開(kāi)始對著(zhù)PPT講解ERP物理沙盤(pán)實(shí)訓要用到的一些理論基礎，這些理論基礎在書(shū)上大概都明文列出，但老師把重點(diǎn)給著(zhù)重講了出來(lái)，也方便我們理解。
類(lèi)如ERP物理沙盤(pán)四個(gè)職能中心的主要職能有營(yíng)銷(xiāo)與規劃中心，生產(chǎn)中心，物流中心與財務(wù)中心。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預測在整個(gè)公司運營(yíng)中占的重要地位。學(xué)生的具體分工總裁，財務(wù)總監生產(chǎn)總監營(yíng)銷(xiāo)總監采購總監的的職能要素。ERP實(shí)訓課程的意義，也就是我們學(xué)這門(mén)課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細觀(guān)看了ERP沙盤(pán)的模擬實(shí)訓規則，分析了市場(chǎng)準入規則表里面的持續開(kāi)發(fā)時(shí)間以及開(kāi)發(fā)投資費用，廠(chǎng)房的購買(mǎi)出售與租賃規則，生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)轉產(chǎn)與維護出售規則，原材料采購規則，銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭取規則，融資貸款與貼現規則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺(jué)到有些力不從心，但是我們還是很認真的聽(tīng)著(zhù)，生怕錯過(guò)了重點(diǎn)導致公司經(jīng)營(yíng)不善。經(jīng)過(guò)了漫長(cháng)的等待，終于，指導老師告訴我們可以開(kāi)始自己動(dòng)手實(shí)踐了，大家都無(wú)比的興奮，似乎連黑板上的口號都變得閃閃發(fā)亮了起來(lái)，迫不及待的想開(kāi)始物理沙盤(pán)的實(shí)踐。
就這樣開(kāi)始了我們第一二年B公司的運行，第一年投入廣告費非常合理，為我們公司爭取到了很多訂單，公司運營(yíng)的非常順利。第二年雖然沒(méi)有拿到國內市場(chǎng)老大，但總體還算不錯，之后模擬運營(yíng)結束，開(kāi)始正式運營(yíng)。頭一年運營(yíng)在廣告費上吃了虧，廣告費投少了導致廣告費的投出與訂單的接入嚴重不成比例，公司流動(dòng)資金減少。公司經(jīng)營(yíng)到第二年，因為對企業(yè)預算出現錯誤，導致流動(dòng)資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到第三年，各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現了資金不足的問(wèn)題，而又因為權益的逐年減少，可貸款的數額也在直線(xiàn)下降。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問(wèn)題，同時(shí)組員在實(shí)訓開(kāi)始時(shí)滿(mǎn)滿(mǎn)的熱情也被消磨殆盡，大家都呈現出頹唐的狀態(tài)，嚴重的是，在經(jīng)營(yíng)不善的這樣非常時(shí)刻，公司的財務(wù)報表也做不平，財務(wù)總監也處在這樣焦急的氛圍下，忙得焦頭爛額，最后組員們還是決心要挽救公司，團結一致，找其他公司借款的借款，想對策的想對策，做預算的做預算，分析市場(chǎng)前景的作分析，大家都忙里忙外的，四處游說(shuō)四處奔走，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來(lái)分析討論，為挽救企業(yè)想辦法。最終在A(yíng)公司C公司D公司的多次友情相助下，我們公司成功的度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)困難，最終順利運行到年末。
接下來(lái)的一個(gè)星期，我們搬到了隔壁的教室里，這里是ERP電子實(shí)訓室，我們總結了上回物理沙盤(pán)實(shí)訓上的失誤，發(fā)現我們公司雖然一直存在經(jīng)營(yíng)不善的問(wèn)題，但主要是在第三年第四年這個(gè)攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉折點(diǎn)上出現重大失誤，這也是由于組員的預算分析沒(méi)有做得很到位，資金流動(dòng)性的降低導致生產(chǎn)線(xiàn)不能夠擴大，不能研發(fā)出新的符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。電子沙盤(pán)本質(zhì)原理是和物理沙盤(pán)一樣的，除了產(chǎn)品組成原料不同，廠(chǎng)房及生產(chǎn)線(xiàn)都需要公司自己買(mǎi)入，給我們的選擇
提供了極大的靈活性。在電子實(shí)訓室這一邊，公司運行到第二年，我們就貸了數額為一億的長(cháng)期貸款，流動(dòng)資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線(xiàn)一個(gè)大忙，隨著(zhù)我們投資的增加，產(chǎn)品的數量也得到了提高，研發(fā)力度加大，向各個(gè)市場(chǎng)廣投訂單，也保證了接單的數量。公司運營(yíng)蒸蒸日上，期間正值會(huì )計證考試，組員們都陸續去考試了，但我們可愛(ài)的組員仍然會(huì )提前做好預算，做分析，做市場(chǎng)預測或是留下下一年如何發(fā)展的意見(jiàn)。這也為我們公司提供了極大的幫助，也告訴我們，雖然人在外面考試，但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操心著(zhù)我們公司的運營(yíng)情況，這就是整個(gè)公司團結一心的表現，也是我們熱情不斷的支柱。
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)訓，公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場(chǎng)的老大，權益終于成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一，我們都非常高興，激動(dòng)的心情我在這里是無(wú)法用言語(yǔ)表現出來(lái)的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實(shí)踐精神等等。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓當中，我們拿過(guò)倒數第二，評分個(gè)位數，但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說(shuō)我們這個(gè)團隊非常不錯!這也告訴我們，只要你想就能成功。
企業(yè)參觀(guān)實(shí)訓心得體會(huì )4
雖然說(shuō)沙盤(pán)模擬式經(jīng)貿系必做的實(shí)訓之一，但真的非常高興能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會(huì )，這兩天的沙盤(pán)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀(guān)全局的能力，沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得。
在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們如何經(jīng)營(yíng)自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓中，我們看到企業(yè)的現金流量、采購過(guò)程、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認證、市場(chǎng)推廣等運營(yíng)的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果；選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷(xiāo)售額和利潤；當我們準備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策；當我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實(shí)物核對不一致，我們就會(huì )很緊張。
這次模擬運營(yíng)過(guò)程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點(diǎn)討人嫌，不過(guò)一個(gè)好的間諜可以給公司帶來(lái)很多的情報�？梢越o個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以，即使沒(méi)人喜歡，也要上任。
無(wú)論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機密是不會(huì )輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能說(shuō)是排斥吧，但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì )有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說(shuō)錯誤信息來(lái)迷惑對方，就是停止交流，說(shuō)真的，那是我的感覺(jué)真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著(zhù)自己。
公司的初期，最開(kāi)始的投資的廣告，這對公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報，因為獲得它就可以給公司的銷(xiāo)售總監做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對于間諜來(lái)說(shuō)，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著(zhù)公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著(zhù)公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì )公開(kāi)這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈，要么就是偷聽(tīng)，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬(wàn)，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權，不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事，不過(guò)，我這個(gè)間諜當得也還算是可以的。
我會(huì )根據本公司運營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調查和記錄，主要調查的是對方開(kāi)拓的市場(chǎng)，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的`余量，生產(chǎn)線(xiàn)上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調查在他們的盤(pán)上都有顯示，都可獲得的信息，相對來(lái)說(shuō)是比較容易的，把他們帶回去可以給銷(xiāo)售總監更好的規劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監們做出失誤的決定。就會(huì )影響公司正常的運營(yíng)。就有可能導致公司運營(yíng)的很困難。知道對方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷(xiāo)售總監給他的計劃帶來(lái)欣喜。公司生產(chǎn)線(xiàn)的投資也是重要的，沒(méi)有強的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無(wú)法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監報告他組的生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)發(fā)，也是一個(gè)很重要的報告。然后，所有的公司都注意所有者權益，我還要看競爭對方他們有沒(méi)有賣(mài)廠(chǎng)房有沒(méi)有買(mǎi)廠(chǎng)房。還要注意他們的資金流動(dòng)。
企業(yè)參觀(guān)實(shí)訓心得體會(huì )5
在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過(guò)財經(jīng)系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評估建設作貢獻的決心。我們專(zhuān)業(yè)課老師在系領(lǐng)導的帶領(lǐng)和鼓舞下，頂著(zhù)高溫，在暑期中舉辦了多個(gè)項目，我也很有幸成為ERP軟件培訓的一員。系里組織的這次培訓質(zhì)量高、內容豐富，學(xué)習環(huán)境優(yōu)越，使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認識，使我們拓寬了視野。
(ERP──EnterpriseResourcePlanning)企業(yè)資源計劃系統，是指建立在信息技術(shù)基礎上，以系統化的管理思想，為企業(yè)內外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現代企業(yè)普遍采用的運營(yíng)模式，反映時(shí)代對企業(yè)合理調配資源，最大化地創(chuàng )造社會(huì )財富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統的MRPⅡ，它是以顧客驅動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應鏈管理的企業(yè)資源計劃。
我參加的沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我受益匪淺，雖然ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓老師將我們分成了六組，每個(gè)參加培訓的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運營(yíng)也會(huì )不好。由于是第一年接觸ERP沙盤(pán)，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過(guò)四年的實(shí)訓，我對每個(gè)階段的心得總結如下：
1.提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監的搶單做數據支持。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務(wù)總監手中支出資金下料，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規模的決策。這個(gè)步驟主要是由運營(yíng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監和財務(wù)總監共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求，運營(yíng)總監根據數據進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠(chǎng)房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)總監的溝通，對不同的市場(chǎng)(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財務(wù)總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長(cháng)貸，短貸)、貼現、保證流動(dòng)資金的持續。
通過(guò)這次培訓，我在分析市場(chǎng)，制定戰略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠比想象中復雜的多困難的多。
短短幾天的學(xué)習時(shí)間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習和實(shí)踐。學(xué)無(wú)止境，作為財經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，ERP培訓就是財經(jīng)系領(lǐng)導給我們提供的一個(gè)很好的機會(huì )。領(lǐng)導對我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖，同時(shí)也鞭策著(zhù)我們要充分利用ERP教學(xué)課程為財經(jīng)系爭創(chuàng )先進(jìn)。
企業(yè)參觀(guān)實(shí)訓心得體會(huì )6
在這次實(shí)訓中我扮演的角色是CEO，在實(shí)訓的過(guò)程中我深刻的感受到團隊合作的重要性，也感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強大市場(chǎng)競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。同時(shí)，通過(guò)實(shí)訓，認識到現代企業(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過(guò)程等。
我們公司的領(lǐng)導層由六名高層主要領(lǐng)導人，分別由：我擔任公司的首席執行官（CEO），小陳擔任副總，小黃擔任營(yíng)銷(xiāo)總監（COO），小星擔任生產(chǎn)總監（CMO），小李擔任采購總監（CPO），小師擔任財務(wù)總監（CFO），小丘擔任公司的研發(fā)總監兼企劃及情報分析由大家一起討論。
一、手工沙盤(pán)篇
這次的手工ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓要求經(jīng)營(yíng)6年。
第一年的時(shí)候，因為對操作不是很熟悉，對于現實(shí)企業(yè)的運營(yíng)更是知之甚少，所以剛開(kāi)始對于投資生產(chǎn)線(xiàn)、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當第一年結束后，六個(gè)小組中我們小組排名第五，感覺(jué)不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營(yíng)成果，對比后，經(jīng)過(guò)認真分析，總結了一些經(jīng)驗：先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)和廣告的明智投放是銷(xiāo)售質(zhì)量的保證；還有，財務(wù)方面，必須要做好下年的資金預算。
借鑒第一年的經(jīng)驗，第二年經(jīng)營(yíng)對我們組來(lái)說(shuō)，感覺(jué)比第一年順利寫(xiě)，起碼財務(wù)資金方面比第一年要充裕些。
第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線(xiàn)，我們在兩年期間新添了四條柔性線(xiàn)，將三條手工全部換成全自動(dòng)。之后老師看了后，說(shuō)我們組的柔性線(xiàn)太多了，有點(diǎn)浪費，但是我們卻不這么認為，因為我們的要求是必須靈活，這樣完全可以根據訂單生產(chǎn)，做到零庫存。因為投資生產(chǎn)線(xiàn)耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠(chǎng)房，第一年末的40M長(cháng)貸全部用于投資生產(chǎn)線(xiàn)，剩下的貸款額度貸短貸，作為應急用。同時(shí)研發(fā)各種產(chǎn)品，開(kāi)拓各種市場(chǎng)。做到產(chǎn)品的多樣性。
第三年，因為前兩年大多用于投資生產(chǎn)線(xiàn)，所以銷(xiāo)售額不多，導致資金不夠用，所以第二年末的時(shí)候，我們將廠(chǎng)房抵押。繼續研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)。今年有一些失誤，營(yíng)銷(xiāo)總監誤以為我們小組是市場(chǎng)老大，可以拿到可觀(guān)的訂單，所以廣告投入就相應減少。結果市場(chǎng)老大是其他小組，我們小組的訂單也相應不是很好。
第四年，由于各種產(chǎn)品都可以銷(xiāo)售了，各種市場(chǎng)也都開(kāi)拓完整了。相比而言，我們組的生產(chǎn)能力是最強和最靈活的，所以我們可以根據訂單生產(chǎn)所需的產(chǎn)品，這是我們組一個(gè)最大的優(yōu)勢。于是我們今年廣告的投放也相對多點(diǎn)，很幸運，我們的銷(xiāo)售額是最多的。但是，當財務(wù)做完報表后，我們才發(fā)現，雖然我們的銷(xiāo)售額是最多的，但是凈利潤卻不是最多的。經(jīng)過(guò)一番思考，明白了其中的原因：因為生產(chǎn)線(xiàn)是柔性的，所以每年的折舊費很多，維護費也多，今年的廣告費也不少，另外，我們的廠(chǎng)房沒(méi)有買(mǎi)過(guò)，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費。
第五年，各種市場(chǎng)與產(chǎn)品競爭越來(lái)越激烈了，考慮到很多組應該會(huì )投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時(shí)候必須要庫存利潤較高的P3和P4產(chǎn)品。當然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。
第六年，激動(dòng)人心的最后一年。公司的每個(gè)成員都做好了作戰的決策，身上的每個(gè)細胞都做好了應戰的準備。我們的營(yíng)銷(xiāo)總監跟我們的生產(chǎn)總監今年對于廣告的投放做了很詳細的分析，財務(wù)方面之前也做好了資金的預算。真是皇天不負有心人��！當訂單放在桌上時(shí)，所有人都暗喜，銷(xiāo)售額居然是142M。但是經(jīng)過(guò)生產(chǎn)總監計算后，有3個(gè)P3生產(chǎn)不出來(lái)，最終要緊急采購，從別的小組買(mǎi)3個(gè)，防止交罰金。波波折折后，財務(wù)報表出來(lái)后，利潤達到90M,凈利潤是60M，所有者權益一從去年的67M增加到107M，總排名第四。雖然最終排名還是不是很好，但這個(gè)過(guò)程，大家都付出了很大的努力，相信每個(gè)成員看到這一幕，心里都充滿(mǎn)了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。
二、電子沙盤(pán)篇
之前手工沙盤(pán)由于設備有限，必須兩組一起使用一副設備�，F在是電子沙盤(pán)啦，機房的電腦足夠大家使用，所以我們就分開(kāi)比賽啦。我們小組是第八組，U8。
這次電子沙盤(pán)由于相對手工來(lái)說(shuō)進(jìn)程比較快，所以就要求經(jīng)營(yíng)9年。
有了手工沙盤(pán)的經(jīng)驗，這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。
第一年，我們組的決策是大力投資新的生產(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)P3產(chǎn)品和P4產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認證。因為現金不是很多，因而我們貸長(cháng)貸60M，在今年內增加了2條全自動(dòng)和3條半自動(dòng)。由于第一年無(wú)法生產(chǎn)出產(chǎn)品，所以幾乎所有小組都只是打了1M的廣告費而已，
除了一些比較大膽的小組接單。估計他們也是為了做市場(chǎng)老大才鋌而走險，至于產(chǎn)品嘛，估計也是緊急采購產(chǎn)品來(lái)交貨。
第二年，我們組的決策是繼續進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認證。在廣告費的投入上，由于第一年的生產(chǎn)設備投入已經(jīng)完工，所以可以接單進(jìn)行生產(chǎn)啦。并且在今年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，銷(xiāo)售收入完全不夠成本及其他費用的支出，最后進(jìn)行短貸40M，我們小組的所有者權益有所減少。在這次生產(chǎn)中，我們的成品庫P1很多，預計明年的全部產(chǎn)能，至少可以拿4-5張訂單，因而廣告費一定要多投。
第三年，我們組的決策是一定要拿到4-5張P1、P2產(chǎn)品訂單，繼續進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認證。由于我們組市場(chǎng)預測的準確，今年拿到了5張訂單，并且在市場(chǎng)上走在別的小組前面。改造了2條半自動(dòng)線(xiàn)和1條全自動(dòng)，還20M長(cháng)貸后又貸了20M。最后，今年訂單銷(xiāo)售收入是64M，除去成本和其他費用等，沒(méi)有盈利。不要緊，這才剛剛開(kāi)始，我們的計劃還是以長(cháng)遠目標為準。并且P3、P4產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來(lái)，預計出明年各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)能，準備投P3產(chǎn)品和P4產(chǎn)品。
第四年，我們小組的決策是，繼續加大對市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。今年第一期歸還短貸及利息42M，還長(cháng)貸20M后繼續貸20M，除去一切成本和其他費用后，還有現金剩余。在今年我們還了40M的貸款，由于我們這4年來(lái)凈利潤還是處于虧損狀態(tài)，于是沒(méi)有稅可交。通過(guò)預測市場(chǎng)預測，亞洲市場(chǎng)上P3產(chǎn)品和亞洲市場(chǎng)上的P4產(chǎn)品利潤比較大，而P2產(chǎn)品的成本與P3產(chǎn)品的成本是差不多，但是利潤卻沒(méi)有P3產(chǎn)品高，準備明年將P2產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)改造為P3產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)。但是生產(chǎn)線(xiàn)上的和成品庫上的C產(chǎn)品必須出售。
第五年，我們小組執行去年年末的預算，進(jìn)行改造調整。賣(mài)掉所有訂單產(chǎn)品后，凈利潤為6M。今年沒(méi)有較大的波折，也經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，終于開(kāi)始盈利啦。
第六年，我們小組執行去年年末的預算，投了7M拿到了6張訂單，銷(xiāo)售總額超過(guò)100Mそ衲昊渙21M的短貸和30M的長(cháng)貸。除去成本和其他費用等，我們今年凈利潤為,12M。
第七年の頤切∽榫霾呤牽國內市場(chǎng)P3的訂單多拿，其他市場(chǎng)的訂單適當拿，P2產(chǎn)品跟著(zhù)產(chǎn)能拿。通過(guò)廣告費的投放，今年我們訂單的銷(xiāo)售總額為92M。除去成本和其他的費用凈利潤為11M�，F金流量為58Mびκ照絲釵67M。
第八年，我們小組的策略還是穩步經(jīng)營(yíng)，盡量拿單，畢竟現在的生產(chǎn)能力已經(jīng)上來(lái)啦。但這次，終于體會(huì )到了市場(chǎng)的變幻莫測的感覺(jué)。本想做一次大單的，沒(méi)想到，這次競單幾個(gè)市場(chǎng)的單都比較少，而且我們的廣告量也不比其他小組的多，所以只在市場(chǎng)需求量大的市場(chǎng)上拿到一些單，遠遠未達到我們的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力過(guò)剩啦。這一年，早早地就把訂單的貨交完啦。但不能讓生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，所以就購買(mǎi)了源材料繼續生產(chǎn)，為下一年做準備。
第九年，這是最后一年啦。鑒于第八年的慘淡收入，這次選擇了謹慎投資廣告。但這次預測又有點(diǎn)差錯，由于是最后一年，大家大量投廣告，爭得你死我活。我們投的廣告不多不少，能拿到一些單，但還是未達到最大產(chǎn)能。但由于是最后一年啦，所以就盡量銷(xiāo)售出去吧。結果最后一年，我們小組只是稍微盈利而已。
整個(gè)比賽由12個(gè)小組進(jìn)行，我們小組所有者權益最終排名第十名。這個(gè)成績(jì)不是很好，甚至可以說(shuō)很差，但這是我們小組成員共同努力的成果，無(wú)論成與敗，我們的目的都是從中學(xué)習知識。根據觀(guān)察及小組分享經(jīng)驗，成功小組的優(yōu)勢在于預測的準確性與選訂單的正確性。
三、個(gè)人總結
我認為作為一名CEO，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。比如，起始年就必須規劃好整個(gè)九年的戰略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一個(gè)競爭性很強的比賽，每一個(gè)戰略的錯誤都影響著(zhù)整個(gè)公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地做好戰略規劃。
團隊合作精神，我認為這一點(diǎn)在我們這一組體現得淋漓盡致，我們公司共有6個(gè)成員，大家各有所長(cháng)。我們經(jīng)常會(huì )一起商量，總結經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的。和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個(gè)好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專(zhuān)行是危險的，是公司絕不可取的。
企業(yè)參觀(guān)實(shí)訓心得體會(huì )7
為了使公司新員工專(zhuān)業(yè)素養和業(yè)務(wù)水平能達到更高的標準，我被公司安排到昆明進(jìn)行學(xué)習。轉眼間，我來(lái)昆明學(xué)習已有一月有余，經(jīng)過(guò)自主學(xué)習、市場(chǎng)調研、客戶(hù)談判、專(zhuān)業(yè)知識培訓、總經(jīng)理指導等種種形式的學(xué)習與實(shí)踐，在這短短的一個(gè)多月中，使自己得到了全面的提升，可以說(shuō)在這里的所學(xué)所獲不亞于大學(xué)四年的所學(xué)�，F在，我們即將回成都繼續工作，而對于過(guò)去一個(gè)月以來(lái)的所學(xué)所獲更需要一個(gè)全面的總結與反思。
我作為公司的新員工，同是又是一個(gè)應屆畢業(yè)生，對具體業(yè)務(wù)操作非常生疏，所以非常有必要學(xué)習各種有關(guān)業(yè)務(wù)知識。但是，僅僅在書(shū)本上學(xué)習是不夠的，還需要我在實(shí)踐中，不斷探索，不斷進(jìn)步。
首先，是在這一個(gè)月的學(xué)習時(shí)間里，我學(xué)習了《銀行票據產(chǎn)品》、《銀行票據組合融資》、《國內信用證》、《商業(yè)銀行對公授信》等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。這不僅是每個(gè)員工了解公司運作所必須掌握的基礎知識，而且對于其后在實(shí)踐上也起了非常大的作用。公司培訓心得其次，是通過(guò)公司過(guò)去典型的案例進(jìn)行學(xué)習，例如仔細分析貴陽(yáng)公司的“全供應鏈鋼貿融資”模式，及具體業(yè)務(wù)流程、合同、談判細節等，再結合昆明市場(chǎng)的具體情況開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí)，對于我公司一些成功的項目也虛心學(xué)習，悉心請教，例如我所在的“精密儀器項目組”對已成功的“機電項目”進(jìn)行詳細的研究分析，以利于我們更好的開(kāi)展項目。只有多在案例總學(xué)習，學(xué)習他人的長(cháng)處，避免他人的短處，做到觸類(lèi)旁通，才能更好的提升自我，從而為公司創(chuàng )造價(jià)值。但我也深知，現在所學(xué)所用的僅僅只是一些淺顯的東西，要想更好的為公司發(fā)展貢獻自己的力量，只有更多地總結、更多地實(shí)踐。
最后，也是最重要的，就是在實(shí)踐中學(xué)習，“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”，在書(shū)本上的知識學(xué)得再多，最重要的還是轉化為生產(chǎn)力。在昆明的學(xué)習過(guò)程中，個(gè)人覺(jué)得最為重要的就是在多個(gè)項目中的實(shí)踐，所有事項在準備時(shí)都看似沒(méi)有問(wèn)題，可是一旦應用到市場(chǎng)上，就總會(huì )出些問(wèn)題，可以說(shuō)“百分之九十九的問(wèn)題，在準備時(shí)想都沒(méi)有想到”。這不僅表明了我在業(yè)務(wù)處理上還不夠成熟、不夠全面，更重要的是這會(huì )促使我在今后的工作中要加倍努力。
由于參加學(xué)�！爱厴I(yè)論文答辯”錯過(guò)了公司的業(yè)務(wù)、票據培訓，但是陶總多次對我們成都派遣來(lái)學(xué)習的新員工進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導，我也收獲了許多。同時(shí)也參加了幾次公司法律知識培訓，收獲也不小。
陶總多次對我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導，主要涉及了票據、貿易鏈融資和成都公司的動(dòng)向等，這對于我們回成都后開(kāi)展業(yè)務(wù)是非常有利的。但是，最令我印象深刻的還是陶總對于貿易鏈本質(zhì)的理解，敦促我們要認清“生意的本質(zhì)就是對資本的運作”，很多行業(yè)看不清本質(zhì)，就一定會(huì )虧本。我資歷還尚淺，人生閱歷也不足，但是我相信以我的努力和實(shí)踐，以及我不算差的“悟性”，在不久的將來(lái)一定會(huì )看清“各種貿易的本質(zhì)”，并且反作用于實(shí)踐，為公司發(fā)展出力。
通過(guò)公司的法律知識培訓，我們學(xué)習了理論性和實(shí)踐性都很強的合同法。也學(xué)習了公司法，了解了公司的基本組織形式分為有限責任公司和股份有限責任公司，以及成立公司的基本條件等。
鋼貿是公司的核心業(yè)務(wù)，我很幸運的參與了鋼貿項目，并多次走進(jìn)“鐵公雞鋼貿市場(chǎng)”參與業(yè)務(wù)的談判、鋼貿一部的會(huì )議等收獲頗多。
第一;多與客戶(hù)交流，多向客戶(hù)學(xué)習“見(jiàn)賢思齊焉，見(jiàn)不賢而內自省也”。當我第一次被派到鋼貿市場(chǎng)后，許多客戶(hù)就給我留下了深刻的印象，其中有一家客戶(hù)給我的印象特別深。和其他鋼貿經(jīng)銷(xiāo)商一樣，該客戶(hù)的文化程度很低，但是卻在整個(gè)鐵公雞市場(chǎng)占有一定分量。當問(wèn)及其成功的秘訣時(shí)，他很樸實(shí)的講，他做鋼材就兩個(gè)原則：“第一講誠信，第二只賣(mài)工廠(chǎng)”。正是因為講誠信，無(wú)論是市場(chǎng)口碑還是銀行信用都非常好，工行評定其為AAA級，中型企業(yè)免質(zhì)貸款。誠信是公司之本，生意要做回頭客，要想在銀行有立足之地，只有靠誠信。第二，其公司鋼材為什么只賣(mài)工廠(chǎng)?因為他知道賣(mài)二道販子，賣(mài)工程項目，賣(mài)施工隊，相比“跑不了的工廠(chǎng)”更穩，更有保障。他寧愿少賺，也不愿冒這些風(fēng)險。這位客戶(hù)的文化水平雖然不高，但是他卻懂公司經(jīng)營(yíng)最重要的道理“風(fēng)險控制”，公司成功的道路千千萬(wàn)萬(wàn)，但是公司失敗的原因卻總是相同，其中大部分公司就是倒在了“高風(fēng)險”的業(yè)務(wù)上。其實(shí)這些樸實(shí)的道理不僅是對我的借鑒，也是對公司的借鑒。
第二;“市場(chǎng)是檢驗真理的唯一標準”。鋼貿一部在較長(cháng)的一段時(shí)間內都少有業(yè)務(wù)，但是到了四月初，耿總給我們下達了半月內收購“五家N客戶(hù)”的任務(wù)，于是部門(mén)多次開(kāi)會(huì )討論了收購談判的具體細則。但是當我們一走進(jìn)市場(chǎng)，和客戶(hù)一談及收購等具體事項時(shí)就問(wèn)題百出，很多問(wèn)題我們想都沒(méi)有想到“價(jià)格、模式、稅務(wù)、發(fā)票……”。談判時(shí)，我們也以貴陽(yáng)的情況舉例，但是也有很多客戶(hù)對貴陽(yáng)的鋼貿市場(chǎng)情況比我們還了解，所以很多細節必須更深入的研究，制定的談判細節等要貼近云南市場(chǎng)。
這是一個(gè)新興行業(yè)，而我們項目組的運作模式也是邊摸索，邊進(jìn)行。幾乎每天，我們項目組都要花一個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間來(lái)討論運作摸索、盈利模式、運作步驟等等問(wèn)題。而我在項目組中，負責整個(gè)項目的計劃制定，進(jìn)度日志，會(huì )議記錄等。由于跑過(guò)市場(chǎng)，也在網(wǎng)上搜索了大量的資料，加之一個(gè)月來(lái)項目的參與，所以對于該項目有較為深刻的了解。
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