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招生老師個(gè)人教育工作總結
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。但是總結有什么要求呢？以下是小編整理的招生老師個(gè)人教育工作總結，歡迎閱讀與收藏。
招生老師個(gè)人教育工作總結1
本學(xué)期我擔任初一四班的英語(yǔ)教學(xué)工作，轉瞬一學(xué)期的教學(xué)工作即將結束，作為一名英語(yǔ)老師，現將教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對性地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。最初接觸廣州學(xué)生的時(shí)候，我一點(diǎn)都不了解他們，只是專(zhuān)心研究書(shū)本，教材，想方設法令課堂生動(dòng)，一廂情愿的認為學(xué)生這樣就易接受。但一開(kāi)始我就碰了釘子。在講授第一課的時(shí)候，我按照自己的教學(xué)設計，上了一堂自認為明白易懂而又不死板的課，認為教學(xué)效果如期理想，結果后來(lái)下課一調查，一聽(tīng)同學(xué)們反應，才知道我講的口語(yǔ)大部分同學(xué)反應跟不上，而教學(xué)的部分內容同學(xué)們有的以前從來(lái)未學(xué)過(guò)。于是，我在課后更多的主動(dòng)走近學(xué)生，與他們聊天談心，增進(jìn)彼此的了解，從而更進(jìn)一步了解了學(xué)生的狀況：
一方面，學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)，說(shuō)的能力相對較弱，授課采用較深的全英教學(xué)，同學(xué)們還不能適應。另一方面，三、四班的同學(xué)雖然比較活躍，上課氣氛積極，但中差生占較大多數，尖子生相對較少。因此，講得太深，沒(méi)有照顧到整體。由此可以看出，了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗證。
教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會(huì )嚴重影響課堂氣氛和積極性，記得一位優(yōu)秀的老師曾說(shuō)過(guò)：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機�！蔽颐靼椎絺湔n的重要性，因此，每天我都花費大量的時(shí)間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，做好聽(tīng)課也是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法，新老師只有多聽(tīng)課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽(tīng)課的.機會(huì )我都十分珍惜。聽(tīng)課的主要對象是我們組的優(yōu)秀老師的課，同時(shí)也聽(tīng)其他老師的課。本學(xué)期，我聽(tīng)了二十多節課，我的收獲很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽(tīng)完課之后，把教師時(shí)要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗證。教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會(huì )嚴重影響課堂氣氛和積極性，記得一位優(yōu)秀的老師曾說(shuō)過(guò)：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機�！蔽颐靼椎絺湔n的重要性，因此，每天我都花費大量的時(shí)間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，做好聽(tīng)課也是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法，新老師只有多聽(tīng)課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽(tīng)課的機會(huì )我都十分珍惜。聽(tīng)課的主要對象是我們組的優(yōu)秀老師的課，同時(shí)也聽(tīng)其他老師的課。本學(xué)期，我聽(tīng)了二十多節課，我的收獲很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽(tīng)完課之后，把教師們上課時(shí)講到的記在聽(tīng)課記錄上，然后對我自己的備課教案進(jìn)行修改，將他們很多優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處應用到我的課堂教學(xué)當中去，取得了較好的效果。
因為英語(yǔ)的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習中，會(huì )出現優(yōu)差分化現象，差生面擴大，會(huì )嚴重影響班內的學(xué)習風(fēng)氣。為此，我制定了具體的計劃和目標，對同學(xué)進(jìn)行有計劃的輔導。在三班和四班，我把同學(xué)分為三個(gè)組。第一組是有能力提高，但平時(shí)懶動(dòng)腦筋不學(xué)的同學(xué)，對這些同學(xué)，我采取集體輔導，給他們分配固定任務(wù)，不讓他們有偷懶的機會(huì )，讓他們發(fā)揮應有水平;第二組是肯學(xué)，但由于能力不強的同學(xué)。對這部分同學(xué)我采取適當引導，耐心教導，慢慢提高他們的成績(jì)方法，當然不能操之過(guò)急，并且多鼓勵，只要他們肯努力，成績(jì)有望提高;第三組是紀律松散，學(xué)習不認真，基礎又不好的同學(xué)。對這部分人我進(jìn)行課余時(shí)間個(gè)別輔導。因為這部分同學(xué)需要一個(gè)安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會(huì )靜下心來(lái)學(xué)習。我想只要堅持輔導，這些同學(xué)基礎重新建立起來(lái)，以后授課的效果就會(huì )更好。
英語(yǔ)是語(yǔ)言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時(shí)，口語(yǔ)操練時(shí)，我充分利用有效時(shí)間，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正。課后發(fā)現學(xué)生作業(yè)問(wèn)題也及時(shí)解決，及時(shí)講清楚，讓學(xué)生即時(shí)消化。另外，對部分不自覺(jué)的同學(xué)還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。
精講多練是我采取的另一個(gè)鞏固學(xué)生所學(xué)知識的方法。在課堂上，我少講精講，讓每位同學(xué)做好筆記，掌握知識重點(diǎn)難點(diǎn)，然后給予他們更多的時(shí)間練習加以鞏固，課后留有適當不同層次的作業(yè)讓不同層次的學(xué)生去練習，這樣通過(guò)精講，多練，讓學(xué)生在聽(tīng)的過(guò)程中掌握知識，在練的過(guò)程中鞏固知識。同時(shí)，我又讓每位同學(xué)準備一個(gè)錯題本，在我每次評講習題的過(guò)程中，把他們易錯的習題和知識點(diǎn)重點(diǎn)記在錯題本上，以便于平時(shí)有重點(diǎn)地去記憶和理解。事實(shí)證明，這一方法切實(shí)可行，也行之有效�？傊�，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，期末考試就是一種考驗。無(wú)論成績(jì)高低，都在一定程度上體現了我在這學(xué)期的教學(xué)效果，也是我和學(xué)生共同努力的見(jiàn)證，更會(huì )促使我繼續努力，多問(wèn)，多想，多向優(yōu)秀教師學(xué)習，爭取更大進(jìn)步。
招生老師個(gè)人教育工作總結2
時(shí)光如流水，不知不覺(jué)的一個(gè)學(xué)期已接近尾聲了，回顧本學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我受益良多。
首先，在工作上，我盡心盡職做好本職工作。能夠與本班教師、保育員團結做好各方面工作，認真做好各種記錄，按時(shí)完成教案，積極參加教研活動(dòng)，提高本身的'寫(xiě)作能力、教學(xué)水平，對幼兒負責，對自己負責。同時(shí)，在努力下，何嘉慧、鐘家進(jìn)、張菀儀等小朋友由內向轉變到活潑開(kāi)朗的性格。我深深體會(huì )到教育孩子不是要我們擺出一副很威嚴的樣子，而是要了解孩子的特點(diǎn)，利用有關(guān)科學(xué)育兒的理論和方法，尊重孩子，在與孩子平等相處、共同活動(dòng)過(guò)程中，潛移默化地對孩子施加影響，促進(jìn)他們身心健康的發(fā)展。
其次，我也重視幼兒身體素質(zhì)的發(fā)展，堅持晨運。同時(shí)注意考慮幼兒的年齡特征，以游戲為基本活動(dòng)方式，讓幼兒在輕松、愉快的情景下得到鍛煉。
此外，主動(dòng)與家長(cháng)溝通，深入了解觀(guān)察幼兒，有針對性地共同合作教育幼兒。除了談?wù)勑∨笥阎�，也�?huì )有一些生活小談，不過(guò)于呆板。所以，我是幼兒的老師，也是家長(cháng)的朋友。
在生活上，與同事們友好相處，尊重別人。
這個(gè)學(xué)期雖然快過(guò)去了，但是它值得我深思。當中也有許多不足的地方，今后在新的歷程中不斷總結經(jīng)驗，謙虛向別人學(xué)習請教，不斷努力，爭取做得更好。
招生老師個(gè)人教育工作總結3
20xx年1月我加入了楚才教育這個(gè)大家庭中，作為成人學(xué)歷再教育招生崗位的一名新人，我很謙虛的向前輩們學(xué)習。
每天需要發(fā)的朋友圈，我是這樣去做的：前半段時(shí)間看科長(cháng)和招生業(yè)績(jì)突出的伙伴們的朋友圈，借鑒和轉發(fā)他們的信息；后面我添加了一些有關(guān)于教育方面的微信公眾號：成人教育考試網(wǎng)，湖南教育網(wǎng)，湘微教育等，還有我們湖南楚才教育的公眾號。公眾號里的信息大大的豐富了我的朋友圈。
每天30通以上的電話(huà)，我沒(méi)有浪費一個(gè)，沒(méi)有接聽(tīng)的我都會(huì )重復去打2—3遍；電話(huà)溝通的技巧，從百度上去搜索學(xué)習并運用到電話(huà)溝通中去；每天加的6個(gè)微信，98%以上都加成了，因為我相信，這些都是一點(diǎn)點(diǎn)的積累，隨著(zhù)時(shí)間的增加，終將匯成大海。
客戶(hù)維護這塊，我是這樣去做的：
1、針對有意向的客戶(hù)，微信打招呼，關(guān)注他們的朋友圈，點(diǎn)贊和溝通，先成朋友后成交易；
2、在客戶(hù)意向表中，登錄相關(guān)的信息，在自己的小本子上做了詳細的記錄，溝通的具體內容等；
3、溝通的過(guò)程中，采用拋轉引玉的方式，收集意向客戶(hù)的基本信息：戶(hù)籍，提升學(xué)歷的層次，專(zhuān)業(yè)，年紀，選形式等。在家里，一個(gè)個(gè)給朋友打電話(huà)或者微信告訴她們，我現在做成人學(xué)歷提升的工作了，有合適的可以推薦給我（發(fā)微信，不會(huì )采取群發(fā)的方式，而是一對一的溝通，效果會(huì )更好）。
下縣城做地推：珍惜每次和陌生客戶(hù)見(jiàn)面的機會(huì )，通過(guò)單頁(yè)溝通并加到微信，以便后期進(jìn)行追蹤。
通過(guò)以上的方法，我11月進(jìn)單一個(gè)高升專(zhuān)，12月進(jìn)單一個(gè)專(zhuān)升本。針對這兩單，我做個(gè)分析：第一單是表妹全款報名，我先電話(huà)溝通過(guò)，讓她知道了我做學(xué)歷提升的招生工作，剛好她也有學(xué)歷提升的需要，相信我很簡(jiǎn)單的就報名了，沒(méi)有太大的難度。第二單是通過(guò)打電話(huà)溝通到對方有提升學(xué)歷的需求，我們加了微信后，溝通清楚了相關(guān)內容，對方也只是在信任這塊提出了質(zhì)疑，在科長(cháng)和蔣老師的建議下，我拍了學(xué)校辦公場(chǎng)所的視頻，提供了自己的身份證照片，在等待1個(gè)月的不斷線(xiàn)溝通中，對方最終選擇了報名。
11月和12月我的內心招生目標是5人，給自己定的'招生目標是7人，實(shí)際只完成了2人的招生量，沒(méi)有完成的問(wèn)題我總結有幾點(diǎn)：
1、自己的專(zhuān)業(yè)能力太差，很多資訊都不清楚，和意向客戶(hù)溝通，沒(méi)有體現出自己的專(zhuān)業(yè)，得不到對方的信任；
2、溝通過(guò)程中也沒(méi)有去發(fā)現對方的真實(shí)意圖，翻過(guò)之前的聊天記錄，還有很多溝通失誤的點(diǎn)；
3、面對面的溝通過(guò)程中，口水話(huà)太多。
針對我身上的這些問(wèn)題點(diǎn)，我計劃1月份這樣去做：
1、通過(guò)員工培訓手冊、教育類(lèi)公眾號和百度搜索等，整理出一份關(guān)于學(xué)歷提升相關(guān)的資料，以方便和意向客戶(hù)溝通中，能夠展現出自己的專(zhuān)業(yè)（已經(jīng)開(kāi)始做了）；
2、多增加和意向客戶(hù)面對面溝通的機會(huì )，提升自己的專(zhuān)業(yè)溝通能力；
3、增加一些平臺，多投放一些宣傳類(lèi)廣告或者讓好友幫忙轉發(fā)一下。
20xx年1月我的招生目標定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目標為3人以上，為了實(shí)現這一目標，在繼續電話(huà)、微信溝通、地推的前提下，提升自己的專(zhuān)業(yè)知識儲備、增加一些平臺做宣傳、找機會(huì )多和意向客戶(hù)面對面的溝通。
20xx年是我打基礎和累積意向客戶(hù)重要的一年，為了完成制定的目標，努力！加油！
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