車(chē)展活動(dòng)總結報告范文
什么是總結報告？
報告使用范圍很廣。按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫(xiě)報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓、存在的問(wèn)題以及今后工作設想等，以取得上級領(lǐng)導部門(mén)的指導。報告，在已發(fā)布的黨、人大、政府、司法、軍隊機關(guān)的公文處理規范中，都規定了這個(gè)文種。
車(chē)展活動(dòng)總結報告（精選10篇）
不知不覺(jué)中一個(gè)精彩的活動(dòng)結束了，我們一定都積累了不少寶貴的經(jīng)歷，可以把這些感想記錄在活動(dòng)總結。一起來(lái)學(xué)習活動(dòng)總結是如何寫(xiě)的吧，以下是小編收集整理的車(chē)展活動(dòng)總結報告（精選10篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
車(chē)展活動(dòng)總結報告1
一、回顧自己車(chē)展的工作，有很多的地方值得總結。主要有以下五個(gè)方面:
1、加強學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習，逐步的完善自我。取人之長(cháng)，補己之短，始終持續了謙虛謹慎勤奮好學(xué)的用心態(tài)度，綜合潛力顯著(zhù)提高。
2、嚴以律己，樹(shù)立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，嚴格約束自己的一言一行一舉一動(dòng)，樹(shù)立起了海馬銷(xiāo)售顧問(wèn)的良好形象。
3、車(chē)展期間，提車(chē)福美來(lái)三代一臺，訂車(chē)丘比特一臺，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足。
4、加強注重細節工作態(tài)度，跟蹤好每個(gè)客戶(hù)，做到銷(xiāo)售顧問(wèn)的本分工作，提高客戶(hù)保有量，成交率自然也會(huì )有所提高的。
5、針對我個(gè)人，這個(gè)月我的激情感覺(jué)不是很高漲，銷(xiāo)售工作和工作激情有著(zhù)莫大的牽系，用心地心態(tài)是銷(xiāo)售準備必要的因素。
6、用心工作，完成各項任務(wù)。十一月份對于我們汽車(chē)行業(yè)來(lái)講，凡是節假日對我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。
二、下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作:
1、個(gè)人心態(tài)調整好，將壓力轉為動(dòng)力，持續用心心態(tài)。
2、增強談判水平，把握好客戶(hù)心理，增加客戶(hù)心理滿(mǎn)意度，而非低價(jià)位銷(xiāo)售!
3、抽出時(shí)間，了解其他競品車(chē)型，做到知己知彼，最好做到對客戶(hù)提到的其他車(chē)型心中有數。
4、強化服務(wù)意識，增強職責感壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
接下來(lái)的半個(gè)月內，期望能夠忙碌充實(shí)的過(guò)每一天，每一天都有收獲!
車(chē)展活動(dòng)總結報告2
車(chē)展總結：
一天下來(lái)感覺(jué)像一萬(wàn)年一樣，這車(chē)展讓我最氣憤的是我遇到一個(gè)很好的有意向的客戶(hù)結果沒(méi)有定下來(lái)，不明白怎樣搞的，談了一個(gè)下午白談了，是客戶(hù)太狡猾了，還是我太差了呢?
說(shuō)說(shuō)經(jīng)過(guò)吧，在車(chē)展上我直接問(wèn)客戶(hù)能不能定下來(lái)，客戶(hù)說(shuō)能夠，但是車(chē)展價(jià)格其實(shí)比之前的價(jià)格更高，因為車(chē)展有限價(jià)的，于是我就邀約客戶(hù)去我們展廳買(mǎi)了，但由于門(mén)票問(wèn)題客戶(hù)不愿意，于是我就回展臺，讓客戶(hù)再看看，之后我給客戶(hù)打了幾個(gè)電話(huà)，確認客戶(hù)是否能夠去了，第二次電話(huà)的時(shí)候客戶(hù)說(shuō)他要走了，我就直接激了一下他，我說(shuō)你是不是價(jià)格再便宜你也定不下來(lái)，于是他就在門(mén)口等我，我把客戶(hù)帶到我們展廳了，繼續談，我一向沒(méi)有報我的價(jià)格，讓客戶(hù)直接報價(jià)格，然后我覺(jué)得差不多了，我直接跟客戶(hù)說(shuō)你能定下來(lái)嗎?
看下客戶(hù)怎樣反應了，這樣也是激客戶(hù)，我不明白這樣對不對，但是我I想嘗試下，結果客戶(hù)說(shuō)到達這個(gè)價(jià)就能夠定下來(lái)，我又跟客戶(hù)說(shuō)我們定金要1萬(wàn)，然后我就去問(wèn)了下，結果沒(méi)有車(chē)了，于是我直接跟客戶(hù)說(shuō)不能做的，于是我就又在和客戶(hù)談條件了，說(shuō)你價(jià)裝東西在看下，我說(shuō)車(chē)價(jià)和個(gè)性化真皮你愿意出多少錢(qián)，然后又談到膜，他自己說(shuō)膜加個(gè)性化真皮16000，結果之后叫他簽的時(shí)候他又說(shuō)一萬(wàn)四，這樣就沒(méi)有做下來(lái)的，其實(shí)也怪我們銷(xiāo)售總監一向要我磨，結果磨沒(méi)有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能夠這樣激，激出來(lái)的客戶(hù)是不是滿(mǎn)意度不好做呢?我萬(wàn)一問(wèn)下他是否能定下來(lái)他又萎縮了呢，說(shuō)一些不知名的條件呢?我能不能和別的方法一齊結合使用呢?這樣激還有一個(gè)問(wèn)題就是細節沒(méi)有談好，這樣我就怕客戶(hù)又說(shuō)我們之前沒(méi)有談好細節，這樣怎樣辦，還有就是條件不能放得太快，這樣你就沒(méi)有談判籌碼。
車(chē)展活動(dòng)總結報告3
車(chē)展缺點(diǎn)：
1、車(chē)展銷(xiāo)售人員不足，現場(chǎng)工作有些混亂，車(chē)展小蜜蜂管理不到位。
2、車(chē)展銷(xiāo)售車(chē)型，主打車(chē)型途安，POLO均未有所提高。
3、展廳洽談室混亂，噪音較大，空氣不是很好，(有懷孕的客人不愿意進(jìn)洽談區)桌椅不夠。
4、車(chē)展期間與客戶(hù)的互動(dòng)環(huán)節不足，對簽訂車(chē)客戶(hù)翻選禮品環(huán)節做的不足。
5、競品車(chē)型的優(yōu)惠幅度較大，顧客容易被減現金吸引，“加1元送50%車(chē)輛購置稅”的主題不夠吸引。
車(chē)展經(jīng)驗總結：
1、在以后做車(chē)展時(shí)，思考的東西要全面豐富起來(lái)，注重細節。要突主銷(xiāo)車(chē)型的特點(diǎn)，還要將公司及經(jīng)營(yíng)品牌的經(jīng)營(yíng)理念突出，在提升品牌知名度外，還要宣傳公司的服務(wù)理念。
2、車(chē)展就是要在最短的時(shí)間里創(chuàng )造最多的銷(xiāo)售，推出個(gè)性實(shí)惠、吸引力強的促銷(xiāo)信息。以后加強宣傳力度。
3、在營(yíng)造氣氛方便，包括，活動(dòng)資料，豐富程度，能吸引客流的環(huán)節有待加強。
車(chē)展活動(dòng)總結報告4
車(chē)展總結：
一、展會(huì )信息
展覽會(huì )名稱(chēng)20xx江門(mén)春季國際車(chē)展/整車(chē)展區
展覽會(huì )主題品牌車(chē)展·信心車(chē)展
展出地點(diǎn)江門(mén)市五邑華僑廣場(chǎng)
展出日期20xx年x月28—30日
二、展會(huì )活動(dòng)目的
應對汽車(chē)市場(chǎng)的巨大壓力，透過(guò)以最低成本的方式參加“江門(mén)日報20xx春季大型國際車(chē)展”，能為公司取得很好的廣告宣傳效應，并且能直接開(kāi)發(fā)龐大的潛在客戶(hù)資源;透過(guò)運用銷(xiāo)售模式，“侍衛長(cháng)模式”贏(yíng)得直接的品牌宣傳效果和收益。
三、展會(huì )狀況
此次車(chē)展活動(dòng)資料：
買(mǎi)贈：凡在活動(dòng)活動(dòng)期間至3月x日-30日，安裝我司產(chǎn)品，只需交3年服務(wù)費就能享受4年的服務(wù)(即買(mǎi)三送一活動(dòng))，再送高清紅外線(xiàn)夜視后視鏡，但是務(wù)必透過(guò)對應跟進(jìn)業(yè)務(wù)員報裝方能享受此優(yōu)惠
方案備選一.可免費試用超級金侍衛15天
方案備選二.如果現場(chǎng)安裝.可參與抽獎，特等獎嘟嘟管家免費電腦洗車(chē)一年、一等獎嘟嘟管家免費電腦洗車(chē)半年、二等獎嘟嘟管家免費電腦洗車(chē)三個(gè)月、三等獎嘟嘟管家免費電腦洗車(chē)一個(gè)月
四、車(chē)展小結
本次活動(dòng)在短短一個(gè)星期內，在企劃部和對外合作部的齊心協(xié)力配合的狀況下，完成由提議參與車(chē)展至終端布置的種.種工作，初步到達了公司初定的工作目的，同時(shí)品牌在行業(yè)內的形象在各大媒體網(wǎng)站宣傳下，得到了很好的口碑。
缺點(diǎn)：時(shí)間比較緊湊，同時(shí)是初次參加此類(lèi)活動(dòng)，展會(huì )經(jīng)驗不足，各項工作跟進(jìn)及培訓不夠到位。
改善：透過(guò)這次江門(mén)春季國際車(chē)展，積累展會(huì )各項工作開(kāi)展的經(jīng)驗，并把每個(gè)細節工作做好：從活動(dòng)的組織、策劃、政策、指引、布展、展期工作、展會(huì )后總結等等都;為日后開(kāi)展活動(dòng)打下了基礎。
車(chē)展活動(dòng)總結報告5
車(chē)展個(gè)人總結：
活動(dòng)時(shí)間:4月29日----5月5日
活動(dòng)地點(diǎn):國際會(huì )展中心
目標任務(wù):143個(gè)訂單1300張A卡
完成任務(wù):147個(gè)訂單1400張A卡
車(chē)展總費用:
為期一周的第幾屆房車(chē)文化節展覽會(huì )在寧夏國際展覽中心圓滿(mǎn)落下帷幕。持續七天的汽車(chē)狂歡讓我們看到豐田汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上，豐田汽車(chē)在這次車(chē)展中大放異彩，成了整個(gè)車(chē)展場(chǎng)外最火爆的展廳�；鸨谋澈笫俏覀兯猩狭晖聜児餐Φ慕Y果。
本次車(chē)展廣告宣傳面廣，宣傳量大，期間參與車(chē)輛眾多。最強陣容，參展品牌多達40余個(gè)，10余款暢銷(xiāo)車(chē)型齊上陣。最全服務(wù)，二手車(chē)免費評估、優(yōu)惠置換、公平收購;到場(chǎng)的車(chē)輛即可享受售后免費檢測，以及各項咨詢(xún)服務(wù)。購車(chē)即可參加抽獎，幸運百分百。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車(chē)美女近距離接觸。這些無(wú)一不全然抓住了觀(guān)眾的眼眸。最終完成了2個(gè)亮點(diǎn):R4政策12000元精品和3個(gè)之最:銷(xiāo)售臺次最多、顧客來(lái)店量最多、訪(fǎng)的目標。
對于這次車(chē)展活動(dòng)的成功舉辦，我感觸良多。整個(gè)車(chē)展過(guò)程井然有序，各項工作開(kāi)展得完滿(mǎn)得體。毋庸置疑，在國際會(huì )展中心這一得天獨厚的地方舉行展銷(xiāo)活動(dòng)，必將為我們廣匯汽車(chē)甘肅區域寧夏片區銀川上陵店走出中國、邁向世界開(kāi)拓出廣闊的市場(chǎng)注入新的生機。
車(chē)展中各色名車(chē)玲瑯滿(mǎn)目，與藍天白云相得益彰，形態(tài)均異而不失尊貴典雅。我們上陵豐田汽車(chē)本身的實(shí)用價(jià)值與觀(guān)賞價(jià)值深深將觀(guān)眾打動(dòng)，鮮艷的紅與神秘的黑，純凈的白與優(yōu)雅的灰，風(fēng)姿靈巧中透著(zhù)靚麗光澤，別致的風(fēng)韻對顧客的吸引更是不容置疑。不用說(shuō)我們滿(mǎn)足了顧客的各種需求，更不用說(shuō)我們?yōu)轭櫩蛶Ыo了各種質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、快速便捷的服務(wù)。僅上陵的口碑便high翻全場(chǎng)。不難發(fā)現，車(chē)展參觀(guān)者們對我們上陵豐田周到細致的服務(wù)和深得顧客信賴(lài)的信譽(yù)，贊不絕口。車(chē)展為我們上陵豐田的發(fā)展錦上又添了新花，上了一層更高的臺階。上陵豐田過(guò)去已經(jīng)名揚四方，而今更將享譽(yù)海外。
這次的市場(chǎng)宣傳也到達了比預期更好的效果，尤其是活動(dòng)中專(zhuān)門(mén)請的三位靚麗的車(chē)模，為我們上陵豐田展區吸引了超多的客戶(hù);同時(shí)，精彩的車(chē)展的活動(dòng)現場(chǎng)也給交易市場(chǎng)贏(yíng)得了超多的客戶(hù)，來(lái)店洽談的客戶(hù)更是絡(luò )繹不絕�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次的車(chē)展我們做的的確很成功�；厥淄�，上陵的成績(jì)凝聚著(zhù)諸位同事的心血與汗水;展望未來(lái)，上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。
總的來(lái)說(shuō)，本次車(chē)展活動(dòng)已完成前期制定的目標，而且超出預期計劃訂單數�；顒�(dòng)期間，上前詢(xún)價(jià)顧客數量較多，與工作人員的互動(dòng)十分完美。誠然，消費者欣喜的反應便是對我們大家最好的饋贈。最后，我謹代表我部門(mén)全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達，再創(chuàng )佳績(jì)!
車(chē)展活動(dòng)總結報告6
深圳灣車(chē)展已經(jīng)結束，在這期間，大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車(chē)展的順利進(jìn)行。以下就是我對本次車(chē)展的總結。
本次車(chē)展的工作分為兩個(gè)工作部分，一個(gè)是布展工作，另一個(gè)是車(chē)展現場(chǎng)執行。
在這次布展工作當中，我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現場(chǎng)感覺(jué)有點(diǎn)多余，但是正當我覺(jué)得無(wú)可事事的時(shí)候，工作其實(shí)已經(jīng)到來(lái)。借鐵馬，畫(huà)展位，打補丁，干的不亦樂(lè )乎，等做完這些天已經(jīng)全黑，這才開(kāi)始了我的立牌工作。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的提升，讓我們感到無(wú)比的輕松，希望以后大家繼續發(fā)揚，分工合作努力工作。
在開(kāi)展兩天，我的工作是免費接送車(chē)后海站，在這兩天當中，來(lái)觀(guān)看我們車(chē)展的市民絡(luò )繹不絕，每輛車(chē)都做的滿(mǎn)滿(mǎn)的，在客流高峰時(shí)刻，接送點(diǎn)那排起了長(cháng)龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車(chē)的到來(lái)，當大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動(dòng)讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無(wú)比的欣慰。聽(tīng)說(shuō)深大候車(chē)點(diǎn)的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點(diǎn)曾加一輛接送車(chē)，這樣既方便了市民更快的到我們車(chē)展現場(chǎng)購車(chē)，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來(lái)吃飯。
在這次車(chē)展中，讓我感受到了大家團結合作的重要性，通過(guò)接送市民的對我們車(chē)展的贊揚，也使我覺(jué)得我們的工作是有價(jià)值的，服務(wù)市民，使市民滿(mǎn)意，是我們的動(dòng)力。
由于這兩天我沒(méi)有在現場(chǎng)參與工作，所以對現場(chǎng)的情況我了解的不多。
以上就是我的個(gè)人總結，希望有做的的足的地方各位領(lǐng)導能提出來(lái)，讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步，提升自己，更好完成下一次車(chē)展的工作。謝謝。
車(chē)展活動(dòng)總結報告7
活 動(dòng) 主題：揚三國文化 展江淮風(fēng)采
活動(dòng)舉辦方：漢中民生廣告有限公司
活 動(dòng) 地點(diǎn)：漢中勉縣三國廣場(chǎng)
活 動(dòng) 時(shí)間：20xx年x月17-18日
一、活動(dòng)前期準備工作
為擴大江淮車(chē)的品牌影響力，我公司銷(xiāo)售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚三國文化 展江淮風(fēng)采車(chē)展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車(chē)輛，以充分體現江淮汽車(chē)弘揚當地文化，展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預先準備了活動(dòng)當天的`精美禮品，現場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。
二、活動(dòng)情景及簡(jiǎn)要概述
本次活動(dòng)以“揚三國文化 展江淮風(fēng)采”為主題�；顒�(dòng)期間天氣不是很好，但現場(chǎng)氣氛熱烈。銷(xiāo)售顧問(wèn)熱情、認真的講解與宣傳，引來(lái)了不少客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)。為了讓更多人知道江淮汽車(chē)舒適、安全，我們還邀請了客戶(hù)現場(chǎng)試乘試駕;加深了人們對江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認識江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
三、活動(dòng)現場(chǎng)數據統計
1、活動(dòng)共收集意向客戶(hù)：
2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數：
四、活動(dòng)總結
各方面工作準備較早，對車(chē)展期間細節考慮的都比較到位，保證車(chē)展期間沒(méi)有出現大的問(wèn)題。我們的銷(xiāo)售人員耐心細致的接待每一位客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)的介紹我們的車(chē)型、讓客戶(hù)認識了解江淮品牌及其優(yōu)勢，活動(dòng)期間在銷(xiāo)售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶(hù)150人。
五、不足之處
1、由于此次活動(dòng)年輕人比較多，對車(chē)外型、顏色關(guān)注比較高，而我司參展車(chē)輛的顏色不夠全面導致流失部分意向客戶(hù);
2、銷(xiāo)售顧問(wèn)臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗和應變能力不足。
六、改進(jìn)措施
多參與類(lèi)似的活動(dòng)，以提高大家的臨場(chǎng)應變能力，平時(shí)更加注 重每周的人員培訓，在選擇參展車(chē)型和顏色上多下工夫。
車(chē)展活動(dòng)總結報告8
第三屆煙臺國際汽車(chē)展示交易會(huì )，在市區兩級政府的大力關(guān)心、支持下，在中國汽車(chē)工程學(xué)會(huì )的大力協(xié)助下，經(jīng)過(guò)市區兩級領(lǐng)導及車(chē)展組委會(huì )全體人員的共同努力，于9月17—22日在煙臺汽車(chē)交易廣場(chǎng)成功舉辦。第三屆車(chē)展在規模、檔次、配套服務(wù)等方面都超過(guò)了前兩屆車(chē)展，展會(huì )期間，共接待觀(guān)眾8.22萬(wàn)人次，銷(xiāo)售車(chē)輛767輛(其中現場(chǎng)提車(chē)138輛，倉庫提車(chē)259輛，協(xié)議購車(chē)370輛)，銷(xiāo)售額1.66億元。給今年以來(lái)一度低迷的車(chē)市注入了活力。不僅取得了良好的社會(huì )效益，擴大了煙臺國際車(chē)展、煙臺汽車(chē)交易廣場(chǎng)和煙臺城市的知名度，也取得了直接展會(huì )經(jīng)濟效益，同時(shí)，也帶動(dòng)了市區相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費，受到了國家、省、市、區領(lǐng)導的好評。
一、政府牽頭，領(lǐng)導重視，發(fā)揮組織優(yōu)勢是車(chē)展成功舉辦的保障
市區黨委、政府成立了會(huì )議籌備工作領(lǐng)導小組，區委書(shū)記魏秀田同志親自?huà)鞄�，定期調度展會(huì )的籌備情況，及時(shí)安排和解決會(huì )議籌備工作中遇到的困難和問(wèn)題，充分保證了會(huì )議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。世回堯街道黨工委、辦事處成立了車(chē)展工作小組，黨工委書(shū)記陶強同志親任組長(cháng)，下設招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組。各小組上下協(xié)調，分兵把口，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團隊合作精神，表現出了一種很強的凝聚力和戰斗力。在會(huì )議籌備期間，中國汽車(chē)工程學(xué)會(huì )的領(lǐng)導也多次親臨煙臺指導籌備和展覽工作，對展會(huì )的成功舉辦提供了技術(shù)保證。
在車(chē)展門(mén)票推向市場(chǎng)遇到困難的時(shí)候，區委、區政府及時(shí)出主意、想辦法，協(xié)調有關(guān)部門(mén)幫助銷(xiāo)售門(mén)票，使車(chē)展的門(mén)票銷(xiāo)售工作順利完成。
二、廣泛宣傳，積極招商，熱情服務(wù)是車(chē)展成功舉辦的基礎
本屆車(chē)展廣告宣傳面廣量大，參與單位增多。從年初開(kāi)始，先后投入30余萬(wàn)元在市內外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開(kāi)始，新聞宣傳工作也相繼展開(kāi)，各有關(guān)媒體相繼對會(huì )議的招商招展情況作了報道。展會(huì )招商組參加了北京、天津、沈陽(yáng)等地的車(chē)展，學(xué)習外地經(jīng)驗，同時(shí)發(fā)放宣傳材料，進(jìn)行面對面招商。招商組還到北京亞運村、天津保稅區、大連保稅區、濟南等地進(jìn)行了招商宣傳。本屆車(chē)展共有六大看點(diǎn)，即近百輛進(jìn)口名車(chē)和幾乎囊括國內幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)價(jià)位的各種車(chē)輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會(huì )，上百名車(chē)模和名車(chē)一起，使觀(guān)眾可以盡情享受人、車(chē)、文化完美結合的靚麗風(fēng)采，中國車(chē)模收藏第一人蔡葵先生的千輛國內外名車(chē)車(chē)模展銷(xiāo)，瑞典BOB先生的汽車(chē)畫(huà)展，使觀(guān)眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力，首次舉辦上海華普杯汽車(chē)彩繪大賽，為愛(ài)車(chē)一族增添無(wú)窮樂(lè )趣，10萬(wàn)元門(mén)票現場(chǎng)刮獎，極大地吸引了觀(guān)眾的參與熱情。
廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車(chē)展的信譽(yù)，吸引了廣大的.汽車(chē)生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商紛紛參展。本屆車(chē)展參展單位160余家，參展品牌100余個(gè)，參展車(chē)輛700余輛。
三、追求檔次，以人為本，打造煙臺車(chē)展品牌是車(chē)展成功舉辦的關(guān)鍵
追求檔次、講究實(shí)效、打造煙臺車(chē)展品牌、提高煙臺汽車(chē)交易廣場(chǎng)的知名度是我們辦車(chē)展的宗旨。本屆車(chē)展參展車(chē)輛的檔次高，所有的國產(chǎn)中高級轎車(chē)，以及東風(fēng)307、日產(chǎn)天籟等多款尚未上市轎車(chē)全部參展。進(jìn)口車(chē)有林肯、寶馬等24個(gè)品牌。進(jìn)口車(chē)中，跑車(chē)成了一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，吸引了廣大的參觀(guān)者。今年車(chē)展是首次引進(jìn)進(jìn)口跑車(chē)，共有馬自達、豐田、日產(chǎn)、現代四個(gè)品牌，6輛車(chē)參展。組委會(huì )按室內、室外劃分了若干個(gè)布展檔次，并與所有參展商簽訂了布展合同，組委會(huì )憑檢查驗收結果按實(shí)際檔次收取展位費，大大提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時(shí)尚，室內展廳全部鋪設展臺和旋轉展臺，配置燈光、音響，高檔轎車(chē)都配備了模特。更有參展商設計了高山、海灘等自然景觀(guān)，讓參觀(guān)者身臨其境，流連忘返。
四、豐富汽車(chē)文化、實(shí)現“人、車(chē)、文化”有機結合，是車(chē)展成功舉辦的法寶
為豐富汽車(chē)文化，開(kāi)闊市民的視野，本屆車(chē)展設立了汽車(chē)文化展廳，特邀中國車(chē)模收藏第一人——廣東的蔡葵先生前來(lái)參展，蔡先生的千款車(chē)模，深深吸引著(zhù)參觀(guān)者，也讓參觀(guān)者見(jiàn)到了XX網(wǎng)界汽車(chē)百年的發(fā)展史。展會(huì )期間，來(lái)自北京、廣州和煙臺的多家車(chē)模經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售車(chē)模逾10萬(wàn)元，個(gè)別收藏愛(ài)好者花費近萬(wàn)元，表現出了煙臺愛(ài)車(chē)一族對汽車(chē)文化的極大熱情。展會(huì )期間，舉辦的有20輛車(chē)參賽的“上海華普”杯汽車(chē)彩繪大賽、瑞典畫(huà)家BOB先生的汽車(chē)畫(huà)作品展、以及每天的文藝演出、XX網(wǎng)站舉辦的網(wǎng)上有獎問(wèn)答等活動(dòng)，給廣大觀(guān)眾增添了一道道豐盛的汽車(chē)文化大餐。
車(chē)展活動(dòng)總結報告9
車(chē)展地點(diǎn)：海南省�？趪H會(huì )展中心“第五屆海南汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì )”
車(chē)展時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日
車(chē)展目標：所有客戶(hù)及潛在客戶(hù)
車(chē)展主題：萬(wàn)元鉅惠
此刻正好“金九銀十”是汽車(chē)銷(xiāo)售的最好季節，伴隨著(zhù)海南省�？趪H會(huì )展中心“第五屆海南汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì )”的臨近，各競爭品牌紛紛展開(kāi)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，競爭極其激烈。我們公司借此機會(huì )以“萬(wàn)元鉅惠”為核心，延續著(zhù)英倫推出的“萬(wàn)元鉅惠”第二季惠民活動(dòng)，給廣大消費者帶來(lái)了一萬(wàn)元的實(shí)惠價(jià)值，再加上尊貴版車(chē)型中增配了更為實(shí)用的GPS、DVD、可視倒車(chē)視頻等設備，均在廠(chǎng)家官方指導價(jià)基礎上鉅惠10000元及贈送購置稅，另外還贈送10000元的豪華大禮包，使得這次參加活動(dòng)車(chē)型的性?xún)r(jià)比得到了大幅度提高，同時(shí)對于吉利英倫自主品牌來(lái)說(shuō)，也提升了市場(chǎng)競爭力。凡是在活動(dòng)期間購買(mǎi)以上的尊貴版車(chē)型的用戶(hù)，將在廠(chǎng)家官方指導價(jià)基礎上，享受一萬(wàn)元的優(yōu)惠。提高各車(chē)型的性?xún)r(jià)比，提高客戶(hù)對展區的關(guān)注度，增加展區人氣，從而促進(jìn)我們公司車(chē)展活動(dòng)的汽車(chē)銷(xiāo)售。把握第四屆海南汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì )的大好時(shí)機，占有市場(chǎng)擴大銷(xiāo)量。
在此車(chē)展期間，我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區的廣大顧客，細心給廣大顧客介紹公司推出新車(chē)型的性?xún)r(jià)。但此次車(chē)展活動(dòng)顧客多以看車(chē)為主，滿(mǎn)足廣大客戶(hù)的要求，起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的，給現場(chǎng)顧客留下深刻的印象，其中現場(chǎng)訂車(chē)8輛，留檔客戶(hù)數量大約32，意向客戶(hù)數量約為65，H級為18，A級為30，B級大約27，并為我們公司后期汽車(chē)銷(xiāo)售打下良好的基礎。
本次第五屆海南汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì )，我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹CROSS品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶(hù)駐足觀(guān)看，通過(guò)銷(xiāo)售顧問(wèn)的現場(chǎng)講解以及資料發(fā)放，讓更多的客戶(hù)認識金剛、金鷹CROSS品牌，并對車(chē)型的性?xún)r(jià)表現出極大的興趣。
檢討分析：
1、工作人員對大型車(chē)展工作經(jīng)驗不足，現場(chǎng)工作有些混亂，但隨著(zhù)車(chē)展的進(jìn)行，在車(chē)展后期有所改善。
2、車(chē)展期間，顧客關(guān)注我們展區是比較多，但H、A級客戶(hù)數量相對少，需要車(chē)展后期業(yè)務(wù)員多加強聯(lián)系。
車(chē)展活動(dòng)總結報告10
我覺(jué)得，車(chē)展可以分為三部分：車(chē)展前、車(chē)展中和車(chē)展后——這好像是廢話(huà)，不過(guò)真覺(jué)得應該這樣分三個(gè)階段，因為每個(gè)階段的工作重點(diǎn)不一樣。不信我們往下聊。
車(chē)展前，我們的重點(diǎn)工作是準備。
1、事先周密的計劃是車(chē)展成功的必要條件。一般在車(chē)展前一個(gè)月就要進(jìn)行戰略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這么幾個(gè)問(wèn)題：
a)這個(gè)時(shí)候要確定車(chē)展的戰略方向：是要求銷(xiāo)量還是利潤?
b)應該把價(jià)格放到一個(gè)什么樣的水平才能完成目標?
c)競品會(huì )搞些什么動(dòng)作?
d)車(chē)展應該投入多少比較合適?需要多少“小蜜蜂”和人力資源?
e)是否需要租賃車(chē)展附近和場(chǎng)地內外的各種戶(hù)外媒體進(jìn)行投放?
f)車(chē)展集客是效率最高的時(shí)候，如何在場(chǎng)內集客?
這些問(wèn)題解決了，那么方案也就差不多了。
2、車(chē)展15天前就應該開(kāi)始準備各種物料。這個(gè)大家比較有經(jīng)驗，就不多說(shuō)了。
3、團隊的士氣需要大幅度提振，基本上就是那么幾個(gè)花樣，大家不要覺(jué)得沒(méi)新意就放松，一定要做，而且要做細，做到位。士氣提上來(lái)了，銷(xiāo)量就有保證了。
4、車(chē)展前磨過(guò)鐮刀沒(méi)?要是沒(méi)磨，你OUT了!車(chē)展前兩天，一定要對銷(xiāo)售顧問(wèn)做一次全面系統的知識培訓，講解要點(diǎn)，攻擊競品，讓大家找到支撐點(diǎn)。再老的銷(xiāo)售顧問(wèn)，也能從培訓中受益。當然，你還要記得讓你的銷(xiāo)售團隊在車(chē)展前能休息半天，睡個(gè)好覺(jué)。
5、還有需要注意的一個(gè)問(wèn)題就是，如果你在車(chē)展前手頭的客戶(hù)信息還比較多的話(huà)，嗯嗯，你自己想辦法搞個(gè)店頭活動(dòng)消化了吧，省得到展會(huì )上成為別人的獵物。
6、車(chē)展上，競品多，客戶(hù)集中，銷(xiāo)售顧問(wèn)多少都不嫌多。除了把你的全部隊伍拉上來(lái)之外，有人緣的話(huà)，出去借幾個(gè)人吧，那些其他店的銷(xiāo)售精英，略做培訓，即可上崗。
這是車(chē)展前，下面來(lái)談?wù)勡?chē)展中，這一部分的重點(diǎn)是執行和變通。
其實(shí)準備工作做好了，車(chē)展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個(gè)問(wèn)題：
1、一定要有重量級的人物坐鎮車(chē)展協(xié)調和拍板。最好是總經(jīng)理，其次是銷(xiāo)售總監。
2、把你的銷(xiāo)售之外的所有職能部門(mén)全部搬到車(chē)展上來(lái)，包括財務(wù)和售后服務(wù)部門(mén)。為什么?后勤人員要給銷(xiāo)售一線(xiàn)提供及時(shí)保障，市場(chǎng)要根據現場(chǎng)情況隨時(shí)修改方案和準備物料，財務(wù)就在現場(chǎng)收支款項，售后人員隨時(shí)可以提供各種技術(shù)問(wèn)題的支援，同時(shí)還能解決老客戶(hù)的抱怨�？傊褪亲屇愕匿N(xiāo)售團隊在身邊就能解決所遇到的各種問(wèn)題，提高工作效率。
3、晨會(huì )、晚會(huì )，總結、鼓勵、現場(chǎng)發(fā)紅包等等，這個(gè)不說(shuō)了。
4、調查現場(chǎng)哪個(gè)區域人流量大了沒(méi)?和你之前的預測差距大不大?如果人流量誤差大，你彌補了沒(méi)?
5、你的競品動(dòng)作現在知道了吧?有沒(méi)有及時(shí)調整策略?晚一步，立馬丟失很多客戶(hù)啊。
6、提醒下，事先走一圈，了解下場(chǎng)內各展位營(yíng)銷(xiāo)節目的時(shí)間，不要跟人家沖突到一塊兒。
7、一點(diǎn)小技巧——
a)氣球上印上廣告，發(fā)給場(chǎng)內的小朋友，高高飄在頭上，風(fēng)景一道;
b)場(chǎng)內穿行的擊鼓軍樂(lè )隊;
c)讓你的銷(xiāo)售團隊全部穿迷彩服、軍靴，肯定很精神;
d)收集到一定的客戶(hù)數量后，拉到就近的酒店搞個(gè)閉門(mén)銷(xiāo)售，與競品隔離開(kāi)來(lái);
e)讓促銷(xiāo)員拿上禮品滿(mǎn)場(chǎng)找客戶(hù)掃微信
車(chē)展后：
1、車(chē)展后兩天內不能放松，必須逼著(zhù)銷(xiāo)售顧問(wèn)梳理一遍客戶(hù)，打上兩遍電話(huà)，堅決不能丟掉一個(gè)客戶(hù)。而且，這段時(shí)間客戶(hù)還沒(méi)有來(lái)得及提車(chē)，很多客戶(hù)雖然在競品處交了定金，但仍然有很大的幾率會(huì )反悔。
2、車(chē)展后一周內必須搞一次閉門(mén)銷(xiāo)售活動(dòng)，消化掉展會(huì )期間的集客。
3、對車(chē)展進(jìn)行回顧和總結。
4、準備貨源，快速交車(chē)。
5、大部分時(shí)候，車(chē)展后會(huì )有一段時(shí)間的真空期，銷(xiāo)售顧問(wèn)比較疲憊，展廳來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也會(huì )明顯減少。這時(shí)候就需要做兩件事：鼓舞士氣、快速拿出車(chē)展后的銷(xiāo)售行動(dòng)方案。
6、嚴格控制退單。不要相信你的銷(xiāo)售顧問(wèn)給出的客戶(hù)退單理由，當然，更不要相信客戶(hù)。所有的退單，99%的原因都是客戶(hù)后悔了。所以，一定要找到客戶(hù)后悔的原因對癥下藥。
7、重新制定價(jià)格策略，讓你的銷(xiāo)售回歸原位。
其實(shí)，車(chē)展要出成果，關(guān)鍵還是要把工作做細。細節執行好了，車(chē)展肯定有好結果。一些新奇的手段和營(yíng)銷(xiāo)策略不過(guò)是出“奇”，寄希望于出奇制勝，最后大多數會(huì )失望。
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