大學(xué)生工商管理專(zhuān)業(yè)社會(huì )實(shí)踐報告
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大學(xué)生工商管理專(zhuān)業(yè)社會(huì )實(shí)踐報告1
xxxx.3.3 20xxxx.5.11
福州A貿易有限公司
公司的概況
總經(jīng)理親自抓市場(chǎng)工作，幾乎天天接待客戶(hù)。洽談、攬客戶(hù)、接訂單、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作。進(jìn)出口部人最多，每一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)人負責接訂單、登記，并把訂單傳到生產(chǎn)部，任務(wù)完成后再由該業(yè)務(wù)員負責發(fā)貨到福州港，每類(lèi)產(chǎn)品有一個(gè)業(yè)務(wù)員負責采購原材料。
具體的工作
辦公室和生產(chǎn)技術(shù)部
畢竟是個(gè)在校大學(xué)生，沒(méi)有工作經(jīng)驗。所以我一進(jìn)公司先被安排在辦公室，給公司打文件，制表格。確實(shí)有些枯燥無(wú)味。一周后才被管生產(chǎn)的副經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍。生產(chǎn)技術(shù)部有6個(gè)人各負其責。生產(chǎn)車(chē)間的設備全都是縫紉機、包縫機。一個(gè)車(chē)間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡(jiǎn)單，縫紉機前有一塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。車(chē)間里設備放置非常整齊，生產(chǎn)有序，都實(shí)現定置管理，工作環(huán)境非常好，衛生、整齊、明亮。工人都穿統一的工作服，帶工作帽。
在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天，每天轉一轉車(chē)間，剩余時(shí)間在辦公室里。我覺(jué)得工人的工作表面看挺輕松，其實(shí)是挺累的。坐在機器前，一坐就是半天，有時(shí)為了趕活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個(gè)小時(shí)。公司實(shí)行計件制，只有多干活才能多賺錢(qián)。工人都是農村的。個(gè)別也有下崗職工，大都來(lái)自偏遠的農村，每月只掙八九百元。
我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)副經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)企業(yè)管理好。他說(shuō)當老板只要明白三條就行了，一條是老板要有市場(chǎng)，二是會(huì )核算成本，三是會(huì )用人。當時(shí)我覺(jué)得他說(shuō)的太簡(jiǎn)單了，但現在體會(huì )一下，還是很有道理的。會(huì )用人他的意思是會(huì )用他這樣的管生產(chǎn)的人，我覺(jué)得會(huì )用人還包括工人，如何關(guān)心他們，如何調動(dòng)他們的積極性，不能把工人都看成是經(jīng)濟人。
進(jìn)出口部
進(jìn)出口部是公司的核心部門(mén)，由經(jīng)理親自負責。經(jīng)理幾乎每天都到，客戶(hù)來(lái)了有翻譯陪同，洽談，參觀(guān)工廠(chǎng)，吃飯。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責工作，采購的原材料主要是布、線(xiàn)、袋子、拉鏈、紙箱等。供方大都是經(jīng)常合作單位，電話(huà)聯(lián)系，傳真定貨單，到時(shí)業(yè)務(wù)員負責接貨等事宜。顧客要貨時(shí)直接把定單傳真過(guò)來(lái)，定單上有品名、合同號、數量等。有時(shí)帶有圖樣，標有尺寸、花色、質(zhì)量要求、包裝要求、支付期限等，都是外語(yǔ)需翻譯成中文，然后再把它傳到生產(chǎn)部門(mén)生產(chǎn)出樣品，經(jīng)由顧客確認后才進(jìn)行生產(chǎn)。
由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好，我一邊觀(guān)察不明白就問(wèn)，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高，一般都大學(xué)畢業(yè)，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨，由于有些產(chǎn)品要出口，所以相當麻煩，需報關(guān)，報檢，辦理出口手續。
進(jìn)出口部的工作人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱情，有朝氣，但也有牢騷，有怨氣。也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工，可以隨時(shí)過(guò)來(lái)幫忙兼學(xué)習，因此了解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道，如何與機關(guān)人員打交道等。
大學(xué)生工商管理專(zhuān)業(yè)社會(huì )實(shí)踐報告2
一、實(shí)習時(shí)間：
xxxx年7月15號——xxxx年8月15號
二、實(shí)習單位：
中國電信一級代理商——深圳市新語(yǔ)鼎豐科技有限公司
三、實(shí)習地點(diǎn)：
深圳市寶安區龍華民治中國電信大廈6樓
四、職位：
外呼專(zhuān)員
五、實(shí)習目的：
我在大學(xué)學(xué)的全是理論知識，很少在社會(huì )上實(shí)踐，只有親身實(shí)踐才能學(xué)以致用。在這里必須得提到的一點(diǎn)，公司所需的人才與學(xué)校培養的人才存在脫節，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習的一些技能很難達到公司所要求的程度，而且學(xué)生也對公司的要求了解不是很深，所以在選學(xué)方面會(huì )出現一定的差錯。
剛出來(lái)工作的大學(xué)生存在著(zhù)一個(gè)嚴重的問(wèn)題—那就是沒(méi)有工作經(jīng)驗!公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構，所以一般不會(huì )讓你去它那里學(xué)習經(jīng)驗什么的，它要的人才是能為它創(chuàng )造價(jià)值的人才，最好就是馬上能見(jiàn)效的人才，不必再為培養人才而多花那些成本!對于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果不能在它規定的期限內為它創(chuàng )造價(jià)值，那么它就不會(huì )在乎你是專(zhuān)科生還是本科生，只有走人的份了。
我的專(zhuān)業(yè)是工商管理，畢業(yè)之后不可能一進(jìn)公司就讓你當管理者，必然是先從基層做起。我學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對營(yíng)銷(xiāo)很感興趣，而且營(yíng)銷(xiāo)和管理其實(shí)是有一定的聯(lián)系，所以我想先從銷(xiāo)售做起。
六、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習內容：
1)培訓：
第一天上班的時(shí)候，我們知道了公司每天都會(huì )開(kāi)早會(huì )，公司里的同事用pk來(lái)激發(fā)斗志、以玩游戲來(lái)放松心情，感覺(jué)上這公司還不錯的，這也許就是我們常說(shuō)的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的宋主管來(lái)給我們培訓，這個(gè)是工作之前一定要做的。不管是從事什么工作，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司
的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問(wèn)題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人，也不會(huì )為工司帶來(lái)多大的價(jià)值。
新語(yǔ)鼎豐科技有限公司是中國電信的一級代理商，主要是負責通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)增加電信3G用戶(hù)，拓展3G市場(chǎng)。宋主管給我們講解了電信的350易通卡，950易通卡，1650易通卡和1000樂(lè )享3G卡的資費，并和中國移動(dòng)的神州行和動(dòng)感地帶做了比較，指出我們電信卡的優(yōu)勢是什么。并講解贈送的禮品和參數，以及如何搭配，價(jià)格是多少。比如，350易通卡+賽鴻s8手機一部+光波爐一臺=599元。當然搭配的禮包有很多，有手機，平板電腦，康佳電視，港澳旅游劵等。接下來(lái)宋主管教我們話(huà)術(shù)，并讓我們剛來(lái)的新員工坐在老員工旁邊聽(tīng)他們是如何打電話(huà)銷(xiāo)售的。
2)上崗：
通過(guò)兩天的培訓，我正式上崗了。戴上耳麥，手拿寫(xiě)滿(mǎn)手機號碼的A4紙，按下了第一個(gè)號碼，嘟嘟……嘟嘟……電話(huà)還沒(méi)有接通，我的心跳加快，緊張的心都快跳到嗓子眼兒了。通了，“您好，這里是中國電信給您來(lái)電的，請問(wèn)這個(gè)158的號碼是您本人在使用嗎?”“我們中國電信3G推廣部近期正在舉辦一個(gè)3G體驗活動(dòng)，有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)是要通知到您的，我可以簡(jiǎn)單給您介紹一下嗎......”就這樣，每天7.5個(gè)小時(shí)，全部是在打電話(huà)。每當顧客決定要禮包，我開(kāi)單的時(shí)候是我最開(kāi)心的時(shí)候。但是我們所有員工開(kāi)的單，審核部都要再打電話(huà)確認一下，只有通過(guò)審核，開(kāi)出的單才會(huì )派送。但是即使公司快遞人員派送出去，顧客收到了我們公司的禮包，感到不滿(mǎn)意，拒簽了，這個(gè)單就還是失敗的。只有顧客簽收了我的單，我開(kāi)出的單才算成功。
3)收獲：
我做了一個(gè)月的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，一共打了5600多個(gè)電話(huà)，平均每天打187個(gè)電話(huà)。我一個(gè)月一共開(kāi)了40個(gè)單，平均一天開(kāi)1.3個(gè)單。但是其中只有12個(gè)單是成功的。我的業(yè)績(jì)算不上好，但也算不上差，只能算一般。當然，我本人對我的業(yè)績(jì)并不感到滿(mǎn)意，雖然業(yè)績(jì)并不是很好，但是我還是很開(kāi)心的，因為我學(xué)到了很多東西。
自身能力：通過(guò)這次電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習后，發(fā)現自己所存在的很多不足之處，而
這些不足之處是我沒(méi)去做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習就無(wú)法發(fā)現的，自身的整體能力不足，比如說(shuō)溝通能力、一些銷(xiāo)售技巧、與同事與領(lǐng)導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間，同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話(huà)就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。
專(zhuān)業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專(zhuān)業(yè)知識都比較基礎，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿(mǎn)足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續去學(xué)習。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì )上的需求，因為學(xué)校學(xué)的東西與社會(huì )上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì )去針對某某個(gè)公司來(lái)開(kāi)設課程，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況，要根據公司的要求來(lái)提高自己。
心理上的調整：現在的學(xué)生不再是以前的天之?huà)勺恿�，不管是�?zhuān)科生還是本科生甚至是研究生社會(huì )上都一大把，不要以為自己是個(gè)大學(xué)生就覺(jué)得很了不起的樣子，其實(shí)有時(shí)候一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗的人，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調整心態(tài)，不要高不成低不就的。
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經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期對商務(wù)談判的學(xué)習，我對商務(wù)談判這門(mén)課程還是有了一定的了解。這幾周我們進(jìn)行了商務(wù)談判的實(shí)訓課。對實(shí)際談判有了進(jìn)一步的了解。通過(guò)實(shí)訓更清楚的認識到商務(wù)談判就是買(mǎi)賣(mài)雙方為了促成買(mǎi)賣(mài)成交而進(jìn)行的，或是為了解決買(mǎi)賣(mài)雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買(mǎi)賣(mài)雙方的經(jīng)濟利益，商務(wù)談判的過(guò)程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個(gè)階段。
下面簡(jiǎn)單介紹一下這次談判的過(guò)程
一、談判目的：通過(guò)談判是參與談判的買(mǎi)賣(mài)各方都須通過(guò)與對方打交道或正式的洽談，并促使對方采取某種行為或作出某種承諾來(lái)達到自己的目的，實(shí)現自己的目標。一般來(lái)說(shuō)成交是達到目的的標志，簽訂商務(wù)合同是實(shí)現目標的體現。
二、實(shí)訓時(shí)間xxxx年5月10日xxxx年6月1日
三、實(shí)訓地點(diǎn)：教學(xué)樓
四、實(shí)訓內容
第一階段：買(mǎi)賣(mài)雙方主談人陳述(公司的人員架構、產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢、市場(chǎng)競爭形勢、產(chǎn)品對需方能獲得多大利益等內容)。需方要明確提出哪些問(wèn)題，要討論哪些方面問(wèn)題，如供貨流程、時(shí)間、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及附加品等。雙方人員做好相關(guān)記錄，以備查看。
第二階段：需方提出問(wèn)題。對于主要的議題或較大的焦點(diǎn)問(wèn)題提出相應的問(wèn)題。要把所有問(wèn)題全面地進(jìn)行比較和分析：哪些問(wèn)題是主要議題，列入重點(diǎn)討論范圍(產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量，采購數量)。由雙方的副主談和財務(wù)人員負責協(xié)商談?wù)摗?/p>
第三階段：雙方磋商階段，解決主要問(wèn)題雙方明確哪些問(wèn)題是非重點(diǎn)問(wèn)題;哪些問(wèn)題是可以忽略。
五、實(shí)訓總結
雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執不下、不肯相讓時(shí)，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色，這也是一種對公司的責任感吧!在這次談判中，做為小組組長(cháng)的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應急解圍時(shí)，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。談判過(guò)程中的激烈爭辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓?zhuān)荚谝欢ǔ?/p>
度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。在這次談判的過(guò)程中我們綜合運用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交。如：1.開(kāi)局階段的策略：要創(chuàng )造良好的氣氛，通過(guò)寒暄營(yíng)造一個(gè)輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。 2.報價(jià)階段的策略：掌握報價(jià)的原則和合理方式，確定報價(jià)，通過(guò)買(mǎi)方接受的報價(jià)策略而確定自己的心理定價(jià)策略。 3.討價(jià)還價(jià)策略：要根據具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。具體策略有：投石問(wèn)路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。 4.讓步階段：通過(guò)靈活多邊的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無(wú)損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。 5.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。綜上所述，在商務(wù)談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì )最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。通過(guò)這次實(shí)訓同學(xué)們收獲相當豐富，深刻了解到商場(chǎng)如戰場(chǎng)的道理。最后非常感謝吳老師給我們的指導。
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今年3月7日上午開(kāi)始，我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習工作。在實(shí)習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規律。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。
我所實(shí)習的科利公司，隸屬于中港第一航務(wù)工程局第二工程公司。中港第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質(zhì)。公司現有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺;擁有2.6萬(wàn)平方米的高層辦公樓和30多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地;近700米的工作船碼頭和4萬(wàn)余平方米的海域，固定資產(chǎn)達3億多元。公司于1998年通過(guò)了iso9002質(zhì)量體系認證;1999年通過(guò)了iso10012國際標準認證，取得了"計量保證確認合格證書(shū)";xxxx年通過(guò)了iso9001國際質(zhì)量管理體系認證。
回顧實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習中，我采用了看、問(wèn)等方式，對科利公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運作規律。同時(shí)，對公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌，"構筑精品，造福社會(huì )"的企業(yè)使命，"務(wù)實(shí)求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。
一、堅持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，不斷開(kāi)拓山東地區傳統施工領(lǐng)域
搶抓水工市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機遇，進(jìn)一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經(jīng)營(yíng)工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會(huì )青島國際帆船中心標段、日照港中港區東部岸線(xiàn)等工程，確保了傳統市場(chǎng)戰略項目不丟失。同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營(yíng)港擴建和蓬萊國電等工程，在開(kāi)拓傳統工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。
二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高
切實(shí)加大三標一體管理體系運行力度，進(jìn)一步強化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導，對內審發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關(guān)部室雙向評價(jià)體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長(cháng)，三標一體管理體系得到有效的運行。
三、堅持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，積極實(shí)施“1433”經(jīng)營(yíng)舉措，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)持續發(fā)展。
xxxx年公司經(jīng)營(yíng)工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導小組，建立四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司運行體制，堅持三位一體的`經(jīng)營(yíng)原則，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)工作的三個(gè)積極性，不斷開(kāi)拓山東地區、南方、樁基和陸域市場(chǎng)。
“1433”經(jīng)營(yíng)思路具體內容是：公司成立一個(gè)精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導小組，切實(shí)加強對經(jīng)營(yíng)工作的領(lǐng)導;建立經(jīng)營(yíng)分公司、廈門(mén)分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營(yíng)分公司四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司的經(jīng)營(yíng)運行體制，增強開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;堅持以市場(chǎng)價(jià)中標，不投虧損標，誠信合作、互惠共贏(yíng)三項經(jīng)營(yíng)原則;充分調動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)部、經(jīng)營(yíng)分公司和經(jīng)營(yíng)人員三方面經(jīng)營(yíng)積極性。
在新的經(jīng)營(yíng)思路指引下，公司將繼續加大對山東地區傳統市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復線(xiàn)、青黃隧道、東營(yíng)港后續工程等工程項目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統市場(chǎng)，力爭在承攬特大型工程項目上有所突破。繼續堅定不移地開(kāi)拓南方市場(chǎng)，干好廈門(mén)、溫州、海南等在建項目，贏(yíng)得業(yè)主滿(mǎn)意，樹(shù)立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營(yíng)分公司的作用，加大對重點(diǎn)工程的經(jīng)營(yíng)公關(guān)力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。以項目為依托，在開(kāi)拓新的市場(chǎng)上有所作為，保持南方地區經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值持續增長(cháng)。堅定不移地開(kāi)拓樁基市場(chǎng)，切實(shí)加大樁基設備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進(jìn)一步增強樁基施工能力。堅持水陸并進(jìn)，提高規模效益。利用房建施工總承包一級資質(zhì)，認真總結路橋施工經(jīng)驗、教訓，加大陸域市場(chǎng)開(kāi)拓力度，實(shí)現陸域市場(chǎng)的穩步發(fā)展。
同時(shí)通過(guò)實(shí)習我發(fā)現中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問(wèn)題：
1、市場(chǎng)觀(guān)念和經(jīng)營(yíng)體制不適應公司快速發(fā)展的要求，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善，經(jīng)營(yíng)隊伍、經(jīng)營(yíng)人員的責權利還有待于進(jìn)一步提高。
2、施工組織管理觀(guān)念有待進(jìn)一步轉變，在施工過(guò)程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識不強，施工管理現狀與施工管理科學(xué)化、規范化存在較大差距，只是我們有的項目在開(kāi)工初級階段和施工過(guò)程中難以進(jìn)入狀態(tài)，不能滿(mǎn)足業(yè)主要求。
3、成本意識不強，成本控制水平不高，個(gè)別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創(chuàng )新要效益的意識還沒(méi)有牢固樹(shù)立起來(lái)，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場(chǎng)競爭力不強
大學(xué)生工商管理專(zhuān)業(yè)社會(huì )實(shí)踐報告5
一，實(shí)踐目的
大學(xué)就是一個(gè)與社會(huì )銜接的過(guò)程，我們的理論知識需要自己去親身體會(huì )生活，才能發(fā)揮其價(jià)值。沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有發(fā)言權，盡早適應社會(huì )，了解社會(huì )為以后的大學(xué)生活做鋪墊。作為一名專(zhuān)科生，我們面臨著(zhù)本科生的高學(xué)歷和中職生對工資相對要求不是很高的雙重壓力。社會(huì )不斷發(fā)展，對知識和技能的要求越來(lái)越高，如何提高各方面的能力，增強自身的綜合素質(zhì)都是我們大學(xué)生要關(guān)心的話(huà)題。適者生存，優(yōu)勝劣汰是社會(huì )發(fā)展的必然趨勢!競爭無(wú)處不在，我要做有準備之戰。荷馬史詩(shī)《奧德賽》中有一至理名言：“沒(méi)有比漫無(wú)目的地徘徊更令人無(wú)法忍受得了�！睒�(shù)立正確的人生方向，開(kāi)始定位人生!
在社會(huì )實(shí)踐中可以培養一個(gè)人的完美情操，社會(huì )并不等于學(xué)校，它必然存在人與人之間的矛盾，都來(lái)自于五湖四海，各方面價(jià)值觀(guān)不同的人，難免存在些小誤會(huì )。同時(shí)，不正當競爭也是存在的!我們每天在學(xué)校交往的都是大學(xué)生，面對突如其來(lái)起來(lái)的社會(huì )問(wèn)題，心里難免會(huì )有許多失落和報怨，在這其中，正是磨煉意志和鍛煉自己的品格的大好機會(huì )。對于農村的孩子，我不怕苦、不怕累是我們的優(yōu)良傳統美德，然而缺少城市孩子對時(shí)代信息了解的廣泛，所以我肩上的擔子很重。
在社會(huì )實(shí)踐過(guò)程中，對于我正確認識自己，對自身成長(cháng)產(chǎn)生緊迫感，通過(guò)廣泛的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，能讓我看到自己和社會(huì )需要之間的差距，看到自己知識和能力上存在的不足，比較客觀(guān)地去重新認識、評價(jià)自我，逐步擺正自己在社會(huì )中的位置。實(shí)踐中不斷動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)嘴，直接和社會(huì )各階層、各單位人員打交道，培養實(shí)際工作能力。促使自己更新知識結構，獲取新的知識信息，了解社會(huì )所需，更早適應社會(huì )!
二，實(shí)踐內容
在緊張的月自考完后，鑒于自己專(zhuān)業(yè)知識不是很全面。就選擇和學(xué)校同學(xué)一起坐上了去浙江的大巴。這一刻，我好興奮，這是暑假一個(gè)多月的實(shí)習，可以體驗生活去了。想到可以去陌生的城市，感受企業(yè)文化，心情無(wú)比激動(dòng)。到了浙江后，對于我們進(jìn)行一系列的應聘。在這個(gè)過(guò)程中，他們問(wèn)到我們許多專(zhuān)業(yè)知識學(xué)些什么課程，假如一旦被錄用，你將會(huì )怎樣做等等。然后就是協(xié)議書(shū)的簽訂，身份證的核實(shí)。后來(lái)的標準化體檢淘汰了些學(xué)生。我很快通過(guò)了。
當站在浙江嘉興市南湖工業(yè)區，身臨其境，這就是企業(yè)群啊!到浙江亞特電器有限公司后，我被分配到塑膠部，相對于裝配車(chē)間、生產(chǎn)部門(mén)、模具部、馬達部、精工部，電子部。塑膠部是實(shí)行兩班倒制度，亦即“早八晚八”每天上班十二小時(shí)，周日沒(méi)有休息，當時(shí)我真的被嚇暈了，在那樣一個(gè)燥熱又帶有很濃的塑膠味道的部門(mén)，我真的是欲哭無(wú)淚。找了人事部調劑沒(méi)有結果。只因塑膠部恰逢員工短缺高峰期。既然改變不了環(huán)境，那就只有改變自己的心情。不管環(huán)境多么艱難，我也會(huì )堅持下去!第一天進(jìn)行所謂的軍訓，練一些基本的站軍姿，一年多沒(méi)有感受到的軍訓，這里對紀律要求更嚴格了，有人在站軍姿時(shí)倒下，我憑著(zhù)自己頑強的意志堅持下來(lái)了!接下來(lái)就是一天的培訓，了解企業(yè)文化，熟悉企業(yè)制度度。
第一天上班，統一穿上了廠(chǎng)服，帶上廠(chǎng)牌，到公司門(mén)口打卡后就到塑膠部上班去了�？吹嚼蠁T工都在認真的上班，我們學(xué)生被分到不同的車(chē)間，老員工教我們基本的操作。有時(shí)候一個(gè)人一臺機器，進(jìn)行削邊，貼模，包裝。這些過(guò)程要求我們特別的細心，不能心浮氣燥。前幾天上班熱情高，但過(guò)幾天確實(shí)由于中午不能休息覺(jué)得有些累上夜班還要和打瞌睡作斗爭。想到許多同學(xué)被機器壓傷、燙傷，還有刀傷，我就擔心。真的，那時(shí)候好想回家休息。確實(shí)這里的環(huán)境太堅苦了，每天睡眠不足，食堂飯菜沒(méi)有營(yíng)養，時(shí)常還要看領(lǐng)班的眼色，大學(xué)生和普通員工同工同酬，什么補貼也沒(méi)有，模具一百多度的高溫，整個(gè)車(chē)間就像一個(gè)火爐。也想過(guò)離開(kāi)，也有離開(kāi)的，看到比我還小的還在那上班。半途而廢不是我的一貫作風(fēng)。既然選擇了我無(wú)怨無(wú)悔，再苦再累也會(huì )扛下去!
每周一還要進(jìn)行升國旗儀式，全體員工早會(huì )，進(jìn)行獎懲通告。當自己得到嘉獎的時(shí)候心情好激動(dòng)，畢竟第一次暑假社會(huì )實(shí)踐大學(xué)生里面一個(gè)得到嘉獎的，好有成就感。許多的產(chǎn)品要通過(guò)品檢，檢查合格才能被運到倉庫，畢竟上市公司，產(chǎn)品銷(xiāo)往美國、德國、法國等。老員工每天追求所謂的超產(chǎn)，也為自己深受各個(gè)領(lǐng)導喜歡而高興。
三、實(shí)踐結束
在真正深入基層，了解社會(huì )后。我自己看到了許多社會(huì )現象，也發(fā)現了許多的問(wèn)題�；鶎訂T工工作強度之上，工作時(shí)間長(cháng)，他們確實(shí)辛苦。那點(diǎn)微薄的收入由于工作一些細節被扣工資�；鶎庸芾黼A層過(guò)于龐大，管理者臃腫，辦事效率不高，對于工作的熱情不是很高，沒(méi)有真正把自己放在一個(gè)團隊里面。管理者之間協(xié)調能力有待加強。
對于塑膠部經(jīng)理調來(lái)不到兩周又被員工給推了。至于經(jīng)理和普通技術(shù)員一樣將時(shí)間花在模具上面。這已經(jīng)稱(chēng)不上一個(gè)經(jīng)理了。這倒不說(shuō)，看問(wèn)題總是停于表面，不看實(shí)際。對于員工大乎小叫，他一直說(shuō)的一句話(huà)是：“我讓你做什么就做什么，沒(méi)有那么多話(huà)說(shuō)，”許多員工和他爭吵過(guò)，對于工資的苛刻，員工也罷工過(guò)。作為部門(mén)經(jīng)理，經(jīng)常聽(tīng)到和他有分歧的聲音已經(jīng)讓我麻木了。許多人總是想盡量避免和他發(fā)生爭執。其中，我和他吵過(guò)一次，那是他和品檢的意見(jiàn)不同一，原因也在他!我想：面對一個(gè)從來(lái)沒(méi)有請假、遲到過(guò)的員工突然請假，其實(shí)員工是親人病故�？山�(jīng)理想也沒(méi)有想就否定!這員工直接回去，等他回來(lái)時(shí)候兩天算無(wú)故礦工，許多人暗地說(shuō)經(jīng)理沒(méi)有性。
企業(yè)是以盈利為目的，以最小的投入取得的經(jīng)濟效益。節約成本，實(shí)現資源利用的化�？墒俏以谶@個(gè)實(shí)習的過(guò)程中發(fā)現由于管理者，制度上存在許多問(wèn)題，對于塑膠的浪費很大。記時(shí)的和記件的一起，他們存在要不要追求效率。社會(huì )貧富差距加大，人民生活的壓力越來(lái)越大，許多的社會(huì )問(wèn)題也表現出來(lái)了!公司要求每個(gè)員工自己買(mǎi)保險，其實(shí)每個(gè)企業(yè)給員工買(mǎi)保險是必須的，可………還有員工由于部分產(chǎn)品會(huì )被拒收，他們磚了這個(gè)空子虛報數。四、實(shí)踐總結或體會(huì )經(jīng)過(guò)暑假一個(gè)多月的社會(huì )實(shí)踐，我發(fā)現自己的思想認識得到了進(jìn)一步提高，深入基層，我明白員工所想、所需。愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)，戰勝自己才能取得成功，我也真正意義上發(fā)現自身的不足。如何處理各不同階層的人的關(guān)系是一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)，這需要好好研究心理學(xué)。人過(guò)一百，行行色色!怎樣在社會(huì )這個(gè)大舞臺上立于不敗之地，將是我們要思考的問(wèn)題。樹(shù)立正確人生方向，為將來(lái)的生活從現在起要加倍努力，要想不被社會(huì )所淘汰，就要完善自己，讓自己變得更強大。
大學(xué)生就業(yè)難，我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識要不斷提升，行行出狀元，這是我們畢業(yè)后的技能，所以我們現在要好好掌握!在不同的單位上班，腳踏實(shí)地，工作態(tài)度端正是我們要遵從的，是金子在哪里也會(huì )發(fā)光。有時(shí)候領(lǐng)導會(huì )故意對自己看中的下屬進(jìn)行考驗，這也是他們在選拔人才。做好自己本職工作，不斷創(chuàng )新，加強自身的魅力，走在社會(huì )發(fā)展的前列。我們是21世紀有理想有追求的青年，我們肩負著(zhù)許多的重擔，風(fēng)華正茂，我們要拼搏，博出屬于自己的舞臺。趁著(zhù)年輕，多出去看看，讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數。
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