外貿年中工作總結
時(shí)間一晃而過(guò)，一段時(shí)間的工作活動(dòng)告一段落了，回想起這段時(shí)間的工作，一定取得了很多的成績(jì)，為此要做好工作總結。想必許多人都在為如何寫(xiě)好工作總結而煩惱吧，下面是小編收集整理的外貿年中工作總結，歡迎閱讀與收藏。
外貿年中工作總結 篇1
很榮幸能有機會(huì )加入xx集團。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門(mén)充滿(mǎn)朝氣的團隊氛圍。在這個(gè)崗位上，我面臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習。
在新的半年里，我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學(xué)習外貿知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)半年半的外貿新手來(lái)說(shuō)，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸xx這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我幾乎是一片空白。因此，學(xué)習是我新年計劃中的首要環(huán)節和重要任務(wù)。我會(huì )以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導及各位同事請教。在我的個(gè)人觀(guān)念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì )得到大家的肯定。
其次，學(xué)習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因為此前半年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶(hù)的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿促會(huì )等相關(guān)部門(mén)的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì )到自己以前掌握的工作環(huán)節并不全面、完整�，F在能從最基本的出口單證做起，對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習機會(huì )。
第三，如有機會(huì )接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶(hù)，總結并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶(hù)服務(wù)，為公司創(chuàng )利!
第四，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò )資源為公司尋找目標客戶(hù)。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(cháng)久的付出總會(huì )有一定的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導及同事做好兩屆xx展會(huì )及其它國外展會(huì )的前期準備工作。在展會(huì )結束后，協(xié)助參展人員做好后續的客戶(hù)跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì )成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì )經(jīng)常與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通。
為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請一個(gè)skype帳號，并向客戶(hù)積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話(huà)質(zhì)量與手機差不多，還可節省雙方的國際長(cháng)途電話(huà)費用。
二、部門(mén)內部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強整個(gè)團隊的凝聚力。
三、對新人多開(kāi)設外貿知識及業(yè)務(wù)知識的內部培訓課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導對我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!
外貿年中工作總結 篇2
20xx年上半年，我部門(mén)在公司總經(jīng)理、各科室的共同領(lǐng)導與指導下，按照公司章程的要求和部署，堅持以“穩步發(fā)展，重點(diǎn)突破”為重要指導思想，以保持部門(mén)工作流程的完善化，正規化，人員組建穩定化為發(fā)展目標，以培養新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn)，結合部門(mén)實(shí)際，克服工作中存在的困難，基本完成了各項工作任務(wù)�，F將我部門(mén)20xx年外貿工作總結如下：
一、部門(mén)基本情況
截止目前，我部門(mén)有： 外貿業(yè)務(wù)員、單證、內務(wù)、以及客戶(hù)服務(wù)人員共3人。并由總經(jīng)理親理總的原則指導工作�？偨�(jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜。公司進(jìn)出口部從20xx年組建以來(lái)，不斷進(jìn)行嘗試更新、更強、更有優(yōu)勢、風(fēng)險更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿易結算方式。截至20xx年中，逐步由簡(jiǎn)單單一的t/t結算，轉讓信用證拓進(jìn)到直開(kāi)信用證，代理出口業(yè)務(wù)等。 貨物直接出口到韓國、中東、非洲、泰國、印度尼西亞、香港等東南亞國家和地區，為進(jìn)一步進(jìn)入國際市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗。
同時(shí)，公司總經(jīng)理也給與我部門(mén)極大支持。在協(xié)調部署各展會(huì )的同時(shí)，親赴國外與外商進(jìn)行面對面的商務(wù)洽談活動(dòng)。并指導和調控公司銷(xiāo)售由原來(lái)的主內銷(xiāo)原則逐步轉變?yōu)橐猿隹趧?chuàng )匯、搶占國際市場(chǎng)為銷(xiāo)售主旨的營(yíng)銷(xiāo)理念。靈活多變的經(jīng)營(yíng)管理模式，使我進(jìn)出口部業(yè)績(jì)穩步提升。 本年年度末，公司直接出口銷(xiāo)售產(chǎn)品計9474700碼;累計銷(xiāo)售金額為：2804842.31美元。
二、以創(chuàng )新思維為先導，加強團隊業(yè)務(wù)競爭力
就企業(yè)而言，我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場(chǎng)前景且具一定競爭優(yōu)勢的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無(wú)暴利可言，甚至利潤稀薄。這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢清晰，一般不會(huì )出現技術(shù)方向突變帶來(lái)的行業(yè)格局大變。同時(shí)，這些行業(yè)需要巨大市場(chǎng)作為載體。中下端的企業(yè)要想同等的爭取市場(chǎng)、爭取市場(chǎng)利潤和市場(chǎng)占有度，就必須掌控一定的獨到經(jīng)營(yíng)模式。
于是創(chuàng )新思維不得不被提出。 作為一個(gè)部門(mén)也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創(chuàng )新，要自主的進(jìn)行創(chuàng )新，并切與公司整體運營(yíng)的創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)同步的創(chuàng )新。 方法和手段對我部門(mén)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行思維轉變非常重要。尤其我部門(mén)作為新成立的部門(mén)，業(yè)務(wù)水準和操作模式正在成熟和成長(cháng)的階段。如何在以往工作的基礎上繼承、發(fā)揚、創(chuàng )新成為我們各項工作的當務(wù)之急。經(jīng)過(guò)半年半左右的實(shí)踐和摸索，我部門(mén)基本確立了“加強對同行的學(xué)習、放眼國際市場(chǎng)、勇于創(chuàng )新、大膽實(shí)踐”的方針，并取得了一些成效。
1.積極嘗試工作新方法，構建行之有效的工作體系。
經(jīng)過(guò)在工作中學(xué)習，在嘗試中穩定的創(chuàng )新方式�？偨�(jīng)理×××不斷帶領(lǐng)我進(jìn)出口部穩步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門(mén)每個(gè)人員最大的幫助，結合本部門(mén)工作者的努力，大家的成長(cháng)非常顯著(zhù)，也有了可喜的成績(jì);但是工作中的失誤同成績(jì)一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。 外貿工作，象戰場(chǎng)更像舞臺。
輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點(diǎn)也是我們本部門(mén)一直著(zhù)力提高和后來(lái)發(fā)展所必需面對的問(wèn)題。 在上述基本工作狀況的基礎上，作為本部門(mén)的負責人，我需要進(jìn)一步完善、和引導部門(mén)的走向。并大力重點(diǎn)突出的加強部門(mén)和部門(mén)每個(gè)成員的工作獨立性，工作自主性，在提高自身業(yè)務(wù)水準的前提下，幫助和指導部門(mén)成員的成長(cháng)。使我昌新布業(yè)進(jìn)出口部的發(fā)展前景更為廣闊。
2.加強經(jīng)驗積累，及時(shí)掌握信息新動(dòng)態(tài)。
查漏補缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環(huán)節，各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn)，圍繞我們關(guān)心的重點(diǎn)問(wèn)題，我部門(mén)將采取總結、商談、以及其他富有娛樂(lè )歡快氣氛等形式，去綜合總結，分類(lèi)整理。依次來(lái)掌握了大量參考資料。如“信用證出口審查”(配合公司整體銷(xiāo)售工作)、“單證備忘歸檔”、等等。
通過(guò)該類(lèi)工作，使我們能夠及時(shí)、準確地對今后工作奠定基礎，為各項工作的順利開(kāi)展提供出可靠的依據，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。 同時(shí)，在今年通過(guò)進(jìn)一步通過(guò)網(wǎng)絡(luò )工作的體驗之后，在今后的工作中，我們更應該加強利用。并及時(shí)獲取來(lái)自國外或行業(yè)當中的最新動(dòng)態(tài)，最新信息。準確地做出決斷，更好的配合公司的運營(yíng)。
三、繼續建立健全進(jìn)出口部的各項規章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完善合理的規章制度是日常工作的基礎和保障，我部在不斷總結以往工作經(jīng)驗的基礎上，繼續將建立和完善各項制度。20xx年中，制定了《xxxxxx有限公司進(jìn)出口部日常工作管理條例》，但因在制定的過(guò)程中人員的構建相對不是很穩定，因此并未立刻實(shí)行。20xx年，我部門(mén)將在此基礎上修訂一版成熟的《條例》。一方面為規范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規化。并且能切實(shí)的將責任任落實(shí)到人，杜絕互相依賴(lài)和互相推諉等有欠積極的工作行為。
四、立足能力訓練，加強外貿接單工作。
目前，因為外貿部普遍英文水準不高，在擴大外單的程度上受阻，過(guò)去的一段時(shí)間和現在，并且包含剛剛迎來(lái)的20xx年，整個(gè)部門(mén)的成員一直在努力，以期早日成熟，加強公司外單的獲取量。
五、加強領(lǐng)導，注重團對協(xié)作。
第一，不斷充實(shí)，努力加強團隊建設。
團隊成員的整體運作性，充分能夠說(shuō)明這個(gè)團隊的業(yè)務(wù)整體水平。并且在諸多實(shí)踐中也說(shuō)明了共同努力的力量和團隊建設的必要性。我也就不長(cháng)篇累牘。
第二，認真抓部門(mén)負責人，做好帶頭羊的工作。
部門(mén)負責人的帶動(dòng)作用，能夠使團隊工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿易工作不但是個(gè)期限相對較長(cháng)，要求相對較繁，業(yè)務(wù)量相對較大的運作組合;同時(shí)對各個(gè)環(huán)節的銜接性也要求嚴格。因此，作為部門(mén)負責人，就應該責無(wú)旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用。
第三，成員工作的中堅力量。
我部門(mén)現工作成員相對比較簡(jiǎn)從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團運作的模式下，我提出幾點(diǎn)要求： 自主，自律，友愛(ài)，謙遜，學(xué)習。 在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長(cháng)，為自身的成長(cháng)做出自己的貢獻。
六、高度重視掃尾工作，采取有力措施，力爭業(yè)務(wù)水平穩中有升。
為了應對20xx年新突破的工作的新局面，我部門(mén)規劃及早下手，遵循“精益求精”、“縱橫發(fā)展”等方向原則，并從以下幾個(gè)方面加強下半年度的管理工作和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作：
1.加強對新員工的培訓工作。
2.加強對新信息的貫徹學(xué)習。積極落實(shí)國家或行業(yè)動(dòng)態(tài)當中新近頒布的相關(guān)文件政策，為公司順利地過(guò)渡新舊模式的接替。通過(guò)不定時(shí)，不定量等形式，積極學(xué)習執行，主動(dòng)將業(yè)務(wù)引流新規市場(chǎng)。
3.積極應變，認真學(xué)習，管理和引導并重。
4.嚴格執行公司的規章制度。
一方面加強對自身職責要求;
二是提高對每個(gè)成員的要求，明確公司和部門(mén)的管理具體規定，打好預防針。
三是以專(zhuān)門(mén)專(zhuān)項的會(huì )議等形式去解決種種問(wèn)題。
半年來(lái)，我們的工作在公司領(lǐng)導的督導下，在我進(jìn)出口部每個(gè)成員的辛勤努力下，20xx年，我們雖然作出了一點(diǎn)成績(jì)，積累了一些進(jìn)出口工作經(jīng)驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首半年來(lái)，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿(mǎn)挑戰與機遇的新的工作來(lái)說(shuō)，這僅僅是個(gè)良好的開(kāi)始。
我們有決心也有信心以“穩步發(fā)展，重點(diǎn)突破”為指導，在公司董事長(cháng)、總經(jīng)理等領(lǐng)導班子的領(lǐng)導下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng )新、勤于實(shí)干、銳意進(jìn)取，努力工作，力爭開(kāi)創(chuàng )我部門(mén)進(jìn)出口工作的新局面!
外貿年中工作總結 篇3
尊敬的集團領(lǐng)導與直屬企業(yè)領(lǐng)導：
鄉企就是一家農業(yè)外貿公司，靠特種經(jīng)營(yíng)吃飯，有獨占的市場(chǎng)生存空間，狀態(tài)水平也就是溫飽型，與中牧、錙柴、中水這些具產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的大企業(yè)沒(méi)法比，所以鄉企有自己的干法、活法，近年來(lái)能夠有較快的發(fā)展，是集團的領(lǐng)導、集團的支持，再加上埋頭苦干，關(guān)起門(mén)來(lái)搞精細化管理，把項目做精、做專(zhuān)、做細、做到極致，拼出來(lái)那么一點(diǎn)點(diǎn)成果，我們的目標很現實(shí)，就是把鄉企建設成具核心競爭力卓越的小公司，在農業(yè)國際貿易領(lǐng)域發(fā)展特色經(jīng)營(yíng)、特種經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮比較優(yōu)勢，拽掉競爭對手，以小搏大，干成事業(yè)干出影響力來(lái)，為集團整體事業(yè)的發(fā)展做貢獻。
一、上半年經(jīng)營(yíng)及資產(chǎn)狀況
截止6月底，營(yíng)業(yè)收入突破3個(gè)億，同比增長(cháng)80%；利潤總額1490萬(wàn)，同比增長(cháng)200%；預繳企業(yè)所得稅費390萬(wàn)。
實(shí)現的主營(yíng)產(chǎn)品：農用塑料8000噸，黃麻5000噸，食品添加劑3500噸，木材3000立方米，羊毛3000噸，紡織印染料220噸，芝麻1500噸，凍魚(yú)1噸，皮革66,000平方英尺；操作招標項目26個(gè)，招標額超過(guò)1個(gè)億，簽訂農業(yè)儀器設備進(jìn)口合同200單；實(shí)現進(jìn)口付匯6000萬(wàn)美元，出口結匯200萬(wàn)美元。
資產(chǎn)總額5億7，較年初增加6000萬(wàn)，負債總額4億6，較年初增加4,900萬(wàn)；預收賬款1億9,較年初增加2700萬(wàn),預付賬款1億3，較年初增加4200萬(wàn)，貨幣及票據2億3，較年初增加4500萬(wàn)，存貨1億7，較年初增加5200萬(wàn)，應付賬款1億8，較年初增加8000萬(wàn)，其他應付款6500萬(wàn)，較年初減少4000萬(wàn)，所有者權益1億零8，較年初增加10萬(wàn)，是稅后凈利潤，貨幣及票據、預收、預付、應付賬款及存貨增長(cháng)的主要原因就是經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)穩步增長(cháng)。
二、抓防控體系建設避風(fēng)險
目前鄉企的小日子過(guò)的還可以，增長(cháng)也比較快，這是我們實(shí)實(shí)在在干出來(lái)的，面對經(jīng)濟危機作為農業(yè)外貿公司，我們所遇到的困難大家可想而知我不講了，僅匯報我們一些成型的做法：鄉企經(jīng)營(yíng)管理的核心工作、中心工作、重中之重，就是抓防控避風(fēng)險，這是推動(dòng)鄉企和諧穩定發(fā)展最強有力的抓手，強化風(fēng)險意識，擺正危機、風(fēng)險、增長(cháng)與追求效益的關(guān)系，是我們對日常經(jīng)營(yíng)管理工作最基本的要求，不管是什么業(yè)務(wù)，不講風(fēng)險防控，你就別做，有風(fēng)險隱患，多好的預期收益我們也不眼紅，鄉企的董事會(huì )和經(jīng)營(yíng)班子在應對危機中，堅持推行逆勢而為，穩中取利的經(jīng)營(yíng)策略，這就使得鄉企在危機的環(huán)境中，開(kāi)創(chuàng )了穩步增長(cháng)的局面，獲得了較正常形勢下還要好的發(fā)展機遇，我們預計今年實(shí)現20%的增長(cháng)是完全可能的。
鄉企抓防控體系建設核心是五個(gè)把控要點(diǎn)：
�。ㄒ唬┲贫冉ㄔO要與時(shí)俱進(jìn)
我們有自己的企業(yè)管理手冊，規章制度體系完備，全面覆蓋經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)運營(yíng)環(huán)節和層面，鄉企制度體系的建設是花了大價(jià)錢(qián)的，我們所犯的錯誤上交的學(xué)費是上了億的，取得的制度建設成果就顯得非常的沉重與寶貴，是鄉企幾屆班子經(jīng)驗和教訓的總結，是鄉企近三十年企業(yè)文化的積淀，我們堅持奉行那些具鄉企特色的鋼性原則和制度，而且行之有效。如：外貿業(yè)務(wù)管理系統操作規范、合同管理辦法、保證金制度、嚴禁賒銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的規定、庫存盤(pán)點(diǎn)管理辦法、資金雙向計息管理辦法、往來(lái)帳款管理辦法等等，這些都是鄉企防控風(fēng)險的重要措施和手段，另外我們隨時(shí)根據企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理形勢的變化對需要調整的防控環(huán)節的制度做不斷的修訂和補充，每年都有新制度出臺和舊制度的廢止，使我們的制度體系長(cháng)期處在變動(dòng)狀態(tài)，既堵也防，既控也疏，常變常新，與時(shí)俱進(jìn)。這樣做的效果是，每一次制度的調整變動(dòng)，就給全體干部職工上一堂警示課，敲一次警鐘，大家的弦總是繃著(zhù)的，我們的職工會(huì )象賊盯錢(qián)包似的盯市場(chǎng)風(fēng)險、盯經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，慧眼如炬，這是硬功夫，鄉企只賺不賠靠的就是這種硬功夫。
�。ǘ┓揽乩砟钜F實(shí)有效
鄉企奉行的防控理念是：風(fēng)險控制第一，追求效益第二，規模擴張第三。企業(yè)生存是第一位的，第二層次是溫飽，第三層次才是發(fā)展和面子，這同人的需求層次是相同的，這種梯次序列是不能改變的，我們的防控理念是有主客觀(guān)依據的。鄉企主業(yè)運營(yíng)風(fēng)險主要在三個(gè)方面：有政策風(fēng)險-鄉企的主業(yè)就是在作政策，從政策扶持中取利。所以鄉企對政策變動(dòng)特別敏感，就是為了抓政策機遇，鉆空子搞拼逢，因為扶持政策是有盈利余地的，我們的經(jīng)營(yíng)就是把盈利余地最大限度地留在鄉企，追求這種機會(huì )利益的最大化，我們就是一手抓為執行政策服務(wù)，多困難我們也要執行政策，也得把事情辦了，在商務(wù)部我們有些項目就是賠錢(qián)的，賠錢(qián)也得干，而且得干好，另一只手得空就撈錢(qián)，兩手抓兩不誤，既有名又有利。再有市場(chǎng)風(fēng)險-鄉企把主業(yè)設定在涉農服務(wù)，就決定了經(jīng)營(yíng)項目的微利局面，只能求穩，沒(méi)有暴利，掌控不好就是虧損，所以在主業(yè)經(jīng)營(yíng)上，鄉企的防控理念定位在風(fēng)險、效益、規模梯次掌控序列。在探索主業(yè)發(fā)展問(wèn)題上我們一直遵循集團劉董事長(cháng)對我們的教誨：政策取向不利的不搞，民營(yíng)個(gè)體競爭的不搞，沒(méi)有準入門(mén)檻和高新技術(shù)含量的不搞，遵循這樣的原則謀主業(yè)發(fā)展，就使我們具備了企業(yè)的核心競爭力，具有了長(cháng)遠發(fā)展前景，民營(yíng)企業(yè)個(gè)體戶(hù)，我不管你多靈活、多有本事，我跟你不在一個(gè)經(jīng)營(yíng)層面，你沒(méi)資格同我競爭，你只能是我的下游市場(chǎng)，是我客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )的終端，是我實(shí)現利益的搬手。有時(shí)候我們確實(shí)也要用搬手，孟加拉進(jìn)的皮子，品質(zhì)差，大企業(yè)沒(méi)人要，賣(mài)個(gè)體戶(hù)重新加工，搞點(diǎn)低檔劣質(zhì)產(chǎn)品，老百姓一樣用，反正鄉企把錢(qián)是掙了。第三道德風(fēng)險-共同的價(jià)值觀(guān)和發(fā)展理念是企業(yè)文化的精髓，也是企業(yè)防范風(fēng)險的精神屏障。企業(yè)的道德風(fēng)險源于干部隊伍，解決問(wèn)題也靠干部隊伍，更新防控理念、構建防控體系、完善手段制約，從根上講都要靠人，靠隊伍，職業(yè)操守出了問(wèn)題，防控體系就失效了，所以干部隊伍的品質(zhì)和道德修養決定了企業(yè)風(fēng)險防控體系的綜合水平，干部隊伍道德建設就是在締造軟系統，軟系統是一道無(wú)形的精神屏障，是鎖定和消除企業(yè)運營(yíng)風(fēng)險提高防控能力的最高境界。
�。ㄈ┓揽厥侄我F代化
鄉企的經(jīng)驗，企業(yè)風(fēng)險的防控職能要設在權力機構，要掌控的住。為有效提升防控能力，我們把貿管職能歸入財務(wù)部統一管理，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)審批、外貿合同、代理協(xié)議制備、開(kāi)證申請、對外支付審批等相關(guān)手續通過(guò)網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)以標準制式完成，整個(gè)業(yè)務(wù)流程與資金運轉相匹配，資金不到位，審批程序中止，一句話(huà)，不守規矩就沒(méi)辦法操作業(yè)務(wù)。
在技術(shù)操作層面，為了根除部門(mén)割據、暗箱操作、資源封鎖、管理失控的弊端，我們重點(diǎn)抓了規范操作和管控手段創(chuàng )新，推行了外貿業(yè)務(wù)管理系統，制備了標準合同文本和規范的業(yè)務(wù)操作流程，項目預算、經(jīng)營(yíng)方式、產(chǎn)品客戶(hù)資源、授信分配、資金成本、合同及審批憑單全部進(jìn)入貿管數據庫，實(shí)現了資金流向、業(yè)務(wù)流轉、合同單證與財務(wù)帳目的銜接，合同章、業(yè)務(wù)章歸口貿管，用印權力由財務(wù)部掌控，提高了監督和控制力�，F代化的防控手段實(shí)現了我們夢(mèng)昧以求的管控目標，我們稱(chēng)之為鄉企外貿業(yè)務(wù)管理的陽(yáng)光工程。
�。ㄋ模┌丫o現金流捂住錢(qián)袋子
新的經(jīng)營(yíng)理念對企業(yè)運營(yíng)狀態(tài)評估，第一要看現金流，第二是盈利能力，第三是市場(chǎng)占有率。因此，現金流已成為現代企業(yè)運營(yíng)的血脈，是企業(yè)生命力的標志。鄉企財務(wù)和經(jīng)營(yíng)部門(mén)對企業(yè)運營(yíng)風(fēng)險的`防控，最核心的部分就是現金流，我們通過(guò)搭建外貿業(yè)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò )平臺，增加了動(dòng)態(tài)監控的節點(diǎn)，根據業(yè)務(wù)進(jìn)程分階段把控現金流，企業(yè)管理分三個(gè)層面進(jìn)行防控（公司領(lǐng)導、財務(wù)與貿管、經(jīng)營(yíng)部門(mén)），把合同要件、單證和現金流有機地結合在一起，同時(shí)通過(guò)對貨權的嚴防死守，保證了財務(wù)運營(yíng)與資產(chǎn)運營(yíng)的雙重安全。坦白的講，我在鄉企平時(shí)管的事情不多，就是盯授信、盯現金流，進(jìn)來(lái)的錢(qián)一般不管，一見(jiàn)錢(qián)出去了就眼紅，發(fā)生墊款的業(yè)務(wù)，必須由我和肖宏審批，雖然公司掌控著(zhù)貨權，那款也必須在限定的限內收回并到我們兩這消帳，不然沒(méi)完，在現實(shí)操作中我們把掌控現金流當做了日常經(jīng)營(yíng)管理工作中的頭等大事。
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事前預防是規避風(fēng)險最有效的辦法，所以為有效防控風(fēng)險，企業(yè)必須嚴格執行特有的一些鋼性制度原則，這種原則任何人在任何情況下都不能改變。比如鄉企制定了對外投資擔保管理辦法，規定對外投資、對外擔保都是禁止的，與主業(yè)相關(guān)的投資，也實(shí)行董事會(huì )一票否決，代理進(jìn)口對外開(kāi)信用證必須收保證金，不管什么情況不收都不行，你不然就別做，市場(chǎng)風(fēng)險不可控的實(shí)行全額保證金制度，在貨權管理方面必須執行款到發(fā)貨規定，全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)都嚴禁賒銷(xiāo)，決不放貨，這條原則在鄉企誰(shuí)都不能破。
鄉企通過(guò)對上述五個(gè)方面的嚴格把控，保證了企業(yè)的運營(yíng)安全。
三、抓穩定保增長(cháng)兩手都要硬
鄉企逆勢增長(cháng)的局面打開(kāi)了，風(fēng)險增大了，責任壓力也跟上來(lái)了，在危機環(huán)境中求增長(cháng)困難是可想而知，即使這樣我們也決不退縮，還得搞創(chuàng )新、謀突破，因為維持是維持不住的，我們總講不進(jìn)則退，維持的結果二三年以后就沒(méi)利潤了，所以我們是一心撲在發(fā)展上，要時(shí)不時(shí)地搞出掙錢(qián)的新項目來(lái)，我們最為關(guān)注的就是研究政策、鉆營(yíng)市場(chǎng)，如果我們只忙著(zhù)現有的項目掙點(diǎn)吃飯的錢(qián)，不謀長(cháng)遠發(fā)展，將來(lái)一定是沒(méi)飯吃。
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從現在開(kāi)始，鄉企的做事風(fēng)格要改變，目標也要改變，我們要設定有創(chuàng )造性的戰略發(fā)展目標，決不能守在%的增長(cháng)上，這是集團對我們最低限度的要求，所以我們要盡快設定主業(yè)建設發(fā)展的戰略構想。我們現在已經(jīng)具備了很好的發(fā)展基礎，要謀大事，要搞新題材新項目，搞具有成長(cháng)性的項目開(kāi)發(fā)，除政策性資源外，我們還要安排精力，好好做市場(chǎng)，我們要逐步將市場(chǎng)型項目培育起來(lái)，做成規模和體系。近年來(lái)我們的觀(guān)念和做為有些保守了，那種不要命勇于拼搏的精神頭沒(méi)了，根源就是現在有湯喝了，沒(méi)有緊迫感沒(méi)有生存的壓力了。
加強主業(yè)建設考慮長(cháng)遠發(fā)展，我們已經(jīng)有初步的想法了，配套農業(yè)外貿主業(yè)建設，增設倉儲環(huán)節，產(chǎn)業(yè)鏈條就完整了，就是在我們自己天津的地盤(pán)上建倉庫，投個(gè)千把萬(wàn)搞2-3萬(wàn)平米，即保住了地權又斷了地方政府的念想，還能享受到投資免稅政策，本身還有收益，還能為鄉企的自營(yíng)業(yè)務(wù)創(chuàng )造更大的利潤空間，倉儲加貿易就是大流通，我們就齊活了。當然這事得集團同意了我們才干，我們還想用這個(gè)項目找個(gè)由頭套點(diǎn)國家的錢(qián)，進(jìn)一步擴充鄉企的資本金。
經(jīng)濟危機市場(chǎng)蕭條，并沒(méi)有把我們的職工逼急了，我們的骨干還沒(méi)上竄下跳，我們的職工還沒(méi)有心神不定，這不是好事，說(shuō)明壓力不夠，我們的制度措施還沒(méi)有觸及到大家的利害神經(jīng)，如果我們真松了勁，鄉企就往下掉了，業(yè)績(jì)沒(méi)了就該邊緣化了。所以，我們有壓力、有緊迫感，我們確實(shí)應該想想個(gè)億的銷(xiāo)售和5000萬(wàn)利潤這樣的目標和方向，面對集團整體快速的發(fā)展形勢，我們要振奮起來(lái)，沖起來(lái)，要跟上集團改革發(fā)展的步伐，全力以赴做強做大核心主業(yè)，做出規模做出影響力來(lái)，我們必須通過(guò)自身的努力，靠業(yè)績(jì)來(lái)確立我們在集團主業(yè)建設中的位置。
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現在市場(chǎng)亂了，下一步是重新洗牌，現在已經(jīng)見(jiàn)到苗頭了。新客戶(hù)，新單子開(kāi)始上來(lái)了，我看鄉企的機會(huì )來(lái)了，抓機遇鉆空子是我們的強項，我們的信心緣于鄉企有在困境中掘起，有著(zhù)豐富經(jīng)歷、經(jīng)驗的干部隊伍，這是鄉企最寶貴的財富，是鄉企在危機中干成事業(yè)的基礎。在新形勢面前，我們也需要補課，補什么，補主業(yè)建設創(chuàng )新，補項目資源開(kāi)發(fā)，補經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的成長(cháng)性，我們要投入精力，找準方向，象狼群一樣地撲向市場(chǎng)，最大限度地爭取政策資源、搶奪市場(chǎng)份額，攫取機會(huì )效益，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了。
鄉企的優(yōu)勢：我們有授信，我們有資金，我們有誠信，我們守規矩，市場(chǎng)空出來(lái)了，客戶(hù)就上門(mén)了，亂中求治，這時(shí)候客戶(hù)就看好我們了，因為與我們合作安全，這是最重要的。所以，鄉企要借危機擴市場(chǎng)，開(kāi)拓新領(lǐng)域，網(wǎng)羅更廣泛的客戶(hù)群，建立起我們穩固的農業(yè)國際貿易的經(jīng)營(yíng)體系。我們要緊盯對鄉企成長(cháng)有利的因素和機會(huì )，說(shuō)白了就是逮投機的機會(huì )，越是在動(dòng)蕩的時(shí)候，撈錢(qián)、撈項目的空檔就有了。鄉企就是要講投機，但決不是賭市場(chǎng)，而認認真真地摸政策走向、找政策利好、抓市場(chǎng)空檔，空手套白狼，不冒險、不妄想，不盲目擴張，不犯暈也不當冤大頭。
�。ㄈ┳シ�定保增長(cháng)
下半年鄉企將面臨更多新的挑戰，政策走勢帶動(dòng)的經(jīng)濟回暖體現到我們的經(jīng)營(yíng)項目上不一定是利好，目前三項主業(yè)效益增長(cháng)都遇到了一些現實(shí)困難，我們的班子對當前的形勢已經(jīng)有了清醒的認識，已經(jīng)感到來(lái)自各方面的壓力，從全局考慮出發(fā)，我們將堅持既定方略，在和諧中謀發(fā)展，在穩定中求突破，要堅定不移抓穩定保增長(cháng)，全心全意謀和諧促發(fā)展，鄉企就是要在危機的困境中創(chuàng )造出穩定增長(cháng)的奇跡。
當前，國際貿易局面混亂，機遇與風(fēng)險同在。我們決不能得意于現在已有的一點(diǎn)點(diǎn)成績(jì)，如果我們一忘形，風(fēng)險就冒出來(lái)了。這幾天我就有感覺(jué)，好象大生意、大單都找上來(lái)了，我們防控風(fēng)險的警惕決不能放松，不能見(jiàn)機會(huì )就抓就上，這些機會(huì )也可能是陷阱，今年下半年到年底，不論是授信還是資金，都有可能再次出現重大狀況，我們一定要把握好了，不要干超出鄉企實(shí)力的事。有鑒于此，我們將把經(jīng)營(yíng)管理工作的重心轉向修煉內功，通過(guò)內部盤(pán)整緊跟形勢，先磨好刀再砍柴，既不蟄伏也不盲動(dòng)，而是有充分準備的擇機而動(dòng)，既謀增長(cháng)更保穩定。我們主張鄉企的增長(cháng)一定是在現有資產(chǎn)規模的基礎上的合理增長(cháng)，增長(cháng)水平一定要與所有者權益總量相匹配，與我們干部隊伍建設的成果相匹配。
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