農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。以下是小編為大家收集的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（精選5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農產(chǎn)品從農戶(hù)到消費者流程中，實(shí)現個(gè)人和社會(huì )需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng )造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
我國的農產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(cháng)和規模擴張后，正逐步實(shí)現數量擴張向質(zhì)量提升，流通規模上臺階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運行質(zhì)量日趨看好。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略的失當導致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問(wèn)題。
二、我國農產(chǎn)品市場(chǎng)的現狀
1、農產(chǎn)品市場(chǎng)建設發(fā)展迅速。我國農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類(lèi)別多，農產(chǎn)品市場(chǎng)，數目基本穩定，交易額穩步上升。
2、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農產(chǎn)品流通的主渠道�；拘纬闪艘猿青l集貿市場(chǎng)、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。
3、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍，各種農產(chǎn)品購銷(xiāo)主體：個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織，使得一家一戶(hù)的小規模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現了對接，有效地緩解了農產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題。
三、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析
(一)從宏觀(guān)環(huán)境來(lái)看
政策：國家大力支持農業(yè)發(fā)展，對農業(yè)科技投入較大，對一些農業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。
經(jīng)濟：近年來(lái)，國家和盤(pán)縣地區的經(jīng)濟快速平穩的增長(cháng)，人們的可支配收入越來(lái)越多，高端農產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊。
社會(huì )：市場(chǎng)的認可規模大，食品安全問(wèn)題一直是人們高度關(guān)注的問(wèn)題。
技術(shù)：一些農業(yè)院校和科研機構給予了很大的支持。
(二)消費者分析
1、消費者消費的總體態(tài)勢：影響農產(chǎn)品的因素主要有傳統習慣、個(gè)人偏好、收入、營(yíng)養知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷(xiāo)售服務(wù)等。
2、現在消費者分析：就當前我國農產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是，由于我國農業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割
3、尋求需求：
�、偶哟笮麄髁Χ�，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過(guò)的品牌。
�、茝S(chǎng)家應改變銷(xiāo)售手段，改善銷(xiāo)售渠道，轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。
�、情_(kāi)發(fā)潛在消費群體和場(chǎng)所。
(三)品牌定位
眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競爭力。
1、品牌文化的深度：做農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng )農產(chǎn)品精品品牌。
2、產(chǎn)品包裝元素：無(wú)公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。
3、產(chǎn)品線(xiàn)的設置：主打高檔農產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略的差異化：側重團購渠道的開(kāi)發(fā)，利用電視媒體節目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷(xiāo)。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
(一)產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開(kāi)始向消費者推廣時(shí)實(shí)行相對合理的中高價(jià)策略。
2、包裝設計：根據不同消費人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設計。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來(lái)主打青少年市場(chǎng)，對兒童市場(chǎng)可以以一種可愛(ài)的包裝進(jìn)入。
3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略
(二)價(jià)格戰略
1、設計分級價(jià)格銷(xiāo)售。根據產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營(yíng)養價(jià)值的不同，設定不同的價(jià)格，以滿(mǎn)足處于不同消費水平的消費群體;
2、拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購。
(三)渠道策略
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達目標市場(chǎng)，而且要求選擇的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售效率高，銷(xiāo)售費用少，能取得的經(jīng)濟效益。
1、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節，穩定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著(zhù)積極意義。
2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農貿市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿(mǎn)足地區間農產(chǎn)品大規模流通的需要。
3、加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績(jì)效。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對包括農產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費等各個(gè)環(huán)節在內的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營(yíng)效率。
4、發(fā)展國際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國內的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國內農產(chǎn)品賣(mài)難現象。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠程運輸等現代營(yíng)銷(xiāo)手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。
(四)廣告戰略
充分利用各種廣告傳媒，比如電視、報紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò )等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡(luò )方面，可以在網(wǎng)頁(yè)上插入銷(xiāo)售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車(chē)站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。
此外，除了傳統的促銷(xiāo)方式，我們還可以采取新形式，比如適當進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo)，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養生和益腦功能;參加地方食品文化節，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售;同時(shí)還可以在校園內贊助活動(dòng)，舉辦xxx核桃乳杯營(yíng)銷(xiāo)大賽，擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)路和銷(xiāo)量等。
農產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運用，與顧客建立長(cháng)期關(guān)系，培養一批忠誠的顧客群
五、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構想的形成、新產(chǎn)品構想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費者對奇形異彩農產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動(dòng)向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿(mǎn)足消費者需求的新變化。
六、農產(chǎn)品綠色化策略
農產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著(zhù)嚴重的環(huán)境問(wèn)題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續發(fā)展為目標，為實(shí)現經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統一，市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現市場(chǎng)機遇，采取相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的一種治理過(guò)程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無(wú)公害的綠色食品已成為人類(lèi)的共同向往。綠色農產(chǎn)品有利于增強人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當今世界，人們對綠色農產(chǎn)品越來(lái)越青睞。世紀之初，我國己全面啟動(dòng)“開(kāi)辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發(fā)展農產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
1.農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概述
農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是指在農產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中利用信息技術(shù)，對農產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息的發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡(luò )為媒介，依托農產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統，為地方農產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開(kāi)拓網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。從而在更為廣闊的范圍內尋找市場(chǎng)，最終實(shí)現利潤最大化的目標。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了良好的技術(shù)與條件，一般來(lái)講農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：
1.1及時(shí)獲取信息，提高效率
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手法，農產(chǎn)品可以在全世界范圍內尋找有效的市場(chǎng)，把握國際市場(chǎng)上的需求信息，從而可以有效地調節農產(chǎn)品上游的生產(chǎn)與采購，更好地滿(mǎn)足消費者的需求。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式可以使買(mǎi)賣(mài)雙方信息透明化，保證交易的質(zhì)量和信譽(yù)，從而避免信息的不對稱(chēng)性對經(jīng)濟活動(dòng)造成的不利影響。
1.2突破傳統貿易時(shí)空限制，降低交易成本
由于農產(chǎn)品具有季節性、地域性的特點(diǎn)，因此在進(jìn)行傳統的農產(chǎn)品貿易活動(dòng)時(shí)，常常受到時(shí)間、空間的限制，這就制約了農產(chǎn)品在更為廣闊的地域尋找市場(chǎng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系的構建，農產(chǎn)品可以在更廣闊的市場(chǎng)范圍內進(jìn)行沒(méi)有時(shí)間限制的貿易，提供高效的售后服務(wù)，可以打破時(shí)間因素對于農產(chǎn)品銷(xiāo)售的不利影響。其次，農產(chǎn)品可以利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行銷(xiāo)售，從而避免了交通等因素對農產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)的制約，從而極大的提高了企業(yè)的運營(yíng)效率，降低了成本。
1.3提升企業(yè)形象，塑造品牌效應
隨著(zhù)電子商務(wù)的廣泛運用，農產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò )平臺上進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )平臺的力量，促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方構建良好的合作關(guān)系，進(jìn)行品牌建設，在更為廣泛的范圍內進(jìn)行宣傳從而打造知名品牌，使得農產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中更具有優(yōu)勢，提高市場(chǎng)占有份額。例如著(zhù)名的農產(chǎn)品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手法被廣大消費者熟知與認可的。
2.中國農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
2.1農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主體不明確
雖然目前已經(jīng)有越來(lái)越多的農產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的能量與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，然而真正執行起來(lái)還是需要很長(cháng)的時(shí)間。特別是農產(chǎn)品生產(chǎn)者中有大部分因為受限于自身素質(zhì)，無(wú)法將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)真正落實(shí)；還有部分從業(yè)者擔憂(yōu)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險與安全隱患，因此不知如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這些都制約了農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)局面的開(kāi)展。
2.2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配套環(huán)境有待提升
電子商務(wù)的發(fā)展主要圍繞三方面進(jìn)行，即資金流、信息流與物流。農產(chǎn)品本身受限于季節、儲藏等因素，因此對于物流的配套設施需求也相應較高。目前伴隨著(zhù)農產(chǎn)品電商的發(fā)展，冷鏈物流雖然迎來(lái)了較好的發(fā)展局面，但是市場(chǎng)規模與流通需求卻不相符合，制約了其進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)對于農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主體方面的信息流與資金流方面的意識與應用普及與配套設施也需要進(jìn)行全面的建設。
2.3網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)媒介的發(fā)展有待提升
改革開(kāi)放三十幾年來(lái)中國的經(jīng)濟總體來(lái)說(shuō)得到了飛速的發(fā)展，但是卻呈現出了嚴重的二元現象，即城市地區的發(fā)展速度遠遠高于農村地區。尤其是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，農村更是缺少相應的基礎設施建設。一方面，我國農村大多偏遠與閉塞，不利于信息點(diǎn)的構建，這就導致很多信息不能及時(shí)的傳遞到農村。另一方面，我國網(wǎng)絡(luò )技術(shù)本身發(fā)展還有待于發(fā)展，這樣就導致農村很難建立起完善的、可以自我管理的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺。因此這也將導致農產(chǎn)品上游的種植與采購不能及時(shí)有效的根據市場(chǎng)需求來(lái)調整，也制約了農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的發(fā)展。
2.4網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境帶來(lái)的阻礙
由于電子商務(wù)方面的一些法律法規的不健全，使得很多問(wèn)題都不能得到即時(shí)有效的解決。首先，電子商務(wù)平臺依靠網(wǎng)絡(luò )而的一些法律法規在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡(luò )平臺中進(jìn)行銷(xiāo)售，導致農產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的信譽(yù)度大大降低。另外，農產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售中的積極性也不高，因為政府的很多相關(guān)部門(mén)沒(méi)有對其引起重視，更加沒(méi)有一些鼓勵的政策來(lái)支持農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。其次，網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題也是必須面對的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)是虛擬的，消費者在享受便利的同時(shí)也伴隨著(zhù)巨大的潛在風(fēng)險。近些年來(lái)網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題層出不窮，也同樣阻礙了農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步普及。
3.農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系的構建
3.1打造完善的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)支撐體系
要想實(shí)現農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，首先要打造完善的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)支撐體系，建設完備的基礎設施。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀(guān)調控的作用，加強對農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系構建的引導與促進(jìn)作用，保證農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系構建過(guò)程中有充足的資金供應與人力保障。同時(shí)地方政府提供政策扶持，促進(jìn)農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系的系統化和完整性。與此同時(shí)，政府還應該加強對于農產(chǎn)品生產(chǎn)者以及相關(guān)從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構建與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念的培訓，鼓勵從業(yè)者對于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識的學(xué)習與接納。從而打通對外的信息來(lái)源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場(chǎng)需求，并且找到市場(chǎng)同時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
3.2農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應用體系建設
建設完善的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應用體系，保證市場(chǎng)調研的準確性與即時(shí)性。保證農產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關(guān)從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行農產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，能夠充分利用網(wǎng)絡(luò )信息，在對市場(chǎng)進(jìn)行系統化調查的基礎上獲取相關(guān)有效的信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求，從而有的放矢地調整農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略。只有這樣才有可能滿(mǎn)足市場(chǎng)的'需求，從而更好地指導上游的生產(chǎn)與采購，形成良性循環(huán)。同時(shí)完善農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，加強宣傳力度，塑造良好的產(chǎn)品與品牌形象。
3.3農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)保障體系建設
在該過(guò)程中應該加強對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的安全立法，為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供充足的制度保障。在完善的法律法規的基礎上，還應該加強對虛擬市場(chǎng)的監督，保證農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的安全有序進(jìn)行。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，交易雙方可以真實(shí)、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時(shí)間內做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對稱(chēng)帶來(lái)的風(fēng)險，精簡(jiǎn)了農產(chǎn)品交易程序，保證了企業(yè)信息搜尋的及時(shí)準確，精簡(jiǎn)談判流程，并對交易過(guò)程提供有效監督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。
3.4農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)配套措施建設
如前所述電子商務(wù)的發(fā)展離不開(kāi)資金流、信息流與物流等相關(guān)配套設施的構造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設施得以完全的解決，農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能更好地開(kāi)展起來(lái)。同時(shí)也要加強農產(chǎn)品標準化建設和農民的素質(zhì)建設，首先，農產(chǎn)品只有先實(shí)現了工業(yè)化的普及，才有可能實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的多元化。其次，農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系的構建需要大量的技術(shù)性人才，除了基本的營(yíng)銷(xiāo)知識，還應該精通計算機技術(shù)和農產(chǎn)品相關(guān)知識，如此才能保證農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系在構建過(guò)程中能夠將各方面的信息進(jìn)行有效整合，保證農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系的科學(xué)性和準確性。
4.農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新
4.1利用互聯(lián)網(wǎng)與大數據技術(shù)，通過(guò)市場(chǎng)需求指導上游的生產(chǎn)
農產(chǎn)品的種植、流通與銷(xiāo)售一直以來(lái)是分別發(fā)展的，由于農民的信息閉塞與本身的文化素養普遍低下等原因，多年來(lái)造成農產(chǎn)品市場(chǎng)的需求與生產(chǎn)嚴重脫節。農民盲目跟風(fēng)生產(chǎn)現象嚴重，容易造成損失。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數據技術(shù)，即時(shí)與準確的掌握市場(chǎng)需求等信息，根據需求來(lái)指導農產(chǎn)品的種植與采購，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手法采用預定銷(xiāo)售，從而保證資源的合理利用，增加農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節的盈利性。
4.2開(kāi)展有效的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與農業(yè)信息化培訓
把農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體，即農業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農村基層組織和農戶(hù)、經(jīng)紀人作為農業(yè)信息化培訓的主要對象，充分發(fā)揮農民科技信息經(jīng)紀人的作用，有效的發(fā)揮紐帶的作用，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、信函、報紙、電話(huà)等渠道面向國內外市場(chǎng)，將農民的需求信息及時(shí)對外發(fā)布，為當地農民提供農產(chǎn)品信息服務(wù)。
4.3建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)溝通促進(jìn)銷(xiāo)售實(shí)現
農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)與經(jīng)營(yíng)主體要想有效果的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，除了學(xué)習掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場(chǎng)需求外，更需要建立適合農產(chǎn)品提供方與需求方的營(yíng)銷(xiāo)渠道。除了選擇在政府農業(yè)管理部門(mén)的官方網(wǎng)站上發(fā)布供求信息外，還可以建立宣傳型的農產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用第三方平臺建立自己的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )店鋪。使網(wǎng)絡(luò )渠道最大程度上詳細宣傳產(chǎn)品信息和特色。目前農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)仍以網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)洽談、線(xiàn)上成交線(xiàn)下支付為主要形式。因此，營(yíng)銷(xiāo)導向的企業(yè)網(wǎng)站建設和升級、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )廣告等都是促進(jìn)農產(chǎn)品“訂單農業(yè)”的實(shí)現。
4.4打造具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整合策略
運用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構造營(yíng)銷(xiāo)的4PS策略，通過(guò)分析潛在市場(chǎng)總體需求特征后，確定適合通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售的農產(chǎn)品，特別是對鮮活農產(chǎn)品，更需建立鮮活農產(chǎn)品標準體系，促進(jìn)標準化生產(chǎn)和實(shí)施品牌戰略。同時(shí)合理安排農產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò )廣告聯(lián)盟等方法開(kāi)展農產(chǎn)品促銷(xiāo)等活動(dòng)，營(yíng)造與服務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )社區，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)溝通實(shí)現銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò )將農產(chǎn)品提供方和消費者連在一起，給農產(chǎn)品生產(chǎn)者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道，不僅簡(jiǎn)化了流程，而且集售前、售中、售后服務(wù)以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統營(yíng)銷(xiāo)更具優(yōu)勢。
在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過(guò)程中，全世界范圍內誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國計民生的農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在新的商業(yè)時(shí)代找到更適合其合理地持續性發(fā)展的方法尤為重要。農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)法雖然近幾年來(lái)廣為盛行，然而找到適合其長(cháng)遠有效發(fā)展的策略還任重而道遠，還需要相關(guān)學(xué)者與從業(yè)人員的探索與努力。
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一、我國農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀
1.1農產(chǎn)品市場(chǎng)建設發(fā)展迅速
我國農產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速，類(lèi)別繁多，包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農產(chǎn)品市場(chǎng)數目基本穩定，交易額穩步上升，這主要是因為我國農產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(cháng)和規模擴張后，現正逐步實(shí)現從數量擴張向質(zhì)量提升，流通規模上臺階，市場(chǎng)硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運行質(zhì)量日趨看好。
1.2農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農產(chǎn)品流通的主渠道農產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產(chǎn)品集中產(chǎn)區，基本形成了以城鄉集貿市場(chǎng)和農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產(chǎn)品80%～90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的，農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對于搞活農產(chǎn)品流通、增加農民收入、滿(mǎn)足城鎮居民農產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著(zhù)積極作用。
1.3以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現代流通方式發(fā)展勢頭迅猛
超市作為一種新型現代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域，成為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員，并與傳統的集貿市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競爭，傳統農貿市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程，旨在打造高效安全的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應。
二、市場(chǎng)分析
1、顧客來(lái)源
作為農村，以前的顧客也就局限于當地小市場(chǎng)以及家人自己享用，但隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農村越來(lái)越少，所以我們農村的顧客就越來(lái)越多，包括城區家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō)，我們的發(fā)展前景是可觀(guān)的。
2、面臨的競爭對手
目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地�，F在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢，科學(xué)地運用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒(méi)有農村天然的農產(chǎn)品營(yíng)養來(lái)得好，而且現在的農村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產(chǎn)品。
此外，現在的各大超市也在開(kāi)始售賣(mài)農產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來(lái)說(shuō)，他們也是我們的顧客之一。
3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢與劣勢以及解決措施
優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農村的發(fā)展帶來(lái)農村的發(fā)展;農民認識與技術(shù)的發(fā)展;農村與城市結合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。
劣勢以及解決措施：
1)農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現在我們農村自己出錢(qián)出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。
2)有些貨物保存時(shí)間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長(cháng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現在農村在接受新技術(shù)，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害。
3)品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產(chǎn)品，不能很好的滿(mǎn)足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農產(chǎn)品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。
4)與企業(yè)聯(lián)手，達到雙贏(yíng)局面。
三、經(jīng)營(yíng)策略
1、農產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的先導為了實(shí)現諸如利潤、銷(xiāo)售增長(cháng)率等目標，農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農產(chǎn)品儲運、銷(xiāo)售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì )之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對于這一問(wèn)題的回答，就構成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)治理觀(guān)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程之中。
2、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)
運銷(xiāo)觀(guān)念指導下，農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷(xiāo)與促銷(xiāo)等手段來(lái)實(shí)現擴大銷(xiāo)售。農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念則通過(guò)協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即圍繞目標市場(chǎng)需求的變化，綜合地運用各種營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略，并加以?xún)?yōu)化組合，不斷創(chuàng )新，通過(guò)比競爭對手更加有效地滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現企業(yè)增長(cháng)和利潤的實(shí)現。
第一，應該充分重視戰略性營(yíng)銷(xiāo)，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰略性4組合。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對農產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過(guò)市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機會(huì )。根據一些細分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標市場(chǎng)，針對它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略，實(shí)現產(chǎn)品的既定目標。
第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷(xiāo)策略”等戰術(shù)性“4組合。，高績(jì)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng )新，而且在于靈活運用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調一致為顧客需求服務(wù)。
第三，要積極應用“政治權利”和“公共關(guān)系”。由于農業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷(xiāo)，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統應積極參與社會(huì )活動(dòng)，改善與社會(huì )各界的關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，獲得社會(huì )各界的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達到宣傳促銷(xiāo)目的。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會(huì )機構為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造有利的外部環(huán)境。
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
1、溫州市農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現狀
農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是指以健全的農業(yè)信息化建設為鋪墊，以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)為支撐，實(shí)現農產(chǎn)品的流通交易的過(guò)程。通過(guò)農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為溫州市特色農產(chǎn)品提高了知名度，擴大了銷(xiāo)售渠道，從而實(shí)現農民收入增加。農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，打破了時(shí)間和空間的限制，使農產(chǎn)品可以全天在線(xiàn)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售者可以足不出戶(hù)，接受人們的訂單。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)興起至今，溫州市農業(yè)信息化建設已經(jīng)具備了較好的基礎和發(fā)展環(huán)境，農業(yè)信息基礎設施的建設正在不斷加強，服務(wù)體系正在逐步完善。在淘寶網(wǎng)上已可見(jiàn)各種溫州市特色農產(chǎn)品的身影，種類(lèi)繁多，銷(xiāo)售量也相當可觀(guān)，可見(jiàn)溫州農產(chǎn)品已樹(shù)立品牌形象，未來(lái)的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售有著(zhù)可預見(jiàn)的好的前景。
2、溫州市農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
2.1農村電子商務(wù)普及率低，商務(wù)應用率低
農村信息普及程度還不平衡，農村網(wǎng)民主要集中在學(xué)生、企業(yè)一般職工、個(gè)體戶(hù)、自由職業(yè)者等有相對知識程度的職業(yè)中，而農民網(wǎng)民所占比例很低。農村網(wǎng)民大多數上網(wǎng)應用都屬于生活娛樂(lè )，如電影，音樂(lè )，聊天交友，游戲等，而網(wǎng)上交易，網(wǎng)上支付等比例偏低。因為受傳統商務(wù)模式的影響，農民都習慣于農村菜市場(chǎng)、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的商務(wù)模式，對電子商務(wù)的了解是少之又少，甚至對其持懷疑的態(tài)度，大多數農民不具備網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的能力，對信息加工化處理能力差。
2.2農業(yè)網(wǎng)站缺乏特色，服務(wù)水平較低
政府類(lèi)農業(yè)網(wǎng)站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時(shí)反映農產(chǎn)品市場(chǎng)的變化；農業(yè)企業(yè)網(wǎng)站雖然能夠展示農產(chǎn)品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現出農產(chǎn)品的特色和價(jià)值。兩者的客戶(hù)服務(wù)能力都較差，不能滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化的多種需求�？蛻�(hù)在購買(mǎi)中遇到的各種問(wèn)題都很難得到投訴與解決，這樣會(huì )使客戶(hù)丟失在互聯(lián)網(wǎng)上購買(mǎi)農產(chǎn)的樂(lè )趣。
2.3農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏
實(shí)現農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，必須要有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才。由于農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式一直是傳統的商務(wù)模式，這已形成固有的一種形式�，F在的農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)正處于一種新的模式中，需要具備正確網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念的人才。目前的大部分營(yíng)銷(xiāo)人員不能正確認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理念，只會(huì )把農產(chǎn)品照樣搬上網(wǎng)，起不到多大的作用。農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)具備現代農業(yè)知識、商務(wù)知識和互聯(lián)網(wǎng)知識的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不愿意到農村去發(fā)展，所以缺乏農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才。
2.4物流配送體系不健全
農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)雖然可以跨時(shí)間、空間進(jìn)行交易，但是商品是實(shí)物的交易，始終是對倉儲、物流、配送等環(huán)節有著(zhù)苛刻的要求。特別是對于農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，易潰爛、單位體積大，單位質(zhì)量大、相對經(jīng)濟價(jià)值又較低，在配送環(huán)節中浪費嚴重，損失較大。而我國還未建立全國統一的農產(chǎn)品交易網(wǎng)，也就無(wú)法建立統一的物流配送務(wù)體系，一定程度上制約了農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
2.5農產(chǎn)品標準化程度低
一般情況下，標準化程度高的產(chǎn)品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售。由于我國農產(chǎn)品而農產(chǎn)品由于數量較大，網(wǎng)民在購買(mǎi)時(shí)不易鑒別和比較，且溫州市農產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn)是一家一戶(hù)的生產(chǎn)模式，組織規模較小，不易實(shí)現農產(chǎn)品的標準化。因為我國農產(chǎn)品標準體系還不健全，所以導致了標準化程度普遍不高，限制了農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度。
3、關(guān)于農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略分析
3.1加強農村網(wǎng)絡(luò )工程的建設
農村信息化是實(shí)施農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎，是解決農村小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾、農業(yè)生產(chǎn)組織化程度低，農產(chǎn)品賣(mài)難問(wèn)題的有效手段。市場(chǎng)經(jīng)濟靠準確的信息來(lái)維持正常的運轉。農產(chǎn)品的生產(chǎn)、深加工、銷(xiāo)售等都離不開(kāi)信息的支持。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是傳遞農產(chǎn)品市場(chǎng)信息的有效手段。實(shí)施農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就離不開(kāi)農業(yè)網(wǎng)站，而農村信息化是網(wǎng)站建設的基礎和前提�；ヂ�(lián)網(wǎng)的設立是電子商務(wù)的基礎，要想實(shí)現農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，政府必須加強農村信息化工程的建設，將互聯(lián)網(wǎng)普遍地在農村中建設，向農民發(fā)放購置電腦、手機等信息設備的津貼，鼓勵農民上網(wǎng)。
3.2加強農業(yè)信息化網(wǎng)站的建設
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站是面向消費者的消費平臺，所以網(wǎng)站的建設要能向消費者突出農產(chǎn)品的特色，能為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。首先，網(wǎng)站的風(fēng)格要人性化，盡量能為消費者提供更多的服務(wù)，盡可能的為消費者解決購買(mǎi)中遇到的問(wèn)題。其次，網(wǎng)站的“客戶(hù)服務(wù)”功能一定要建設好，這是能使消費者能好地了解產(chǎn)品，更快地解決消費中遇到的問(wèn)題，節省更多的時(shí)間。最后，網(wǎng)站的農產(chǎn)民信息要做到及時(shí)更新，方便消費者更快地了解實(shí)時(shí)信息，方便選擇、購買(mǎi)。
3.3加強農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人才的培養
�。�1）對農民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的知識宣傳，推廣農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念。農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才對發(fā)展農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)起著(zhù)相當大的作用，政府只有加強對農民的網(wǎng)絡(luò )宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統觀(guān)念，讓農民認識到農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的美好前景，去接受和學(xué)習農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
�。�2）建立專(zhuān)業(yè)的人才培訓機構，向農民開(kāi)展農村職業(yè)技術(shù)教育，提高農民計算機技術(shù)和商務(wù)技術(shù)的應用能力，培養大量農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的入才。面對現在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人才的缺乏，政府只有加強教育的投入，才能加強人才的建設，從而促進(jìn)農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
3.4改善物流配送體系
物流配送是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)緊要的環(huán)節，直接決定了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成敗。配送中要盡量地減小由農產(chǎn)品潰爛、破壞帶來(lái)的損失，當前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專(zhuān)業(yè)的物流中心、現代化和信息化的運輸系統，能盡可能地加快配送進(jìn)度且減少成本。且政府還需加強對高質(zhì)量的物流管理人才的培育，現代物流系統需要高素質(zhì)的人才隊伍，在動(dòng)作中應注意吸納和培養一批專(zhuān)業(yè)的農產(chǎn)品物流管理和技術(shù)人才。
3.5提高質(zhì)量和標準化程度
為適應農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的要求，應加快制定農產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝等標準體系，把標準化的生產(chǎn)和管理加入農產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售的全過(guò)程，實(shí)現從種植到加工、包裝的標準化，實(shí)行統一種植、統一技術(shù)指導、統一銷(xiāo)售、統一品牌，提高標準化程度。利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò )廣告聯(lián)盟等方法開(kāi)展農產(chǎn)品促銷(xiāo)，給企業(yè)提供了一種全新的銷(xiāo)售渠道。這種新渠道不但簡(jiǎn)化了傳統商務(wù)模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售后服務(wù)，以及產(chǎn)品信息與顧客資料集于一體，相對于傳統農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式更具優(yōu)勢。
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
解決“三農”問(wèn)題，建設好“新農村”是我國發(fā)展的一個(gè)重要問(wèn)題。大力發(fā)展農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)�？梢约涌燹r產(chǎn)品流通，降低流通成本，提高農產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，促進(jìn)農民增收。
一、農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
農產(chǎn)品是指種植業(yè)、養殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動(dòng)物的初級產(chǎn)品及初級加工品。農產(chǎn)品市場(chǎng)包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。由于農產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有著(zhù)本質(zhì)性的不同，因此它的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有自身特點(diǎn)，農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)包括從生產(chǎn)者轉移到消費者過(guò)程中的農產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等。
�。ㄒ唬┺r產(chǎn)品市場(chǎng)需求具有時(shí)效性、地區性
隨著(zhù)人們生活水平的逐漸提高。消費者對農產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也發(fā)生了變化，對農產(chǎn)品提出了更高的要求，新鮮、營(yíng)養、無(wú)公害的農產(chǎn)品成為時(shí)尚消費，因此農產(chǎn)市場(chǎng)需求表現出明顯的時(shí)效性。農產(chǎn)品生產(chǎn)分散在農村千家萬(wàn)戶(hù)且具有一定的地域性。農產(chǎn)品市場(chǎng)也多為小型分散的市場(chǎng)，通常采用集市貿易的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，因此農產(chǎn)品的市場(chǎng)需求表現出地區性。
�。ǘ┺r產(chǎn)品市場(chǎng)供給具有季節性、周期性
由于農業(yè)生產(chǎn)具有季節性，農產(chǎn)品市場(chǎng)的貨源隨著(zhù)農業(yè)生產(chǎn)季節變動(dòng)而變動(dòng)，特別是一些鮮活農產(chǎn)品。表現出明顯的季節性，農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須及時(shí)采購和銷(xiāo)售。而農產(chǎn)品生產(chǎn)有的表現為季節生產(chǎn)、常年消費，供給在一年內出現淡旺季。具有一定的周期性，因此在農產(chǎn)品供給中應解決好季節性、周期性矛盾。
�。ㄈ┺r產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險比較大
農產(chǎn)品具有鮮活的特點(diǎn)，在運輸、儲存、銷(xiāo)售中會(huì )發(fā)生腐爛、發(fā)霉和病蟲(chóng)害，極易造成損失，所以農產(chǎn)品在銷(xiāo)售時(shí)要盡量縮短流通時(shí)間，妥善保管，降低風(fēng)險。農產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對自然條件依賴(lài)性較大。銷(xiāo)售過(guò)程中存在著(zhù)許多不可控制的因素，且投入產(chǎn)出比小，投資回收期長(cháng)，回報率低，營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險性較高。
二、農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后
隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的不斷深入，農產(chǎn)品企業(yè)也普遍重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但是營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后，營(yíng)銷(xiāo)理念和方法有待改進(jìn)。大部分企業(yè)還處于推銷(xiāo)觀(guān)念階段，仍然以生產(chǎn)為中心，只重視生產(chǎn)和田間管理，片面強調抓生產(chǎn)、抓技術(shù)，忽視農產(chǎn)品市場(chǎng)供應和社會(huì )需求變化，沒(méi)有從消費者的需要出發(fā)，主要還是依靠加強推銷(xiāo)來(lái)獲取利潤。
�。ǘ┢放埔庾R淡漠
隨著(zhù)城鄉居民生活水平的提高，消費者的安全漕養、保健意識顯著(zhù)增強，消費者更看重產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。然而農產(chǎn)品市場(chǎng)中大部分農產(chǎn)品存在無(wú)商標無(wú)品牌的現象，品牌意識淡漠，不能有效地開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)。農產(chǎn)品的包裝也主要以保護商品為主，缺乏個(gè)性特色。不利于產(chǎn)品的識別與宣傳。更談不上樹(shù)立品牌形象。
�。ㄈ┊a(chǎn)品定位準
從農產(chǎn)品的市場(chǎng)需求看，消費者對農產(chǎn)品的消費觀(guān)念發(fā)生了轉變，多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化的農產(chǎn)品需求成為主流。而大多農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者未能很好地進(jìn)行市場(chǎng)調查，分析市場(chǎng)需求的變化，僅僅是依靠現有的農業(yè)資源進(jìn)行生產(chǎn)，使得農產(chǎn)品同質(zhì)性高，差異性小。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不準，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，不能凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。導致企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢。
�。ㄋ模┙M織化程度低
組織化程度不高是制約農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主要因素。從生產(chǎn)領(lǐng)域來(lái)看，農戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散，規模較小，難以形成規模經(jīng)營(yíng)效益，農業(yè)生產(chǎn)波動(dòng)較大，農業(yè)生產(chǎn)效益低下，農民收入難以提高。從市場(chǎng)流通領(lǐng)域來(lái)看，農戶(hù)經(jīng)營(yíng)行為分散，面對激烈的市場(chǎng)競爭，談判能力低，很難與大市場(chǎng)、大流通相對接，很難與銷(xiāo)區建立相對穩定的供貨渠道，占據相對穩定的市場(chǎng)份額。
三、農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng )新
農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者應順應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，確立以市場(chǎng)需求為中心的綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續發(fā)展為目標，為實(shí)現經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統一。市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現市場(chǎng)機遇，采取相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的一種管理過(guò)程。消費者日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強。消費無(wú)公害的綠色食品已成為人類(lèi)的共同向往，綠色農產(chǎn)品越來(lái)越受到青睞。因此應發(fā)展農產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)，不斷滿(mǎn)足消費者的市場(chǎng)需求。
�。ǘ⿵娀放埔庾R，提升品牌價(jià)值
同工業(yè)產(chǎn)品一樣，農產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也應該重視品牌建設。具有良好品牌形象的農產(chǎn)品是農業(yè)產(chǎn)業(yè)中質(zhì)量水平高、消費信譽(yù)好、市場(chǎng)占有率大、經(jīng)濟效益顯著(zhù)的產(chǎn)品。隨著(zhù)農產(chǎn)品買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，競爭也越來(lái)越激烈，只靠以低價(jià)促銷(xiāo)而不在品牌上下功夫。已經(jīng)難以在農產(chǎn)品市場(chǎng)上站穩腳跟。因此，農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中通過(guò)塑造品牌形象，凸顯品牌個(gè)性，實(shí)現差異化的品牌競爭優(yōu)勢，同時(shí)。通過(guò)各種媒體對品牌進(jìn)行宣傳。提高其知名度，提升品牌價(jià)值，打造具有競爭力的農產(chǎn)品。
�。ㄈ┟阑唐纷⒅匕b。在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品包裝已不僅僅具有保護產(chǎn)品的基本功能。而發(fā)展成為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的一種重要競爭手段。包裝不應該僅僅是給農產(chǎn)品裝個(gè)盒子、套個(gè)袋子，還應包括在進(jìn)入市場(chǎng)前對農產(chǎn)品進(jìn)行加工、等級處理。為了便于消費者消費、儲存、攜帶等，還應該注重包裝的環(huán)保與特色。農產(chǎn)品要根據其質(zhì)量檔次和目標市場(chǎng)的需求特點(diǎn)進(jìn)行分級包裝、按質(zhì)論價(jià)。使產(chǎn)品包裝能夠凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)。
�。ㄋ模蚀_地市場(chǎng)定位
農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者應按照目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要求，對市場(chǎng)進(jìn)行細分定位，通過(guò)市場(chǎng)調研及時(shí)了解細分市場(chǎng)的消費需求變化，迅速調整市場(chǎng)定位。密切關(guān)注最新的科技動(dòng)態(tài)。關(guān)注新產(chǎn)品的引進(jìn)開(kāi)發(fā)情況。根據自身的條件有選擇地進(jìn)行新產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。積極進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)或者產(chǎn)品改良，加強創(chuàng )新，不斷推出新產(chǎn)品，推進(jìn)特色農產(chǎn)品深加工。提高農產(chǎn)品附加值，拓展農產(chǎn)品市場(chǎng)需求，滿(mǎn)足消費者多層次的需求。
�。ㄎ澹┨岣咿r業(yè)組織化程度
積極發(fā)展各類(lèi)農業(yè)合作組織，提高農業(yè)組織化程度，克服農戶(hù)分散經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)，促進(jìn)農戶(hù)與市場(chǎng)的聯(lián)系，提高農產(chǎn)品生產(chǎn)者在營(yíng)銷(xiāo)中的談判實(shí)力和能力。降低市場(chǎng)風(fēng)險。將分散的農戶(hù)組織起來(lái)，成立各種形式的農產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì )、農業(yè)經(jīng)紀人組織，并為農戶(hù)提供信息、技術(shù)培訓等服務(wù)。通過(guò)培育農民經(jīng)紀人隊伍和代理商、中間批發(fā)商組織，擴大營(yíng)銷(xiāo)規模，提高交易效率。另外。扶持和培育農業(yè)企業(yè)，尤其是農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。組建成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織實(shí)體。促使農業(yè)企業(yè)與農戶(hù)簽訂各種農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)合約和協(xié)議，帶動(dòng)周?chē)r戶(hù)的發(fā)展。
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