年終促銷(xiāo)活動(dòng)總結2023

　　總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編收集整理的年終促銷(xiāo)活動(dòng)總結2023，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年終促銷(xiāo)活動(dòng)總結20231

　　一、說(shuō)在前面的幾句話(huà)

　　本人由于進(jìn)公司時(shí)已是1月12日，春節促銷(xiāo)方案已開(kāi)始實(shí)施。對于這個(gè)時(shí)間跨度大(1月11日至2月21日，其中有3個(gè)dm檔期)的促銷(xiāo)方案，本人未曾參與策劃，在執行過(guò)程中，也發(fā)現了一些問(wèn)題并及時(shí)指出，但是，意見(jiàn)并未被采納。我想，因為是新人，可能和公司需要一段時(shí)間的磨合，所以在日后的工作中，將逐漸與大家溶在一起，增加共識，統一觀(guān)念。

　　二、關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)評估的標準

　　1、我認為：評估一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)是否成功，主要是看是否達到了本次促銷(xiāo)活動(dòng)所設定的目標。沒(méi)有達到本次活動(dòng)的目標，就是失敗的。

　　2、銷(xiāo)售額不是評估促銷(xiāo)活動(dòng)成功的唯一條件。在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，有些活動(dòng)的設計，其目的并不是為了提高銷(xiāo)售額，而是為了宣傳品牌形象。因此，不能把銷(xiāo)售額當作衡量促銷(xiāo)活動(dòng)成功與否的唯一標準。我們應該把目光放遠一點(diǎn)，為了保持公司的門(mén)店長(cháng)遠發(fā)展，我們必須做好這一方面的.工作——要在市場(chǎng)上樹(shù)立起公司的品牌形象。

　　三、春節前后促銷(xiāo)活動(dòng)效果評估

　　1、分析結論：

　　臘八節：我查看了去年的春節促銷(xiāo)方案，去年沒(méi)有做臘八節促銷(xiāo)。但是，在臘八節期間，做了一個(gè)“新年新裝”活動(dòng)。如果要比較的話(huà)，也具有一定的可比性。但是，沒(méi)有查到去年同期的銷(xiāo)售額，也就無(wú)法比較了。

　　春節：今年春節期間的銷(xiāo)售較去年上漲的主要原因是：因為今年雪災，留莞人員較多;其次，促銷(xiāo)活動(dòng)也起了一定作用。據國家統計局最新統計，受春節和雪災等因素影響，今年1月份中國居民消費價(jià)格指數(cpi)同比上漲7.1%，創(chuàng )20xx年以來(lái)月度新高。因此，今年春節銷(xiāo)售上漲，雪災幫了大忙。我再比較了20xx年、20xx年春節的促銷(xiāo)活動(dòng)內容，節目大致相同。但是今年的促銷(xiāo)力度要大，獎品的設置也富于變化，這也正應合了“市場(chǎng)潛量是行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費用的函數”的理論。

　　情人節：下降的原因是：因為去年的情人節在年前，今年的情人節在年后。年前年后的銷(xiāo)售環(huán)境是大不相同的，年后的市場(chǎng)需求量要小得多，并且有一個(gè)顯著(zhù)的“需求間歇期”。因此，年后的情人節銷(xiāo)售不佳就不足為怪了。

　　元宵節：原因與情人節相同。就本次活動(dòng)的目的中的第2條來(lái)看，算是較成功的。

　　2、顧客的愉悅度：

　　本人在共聯(lián)店幫忙期間，通過(guò)目測：顧客參與活動(dòng)的熱情一般，但是顧客對促銷(xiāo)活動(dòng)的抱怨也沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)。與活動(dòng)目的中的第一條相比，我認為有一些差距，這與活動(dòng)現場(chǎng)的操作有相當大的關(guān)系，現場(chǎng)工作人員沒(méi)有調動(dòng)顧客的參與熱情。

　　四、活動(dòng)中存在的一些問(wèn)題：

　　1、廣告宣傳方面：dm的派發(fā)日期太早。例如：元宵節促銷(xiāo)活動(dòng)是2月20日開(kāi)始，dm卻在2月13日就發(fā)了。這樣操作，問(wèn)題有二。一是競爭對手容易反制，有十分充裕的時(shí)間進(jìn)行調整;二是印刷數量較少，一、二天就發(fā)完了，顧客保存的時(shí)間也不過(guò)二、三天，到了活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，也就沒(méi)有dm了，當然也就沒(méi)有什么宣傳效應了。賣(mài)場(chǎng)的吊旗、紅膠球懸掛太密。本來(lái)賣(mài)場(chǎng)的天花就矮，吊旗、紅膠球掛得密不透風(fēng)，給人感覺(jué)很壓抑，也沒(méi)有視覺(jué)上的美感。飾品亂用。彩條到處亂掛，又沒(méi)有主題造型，與賣(mài)場(chǎng)、與商品很不和諧。賣(mài)場(chǎng)的裝飾布置、環(huán)境指示牌設計欠佳，缺乏維護，視覺(jué)形象極差。當然，這與本次的促銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)系不大，不是在本次促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃之列。但是，對促銷(xiāo)活動(dòng)的效果是有一定的不良影響的�！澳曦浺粭l街”的門(mén)樓形象不統一，美工制作粗糙。店內及門(mén)頭缺少大幅的海報對促銷(xiāo)活動(dòng)內容進(jìn)行宣傳，影響活動(dòng)內容的廣告到達率。手繪pop沒(méi)有促銷(xiāo)日期。

　　2、活動(dòng)操作中的缺陷(抽樣：共聯(lián)店)：

　　抽獎處、贈品發(fā)放處氣氛布置不好，形象很差，沒(méi)有視覺(jué)沖擊力。

　　查驗小票時(shí)，不蓋章，就用指甲劃。這對公司形象有不好的影響。

　　獎品陳列處和抽獎處時(shí)有分開(kāi)，沒(méi)有形成整體效應，缺乏震憾效應。

　　五、總結：

　　1、今后要統一觀(guān)念與認識，對促銷(xiāo)活動(dòng)要給予充分的支持和理解。

　　2、對于活動(dòng)中存在的問(wèn)題，在下一次要改正過(guò)來(lái)。

　　3、活動(dòng)在策劃時(shí)，更要嚴謹。

年終促銷(xiāo)活動(dòng)總結20232

　　本次企劃案的前期準備也十分充足，且配合前期-總的兩次動(dòng)員大會(huì )的認真講解和部署，各門(mén)店店長(cháng)及公司各部門(mén)人員的認真論證，還有門(mén)店銷(xiāo)售員工們的大力積極配合。本次促銷(xiāo)方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊。

　　我們在工作的計劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著(zhù)許多不足之處：在本次--促銷(xiāo)活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

　　1、部分門(mén)店的現場(chǎng)執行力度不夠，沒(méi)有真正做好上傳下達;

　　2、新商品開(kāi)發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒(méi)有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有配合本次活動(dòng)，這是本次促銷(xiāo)活動(dòng)最大的遺憾;

　　3、門(mén)店在本次--促銷(xiāo)活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng )意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn);

　　4、門(mén)店在本次--促銷(xiāo)活動(dòng)中，現場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒;

　　5、--是用心主做--的大品牌，廣大促銷(xiāo)人員對帥康產(chǎn)品的`定位始終模糊，沒(méi)有做到以己之長(cháng)攻彼之短總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導致在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中，很多門(mén)店口徑不一，促銷(xiāo)力度受阻。這是生意中的大禁。

　　當然，任何工作要不斷進(jìn)行總結和檢討，才能把下一次的促銷(xiāo)工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結本次工作的不足，完善自身，與--共同進(jìn)步。

　　家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，--都歷歷在目，有你們的奮斗才有--的今天，--不會(huì )忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人，--與大家同在。

　　希望各位家人在休息過(guò)后，調整好狀態(tài)。

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　　三星開(kāi)展了“聽(tīng)賞大玩家，酷爽好過(guò)夏”的促銷(xiāo)活動(dòng)，據稱(chēng)三星此次活動(dòng)總投入價(jià)值超過(guò)二千萬(wàn)，僅憑數字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬(wàn)大禮，“7月1日-8月31日期間，凡購買(mǎi)三星17-20英寸液晶顯示器好禮贈品買(mǎi)就送，x為實(shí)用的促銷(xiāo)品真誠奉獻，無(wú)限驚喜等你體驗：凡購買(mǎi)三星17英寸液晶顯示器，贈送價(jià)值58元的三星pleomax鍵盤(pán);凡購買(mǎi)三星19/20英寸液晶顯示器(除931bf/940bw/205bw外)，贈送價(jià)值128元的三星pleomax時(shí)尚水晶鼠標;凡購買(mǎi)三星940/205bw,931bf液晶顯示器，贈送價(jià)值268元的三星x新pleomaxusb音箱�！�

　　“只要你買(mǎi)，三星就送”這是三星此次促銷(xiāo)的x大誘惑，并且鍵盤(pán)、鼠標、音箱個(gè)個(gè)都很經(jīng)典實(shí)用，而且維持的時(shí)間也比較長(cháng)。

　　飛利浦此次的促銷(xiāo)活動(dòng)走的是“平民化”路線(xiàn)，從7月1日至7月31日，凡購買(mǎi)飛利浦指定型號的17寸和19寸液晶顯示器的朋友將分別獲贈usb吸塵器和時(shí)尚太陽(yáng)能腕表，市場(chǎng)價(jià)值在20-50元之間。另外飛利浦還有體驗抽獎活動(dòng)，大獎是spark樂(lè )馳轎車(chē)，還是非常誘人的，但中獎幾率和雙色球的500萬(wàn)大獎率不相上下，多少還是有點(diǎn)小郁悶。

　　aoc的促銷(xiāo)活動(dòng)是：“從7月1日開(kāi)始至8月31日，凡是購買(mǎi)aocf系列和p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈遮陽(yáng)傘一把，不等價(jià)值的當當網(wǎng)購物卡一張，同時(shí)還有機會(huì )抽取價(jià)值5000元的aoc液晶電視大獎�！�

　　aoc此次僅有兩個(gè)系列型號參加促銷(xiāo)，著(zhù)實(shí)有些小氣，而且“夏日送傘”雖有心意在，但是傘的價(jià)值實(shí)在不高，至于當當購物卡更是沒(méi)什么價(jià)值，對消費者購買(mǎi)促進(jìn)作用并不明顯。

　　明基從6月30日～7月31日，凡購買(mǎi)benq寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶(hù)，指定經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)以購物憑證獲取驚喜“刮刮卡”，提供的獎品包括：20個(gè)價(jià)值1280元的漫步者s5.1m音箱、50個(gè)價(jià)值588元的松下dvd、150個(gè)華衛電視盒、200個(gè)saitekr220游戲方向盤(pán)、1000個(gè)液晶護顏套裝，x低也有5元現金獎。買(mǎi)超人機系列液晶顯示器——fp73g/fp93g，即獲贈一套三個(gè)可愛(ài)的“超人變身玩偶”。凡購買(mǎi)benq沖浪機系列——fp72e/fp92e的.用戶(hù)，再加29元即可獲一款價(jià)值99元的時(shí)尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的安慰獎，比起看不見(jiàn)摸不著(zhù)的大獎來(lái)說(shuō)，這個(gè)還是x實(shí)惠的。

　　明基的禮品準備還算豐富，但是1個(gè)月的促銷(xiāo)時(shí)間有點(diǎn)短暫，另外，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運指數的。

　　這就是我所知道的幾個(gè)廠(chǎng)商的促銷(xiāo)活動(dòng)，準備購機的朋友可以作為參考。

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