母嬰產(chǎn)品推廣方案
一、方案的內容
方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標題、成文時(shí)間和正文三部分內容。
1、標題
方案的標題有兩種寫(xiě)法：一個(gè)是“三要素”寫(xiě)法，即由發(fā)文機關(guān)、計劃內容和文種三部分組成，如《北華大學(xué)五年發(fā)展規劃總體方案》；一個(gè)是“兩要素”寫(xiě)法，即省略發(fā)文機關(guān)，但這個(gè)發(fā)文機關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”（文件頭）的標題中體現出來(lái)，如《治理采掘工業(yè)危機，實(shí)現良性循環(huán)方案》。成文時(shí)間，為鄭重起見(jiàn)，方案的成文時(shí)間一般不省略，而且要注在標題下。
2、正文
方案的正文一般有兩種寫(xiě)法：一是常規寫(xiě)法，即按“指導方針”、“主要目標（重點(diǎn)）”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來(lái)寫(xiě)，這個(gè)較固定的程序適合于一般常規性單項工作；二是變項寫(xiě)法，即根據實(shí)際需要加項或減項的寫(xiě)法，適合于特殊性的單項工作。但不管哪種寫(xiě)法，“主要目標”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實(shí)際寫(xiě)作時(shí)的稱(chēng)呼可以不同，如把“主要目標”稱(chēng)為“目標和任務(wù)”或“目標和對策”等，把“政策措施”稱(chēng)為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標”一項中，一般還要分總體目標和具體目標；“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項目；“政策措施”的內容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。
方案也可以是下級或具體責任人為落實(shí)和實(shí)施某項具體工作而形成的文件，然后報上級或主管領(lǐng)導批準實(shí)施。寫(xiě)法要求同上。
二、母嬰產(chǎn)品推廣方案
方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作全面部署不足以說(shuō)明問(wèn)題，因而公文內容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。下面是小編整理的母嬰產(chǎn)品推廣方案，歡迎閱讀與收藏。
母嬰產(chǎn)品推廣方案1
一、確定受眾群體
我們應將此款APP的受眾群體定位為使用智能機的年輕一代父母，我們的產(chǎn)品是以打造一個(gè)母嬰交流平臺為主，以打造母嬰產(chǎn)品電商平臺為輔。
二、母嬰APP的營(yíng)銷(xiāo)
母嬰APP類(lèi)產(chǎn)品是顧客在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )上購買(mǎi)母嬰產(chǎn)品的便捷通道，目的是實(shí)現母嬰用戶(hù)購物的客戶(hù)端化，以此讓用戶(hù)體會(huì )到，多層次、多產(chǎn)品、多渠道的綜合性多元化快捷購物，快速搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)購物份額，狂漲利潤渠道。
當我們的平臺成熟擁有了大量穩定客戶(hù)后，可打造團隊推出自己的專(zhuān)業(yè)母嬰用品品牌，在自己的平臺上賣(mài)自己的產(chǎn)品，一條龍服務(wù)。
三、APP的適配
APP應同時(shí)配置兩個(gè)主流智能手機系統的開(kāi)發(fā)，IOS，與安卓系統同時(shí)上線(xiàn)。
其次，為買(mǎi)賣(mài)母嬰產(chǎn)品的商家提供廣告展示模塊，并提供二維碼生成功能。
同時(shí)，為每一件上線(xiàn)的商品提供二維碼生成功能，使顧客方便快捷的找到同款產(chǎn)品，用低成本擴大銷(xiāo)售額。
在A(yíng)PP主頁(yè)，每天有不同的母嬰商品推薦模塊，滿(mǎn)足顧客與商家的同時(shí)需求。同時(shí)可在用戶(hù)交流平臺對每一個(gè)用戶(hù)提到的產(chǎn)品做商品超鏈接，顧客在分享經(jīng)驗的當下，能快速進(jìn)入被用戶(hù)推薦的好的產(chǎn)品的購買(mǎi)界面。
四、與眾不同的APP附加功能
1、我們可以提供在線(xiàn)人工咨詢(xún)服務(wù)，對一些寶寶的日常年輕父母需要主要的問(wèn)題，寶寶的行為，寶寶的身體狀況分板塊可以進(jìn)行人工在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)。
2、為每一件上線(xiàn)的商品生成二維碼，掃描二維碼可以將商家的背景，產(chǎn)品的各項檢驗指標，市場(chǎng)價(jià)格，平均價(jià)格，一覽無(wú)余。
3、舉辦“曬出自家萌娃”等類(lèi)似活動(dòng)，由APP方舉辦，推選，送出禮物，調動(dòng)顧客積極性。
4、為不同年齡大小的寶寶，設置獨立的健康食譜，解決年輕父母的日常煩惱。
母嬰產(chǎn)品推廣方案2
一、母嬰用品傳統銷(xiāo)售通路的`分析
1、大賣(mài)場(chǎng)、超市
在大賣(mài)場(chǎng)、超市等現代快速規模的零售業(yè)態(tài)中，母嬰用品占有一定的比例。
主要經(jīng)營(yíng)品種包括輔助食品、日常用品、日常護理用品、嬰童服裝、童車(chē)、紙尿褲等。
大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種和規格比較簡(jiǎn)單，單一產(chǎn)品銷(xiāo)售量較大，商品包裝簡(jiǎn)單且大容量，突出量販優(yōu)勢，缺少個(gè)性化產(chǎn)品，嚴重不能保證消費者特別是高檔消費者需求；商品種類(lèi)少，無(wú)服務(wù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售，不能保證一站購齊。銷(xiāo)售方式以貨架陳列和端架陳列為主，產(chǎn)品因分類(lèi)不同處于不同的位置，相對陳列面積較小，無(wú)明顯品牌優(yōu)勢，消費者購物很不方便，單品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)很難提高。因產(chǎn)品銷(xiāo)售對象是大眾消費群，不能滿(mǎn)足個(gè)性化需求；產(chǎn)品的質(zhì)量和單價(jià)屬于中低水平，經(jīng)營(yíng)地位在整個(gè)賣(mài)場(chǎng)中屬于從屬地位。在大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)費用高。要求供應商提供最低供應價(jià)，還要承擔進(jìn)場(chǎng)費、調碼費、促銷(xiāo)費、堆頭費、上架費、廣告費、節慶費、客情維護費用等；加上結算周期長(cháng)、占用生產(chǎn)商和供應商大量資金、經(jīng)營(yíng)程序復雜等，使供應商的經(jīng)營(yíng)積極性受損、經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，造成“羊毛出在羊身上”，產(chǎn)品定價(jià)居高不下，消費群范圍縮小，市場(chǎng)占有比例下降。
其優(yōu)勢是購物環(huán)境裝修檔次一般，裝修、營(yíng)運費用低，賣(mài)場(chǎng)品牌知名度高，在消費者心目中有較好的信譽(yù)，客流量大，保證了一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，適宜大宗低價(jià)位單一商品的銷(xiāo)售。
分析：其定價(jià)介于百貨與寶寶店之間，但因其在消費者心中存在店大產(chǎn)品質(zhì)量有保障的心理，所以現在商品的銷(xiāo)量在整個(gè)市場(chǎng)中占據最大分額，但因其經(jīng)營(yíng)方式?jīng)Q定他們不可能經(jīng)營(yíng)特色、個(gè)性化商品，因此只要我們能獲得消費者的信任，可利用特色產(chǎn)品、個(gè)性化商品、服務(wù)來(lái)達到爭奪顧客的目的。
2、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店、集成店。
嬰童用品專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店、集成店通路中，既有單一品種的童裝店、孕婦裝店、玩具店、用品店、童車(chē)店、教育服務(wù)店等嬰童用品專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店；
也有集合各種兒童產(chǎn)品和服務(wù)的集成店。主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地在商業(yè)區或商業(yè)街、大型社區附近、大型購物中心獨立店等，主要經(jīng)營(yíng)嬰童孕婦服裝、輔助食品、鞋帽、童車(chē)、玩具，少量經(jīng)營(yíng)部分用品、兒童游樂(lè )施設、護理用品、智力開(kāi)發(fā)服務(wù)和其他服務(wù)產(chǎn)品等。單一專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類(lèi)少，缺泛購物消費吸引力；集成店經(jīng)營(yíng)內容豐富，能保證消費需求的綜合性，但大多數店鋪產(chǎn)品品牌知名度和品質(zhì)低，沒(méi)有完整的連鎖系統，各自為戰，采購經(jīng)營(yíng)成本高，缺少持續經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力和規模經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向，不能為消費者提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)。
銷(xiāo)售方式基本以合柜和專(zhuān)柜的形式銷(xiāo)售，品牌和品種雜亂，屬于不同的生產(chǎn)工廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)代理商，單品重復，產(chǎn)品線(xiàn)不合理等。
因專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店、集成店屬于店主獨立開(kāi)店，雖然部分實(shí)行小規模和區域連鎖，經(jīng)營(yíng)費用仍然居高不下，缺少經(jīng)營(yíng)特色和商品研發(fā)能力，但“麻雀雖小、五臟具全”，管理費用也肯定頗高，同時(shí)缺少有效的市場(chǎng)推廣方案和媒體運作能力，客流量不能保證。
該通路優(yōu)勢主要能滿(mǎn)足消費者購物的物美價(jià)廉和就近方便。購物環(huán)境較好、裝修檔次較高，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。如經(jīng)營(yíng)思路得當，在消費者心目中建立良好的信譽(yù)，容易產(chǎn)生購物親情。如果形成連鎖，容易樹(shù)立良好的品牌廣告效應和銷(xiāo)售能力。
分析：該類(lèi)店鋪采購成本高、營(yíng)銷(xiāo)推廣能力弱，因店主的個(gè)人能力不同其店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況和實(shí)力相差甚遠，個(gè)人能力強的店主思維活躍容易接受新的觀(guān)點(diǎn)，較容易達成合作，但因其能力強多數希望經(jīng)營(yíng)自己的品牌，或本身經(jīng)營(yíng)狀況佳，對合作的意愿較低，導致各種配合度低。因此我們應選擇店面一般，店主較年輕，介入該行業(yè)時(shí)間不長(cháng)，實(shí)力較弱的店面合作。
3、批發(fā)市場(chǎng)
批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)服裝、玩具、鞋帽、部分用品、兒童游樂(lè )設施、童車(chē)、輔助食品、護理用品、孕婦用品等批發(fā)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品單價(jià)低、陳列混亂、滿(mǎn)足部分專(zhuān)賣(mài)店、集成店采購需求。主要特點(diǎn)是利潤低、產(chǎn)品線(xiàn)單一、同類(lèi)重復經(jīng)營(yíng)單品多。
二、拓寬新的銷(xiāo)售通路
1、網(wǎng)絡(luò )購物
屬于現在及未來(lái)都具有遠大良好發(fā)展前景的銷(xiāo)售渠道，它具有很多優(yōu)點(diǎn)：第一，可以在家“逛商店”，訂貨不受時(shí)間的限制：現在的時(shí)尚男女，由于白天工作的'繁忙，沒(méi)有更多的時(shí)間去逛商店，所以網(wǎng)上購物成了首選�？梢栽诰W(wǎng)上盡情的挑選，也不受時(shí)間的限制。第二，獲得較大量的商品信息，可以買(mǎi)到當地沒(méi)有的商品：在現實(shí)中，人人會(huì )常常說(shuō)貨比三家，但在網(wǎng)上，可以慢慢的挑選，也可以買(mǎi)到當地沒(méi)有的商品！第三，網(wǎng)上支付較傳統拿現金支付更加安全，可避免現金丟失或遭到搶劫：你可以通過(guò)網(wǎng)上銀行方便又安全，可以避免去商場(chǎng)購物拿一大把現金，又不安全！第四，從訂貨、買(mǎi)貨到貨物上門(mén)無(wú)需親臨現場(chǎng)，既省時(shí)又省力：特別是大熱天，在家里就可以購物，快遞還送貨上門(mén)多舒服。在實(shí)體店購物就要累的很！第五，由于網(wǎng)上商品省去租店面、(逍遙星俠回答)召雇員、儲存、保管等一系列費用，總的來(lái)說(shuō)其價(jià)格較一般商場(chǎng)的同類(lèi)商品更便宜。不管是化妝品、服裝，還是其他生活用品的價(jià)格都比一般商場(chǎng)或實(shí)體店賣(mài)的低得多！綜上可以看出，網(wǎng)上購物突破了傳統商務(wù)模式的障礙，無(wú)論對消費者、企業(yè)還是市場(chǎng)都有著(zhù)巨大的吸引力和影響力，在新的市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)期無(wú)疑是達到“多贏(yíng)”效果的理想模式�，F在微博非常之火熱，可以在新浪，騰訊等感染力極強的網(wǎng)站創(chuàng )建屬于自己的微博，借此宣傳自己的品牌，以擴大銷(xiāo)售鏈。
2、目錄銷(xiāo)售
目錄銷(xiāo)售屬于剛起步，屬于輔助性銷(xiāo)售渠道，在一些大城市有比較小的市場(chǎng)份額。此類(lèi)商家的競爭力微弱，因此可以輔助網(wǎng)絡(luò )購物而開(kāi)展。
三、豐富母嬰用品經(jīng)營(yíng)內容
1、食品，除奶粉外還可增加其他，如：
果泥、米粉、磨牙棒、肉泥、蔬菜泥、葡萄糖、奶伴侶、牛初乳、嬰兒面、營(yíng)養肉松、成長(cháng)麥粉（麥片）、乳珍、乳加力膠丸、磨牙餅干、各種餅干、蛋糕、面包、鈣片、魚(yú)肝油、小魚(yú)干、調味素、咀嚼片等、果汁飲料、純牛奶、酸奶、其他休閑兒童食品
2、哺乳用具：
奶瓶、奶嘴及周邊產(chǎn)品、奶瓶（保溫奶瓶、奶瓶蓋、奶瓶刷、奶瓶?jì)Υ婧�、奶瓶清潔劑、奶瓶把、奶瓶夾）、奶嘴（安撫奶嘴、奶嘴鏈、奶嘴衛生盒）、奶粉盒、保溫加熱器、消毒器、奶鍋、禮盒等、吸奶器、防溢乳墊
3、日常護理用具：
安全保障用品：安全別針、防撞套、尿濕提醒器、安全坐椅、防觸電保護、蹬被提醒器、防滑墊
洗澡用具：水溫計、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架）
護齒用具：牙膠、固齒器、乳牙刷、乳牙刷套、訓練牙刷、牙膏、兒童牙刷、清潔棒、牙床訓練器
醫療健康用具：聽(tīng)筒、體溫計、喂藥器、健康稱(chēng)、身高尺、退熱貼、冰袋、蒸汽消毒盒、加濕器、加溫器、藥盒
日常洗刷衛生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉簽、護臍帶、粉撲、粉盒、嬰兒剪刀、頭刷及梳組、理發(fā)器、鑷子、濕巾、坐便器。
4、餐飲器具
碗、盤(pán)子、勺子、湯匙、托盤(pán)、訓練杯、水杯、水壺、飲水杯、果汁瓶、吸管、食物加熱器、食物研磨器、過(guò)濾器、圍兜
5、洗浴護膚品
洗發(fā)水、香皂、沐浴液、潤膚露、爽身粉、痱子粉、按摩油、護臀霜（膏）、花露水。
6、尿片、尿褲、尿墊、濕巾、純棉尿布/褲等
7、寶寶洗滌用品
洗衣液、衣物柔順劑、洗衣粉、漂白劑、清潔劑、肥皂等
8、外出行（戶(hù)外）用具
學(xué)步車(chē)、學(xué)步帶、手推車(chē)、背帶、背袋、媽咪包、汽車(chē)安全坐椅、電瓶車(chē)、自行車(chē)、三輪車(chē)、滑板車(chē)、扭扭車(chē)、玩具車(chē)、木搖馬等九）童家具及床上用品
9、戲水游泳用品
10、嬰童包類(lèi)
11、嬰童鞋帽襪
運動(dòng)鞋、單鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎頭鞋、布鞋、編織鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、魚(yú)靴、涼鞋等、手套類(lèi)、帽子類(lèi)圍巾類(lèi)、襪子
12、嬰童服裝類(lèi)：
根據性別可分為：男、女
根據季節可分為：春、夏、秋、冬裝
根據使用年齡可分為：幼兒、小童、中童、大童類(lèi)
根據風(fēng)格可分為：正裝、休閑、運動(dòng)、內衣、鞋、襪、包、佩飾類(lèi)
根據使用目的可分為：t恤、套裝、外套、襯衫、褲子、內衣、內-褲、牛仔、連身衣、馬甲、背心、毛衣、針織衫、中式裝、西服、禮服、運動(dòng)裝、其它服裝
嬰兒服：爬服、肚兜、上衣、內衣、外套、披風(fēng)、套裝、襪子、連身衣、嬰兒褲、毛衣、針織衫、帽子、圍巾、手套、腳套、嬰兒裙、口水巾
綜合分類(lèi)如下：
1、女童正裝：女童西裝套裝、女童外套上衣、女童襯衣、女童裙、女童外套褲、女童皮鞋等
2、女童休閑裝：女童休閑套裝、女童休閑外套上衣、女童休閑裙、女童休閑外套褲、女童休閑鞋等
3、女童內衣上衣、女童內衣長(cháng)褲、女童內衣短褲
4、女童運動(dòng)裝上裝、女童運動(dòng)長(cháng)褲、女童運動(dòng)短褲、女童運動(dòng)鞋等
5、女童襪類(lèi)
6、女童飾品類(lèi)：佩飾、頭飾、女童包類(lèi)
7、男童正裝：男童西裝套裝、男童外套上衣、男童襯衣、男童裙、男童外套褲、男童皮鞋等
8、男童休閑裝：男童休閑套裝、男童休閑外套上衣、男童休閑裙、男童休閑外套褲、男童休閑鞋等
9、男童內衣上衣、男童內衣長(cháng)褲、男童內衣短褲
10、男童運動(dòng)裝上裝、男童運動(dòng)長(cháng)褲、男童運動(dòng)短褲、男童運動(dòng)鞋等
11、男童襪類(lèi)
12、男童飾品類(lèi)：佩飾、頭飾、男童包、男童帽類(lèi)
13、孕婦裝：
孕婦裝、孕婦衫、馬甲、孕婦裙、肚兜、孕婦中長(cháng)褲、吊帶、內衣、文胸、背帶褲、圍裙、托腹帶、托腹褲、毛衣、哺乳裝、防溢乳墊、束腹帶、束腹褲、護腰枕
14、媽媽護理：
專(zhuān)用化妝品、乳-房護理、洗發(fā)水、沐浴露、防曬霜
15、嬰童玩具：
1、嬰兒玩具、益智玩具
認知培養、美勞創(chuàng )造、創(chuàng )造力培養、益智玩具、布書(shū)、早教機、運動(dòng)游戲、
2、電動(dòng)玩具、電子玩具
智能玩具、電動(dòng)飛機、遙控玩飛機、四驅車(chē)、電動(dòng)賽車(chē)、遙控賽車(chē)、電子寵物
16、嬰童書(shū)籍音像制品
17、孕婦及新生兒媽媽用品
18、嬰童紀念品
19、早教課堂（益智課堂）
20、月嫂服務(wù)
21、健康服務(wù)
22、游樂(lè )設施
23、藝術(shù)體育培訓
24、幼兒園產(chǎn)品
25、嬰童攝影等
四、促銷(xiāo)手段
1、在網(wǎng)上商城開(kāi)辟特價(jià)專(zhuān)區
2、每期雜志推出特價(jià)版1p
3、每次廠(chǎng)家配合的促銷(xiāo)品在q群里第一時(shí)間發(fā)布，更新的特價(jià)產(chǎn)品第一時(shí)間利用q群發(fā)布
4、定期與孕婦學(xué)校、早教中心、產(chǎn)婦講座促銷(xiāo)
5、在網(wǎng)上商城單次購買(mǎi)滿(mǎn)200元即可獲得搖獎機會(huì )，搖出獎品
6、每月推出將部分滯銷(xiāo)商品以采購價(jià)作為積分換購產(chǎn)品。
利用省婦幼門(mén)口的宣傳陣地，選取一家母嬰店合作作為促銷(xiāo)宣傳的合作對象，（對方銷(xiāo)售我方代理產(chǎn)品）
五、發(fā)展策略
多方面銷(xiāo)路集合，形成一個(gè)完善而龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)路！與各個(gè)機構合作，讓顧客能夠在網(wǎng)上就能解決幾乎有關(guān)孩子的所有問(wèn)題，在一定程度上形成壟斷！
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