工資業(yè)績(jì)提成方案
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編整理的工資業(yè)績(jì)提成方案（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工資業(yè)績(jì)提成方案1
第一條目的
建立合理而公正的工資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性、博起員工的奮斗。
第二條工資構成
員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：
業(yè)績(jì)任務(wù)額度為10萬(wàn)元/月，底薪3500元/月。
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放。
第五條提成設定
中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問(wèn)題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來(lái)，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤分配的時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因為在整個(gè)公司運作當中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關(guān)系著(zhù)公司的生成問(wèn)題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動(dòng)力，也是他們的摩擦力。
國際提成標準：
產(chǎn)品價(jià)格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在10到50萬(wàn)之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷(xiāo)售總額的1—2%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在50萬(wàn)到150萬(wàn)之間，提成應設定為銷(xiāo)售總額的2—5%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在100萬(wàn)到500萬(wàn)之間，提成應設定為銷(xiāo)售總額的5—10%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在1000萬(wàn)以上，提成應設定為銷(xiāo)售總額的10%—20%提取收入最為合理。
只有這樣，公司的運作才會(huì )健康長(cháng)久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問(wèn)題，公司在不遠的將來(lái)必將倒閉。
具體操作步驟：
1.提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成。
2.費用提成設定為1-20%。
3.業(yè)務(wù)提成設定為4%。
4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條提成發(fā)放
1.費用提成隨底薪一起發(fā)放。
2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月工資合并發(fā)放。
第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成
第八條本規則自xx年xx月xx日起開(kāi)始實(shí)施。
工資業(yè)績(jì)提成方案2
定量原則
銷(xiāo)售目標制定是績(jì)效考核的關(guān)鍵，這里采用全品項定量的方式，即將商場(chǎng)的商品按照毛利大小分為5個(gè)級，全部定量，因為毛利高的產(chǎn)品大多為新產(chǎn)品，消費者尚不熟悉，所以推廣比較困難，任務(wù)定小點(diǎn)，毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品，所以目標定高些，所有的產(chǎn)品定量，可以避免營(yíng)業(yè)員對低毛利產(chǎn)品的漠視，甚至，消費者點(diǎn)名需要知名產(chǎn)品時(shí)營(yíng)業(yè)員故意不介紹，為難消費者，違背了醫藥本為治病救人的宗旨。
定量模擬
定完量后，要把門(mén)店過(guò)去連續3個(gè)月與去年同期三個(gè)月的數據吊出來(lái)反復模擬，作成模擬數據表，推算綜合毛利額，員工獎金實(shí)得數據，否則，一旦定量不準，就會(huì )出現員工獎金太高或太低的現象。
陳列匹配
將整個(gè)陳列區重新規劃，貨架加層，1、2、3、4、5級商品分別陳列在第1、2、3、4、5層，并用不同的顏色做標志。比如：5色表示5級青赤黃白黑，如出現2層商品陳列不完要擠到三層，就不會(huì )混淆，這樣，員工在介紹產(chǎn)品時(shí)也就輕松判定。
績(jì)效獎金
門(mén)店績(jì)效獎金的設計是個(gè)頗為頭疼的問(wèn)題，幾個(gè)關(guān)鍵，如下：
同班合作，分班競賽
為減少本班員工之間的競爭，采用分班競賽規則，即ab班展開(kāi)不見(jiàn)面的銷(xiāo)售競賽，全店總計任務(wù)為x，則ab班的任務(wù)目標各自為1/2*x，這樣就完全處于公平狀況
小店分班，大店分組
小型店只要分班定量，超額獎勵，班內員工獎金均分即可，但大店與小型店不一樣，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人，而小型店（80-300）單班員工才3-8個(gè)左右，如果對大店所有的員工定相同的任務(wù)，拿相通的獎金，大家就會(huì )出現互相依賴(lài)，也就是說(shuō)大鍋飯現象，為了促進(jìn)員工的工作熱情，還要分組，分解到2-4個(gè)人為一組的單元，將班定量分解為組定量即可，組內員工獎金均分，一般分為以下幾個(gè)組：處方藥組、otc組、中藥參茸組、營(yíng)養保健品組、日化護理組、醫療器械組。
月度績(jì)效
沖高獎：設頂100%、150%、200%、250%，4個(gè)達標獎，只要達標就各自加50、100、150、200的沖高獎金；
超額獎：目標超額部分，根據完成量進(jìn)行獎勵，1-5級各自商品的'完成量×各自系數，相加即可總獎金數量。
忠誠獎金
一般導購員這個(gè)行業(yè)，人員流動(dòng)是非常頻繁的，員工的忠誠度與穩定度本身就是企業(yè)的競爭力，所以我們要去掉傳統的工齡工資的模式，代替一個(gè)叫忠誠年獎的方式，以紅包的方式，紅包里現金+鼓勵信，年限越高，紅包越厚，對于中高層干部，則給與期權激勵第四節薪酬運行薪酬運行非常關(guān)鍵。
這種兩班競賽的考核機制運行一段時(shí)間后，一般會(huì )發(fā)現兩班的員工出現關(guān)系進(jìn)展，所以，為了改善這一現象，店長(cháng)要經(jīng)常做團隊文化方面的集體活動(dòng)，增進(jìn)彼此的交流。
工資業(yè)績(jì)提成方案3
為強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性、向上性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)制定如下工資方案：
一、業(yè)務(wù)員工資構成：
1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補貼及提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成
二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費包干設定：
1、業(yè)務(wù)員的`底薪為1400元/月，市內各類(lèi)差旅費補貼（包括車(chē)費、膳雜費、通訊費）1500元/月；
2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。
三、業(yè)務(wù)招待及交際應酬費用設定：
業(yè)務(wù)員如對客戶(hù)進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應酬，需填寫(xiě)書(shū)面的交際應酬申請單，由銷(xiāo)售主管和總經(jīng)理評估是否需要進(jìn)行簽字批準后方可執行，所產(chǎn)生的費用按月銷(xiāo)售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應酬所產(chǎn)生的各項費用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔。
四、提成制度：
1、提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算；
2、提成標準：本銷(xiāo)售提成制度以原銷(xiāo)售提層表為準；
3、提成計算辦法：銷(xiāo)售提成=廠(chǎng)家指導最低銷(xiāo)售額提成+高價(jià)銷(xiāo)售額提成。
4、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成。
5、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價(jià)銷(xiāo)售提成。
工資業(yè)績(jì)提成方案4
一、業(yè)務(wù)合作方式
1、凡自愿從事我公司電力器材銷(xiāo)售工作，并被本公司正式聘用的銷(xiāo)售人員及營(yíng)業(yè)員必須符合本公司對業(yè)務(wù)員的基本要求，接受本公司的業(yè)務(wù)管理和指導。
2、本公司業(yè)務(wù)人員對外以公司客戶(hù)代表的名義開(kāi)展工作。
二、客戶(hù)代表工作范圍及工作方式
1、客戶(hù)代表的工作范圍包括新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶(hù)關(guān)系維護及其它相關(guān)工作。
2、客戶(hù)代表的工作方式：自主組織客戶(hù)資源，自行安排工作時(shí)間。
3、對本公司的客戶(hù)代表的工作進(jìn)行必要的督導和培訓并提供部分客戶(hù)資源。
三、收入分配方式
1、本公司客戶(hù)代表的收入分配基本形式為：保底工資+銷(xiāo)售提成+績(jì)效工資+工作獎金。
2、保底工資是根據客戶(hù)代表的工作積極性出勤率的情況而獲得的保底收入（保底收入為300/月）。
3、績(jì)效工資：是客戶(hù)代表完成了當月的基本工作量指標后獲得的獎勵�？�(jì)效工資為300元/月。
4、銷(xiāo)售提成：客戶(hù)代表完成基本銷(xiāo)售量（工作量后）從超額銷(xiāo)售量中提取的收入。
5、工作獎金：超過(guò)確定工作指標以后而獲得的獎勵。
四、客戶(hù)代有工作是考核管理辦法：
�。ㄒ唬�
1、凡每個(gè)月工資15日前上崗的以當為第一個(gè)月度。
2、凡在15號以后上崗，該月的實(shí)天數加第二個(gè)月作為第一個(gè)工作月度，實(shí)際工作天數包括周末。
3、從第二個(gè)月起均以自然月為記。
�。ǘ�
第一個(gè)工作月度實(shí)際最低工作量指標。
實(shí)際最低銷(xiāo)售額=（最低限額/30日/月）×該月實(shí)際天數。
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工作獎金和基本補貼的發(fā)放方法。
當月工資=300/30日×實(shí)際工作天數+300/確定工作量×實(shí)際銷(xiāo)售金額。
�。ㄋ模�
客戶(hù)拜訪(fǎng)確認上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)→贈資料→了解客戶(hù)情況→介紹產(chǎn)品→填寫(xiě)客戶(hù)意見(jiàn)反饋表→送交公司辦公室
客戶(hù)代表回收表格后必須如實(shí)填寫(xiě)《客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄表》并及時(shí)將上述兩表交公司辦公室，對未按要求填寫(xiě)的表格有權退回。
�。ㄎ澹�
辦公室：
1、公司就客戶(hù)代表交回的拜訪(fǎng)資料以電話(huà)回訪(fǎng)的形式進(jìn)行核實(shí)，確認后計入工作量，未經(jīng)核實(shí)的辦公室人員在下一個(gè)工作月度續續核實(shí)。
2、下列情況為無(wú)效拜訪(fǎng)不計入工作量里并作相應處理。
3、兩表內容不含字跡潦草難以辨認，退回處理。
4、經(jīng)合實(shí)交回資料關(guān)鍵內容有誤。
5、經(jīng)客戶(hù)證明未作上門(mén)拜訪(fǎng)以造假論處發(fā)現次，罰款50元/次。
五、工作量標準
1、基本工作是：是客戶(hù)代表每月應完成的最低工作量，應要以最低銷(xiāo)售量，進(jìn)行考核，也可以用客戶(hù)拜訪(fǎng)量考核。
工作月度：
(1)在當月實(shí)際完成拜訪(fǎng)量中，單位不得低于90%
(2)當月完成的拜訪(fǎng)量中,新客戶(hù)拜訪(fǎng)不得低于30%
(3)上述兩種標準完成任何一種都視為完成,亦可兩者都完成一部份,計算方法為：工作量×100%=實(shí)際客戶(hù)拜訪(fǎng)/確認拜訪(fǎng)+實(shí)際銷(xiāo)量/確定銷(xiāo)售量
六、銷(xiāo)售提成
七、其他業(yè)務(wù)分配方式
1、公司采用客戶(hù)永久制，凡銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，每次在我公司的采購都記入該銷(xiāo)售人員的提成之內。
2、銷(xiāo)售必須以最低價(jià)上浮20%才可以按上述標準計入提成
凡當月銷(xiāo)售是：
20001-30000另加獎金30元/月
30001-50000另加獎金80元/月
50001元以上另加獎金100元/月
高于或低于上述點(diǎn)數的由公司和個(gè)人各承擔一半。
3、報銷(xiāo)制度，公司采用定額報銷(xiāo)制度，每個(gè)業(yè)務(wù)員每月交通餐旅費最高為300元，話(huà)費補助每月最高為100元，出差的交通費除外，涉及招待費的必須提前申請，未申請的自行支付招待費，公司不于報銷(xiāo)。
八、客戶(hù)代表銷(xiāo)售的稅務(wù)問(wèn)題
以上分配及銷(xiāo)售均為稅前,若開(kāi)票在原有的基礎加17%稅金.
九、成功拜訪(fǎng)標準：
1、所有拜訪(fǎng)必須是客戶(hù)代表親自登門(mén)拜訪(fǎng)。
2、正確選擇拜訪(fǎng)對象，每次拜訪(fǎng)前應對拜訪(fǎng)對象有大概的了解和認識，對不同的對象推薦不同的產(chǎn)品。
3、拜訪(fǎng)中先送資料再了解情況，和近期的采購計劃，和客戶(hù)目前現需要什么物品。
4、拜訪(fǎng)完后由客戶(hù)代表仔細填寫(xiě)對此次拜訪(fǎng)的感受，對拜訪(fǎng)對象的評價(jià)對拜訪(fǎng)的總結。
銷(xiāo)售人員日常行為規范：
�。�1）總則,銷(xiāo)售人員是企業(yè)的尖兵,是公司業(yè)績(jì)和利潤實(shí)現的重要一環(huán),為了保障公司各部門(mén)協(xié)調合作,更好的發(fā)揮團對力量的作用,結合公司目前實(shí)際情況制定本規范。
�。�2）公司銷(xiāo)售人員全部為我公司正式合同聘用制員工,作為公司的正式員工必須遵守公司的一切規章制度，銷(xiāo)售人員必須靈活多變,有特殊情況特殊處理。
�。�3）公司銷(xiāo)售人員的職責所有的銷(xiāo)售工作，包括業(yè)務(wù)的拓展，客戶(hù)的維護工作以及發(fā)貨收款等銷(xiāo)售工作。
�。�4）作為我公司的銷(xiāo)售人員必須勤奮好學(xué)、互助互利、意志堅強、不怕吃苦、認真負責、精誠團結,不管走到哪里永遠把公司利益放在第一位。
�。�5）作為公司一員必須不斷提高自身素質(zhì)和個(gè)人道德修養,每一個(gè)銷(xiāo)售人員就是公司的一面旗幟，無(wú)論走到哪里必須注意個(gè)人形象,不得有違反國家法律法規，更不得有打架鬧事等有損公司形象的行為發(fā)生，公司發(fā)現后將嚴厲懲處。
�。�6）上班時(shí)間必須穿戴整齊，男同志不得留長(cháng)發(fā)胡須，女同志不得濃裝艷摸，不得穿奇裝異服。
�。�7）銷(xiāo)售人員作為公司正式員工，必須有很強的團對意識服從公司安排，統一實(shí)施公司的銷(xiāo)售計劃，有建議和意見(jiàn)及時(shí)向上級有關(guān)領(lǐng)導反映，任何人不得自作主張。
�。�8）為了提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，公司會(huì )有組織，有計劃的組織各種培訓，任何人不得以任何理由不參加公司的相關(guān)培訓。
�。�9）銷(xiāo)售人員在為公司開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)必須認真負責，誠實(shí)守信，心中時(shí)刻想著(zhù)公司利益為客戶(hù)提供最好的服務(wù)，不得有欺上瞞下有損公司利益的情況發(fā)生。
�。�10）銷(xiāo)售人員在工作過(guò)程中，凡是經(jīng)手的錢(qián)物必須當面點(diǎn)清并辦齊手續，貨款必須當日上繳公司財務(wù)，特殊情況，必須在最短時(shí)間內上繳財務(wù)。
�。�11）業(yè)務(wù)人員的費用報銷(xiāo)程序必須嚴格按照公司財務(wù)制度，否則不予報銷(xiāo)。
�。�12）業(yè)務(wù)人員每周必須上繳填寫(xiě)完整真實(shí)有效的客戶(hù)拜訪(fǎng)表，嚴格遵守公司的各項規章制度。
�。�13）以上條款適用于公司在職銷(xiāo)售人員，相關(guān)人員必須按照上述規定嚴格執行，有好的建議或意見(jiàn)歡迎及時(shí)向公司反映，本規范經(jīng)公司法人代表簽發(fā)即為生效，其最終解釋權歸重慶福田電力器材有限公司行政部所有。
工資業(yè)績(jì)提成方案5
一、前言：
新疆華訊科技有限公司項目業(yè)績(jì)提成方案以公司發(fā)展的戰略總要求為指導編寫(xiě)而成，各事業(yè)部成員的提成比例分別和公司給與的總提成、工程服務(wù)質(zhì)量、工程實(shí)施時(shí)間、客戶(hù)滿(mǎn)意度、公司滿(mǎn)意度、項目實(shí)施過(guò)程中發(fā)生的相關(guān)費用、實(shí)際工作量及工作效率有關(guān)。項目經(jīng)理應將所有有關(guān)項目提成的文檔都系統地、規范地保存起來(lái)，方便以后在項目實(shí)施過(guò)程中對以前文檔的查詢(xún)，更方便領(lǐng)導檢查了解項目的完成情況。
二、目的：
制定本制度的目的是通過(guò)實(shí)現公司工程實(shí)施項目的合理管理和規范操作，進(jìn)而保證項目的實(shí)施質(zhì)量、控制項目的成本、提高工作效率，并通過(guò)建立相關(guān)項目提成的考核文檔實(shí)現公司對項目實(shí)施的量化考核，進(jìn)一步規范工程實(shí)施人員的工作,提高用戶(hù)滿(mǎn)意度,激發(fā)調動(dòng)參與項目員工的工作積極性，達到員工和公司共同成長(cháng)與發(fā)展之目標工程實(shí)施人員的工作積極性。
三、適用范圍：
本制度應用于銷(xiāo)售事業(yè)部、EPC事業(yè)部、運維事業(yè)部。
四、項目分類(lèi)及提成設定：
A類(lèi)項目：非經(jīng)上級安排，自行拓展市場(chǎng)，風(fēng)險較大，與公司產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展水平息息相關(guān)，帶有一定前瞻性，對公司發(fā)展有較大影響的項目，提成額為項目設計合同總金額的xx‰-xx‰（項目總造價(jià)100萬(wàn)以下為%；100萬(wàn)-500萬(wàn)為%；500萬(wàn)以上為%）。
B類(lèi)項目：產(chǎn)生于公司傳統市場(chǎng)，依靠現有客戶(hù)資源，風(fēng)險較小，收益較高，對公司運營(yíng)產(chǎn)生較大影響，能提供穩定現金流，應當穩步推進(jìn)的項目，提成額為中標（或成交）項目合同總金額的xx‰-xx‰（項目總造價(jià)100萬(wàn)以下為‰；100萬(wàn)-500萬(wàn)為‰；500萬(wàn)以上為‰）。
五、項目提成分配方法：
項目提成與項目的總提成、工程服務(wù)質(zhì)量、工程實(shí)施時(shí)間、客戶(hù)滿(mǎn)意度、公司滿(mǎn)意度、項目實(shí)施過(guò)程中發(fā)生的相關(guān)費用、實(shí)際工作量及工作效率有關(guān)。
項目的總提成T=A*B*C（T代表項目提成總金額）
A：公司總毛利；(總毛利=合同額-成本-業(yè)務(wù)費)
B：提成比例（x%，x%）
C：業(yè)績(jì)考核
業(yè)務(wù)助理（繪圖員、技術(shù)助理、采購、制作招投標商務(wù)標書(shū)者）具體項目組成員業(yè)績(jì)獎金由項目經(jīng)理決定分配或處理方法。
六、項目組成員責任：
若因為個(gè)人原因而導致項目設計發(fā)生重大缺陷或失誤（如漏項、設備配置不配套、報價(jià)錯誤等）且個(gè)人無(wú)法挽回損失的，損失部分從個(gè)人提成中扣除，直至扣完該項目提成為止；同時(shí)管理嚴重失誤或失職且個(gè)人無(wú)法挽回損失的，灼情扣除部分項目管理費，直至扣除該項目全部項目管理費為止。
七、項目提成發(fā)放：
1、年初事業(yè)部經(jīng)理與公司簽訂績(jì)效目標責任書(shū)，明確各事業(yè)部的經(jīng)濟指標、運營(yíng)指標、管理指標、應分配金額等。
2、參與項目員工在正常離職（項目設計未完成時(shí)項目組成員不得辭職，若辭職則視作自動(dòng)放棄分享提成）或被公司辭退且參與項目未驗收的扣除個(gè)人提成總額的50%作為項目后期實(shí)施監理費，該部分費用支付給該項目后期監理者。
3、項目提成的發(fā)放將由年底通過(guò)財務(wù)核算與業(yè)績(jì)考核后發(fā)放。
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