社會(huì )實(shí)踐調研心得體會(huì )
社會(huì )實(shí)踐調研心得體會(huì )（精選20篇）
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，常�？梢詫⑺鼈儗�(xiě)成一篇心得體會(huì )，這樣能夠培養人思考的習慣。應該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編為大家收集的社會(huì )實(shí)踐調研報告心得體會(huì )（精選20篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
社會(huì )實(shí)踐調研心得體會(huì )1
暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是大家接觸社會(huì )、了解社會(huì )、運用所學(xué)知識實(shí)踐的途徑與方式。我們也希望通過(guò)自己的親身實(shí)踐，進(jìn)一步認識、了解各大高校普通話(huà)使用情況。這次活動(dòng)以大學(xué)生是否普遍使用普通話(huà)為主題，以形式多樣的分析為載體，為普通話(huà)的推廣而努力。
通過(guò)參加此次暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，使我們受益良多，不僅加深了自己對普通話(huà)的進(jìn)一步理解，還在實(shí)踐中充分提高了自己的能力，使自己獲得了全方位的提高。從實(shí)踐主題的提出，圍繞主題的擴展研究，我們學(xué)會(huì )了如何在團隊的協(xié)作下從頭到尾的解決一個(gè)問(wèn)題，我們學(xué)會(huì )了在團隊中各司其職、互相配合、學(xué)會(huì )合作，這將成為我們成長(cháng)軌跡上一次重要的突破，我們想社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)就是這樣一座橋梁，引導我們去觀(guān)察生活。
簡(jiǎn)短的實(shí)踐生活，既緊張、又新奇、收獲也很多，通過(guò)學(xué)習，我們對普通話(huà)在大學(xué)生生活中的重要性有了更深的認識，對它的發(fā)展前景有很大的信心。
實(shí)踐收獲，主要有三個(gè)方面，一是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了自己的了解，是理論與實(shí)踐都有所提高；二是提高了實(shí)際工作能力，為將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗；三是團隊協(xié)作力量是不可估量的，，讓我們的體會(huì )更加深刻。
為期一個(gè)星期的調查研究，我們走進(jìn)了大學(xué)，中國學(xué)院，師范大學(xué)，曉莊學(xué)院以及廣電大廈，深入的了解了大學(xué)生們使用普通話(huà)的情況以及如何正確使用普通話(huà)。在此，非常感謝各大高校的學(xué)子和從事廣播電視工作的人員對我們的大力支持和幫助。
社會(huì )實(shí)踐鍛煉了我們，也培養了我們，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐這樣一種形式，使我們在各方面都得到了充分地成長(cháng)，同時(shí)，社會(huì )實(shí)踐也成就了我們，社會(huì )實(shí)踐都已成為了我們大學(xué)生展現自我的一個(gè)舞臺，在這樣的一個(gè)舞臺上，我們可以盡情地展現我們青春的姿態(tài)和敏捷的才思。社會(huì )實(shí)踐是一個(gè)窗口，通過(guò)這個(gè)窗口，幫助我們大學(xué)生認識了社會(huì )，也幫助社會(huì )了解了我們這一群充滿(mǎn)理想與朝氣的大學(xué)生，終有一天我們將真真正正地在社會(huì )這個(gè)大舞臺上展現我們的抱負和智慧。
暑期實(shí)踐就這樣接近尾聲了，我們雖然有很多不舍，但是我們都很開(kāi)心有這么一段難忘經(jīng)歷。在這段經(jīng)歷中，我們在成長(cháng)，我們學(xué)會(huì )了耐心，學(xué)會(huì )了包容，學(xué)會(huì )了很多很多在課本上體驗不到的東西。謝謝彼此的陪伴，讓我們更加堅定普通話(huà)推廣的理念，在今后，我們也會(huì )盡自己的力量推廣普通話(huà)，加油！
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實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。
針對于此，在進(jìn)行了四年的大學(xué)學(xué)習生活之后，通過(guò)對《會(huì )計學(xué)原理》、《中級財務(wù)會(huì )計》、《高級財務(wù)會(huì )計》、《管理會(huì )計》、《成本會(huì )計》及《會(huì )計理論》的學(xué)習，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會(huì )計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。因此，我作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在寒假，有幸參加了為期近一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
由于快要畢業(yè)了，萬(wàn)種思想凝聚于心，自然想著(zhù)要找到一份好工作便首當其沖，但由于我們專(zhuān)業(yè)的特殊性，會(huì )計——一門(mén)實(shí)用性、操作性很強的學(xué)科，如果不進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手操作演練，而只是憑著(zhù)書(shū)本上的一些理論性的東西去從事會(huì )計這門(mén)行業(yè)的話(huà)，那么你的工作將會(huì )非常不適應，以至于在工作中出現意想不到的差錯。這也就是所謂的會(huì )計專(zhuān)業(yè)從業(yè)的謹慎性了。
懷著(zhù)一種美好的憧憬，我來(lái)到了xx公司，這是一家生產(chǎn)育果袋紙的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家。公司雖然成立不久，但已經(jīng)初具規模。公司占地面積27559.3平方米，現有員工100余人，固定資產(chǎn)1000多萬(wàn)元，年綜合生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，年產(chǎn)值6000萬(wàn)元。主要生產(chǎn)育果袋紙、木漿掛面紙等產(chǎn)品。
公司推行全面的質(zhì)量管理，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測控手段。設備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，具有生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)各種育果袋及其他產(chǎn)品的能力，該公司生產(chǎn)的“xx”牌育果袋紙具有拉力強度大，防水性能好，透氣度適中，且復卷整齊，出袋率高的特點(diǎn)。
該公司生產(chǎn)的“xx”牌系列產(chǎn)品，憑著(zhù)過(guò)硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶(hù)的，在省內外已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)。
公司承諾：在二十一世紀的今天，公司將充分利用優(yōu)越的地理位置和自身的條件，建成一個(gè)產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍，服務(wù)一流的企業(yè)，并且遵循“取之自然，服務(wù)自然”的原則，最大限度地實(shí)現無(wú)污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業(yè)而不懈努力！
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“吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無(wú)益，不如學(xué)也�！边@是論語(yǔ)中的一句話(huà)，說(shuō)的是一個(gè)人整夜不食不寢去思考鉆研一個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有什么好處，不如親自去學(xué)習研究。實(shí)踐的過(guò)程是每個(gè)人都要經(jīng)歷的必經(jīng)之路。
這一段時(shí)間的學(xué)習，學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，也鍛煉了自己，提高了自己實(shí)際操作的能力。而今的中國發(fā)展是飛速的，世界的變化是飛速的，所以，就要求我們不斷的更新我們在課本上學(xué)到的知識，不斷擴展自己的知識面，不斷從實(shí)踐中學(xué)習，不斷完善自己，武裝自己，只有這樣，才能在今后的競爭中不被淘汰，才能在今后的學(xué)習工作中表現的更好。
社會(huì )總是不同于學(xué)校的，學(xué)校中的那份純真，學(xué)校中那份輕松的氣氛，在社會(huì )上是不存在的，在學(xué)校中，我們所接觸的人和事都是那么單純、那么簡(jiǎn)單，在學(xué)校中，我們除了學(xué)習沒(méi)有多少事情需要去做，生活的輕松而且自在，但在工作單位，就不是那么簡(jiǎn)單了，我們要做的事情是那么多，那么繁碎，然而，沒(méi)有人會(huì )告訴你，你要做什么，你要怎么做，只能憑自覺(jué)去做，要做好，做的認真漂亮，要把最簡(jiǎn)單的事情以最認真的態(tài)度去做，也只有這樣，我們才能得到別人不一樣的評價(jià)，我們才能有一個(gè)漂亮的開(kāi)頭，同時(shí)，我們也會(huì )發(fā)現自己的不足，才能向別人學(xué)習更豐富的知識，才能學(xué)習別人為人處事的方法，才能高自己的能力。
在工作單位，在實(shí)際工作中，會(huì )遇到書(shū)本中沒(méi)有學(xué)到的知識，可能工作中要用到的和書(shū)上學(xué)的一點(diǎn)聯(lián)系都沒(méi)有，有時(shí)，實(shí)際工作是那么簡(jiǎn)單，而書(shū)上講的又是那么復雜，有時(shí)，書(shū)上一兩句話(huà)帶過(guò)，而實(shí)際操作又那么復雜，這讓人很迷惑，不過(guò)，書(shū)本上的知識是死的，在實(shí)際工作中卻需要靈活運用，所以高中生的實(shí)踐活動(dòng)是非常重要的，必不可少的，畢竟我不能永遠是學(xué)生，未來(lái)我也會(huì )成為社會(huì )中的一分子，所以，不能紙上談兵，要鍛煉自己，要成為一名合格人才。
理論需要與實(shí)踐相結合，只有理論沒(méi)有實(shí)際操作，只是紙上談兵，是不可能立足于這個(gè)社會(huì )的，所以，一定要走出校門(mén)，接觸社會(huì )，真正的把理論與實(shí)踐結合，真正的成為一名合格的會(huì )計人員。
通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年高中里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。學(xué)習不是局限于書(shū)本，而是要對知識有一個(gè)比較全面的掌握。俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎的掌握尤其顯得重要。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到，如果將我們在學(xué)校里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們學(xué)習與實(shí)習的真正目的。
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在新的歷史條件下，推進(jìn)農村互聯(lián)網(wǎng)文化建設，打造網(wǎng)上人文農村中國，提高農民素質(zhì)，進(jìn)而建立現代農村成為我們必需面對的新話(huà)題。我通過(guò)本次互聯(lián)網(wǎng)文化宣傳工作，深刻認識到：唯有社會(huì )各界齊心協(xié)力，政府積極出臺相應的政策，農民熱情配合，方能真正落實(shí)建設社會(huì )主義新農村的規劃。
在實(shí)踐中，廣大村民表示對互聯(lián)網(wǎng)的利用渠道單一，在我看來(lái)，這是農民缺乏對農村門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的創(chuàng )新性認識�，F在大多數農民農業(yè)類(lèi)網(wǎng)站多分屬農業(yè)部門(mén)，農業(yè)企業(yè)和相關(guān)科研機構，規劃較分散，專(zhuān)業(yè)性構建較多而缺乏風(fēng)土人情的文化層。要改變這一現狀，就需要增強村民對互聯(lián)網(wǎng)文化的了解。作為大學(xué)生的我們，有能力，有義務(wù)去幫助村民深入了解互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。因此，我耐心地跟街坊四鄰講述，看到大家紛紛向我投來(lái)贊許的目光時(shí)，我感到十分開(kāi)心，我知道這是大家對我工作的肯定，于我自身而言更是一種鼓勵。也許我的各方面能力還不是很突出，但我會(huì )盡自己最大努力讓周?chē)拇迕窀钊氲亓私饣ヂ?lián)網(wǎng)，使用互聯(lián)網(wǎng)。
只有察民情，順民心，合民意的工作才能順利開(kāi)展并推廣下去，農民是整個(gè)農村的主體，他們最大的愿望是通過(guò)誠實(shí)勞動(dòng)獲得穩定收入，年年豐收。從最初的人力收割小麥到機械化投入使用大大減輕了工作量。僅從這一環(huán)節，就不難看出農業(yè)現代化是一個(gè)必然的趨勢。而如今若能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改變傳統買(mǎi)賣(mài)的方式，變以往的實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)為網(wǎng)上淘樂(lè )園。一樣賣(mài)糧賣(mài)菜，減少了成本又提高了工作效率。我知道這項工作的進(jìn)行必然會(huì )緩慢，但新事物發(fā)展是一個(gè)過(guò)程，前途是光明的，道路是曲折的。我真心希望能夠看到村里的人們都有一天能夠利用互聯(lián)網(wǎng)平臺銷(xiāo)售，打出本地農產(chǎn)品的特色，再讓我村以風(fēng)土人情為視覺(jué)吸引各方人來(lái)進(jìn)行采摘觀(guān)光。
總之，當新的思維、新的模式悄然來(lái)臨，我們能做的是打開(kāi)門(mén)窗，恭然迎接，而非固步自封。這次寒假實(shí)踐活動(dòng)中，我收獲了很多。在進(jìn)一步了解我村的實(shí)況的同時(shí)，也鍛煉了我的語(yǔ)言表達能力和組織動(dòng)員能力。給周邊的村民留下了深刻的印象。我想，人生亦如此，只有在不斷的實(shí)踐鍛煉中，才能提高綜合素質(zhì)和水平。我們沐浴在新時(shí)代的陽(yáng)光下，除了學(xué)習理論知識外，更多的是付諸于實(shí)踐。常言道:“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”。在以后的大學(xué)生涯中，我會(huì )更加積極投身社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，服務(wù)于民。豐富閱歷，在實(shí)踐中成長(cháng)。讓自己的人生更有意義，更有價(jià)值!
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幾天的社會(huì )實(shí)踐調查活動(dòng)在我們這個(gè)調查隊每個(gè)成員的辛苦努力下取得圓滿(mǎn)結束。感受很深，炎炎烈日下，我們不怕似火的驕陽(yáng)，舉著(zhù)我們的旗幟向農村進(jìn)軍，深入農村調查;不停的大雨，我們不顧濕了的衣衫，邁著(zhù)堅定的步伐向農村進(jìn)軍，落實(shí)農村家家戶(hù)戶(hù)。
短短幾天里，實(shí)踐活動(dòng)內容之豐富，場(chǎng)面之感人，百姓之熱情，都讓我們每個(gè)隊員難以忘懷。我們扛著(zhù)黃岡師范學(xué)院商學(xué)院的大旗，抱著(zhù)自寫(xiě)自做的橫幅到達調查試點(diǎn)，我們去過(guò)南湖二隊，黃州火車(chē)站，楊鷹嶺村，鄂州火車(chē)站等進(jìn)行實(shí)地調查，對這些地方的農民采取面對面交流和問(wèn)卷調查，并向他們贈送小紀念品。
在這些農村試點(diǎn)里的諸多所見(jiàn)所聞所感，在我們每個(gè)隊員心里久久回蕩，萌發(fā)了許多融入自我的觀(guān)點(diǎn)和體會(huì )：
一、親身體會(huì )到團隊合作的巨大作用，個(gè)人的能力畢竟有限，難有以團隊形式進(jìn)行配合的事半功倍。我們這次活動(dòng)前期以團隊形式開(kāi)展，每次問(wèn)卷調查都分工明確，有采訪(fǎng)的，記錄的，拍照的。大家密切配合，使調查活動(dòng)能成功的完成并趨于完善。使我們親身感受到團隊精神和魅力所在，使我們提高了自己適應團隊的能力。
二、深入了解農村，了解農民，了解農業(yè)的發(fā)展，這次問(wèn)卷面向廣大農民群眾和城鎮人口，從他們口中我們了解到在當下農業(yè)發(fā)展的真實(shí)狀況，為農業(yè)多功能科學(xué)研究提供一定的數據資料參考。
三、我們自身口才得到提高，在和農民交談中注意語(yǔ)境和口氣，及時(shí)糾正不得體的地方，在調查中學(xué)會(huì )大膽的說(shuō)，自信的說(shuō)�！偠灾�，這次關(guān)于關(guān)注農業(yè)多功能，發(fā)展和諧新農村的暑期社會(huì )實(shí)踐調查報告活動(dòng)盡我們最大努力去把它做好，它不僅為我們今后社會(huì )實(shí)踐奠定基礎，而且我們每個(gè)人還將以本次實(shí)踐為點(diǎn)，多多總結經(jīng)驗與不足。為以后實(shí)踐創(chuàng )造更多機會(huì )，使自己從中受益，早日成為一名優(yōu)秀大學(xué)生，成為一個(gè)對國家，對社會(huì )有用的人才，實(shí)現自身價(jià)值。
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x月x日，天氣一改前幾日的溫和，變得格外的冷，不知不覺(jué)每個(gè)人都又加上了厚厚的外衣，但再冷的天氣也驅散不了我們每個(gè)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)同學(xué)心中的熱情。此次的實(shí)踐活動(dòng)任務(wù)是服務(wù)xx購物廣場(chǎng)，主要的活動(dòng)有三個(gè)，分別是：
1.電梯口導購；
2.超市分裝購物袋；
3.采訪(fǎng)管理人員。
我很榮幸的參加了前兩項活動(dòng)。
先說(shuō)說(shuō)導購吧，由于去的比較晚，我并沒(méi)有從頭至尾的完成這項工作，所以感受不是多么強烈，只是聽(tīng)同行的xxx講述了工作的經(jīng)歷。她告訴我，導購是一項十分累而又十分有挑戰的工作。為什么這么說(shuō)呢？首先，你必須對商場(chǎng)十分的熟悉，其次，你還要考慮到你將面臨形形色色的顧客，而且面對每位顧客時(shí)都要面帶笑容，鞠躬問(wèn)候像“歡迎光臨”、“您慢走，歡迎下次光臨”之類(lèi)的話(huà)，做起來(lái)有時(shí)難免顯得畏手畏腳。但慶幸，我們都順利地完成了這項任務(wù)。
對我印象最深的算是分裝塑料袋了。每個(gè)人都要協(xié)助一個(gè)售貨員完成收款工作，我被分配到一個(gè)面容和善的大姐姐的柜上。技術(shù)嫻熟的她在收款之余和我聊了許多，當他得知是學(xué)生會(huì )組織的這項活動(dòng)時(shí)，頓時(shí)變得熱情了許多，“我初中時(shí)也是學(xué)生會(huì )的一員，當時(shí)擔任宣傳部的部長(cháng)，在學(xué)校里感覺(jué)十分的光榮��！”她顯得心有所思但卻不影響工作，仍然熟練的收款�！翱墒�，后來(lái)我的成績(jì)下降很厲害，學(xué)校里停止了我的職務(wù)，我當時(shí)變得十分的迷茫，以至于從那之后一蹶不振�！彼纯次�，見(jiàn)我聽(tīng)得很認真，便接著(zhù)說(shuō)：“你們這群小孩幸福得很啊，先說(shuō)是不用愁吃愁穿，然后，你們又能在x中這樣好的學(xué)校學(xué)習，好好努力將來(lái)就能成就大業(yè)啊。你再看看我們，從天明到天黑、從早到晚都沒(méi)有時(shí)間歇著(zhù)，只得是不停的干啊干啊，時(shí)光就這樣揮霍掉了�！�
我聽(tīng)了也十分的受感動(dòng)，“那你現在也可以在奮斗啊，爭取取得好的業(yè)績(jì)來(lái)給自己的工作爭光添彩�！薄昂呛�，沒(méi)有你想得這么容易，要是真的這么好干，大家不早就升官了，這是個(gè)多么辛苦又多么艱巨的工作啊，而且我們是臨時(shí)合同，指不好哪一天又被炒掉了。你們小孩啊，現在就得好好學(xué)習，不要留下什么遺憾！”我也陷入了沉思……
很快，下午的工作結束了，說(shuō)不上辛苦，只感覺(jué)收獲不少，以至于現在寫(xiě)這篇小記得時(shí)候還心有余悸。人生的旅途漫漫，即無(wú)法預見(jiàn)將來(lái)也無(wú)法改變歷史，只能抓緊現在，抓緊腳下，一步一步地踏實(shí)前進(jìn)。真的要從那個(gè)姐姐身上學(xué)到點(diǎn)什么，正像她說(shuō)得，不要給人生留下遺憾，不要到失去了才后悔當初！我們現在正是人生中最艱苦的時(shí)刻，但每個(gè)人又必須堅持，必須清楚，如果不好好珍惜現在，將來(lái)就要面臨更艱苦的歲月。這可能就是社會(huì )實(shí)踐所能帶給我們的最珍貴的東西吧，我喜歡這樣的活動(dòng)！
我很高興也很榮幸有機會(huì )加入社會(huì )實(shí)踐基地，我是一個(gè)樂(lè )于實(shí)踐樂(lè )于展現自己的人，對于社會(huì )實(shí)踐這種提高自己素質(zhì)、培養自己能力、服務(wù)社會(huì )、服務(wù)學(xué)校的活動(dòng)十分積極，十分向往。因此，我很希望能給我一個(gè)加入的機會(huì )，來(lái)品味這種美好與喜悅，從而展現自我，體現自己的價(jià)值，為這樣優(yōu)秀的集體爭光添彩！
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暑假里，我們團隊去了云南的山區支教。
來(lái)到羊街鄉之前，就在想：千里迢迢來(lái)到這里，我們要給孩子帶去什么？因為并不想以一種“體驗生活、豐富人生履歷”的心態(tài)來(lái)面對孩子們。這個(gè)年齡的孩子，可塑性很強。作為短期支教的老師，應當像一束陽(yáng)光，照亮孩子們的世界，開(kāi)闊他們的視野。而平時(shí)為他們教課的老師，則像是汩汩清泉，潤物細無(wú)聲。
在學(xué)校門(mén)口為孩子們登記時(shí)，是和他們第一次見(jiàn)面。小小的人背著(zhù)小小的書(shū)包，走過(guò)山路來(lái)到學(xué)校，大部分沒(méi)有家長(cháng)接送。他們的眼睫毛長(cháng)長(cháng)的，眼睛很清澈，忽閃忽閃。而在接下來(lái)幾日中，帶他們轉動(dòng)地球儀了解外面的世界，和他們一起在海拔近兩千米的操場(chǎng)上打籃球，和夏天老師一起教他們班歌：《沒(méi)有什么不同》。我和他們越來(lái)越熟悉，也收到了孩子們送的千紙鶴，甚至還有菠蘿蜜籽籽。記得最感動(dòng)的一次，下午第一節來(lái)到教室上課，看到黑板上畫(huà)的兔子和小愛(ài)心，下面還有歪歪扭扭的字：“送給老師”。
作為教他們的老師，一言一行都會(huì )影響他們。我一直希望，可以以身作則，給他們正確的價(jià)值觀(guān)，可以帶他們多看看不一樣的世界。多一個(gè)是非分明、品行端正的孩子，這個(gè)社會(huì )就會(huì )美好一分。即使不能給他們的生活帶來(lái)多么巨大的改變，至少在他們心里埋下一顆種子，生根，發(fā)芽，在適當的時(shí)機，破土而出。
最后引用一段話(huà)作結：“我一直認為，能夠不計回報、投身公益的人，都是’傻瓜’。這個(gè)喧囂的世界，需要更多這樣的‘傻瓜’，因為他們永遠內心強大。永遠向平庸和偽合理開(kāi)戰，永遠積極和純粹的讓周遭自慚形穢。親愛(ài)的你們，請萬(wàn)分珍惜這份‘傻勁’和‘純粹’，在生命的遠行中，時(shí)不時(shí)抬頭看看，是否仍有一顆明亮的星在上空閃耀�！�
社會(huì )實(shí)踐調研心得體會(huì )8
8月份，我參加了系組織的暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，雖然三天的時(shí)間活動(dòng)讓我覺(jué)得很累很辛苦，但我從中鍛煉了本身，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過(guò)三天的實(shí)踐，使我有了些關(guān)于社會(huì )基層建設的心得體會(huì )。
炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì )實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠本身的雙手和大腦維持本身的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓本身更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉本身的才干，培養本身的韌性，更為重要的是檢驗一下本身所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，本身的能力能否被社會(huì )所承認。想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出本身的不足和差距所在。
社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會(huì )。深入基層，同基層領(lǐng)導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養，理解了“從群眾中來(lái)，到群眾中去”的真正涵義，認識到只有到實(shí)踐中去、到基層中去，把個(gè)人的命運同社會(huì )、同國家的命運聯(lián)系起來(lái)，才是青年成長(cháng)成才的正確之路。
“艱辛知人生，實(shí)踐長(cháng)才干”。通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì )，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了才干，并在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中認清了本身的位置，發(fā)現了本身的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)。這在無(wú)形中使我對本身有一個(gè)正確的定位，增強了我努力學(xué)習的信心和毅力。我是一名大三學(xué)生，即將走上社會(huì )，更應該提早走進(jìn)社會(huì )、認識社會(huì )、適應社會(huì )。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。社會(huì )實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的結合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習，忽視實(shí)踐環(huán)節，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專(zhuān)業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗本身的知識和水平。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化
“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”。在短短三天的實(shí)踐活動(dòng)中，汗水淋濕了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛。但我們選擇了堅持。我們把淮師人永爭第一的精神帶去了社區，把淮師學(xué)子的優(yōu)秀品質(zhì)和良好的精神風(fēng)貌體現得淋漓盡致。在社區人民的心底留下了美麗的印象。七月，我們走進(jìn)火熱社會(huì )，用汗和淚譜寫(xiě)一曲壯麗的青春之歌。這是愛(ài)的奉獻，這是我們的無(wú)悔選擇。七月，我們撒播希望，同時(shí)擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，我們的暑期社會(huì )實(shí)踐曙光城也給社區留下了光輝燦爛的一筆。
社會(huì )實(shí)踐調研心得體會(huì )9
古人有云：“先天下之憂(yōu)而憂(yōu)后天下之樂(lè )�！焙軜s幸能夠在此次暑假實(shí)習進(jìn)入豐都縣名山街道辦事處的安監辦實(shí)習，我在此次實(shí)習工作中受益匪淺。通過(guò)檢查道路、檢查企業(yè)、開(kāi)展消防知識講座等活動(dòng)讓我深刻體會(huì )到安監辦工作的重要性，每一位工作人員為人民群眾的日常生活提供安全保障，都努力地為人民服務(wù)。此次實(shí)習，培養了我的服務(wù)意識以及奉獻意識，也提高了我的責任感與使命感。每一位安監辦工作人員都是我學(xué)習的榜樣，努力向他們看齊。
炎夏，烈日炙烤大地，馬路上除了來(lái)去的車(chē)輛及熱浪，還有安監辦的工作人員。他們在馬路上巡查是否有違反交通法律法規的村民，提高村民的交通安全意識，對人民群眾的生命安全負責。檢查道路橋梁是否存在安全隱患并及時(shí)進(jìn)行修繕，為人民群眾的日常出行提供方便。落實(shí)好道路勸導站工作人員的工作，保障人民群眾安全出行。烈日讓人目眩，豆子大顆的汗水順著(zhù)臉頰砸進(jìn)土地里。但是，人民群眾的一句“辛苦了”，如清涼的微風(fēng)吹散了夏日的炎熱與工作的疲憊。他們身上吃苦耐勞的品質(zhì)是我們當代大學(xué)生學(xué)習的重點(diǎn)。
安監辦需要定期或不定期監督檢查有管轄權的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)情況，并做好記錄；及時(shí)總結上報安全生產(chǎn)檢查情況，分析轄區內的安全生產(chǎn)工作形勢。驅車(chē)數里去檢查鄉鎮企業(yè)對于安監辦的工作人員而言已是家常便飯，他們熟絡(luò )的村民交談，認真檢查居民生活環(huán)境中存在的安全隱患。檢查煙花爆竹店鋪，查看消防設備是否符合規格，是否有人居住在店鋪內，是否存在火苗等威脅人民群眾生命安全。安監辦人員盡自己的努力為人民群眾的幸福生活提供安全保障，讓人民生活得開(kāi)心、放心、安心。
外界的幫助固然重要，但自身的意識起決定性作用。正所謂：“授人以魚(yú)不如授人以漁�！睘榱颂岣呷嗣袢罕姷陌踩庾R，安監辦舉辦了一次消防安全知識講座。各個(gè)參會(huì )群眾準時(shí)參加這次培訓學(xué)習，因為參會(huì )群眾水平不是很高，宣講人員以通俗易懂的及生動(dòng)的語(yǔ)言傳授消防安全知識。安監辦工作人員希望從源頭加強人民群眾的自我保護意識及安全意識，意識與實(shí)際相結合，通過(guò)消防安全意識知道人民群眾的日常生活。意識的能動(dòng)作用告誡我們應該樹(shù)立正確的消防安全意識，作為一名大學(xué)生我們應該學(xué)習相應的消防知識，在災難面前學(xué)會(huì )自救。
此次實(shí)習，讓我深刻感受到政府人員認真貫徹為人民服務(wù)，走進(jìn)人民群眾，從人民群眾中來(lái)到人民群眾去的準則。他們身上吃苦耐勞，勇于奉獻的精神值得廣大學(xué)生學(xué)習。這短短一個(gè)月的實(shí)習，讓我的責任感與使命感不斷加強。作為當代大學(xué)生，我應該承擔起自身的責任，努力學(xué)習、不斷奮斗，盡早投入社會(huì )建設中，發(fā)揮自己的力量。先天下之憂(yōu)而憂(yōu)后天下之樂(lè )而樂(lè )，努力為人民群眾辦實(shí)事、辦好事。
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一、實(shí)踐目的：
為了進(jìn)一步了解社會(huì )各行各業(yè)現狀和加強社會(huì )實(shí)踐能力，同時(shí)增強自己對市場(chǎng)空間變化的敏感度，決定對遼中縣的文具市場(chǎng)進(jìn)行調查。
二、實(shí)踐內容：
我們在做好了調查前的準備工作后，一致認為要向一位對此行業(yè)非常了解的人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)。于是20xx年1月23日，我們來(lái)到了博林文化用品商店，在向老板說(shuō)明來(lái)意后，老板欣然同意了我們的要求，并積極配合我們。經(jīng)歷了一個(gè)多小時(shí)的談話(huà)，我們結束了對該店的調查，并進(jìn)行了較為全面的記錄。
�。�1）對購買(mǎi)者調查
在此次調查中，我們對包括小，中，高三個(gè)群體的20名學(xué)生進(jìn)行了調查。調查結果顯示：學(xué)生選擇購買(mǎi)文具最多的場(chǎng)所是學(xué)校周邊的文具店，比例高達44%。其次是比較大型的文化用品商店，比例是20%。通過(guò)同部分學(xué)生及其家長(cháng)的對話(huà)中發(fā)現，他們則更喜歡到大型的商場(chǎng)，超市中購買(mǎi)文具，主要是信譽(yù)可靠，質(zhì)量有保證，也有部分認為在學(xué)生開(kāi)學(xué)時(shí)，他們會(huì )到文具專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)購買(mǎi)，主要是品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠。
�。�2）對市場(chǎng)進(jìn)行分析
通過(guò)對文具商店老板的詢(xún)問(wèn)中得知，目前中國普通筆業(yè)市場(chǎng)大致分為三類(lèi)：第一類(lèi)是以日本三菱，斑馬，派通為代表的外來(lái)品牌，品質(zhì)優(yōu)秀，價(jià)格昂貴，市場(chǎng)份額較低；第二類(lèi)是以晨光，得力，真彩，愛(ài)好等為代表的國產(chǎn)品牌，質(zhì)量較好，平價(jià)耐用，占據絕對市場(chǎng)優(yōu)勢；第三類(lèi)就是各種低端雜牌產(chǎn)品，品質(zhì)低劣，喜歡山寨大品牌的設計，很多甚至制造假冒偽劣產(chǎn)品。
三、實(shí)踐總結：
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)的發(fā)展，文具店的性質(zhì)發(fā)生了根本的變化。一是文具的種類(lèi)已從單一到如今的種類(lèi)繁多；二是文具的細分已發(fā)展為非常的有針對性。由此，針對不同客戶(hù)群體的文具店也相繼出現，并且有著(zhù)很好的發(fā)展趨勢。許多商家也看到了這一商機，并準備進(jìn)軍文具產(chǎn)業(yè)。但是，面對如此眾多的行業(yè)競爭對手，想在該行業(yè)占有一席之地，商家必須在投資前期對該行業(yè)有周密詳細的方案，從而優(yōu)化自己的投資計劃。
四、實(shí)踐體會(huì )：
通過(guò)這幾天的調查過(guò)程，每一次的外出訪(fǎng)問(wèn)組員們都有新的收獲和心得，每一次的個(gè)人總結，大家都能從中體會(huì )到許多不同的東西。同學(xué)們遠離校園，切身接觸到社會(huì )，這不僅開(kāi)闊了我們的視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，也讓我們的世界觀(guān)，價(jià)值觀(guān)得到升華。與此同時(shí)，這次調查全面提高了我們的社會(huì )實(shí)踐能力，為以后我們更輕松的融入社會(huì )，更有效地服務(wù)社會(huì )打下了基礎。
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為了更好的推進(jìn)這個(gè)目標，我借助暑假的機會(huì )，認真查找了關(guān)于社會(huì )的環(huán)境、工作、生活，并大膽主動(dòng)的邁出了自己走向社會(huì )的第一步！以下是我在這次實(shí)踐中的體會(huì )和心得：
一、對社會(huì )的認識，對自我的了解
在走上大學(xué)之前，我們總以為只要讀好書(shū)、上好課、拿好成績(jì)即可完成“學(xué)生的職責”。但如今走到社會(huì )上，我才明白我們要學(xué)習的不僅僅是這些。在社會(huì )中有許多的能人精英，但他們之所以出色，靠的不僅僅是知識和文化，其中：與人交流的技巧、經(jīng)營(yíng)的思維和考量……這些在書(shū)本上沒(méi)有或是難以掌握的知識，只有在社會(huì )的實(shí)踐中才能有機會(huì )體會(huì )和理解。
通過(guò)這些對社會(huì )的認識，我開(kāi)始逐漸了解社會(huì )的一些基礎，也借此認識到了自己在過(guò)去學(xué)習道路上的淺薄認識，和一些缺乏和不足的知識。
二、對就業(yè)和工作的一些感受
在實(shí)踐過(guò)程中，我通過(guò)很多方面去參加了臨時(shí)工的面試。雖然進(jìn)行了不少?lài)L試，但卻一直沒(méi)能成功，直到最后才來(lái)到了xx企業(yè)，開(kāi)始了一段臨時(shí)工作的經(jīng)歷。
對于這段面試的經(jīng)歷，我首先認識到的是自己準備方面的一些不足，其次是之身能力上的問(wèn)題。在這個(gè)人才濟濟的社會(huì )中，即使是臨時(shí)的工作也要經(jīng)歷競爭和篩選的，但我因為缺乏社會(huì )經(jīng)驗，在尋找工作的時(shí)候沒(méi)有選擇好和自己適合的崗位，為此沒(méi)能發(fā)揮自己的優(yōu)勢。此外，對比很多其他面試者，我也卻是有很多能力上的不足，這更讓我體會(huì )到了就業(yè)的壓力。
三、今后的方向
如今，通過(guò)社會(huì )的體會(huì )，我對社會(huì )的認識加深了，也體會(huì )到了工作的辛苦和生活的復雜，正因如此，我意識到自己更加努力，更有針對性和目標性的對自己的專(zhuān)業(yè)和優(yōu)勢進(jìn)行擴展和學(xué)習，讓自己能將優(yōu)勢發(fā)揮到最大，在未來(lái)的競爭中取得勝利！
此次經(jīng)歷后，我明白了許多東西，也知道未來(lái)還有很多的問(wèn)題需要面對，但我不會(huì )松懈自己，反而會(huì )更加努力的去鍛煉自我，提高對自我的要求！今后，我定會(huì )成為一名優(yōu)秀的社會(huì )人才！
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我們曾在課本中學(xué)到最多的就是所"理論都是要回到社會(huì )實(shí)踐中運用"這種知識了把！而對于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，可能最多人的認知就是應該乖乖待在學(xué)校里好好學(xué)習，順利畢業(yè)，拿那張片紙的畢業(yè)證書(shū)就是大學(xué)生的向往。而在現今競爭激烈的知識經(jīng)濟時(shí)代，社會(huì )無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生日新月異的變化，更新時(shí)代的周期加快，大學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐也會(huì )更加體現著(zhù)重要性，實(shí)踐的能力強弱，也會(huì )決定著(zhù)日后自己能否適應社會(huì )。今年暑假，雖是炎炎高溫，卻更加激起了我們藝術(shù)系學(xué)生會(huì )全體的熱情，我們要看看自己能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐調查讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，通過(guò)實(shí)習、工作，使自己從理論走向實(shí)際，實(shí)現從課本走向社會(huì )，找出自己的不足之處，以便更好的取長(cháng)補短，完成自己的學(xué)業(yè)。
同時(shí)另一方面提供將提供一個(gè)可以常州輕工學(xué)院藝術(shù)設計系的專(zhuān)業(yè)特色更好地在居民之間宣傳的良好平臺。通過(guò)這次的社會(huì )實(shí)踐調查，讓大家深知"艱辛知人生，實(shí)踐長(cháng)才干"的道理，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的社會(huì )實(shí)踐調查活動(dòng)，在宣傳安全知識和分發(fā)調查表的同時(shí)使我們在交流和困難中逐步了解了社會(huì )，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了才干，并在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中認清了自己的位置，發(fā)現了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)。這在無(wú)形中使我們對自己有一個(gè)正確的定位，增強了我努力學(xué)習的信心和毅力。通過(guò)這次的社會(huì )實(shí)踐調查，讓大家也深知了"天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……
在短短幾天的實(shí)踐活動(dòng)中，汗水淋濕了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛。但我們選擇了堅持。我們把藝術(shù)設計系的精神帶進(jìn)了社區，把常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生們的優(yōu)秀品質(zhì)和良好的精神風(fēng)貌體現得淋漓盡致。在社區人民的心底留下了美麗的印象。七月，我們走進(jìn)火熱社會(huì )，用汗和淚譜寫(xiě)一曲壯麗的青春之歌。這是愛(ài)的奉獻，這是我們的無(wú)悔選擇。七月，我們撒播希望，同時(shí)擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，我們暑期社會(huì )實(shí)踐的感悟與收獲必將在我們成長(cháng)的人生道路上寫(xiě)下光輝燦爛的一筆。通過(guò)這次的社會(huì )實(shí)踐調查，讓大家更深知到"團結就是力量"。親身體會(huì )到了團隊配合的巨大作用。個(gè)人的能力畢竟有限。唯有以團隊的形式進(jìn)行配合才能事半功倍。就拿這次暑期社會(huì )實(shí)踐來(lái)說(shuō)，我們至始至終都是以團隊的形式進(jìn)行活動(dòng)的，每次調查都分工明確，有采訪(fǎng)的，有記錄的，有拍照的，大家密切的配合使調查活動(dòng)能成功的完成更趨于完善，這使我親身感受到了團隊的精神和魅力所在，使我提高了自己適應的團隊能力，也使我學(xué)會(huì )了體諒，學(xué)會(huì )了寬容，更加珍惜大學(xué)的生活。一路的艱辛與微笑，雖有收獲，然所學(xué)也只是開(kāi)始，新的考驗和抉擇要奮斗不息。選擇我愛(ài)的，愛(ài)我選擇的。即使遇到困難也要付出自己最大的努力，不能讓自己年輕的時(shí)光留下什么遺憾！我們可以在余下的倆年中對任何人說(shuō)，我的大學(xué)生活很美好，隨時(shí)都是開(kāi)始，隨地都是學(xué)習。
社會(huì )實(shí)踐調研心得體會(huì )13
1、立足實(shí)際，制定見(jiàn)習目標
作為一個(gè)剛接觸臨床不久的醫學(xué)生來(lái)說(shuō)，要時(shí)刻提醒自己，知道自己的目標，必要時(shí)要給自己定好位，要有的放矢的來(lái)學(xué)，抓住重點(diǎn)制定計劃，才能收到良好的學(xué)習效果。
2、注重細節，提高學(xué)習效果
在科室見(jiàn)習的過(guò)程中，帶著(zhù)平時(shí)學(xué)習中疑問(wèn)和解決不了的難點(diǎn)，有針對性的記住特殊病人的主要癥狀、體征和輔助檢查，而且要記住治療的具體方法和全部細節：藥名、劑型、劑量、給藥途徑和給藥方法等等，這就需要我們注重細節。經(jīng)常和帶教老師去查房，和患者交流，了解患者病情變化情況。對于在臨床中沒(méi)見(jiàn)到的特殊病例把患者每天的情況、用藥后的反應、檢查結果都記錄在案，有時(shí)間的時(shí)候就翻翻記錄的小本子，有時(shí)候真的會(huì )對你有所幫助。
3、學(xué)習特色，學(xué)習后有專(zhuān)長(cháng)
在見(jiàn)習中，對治療糖尿病以及糖尿病的相關(guān)并發(fā)癥都進(jìn)行了了解，熟悉糖尿病的預防措施，做好對病人的科普教育。同時(shí)，掌握幾種該病種的常見(jiàn)用藥與用藥計量。
4、培養新思維，發(fā)揮醫學(xué)模式
作用醫學(xué)是自然科學(xué)，發(fā)展日新月異，要求我們醫學(xué)生要不斷的學(xué)習才能跟得上醫學(xué)發(fā)展的步伐和滿(mǎn)足群眾的醫療保健需求。因此，在新的醫學(xué)模式要求下，我們就要轉變過(guò)去的思維方式和方法，不僅要醫好病還要注重病好后該患者對就診醫生和就診醫院的評價(jià)及影響，這就要求我們不僅會(huì )看病還要學(xué)會(huì )適應社會(huì )環(huán)境對醫務(wù)人員的要求。在學(xué)習期間我們和帶教老師學(xué)到了醫療技術(shù)也學(xué)到了如何進(jìn)行醫患溝通構建和諧醫患關(guān)系，使自己的綜合素質(zhì)得到了全面的發(fā)展和提高。圓滿(mǎn)的完成了學(xué)習任務(wù)。
見(jiàn)習已經(jīng)結束，但以后的學(xué)習任重道遠，希望能到附屬醫院學(xué)習深造，感謝附院對我們學(xué)習的鼎力支持！
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只要人人都獻出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變成美好的人間，希望字字美妙的歌曲可以變成現實(shí)。七彩公益課堂就是這樣一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)的地方，這里的每一個(gè)工作者，都是以愛(ài)之名，力所能及的貢獻出一份愛(ài)。
以實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)頭、以文藝演出結束，這期間承載了太多我們的汗水以及孩子們的'歡笑。課堂上，孩子們的活潑、對學(xué)習的熱情感染著(zhù)我們�；顒�(dòng)中，孩子們的歡笑、全情投入做游戲讓我們沉浸其中。對于我們來(lái)說(shuō)，此次實(shí)踐活動(dòng)對于孩子們來(lái)說(shuō)是一種成長(cháng)，對于我們每一位公益教育者來(lái)說(shuō)，也是一種成長(cháng)。
這段日子以來(lái)的教學(xué)工作中，首先，提升了我們的溝通能力，通過(guò)與孩子們的溝通及時(shí)的了解孩子們掌握知識的情況，從而安排教學(xué)進(jìn)度，能更多的提升孩子們的學(xué)習效率。其次，縮小了我們與孩子之間的距離，我們與孩子們一起參加活動(dòng)，我們與孩子們，亦師亦友，這樣溝通起來(lái)更加順暢。最后，按需提供教學(xué)內容，實(shí)現差別化個(gè)性化教育，善于發(fā)現每個(gè)孩子的亮點(diǎn)。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。此次實(shí)踐即將結束，受益匪淺。
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經(jīng)過(guò)一周的暑期實(shí)踐，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，比如必須在工作中不斷學(xué)習不斷積累，同時(shí)搞好和同事之間的關(guān)系，而這些東西將讓我終生受用。而對于大學(xué)生而已，敢于接受挑戰是一種最基本的素質(zhì)。雖然一個(gè)星期的實(shí)踐活動(dòng)讓我覺(jué)得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，這些是我在大學(xué)課本上不能學(xué)來(lái)的。它讓我明白什么是工作，讓我懂得了要將理論與行動(dòng)結合在一起，讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和理解溝通能力。而交流和理解將會(huì )是任何工作的基礎，好的溝通將會(huì )事半功倍。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。這是我一個(gè)星期來(lái)的感受。暑期實(shí)踐使我找到了理論與實(shí)踐的結合點(diǎn)�！捌D辛知人生，實(shí)踐長(cháng)才干”。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習，忽視實(shí)踐環(huán)節，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專(zhuān)業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗自己的知識和水平。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。
我們必須工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習新知識積累經(jīng)驗，沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早會(huì )被企業(yè)和社會(huì )淘汰。實(shí)踐讓自己在實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。
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經(jīng)過(guò)幾天這樣的探訪(fǎng)，我們已經(jīng)“嬌弱”了，筋疲力盡。我們的臉和脖子被曬黑了，有些甚至脫皮了，但我們沒(méi)有一個(gè)人抱怨或說(shuō)累了。我們以為可以借此展示自己的新技能，但遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，挖空腦袋也找不到答案。我經(jīng)常感到尷尬，也總是在這個(gè)時(shí)候，我才真正意識到我的知識是如此有限。
雖然我遇到過(guò)很多以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)的問(wèn)題，也有很多無(wú)法當場(chǎng)解決的問(wèn)題，經(jīng)常感到無(wú)助和尷尬，有一個(gè)團結向上的團隊，所有的問(wèn)題都不在，所有不知道的事情都會(huì )被人知道�？梢哉f(shuō)很多人很厲害，很多人很容易做事。我們每個(gè)人都是一個(gè)堅韌而謙遜的人。在一起的七天里，我覺(jué)得難免會(huì )有一些摩擦，偶爾也會(huì )有一些爭執，但我們似乎都有很好的理解。是的，即使有不同的意見(jiàn)或看法，我們也會(huì )相互理解和比較，最終得到一致的答案。半個(gè)月的暑期社會(huì )實(shí)踐就這樣結束了。然而，活動(dòng)的每一個(gè)場(chǎng)景都深深地印在我的故海里。雖然是15天的艱苦和疲勞，但我認為這是一次很好的經(jīng)歷。我認識了幾個(gè)新朋友，開(kāi)闊了視野。我從中學(xué)到了很多，也增長(cháng)了自己的才能。
這個(gè)社會(huì )實(shí)踐，我有一個(gè)很大的感觸：在一個(gè)人的一生中，學(xué)校永遠不是一個(gè)真正的學(xué)校，而只有一個(gè)真正的學(xué)校，那就是社會(huì )。大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是引導我們的學(xué)生走出校門(mén)、走進(jìn)社會(huì )、接觸社會(huì )、了解社會(huì )、加入社會(huì )的良好形式。也是激勵大學(xué)生投身改革建設、向工農學(xué)習、培養培養能力的良好渠道。也是提升他們的思維，培養他們的修養，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們大學(xué)生在新思想中吸收新思想、新知識。
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學(xué)期考試結束后，我們學(xué)生開(kāi)始安排回家的行程。說(shuō)實(shí)話(huà)，我不知道什么樣的工作適合我，也不知道能找到什么樣的工作。在我心里，我只想找一份簡(jiǎn)單輕松的工作。畢竟寒假期間可以工作一個(gè)月左右，過(guò)年還要探親，所以不需要找一些需要長(cháng)時(shí)間學(xué)習的工作。帶著(zhù)這個(gè)想法，我回家了。先是讓親戚朋友給我推薦了一份工作，然后去街上看看哪里還缺人。這次拜訪(fǎng)只持續了幾天，我也發(fā)現我家附近只有幾家店面，比如商店、餐館、服裝店等。但是經(jīng)過(guò)各種考慮，我覺(jué)得我更適合在手機店工作。畢竟我對手機等電子產(chǎn)品比較熟悉，在給別人介紹手機的時(shí)候可以自信一點(diǎn)。如果我做其他事情，我真的不確定。
就這樣，我來(lái)到了一家正在招人的手機店。與我交談后，經(jīng)理似乎對我的表現相當滿(mǎn)意。而且，這里的年假期間經(jīng)常會(huì )發(fā)現一些冬夏工人，所以各方面的工作都做得很細致。聽(tīng)完工作要求，我決定第二天開(kāi)始工作。這份工作對我們學(xué)生來(lái)說(shuō)真的不算太難。畢竟我們從來(lái)不離開(kāi)手機，我很喜歡看一些新的手機信息，所以大部分手機我都很熟悉。我面臨的最大問(wèn)題是如何讓客戶(hù)購買(mǎi)手機。一部手機帶給我的傭金還是比較客觀(guān)的。如果我一天能賣(mài)出幾部手機，那么這個(gè)月我會(huì )收獲很多。然而，所有這些事情都要慢慢來(lái)。我對促銷(xiāo)真的不熟悉。有時(shí)候，說(shuō)得太多會(huì )讓顧客不開(kāi)心。而且，如何給客戶(hù)適當的折扣和禮物也是我想考慮的事情，但我相信這些問(wèn)題都會(huì )得到解決。
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在實(shí)踐中，我明白良好的溝通是非常必要的。許多人互相合作。只有溝通好了，才能更默契地配合。當我們達成一致時(shí)，我們可以更快更有效地完成任務(wù)。如果我們做自己的工作，我們可能不得不重做，這是浪費精力。
也是出了這個(gè)問(wèn)題，也是被領(lǐng)導說(shuō)了，后來(lái)我懂得了多和同事去溝通，和客戶(hù)溝通，理解對方的想法，把自己想做的一個(gè)告訴對方，取得配合，大家都理解了，那么最后做出來(lái)的結果也是好的。
工作更注重的是最后的結果，而不是付出了多少的，這個(gè)和學(xué)校是有很大的差別的，在學(xué)校學(xué)習的時(shí)候，你努力一些，學(xué)到的東西是更多的，但是工作之中如果不懂得方法和技巧，只做事情，那么可能你做的事情最后反而是無(wú)用功，可能對于我來(lái)說(shuō)，是有了一些經(jīng)驗，獲得了一些收獲，但是對于公司來(lái)說(shuō)，則是浪費了時(shí)間，而且也是會(huì )對我的影響不好，而在開(kāi)始做的時(shí)候，我也是不太懂的方法，后來(lái)同事教了我之后，我才知道該如何的去做，才能做得更好，而不是只知道自己光做事，不去想，那樣很難得到理想的結果的。
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，我也是意識到自己和在公司工作的同事相比，我真的很多方面都是比較差的，而且沒(méi)有經(jīng)驗，做事情也比較的毛躁，特別是專(zhuān)業(yè)性上面更是如此。讓我知道，回到學(xué)校之后，我要去努力學(xué)習的方向是怎么樣的，還有哪些方面是需要我去提升的，和之前在學(xué)校埋頭讀書(shū)不同，通過(guò)實(shí)踐讓我知道，其實(shí)以前學(xué)的東西真的不多，而且要學(xué)的方面也是還有很多的，不能松懈，更是需要花費更多的努力才行。我想我也是要抓緊時(shí)間，畢竟在學(xué)校的時(shí)間真的不多了，要好好的多學(xué)些。
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通過(guò)自己這幾天的切身的體驗，接觸到最基礎、最平凡、最堅苦的崗位，方能體會(huì )出賺錢(qián)的艱辛，更能體會(huì )得到為人父母的令人感動(dòng)與辛苦。
時(shí)光飛逝，轉眼之間大一就已經(jīng)結束了，我們迎來(lái)了屬于在我們大學(xué)期間的第一個(gè)暑假，放假之前我就已經(jīng)計劃好這個(gè)暑假該怎么過(guò)，還有怎樣才能把這個(gè)假期過(guò)得充實(shí)。
放假之后我就找了個(gè)工廠(chǎng)去干活，在那里我第一次感受到踏入社會(huì )的感覺(jué)，在那沒(méi)有了校園單純的環(huán)境，沒(méi)有了其他人的庇護，所有的一切都只能靠自己。
剛進(jìn)工廠(chǎng)的時(shí)候對一切都不熟悉，什么都不懂，所以我就跟在一些老員工后面學(xué)習。我去的是一家印刷廠(chǎng)，一開(kāi)始去的那個(gè)車(chē)間是在公司里面主要負責的是設計與排版的，雖然后來(lái)我也去過(guò)別的車(chē)間學(xué)習，可是覺(jué)得還是在這個(gè)地方更有價(jià)值，他們所設計的是其實(shí)只是一些制品例如塑料標簽、塑料制品等的大小、形狀、顏色等，有時(shí)甚至還要設計出大概的產(chǎn)品的成本與收益。因為本身就是學(xué)經(jīng)濟學(xué)的，所以認為會(huì )在那學(xué)到很多東西。
我首先崗位側重的是排版。一般的工作過(guò)程是，客戶(hù)發(fā)到我們部門(mén)，其產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹和一些圖片，然后排版工人就按照客戶(hù)的要求精心排版。這種排版和報紙的排版區別還是很大，起碼每一期的報紙在編排上都會(huì )有突出主題和主流思想，而這些塑料類(lèi)制品哪里有這些，都只是突出廣告價(jià)值�？墒沁@些包裝品的文字與圖片所能出現的空間要比報紙少的，更顯出對于文字與圖片審查的重要性。即使客戶(hù)自己對于發(fā)過(guò)來(lái)的作品很滿(mǎn)意，我們這里還是為了使得產(chǎn)品印刷出的更漂亮更準確，還是要對作品檢查和修改�；叵氘敵鮿倎�(lái)做這份工作時(shí)，可想而知所遇到的問(wèn)題將是比別人要多的多，學(xué)歷雖比人高，可經(jīng)驗哪里有人家的豐富。但這沒(méi)什么，萬(wàn)事開(kāi)頭難，像那些圖片怎么簡(jiǎn)單處理的，我也不清楚。保持積極心態(tài)，我在排版工人旁邊協(xié)助邊學(xué)習，幫助接受客戶(hù)的文字和圖片內容，并且對文字和圖片內容進(jìn)行檢查。這里的文字要求簡(jiǎn)短，格式統一，占用空間少，而圖片的選取要就有一定的廣告的宣傳效果。在這里的邊工作邊學(xué)習，別人會(huì )搞的，我努力后也會(huì )弄的，時(shí)間一久，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的練習與實(shí)踐，慢慢對于這些的排版技能也多少積累了一點(diǎn)，自己也會(huì )慢慢的知道如何來(lái)解決和應對這些問(wèn)題，相信也會(huì )有自己的一套道理的和做法。
想想排版還是太過(guò)于輕松，當然只是從勞動(dòng)強度上來(lái)說(shuō)，要比生產(chǎn)車(chē)間里的人好一點(diǎn)。8月份剛到，公司生產(chǎn)任務(wù)好像多了一點(diǎn)，于是我就來(lái)到了有點(diǎn)不愿意的生產(chǎn)車(chē)間幫忙。這個(gè)是做塑料包裝品的車(chē)間，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在車(chē)間里的磨練，印刷工藝的生產(chǎn)流程各種塑料包裝品的生產(chǎn)過(guò)程，見(jiàn)識到不少只能在書(shū)中的聽(tīng)聞到的機械實(shí)物，認識了不少新朋友，這三處是我認為最大的收獲。當然辛苦是必然的，工作量大也是正常的，污染也是不可避免。
通過(guò)這一個(gè)月的打工之旅，在與眾多打工者接觸一個(gè)多月之后，發(fā)現自己在人際交往方面得到了鍛煉與提高，學(xué)會(huì )了如何去與別人交往，也得到了友誼。我想只要我們真誠地對待別人，慢慢地你的真誠也一定會(huì )換來(lái)真正的友誼。同時(shí)也知道了在學(xué)校的時(shí)光有多好，在學(xué)�？梢陨险n，可以看書(shū)，可以上網(wǎng)哪，而不用擔心經(jīng)濟來(lái)源，因為自己總是想當然的花父母的錢(qián)。如今通過(guò)自己這幾天的切身的體驗，接觸到最基礎、最平凡、最堅苦的崗位，方能體會(huì )出賺錢(qián)的艱辛，更能體會(huì )得到為人父母的令人感動(dòng)與辛苦。通過(guò)這樣的實(shí)踐，我真正學(xué)習到了社會(huì )經(jīng)驗，它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今后步入社會(huì )打下了牢實(shí)的根基。
作為國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，兩年的理論學(xué)習，以及外貿方面的證書(shū)的準備，使我基本掌握了外貿的基礎知識，諸如：外貿術(shù)語(yǔ)，外貿進(jìn)出口流程，報關(guān)，報檢的操作流程。但是，一切的了解還只停留在理論階段。只有通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習，才能夠將書(shū)本上學(xué)到的知識運用到實(shí)際情況中去，解決實(shí)際問(wèn)題，為今后的工作打下堅實(shí)的基礎，所以我選擇了專(zhuān)業(yè)對口的暑期實(shí)習。
該公司并不是本地最大的外貿公司，但是是相當有潛力的外貿公司。在這里一個(gè)多月的生活讓我覺(jué)得非常愉快，也受益匪淺。在工作期間，我了解了基本的貿易業(yè)務(wù)知識，學(xué)會(huì )了電腦制作外貿銷(xiāo)售合同，以及按信用證要求制作裝運及收匯單據，熟悉了通過(guò)電子郵件、MSN 、與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠(chǎng)要求對外報價(jià)，了解了專(zhuān)業(yè)外貿公司目前的發(fā)展現狀。我尤其喜歡每天中午12點(diǎn)一到，前臺音樂(lè )聲起，大家就往餐廳走去，一邊吃飯一邊聊天，有天居然從“麥兜響當當”談?wù)摰健?em>“””，我聽(tīng)得狂無(wú)語(yǔ)。但也正是這種氣氛讓我覺(jué)得很舒服。
實(shí)習的一個(gè)多月，從一開(kāi)始無(wú)人問(wèn)津的冷板凳，到后來(lái)和所有同事熟絡(luò )的小幫手，我是覺(jué)得很有成就感的。實(shí)習生活讓我正真體會(huì )到白領(lǐng)生活的小資情調和高壓力。一方面，正如我們一直追求的白領(lǐng)生活：喝喝茶，吹吹空調，打打電話(huà)，聊聊天，一天過(guò)去了，月底工資也很高；另一方面，緊張的工作節奏使每個(gè)人異常繁忙，而且經(jīng)常出現一些突發(fā)狀況需要我們的業(yè)務(wù)員隨機應變。
外貿業(yè)務(wù)一般有業(yè)務(wù)洽談和單證處理兩個(gè)基本環(huán)節。業(yè)務(wù)員是外貿公司的基礎，而單證是后期的處理。一般初進(jìn)外貿公司都是從單證制作開(kāi)始，然后跟單。等對外貿所有程序都有所了解了，便可以考慮做外貿業(yè)務(wù)員，最需要能力和技巧的環(huán)節。
外貿不僅涉及外銷(xiāo)，也要和國內供應商保持良好的合作關(guān)系。我在公司的實(shí)習有一大半時(shí)間都是花在詢(xún)盤(pán)上。公司有自己穩定的客戶(hù)。通常，外商會(huì )把需要的產(chǎn)品寄到公司，然后就由我們公司詢(xún)價(jià)，給外商報價(jià)后決定合作具體事宜。
一個(gè)多月里，通過(guò)詢(xún)價(jià)的環(huán)節，我對公司的產(chǎn)品有了一定的了解。如，尼龍扎帶黑色可能有回料，看樣品要看原色；鋁合金管需要磨具，一般有6061和6063兩種常見(jiàn)鋁合金；線(xiàn)材有上鋅量的區別；我們�？吹降膸Ы饘偕乃芰蠂婎^是表面做了鋁氧化。這些原先我并不熟悉的產(chǎn)品，在詢(xún)價(jià)過(guò)程中，通過(guò)與供應商的聯(lián)系以及自己在網(wǎng)上的搜索，漸漸有了一定的概念。我相信這種經(jīng)驗的積累會(huì )給我未來(lái)的工作帶來(lái)便利。
我的實(shí)習小策略：辦公室里每個(gè)同事都有自己的工作，這時(shí)候，我學(xué)會(huì )了“偷師”：眼觀(guān)六路，耳聽(tīng)八方。留意同事間的對話(huà)，以及和廠(chǎng)家、外商的電話(huà)。通過(guò)這些，我了解很多外貿業(yè)務(wù)的“內幕”。及時(shí)吸收這些信息，并舉一反三，讓我的實(shí)習生活十分順利。比如，我部門(mén)一位同事在拍外商樣品照片時(shí)，把我們外商的商標也拍了進(jìn)去，前輩就告訴他，我們要學(xué)會(huì )為客戶(hù)保密，所以后來(lái)，我自己操作時(shí)，都會(huì )留意一下給廠(chǎng)家看得圖片里會(huì )不會(huì )透露我們客戶(hù)的資料。
1。不管是業(yè)余員還是單證員，都應該準備自己的小本子。我覺(jué)得至少準備三樣：首先是行事歷，有日期的那種，需要哪天做的事就在那一頁(yè)上做記錄；第二是工作進(jìn)度小冊子，把每天自己做的事，心得都整理起來(lái)，方便以后查找資料；最后就是一些聯(lián)系過(guò)得廠(chǎng)家資料，名片等等。
2。自己的文件要分類(lèi)管理，每一單合同下，報關(guān)、報檢、結算用的單據單獨用回形針裝訂。
3。為自己的公司和客戶(hù)保密。在詢(xún)價(jià)初期，不要過(guò)多的透露自己公司的信息，等縮小范圍以后，需要對方寄樣時(shí)，再透露公司名稱(chēng)之類(lèi)的信息。
4。積極調整心態(tài)。每天，我們自己可能有不愉快的事，但是絕對不能把壞的情緒帶到辦公室，尤其是客戶(hù)面前。
付出就有回報，人的綜合素質(zhì)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，只要不斷總結自己的經(jīng)驗教訓，幾年以后終究會(huì )有所成的。思考：由于經(jīng)濟危機，人民幣升值，加上國內原材料漲價(jià)，在我實(shí)習期間，公司的業(yè)務(wù)量并不是特別大。我也發(fā)現了一些問(wèn)題。各業(yè)務(wù)部門(mén)各自獨立開(kāi)展業(yè)務(wù)，部門(mén)之間聯(lián)系不緊密，我認為雖然各部門(mén)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不同但完全可以相互介紹客戶(hù)資源，擴大市場(chǎng)。尼龍扎帶的詢(xún)價(jià)過(guò)程中就出現過(guò)一次問(wèn)題。我部門(mén)要找的是2。5_100規格的，而剛好另有部門(mén)在做3。6_200和3。6_250的。等我這邊公司聯(lián)系好了，樣品也寄到了，他們才知道。然后我不得不又讓供應商再次寄他們規格的樣品，重復快遞費用。因而我的建議是，建立一個(gè)公司內部的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )，每位業(yè)務(wù)員把自己在做的、將做的單子做一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹。一方面可以自己了解進(jìn)度，另一方面，給其他業(yè)務(wù)員參考。甚至可以推薦一些工廠(chǎng)，寫(xiě)一些工作心得，促進(jìn)同事間的交流。
在此次實(shí)踐中，我學(xué)到了很多東西，我感覺(jué)到了要想做好貿易工作，必須要拓展自己的知識面，要學(xué)習如《貿易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前貿易中公認的一般貿易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為貿易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此，在學(xué)習本課程時(shí)，必須根據“學(xué)以至用”的原則，結合我國國情來(lái)研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會(huì )靈活運用上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同市場(chǎng)接軌。這樣我們在做業(yè)務(wù)時(shí)就能減少麻煩，能更順利的完成訂單。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，使我學(xué)到很多東西，尤其是在與客戶(hù)的交往方面。對于一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，先和客戶(hù)當朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在MSN里以及網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶(hù)都會(huì )開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì )有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶(hù)之間的交談及友誼，讓客戶(hù)對我有個(gè)好的印象，對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)資源是日后最大的潛在力。棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員最好的老師�？蛻�(hù)的抱怨應當被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評意見(jiàn)都應當樂(lè )于接受。正確處理客戶(hù)的抱怨：一、提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，二、增加客戶(hù)認牌購買(mǎi)傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷(xiāo)售工作的結束，而是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售工作不會(huì )有完結篇，它只會(huì )一再“從頭開(kāi)始”。
成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著(zhù)。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著(zhù)和決心才是最重要的。記�。鹤钕攘恋臒糇钕葴�。
不要做一日之星。執著(zhù)才能長(cháng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯了什么，而是他什么都沒(méi)有做。業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶(hù)無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話(huà)是常有的事情。有次和一客戶(hù)明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，對方就下線(xiàn)了。但是下次再和他談時(shí)，一樣要記住保持滿(mǎn)臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生一樣。要給客戶(hù)一個(gè)好的印象，也許他就是在考驗你，所以要想做好業(yè)務(wù)員，尤其是像外貿業(yè)務(wù)員，我們根本見(jiàn)不到客戶(hù)，更要細心謹慎。
在此次實(shí)踐中，也使我們確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì )中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團隊中，不可能孤立存在，與這一個(gè)團隊的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團隊精神將是一團散沙，沒(méi)有凝聚力，也就完成不了訂單，業(yè)務(wù)量也就無(wú)從談起。我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)踐的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習，還是工作，甚至是生活，我都會(huì )更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)踐將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。相信以后在工作中更能更好的適應工作。
在期間，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì )更加努力用心的走下去！
社會(huì )實(shí)踐調研心得體會(huì )20
風(fēng)天過(guò)去的第一天，也就是今天，我們團隊終于踏上了外出做問(wèn)卷調研的“征程”。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，應該絕大部分的調研都已經(jīng)在進(jìn)行收尾工作的時(shí)候，我們團隊的進(jìn)度顯然是較為落后的。
然而讓大家都很愉悅的是，早晨的天氣格外的舒爽，涼風(fēng)陣陣，全然沒(méi)有剛剛臺風(fēng)侵襲的景象。我們首站的目的地選在了游客較為多的西湖區。果然，在今天完美天氣的配合之下，西湖區早早地就聚集了相當大的一部分游客，我們團隊的成員更是帶著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的“熱忱和野心”，準備大干一場(chǎng)。然而，作為一次暑期實(shí)踐活動(dòng)，從今天早上出門(mén)開(kāi)始，似乎就顯得有點(diǎn)過(guò)分順利了。于是，非常不幸地，我們熱情洋溢的笑臉，并沒(méi)有為我們找來(lái)更多的目標人群。相反的，而是招來(lái)了保安叔叔的驅逐，(并且保安叔叔還威脅說(shuō)會(huì )把我們抓起來(lái))好在我們團隊“積極”地承認了自己的錯誤，因為我們良好的認錯態(tài)度，保安叔叔放了我們一條“生路”，現在想想，真是驚險!于是我們就戀戀不舍的離開(kāi)了西湖景區，以及這一大波的潛在目標人群。經(jīng)過(guò)西湖區的挫折之后，我們集體開(kāi)動(dòng)了我們好使的小腦袋瓜，前往了我們的第二個(gè)問(wèn)卷點(diǎn)——少年宮。出于親子旅游的目標人群可能會(huì )聚集在少年宮的考慮，我們向著(zhù)少年宮進(jìn)發(fā)啦!雖然士氣被西湖的保安叔叔削減了些，但是我們在抵達少年宮，看到來(lái)來(lái)往往的家庭的瞬間，立刻滿(mǎn)血復活，因此親子旅游的需求在這里有了較為全面的了解。但是，沒(méi)錯，我們又一次和保安杠上了……更確切的說(shuō)，是我們又被保安趕出來(lái)了。索性的是我們被發(fā)現的晚，親子市場(chǎng)已經(jīng)有了一定的進(jìn)展。于是我們又一次“被轉移”了陣地，來(lái)到了一家較為大型的新華書(shū)店，這次的保安叔叔很文明，并沒(méi)有粗魯的趕走我們，而是采取了相當委婉的方式——通過(guò)廣播提醒了各位書(shū)友不要填任何一種形式的問(wèn)卷，所以，沒(méi)錯，我們并沒(méi)有在新華書(shū)店找到活路。這時(shí)，更糟心的是太陽(yáng)變得火辣辣的毒，進(jìn)一步的考驗著(zhù)我們的耐心和毅力。
時(shí)間到了下午3點(diǎn)左右時(shí)，經(jīng)過(guò)我們大家的討論之后，決定接下來(lái)助攻大學(xué)生這塊，于是我們團隊分為了兩個(gè)小組，分別前往小和山和濱江這兩個(gè)大學(xué)城做采樣問(wèn)卷，一共在浙江工業(yè)大學(xué)，浙江科技學(xué)院，浙江外國語(yǔ)學(xué)院，浙江中醫藥大學(xué)等多所大學(xué)，詢(xún)問(wèn)并收集了他們在旅游方面的喜好和取向。大學(xué)城忙完之后，天色也已晚，我們才終于踏上了會(huì )學(xué)校的歸途。
第一天的問(wèn)卷分發(fā)，果然沒(méi)有想像中的容易，尤其是在和保安叔叔斗智斗勇的過(guò)程之中，格外讓人“印象深刻”啊。但是一天忙下來(lái)之后，雖然能夠感受到明顯的累意，但更多的是滿(mǎn)足與充實(shí)感，以及對明天的期待。希望能用這樣年輕的心和熱忱，干出一個(gè)真正具有價(jià)值的成果。
我們雖然被驅逐，但永不會(huì )放棄追逐!
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