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合伙人管理制度（精選11篇）
在當(dāng)下社會，制度起到的作用越來越大，制度是國家法律、法令、政策的具體化，是人們行動的準則和依據(jù)。擬定制度的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編精心整理的合伙人管理制度，歡迎大家分享。
合伙人管理制度 1
第一種：合伙人利益分配制度!
合伙人利益分配制度是讓員工明明白白的分錢，大多數(shù)成長型公司都在采取華為的操作模式，就是采取虛擬股份的方式! 虛擬股份就是公司拿出一部分股權(quán)的分紅權(quán)，讓員工拿錢來購買股權(quán)的分紅權(quán)，讓公司核心的骨干成為公司的合伙人，擁有公司的分紅權(quán)，分紅權(quán)并非能夠帶走公司的股權(quán)，這樣不會犧牲公司老板對股份的控制。
對于公司的股東來說也不會改變現(xiàn)有的股東結(jié)構(gòu)。這樣的方式又能把核心的骨干發(fā)展成為公司的合伙人，極大的調(diào)動員工的工作動力、熱情。合伙人利益分配制度就是讓員工和公司捆綁在一起，成為利益、事業(yè)、命運的共同體。
利益分配制度以合伙人虛擬股份操作為核心。
很多成長型公司老板誤以為合伙人管理模式，就是簡單讓員工和公司合伙、分錢、分股，這是極其錯誤的。合伙人管理模式，并非是簡單的分錢游戲。
合伙人管理模式最核心的就是把公司20%的核心骨干發(fā)展成公司的靈魂，成為公司的傳承者，成為公司的先鋒隊，代表公司先進的文化，代表公司先進的生產(chǎn)力。
核心骨干在各個領(lǐng)域里邊是獨當(dāng)一面的人才，有技術(shù)的專長，能夠形成互補的團隊，能夠代表公司的根本利益，為公司操心的人。
合伙人管理模式本質(zhì)上講是一個有靈魂、有信仰的組織，有了這樣的組織就能夠傳承公司的文化。不能像傳統(tǒng)公司，當(dāng)公司創(chuàng)始人離開公司之后，公司就迅速的衰敗下來。合伙人管理模式非常強調(diào)公司的文化傳承。
馬云的阿里巴巴為什么要做合伙人管理模式?馬云公開對外說：不要誤以為我們發(fā)展這30位合伙人是為了控制阿里巴巴!更重要的是讓這家公司有主人，讓他們跟這家公司有長遠的利益捆綁，能夠傳承公司的使命和核心價值觀、核心的文化。這就是合伙人管理模式的精髓。
在合伙人制度建設(shè)的時候，必須把利益分配制度放在第一位。華為的任正非說：為利益為前提，以制度為保障，以文化為紐帶，所有的管理都必須先把利益解決。
第二種：合伙人的晉升發(fā)展制度。
合伙人不能是簡單的股權(quán)操作、股權(quán)改革;不能簡單的讓核心的高管團隊來分配利益;不能簡單的讓員工來購買公司的股權(quán)...... 合伙人管理模式是一家公司人才發(fā)展的核心動力機制，合伙人管理模式必須要建立起三級合伙人的序列。一級合伙人成為公司的合伙人委員會，好比黨組織里面的常務(wù)委員會一樣，這個常務(wù)委員會有極大的'管理權(quán)力。
它可以提名二級合伙人、三級合伙人，可以制定合伙人發(fā)展政策，還可以罷免、開除合伙人，這是一個非常有權(quán)利的機構(gòu)。
員工想進入這樣的組織，必須進入預(yù)備合伙人的考察期。有了預(yù)備考察期，核心骨干就會提前做好思想的準備，提前積極主動的努力，為將來能夠成為公司合伙人而努力!
阿里巴巴為什么要采取合伙人管理模式?馬云說他是采取了麥肯錫、高盛公司等一些非常優(yōu)秀公司的做法，發(fā)展合伙人，讓一家公司有合伙人的序列，讓員工看到希望和盼頭，永遠不認為是在為公司打工。
讓員工不斷的努力發(fā)展，能夠成為預(yù)備合伙人，從三級合伙人依次晉升到一級合伙人，成為合伙人委員會，解決了公司員工的晉升發(fā)展的的動力問題，也解決了員工為誰干的問題。
第三種：合伙人的獎罰機制。
進了合伙人的組織，就代表一家公司的先鋒隊，代表公司的靈魂，代表公司的信仰，這樣的成員必須履行公司的制度，履行公司合伙人的義務(wù)，比如說踐行公司的文化、培養(yǎng)人才、為公司不斷的操心。如果做不到就必須接受嚴厲的懲罰。
合伙人必須有明確的獎罰機制，對于合伙人的獎罰是非常嚴格的。
第四種：合伙人的考核機制。
合伙人考核機制，包括合伙人如何進入合伙認組織，必須進行考核。并非所有的員工都有資格進入合伙人組織中來，有非常嚴格的考核標準。
包括員工對公司核心價值觀的認同、員工的人品、員工的能力和發(fā)展的潛力......都必須列入合伙人的考核中來。
合伙人組織內(nèi)部的員工每年都必須進入內(nèi)部的考核中來，如果有濫竽充數(shù)的，到了合伙人組織里面來不做業(yè)績貢獻、文化貢獻，這樣的人要及時從合伙人組織里面剔除出去，不能影響到整個合伙人的先進性!
合伙人管理模式非常強調(diào)組織有信仰、使命，代表公司的核心文化。
第五種：合伙人的退出機制。
員工如何退出呢?
一種叫做自然退出?比如說員工離開公司了、員工退休了，這都叫自然退出。
自然退出，公司可以給予一定的合伙人獎勵，可以贖回合伙人所持有的虛擬股份。
如果員工嚴重違紀，違反合伙人章程，違反的合伙人的義務(wù)，就可以強制性的退出。通過合伙人委員會統(tǒng)一的制度，讓不良的合伙人退出合伙人組織，強制收回合伙人的虛擬股份。公司在利益分配的時候，對員工是有嚴格的制度性的要求。
合伙人退出的時候，對合伙人虛擬股份的收回，可以采取溢價回購或者原價回購的方式。員工成為公司的合伙人，除了享受年終的分紅，更重要的是踐行公司的文化。
第六種：合伙的文化機制。
合伙人代表一家公司先進的文化，代表公司的靈魂，代表公司的使命，必然就要梳理出合伙人的文化手冊。
所有的合伙人都應(yīng)該清晰公司的文化，大凡優(yōu)秀的公司都有優(yōu)秀的企業(yè)文化，企業(yè)文化的傳承必須有良好的文化機制。
大凡宗教都有傳承的文化機制，每個宗教都有經(jīng)典，比如說有圣經(jīng)。合伙人管理模式作為一家公司文化傳承的組織，必然要有它本身文化的經(jīng)典，就是文化手冊。
合伙人管理制度 2
SOM建筑設(shè)計事務(wù)所是美國最大的建筑師-工程師事務(wù)所之一，1936年，Louis Skidmore和John O.Merrill在芝加哥開始合作，1939年 Natha-niel Owings加入，事務(wù)所按三人的姓氏的第一個字母取名為SOM。
斯基德莫爾是一位思想敏銳的設(shè)計師，梅里爾是工程師，奧因斯則是一位組織者。對于每一個重大項目，這三位合作者中有一人負責(zé)同業(yè)主打交道，一人負責(zé)具體事務(wù)，一人負責(zé)選擇和支持設(shè)計師做出盡可能完善的設(shè)計。
隨著中國建筑設(shè)計日益全球化，對SOM的研究興趣與日俱增，SOM的合伙人制度是其發(fā)展成為球知名建筑事務(wù)所的秘訣之一。
SOM公司是世界知名的跨國設(shè)計公司，從事城市規(guī)劃、建筑及園林設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、結(jié)構(gòu)工程、設(shè)備與市政工程設(shè)計等多項業(yè)務(wù)，在華盛頓、芝加哥、舊金山、紐約、洛杉機、倫敦、香港、上海設(shè)有機構(gòu)。
該公司有850~1000人，分布在世界各地。該公司在世界各地設(shè)計過許多超高層的標志性建筑，包括在中國設(shè)計的北京國貿(mào)中心、上海金茂大廈、南京綠地大廈等。在最近建設(shè)部組織的美國、英國建筑師事務(wù)所及建筑市場管理制度的考察過程中，我們調(diào)查了美國SOM設(shè)計公司的一些相關(guān)情況。
SOM設(shè)計的全球最高建筑哈利法塔
SOM設(shè)計的上海金茂大廈
SOM公司注冊在紐約州，該州規(guī)定公司的擁有者必須100%有設(shè)計執(zhí)照(包括建筑師執(zhí)照、工程師執(zhí)照等)。該公司由30名合伙人擁有，合伙人中建筑師27名，結(jié)構(gòu)師2名，設(shè)備師1名。盡管該公司結(jié)構(gòu)設(shè)置與國內(nèi)的大型設(shè)計院相似，但卻采用了有限——合伙人制公司(LIP)的公司性質(zhì)。
有限合伙人制公司(LIP)，是采用合伙人和有限責(zé)任相結(jié)合的一種企業(yè)性質(zhì)，在這種形式下，如果企業(yè)出現(xiàn)問題，由圖紙上簽字的合伙人承擔(dān)法律(刑事)責(zé)任，其他合伙人不承擔(dān)刑事責(zé)任，由公司承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任，全體合伙人按照占有公司的股份的數(shù)額來享受收益及分擔(dān)賠償金額。
機構(gòu)設(shè)置及管理
SOM公司中并不是所有合伙人都擁有股份，只有其中的20人擁有股份。公司最高領(lǐng)導(dǎo)層是三人決策委員會，從合伙人中選出的三人進行決策，包括決定公司投資等經(jīng)營活動。下設(shè)的財務(wù)總管、計算機總管、人力資源總管都為聘用。
SOM公司的職員從一般設(shè)計師開始，主要有以下幾個層次：一般設(shè)計師→管理層或主設(shè)計師→副合伙人→合伙人。SOM公司采用上述管理機制，不同于有的美國建筑設(shè)計公司是所有雇員都擁有公司，也不同于有些建筑設(shè)計公司是所有雇員都不擁有公司而代表其擁有者工作。
SOM公司有另外3名合伙人成立的一個辦公室，對公司提名的合伙人人選進行考核，及對現(xiàn)有合伙人工作等情況進行考評。合伙人的股份根據(jù)其工作量進行變化。合伙人資格不是終身制，如果有70%合伙人同意，則可解除某一合伙人的資格。
新加入的合伙人，如沒有購買公司股份的'經(jīng)濟實力，可以不占有股份。如果有合伙人達到退休年齡(該公司合伙人入伙時約定，65歲時合伙人退休)，不可以再擁有股份，公司會在5年內(nèi)將其股份買回來。
另外一些合伙人制公司還有顧問合伙人，顧問合伙人不能代表公司簽合同，也不參與分紅，是以支付工資形式出現(xiàn)的。
圖紙簽字和責(zé)任管理
SOM設(shè)計圖紙上每個專業(yè)只有1人簽字負責(zé)，而且并不是公司的注冊建筑師、注冊工程師都有圖紙簽字權(quán)，該公司只有每個工程的管理合伙人才能簽字出圖，并承擔(dān)責(zé)任。
美國許多州政府對圖紙責(zé)任都有嚴格規(guī)定，如伊利諾伊州規(guī)定管理合伙人簽字時要注明，圖紙是在他管理監(jiān)督下制作出來的。設(shè)計公司出現(xiàn)法律訴訟時，訴訟對象是建筑設(shè)計企業(yè)，企業(yè)承擔(dān)經(jīng)濟方面的責(zé)任，簽字人(或管理合伙人)承擔(dān)刑事方面的責(zé)任。如果建筑責(zé)任是由建筑管理合伙人負責(zé)，如結(jié)構(gòu)有問題，由簽字的結(jié)構(gòu)工程師負責(zé)，設(shè)備的問題由簽字的設(shè)備工程師負責(zé)。
一般的工程建筑管理合伙人簽字，其他專業(yè)都是副合伙人或注冊人員簽字，并對自己簽字的工作負責(zé)。如果因公司內(nèi)的合伙人個人原因造成質(zhì)量問題，公司承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任，SOM不再追究合伙人的經(jīng)濟責(zé)任，但刑事責(zé)任要個人承擔(dān)。公司規(guī)定，各專業(yè)的合伙人都必須對所屬專業(yè)審圖。目前，該公司只有30名合伙人才能在該公司的圖紙上簽字。其他人不能簽字。如果有些專業(yè)沒有合伙人，則由該專業(yè)副合伙人簽字，合伙人審核。
在美國，法律責(zé)任上是先追究管理合伙人，然后再逐級追究責(zé)任。美國很多建筑師事務(wù)所是只做建筑專業(yè)設(shè)計，業(yè)主與建筑專業(yè)事務(wù)所簽訂全部設(shè)計合同，建筑專業(yè)事務(wù)所再與結(jié)構(gòu)、機電等事務(wù)所簽訂分包合同。如果出問題，業(yè)主起訴總包的建筑專業(yè)事務(wù)所，建筑專業(yè)事務(wù)所再起訴結(jié)構(gòu)、機電事務(wù)所。
另外，也有業(yè)主委托建筑、結(jié)構(gòu)、機電專業(yè)事務(wù)所并簽訂合同，這種情況則建筑、結(jié)構(gòu)、機電專業(yè)事務(wù)所各負各的責(zé)任。
合伙人管理制度 3
第一章 總則
第一條 四川藍光發(fā)展股份有限公司(以下簡稱“藍光發(fā)展”、“公司”)根據(jù)《》、《證券法》等有關(guān)法律、法規(guī)及《公司章程》制定了《四川藍光發(fā)展股份有限公司“藍色共享”員工事業(yè)合伙人管理辦法(試行)》(以下簡稱“本辦法”)。
第二條 為了充分地激勵公司房地產(chǎn)項目運營團隊的積極性，激發(fā)公司管理層員工的主人翁意識和企業(yè)家精神，進一步提升獲取項目的質(zhì)量和項目運營效率，制定本辦法。
第三條 本辦法將項目經(jīng)營結(jié)果和跟投合伙員工的個人收益直接掛鉤，不設(shè)本金保障及收益保證機制，踐行公司“一起創(chuàng)造，勇于擔(dān)當(dāng)，共同分享”的核心發(fā)展理念。
第二章 管理機構(gòu)
第四條 公司股東大會負責(zé)本辦法的批準和變更。
第五條 公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和本辦法制定相應(yīng)的執(zhí)行細則并報董事長批準后組織實施。
第六條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)日常管理機構(gòu)，負責(zé)解決本辦法實施落地的難點技術(shù)問題及日常執(zhí)行中的相關(guān)工作。
第三章 跟投合伙項目
第七條 跟投合伙項目為20xx年2月27日后首次開盤銷售的項目。
第八條 如出現(xiàn)因政策、環(huán)境、合作或其他事項導(dǎo)致在本辦法規(guī)定的跟投合伙項目公司范圍內(nèi)的個別項目不適合跟投的情況，經(jīng)公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議審核并報公司董事長批準后，可不實施本辦法。
第四章 跟投合伙人
第九條 跟投合伙員工分為強制合伙人和自愿合伙人。
第十條 強制合伙人范圍
(一)總部一級職能部門中心總經(jīng)理級及以上人員;
(二)區(qū)域公司及城市公司經(jīng)營班子人員、其他關(guān)鍵人員(包括但不限于營 銷負責(zé)人、工程負責(zé)人、設(shè)計負責(zé)人、成本負責(zé)人、財務(wù)資金負責(zé)人、項目負責(zé) 人等);
(三)其他由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議確認的需要強制合伙的員工。
第十一條 自愿合伙人范圍
(一)總部正式員工可自愿參與項目跟投合伙;
(二)區(qū)域公司、城市公司及與項目經(jīng)營直接相關(guān)的正式員工，可自愿參與 項目跟投合伙。
第十二條 區(qū)域合伙平臺持有的項目公司股權(quán)比例限額內(nèi)，首先滿足強制合 伙人的投資;滿足強制合伙人的跟投后如有剩余股權(quán)比例的，方可由自愿合伙人 進行跟投。
第十三條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準各項目的具體投資方案(包括強制合 伙人及自愿合伙人、跟投合伙額度等)。
第十四條 公司董事長不參與項目跟投合伙。
第十五條 跟投合伙資金由項目合伙人自行籌集。公司不向其提供任何借款 或擔(dān)保。
第五章 投資架構(gòu)與額度
第十六條 跟投合伙員工通過有限合伙企業(yè)進行投資。公司董事、監(jiān)事及高級管理人員通過一個有限合伙企業(yè)投資公司全部的.跟投合伙項目;其他總部員工通過一個有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項目;區(qū)域公司跟投合伙員工通過區(qū)域設(shè)立的一個有限合伙企業(yè)投資其區(qū)域范圍內(nèi)的全部跟投合伙項目。
第十七條 計算合伙平臺在跟投項目公司的股權(quán)占比時，以項目現(xiàn)金流(含融 資)歸正周期內(nèi)，股東自有資金平均投資額作為項目公司的總股本金額核算股權(quán) 占比。
第十八條 總部合伙平臺和區(qū)域合伙平臺合計持有的項目公司股權(quán)比例合計 不超過15%;每個跟投合伙項目中的單個跟投合伙員工持有的項目公司股權(quán)比例 原則上不超過1.5%，如需超過的須經(jīng)過“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議特別批準。
第十九條 總部合伙平臺和區(qū)域合伙平臺按照本辦法投入資金后，不再承擔(dān)追加投資的責(zé)任。合伙平臺以其實際投入資金的額度為限，承擔(dān)項目公司經(jīng)營風(fēng)險和虧損風(fēng)險。
第二十條 總部及區(qū)域合伙平臺按照股權(quán)比例投資合伙項目。項目公司的股本金以及合伙平臺對項目公司的股權(quán)比例等具體事項，在“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議制定的實施細則中規(guī)定。
第二十一條 總部及區(qū)域的合伙平臺資金閑置時，可將閑置資金借給藍光地產(chǎn)集團，借款利息不超過公司同期平均借款利率成本。
第二十二條 總部及區(qū)域的合伙平臺公司不能是項目公司的大股東，不參與項目公司管理、不向項目公司派駐董事及管理人員、不影響項目公司的對外合作、放棄項目公司股權(quán)的優(yōu)先購買權(quán)。
第六章 出資管理及資金安排
第二十三條 強制合伙人和自愿合伙人資金的到位時間原則上在項目確權(quán)后3個月內(nèi)完成。
第二十四條 部分特殊項目(如在本辦法通過之前已獲取的項目或由于土地出讓的特殊安排等不適應(yīng)本章的項目)的合伙平臺投資資金到位時間由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議決定。
第二十五條 項目公司因開發(fā)經(jīng)營所需資金不足部分，可由各股東提供股東借款，也可對外融資。項目公司對外融資的，各股東按工商注冊持股比例提供擔(dān)保。
第二十六條 項目公司若有閑置資金，在保證項目后續(xù)開發(fā)中現(xiàn)金流持續(xù)為正，并充分考慮項目經(jīng)營風(fēng)險及項目合作方(若有)同意后，并經(jīng)藍光地產(chǎn)集團中心批準，各股東可根據(jù)股權(quán)比例調(diào)用部分閑置資金。
第七章 分配管理
第二十七條 項目公司在累計凈現(xiàn)金流量為正數(shù)，并保證項目運營所需資金、充分考慮項目經(jīng)營風(fēng)險后(外部合作項目需要經(jīng)合作方同意)，經(jīng)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準，項目公司向各股東(含合伙平臺)歸還債權(quán)資金。
第二十八條 項目分期開發(fā)的，已結(jié)算完畢的批次可進行利潤分配。項目公司累計凈現(xiàn)金流量為正數(shù)，并保證項目運營所需資金、充分考慮項目經(jīng)營風(fēng)險后，如項目公司產(chǎn)生利潤并符合項目公司利潤分配的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)項目公司股東會通過，項目公司可向各股東(含合伙平臺)分配利潤。項目清算時，合伙平臺按照 第十七條規(guī)定的股權(quán)占比享受分紅或承擔(dān)虧損。
第八章 退出管理
第二十九條 有限合伙企業(yè)退出啟動時點：跟投合伙項目公司全部地上可售面積的銷售率(已售地上面積/全部可售地上面積)達到90%時，或按照《四川藍光發(fā)展股份有限公司募集資金管理制度》決定將項目作為募集資金投資項目時，為有限合伙企業(yè)退出啟動時點。
第三十條 退出啟動時點發(fā)生后，總部合伙投資平臺或區(qū)域合伙投資平臺可 將其所持項目公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司，退出跟投的項目公司。
第三十一條 合伙平臺退出跟投合伙項目時，未售部分可選擇獨立評估機構(gòu)按照市場公允價值確定未售物業(yè)價值，具體評估在執(zhí)行細則中明確，最終報“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組確定。
第三十二條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議有權(quán)決定推遲退出啟動時點，原則上推遲時間最多不超過6個月;特殊情況需要延長退出時間的，由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議確定。
第三十三條 有限合伙企業(yè)持有項目公司股權(quán)的收購事項、收購價格等由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準確定。
第九章及調(diào)動
第三十四條 員工與公司終止勞動關(guān)系，必須退出其參與的合伙投資平臺投資，退出時按照其投入資金占項目股東總投入的比例享受利潤和承擔(dān)虧損，退出股權(quán)的收購事項、收購價格等在執(zhí)行細則中確定，最終由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準確定。
第三十五條 調(diào)動人員參與到崗后所在合伙平臺投資的，可以選擇保留或退出其在調(diào)動前合伙投資平臺的份額。
第十章 附則
第三十六條 本辦法自公司股東大會審議通過后生效，并由公司董事會負責(zé) 解釋。
合伙人管理制度 4
第一條 總則。
(1)城市合伙人合伙期限一般為二年，城市合伙人協(xié)議實行一年一簽制，各地原則上只設(shè)一名市級城市合伙人。
(2)本制度規(guī)定公司特許城市合伙人(以下稱城市合伙人)權(quán)限、運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使公司與各城市合伙人之間保持良好合作關(guān)系，促進雙方共贏發(fā)展。
(3)城市合伙人經(jīng)公司授權(quán)并自合伙協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場部門的要求，在獨立經(jīng)營的原則下，負責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場銷售、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理。
(4)城市合伙人應(yīng)遵循公司的規(guī)定，不得做出損害公司利益和形象的行為。
(5)各城市合伙人應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售情況，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進一步加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。
(6)城市合伙人在各自合伙城市區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與客戶的關(guān)系，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。
第二條 合伙要求。
(1)應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，良好的資信能力和商業(yè)信譽。
(2)各城市合伙人之間，不得進行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內(nèi)進行業(yè)務(wù)運作及處理。
(3)愿意專心經(jīng)營公司產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、市場充滿信心。
(4)能夠誠實經(jīng)營并接受公司的經(jīng)營指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性。
(5)全面贊同公司各項制度，并能積極參加公司為各城市合伙人所舉辦的各種活動。
(6)必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場拓展開。
第三條 提交資料。
(1)合伙人身份證(原件)復(fù)印件。
(2)合伙預(yù)付貨款10萬元。
(3)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。
(4)產(chǎn)品區(qū)域市場推廣計劃。
第四條 合伙人申請程序。
(1)城市合伙人評估表打分通過
(2)城市合伙人政策的確認
(3)城市合伙人協(xié)議簽訂
(4)業(yè)務(wù)執(zhí)行
(5)每年一需重新評估，不符合要求的取消其城市合伙人資格權(quán)限。
第五條 城市合伙人權(quán)利和義務(wù)。
各經(jīng)營者在成為公司的合法城市合伙人后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。
(1)區(qū)域獨家銷售運營公司產(chǎn)品。
(2)完成公司下達的年度地區(qū)銷售任務(wù);
(3)使用公司商標進行經(jīng)營活動。
(4)使用公司商譽開展廣告宣傳、市場推廣活動。
(5)維護公司及其產(chǎn)品在城市合伙區(qū)域內(nèi)的良好形象。
(6)接受公司經(jīng)營計劃的指導(dǎo)。
(7)配備必備的銷售人員并負責(zé)對上述人員定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
(8)全面負責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務(wù)運作及處理工作。
第六條 市場運作
項目立項報備
(1)城市合伙人在市場開拓經(jīng)營過程中應(yīng)時刻注意進行充分的市場調(diào)研以取得項目信息及其基本資料。
(2)城市合伙人在取得項目信息及其基本資料后，應(yīng)填寫“項目報備申請表”向公司申請項目報備，公司經(jīng)過審查，符合下列條件的一般應(yīng)在當(dāng)天回復(fù)(特殊情況要求時應(yīng)立即回復(fù))，若報備有效，公司給予登記號并填發(fā)“項目報備登記號通知單”，再登記在“項目管理臺帳”上，無登記號的項目公司不予保護。
a.公司應(yīng)按“項目報備申請表”逐欄詳細填寫項目信息及其基本資料。
b.報備的項目名稱必須是使用方(終端客戶)所用的詳細的項目名稱。
c.項目所涵蓋產(chǎn)品為公司標準產(chǎn)品或經(jīng)初步確認為公司力所能及的非標產(chǎn)品。
(3)項目報備的原則是誰報備誰負責(zé)，取得項目報備登記號的城市合伙人即對該項目負責(zé)。對報備以后執(zhí)行不力的，公司有權(quán)強制調(diào)劑。
(4)城市合伙人應(yīng)與該項目保持聯(lián)系，認真評估項目的成交熱度，準確及時地反映在項目跟蹤臺帳上。
(5)對于報備有爭議的項目，應(yīng)按下列原則，由各城市合伙人部自行協(xié)調(diào)解決。無法協(xié)調(diào)解決時，由公司最終裁決，裁決原則：一般情況下，有爭議的項目由總部按“報備時間優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬。
(6)未設(shè)合伙的地區(qū)公司鼓勵城市合伙人積極開發(fā)市場，對已設(shè)城市合伙人的市區(qū)公司禁止城市合伙人跨地區(qū)從事業(yè)務(wù)活動。若特殊項目確需跨地區(qū)操作的，應(yīng)嚴格按照如下制度辦理：
a. 應(yīng)先經(jīng)得項目所在地區(qū)城市合伙人同意。若雙方達成一致意見，應(yīng)簽署書面的業(yè)績、提成、費用及相關(guān)配合支持等事宜的分配方案，報總部備案。
b. 對于有爭議的項目按“所屬地優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬，在所屬地分部未報備及介入的情況下，按“報備時間優(yōu)先”原則，屬后續(xù)項目按“已操作成功的城市合伙人(業(yè)務(wù)員)優(yōu)先”;非所屬地城市合伙人之間的項目爭議地區(qū)仍按“報備時間優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬。
(7)項目報備申請表自報備成功之日起六個月內(nèi)為報備有效期，超過六個月的項目應(yīng)重新報備。在重新報備前，應(yīng)認真檢查項目最新進展和最新資料，以確保項目信息的準確性和及時性。
(8)嚴禁竄單、賣單、搶單及違規(guī)跨區(qū)操作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，責(zé)任人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟損失并接受相應(yīng)的管理處罰。
(9)負責(zé)項目立項報備的經(jīng)辦人員和知情人員，對項目的報備情況負有保密責(zé)任，如因為經(jīng)辦人員或知情人員的泄密造成城市合伙人之間的項目爭議或項目信息的外泄，經(jīng)辦人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟損失并接受相應(yīng)的管理處罰，情節(jié)嚴重的將追究其法律責(zé)任。
(10)城市合伙人由于立項報備手續(xù)不齊全或立項報備不及時，造成下列后果的，由責(zé)任人自行承擔(dān)。
(11)在業(yè)務(wù)所屬地內(nèi)部，不顧項目立項報備規(guī)則，盲目代表公司競爭性地開出價格條件和商務(wù)條件，造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失，并按立項報備規(guī)則重新決定項目的歸屬。
(12)不顧項目立項報備規(guī)則，在自身業(yè)務(wù)所屬地以外地區(qū)，有意或無意地、競爭性地開出價格條件和商務(wù)條件，造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失，并按立項報備規(guī)則重新決定項目的歸屬。
(13)不顧項目立項報備規(guī)則，將原本可屬于自己的業(yè)務(wù)項目轉(zhuǎn)賣他人(公司內(nèi)部或外部)，替他人偽造銷售業(yè)績，套取現(xiàn)成的經(jīng)濟利益，一經(jīng)查實，公司將追回其非法所得，并給予相關(guān)責(zé)任人雙方追加其非法所得1～2倍的經(jīng)濟處罰。
第七條 日常工作。
(1)須提前10個工作日向公司提出書面訂貨計劃，以保證產(chǎn)品的及時供應(yīng)。
(2)城市合伙人每月初須做出書面的市場拓展計劃并報公司市場部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持。
(3)每半年(6月底)向公司提交當(dāng)月的'工作報告(市場總結(jié))。
(4)以每半年一次將合伙區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況做出說明并提交公司市場部。
(5)每年12月30日前做出所合伙區(qū)域市場的預(yù)測報告(包括對競爭對手的分析、未來市場預(yù)測、政府主管部門的支持程度等)、年度銷售目標、工作計劃及對公司的工作建議書。
(6)城市合伙人須按公司制訂的銷售任務(wù)進行月、季度或年度銷售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達到預(yù)期目標。
(7)季報。各城市合伙人均需在每季度第一個月的5日之前，將上季度銷售報表報至公司市場部;各城市合伙人以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項問題。
(8)年報。以年為單位進行總結(jié)，采取年終城市合伙人大會的形式進行，其結(jié)果作為年終考核城市合伙人資格使用。
第八條 保密。
(1)公司實行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)同意，城市合伙人不得多頭銷售與公司相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密。
(2)無論合伙協(xié)議終止與否，城市合伙人均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴肅處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責(zé)任。
第九條 銷售管理
(1)本公司負責(zé)建立與城市合伙人之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向城市合伙人提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。
(2)充分尊重城市合伙人在銷售合伙協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的合伙銷售權(quán)，但有下列情況之一時，將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家城市合伙人的權(quán)利。
�、倌杲K匯總清算時，城市合伙人未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額。
�、谛庐a(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時。
③城市合伙人經(jīng)營管理不善，造成市場工作無法正常開展。
�、車艺咦兓炔豢煽沽υ虬l(fā)生時。
�、萦鲇兄匾蛻敉对V，經(jīng)確認屬城市合伙人操作不當(dāng)。
�、奁渌麌乐負p害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時。
(3)城市合伙人須保證完成約定的銷售目標額。在約定時間段內(nèi)，城市合伙人未能達到約定目標且差距較大時，公司有權(quán)無條件取消其合伙資格，終止其合伙協(xié)議。
(4)城市合伙人需于每季度末通報銷售量并提交下季度銷售計劃書，每月提供銷售、庫存統(tǒng)計表，并于每年年底提交下一年度銷售計劃目標書。
(5)對于沒有設(shè)立城市合伙人的地區(qū)，其他城市合伙人應(yīng)與本公司取得溝通，得到書面許可后，可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護當(dāng)?shù)貎r格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有城市合伙人后，應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法城市合伙人。
(6)各城市合伙人須按合伙協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標，在完成市場目標的同時，認真搜集市場信息。公司會將市場信息搜集反饋情況作為城市合伙人考核的一個指標，市場信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。
①達到年度銷售目標，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按要求反饋市場信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作。
�、谶_到年度業(yè)務(wù)目標，無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場信息反饋工作一般，將重新評估合作資格。
�、畚催_到年度業(yè)務(wù)目標、違反本管理辦法或不反饋市場信息的城市合伙人，將考慮取消合伙資格。
(7)城市合伙人應(yīng)積極宣傳本公司企業(yè)形象，及時向客戶介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場。
(9)市場運作過程中，各城市合伙人在接到市場投訴時，應(yīng)及時做好記錄，并報公司相關(guān)部門妥善處理。
第十條銷售返點(年度銷售額合伙價計算的銷售總額)
(一)第一年成市級合伙年銷售額未達到200萬元的按銀牌合伙。
(二)年度銷售額達到200萬元及以上的晉升為金牌合伙。
(三)年度銷售額達到500萬元及以上的晉升為鉆石合伙。
(四)年度銷售額達不到100萬元的退級為銅牌合伙。
(五)年終按年度銷售額返點：鉆石合伙返10%;金牌合伙返7%;銀牌合伙返5%。
第十一條 交易與結(jié)算。
(1)合伙預(yù)付貨款。城市合伙人均需按規(guī)定交付一定的預(yù)付貨款，并在合伙協(xié)議簽訂時交至本公司。此貨款金是城市合伙人的發(fā)貨、資信保證。合伙關(guān)系終止時，將預(yù)付貨款退還原城市合伙人。
(2)交貨。公司會依據(jù)城市合伙人提出的書面訂貨申請或與簽訂的供貨合同進行供貨。
(3)價格。城市合伙人對外銷售需嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的出廠價格。
(4)貨款。貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以財務(wù)部收到為期限。
財務(wù)部書面通知市場部，市場部才能發(fā)貨。
(5)退貨。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運型號、品種不符，公司負責(zé)退貨或調(diào)換。
第十二條 考評與輔導(dǎo)。
(1)將根據(jù)實際情況不定期對各城市合伙人經(jīng)營狀況進行考評，考評內(nèi)容包括以下幾項。
�、贅I(yè)績情況：聽取各城市合伙人區(qū)域市場的業(yè)績報告和業(yè)績展望。
�、诋a(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況。
�、郾镜貐^(qū)競爭對手動態(tài)分析。
�、苤朴喺叩膱�(zhí)行結(jié)果。
⑤每半年或一年進行一次城市合伙人資格的考評，合格者連任，不合格者撤銷。
(2)對城市合伙人的輔導(dǎo)辦法。
①制訂城市合伙人管理制度。
�、谔峁┊a(chǎn)品系列宣傳品等資料。
③提供各項管理制度、市場運作方案等方面的支持。
�、茚槍I(yè)績較差地區(qū)的城市合伙人，可做“專項研究”，找出病因，對癥下藥。
⑤協(xié)助各城市合伙人擬定針對區(qū)域市場的促銷方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會等。
�、藿邮芨鞒鞘泻匣锶思捌渲匾蛻舻淖稍�，解答各類經(jīng)營、管理問題。
第十三條 違規(guī)處罰。
(1)各城市合伙人在經(jīng)營過程中，采取不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)品信譽行為時，視情節(jié)輕重，將對其提出書面警告，直至取消其合伙資格。
(2)未按有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的，但暫時尚未造成損失的，將提出書面警告并限期整改。
(3)連續(xù)兩年達不到規(guī)定銷售責(zé)任額時，合伙資格自動取消。
(4)未經(jīng)同意，合伙銷售產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，公司將提出書面警告并限期改正;限期未改正者，將直接取消其合伙資格。
(5)不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售合伙糾紛時，將視其情節(jié)輕重，處以5萬元以下的罰款，并取消其合伙資格，情節(jié)嚴重者將移交人民法院裁決。
(6)違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的，將合理評估損失額度，公司對其進行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟處罰(一般損失是指損害公司商譽，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的;或者經(jīng)濟利益損失在5000元以下的;或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方;或者違反公司的保密制度，透露機密級以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的)。
(7)違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的，公司將對其處以5000～20000元罰款，情節(jié)嚴重者將直接取消其合伙資格并交由人民法院裁決。(重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失)。
(8)城市合伙人須自覺接受本制度約束。若城市合伙人違反本制度的規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額，公司有權(quán)暫停供貨，直到終止合伙關(guān)系。
(9)城市合伙人如嚴重違反相關(guān)規(guī)章制度或特許合伙協(xié)議，公司可隨時解除雙方約定的部分或全部契約。
第十四條 附則。
(1)本制度作為合伙協(xié)議的附件，與合伙銷售合同具有同等法律效力。
(2)公司將本著“誠信為本、長期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對城市合伙人進行合理布局和調(diào)整，以實現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。
(3)因其他原因需終止合伙關(guān)系，需向公司提出書面申請，經(jīng)本公司確定后，退還合伙保證金。
(4)城市合伙人之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突，將依據(jù)公平、公正、公開的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。
(5)如公司與各城市合伙人之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由公司所在地法院裁決。
(6)本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定，解釋權(quán)歸本公司所有。
(7)本制度自20xx年6月1日起施行。
合伙人管理制度 5
一、引言
提起萬科，很多人并不陌生。在住宅領(lǐng)域，萬科歷來被視作行業(yè)標桿，它是全國首個住宅銷售超過千億的企業(yè)，并在20xx年成為全球最大的住宅開發(fā)商。然而，就是這樣一家正值而立之年的模范企業(yè)，在股市的腥風(fēng)血雨中，也難逃“野蠻人”的聞風(fēng)而來。近日，寶能系和萬科管理層的“大戰(zhàn)”愈演愈烈，這也是時隔“君萬之爭”20年后，萬科在眾多的房地產(chǎn)藍籌公司中“脫穎而出”，再一次被推向風(fēng)口浪尖，成為大家關(guān)注的焦點。因此，從公司治理的角度出發(fā)，萬科的管理機制究竟有何獨特之處，值得我們探究。
二、詳解萬科“事業(yè)合伙人”制度
�。ㄒ唬笆聵I(yè)合伙人”的含義
萬科的事業(yè)合伙人制度作為合伙人制度的一種，是公司高管人員通過拜訪國內(nèi)外優(yōu)秀的互聯(lián)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)了其中不一樣的“合伙人”概念，又結(jié)合萬科過去、現(xiàn)在和未來發(fā)展的實際，經(jīng)過思考、探索，最終形成的“職業(yè)經(jīng)理人”制度的升級版。
簡單來說，萬科的“事業(yè)合伙人”等于“職業(yè)經(jīng)理人”加上“共擔(dān)”，即職業(yè)經(jīng)理人是共創(chuàng)、共享，而事業(yè)合伙人是共創(chuàng)、共享，還有共擔(dān)，把之前管理層和股東之間員工與老板的關(guān)系發(fā)展為合伙人關(guān)系，建立背靠背的信任�！肮矒�(dān)”意味著責(zé)任，員工與企業(yè)命運相連，共擔(dān)風(fēng)險，如果毀損企業(yè)的價值，就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。具體來說，一方面集團高層通過“公司持股”獲得權(quán)力，另一方面一線公司管理層和基層員工通過“項目跟投”來合伙，在具體實施上雙管齊下，獨具一格，更加全面。
（二）“事業(yè)合伙人”的實施方案
萬科新時期的“事業(yè)合伙人”包括三個層面的實施內(nèi)容，即上面的核心骨干員工持股計劃、中間的項目跟投計劃和下面的事件合伙計劃。
（1）上面員工持股計劃。“持股計劃”是萬科讓符合條件的各級雇員“自愿”成為合伙人，并將其在經(jīng)濟利潤獎金賬戶的全部權(quán)益，統(tǒng)一委托給有限合伙制的深圳盈安財務(wù)顧問企業(yè)（盈安合伙）這一操作平臺進行資金管理，再加上利用融資杠桿融得的資金，一起購買萬科股票。其中，符合條件的各級雇員大致分為三類人，一是集團董事會成員、監(jiān)事以及高管和地方公司高管；二是集團公司總部一定級別以上的雇員；三是地方公司一定級別以上的雇員。同時，萬科為了確保高層和企業(yè)發(fā)展利益的一致性，對高管層設(shè)定出資額的下限，而對非公司或地方公司高管的員工設(shè)定購買的上限。
在實際操作中，萬科于20xx年按照“不同級別、不同比例”的原則，對萬科各級雇員的年終獎金進行了扣除留存以用于未來盈安合伙對萬科A股股權(quán)的收購。根據(jù)萬科公告，截至20xx年1月27日，集合計劃共持有本公司A股股票494277819股，占公司總股本的'4.48%。截至目前，已有超過2500名骨干員工持有了萬科百分之四多的股票，持股人數(shù)不斷增加。
�。�2）中間項目跟投計劃。除了上述部分骨干員工參與持股計劃，剩余員工又將何去何從，他們的利益又將如何保障？為此，萬科采用了和PE相似的做法，即項目層面的跟投制度，就是對于企業(yè)今后所有新項目，除舊城改造及部分特殊項目外，原則上要求項目所在一線公司管理層和該項目管理人員必須跟隨公司一起投資，限制董事、監(jiān)事參與跟投，除此兩類的其他員工可自愿參與跟投。同時要求員工初始跟投份額不超過項目峰值的5%。
隨后，萬科又在上述基礎(chǔ)上升級了該制度，即該制度的2.0版本，并開始在某些地區(qū)的項目上率先嘗試，比如南京浦口G78和九龍湖G83項目。升級版調(diào)整了項目跟投制度，實現(xiàn)了進一步的區(qū)域放權(quán)，使得項目跟投人擁有決策權(quán)，讓一線人員自建操盤團隊，操盤團隊由項目跟投人通過投票表決的競聘方式產(chǎn)生。這樣新項目的操盤者不一定是工程科班出身的項目經(jīng)理負責(zé)，而是以能力論英雄，誰有能力誰上，分別負責(zé)項目的拿地、開發(fā)、運營等環(huán)節(jié)。
�。�3）底下事件合伙計劃。眾所周知，大公司部門之間的責(zé)權(quán)利難以劃分清晰的界限，進而可能會影響到公司的經(jīng)營效率和效果，萬科亦如此。所以，萬科打破此界限，成立了執(zhí)行層面的事件合伙人，其致力于以解決一個事件或完成一項任務(wù)為核心，比如為客戶節(jié)省成本等，跨越部門邊界，臨時組織事件合伙人參與到工作任務(wù)里面去，事情解決就解散，回到各自部門，有始有終，效率得到極大提高。同時，選取對該項實踐最有研究、最有發(fā)言權(quán)的人來擔(dān)任組長，而不是職位最高的人。
�。ㄈ笆聵I(yè)合伙人”的實施意義
首先，實行事業(yè)合伙人制度，有望填補萬科股權(quán)意義上的實際控制人缺位，在某種意義上穩(wěn)固管理層的控制權(quán)，從而在一定程度上降低被收購的風(fēng)險。
其次，實行該制度，可能是一種更好的利益共享機制，綁定了員工和股東的利益，對于解決多年以來員工和股東利益不一致的矛盾，穩(wěn)定員工，起到長期激勵有重要意義。
再次，實行該制度，有利于順應(yīng)萬科輕資產(chǎn)運作的轉(zhuǎn)型趨勢，使組織架構(gòu)實現(xiàn)從金字塔科層結(jié)構(gòu)向去中心化的扁平化合伙人結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。
最后，實行該制度，有利于企業(yè)搭建更大的舞臺，在組織內(nèi)部建立背靠背的信任，向生態(tài)化、健康化的良性組織靠攏，實現(xiàn)企業(yè)長遠發(fā)展。
三、“事業(yè)合伙人”的不足與展望
目前，萬科事業(yè)合伙人制度作為一種新型的獨創(chuàng)的管理體制，尚未經(jīng)受市場足夠的檢驗，難免出現(xiàn)漏洞。首先，在具體的實施過程中，有一些細枝末節(jié)的制度在制定時考慮不周全，存在爭議，則需要具體情況具體分析。
其次，該制度的覆蓋范圍暫時僅限于企業(yè)內(nèi)部員工，尚未涉及企業(yè)擴大范圍意義上的利益相關(guān)者，產(chǎn)業(yè)上下游合作伙伴、資金方、土地方、總包、設(shè)計、營銷、離職員工等等。從項目跟投的角度考慮，把產(chǎn)業(yè)上下游合作伙伴、資金方、土地方、設(shè)計、營銷、離職員工等發(fā)展為合伙人，是事業(yè)合伙人機制未來可以嘗試的新領(lǐng)域。
合伙人管理制度 6
一、總則
為建立科學(xué)、合理的業(yè)務(wù)合伙人制度，促進公司健康發(fā)展，同時保障公司、員工的權(quán)益，特制定本辦法。
二、合伙制
所謂合伙制，是指合伙人共用公司品牌、推廣平臺、案例數(shù)據(jù)庫和專家團隊等資源的一種業(yè)務(wù)合作模式。海天廣告公司與合伙人是一種平等的合作關(guān)系，而不是雇傭和被雇傭的關(guān)系；合伙人有權(quán)使用知識庫，共享企業(yè)經(jīng)營所得，并對經(jīng)營虧損共同承擔(dān)無限責(zé)任；它可以由所有合伙人共同參與經(jīng)營，也可以由部分合伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出資并自負盈虧；合伙人的組成規(guī)�？纱罂尚�。
三、合伙人分類
�。ㄒ唬└呒壓匣锶耍翰活I(lǐng)取工資收入，在公司組建之日便投入資金的股東，負責(zé)項目信息的搜尋、談判、合同簽定與項目完成，以及團隊成員的招募培訓(xùn)、薪酬福利及績效考核等管理。
�。ǘ┢胀ê匣锶耍侯I(lǐng)取工資收入，在公司組建之后根據(jù)條件加入的，有一部分資金入股，可參與分紅。
�。ㄈ┢跈�(quán)合伙人：領(lǐng)取工資收入，在公司組建之后，無資金投入但工作能力強，愿與公司同進退的員工，可視其工作態(tài)度和能力得到部分期權(quán)，參與年底分紅。
注：合伙人之間可以自由轉(zhuǎn)換，但須提前一個月與公司商議
四、合伙人的產(chǎn)生
（一）本公司組建或重組時直接投入資本的員工；
（二）本公司組建后因需要，由合伙人會議決定新發(fā)展或吸收的員工；
（三）因工作需要而發(fā)展的非公司員工的相關(guān)人員。
�。ㄋ模楣咎峁┘夹g(shù)、資源、人力、財力等方面的貢獻的人。
五、合伙人的條件
�。ㄒ唬┰诠竟ぷ饕荒�、工作能力較強、想要參與公司經(jīng)營的員工。
�。ǘ┰敢庵苯踊蛲ㄟ^購買股權(quán)的對公司進行投資的；
�。ㄈ┯泻芎玫娜诤闲院托湃味�；
（四）有良好的職業(yè)道德和嚴格的職業(yè)紀律的；
�。ㄎ澹┯辛己玫目蛻舭l(fā)展?jié)摿Σ盐宅F(xiàn)實客戶資源的。
�。ㄋ模┰谔厥馇闆r下，必須發(fā)展接近合伙人條件的人選時，可發(fā)展其為準合伙人，待條件成熟時，予以正式確認。
�。ㄎ澹┩ㄟ^后簽訂書面協(xié)議方可正式成為合伙人。
七、合伙人的股權(quán)認購
（一）所有公司合伙人應(yīng)當(dāng)認購股本。但改制時，發(fā)起創(chuàng)建合伙人可將已投入的資本折化成股本予以認購；
�。ǘ└闹浦亟M時加入的合伙人應(yīng)當(dāng)認購相應(yīng)的股本；
�。ㄈ└闹浦亟M后吸收發(fā)展的合伙人，必須認購相應(yīng)的股權(quán)。但可通過購買股權(quán)的方式予以認購。
八、合伙人構(gòu)成和股額
合伙人分為高級、普通、期權(quán)合伙人。
�。ㄒ唬└呒壓匣锶耸潜竟景l(fā)起或改制重組時投入了股本而直接對公司進行管理的人。
1、投入或認購的股額為XX元以上。
2、首期投入不低于XX元。
�。ǘ┢胀ê匣锶耸潜竟景l(fā)起或改制重組后，按合伙人條件發(fā)展的，并認購了股權(quán)對公司享有管理權(quán)的人。
1、投入或認購的股額為XX元以上。
2、首期投入或認購額不低于XX元。
�。ㄈ┢跈�(quán)合伙人是在一定期間內(nèi)以業(yè)務(wù)收入或能力經(jīng)公司高級合伙人同意而享有一定數(shù)額股權(quán)后進入合伙人管理層的員工。
1、認購普通合伙人首期投入額的時間不應(yīng)超過XX元；
2、每年認購額不得低于XX元。
九、股權(quán)權(quán)利的起算
（一）合伙人的股權(quán)權(quán)利自其足額投入或認購了相應(yīng)首期投入額時起算；
（二）投入或認購股權(quán)是分批進行的'，則以最后一次投足或認購相應(yīng)首期投入額時起算；
�。ㄈ┖匣锶说耐度牍蓹�(quán)由公司出具股權(quán)證明書。
十、合伙人的轉(zhuǎn)換
合伙人的構(gòu)成可相互轉(zhuǎn)換。但應(yīng)遵守下列規(guī)則：
�。ㄒ唬┯筛呒壓匣锶宿D(zhuǎn)為普通合伙人，必須足額認購了首期投入額XX元；
（二）由普通合伙人轉(zhuǎn)為高級合伙人，必須足額認購了首期投入額XX元；
（三）經(jīng)合伙人會議決定，普通合伙人可按本辦法規(guī)定直接轉(zhuǎn)升高級合伙人；
合伙人經(jīng)考核或本人申請退出合伙人時，必須經(jīng)合伙人會議決定后，方可對股權(quán)進行轉(zhuǎn)讓或處置。
十一、合伙人的權(quán)利和義務(wù)
（一）享有財產(chǎn)權(quán)、管理權(quán)、表決權(quán)和利益分配權(quán)；
�。ǘ┫碛斜O(jiān)督權(quán)和批評權(quán)；
�。ㄈ┯辛x務(wù)認繳或認購股權(quán)；
�。ㄋ模┯辛x務(wù)以現(xiàn)金或?qū)嵨镏С止具\轉(zhuǎn)或發(fā)展；
（五）有義務(wù)維護公司的聲譽和權(quán)利；
�。┯辛x務(wù)團結(jié)融合所有員工共同完成各項工作；
�。ㄆ撸┯辛x務(wù)使自己成為遵守執(zhí)業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律的楷模。
十二、合伙人的退出和清算
�。ㄒ唬┖匣锶丝梢詴嫔暾埐⒔�(jīng)合伙人會議決定退出合伙人
�。ǘ┌幢巨k法規(guī)定達不到合伙人條件的，公司定期、不定期地對合伙人運營狀況進行考察，確認不利于公司發(fā)展、損害公司利益時，公司有權(quán)提出終止合作協(xié)議。
�。ㄈ┥暾埻顺龊匣锶嘶蛘吆匣锶藭h決定其退出合伙人的，該合伙人的股權(quán)可以進行轉(zhuǎn)讓；
�。ㄋ模┖匣锶酥鲃犹岢鼋K止合作協(xié)議時，需提前三個月提出，并與公司辦理各項目移交手續(xù)、處理善后事宜及財務(wù)清算等。
�。ㄎ澹┖匣锶私馍⑼嘶飼r應(yīng)當(dāng)進行清算和按股權(quán)比例享有權(quán)利和承擔(dān)責(zé)任。
十三、合伙人的利益分配
�。ㄒ唬┖匣锶说睦娣峙鋵嵭袆�(chuàng)收與股權(quán)比例相結(jié)合的分配制。
�。ǘ┖匣锶说睦娣峙錇槊磕暌淮位騼纱危ㄒ砸粋�自然年度計算），具體分配時，應(yīng)當(dāng)留足五項發(fā)展基金和優(yōu)先考慮發(fā)展需要。
�。ㄈ┖匣锶诉M行分配時，應(yīng)當(dāng)堅持以股權(quán)分配為主的原則。
十四、公司品牌運營
�。ㄒ唬┕矩撠�(zé)主導(dǎo)品牌的運營。每年年初，公司應(yīng)制定當(dāng)年的經(jīng)營計劃，明確運營成本、方式和利潤預(yù)測。
（二）各合伙人應(yīng)通力合作，根據(jù)公司要求及分工完成公司事項，并積極利用各種辦法推廣品牌，獲取業(yè)務(wù)信息。
十五、試行與修改
�。ㄒ唬┍巨k法經(jīng)合伙人會議通過后，于XX日起執(zhí)行。
�。ǘ┰谝欢〞r間內(nèi)，公司所有合伙人可協(xié)議對合伙人制度進行修訂和改進，以期達到更好的經(jīng)營效益。
合伙人管理制度 7
第一章財務(wù)人員崗位職責(zé)
一、會計崗位職責(zé)范圍
1、認真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)財務(wù)管理的法律法規(guī)及規(guī)章制度，確保財務(wù)工作的合法、合規(guī)。
2、建立健全管理中心各種財務(wù)管理制度，嚴格按照財務(wù)工作程序執(zhí)行。
3、采取切實有效的措施保證管理中心資金和財產(chǎn)的安全，維護公司的合法權(quán)益。
4、編制和執(zhí)行財務(wù)預(yù)算、財務(wù)收支計劃，督促有關(guān)部門合理使用資金、加強資金回流，確保管理中心資金安全。
5、進行成本、費用預(yù)測、核算和控制，督促工作團隊降低消耗、節(jié)約費用，提高經(jīng)濟效益。
6、建立健全各種財務(wù)賬目，編制財務(wù)報表，并利用財務(wù)資料進行各種經(jīng)濟活動分析，為管理中心合伙人決策提供有效依據(jù)。
7、負責(zé)公司辦公用品庫的管理。
8、及時核算和上繳各種稅金。
9、會計檔案資料的收集、整理，確保檔案資料的完整、安全、有效。
10、加強其他財務(wù)人員管理，進行內(nèi)部培訓(xùn)，提高財務(wù)工作人員素質(zhì)。
11、完成管理中心工作程序規(guī)定的其他工作，完成財務(wù)負責(zé)人安排的其他任務(wù)。
12、負責(zé)保管財務(wù)專用章，保證該印章的正確使用及安全。
二、出納崗位職責(zé)范圍
1、辦理現(xiàn)金收支和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，管理貨幣資金，不坐支現(xiàn)金，不以白條抵庫；
2、順序、及時地登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳及其他業(yè)務(wù)臺賬，保證數(shù)字清楚、內(nèi)容準確，及時核對庫存現(xiàn)金，做到日清月結(jié)；
3、每月初前五個工作日內(nèi)與會計人員完成現(xiàn)金和銀行對賬工作，與團隊負責(zé)人核對收支業(yè)務(wù)臺賬，對賬完畢須由雙方簽字存檔；
3、保管好庫存現(xiàn)金，有價證券，確保其安全無缺，如有短缺承擔(dān)賠償責(zé)任；
4、負責(zé)保管公章及法人章，保證該印章的正確使用及安全。
5、嚴格管理空白收據(jù)、發(fā)票及銀行有價票證，認真辦理領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)支票，嚴禁簽發(fā)空頭支票；
6、日常備用金庫存余額不超過2000元，如備用金額度調(diào)整須與會計人員商議并達成一致意見，再報財務(wù)負責(zé)人或合伙人授予權(quán)限人審批；
7、完成會計人員交付的`其它工作。
第二章日常工作管理規(guī)定
為明確管理中心資金使用流程、規(guī)范費用報銷及借款行為，完善財務(wù)管理制度，特制定本規(guī)定。
一、費用報銷
（一）、對管理中心公共費用支出原則：勤儉節(jié)約。
�。ǘ�、費用報銷范圍及標準
（三）、有下列情形的，財務(wù)人員可拒絕進行費用報銷
1、發(fā)票虛假，未經(jīng)稅務(wù)機關(guān)監(jiān)制，沒有稅務(wù)監(jiān)制章；
2、發(fā)票主要項目（如單位、品名、數(shù)量、開票日期）填寫不齊全，發(fā)票內(nèi)容與其單位性質(zhì)不一致的；
3、填寫字跡不清楚、金額涂改、大小寫金額不符；
4、沒有加蓋出票單位的財務(wù)專用章或印章不清晰；
5、超過使用期的發(fā)票：手填發(fā)票或具備日期的定額發(fā)票為超過三個月才用于報銷；其他無日期定額發(fā)票以國家宣布作廢日期為依據(jù)。
�。ㄋ模�、費用報銷流程
1、費用報銷單的填寫：由費用報銷人完整填寫費用報銷單內(nèi)容，并將原始票據(jù)整齊粘貼在“票據(jù)粘貼單”上。
2、團隊負責(zé)人（即合伙人），應(yīng)對所負責(zé)小組的費用報銷單進行初審，并簽署意見。
3、會計審核票據(jù)有效性、合規(guī)性：審核票據(jù)使用是否符合要求，報銷費用金額是否超支。
4、、財務(wù)負責(zé)人或合伙人授予權(quán)限人審核項目及金額，簽署同意或拒絕費用支出意見。
�。ㄎ澹�、大額資金（一次性支付金額≥5000元）支付：須提前2個工作日知會財務(wù)人員。
二、借款
�。ㄒ唬⒔杩钤瓌t：前不清，后不借；團隊工作人員借款由該員工負責(zé)合伙人承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。
�。ǘ�、借款范圍：
日常費用、差旅費、采購款項及其他費用支出需要預(yù)先借款的。
�。ㄈ�、借款流程
1、填寫借款單：工作人員應(yīng)先到財務(wù)部領(lǐng)取一式兩聯(lián)的“借款單”，詳細填寫借款日期、資金性質(zhì)、出差地、出差事由、出差天數(shù)及金額、預(yù)計還款日期。
2、責(zé)任合伙人初審：經(jīng)工作組合伙人確認借款要素真實，金額合規(guī)后簽字。
3、會計進行資金范圍審核：審核支出是否在團隊可用支出范圍內(nèi)。
4、財務(wù)負責(zé)人或合伙人授權(quán)人審批簽字。
5、借款單首聯(lián)由出納留存，待借款人還清款項時還本人作為清賬依據(jù)；借款單復(fù)寫聯(lián)交會計入賬。
注意：如果有借款到期未還或同一事項已經(jīng)借款未進行沖銷但進行費用報銷的，出納人員有權(quán)進行款項拒付，并知會其小組負責(zé)人，小組負責(zé)人有責(zé)任協(xié)助財務(wù)人員督促完成借款的歸還或沖銷。
合伙人管理制度 8
第一條為加強公司的財務(wù)工作，發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營管理和提高經(jīng)濟效益中的作用，特制定本規(guī)定。
第二條公司財務(wù)部門的職能是:
(一)認真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)的財務(wù)管理制度。
(二)建立健全財務(wù)管理的各種規(guī)章制度，編制財務(wù)計劃，加強經(jīng)營核算管理，反映、分析財務(wù)計劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財務(wù)紀律。
(三)積極為經(jīng)營管理服務(wù)，促進公司取得較好的經(jīng)濟效益。
(四)厲行節(jié)約，合理使用資金。
(五)合理分配公司收入，及時完成需要上交的稅收及管理費用。
(六)對有關(guān)機構(gòu)及財政、稅務(wù)、銀行部門了解，檢查財務(wù)工作，主動提供有關(guān)資料，如實反映情況。
(七)完成公司交給的其他工作。
第三條公司財務(wù)部由總會計師、會計、出納和審計工作人員組成。
在沒有專職總會計師之前，總會計師職責(zé)由會計兼任承擔(dān)。
第四條公司各部門和職員辦理財會事務(wù)，必須遵守本規(guī)定。お
財務(wù)工作崗位職責(zé)
第五條總會計師負責(zé)組織本公司的下列工作:
(一)編制和執(zhí)行預(yù)算、財務(wù)收支計劃、信貸計劃，擬訂資金籌措和使用方案，開辟財源，有效地使用資金;
(二)進行成本費用預(yù)測、計劃、控制、核算、分析和考核，督促本公司有關(guān)部門降低消耗、節(jié)約費用、提高經(jīng)濟效益;
(三)建立健全經(jīng)濟核算制度，利用財務(wù)會計資料進行經(jīng)濟活動分析:
(四)承辦公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
第六條會計的主要工作職責(zé)是:
(一)按照國家會計制度的規(guī)定、記帳、復(fù)帳、報帳做到手續(xù)完備，數(shù)字準確，帳目清楚，按期報帳。
(二)按照經(jīng)濟核算原則，定期檢查，分析公司財務(wù)、成本和利潤的執(zhí)行情況，挖掘增收節(jié)支潛力，考核資金使用效果，及時向總經(jīng)理提出合理化建議，當(dāng)好公司參謀。
(三)妥善保管會計憑證、會計帳簿、會計報表和其他會計資料。
(四)完成總經(jīng)理或主管副總經(jīng)理交付的其他工作。
第七條出納的主要工作職責(zé)是:
(一)認真執(zhí)行現(xiàn)金管理制度。
(二)嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額，超過部分必須及時送存銀行，不坐支現(xiàn)金，不認白條抵壓現(xiàn)金。
(三)建立健全現(xiàn)金出納各種帳目，嚴格審核現(xiàn)金收付憑證。
(四)嚴格支票管理制度，編制支票使用手續(xù)，使用支票須經(jīng)總經(jīng)理簽字后，方可生效。
(五)積極配合銀行做好對帳、報帳工作。
(六)配合會計做好各種帳務(wù)處理。
(七)完成總經(jīng)理或主管副總經(jīng)理交付的其他工作。
第八條審計的主要工作職責(zé)是:
(一)認真貫徹執(zhí)行有關(guān)審計管理制度。
(二)監(jiān)督公司財務(wù)計劃的執(zhí)行、決算、預(yù)算外資金收支與財務(wù)收支有關(guān)的各項經(jīng)濟活動及其經(jīng)濟效益。
(三)詳細核對公司的各項與財務(wù)有關(guān)的數(shù)字、金額、期限、手續(xù)等是否準確無誤。
(四)審閱公司的計劃資料、合同和其他有關(guān)經(jīng)濟資料，以便掌握情況，發(fā)現(xiàn)問題，積累證據(jù)。
(五)糾正財務(wù)工作中的差錯弊端，規(guī)范公司的經(jīng)濟行為。
(六)針對公司財務(wù)工作中出現(xiàn)問題產(chǎn)生的原因提出改進建議和措施。
(七)完成總經(jīng)理或主管副總經(jīng)理交付的其他工作。お
財務(wù)工作管理
第九條會計年度自一月一日起至十二月三十一日止。
第十條會計憑證、會計帳簿、會計報表和其他會計資料必須真實、準確、完整，并符合會計制度的規(guī)定。
第十一條財務(wù)工作人員辦理會計事項必須填制或取得原始憑證，并根據(jù)審核的原始憑證編制記帳憑證。會計、出納員記帳，都必須在記帳憑證上簽字。
第十二條財務(wù)工作人員應(yīng)當(dāng)會同總經(jīng)理辦公室專人定期進行財務(wù)清查，保證帳簿記錄與實物、款項相符。
第十三條財務(wù)工作人員應(yīng)根據(jù)帳簿記錄編制會計報表上報總經(jīng)理，并報送有關(guān)部門。セ峒票ū礱吭掠苫峒票嘀撇⑸媳ㄒ淮巍；峒票ū硇牖峒魄┟或蓋章。
第十四條財務(wù)工作人員對本公司實行會計監(jiān)督。
財務(wù)工作人員對不真實、不合法的原始憑證，不予受理;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求更正、補充。
第十五條財務(wù)工作人員發(fā)現(xiàn)帳簿記錄與實物、款項不符時，應(yīng)及時向總經(jīng)理或主管副總經(jīng)理書面報告，并請求查明原因，作出處理。
財務(wù)工作人員對上述事項無權(quán)自行作出處理。
第十六條財務(wù)工作應(yīng)當(dāng)建立內(nèi)部稽核制度，并做好內(nèi)部審計。
出納人員不得兼管稽核、會計檔案保管和收入、費用、債權(quán)和債務(wù)帳目的登記工作。
第十七條財務(wù)審計每季一次。審計人員根據(jù)審計事項實行審計，并做出審計報告，報送總經(jīng)理。
第十八條財務(wù)工作人員調(diào)動工作或者離職，必須與接管人員辦清交接手續(xù)。
財務(wù)工作人員辦理交接手續(xù)，由總經(jīng)理辦公室主任、主管副總經(jīng)理監(jiān)交。お
□支票管理
第十九條支票由出納員或總經(jīng)理指定專人保管。支票使用時須有“支票領(lǐng)用單”，經(jīng)總經(jīng)理批準簽字，然后將支票按批準金額封頭，加蓋印章、填寫日期、用途、登記號碼，領(lǐng)用人在支票領(lǐng)用簿上簽字備查。
第二十條支票付款后憑支票存根，發(fā)票由經(jīng)手人簽字、會計核對(購置物品由保管員簽字)、總經(jīng)理審批。填寫金額要無誤，完成后交出納人員。出納員統(tǒng)一編制憑證號，按規(guī)定登記銀行帳號，原支票領(lǐng)用人在“支票領(lǐng)用單”及登記簿上注銷。
第二十一條財務(wù)人員月底清帳時憑“支票領(lǐng)用單”轉(zhuǎn)應(yīng)收款，發(fā)工資時從領(lǐng)用工資內(nèi)扣還，當(dāng)月工資扣還不足，逐月延扣以后的工資，領(lǐng)用人完善報帳手續(xù)后再作補發(fā)工資處理。
第二十二條對于報銷時短缺的金額，財務(wù)人員要及時催辦，到月底按第二十一條規(guī)定處理。
凡一周內(nèi)收入款項累計超過10000元或現(xiàn)金收入超過5000元時，會計或出納人員應(yīng)文字性報告總經(jīng)理。凡與公司業(yè)務(wù)無關(guān)款項，不分金額大小由承辦人文字性報告總經(jīng)理。
第二十三條凡1000元以上的款項進入銀行帳戶兩日內(nèi)，會計或出納人員應(yīng)文字性報告總經(jīng)理。
費用報銷管理規(guī)定
一、費用報銷單書寫:
1、費用填寫日期:填寫實際送到財務(wù)部的日期。
2、單據(jù)張數(shù):附件+費用報銷單。
(一)費用內(nèi)容:
1、購物:某日期、某某人去某地某物(型號、特征)用途、數(shù)量。
2、工程合同:某公司在某處安裝(維修、建設(shè)等)某某工程、某部份款。
3、軟件合同:某公司對某軟件(系統(tǒng))進行開發(fā)安裝(維護)某部份款。
4、手機話費:某某日期、某某人、某某號碼實報話費。
(二)金額填寫:
1、書寫工整、涂改無效。
2、書寫規(guī)范、大小需正確書寫，正確封面頂。
小寫例:正:061258.00061258.10
061258061258.1
大寫例:正:061.258.10○萬壹仟貳佰伍拾捌元壹角零分
06258.00○萬○仟貳佰伍拾捌元零角零分
錯:06258.00萬06仟貳佰伍拾捌元另角零分
06258.00另萬另仟貳佰伍拾捌元零角零分
主管意見:1、先經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)簽“情況屬實”或其它更恰當(dāng)?shù)呐咀謽?然后由主管副總簽核“同意報銷”。
2、簽名寫全名，并簽具日期。
二、費用報銷原始單據(jù)要求:
(一)發(fā)票:
1、發(fā)票必須有寧波市鑫洋電器有限公司的抬頭，不可以其他名稱代替，或開錯抬頭等。
2、發(fā)票必須填定明細，不可以籠統(tǒng)的填寫，必要時需附清單，清單須加蓋供應(yīng)商公章或財務(wù)章，但發(fā)票必須財務(wù)專用章或發(fā)票專用章。
3、發(fā)票必須是通過正規(guī)途徑取得。
4、購買物品，須辦理驗收手續(xù)，發(fā)票承辦人員與驗收人員在發(fā)票背面簽名，并附上“采購請購單”。
5、發(fā)票填寫必須完整，各戶名、日期、摘要、金額、填票人、收款人、供應(yīng)商名稱，“缺”一不可。
6、其他附件
6.1含復(fù)印件的必須交送原件與復(fù)印件校對，在由相關(guān)部門主管級以上人員不確認。
6.2車修理及保養(yǎng)必須附修理廠的清單。
6.3由倉庫簽收的物品，都必須有倉庫的驗收，并附“供應(yīng)商的送貨單”、“采購請購單”等。
6.4付工程合同尾款或1000元以上的維修款項，都必需填寫完工報告，由副總經(jīng)批示后方可作為有效的附件;1000元以下的維修款，有完工報告，由相關(guān)人確認后，由經(jīng)手人部門經(jīng)理簽名。
注:各部門簽訂的經(jīng)濟合同，財務(wù)必須持原件一件。
三、送審費用報銷
1、必須單證齊全，不再允許憑發(fā)票或收據(jù)付款。
2、購材料須有收貨人及驗收人簽名，且附上采購請購單。
費用報銷程序(包括貨款)(說見圖1-1)
報銷人:
1、有借支的`費用報銷將在一周內(nèi)完成，延遲不報者先扣工資，若無特殊理由，將罰款50-200元。
2、報銷人可在費用報銷送單三個工作日后進行追蹤。
3、有經(jīng)常性借支人員可采用“備用金”形式，開支后可按實報銷，不沖銷借款，長期保持500-1000的借款;借款可先由財務(wù)部審核。
4、借支憑借款單必要時附上附件，方可借款，借款單上應(yīng)注明內(nèi)容及還款日期。
部門主管:
1、對本部門的費用報銷真實性，費用額度等進行把關(guān)，對源頭進行控制。
2、財務(wù)部將有問題的報銷單據(jù)退至報銷人處。
會計:
1、費用報銷單送審時間為每周的周一至周三上午7:30-8:30
2、會計對費用報銷單據(jù)合法性、真實性、合理性、進行審查。
第二十四條公司財務(wù)人員支付(包括公私借用)每一筆款項，不論金額大小均須總經(jīng)理簽字�？偨�(jīng)理外出應(yīng)由財務(wù)人員設(shè)法通知，同意后可先付款后補簽。お
□現(xiàn)金管理
第二十五條公司可以在下列范圍內(nèi)使用現(xiàn)金:
(一)職員工資、津貼、獎金;
(二)個人勞務(wù)報酬;
(三)出差人員必須攜帶的差旅費;
(四)結(jié)算起點以下的零星支出;
(五)總經(jīng)理批準的其他開支。
前款結(jié)算起點定為100元，結(jié)算規(guī)定的調(diào)整，由總經(jīng)理確定。
第二十六條除本規(guī)定第二十五條外，財務(wù)人員支付個人款項，超過使用現(xiàn)金限額的部分，應(yīng)當(dāng)以支票支付;確需全額支付現(xiàn)金的，經(jīng)會計審核，總經(jīng)理批準后支付現(xiàn)金。
第二十七條公司固定資產(chǎn)、辦公用品、勞保、福利及其他工作用品必須采取轉(zhuǎn)帳結(jié)算方式，不得使用現(xiàn)金。
第二十八條日常零星開支所需庫存現(xiàn)金限額為2000元。超額部分應(yīng)存入銀行。
第二十九條財務(wù)人員支付現(xiàn)金，可以從公司庫存現(xiàn)金限額中支付或從銀行存款中提取，不得從現(xiàn)金收入中直接支付(即坐支)。
因特殊情況確需坐支的，應(yīng)事先報經(jīng)總經(jīng)理批準。
第三十條財務(wù)人員從銀行提取現(xiàn)金，應(yīng)當(dāng)填寫《現(xiàn)金領(lǐng)用單》，并寫明用途和金額，由總經(jīng)理批準后提取。
第三十一條公司職員因工作需要借用現(xiàn)金，需填寫《借款單》，經(jīng)會計審核;交總經(jīng)理批準簽字后方可借用。超過還款期限即轉(zhuǎn)應(yīng)收款，在當(dāng)月工資中扣還。
第三十二條符合本規(guī)定第二十五條的，憑發(fā)票、工資單、差旅費單及公司認可的有效報銷或領(lǐng)款憑證，經(jīng)手人簽字，會計審核，總經(jīng)理批準后由出納支付現(xiàn)金。
第三十三條發(fā)票及報銷單經(jīng)總經(jīng)理批準后，由會計審核，經(jīng)手人簽字，金額數(shù)量無誤，填制記帳憑證。
第三十四條工資由財務(wù)人員依據(jù)總經(jīng)理辦公室及各部門每月提供的核發(fā)工資資料代理編制職員工資表，交主管副總經(jīng)理審核，總經(jīng)理簽字，財務(wù)人員按時提款，當(dāng)月發(fā)放工資，填制記帳憑證，進行帳務(wù)處理。
第三十五條差旅費及各種補助單(包括領(lǐng)款單)，由部主任簽字，會計審核時間、天數(shù)無誤并報主管副總經(jīng)理復(fù)核后，送總經(jīng)理簽字，填制憑證，交出納員付款，辦理會計核算手續(xù)。
第三十六條無論何種匯款，財務(wù)人員都須審核《匯款通知單》，分別由經(jīng)手人、部主任、總經(jīng)理簽字。會計審核有關(guān)憑證。
第三十七條出納人員應(yīng)當(dāng)建立健全現(xiàn)金帳目，逐筆記載現(xiàn)金支付。帳目應(yīng)當(dāng)日清月結(jié)，每日結(jié)算，帳款相符。お
□會計檔案管理
第三十八條凡是本公司的會計憑證、會計帳簿、會計報表、會計文件和其他有保存價值的資料，均應(yīng)歸檔。
第三十九條會計憑證應(yīng)按月、按編號順序每月裝訂成冊，標明月份、季度、年起止、號數(shù)、單據(jù)張數(shù)，由會計及有關(guān)人員簽名蓋章(包括制單、審核、記帳、主管)，由總經(jīng)理指定專人歸檔保存，歸檔前應(yīng)加以裝訂。
第四十條會計報表應(yīng)分月、季、年報、按時歸檔，由總經(jīng)理指定專人保管，并分類填制目錄。
第四十一條會計檔案不得攜帶外出，凡查閱、復(fù)制、摘錄會計檔案，須經(jīng)總經(jīng)理批準。お
□處罰辦法
第四十二條出現(xiàn)下列情況之一的，對財務(wù)人員予以警告并扣發(fā)本人月薪1—3倍:
(一)超出規(guī)定范圍、限額使用現(xiàn)金的或超出核定的庫存現(xiàn)金金額留存現(xiàn)金的;
(二)用不符合財務(wù)會計制度規(guī)定的憑證頂替銀行存款或庫存現(xiàn)金的;
(三)未經(jīng)批準，擅自挪用或借用他人資金(包括現(xiàn)金)或支付款項的;
(四)利用帳戶替其他單位和個人套取現(xiàn)金的;
(五)未經(jīng)批準坐支或未按批準的坐支范圍和限額坐支現(xiàn)金的;
(六)保留帳外款項或?qū)⒐究铐椧载攧?wù)人員個人儲蓄方式存入銀行的;
(七)違反本規(guī)定條款認定應(yīng)予處罰的。
第四十三條出現(xiàn)下列情況之一的，財務(wù)人員應(yīng)予解聘。
(一)違反財務(wù)制度，造成財務(wù)工作嚴重混亂的;
(二)拒絕提供或提供虛假的會計憑證、帳表、文件資料的;
(三)偽造、變造、謊報、毀滅、隱匿會計憑證、會計帳簿的;
(四)利用職務(wù)便利，非法占有或虛報冒領(lǐng)、騙取公司財物的;
(五)弄虛作假、營私舞弊，非法謀私，泄露秘密及貪污挪用公司款項的;
(六)在工作范圍內(nèi)發(fā)生嚴重失誤或者由于玩忽職守致使公司利益遭受損失的;
(七)有其他瀆職行為和嚴重錯誤，應(yīng)當(dāng)予以辭退的。
□附則
第四十四條本規(guī)定由總經(jīng)理辦公會負責(zé)解釋。
第四十五條本規(guī)定自發(fā)布之日起生效。
合伙人管理制度 9
總 則
第一條 內(nèi)部合伙人制度是指由公司內(nèi)部員工認購本公司的股份，參與經(jīng)營、按股份享受紅利分配的新型股權(quán)形式。推行內(nèi)部合伙人制度目的在于：
1) 實現(xiàn)本士咨詢公司的管理突破，通過共同經(jīng)營、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險，共負盈虧，凝聚志同道合的長期合作伙伴，形成高效的資金、團隊、運營模式。
2) 規(guī)范和完善公司內(nèi)部的治理機制，規(guī)范合伙人之間的權(quán)利、義務(wù)，協(xié)調(diào)合伙人的責(zé)任、利益和風(fēng)險平衡關(guān)系
3) 確保公司的順利運作，形成互補能力結(jié)構(gòu)，提升公司的總體競爭力，實現(xiàn)公司永續(xù)經(jīng)營
第1章
1.2 內(nèi)部合伙人制度的實施原則
第二條 合伙人制度實施遵循以下原則：
1) 遁序漸進原則;
2) 公開、公平、公正原則;
3) 收益與風(fēng)險共擔(dān)，收益延期支付原則;
4) 能力配比，增量激勵的原則;
第三條 本制度實施意在逐步構(gòu)建合伙經(jīng)營模式和團隊習(xí)慣，不改變公司性質(zhì)
第四條 xx集團以為推進中國連鎖企業(yè)發(fā)展已任，力圖成為中國最具實力的連鎖經(jīng)營研究、培訓(xùn)、咨詢顧問集團，為各參見《xx集團發(fā)展戰(zhàn)略及五年規(guī)劃》。
第五條 深圳xx咨詢公司是xx集團總部核心業(yè)務(wù)單元，獨立核算，自負營虧;圍繞集團三年規(guī)劃目標，通過機制創(chuàng)新實現(xiàn)快速發(fā)展，內(nèi)部合伙人計劃是與xx咨詢事業(yè)計劃匹配的長期激勵方式，為達成目標將過渡跨行業(yè)、跨專業(yè)矩陣式組織形式并形成長期合伙人制度，參見《xx咨詢公司發(fā)展規(guī)劃和未來組織結(jié)構(gòu)過渡方案》。
第2章
2.2 員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
第六條 咨詢業(yè)是一個智力密集、人才密集的行業(yè)，優(yōu)秀員工是實現(xiàn)xx規(guī)劃的保障，公司對鼓勵員工向與公司需要相符的方向發(fā)展，并輔以技術(shù)指導(dǎo)和知識管理支持，員工可從業(yè)務(wù)、咨詢、研究員等途徑向合伙人生涯發(fā)展，如下表，詳規(guī)參見《xx員工培養(yǎng)及職業(yè)生涯規(guī)劃管理辦法》。
第七條 針對咨詢業(yè)難做大、人才培養(yǎng)成本大、流動率高狀況，公司將不懈培養(yǎng)和打造志同道合的合伙人團隊，通過集合優(yōu)秀人才共同去爭取未來，讓有志員工在xx“飛速發(fā)展、暢享成長，共創(chuàng)未來”。
2.3 內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比
第八條 為確保合理的治理結(jié)構(gòu)和競爭力能力組合，未來三年xx顧問內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比方式如下表：
2.4 創(chuàng)始合伙人
第九條 接受本合伙人制度，維補足《創(chuàng)始合伙人協(xié)議書》，2007年9月前出資并成為注冊的股東，稱之為創(chuàng)始合伙人，創(chuàng)始合伙人承擔(dān)以下義務(wù)
1) 按協(xié)議出資;
2) 參與運作，除特殊原因三年內(nèi)不得離職和退股;
3) 按本制度第八條出讓預(yù)留股份;
4) 公司虧損或業(yè)務(wù)需要時優(yōu)先同比注資，補足運營所需資金;
2.5 內(nèi)部合伙人
第十條 內(nèi)部合伙人指認同xx文化，具備公司所需能力、獲得股權(quán)的員工，內(nèi)部合伙人對公司負共同經(jīng)營、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險，共負盈虧之責(zé)任，公司不接受純投資者為合伙人。
第3章
3.1 內(nèi)部合伙人的資格條件 內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)激勵
第十一條 內(nèi)部合伙人的基本資格條件如下：
1) 在公司工作半年以上
2) 職級T3級以上，并符合崗位任職資格條件
3) 業(yè)務(wù)能力強，考核優(yōu)秀
4) 有成為合伙人的意愿，按協(xié)議商定的出資比例
第十二條 合伙人品質(zhì)要求：合伙人需要xx共同的價值取向，具備長遠眼光和較強的創(chuàng)業(yè)欲望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神，經(jīng)合伙人協(xié)商一致同意的`。
第十三條 具有較好發(fā)展?jié)摿湍芰パa，但尚未完全滿足基本條件的員工，可由合伙人申請，給合伙人會議破格吸納;
3.2 內(nèi)部合伙人的吸納程序
第十四條 內(nèi)部合伙人的吸納程序如下，具體操作參見《內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)配比流程》如下表：
1) 符合條件員工向總辦提出合伙申請或合伙人推薦，填寫員工合伙申請及認購表;
2) 合伙資格由總辦進行初審，并由相關(guān)部門核算當(dāng)期內(nèi)部股價、額度及認購系數(shù);
3) 合伙資格及持股方式審核，并經(jīng)合伙人會議復(fù)審后予以確認;
4) 合伙人簽訂內(nèi)部合伙協(xié)議，到財務(wù)部確認持股額并繳款;
5) 公司發(fā)放員工持股股權(quán)證書，每年按實際出資比例進行工商變更。
6) 成為內(nèi)部合伙人，行使合伙人權(quán)利，享受分紅。
3.3 購股權(quán)額度確定
第十五條 合伙人購股權(quán)額度主要由擔(dān)任的職位職級決定，參見本制度第六條、第八條，具體職位可購股權(quán)限額如下：
職位可購股權(quán)限額 = 公司資產(chǎn)總額 × 職位分配比例
第十六條 公司員工因職務(wù)調(diào)整，其持股額度按調(diào)職后的職務(wù)比例變動，根據(jù)新變動比例進行認購或回購，其中：
1) 合伙人升職后，根據(jù)增加職位分配比例算出其增加股份，新增股份認購價格按本年新股價進行計算;
2) 合伙人降職后，根據(jù)減少職位分配比例算出期減少股份比例，減少股份由公司負責(zé)回購，回購價格亦按本年新股價進行計算。
第十七條 根據(jù)公司實際運營需求，公司可協(xié)商委托某一合伙人受讓其他合伙人股權(quán)，購股權(quán)額度可短期高于職位分配比例，可受讓限額由合伙人會議決定。
合伙人購股權(quán)限額 = 職位可購股權(quán)限額 + 可受讓限額
3.4 公司資產(chǎn)價值及股價核算
第十八條 公司資產(chǎn)價值包括有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)以半年度財務(wù)報告顯示，無形資產(chǎn)包括，品牌、知識產(chǎn)權(quán)、團隊、業(yè)績及獲利能力等，其評估由內(nèi)部價值鏈記分板來衡量，實行動態(tài)管理，參見《公司資產(chǎn)價值及股價核算辦法》，經(jīng)合伙人會議同意每半年予以公布。
第十九條 公司資產(chǎn)實行存量不動，增量激勵原則，當(dāng)公司資產(chǎn)價值低于原存量值時，合伙人應(yīng)同比注資補足，當(dāng)公司資產(chǎn)價值持續(xù)增長時，原合伙人可享受轉(zhuǎn)讓分紅和股權(quán)轉(zhuǎn)讓所帶來溢價激勵。
第二十條 股價根據(jù)當(dāng)期公司資產(chǎn)價值及股份數(shù)決定，每年中、年未各公布一次，為內(nèi)部合伙人購股標準。
核定股價 = 公司資產(chǎn)價值 ÷ 股份數(shù)
3.5 股權(quán)認購系數(shù)確定
第二十一條 合伙人按職務(wù)級別、個人資歷、能力不同認購系數(shù)，股權(quán)認購系數(shù)越高則代表相對重要性越高，實際出資越少，計算公式如下表：
股權(quán)認購系數(shù) = A×K×K1十B×K2十C×K3
第二十二條 股權(quán)認購系數(shù)的評分項目、權(quán)重和分值可根據(jù)公司發(fā)展階段及需求調(diào)整，每年由合伙人會議確定。
第二十三條 公司股權(quán)由合伙申請人有償購買，合伙申請人實際購買價格和實際出資金額計算如下：
實際購買股價 = 核定股價 ÷ 股權(quán)認購系數(shù)
實際認購出資額 = 合伙人購股權(quán)額度 × 實際購買股價
3.6 認購權(quán)行使及個人獎勵股份轉(zhuǎn)換
第二十四條 購股權(quán)的實施時間為半年度業(yè)績考核評定后一個月內(nèi)，根據(jù)認購系數(shù)確定實際認購出資額，股權(quán)認購以實際到帳金額為準，到期未到帳則視為放棄本期購股權(quán)。
第二十五條 股價每半年重新核定，新加入激勵計劃、放棄或曾失去購股權(quán)的合伙申請人應(yīng)以當(dāng)期新核定股價購股。
第二十六條 公司當(dāng)期未有足夠股權(quán)出讓合伙申請人的，下年度可按本期價格購持續(xù)認購，內(nèi)部股價下降時有權(quán)按新股價購買股權(quán)。
第二十七條 合伙申請人因年度業(yè)績優(yōu)秀獲得公司股權(quán)激勵的，該激勵股權(quán)可轉(zhuǎn)入合伙人名下，參與下年度分紅，參見《績效考核與激勵制度》;如合伙申請人已達到購股權(quán)最高限額，激勵股權(quán)超出部分將轉(zhuǎn)為現(xiàn)金激勵;
3.7 超限額回購和內(nèi)部轉(zhuǎn)讓
第二十八條 公司每年提取利潤5%為內(nèi)部股權(quán)回購準備金，從創(chuàng)始合伙人及超出職位可購股權(quán)限額合伙人回購股權(quán)，以激勵新合伙人，回購價為當(dāng)期核定股價。
第二十九條 股權(quán)回購順序依次為創(chuàng)始合伙人、降職合伙人、超額合伙人，合伙人應(yīng)以公司長遠利益出發(fā)不得反對股權(quán)回購。
第三十條 股權(quán)可在合伙人間協(xié)議轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓股權(quán)應(yīng)符合配比比例并經(jīng)全部合伙人會議同意。
3.8 利潤分紅
第三十一條 為保證公司事業(yè)計劃達成，合伙人在三年內(nèi)分紅不超過凈利潤的30%，每年實際利潤分紅比率依據(jù)年初合伙人共同確定的《年度目標及分紅方案》考核提取，按股權(quán)比例分配，三年后視企業(yè)規(guī)模再行調(diào)整。
第三十二條 對未加入公司合伙人計劃的專家、優(yōu)秀員工，經(jīng)合伙人會議同意的可采用分紅權(quán)進行長期激勵，該員工離職則分紅權(quán)自動失效，《內(nèi)部員工分紅權(quán)配發(fā)通知書》。
第4章
4.1 經(jīng)營權(quán)利與義務(wù) 內(nèi)部合伙人的權(quán)利和義務(wù)
第三十三條 內(nèi)部合伙人不僅是公司股東，而且是共同創(chuàng)業(yè)的伙伴，參與公司的經(jīng)營管理活動，行使合伙人權(quán)利;
1) 公司有關(guān)重大投資、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整等重大決定的股權(quán)表決
2) 公司發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營計劃、分紅與配股計劃等的股權(quán)表決
3) 公司組織變革及核心制度表決
4) 就公司經(jīng)營管理提出合理化建議
5) 查閱公司經(jīng)營業(yè)績財務(wù)報表及有關(guān)會議決議
6) 合伙人會議擬定的其他權(quán)力
第三十四條 為提高公司決策效率，合伙人可選舉管委會代行合伙人會議權(quán)利，管委會成員由合伙人擔(dān)任，任期一年。
第三十五條 經(jīng)授權(quán)內(nèi)部合伙人可代表公司拓展業(yè)務(wù)，組織談判，具體規(guī)定參見《公司業(yè)務(wù)運作流程及職權(quán)劃分明細表》。
第三十六條 內(nèi)部合伙人在公司日常運營中承擔(dān)以下義務(wù);
1) 遵守公司章程
2) 履行合伙人分管職能，完成合伙人會議決議分管的工作任務(wù)或業(yè)績指標
3) 按時出席合伙人會議，就公司經(jīng)營發(fā)展出謀劃策
4) 接受制度約束，根據(jù)個人績效和公司需要的職務(wù)調(diào)整
5) 保守公司商業(yè)機密
4.2 股份權(quán)利與義務(wù)
第三十七條 內(nèi)部合伙人持有公司股份，享有以下股份權(quán)利;
1) 參與制定和修改公司章程;
2) 對吸納新合伙人行使表決權(quán)(一人一票);
3) 監(jiān)督公司內(nèi)部及各分支機構(gòu)經(jīng)營活動;
4) 按照股權(quán)比例分配紅利，優(yōu)先享有合伙人分紅或股利等優(yōu)惠政策
5) 依法分配公司破產(chǎn)、解散和清算后的剩余資產(chǎn);
第三十八條 內(nèi)部合伙人根據(jù)持有股權(quán)承擔(dān)以下義務(wù)：
1) 按本制度及合伙協(xié)議完成股權(quán)認購、轉(zhuǎn)讓
2) 退出經(jīng)營時出讓持有股權(quán)
3) 公司增發(fā)，存量不足或虧損時同比注資
4) 以自己的出資承擔(dān)風(fēng)險
4.3 其他合伙人共同決議事項
第三十九條 除合伙協(xié)議另有約定外，下列事項應(yīng)當(dāng)經(jīng)全體合伙人一致同意：
1) 改變公司的名稱;
2) 改變公司的經(jīng)營范圍、主要經(jīng)營場所的地點;
3) 處分公司的不動產(chǎn);
4) 轉(zhuǎn)讓或者處分公司的知識產(chǎn)權(quán)和其他財產(chǎn)權(quán)利;
5) 以公司名義為他人提供擔(dān)保;
6) 聘任合伙人以外的人擔(dān)任本企業(yè)的經(jīng)營管理人員。
第5章
5.1 合伙人內(nèi)部創(chuàng)業(yè) 合伙人發(fā)展計劃
第四十條 內(nèi)部合伙人可依據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃積極籌備、拓展咨詢業(yè)務(wù)，承擔(dān)業(yè)務(wù)單元的目標和激勵，詳細規(guī)定參見《公司發(fā)展規(guī)劃及內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計劃》。
5.2 獨立合伙人
第四十一條 獨立合伙人指的以個人身份與xx顧問有限公司建立長期緊密合作關(guān)系，對雙方合作所操作的項目實行公司化的操作，雙方對項目收入采取按比例分成的方式，參見《獨立合伙人協(xié)議》。
第四十二條 內(nèi)部合伙人有個人發(fā)展意向的，雙方簽定獨立合伙人協(xié)議后，成為xx咨詢公司的獨立合伙人，自負盈虧、直接對公司總裁負責(zé)。雙方在工作中采取平等協(xié)商的機制。
5.3 分公司合伙人
第四十三條 內(nèi)部合伙人可隨公司發(fā)展轉(zhuǎn)做連鎖分公司合伙人，分公司合伙人可持有分公司60%股權(quán)，負責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)的經(jīng)營業(yè)務(wù)，參見《分公司合伙人協(xié)議》。
5.4 二、三級合伙人發(fā)展
第四十四條 公司合伙人負責(zé)獨立核算的業(yè)務(wù)團隊的，經(jīng)合伙人會議批準可在自己股權(quán)范圍內(nèi)發(fā)展
二、三級合伙人，具體參見公司相關(guān)規(guī)范。
第6章
6.1 內(nèi)部合伙人退出 內(nèi)部合伙人退出機制
第四十五條 合伙人正常退出程序
1) 當(dāng)事人提前一個月書面提出離職和退伙
2) 所有合伙人簽字同意
3) 辦好必要的股權(quán)轉(zhuǎn)讓或退出手續(xù)
第四十六條 合伙人持有的股份，在持有人脫離本公司 (包括自動離職、被解聘、被開除或死亡等)等情況下，不再參與內(nèi)部持股，其已持有的股份由公司回購。
1) 合伙人自愿離職，提出申請后，不能行使股份購股權(quán)。
2) 自離職之日起不享受股東權(quán)利及分紅權(quán)，已定分紅由財務(wù)結(jié)算后，按勞動合同約定延期支付。
第四十七條 股份的回購程序：
1) 申請人員工個人填寫回購申請單;
2) 人力資源部向合伙人會議提供該員工的工作交接清單;
3) 合伙人會議確定回購方式和回購價格;
4) 回購其個人出資部分;
6.2 回購方式及回購價格確定
第四十八條 根據(jù)內(nèi)部合伙人不同退伙原因，將采取不同的回購方式：不同退出原因的回購方式
第7章 附則
第四十九條 本方案的修改和解釋權(quán)歸公司合伙人管委會所有。 第五十條 本制度每年修訂一次，實施日期自 起。
第五十一條 方案未盡事宜及實施細則，由管委會擬定合伙人會議審批。
合伙人管理制度 10
一、合伙人資格
1.1 資格條件
永輝超市門店合伙人需要符合以下條件：
�。�1）擁有一定經(jīng)濟實力和管理能力。合伙人需具備一定的資金實力，能夠承擔(dān)開店、運營、管理等成本，并具備一定的商業(yè)管理能力。
（2）認同永輝超市的企業(yè)文化和經(jīng)營理念。合伙人必須認同永輝超市的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，并有意愿長期合作，共同發(fā)展。
�。�3）具備開店所需的場地、人力資源等條件。合伙人需要具備開店所需的場地、人力資源等條件，以保證門店的正常運營。
1.2 申請流程
�。�1）合伙人需要登錄永輝超市官網(wǎng)，在“招商加盟”板塊下下載并填寫申請表。
（2）提交申請表后，永輝超市會進行初步審核，并要求合伙人提供相關(guān)資質(zhì)證明和財務(wù)情況等信息。
�。�3）通過初步審核后，合伙人需要進行面談，并參加培訓(xùn)和考核。
（4）合伙人通過面談、培訓(xùn)和考核后，可以與永輝超市簽訂合伙協(xié)議，并正式成為門店合伙人。
二、合伙人權(quán)益
2.1 分潤權(quán)
合伙人享有門店的分潤權(quán)，即合伙人和永輝超市共同分享門店的盈利。分潤比例根據(jù)門店的規(guī)模和經(jīng)營情況而定，永輝超市會根據(jù)門店的經(jīng)營狀況進行分紅。
2.2 管理權(quán)
合伙人擁有門店的管理權(quán)，包括門店的日常經(jīng)營管理、人員招聘、員工培訓(xùn)等。永輝超市會提供門店管理的指導(dǎo)和支持，幫助合伙人更好地管理門店。
2.3 培訓(xùn)權(quán)
永輝超市會為合伙人提供必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助合伙人了解永輝超市的.經(jīng)營模式和管理方法，提升門店的經(jīng)營水平和服務(wù)質(zhì)量。
三、合伙人義務(wù)
3.1 經(jīng)營義務(wù)
合伙人需要按照永輝超市的經(jīng)營理念和管理要求，規(guī)范門店的經(jīng)營管理和服務(wù)質(zhì)量，保證門店的正常運營和盈利。
3.2 安全義務(wù)
合伙人需要對門店的安全管理負責(zé)，確保門店的消防、安全和衛(wèi)生等方面符合相關(guān)法律法規(guī)和永輝超市的要求。
3.3 培訓(xùn)義務(wù)
合伙人需要積極參加永輝超市提供的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升門店的經(jīng)營水平和服務(wù)質(zhì)量。
綜上所述，永輝超市門店合伙人制度為有意向成為合伙人的人提供了一個良好的平臺和機會。合伙人可以享受門店的分潤權(quán)、管理權(quán)和培訓(xùn)權(quán)，但同時也需要承擔(dān)門店的經(jīng)營管理和服務(wù)質(zhì)量的責(zé)任。有意向成為永輝超市門店合伙人的人可以通過官網(wǎng)進行申請，并參加面談、培訓(xùn)和考核等流程，最終成為一名合格的門店合伙人。
合伙人管理制度 11
第一條總則
為建立科學(xué)、合理的業(yè)務(wù)合伙人制度，促進公司健康發(fā)展，同時保障公司、員工的權(quán)益，特制定本辦法。
第二條合伙制
所謂合伙制，是指合伙人共用公司主營業(yè)務(wù)行業(yè)資源、公司品牌、推廣平臺、數(shù)據(jù)庫和專業(yè)團隊等資源的一種業(yè)務(wù)合作模式。所有合伙人對外必須使用“君毅”品牌，產(chǎn)品及項目收入必須經(jīng)公司銀行賬戶統(tǒng)一處理。
第三條合伙人分類
�。ㄒ唬┮患壓匣锶耍翰活I(lǐng)取工資收入，免費使用公司公共平臺（承擔(dān)公司公共費用分攤）負責(zé)XX等資源整合、市場營銷及項目實施，包括項目信息的搜尋、談判、合同簽定與項目完成，以及團隊成員的招募培訓(xùn)、薪酬福利及績效考核等管理，財務(wù)相對獨立。
（二）二級合伙人：不領(lǐng)取工資收入，免費使用公司公共平臺（自身沒有團隊），主要負責(zé)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)：XX等項目的跟蹤、談判并自行承擔(dān)相關(guān)費用；項目合同簽定后，必須將項目移交公司組織實施，也可參與或負責(zé)該項目的實施。
兩種合伙人之間可以自由轉(zhuǎn)換，但須提前一個月與公司商定相關(guān)事項。
第四條業(yè)務(wù)支持
�。ㄒ唬┕竟膭畋本﹨^(qū)域以外的合伙人在當(dāng)?shù)刈苑止净蜃庸�，注冊費用由公司與合伙人協(xié)商解決。
�。ǘ┖匣锶嗽谶M行業(yè)務(wù)談判時，公司領(lǐng)導(dǎo)或?qū)＜颐赓M出面支持商務(wù)洽談一般不超過兩次，重大項目不超過三次，相關(guān)差旅費用由合伙人承擔(dān)。
（三）合伙人在項目實施過程中，可請公司領(lǐng)導(dǎo)或?qū)＜疫M行指導(dǎo)、協(xié)助，具體費用由雙方根據(jù)實際情況進行協(xié)商。
第五條項目分成
�。ㄒ唬┮患壓匣锶朔殖�。在項目實收總額中，合伙人收取其中的80%（稅前）作為運營費用，包括市場營銷、項目實施及團隊建設(shè)等費用；公司收取其中的20%作為品牌管理費用，用于平臺建設(shè)、財稅管理（含實收總額的營業(yè)稅、分成部分的公司所得稅）等費用。
�。ǘ┒壓匣锶朔殖伞Ｔ陧椖繉嵤湛傤~中，合伙人收取其中的40%（稅前）作為營銷費用，公司收取其中的60%作為品牌管理及項目實施費用。
第六條創(chuàng)業(yè)扶持
對申請獨立運營的一級合伙人，公司提供為期一年的分成優(yōu)惠扶持，相應(yīng)品牌管理費用收取比例調(diào)整為：第一單業(yè)務(wù)15%、第二單業(yè)務(wù)18%，隨后按20%執(zhí)行。
第七條項目合作
�。ㄒ唬┮患壓匣锶私拥綐I(yè)務(wù)但自身力量不足以完成時，可在按第五條實施分成的基礎(chǔ)上與公司合作承擔(dān)，具體分配方式以協(xié)商為準。
（二）公司本部承接的業(yè)務(wù)，也可邀請合伙人及其團隊共同實施，具體分配方式以協(xié)商為準。
第八條信息共享
（一）公司公共平臺接到的業(yè)務(wù)信息，應(yīng)按區(qū)域分配給合伙人以供其跟進，項目成功后提取項目總額10%的平臺維護費。
�。ǘ┕就ㄟ^社會關(guān)系得到的業(yè)務(wù)機會，或者合伙人推薦給公司的業(yè)務(wù)機會，項目成功后均提取項目總額最高不超過15%的中介費。
第九條團隊管理
�。ㄒ唬┖匣锶藞F隊成員可選擇與合伙人簽訂勞動合同，也可以選擇與公司簽訂勞動合同（相關(guān)責(zé)任均由合伙人承擔(dān)）。
（二）團隊成員的薪酬激勵與社保福利須有一定保障，具體由合伙人依照公司相關(guān)制度，并根據(jù)實際情況進行修訂。
第十條合伙人權(quán)利
�。ㄒ唬┕酒放啤⑿袠I(yè)資源和榮譽資質(zhì)的'使用權(quán)；
�。ǘ┳陨韴F隊的業(yè)務(wù)運作、人事安排及財務(wù)分配等權(quán)利；
�。ㄈ┕局朴啺l(fā)展規(guī)劃、營銷計劃和重大活動的參與權(quán)；
�。ㄋ模┕拘抻喓匣锶斯芾碇贫鹊膮⑴c權(quán)。
第十一條合伙人義務(wù)
�。ㄒ唬┚S護公司的權(quán)益不受損害，維護公司形象；
�。ǘ┬袠I(yè)所有業(yè)務(wù)及收入必須向公司如實反映，完成項目后均須提交給公司項目部，并按項目上交各類款項；
�。ㄈ┡c其他合伙人發(fā)生沖突時接受公司協(xié)調(diào)；
�。ㄋ模┙邮芄緦Ψ⻊�(wù)客戶的滿意度調(diào)查等。
第十二條合伙人資格的取得與撤銷
�。ㄒ唬┖匣锶藖碓窗ü締T工自行申請，公司領(lǐng)導(dǎo)或員工推薦外部專業(yè)人才等。
（二）合伙人申請正式提出后，公司應(yīng)組織評審確認，通過后簽訂書面協(xié)議方可正式成為合伙人。
（三）公司定期、不定期地對合伙人運營狀況進行考察，確認不利于公司發(fā)展、損害公司利益時，公司有權(quán)提出終止合作協(xié)議。
�。ㄋ模┖匣锶酥鲃犹岢鼋K止合作協(xié)議時，需提前三個月提出，并與公司辦理各項移交手續(xù)、處理善后事宜，包括但不限于項目交接、團隊成員安排及財務(wù)事項的厘清等。
�。ㄎ澹┚唧w而言，公司合伙人資格申請應(yīng)滿足以下條件：
1、大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷
2、五年以上企業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗和一定的管理經(jīng)驗，大中型企業(yè)擔(dān)任過高層管理職務(wù)者優(yōu)先。
3、掌握行業(yè)知識，精通某一領(lǐng)域或擁有行業(yè)某一領(lǐng)域資源。
4、熟悉計算機及網(wǎng)絡(luò)操作，精通各種設(shè)備和流程。
5、誠實守信，言必行，對于自己所承諾的事情全力以赴，不因個人利益而放棄責(zé)任或推卸責(zé)任。
6、遵守行業(yè)的職業(yè)道德，對于客戶、公司的利益高度負責(zé)并全力以赴。
7、能夠在所參與的管理、營銷或?qū)ｍ椆ぷ髦锌吮M職守
第十三條公司品牌運營
�。ㄒ唬┕矩撠�(zé)主導(dǎo)品牌的運營。每年年初，公司應(yīng)制定當(dāng)年的營銷計劃，明確營銷方式及營銷費用。
（二）各合伙人應(yīng)通力合作，根據(jù)公司要求及分工完成營銷事項，并積極利用各種辦法推廣品牌，獲取業(yè)務(wù)信息。
第十四條本辦法適用于公司層面的合伙人，分支機構(gòu)業(yè)務(wù)合伙人運作辦法可參照本辦法執(zhí)行。
第十五條本辦法自20XX年XX月起施行。
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