產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

　　方案的中文含義

　　方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作全面部署不足以說(shuō)明問(wèn)題，因而公文內容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。

　　方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標題、成文時(shí)間和正文三部分內容。

　　1、標題

　　方案的標題有兩種寫(xiě)法：一個(gè)是“三要素”寫(xiě)法，即由發(fā)文機關(guān)、計劃內容和文種三部分組成，如《北華大學(xué)五年發(fā)展規劃總體方案》；一個(gè)是“兩要素”寫(xiě)法，即省略發(fā)文機關(guān)，但這個(gè)發(fā)文機關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”（文件頭）的標題中體現出來(lái)，如《治理采掘工業(yè)危機，實(shí)現良性循環(huán)方案》。成文時(shí)間，為鄭重起見(jiàn)，方案的成文時(shí)間一般不省略，而且要注在標題下。

　　2、正文

　　方案的正文一般有兩種寫(xiě)法：一是常規寫(xiě)法，即按“指導方針”、“主要目標（重點(diǎn)）”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來(lái)寫(xiě)，這個(gè)較固定的程序適合于一般常規性單項工作；二是變項寫(xiě)法，即根據實(shí)際需要加項或減項的寫(xiě)法，適合于特殊性的單項工作。但不管哪種寫(xiě)法，“主要目標”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實(shí)際寫(xiě)作時(shí)的稱(chēng)呼可以不同，如把“主要目標”稱(chēng)為“目標和任務(wù)”或“目標和對策”等，把“政策措施”稱(chēng)為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標”一項中，一般還要分總體目標和具體目標；“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項目；“政策措施”的內容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（精選45篇）

　　為了確�；顒�(dòng)能成功舉辦，常常需要預先準備活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是闡明活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及活動(dòng)方法等的書(shū)面計劃。那么制定活動(dòng)方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編精心整理的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（精選45篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1

　　促銷(xiāo)是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強與客戶(hù)聯(lián)系的重要措施。大多數企業(yè)都會(huì )花不少的財力、人力、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上，超市是直接接觸最終客戶(hù)的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰場(chǎng)第一線(xiàn)。如何讓促銷(xiāo)有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷(xiāo)計劃，以下是一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)所應具備的程序；

　　一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷(xiāo)的行動(dòng)準則。

　　活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷(xiāo)的基礎與 制定活動(dòng)準則的依據。

　　企業(yè)的每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調整信息；樹(shù)立企業(yè)形象，擴大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷(xiāo)的目的是讓消費者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調整。

　　二、選擇合適的超市

　　1.人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。

　　促銷(xiāo)產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜，則應把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于客戶(hù)購買(mǎi)的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

　　2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的最大支持�，F在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì )有一定的限制，如交納場(chǎng)地費、服裝與商場(chǎng)統一、贈品不能帶入場(chǎng)內等，會(huì )給促銷(xiāo)活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強調“雙贏(yíng)”，做促銷(xiāo)雖然廠(chǎng)家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加營(yíng)銷(xiāo)，應盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

　　3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、超市商圈客戶(hù)群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷(xiāo)超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的客戶(hù)群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷(xiāo)則可以在一般的居民區較多的超市。

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)必須師出有名。

　　任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)必須有正當的理由，不然會(huì )給消費者留下“低價(jià)甩賣(mài)”、“公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒(méi)好貨”等觀(guān)念，若促銷(xiāo)沒(méi)有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會(huì )影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等。

　　四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

　　1.廣宣品的設計原則：

　�。�1）廣宣品的設計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在客戶(hù)心目中的形象和廠(chǎng)家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫(huà)，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì )以時(shí)尚為形象；體育用品以健康、運動(dòng)為基調。

　�。�2）POP的設計要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應減少過(guò)多的文字敘述，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫(xiě)，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓客戶(hù)在三秒中內看完全部?jì)热莶�對活�?dòng)留下較深的印象。

　�。�3）因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì )出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫(xiě)入“贈品有限，贈完為止”。

　　2.贈品的選擇。

　　贈品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈品時(shí)必須使贈品與所促銷(xiāo)的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

　�。�1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺(jué)得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷(xiāo)策略。

　�。�2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)的贈品往往會(huì )體現沙宣專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。

　�。�3）贈品的設計生產(chǎn)應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷(xiāo)成本。如沙宣的贈品看起來(lái)都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現了在產(chǎn)品設計時(shí)的高形象、低成本的原則。

　�。�4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標志的雨傘、圍裙等。

　　五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷(xiāo)的人員。

　　在招收促銷(xiāo)人員是要對前來(lái)應聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品的認識”等，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作。

　　六、對促銷(xiāo)人員與促銷(xiāo)主管進(jìn)行培訓。

　　1.明確促銷(xiāo)人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷(xiāo)中，因為玉蘭油是國際著(zhù)名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷(xiāo)小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫(huà)淡妝的女性，且對這些促銷(xiāo)小姐進(jìn)行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤(pán)貨等活動(dòng)。

　　2.明確工作的程序，如報銷(xiāo)量等；

　　3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；

　　4.促銷(xiāo)員崗位職責的培訓，包括促銷(xiāo)員的營(yíng)銷(xiāo)講解、活動(dòng)的講解、定期報銷(xiāo)量，及時(shí)預先補貨及等；

　　5.服務(wù)態(tài)度與營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓；

　　6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷(xiāo)員的失職等行為；

　　七、促銷(xiāo)主管對促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監督。

　　對活動(dòng)的檢查監督主要是對促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到、早退的現象；是否對客戶(hù)熱情；有無(wú)按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無(wú)及時(shí)補貨等，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報等，對日�；顒�(dòng)的開(kāi)展的有效監督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。

　　八、做好活動(dòng)的統計把握活動(dòng)的進(jìn)程。

　　營(yíng)銷(xiāo)人員必須每天對銷(xiāo)量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報告�？梢圆捎萌請蟊�、周報表等形式。每周召開(kāi)一次例會(huì )，解決促銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

　　九、促銷(xiāo)效果評估。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)結束后，采用科學(xué)的方法對促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評估促銷(xiāo)的重要一環(huán)。促銷(xiāo)的負責人員應對此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行調查、測定。如讓超市有關(guān)負責人對活動(dòng)的評價(jià)，包括對本次或動(dòng)的方法、贈品的選擇、促銷(xiāo)人員的總體評價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實(shí)現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。

　　一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關(guān)鍵是計劃的落實(shí)與清晰的工作條理。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2

　　一、明確化妝品節假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

　　專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標主要是拉升銷(xiāo)量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷(xiāo)可能會(huì )以宣傳化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面品牌以及店內經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　如冬季的"三大節日"(圣誕節、元旦節，春節)，氣候寒冷而干燥，化妝品專(zhuān)營(yíng)店的消費者主動(dòng)消費性較強，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，做"三節"促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應該以提升銷(xiāo)量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專(zhuān)營(yíng)店內的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費者感受到化妝品專(zhuān)營(yíng)店給予她們在節假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作，加強專(zhuān)營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)營(yíng)店，從而拓展專(zhuān)營(yíng)店客源。專(zhuān)營(yíng)店以這一目的去策劃節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

　　二、確定適合的節假日促銷(xiāo)的活動(dòng)方案：

　　1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎：

　　分析化妝品專(zhuān)營(yíng)店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品構成。

　　我們結合店內以往的銷(xiāo)售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以一線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以二線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數據我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品；通過(guò)分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈產(chǎn)品，加錢(qián)優(yōu)惠多購的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌；通過(guò)分析消費者的喜好方向來(lái)確定贈品種類(lèi)。

　　在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷(xiāo)模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買(mǎi)贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購，我們組織的促銷(xiāo)模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費群體。

　　2、節假日期間化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)種類(lèi)

　　包括有戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)，店內促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者答謝會(huì )幾種模式，不同促銷(xiāo)活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷(xiāo)活動(dòng)模式。

　　·戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)

　　戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺促銷(xiāo)為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶(hù)外促銷(xiāo)給消費者的視覺(jué)沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )配以節目表演，走秀，大型現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。

　　冬季戶(hù)外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話(huà)較難以達到預期目的，因而化妝品專(zhuān)營(yíng)店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)，可用戶(hù)外促銷(xiāo)臺配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　·店內促銷(xiāo)活動(dòng)

　　化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式，也是節假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以靈活組合，促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣；消費者在店內能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識；專(zhuān)營(yíng)店通常是非開(kāi)放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷(xiāo)量自然可以有大的提升。

　　店內促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內面積限制，而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費會(huì )有時(shí)間段性，在入店消費者人多時(shí)如果接待咨詢(xún)來(lái)不及會(huì )導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷(xiāo)時(shí)，要想方法將消費者按時(shí)間段分流，不要流失消費者。

　　·會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)

　　在節假日期間，有些專(zhuān)營(yíng)店會(huì )舉辦消費者答謝會(huì )或是會(huì )員聯(lián)誼會(huì )、培訓講座，通過(guò)會(huì )議組織消費者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式可以快速地將促銷(xiāo)信息傳遞給來(lái)參會(huì )的目標消費群體，實(shí)現一對多的銷(xiāo)售。同時(shí)通過(guò)會(huì )議的有效組織增進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店與消費者之間的客情關(guān)系。

　　會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷(xiāo)量，而會(huì )議舉辦時(shí)間有限，要加強會(huì )場(chǎng)的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會(huì )更有效。

　　3、確定好節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項目：

　　節假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功，促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷(xiāo)的力度要夠，滿(mǎn)足消費者在節假日消費的需求。促銷(xiāo)力度上要突出節假日消費的不同，一般來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。(暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì )很大。)專(zhuān)營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現場(chǎng)的銷(xiāo)量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。

　　常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。

　　特價(jià)

　　專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。

　　買(mǎi)贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

　　加錢(qián)增購

　　加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

　　限時(shí)搶購

　　限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵現

　　這一促銷(xiāo)方法在"三節"時(shí)可以運用，消費者在秋季時(shí)所購買(mǎi)的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算)；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，專(zhuān)營(yíng)店還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3

　　促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

　　借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個(gè)長(cháng)假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長(cháng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)主題：

　　慶中秋迎國慶，送大禮

　　促銷(xiāo)活動(dòng)內容：

　　咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時(shí)間：9月13、14日

　　報名方式：只要購物滿(mǎn)50元，即可憑購物小票現場(chǎng)報名參加。

　　操作明細：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規定時(shí)間一分鐘內，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計時(shí)為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

　　獎品設置：

　　一等獎2名各獎價(jià)值248元套裝一個(gè)

　　二等獎3名各獎價(jià)值68元純露一瓶

　　三等獎5名各獎價(jià)值28元潔面乳一只

　　參與獎54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

　　購物滿(mǎn)100元送30元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送！

　　30元優(yōu)惠券只限于消費滿(mǎn)100元以上使用。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳

　　店內海報：（促銷(xiāo)活動(dòng)內容）

　　條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　電話(huà)邀約老顧客

　　電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買(mǎi)100送30

　　社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

　　場(chǎng)景布置

　　店外布置：

　　門(mén)頭對聯(lián)：萬(wàn)家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節；

　　店內布置

　　藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　創(chuàng )意：小促銷(xiāo)活動(dòng)——對對聯(lián)

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應對的對聯(lián)對仗工整，內容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

　　臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著(zhù)適應癥。

　　化妝品擺放：美觀(guān)、新穎

　　促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項：

　　人員的促銷(xiāo)活動(dòng)前培訓：包括接待禮儀、促銷(xiāo)活動(dòng)內容

　　人員分工明確，各負其責。

　　做好詳細地促銷(xiāo)活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　本促銷(xiāo)活動(dòng)需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送促銷(xiāo)活動(dòng)獎品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。

　　配送優(yōu)惠卡100張。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4

　　一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)品牌策略

　　在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)品牌是一個(gè)由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統一綜合的概念�！靶纶A(yíng)銷(xiāo)”化妝品公司從以下幾個(gè)方面來(lái)打造網(wǎng)絡(luò )品牌：

　　產(chǎn)品品牌策略

　　“新贏(yíng)銷(xiāo)”化妝品公司是一家直銷(xiāo)化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷(xiāo)售以及對顧客(會(huì )員)提供額外的美容增值服務(wù)。

　　從化妝品競爭環(huán)境而言，化妝品的銷(xiāo)售現在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無(wú)論哪類(lèi)品牌在科技創(chuàng )新、新品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格策略、促銷(xiāo)手段等營(yíng)銷(xiāo)組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護且最大化地延長(cháng)品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷(xiāo)組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值(服務(wù)的重要性)。 因為“新贏(yíng)銷(xiāo)”化妝品公司直銷(xiāo)的韓國、日本等國際品牌化妝品，在知名度和美譽(yù)度上有著(zhù)很好的影響力。而且，通過(guò)網(wǎng)上直銷(xiāo)，能夠降低成本并且易管理�！靶纶A(yíng)銷(xiāo)”化妝品公司在價(jià)格上就可以比傳統的銷(xiāo)售價(jià)格略低，在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢。但價(jià)格優(yōu)勢并不是“新贏(yíng)銷(xiāo)”銷(xiāo)化妝品公司最重要的品牌策略。

　　“新贏(yíng)銷(xiāo)”化妝品公司的經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。即經(jīng)營(yíng)者站在消費者的角度提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、心理滿(mǎn)足、購買(mǎi)方便、使用指導、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷(xiāo)行為的準終結環(huán)節，目的就是增加商品的使用價(jià)值。 “新贏(yíng)銷(xiāo)”化妝品公司在專(zhuān)門(mén)負責會(huì )員中心這一板塊上至營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，下到美容顧問(wèn)都是專(zhuān)門(mén)進(jìn)行過(guò)“行業(yè)教育”的專(zhuān)業(yè)人士，“新贏(yíng)銷(xiāo)”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣。 “新贏(yíng)銷(xiāo)”化妝品公司將對顧客進(jìn)行“專(zhuān)業(yè)化”服務(wù)。公司會(huì )根據顧客的需求作皮膚結構、生理構造、皮膚類(lèi)型是護膚的基礎知識的專(zhuān)業(yè)溝通，讓顧客明白應該怎樣重視護膚，又該如何護膚，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護膚。然后要根據“新贏(yíng)銷(xiāo)”化妝品公司產(chǎn)品的“獨特銷(xiāo)售主張”及目標定位向客戶(hù)作詳解，此類(lèi)產(chǎn)品會(huì )對他如何切身受用，之后“新贏(yíng)銷(xiāo)”化妝品公司會(huì )為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品，會(huì )對他的皮膚有極大的幫助，最后購買(mǎi)時(shí)會(huì )告訴客戶(hù)詳細用法。 為了更完善的開(kāi)展“新贏(yíng)銷(xiāo)”化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，“新贏(yíng)銷(xiāo)”化妝品公司將在上海，北京，徐州三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專(zhuān)業(yè)美容咨詢(xún)、新化妝時(shí)尚信息、專(zhuān)業(yè)護膚服務(wù)等。并建立客戶(hù)檔案，便于形成顧客群。

　　“新贏(yíng)銷(xiāo)”化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識，品牌形象好、品牌生命周期長(cháng)，而且化妝品市場(chǎng)會(huì )更加成形，化妝品市場(chǎng)競爭也更加趨于良性。

　　二、域名品牌策略

　　在域名品牌建設中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索�！靶纶A(yíng)銷(xiāo)”化妝品公司采

　　用的是多個(gè)域名策略。

　　三、網(wǎng)站品牌策略

　　網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的大本營(yíng)，網(wǎng)站品牌的建設是建立網(wǎng)絡(luò )品牌、開(kāi)展網(wǎng)上生存空間的重要內容，是開(kāi)展電子商務(wù)的基礎，“新贏(yíng)銷(xiāo)”化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過(guò)網(wǎng)站來(lái)表現的。網(wǎng)站建設分布之后，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)就是要對網(wǎng)站品牌加以建設，其本質(zhì)就是對“新贏(yíng)銷(xiāo)”化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣，讓更多的人了解“新贏(yíng)銷(xiāo)”化妝品公司的網(wǎng)站，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個(gè)具有長(cháng)期，遠大意義的工作，“新贏(yíng)銷(xiāo)”化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設的進(jìn)行：

　　(1)行業(yè)鏈接

　　行業(yè)鏈接是“新贏(yíng)銷(xiāo)”化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

　�、�、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏(yíng)得業(yè)內的認知和認可，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度，增加訪(fǎng)問(wèn)量，給顧客在瀏覽時(shí)的印象。

　�、�、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的基礎。

　　(2)搜索引擎推廣

　　搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

　　1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟：

　�、�、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響，公司做了以下的調整工作：

　�、�、網(wǎng)頁(yè)標題的調整：

　�、�、標簽的調整：

　　公司介紹屬性：

　　關(guān)鍵字：

　�、�、網(wǎng)頁(yè)主體的調整：

　　標簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字

　�、�、鏈接數量

　�、�、向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)

　　為了保證注冊的正確新“新贏(yíng)銷(xiāo)”化妝品公司采用人工方式，同時(shí)在雅虎、谷歌、百度中注冊多個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面。

　�、�、網(wǎng)站注冊后跟蹤管理

　　測試排名，在定期重新注冊，定期優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)元素。

　　四、商務(wù)信息平臺發(fā)布

　　“新贏(yíng)銷(xiāo)”化妝品公司會(huì )在阿里巴巴、慧聰等進(jìn)行廣告宣傳，使網(wǎng)站及服務(wù)快速、有效的出現在廣大客戶(hù)眼前。

　　五、郵件列表

　　1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng )建一個(gè)“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系。

　　2、建立郵件列表，每月向用戶(hù)發(fā)送新產(chǎn)品郵件.

　　“新贏(yíng)銷(xiāo)”化妝品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，是由我協(xié)助企贏(yíng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃機構通力完成�！靶纶A(yíng)銷(xiāo)”化妝品公司具有一定的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識，品牌形象好、品牌生命周期長(cháng)，而且化妝品市場(chǎng)會(huì )更加成形，化妝品市場(chǎng)競爭也更加趨于良性。希望企贏(yíng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃機構充分利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)勢，將“新贏(yíng)銷(xiāo)”化妝品公司打造成網(wǎng)上化妝品直銷(xiāo)第一品牌。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5

　　一、活動(dòng)主題

　　喜迎奧運新春獻禮 幸運100%金錢(qián)一把抓 三重驚喜大奉送

　　二，活動(dòng)時(shí)間

　　20XX年1月1日------20XX年2月1日

　　三：活動(dòng)內容

　�。ㄒ唬� 驚喜一：幸運100%，金錢(qián)一把抓：

　　活動(dòng)細則：

　　1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

　　2：各美容院（店）及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺設抽獎箱一個(gè)，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

　　3：獎項設置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6+1》超值體驗卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

　　5：所抓獎品當場(chǎng)兌換。

　�。ǘ�） 驚喜二：空瓶換物

　　活動(dòng)細則：

　　1：凡活動(dòng)期間持北京同仁堂x同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內或商場(chǎng)柜臺進(jìn)行相應的產(chǎn)品兌換， 2：兌換細則為：

　　一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

　　3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護手霜一支

　　5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代產(chǎn)品空瓶

　　1支可兌換價(jià)值18元的護手霜一支

　　3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

　　5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支

　�。ㄈ�）驚喜三：禮上加禮 好運連連

　　活動(dòng)細則：

　　凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費滿(mǎn)300元的顧客，均可獲贈價(jià)值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì )入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì )并有機會(huì )獲得千元大獎，以單次滿(mǎn)300元為一次機會(huì )依次類(lèi)推，具體細則詳見(jiàn)沙龍會(huì )活動(dòng)方案。

　　注：本活動(dòng)最終解釋權歸陜西吉偉科貿有限公司所有

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案6

　　1、 會(huì )員積分禮品

　　此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌,顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再通過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。

　　2、 活動(dòng)贈品

　　贈品擺放必須醒目,夸張�；顒�(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理,使現場(chǎng)顯得較為整齊,并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。

　　注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。

　　顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的,因些會(huì )前針對這樣的情況要加強溝通與強調,避免中樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間,對日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中,應盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈送。

　　入店送小禮物。

　　小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回,使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

　　熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

　　人員安排

　　1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是,顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。

　　2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情況,避免人員多集中在店內。

　　3、當顧客多,現場(chǎng)忙時(shí),要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現象。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案7

　　所謂促銷(xiāo)，等于通過(guò)一種手腕或方式來(lái)增進(jìn)和晉升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量的一種活動(dòng)方式。節假日的到來(lái)，消費者緊張過(guò)節，有較充分的時(shí)光來(lái)化妝品專(zhuān)營(yíng)店輕松消費，遇到節假日，消費者也讓繁忙辛勞的自己有一個(gè)消費的理由。這樣的機會(huì )也索取專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)好的促銷(xiāo)理由，促銷(xiāo)主題。但節假日時(shí)期，各批發(fā)商家都在舉行各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者面對的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的誘惑不可勝數，化妝品專(zhuān)營(yíng)店面對不同的商家及同行之間的促銷(xiāo)活動(dòng)，蒙受的促銷(xiāo)競爭壓力極大，專(zhuān)營(yíng)店運營(yíng)者如何規避終端促銷(xiāo)合作的風(fēng)險，如何讓促銷(xiāo)活動(dòng)吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至本人的專(zhuān)營(yíng)店，提升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量，提升所得利潤。而不勝利的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )招致有的專(zhuān)營(yíng)店在節假日銷(xiāo)量不升反降，或是做了銷(xiāo)量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？

　　一、明白化妝品專(zhuān)營(yíng)店節假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

　　專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標主要是拉升銷(xiāo)量，獲取利潤。平凡時(shí)段的促銷(xiāo)能夠會(huì )以宣傳化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面品牌以及店內經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　如“三大節日”（圣誕節、元旦，春節），氣象嚴寒而枯燥，化妝品專(zhuān)營(yíng)店的消費者自動(dòng)消費性較強，恰是化妝品出售的旺季，做“三節”促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應當以提升銷(xiāo)量與增添利潤為主，重點(diǎn)宣傳專(zhuān)營(yíng)店內的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費者感遭到化妝品專(zhuān)營(yíng)店給予tamen在節假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，失掉tamen想要的好處；在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作，增強專(zhuān)營(yíng)店的宣揚工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)營(yíng)店，從而拓展專(zhuān)營(yíng)店客源。專(zhuān)營(yíng)店以這一目標去謀劃節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

　　二、確定合適的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案：

　　1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎：

　　分析化裝品專(zhuān)營(yíng)店消費集體的花費習性、消費程度，這一數據依據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)錢(qián)帶、購買(mǎi)頻次、品牌購置意向、快銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要剖析商圈目的消費者的構成，以及外地消費者愛(ài)好的促銷(xiāo)模式、贈品形成。

　　我們聯(lián)合店內以往的銷(xiāo)售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、潤澤津潤系列為主。一二級市場(chǎng)消費者的化妝品挑選方向以一線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以二線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數據我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品；通過(guò)火析消費者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)肯定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈產(chǎn)品，加錢(qián)優(yōu)惠多購的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌；通過(guò)分析消費者的愛(ài)好方向來(lái)確定贈種類(lèi)類(lèi)。

　　在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷(xiāo)模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買(mǎi)贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購，我們組織的促銷(xiāo)模式應該以商圈內支流消費群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費群體。

　　2、節假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的促銷(xiāo)活動(dòng)包含有戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)，店內促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者報答會(huì )幾種模式，不同促銷(xiāo)活動(dòng)有不同的長(cháng)處，分析如下，根據化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面本身的特色以及商圈消費者特點(diǎn)斷定促銷(xiāo)活動(dòng)模式。

　　戶(hù)外促銷(xiāo)運動(dòng)

　　戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺促銷(xiāo)為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶(hù)外促銷(xiāo)給消費者的視覺(jué)沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )配以節目扮演，走秀，大型現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。

　　冬季戶(hù)外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話(huà)較難以達到預期目的，因而化妝品專(zhuān)營(yíng)店在冬時(shí)節假日的“三節”期間要穩重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)，可用戶(hù)外促銷(xiāo)臺配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　店內促銷(xiāo)活動(dòng)

　　化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式，也是節假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以機動(dòng)組合，促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣；消費者在店內能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認識；專(zhuān)營(yíng)店通常長(cháng)短開(kāi)放式狀況，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷(xiāo)量天然可以有大的提升。

　　店內促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內面積限制，而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費會(huì )有時(shí)間段性，在入店消費者人多時(shí)假如接待咨詢(xún)來(lái)不及會(huì )導致成交率與客單量低。因而做店內促銷(xiāo)時(shí)，要想方法將消費者按時(shí)間段分流，不要流失消費者。

　　會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)

　　在節假日期間，有些專(zhuān)營(yíng)店會(huì )舉辦消費者答謝會(huì )或是會(huì )員聯(lián)誼會(huì )、培訓講座，通過(guò)會(huì )議組織消費者在流動(dòng)的場(chǎng)合進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式可以快速地將促銷(xiāo)信息傳送給來(lái)參會(huì )的目標消費群體，實(shí)現一對多的銷(xiāo)售。同時(shí)通過(guò)會(huì )議的有效組織促進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店與消費者之間的客情關(guān)系。

　　會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)針對的消費群體數量有限，必需要提升客單量能力增長(cháng)銷(xiāo)量，而會(huì )議舉辦時(shí)間有限，要加強會(huì )場(chǎng)的宣傳工作，終極將消費者導流至店面消費才會(huì )更有用。

　　3、確定好節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項目：

　　節假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功，促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷(xiāo)的力度要夠，知足消費者在節假日消費的需求。促銷(xiāo)力度上要凸起節假日消費的不同，普通來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。（暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì )很大。）專(zhuān)營(yíng)店必須利用這種情勢把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現場(chǎng)的銷(xiāo)量，同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。

　　常用的促銷(xiāo)活動(dòng)計劃重要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。

　　特價(jià)

　　專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對照度會(huì )清楚，消費者能實(shí)在感觸感染到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費者對產(chǎn)品懂得不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢悦艚菁�合人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內促銷(xiāo)職員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向領(lǐng)導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。

　　買(mǎi)贈

　　消費一定金額或是消費必定數目可以贈予絕對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)幾金額送一支護手霜等等方法）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　加錢(qián)增購

　　加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的適用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可取得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

　　限時(shí)搶購

　　限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供應顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出賣(mài)的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)期間段的節制可以把持客流。

　　空瓶抵現

　　這一促銷(xiāo)辦法在“三節”時(shí)可以應用，消費者在春季時(shí)所購買(mǎi)的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了，曾經(jīng)開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶恰好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以完成空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度須要進(jìn)行本錢(qián)和利潤的核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，專(zhuān)營(yíng)店還可以對消費者展開(kāi)免費化妝、收費征詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，合作店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝集點(diǎn)，我們可以獨自做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰如其分，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要量體裁衣，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，對癥下藥，才能真正有用果。

　　三、做好充足的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)準備工作：

　　1、促銷(xiāo)產(chǎn)品、贈品預備：針對促銷(xiāo)活動(dòng)做好銷(xiāo)售預計，籌備好公道的促銷(xiāo)產(chǎn)品及贈品庫存，免得在活動(dòng)中因缺貨而導致促銷(xiāo)活動(dòng)的不完善；或是因為庫存過(guò)多而導致壓貨。

　　2、促銷(xiāo)物料準備：促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、店內POP、掛旗、店門(mén)橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買(mǎi)欲的工具，在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前一定要全部到位。

　　3、促銷(xiāo)人員工作部署：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)端前，促銷(xiāo)人員全體到位，加入促銷(xiāo)活動(dòng)聽(tīng)員培訓，熟悉促銷(xiāo)方案，熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品的陳列及贈品的地位，支配好各人員促銷(xiāo)活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要掌握好促銷(xiāo)工作屬于自己工作內容，這樣在促銷(xiāo)活動(dòng)中不會(huì )因為不熟悉某些事宜而影響了促銷(xiāo)活動(dòng)的后果。

　　四、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案履行：

　　1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現場(chǎng)宣傳推廣

　　后期宣傳推廣：促銷(xiāo)單頁(yè)的派發(fā)，短消息群發(fā)，告知消費者專(zhuān)營(yíng)店針對節假日所做的促銷(xiāo)活動(dòng)，只要讓更多的消費者曉得專(zhuān)營(yíng)店在做什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，并且促銷(xiāo)活動(dòng)對消費者具有吸引力時(shí)，消費者才會(huì )關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)，才會(huì )關(guān)注專(zhuān)營(yíng)店，才會(huì )有更多的入店率。

　　現場(chǎng)宣傳推廣：支配促銷(xiāo)人員現場(chǎng)派單，讓消費者進(jìn)店免費支付禮品或體驗裝，派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過(guò)往行人來(lái)吸引人氣。（派發(fā)話(huà)術(shù)：把促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)內容編排成極具吸引力的一兩句話(huà)，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡送到我們促銷(xiāo)現場(chǎng)來(lái)介入，我們明天的化妝修眉呢都是免費的，同時(shí)還會(huì )贈送你一份禮品哦。）

　　2、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍營(yíng)建：制作節日氛圍，吸引人氣。

　　a、如圣誕節至元旦期間店內通過(guò)暖色調的掛旗、氣球，促銷(xiāo)海報，節日特色裝潢品來(lái)營(yíng)造節日氛圍，（如在圣誕節時(shí)陳列圣誕樹(shù)，圣誕白叟貼畫(huà)，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內張貼海報，安排各類(lèi)POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門(mén)口掛節日祝福橫幅，在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)POP海報。

　　b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區，應用抽象展架（至多保證三至四個(gè)，有一定的數量才干有氛圍），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和擺設作好氣氛以吸惹人氣。

　　c、店內播放節日特色的音樂(lè )，快節拍的，喜樂(lè )的音樂(lè )，來(lái)吸引消費者，同時(shí)刺激在店內購買(mǎi)的消費者，更易購買(mǎi)。

　　d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要重視贈品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的起源來(lái)自贈品，贈品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激起興致促使消費。

　　e、店內的特價(jià)區的設立。價(jià)格數字要奪目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時(shí)要突出價(jià)格）

　　f、促銷(xiāo)人員服裝同一化，可以搭配節日特色的飾品，吸引消費者的關(guān)注。

　　3、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：

　　a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱忱接待每一位入店消費者，祝福節日快活，并不時(shí)地反復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。

　　b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量防止煩瑣的言語(yǔ)，通過(guò)間接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告訴老顧客，在保證客單量的基礎上疾速成交，便于招待更多的消費者。

　　c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行傾銷(xiāo)�？梢猿浞掷�用免費化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一同上）進(jìn)行溝通并延伸逗留時(shí)間，尋覓機遇銷(xiāo)售。

　　d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要捉住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。

　　成功的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)，離不開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店平時(shí)工作的積聚，消費者越認可的店面，促銷(xiāo)越有用果，消費者越不認可的店面，促銷(xiāo)活動(dòng)再怎樣做也難以到達想要的效果。在這一基本上，策劃的方案抵消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷(xiāo)活動(dòng)執行中每一位促銷(xiāo)人員都能有豪情去面對促銷(xiāo)活動(dòng)及消費者，促銷(xiāo)活動(dòng)確定成功。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案8

　　一、明確本次活動(dòng)目與宗旨，并以活動(dòng)目與宗旨作為促銷(xiāo)行動(dòng)準則。

　　活動(dòng)目是活動(dòng)靈魂和意義所在，因而它是促銷(xiāo)基礎與 制定活動(dòng)準則依據。

　　企業(yè)每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調整信息；樹(shù)立企業(yè)形象，擴大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20XX年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷(xiāo)目是讓消費者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”企業(yè)重大價(jià)格調整。

　　二、選擇合適超市

　　1.人流量大，形象好，貨架位置好場(chǎng)地。

　　促銷(xiāo)產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好位置。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜，則應把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架較顯眼且易于顧客購買(mǎi)位置，一般為貨架第二層或第三層應是超市貨架而定。

　　2.與超市進(jìn)行有效溝通，爭取超市最大支持�，F在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì )有一定限制，如交納場(chǎng)地費、服裝與商場(chǎng)統一、贈品不能帶入場(chǎng)內等，會(huì )給促銷(xiāo)活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動(dòng)最大支持。在與超市有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要是強調“雙贏(yíng)”，做促銷(xiāo)雖然廠(chǎng)家有一定目，但同時(shí)有利與超市增加銷(xiāo)售，應盡量取得商場(chǎng)支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放有利位置、及海報張貼位置等支持。

　　3.定位一致原則，即超市選擇應與超市定位、促銷(xiāo)產(chǎn)品定位、超市商圈顧客群定位及本次活動(dòng)目保持一致。如賽尼可促銷(xiāo)超市選擇通常是超市定位較高，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷(xiāo)則可以在一般居民區較多超市。

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)必須師出有名。

　　任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)必須有正當理由，不然會(huì )給消費者留下“低價(jià)甩賣(mài)”、“公司產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢”等，因為在許多消費者心目中存在“便宜沒(méi)好貨”等觀(guān)念，若促銷(xiāo)沒(méi)有正當理由則僅不能取得應有效果而且會(huì )影響產(chǎn)品形象及公司形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動(dòng)理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

　　四、設計合理廣宣品，選擇合適贈品。

　　1.廣宣品設計原則：

　　(1)廣宣品設計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠(chǎng)家形象相一致，或直接采用產(chǎn)品電視廣告中消費者所熟悉形象。如潤妍、飄柔廣宣品大多為消費者所熟悉電視廣告中“秀發(fā)美女”宣傳畫(huà)，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品印象。沙宣廣宣品則會(huì )以時(shí)尚為形象；體育用品以健康、運動(dòng)為基調。

　　(2)POP設計要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應減少過(guò)多文字敘述，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目顏色寫(xiě)，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部?jì)热莶�對活�?dòng)留下較深印象。

　　(3)因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì )出現贈品斷貨情況，在POP末尾務(wù)必寫(xiě)入“贈品有限，贈完為止”。

　　2.贈品選擇。

　　贈品選擇原則有實(shí)惠原則與時(shí)尚原則。但在選擇贈品時(shí)必須使贈品與所促銷(xiāo)產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)或有一定宣傳作用。具體方法有：

　　(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺(jué)得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品推廣。是“一箭雙雕”促銷(xiāo)策略。

　　(2)贈品應與品牌形象及目標消費群心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣品牌形象是“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)贈品往往會(huì )體現沙宣專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性較喜歡時(shí)尚用品。

　　(3)贈品設計生產(chǎn)應體現形象高成本低原則，這樣有利于減少促銷(xiāo)成本。如沙宣贈品看起來(lái)都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油贈品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品依泰蓮娜由于采用成本低原料，因而價(jià)格低廉，體現在產(chǎn)品設計時(shí)高形象、低成本原則。

　　(4)直接用具有宣傳作用贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標志雨傘、圍裙等。

　　五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷(xiāo)人員。

　　在招收促銷(xiāo)人員是要對前來(lái)應聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品認識”等，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作。

　　六、對促銷(xiāo)人員與促銷(xiāo)主管進(jìn)行培訓。

　　對促銷(xiāo)人員培訓時(shí)活動(dòng)最重要一步。促銷(xiāo)員是促銷(xiāo)活動(dòng)主角，促銷(xiāo)員培訓是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒(méi)抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

　　1.明確促銷(xiāo)人員舉止行為必須維護企業(yè)形象與超市形象，并遵守超市規章制度培訓：如在寶潔公司玉蘭油促銷(xiāo)中，因為玉蘭油是國際著(zhù)名品牌寶潔產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品，因而要求其促銷(xiāo)小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫(huà)淡妝女性，且對這些促銷(xiāo)小姐進(jìn)行培訓，要求遵守超市規章制度，積極幫助超市理貨、盤(pán)貨等活動(dòng)。

　　2.明確工作程序，如報銷(xiāo)量等；

　　3.明確贈送贈品條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；

　　4.促銷(xiāo)員崗位職責培訓，包括促銷(xiāo)員銷(xiāo)售講解、活動(dòng)講解、定期報銷(xiāo)量，及時(shí)預先補貨及等；

　　5.服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售技巧培訓；

　　6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品不送和促銷(xiāo)員失職等行為；

　　七、促銷(xiāo)主管對促銷(xiāo)活動(dòng)日常工作進(jìn)行檢查、監督。

　　對活動(dòng)檢查監督主要是對促銷(xiāo)人員服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到、早退現象；是否對顧客熱情；有無(wú)按規定原則送贈品，貨架上備貨是否充足；有無(wú)及時(shí)補貨等，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，不能解決問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報等，對日�；顒�(dòng)開(kāi)展有效監督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行必要條件。

　　八、做好活動(dòng)統計把握活動(dòng)進(jìn)程。

　　銷(xiāo)售人員必須每天對銷(xiāo)量及存在他所不能解決問(wèn)題進(jìn)行報告�？梢圆捎萌請蟊�、周報表等形式。每周召開(kāi)一次例會(huì )，解決促銷(xiāo)中存在問(wèn)題。

　　九、促銷(xiāo)效果評估。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)結束后，采用科學(xué)方法對促銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行評估促銷(xiāo)重要一環(huán)。促銷(xiāo)負責人員應對此次促銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行調查、測定。如讓超市有關(guān)負責人對活動(dòng)評價(jià)，包括對本次或動(dòng)方法、贈品選擇、促銷(xiāo)人員總體評價(jià)及活動(dòng)成功與不足之處。并對照目標檢查完成哪些，分析實(shí)現目標與未達成目標原因，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。

　　一個(gè)周密促銷(xiāo)活動(dòng)除上述程序以外還應有周密計劃，但關(guān)鍵是計劃落實(shí)與清晰工作條理。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案9

　　化妝品行業(yè)無(wú)論是企業(yè)還是代理商無(wú)論是超市還是店鋪，都需要更多促銷(xiāo)方法來(lái)增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)擴大自己知名度，相對講，中國化妝品店主更加需要掌握不同類(lèi)型促銷(xiāo)方法，現將我自己收集到促銷(xiāo)方法整理如下

　　一；時(shí)令促銷(xiāo)；

　　1、季節性促銷(xiāo)，如夏季產(chǎn)品熱賣(mài)，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽乳液和潤膚水類(lèi)，香水和清香劑類(lèi)，消殺類(lèi)，兒童沐浴潤膚類(lèi)等。

　　2、清倉促銷(xiāo)；夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多品牌做促銷(xiāo)針對某一品牌做套盒低價(jià)或者買(mǎi)贈促銷(xiāo)。

　　二；贈送類(lèi)促銷(xiāo)；

　　1、禮品促銷(xiāo)，

　　2、買(mǎi)送禮品惠贈促銷(xiāo)；買(mǎi)一送一，買(mǎi)多送一，送紅包，送積分，買(mǎi)多送多。

　　三；借力促銷(xiāo)；

　　1、利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷(xiāo)，比如神九飛天。

　　2、明星促銷(xiāo)，利用娛樂(lè )明星吸引。

　　3、依附式促銷(xiāo)，奧運會(huì )贊助商，雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)。

　　四；指定促銷(xiāo)；

　　1、指定產(chǎn)品促銷(xiāo)，比如買(mǎi)古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。

　　2 、加一元多一件，比如古藍朵無(wú)添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。

　　五；附加值促銷(xiāo)；

　　1、品牌型促銷(xiāo)，

　　2、榜單排名式促銷(xiāo)比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷(xiāo)售冠軍

　　3、口碑式促銷(xiāo)，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見(jiàn)證營(yíng)銷(xiāo)模式促銷(xiāo)邀請到見(jiàn)證人要給與適當獎勵。

　　4、承諾式促銷(xiāo)邀請有禮品，買(mǎi)保證不后悔，保證一個(gè)月內見(jiàn)效果。

　　5、故事性促銷(xiāo)；她離開(kāi)以后。

　　6、服務(wù)性促銷(xiāo)；幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。

　　六另類(lèi)促銷(xiāo)；

　　1、視覺(jué)沖擊力促銷(xiāo)

　　2、模糊式銷(xiāo)售，便宜賣(mài)。

　　3、稀缺性促銷(xiāo)；國內唯一代理，絕版促銷(xiāo)，機不可失失不再來(lái)。

　　4、通告式促銷(xiāo)，設定預售日

　　5、反促銷(xiāo)式促銷(xiāo)，比如，高價(jià)促銷(xiāo)。原價(jià)銷(xiāo)售堅決不打折。

　　6、懸念式促銷(xiāo)，不標價(jià)，猜價(jià)格。

　　七；名義主題促銷(xiāo)；

　　1、主題促銷(xiāo)

　　2、聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)。

　　3、聯(lián)合促銷(xiāo)，不同品牌聯(lián)合活動(dòng)。

　　4、公益性活動(dòng)促銷(xiāo)。

　　5、首發(fā)儀式促銷(xiāo)。

　　八；限定式促銷(xiāo)；

　　1、限時(shí)，比如秒殺，今日有效。

　　2、限量，限量銷(xiāo)售

　　3、階梯式促銷(xiāo)，第一天7折第二天8折第三天9折，早買(mǎi)早便宜

　　4、單品促銷(xiāo)，只做一款。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案10

　　活動(dòng)目：

　　1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷(xiāo)售旺季，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內整體銷(xiāo)售。

　　2、本活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。

　　3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升xx店在當地知名度會(huì )有較大促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手力量對比中占據比較有利地位。

　　4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內品牌，有利于全店精細管理。

　　活動(dòng)對象：

　　xx市內及周邊化妝品消費者

　　活動(dòng)主題：

　　迎雙節 純美情動(dòng)女人心

　�、呕顒�(dòng)方式：

　　xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)有序開(kāi)展模式。

　　具體環(huán)節：

　　A、以迎雙節為主線(xiàn)，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn)，突出純美化妝品店整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元顧客均可贈送本卡一張，成為本店會(huì )員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣儲蓄卡可以建立貴店與顧客長(cháng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店形象。本卡可根據顧客消費情況抵現使用。

　　B、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題，兩種促銷(xiāo)模式

　�、� 68元+1元=168元

　　購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送產(chǎn)品為主，增大刺激性)

　�、� 200元=400元贈代金券

　　購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券

　　(此代金券以購買(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用，可選擇要處理掉產(chǎn)品為主)

　　C、以買(mǎi)贈為第二條線(xiàn)，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)顧客朋友真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。

　　主打品牌贈送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。

　　D、以各品牌獨立贈送為第三條線(xiàn)，各品牌可以根據自身條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意是盡量使各品牌贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)態(tài)勢，對于維護品牌長(cháng)期生存具有重要作用和意義。

　�、拼_定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激

　　目標對象參預。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當刺激程度和相應費用投入。

　　活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。

　　廣告配合方式：

　　一次成功促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng )意及表現手法，選擇什么樣煤體炒作，這些都意味著(zhù)不同受眾抵達率和費用投入。

　　根據本次活動(dòng)情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設計精美，更能吸引消費者目光。

　　同時(shí)建議店方在店內將參加活動(dòng)產(chǎn)品，及贈送給消費者產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當地點(diǎn)擺放各品牌X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶購物氛圍，從消費心理上刺激消費者購買(mǎi)欲望。

　　前期準備：

　�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。

　�、莆镔Y準備：對活動(dòng)需要贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩�，用單子羅列出來(lái)后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場(chǎng)忙亂。

　�、欠桨笇�(shí)驗：本方案是在經(jīng)驗基礎上確定，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有途徑是否理想。

　　中期操作

　　中期操作主要內容是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。

　　紀律是戰斗力保證，是方案得到完美執行先決條件。在方案中就對參預人員各方面紀律做出細致規定。

　　現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案控制。

　　后期延續：

　　鑒于其它精品店成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫，因為會(huì )員數量多少能對貴店發(fā)展起到至關(guān)重要作用。

　　活動(dòng)達成銷(xiāo)量：

　　按40%利潤點(diǎn)計算，此次活動(dòng)銷(xiāo)售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案投入比率應該達到利潤額30—40%。

　　意外防范：

　　每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行，所以必須對各種可能出現意外事件做出必要人力、物力、財力方面準備。

　　效果預估：

　　預測這次活動(dòng)達到什么樣效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗教訓。

　　如果各個(gè)環(huán)節配合默契，本次活動(dòng)應該能夠達到預定銷(xiāo)量。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案11

　　活動(dòng)目的：

　　1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內的整體銷(xiāo)售。

　　2、本活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。

　　3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升xx店在當地的知名度會(huì )有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

　　4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

　　活動(dòng)對象：

　　xx市內及周邊的化妝品消費者

　　活動(dòng)主題：

　　迎雙節 純美情動(dòng)女人心

　�、呕顒�(dòng)方式：

　　xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。

　　具體環(huán)節：

　　A、以迎雙節為主線(xiàn)，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn)，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會(huì )員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長(cháng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

　　B、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題，兩種促銷(xiāo)模式

　�、� 68元+1元=168元

　　購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

　�、� 200元=400元贈代金券

　　購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券

　　(此代金券以購買(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

　　C、以買(mǎi)贈為第二條線(xiàn)，突出純美化妝品店對支持跟關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。

　　主打品牌的贈送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。

　　D、以各品牌的獨立贈送為第三條線(xiàn)，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護品牌的長(cháng)期生存具有重要的作用跟意義。

　�、拼_定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激

　　目標對象參預。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析跟總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度跟相應的費用投入。

　　活動(dòng)時(shí)間跟地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。

　　廣告配合方式：

　　一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率跟費用投入。

　　根據本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設計精美，更能吸引消費者的目光。

　　同時(shí)建議店方在店內將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當地點(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買(mǎi)欲望。

　　前期準備：

　�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。

　�、莆镔Y準備：對活動(dòng)需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩�，用單子羅列出來(lái)后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。

　�、欠桨笇�(shí)驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

　　中期操作

　　中期操作的主要內容是活動(dòng)紀律跟現場(chǎng)控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

　　現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度跟重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。

　　后期延續：

　　鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫，因為會(huì )員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

　　活動(dòng)達成銷(xiāo)量：

　　按40%的利潤點(diǎn)計算，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　效果預估：

　　預測這次活動(dòng)達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗跟失敗的教訓。

　　如果各個(gè)環(huán)節配合默契，本次活動(dòng)應該能夠達到預定的銷(xiāo)量。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案12

　　一、打折售賣(mài)

　　“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

　　優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

　　缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負面影響。

　　二、買(mǎi)一送一

　　“買(mǎi)一送一”即購買(mǎi)某種商品免費加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

　　例如：顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。

　　優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買(mǎi)欲望。

　　缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

　　三、換購

　　“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購，換購需滿(mǎn)足一定條件，常見(jiàn)的有兩種方法 ，一是購買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。

　　例如：顧客購物滿(mǎn)50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

　　優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買(mǎi)客單價(jià)，刺激顧客消費�！皳Q購”顧客的接受力非常高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

　　缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”購買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　　例如：買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。

　　優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇非常重要。

　　五、現金抵用券

　　“現金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿(mǎn)指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場(chǎng)低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

　　優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費，提升銷(xiāo)售額，可以提高客單價(jià)，可以增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買(mǎi)。

　　缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)，同時(shí)操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監督。

　　六、抽獎/搖獎

　　“抽獎/搖獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個(gè)等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動(dòng)顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動(dòng)越成功�？梢袁F場(chǎng)抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方法。

　　例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購物滿(mǎn)30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

　　優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂(lè )趣，滿(mǎn)足顧客“博大”的欲望，一般是規定買(mǎi)滿(mǎn)多少才可以抽獎，提高客單價(jià)�；顒�(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節是：獎品設置要有吸引力。

　　缺點(diǎn)：抽獎活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤(pán)、獎券等許多道具物料。

　　七、刮獎

　　“刮獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費刮獎，和抽獎?dòng)挟惽�同工之妙。該刮獎設置苦干個(gè)獎項�，F開(kāi)現獎，刮中什么獎，現場(chǎng)就獎勵。

　　例如：購物滿(mǎn)30元就可以免費刮獎一次

　　獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

　　優(yōu)點(diǎn)：現開(kāi)現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂(lè )趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè )意接受。

　　缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

　　八、捆綁銷(xiāo)售

　　“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷(xiāo)售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。

　　優(yōu)點(diǎn)：可以刺激商品銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。

　　九、限時(shí)搶購

　　“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著(zhù)的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時(shí)間段。

　　例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

　　優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。

　　缺點(diǎn)：搶購商品數量有限，不能滿(mǎn)足顧客需求，可能導致顧客不滿(mǎn)。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

　　十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現金券)

　　“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費滿(mǎn)一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法，贈送的東西可根據當地實(shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。

　　例如：買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現金券；買(mǎi)滿(mǎn)30元送護手霜一支。

　　優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買(mǎi)。

　　缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì )導致活動(dòng)失敗，贈送現金券如果不是現場(chǎng)抵扣，會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)。

　　十一、免費送

　　“免費送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段，多用于新店開(kāi)業(yè)、節假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費送通常設定一個(gè)指定時(shí)間、指定數據來(lái)吸引人氣，免費派送。

　　例如：每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。

　　優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

　　缺點(diǎn)：贈送的東西一般價(jià)值較小，對顧客吸引不大。

　　十二、憑剪角換取

　　“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

　　優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報紙或雜志，會(huì )傳播較遠，對擴大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

　　缺點(diǎn)：報紙剪角實(shí)效可能較差，較遠的目標群來(lái)的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

　　十三、價(jià)隨量變

　　“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo)，旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售，價(jià)格隨購買(mǎi)數量的增加而逐級遞減。

　　例如：買(mǎi)某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

　　優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷(xiāo)，可以刺激顧客多購買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，單品促銷(xiāo)力度較好。

　　缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節復雜，許多計算機沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監督。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案13

　　超市商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常策劃化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)，好的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃及主題有利于商場(chǎng)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展。下面賞析下某商場(chǎng)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例。

　　一、活動(dòng)目的

　　1、通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)吸引消費者，賺得商品的銷(xiāo)量，提升門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　2、為商場(chǎng)在留住老顧客的同時(shí)開(kāi)發(fā)新顧客。

　　二、活動(dòng)主題

　　夏日換膚好時(shí)節，讓皮膚輕松呼吸。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20XX年5月20到5月22日。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　北京西單商場(chǎng)所有門(mén)店。

　　五、活動(dòng)方式和內容

　　1、特價(jià)促銷(xiāo)：活動(dòng)期間每日推出兩款特技商品，供消費者選擇。

　　2、品牌折扣：化妝品專(zhuān)柜，部分品牌參與折扣促銷(xiāo)，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場(chǎng)最低六折起。

　　3、滿(mǎn)就送：消費者在某一化妝品專(zhuān)柜累計消費滿(mǎn)100元即可獲得小樣護膚品一支。

　　4、空瓶換購物券：消費者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應品牌專(zhuān)柜，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時(shí)，可用購物券抵部分金額。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案14

　　一、定位。

　　分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成。 分析數據出來(lái)后才能做出有針對性的促銷(xiāo)對象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。

　　常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。

　　·特價(jià)

　　專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。

　　·品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。 內容來(lái)自

　　·買(mǎi)贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

　　·加錢(qián)增購

　　加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

　　·限時(shí)搶購

　　限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格

　　出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

　　·空瓶抵現

　　季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算)；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：

　　a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。

　　b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷�用免費化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝(試妝時(shí)護膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。

　　d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案15

　　一、活動(dòng)主題

　　七夕情人節xx全新時(shí)尚主題派對活動(dòng)

　　愛(ài)情沖擊波尋找你心中的女神

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　8月15日、16日（星期日、星期一）

　　三、活動(dòng)目的

　　1、通過(guò)本次活動(dòng)，提高xx俱樂(lè )部在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號召力；

　　2、提高20%的日均營(yíng)業(yè)額。（例：日平均營(yíng)業(yè)額15萬(wàn)元x20%=18萬(wàn)元） （活動(dòng)結束后，由財務(wù)部向董事會(huì )匯報活動(dòng)結果）

　　四、活動(dòng)構想

　　本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳xx、xx酒吧已行之有效的促銷(xiāo)方法，結合東莞娛樂(lè )場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗，針對當前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來(lái)進(jìn)行策劃整合�；顒�(dòng)采用大型交友的方法，鼓勵來(lái)xx娛樂(lè )的客人努力同“陌生人說(shuō)話(huà)”，再通過(guò)我們對交友活動(dòng)程序仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。（具體控制方法見(jiàn)策劃案第六項愛(ài)情沖擊第一波）

　　五、活動(dòng)方法

　　1、整合公司各部門(mén)客戶(hù)資源，統一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息；

　　2、通過(guò)戶(hù)外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內容、活動(dòng)方法；

　　3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭取創(chuàng )造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節日氣氛；

　　4、本活動(dòng)以passion大廳為活動(dòng)中心，ktv包房為輔；

　　5、凡16日光臨xx女賓，均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支

　　6、大廳開(kāi)臺隨臺贈送巧克力兩枚。

　　六、活動(dòng)內容

　　愛(ài)情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”（要注重考慮）

　�、�、活動(dòng)口號：堅決同陌生人說(shuō)話(huà)；

　�、�、公司自行設計交友卡，男（綠色）、女（粉紅色）；交友卡內容為：姓名（呢稱(chēng)）、年齡、愛(ài)好、工作、對他／她的要求；

　�、�、客人開(kāi)臺／卡后，隨開(kāi)臺／卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫(xiě)； ④、客人可通過(guò)觀(guān)察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他／她；

　�、�、如果雙方有意，可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開(kāi)始約會(huì )。

　�、�、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛，公司可考慮安排沒(méi)進(jìn)房的dj服務(wù)員著(zhù)便裝參加活動(dòng)。（具體實(shí)施安排另行決定）

　　愛(ài)情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”（此計劃含大廳及包房） 由公司總監以上級干部對當晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀(guān)察，如發(fā)現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時(shí)間上臺做簡(jiǎn)單表演（主持人、表演時(shí)間另行安排），表演結束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì )指定雞尾酒一杯。

　　此項活動(dòng)的評選由公司總經(jīng)理或總監簽批為準。

　　愛(ài)情沖擊第三波：“真情告白”

　　凡是七夕情人節當晚光顧xx之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺，大聲表達愛(ài)意的機會(huì )。并可獲贈唐會(huì )香檳酒一支。

　�。ㄌ厥獾娜兆犹厥獾恼媲楦姘�，怎能不感動(dòng)她／他）

　　愛(ài)情沖擊第四波：“浪漫激情”（此計劃含大廳及包房）

　　活動(dòng)期間7月15日-16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿(mǎn)150，均可獲7月16日0：00分現場(chǎng)抽獎券一張，依此類(lèi)推。憑抽獎券現場(chǎng)抽獎。

　　一等獎：三名xx酒店豪華客房一間／一晚

　　浪漫裝飾及香檳酒一瓶

　　退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)

　　二等獎：三名數碼mp4各一部；

　　三等獎：十名巧克力各一盒

　�。ň唧w實(shí)施安排另行決定）

　　七、場(chǎng)景布置

　　1、大門(mén)口：

　�、�、大門(mén)對面：3.5米x2.5米廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息；

　�。╔X情人節活動(dòng)全攻略：passion邀你和你的他／她一同參加xx七夕情人節party，并大聲將你的愛(ài)說(shuō)出來(lái)，讓大家見(jiàn)證你們的愛(ài)情，一起帶著(zhù)你們甜甜的愛(ài)情，現場(chǎng)飆舞、傳情。）

　�、�、大門(mén)玻璃：貼心形及玫瑰花圖案；

　�、�、大門(mén)：粉紅色氣球點(diǎn)綴。

　　2、大堂：

　�、�、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍；

　�、�、對準大門(mén)二樓圍欄大理石墻壁做噴畫(huà)雕刻字：七夕情人節xx全新時(shí)尚主題派對活動(dòng)愛(ài)情沖擊波尋找你心中的.女神；

　�、�、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花；

　　3、大廳：

　�、�、dj臺：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣；

　�、�、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：

　　唐詩(shī)1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星；

　　鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆

　　卜他生。

　　唐詩(shī)2：七月七日長(cháng)生殿，夜半無(wú)人私語(yǔ)時(shí)。

　　在天愿做比翼鳥(niǎo)，在地愿為連理枝。

　　宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。

　　金風(fēng)玉露一相逢，便勝人間無(wú)數。

　　柔情似水。佳期如夢(mèng)，忍顧鵲橋歸路？

　　兩情若是長(cháng)久時(shí)，又豈在朝朝暮暮。

　�、�、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。

　　4、ktv包房：

　�、�、各包房每張臺面放置玫瑰花一支；

　�、�、各包房放置活動(dòng)計劃及細則一份。

　　八、活動(dòng)安排

　�、�、策劃部于7月18日前根據總辦及董事會(huì )意見(jiàn)修改好計劃案并準備實(shí)施；

　�、�、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作；

　�、�、大廳部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場(chǎng)工作，并與16日自行下單購買(mǎi)化妝品為服務(wù)員做簡(jiǎn)單化妝；

　�、�、財務(wù)部做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動(dòng)用卡的購買(mǎi)；

　�、�、大廳dj臺及節目部安排好活動(dòng)期間音樂(lè )路線(xiàn)、節目的調整，29日報總辦、董事會(huì )節目單；

　�、�、總辦于20日前聯(lián)系廣告位位置、xx酒店，做好房間及餐飲安排，最好聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(dòng)（如可行，另出活動(dòng)合作方案給合作商）

　�、�、策劃部于20日前推出活動(dòng)廣告（含戶(hù)外、電腦），并做好各種用卡的設計。

　　九、結束

　　每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)合作的機體，各部門(mén)的通力配合才能達到最好的經(jīng)營(yíng)效果。一個(gè)活動(dòng)也是一樣需要各職能部門(mén)全力的合作，才能達到我們預期的最佳的目的。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案16

　　一、行業(yè)環(huán)境分析

　　1.行業(yè)環(huán)境分析

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們生活水平日益提高消費觀(guān)念的轉變，日化品保持穩定增長(cháng)，天然化妝品市場(chǎng)備受青睞。青年化妝品市場(chǎng)需求巨大，前景廣闊。據我國權威機構對中國大陸女性化妝品的調查，人們的生活正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風(fēng)情。隨著(zhù)國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高

　　速增長(cháng)，女性對化妝品的需求與日俱增。

　　2.消費者分析

　　隨著(zhù)經(jīng)濟水平的不斷提高，人們的消費水平也呈大幅度增長(cháng)中。特別是青年女性，對化妝品的需求量也隨之劇增。

　　3.競爭者分析

　　目前，化妝品的數量和種類(lèi)是非常豐富的，比如說(shuō)雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化妝品要么過(guò)于昂貴，很多人都消費不起，要么金屬含量過(guò)高，對身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性。

　　二、SWOT分析

　　1.優(yōu)勢

　　“紅妝”是完全自動(dòng)植物中提煉而出，純天然，對身體和皮膚都無(wú)傷害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對商品質(zhì)量要求極嚴格，服務(wù)態(tài)度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。

　　2.劣勢

　　公司成立時(shí)間較短，知名度低，社會(huì )影響小，消費者對“紅妝”的了解比較少，認可度很低，這跟其他大的化妝品公司多不能比的。

　　3.機會(huì )

　　當前從網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售中躥紅的品牌并沒(méi)有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個(gè)機會(huì )在網(wǎng)絡(luò )上認真經(jīng)營(yíng)“紅妝”化妝品。

　　4.威脅

　　“紅妝”要面對的威脅還是比較多的，不但要防止化妝品興起的過(guò)多，淹沒(méi)了“紅妝”以及大化妝品公司對小公司的擠壓，還要以防競爭太過(guò)激烈以至于客流量過(guò)小和知名度無(wú)法提高等問(wèn)題。

　　三、銷(xiāo)售戰略

　　1.廣告宣傳

　　廣告宣傳有很多種方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關(guān)鍵字，多發(fā)表有關(guān)“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認可度。

　　還可以在各大知名網(wǎng)絡(luò )中以及電子刊物中發(fā)表公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品介紹等，使品牌的知名度得到提高�；蛘邔�(xiě)一些“關(guān)注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗?”

　　等文章，建立相關(guān)鏈接到本品牌“紅妝”，這樣會(huì )抓住一部分女性消費者的購買(mǎi)需求。效果也比較明顯。

　　2.合作宣傳

　　這點(diǎn)很重要，既然做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，就要建立合作宣傳，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購物網(wǎng)站開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，使公司與網(wǎng)站有了聯(lián)系，合作后，網(wǎng)站幫公司宣傳，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。

　　3.銷(xiāo)售促銷(xiāo)

　　網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，價(jià)格也是極為重要的。價(jià)格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會(huì )顯得不正規，也要多做促銷(xiāo)，例如節日促銷(xiāo)，廠(chǎng)家可以在三八節、國慶節、春節、情人節等多做促銷(xiāo)，還有網(wǎng)站的促銷(xiāo)日，如淘寶的雙十二、雙十一等促銷(xiāo)，這都是銷(xiāo)售的策略。

　　還有建立店內VIP規定，消費者消費到一定金額可以得到相應的VIP等級，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話(huà)就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷(xiāo)售手段。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案17

　　化妝品店特惠活動(dòng)：

　　感恩客戶(hù)節黃金底價(jià)周

　　時(shí)間：

　　開(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)一：真情感恩底價(jià)大賣(mài)

　　——既要低價(jià)更要底價(jià)真的好省

　　真情感恩，全品類(lèi)化妝品抄底特賣(mài)，比同類(lèi)市場(chǎng)價(jià)低，我們既要低價(jià)，更要底價(jià)。（或者改為，我們只要價(jià)格見(jiàn)底，拒絕暴利），如果開(kāi)業(yè)期間，在本店買(mǎi)到的化妝品高于市場(chǎng)同類(lèi)同牌同品質(zhì)化妝品，本店雙倍退還差價(jià)。

　　活動(dòng)時(shí)間：自己結合開(kāi)業(yè)情況設置活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)二：活動(dòng)大獎

　　化妝品店，專(zhuān)業(yè)美容店現金大獎盛大開(kāi)啟！活動(dòng)期間，凡在本店購物買(mǎi)滿(mǎn)100元即可獲得抽獎券一張，滿(mǎn)200元送抽獎券兩張，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送，累計有效。

　　活動(dòng)時(shí)間：結合自己的開(kāi)業(yè)時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間，靈活定制

　　獎項設置：

　　特等獎1名：獎…………或者現金

　　一等獎5名：

　　二等獎15名：

　　三等獎200名：專(zhuān)業(yè)美容項目體驗券一張，價(jià)值多少

　　活動(dòng)三：購物就有獎拍拍送好禮

　　真情回饋顧客！活動(dòng)期間，凡在購物訂購金額滿(mǎn)1000元并加蓋售后服務(wù)章，就能獲得一次拍獎機會(huì )！電飯煲、電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風(fēng)……獎品多多、機會(huì )多多，中獎百分百！想拍就拍！幸運樂(lè )翻天！

　　大家購物，在購物的時(shí)候圖個(gè)歡樂(lè )，所以這里把幸運后面又加了個(gè)樂(lè )字。倡導快樂(lè )購物的觀(guān)念。

　　拍獎時(shí)間：2010年5月1、2、3、8、9日（我這里設置個(gè)樣本，具體結合自己的開(kāi)業(yè)時(shí)間）活動(dòng)地點(diǎn)：本店門(mén)口

　　客戶(hù)節活動(dòng)四：化妝美容免費咨詢(xún)服務(wù)

　　現場(chǎng)資深美容顧問(wèn)為顧客提供美容咨詢(xún)、化妝產(chǎn)品咨詢(xún)、美容方法咨詢(xún)、美容量身設計服務(wù)。讓您買(mǎi)前放心，買(mǎi)后無(wú)憂(yōu)！

　　活動(dòng)時(shí)間：5月1、2、3日（時(shí)間不可太長(cháng)，結合自己開(kāi)業(yè)時(shí)間設置）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：本店店內P2

　　專(zhuān)業(yè)美容特惠活動(dòng)：感恩客戶(hù)特惠服務(wù)

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案18

　　一、免費類(lèi)促銷(xiāo)方案

　　選用方法：免費的化妝品

　�。ㄒ唬┰�因：

　　1、應對競爭

　　在同類(lèi)產(chǎn)品中，免費的化妝品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶(hù)，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費者的時(shí)候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶(hù)和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　李醫生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化妝品的贈送就可以讓消費者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫生的品牌有個(gè)良好的印象。

　�。ǘ�）實(shí)施：

　　1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費時(shí)段

　　2、地點(diǎn)：長(cháng)沙市大型的有李醫生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè )福、新一佳）和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區域。

　　3、執行方式：派專(zhuān)人負責管理和發(fā)放免費的化妝品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫(xiě)）。

　　4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執行。

　　5、步驟：

　�。�1）促銷(xiāo)員到位，準備活動(dòng)。

　�。�2）消費者購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品。

　�。�3）憑消費憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。

　�。�4）領(lǐng)取免費的化妝品。

　�。�5）當天活動(dòng)結束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費的化妝品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點(diǎn)：

　�。�1）促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。

　�。�2）消費者配合度可能會(huì )因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　�。�3）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。

　�。�4）超市中信息的傳達率可能不高。

　�。ㄈ�）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　�。�1）免費的化妝品本身的成本。

　�。�2）促銷(xiāo)人員花費。

　�。�3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費用。

　　2、效果評估：由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　二、競賽類(lèi)與抽獎類(lèi)促銷(xiāo)方案

　　選用方法：答卷后抽獎

　�。ㄒ唬┰�因：

　　1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。

　　2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結構和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿(mǎn)足消費者需求。

　�。ǘ�）實(shí)施：

　　1、時(shí)間：全年

　　2、地點(diǎn)：網(wǎng)站

　　3、執行方式：消費者登陸李醫生網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě)。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價(jià)值38元的李醫生產(chǎn)品套裝。

　　4、人員：網(wǎng)絡(luò )管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

　　5、步驟：

　�。�1）網(wǎng)絡(luò )資源設置。

　�。�2）贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

　�。�3）廣告宣傳，可在各類(lèi)廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。

　�。�4）消費者上網(wǎng)填寫(xiě)資料。

　�。�5）工作人員以標準抽獎的形式進(jìn)行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)�，并由公證人員進(jìn)行公正。

　�。�6）工作人員與中獎消費者進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，確認收貨地址。

　�。�7）工作人員寄送獎品。

　�。�8）獎品收到的反饋。

　�。�9）以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

　　6、操作難點(diǎn)：

　�。�1）宣傳力度可能不夠。

　�。�2）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的參與度可能不高。

　�。�3）消費者所填信息不實(shí)。

　�。�4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。

　�。�5）加大了網(wǎng)絡(luò )上的營(yíng)銷(xiāo)成本。

　�。�6）四季獎品的總價(jià)值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

　�。ㄈ�）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　�。�1）獎品費用。

　�。�2）網(wǎng)絡(luò )設置費用。

　�。�3）網(wǎng)絡(luò )管理人員費用。

　�。�4）公正相關(guān)費用。

　�。�5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò )員、郵寄員）費用。

　�。�6）郵寄費用。

　�。�7）宣傳相關(guān)費用。

　　2、效果評估：參與度成為了此項促銷(xiāo)的最大問(wèn)題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò )在現在的社會(huì )已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來(lái)贏(yíng)得更多消費者打好基礎。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案19

　　一、活動(dòng)主題：

　　迎接五一

　　二，活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年4月26日----20xx年5月5日

　　三：活動(dòng)內容

　�。ㄒ唬� 驚喜一：幸運100%，金錢(qián)一把抓：

　　活動(dòng)細則：

　　1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

　　2：各美容院（店）及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺設抽獎箱一個(gè)，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應獎項卡片。

　　3：獎項設置為：60%為價(jià)值20元代金券，10%為價(jià)值18元護手霜，5%價(jià)值68元純露，5%為價(jià)值99元《非常6 1》超值體驗卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

　　5：所抓獎品當場(chǎng)兌換。

　�。ǘ�） 驚喜二：空瓶換物

　　活動(dòng)細則：

　　1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內或商場(chǎng)柜臺進(jìn)行相應產(chǎn)品兌換，

　　2：兌換細則為：

　　一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

　　3支空瓶可兌換價(jià)值18元護手霜一支

　　5支空瓶可兌換價(jià)值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代產(chǎn)品空瓶

　　1支可兌換價(jià)值18元護手霜一支

　　3支可兌換價(jià)值68元純露一支

　　5支可兌換價(jià)值145元二代LPS專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支

　�。ㄈ�）驚喜三：禮上加禮 好運連連

　　活動(dòng)細則：

　　凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費滿(mǎn)300元顧客，均可獲贈價(jià)值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì )入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì )并有機會(huì )獲得千元大獎，以單次滿(mǎn)300元為一次機會(huì )依次類(lèi)推，具體細則詳見(jiàn)沙龍會(huì )活動(dòng)方案。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案20

　　一、給商品定位。

　　零售化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛(ài)美渴望是非常強烈，18到25歲消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝銷(xiāo)量大過(guò)護膚產(chǎn)品！但現在越銷(xiāo)售出現滑坡，我認為應該吧重點(diǎn)放在護膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護膚產(chǎn)品需求量開(kāi)始上升！所以我覺(jué)得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費群體定位在18到28間！

　　二、我所提供促銷(xiāo)手段。

　　見(jiàn)多無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購產(chǎn)品、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購、和空瓶抵現換購等等。

　　方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)

　　可以從消費者熟悉產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉品牌是因為價(jià)格認知度，產(chǎn)品質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實(shí)！認知度不夠產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因為認知度關(guān)系不會(huì )有很大吸引力！

　　方案二：品牌折扣

　　正對消費者對品牌信賴(lài)，挑選某品牌全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折優(yōu)惠，銷(xiāo)售。聚集人氣是必然，這就是目，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費者目光帶向本店未打折商品上！提高銷(xiāo)售利潤！

　　方案三：有買(mǎi)有送

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送其它贈品以消費者喜歡贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費就送濕紙巾！

　　方案四：加錢(qián)增購產(chǎn)品

　　加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

　　方案五：周末限時(shí)搶購

　　限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購目，是利用搶購客源增加店內其他商品銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段控制可以控制客流。

　　方案六：空瓶抵現

　　季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶?jì)r(jià)值，促使顧客消費一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金額度需要進(jìn)行成本和利潤核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶現金。

　　要提升消費者入店率，我們還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式運用要恰到好處，把握好

　　細節運用才會(huì )有很好產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)針對性要強，有放矢，才能真正有效果。

　　三：化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：

　　促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)內容，刺激消費者消費意識，通過(guò)有效溝通去提升銷(xiāo)量。

　　老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣語(yǔ)言，通過(guò)直接溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量基礎上快速成交，便于接待更多消費者。

　　有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷�用免費化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交，之后成交客單量高，其他消費者放在之后及時(shí)溝通。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案21

　　1、店面布置

　　1）最直觀(guān)的店門(mén)口宣傳。

　　2）提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口。

　　3）拉起橫幅（紅底黃字）。

　　4）在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示。

　　5）在賣(mài)場(chǎng)內上方做吊旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳。

　　6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示。

　　7）全場(chǎng)由內到外、由上到下溢滿(mǎn)著(zhù)“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺(jué)上的沖擊效果！

　　2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)

　　DM單頁(yè)由各店店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。

　　3、電話(huà)、信息通知邀約。

　　1）采用電話(huà)告知、信息邀約的方式通知會(huì )員。

　　2）最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。

　　3）每個(gè)店員負責發(fā)50條信息或者電話(huà)給自我的老顧客，并登記在冊。

　　4、人員告知

　　正式活動(dòng)前請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店xx月xx號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。

　　5、信息平臺群發(fā)信息。

　　正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì )員信息（會(huì )員電話(huà)號碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺群發(fā)！

　　6、QQ群里發(fā)布公告和信息。

　　略

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案22

　　一、銷(xiāo)售策劃方案運作平臺

　　公司設置專(zhuān)門(mén)機構負責新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟觀(guān)念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò )。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統的用人機制，從社會(huì )上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊，對客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組合。

　　二、銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設計

　　由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結構老化，難以滿(mǎn)足消費者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品的。

　　1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌的。

　　2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品的。

　　3、有針對性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結構的最佳組合。

　　4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系的。

　　三、網(wǎng)絡(luò )系統建立銷(xiāo)售策劃方案

　　對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。

　　1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的縣級目標市場(chǎng)銷(xiāo)售的策劃方案，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規劃。銷(xiāo)售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強化和篩選客戶(hù)，確定一、二級客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。

　　2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度；對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

　　3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)行合理的區分，保護一級經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。

　　4、對客戶(hù)采取晉級管理的辦法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)達到或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級客戶(hù)可以直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。

　　四、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用

　　1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。

　　2、業(yè)務(wù)人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

　　五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費用

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品利潤分配銷(xiāo)售策劃方案

　　合理的分配各個(gè)環(huán)節的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

　　1、制定統一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎。

　　2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。

　　3、對于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設置獎勵標準。

　　4、隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節上的費用相應的予以減少或者取消。

　�。ǘ�）銷(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費用的管理；

　　1、對銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話(huà)費用等。

　　2、車(chē)輛費用、辦公費用、庫房費用。

　　3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)�；�本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

　　4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費用。

　�。ǘ�）銷(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟；計直銷(xiāo)操作辦法（一品一策）；

　　1、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓，安排具體崗位；

　　2、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案；

　　通過(guò)直銷(xiāo)運營(yíng)可以有效的對市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò )的扁平化，為運作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅實(shí)的基礎。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案23

　　眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷(xiāo)售淡季，在這個(gè)時(shí)候，是選擇默默等待淡季來(lái)臨？還是未雨綢繆將促銷(xiāo)進(jìn)行到底，打一場(chǎng)漂亮的淡季沖鋒戰？相信貴廠(chǎng)一定會(huì )明智的選擇后者！

　　沒(méi)錯，淡季促銷(xiāo)銷(xiāo)量提升并不大，剛剛過(guò)完春節這個(gè)銷(xiāo)售旺季，顧客對于白酒的選擇免不了有點(diǎn)“審美疲勞”，于是在這個(gè)時(shí)候，利用好的促銷(xiāo)方式、好的促銷(xiāo)品，往往能在市場(chǎng)份額上得到較高幅度的提升。

　　那么，用什么贈品來(lái)吸引顧客的眼球呢？我們認為贈品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的屬性、內涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來(lái)贈。同時(shí)更要注重贈品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理”�；�平庸為神奇，創(chuàng )造獨特的贈品魅力。

　　作為白酒的推薦贈品，我們公司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點(diǎn)：

　　一、產(chǎn)品知名度高。

　　“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負盛名，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，我們公司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場(chǎng)，其中指甲鉗占到全國市場(chǎng)的70%以上，贈禮贈名牌，顧客自然感覺(jué)物超所值！

　　二、產(chǎn)品兼負實(shí)用性和收藏性。

　　指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開(kāi)瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒，這些產(chǎn)品體積小，實(shí)用性強，且設計精致，富有藝術(shù)感，顧客對于這些贈品往往愛(ài)不釋手。

　　三、廣告載體大。

　　廠(chǎng)家當然不希望贈品“白送”出去，除了促進(jìn)顧客購買(mǎi)外還要帶來(lái)一些廣告收益，我們公司產(chǎn)品可根據酒廠(chǎng)的需要印制貴廠(chǎng)LOGO、增/改包裝，利用產(chǎn)品的常用性，強化廣告效果。讓顧客在日常生活中不知不覺(jué)將酒的廠(chǎng)家、品牌、甚至味道銘記于心，進(jìn)而促進(jìn)下次購買(mǎi)。

　　四、價(jià)格、款式的多種選擇性。

　　從一塊幾毛錢(qián)的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我們公司產(chǎn)品款式繁多，價(jià)格有低、中、高三段，全面滿(mǎn)足酒廠(chǎng)根據該酒酒的定位選擇與之對應的贈品。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案24

　　宏觀(guān)環(huán)境

　　我國白酒業(yè)無(wú)論是在規模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數量上，都可稱(chēng)之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中散發(fā)著(zhù)熠熠光彩，在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化�；閱始奕�、佳節喜慶、友人小聚、拜訪(fǎng)親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時(shí)，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營(yíng)養和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì )高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著(zhù)更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。

　　微觀(guān)環(huán)境

　　面對眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng)，顧客在選購時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張，是擴大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰略重點(diǎn)。

　　機會(huì )分析

　　xx白酒品牌的優(yōu)勢：

　　a.以特色文化作后盾；

　　b.走特色營(yíng)銷(xiāo)的路子；

　　c.品牌的親和力；

　　d.包裝具有特色；

　　e.整合資源

　　f.謀劃深遠

　　營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本！

　　任何企業(yè)都需要利潤來(lái)支撐日常運作，所以先做銷(xiāo)量，再做品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品，以促銷(xiāo)來(lái)做量，薄利多銷(xiāo)，如果能把量做大，那么利潤跑不了！穩步經(jīng)營(yíng)，穩中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。

　　二、超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷(xiāo)售的方式，買(mǎi)二送一，配合海報、POP、排面或端架，場(chǎng)內應派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷(xiāo)小姐各一名，現場(chǎng)引導，誘發(fā)購買(mǎi)！場(chǎng)外舉行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

　　三、中型賣(mài)場(chǎng)全部上市不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用，只同意其他促銷(xiāo)活動(dòng)給予配合！當然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng )造效益。

　　四、成立公關(guān)小組，專(zhuān)門(mén)和各大商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)的柜組長(cháng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(cháng)、采購人員溝通、交流。長(cháng)期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣(mài)場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠政策的支持。

　　五、孫子說(shuō)：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴謹。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。

　　分步驟主動(dòng)降價(jià)法

　　1、主要思路：

　　A.導入期采用合理價(jià)格、高促銷(xiāo)入行現金鋪市，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　B.明、暗返利相結合來(lái)應對沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏(yíng)得產(chǎn)品進(jìn)入成長(cháng)期的時(shí)間。

　　C.分階段主動(dòng)降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險，贏(yíng)得分銷(xiāo)商的信任，加快產(chǎn)品入入成熟期。

　　2、具體運作：

　　A.鋪市階段：

　　B.第二階段：

　　C.第三階段：

　　D.第四階段：

　　E.第五階段：

　　F.第六階段：一句話(huà)，誰(shuí)先占領(lǐng)農村市場(chǎng)，誰(shuí)便擁有了在"名牌對名牌"戰爭中的更多勝算。

　　前期宣傳造勢到位

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)———購買(mǎi)產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達到我們的宣傳和銷(xiāo)售目的。

　　因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透。

　　而且，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案25

　　眾所周知，春節是白酒銷(xiāo)售的黃金時(shí)間，各個(gè)酒廠(chǎng)都在絞盡腦汁制定春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案，來(lái)實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)量的大化。商超渠道一直都是白酒春節銷(xiāo)售渠道的一個(gè)重要戰場(chǎng)，結合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆，做好商超春節促銷(xiāo)前期準備工作，才能確保在春節銷(xiāo)售大戰中斬獲佳績(jì)。

　　一、提前做好春節白酒促銷(xiāo)方案

　　由于賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計劃性很強，所以白酒廠(chǎng)家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內容和檔期，因為每個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區、商場(chǎng)堆頭區和收銀臺堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節期間一般會(huì )把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔為元旦期間、第三檔為春節期間，目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內容來(lái)吸引廣大消費者的購買(mǎi)興趣，也同時(shí)讓廠(chǎng)家提供各種費用的支持。所以廠(chǎng)家應該提前做好相應的各項準備，做好明確的促銷(xiāo)活動(dòng)方案和投入預算。

　�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)活動(dòng)主要分為以下兩種形式

　　1、人員買(mǎi)贈（針對商超采購課長(cháng)、店長(cháng)的活動(dòng)）

　　對有訂貨權的采購人員實(shí)行訂貨銷(xiāo)售獎勵，即按照春節期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設置階梯獎勵（春節賣(mài)場(chǎng)退完貨后根據實(shí)際訂貨數量執行獎勵）。獎勵根據實(shí)際訂貨（節前訂貨—節后退貨）按件數或訂貨金額來(lái)計算。獎勵可以分為旅游或現金提成的方式，目的是確保賣(mài)場(chǎng)在春節期間不斷貨，有充足的貨源銷(xiāo)售，對賣(mài)場(chǎng)壓貨，迫使賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售大化。

　　B、銷(xiāo)售獎勵：針對賣(mài)場(chǎng)執行具體活動(dòng)的課長(cháng)展開(kāi)的銷(xiāo)售獎勵。采購將促銷(xiāo)產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來(lái)了，花了陳列費用將堆頭擺出來(lái)做了海報，如何將產(chǎn)品賣(mài)給消費者主要看賣(mài)場(chǎng)主管怎么來(lái)推動(dòng)，要對賣(mài)場(chǎng)陳列有直接決定權的課長(cháng)或經(jīng)理實(shí)行銷(xiāo)售階梯獎勵，在節后根據賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售件數提成（方法同上），以此來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)負責人的積性，引起對我們產(chǎn)品的強烈關(guān)注和重視。

　　C、將我們對客戶(hù)的團購政策要對接到各商場(chǎng)具體門(mén)店的團購部或者是課長(cháng)那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　2、產(chǎn)品買(mǎi)贈（針對顧客的活動(dòng)）：針對顧客購買(mǎi)產(chǎn)品滿(mǎn)多少送相應價(jià)值的禮物/返什么東西

　　A、返券：返給顧客的購物券（憑收銀條兌換）；

　　B、返現：返給顧客的現金（憑收銀條兌換）；

　　C、送購物卡移動(dòng)充值卡\煙：根據顧客購買(mǎi)比例獎勵給顧客（憑收銀條領(lǐng)�。�；

　　D、在報紙媒體刊登春節促銷(xiāo)活動(dòng)廣告，持廣告累計消費XX產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上獎勵等；

　　E、達到一定金額或數量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品（茶具、工藝品、錢(qián)夾）。

　　二、商超備貨（總部訂貨和門(mén)店訂貨）

　　促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定完成后，結合每個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售情況和此次促銷(xiāo)產(chǎn)品品種，進(jìn)行提前備貨，以應對春節期間的銷(xiāo)量井噴導致的缺貨或品種殘缺。

　�。�1）由于每個(gè)商超系統都有庫存天數考核和庫存容量考核，誰(shuí)先把貨備到商超的倉庫，春節銷(xiāo)售就可以事倍功半，因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣(mài)場(chǎng)確定，盡早把促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣(mài)場(chǎng)指定的倉庫。

　�。�2）11月底前完成商超促銷(xiāo)產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn)，遲12月10日前必須將貨送到賣(mài)場(chǎng)指定倉庫，否則將影響春節期間的陳列及銷(xiāo)售。（正常年份如此，今年要稍晚點(diǎn)）

　�。�3）要協(xié)調好經(jīng)銷(xiāo)商的送貨，同時(shí)承諾賣(mài)場(chǎng)大量備的貨如果在春節后銷(xiāo)售不好，將無(wú)條件及時(shí)給賣(mài)場(chǎng)退貨，以此來(lái)減少賣(mài)場(chǎng)備貨人員的壓力和工作風(fēng)險。

　�。�4）節后沒(méi)有賣(mài)完的貨要積協(xié)助賣(mài)場(chǎng)要求經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)退貨，并對之前提出的訂貨和銷(xiāo)售獎勵及時(shí)兌現，為第二年的春節做好鋪墊。

　　三、促銷(xiāo)人員招聘與培訓

　　由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，白酒廠(chǎng)家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場(chǎng)的旺季特別是在春節期間在商超增加導購人員和促銷(xiāo)人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。為此要求各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷(xiāo)員的檔案庫，收集備份臨時(shí)促銷(xiāo)人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息，以便在用人之時(shí)可以及時(shí)招聘到合適促銷(xiāo)代表。

　�。ㄒ唬┱衅敢�求及建議

　　選擇合適的促銷(xiāo)人員是促銷(xiāo)活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷(xiāo)人員時(shí)，要參照公司相關(guān)標準的同時(shí)，也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)往往會(huì )成為其工作狀況和工作業(yè)績(jì)的主要影響因素。

　　建議在兩節促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個(gè)歲數的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達到的機會(huì )，哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷(xiāo)售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠(chǎng)家的導購當作自己的員工一樣使用，盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班，大多數年輕女孩吃不了這個(gè)苦。

　�。ǘ�）培訓內容

　　1、企業(yè)文化培訓：作為促銷(xiāo)人員，應該了解公司的歷史、成長(cháng)過(guò)程、公司的價(jià)值觀(guān)等，這樣促銷(xiāo)人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標準。

　　2、產(chǎn)品知識培訓：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，一定要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓，包括產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、目標客戶(hù)是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位，促銷(xiāo)人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。

　　3、工作程序培訓：如促銷(xiāo)員幾點(diǎn)到達促銷(xiāo)地點(diǎn)、著(zhù)裝、午餐如何安排、報銷(xiāo)量等。因為商超的環(huán)境千變萬(wàn)化，對促銷(xiāo)員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷(xiāo)活動(dòng)影響。

　　4、崗位職責培訓：包括促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售講解、活動(dòng)的講解、定期報銷(xiāo)量、及時(shí)預先補貨等。

　　5、促銷(xiāo)方案培訓：包括銷(xiāo)售任務(wù)、促銷(xiāo)時(shí)限、方式、贈品發(fā)放等。

　　6、促銷(xiāo)技能培訓：在同顧客溝通過(guò)程中會(huì )遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：

　�。�1）未雨綢繆：事先作好充分的準備工作，多了解產(chǎn)品知識，并預先準備好可能提出的各種問(wèn)題的答案，這樣在客戶(hù)提出各種問(wèn)題時(shí)就可以鎮靜解答；

　�。�2）在沒(méi)有了解清楚顧客提出的問(wèn)題時(shí)，千萬(wàn)不要隨便回答，一定要詢(xún)問(wèn)清楚，對一些不值得回答或不便立即回答的問(wèn)題也不要輕易透露；

　�。�3）有時(shí)可以巧妙的進(jìn)行反問(wèn)。如客戶(hù)提出：“大家普遍都覺(jué)得你們的產(chǎn)品太貴了”，這時(shí)你可進(jìn)一步了解：“他們認為貴多少？”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的？”；

　�。�4）有時(shí)可以適當的贊美對方為專(zhuān)家等。

　　四、商超氛圍營(yíng)造及注意事項

　�。ㄒ唬┥坛�氛圍形式

　　商超是春節期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營(yíng)造很關(guān)鍵，氛圍營(yíng)造形式總體有以下幾種：

　　1、POP海報——商超氛圍常見(jiàn)的，大多以減價(jià)、折讓、優(yōu)惠銷(xiāo)售為主要訴求內容，借以獎勵、吸引消費者購買(mǎi)，另一類(lèi)則以形象訴求為主，其內容為大眾傳媒廣告的濃縮。

　　2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進(jìn)行氛圍營(yíng)造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會(huì )遠遠優(yōu)于后者。

　　3、燈箱看板。利用在商超的店內制作室內燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進(jìn)行氛圍營(yíng)造和宣傳。

　　4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見(jiàn)進(jìn)行氛圍宣傳的好場(chǎng)所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內外壁和電梯上面的吊牌。

　　5、個(gè)性廣告制作�？梢越Y合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告VI進(jìn)行個(gè)性化廣告制作。

　　6、視聽(tīng)廣告：如商超內的電視、廣播等，我們經(jīng)�？梢栽谏坛�看見(jiàn)電視在宣傳某商品的特性，或者廣播里在說(shuō)某種商品的特點(diǎn)。

　�。ǘ�）堆頭位置注意事項

　　商超促銷(xiāo)開(kāi)展堆頭陳列的形式是為常見(jiàn)，因此堆頭位置的選擇比活動(dòng)內容更為重要。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置，很多業(yè)務(wù)員沒(méi)少跟賣(mài)場(chǎng)的采購和主管磨嘴皮子，拉關(guān)系，套近乎，當然也沒(méi)少花錢(qián)，因為，大家都知道堆頭位置的重要性。所以，賣(mài)場(chǎng)對此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢？

　　1、賣(mài)場(chǎng)入口正面；

　　2、賣(mài)場(chǎng)入口右邊個(gè)堆頭位置；

　　3、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)區逆時(shí)針首排位置；

　　4、收銀臺前促銷(xiāo)位；

　　5、墻壁貨架的轉角處。

　　很多時(shí)候我們會(huì )遇到好位置但價(jià)格很高，而手上沒(méi)有那么多費用預算，或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預定了，那怎么辦？退而求其次，在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避免以下的情況。

　　1、盡量避免與同類(lèi)、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰；

　　2、盡量避免在倉庫、衛生間出入口及黑暗的角落設立堆頭；

　　3、盡量避免在店門(mén)口兩側的死角設立堆頭；這個(gè)花了錢(qián)不能取得良好的效果。

　　4、盡量避免在氣味強烈的商品旁設立堆頭，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會(huì )選擇繞道而行。

　　5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常犯的錯誤。

　�。ㄈ�）堆頭打造要點(diǎn)

　　1、主題鮮明：主題要結合節日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀(guān)；效果色彩要鮮明，要具有視覺(jué)沖擊力。

　　2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側面用KT板包裝。

　　3、根據不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：

　　a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷(xiāo)信息輸出內容；如果周?chē)�比較寬闊，堆頭下方邊緣可制作48—60CM的地貼以增強視覺(jué)沖擊。

　　b、若堆頭長(cháng)度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型KT板吊牌，以擴大視覺(jué)效果、突出堆頭陣容。

　　4、還要根據終端的銷(xiāo)售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入

　　a、若該終端的堆頭位置在通道并占據前沿位置，平時(shí)產(chǎn)出不大，則可考慮適當包裝（上方吊牌，地貼）。

　　b、若該終端客流量較大，銷(xiāo)售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝（上方吊牌，地貼，側面KT板）有力針對竟品，吸引顧客。

　　c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷(xiāo)售產(chǎn)出較低，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊，使用過(guò)的包裝物料也可再次使用，不必重復制作。

　　在進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因為每個(gè)賣(mài)場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過(guò)堆頭設計或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng)，再以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內容來(lái)吸引廣大消費者的購買(mǎi)興趣，通過(guò)塑造情景終端來(lái)吸引消費者的眼球，實(shí)現銷(xiāo)量大化。

　　五、春節白酒促銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落實(shí)

　　春節期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭取賣(mài)場(chǎng)的支持，全國性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統一的協(xié)議外，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng)，又交了各項的費用，可是無(wú)法在具體門(mén)店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個(gè)樣子），這就要去做各個(gè)門(mén)店的工作，因為你把錢(qián)交到了總部，店內沒(méi)有得到好處，怎么會(huì )有積性拿出好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案，再與門(mén)店直接洽談費用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

　　六、商超費用的控制

　　在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等，這就要求我們要及時(shí)了解商超的費用結構。很多時(shí)候采購等人員的費用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢(qián)花在刀刃上，要把銷(xiāo)量和費用掛鉤，把費用放在好的賣(mài)場(chǎng)里，才能取得理想的銷(xiāo)量。

　　總之，春節商超促銷(xiāo)是一個(gè)系統的工程，需要考慮到方方面面的工作和細節，凡事預則立不預則廢，充分地做好春節促銷(xiāo)前期的各項準備工作，在此基礎上開(kāi)展好促銷(xiāo)活動(dòng)，才能在競爭激烈的賣(mài)場(chǎng)實(shí)現自身產(chǎn)品銷(xiāo)量的大化。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案26

　　1、制定較以往更為優(yōu)惠更為靈活的政策進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺激消費，以達到鞏固銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的目的。

　　在淡季里白酒消費減少，但并不意味著(zhù)就沒(méi)有人喝酒就沒(méi)有人消費，白酒照樣有人喝，只是喝酒的人與往常而言相對較少。

　　如今，在各大、中、小城市的酒店里大都裝有空調，酒店里一年四季都是春天，白酒的這個(gè)酒店終端消費受氣候的影響并不太明顯，于是乎眾多白酒廠(chǎng)家為了穩定和拓展既得的市場(chǎng)份額紛紛展開(kāi)“陣地保衛戰”：在北京，酒鬼酒、瀏陽(yáng)河等大搞促銷(xiāo)活動(dòng)；在四川，江口醇進(jìn)行大規模購酒贈酒的贈送活動(dòng)，買(mǎi)特制500毫升四十件贈三件，買(mǎi)鴻福500毫升五件送一件；在湖北，稻花香集團也不甘寂寞，以宜昌市場(chǎng)為重點(diǎn)，進(jìn)行“彩車(chē)巡游”和在各鄉鎮懸掛橫幅、彩旗等活動(dòng)。

　　2、培訓營(yíng)銷(xiāo)人員，全面提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)。

　　在淡季，白酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員比較清閑，集中起來(lái)統一培訓，給他們充充電洗x腦，有利于整理和開(kāi)闊思路，把理論與實(shí)踐結合起來(lái)，更好地服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　江蘇雙溝集團在六月份把一百名營(yíng)銷(xiāo)骨干分子集中到南京進(jìn)行封閉式強化訓練，爾后，在七月份又請來(lái)?yè)P州大學(xué)商學(xué)院的教授、專(zhuān)家、學(xué)者到集團總部給營(yíng)銷(xiāo)人員講授合同法、現代營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識；安徽古井集團也于六月份對全體營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了培訓。

　　3、加強市場(chǎng)調研活動(dòng)。

　　在淡季，可以抽出充足的人員、充足的時(shí)間進(jìn)行廣泛、深入、細致的調研，能夠更好地了解市場(chǎng)，了解自己的長(cháng)處，發(fā)現自己的不足，同時(shí)也可以了解同業(yè)競爭對手的動(dòng)態(tài)，做到知己知彼。

　　在“非典”時(shí)期取得階段性勝利后，江蘇雙溝集團立馬派駐大量的營(yíng)銷(xiāo)人員到各地各自的市場(chǎng)充當信息員，每個(gè)業(yè)務(wù)員都帶著(zhù)一份詳盡的調查表到市場(chǎng)進(jìn)行調查，出差回來(lái)匯總調查表，然后交有關(guān)部門(mén)進(jìn)行統計、整理、分析研究，形成調研報告，以供高層領(lǐng)導決策之用。調查工作已成為雙溝集團業(yè)務(wù)員的主要考核指標之一。

　　4、加大新品開(kāi)發(fā)力度，加快新品上市的步伐。

　　銷(xiāo)售淡季，正是白酒廠(chǎng)家新品開(kāi)發(fā)的大好時(shí)機，也是推出新品鋪貨上市的佳時(shí)候，新品鋪貨上市的順利完成能為銷(xiāo)售旺季的到來(lái)做好了充分的準備工作。江蘇雙溝集團于六月二十六日在六朝古都南京召開(kāi)新產(chǎn)品推薦會(huì )和新聞發(fā)布會(huì )，隆重推出“東方寶典”、“大雅之堂”、“雙贏(yíng)”、“雙溝醉猿”等新產(chǎn)品新品牌。

　　5、反彈琵琶，搶占市場(chǎng)先機，招商活動(dòng)此起彼伏。

　　白酒企業(yè)在淡季進(jìn)行招商活動(dòng)，有利于搶奪市場(chǎng)介入的戰機，贏(yíng)得市場(chǎng)主動(dòng)權，經(jīng)過(guò)精心的策劃，科學(xué)的組織，嚴密的管理，規范化的市場(chǎng)運作，為旺季銷(xiāo)售打好堅實(shí)的基礎。

　　劍南春集團的“金劍南”在甘肅的市、縣市場(chǎng)招商，與此同時(shí)，劍南春集團的另一個(gè)品牌“團團圓圓”緊鑼旗布在全國全面展開(kāi)聲勢浩大的招商；五糧液集團的“六和春”，江蘇雙溝集團的“牡丹紅”，四川故宮酒業(yè)也在進(jìn)行轟轟烈烈的招商活動(dòng)。

　　6、舉行形式多樣、豐富多彩的廠(chǎng)商聯(lián)誼會(huì )，增進(jìn)廠(chǎng)家與代理商的交流和感情。

　　各種形式的聯(lián)誼會(huì )，不但能增進(jìn)廠(chǎng)家和代理商的溝通和了解，而且能獲得更廣泛的市場(chǎng)信息。江蘇雙溝集團于六月底七月初召開(kāi)了“客戶(hù)座談會(huì )”，會(huì )上雙溝集團高層領(lǐng)導與廣大代理商開(kāi)誠布公，坦誠相待，使廣大代理商敞開(kāi)心扉，暢所欲言，為雙溝集團的發(fā)展出謀劃策；同時(shí)期雙溝集團還組織廣大代理商去“新、馬、泰”游玩，使廠(chǎng)家與代理商的感情得到升華。還有江西的四特酒廠(chǎng)也于今年淡季之際，舉行廠(chǎng)商聯(lián)誼，共同牽手游三峽勇搏激流的活動(dòng)。

　　7、開(kāi)展清欠往來(lái)賬的工作。

　　往來(lái)賬是一件令白酒廠(chǎng)家頭痛的事情，淡季里，有部分酒廠(chǎng)舉行“清欠活動(dòng)周”、“清欠活動(dòng)月”等活動(dòng)，清查核對往來(lái)賬，開(kāi)展清欠工作，加速資金回籠。以上七種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是白酒企業(yè)在銷(xiāo)售淡季采用的主要招數，但愿廣大白酒企業(yè)在經(jīng)過(guò)夏季的種種營(yíng)銷(xiāo)招數為旺季做好充分的鋪墊后，有一個(gè)“熱“的收獲，銷(xiāo)售的熱浪不斷涌現。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案27

　　自入秋以來(lái)，白酒消費已漸入旺季。本著(zhù)合作共贏(yíng)、互惠互利的原則，特制定本方案以促進(jìn)雙方合作的順利進(jìn)行。

　　一、合作模式選擇

　　白酒進(jìn)酒店面向終端消費者進(jìn)行銷(xiāo)售，主要有兩種合作模式：酒店自推、合作推廣。兩者因為在人員構成、政策支持、成本支出等方面不同而有所區別，供合作酒店選擇采用。

　�。ㄒ唬┚频曜酝�

　　公司提供相應品種的白酒，酒店依托自有的服務(wù)人員進(jìn)行白酒推廣銷(xiāo)售，除過(guò)酒品出貨價(jià)外的差價(jià)部分歸由酒店方所有。

　　1、物料支持：公司提供符合酒店要求特別設計的x展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復印件，桌簽，海報等促進(jìn)白酒推廣。

　　2、酒店人員銷(xiāo)售提成

　　酒店服務(wù)人員在向消費者銷(xiāo)售相應酒品后，公司根據酒品及其數量的不同而有所差異，具體的累計提成額度見(jiàn)下表：

　　3、產(chǎn)品報價(jià)單

　�。ǘ�）合作推廣

　　公司提供白酒促銷(xiāo)人員支撐，在酒店相應的區域推廣銷(xiāo)售所合作白酒，酒店無(wú)需提供白酒銷(xiāo)售相應人員。銷(xiāo)售所得差價(jià)歸由酒店所有。

　　1、物料支持

　　公司提供符合酒店要求特別設計的x展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復印件，桌簽，海報等促進(jìn)白酒推廣。

　　公司在合作期間每天提供慶祝建國72周年贈飲一瓶，可以供促銷(xiāo)人員以免費品嘗的形式推進(jìn)銷(xiāo)售工作，達到吸引消費者購買(mǎi)的目的。

　　2、公司酒促人員薪酬

　　公司提供白酒促銷(xiāo)人員時(shí)，公司需支付促銷(xiāo)人員相應的基本工資及業(yè)績(jì)提成，薪酬日結。具體的組成結構如下：

　　3、產(chǎn)品報價(jià)單

　　二、酒店團購

　　1、除了以上的合作模式之外，酒店因內部人員消費、客戶(hù)關(guān)系維護等需要白酒，公司可以以特惠的團購價(jià)向酒店供貨。

　　2、員工福利

　　凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團購價(jià)購買(mǎi)酒水產(chǎn)品，此資格是終身的。團購價(jià)極具競爭力，酒店員工在外界不可能以相同的價(jià)格得到同款的產(chǎn)品。

　　三、個(gè)性服務(wù)

　　酒店有酒水送客戶(hù)、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出，公司可以滿(mǎn)足酒店個(gè)性化的設計需求。舉例如下：

　　1、為慶祝建國72周年經(jīng)典窖藏酒特別設計一款皮質(zhì)禮盒，禮盒外打上酒店的標志或相關(guān)的祝福語(yǔ)，內放一對白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅，美酒助興，茗茶養生。在為客人送去美酒茗茶的同時(shí)，我們給客戶(hù)的是一種耳目一新的感覺(jué)，是一種與眾不同的體驗。

　　2、在國力壹號的盒子里直接加上一款優(yōu)質(zhì)的100克普洱茶餅，因為國力壹號的盒子是透明的，加之獨特的設計本來(lái)就很吸引人的眼球，如此，給人的感覺(jué)：物有所值。

　　四、物流配送

　　酒店所有酒水需求在下單后，公司均會(huì )負責在相應的時(shí)間配送到指定的地點(diǎn)。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案28

　　每年春節期間都是白酒消費最旺的季節。各個(gè)白酒廠(chǎng)家都紛紛使出自己的渾身解術(shù)，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場(chǎng)分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場(chǎng)渠道的銷(xiāo)售有著(zhù)不可低估的作用。一般來(lái)說(shuō)白酒廠(chǎng)家歷來(lái)比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷(xiāo)售通路。但隨著(zhù)國內近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場(chǎng)的成功表現，使得白酒廠(chǎng)家不得不對這些超級終端刮目相看，商場(chǎng)超市做好春節期間白酒銷(xiāo)售工作，應注意以下幾個(gè)方面的內容。

　　一、提前作好春節白酒促銷(xiāo)方案

　　賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計劃性很強，白酒廠(chǎng)家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內容和檔期，因為每個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區、商場(chǎng)堆頭區、收銀臺堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節期間一般會(huì )把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節期間、第三檔春節期間，目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內容來(lái)吸引廣大消費者的興趣，也同時(shí)讓廠(chǎng)家提供各種費用的支持。所以廠(chǎng)家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開(kāi)始與商超展開(kāi)談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因為11月份是白酒旺季里銷(xiāo)售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì )主動(dòng)找廠(chǎng)家要一些支持，廠(chǎng)家可以利用這個(gè)機會(huì )要求簽一些位置好的長(cháng)期堆頭保到春節，一般商家會(huì )給予一定的折扣，從而形成雙贏(yíng)的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠(chǎng)家。

　　二、導購人員的招聘和促銷(xiāo)品的準備

　　由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，所以白酒廠(chǎng)家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節、春節期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。建議在兩節促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個(gè)歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會(huì )，哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷(xiāo)售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠(chǎng)家的導購當作自己的員工一樣使用，盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會(huì )經(jīng)常請假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準備贈品，這雖是老話(huà)長(cháng)談，但確是我們促銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重。因為這將體現廠(chǎng)家對消費者的承諾是否能夠兌現。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級市場(chǎng)開(kāi)展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當地青少年當中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿(mǎn)足十個(gè)人左右，在目標消費者中間產(chǎn)生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場(chǎng)部的策劃人員沒(méi)有正確計到“活動(dòng)會(huì )有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷(xiāo)品到該市場(chǎng)。由此可見(jiàn)連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？

　　三、春節白酒促銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落實(shí)

　　春節期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭取賣(mài)場(chǎng)的支持。全國性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協(xié)議外，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng)，又交了各項的費用，可是無(wú)法在門(mén)店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個(gè)樣子）。

　　這就要去作各個(gè)門(mén)店的工作。因為你把錢(qián)交到了總部，店內沒(méi)有得到好處，怎么會(huì )有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案，與門(mén)店直接洽談費用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

　　四、商超費用的控制在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費用結構。很多時(shí)候采購等人員的費用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是計到“活動(dòng)會(huì )有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷(xiāo)品到該市場(chǎng)。由此可見(jiàn)連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？

　　三、春節白酒促銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落實(shí)

　　春節期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭取賣(mài)場(chǎng)的支持。全國性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協(xié)議外，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng)，又交了各項的費用，可是無(wú)法在門(mén)店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個(gè)樣子）。這就要去作各個(gè)門(mén)店的工作。因為你把錢(qián)交到了總部，店內沒(méi)有得到好處，怎么會(huì )有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案，與門(mén)店直接洽談費用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

　　四、商超費用的控制

　　在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費用結構。很多時(shí)候采購等人員的費用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是計到“活動(dòng)會(huì )有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷(xiāo)品到該市場(chǎng)。由此可見(jiàn)連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的`重視贈品的準備工作呢？

　　總之在春節期間的賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作是要求，認真執行促銷(xiāo)方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏(yíng)目的。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案29

　　中秋節促銷(xiāo)不能只單單關(guān)注中秋節商超促銷(xiāo)活動(dòng)，還應該做好零售系統的覆蓋率工作、零售系統的氛圍工作、渠道體系的推廣等各項工作。因此，中秋節營(yíng)銷(xiāo)是一項系統的營(yíng)銷(xiāo)行為，成為了旺季營(yíng)銷(xiāo)的橋頭堡。那么要怎樣做好中秋節的各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吹響旺季營(yíng)銷(xiāo)的號角，打好旺季營(yíng)銷(xiāo)的第一仗呢？下面筆者就從“產(chǎn)品檔次、銷(xiāo)售環(huán)節和形式以及銷(xiāo)售團隊管理”等三個(gè)方面來(lái)介紹一下白酒行業(yè)中秋節營(yíng)銷(xiāo)工作，還會(huì )重點(diǎn)介紹“商超堆頭實(shí)操和促銷(xiāo)員的管理”。

　　一、從產(chǎn)品的檔次方面：

　　高端產(chǎn)品（零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品）

　　這類(lèi)產(chǎn)品基本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線(xiàn)品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強勢高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會(huì )選擇在大賣(mài)場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店等，以地堆的形式做買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng)。積極開(kāi)展團購工作，并同時(shí)開(kāi)展渠道的促銷(xiāo)活動(dòng)，以獲得渠道內的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買(mǎi)欲望，促使消費者采取購買(mǎi)行動(dòng)，提升銷(xiāo)售量。

　　中檔產(chǎn)品（零售價(jià)格30——199元/瓶的產(chǎn)品）

　　這類(lèi)產(chǎn)品基本都是區域強勢的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會(huì )選擇在大賣(mài)場(chǎng)、連鎖店、煙酒專(zhuān)賣(mài)店及部分小零售店，以地堆、專(zhuān)架（柜）陳列的形式，做買(mǎi)贈或特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，還會(huì )在餐飲終端，進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設，并在此時(shí)派出促銷(xiāo)員加強推銷(xiāo)工作，有時(shí)還會(huì )在餐飲店做免費品嘗和買(mǎi)贈的促銷(xiāo)活動(dòng)。部分經(jīng)銷(xiāo)商或白酒企業(yè)，有時(shí)是廠(chǎng)商聯(lián)手，選擇在此時(shí)開(kāi)展社區宣傳活動(dòng)，推動(dòng)品牌的提升。以刺激消費者的購買(mǎi)欲望，促使消費者采取購買(mǎi)行動(dòng)，提升銷(xiāo)售量。

　　中秋節之前，中檔產(chǎn)品還會(huì )針對渠道開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對零售小店和餐飲小店還會(huì )開(kāi)展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷(xiāo)活動(dòng)。為了提高餐飲店的銷(xiāo)售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )和餐飲店簽定銷(xiāo)量激勵協(xié)議，以爭取終端的最大支持，提升銷(xiāo)售量。

　　低檔產(chǎn)品（零售價(jià)格29元/瓶以?xún)鹊漠a(chǎn)品）

　　低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒(méi)閑著(zhù)，開(kāi)展的活動(dòng)有，針對渠道的促銷(xiāo)壓庫活動(dòng)，以占壓渠道的資金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開(kāi)展購貨獎勵，開(kāi)箱有獎，銷(xiāo)售有獎等促銷(xiāo)活動(dòng)。有條件的還會(huì )針對零售小店開(kāi)展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場(chǎng)競爭激烈，低檔產(chǎn)品也在開(kāi)展針對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)，如光瓶酒的每個(gè)瓶蓋可兌換現金0.3元/個(gè)——2元/個(gè)金額不等的促銷(xiāo)活動(dòng)。在瓶蓋內設獎，還有“再來(lái)一瓶”的獲獎機會(huì )。獎勵形式多樣，目的都是刺激消費者的購買(mǎi)欲望，促使消費者采取購買(mǎi)行動(dòng)，提升銷(xiāo)售量。

　　二、從銷(xiāo)售環(huán)節和銷(xiāo)售形式方面：

　　一、商超、賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)

　　一提到中秋節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，大多數的營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì )馬上聯(lián)想到中秋節賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣(mài)場(chǎng)接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷(xiāo)員，做買(mǎi)贈等促銷(xiāo)活動(dòng)，并且，營(yíng)銷(xiāo)方案也早就準備好了，忙得不亦樂(lè )乎，搞得紅紅火火�？墒侵星锕澮贿^(guò)，卻發(fā)現投入都打了水漂，沒(méi)有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回熱鬧，基本沒(méi)有效果。許多的老總和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員在和筆者交流的過(guò)程中，對中秋營(yíng)銷(xiāo)顯得又愛(ài)又恨，所以，很多企業(yè)對中秋節營(yíng)銷(xiāo)也就熱情不起來(lái)了�！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽�，可是為什么達不到想要的效果呢？”很多經(jīng)理人這樣說(shuō)。沒(méi)錯，現在的賣(mài)場(chǎng)是越來(lái)越難做了，沒(méi)有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒(méi)有費用也還是不行，有了關(guān)系有了費用還得要有一個(gè)好的促銷(xiāo)員，否則一樣不行。有了關(guān)系有了費用又有了一個(gè)好的促銷(xiāo)員，這下總該行了吧？回答是“不一定”，那又是為什么呢？消費者的引導也起著(zhù)關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費者不賣(mài)帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現在的商超、賣(mài)場(chǎng)難做��！每一個(gè)做過(guò)賣(mài)場(chǎng)的人都會(huì )發(fā)出這樣的感慨，只憑著(zhù)“一招鮮，吃遍天”，“咱賣(mài)場(chǎng)關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過(guò)去，現在，要想把賣(mài)場(chǎng)做好，得要緊緊的依靠團隊，發(fā)揮系統的力量，系統制勝。

　　中高端的白酒季節性特別強，節日銷(xiāo)售量特別大，因此又被稱(chēng)作是節日酒，各大商超、賣(mài)場(chǎng)就是它主要的銷(xiāo)售場(chǎng)所之一，它所采取的銷(xiāo)售方式：購買(mǎi)堆頭，用人員講解，開(kāi)展買(mǎi)贈的促銷(xiāo)活動(dòng)，以促使消費者采取購買(mǎi)行動(dòng)。

　　二、連鎖店、零售終端。

　　連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過(guò)了一個(gè)淡季，有一些零售小店出現了斷貨的現象，天熱的時(shí)候銷(xiāo)售不是很好，又沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)，商家進(jìn)貨和推銷(xiāo)的積極性不高�，F在到了中秋節，隨著(zhù)天氣逐步轉涼，白酒的銷(xiāo)售量眼看著(zhù)大起來(lái)了，廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商也提供了促銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售的利潤高了很多，因此，這些零售店進(jìn)貨和推銷(xiāo)的積極性也就高起來(lái)了。

　　在連鎖店、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價(jià)格的規范管理。也許是經(jīng)過(guò)了淡季，也許是因為這類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)數量多，管理不易，也許是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間的競爭，總之價(jià)格比較亂，正好趁中秋節營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，對這類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行規范統一，以提升產(chǎn)品的形象，規劃方案《白酒中秋節活動(dòng)方案》。

　　廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商針對這類(lèi)終端一般都會(huì )設立購貨獎勵、銷(xiāo)售獎勵、陳列獎勵等，有的當時(shí)兌現，有的月度兌現，有的年度兌現。在這類(lèi)終端，針對消費者的活動(dòng)也很多，銷(xiāo)售的形式一般有堆頭陳列、專(zhuān)架（柜）陳列等，開(kāi)展買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng)，如果終端的客流量比較大，銷(xiāo)售量比較大的話(huà)，廠(chǎng)家還會(huì )安排促銷(xiāo)人員。

　　三、餐飲終端。

　　對于白酒行業(yè)來(lái)講，餐飲終端有著(zhù)特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競爭最為激烈的場(chǎng)所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來(lái)做才會(huì )做得最好？以前總是會(huì )說(shuō)“盤(pán)中盤(pán)”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競爭發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時(shí)代已經(jīng)結束了，現在，大家都在講要系統制勝，在餐飲終端也是如此。一句話(huà)，餐飲終端的操作沒(méi)有固定的模式，必須運用系統工程，發(fā)揮系統的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗，有一句話(huà)非常適合餐飲終端的實(shí)操，那就是“世界上永遠不變的東西就是不斷的變化！”

　　四、渠道

　　渠道是白酒營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節，在中秋節來(lái)臨之際，為了理順和各級渠道客戶(hù)的關(guān)系，激發(fā)渠道客戶(hù)的支持，占有渠道客戶(hù)的資源，廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )針對渠道開(kāi)展形式多樣的促銷(xiāo)激勵活動(dòng)，協(xié)助渠道客戶(hù)梳理其下游的終端，目的就是為了通過(guò)渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵活動(dòng)一般有進(jìn)貨獎勵、銷(xiāo)售獎勵和年終獎勵等。進(jìn)貨獎勵的形式一般多采用貨補或者是現金獎勵，今年因為臺灣游剛剛推出，大家想去臺灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商結合臺灣游推出了多種形式的渠道激勵方案，如：一次性進(jìn)多少貨就給予一個(gè)臺灣游的名額，多進(jìn)多送，在臺灣游的吸引下，為了實(shí)現夫妻兩人一起去祖國寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶(hù)把倉庫壓得滿(mǎn)滿(mǎn)的。每個(gè)渠道客戶(hù)都卯足了勁，“到臺灣過(guò)中秋節去！”

　　三、從銷(xiāo)售團隊管理方面：

　　相同的方案，不同的人去執行，得到的結果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本，離開(kāi)了人，一切都是空談，因此，銷(xiāo)售團隊的管理是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的保證。

　　1、加強銷(xiāo)售人員的日常管理：在淡季的時(shí)候，人的思想會(huì )有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴重，需要經(jīng)常的敲打敲打。加強銷(xiāo)售人員的日常管理，規范其日常的銷(xiāo)售行為，促使銷(xiāo)售人員擁有一個(gè)良好的行為習慣，以提升銷(xiāo)售人員的執行能力。選對人是銷(xiāo)售團隊管理的重要一環(huán)，選對人是基于對銷(xiāo)售人員的了解，要想了解一個(gè)人就要在平時(shí)多和他進(jìn)行溝通。加強銷(xiāo)售人員的日常管理，建立溝通平臺，協(xié)助銷(xiāo)售人員解決市場(chǎng)的實(shí)際困難和問(wèn)題。

　　2、設定合理的績(jì)效獎勵，制定相應的任務(wù)目標，并據此設立績(jì)效獎勵措施，促使銷(xiāo)售人員充滿(mǎn)激情的完成任務(wù)目標，正是“重賞之下必有勇夫！”。

　　3、針對中秋營(yíng)銷(xiāo)方案展開(kāi)培訓。對下屬進(jìn)行培訓輔導，確保方案執行不走樣，從而取得理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。同時(shí)還可以真實(shí)的了解該方案在實(shí)際執行中存在的問(wèn)題，不斷進(jìn)行修改完善。

　　筆者認為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執行結果，針對方案的培訓和充分溝通是關(guān)鍵。只有讓全部的團隊成員充分了解并理解了整個(gè)方案，然后上下一心，齊心協(xié)力，執行起來(lái)才會(huì )少有障礙，也才能有效的保證執行的結果。

　　中秋節營(yíng)銷(xiāo)不單是營(yíng)銷(xiāo)部一個(gè)部門(mén)的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個(gè)部門(mén)都要在充分的了解并理解整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的基礎上，全力協(xié)作并支持營(yíng)銷(xiāo)部的工作，上下一心，齊心協(xié)力，確保中秋節營(yíng)銷(xiāo)取得理想的效果。

　　下面重點(diǎn)講一講“賣(mài)場(chǎng)堆頭實(shí)操和促銷(xiāo)員的管理”。

　　堆頭形式——好的形式等于成功了一半

　　堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類(lèi)產(chǎn)品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。島形堆頭效果最佳，不靠墻，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物車(chē)單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當于一個(gè)卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應成一條直線(xiàn)。

　　堆頭由底臺、天頭組成。底臺一般采用木質(zhì)箱架或者標準堆頭柜，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過(guò)4層（1.4米）。堆箱陳列必須要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來(lái)懸掛特價(jià)信息海報或者促銷(xiāo)活動(dòng)牌，懸掛促銷(xiāo)活動(dòng)裝飾物。如果促銷(xiāo)禮品比較有吸引力，且不會(huì )有安全隱患也可懸掛。促銷(xiāo)活動(dòng)裝飾物必須醒目，并且有助于營(yíng)造活動(dòng)氛圍。天頭懸掛KT板或者促銷(xiāo)品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案30

　　活動(dòng)目的：

　　隨著(zhù)圣誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠(chǎng)家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷(xiāo)忙碌著(zhù)。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會(huì )直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當其沖。

　　近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長(cháng)盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位（禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等），同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈為兩大促銷(xiāo)主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(cháng)地久”的全新概念。

　　總體方案：

　　1、活動(dòng)形式：

　　主辦：三三酒廣元總代理

　　承辦：天驕策劃

　　策劃組織：天驕策劃

　　時(shí)間：20xx年1月1日至3日

　　地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所（消費終端）

　　1）活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

　　2）在活動(dòng)期間購買(mǎi)不同系列三三酒，均可享受買(mǎi)二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠）。

　　3）活動(dòng)期間的所有獎品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調費用由主辦方承擔。

　　2、媒體推廣：

　　1）制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現場(chǎng)播放。

　　2）播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現場(chǎng)。

　　3）網(wǎng)絡(luò )媒體互動(dòng)推廣（“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎）。

　　4）市區內重要口岸6個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。（中國店網(wǎng)—中國最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng )業(yè)網(wǎng)）

　　3、DM宣傳

　　1）推出DM“三三酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告，展現三三酒的內在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。

　　2）DM需體現三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì)、實(shí)惠）的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳）。

　　4、氣氛布置

　　1）賣(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門(mén)、橫幅等）。

　　2）掛大量橫幅和豎幅；設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛；促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負責活動(dòng)咨詢(xún)和現場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。

　　元旦三三酒賣(mài)贈活動(dòng)細則

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日至20xx年1月3日

　　活動(dòng)形式：買(mǎi)贈促銷(xiāo)

　　活動(dòng)內容：

　　1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“三三酒”免費品嘗活動(dòng)。

　　2、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“三三酒”系列白酒的客戶(hù)，均可享受買(mǎi)“二贈一”優(yōu)惠。

　　3、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“三三酒”超過(guò)200元的客戶(hù)，均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購買(mǎi)本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠），同時(shí)可參與2005年1月3日下午3：00—4：00廣元總代理在門(mén)市部舉行的抽獎活動(dòng)。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案31

　　一、刺激的"游戲促銷(xiāo)"方案。

　　如：將原有店內的A品牌奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)全部停止，因消費者已習慣套用的買(mǎi)贈等活動(dòng)，直接在陳列A品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金，并用清晰的p0p單顯示"買(mǎi)某品牌奶粉立獎現金100元"字樣，注意是"獎"而非"減"，用巧妙的方法抓住顧客好奇之心，頓覺(jué)有眼前一亮之感，既未失去產(chǎn)品自身的價(jià)值，又讓顧客有種新奇好玩之意。

　　二、巧立名目(故作炫虛)型促銷(xiāo)方案。

　　借小孩出生之名，打"體驗價(jià)"之謙進(jìn)行促銷(xiāo)，如"憑小孩出生證明，原價(jià)某奶粉賣(mài)368元，限購價(jià)188元"，此類(lèi)活動(dòng)務(wù)必有"每人限購及活動(dòng)起止日期"等明顯標注，此類(lèi)活動(dòng)適效期不宜太長(cháng)，否則會(huì )失去活動(dòng)的意義和價(jià)值。因這類(lèi)活動(dòng)往往會(huì )鎖住較會(huì )算帳的會(huì )員，有效促進(jìn)該顧客在活動(dòng)期間內天天進(jìn)店購買(mǎi)的可能。

　　三、與季節相關(guān)的用品買(mǎi)贈活動(dòng)。

　　因平時(shí)大多數母嬰店在進(jìn)行奶粉買(mǎi)贈活動(dòng)時(shí)，未考慮到所送贈品與季節或家庭所需有關(guān)，故所產(chǎn)生的與奶粉售賣(mài)效果不明顯。如：在冬季，買(mǎi)2聽(tīng)A奶粉送價(jià)值多少錢(qián)的電烤爐(可用來(lái)烘烤衣物)、買(mǎi)4聽(tīng)送價(jià)值多少錢(qián)的電熱毯或毛絨被(可驅寒御暖)等;夏季則可買(mǎi)2聽(tīng)送價(jià)值139元的浴盆(方便自己給小孩在家洗澡)、買(mǎi)6聽(tīng)送價(jià)值1290元的童床1張(夏天天氣較熱便于大人與小孩分居)等。(如圖5、圖6所例)，這樣做可有效喚起家庭用品的必須，不但讓顧客買(mǎi)到孩子要吃的奶粉，更啟示性的勾起顧客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的銷(xiāo)售更能起到店內商品連代銷(xiāo)售的作用。

　　當然，奶粉活動(dòng)切忌全店奶粉均做"買(mǎi)幾贈幾"故有方，以上例舉奶粉促銷(xiāo)方案僅屬冰山一角，要想母嬰店奶粉銷(xiāo)量達到理想狀態(tài)，必須要做到"新、奇、怪"招，必須有活動(dòng)起止時(shí)間的限制、必須有成功的大力宣傳和客戶(hù)分析，最好能做到分品牌分會(huì )員精準發(fā)送活動(dòng)信息至會(huì )員。

　　奶粉促銷(xiāo)技巧與方法

　　分為幾步進(jìn)行

　　1、積極主動(dòng)和顧客打招呼，詢(xún)問(wèn)了解顧客情況（這樣就可以抓到顧客優(yōu)先權）

　　2、根據顧客情況了解他需求的類(lèi)型【比如高端還是中端客戶(hù)】

　　3、根據顧客類(lèi)型介紹產(chǎn)品特性和利益【說(shuō)出我們的主要賣(mài)點(diǎn)，講出我們產(chǎn)品和其他竟品的不同，突出我們給寶寶帶來(lái)的好處，這樣顧客就會(huì )很容易接受�！�

　　4、積極回答顧客提出的問(wèn)題，(比如寶寶不愛(ài)吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)根據公司給的正確答案回答她，幫她解決喂養方面的問(wèn)題。媽媽就會(huì )很信賴(lài)你。我們可以借助公司給予的有效證件和顧客購買(mǎi)的電腦小票以及國家相關(guān)的資料跟顧客說(shuō)，可以提高顧客對你對產(chǎn)品的信任。（奶粉的質(zhì)檢報告、國家對奶粉相關(guān)的有效信息、已經(jīng)購買(mǎi)奶粉顧客的電腦小票都可以留下來(lái)）

　　5、利用公司的促銷(xiāo)、利益促使顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。當媽媽開(kāi)始信賴(lài)你這個(gè)人時(shí)候她就會(huì )愿意聽(tīng)你說(shuō)產(chǎn)品

　　6、當顧客購買(mǎi)以后留下顧客聯(lián)系方式，（當有些顧客不愿意留資料時(shí)候告訴她我們以后有什么店里或者公司活動(dòng)都可以通知她）以便我們后續工作開(kāi)展，可以提醒老顧客介紹新顧客送禮品的活動(dòng)。

　　實(shí)戰演練

　　來(lái)了一位年輕的媽媽

　　銷(xiāo)售人員：小姐你好，有什么可以幫到你 ？

　　顧客:我來(lái)看看奶粉

　　顧客：我順便看看(這是2種不同類(lèi)型的顧客)

　　顧客：……（不回答，眼睛在盲目的看臺面的奶粉）

　　顧客：有主見(jiàn)性，自己有指定選擇的奶粉

　　銷(xiāo)售人員:你慢慢看，現在都是一個(gè)寶寶，對奶粉選擇肯定要慎重。沒(méi)關(guān)系，你看需要我給你介紹一下嗎？

　　銷(xiāo)售人員：是給寶寶買(mǎi)吧，寶寶多大了？

　　顧客：寶寶6個(gè)月

　　銷(xiāo)售人員：寶寶6個(gè)月，在吃什么牌子呢？

　　顧客：在吃澳優(yōu)，給我拿一罐澳優(yōu)吧（美素、惠氏、美贊臣、雅培、多美滋·····）（這種顧客屬于有主見(jiàn)行，特點(diǎn)他認定一個(gè)品牌覺(jué)得好就會(huì )長(cháng)期選擇下去，也屬于穩定顧客消費群體）

　　銷(xiāo)售人員：哦，是吧，感覺(jué)怎么樣呢？（可以問(wèn)媽媽關(guān)于寶寶吃奶粉有沒(méi)有上火、腹瀉、便秘、···等育兒情況）

　　顧客：還好，沒(méi)什么問(wèn)題，（有些上火、便秘、腹瀉、····）

　　銷(xiāo)售人員：其實(shí)，不同品牌的奶粉營(yíng)養成分的高低不一樣。你也可以選擇一款更適合你寶寶的奶粉，6個(gè)月后體格和發(fā)育進(jìn)入快速生長(cháng)期，寶寶也容易生病，因為母體帶來(lái)的免疫因子也消失了。我們奶粉特別添加了IGG、IGA可以增強寶寶免疫能力，另外還添加了益生元、乳鐵蛋白、唾液酸、糖聚肽··。它可以促進(jìn)寶寶腸道吸收還可以幫助記憶力，媽媽你覺(jué)得怎么樣呢？

　　顧客：沒(méi)聽(tīng)說(shuō)你這個(gè)牌子呀

　　銷(xiāo)售人員：小姐，你都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的牌子，那是我們的工作還沒(méi)做到位，是我們的錯。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，今天你來(lái)了可以了解一下，你說(shuō)是吧？寶寶應該吃2段了吧（首先降低身份贏(yíng)得顧客好感，說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣親和力要強，像跟朋友聊天一樣，面帶微笑）

　�、兕櫩停耗堑故�.到時(shí)候去注意下。（說(shuō)到這里，說(shuō)明顧客對產(chǎn)品有點(diǎn)興趣了，我們可以繼續說(shuō)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)了）（有2種顧客）

　�、陬櫩停哼�是不要了（這時(shí)候你還是可以把她帶到需要奶粉跟前，幫她拿奶粉，這樣她也會(huì )對你產(chǎn)生一種信任。你就可以把我們奶粉資料遞給她跟她說(shuō)，你可以把我們資料帶回去多了解一下。同時(shí)可以留下她的聯(lián)系方式以方便跟蹤，如果有試用也可以送給她，告訴她轉奶方法。順便再重復說(shuō)我們產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)你可以告訴她你的電話(huà)，跟她說(shuō)你如果有喂養方面資詢(xún)的或者賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)的都可以打你電話(huà)）

　　銷(xiāo)售人員：（這時(shí)候就可以拿起奶粉）你看我們的奶粉你可以看下我們的奶粉，它富含60多種營(yíng)養素，仿母乳配方，IGGIGA和乳鐵蛋白，國際上率先添加了糖聚肽，可以增加寶寶免疫能力和腸道健康。奶粉中沒(méi)有添加任何香精、麥芽糊精、白砂糖口感清淡跟母乳很相似。（有條件的情況下可以現場(chǎng)給顧客試飲）

　　顧客：你們?yōu)槭裁磧r(jià)格居然比人家還貴呢？

　　銷(xiāo)售人員：小姐，你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好，我們以前有些老顧客也有這樣的老顧客也有這樣的疑問(wèn)。我們東西也比它們賣(mài)得貴，但是貴有貴的道理。（這時(shí)候要認可顧客的想法）

　　我們的奶粉全部都是原裝進(jìn)口的，你也知道世界上奶源最好的三個(gè)國家是澳大利亞、新西蘭、荷蘭，讓她從信任這個(gè)品牌，導購平時(shí)還可以留有已經(jīng)消費奶粉的電腦小票，方便跟其他顧客借鑒)

　　顧客：……（這時(shí)候顧客不說(shuō)話(huà)你可以接著(zhù)說(shuō)）

　　銷(xiāo)售人員：我相信你也對奶粉有個(gè)很多了解，你看我們的奶粉（指著(zhù)奶粉罐）比其他奶粉多了很多種營(yíng)養成分，它能開(kāi)發(fā)寶寶大腦發(fā)育，而且還可以增強寶寶免疫能力，添加了乳鐵蛋白可以促進(jìn)鐵的吸收，高品質(zhì)的藻油DHA/ARA在1/2/3段的奶粉中都是一樣的量，可以全面滿(mǎn)足寶寶在成長(cháng)過(guò)程中大腦所需的營(yíng)養。

　�。ㄟ@是要拿著(zhù)罐子跟顧客邊說(shuō)邊講）

　　顧客：有你說(shuō)得那么好，那我先拿一罐試試吧（也分2種）

　　顧客：我還是再看看吧（和上面一樣，你這時(shí)候可以遞給她我們的資料留下她電話(huà)，）

　　銷(xiāo)售人員：正好我們有活動(dòng)，你寶寶反正都要吃的，我們買(mǎi)2罐送妞妞車(chē)等（這時(shí)候可以利用我們的促銷(xiāo)讓顧客購買(mǎi)更多）

　　顧客：好的，那就拿2罐吧

　　銷(xiāo)售人員：好的，請稍等。（這時(shí)候把奶粉和贈品給顧客）麻煩你留下你的電話(huà)，以后我們公司有大型活動(dòng)或者店里活動(dòng)我都可以聯(lián)系你。你也可以留下我的電話(huà)。

　　第2種顧客：

　　顧客：我買(mǎi)是想買(mǎi)，可你們就是太貴了。你能給我便宜些嗎？（這是想買(mǎi)原裝又嫌貴的顧客）

　　銷(xiāo)售人員：小姐，你看我們奶粉也有3個(gè)價(jià)位，現在都只有一個(gè)寶寶，全家都希望把最好的給到寶寶。我們奶粉不僅可以開(kāi)發(fā)寶寶腦部發(fā)育，又可以幫助寶寶增強免疫能力，所謂物有所值。正巧現在又有活動(dòng)，買(mǎi)一聽(tīng)送、2聽(tīng)送（根據店內活動(dòng)情況去定，我們還可以根據顧客平時(shí)購買(mǎi)什么牌子的奶粉去定位給顧客選擇哪個(gè)系列的奶粉，如果經(jīng)常吃的國產(chǎn)奶粉的顧客可以相應的拿經(jīng)典裝系列的，如果經(jīng)常選擇進(jìn)口奶粉的媽媽可以拿原裝進(jìn)口的奶粉給顧客）

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案32

　　一、促銷(xiāo)活動(dòng)背景：

　　對于奶粉類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著(zhù)相關(guān)部門(mén)對食品安全的關(guān)注，消費者對食品安全的意識進(jìn)一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品品）消費方面都比較謹慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場(chǎng)嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)運作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷(xiāo)商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻高，因而經(jīng)銷(xiāo)商及終端對接受和推銷(xiāo)新品的積極性受到嚴重影響�；�于這種現狀，擬定策劃推出以“營(yíng)養送好禮、健康又驚喜！”為主題的現場(chǎng)促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，以期通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷(xiāo)商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

　　1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)的積極性。

　　2、加強與終端客戶(hù)的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

　　3、拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費者，增強消費者對產(chǎn)品的認知，制造銷(xiāo)售機會(huì )，刺激購買(mǎi)，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　4、樹(shù)立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

　　5、收集消費者的相關(guān)信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進(jìn)一步提高對市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)內容：

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)主題：營(yíng)養送好禮、健康又驚喜！

　　2、開(kāi)展時(shí)間：從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：區域內各大終端賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店。

　　4、促銷(xiāo)活動(dòng)方法：凡在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，每購買(mǎi)XX產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈XXX；二等獎贈XXX；三等獎贈XXX”。買(mǎi)的越多，機會(huì )越多。

　　兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地XX經(jīng)銷(xiāo)處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷(xiāo)現場(chǎng)或終端領(lǐng)取。

　　兌獎時(shí)間：從即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兌現。咨詢(xún)電話(huà)：（略）

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳：本次促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)對象主要是消費者，針對促銷(xiāo)對象接受信息的特點(diǎn)，在詳細地聽(tīng)取了各終端和經(jīng)銷(xiāo)商以及促銷(xiāo)人員意見(jiàn)的基礎上，我處擬定在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前，首先在嬰幼專(zhuān)賣(mài)店等各類(lèi)終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護養知識掛板或開(kāi)展一些會(huì )員買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng)，并在各大賣(mài)場(chǎng)和相關(guān)醫療機構投入專(zhuān)職促銷(xiāo)小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷(xiāo)盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。

　　6、后期跟進(jìn)：根據促銷(xiāo)活動(dòng)中收集到的消費者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣(mài)場(chǎng)建立健全兼職導購隊伍來(lái)介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷(xiāo)售。

　　四、所需支持：

　　1、相關(guān)嬰幼兒護養知識掛板X(qián)X個(gè)。XXX元。

　　2、宣傳海報、小折頁(yè)等宣傳用品XXX張。XXX元。

　　3、產(chǎn)品試用包XXX份。

　　4、促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)X展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計。

　　5、促銷(xiāo)人員費用：xx人xx天xx元/天共計xx元

　　6、費用總計：XXXX元。

　　五、效果評估

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案33

　　一、 促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

　　對市場(chǎng)現狀及促銷(xiāo)活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使促銷(xiāo)活動(dòng)有的放矢。

　　二、 促銷(xiāo)活動(dòng)對象：

　　促銷(xiāo)活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？促銷(xiāo)活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

　　三、 促銷(xiāo)活動(dòng)主題：

　　在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

　　1、確定促銷(xiāo)活動(dòng)主題

　　2、包裝促銷(xiāo)活動(dòng)主題

　　降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使促銷(xiāo)活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。

　　這一部分是促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使促銷(xiāo)活動(dòng)具有震憾力和排他性。

　　四、 促銷(xiāo)活動(dòng)方式：

　　這一部分主要闡述促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使促銷(xiāo)活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)

　　環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

　　促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；

　　持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　六、 廣告配合方式：

　　一個(gè)成功的促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、 前期準備：前期準備分三塊

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼

　　在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。

　　尤為重要的是，由于促銷(xiāo)活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、 中期操作：中期操作主要是促銷(xiāo)活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與促銷(xiāo)活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。

　　九、 后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次促銷(xiāo)活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。

　　十、 費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的

　　“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

　　十一、 意外防范：每次促銷(xiāo)活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、 效果預估：預測這次促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于促銷(xiāo)活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。

　　有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案34

　　一、促銷(xiāo)產(chǎn)品

　　雅士利奶粉系列產(chǎn)品

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

　　購買(mǎi)雅士利粉系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)及品牌宣傳

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)目的

　　在一定范圍內宣傳品牌形象，擴大知名度，促進(jìn)消費者的認知度及消費量

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)

　　五、活動(dòng)的時(shí)間

　　六、促銷(xiāo)活動(dòng)

　　針對對象：

　　內容及形式：

　　活動(dòng)細則：

　　安排計劃表

　　七、活動(dòng)現場(chǎng)

　　親子互動(dòng)游戲(可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當獎品，發(fā)放給勝出者，相當于給她們機會(huì )食用，并認識雅士利奶粉)

　　1、自我認識：由家長(cháng)示范，指著(zhù)耳朵，嘴里說(shuō)著(zhù)“耳朵”，寶寶跟著(zhù)模仿。依次，說(shuō)出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內哪位寶寶最快模仿完的取勝，發(fā)給獎品，另模仿時(shí)，表情等其他比較棒的，也以“明星獎”頒發(fā)獎品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數者勝。

　　2、保齡球：用空的飲料瓶充當保齡球，1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，5個(gè)的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰(shuí)擊倒的多，誰(shuí)就獲勝。發(fā)給獎品。

　　3、堆沙堆：由家長(cháng)指導寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長(cháng)到一米開(kāi)外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長(cháng)那兒，由家長(cháng)倒出堆個(gè)圓形就算完成。用時(shí)最短的小組獲勝，發(fā)給獎品。

　　4、拿東西：在寶寶身后放三樣玩具，家長(cháng)在一米遠處，要求寶寶一次拿一樣，給家長(cháng)，哪位寶寶用最短的時(shí)間內把三樣玩具都送到家長(cháng)那兒，就算獲勝。發(fā)給獎品。

　　5、識別形狀及顏色的游戲：用撲克牌向寶寶展示如何把梅花、紅桃、方片分開(kāi)來(lái)，接著(zhù)把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類(lèi))

　　6、積木擺放：在地上放一條30厘米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰(shuí)最快完成就算獲勝。發(fā)給獎品。

　　除此之外，像釣魚(yú)(購釣魚(yú)玩具一套，比誰(shuí)在一分鐘內釣得多少)，投籃(購投籃玩具一套，比在一定時(shí)間內，投得多者獲勝)等都可以玩。

　　7、“踢足球”

　　發(fā)展寶寶跑步動(dòng)作、腿部力量，培養寶寶動(dòng)作的靈活性。

　　環(huán)境創(chuàng )設：空的易拉罐。

　　過(guò)程：在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸媽媽先示范踢

　　“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢�？梢员纫槐�，誰(shuí)先把易拉罐從場(chǎng)地的一邊踢到另一邊。

　　8、跳圈

　　父(母)子同時(shí)依次向前各跳至一圈內，然后將后面一只圈放至前面，如此依次進(jìn)行至終點(diǎn)，先到者為勝。材料：小塑料圈15個(gè)。

　　9、袋鼠跳

　　幼兒鉆進(jìn)袋中，父(母)手提袋口前進(jìn)跳，先到者為勝。

　　材料：布袋10只。

　　活動(dòng)結束在《世上只有媽媽好》的歌聲中結束活動(dòng)

　　八、互動(dòng)活動(dòng)獎項設置

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案35

　　一、促銷(xiāo)現場(chǎng)的裝扮

　　奶粉店促銷(xiāo)現場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節的意義非常重要，如何來(lái)運作，需要根據不同的節日來(lái)確定。以馬上要來(lái)臨的五一節來(lái)說(shuō)，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時(shí)因為五一節是我國傳統過(guò)的節日，因此，在促銷(xiāo)現場(chǎng)的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。

　　(一)奶粉的裝扮

　　產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價(jià)值、消費周轉期、消費習慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時(shí)，由于節日消費周期不會(huì )太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節日消費的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突出節日的氣氛就可以了。

　　(二)奶粉臺面的裝扮

　　促銷(xiāo)臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)區域等，而是一項綜合的促銷(xiāo)平臺，所以從平臺這個(gè)角度看其延伸的區域非常大。母嬰店在促銷(xiāo)時(shí)，布置好促銷(xiāo)臺面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷(xiāo)臺面需要有外圍的引導，比如門(mén)口、導購臺、咨詢(xún)臺、引導員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷(xiāo)平臺的著(zhù)落點(diǎn)。

　　(三)奶粉店環(huán)境的裝扮

　　奶粉店促銷(xiāo)環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷(xiāo)環(huán)境的效應，所以在布置或選擇促銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候，對于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷(xiāo)呢，這就需要母嬰店主對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷(xiāo)與之有機結合是辦法。而根據節日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷(xiāo)售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費者購買(mǎi)時(shí)的親近接觸，達到完美效果。

　　(四)奶粉促銷(xiāo)人員“裝扮”

　　對于促銷(xiāo)人員的“裝扮”，在促銷(xiāo)過(guò)程中主要是親和力的準備，促銷(xiāo)是瞬間的購買(mǎi)行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷(xiāo)技能的首要保證。對于如何裝扮促銷(xiāo)人員，需要對促銷(xiāo)人員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產(chǎn)品促銷(xiāo)規程，注重對區域文化的建設性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋的服務(wù)標準，度身定做是合理的促銷(xiāo)要求。

　　二、促銷(xiāo)的目標策劃

　　(一)明白為誰(shuí)促銷(xiāo)

　　知道把產(chǎn)品賣(mài)出去，當然這個(gè)是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷(xiāo)售困難，或者叫賣(mài)困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷(xiāo)就顯得非常關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷(xiāo)的理念，明白把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實(shí)地牢牢把握的。

　　(二)促銷(xiāo)要簡(jiǎn)單明了

　　在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，駐足觀(guān)望的人會(huì )很多，但有些客戶(hù)是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷(xiāo)優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費時(shí)間，錯過(guò)對大部分客戶(hù)的關(guān)照，失去促銷(xiāo)的意義。因此，促銷(xiāo)優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿(mǎn)足的，也是浪費資源的表現。

　　(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)

　　節日促銷(xiāo)里面需要動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)，也就是把促銷(xiāo)要按照節日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，母嬰店在節日促銷(xiāo)里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節日前與節日中可能變化較小，但節日后期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷(xiāo)項目上，要動(dòng)態(tài)觀(guān)察，如果出現跟不上市場(chǎng)變化的節奏，很容易出現節日促銷(xiāo)“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷(xiāo)技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷(xiāo)產(chǎn)品轉換、沒(méi)有新的促銷(xiāo)亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷(xiāo)反饋數據、沒(méi)有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

　　三、節日促銷(xiāo)技巧

　　促銷(xiāo)技巧在日常的表現中，主要是對產(chǎn)品的有機分化，通過(guò)把促銷(xiāo)的一些手段用在促銷(xiāo)的過(guò)程里面，使得促銷(xiāo)成為消費者過(guò)節日的標志，也是適應消費需求的一種表現，實(shí)際上是把促銷(xiāo)按照不同的規程，在有效的時(shí)間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷(xiāo)的含量有所提高。

　　(一)促銷(xiāo)有時(shí)限

　　有促銷(xiāo)時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時(shí)段，限定消費時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費，在固定的時(shí)間里面滿(mǎn)足促銷(xiāo)的需求。

　　(二)促銷(xiāo)要量化

　　把要銷(xiāo)售的產(chǎn)品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。

　　(三)促銷(xiāo)要有特點(diǎn)

　　促銷(xiāo)特點(diǎn);有自己的促銷(xiāo)特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟，把特色促銷(xiāo)做到底，區別節日的統一“紅”的格局。

　　(四)促銷(xiāo)要控制好氛圍

　　控制好促銷(xiāo)的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區別，要表現出主動(dòng)的促銷(xiāo)氛圍，主要展示促銷(xiāo)氛圍中的個(gè)性，比如重促銷(xiāo)手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷(xiāo)禮物，輕促銷(xiāo)承諾等。

　　節日促銷(xiāo)策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問(wèn)題要考慮的比技巧展示重要多，無(wú)論在環(huán)境的變化、促銷(xiāo)難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷(xiāo)技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場(chǎng)控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案36

　　一、背景淺析

　　企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

　　行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

　　在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。

　　二、目標群體

　　企業(yè)或組織團購：主要目標群體

　　個(gè)人：輔助目標群體

　　三、消費趨勢分析：

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))

　　五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略

　　六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命

　　市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

　　在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品

　　首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

　　推廣辦法

　　(一)平臺推廣

　　1、新聞發(fā)布會(huì )

　　在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會(huì )

　　制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展會(huì )

　　首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。

　　4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。

　　(二)信息推廣

　　資源庫營(yíng)銷(xiāo)

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80%的利潤通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。

　　另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。

　　開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。

　　(三)通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售

　　利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案37

　　一、市場(chǎng)調查

　　新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調查，市場(chǎng)調查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現和利用市場(chǎng)機會(huì )。

　　競爭分析：手機市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是？多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列，因此手機市場(chǎng)被瓜分的現象很?chē)乐�。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來(lái)看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì )受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機市場(chǎng)的競爭主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買(mǎi)欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買(mǎi)熱潮。

　　我們公司還可采用以直接的面談詢(xún)問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調查為輔的方法來(lái)調查市場(chǎng)。

　　面談詢(xún)問(wèn)可利用手機的特性功能大做文章，近年來(lái)我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

　　采用問(wèn)卷調查時(shí)，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買(mǎi)欲望。

　　二、產(chǎn)品定位

　　雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

　　差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。

　　只有在消費者心中樹(shù)立一個(gè)獨一無(wú)二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

　　三、市場(chǎng)定位

　　我們公司目前在整個(gè)手機市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應盡量避免與市場(chǎng)份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩前進(jìn)。當年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號就是“做內蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場(chǎng)（大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì )青年），以后再慢慢擴展市場(chǎng)。

　　四、價(jià)格定位

　　以諾基亞手機為例，其價(jià)格定位應在一般手機價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價(jià)位之類(lèi)的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機價(jià)相同甚至低于一般手機價(jià)以吸引更多潛在消費者。在促銷(xiāo)期結束后，以本產(chǎn)品手機的價(jià)格特供給的高性?xún)r(jià)比恢復預期定價(jià)。

　　五、品牌定位

　　世界著(zhù)名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機型色彩的品牌故事，最好是著(zhù)名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無(wú)形中地在消費者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

　　若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標客戶(hù)群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

　�。�1）外形：美觀(guān)、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；

　�。�2）功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫(xiě)；帶有音樂(lè )播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè )和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據優(yōu)勢。

　　六、促銷(xiāo)手段

　　1、前期宣傳：

　　在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買(mǎi)手機后自然會(huì )想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有：

　�。�1）贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì )的中間由商家代表表達一下對學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機，我們特開(kāi)發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關(guān)注這一型號”�；蛘咴谛�園中通過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開(kāi)始進(jìn)行；

　�。�2）進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內產(chǎn)生影響力，造成視覺(jué)沖擊；

　　2、商場(chǎng)活動(dòng)：

　�。�1）促銷(xiāo)：根據成本制定出可行的促銷(xiāo)策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書(shū)購買(mǎi)本機可以享受一定的折扣；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；

　�。�2）游戲：選擇手機中的

　　3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

　�。�1）論壇

　�。�2）聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，贊助體育賽事

　　4、促銷(xiāo)往往要讓利于消費者，本公司不應過(guò)于在意短期成本，而應考慮到長(cháng)期收益，促銷(xiāo)既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷(xiāo)量。

　�。�1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(cháng)。

　�。�2）贈送免費商品：公司可規定消費者每購買(mǎi)一部手機，可附送手機配件等。

　　贈品以吸引、培養更多消費者。

　�。�3）打折：這種方法宜在節假日或店慶之類(lèi)的時(shí)候采用，不應采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣(mài)不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養更多的忠實(shí)消費者。

　�。�4）廣告、網(wǎng)絡(luò )：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開(kāi)電視、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶(hù)。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案38

　　一、前言：

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀(guān)念的消費特點(diǎn)日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿(mǎn)足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。

　　上市目標：根據現代女性獨特飲酒習慣和營(yíng)養狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，讓消費者銘記，通過(guò)推廣策劃達到目的。

　　二、市場(chǎng)背景分析：

　　1、酒類(lèi)市場(chǎng)的總體趨勢分析

　　我國現在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個(gè)粗放經(jīng)營(yíng)階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒(méi)有形成獨特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話(huà)，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

　　清遠酒類(lèi)市場(chǎng)不錯，主要白酒、洋酒為主，對于紅酒市場(chǎng)還不是十分的打開(kāi)，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場(chǎng)潛力不錯。并且清遠有許多被人們所信賴(lài)的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。

　　2、消費者的分析

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營(yíng)養和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應該是不被破壞果品的營(yíng)養，增加更多的營(yíng)養，更便于吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會(huì )高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。

　　年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì )影響個(gè)人消費行為。本產(chǎn)品主要對象為女性，作為女性對于酒類(lèi)產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改進(jìn)。

　　3、競爭者及果酒市場(chǎng)的區域市場(chǎng)占有率比較分析

　　據全國食品工業(yè)協(xié)會(huì )統計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發(fā)展果酒市場(chǎng)前景十分廣闊。

　　果酒的興盛時(shí)期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場(chǎng)青睞。而后各大小廠(chǎng)家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時(shí)間大有果酒壓城城欲催之勢，市場(chǎng)被充斥得十分膨脹，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費者的認可，使得廠(chǎng)家們先后關(guān)門(mén)，不得不退出市場(chǎng)。

　　隨著(zhù)人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來(lái)我國果酒業(yè)結束了長(cháng)期徘徊不前的局面，果酒生產(chǎn)和消費近年來(lái)也在快速增長(cháng)，發(fā)展呈現出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地，西北地區的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規�；�生產(chǎn)和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場(chǎng)中大出風(fēng)頭。

　　三、企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析

　　神仙島現有自創(chuàng )主打產(chǎn)品是胭脂雪，此產(chǎn)品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進(jìn)血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。

　　SWTO分析之“優(yōu)勢”：占有品牌文化優(yōu)勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質(zhì)好，增長(cháng)迅速，彰顯出強大的市場(chǎng)競爭力，年輕時(shí)尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致；所謂“細”，即是注重細節，精細周密地安排每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節和過(guò)程；所謂“化”，即將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度。

　　SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費者的購買(mǎi)心里價(jià)位，因此，這注定了胭脂雪市場(chǎng)銷(xiāo)售規模必然有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷(xiāo)售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類(lèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量還是顯得太過(guò)渺小，市場(chǎng)銷(xiāo)量還不夠成氣候。同時(shí)，這也限制了在未來(lái)國內中高端市場(chǎng)的拓展。

　　SWTO分析之“機會(huì )”：近來(lái)，酒類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展異常迅猛，中高端酒類(lèi)品牌發(fā)展壯大的空間越來(lái)越大，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個(gè)大機會(huì )。能夠迅速贏(yíng)得中高端女性消費者的青睞。通過(guò)品牌整合，集中優(yōu)勢資源，大力實(shí)施名牌戰略，并取得了顯著(zhù)成效，內部運營(yíng)能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類(lèi)市場(chǎng)的迅速發(fā)展提供了一個(gè)非常堅實(shí)的后盾。

　　SWTO分析之“威脅”：來(lái)自國內其他中高端酒類(lèi)競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內中高端酒類(lèi)消費市場(chǎng)也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費者的消費能力呈現出下降的趨勢，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒類(lèi)的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。

　　總結：任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中總會(huì )面臨著(zhù)這樣或者那樣的問(wèn)題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰略、啟動(dòng)"創(chuàng )造資源、美譽(yù)全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風(fēng)，挑戰自我、挑戰明天，為創(chuàng )出中國人自己的世界名牌而持續創(chuàng )新。

　　四、新品描述及核心利益分析

　　新品的口味、包裝、規格、箱容、價(jià)格、目標消費群等要素詳細描述：

　　賣(mài)得出去是因為客戶(hù)發(fā)現它的性能好、具有更高的價(jià)值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來(lái)的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長(cháng)期密封窖藏精制而成�？诟歇毺�、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長(cháng)，有很高的營(yíng)養和醫療價(jià)值。

　　包裝獨特，簡(jiǎn)單而又不失奢華。規格：360M胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友，現在市場(chǎng)上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內情的人還以為果酒泛濫，市場(chǎng)飽和，其實(shí)不然。目前，我國的果品市場(chǎng)發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠(chǎng)家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注重細節，追求極致將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢。

　　也會(huì )根據客戶(hù)認知的需要來(lái)發(fā)現和了解客戶(hù)的客戶(hù)期望、消費趨勢及消費習慣，強化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費者所接受。

　　五、新品上市進(jìn)度規劃

　　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是設計的系統考慮，是一項系統的創(chuàng )新工程，是市場(chǎng)推動(dòng)、管理者推動(dòng)或其相結合的產(chǎn)物。在這個(gè)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng )新思維，根據企業(yè)戰略發(fā)展方向，準確了解市場(chǎng)需求；根據市場(chǎng)需求，完整考慮產(chǎn)品定位；根據技術(shù)成熟程度，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才能達到預期的效果。

　　具體說(shuō)來(lái)，本公司與分銷(xiāo)商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)并維護終端客戶(hù)，建立完善的終端客戶(hù)檔案，時(shí)時(shí)進(jìn)行終端“人性化管理”，包括對分銷(xiāo)商促銷(xiāo)人員的培訓；分銷(xiāo)商工作界定：按照所劃定的分銷(xiāo)區域，及時(shí)方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款，在廠(chǎng)家（總經(jīng)銷(xiāo)商）的業(yè)務(wù)員指導幫助下，時(shí)時(shí)對終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”。

　　總而言之，通過(guò)以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷(xiāo)商在其轄區內實(shí)施精耕細作，同時(shí)，通過(guò)良好的利益驅動(dòng)（產(chǎn)品毛利率和周轉次數）+良好的客情關(guān)系（人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理），把其片區內的所有銷(xiāo)售潛能最大限度地挖掘出來(lái)，最終實(shí)現小區域高占有。

　　六、鋪貨進(jìn)度計劃

　　1、選用經(jīng)驗豐富的人手，并給予限定時(shí)期內的鋪貨業(yè)績(jì)獎勵，制造鋪貨競爭力，在實(shí)際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

　　2、團隊鋪貨，在實(shí)際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質(zhì)基礎的要求較高。

　　3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨，承諾幾天之內不動(dòng)銷(xiāo)就收回，然后采用另派人現金回購制造動(dòng)銷(xiāo)現象，增強零售商的信心。

　　4、組織社區消費者產(chǎn)品試用活動(dòng)，并以此影響周邊零售店。

　　5、開(kāi)辟新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展有獎促銷(xiāo)鋪貨。

　　6、租用有影響力的商超場(chǎng)地，開(kāi)展消費者免費贈飲和市場(chǎng)調查，增加消費者信心，趁勢鋪貨。

　　7、捆綁鋪貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商手上有較暢銷(xiāo)的品牌產(chǎn)品，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎勵品出現，強制性的“搭售”，也是好方法。

　　8、找出競品暢銷(xiāo)的樣板小店，針對自己的優(yōu)勢進(jìn)行鋪貨，比如價(jià)格、贈品等，形成銷(xiāo)售上的比較優(yōu)勢。

　　要想從深度上解決這些問(wèn)題，除了常規的進(jìn)貨有獎、上廣告、開(kāi)展品牌和銷(xiāo)售推廣活動(dòng)外，還可以采取以下方式：

　�、俳�立樣板消費社區，這需要一段時(shí)間的市場(chǎng)運作。

　�、诟阋淮巍叭�市區金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動(dòng)，會(huì )對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷(xiāo)售起到積極的作用。

　�、勐�(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷(xiāo)，既可以解決對一般單個(gè)業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問(wèn)題，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　無(wú)論哪一種方式，都要在鋪貨現場(chǎng)進(jìn)行生動(dòng)化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等，快速現場(chǎng)生動(dòng)化也是提升鋪貨可能性的一個(gè)重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規模經(jīng)銷(xiāo)商和零售商一般還是很看重廣告的。

　　七、通路&消費者促銷(xiāo)

　　通路方面：

　　1、零售終端

　　在清遠成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，可以直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售

　　營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )：借勢、共建、雙贏(yíng)，與商家形成統一戰略，爭取最有力的銷(xiāo)售基礎。也可以利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。同時(shí)也給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。

　　3、消費者促銷(xiāo)方面

　　主導思想：通過(guò)消費者促銷(xiāo)活動(dòng)，讓更多的女性消費者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)：特定節日前后一周內，憑企業(yè)印刷的促銷(xiāo)卡，派發(fā)到女性群體中，促銷(xiāo)卡正面為“胭脂雪”的主題和畫(huà)面，有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱(chēng)和標識。

　　企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據回收的促銷(xiāo)卡，在貨款中予以抵扣。

　　現場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷(xiāo)售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈送活動(dòng)”�！半僦�雪擲點(diǎn)比賽”是觀(guān)眾購買(mǎi)一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項活動(dòng)。每購買(mǎi)一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機會(huì )，最后誰(shuí)的點(diǎn)數大，將免費活動(dòng)一定數量的“胭脂雪”和促銷(xiāo)品�！案＠�彩票贈送活動(dòng)”是與即開(kāi)式福利彩票中心聯(lián)合，或購買(mǎi)一定數量的即開(kāi)式福利彩票。

　　八、宣傳活動(dòng)

　　1、新聞發(fā)布會(huì )

　　邀請《清遠時(shí)報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線(xiàn)”，做免費廣告及時(shí)公諸于各媒體。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類(lèi)信息。

　　2、產(chǎn)品展示會(huì )

　　現場(chǎng)品酒活動(dòng)思路：采用在城市廣場(chǎng)舉行露天酒會(huì )的形式，讓胭脂雪在較短時(shí)間內為更多人所熟識。并利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。

　　并且邀請一些新聞單位進(jìn)行現場(chǎng)報道，以達到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報》社作專(zhuān)題報道�；顒�(dòng)成功后，將活動(dòng)策劃經(jīng)過(guò)寫(xiě)成案例，投稿于《中國經(jīng)營(yíng)報》或《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，促使“海南養生堂”在20xx年再起風(fēng)云，讓活動(dòng)余熱繼續。

　　3、電視廣告

　　思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現胭脂雪的保健美容的功效。

　　場(chǎng)景：

　�、僭谝粋�(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下，一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿(mǎn)懷歡樂(lè )地等待男孩的到來(lái)；

　�、谂�孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來(lái)也拿著(zhù)胭脂雪果酒，他拉著(zhù)女孩的手跑到了一個(gè)餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復幾次；

　�、鄣扰�孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過(guò)盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。（畫(huà)外音）

　　拍攝重點(diǎn)：

　　場(chǎng)景的布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻浪漫的情調

　　以電視廣告為主導，向目標消費者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

　　以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內容及時(shí)告知消費者

　　以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

　　用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。

　　在超市各大門(mén)店進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。

　　九、其他

　　監控評估

　　監控：

　　建立執行審核、審計、監督組織和系統

　　建立信息反饋、流通組織和系統

　　建立決策修正系統和修正方案備選資料庫

　　評估：

　　對每一個(gè)方案實(shí)行目標與結果的吻合度測算

　　進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計算：投入產(chǎn)出比=投入金額/產(chǎn)出金額

　　費用預算：

　　1、清遠市場(chǎng)

　�。�1）市場(chǎng)占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

　�。�2）銷(xiāo)量：第一年25萬(wàn)瓶；第二年50萬(wàn)瓶，第三年75萬(wàn)瓶；

　　2、其他市場(chǎng)

　　第一年34萬(wàn)瓶；第二年68萬(wàn)瓶，第三年102萬(wàn)瓶；

　　根據上面的市場(chǎng)預計目標，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。

　　銷(xiāo)售收入：360ML以99元計算合計2475萬(wàn)元，

　　制造成本：360ML100萬(wàn)元，

　　管理費用：30萬(wàn)元

　　銷(xiāo)售費用：

　�。�1）銷(xiāo)售人員工資30萬(wàn)元

　�。�2）促銷(xiāo)活動(dòng)費用25萬(wàn)元

　�。�3）促銷(xiāo)人員提成35萬(wàn)元

　�。�4）其他人員促銷(xiāo)15萬(wàn)元

　�。�5）保管費5萬(wàn)

　�。�6）包裝費15萬(wàn)

　�。�7）廣告宣傳費50萬(wàn)

　�。�8）運費10萬(wàn)元

　�。�9）招待費12萬(wàn)

　�。�10）其他費用20萬(wàn)

　　合計：217萬(wàn)

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案39

　　一、項目背景

　　武漢太白科技有限公司創(chuàng )立于20xx年3月份，本公司主營(yíng)魚(yú)鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營(yíng)其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等。作為一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者，市場(chǎng)對本企業(yè)的認知度幾乎為零，對本公司的產(chǎn)品更是一無(wú)所知�，F在我公司準備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣，同時(shí)達到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。

　　二、項目調查與分析

　　在我們的策劃開(kāi)始之前，我們進(jìn)行了一定的市場(chǎng)調研；當前整個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境是全球處于金融危機的陰霾下，各國經(jīng)濟陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴峻挑戰，整個(gè)消費形式不容樂(lè )觀(guān)，首先我們公司必須承認這一點(diǎn)；但我們有對我們這款產(chǎn)品充滿(mǎn)了信心，我們調查了解到，我們的目標客戶(hù)群是一個(gè)思想積極、消費觀(guān)念超前、個(gè)性張揚的群體，他們大多是大學(xué)生、剛入社會(huì )的求職者、職位變更者，但由于當前的教育狀況和經(jīng)濟環(huán)境使他們面臨嚴峻的就業(yè)形勢；我們認為這是一個(gè)極好的契機，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開(kāi)展一個(gè)關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標客戶(hù)群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會(huì )媒體的關(guān)注。

　　三、項目策劃

　　第一，公關(guān)目標：

　�。�1）長(cháng)期目標：在武漢乃至全國各地區打開(kāi)和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度，通過(guò)舉辦產(chǎn)品推廣策劃競賽樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，宣揚本公司企業(yè)文化和品牌形象，并通過(guò)本次活動(dòng)為公司選拔優(yōu)秀的人才。

　�。�2）短期目標：通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　第二，整個(gè)公關(guān)目標的實(shí)現由三大部分活動(dòng)完成：

　�。�1）前期宣傳，爭取各高校和媒介的支持。

　�。�2）活動(dòng)本身，太白化妝品產(chǎn)品推廣策劃競賽。

　�。�3）后期善后工作。

　　四、創(chuàng )意說(shuō)明

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題——我青春，我自信

　　本次活動(dòng)我們將本次活動(dòng)的主題定為“我青春，我自信”，一切活動(dòng)將圍繞這個(gè)中心展開(kāi)。首先，我們將活動(dòng)參與的主體定為我們的目標客戶(hù)——18歲至30歲青年人，他們的特點(diǎn)是，青春而富有個(gè)性，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動(dòng)宣傳方面，不論是網(wǎng)絡(luò )宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營(yíng)造現場(chǎng)主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現場(chǎng)色調、音樂(lè )、音響等。再次，在活動(dòng)的最后，我們將由獲勝者自己負責實(shí)施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng )造自信的環(huán)境和條件。

　�。ǘ�）活動(dòng)標語(yǔ)：您想證明您有多強嗎？您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎？來(lái)！來(lái)！來(lái)！我們的青春，我們揮灑；我們的未來(lái)，我們來(lái)書(shū)寫(xiě)！舞動(dòng)青春，你我有足夠的自信！

　　五、項目實(shí)施

　�。ㄒ唬┣捌诨顒�(dòng)

　　為了使本次公關(guān)活動(dòng)順利進(jìn)行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進(jìn)行溝通，說(shuō)明本次活動(dòng)的目的，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次策劃競賽。為了能讓已經(jīng)步入社會(huì )的青年參與本次活動(dòng)，我們將利用網(wǎng)絡(luò )媒介，在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布平臺發(fā)布策劃競賽的相關(guān)事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布比賽的截止時(shí)間、比賽優(yōu)勝者的獎勵等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習機會(huì )，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品，由策劃者本人來(lái)負責本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動(dòng)，為他們提供鍛煉的機會(huì )）。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評選工作的準備。

　�。ǘ�）前期宣傳

　　為了提高本次活動(dòng)的涉及面和影響深度，提高我們的目標受群對本公司及本產(chǎn)品的認識和理解，我們將為此大造聲勢。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報，與其聯(lián)手，開(kāi)展本次活動(dòng)，我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動(dòng)，歷時(shí)10天，相信這一舉動(dòng)必然會(huì )引起其他媒體雜志的關(guān)注，在社會(huì )引起重大反響；其次，我們將制作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場(chǎng)所；再次，我們將在網(wǎng)絡(luò )上積極宣傳本次策劃活動(dòng)，引導網(wǎng)民情緒，激起大家對本活動(dòng)的支持。

　�。ㄈ�）活動(dòng)部分

　　由于本次活動(dòng)采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結合的方式進(jìn)行，我們采取了靈活的處理方法，網(wǎng)上參與者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節，作品將由評委直接評級；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評后，通過(guò)者參加最后的答辯環(huán)節，答辯場(chǎng)所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報告廳內。

　　在收到參與者的策劃書(shū)后，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進(jìn)行初評，并及時(shí)通知入圍的作品的參與者做好準備參加答辯環(huán)節。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話(huà)進(jìn)行通知。

　　答辯賽現場(chǎng)我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導和合作報刊湖北楚天都市報的領(lǐng)導蒞臨作為本次活動(dòng)的嘉賓，提高本次活動(dòng)的層次，且起到增加活動(dòng)轟動(dòng)性的效果。

　　活動(dòng)具體流程：答辯開(kāi)始——→入圍者作品展示并接受專(zhuān)家的提問(wèn)——→評委打分——→宣布獲獎?wù)呙麊巍�—→頒獎——→舉辦方致辭，評委專(zhuān)家致辭，嘉賓代表致辭——→活動(dòng)結束。

　�。ㄋ模┖笃诠ぷ�

　　在評選活動(dòng)結束后，本公司將把獲獎?wù)叩拿麊喂�布在楚天都市報的相關(guān)版面上，并兌現活動(dòng)開(kāi)始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習，并可利用此次機會(huì )與各高校建立定向人才輸送與培養計劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實(shí)習的基地。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動(dòng)的經(jīng)驗和教訓。并邀請各高校組織學(xué)生來(lái)本公司進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習。

　　活動(dòng)結束后，公司將組織參與策劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)行本化妝產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品展示活動(dòng)。

　　六、經(jīng)費預算

　　宣傳海報：200*3=600元

　　答辯場(chǎng)地租借費：600元

　　人員費用：1000元

　　道具和會(huì )場(chǎng)布置費用：1000元

　　網(wǎng)絡(luò )和報紙宣傳費用：10000元

　　獎品：6000元

　　費用合計：19200元

　　七、效果展望

　　該方案的目標公眾主要是年齡在18至30歲的青年，他們年青而富有活力，他們的思想時(shí)尚而前衛，他們渴望自我的表現和能力的展示，但現實(shí)的生活又給了他們無(wú)限的壓力和限制，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng )造一個(gè)放松的環(huán)境，給他們一個(gè)自我展示的舞臺。我們開(kāi)展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實(shí)現本公司預期的目標。本公司將根據本次活動(dòng)產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續活動(dòng)！

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案40

　　一、前言

　　隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀(guān)也在不斷提高，飾品也越來(lái)越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長(cháng)點(diǎn)，在中國內地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個(gè)性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費者有一定的消費能力且對外界新事物接受程度也高，其學(xué)生占主流，學(xué)生消費心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購買(mǎi)，其小飾品價(jià)格也在學(xué)生的消費水平之內。其次，剛邁進(jìn)職場(chǎng)的學(xué)生或白領(lǐng)階層，他們有一定的收入，有了一定的消費能力，愛(ài)美之心更為強烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀(guān)，崇尚時(shí)尚，追求個(gè)性。為此，我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草個(gè)性系列。又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場(chǎng)，在市場(chǎng)上沒(méi)有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場(chǎng)。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩健成長(cháng)，逐漸走向全國，面向世界。

　　二、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　(1)人口環(huán)境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛(ài)美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開(kāi)始進(jìn)入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強烈，因此Yi戀公司針對這以特殊消費群體推出主打產(chǎn)品——四葉草個(gè)性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費市場(chǎng)。

　　(2)社會(huì )文化：隨著(zhù)人們生活水平的改善，消費質(zhì)量大大地提高，人們的消費觀(guān)念也在不斷地改變，飾品的消費將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個(gè)性、身份、魅力等作用。從消費人群看，消費者追求時(shí)尚個(gè)性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實(shí)用性，越來(lái)越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追趕潮流。對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，飾品更是一種個(gè)性的張揚。他們追求時(shí)尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期。

　　(3)經(jīng)濟環(huán)境：隨著(zhù)國家、地區經(jīng)濟的發(fā)展，每個(gè)家庭的可支配收入增加，不管是學(xué)生還是上班族，其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂(lè )等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價(jià)格的低，面對更多有購買(mǎi)力的消費者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場(chǎng)潛力。

　　三、SWTO分析

　　優(yōu)勢(Strength)：

　　產(chǎn)品種類(lèi)多且時(shí)尚，大方，極大地滿(mǎn)足了15—35歲女性想要彰顯個(gè)性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng )新性，它給現代藝術(shù)設計、現代生活的審美內容帶來(lái)了巨大的影響。構成了一種新的文化現象，即民族民間文化。通過(guò)資料搜索及市場(chǎng)調查，Yi戀在現代首飾中設計較時(shí)尚，符合大眾消費者需求。其材質(zhì)符合大眾消費水平，首飾成本低，價(jià)格廉，已成為大眾時(shí)尚飾品，無(wú)論是消費速度還是消費頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費品。

　　劣勢(Weakness)：

　　由于是新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，規模小，知名度難以打開(kāi)，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價(jià)位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒(méi)有自己的品牌效應、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑，缺乏明確的戰略導向，組織、預算、費用等方面的靈活性不足，對市場(chǎng)控制力不足等。銀飾首飾市場(chǎng)日趨成熟，使得Yi戀飾品競爭難度加強。

　　機會(huì )(0pportunities)：

　　近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷(xiāo)售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來(lái)說(shuō)，Yi戀四葉草系列飾品價(jià)格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應用，加上簡(jiǎn)約的造型，相信在飾品中能夠占據一定的市場(chǎng)。

　　(1)隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們更加追求細膩的生活方式；

　　(2)市場(chǎng)滲透較高；

　　威脅(Threats)：

　　與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。同時(shí)，其靈活的造型在順應潮流以及促銷(xiāo)策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時(shí)，應盡量避其鋒芒，加強宣傳和促銷(xiāo)力度，爭取在客戶(hù)認可度以及尚不能接受高價(jià)的消費群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比：此類(lèi)競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價(jià)格卻可以在中低端市場(chǎng)上給以強烈沖擊。

　　四、產(chǎn)品的定位

　　(一)市場(chǎng)細分

　　從地理上看，小飾品的市場(chǎng)主要分為城市和農村。城市消費者的消費理念與農村消費者有所不同。城市消費者更注重小飾品的時(shí)尚程度及流行度。而農村消費者更注重小飾品的實(shí)用度。

　　從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費理念。年輕人喜歡有個(gè)性、時(shí)尚的飾品，而年紀大的人則更喜歡大眾化、實(shí)用的飾品。高收入的人群所買(mǎi)的飾品價(jià)格也相對較高。相反，收入低的人所買(mǎi)的視頻價(jià)格則相對較低。

　　從心理上看，不同生活方式、不同個(gè)性的人也有著(zhù)不同的消費理念。人們的生活方式對小飾品的購買(mǎi)選擇也有著(zhù)比較大的影響。

　　從消費者分析，飾品行業(yè)是一個(gè)彰顯時(shí)尚、個(gè)性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費者。

　　從競爭者分析，飾品行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對產(chǎn)品要以精致、細膩打動(dòng)消費者的要求更高，而且是其設務(wù)簡(jiǎn)單，投機規模小，使得這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域相當容易進(jìn)入，所以競爭也是相當的激烈。

　　(二)目標市場(chǎng)選擇

　　目標消費群：個(gè)性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費群。

　　適合本產(chǎn)品消費群的構成：

　　1、消費群體年齡為：15—35歲。

　　2、性別：女性多余男性。

　　3、購買(mǎi)地點(diǎn)：大多數為酒吧，酒店，娛樂(lè )場(chǎng)所。

　　4、購買(mǎi)動(dòng)機：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理。這是人們購買(mǎi)珠寶首飾最普遍的消費心理，也是飾品所有價(jià)值中，最能讓人直接體驗到的。俗話(huà)說(shuō)：”愛(ài)美之心人皆有之”。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀(guān)漂亮、秀氣細巧的珠寶首飾，是這類(lèi)消費者的理想裝飾品其本產(chǎn)品的確符合他們心理上的各種需求。

　　5、購買(mǎi)數量：在數量上一次購買(mǎi)并不是很高，但是在購買(mǎi)頻率頻繁。

　　6、購買(mǎi)程度:很高。

　　(三)市場(chǎng)定位

　　Yi戀飾品將目標消費市場(chǎng)定位在整體年齡段在15-35之間的消費者，“80后”、“90后”人群，個(gè)性化、時(shí)尚化、多元化、敢于消費是他們的消費特征，因此選擇的多是時(shí)尚、特別、精致設計的首飾，但大部分的他們消費能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價(jià)便宜，消費起來(lái)比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。其中，高校學(xué)生及剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)應成為消費群體的主流。隨著(zhù)高校擴招，高校在校生日益增多。與此同時(shí)，他們的消費水平也節節攀高，在追求個(gè)性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列。與城市居民相比，他們活動(dòng)范圍相對較小，主要集中在學(xué)校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎環(huán)節。高校學(xué)生容易接受新鮮事物，但其消費項目也相對較多，再加上仍沒(méi)有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏低。但幾年后，他們就會(huì )成為該市場(chǎng)的主要顧客，占有這個(gè)市場(chǎng)，就占有了未來(lái)競爭優(yōu)勢。也就是建立了品牌的長(cháng)期性。

　　五、產(chǎn)品上市

　　(一)產(chǎn)品方向及決策

　　主旨深入四葉草的來(lái)源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說(shuō)，找到了四葉草就找到了幸福。那是因為三葉草的一葉代表希望；兩葉代表付出；三葉代表愛(ài)；而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛(ài)了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。傳說(shuō)中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的，花語(yǔ)是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運草：第一瓣葉子的幸運草是信仰；第二瓣葉子的幸運草是希望；第三瓣葉子的幸運草是愛(ài)情；第四瓣葉子的幸運草是愛(ài)。充分利用四葉草的傳說(shuō)、來(lái)源等，進(jìn)行宣傳。大面積宣傳過(guò)后，然后顧客深入對四葉草的傳說(shuō)或故事有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛(ài)情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的美好，創(chuàng )出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費者依賴(lài)或忠誠于四葉草。宣傳一種固定思維模式，比如男

　　戴觀(guān)音女戴佛、表達愛(ài)男士會(huì )選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機表示非你不嫁等一些鐵板釘釘的寓意。

　　其四葉草個(gè)性系列中，只面向女性消費群體還是有一定限制性，為此我們設計四葉草個(gè)性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們的設計主題的更多的是為情人之間設計個(gè)性產(chǎn)品。更多開(kāi)發(fā)情侶掛件、首飾、信物，這樣可以占領(lǐng)更多市場(chǎng)。還專(zhuān)門(mén)為四葉草個(gè)性系列配套的一個(gè)前店后坊的模式，前飾品店，后緊跟著(zhù)設了一個(gè)個(gè)性時(shí)尚的DIY工作坊，可以更好滿(mǎn)足消費者對產(chǎn)品個(gè)性化需求。

　　(二)定價(jià)策略

　　“四葉草個(gè)性系列”小飾品作為新產(chǎn)品我們采用滲透定價(jià)策略。該策略適用本企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價(jià)格定得相對較低，消費者易接受，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，以謀取遠期的穩定利潤。針對價(jià)格，與競爭者進(jìn)行對比，綜合考慮，是介定于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略的之間的“君子定價(jià)”。

　　(三)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道策略

　　1、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售

　　今天的電子商務(wù)發(fā)展非常迅猛成為銷(xiāo)售的重要手段，使用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具非常重要，擴大企業(yè)市場(chǎng)。

　　2、外銷(xiāo)出口

　　企業(yè)本身原有的主營(yíng)業(yè)務(wù)為外貿，利用企業(yè)原有的業(yè)務(wù)團隊可以很好的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

　　3、零售渠道

　�、倨髽I(yè)本身的輔助業(yè)務(wù)為飾品的銷(xiāo)售，可以利用原有的店面銷(xiāo)售新產(chǎn)品。

　�、谕ㄟ^(guò)一些飾品店，超市，等零售店。

　　(四)市場(chǎng)推廣策略

　　1、廣告語(yǔ)“四葉草有你有我有我們——幸�！�。

　　2、媒體策略

　�、偻ㄟ^(guò)制作一段新產(chǎn)品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場(chǎng)LED屏播放，吸引廣大消費者。

　�、谠陲椘返觊T(mén)口放置新產(chǎn)品的海報，吸引消費者，也達到加大宣傳，家戶(hù)喻曉的效果。

　　(五)促銷(xiāo)策略

　　1、新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)

　　活動(dòng)主題：“你購物我買(mǎi)單”

　　活動(dòng)目的：新品上市時(shí)，配合新品上市的活動(dòng)，在各個(gè)賣(mài)點(diǎn)推出“你購物我買(mǎi)單”促銷(xiāo)活動(dòng)，極大的吸引消費者的眼球，引起消費群里中的一波熱潮。

　　活動(dòng)內容：采用抽獎返價(jià)活動(dòng)，凡購買(mǎi)100元以上或包括100元的產(chǎn)品就可以獲得一次的轉盤(pán)抽獎，轉盤(pán)分別有返還百分一到百分百(概率不等)，百分百中獎。

　　2、情人節促銷(xiāo)

　　活動(dòng)主題：“情侶對對送”

　　活動(dòng)目的：利用西方每月14號的情人節節日，為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對對送小飾品，作為小禮物送給消費者，小禮物帶著(zhù)浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝福。

　　活動(dòng)內容：情人節對對送的活動(dòng)，凡購買(mǎi)滿(mǎn)一百元產(chǎn)品，就送四葉草個(gè)性情侶對對送小飾品。

　　六、經(jīng)費預算

　　七、效果評估

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案41

　　一、目的：

　　品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)

　　二、對象：

　　情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

　　三、活動(dòng)主題：

　　牽手海π，摯愛(ài)永恒；海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

　　四、活動(dòng)方式：

　　公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監督；直營(yíng)店準備物料制作執行。

　　五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

　�。ㄆ呦Γ�8月3日~6日；直營(yíng)店

　　六、廣告配合方式：

　　前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）

　　1、城市主要干道懸掛橫幅

　　2、宣傳單發(fā)放（派人員分區發(fā)放、郵寄）

　　3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息

　　4、城市內電子顯示屏廣告

　　七、活動(dòng)準備：

　　1、人員安排:

　　2、物資準備材料準備（開(kāi)業(yè)兩周前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作。

　　2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛(ài)永恒。

　　2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”，反面“新品上市”。

　　2.3X展架統一活動(dòng)主題，與海報統一。

　　2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。

　　2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)。

　　2.6宣傳單內容同海報。

　　2.7其他：名片、禮品、綬帶。

　　3、活動(dòng)方案

　　3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只。

　　3.2持公司宣傳單在店面購買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠。

　　3.2成功購買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì )贈送多美味情人節價(jià)值58元的套餐一份。

　　4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成）。

　　4.1周邊街區

　　4.1.1專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳。

　　4.1.2專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳。

　　4.2專(zhuān)賣(mài)店外

　　4.2.1門(mén)前設置升空氣球。

　　4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標。

　　4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾。

　　4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。

　　4.3店內

　　4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

　　4.3.2專(zhuān)設新品促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品，配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎券和贈品。

　　4.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

　　4.3.4頂端懸掛POP掛旗。

　　4.3.5店內主題海報(新品專(zhuān)用)宣傳。

　　4.3.6現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

　　5、軟硬件設施

　　5.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象

　　宣傳的風(fēng)格調性保持一致。

　　5.2專(zhuān)賣(mài)店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規范等應與海π品牌形象交相輝映。

　　6、活動(dòng)前期準備

　　6.1專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；

　　6.2活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

　　6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備；

　　6.4宣傳單置于店內供顧客自��；

　　6.5專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專(zhuān)人負責；

　　6.6專(zhuān)人負責物資準備：橫幅、海報、促銷(xiāo)禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品；

　　6.7每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面；

　　7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導、監督

　　7.1督導員負責本區域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤；

　　7.2督導員負責對本區域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導、監督；

　　八、費用預算：

　　預計銷(xiāo)售：固定成本：變動(dòng)成本：

　　九、效果評估：

　　1、成立評估小組

　　2、組織評估

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案42

　　一、推廣目的

　　1、讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能效果縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期創(chuàng )收效益

　　2、使目標消費群產(chǎn)生食用的欲望并逐步將其培育成品牌忠誠者

　　3、提高品牌知名度和美譽(yù)度

　　4、提高現場(chǎng)焦點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量

　　5、提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性

　　二、前期市場(chǎng)調查

　　市場(chǎng)調查主要是為火雞系列產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)依據，其調查內容調查方式調查地點(diǎn)如下所示

　　調查內容：

　　1、管理層深度談話(huà)

　　2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查

　　3、渠道調查：火雞系列產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道及特點(diǎn)

　　4、終端調查：火雞系列產(chǎn)品銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)終端形象、終端陳列、終端活動(dòng)等。

　　5、經(jīng)銷(xiāo)商調查代理火雞系列產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商情況，代理品牌數量及銷(xiāo)售情況，對當地火雞系列產(chǎn)品市場(chǎng)的認識。

　　6、消費者調查對火雞系列產(chǎn)品的認識及影響購買(mǎi)的主要因素等調查方式深度訪(fǎng)談問(wèn)卷調查小組座談走訪(fǎng)調查二手資料等。

　　三、產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列

　　2、價(jià)格策略

　�、倮�用專(zhuān)賣(mài)加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一利用品牌形象的建設

　�、诒ＷC經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入提高市場(chǎng)招展速度

　�、郛a(chǎn)品價(jià)格給予目標市場(chǎng)上的大品牌和小品牌之間

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1、廣告方面本公司針對火雞系列產(chǎn)品，推出的廣告主要強調產(chǎn)品的特性，實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

　　電視廣告以省級臺和市縣為主報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站，對本公司生產(chǎn)的火雞系列產(chǎn)品進(jìn)行宣傳以達到如下效果：

　�、僭谑袌�(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣

　�、谔嵘�企業(yè)及品牌形象

　　2、促銷(xiāo)在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達到提高火雞系列產(chǎn)品的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

　　3、事件營(yíng)銷(xiāo)

　�、儋澲�有重大影響的活動(dòng)

　�、跒橄嚓P(guān)群體免費提供試嘗和觀(guān)看活的火雞五：火雞系列產(chǎn)品上市安排

　　1、上市時(shí)間：

　　2、上市區域：以本市區和生產(chǎn)基地為中心，向周邊十三個(gè)縣區發(fā)展及北京天津等地區

　　五、終端策略

　　1、將部分終端優(yōu)勢建成專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)一步提高火雞系列品牌形象影響力

　　2、強化終端形象建設提高終端銷(xiāo)售力

　　3、提高終端導購人員執行力

　　六、服務(wù)策略

　　開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)

　　七、相關(guān)部門(mén)職責

　　1、招商部：主要負責整體招商方案的指定，提高活動(dòng)的執行。

　　2、市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研，營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

　　3、銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。

　　4、物流部：主要負責產(chǎn)品的配送。

　　5、客服部：主要客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案43

　　一、背景介紹

　　xx牌火雞系列產(chǎn)品養殖及生產(chǎn)

　　二、活動(dòng)介紹

　　活動(dòng)主題：認識火雞

　　活動(dòng)目的：“前文”

　　三、活動(dòng)方案

　�、倨脚_推廣：廣告冠名贊助

　�、诔�市大型海報戶(hù)外巨型廣告

　�、鄞黉N(xiāo)推廣：禮品促銷(xiāo)、大型系列活動(dòng)

　�、芡�路推廣：零售終端、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售

　　四、經(jīng)費預算

　　第一期廣告費用

　�、貲M費用8000

　�、跅l幅1000

　　第二期廣告費用

　�、倜赓M品嘗食品支出2000

　�、谛麄髋砂l(fā)費用1000

　　總計：12000

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案44

　　一、企業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境及行業(yè)分析

　　青島某益智科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合性企業(yè)。公司最新推出的益智產(chǎn)品，利用世界領(lǐng)先的“最新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成功的開(kāi)發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品，為兒童的涂鴉繪畫(huà)、書(shū)寫(xiě)練字開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)新的時(shí)代。產(chǎn)品核心技術(shù)采取了商業(yè)秘密保護方式，科技獨享，有效的提高了公司產(chǎn)品競爭力�，F在兒童用品品牌在商場(chǎng)上有很多，然而在兒童文具和玩具方面真正有市場(chǎng)份額和品牌知名度的則很少，因此我們采取市場(chǎng)細分進(jìn)入市場(chǎng)的機率很大，所以，市場(chǎng)前景很廣闊。

　　二、消費者分析

　　1、購買(mǎi)目標明確，購買(mǎi)迅速。少年兒童購買(mǎi)商品多由父母是前確定，決策的自主權十分有限，因此，購買(mǎi)目標一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識和購買(mǎi)經(jīng)驗，識別、挑選商品的能力不強，所以，對營(yíng)業(yè)員推薦的商品較少異議，購買(mǎi)比較迅速。

　　2、少年兒童更容易參照群體的影響。學(xué)齡前和學(xué)齡初期的兒童的.購買(mǎi)需要往往是感覺(jué)型、感情性的，非常容易被誘導。在群體活動(dòng)中，兒童會(huì )產(chǎn)生相互的比較，如“誰(shuí)的玩具更好玩”、“誰(shuí)有什么款式的運動(dòng)鞋”等，并由此產(chǎn)生購買(mǎi)需要，要求家長(cháng)為其購買(mǎi)同類(lèi)同一品牌同一款式的商品。

　　3、選購商品具有較強的好奇心。少年兒童的心理活動(dòng)水平處于較低的.階段，雖然已能進(jìn)行簡(jiǎn)單的邏輯思維，但仍以直觀(guān)、具體的形象思維為主，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀(guān)刺激引起的。因此，在選購商品時(shí)，有時(shí)不是以是否需要為出發(fā)點(diǎn)，而是取決于商品是否具有新奇、獨特的吸引力。

　　4、購買(mǎi)商品具有依賴(lài)性。由于少年兒童沒(méi)有獨立的經(jīng)濟能力和購買(mǎi)能力，幾乎由父母包辦他們的購買(mǎi)行為，所以，在購買(mǎi)商品時(shí)具有較強的依賴(lài)性。父母不但代替少年兒童進(jìn)行購買(mǎi)行為，而且經(jīng)常地將個(gè)人的偏好投入購買(mǎi)決策中，忽略?xún)和�本身的好惡�?/p>

　　三、競爭產(chǎn)品分析

　　現在兒童用品市場(chǎng)品牌達上百種，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行銷(xiāo)不多，宣傳促銷(xiāo)手段相對成人用品市場(chǎng)而言比較落后，方式較單一，市場(chǎng)上大部分兒童用品都沒(méi)有強調自己的特色。市場(chǎng)上兒童用品品牌專(zhuān)賣(mài)店較少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已經(jīng)深入小孩子的心目中。它們的造型和設計都比較新穎，競爭力很大。

　　四、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

　　它利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成功的開(kāi)發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。啟發(fā)孩子們的繪畫(huà)興趣，開(kāi)發(fā)智力。

　　綠色節約、低碳環(huán)保、讓孩子在健康中學(xué)習、在和諧的環(huán)境中成長(cháng)對于此，我們對新產(chǎn)品進(jìn)行了仔細的分析：

　　五、SWOT分析

　　優(yōu)勢：

　　1、利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成功的開(kāi)發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。

　　2、神筆開(kāi)發(fā)的墨水很健康，可以反復長(cháng)期使用，經(jīng)濟實(shí)惠

　　3、國內首創(chuàng )水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫(huà)，可以不用擔心弄臟衣服

　　劣勢：

　　1、品牌知名度不夠，美譽(yù)度不夠

　　2、寫(xiě)完了容易擦洗，不容易保存

　　機會(huì )：

　　1、在文具行業(yè)還沒(méi)有有一定市場(chǎng)份額的的企業(yè)

　　2、我們的產(chǎn)品能開(kāi)發(fā)還的益智力，能夠加強教育

　　威脅：

　　1、知名度不夠，家長(cháng)不放心孩子的健康

　　2、小孩子的興趣廣泛

　　六、產(chǎn)品定位

　　我們可以把產(chǎn)品定位3歲—9歲的兒童，產(chǎn)品的價(jià)格要比同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格高一點(diǎn)，注重推出健康，教育，實(shí)惠。不斷開(kāi)發(fā)出有利于兒童智力挖掘，健康學(xué)習，快樂(lè )學(xué)習，趣味學(xué)習系列高科技產(chǎn)品，為提高素質(zhì)教育水平，建立綠色節約、低碳環(huán)保、文明和諧的社會(huì )而努力！

　　七、推廣目標

　　能夠順利的進(jìn)入湖南長(cháng)沙市場(chǎng)，讓長(cháng)沙的小朋友喜歡我們的產(chǎn)品，挖掘增加產(chǎn)品知名度，擴大企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。在長(cháng)沙及各縣設立我們公司的產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。在各學(xué)校附近、大商場(chǎng)、文具店設賣(mài)點(diǎn)，并根據情況靈活制定相應促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　八、推廣策略

　　廣告創(chuàng )意：借助湖南金鷹卡-通頻道、中央少兒頻道的平臺投放廣告，廣告內容為：灰太狼在紅太郎不知情的情況下幫小灰灰買(mǎi)了一只我們的神筆，結果小灰灰把家里畫(huà)的亂七八糟被紅太郎知道了，當紅太郎準備拿平底鍋砸灰太狼時(shí)，灰太狼立馬跑開(kāi)拿濕抹布把家里擦得一干二凈使紅太郎驚訝得欣喜若狂。小灰灰拿著(zhù)我們的神筆大聲宣告：媽媽再也不用為我的學(xué)習擔心了！

　　廣告語(yǔ)：孩子的選擇，媽媽放心。

　　綠色環(huán)保，值得信賴(lài)！

　　促銷(xiāo)活動(dòng)

　�。ㄒ唬�“開(kāi)學(xué)禮”促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　時(shí)間：20xx年2月25日——20xx年3月15日

　　地點(diǎn)：各幼兒園和小學(xué)附近店面

　　過(guò)程：

　　1、使用折扣優(yōu)惠、購買(mǎi)單品一件可享受8.5折，購買(mǎi)神筆和套裝產(chǎn)品可享受6.5折。

　　2、產(chǎn)品組合銷(xiāo)售優(yōu)惠活動(dòng)：凡是購買(mǎi)本產(chǎn)品產(chǎn)品與文具盒組合或與書(shū)包組合，均可享受7.5折優(yōu)惠。

　�。ǘ�）跟知名慈善事業(yè)合作，向貧困山區兒童捐贈我們企業(yè)的產(chǎn)品，擴大知名度和美譽(yù)度。

　　時(shí)間：20xx年3月24——20xx年3月28日

　　地點(diǎn)：冷水溪中心小學(xué)（湘西鳳凰縣）、湖南安仁縣龍市中心小學(xué)過(guò)程：和慈善組織一起走進(jìn)貧困山區看望孩子，把我們的產(chǎn)品免費送給孩子體驗，并合影拍照。事后之后可將此過(guò)程和合影作為內部資源傳播出去擴大我們的知名度和美譽(yù)度。

　�。ㄈ�）舉辦親子活動(dòng)。

　　時(shí)間：20xx年3月30日（星期六）

　　地點(diǎn)：長(cháng)沙黃興廣場(chǎng)

　　過(guò)程：舉辦“幸福家庭”繪畫(huà)比賽，要求每名參賽小朋友必須有一位家長(cháng)陪同參與，根據比賽流程選出前三名。前三強可免費獲得本公司益智產(chǎn)品一套，前十名可獲得神筆一支。

　　九、經(jīng)費預算

　　十、效果評估

　　通過(guò)孩子使用我們公司的產(chǎn)品，讓小朋友都知道我們的產(chǎn)品。讓父母知道涂鴉是兒童的天性，喜歡色彩是兒童與生俱來(lái)的，涂鴉是兒童最好的娛樂(lè )活動(dòng)，從涂鴉娛樂(lè )中能得到學(xué)習，這種學(xué)習要比課堂上生動(dòng)得多，有趣得多。

　　在使用的過(guò)程中，可以培養兒童的耐心細致、精力集中獨立自主和做事認真的態(tài)度�？梢允购⒆拥纳�活更加豐富多彩，增添更多的快樂(lè )。

　　產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單，趣味十足�？梢晕�引更多的家長(cháng)融入其中，促進(jìn)父母與孩子之間的溝通，使相處更融洽！

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案45

　　一、推廣目的

　　1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。

　　2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

　　二、前期市場(chǎng)調查

　　本次市場(chǎng)調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。

　　市場(chǎng)調查實(shí)施情況表

　　調查內容

　　1.管理層深度訪(fǎng)談

　　2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查

　　3.渠道調查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

　　4.終端調查：礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等

　　5.經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地礦泉水市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等

　　6.消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等調查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等

　　三、產(chǎn)品策略

　　1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2.價(jià)格策略

　　(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。

　　(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

　　(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1.廣告方面

　　本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

　　電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。

　　(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣

　　(2)提升企業(yè)及品牌形象

　　2.促銷(xiāo)

　　在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

　　3.事件營(yíng)銷(xiāo)

　　(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

　　(2)為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車(chē)上市安排

　　1.上市時(shí)間：

　　2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。

　　五、終端策略

　　1.將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

　　2.強化終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售力

　　3.提高終端導購人員執行力

　　六、服務(wù)策略

　　1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題

　　2.建立客戶(hù)檔案

　　3.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度

　　4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

　　七、相關(guān)部門(mén)職責

　　1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執行。

　　2.市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

　　3.銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。

　　4.物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

　　5.客服部：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

　　八、工作進(jìn)度安排

　　時(shí)間工作安排

　　xx月xx日～xx月xx日進(jìn)行充分準備和市場(chǎng)調研，xx月xx日～xx月xx日選擇當地報紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳xx月xx日～xx月xx日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道xx月xx日～xx月xx日針對終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

【產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案】相關(guān)文章：

1.服裝產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案

2.銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

3.餐廳促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

4.2022元旦產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案

5.服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃范本

6.商場(chǎng)38促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

7.服裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文

8.汽車(chē)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

9.元旦產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案范文（精選5篇）