谷之愛(ài)全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議講話(huà)稿

　　各位老總、各位同仁、同志們：

　　大家從全國各地、天南海北，相聚沁縣，共議谷之愛(ài)市場(chǎng)發(fā)展大計。昨天，通過(guò)聽(tīng)介紹、看宣傳片、參觀(guān)基地等多種方式，初步對我公司有了一個(gè)了解。今天，又坐下來(lái)回憶我們谷之愛(ài)兩年來(lái)的發(fā)展經(jīng)歷，互相交流經(jīng)驗，建言獻策，暢談今后的方向和策略，大家推心置腹、暢所欲言，為我們提出了許多寶貴的建議和意見(jiàn)。會(huì )議開(kāi)的生動(dòng)活潑、有聲有色。取得了圓滿(mǎn)成功。在此，我謹代表山西沁州黃小米集團全體員工，向大家表示衷心地感謝和崇高的敬意。

　　這次會(huì )議，為我們進(jìn)一步增進(jìn)了解、增進(jìn)友誼、增強共識起到了很好的作用，也必將有力地推動(dòng)谷之愛(ài)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展。借此機會(huì )，我和大家交流一些想法：

　　一是和大家談?wù)勄咧蔹S集團經(jīng)營(yíng)理念和對未來(lái)發(fā)展的一些設想，以便和大家形成共識。

　　誠信、卓越、創(chuàng )新、奉獻是我公司的基本經(jīng)營(yíng)思想。

　　誠信，是我們的立企之本。所謂誠信就是傳承中華民族的美德，誠實(shí)守信、實(shí)事求是、一言九鼎，說(shuō)實(shí)話(huà)、辦真事、負責任。

　　卓越，是我們的做事標準，所謂卓越就是追求完美、爭做第一。目前，沁州黃小米是勿庸置疑的天下第一米，不久的將來(lái)，我們也有信心把谷之愛(ài)打造成為米粉類(lèi)品質(zhì)最好、品味最高的行業(yè)標桿。

　　創(chuàng )新，是我們發(fā)展的不竭動(dòng)力。所謂創(chuàng )新，就是不懈追求、銳意進(jìn)取、永不滿(mǎn)足。多年來(lái)，我們緊跟時(shí)代步伐，不斷挑戰自我、挑戰極限，在創(chuàng )新中不斷發(fā)展，在發(fā)展中不斷創(chuàng )新。

　　奉獻，是我們的根本宗旨。所謂奉獻，就是感恩人民、奉獻社會(huì )，正是我們始終堅持了這一正確的經(jīng)營(yíng)思想，才贏(yíng)得了社會(huì )各界的支持，使企業(yè)由小到大、由弱到強發(fā)展到了今天。對過(guò)去我們深感自豪，對未來(lái)我們充滿(mǎn)信心。

　　今后一段時(shí)期發(fā)展的基本指導思想和方針是：堅持正確的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)施“多聯(lián)產(chǎn)、站高端、全循環(huán)”的基本模式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，形成以小米產(chǎn)業(yè)為基礎，以深加工產(chǎn)品為主導方向，加強對外合作，推進(jìn)科技進(jìn)步，以高端食品為軸心，實(shí)現多元經(jīng)營(yíng)，建設產(chǎn)業(yè)鏈群，實(shí)現米通天下的愿景。

　　今后五年的發(fā)展規劃是：建設萬(wàn)噸中老年和孕產(chǎn)婦米粉生產(chǎn)線(xiàn)、5000噸兒童休閑食品生產(chǎn)線(xiàn)、萬(wàn)噸有機奶粉生產(chǎn)線(xiàn)和米糠油保健食品精深加工生產(chǎn)線(xiàn)，基地面積發(fā)展到20萬(wàn)畝，總產(chǎn)值達到15億元以上。一躍進(jìn)入國家農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的行列，在食品行業(yè)的排行榜中占一定的位置，并從現在開(kāi)始著(zhù)手，積極推進(jìn)企業(yè)上市。

　　谷之愛(ài)嬰幼兒營(yíng)養小米粉凝聚了中華民族五千年農耕文明的成果和現代科技專(zhuān)家的智慧，開(kāi)創(chuàng )了我國育嬰食品的新時(shí)代，初步經(jīng)受了市場(chǎng)的檢驗，受到了業(yè)內人士和廣大消費者的青睞。在這一成果基礎上，我們相繼開(kāi)發(fā)了中老年營(yíng)養小米粉和孕產(chǎn)婦營(yíng)養小米粉并通過(guò)了國家有關(guān)部門(mén)的標準審查。中老年米粉生產(chǎn)工藝設計和廠(chǎng)房設計已全部完成，并進(jìn)入招標程序，即日開(kāi)工建設。5000噸兒童休閑食品生產(chǎn)線(xiàn)正在積極尋求技術(shù)合作，萬(wàn)噸有機奶粉生產(chǎn)線(xiàn)項目已向政府有關(guān)部門(mén)申報，列入國家項目庫;米糠油保健食品精深加工項目正在科研攻關(guān)。這些項目的建設將使沁州黃集團走向新的歷史發(fā)展時(shí)期，盡管我們可能遭遇許多困難和挑戰，但我們對未來(lái)充滿(mǎn)希望。

　　二是和大家談?wù)勎覀儗�合作的基本態(tài)度。當今世界是一個(gè)廣泛合作的世界，大到國家、小到個(gè)人，不論是政治的、軍事的、科技的、經(jīng)濟的，各個(gè)領(lǐng)域到處都顯現著(zhù)合作的氛圍。合作才能發(fā)展，已經(jīng)成為社會(huì )廣泛的共識，合作的高度決定發(fā)展的廣度、合作的深度決定發(fā)展的速度。在今后的發(fā)展中，我們將在各個(gè)方面積極尋求合作，我們對外合作的基本方針是平等協(xié)商、互相尊重、互利互惠、相互推進(jìn)，共同發(fā)展，具體要求要做到幾點(diǎn)：

　　第一，是要堅持誠信原則，誠信做人，誠信做事。信守合同，踐行諾言，決不做傷害朋友的事，決不做傷害消費者的事，決不做違法違規的`事，用誠信贏(yíng)得朋友，用誠信贏(yíng)得市場(chǎng)，這一點(diǎn)請大家盡可相信，沁州黃人堂堂正正，說(shuō)到做到。

　　第二，是主動(dòng)溝通。只要有溝通一切皆有可能，要保持良好的合作，首先要保證良好的溝通。大家在一起共事，盡管志同道合，但不可能沒(méi)有分歧，不可能沒(méi)有矛盾和問(wèn)題，有分歧、有矛盾我們坐下推心置腹的來(lái)談，因為我們的目標是一致的，利益是一致的，所以我相信只要溝通，沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。我本人帶頭和大家積極溝通，公司要為我們的溝通建立良好的平臺，要建立有效的客戶(hù)拜訪(fǎng)制度，及時(shí)了解客戶(hù)的反應和訴求，要充分利用信息網(wǎng)絡(luò )及時(shí)向客戶(hù)傳遞我們的信息，要求營(yíng)銷(xiāo)中心每一位同志都要學(xué)會(huì )和客戶(hù)溝通、善于和客戶(hù)溝通、主動(dòng)和客戶(hù)溝通。要把溝通作為我們與客戶(hù)永結同心的紐帶，始終保持良好的溝通氛圍。

　　第三，是要不斷改進(jìn)服務(wù)。我公司在市場(chǎng)建設方面仍處于初級階段，谷之愛(ài)產(chǎn)品也還有很多地方需要提高，這兩年在和大家的合作中，也存在許多不足之處，對這一點(diǎn)我們不僅敢于正確面對現實(shí)，并要積極的加以改進(jìn)。要積極創(chuàng )新管理、創(chuàng )新服務(wù)、提高技術(shù)、提升產(chǎn)品質(zhì)量，要為我們的合作伙伴創(chuàng )造更好的經(jīng)營(yíng)條件，要切實(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量、保證市場(chǎng)及時(shí)供貨、保證服務(wù)到位，做到八快：產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)快、矛盾問(wèn)題解決快、新品研發(fā)節奏快、訂單統計傳遞快、物流發(fā)運速度快、市場(chǎng)決策反應快、資金業(yè)務(wù)辦理快、售后服務(wù)處理快。

　　第四，要感恩朋友。在座的各位朋友，有與我們合作兩年多的，也有合作幾個(gè)月的，但不論合作時(shí)間長(cháng)短，大家都為谷之愛(ài)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)付出了很大的努力，做出了很大的貢獻，沁州黃人永遠不會(huì )忘記你們。只要在平等互利這個(gè)基礎上，沁州黃愿于大家永結同盟、攜手共進(jìn)。只要我們能做到的就一定要努力去做，只要沁州黃發(fā)展了，就會(huì )不遺余力地支持大家，感謝大家，我們將竭盡全力努力塑造谷之愛(ài)品牌，用良好的品牌形象回報大家、感恩大家。

　　谷之愛(ài)的今天是大家共同努力的結果，在過(guò)去的兩年中，大家為她的成長(cháng)付出了許多努力和智慧。但是谷之愛(ài)目前還很幼小，仍需要大家的精心呵護，她是我們共同的孩子，是我們共同的未來(lái)。希望大家堅守初衷，再接再勵，把她哺育長(cháng)大。在此我代表沁州黃集團拜托大家了。

　　各位朋友，你們在百忙之中、千里之外，為了我們明天更好的合作來(lái)到沁縣，但是由于沁縣條件太差，沒(méi)有把大家招待好，深表歉意，請大家海涵。大家來(lái)一趟不容易，希望在山西多呆幾天，多走走、多看看，以后有機會(huì )我會(huì )去各地拜訪(fǎng)大家。

　　真誠地希望我們今后繼續保持精誠合作和親密朋友的關(guān)系，共謀發(fā)展，同創(chuàng )未來(lái)。最后，恭祝大家身體健康、事業(yè)興旺、萬(wàn)事吉祥、前程輝煌，并請大家轉達我對各貴單位全體員工的問(wèn)候