細節作文實(shí)用(7篇)
在平凡的學(xué)習、工作、生活中，大家總少不了接觸作文吧，作文根據寫(xiě)作時(shí)限的不同可以分為限時(shí)作文和非限時(shí)作文。寫(xiě)起作文來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編收集整理的細節作文7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
細節作文 篇1
已經(jīng)八月有余了，夏日的午后依然熱情似火，陽(yáng)光瀟灑的撕裂著(zhù)，風(fēng)不甘落后的舞蹈著(zhù)。不知什么時(shí)候起，養成了偶爾買(mǎi)花來(lái)養養的習慣。
秉著(zhù)“今生買(mǎi)花，來(lái)世漂亮”的心理，回家路上走進(jìn)附近的花店，花店生意一般，老板記性好，來(lái)過(guò)幾次，就已經(jīng)能認人了�！靶」媚锝裉熨I(mǎi)什么？”老板擺弄著(zhù)花，熱情的問(wèn)著(zhù)�！梆B點(diǎn)花，能活長(cháng)一點(diǎn)的那種�！蔽蚁肓讼胗盅a了一句“不要盆栽�！崩习蹇┛┑男α藥茁暋盎ㄆ坷锬苣莛B時(shí)間長(cháng)的花可不多，向日葵要不咯？”老板說(shuō)向日葵好養，淺淺地插水里能放一個(gè)月嘞。點(diǎn)了點(diǎn)頭，老板幫我挑了幾支花瓣沒(méi)完全展開(kāi)的向日葵，說(shuō)是這個(gè)能放的更久一點(diǎn)。
我拿著(zhù)花走回家，陽(yáng)光沐浴過(guò)每一片花瓣，在一片疊著(zhù)一片花瓣的縫隙里落下斑斑點(diǎn)點(diǎn)的陰影。沒(méi)開(kāi)全的花腦袋有點(diǎn)低垂著(zhù)，頗有幾分新生的意味�；丶野阉旁诨ㄆ坷�，深沉的綠，明艷的黃，乳白的瓶，搭配在一起就有了清新脫俗的感覺(jué)。我喜歡養養花，但成功的經(jīng)歷卻少之又少。在含苞待放的時(shí)候失敗，是最令人不愉快的經(jīng)歷。我把向日葵搬到陽(yáng)臺，希望吸收過(guò)陽(yáng)光的精華后，它可以開(kāi)得燦爛一些。
放完花，我又有點(diǎn)不放心，又跑到奶奶房間告訴她，不要亂動(dòng)我的花，別擅自給它澆水施肥。奶奶因為之前的老房子裝修，所以暫時(shí)搬到媽媽這邊住。叮囑她倒確實(shí)是因為挺不放心的。小學(xué)的時(shí)候，老師有發(fā)過(guò)小花盆和種子，讓我們養鳳仙花并觀(guān)察它的生長(cháng)經(jīng)歷。那時(shí)候，看花有沒(méi)有變化成了我每天必做的事情，尤其是發(fā)芽那段時(shí)日，恨不得一天看上個(gè)百八十遍，一放學(xué)就跑過(guò)去盯著(zhù)剛冒出來(lái)的芽看。老師發(fā)的種子多，冒出來(lái)的芽也多，一小排一小排白花花的芽可可愛(ài)愛(ài)的。
有天放學(xué)回來(lái)，發(fā)現本來(lái)放在陽(yáng)臺的小花盆不見(jiàn)了，急得呀，到處找。我記得問(wèn)奶奶的時(shí)候，她告訴我說(shuō)，她今天看土干了，就澆了水，不小心澆多了，芽都蔫壞了。我跑去外面看，原本一排排挺直了背的小芽差不多都倒下了。眼睛突然就酸是不行，淚珠子更是啪啪往下掉。奶奶看我反應那么激烈倒也手足無(wú)措了，想拍背的手舉起來(lái)又放下了，也不知道說(shuō)些什么。兩條眉毛揪在一起，我著(zhù)急她也著(zhù)急，只好一個(gè)勁的道歉，還說(shuō)重新賠我一盆小花。小孩子哪能聽(tīng)這些，辛辛苦苦的發(fā)的芽因為一個(gè)“不小心”全沒(méi)了，這哪里能接受，又是難受又是生氣，一賭氣直接把死了的芽連著(zhù)小花盆一起往垃圾桶里丟。后面干脆連陽(yáng)臺都不去了，眼不見(jiàn)心不煩的，恰巧那時(shí)年紀小，傷心事啥的過(guò)個(gè)幾天也就釋然了。后來(lái)再去陽(yáng)臺的時(shí)候發(fā)現被我丟了的小花盆就出現在了陽(yáng)臺的一隅，里面的土沒(méi)了，被洗的干干凈凈的安安靜靜的`待著(zhù)。想想大概也就只能奶奶把它撿起來(lái)了吧，心里有些五味雜陳。
距離這件事也過(guò)去好久了，不過(guò)每次買(mǎi)花的時(shí)候，它總是能不經(jīng)意間的跳出來(lái)，帶來(lái)一些莫名的傷感。叮囑完奶奶不要動(dòng)我的花的時(shí)候，老人的神情先是愣了愣，好像又想起來(lái)小時(shí)候的小花，又笑了笑，說(shuō)這次肯定不亂動(dòng)，左一個(gè)右一個(gè)的叫我放學(xué)。笑里面多少是帶著(zhù)些落寞的感覺(jué)，看著(zhù)日漸蒼老的老人，突然有些后悔語(yǔ)氣的直接，只好點(diǎn)點(diǎn)頭離開(kāi)。下午臨近傍晚的時(shí)候，陽(yáng)光已經(jīng)沾染上了橘調，我突然想到，陽(yáng)光應該已經(jīng)偏走了好多，懊惱著(zhù)怎么忘記了給向日葵挪挪位置。走到陽(yáng)臺，發(fā)現向日葵仍在光下，夕陽(yáng)的光暉讓金黃的花瓣多了幾分暖色，整個(gè)花不再像午后一般清新，多了些許溫柔的意味在其中。我放的時(shí)候花瓶是在陽(yáng)臺的中間，現在已經(jīng)跑到了陽(yáng)臺的一角上去了，位置也偏得更里面了一些，想必是挪它的人害怕出什么意外掉下去吧。我心里已經(jīng)明了了，思緒在腦海里翻滾，就那么靜靜地看著(zhù)花�！班镟�，我沒(méi)亂動(dòng)花，沒(méi)澆水，我就是看陽(yáng)光走了，給它換了換位置�！蹦棠痰穆曇粼谏砗笙肫�，我沒(méi)有察覺(jué)到腳步聲，聽(tīng)到聲音的時(shí)候猛得一回頭，老人站在房間門(mén)口，兩只手放在身前，手指交握著(zhù)，姿態(tài)有些拘謹，眉毛不自覺(jué)的微微抬起，帶了分焦急的情緒。又像是回到了澆死小花的那次，我好像也知道了，原來(lái)我以為她早已不在意忘記的事，原來(lái)一直都被她放在心上記得。我在難受的同時(shí)她也在愧疚著(zhù)。但這次不一樣了，我對她說(shuō)了聲謝謝。老人的眉毛舒展開(kāi)了，眼睛也笑了，神情沒(méi)有焦急，姿態(tài)也不再拘謹。堆在眼角的皺紋像是向日葵交疊的花瓣一般，但向日葵終有燦爛開(kāi)放的一天，我想皺紋也可以用愛(ài)來(lái)?yè)崞健?/p>
被撿起的小花盆，被挪動(dòng)了的向日葵，被記在心上的小矛盾，一點(diǎn)一點(diǎn)的小細節就像零碎的星星湊在一起拼成了璀璨的星河，熠熠生輝著(zhù)。
細節作文 篇2
今天第二節課時(shí)數學(xué)課，老師給我們講了四頁(yè)練習題。其中有一道題，看似很簡(jiǎn)單，但卻沒(méi)有多少人能夠做正確。這道題是這樣的：“長(cháng)方體的長(cháng)是5dm，寬和高都是2dm，體積是（）dm�！碑敃r(shí)很多同學(xué)做的時(shí)候，都是草草的看完這道題，就填了上去，以為這道題很簡(jiǎn)單。但后來(lái)為什么錯了呢？大家仔細看看，這道題的單位名稱(chēng)……嘿嘿，看出來(lái)了吧，單位名稱(chēng)不統一，可有的同學(xué)就是沒(méi)注意到這一點(diǎn)，導致這道題一錯再錯，丟了不該丟的分。
就是這小小的細節，決定著(zhù)對錯。記得荀子在《勸學(xué)》中說(shuō)過(guò)：不積跬步，無(wú)以成千里；不積小流，無(wú)以成江海。他就是要告訴我們，凡事皆是由小至大，小事不愿做，大事就會(huì )成空想�？墒窃谏钪�，卻有很多人一心想著(zhù)做大事，往往忽略了最重要的小細節，曾經(jīng)有一篇文章這樣寫(xiě)：“想做大事的人很多，但愿意把小事做細的人很少；雄韜偉略的戰略家很多，而精益求精的執行者很少；各類(lèi)管理規章制度很多，而規章條款不折不扣執行的很少�！倍褪沁@些少數人，取得了很大的成功，而大多數的人，因為不注重細節，就沒(méi)有少數人做得好。
就舉一個(gè)人們熟悉例子吧——《喜羊羊與太狼》，從08年跟大家見(jiàn)面，就贏(yíng)得了億萬(wàn)粉絲的'關(guān)注，其實(shí)就是一個(gè)狼捉羊的簡(jiǎn)單的故事，之所以有了今天的成功，就是因為這部動(dòng)畫(huà)片注重細節！他們把每個(gè)細節做的幽默搞笑，比如說(shuō)，好吃懶做的懶羊羊，聰明機智的喜羊羊，力大無(wú)比的沸羊羊，愛(ài)漂亮的美羊羊，慢性子的慢羊羊，之所以人們都喜歡它們，是因為這些動(dòng)畫(huà)人物都有鮮明的特點(diǎn)，都有搞笑的細節！
細節，在我們生活中是必不可少的。一艘飛船，少了一個(gè)零件，就會(huì )導致機毀人亡；意大利的比薩斜塔，每?jì)A斜一厘米，就會(huì )有更大可能倒下；世界上的建筑，也是由一根根鋼筋建成的；的撒哈拉沙漠，也是用一粒粒細沙組成的；再難的題目，也是有一道道基礎的小題，一條條簡(jiǎn)單的公式合成的。如果沒(méi)有這看似不起眼，細小的部分，還會(huì )有這樣的成功嗎？
“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細”。有重視細節的人，才能取得更大的成功！
細節作文 篇3
細節要真實(shí)，更要典型。典型化的細節，能有助于刻畫(huà)人物的典型性格，有助于描繪出典型環(huán)境，更有助于表現作品的主題。
說(shuō)到細節的典型，人們最津津樂(lè )道的莫過(guò)于《儒林外史》中吳敬梓筆下的嚴監生的兩個(gè)指頭了。請看：
嚴監生的病，一日重似一日，……病重得一連三天不能說(shuō)話(huà)。晚間擠了一屋的人，桌上點(diǎn)著(zhù)一盞燈。嚴監生喉嚨里痰響得一進(jìn)一出，一聲不倒一聲的，總不得斷氣，還把手從被單里拿出來(lái)，伸著(zhù)兩個(gè)指頭。大侄子走上前來(lái)問(wèn)道：“二叔，你莫不是還有兩個(gè)親人不曾見(jiàn)面?”他就把頭搖了兩三搖。二侄子走上前來(lái)問(wèn)道：“二叔，莫不是還有兩筆銀子在那里，不曾吩咐明白?”他把兩眼瞪得溜圓，把頭又狠狠搖了幾搖，越發(fā)指得緊了。奶媽抱著(zhù)哥子插口道：“老爺想是因兩位舅爺不在跟前，故此記念�！彼�(tīng)了這話(huà)，把眼閉著(zhù)搖頭，那手只是指著(zhù)不動(dòng)�！�
……趙氏分開(kāi)眾人，走上前道：“爺，只有我能知道你的心事。你是為那燈盞里點(diǎn)的是兩莖燈草，不放心，恐費了油。我如今挑掉一莖就是了�！闭f(shuō)罷，忙走去挑掉一莖。眾人看嚴監生時(shí)，點(diǎn)一點(diǎn)頭，把手垂下，頓時(shí)就沒(méi)了氣。
這真是一段神來(lái)之筆，這一個(gè)細節的成功得之于三個(gè)點(diǎn)的'設計：第一個(gè)點(diǎn)是臨死之前。常言道，人之將死，其言也善。生命就要結束了，一切利害得失，即將化為烏有。于是，行惡的人，最后也許能說(shuō)幾句好話(huà)，甚至做兩件善事;吝嗇的人，最后也許能大方一下，甚至也施舍一點(diǎn)。而嚴監生臨死之前還如此斤斤計較，足見(jiàn)其吝嗇之至。第二個(gè)點(diǎn)是兩根燈草。如果真如二侄子所說(shuō)，還有兩筆銀子沒(méi)交代明白，那還情有可原，可他關(guān)心的卻是兩根微不足道的燈草，一個(gè)人竟能為兩根燈草咽不下氣，還有什么細節能比這個(gè)細節更能表現一個(gè)人的吝嗇和愛(ài)錢(qián)如命呢?第三個(gè)點(diǎn)是他的妻子。在他妻子發(fā)話(huà)之前，分別有大侄子、二侄子、奶媽三個(gè)人作了推斷和詢(xún)問(wèn)，均遭否定。因為這些人都是用常人的心態(tài)來(lái)做分析的。只有他妻子的判斷得到認可。這說(shuō)明只有與他朝夕相處的妻子對他的為人最為了解，這也說(shuō)明了吝嗇是嚴監生平生一貫的性格特點(diǎn)。一個(gè)細節能反映一個(gè)人一生的性格特點(diǎn)，何其典型!
又如魏巍《我的老師》筆下的老師“打”學(xué)生：
她從來(lái)不打罵我們。僅僅有一次，她的教鞭好像要落下來(lái)，我用石板一迎，教鞭輕輕地敲在石板邊上，大伙笑了，她也笑了。我用兒童的狡猾的眼光察覺(jué)，她愛(ài)我們，并沒(méi)有存心要打的意思。
細節作文 篇4
在21世紀，科技迅速發(fā)展，人們的生活節奏較快，有些人做事浮于表面，缺乏靜心和沉穩。因此就對細節缺乏關(guān)注，但在很多時(shí)候，成功或失敗就是有一個(gè)微小的細節影響的。
我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)《泰坦尼克號》的故事，為什么如此豪華的游輪會(huì )在一夜之間沉沒(méi)呢？原來(lái)在1912年4月10日，《泰坦尼克號》游輪起航后，船員突然發(fā)現，船上唯一的望遠鏡竟被鎖在了堅固的工具箱里，但鑰匙卻不在船上。船員們未加重視，他們認為沒(méi)有望遠鏡不會(huì )對航行產(chǎn)生多大的影響。然而，黑夜來(lái)臨時(shí)，當船員突然發(fā)現前方出現一個(gè)龐然大物，卻避讓不急，巨大的游輪想轉向已經(jīng)來(lái)不及了，一頭撞上了冰山，造成1522人喪生。
不僅是之前，在現在，細節已成為了社會(huì )普遍關(guān)注的問(wèn)題。中央電視臺《東方時(shí)空》和《時(shí)空連線(xiàn)》欄目以“細節、現場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)”作為欄目關(guān)鍵詞。營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的權威刊物《銷(xiāo)售于市場(chǎng)》，則以“過(guò)程、方法、細節”作為封面用語(yǔ)。由此我們可以知道，細節是影響到全局的、細致入微的.、容易被人忽視的事物或者行為。
螺絲釘很小，但在航天器的組裝時(shí)若少了一個(gè)螺釘，不但會(huì )在一瞬間讓幾十億化為泡影，而且還會(huì )讓幾條鮮活的生命瞬間消失；小數點(diǎn)雖小，但在計算開(kāi)支的時(shí)候，若小數點(diǎn)向右移動(dòng)一位，就會(huì )有很多金錢(qián)打水漂；蝴蝶很小，但蝴蝶無(wú)規律的煽動(dòng)一下翅膀，就會(huì )引發(fā)蝴蝶效應，也來(lái)一場(chǎng)臺風(fēng)。
現在，還覺(jué)得細節小嗎？
細節作文 篇5
秋風(fēng)掠過(guò)，一切消失在眼前，只有那細微之處還在我的耳邊回響，在我的腦海里泛起一陣又一陣的漣渏。
那是在小學(xué)時(shí)發(fā)生的事情。
那年，我剛轉校時(shí)到那里讀書(shū)，身邊一個(gè)朋友也沒(méi)有，一個(gè)同學(xué)也不認識，每當下課時(shí)，我總是孤憐憐地坐在座位上，看著(zhù)同學(xué)們打打鬧鬧的，我心里孤單極了。
坐在我前排的女同學(xué)說(shuō)：“很高興認識你，我叫小寶，請問(wèn)你叫什么名字?”我膽怯地吐出“小芳”這兩個(gè)字來(lái)。她似乎看出了我的膽怯，便說(shuō)：“我給你講個(gè)笑話(huà)吧�！蔽尹c(diǎn)點(diǎn)頭。一會(huì )兒，她的笑話(huà)講完了，她哈哈大笑起來(lái)，看著(zhù)她那燦爛的微笑，我也跟著(zhù)笑了，就這樣我們成了好朋友。
她無(wú)論遇到什么困難或者煩心事時(shí)，她總是保持著(zhù)樂(lè )觀(guān)，臉上蕩漛著(zhù)那迷人的招牌微笑。
正是因為她主動(dòng)與我搭訕，我才擁有她這么一個(gè)樂(lè )觀(guān)向上的朋友，正是因為她，我變得樂(lè )觀(guān)起來(lái)，不再像以前那樣膽怯了。
如今，我們已離別了四五年，或許這一切她已經(jīng)忘記了，但在我們腦海里始終記得，并不斷的浮現出她那嬌小的.身軀，和她那燦爛的微笑來(lái)。
她燦爛的微笑始終引領(lǐng)都會(huì )我闖過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)來(lái)。
有一次，班主任老師讓我參加某項運動(dòng)——運動(dòng)會(huì )�？墒�，我從來(lái)就沒(méi)有參加過(guò)這樣的活動(dòng)，而且我也不擅長(cháng)體育運動(dòng)啊，這可讓我怎么辦呢?我久久的陷入了深思當中，沒(méi)有發(fā)現她的到來(lái)。
“怎么，還在為運動(dòng)會(huì )傷腦筋嗎?想想開(kāi)心的事情啊，并且告訴你一個(gè)好消息，我也參加運動(dòng)會(huì )了�！�
我驚訝極了，連忙說(shuō)：“你怎么能參加運動(dòng)會(huì )呢?你不是……”
她笑著(zhù)說(shuō)：“我就不能參加運動(dòng)會(huì )嗎?”
看著(zhù)那小寶燦爛的微笑，我眼睛濕潤了，心情掩飾著(zhù)自己心情，再看看小寶的腿，心里想刀割一樣，她從小就患有殘疾，左腿不靈活，竟然參加了運動(dòng)會(huì )，想象她在賽場(chǎng)上的痛苦，我的心情愈加難以掩飾。
事后，我才知道，她是為了我才參加運動(dòng)會(huì )的，老師原本不允許，但她苦苦向老師哀求，這才答應的，我的視線(xiàn)模糊了，努力的掩飾著(zhù)。
細節作文 篇6
在日常生活中，你經(jīng)常會(huì )發(fā)現這樣的情況：有的人亂扔紙
團，有的人吃完香蕉后皮就隨地一扔，還有的人隨地吐痰……
他們這些人都不注重細節，認為日常中的小事都可以視而不見(jiàn)，
小的不值得一提。
我認為其實(shí)不是這樣，細節實(shí)際上是一種習慣，是一種積累，也是一個(gè)人文明程度的表現。一個(gè)人連一件小事都做不好，他怎么可能做好大事？別人又怎么可能把大事交給他去做？這樣以來(lái)，他連做大事的機會(huì )都沒(méi)有，怎么能成為成功者呢？所以，我們平時(shí)要注重細節，在日常生活和學(xué)習中養成良好的習慣，這樣，我們的人生才會(huì )更完美。
有這樣一個(gè)故事：查理國王與敵軍發(fā)生一場(chǎng)戰爭，因為鐵匠給國王的戰馬少釘一個(gè)馬蹄釘，這匹戰馬在沖殺時(shí)摔死了，引起了戰爭混亂，仗打敗了，國王被擒，一個(gè)國家就這樣滅亡了！這場(chǎng)戰爭的勝敗就決定于一個(gè)小小的馬蹄釘，一個(gè)小小的細節導致一個(gè)國家的滅亡，真是太可悲了！
老師還給我們講過(guò)一個(gè)這樣的故事：一家大公司的老板要招聘員工，要求員工必須注意公司的形象，心里時(shí)刻牽掛著(zhù)公司的生存與發(fā)展。在面試前，主考官故意在地上扔了一個(gè)紙團，當做一項考試題。有很多人自信地經(jīng)過(guò)了考試，可他們沒(méi)有一個(gè)人把地上的紙團撿起。只有最后一個(gè)人把紙團撿了起來(lái)，并放進(jìn)垃圾桶。那個(gè)人的做法引起了主考官的一陣鼓掌，他是一個(gè)注重細節的人，公司就需要這樣的.人！
在日常生活和學(xué)習中，每一個(gè)細節都是不容忽視的，有一個(gè)地方出了問(wèn)題，一連串的問(wèn)題都有可能會(huì )發(fā)生，讓你后悔不已。有一次數學(xué)測驗，就因為我抄錯了一個(gè)數字，后面的幾道小題全錯了，一下扣了5分�？粗�(zhù)紅紅的×，我的心里真不是滋味，這應該是我有把握的題呀！這樣下去，100分還會(huì )屬于我嗎？從此以后，我吸取教訓，做題時(shí)集中注意力，認真閱讀和思考，注意每一個(gè)細小的環(huán)節，必要時(shí)還要摳字眼兒，準確率大大提高了。
好習慣養成很容易，我們每天都注重細節，時(shí)刻提醒自己就可以�？蓧牧晳T卻很難改掉，往往需要很長(cháng)的時(shí)間，需要付出很大的努力。細節成就完美，讓我們從一點(diǎn)一滴中養成良好的習慣吧！
細節作文 篇7
《贏(yíng)在細節》這本書(shū)從銷(xiāo)售角度說(shuō)明了：沒(méi)有細節就不可能有成功的銷(xiāo)售。當你不注重銷(xiāo)售細節時(shí)，也就是你在走向失敗。一開(kāi)始，看了這些話(huà)，覺(jué)得很不開(kāi)心，更不可思議，但看完這本書(shū)，我也敢肯定了這一點(diǎn)——贏(yíng)在細節。
細，是從外到內，從上倒下的，方方面面都要細。一開(kāi)始便說(shuō)一名推銷(xiāo)員必須要武裝自己，不只是能力，外表，禮節，語(yǔ)言，行為，同樣重要。整個(gè)人的外表的點(diǎn)點(diǎn)滴滴也是不能忽視的，在又是做到心也細，作為一個(gè)推銷(xiāo)員平時(shí)要建立自己的“檔案”。及時(shí)找到自己所需的信息和資料。如：訂立計劃學(xué)會(huì )自報家門(mén)，記住中介人，學(xué)會(huì )預約，而預約又有幾種常用的方法，如：訪(fǎng)問(wèn)法，介紹法，引導法自薦法，電話(huà)預約等。而電話(huà)預約又必須注意說(shuō)話(huà)方式。預約成功后必須選擇適當的時(shí)間和地點(diǎn)。
推銷(xiāo)準備階段的要務(wù)之一，就是定出目標。其實(shí)過(guò)任何事都要首先確立好目標。推銷(xiāo)目標的制定同樣不可缺少。而準備階段的確定目標中決定整個(gè)推銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵，推銷(xiāo)是從實(shí)際出發(fā)的，理想目標也顧要遵循，但絕不是漫天要價(jià)，以至于把對手嚇跑。
為實(shí)現推銷(xiāo)目標，一定要巧設靈活制定出推銷(xiāo)戰略。如果在這一點(diǎn)上沒(méi)有充分準備的話(huà)，在推銷(xiāo)過(guò)程中，你很有可能把你沒(méi)有計劃送人的東西輕易的拱手相送。叢書(shū)中的例子明確說(shuō)明了如果沒(méi)有預先定出戰略計劃，推銷(xiāo)很容易進(jìn)行不到最后，最終的結果只能是推銷(xiāo)失敗。
推銷(xiāo)過(guò)程中，不光是只想這怎么應付對手，還要注意自己。千萬(wàn)不能泄露自己的秘密。作為一個(gè)推銷(xiāo)元，如果泄露了實(shí)力，那就等于把自己的一切像個(gè)透明人似的占露在對手面前。有句話(huà)是：“知己知彼，百戰不殆”�？墒窃诹私鈱κ值臅r(shí)候，也要清楚對手也在試圖了解你，因此要保護自己，一面讓對方知道自己的全部實(shí)力。
信息是打開(kāi)成功推銷(xiāo)之門(mén)的鑰匙。它影響我們對現實(shí)評價(jià)和所作的決定。因此要學(xué)會(huì )多方面大同信息的渠道，為了解對方，就要學(xué)會(huì )靠火眼金睛偵察對方的“線(xiàn)索”。當你走到推銷(xiāo)桌前時(shí)，你就得對自己要求嚴格點(diǎn)了，不僅要認真傾聽(tīng)對方的話(huà)，還要認真地把思想集中在事態(tài)的發(fā)展上，如果是這樣的話(huà)，你就能更隊的了解對方的感覺(jué)、動(dòng)機和真實(shí)需要了。當然，專(zhuān)心傾聽(tīng)不僅要聽(tīng)懂對方說(shuō)些什么，而且要發(fā)現哪些話(huà)沒(méi)有說(shuō)出來(lái)。對線(xiàn)索的研究和解時(shí)已經(jīng)很流行了，因為一個(gè)線(xiàn)索就等于一封間接發(fā)來(lái)的電訊。
要想在推銷(xiāo)中占主動(dòng)，一方面，我們要防止對手翻看我們的底牌，另一方面，我們也要想辦法摸清對手的底牌。掌握透視對方的底牌的訣竅，你才能操縱推銷(xiāo)的全局。
推銷(xiāo)過(guò)程中，買(mǎi)方往往會(huì )提出一些問(wèn)題，這是作為一個(gè)推銷(xiāo)員應逮住這個(gè)機會(huì )，大可向買(mǎi)方推銷(xiāo)另一種符合他們需要，并且利潤教員來(lái)高的產(chǎn)品。
推銷(xiāo)遠在推銷(xiāo)過(guò)程中要做到四個(gè)別：別再有壓力感的環(huán)境下推銷(xiāo)，別被對手的人身攻擊干擾，別被黑白聯(lián)的把戲迷惑，別被威脅嚇倒。
任何推銷(xiāo)都是雙方意志的考驗，因此，頂住壓力就是談判成功的希望所在。交易雙方總是在互相考驗對方，互相試探對方，盡管可能是心平氣和的。要堤防那種自己似乎是毫無(wú)戒備的誠實(shí)的人，他很有可能在迫使你吐露自己的機密。不要相信表面心不在焉的人，也許正在迷惑你�？傊�，不要坐視對方向你施加的壓力，應該有你自己的立場(chǎng)和方式進(jìn)行抵御。
作為推銷(xiāo)員要牢記：底線(xiàn)策略，慎至又慎！最有力的推銷(xiāo)是最有效地控制了底線(xiàn)。切忌暴露底線(xiàn)，是防止對手從此突破你的防守。因此，底線(xiàn)都是推銷(xiāo)的王牌，不可輕視。
“既成事實(shí)”是一句外叫辭令，他又我們日常生活中所說(shuō)的“生米做成熟飯”的意思。既成事實(shí)，木已成舟，其原則很簡(jiǎn)單，某人以出人意料的行為止自己于有力地位，而且對方還不得不接受它。這一招同樣被廣泛運用于商業(yè)推銷(xiāo)中。美國以為所料制造商從華盛頓的律師出得知政府即將要施行價(jià)格控制。他立即拍電報通知他的顧客，將價(jià)格上調了整整5%。不久，價(jià)格控制真正開(kāi)始實(shí)施了。這位制造商開(kāi)始與每個(gè)顧客推銷(xiāo)，大部分客戶(hù)對低于5%的價(jià)格上調都很滿(mǎn)意，這位制造商既成事實(shí)的推銷(xiāo)大獲全勝。
回盤(pán)，是商務(wù)推銷(xiāo)得以種種要內容，用通俗的話(huà)講，就是針對對方的要價(jià)而進(jìn)行討價(jià)還價(jià)�？v觀(guān)商務(wù)推銷(xiāo)的回盤(pán)諸策略中，除了述、問(wèn)、答、辯等“動(dòng)”的策略外，既靜止不洞口又得以前移的策略也是十分有效的。當對方來(lái)勢兇猛，氣勢正旺，則難以把其氣焰打下去。那媽就有必要運用“你兇我靜,靜觀(guān)其變”的策略，使其“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，以平等的地位重新與你進(jìn)行推銷(xiāo)。
推銷(xiāo)不僅是語(yǔ)言交流，有說(shuō)有聽(tīng)，也是行為交流。在商務(wù)談判中，推銷(xiāo)者總是運用一系列的動(dòng)作配合自己的談話(huà)。所以我們不僅聽(tīng)其言，還要觀(guān)其行，通過(guò)觀(guān)察對方的言談舉止，捕捉其內心活動(dòng)的蛛絲馬跡，也可以對方的神情中探究其心里因素。運用看的技巧，不僅可以判斷對方的思想變化，決定本方對策，同時(shí)還可以有目的的運用言語(yǔ)傳達信息，使推銷(xiāo)向有利于自己的方向發(fā)展，并進(jìn)而尋找對方破綻，攻擊要害。
如果不敢放大膽子，揪中機會(huì )，你的對手就會(huì )抓住你的小辮子，給你致命的一擊。冒險是冒那種樂(lè )意的或適度的險，而不是要你去；冒險前要認真考慮可能性，確定可能的好處是否值得去冒險；讓別人參加進(jìn)冒險活動(dòng)范圍，增強了你的“支持力”。
最佳防守進(jìn)攻策略就是出其不意，提出時(shí)間期限，在推銷(xiāo)桌上給對方一個(gè)突然攻擊，改變態(tài)度，使對手在毫無(wú)準備且無(wú)法預料的形勢下不知所措。對方本來(lái)認為時(shí)間挺寬裕，但突然聽(tīng)到一個(gè)要終止的左右期限，而這個(gè)推銷(xiāo)成功與否由于自己關(guān)系重大，不可能不感到手足無(wú)措。由于他們很可能在資料，條件，精力，思想，時(shí)間上都沒(méi)有充足準備，在經(jīng)濟利益和時(shí)間限制的雙重驅動(dòng)下，會(huì )不得不屈服，在協(xié)議上簽字。
對于推銷(xiāo)來(lái)講，僅是一種戰術(shù)是不狗的，如果你推銷(xiāo)的戰略不對，即使這種戰術(shù)在好也沒(méi)用的。
推銷(xiāo)戰術(shù)的選擇具有極大的靈活性，有效地準備多種戰術(shù)，并準備把握這種靈活性對推銷(xiāo)來(lái)講是十分重要的。推銷(xiāo)開(kāi)始階段是好的戰術(shù)，到了后來(lái)則未必有效；在買(mǎi)場(chǎng)是好的戰術(shù)，到了供給不足時(shí)，就顯得愚蠢可笑了。每次推銷(xiāo)，你都應該不斷地重復問(wèn)自己這些問(wèn)題：一、怎么組合這些戰術(shù)才能取得更好的效果；二、這是改變戰術(shù)的好時(shí)機嗎？三、對于不道德的戰術(shù)要進(jìn)行懲罰嗎？四、當我實(shí)施這些戰術(shù)時(shí)，對方會(huì )做出什么樣的反應？五、這將對我有什么影響？六、如果戰術(shù)告敗，我因此下不了臺，會(huì )影響討價(jià)還價(jià)嗎？當你走到推銷(xiāo)桌時(shí)，一旦遇上防御型推銷(xiāo)對手，非常有必要搞清對手采取防御戰是何種原因。
在商務(wù)推銷(xiāo)過(guò)程中，什么情況都有可能出現，有時(shí)，雙方已經(jīng)很難再聽(tīng)進(jìn)去正面道理，正面進(jìn)攻已經(jīng)受挫，這時(shí)，你就不應再強行或強逼著(zhù)他們進(jìn)行辯論，而應采取迂回前進(jìn)方式。在推銷(xiāo)桌上也是如此，當雙方互不相讓?zhuān)娼讳h也很難使對方讓步時(shí)，就要暫時(shí)避開(kāi)爭論主題，找其他雙方感興趣的題目，從中發(fā)現對方的`弱點(diǎn)，然后針對其弱點(diǎn)，逐步開(kāi)展辯論，使對方認識到自己的不足之處，對你產(chǎn)生信服感，然后你在層層遞進(jìn)，逐步把話(huà)引入正題，涉及價(jià)格條件，展開(kāi)全面進(jìn)攻，對方就會(huì )冷靜地思考你的觀(guān)點(diǎn)，也因而易被說(shuō)服。
選擇時(shí)機在推銷(xiāo)中的重要性比其它任何的因素都重要，它的作用貫穿整個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程：我們應該何時(shí)與對方推銷(xiāo)？我們在什么時(shí)候向對方提出這個(gè)要求才合適？在這個(gè)階段向對方施加壓力何時(shí)嗎？推
銷(xiāo)到了現在我們是否可以結束了？推銷(xiāo)的每一進(jìn)程都要在良好的時(shí)機下推進(jìn)，時(shí)機把握不當，你可能還沒(méi)開(kāi)始與對方推銷(xiāo)就遭到失敗，也許你很快就可以與對方達成協(xié)議了，但因為你沒(méi)有把握時(shí)機，就不得不再繼續與他討價(jià)還價(jià)，由此你的利益又受到了失敗，所以，時(shí)機有可能幫你應的推銷(xiāo)，也可能讓你把整個(gè)推銷(xiāo)搞得很糟，一切就看你如何把握了。
面對顧客要注意八大細節：一、發(fā)揮自己的談話(huà)魅力，通過(guò)短時(shí)間的接觸和談話(huà)來(lái)取得對方的好感，因此要注重語(yǔ)言藝術(shù)。二、用微笑打動(dòng)顧客，因為微笑可以建立信任，表示友好的意愿表明一對顧客交談抱有積極的期望。三、圍繞目標下苦工，任何偉大的推銷(xiāo)員都有自己的推銷(xiāo)目標，并為之而連苦功。四、刺探購買(mǎi)的底細，推銷(xiāo)是為了讓顧客買(mǎi)產(chǎn)品，這就需要在推銷(xiāo)刺探其底細，方能成功。五、說(shuō)話(huà)也需要技巧，切忌實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。六、掌握以退為進(jìn)的伸縮技巧。七、贏(yíng)得顧客心靈的絕招，借助證人順利的進(jìn)行推銷(xiāo)。八、把顧客的面孔和名字可在心里，推銷(xiāo)員如果能夠把顧客的面孔和名字可在心里，那沒(méi)就意味著(zhù)已經(jīng)成功一半，給工作帶來(lái)極大的方便。
推銷(xiāo)必備的觀(guān)察細節的能力：一、能滿(mǎn)足的就滿(mǎn)足，首先讓顧客有滿(mǎn)足感，否則就會(huì )推銷(xiāo)失敗。二、某頭顧客的好奇心。三、當著(zhù)顧客的面示范，使顧客信任度提升。四、讓小故事發(fā)揮大作用，學(xué)會(huì )用小故事吸引顧客。五、付出一大片關(guān)愛(ài)的心，真心打動(dòng)顧客，才能獲得完美的結局。六、把話(huà)題拉的越近越好，盡早找出共同的話(huà)題。
最哈是信心是推銷(xiāo)成功的第一把鑰匙，了解真正的自己是可貴的發(fā)現，你可以了解自己的能力，體力，智慧己心靈的力量加以利用，開(kāi)創(chuàng )富足，充實(shí)人士。發(fā)覺(jué)內在最大的本能，一切都操之與己，克服恐懼，引導你在自己所屬的領(lǐng)域獲得成功。
信心是積極的態(tài)度，是靈魂的淵泉，讓你完成計劃，實(shí)現目標，達成愿望。有一句古老的推銷(xiāo)格言：一項成功的推銷(xiāo)對象對你、你的公司和你的產(chǎn)品樹(shù)立一定的信心。如果一個(gè)買(mǎi)主能對以上三個(gè)方面都形成一定的信人的話(huà)，那末買(mǎi)賣(mài)成功自然就是小菜一碟了
【細節作文】相關(guān)文章：
贏(yíng)在細節作文-細節作文01-24
那些燦爛的細節作文-細節作文01-11
那些溫暖的細節作文-細節作文01-25
細節里的擁抱作文-細節作文01-25
細節里的什么作文作文-細節作文01-11
細節作文01-01
細節的作文06-22
(經(jīng)典)細節作文12-02
細節作文(經(jīng)典)12-23