實(shí)訓總結萬(wàn)能版2000字

　　總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編精心整理的實(shí)訓總結萬(wàn)能版2000字（通用50篇），歡迎大家分享。

　　通用的實(shí)訓總結 篇1

　　兩個(gè)星期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓，說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短不短，終于結束了。這段時(shí)間的學(xué)習，帶給我的不僅是一門(mén)可以學(xué)習到很多知識的課程，更是一次令人難忘的實(shí)踐�；厥走@兩周的學(xué)習，有面對一片混沌的茫然與不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面對注冊公司名稱(chēng)時(shí)的新奇，也有寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)時(shí)的憂(yōu)愁。

　　這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓，使用的是因納特工商注冊登記訓練軟件，這個(gè)軟件是暨南大學(xué)珠海學(xué)院創(chuàng )業(yè)經(jīng)濟研究與實(shí)驗中心及因納特公司合作開(kāi)發(fā)，為學(xué)生學(xué)習并掌握公司注冊登記知識、學(xué)習企業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃和撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，提高實(shí)踐能力而開(kāi)發(fā)設計。這個(gè)軟件融教學(xué)理論和模擬實(shí)踐操作于一體，擺脫了單純的“理論”教學(xué)模式的枯燥，提高了學(xué)生學(xué)習的興趣。軟件是由公司注冊登記、企業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃和商業(yè)計劃書(shū)三大主要部分組成。

　　我們首先要做的是公司注冊登記。公司注冊流程共包括名稱(chēng)預先登記、設立登記申請書(shū)、準備申請材料、銀行開(kāi)戶(hù)入資、驗資、前置審批、報送申請材料、工商審批發(fā)照、刻制公章、開(kāi)設銀行帳戶(hù)、辦理各項登記、股東入資證明、企業(yè)機構代碼、企業(yè)稅務(wù)登記、企業(yè)勞動(dòng)備案、社會(huì )保險登記、企業(yè)統計備案、特殊行業(yè)備案18類(lèi)。我們實(shí)訓時(shí)規定了公司類(lèi)型為軟件類(lèi)股份有限責任公司，開(kāi)始注冊資金為2200萬(wàn)元。在實(shí)訓中，我注冊的公司為陳氏集團花韻軟件開(kāi)發(fā)股份有限責任公司，地址位于深圳市寶安區，股東為3人。申請表提交上去后，我們得到了審批，就開(kāi)始了下面的企業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃包括公司介紹、項目及產(chǎn)品概述、評價(jià)、公司架構、產(chǎn)品服務(wù)項目開(kāi)發(fā)、分析及策略、經(jīng)營(yíng)目標和規劃、財務(wù)計劃、風(fēng)險預測與控制、銷(xiāo)售策略、管理策略。這部分內容比較多，所以花了好長(cháng)時(shí)間。公司簡(jiǎn)介不僅要真實(shí)完整，還要有吸引力，因此在我完成公司簡(jiǎn)介時(shí)，介紹了公司是陳氏集團旗下的，比較有信譽(yù)，而且說(shuō)明了花韻公司是做網(wǎng)絡(luò )游戲軟件開(kāi)發(fā)方面的，使客戶(hù)一看就知道我們公司是提供什么產(chǎn)品的。在項目及產(chǎn)品概述中，我對花韻軟件公司做了簡(jiǎn)單的市場(chǎng)分析，寫(xiě)出資本回報率和市場(chǎng)風(fēng)險解決辦法等。在評價(jià)方面，我對花韻軟件作出了公司發(fā)展前景評價(jià)、產(chǎn)品評價(jià)和團隊能力評價(jià)�；�韻軟件設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、軟件開(kāi)發(fā)研究部、運營(yíng)管理部、售后服務(wù)部，是一個(gè)比較完整的公司架構。在產(chǎn)品服務(wù)項目開(kāi)發(fā)中，因為公司新成立，隊伍不成熟，所以比較簡(jiǎn)單。之后，花韻軟件就網(wǎng)絡(luò )游戲正盛行的市場(chǎng)現狀制定了營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)營(yíng)目標和規劃。

　　最后要完成的是商業(yè)計劃書(shū)。企業(yè)商業(yè)計劃書(shū)包括：封面及基本信息、摘要、公司介紹、市場(chǎng)分析、競爭性分析、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財務(wù)計劃。我們都知道商業(yè)計劃書(shū)是獲取風(fēng)險投資的敲門(mén)磚，同時(shí)一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現跨越式發(fā)展的重要條件之一。在投資領(lǐng)域商業(yè)計劃通常在20頁(yè)左右PPT容易讓投資者接受，通常風(fēng)險投資公司對一個(gè)企業(yè)或一個(gè)項目的第一印象就是從商業(yè)計劃書(shū)中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計劃都寫(xiě)不好，那這個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè)。因為企業(yè)管理層對商業(yè)計劃的重視，從側面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠見(jiàn)。完全可以相信：一份完備的商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個(gè)公司、每個(gè)項目都是獨一無(wú)二、與眾不同的。網(wǎng)上的商業(yè)計劃書(shū)模板而生成的解決方案雖然可以使商業(yè)計劃書(shū)的格式符合標準，但這種一般化的商業(yè)計劃書(shū)無(wú)法為項目帶來(lái)深刻獨到的見(jiàn)解，無(wú)法實(shí)現提升企業(yè)價(jià)值的重要目標。因為一開(kāi)始接觸商業(yè)計劃，比較陌生新奇，不懂的地方很多，我們都急于完成，所以很多同學(xué)都去找模板套用，但在我意識到商業(yè)計劃書(shū)的重要性之后，我就在參考模板的基礎上，結合公司的情況，自己寫(xiě)出來(lái)。

　　公司注冊登記，使我了解了相關(guān)部門(mén)在注冊和企業(yè)運營(yíng)中的作用和管理職責；企業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃，讓我對自己感興趣的項目學(xué)會(huì )了制作企業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃；商業(yè)計劃書(shū)，是我們讀管理的學(xué)生應該掌握的基本技能，這次實(shí)訓讓我掌握了撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的更多技巧。企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓，全面鍛煉了我的思考能力、分析能力、判斷能力、歸納能力、總結能力、應變能力、創(chuàng )新意識、創(chuàng )新能力等，并讓我真實(shí)體驗了和企業(yè)運營(yíng)和管理的方法，使我了解到企業(yè)資源的有限性，提高了我諦造企業(yè)競爭優(yōu)勢及企業(yè)運營(yíng)計劃與商業(yè)決策的能力。

　　通用的實(shí)訓總結 篇2

　　站在長(cháng)城腳下，我們有說(shuō)不盡的千言萬(wàn)語(yǔ)，看著(zhù)茫茫云霧，我們似乎想對長(cháng)城說(shuō)：我的——中國夢(mèng)！看著(zhù)若隱若現的房屋，看著(zhù)遠處信號燈還閃爍著(zhù)迷離的燈光，你是否想高聲吶喊：我有夢(mèng)想，有美麗的夢(mèng)想？這是發(fā)自動(dòng)內心的吶喊，這是發(fā)自?xún)刃牡男穆�，這是發(fā)自?xún)刃牡募で椤?/p>

　　在學(xué)校領(lǐng)導的高度重視下，我們數控車(chē)工實(shí)訓取得了良好的成績(jì)，使學(xué)生學(xué)習了數控車(chē)編程理論，同時(shí)大大提高了實(shí)際操作能力，增強學(xué)生的安全文明生產(chǎn)的意識和企業(yè)意識。

　　本學(xué)期我擔任了學(xué)生的數控車(chē)間實(shí)習實(shí)訓指導教學(xué)工作。開(kāi)學(xué)完成了實(shí)習實(shí)訓教學(xué)計劃，根據教學(xué)計劃開(kāi)展實(shí)習實(shí)訓。主要擔任15屆機械班，長(cháng)達一學(xué)期的數控車(chē)工實(shí)訓任務(wù)。針對學(xué)校教學(xué)安排，擬定教學(xué)計劃，根據學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)訓指導。至今，學(xué)生的車(chē)間實(shí)訓已經(jīng)圓滿(mǎn)結束了。這短短的一個(gè)學(xué)期的實(shí)訓，使我體會(huì )到做一位老師的樂(lè )趣，體會(huì )到了一個(gè)作為老師的責任和義務(wù)。對本次實(shí)訓情況及效果總結如下：

　　一、實(shí)訓目的：

　　1、為了完成理論與實(shí)際操作的結合、提高學(xué)生與社會(huì )的溝通能力，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、實(shí)踐能力，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養成為社會(huì )所需要的高素質(zhì)的技能型人才。實(shí)習實(shí)訓重在運用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習效果，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，根據學(xué)生自身情況，促進(jìn)學(xué)生理論與實(shí)踐的結合，加快學(xué)生理論知識轉化為扎實(shí)操作技能。

　　2、培養學(xué)生的實(shí)際操作能力，而這種實(shí)際操作能力的培養單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的，必須從課堂走向實(shí)作車(chē)間，因為學(xué)生面臨的是社會(huì )就業(yè)。讓學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐，了解實(shí)際的機械加工原理和工藝過(guò)程，熟悉工廠(chǎng)管理的基本環(huán)節，達到加工要求，進(jìn)行實(shí)件加工。用實(shí)踐去體會(huì )一個(gè)從事機械加工工人的基本素質(zhì)和要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

　　少年強則國強，少年興則國興，作為新時(shí)代的中職生，我們應記住自己的歷史使命，記住祖國的未來(lái)需要我，為實(shí)現中國的偉大復興而努力，樹(shù)立正確的世界觀(guān)，人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)，提高思想道德修養和科學(xué)文化修養，做有理想有道德有文化有紀律的四有公民。

　　二、實(shí)訓效果

　　1、實(shí)訓期間我們的實(shí)訓指導工作是以“安全第一”為思想教育指導，嚴格要求我們的學(xué)生要注意安全問(wèn)題，要嚴格遵守車(chē)間市場(chǎng)的規章制度。采取課前講安全、課中復強調。實(shí)習期間，沒(méi)有學(xué)生出現過(guò)受傷或者其他安全事故。

　　2、通過(guò)直接參與加工的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，達到理論聯(lián)系實(shí)際，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，到達了實(shí)訓基本目的。首先是讓學(xué)生了解、復習理論知識。熟悉數控車(chē)（GSK928TE數控系統）的基本操作方法及編程，接著(zhù)是數控車(chē)床的實(shí)際操作，有了理論學(xué)習的基礎，操作機床變的簡(jiǎn)單易懂，保證在一周的時(shí)間，學(xué)生便可獨力完成部分簡(jiǎn)單的實(shí)踐操作，隨著(zhù)操作技能的提升，從難到易進(jìn)行實(shí)體加工。把握校企合作的契機，推薦部分學(xué)生在校園企業(yè)中進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，增強學(xué)生企業(yè)意識。本期實(shí)訓在領(lǐng)導的大力支持下、學(xué)生們的共同努力下圓滿(mǎn)地完成了教學(xué)實(shí)踐任務(wù)，學(xué)生基本達到中級工以上水品。這次的實(shí)訓，提高了學(xué)生的實(shí)際工作能力，為今后學(xué)習以及將來(lái)的工作奠定了一定的基礎，同時(shí)取得了一些寶貴的實(shí)踐操作經(jīng)驗。

　　3、本次實(shí)訓最大的成功是每個(gè)學(xué)生都能獨立的完成課件安排，還能獨立的設計、編程、制造工藝品類(lèi)零件加工。每一個(gè)作品都對他們有著(zhù)實(shí)訓的紀念意義。激發(fā)今后學(xué)習的積極性。

　　4、學(xué)生的實(shí)習實(shí)訓總結，每天每周我們都進(jìn)行大小總結。課堂教學(xué)、課后交流。通過(guò)學(xué)生的總結，了解了學(xué)生對本次實(shí)訓的態(tài)度，可以看出學(xué)生都很珍惜這次的實(shí)作機會(huì )，并收獲了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識。

　　“中國夢(mèng)”不是一句空話(huà)，需要我們的實(shí)際行動(dòng)。

　　一萬(wàn)年太久，只爭朝夕。愛(ài)國不應只是空談，我們應付諸于行動(dòng)，那么作為職業(yè)學(xué)校的一名學(xué)生我們應把愛(ài)國之志轉化成愛(ài)國之行？我認為我們能做的有很多，比如：我們應遵守法律法規，這應是起碼的要求。學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，加強鍛煉，以便將來(lái)報效祖國，為祖國健康工作五十年。

　　三、展望未來(lái)

　　一步登天做不到,一步一個(gè)腳印能做到;一鳴驚人有困難,一股勁做好一件事還可以。每天進(jìn)步1%,是小成功到大成功的日積月累,是實(shí)現人生目標的最佳路徑。每天進(jìn)步1%,貴在每天,難在每天。每天都超越昨天,日有所進(jìn),月有所變,用心寫(xiě)好進(jìn)步1%的加號,讓青春厚重而充實(shí)。讓我們用行動(dòng)實(shí)現中國夢(mèng)。

　　這學(xué)期的工作取得的成績(jì)是顯而易見(jiàn)的，圓滿(mǎn)完成教學(xué)上的安排，這些都是學(xué)校領(lǐng)導對本期實(shí)訓工作的大力支持和同學(xué)們的積極配合，才能取得這么耀眼的成績(jì)。成績(jì)只能是過(guò)去、經(jīng)驗，將在下期的工作中不斷創(chuàng )新，力爭更上一層樓。

　　通用的實(shí)訓總結 篇3

　　時(shí)間過(guò)得好快，一學(xué)期轉眼就要離去了，在這最后一周的時(shí)間里，我們實(shí)訓CAD,覺(jué)得自己很多東西都還不會(huì )，老師布置的任務(wù)雖說(shuō)是很龐大的，但是只要自己用心做了應該能完成老師布置的任務(wù)的，但愿自己和在座的同學(xué)能快樂(lè )的度過(guò)這一周，完成學(xué)習任務(wù)，給老師一個(gè)滿(mǎn)意的答卷。

　　盡管孫老師每天過(guò)來(lái)監督我們的時(shí)間很少，可能孫老師很忙很忙，但我們同學(xué)也是相當的自覺(jué)，每天很早很早就來(lái)到了機房，繪制圖形，有些圖形真的是很復雜很復雜的，好幾次自己都想放棄不畫(huà)了，想想真是太不應該了，可能自己的想象力不夠豐富吧，有些圖形自己真的想不出來(lái)的，也許是自己練得少的緣故吧，我想孫老師也不會(huì )說(shuō)是哪個(gè)同學(xué)繪錯了或是不會(huì )繪而重重的懲罰一番吧，當然不會(huì )了，孫老師才不會(huì )懲罰我們呢? 對吧！

　　說(shuō)歸說(shuō)，一周的時(shí)間每天坐在電腦面前，眼睛直視電腦屏幕，繪制著(zhù)圖形，有時(shí)候自己的頭真的就要大了，真的想放棄繪圖，但老師布置的任務(wù)還沒(méi)有完成呢,想到這自己又不得不繪起圖來(lái)，每天早早的我們就來(lái)到了機房，繪制圖形了，在機房里每個(gè)同學(xué)都顯得是那么的嚴肅，都在那認認真真的繪制圖形，有時(shí)候機房里是那么的安靜，同學(xué)們繪圖是那么的認真，有時(shí)候機房里又顯得是那么的喧鬧，也許是在討論復雜圖形的繪法吧。

　　時(shí)間過(guò)得好快呀，不知不覺(jué)今天就已經(jīng)禮拜三了，自己的圖形還沒(méi)有會(huì )呢，想到這自己似乎有點(diǎn)膽怯呀，早早來(lái)到機房，趕緊就繪圖什么也不想，就一心繪圖，突然發(fā)現坐在自己旁邊的同學(xué)畫(huà)的不錯嘛，請教一下嘛，于是我們兩個(gè)就相互學(xué)習，相互討論，不一會(huì )兒一副復雜的圖形就被我們兩個(gè)給繪制出來(lái)了，真的真的很高興，其實(shí)一副復雜的圖形的繪制并不是很難，只要自己靜下心來(lái)，認真的分析分析，就一定會(huì )有所收獲的，相信自己會(huì )做的更好的，加油！

　　Cad的用途的確很廣泛呀！說(shuō)到它的使用性，相信許多同學(xué)都有同感。我們從書(shū)上得知，CAD可以繪制機械、建筑、航空、石油等多方面的二維平面圖形和三維立體圖形等等，所以說(shuō)它的使用性是非常之廣泛的。我們在繪制圖形的時(shí)候要注意線(xiàn)條的寬度，字體的美觀(guān)�，F在用CAD就完全沒(méi)有這方面的問(wèn)題，粗細線(xiàn)條全用“特性”來(lái)規范，一目了然。尺寸也相當準確，在命令提示行里輸入多少就是多少，也不用拿著(zhù)丁字尺在圖紙上比畫(huà)來(lái)比畫(huà)去，到頭來(lái)還是達不到十分準確。畫(huà)線(xiàn)線(xiàn)連結、圓弧連接的時(shí)候CAD在尺寸方面的優(yōu)勢就更加明顯，比如畫(huà)圓與直線(xiàn)相切的時(shí)候，手工繪圖只能憑感覺(jué)覺(jué)得差不多就畫(huà)上去，每一條畫(huà)得都不一樣，怎么看都不對稱(chēng)。用CAD畫(huà)，打開(kāi)對象捕捉就能把切點(diǎn)給抓進(jìn)來(lái)，又快又準！尺寸標注更是快捷，兩個(gè)點(diǎn)一拉，左鍵一點(diǎn)就完成一個(gè)標注，不用畫(huà)箭頭，不用標文字，只要自己設計好標注格式，計算機就能按要求標出來(lái)。插入文字也很方便，在多行文本編輯器里輸入文字內容就能出來(lái)絕對標準的國標字，比起我們手寫(xiě)的字就美觀(guān)漂亮的多！粗糙度、基準符號、標題欄等做成塊就可以隨意插入，用不著(zhù)一個(gè)一個(gè)地畫(huà)了，用起來(lái)確實(shí)很快！

　　學(xué)習CAD的目的就是能夠完成與之相關(guān)的實(shí)際繪制任務(wù)，在實(shí)際工作中能夠更快更準的完成制圖作業(yè)。本次的CAD實(shí)訓就是運用前面所有的各種繪圖工具與編輯工具進(jìn)行繪制的，希望通過(guò)這次的復習和鞏固在加上以后的完善能夠更靈活快速準確的繪制各種圖形從而發(fā)揮出CAD的巨大作用！

　　看著(zhù)每天都在忙碌的我們，有時(shí)候真的是很累很累的，但相比來(lái)說(shuō)我們還算是幸運的，其他系的同學(xué)也許在學(xué)校里面搞測量吧，又是測又是算的，至少每天自己都有所收獲的，每天都過(guò)得很充實(shí)，有這么多同學(xué)在一起互相學(xué)習，互相幫助，真的很快樂(lè )呀。

　　眼看就要交實(shí)訓成果了，自己還得加把勁好好繪制圖形，希望自己一周的實(shí)訓成績(jì)能夠得到老師的好評吧。

　　通過(guò)這次cad實(shí)訓，覺(jué)得自己學(xué)了好多東西，平面圖形的打印，軸測圖的繪制及打印以及實(shí)體圖形的構造等等，其實(shí)圖形的繪制并沒(méi)有多難的，關(guān)鍵是自己要好好的分析分析，有好的思路，那樣畫(huà)起圖來(lái)就如同是如魚(yú)得水呀。今天是最后CAD實(shí)訓的最后一天。結合我自身對CAD的學(xué)習情況，我將繼續練習使用CAD，做到能夠把它運用得得心應手、揮灑自如，使它成為我今后學(xué)習和工作的好助手！

　　暑假到了祝愿陜鐵院的老師，同學(xué)們及各位領(lǐng)導：暑假愉快，工作順利。

　　通用的實(shí)訓總結 篇4

　　在大一下學(xué)期的后半學(xué)期和大二的上半學(xué)期，學(xué)校安排了我們在快遞超市進(jìn)行實(shí)訓。在這次實(shí)訓的過(guò)程中，我受益匪淺，學(xué)到了許多書(shū)本上不到東西，是一個(gè)難得在實(shí)踐中學(xué)習的好機會(huì )�？爝f超市是由圓通、申通、中通、匯通、天天和韻達與學(xué)校合作的校園快遞中心，以提供學(xué)生之便之余，還能提供實(shí)訓機會(huì )給學(xué)生。讓更多的學(xué)生有機會(huì )進(jìn)入正規的企業(yè)進(jìn)行實(shí)戰的演練，把理論和實(shí)踐緊緊聯(lián)系在一起，讓學(xué)生了解到平時(shí)學(xué)習的理論知識是有出處的，同時(shí)，我們必須認真地學(xué)習理論才能有更好的機會(huì )運用到工作中，發(fā)揮我們科院學(xué)子應有的實(shí)力。

　　我們從上學(xué)期期末開(kāi)始，由專(zhuān)門(mén)負責實(shí)訓的學(xué)長(cháng)對我們進(jìn)行實(shí)訓的培訓，告訴我們快遞公司的目前狀況和發(fā)展前景，教我們快遞公司的快遞單據的填寫(xiě)方式，包裹的派送流程，熟悉一系列的實(shí)用工具，以及在收發(fā)快件時(shí)應該注意的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)一番實(shí)訓前的講解和實(shí)地操練，我們正式開(kāi)始實(shí)訓了。我們班分成六組，每組六到七個(gè)人，每個(gè)人在每組中擔任不同的職位，大家相互團結合作來(lái)完成每天的快遞實(shí)訓任務(wù)。每組人員每周一次，每次實(shí)訓從上午十點(diǎn)到一點(diǎn)，下午從三點(diǎn)到五點(diǎn)。我們每天需要簽發(fā)快遞，對到達的快遞進(jìn)行錄入，然后按照姓名的首字母整齊合理的上架，到了晚上要進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，將快遞已到的信息用手機短信發(fā)到每一位貨主，讓他們能帶好證件及時(shí)前來(lái)領(lǐng)取快件，以減少我們保管貨物的責任。然后就是等待同學(xué)們來(lái)快遞超市領(lǐng)取各自的快遞和為同學(xué)進(jìn)行寄快遞的服務(wù)。在負責任的指導下，我們進(jìn)行了更人性化的服務(wù)，比如：老師的快遞我們會(huì )另行擺放，然后會(huì )把它們送到老師的辦公室。在同學(xué)寄快遞的時(shí)候，一般都是每組的組長(cháng)負責教同學(xué)如何填，在填好之后，組長(cháng)需要寫(xiě)上貨物重量并簽字，然后撕下結賬聯(lián)留底。在幫同學(xué)找快遞的時(shí)候，我們要先查看領(lǐng)貨人的證件，根據他們證件上的名字，到名字首字母所在地方根據盤(pán)點(diǎn)的名單找他們的快遞。然后還需跟他們核對手機尾號是否一致，一致的話(huà)，需要讓他們在牽手本上寫(xiě)上自己的姓名和聯(lián)系方式。

　　當然科院有那么多老師和學(xué)生，一天下來(lái)的工作量也不小，有時(shí)候難免會(huì )遇到一些問(wèn)題或者是抱怨。比如有一次，一位老師的快遞被一個(gè)學(xué)生給領(lǐng)走了。那老師的快遞是一件1000多元的衣服，為了幫老師找回她的快遞，大家都特別著(zhù)急，還好最后給找回來(lái)了。再比如，很多性子急，等不了那么久的時(shí)間……但俗話(huà)說(shuō)的好人非草木，孰能無(wú)情，人間處處都有真情在，還是有很多人能理解我們的工作的。工作有苦，有甜，有酸，有樂(lè )。失敗是成功之母，要想成功就必定會(huì )有失敗，要能承受住失敗的打擊，從失敗中總結出經(jīng)驗，把它化成自己的知識為以后遇到同樣的事或者是類(lèi)似的事就不會(huì )出同樣的錯誤，感覺(jué)多接觸一些事，對我們的成長(cháng)是有好處的，關(guān)鍵還是在于自己平時(shí)對一些事情的處理和總結，不管自己以后走到那里這個(gè)都是必須的在工作的時(shí)候依賴(lài)自己去動(dòng)手。如果不這樣的話(huà)，你永遠不會(huì )進(jìn)步，只能在社會(huì )的競爭中被淘汰，在工作中要不斷的學(xué)習積累，完善自己，面不是得過(guò)且過(guò)。要能做別人不能做的事，吃別人不能吃的苦。

　　剛開(kāi)始沒(méi)找回來(lái)的時(shí)候，那天負責的同學(xué)急的像熱鍋上的螞蟻，但又聯(lián)系不上拿走快遞的同學(xué)。所以，在快遞超市的實(shí)訓不僅鍛煉了我們吃苦耐勞的能力，也提醒我們要變得強大，做事需要認真仔細，馬虎不得，我們的玻璃心需要強固一下，讓我們更堅強、更靈活變通。雖然我們的工作看上去簡(jiǎn)單，但是也需要我們細心、耐心、認真、有責任心、能吃苦耐勞，不能給快遞超市和師生帶來(lái)任何損失。

　　在這次實(shí)訓過(guò)程中，我們學(xué)到是書(shū)本上沒(méi)有的實(shí)踐能力，對我們日后畢業(yè)踏上工作崗位是很有幫助的，所以，大家都很珍惜這次實(shí)訓。

　　在快遞超市的實(shí)訓時(shí)間并不算短，我們也慢慢從中學(xué)習了很多將來(lái)踏入社會(huì )、走上工作崗位將會(huì )面臨的經(jīng)驗。上帝是公平的，既然我們無(wú)權選擇我們的出生，但是我們有權選擇我們的后半生，而且這后半生也是要靠我們自己的，要靠我們自己努力奮斗撐起屬于我們的一片天。

　　對于再過(guò)一年就要踏入社會(huì )的我們來(lái)說(shuō)，踏入社會(huì )后什么樣的結果都是難以預料的，自己的前途仍舊是一片黑暗，而我感覺(jué)到這種認識最可悲的，那就是出來(lái)不能夠正確的認識自己的地位，拿不定主張，沒(méi)有主見(jiàn)的人，往往經(jīng)受不一點(diǎn)誘惑或者是打擊。這樣的人在處理事情優(yōu)柔寡斷，到最后往往受傷最重的還是自己，正所謂當斷不斷，反愛(ài)其亂。這說(shuō)明需要我們在以后的人生道路上把握住方向，選擇自己想要，所感興趣的�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓還是給我帶來(lái)了很多感想的，通過(guò)這次實(shí)訓讓我對目前的物流行業(yè)有了很清晰的認識。我們要時(shí)刻關(guān)注當前形勢的發(fā)展，伺機而動(dòng)，才能取得更大的進(jìn)步和發(fā)展。這次實(shí)訓雖然是暫時(shí)告一段落，但是它留給我的是寶貴的經(jīng)驗，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)訓而已。

　　通用的實(shí)訓總結 篇5

　　實(shí)訓項目一：接待工作的訓練

　　實(shí)訓的第一天我們的實(shí)訓的是接待工作，我們第一組選擇了接待合作公司領(lǐng)導來(lái)訪(fǎng)和一位推銷(xiāo)員想見(jiàn)總經(jīng)理兩道題。隨后，全組人就開(kāi)始討論起來(lái)。

　　經(jīng)過(guò)激烈的討論之后我們編好了劇情，也確定了每個(gè)人的角色。我在這次接待工作的模擬情景劇中扮演總經(jīng)理的秘書(shū)，需要接待一位想見(jiàn)總經(jīng)理的推銷(xiāo)員。對于沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)歷的我們，還認為這是一個(gè)簡(jiǎn)單的題目，覺(jué)得對待一個(gè)推銷(xiāo)員能夠禮貌的回絕他就夠了。

　　當我們信心滿(mǎn)滿(mǎn)的等待著(zhù)老師的打分時(shí)，沒(méi)想到老師會(huì )指出那么多失誤的地方，嚴格意義上來(lái)說(shuō)我們組的情景劇二根本不能及格。對待這樣一位沒(méi)有預約的推銷(xiāo)員應該先了解他所要推銷(xiāo)的產(chǎn)品，并且詢(xún)問(wèn)相關(guān)部門(mén)是否需要，如果需要帶他去見(jiàn)經(jīng)理，如果不需要那么就禮貌的回絕他。而不應該直接決絕他。

　　接待工作是秘書(shū)工作的重點(diǎn)之一，秘書(shū)在接待工作中會(huì )遇到不同職業(yè)不同社會(huì )地位的人。這就需要我們在運用專(zhuān)業(yè)秘書(shū)知識的同時(shí)要根據實(shí)際情況靈活運用。

　　第一次的實(shí)訓項目被老師指出那么多的失誤，我的自信心受到了不小的打擊。也深刻的體會(huì )到秘書(shū)工作并不是原本想象中的那么好做。不是根據領(lǐng)導的意思做，服從領(lǐng)導的旨意就行。秘書(shū)需要有自己的獨立判斷能力，獨立應對問(wèn)題的能力。這些能力都是在書(shū)本上所不能鍛煉出來(lái)的，所以從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，現在老師指出的失誤越多，那么我們在日后的工作崗位上所犯的失誤就越少。

　　實(shí)訓項目二：溝通工作的訓練

　　經(jīng)過(guò)第一次秘書(shū)接待工作的訓練后，我們小組商量后認為選題很重要，于是選了敘述較多的題目。因為感覺(jué)敘述越多，我們在編劇時(shí)要自己加入的內容越少，這樣出錯就越少。相應得分就會(huì )高一點(diǎn)。

　　我們組選擇了處理兩位領(lǐng)導意見(jiàn)不合而產(chǎn)生矛盾的題目和通知各部門(mén)開(kāi)會(huì )的題目。

　　在第一題中總經(jīng)理在秘書(shū)在經(jīng)理與副經(jīng)理意見(jiàn)不合時(shí)附合了副總經(jīng)理而惹得總經(jīng)理大怒，辦公事主任從中協(xié)調。

　　第二題是秘書(shū)通知各部門(mén)主任開(kāi)會(huì )，為了使整個(gè)劇情顯得更真實(shí)，豐富。我們特地設置了打電話(huà)通知時(shí)有的主任在電話(huà)旁，有的主任不在電話(huà)旁。

　　原本以為這次的劇情比第一次豐富，秘書(shū)的行為更加規范，我們組這次的分數可以超過(guò)第一次的85分。沒(méi)想到這次老師只給了80分。因為在協(xié)調工作中，我們說(shuō)話(huà)時(shí)的措辭以及語(yǔ)氣掌握的都不好。

　　在第二項實(shí)訓完以后，我們開(kāi)始有點(diǎn)不知所措。開(kāi)始感覺(jué)到自己把握不住秘書(shū)工作的要領(lǐng)是什么，也開(kāi)始感覺(jué)到書(shū)本上的知識我們并沒(méi)有很好的運用在實(shí)踐中。在總結這次的失誤后我開(kāi)始明白，真正影響我們分數的不是選題，和編劇的好壞。而是我們對秘書(shū)基礎知識掌握的不牢固。正所謂“孰能生巧”，我們平時(shí)只是在考試前突擊背書(shū)，在實(shí)訓和將來(lái)的工作崗位上又怎么能做到將我們所學(xué)到的知識靈活的運用到實(shí)踐上呢？我開(kāi)始不去糾結與分數的高低，而是去尋找自身的不足之處，我想實(shí)訓的目的就是訓練我們把知識與實(shí)踐相結合的能力以及在實(shí)踐中發(fā)現自己的不足并找出原因。

　　實(shí)訓項目三：會(huì )議組織的能力訓練

　　在這項訓練中我們選擇的題目是組織一場(chǎng)45人的會(huì )議。在這個(gè)情景演練中我們作為總公司，要開(kāi)一場(chǎng)中性會(huì )議。將會(huì )有分公司的45名代表參加。

　　這次會(huì )議組織的演練是我們組花費心血最多的演練。因為我們想不斷的超越自己，以及超越第二組90分得高分。在這次編劇時(shí)我們力爭每一個(gè)細節都完美。完成這幕劇時(shí)已經(jīng)接近凌晨?jì)牲c(diǎn)鐘了。

　　這個(gè)我們全組人費勁心血的情景劇，在正式表演后老師給出了0分的成績(jì)。因為嚴重的跑題，把重心點(diǎn)會(huì )議幾乎省略，而將次要的會(huì )前準備和接待工作上。

　　這個(gè)分數的確讓人難以接受，讓全組人的心情降到的冰點(diǎn)。雖然現在想想很好笑。也許當時(shí)被第二組90的高分嚴重的刺激到了，以至于我們煞費苦心的的細節上做文章，力求贏(yíng)在細節上。這種做法的結局就是直接從做。

　　在隨后從做中，我們在會(huì )議中加了很多內容，也在后來(lái)老師的點(diǎn)評中學(xué)到了應該怎么安排會(huì )議。

　　四．總結

　　這次的為期一周秘書(shū)實(shí)務(wù)實(shí)訓結束了，雖然實(shí)訓期間每天都過(guò)著(zhù)忙忙碌碌的生活，但是我們在李老師的帶領(lǐng)下學(xué)習到了如何做好接待工作，如何處理好溝通協(xié)調工作以及怎樣組織會(huì )議。通過(guò)這次實(shí)訓我也發(fā)現到了自己主要有以下幾個(gè)方面的不足：

　　1.書(shū)本知識掌握不牢固；

　　2.不能將課本知識與實(shí)踐很好的結合起來(lái)

　　3.思想容易被固定化，以至于許多細節考慮不周全4.在處理實(shí)務(wù)中過(guò)于急躁

　　通用的實(shí)訓總結 篇6

　　這次實(shí)訓的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程，并對電子商務(wù)的特點(diǎn)和應用領(lǐng)域有感性的認識。

　　這次的實(shí)訓內容其實(shí)也蠻多的，剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應該會(huì )很容易的，但是，實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單，尤其是在處理電子合同時(shí)，如果是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，正如老師說(shuō)的，走入社會(huì )后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。對于我本身，以前最熟悉的也不過(guò)是電子郵件服務(wù)，有一個(gè)郵箱總是和別人發(fā)發(fā)郵件，其他的也不知道到底郵箱還有什么用，至于還有那么多的內容，根本就沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)更何況還是什么見(jiàn)過(guò)了，而且還要自己做，真的是不知道，不過(guò)還好書(shū)上有，讓我對其了解了一些，要不然還真的不知道要如何下手了。在做電子合同時(shí)，我遇到不少了麻煩，申請的企業(yè)不知道哪里出錯了，就不是見(jiàn)了，我就從頭開(kāi)始，一切都重新開(kāi)始，先從b2c做起，注冊公司，慢慢的，一步一步來(lái)，我以為這樣應該不會(huì )還有什么不對的了吧，但是做到最后，我還是錯了，我那時(shí)真的一下就火了，怎么總是錯了，不做了，我和自己鬧著(zhù)矛盾，就把這里給丟下，繼續做后面的，可是，我還真的蠻笨的總是出錯，搞著(zhù)搞著(zhù)又不知道做了，真的會(huì )暈掉。不過(guò)，我是好學(xué)生，還是把要做的都做好了，要不然我怎么會(huì )有以下的收獲呢？雖然，不是通過(guò)自己的語(yǔ)言來(lái)表達，但我想，我懂了，至少比以前知道了很多。

　　通過(guò)這次的實(shí)訓，讓我知道，電子商務(wù)是伴隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的發(fā)展和計算機應用的普及而產(chǎn)生的一種新型的商務(wù)交易形式。這種新型的國際貿易方式以其特有的優(yōu)勢（成本低、易于參與、對需求反映迅速等），已被愈來(lái)愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿易方式對傳統法律（無(wú)論是英美法系，還是大陸法系）關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規范、支付方法、提單的轉讓等一系列法律法規和要求，提出了嚴肅的挑戰�，F行的法律法規已無(wú)法滿(mǎn)足電子商務(wù)發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規和共同遵守的商業(yè)規則，為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據，以促進(jìn)國際貿易更好的發(fā)展。

　　雖然我知道的可能還不是很多，但這次實(shí)訓給了我一個(gè)很好機會(huì )，讓我知道不少，電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢(qián)包管理與使用、電子商務(wù)的三種模式：b2b、b2c、c2c，網(wǎng)上單證、edi模式、ca認證、電子合同和企業(yè)網(wǎng)站。

　　在電子郵件服務(wù)中，最主要的是電子郵件的申請：個(gè)人資料、密碼的修改，電子郵件操作：郵件的瀏覽、撰寫(xiě)、抄送以及刪除。網(wǎng)上銀行也就只有三個(gè)內容，網(wǎng)上銀行服務(wù)的申請、網(wǎng)上銀行后臺管理和網(wǎng)上銀行服務(wù)使用。我認為最簡(jiǎn)單的就是電子錢(qián)包管理與使用，只要新建用戶(hù)和完成電子錢(qián)包設置等。內容最多是電子商務(wù)的三中模式，內容是有很多，但是操作起來(lái)還是蠻容易的，只要做一步后面的幾乎都可以了。這三中模式就是讓我們能熟練的掌握企業(yè)與消費者交易的整個(gè)過(guò)程，包括：消費者網(wǎng)上購物、b2c后臺初始化、商店經(jīng)理業(yè)務(wù)等操作。還要掌握企業(yè)交易的整個(gè)過(guò)程和熟練掌握拍賣(mài)的全過(guò)程，熟練前臺會(huì )員注冊、客戶(hù)投訴、新手上路、服務(wù)中心、新品上架、每日一拍、商品推薦、競拍熱點(diǎn)、特色拍賣(mài)等項目還有一些等錄日志、會(huì )員管理、群組設置、拍賣(mài)目錄設置、和拍賣(mài)商品管理等。最難的也是讓我最火就是這個(gè)了，不過(guò)還好，一切都知道了，就覺(jué)得也不是很難了，萬(wàn)事開(kāi)頭難，看來(lái)說(shuō)的一點(diǎn)也不錯啊。

　　通過(guò)這次實(shí)訓，我懂得電子商務(wù)的全部，但在我看來(lái)，知道了就是很了不起了，畢竟我們以前沒(méi)有接觸過(guò)，有現在的成果也很不錯了，但是我相信，我們不會(huì )驕傲的，不會(huì )以為因為搞了兩個(gè)星期的實(shí)訓就什么都知道了，我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還不知道有多少，以后的路還很漫長(cháng)，我相信我們會(huì )更加努力的，把握現在，為自己的未來(lái)而奮斗，展開(kāi)雙翅飛向美好的未來(lái)！

　　1、就近尋找供應商，節省運輸成本；

　　2、起一個(gè)比較好聽(tīng)的網(wǎng)店名字且網(wǎng)店名字要能反應出經(jīng)營(yíng)種類(lèi)；

　　3、精心裝修自己的網(wǎng)店給瀏覽者留下好的印象，使其成為潛在顧客；

　　4、樹(shù)立自己網(wǎng)店的信譽(yù)度；

　　5、不定期的高一些特價(jià)活動(dòng)吸引消費者，去別人網(wǎng)店留言，順便告知自己網(wǎng)店也有新品上市；

　　6、收集同行業(yè)的成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗，分析自己網(wǎng)點(diǎn)的劣勢和優(yōu)勢；

　　7、多發(fā)布商品和產(chǎn)品的廣告信息；

　　8、在櫥窗中展示典型的商品、

　　通用的實(shí)訓總結 篇7

　　大二上學(xué)期和下學(xué)期我們分別學(xué)習了國際貿易理論與政策還有國際貿易實(shí)務(wù)，這學(xué)期我們開(kāi)設了國際貿易實(shí)訓課，上了實(shí)訓課我才發(fā)現，實(shí)訓跟以前所學(xué)習的理論的差距還是很大的，以前的理論課設計更多的是解釋術(shù)語(yǔ)，而在實(shí)訓中，許許多多的細節問(wèn)題和具體操作問(wèn)題卻讓我們望而生怯。

　　這學(xué)期我們開(kāi)了“國際貿易操作軟件”這門(mén)課，為期12周的國際貿易實(shí)務(wù)實(shí)訓課即將結束了。實(shí)訓課的主要目的是進(jìn)一步了解自己所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識，能夠靈活運用自己所學(xué)習的理論知識，學(xué)會(huì )填制各種單據，提高實(shí)際操作能力，同時(shí)為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。

　　懷著(zhù)彷徨和緊張的心情開(kāi)始了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶�際貿易》實(shí)訓，雖然我們之前有學(xué)習過(guò)國際貿易實(shí)務(wù)這門(mén)學(xué)科，但是我們對這些理論知識的掌握都還不夠，所以在老師讓我們自己填單據的時(shí)候，都感覺(jué)有些無(wú)從下手。只會(huì )填一些基本的信息，但是都無(wú)法確定正確的格式，老師講解了之后我們才知道買(mǎi)賣(mài)雙方的名稱(chēng)后面還需要寫(xiě)上公司的詳細地址，單價(jià)下的表格首先需要寫(xiě)好合同所采用的貿易術(shù)語(yǔ)，另外單據中的內容全部需要用大寫(xiě)的英文字母，單價(jià)數量金額等都要有特定的格式。就一份銷(xiāo)售合同而言，需要填寫(xiě)買(mǎi)賣(mài)雙方的名稱(chēng)地址，合同編號，簽訂地，還有訂立的條款信息，包括付款條件，要求的單據，裝運通知等等內容。我們不僅要學(xué)會(huì )填這些，還要搞懂這些單據里的英文單詞的含義。還有每次用軟件的時(shí)候我們都會(huì )出現各種問(wèn)題，比如存盤(pán)怎么保存，有的時(shí)候辛辛苦苦做了三節課的東西卻沒(méi)辦法保存上傳，至于是什么原因存不了，我到現在爺沒(méi)搞明白。還有就是我有的內容先前做了，但是可能沒(méi)有保存或者什么的原因等到我最后需要匯總用的時(shí)候發(fā)現找不到了，木有了，建議軟件開(kāi)發(fā)商能不能把我做過(guò)的，還有什么沒(méi)做過(guò)的（或者是有無(wú)保存）能否在一個(gè)位置上明確表示出來(lái)，讓大家一目了然，讓大家以后也好做修補。

　　接下來(lái)我們還學(xué)習了信用證的審核，信用證是是提交貨物貸款的憑證，所以信用證的審核非常重要，信用證里的任何錯誤都可能對合同造成很大的影響，應該特別注意合同的時(shí)間，編號和金額有沒(méi)有錯誤。此外，貨物的包裝，裝運港，是否允許轉運，分運等等內容也要多加檢查。最后將檢查的結果填制到表格中即可。商業(yè)發(fā)票是合同貨物的憑證，與金錢(qián)利益直接相關(guān)。但是通過(guò)之前銷(xiāo)售合同的學(xué)習，商業(yè)發(fā)票的填制就顯得比較簡(jiǎn)單了，只需要填好買(mǎi)賣(mài)雙方的基本信息和嘜頭，貨物描述，數量，單價(jià)，總價(jià)等內容即可，填寫(xiě)要求與之前銷(xiāo)售合同所學(xué)內容一致。但需要注意的是商業(yè)發(fā)票不僅要填好發(fā)票和合同的編號，也要填寫(xiě)信用證的編號，所以國際貿易實(shí)務(wù)的學(xué)習可謂是一環(huán)扣一環(huán)，得全面掌握。

　　從以上的幾個(gè)反思中我們認識到了前期的價(jià)格磋商過(guò)程實(shí)在是非常重要的，因為前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做錯了將會(huì )給我們之后的環(huán)節造成很大的影響，甚至會(huì )使我方陷入不利的局面，而且磋商進(jìn)行的好壞對我們的利潤收益影響很大，必須通盤(pán)進(jìn)行核算，根據我方最大的利益為基礎商談價(jià)格，力求取得最大的收益。

　　從這一輪的國際貿易實(shí)訓中，我還認識到了基礎的重要性。如果對國際貿易術(shù)缺乏了解，單證的填制不熟練或者不會(huì )填，將會(huì )對我們的流程速度造成很大的影響。因此我們應該在做實(shí)訓前，徹底弄清楚每一環(huán)節單據的填制，這樣我們才能夠在實(shí)訓課上如魚(yú)得水，獲得最大的收獲。

　　這次的實(shí)訓讓我了解了專(zhuān)業(yè)的國際貿易實(shí)務(wù)知識，第一次將本專(zhuān)業(yè)的理論知識和實(shí)際結合了起來(lái)，原本對國際貿易專(zhuān)業(yè)的模糊定位也逐漸清晰，對以后就業(yè)的方向也有了基本的了解。也體會(huì )到了國際貿易實(shí)務(wù)的困難，所有單據的填制和審核都不能有絲毫放松，單詞的填寫(xiě)必須準確無(wú)誤，各種項目的格式也得填寫(xiě)到位。不過(guò)通過(guò)此次學(xué)習，我的英文能力有所提高，記住了許多復雜的英文專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，也讓平日學(xué)習的空洞的理論知識變得更為豐富。

　　更大的成果是，南北軟件操作系統提供了我們一個(gè)這樣的平臺，讓我能把這兩年學(xué)來(lái)的國際貿易理論知識能應用到實(shí)際當中，雖然我知道實(shí)際業(yè)務(wù)的發(fā)展并不能像這樣順利發(fā)展，還要考慮很多因素，但至少這個(gè)平臺讓我接觸了實(shí)際業(yè)務(wù)一些流程，漸漸地，我也發(fā)現自身的一些問(wèn)題，英語(yǔ)基礎的薄弱、基本知識的不熟練，這些都是為我以后指明了努力的方向，只有通過(guò)刻苦學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。

　　在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習機會(huì )，也感謝xxx老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周?chē)�的同學(xué)給我的輔導，謝謝！

　　通用的實(shí)訓總結 篇8

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的SQL Server 2000課程的學(xué)習，老師在課堂上耐心、細致的講解，以及內容詳細、層次鮮明、易于記憶和理解的教學(xué)課件，讓我了解了SQL Server 2000的基礎知識，學(xué)會(huì )了創(chuàng )建數據庫以及對數據庫操作的一些基本應用，現就所學(xué)到知識作出以下的學(xué)習心得總結：

　　SQL Server是一個(gè)關(guān)系數據庫管理系統，SQL Server 2000是Microsoft公司推出的SQL Server數據庫管理系統的一個(gè)版本，具有使用方便,可伸縮性好與相關(guān)軟件集成程度高等優(yōu)點(diǎn)，可跨越從運行Microsoft Windows 98的膝上型電腦到運行Microsoft Windows 2000的大型多處理器的服務(wù)器等多種平臺使用。

　　SQL Server 2000的特性包括：

　　1Internet集成：SQL Server 2000數據庫引擎提供完整的XML支持。它還具有構成最大的Web站點(diǎn)的數據存儲組件所需的可伸縮性、可用性和安全功能。SQL Server 2000程序設計模型與Windows DNA構架集成，用以開(kāi)發(fā)Web應用程序，并且SQL Server 2000支持English Query和Microsoft搜索服務(wù)等功能，在Web應用程序中包含了用戶(hù)友好的查詢(xún)和強大的搜索功能。

　　2.可伸縮性和可用性：同一個(gè)數據庫引擎可以在不同的平臺上使用，從運行Microsoft Windows 98的便攜式電腦，到運行Microsoft Windows 2000數據中心版的大型多處理器服務(wù)器。SQL Server 2000企業(yè)版支持聯(lián)合服務(wù)器、索引視圖和大型內存支持等功能，使其得以升級到最大Web站點(diǎn)所需的性能級別。

　　3.企業(yè)級數據庫功能：SQL Server 2000關(guān)系數據庫引擎支持當今苛刻的數據處理環(huán)境所需的功能。數據庫引擎充分保護數據完整性，同時(shí)將管理上千個(gè)并發(fā)修改數據庫的用戶(hù)的開(kāi)銷(xiāo)減到最小。SQL Server 2000分布式查詢(xún)使您得以引用來(lái)自不同數據源的數據，就好象這些數據是SQL Server 2000數據庫的一部分，同時(shí)分布式事務(wù)支持充分保護任何分布式數據更新的完整性。復制同樣使您得以維護多個(gè)數據復本，同時(shí)確保單獨的數據復本保持同步�？蓪⒁唤M數據復制到多個(gè)移動(dòng)的脫接用戶(hù)，使這些用戶(hù)自主地工作，然后將他們所做的修改合并回發(fā)布服務(wù)器。

　　4.易于安裝、部署和使用：SQL Server 2000中包括一系列管理和開(kāi)發(fā)工具，這些工具可改進(jìn)在多個(gè)站點(diǎn)上安裝、部署、管理和使用SQL Server的過(guò)程。SQL Server 2000還支持基于標準的、與Windows DNA集成的程序設計模型，使SQL Server數據庫和數據倉庫的使用成為生成強大的可伸縮系統的無(wú)縫部分。這些功能使您得以快速交付SQL Server應用程序，使客戶(hù)只需最少的安裝和管理開(kāi)銷(xiāo)即可實(shí)現這些應用程序。

　　SQL Server 2000中包括析取和分析匯總數據以進(jìn)行聯(lián)機分析處理(OLAP)的工具。SQL Server中還包括一些工具，可用來(lái)直觀(guān)地設計數據庫并通過(guò)English Query來(lái)分析數據。

　　數據庫的內容是從數據表的創(chuàng )建和修改開(kāi)始的，數據表的建立關(guān)系數據庫的基本結構，它用來(lái)存儲數據具有已定義的屬性，在數據表的操作中有：查看表的信息、查看表的屬性、修改表當中的數據、刪除表當中的數據以及修改、刪除表的操作，從課程的學(xué)習和實(shí)驗當中我了解到，表是數據庫數據當中最重要的一個(gè)數據對象，表建立的好壞直接關(guān)系到數據庫的實(shí)際使用效果，表當中的內容越具體對表越有利，同時(shí)對數據庫的各種應用也有著(zhù)各種各樣的便利，但是表的內容也不能過(guò)于的繁瑣，當然，這些也只能在今后的實(shí)際使用當中多多的應用，才能加深和理解如何對表進(jìn)行規劃才更有利于使用和查詢(xún)。在數據庫中，數據內容的查詢(xún)可以使用查詢(xún)語(yǔ)句的方法查詢(xún)，也可以使用視圖操作的方法進(jìn)行查詢(xún)，使用視圖操作的方法不僅可以簡(jiǎn)化數據操作，同時(shí)還可以檢索數據，在查詢(xún)時(shí)還能向基表當中添加、修改和刪除數據，能有效的提高數據庫可用性和安全性。

　　SQL Server 2000的學(xué)習是在老師的悉心教導和上機實(shí)驗實(shí)踐當中度過(guò)的，經(jīng)過(guò)短暫的學(xué)習，讓我學(xué)會(huì )了很多知識，對于我今后的人生和工作有很多有用有幫助的地方，感謝老師的教導，讓我又多掌握了一項專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，我會(huì )在今后更加努力的學(xué)習這方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，勤于實(shí)踐、不斷提高，以適應時(shí)代的發(fā)展，更好的把握未來(lái)。

　　通用的實(shí)訓總結 篇9

　　我的教學(xué)實(shí)踐任務(wù)是負責大一學(xué)生的“無(wú)機及分析化學(xué)”這門(mén)課程的實(shí)驗準備工作，通過(guò)這次的教學(xué)實(shí)踐工作，讓我不僅扎實(shí)了我的專(zhuān)業(yè)基礎知識，還讓我懂得怎么和學(xué)生們相處溝通，更重要的是磨練了自己的意志，讓我做每一件事能夠不怕困難，堅持到底。為了更好的總結經(jīng)驗，培養自己在教學(xué)方面的能力，并使自己在以后的實(shí)踐活動(dòng)中更上一層樓， 現將教學(xué)實(shí)踐工作總結如下：

　　由于我所面對的學(xué)生和我的年齡相近，又加上我也曾經(jīng)有過(guò)相似的學(xué)習生活經(jīng)歷，因此面對陌生的他們我的心里多了一份輕松也多了些許自信。我需要做的就是在每節實(shí)驗課之前，把課程內容里所用到的藥品和儀器按照課本上的要求，一一準備到位，上課期間，解答學(xué)生提出來(lái)的問(wèn)題，由于學(xué)生數量多，所以準備的藥品數量特別大，這不僅需要扎實(shí)的化學(xué)基礎，更需要的是超強的體能。并且在實(shí)驗準備中，必須要做到，細心謹慎，不能出一點(diǎn)差錯，否則所有學(xué)生實(shí)驗可能全部失敗。使他們從理論層面上升到實(shí)踐層面，實(shí)現所學(xué)知識的升華，因此對于一些基礎性并且理論性很強的問(wèn)題，除了認真耐心解答我還注重引導學(xué)習注重將理論與實(shí)驗的相互交融，用理論指導實(shí)踐，用實(shí)踐鞏固知識。另外，我必須清楚的認識到，作為是一位學(xué)生老師，難免在學(xué)生中會(huì )產(chǎn)生不信任感。因此我需要做的就是對所教的課程相當的熟悉，讓他們能更為有效地學(xué)到有用的知識，這樣我也更符合“老師”這個(gè)神圣的職位。

　　雖然自己在開(kāi)始時(shí)做了充分的實(shí)驗準備，然而在課堂中還是什么事都有可能發(fā)生的。比如說(shuō)，實(shí)驗儀器工作處理問(wèn)題、藥品量不夠、實(shí)驗現象不正確等等。這種時(shí)候我并沒(méi)有慌張，在出現問(wèn)題的同時(shí)，我會(huì )按部就班處理問(wèn)題，也會(huì )引導同學(xué)和我一起思考解決方案，這樣鍛煉了他們排除問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。對于一名教學(xué)實(shí)踐員來(lái)說(shuō)，加強自身水平，提高教學(xué)質(zhì)量無(wú)疑是至關(guān)重要的；在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中，我也不斷和任課老師交流輔導經(jīng)驗，共同商量教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題，老師講課的時(shí)候在一旁聆聽(tīng)，學(xué)習他們優(yōu)秀的教學(xué)方法。同時(shí)作為一名實(shí)驗室準備老師，我不斷加強自己的實(shí)驗能力，在實(shí)踐的同時(shí)積極與理論知識結合，帶領(lǐng)學(xué)生通過(guò)具體的實(shí)踐作業(yè)提高實(shí)踐能力。另外，由于自己教學(xué)經(jīng)驗不足，有時(shí)還會(huì )在教學(xué)過(guò)程中碰到不知如何處理的問(wèn)題。因而我虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的經(jīng)驗。

　　在開(kāi)始的時(shí)候自己就從心理上及實(shí)驗準備上都已經(jīng)做好了應對的準備，因此在面對學(xué)生的時(shí)候還是胸有成竹的。由于實(shí)驗課注重培養學(xué)生的動(dòng)手能力，耐心地回答他們提出來(lái)的問(wèn)題，讓學(xué)生通過(guò)我的輔導學(xué)到自己滿(mǎn)意的知識，同時(shí)隨時(shí)保留著(zhù)一個(gè)認真負責的心態(tài)，嚴格要求學(xué)生，堅決禁止在實(shí)踐課堂上玩游戲或者干與課堂無(wú)關(guān)的事情，真正做到讓學(xué)生學(xué)到有用的知識；引導他們需要思考什么，需要如何處理這些問(wèn)題；在帶實(shí)驗課的時(shí)候，我還注重與學(xué)生的交流及時(shí)了解他們的學(xué)習情況，然后再根據他們的反應優(yōu)化實(shí)驗準備工作。

　　師者，所以傳道授業(yè)解惑也。但要真正切實(shí)地做到傳道授業(yè)解惑還是有一定的難度的。在整個(gè)的實(shí)驗準備的過(guò)程中確實(shí)也包含了一定的壓力：每次實(shí)驗課之前自己總要做一遍預實(shí)驗，這就對于整個(gè)實(shí)驗的順利進(jìn)行非常的關(guān)鍵。然而，任何事情都不是絕對完美的，在我的教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中，我認為還是存在以下一些問(wèn)題：

　　1、學(xué)生的理論知識不牢固，在處理具體問(wèn)題的時(shí)候，要求學(xué)生已經(jīng)基本掌握了常用的理論知識；而在實(shí)驗過(guò)程中，學(xué)生們不能將理論知識和實(shí)驗內容很好的相結合，最后導致學(xué)生只是照著(zhù)實(shí)驗書(shū)上的內容做，不能用理論很好的指導實(shí)踐。

　　2、少數學(xué)生學(xué)習動(dòng)力不大，并且在進(jìn)行實(shí)驗的時(shí)候不主動(dòng)，遇到不懂的問(wèn)題也不向老師或者同學(xué)請教，因此在提交實(shí)驗報告時(shí)就一字不落的照抄課本或者其他學(xué)生的實(shí)驗報告內容，不能很好的理解和掌握每個(gè)實(shí)驗的精髓。

　　實(shí)踐檢驗真理。通過(guò)這次的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，對于學(xué)生們來(lái)說(shuō)，使他們更深刻地理解了課本上的理論知識，在教學(xué)的過(guò)程中不時(shí)地會(huì )發(fā)現學(xué)生們恍然大悟的情形，這使我增添了一份成就感；對于自己，通過(guò)與學(xué)弟學(xué)妹們的教學(xué)互動(dòng)，讓我不僅了解到老師們在平日教學(xué)里的艱辛，而且也增長(cháng)了自己的實(shí)驗室工作經(jīng)驗，鞏固了理論知識，受益匪淺。

　　另外我不得不提的是，在教學(xué)實(shí)踐過(guò)程與我搭檔的老師們，每次的實(shí)驗準備工作都離不開(kāi)你們的指導，雖然分工不同，但這種指導使我增添了更多的工作經(jīng)驗。是他們的一路陪伴，在遇到困難的時(shí)候才使我不再膽怯，感謝他們。

　　一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂(lè )相伴。雖然在準備實(shí)驗的時(shí)候經(jīng)常很苦很累，但是在看到他們得到實(shí)驗結果的時(shí)候，心里有說(shuō)不出的高興。這種寓教于學(xué)的方式使我感受了太多，衷心的感謝校方和我的老師給我了這次寶貴的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)歷。

　　實(shí)習的經(jīng)歷雖已經(jīng)過(guò)去，可我還會(huì )回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì )是我旅途的歸宿，而是我充滿(mǎn)挑戰和希望的開(kāi)始！

　　通用的實(shí)訓總結 篇10

　　通過(guò)這次實(shí)訓，我收獲了很多，一方面學(xué)習到了許多以前沒(méi)學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項目的能力。本次實(shí)訓，是對我能力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。

　　在實(shí)訓中我學(xué)到了許多新的知識。是一個(gè)讓我把書(shū)本上的理論知識運用于實(shí)踐中的好機會(huì )，原來(lái)，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內容太難懂，現在想來(lái)，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解。

　　在這次實(shí)訓中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我做項目的能力，提高了獨立思考問(wèn)題、自己動(dòng)手操作的能力，在工作的過(guò)程中，復習了以前學(xué)習過(guò)的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實(shí)訓中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神。

　　從那里，我學(xué)會(huì )了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

　　一、繼續學(xué)習，不斷提升理論涵養。

　　在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì )積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。

　　二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉化。

　　只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。

　　三、提高工作積極性和主動(dòng)性

　　實(shí)習，是開(kāi)端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續創(chuàng )造更多的價(jià)值。

　　我認為大學(xué)生實(shí)習難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運。我在該公司實(shí)習總結了五個(gè)攻略，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì )中出人頭地。

　　1、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會(huì )對外公布實(shí)習機會(huì )，可以主動(dòng)和其人力資源部門(mén)聯(lián)系，主動(dòng)爭取實(shí)習機會(huì )�？商貏e留意正在招聘人選的公司，說(shuō)明其正缺乏人手，在沒(méi)有招到合適的員工的情況下，很有可能會(huì )暫時(shí)選擇實(shí)習生替代。

　　2、宜知己知彼：求職信和求職電話(huà)要穩、準、狠，即穩當地了解公司所處的行業(yè)大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人；同時(shí)很誠懇地表現出低姿態(tài)，表示實(shí)習的熱望和決心。此外，規范的簡(jiǎn)歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習成功率。

　　3、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習單位時(shí)，宜避開(kāi)熱門(mén)的實(shí)習單位和實(shí)習發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門(mén)公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習高峰期，實(shí)習成功的可能性反而更大。

　　4、忌免費午餐：實(shí)習生與實(shí)習單位之間是雙贏(yíng)關(guān)系，主動(dòng)跟對方說(shuō)我不要錢(qián)來(lái)干活是很糟糕的開(kāi)始，說(shuō)明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報，不存在施舍性的實(shí)習崗位，能夠為雇主創(chuàng )造價(jià)值的實(shí)習生才是對方所需，而理性考慮到實(shí)習生價(jià)值的單位會(huì )給予實(shí)習生更多的鍛煉機會(huì )。

　　5、忌盲目實(shí)習：未來(lái)求職拼的是專(zhuān)業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習不應是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗積累和態(tài)度培養，比如端盤(pán)子一類(lèi)的工作，可能會(huì )增加挫折體驗；與專(zhuān)業(yè)不對口的實(shí)習在未來(lái)求職競爭時(shí)含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)習弊大于利。

　　實(shí)際上，實(shí)習只是接觸社會(huì )的一個(gè)過(guò)程，大學(xué)生實(shí)習的目的應該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已。

　　在實(shí)習中，我嚴格按照實(shí)習規程進(jìn)行操作。作為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會(huì )放松對自己的要求，我希望用自己一開(kāi)始的學(xué)習熱情來(lái)對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂(lè )，累中有趣，也都表現的非常地積極努力認真。

　　這次實(shí)習內容主要就是機器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：

　　其一，實(shí)習是個(gè)人綜合能力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應付突發(fā)故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力，同時(shí)還要善于引導自己思考、調節與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應變能力、組織管理能力和堅強的毅力。

　　通用的實(shí)訓總結 篇11

　　沙盤(pán)演練是我第一次參加的經(jīng)濟活動(dòng)，雖然是虛擬的，但是我們的心不是虛擬的，每一位同學(xué)都有著(zhù)爭勝之心，運用自己所學(xué)到的知識經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)。本次的實(shí)訓有12個(gè)小組，可見(jiàn)競爭是相當的激烈的，每個(gè)組有四個(gè)人，分別擔任總裁CEO，營(yíng)銷(xiāo)總監CSO，采購總監CPO，財務(wù)總監CFO的角色，而我擔任我們小組的總裁CEO。

　　沙盤(pán)模擬一年四個(gè)季度的生產(chǎn)運營(yíng)情況，在老師的帶領(lǐng)下大家的熱情都很高漲，逐漸了解和操作整個(gè)過(guò)程。我們組在整個(gè)演練過(guò)程中每個(gè)成員都能積極的參與進(jìn)來(lái)，出謀劃策，這讓我感到非常的欣慰。為了提高企業(yè)的運營(yíng)效率，作為為企業(yè)的CEO，必須對各個(gè)管理者做好明確的分工，不能亂成一團糟。我們的營(yíng)銷(xiāo)總監負責市場(chǎng)調研，價(jià)格策略，創(chuàng )意促銷(xiāo)，銷(xiāo)售渠道（媒體）；采購總監負責市場(chǎng)調研，采購投標，商品入庫；財務(wù)總監負責交稅，更新應付款，更新應收款，支付租賃和維修費用，更新短期貸款，更新長(cháng)期貸款，支付工資，支付行政管理費，關(guān)帳等；我負責建立辦公場(chǎng)所，建立配送中心，搭建信息平臺，市場(chǎng)調研，店鋪裝修，訂單管理，貨物出庫，貨物到達簽收等。

　　在前幾節課程的模擬中，我們組出現了很多問(wèn)題，比如采購投標定價(jià)不當拿不到商品，促銷(xiāo)策略部新穎拿不到訂單，資金斷流、廣告投放太大、對競爭對手的了解不夠等，導致我們平時(shí)的演練并不理想，企業(yè)總資產(chǎn)出現負值。后來(lái)老師說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)得好壞主要看第一和第二個(gè)季度。我們意識到我們第一季度每次都拿不到貨，第二季度開(kāi)始拿得到貨，但是訂單確實(shí)很少了，很多產(chǎn)品都無(wú)法賣(mài)出去，這主要是我們的第一季度采購投標的價(jià)格比其他企業(yè)都低，還有在創(chuàng )意促銷(xiāo)這塊做的不好，在選擇媒體銷(xiāo)售渠道是有點(diǎn)盲目，投放的價(jià)格也不是很適當。于是作為前車(chē)之鑒，在正式考試前，我們吸取教訓，明確分工，在細節上充分把握，爭取在正式考試當中拿個(gè)優(yōu)異的成績(jì)。

　　經(jīng)過(guò)我們的討論，我們選取了最優(yōu)方案，租賃辦公場(chǎng)所，建立配送中心，搭建信息平臺，支付稅金等方面我們沒(méi)出現什么問(wèn)題，在貸款方面一年只能貸款20xx我們第一，第二季度分別帶900，第三第四季度不貸款，還有200是為了最后不夠支付工資和管理費而未貸款的。我們的主打產(chǎn)品是E1和D1，在市場(chǎng)調研的分析下我們第一季度決定以高價(jià)，以?xún)r(jià)格梯度的方式進(jìn)行投標，爭取拿到商品，然后以高價(jià)賣(mài)出。我們都做好了準備爭取在正式考試得時(shí)候去的好成績(jì)。結果還是出乎了意料，總體來(lái)說(shuō)失策了，第一季度我們短期貸款900，所投的產(chǎn)品都中標了，我們很高興，但是我也在想我們是不是出價(jià)太高了啊，其實(shí)降低點(diǎn)價(jià)格也同樣能拿到貨的。

　　為了能夠盈利，我們決定以采購價(jià)的兩倍出售，雖然高出了市場(chǎng)的平均價(jià)很多，但我們忽略了這個(gè)問(wèn)題，而且促銷(xiāo)活動(dòng)并不多，也不夠吸引客戶(hù)，結果第一季度都沒(méi)有一個(gè)訂單，我們有些失望。因為資金的不足，我們第二季度沒(méi)有打算拿到產(chǎn)品，價(jià)格策略上我們做了調整，把價(jià)格降低到市場(chǎng)平均價(jià)以下，增加多一些的促銷(xiāo)活動(dòng)，還有對P1，D1繼續投放廣告，這使我們有了一些訂單，但幾乎是D1的訂單，D1產(chǎn)品比較少些，能夠全部賣(mài)完，E1的產(chǎn)品還有很多。第三季度資金回籠一點(diǎn)了，因為D1產(chǎn)品還有訂單我們民間融資貸款職購買(mǎi)了少量D1產(chǎn)品，同時(shí)對E1產(chǎn)品降價(jià)促銷(xiāo)，繼續投放廣告，到第四季度的時(shí)候商品還剩有些，為了能夠全部賣(mài)得出去，我們E1定的價(jià)格幾乎接近成本價(jià)，雖然有很多訂單，但是我們卻沒(méi)有能夠全部出貨，因為已經(jīng)沒(méi)有足夠的產(chǎn)品了。最后由我們的財務(wù)總監關(guān)帳，結果分數讓我們都失望了，真不明白其他小組怎么能夠做得那么好，我們都應該向他們學(xué)習啊。覺(jué)得自己真的還要學(xué)習得更多，還要花更多的心思去琢磨。

　　企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中要支付很多的費用，而我們的產(chǎn)品幾乎都是以高價(jià)買(mǎi)進(jìn)以低價(jià)賣(mài)出的，企業(yè)根本無(wú)盈利可言，最后公司的總資產(chǎn)還是出現負值，我們在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中還有很多做得不好的地方，沒(méi)有充分研究市場(chǎng)和正確地決策，再有對競爭對手不了解，對市場(chǎng)的預測很樂(lè )觀(guān)所有的決策都是自己的一意孤行，導致出現開(kāi)始意想不到的結果。作為一個(gè)CEO，應該要縱觀(guān)全局，要有周密的心思和計劃，有自己的經(jīng)營(yíng)戰略，一定要充分和成員溝通交流，聽(tīng)取其他成員意見(jiàn)，團隊力量是最強大的，總之對自己很不滿(mǎn)意。

　　雖然成績(jì)并不好，但是自己也能夠在當中學(xué)到很多，只有經(jīng)歷過(guò)失敗才能夠吸取教訓，找出成功的方法。這次的沙盤(pán)實(shí)訓，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們積極地思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習知識能力和對自身的認識，對企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)能夠加深理解。

　　通用的實(shí)訓總結 篇12

　　十二周是我們班的實(shí)訓周，組織了溝通技巧的案例分析以及它的情景模擬，還進(jìn)行了辯論賽，面試活動(dòng)的模擬。主要目的是通過(guò)對溝通行為原理和技能的闡述，以及多種形式的溝通技能訓練，指導學(xué)生理解溝通的理論知識，掌握正確的溝通技巧，培養和鍛煉學(xué)生的溝通能力和交流能力。

　　實(shí)訓內容：

　　第一天上午我們就關(guān)于領(lǐng)導和下屬的交往的案例進(jìn)行分析，我們全班共46個(gè)人，一組五個(gè)人，被分成了八組。下午我們每組通過(guò)抽簽的方式選取了本組的案例。那么我編了我組的情景模擬2我們做組的是與客戶(hù)的溝通。并且我們組分工合作，查閱相關(guān)資料，第二天在老師的安排下小組成員進(jìn)行了場(chǎng)景模擬，最后由老師進(jìn)行點(diǎn)評，我們組在我組成員齊心協(xié)力的努力下完成很好，同時(shí)我們也更深程次的了解怎樣與客戶(hù)更好的溝通。實(shí)訓緊張地進(jìn)行著(zhù)，下午我們進(jìn)行了現場(chǎng)模擬，那么我的角色是主持人兼旁白，主持我組大概流程，并且就兩個(gè)情景劇在進(jìn)行分析，點(diǎn)評，我們組在我組成員齊心協(xié)力的努力下完成很好，同時(shí)我們也更深程次的了解怎樣與客戶(hù)更好的溝通。

　　1、學(xué)會(huì )寬容、不論是公司同事還是客戶(hù)的刁鉆，作為接待一名公司人員一定要寬容對待，保持微笑，懷著(zhù)感恩的理念，但也要有辯證的理念而不是一味盲從的服務(wù)。

　　2、在傾聽(tīng)客戶(hù)表達時(shí)要客觀(guān)的發(fā)表意見(jiàn)，不能把自己的主觀(guān)意見(jiàn)強加于客戶(hù)，否則得不償失。

　　3、肢體語(yǔ)言也是接待的一項表達技巧，我認為主要就表現出“靜”這樣客戶(hù)才會(huì )放松心情和我聊天。

　　第二天實(shí)訓我們是準備辯論賽的材料，題目是順境有利于成長(cháng)還是逆境有利于成長(cháng)，我們組抽到的辯論項目是順境有利于成長(cháng)，我們組就這一辯題收集有名言事例以及其他辯論內容等的資料，在這過(guò)程中過(guò)程中需要我們組員共同合作，辯手的辯論可謂妙語(yǔ)連珠。但也不足的地方。過(guò)后我也總結了在辯論賽時(shí)的技巧：

　　移花接木 ： 剔除對方論據中存在缺陷的部分，換上于我方有利的觀(guān)點(diǎn)或材料，往往可以收到"四兩撥千斤"的奇效。我們把這一技法喻名為"移花接木"。

　　順水推舟 表面上認同對方觀(guān)點(diǎn)，順應對方的邏輯進(jìn)行推導，并在推導中根據我方需要，設置某些符合情理的障礙，使對方觀(guān)點(diǎn)在所增設的條件下不能成立，或得出與對方觀(guān)點(diǎn)截然相反的結論。

　　正本清源 所謂正本清源，本文取其比喻義而言，就是指出對方論據與論題的關(guān)聯(lián)不緊或者背道而馳，從根本上矯正對方論據的立足點(diǎn)，把它拉人我方"勢力范圍"，使其恰好為我方觀(guān)點(diǎn)服務(wù)。較之正向推理的"順水推舟"法，這種技法恰是反其思路而行之。

　　釜底抽薪，刁鉆的選擇性提問(wèn)，是許多辯手慣用的進(jìn)攻招式之一。通常，這種提問(wèn)是有預謀的，它能置人于"二難"境地，無(wú)論對方作哪種選擇都于己不利。對付這種提問(wèn)的一個(gè)具體技法是，從對方的選擇性提問(wèn)中，抽出一個(gè)預設選項進(jìn)行強有力的反詰，從根本上挫敗對方的銳氣，這種技法就是釜底抽薪。

　　英國文豪蕭伯納說(shuō)過(guò)：“假如你有一個(gè)蘋(píng)果，我也有一個(gè)蘋(píng)果，而我們彼此交換這兩個(gè)蘋(píng)果，那么，你我仍然是各有一個(gè)蘋(píng)果;如果你有一種思想，我也有一種思想，而我們彼此交換這兩種思想，那么，我們每個(gè)人將各有兩種思想�！痹谝院笪覀兏�加注重溝通，要有求同存異的理念，從而打超出良好的溝通氛圍。

　　接下來(lái)就是為模擬面試做準備，對于我們大一來(lái)說(shuō)對面試還不是很熟悉，所以我們就有了難度，不過(guò)這樣也正好鍛煉了我們，讓我們了解了一些面試技巧：

　　(1)要謙虛謹慎。面試和面談的區別之一就是面試時(shí)對方往往是多數人，其中不乏專(zhuān)家、學(xué)者，求職者在回答一些比較有深度的問(wèn)題時(shí)，切不可不懂裝懂，不明白的地方就要虛心請教或坦白說(shuō)不懂，這樣才會(huì )給用人單位留下誠實(shí)的好印象。

　　(2)要機智應變。當求職者一人面對眾多考官時(shí)，心理壓力很大，面試的成敗大多取決于求職者是否能機智果斷，隨機應變，能當場(chǎng)把自己的各種聰明才智發(fā)揮出來(lái)。

　　(3)要揚長(cháng)避短。每個(gè)人都有自己的特長(cháng)和不足，無(wú)論是在性格上還是在專(zhuān)業(yè)上都是這樣。因此在面試時(shí)一定要注意揚我所長(cháng)，避我所短。必要時(shí)可以婉轉地說(shuō)明自己的長(cháng)處和不足，用其他方法加以彌補。

　　(4)顯示潛能。面試的時(shí)間通常很短，求職者不可能把自己的全部才華都展示出來(lái)，因此要抓住一切時(shí)機，巧妙地顯示潛能。

　　實(shí)訓心得:

　　通過(guò)這周的實(shí)訓我覺(jué)得我們學(xué)到了很多我想這對我們日后做兼職也是大有好處的，提高了我們的技能，也鍛煉了我們的口才,更明確地知道日后與人交往應該注意的一些方面，我想這次實(shí)訓是成功的，因為它不是就只是坐在機房查資料，它讓我們理論和實(shí)際相結合，所以我們會(huì )很清楚的記得與人交往的技巧和與人溝通的技巧。

　　通用的實(shí)訓總結 篇13

　　這學(xué)期，也就是大二第二學(xué)期，我們班的專(zhuān)業(yè)課之一是《旅游美學(xué)》，由黃老師來(lái)給我們上課。在老師的帶領(lǐng)下，我們都非常喜歡這門(mén)課，非常喜歡黃老師。黃老師運用理論與實(shí)踐相結合的教學(xué)方式，讓我們從學(xué)習中找到從快樂(lè )中學(xué)習知識。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習，我們不僅增長(cháng)了審美知識，獲得了審美方法，而且陶冶了審美情趣，提高了審美水平。

　　旅游活動(dòng)實(shí)際上是一項綜合性的審美實(shí)踐活動(dòng)。當旅游者離開(kāi)他熟悉的環(huán)境，踏上旅途之后，無(wú)論是自然景觀(guān)、人文景觀(guān)、社會(huì )景觀(guān)，還是旅游條件或旅游從業(yè)人員都是旅游者的審美對象，旅游者也因此得到美的享受和精神愉悅。審美能力的提升是靠學(xué)習而得來(lái)的。旅游美學(xué)研究的內容是：從旅游者的視覺(jué)出發(fā)，闡明旅游者所能看到的不同景觀(guān)的審美特征是什么？如何欣賞才能獲得審美情趣？名人專(zhuān)家們又是如何欣賞景物，在有限的時(shí)間內應觀(guān)賞哪些景物？不同景觀(guān)的審美活動(dòng)帶給審美主體哪些有益的收獲？在審美活動(dòng)中，審美主體應注意哪些因素？為什么？不同文化背景下，不同宗教信仰的審美主體在美感獲得的過(guò)程中有哪些差異？等等。

　　一、實(shí)訓過(guò)程及收獲

　　在黃老師的帶領(lǐng)下，我們以小組的形式坐在一起上課并進(jìn)行實(shí)訓。我們班是30多人，所以每小組一般是5人。我們組這學(xué)期做的實(shí)訓作業(yè)有：小組標志、小組名字的設計；介紹遼河；介紹岳麓書(shū)院；介紹清暉園；介紹敦煌石窟。這些實(shí)訓我們都是分工合作完成的。還有其他的一些作業(yè)是個(gè)人自己獨立完成的，但上交的時(shí)候，我們是先交給組長(cháng)，再由組長(cháng)交給老師。老師的這種教學(xué)方式，不僅讓我們學(xué)習到了知識，還讓我們學(xué)習到了團結，加強了同學(xué)之間的溝通。小組的實(shí)訓作業(yè)以PPT的形式為主，我們分工做完了作業(yè)，上課的時(shí)候還要每組派代表進(jìn)行課堂講解，每組還要派2名代表出來(lái)做評委，給每小組評分。在欣賞小組的實(shí)訓作業(yè)時(shí)，我們也在相互學(xué)習著(zhù)，做得好的地方要學(xué)習，做得不足的地方要改進(jìn)。每小組的PPT制作每一次都在進(jìn)步著(zhù)。風(fēng)組和維尼組幾乎每次都是做得最好的，都受到老師和同學(xué)的贊美。我們組也不是吃素的，在做建筑介紹實(shí)訓作業(yè)中，我們組是做得最好的一組，我們的PPT做得最好的'一次。我們的PPT既結合了所學(xué)知識，按老師的要求做，還加上了背景音樂(lè )，還有所選的材料也很好。得到老師表?yè)P的時(shí)候，我們組的成員是多么的開(kāi)心，并決定繼續努力。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習和實(shí)訓，我們制作PPT的水平得到了很大的提升。

　　美學(xué)美學(xué)，就是要培養我們的審美能力。老師以PPT的形式授課，PPT上除了文字，還有大量相關(guān)的圖片，我們一邊聽(tīng)老師講課，一邊欣賞美圖。這樣的教學(xué)方式，加深了我們對所學(xué)知識的印象。我們的審美水平也在不知不覺(jué)中提高了。我認為上黃老師的《旅游美學(xué)》課是一種享受，是一種聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)上的享受。在上《旅游美學(xué)》課的過(guò)程中，我們的心情是愉悅的，我們從中找到了學(xué)習的快樂(lè )。

　　從《旅游美學(xué)》實(shí)訓課中，我們學(xué)習到了很多知識。我們學(xué)習自然景觀(guān)的審美特征，主要學(xué)到要了從水面的大小、水形、水影、水聲、水色、水量、水態(tài)、水味去欣賞水體景觀(guān)；要從形態(tài)美、色彩美、聽(tīng)覺(jué)美、嗅覺(jué)美、隱喻美這六要素去欣賞植物景觀(guān)；要從形象美、象征美、奇異美、動(dòng)態(tài)美、鳴聲美、色彩美去欣賞動(dòng)物景觀(guān)和如何欣賞自然景觀(guān)美等；學(xué)習人

　　文景觀(guān)美，我們主要學(xué)到了要從象征美、藝術(shù)美、裝飾美、技術(shù)美、組合美、結構美去欣賞中國古代建筑；要從山水美、動(dòng)植物美、石景美、建筑美、雕塑美、匾額楹聯(lián)這六要素去欣賞中國古代園林。

　　二、對小組的評價(jià)

　　我們小組的成員除了我，還有xxx。我覺(jué)得我們小組的成員是很棒的，特別是我們的組長(cháng)黃蘭芬，在她的指導下，我們的小組實(shí)訓作業(yè)在一次次地進(jìn)步著(zhù)。她分配完了每個(gè)人的任務(wù)后，我們就開(kāi)始找資料，找完資料就匯總到指定的小組成員那里，再由這名同學(xué)進(jìn)行資料整合，做成PPT，最后小組全部成員在一起討論，看PPT是否有地方要修改。每一次我們都會(huì )很認真地去完成實(shí)訓作業(yè)。

　　三、自我評價(jià)

　　我剛開(kāi)始的時(shí)候，是一個(gè)沒(méi)有什么審美觀(guān)的人，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習，我的審美水平也有了很大的提升。走在路上，也經(jīng)常欣賞一下身邊的景物，發(fā)現它們是非常美的。真的是：世界上有很多美的東西，只是缺少發(fā)現美的眼睛。

　　我認為我做得不夠好的地方，就是做遼河實(shí)訓的時(shí)候，只從百度上復制粘貼了一些內容，沒(méi)有從美學(xué)的角度去進(jìn)行加以描述。

　　雖然我的審美能力和接收新知識的能力差了一點(diǎn)，但我還是很認真地去完成組長(cháng)布置的實(shí)訓任務(wù)，認真地上課并做好筆記。上課時(shí)，我積極地回答問(wèn)題，跟著(zhù)老師的思路。不懂的知識點(diǎn)認真地聽(tīng)老師講解。

　　雖然這學(xué)期我們的《旅游美學(xué)》課結束了，但美學(xué)已經(jīng)深深地影響了我們，我們會(huì )把從《旅游美學(xué)》實(shí)訓課上學(xué)到的知識好好地運用到我們的生活中。我們尋找美的足跡是不會(huì )停止的。

　　通用的實(shí)訓總結 篇14

　　一、實(shí)驗的目的

　　1、學(xué)習分析高頻調諧器和中放部分電路

　　2、掌握高頻調諧器和中放部分電路故障判別步驟和方法。

　　3、了解高頻調諧器和中放部分電路的數據和故障特點(diǎn)。

　　二、實(shí)驗設備

　　TPE—TV2型電視維修學(xué)習機1臺彩色信號發(fā)生器1臺雙綜示波器1臺萬(wàn)用表1塊常用工具1套

　　三、實(shí)驗步驟及結果

　　1、斷開(kāi)R101，萬(wàn)用表調到RX1k檔，用萬(wàn)用表快速點(diǎn)擊V101基極。觀(guān)察屏幕現象及變化。

　　2、斷開(kāi)R221屏幕的變化：

　　3、斷開(kāi)C248屏幕的變化：

　　四、實(shí)習/實(shí)訓總結及分析

　　通過(guò)本次為期將近一周的電視技術(shù)的實(shí)訓，大體上了解了電視中聲音信號、色度信號、亮度信號的基本原理與整個(gè)電路走向。明白了整個(gè)電路基本構成和電路走向以及一些基本原理和其中有些步驟為什么這么做的原因。當然，也體會(huì )到了自己的不足，有些元器件的工作原理以及功能掌握的的還不是很熟，了解的很片面，也沒(méi)有進(jìn)一步的深入探究，沒(méi)有好好地利用課本，所以說(shuō)課下應該多看看課本，加深對其電路知識的補充，使自己掌握好每個(gè)元器件的作用。在此次實(shí)訓中我看到了自己的欠缺，我會(huì )及時(shí)補充知識，提高自己對電視技術(shù)的原理做到進(jìn)一步的了解。

　　五、實(shí)習/實(shí)訓設備

　　示波器一臺（40MHz）、掃頻儀一臺，萬(wàn)用表一塊。射頻信號發(fā)生器一臺。頻率計一臺。

　　通用的實(shí)訓總結 篇15

　　通過(guò)這次電氣自動(dòng)化實(shí)習，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習到了電氣設備運行的技術(shù)管理知識、電氣設備的制造過(guò)程知識及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識。在向工人學(xué)習時(shí)，培養了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì )到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協(xié)調一致是現代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀(guān)念。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)起了重要作用。

　　我想在公司的企業(yè)文化中有一句話(huà)很好地概括了技術(shù)工作的全部?jì)热荨�“研究、試驗、設計、制造、安裝、使用、維修，七件大事技術(shù)人員要一竿子到底!”。我認為這里所說(shuō)的“七件大事”就是技術(shù)工作。有些人認為只有研究和設計一些高科技含量的東西才是真正的技術(shù)性工作，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作，認為技術(shù)含量低甚至沒(méi)有技術(shù)含量。這種看法是片面的、錯誤的，從哲學(xué)的觀(guān)點(diǎn)看，是一種唯心主義的觀(guān)點(diǎn)。

　　實(shí)踐是理論的基礎，理論都是在實(shí)踐中總結創(chuàng )造出來(lái)的，用于指導實(shí)踐。而試驗、制造、安裝、使用、維修就是我們的實(shí)踐工作。這就好比是一臺計算機，要想使其正常運行，硬件和軟件密不可分、缺一不可。硬件是軟件的基礎，軟件是硬件的靈魂。毫無(wú)疑問(wèn)，我作為一名剛剛走出校門(mén)參加工作的實(shí)習生，實(shí)踐方面的經(jīng)驗還很缺乏，在學(xué)校中學(xué)到的是更多的理論知識。因此，很榮幸上級領(lǐng)導給了我這次車(chē)間實(shí)習工作的機會(huì )，讓我能夠真正理解在實(shí)踐中的技術(shù)工作，彌補在實(shí)踐經(jīng)驗中的不足。

　　從實(shí)踐中發(fā)現問(wèn)題才能解決問(wèn)題。下面主要匯報一下我在調試過(guò)程中遇到的某些問(wèn)題及其解決的辦法。對于一般性的問(wèn)題，如配電箱開(kāi)關(guān)是否接錯或安裝是否到位等，通過(guò)觀(guān)察可以通過(guò)目測容易地解決;對于一些偶然的、特殊的問(wèn)題，在調試過(guò)程中要花費更多的時(shí)間。需要積極地思考，向有經(jīng)驗的員工請教，親自動(dòng)手進(jìn)行各種檢測和試驗，問(wèn)題解決后須做認真的總結，使自己能夠知其然并知其所以然。此外，我認為整流主板的電路接線(xiàn)原理對于掌握維修的過(guò)程是很重要的，可是很多維修工根本都不懂。

　　最后，在公司技術(shù)和管理上提幾點(diǎn)建議：

　　1)目前，公司自主研發(fā)、設計、生產(chǎn)的電氣控制柜設備比較陳舊。從公司長(cháng)遠發(fā)展和經(jīng)濟利益考慮，我認為應當對電氣控制部分的產(chǎn)品在控制方案上加以改進(jìn)，推出自己的新產(chǎn)品。

　　2)在機柜的接線(xiàn)、布線(xiàn)、調試、安裝過(guò)程中，我認為機械人員與電氣人員應當加強交流，互相配合才能更快更好地完成工作任務(wù)，提高生產(chǎn)效率。

　　在生產(chǎn)車(chē)間，我首先在電纜班，畢竟是第一次，所以起初做起來(lái)笨手笨腳的，也挺辛苦的，不過(guò)在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫助下不斷進(jìn)步和成長(cháng)，也充分感受到公司這個(gè)大家庭的團結和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅持下去，所以工作起來(lái)反而覺(jué)得輕松了許多。更是通過(guò)虛心請教，在師傅的指導幫忙協(xié)助下，我很快的適應了這份工作，經(jīng)過(guò)這幾天的過(guò)渡，我已經(jīng)初步掌握了制作電纜的步驟和一些基本注意事項。不過(guò)對于相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識我知道甚少，于是我虛心請教師傅同時(shí)自己也閱讀相關(guān)的書(shū)籍，并細心專(zhuān)研，最終問(wèn)題得到很好解決。

　　在車(chē)間實(shí)習的這段時(shí)間，雖然有時(shí)候工作很苦很累，但是，我從中體會(huì )到了實(shí)踐中的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，不斷積累實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗。生產(chǎn)實(shí)習是一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是將學(xué)校校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過(guò)實(shí)習在專(zhuān)業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，使我們了解和掌握了多種電柜的主要結構、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過(guò)程;使用的主要工裝設備;產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料;生產(chǎn)組織管理等內容，加深對交直流變換的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了交直流變換的工作原理和結構等方面的知識。為進(jìn)一步學(xué)好專(zhuān)業(yè)技術(shù)，從事這方面的接線(xiàn)、布線(xiàn)、調試、安裝等打下良好的基礎。

　　在這次生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，不但對所學(xué)習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和提高了我們的獨立工作能力等。

　　總之，在過(guò)去的一年里，我在老師和同事的關(guān)懷與培養下，認真學(xué)習、努力工作，能力有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著(zhù)一些缺點(diǎn)和不足。在今后的工作和學(xué)習中，我還要更進(jìn)一步嚴格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習，繼續努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習和生活等方面有更大的進(jìn)步。

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　　CAD的實(shí)訓總結 篇1

　　在楊老師的指導下，我們班進(jìn)行了為期一周的CAD制圖集中實(shí)訓，主要是繪制幾何圖三視圖建筑圖和水利工程圖，

　　老師首先給我們將了這周實(shí)訓的課程安排，說(shuō)明了本周實(shí)訓的主要內容，實(shí)訓目的以及意義所在，然后交代了一些細節方面的問(wèn)題，強調應當注意的一些地方，以及關(guān)于中級考試和平�？荚嚨膬热�。

　　實(shí)訓內容有這幾個(gè)方面：

　　1、包括圖幅、單位、圖層、線(xiàn)型與線(xiàn)寬及比例、顏色、文字樣式、尺寸標注樣式等

　　2、標準圖幅、標題欄的繪制及文字的書(shū)寫(xiě)與編輯；圖形文件和樣板文件的保存；集合作圖作為中級繪圖員考試題之一，它一般考核的是平面圖形，特別是圓弧連接（“ttr”的運用）的問(wèn)題，對于此類(lèi)題目應注意的是：找準圓心位置和半徑，選擇適當的編輯指令（如圓角、鏡像、陣列等）達到快速成圖的目的。

　　3、繪制平面圖形，特別是圓弧的連接問(wèn)題；

　　4、繪制三視圖與補畫(huà)第三視圖；繪制三視圖與補畫(huà)第三視圖作為中級繪圖員考試題之一，它主要考核的是學(xué)生對三視圖的投影規律（長(cháng)對正，高平齊，寬相等）的掌握程度，以及在A(yíng)utoCAD中如何體現這個(gè)投影規律。

　　5、繪制房屋建筑圖（包括水工結構圖、建筑平面圖、立面圖和斷面圖或詳圖）繪圖時(shí)要注意“多線(xiàn)”的設置與繪制技巧；各種窗或墻的繪制技巧。尺寸標注中的“連續標注”、“基線(xiàn)標注”和“編輯標注文字”的運用。所繪圖形要符合有關(guān)的國家標準，如點(diǎn)劃線(xiàn)間相交，應交于線(xiàn)段處；虛線(xiàn)、點(diǎn)劃線(xiàn)等超出圖形輪廓3—5mm；定位軸線(xiàn)的編號水平書(shū)寫(xiě)在直徑為8mm獲10mm的細實(shí)線(xiàn)圓內；注意標高符號、索引符號、、指北針?lè )�號的注�?xiě)要求（標高符號高為3mm；索引符號圓直徑為10mm；詳圖符號圓直徑為14mm；指北針圓直徑為24mm）

　　最后，為期一周的CAD實(shí)訓已經(jīng)接近尾聲了，在這一星期“艱苦”的奮斗，我終于完成了老師布置下來(lái)的實(shí)訓任務(wù)，在這些天的實(shí)訓，我有了很多的體會(huì )就是：

　　1、用CAD繪圖時(shí)一定要耐心。這次的實(shí)習作業(yè)不算輕松，這就需要有足夠的耐心，能夠坐下來(lái)畫(huà)好每一幅圖，不要像小貓釣魚(yú)一樣三心二意，那樣只會(huì )一事無(wú)成，什么都做不好。有些人沒(méi)能做出來(lái)就拷唄，那是對自己的不負責任，耐心的去做一件事，憑借自己的能力完成它，自己就會(huì )很有成就感，就會(huì )有收獲。

　　2、同時(shí)在繪圖之前一定要構思好，遇到一些狀況一定要冷靜。

　　3、繪圖時(shí)要注意把握時(shí)間，不要總在一些地方停留，如果某些地方不懂或者很難繪制出來(lái)一定要先繞過(guò)那些部分，先繪制其他部分，再通過(guò)其他部分的條件導出那部分難畫(huà)的。

　　4、還有某些問(wèn)題總是無(wú)法解決，就要請教老師或者其他會(huì )的同學(xué)，（在老師或者同學(xué)講解時(shí)一定要留心，還要把那些不會(huì )的操作步驟在自己練習幾次）

　　5、在繪圖過(guò)程中一定要注意保存文件，養成良好的操作習慣，只有這要才能盡量避免電腦的死機之類(lèi)造成的文件丟失。

　　6、要多練才能提高速度，如果速度總提不上來(lái)就要和有經(jīng)驗的同學(xué)討論一下，或者直接請教老師。

　　7、有些問(wèn)題還是要通過(guò)自己的思考，自我思考的能力是不可缺少的，要通過(guò)老師的講解與自己的理解畫(huà)了出來(lái)，能夠讓自己獨立的解決難題，獨立的思考才能把不會(huì )的知識轉變?yōu)樽约旱�，在以后遇到難題的時(shí)候就能夠很好的解決，這也是一種能力，在CAD的實(shí)習中我學(xué)會(huì )了這一點(diǎn)，這是我的一大收獲。

　　8、其實(shí)CAD的繪畫(huà)時(shí)要養成一定的習慣，把那些應該設置好的東西，先弄好，不然后面的的畫(huà)圖時(shí)，要反反復復的設置，會(huì )把自己的速度拖得很慢�？赡軙�(huì )讓一些畫(huà)圖操作出現一些錯誤。所以一開(kāi)始時(shí)要先把圖層，圖形界限，還有圖框先弄好。

　　我們在課本和老師的講解中了解到：CAD是一門(mén)應用廣泛的技術(shù)性應用的軟件，在機械、建筑等行業(yè)尤為的重要，電腦輔助繪圖相對手工繪圖有很多突出的優(yōu)點(diǎn)，在精度和準度、美觀(guān)度方面它遠超于手工畫(huà)圖。我們現在所學(xué)習的都是工程方面的知識，在今后進(jìn)入社會(huì )后，大多數同學(xué)都從事建筑行業(yè)，因此，工程制圖對我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)最基礎的課程，學(xué)習好這項技能對我們今后的工作很是實(shí)用，當然，如果僅僅只是手繪，可能會(huì )對施工有影響，對比來(lái)看，CAD電腦制圖就是顯得很精確，而且繪制起來(lái)也很方便、快捷。

　　所以我們要注重這門(mén)課程，不只在學(xué)習這門(mén)課時(shí)練習繪圖，就是平時(shí)也要盡量爭取機會(huì )練習。老師說(shuō)過(guò)：當你一段時(shí)間沒(méi)有用CAD你的速度會(huì )自然的降下來(lái)，而且那些快捷鍵也會(huì )很快忘記了。

　　這一次實(shí)習給了我巨大的啟示，我學(xué)到了CAD的知識，我應該感到慶幸，這是對我以后工作的重要的啟示，我會(huì )好好的珍惜這一歷史時(shí)刻的，我很相信我在以后的工作后會(huì )得到運用。

　　CAD實(shí)訓總結 篇2

　　20xx年下學(xué)期第十六周，在楊志勤老師的指導下，我們班進(jìn)行了為期一周的CAD制圖集中實(shí)訓，主要是針對軸類(lèi)、箱體類(lèi)和叉架類(lèi)等幾種常見(jiàn)零件的繪制，通過(guò)實(shí)訓，進(jìn)一步掌握CAD的應用，增強動(dòng)手操作潛力。

　　時(shí)間過(guò)得真快，到這天截止，一周的CAD制圖實(shí)訓即將結束，此刻回想起剛進(jìn)機房的那懵懂，自己都覺(jué)得好笑。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習，應對綜合量大點(diǎn)的圖形，竟然不知從何下手。上課是一步一步，一個(gè)一個(gè)命令的學(xué)，課后的練習也沒(méi)有涉及到前后的知識，知識的連貫性不大，當我們進(jìn)行實(shí)際運用時(shí)，發(fā)現之前學(xué)的有點(diǎn)陌生。

　　實(shí)訓的第一天，老師首先給我們將了這周實(shí)訓的課程安排，說(shuō)明了本周實(shí)訓的主要資料，實(shí)訓目的以及好處所在，然后交代了一些細節方面的問(wèn)題，強調應當注意的一些地方，以及考試成績(jì)打分等。聽(tīng)完老師的講解后，我并沒(méi)有立刻去畫(huà)圖，而是用兩節課認真的去看任務(wù)指導書(shū)和設計指導書(shū)，很仔細的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟，以便于能夠合理的完成本周的實(shí)訓工作，我懷著(zhù)積極的心態(tài)去應對這次難得的實(shí)訓機會(huì )。實(shí)訓時(shí)間安排得有點(diǎn)緊，尤其是周三，從中午12：00直到下午17：00，看到這樣的時(shí)間安排后，竟然沒(méi)有想溜的沖動(dòng)。之后我就仔細每副圖的操作細節，有些有提示，也有些沒(méi)有的。我想結合我所學(xué)的，還有老師和同學(xué)的幫忙，這周的實(shí)訓肯定會(huì )有很大的收獲的。

　　在接下來(lái)的幾天里，我一向認認真真去繪制每一個(gè)圖，思考每一個(gè)細節，作圖步驟，哪怕是一個(gè)很小的問(wèn)題，也都會(huì )很仔細，在作圖的過(guò)程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學(xué)的幫忙下，一個(gè)一個(gè)的被我擊破，自己難免會(huì )感到有點(diǎn)驚喜，從而增強了對CAD的興趣。

　　學(xué)習最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什么事都不會(huì )感到累。于是我在網(wǎng)上找了點(diǎn)關(guān)于CAD的資料。CAD的發(fā)明者是美國麻省理工學(xué)院的史凱屈佩特教授，依1955年林肯實(shí)驗室的SAGE系統所開(kāi)發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎，提出了所謂交談式圖學(xué)的研究計劃。這個(gè)計劃就是將一陰極射線(xiàn)管接到一臺電腦上，再利用一手持的光筆來(lái)輸入資料，使電腦通過(guò)在光筆上的感應物來(lái)感應出屏幕上的位置，并獲取其座標值以將之存于內存內。這個(gè)陰極射線(xiàn)管就算是電腦顯示屏幕，那支光筆此刻可能是更先進(jìn)的鼠標、數字化儀或觸筆。那時(shí)候的電腦是很龐大且簡(jiǎn)陋的，但是，無(wú)論如何，這個(gè)計劃開(kāi)啟了CAD的實(shí)際起步。事實(shí)上，此計劃也還包含類(lèi)似像AutoCAD這樣的CAD軟件，只是其在功能上的應用十分簡(jiǎn)單罷了。當交談式圖學(xué)的觀(guān)念被提出且發(fā)表后，在美國，像通用汽車(chē)公司、波音航空公司等大公司就開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)自用的交談式圖學(xué)系統。因為在當時(shí)，只有這樣的公司才付得起開(kāi)發(fā)所需的昂貴電腦設備費用和人力到了20世紀70年代，由于小型電腦費用已經(jīng)下降，交談式圖學(xué)系統才開(kāi)始在美國的工業(yè)界間廣泛使用。在那時(shí)候，比較有名的交談式圖學(xué)軟硬件系統是數據公司(Digital)的一套名為T(mén)urnkey的系統。二戰后，CAD的系統也就在戰后高科技軍事技術(shù)的轉移下，導入了建設所需的鐵路、造船、航空等機械重工業(yè)有名的CADAM，就是IBM公司在此期間開(kāi)發(fā)出來(lái)的應用于大型主機電腦系統上的CAD／CAM整合軟件。也因為它出現得很早，系統又完整，所以就將其冠以CAD／CAM之母的美名。

　　在電腦出現以前，產(chǎn)品圖是在手制樣品完成后再用手工畫(huà)的，然后在修改手制樣品后，依手制樣品來(lái)制造，所以在這之前的一般用品的質(zhì)量就比較粗糙而不統一。應用了CAD來(lái)繪制產(chǎn)品圖樣后，就能夠配合CAM軟件直接連接專(zhuān)業(yè)工作母機生產(chǎn)產(chǎn)品模具，使得產(chǎn)品在精密度、修改效益、生產(chǎn)效益和前后批產(chǎn)品的質(zhì)量水準上都要比尚未CAD／CAM化前好上許多。所以，此刻除了手工藝術(shù)品外，CAD／CAM的應用率多少己成為一個(gè)國家是否屬先進(jìn)國家的指標。換句話(huà)說(shuō)，自動(dòng)化的CAD／CAM應用也是國家工業(yè)升級的重要方針之一。因為機械業(yè)也是應用CAD最早的行業(yè)，因此相關(guān)專(zhuān)業(yè)的CAM自然就和CAD連袂出現。事實(shí)上，在此時(shí)的CAD一詞的好處就應是Computer Aided Design，也就是電腦輔助設計。因為使用CAD的人多半是設計師，而應用軟件的發(fā)展方向也都是著(zhù)重在某專(zhuān)業(yè)的輔助設計上，所以自然被稱(chēng)之為電腦輔助設計。但是我們此刻所說(shuō)的CAD一般卻是指電腦輔助畫(huà)圖。這是因為此刻的CAD使用者層面已擴大，不局限于設計師使用。因此，自1985年以后，普遍就將CAD的名詞統稱(chēng)為電腦輔助畫(huà)圖，而另用電腦輔助設計繪圖名詞來(lái)強調電腦輔助設計畫(huà)圖的功能。換句話(huà)說(shuō)，由于時(shí)代科技和應用方式的演進(jìn)，有些名詞的好處也會(huì )因在各自領(lǐng)域范疇下愈分愈細而產(chǎn)生變化。

　　CAD實(shí)訓總結 篇3

　　時(shí)間過(guò)得好快，一學(xué)期轉眼就要離去了，在這最后一周的時(shí)間里，我們實(shí)訓CAD,覺(jué)得自己很多東西都還不會(huì )，老師布置的任務(wù)雖說(shuō)是很龐大的，但是只要自己用心做了應該能完成老師布置的任務(wù)的，但愿自己和在座的同學(xué)能快樂(lè )的度過(guò)這一周，完成學(xué)習任務(wù)，給老師一個(gè)滿(mǎn)意的答卷。

　　盡管孫老師每天過(guò)來(lái)監督我們的時(shí)間很少，可能孫老師很忙很忙，但我們同學(xué)也是相當的自覺(jué)，每天很早很早就來(lái)到了機房，繪制圖形，有些圖形真的是很復雜很復雜的，好幾次自己都想放棄不畫(huà)了，想想真是太不應該了，可能自己的想象力不夠豐富吧，有些圖形自己真的想不出來(lái)的，也許是自己練得少的緣故吧，我想孫老師也不會(huì )說(shuō)是哪個(gè)同學(xué)繪錯了或是不會(huì )繪而重重的懲罰一番吧，當然不會(huì )了，孫老師才不會(huì )懲罰我們呢? 對吧！

　　說(shuō)歸說(shuō)，一周的時(shí)間每天坐在電腦面前，眼睛直視電腦屏幕，繪制著(zhù)圖形，有時(shí)候自己的頭真的就要大了，真的想放棄繪圖，但老師布置的任務(wù)還沒(méi)有完成呢,想到這自己又不得不繪起圖來(lái)，每天早早的我們就來(lái)到了機房，繪制圖形了，在機房里每個(gè)同學(xué)都顯得是那么的嚴肅，都在那認認真真的繪制圖形，有時(shí)候機房里是那么的安靜，同學(xué)們繪圖是那么的認真，有時(shí)候機房里又顯得是那么的喧鬧，也許是在討論復雜圖形的繪法吧。

　　時(shí)間過(guò)得好快呀，不知不覺(jué)今天就已經(jīng)禮拜三了，自己的圖形還沒(méi)有會(huì )呢，想到這自己似乎有點(diǎn)膽怯呀，早早來(lái)到機房，趕緊就繪圖什么也不想，就一心繪圖，突然發(fā)現坐在自己旁邊的同學(xué)畫(huà)的不錯嘛，請教一下嘛，于是我們兩個(gè)就相互學(xué)習，相互討論，不一會(huì )兒一副復雜的圖形就被我們兩個(gè)給繪制出來(lái)了，真的真的很高興，其實(shí)一副復雜的圖形的繪制并不是很難，只要自己靜下心來(lái)，認真的分析分析，就一定會(huì )有所收獲的，相信自己會(huì )做的更好的，加油！

　　Cad的用途的確很廣泛呀！說(shuō)到它的使用性，相信許多同學(xué)都有同感。我們從書(shū)上得知，CAD可以繪制機械、建筑、航空、石油等多方面的二維平面圖形和三維立體圖形等等，所以說(shuō)它的使用性是非常之廣泛的。我們在繪制圖形的時(shí)候要注意線(xiàn)條的寬度，字體的美觀(guān)�，F在用CAD就完全沒(méi)有這方面的問(wèn)題，粗細線(xiàn)條全用“特性”來(lái)規范，一目了然。尺寸也相當準確，在命令提示行里輸入多少就是多少，也不用拿著(zhù)丁字尺在圖紙上比畫(huà)來(lái)比畫(huà)去，到頭來(lái)還是達不到十分準確。畫(huà)線(xiàn)線(xiàn)連結、圓弧連接的時(shí)候CAD在尺寸方面的優(yōu)勢就更加明顯，比如畫(huà)圓與直線(xiàn)相切的時(shí)候，手工繪圖只能憑感覺(jué)覺(jué)得差不多就畫(huà)上去，每一條畫(huà)得都不一樣，怎么看都不對稱(chēng)。用CAD畫(huà)，打開(kāi)對象捕捉就能把切點(diǎn)給抓進(jìn)來(lái)，又快又準！尺寸標注更是快捷，兩個(gè)點(diǎn)一拉，左鍵一點(diǎn)就完成一個(gè)標注，不用畫(huà)箭頭，不用標文字，只要自己設計好標注格式，計算機就能按要求標出來(lái)。插入文字也很方便，在多行文本編輯器里輸入文字內容就能出來(lái)絕對標準的國標字，比起我們手寫(xiě)的字就美觀(guān)漂亮的多！粗糙度、基準符號、標題欄等做成塊就可以隨意插入，用不著(zhù)一個(gè)一個(gè)地畫(huà)了，用起來(lái)確實(shí)很快！

　　學(xué)習CAD的目的就是能夠完成與之相關(guān)的實(shí)際繪制任務(wù)，在實(shí)際工作中能夠更快更準的完成制圖作業(yè)。本次的CAD實(shí)訓就是運用前面所有的各種繪圖工具與編輯工具進(jìn)行繪制的，希望通過(guò)這次的復習和鞏固在加上以后的完善能夠更靈活快速準確的繪制各種圖形從而發(fā)揮出CAD的巨大作用！

　　看著(zhù)每天都在忙碌的我們，有時(shí)候真的是很累很累的，但相比來(lái)說(shuō)我們還算是幸運的，其他系的同學(xué)也許在學(xué)校里面搞測量吧，又是測又是算的，至少每天自己都有所收獲的，每天都過(guò)得很充實(shí)，有這么多同學(xué)在一起互相學(xué)習，互相幫助，真的很快樂(lè )呀。

　　眼看就要交實(shí)訓成果了，自己還得加把勁好好繪制圖形，希望自己一周的實(shí)訓成績(jì)能夠得到老師的好評吧。

　　通過(guò)這次cad實(shí)訓，覺(jué)得自己學(xué)了好多東西，平面圖形的打印，軸測圖的繪制及打印以及實(shí)體圖形的構造等等，其實(shí)圖形的繪制并沒(méi)有多難的，關(guān)鍵是自己要好好的分析分析，有好的思路，那樣畫(huà)起圖來(lái)就如同是如魚(yú)得水呀。今天是最后CAD實(shí)訓的最后一天。結合我自身對CAD的學(xué)習情況，我將繼續練習使用CAD，做到能夠把它運用得得心應手、揮灑自如，使它成為我今后學(xué)習和工作的好助手！

　　暑假到了祝愿陜鐵院的老師，同學(xué)們及各位領(lǐng)導：暑假愉快，工作順利。

　　CAD實(shí)訓總結 篇4

　　為期一周的AutoCAD最后完了，好嗆��！每一天不用上課，起來(lái)就去機房畫(huà)圖，回到宿舍還是畫(huà)圖。能夠說(shuō)這個(gè)星期除了吃喝拉撒，其他時(shí)間都在干同一件事――畫(huà)圖。不夸張的說(shuō)連做夢(mèng)都夢(mèng)到在畫(huà)圖但是效果是顯而易見(jiàn)！

　　實(shí)訓的目的是讓我們能夠熟練的使用AutoCAD的常用繪圖命令和修改命令，培養學(xué)生運用AutoCAD軟件繪制平面圖形的技能和技巧。鞏固所學(xué)的繪制專(zhuān)業(yè)圖的基本知識和方法，以及有關(guān)的國家標準，培養學(xué)生運用AutoCAD軟件繪制專(zhuān)業(yè)圖的方法和技能。培養學(xué)生耐心細致的工作作風(fēng)和嚴肅認真的工作態(tài)度。

　　通過(guò)這次的實(shí)訓，不敢說(shuō)我對于A(yíng)utoCAD的常用繪圖命令和修改命令的運用很嫻熟，但相對實(shí)訓前有了很大的提高。比較明顯的就是速度快了，同一類(lèi)型的圖能夠用更少的時(shí)間去完成，而質(zhì)量也只高不低。但是最嫻熟的還是基本設置，圖層、線(xiàn)型、線(xiàn)寬、比例、顏色、文字樣式、尺寸標注等。為了加強這方面的練習，我每幅圖都畫(huà)一遍圖幅，設置一次圖層、線(xiàn)型、線(xiàn)寬、顏色、文字樣式和標注樣式。建筑圖形和幾何圖形的比例是不一樣的，畫(huà)一個(gè)標準的A3圖幅后要擴大100倍。幾何圖形的標注樣式也各有各樣，特別是一些直徑和半徑的標注，和常規的有差別，以前沒(méi)接觸過(guò)的在實(shí)訓中接觸了，學(xué)會(huì )了如何設置。還好字體的標注就兩種，但是有些圖設得有點(diǎn)亂，而且在我自己的電腦設置的圖拉到機房的電腦上，字體會(huì )變得更混亂，直接顯示不了，又要重新設置。還好改改就行。不然我就要哭都沒(méi)眼淚出了。

　　學(xué)校安排給我們實(shí)訓的時(shí)間只有一周，在這周內能夠說(shuō)一大部分同學(xué)都不能按時(shí)完成任務(wù)。實(shí)訓指導書(shū)發(fā)下來(lái)很久了，我們之前都有畫(huà)，所以才能如期完成任務(wù)。這次的圖形除了后面幾幅相對來(lái)說(shuō)要難，其他的都能夠應付。水工圖把我弄得好嗆，涉及到超多的數據，有些數據還要自己計算。初次接觸，花費了我一天時(shí)間只畫(huà)了一幅，但是好在在實(shí)訓周之前就畫(huà)好了，實(shí)訓周我主要畫(huà)建筑圖形和幾何圖形。之前看到建筑圖我會(huì )頭疼，因為數據很多，但是經(jīng)過(guò)水工圖的洗禮，我對于建筑圖很淡定。它的數據雖然不少，但只要按部就班就不會(huì )出大錯。但是一開(kāi)始熟練度不夠，也吃了一些苦頭，但是吃一塹長(cháng)一智，后面就能夠從容應對了，對于周四的測試能夠簡(jiǎn)單搞定。

　　我們是道路橋梁工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)，對于這個(gè)工作我們需要具備耐心細致的工作作風(fēng)和嚴肅認真的工作態(tài)度。工人工作是按照圖紙來(lái)做的，如果圖紙有誤，工作成果也有誤。而且差之毫厘謬以千里，如果造成事故就是大件事，這讓我不得不細致認真起來(lái)。

　　通過(guò)實(shí)訓也讓我感到了就業(yè)的壓力。我們的實(shí)訓圖都是抄畫(huà)的，是前輩們參照實(shí)物或者實(shí)地考察在畫(huà)出來(lái)的，不會(huì )像我們照著(zhù)畫(huà)就行。如果讓我們來(lái)做，能夠嗎？我的答案是不能。我們還不能勝任，因為這不只是畫(huà)出圖形就能夠，其中還要計算，需要運用其他學(xué)科的知識，比如說(shuō)建筑力學(xué)，運用建筑力學(xué)計算合理的結構再畫(huà)在圖紙上。而我的建筑力學(xué)能夠說(shuō)很爛，這樣我如何應對。還有一年多我們就要出去工作了，到時(shí)我們能夠拿什么出來(lái)，讓招聘的企業(yè)錄取我們，或者捫心自問(wèn)，自己能夠勝任這份工作嗎？總結的工作對的起那份工資嗎？

　　這次的實(shí)訓圖除了水工圖和我們的專(zhuān)業(yè)有點(diǎn)搭邊，其他都好像與我們的專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)。同學(xué)們都覺(jué)得畫(huà)這些和我們專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)的有點(diǎn)浪費時(shí)間，我此刻懂得，如果你還不會(huì )走路，你怎樣學(xué)會(huì )跑呢！實(shí)訓畫(huà)的圖比較基礎的，很適合現階段的我們。不要太過(guò)批評學(xué)校安排的課程，因為學(xué)校的老師畢竟比你年長(cháng)，他們的專(zhuān)業(yè)只是不是現階段的我們能夠比擬的。事必有因！這樣的安排是為了讓我們能夠在幾年后找到工作。因為未出社會(huì )的我們是不了解這些的，老師以他們過(guò)來(lái)人的身份引導我們前進(jìn)，多謝老師們。

　　這次的實(shí)訓不只是讓我掌握了AutoCAD的運用，也讓我幡然醒悟過(guò)來(lái)，跟著(zhù)老師走，沒(méi)錯！

　　CAD實(shí)訓總結 篇5

　　20xx年上學(xué)期第10周，在老師的指導下，我們班進(jìn)行了為期一周的CAD制圖集中實(shí)訓，通過(guò)實(shí)訓，進(jìn)一步掌握CAD的應用，增強動(dòng)手操作能力。

　　時(shí)間過(guò)得真快，到今天截止，一周的CAD制圖實(shí)訓即將結束，現在回想起剛進(jìn)機房的那懵懂，自己都覺(jué)得好笑。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習，面對綜合量大點(diǎn)的圖形，竟然不知從何下手。上課是一步一步，一個(gè)一個(gè)命令的學(xué)，課后的練習也沒(méi)有涉及到前后的知識，知識的連貫性不大，當我們進(jìn)行實(shí)際運用時(shí)，發(fā)現之前學(xué)的有點(diǎn)陌生。

　　實(shí)訓的第一天，老師首先給我們將了這周實(shí)訓的課程安排，說(shuō)明了本周實(shí)訓的主要內容，實(shí)訓目的以及意義所在，然后交代了一些細節方面的問(wèn)題，強調應當注意的一些地方，以及考試成績(jì)打分等。聽(tīng)完老師的講解后，我并沒(méi)有馬上去畫(huà)圖，而是用兩節課認真的去看任務(wù)指導書(shū)和設計指導書(shū)，很仔細的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟，以便于能夠合理的完成本周的實(shí)訓工作，我懷著(zhù)積極的心態(tài)去面對這次難得的實(shí)訓機會(huì )。實(shí)訓時(shí)間安排得有點(diǎn)緊，。接著(zhù)我就仔細每副圖的操作細節，有些有提示，也有些沒(méi)有的。我想結合我所學(xué)的，還有老師和同學(xué)的幫助，這周的實(shí)訓肯定會(huì )有很大的收獲的在接下來(lái)的幾天里，我一直認認真真去繪制每一個(gè)圖，思考每一個(gè)細節，作圖步驟，哪怕是一個(gè)很小的問(wèn)題，也都會(huì )很仔細，在作圖的過(guò)程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學(xué)的幫助下，一個(gè)一個(gè)的被我擊破，自己難免會(huì )感到有點(diǎn)驚喜，從而增強了對CAD的興趣。學(xué)習最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什么事都不會(huì )感到累。

　　一步一步的漸進(jìn)，自己從中吸取很多的精華，列如，當尺寸沒(méi)有按照標準畫(huà)時(shí)，那么在標注尺寸的時(shí)候就需要修改數據，不僅影響到了圖的雅觀(guān)，還直接影響了圖的真實(shí)性，所以在畫(huà)圖過(guò)程中就要很細心，一步一步慢慢來(lái)，做到精確，無(wú)誤差，在比如，在修剪多余直線(xiàn)的時(shí)候很有可能會(huì )出先剪不掉的現象，我經(jīng)常遇到，那是因為連線(xiàn)的時(shí)候線(xiàn)與線(xiàn)之間根本就沒(méi)有連接在一起，表現出作圖不扎實(shí)的意思，在老師的幫助下，我改正了這個(gè)不好的習慣，作圖，就要用心去做，扎扎實(shí)實(shí)的完成任務(wù)！

　　一、實(shí)訓的目的

　　本周實(shí)訓的目的是通過(guò)抄繪建筑施工圖，加強我們CAD的繪圖能力，提高實(shí)踐應用水平。繼續增強建筑制圖的有關(guān)規定和標準的理解和記憶，并熟練掌握使用CAD各種繪圖命令和編輯命令以及其它命令和工具，達到速度快、質(zhì)量高的繪制出滿(mǎn)足國家標準的圖樣的能力，培養認真、嚴謹的工作作風(fēng)和良好素質(zhì)。

　　二、實(shí)訓的內容和任務(wù)

　　1、基本設置包括圖幅、單位、圖層、線(xiàn)型與線(xiàn)寬及比例、顏色、文字樣式、尺寸、標注樣式等。

　　2、標準圖幅、標題欄的繪制及文字的書(shū)寫(xiě)與編輯，圖形文件和樣板文件的保存。

　　3、繪制平面圖形，特別是圓弧的連接問(wèn)題。

　　4、繪制專(zhuān)業(yè)圖樣（包括建筑平面圖和斷面圖或詳圖、水工結構圖等）。

　　此次實(shí)訓，我發(fā)現我存在著(zhù)很多不足。例如：

　　一、圖層設置不正確。

　　二、線(xiàn)型和線(xiàn)寬及顏色尺寸有時(shí)會(huì )搞混。

　　三、文字樣式和標注樣式設置不正確。

　　四、窗、樓梯等線(xiàn)型選擇不正確。

　　五、基線(xiàn)編號圓的尺寸不正確。

　　六、標高符號不正確。

　　七、指北方向符號不正確。

　　八、詳圖編號圓尺寸和線(xiàn)型選擇不正確。

　　九、剖切符號的尺寸和線(xiàn)型選擇不正確。以上錯誤在老師的正確指導下我們都一一地改正。但我們還是對建筑施工圖的繪制不太熟悉。所以在今后我們還要繼續努力學(xué)習制圖技能，爭取在這一方面能夠取得更大的進(jìn)步。

　　在這實(shí)訓的過(guò)程中，讓我進(jìn)一步熟悉了CAD的基本操作,在繪圖前必須要進(jìn)行以下基本的操作,進(jìn)行各方面的設置是非常必要的，只有各項設置合理了，才為我們接下來(lái)的繪圖工作打下良好的基礎，才有可能使接下來(lái)“清晰”、“準確”、“高效”。如選項卡的設置,即背景顏色要設置成白色，單位控制設置要根據圖上的要求,符合圖的標注，圖形界限的設置在這次的實(shí)習過(guò)程中采用的是A3圖幅。線(xiàn)型的加載，全局線(xiàn)型比例設置，在圖層設置的過(guò)程中，需要按圖上要求設置，圖層的設置應遵循在夠用的基礎上越少越好。此外還有顏色、線(xiàn)型、線(xiàn)寬等等設置都隨層，這樣會(huì )簡(jiǎn)單很多，但都需按照要求進(jìn)行。

　　通過(guò)這幾天的學(xué)習，使我對CAD有了進(jìn)一步的了解，一開(kāi)始覺(jué)得它不是一個(gè)輕易學(xué)好的軟件，覺(jué)得用處不是很大。但幾天的學(xué)習下來(lái)，使我對這個(gè)軟件的看法徹底改變了，不但用處很大，我們可以用它作出工程、建筑等方面的圖畫(huà)來(lái)，而且易學(xué)，就是把那些基本的套路把握熟悉了以后就很簡(jiǎn)單了，現在的速度比以前那是快很多了，不管是在設置還是在標注上，都有了很大的提高。

　　通過(guò)本次設計，我在老師的精心指導和嚴格要求下，獲得了豐富的理論知識，極大提高了實(shí)踐能力，這對我今后進(jìn)一步學(xué)習計算機方面知識有極大的幫助。在此，忠心感謝老師以及許多同學(xué)的指導和支持。

　　總之，在本周的CAD實(shí)訓中，我感覺(jué)我學(xué)到的東西比一個(gè)學(xué)期學(xué)的東西還多，繪圖技巧在平常的學(xué)習中是學(xué)不到，我希望以后能夠有更多的這種實(shí)訓的機會(huì )，這一周感覺(jué)過(guò)的很充實(shí)，我也真正的融入到了學(xué)習當中去，別無(wú)他思，一切都還不錯，感覺(jué)非常好！

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　　營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓總結 篇1

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞一直給我一種感覺(jué)，就是表面上看起來(lái)這門(mén)學(xué)問(wèn)好像很簡(jiǎn)單，只要掌握了它的基本的理論知識就可以在現實(shí)中把它應用的如魚(yú)得水，其實(shí)不然，通過(guò)這個(gè)學(xué)期又一次的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，我明白了任何事情都是紙上談來(lái)終覺(jué)淺的，不把它應用在實(shí)際當中我們永遠不知道它真正的含義與作用。就比如說(shuō)這次的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓案例分析，在這之前老師在課堂上給我們講授了很多內容，我們了解了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的方法，認識了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查的方法與技術(shù)，見(jiàn)識了各種神奇的營(yíng)銷(xiāo)策略是如何讓?xiě)�用到�?shí)際問(wèn)題中并且把企業(yè)發(fā)展的那么強大的，當然我們了解了很多的書(shū)本有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容，但是不經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓我們無(wú)法知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真正的精華所在。這次我們小組選擇了案例分析這個(gè)題目，通過(guò)查找閱讀大量的營(yíng)銷(xiāo)案例并分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略這件法寶在企業(yè)運營(yíng)當中所起的作用我們仿佛找到了它的精髓所在，下面就是我們這次試訓的過(guò)程以及我的心得體會(huì )。

　　我們小組自上次的實(shí)訓課開(kāi)始就一直在一起，這次的實(shí)訓也不例外，我們的實(shí)訓的課題要求是選擇一個(gè)具有代表意義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行分析、陳述，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位、作用以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程，并設計我們的實(shí)訓報告。我們團體一共有七個(gè)人，當得知這次實(shí)訓的主題，我們各抒己見(jiàn)，定好實(shí)訓題目，接下來(lái)的就是大家激烈的討論與協(xié)商。我們查找了大量的案例，并且每個(gè)人對自己所查找的案例都給出分析和自己的看法，決定我們的分析從哪方面入手，最后根據我們團體七個(gè)人的想法和意見(jiàn)，最終選擇了奧普浴霸這個(gè)題目，我們從他的發(fā)展過(guò)程以及企業(yè)對產(chǎn)品的定位、環(huán)境分析、市場(chǎng)分析等方面著(zhù)手考慮，做總結報告之前，我們計劃好了實(shí)訓每天的任務(wù)，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略。分析奧普企業(yè)所處營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，我們幾個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見(jiàn)。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。緊接著(zhù)就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)。作報告書(shū)的時(shí)候我們齊心協(xié)力，通過(guò)詢(xún)問(wèn)，上網(wǎng)搜索，外出調研等等來(lái)計劃我們的報告書(shū)，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于有了些許成就感。

　　實(shí)訓結束后我想很多也收獲了很多，對奧普成功的起源有了深刻的觸動(dòng)，我們知道一個(gè)產(chǎn)品從投放市場(chǎng)，要經(jīng)歷認知、認可到購買(mǎi)，需要企業(yè)和商家花巨大的財力、精力。浴霸的推廣受到了企業(yè)自身條件、收入水平、消費觀(guān)念等因素的影響，但經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，城市消費者對浴霸的認可度有了大幅提高。奧普做的最成功的地方就是他們的產(chǎn)品策略，他們根據對洗浴產(chǎn)品市場(chǎng)的分析和對競爭對手的了解，為自己的產(chǎn)品進(jìn)行的一個(gè)定位，他們對于產(chǎn)品不求全不求多而求精，將最專(zhuān)業(yè)最高端的技術(shù)應用于一種功能上，為一個(gè)企業(yè)，必須集中所有優(yōu)勢，在一個(gè)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域上開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)， 這樣才能把工作做得系統，做得細致。奧普集中了所有的技術(shù)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，定位于衛浴電器產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣。這就是他們成功的關(guān)鍵所在。另外，奧普欠缺的一點(diǎn)就是他們二、三級市場(chǎng)的推廣的創(chuàng )意，二、三級市場(chǎng)往往地域廣闊，目標銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)之間距離較遠，不容易控制；面對競爭對手，同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)，只有注重細節，向更細的空間開(kāi)拓，滲透下去。當然，滲透戰術(shù)必須合理安排人力，人海戰術(shù)誰(shuí)都會(huì )，成本控制不住，還是吃力不討好，總體利潤會(huì )降低，人員獎金不高，久而久之，戰斗力必然減弱，惡性循環(huán)隨之就會(huì )到來(lái)。由于西部經(jīng)濟欠發(fā)達地區及城鄉地區這樣的二、三級市場(chǎng)，浴霸產(chǎn)品尚未全面滲透，而其市場(chǎng)容量又非常之大，因此，我們單獨拿出來(lái)做重點(diǎn)策劃。

　　這次的實(shí)訓，把書(shū)面上的知識運用到了實(shí)際的案例中，這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的拓寬了我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解。通過(guò)團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團體，這為我們以后面對社會(huì )打下了基礎。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來(lái)。在這里，我想說(shuō)一句：因為有你們相伴相隨，所以在實(shí)訓的每一天都很快樂(lè )很充實(shí)也很踏實(shí)，愿我們繼續一路同行。感謝馮老師的諄諄教導，讓我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程產(chǎn)生了濃厚的興趣并且學(xué)到了我最想接觸的知識，也許我學(xué)到的僅僅是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的冰山一角，但是我會(huì )更加努力，在這片領(lǐng)域有所發(fā)展，創(chuàng )造屬于自己的一篇新天地。

　　營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結 篇2

　　對于實(shí)訓，我們一直在期待，以前只是從學(xué)長(cháng)、學(xué)姐的口中聽(tīng)說(shuō)或是見(jiàn)過(guò)他們實(shí)訓，我們一直沒(méi)能親身感受。所以對于這個(gè)星期的實(shí)訓大家都熱情高漲、滿(mǎn)心期待，早就按捺不住想要親身感受一下了。因此星期一一大早同學(xué)們到像是一個(gè)個(gè)求知者探索未知的奧秘一樣歡喜地去開(kāi)會(huì )、搭棚、擺商品，吆喝聲、歡笑聲此起彼伏，我們?yōu)槠谝恢艿膶?shí)訓就開(kāi)始了。

　　下面是通過(guò)這幾天的實(shí)訓我做的一個(gè)總結：

　　首先就我個(gè)人來(lái)講，我拿出了十二分得熱情積極地對待這次的實(shí)訓，在這幾天的實(shí)訓中我做的很開(kāi)心同時(shí)通過(guò)這次的實(shí)訓我也學(xué)到了很多的東西：有些事情是個(gè)人的力量不能單獨完成的，我們要集中團隊的力量。在團隊中我們個(gè)人要到團結、積極、敢于表達自己的思想，要以團隊的力量為重，個(gè)人不要動(dòng)不動(dòng)就生氣，不要有一要種“是不關(guān)己，高高掛起得態(tài)度”，每個(gè)人都要學(xué)會(huì )多聆聽(tīng)，都把團隊的事當成自己必須完成的事，拿出自己十分的奉獻精神去對待它，那么這個(gè)團隊肯定是最OK的！團隊的每個(gè)成員也都會(huì )為自己獲得的成績(jì)而感到驕傲的！同時(shí)我作為一個(gè)團隊的小組長(cháng)就應該擔負起更多的責任，為整個(gè)團隊及每個(gè)組員負責，這也是對我的以重鍛煉。不過(guò)，其中我也有很做的不足的地方：有時(shí)候組員之間的協(xié)調工作沒(méi)有做好；有時(shí)候銷(xiāo)售東西時(shí)不夠主動(dòng)。這些都是我在以后的學(xué)習和工作中要改進(jìn)的地方，我會(huì )更加完善自己的！

　　這個(gè)星期的實(shí)訓，可能是上天對我們的一次考驗，星期一、星期二和星期五天氣很不錯，我們的銷(xiāo)售量那也是相當的不錯，看到每個(gè)組員臉上燦爛的笑容我覺(jué)得多辛苦都是值得的。但是到了星期三、星期四天氣突然轉變，風(fēng)雨交加，氣溫迅速下降，這樣的天氣對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大地考驗。

　　但正是這樣的天氣對于我們TOP團隊來(lái)說(shuō)，是對我們最好的證明！我在這次的實(shí)訓中看到了我們全體組員的共同努力以及我們的團結合作，我感到特別的開(kāi)心！我們從選產(chǎn)品、海報、進(jìn)貨以及銷(xiāo)售都是整個(gè)團隊一起工作的，每個(gè)組員都恨認真地對待這次實(shí)訓。特別是星期五的時(shí)候，我們幾個(gè)都熱情高漲，大聲的吆喝聲，積極地促銷(xiāo)，這一天是我們收獲最多的一天，我們不僅收獲了金錢(qián)也收獲了歡樂(lè )！雖然也有天公不做美的時(shí)候，但我們也不曾放棄過(guò)，不能擺攤我們就該掃樓，看到整個(gè)團隊親愛(ài)的姐妹們一起努力，我想盡管我們不是銷(xiāo)量最好的，但我們絕對是最棒的！

　　而且在這次的實(shí)訓中讓我感到溫暖的除了整個(gè)團隊的共同努力之外，更讓我感動(dòng)地是湛老師對我們的關(guān)心。她每天都會(huì )打電話(huà)給我，讓我告訴組員天冷加衣，還給我們做指導和分析，還一直跟我們講有事一定要給她打電話(huà)，下雨的時(shí)候冒雨來(lái)看我們，還給我們打開(kāi)水，這幾天對我們的關(guān)心真的讓我從心底感動(dòng)，真的謝謝老師對我們的照顧，想來(lái)心里就會(huì )暖暖的！

　　雖然這次的實(shí)訓讓我看到了積極進(jìn)取、倍感欣慰的一面，是我們值得肯定和發(fā)揚的。但是我們也有很多要改進(jìn)的地方：我們這組主要做的是進(jìn)口小零食，選得產(chǎn)品是很新穎，與眾不同，但是我們有些地方做的還不到位，①.我們在選擇小食品時(shí)沒(méi)有做好前期的調查工作，沒(méi)有對同學(xué)們的口味做一個(gè)詳細的了解，我們的產(chǎn)品大多都是以甜食為主，有些同學(xué)不喜歡，這就失去了一部分商機。②.我們沒(méi)有考慮到天氣的因素，星期三和星期四天氣突變，我們的果汁就銷(xiāo)不出去了。③.我們的顧客有些都是熟人，這樣就不能起到很好的鍛煉效果了。 ④.宣傳不到位，只是做了海報和宣傳卡片，并沒(méi)有進(jìn)行特別強的產(chǎn)品推廣。 ⑤.一些促銷(xiāo)活動(dòng)做的不到位，卡片上的優(yōu)惠活動(dòng)我們并沒(méi)有很好的實(shí)施，這也是我們做的不足的地方。⑥.組員之間還存在些小分岐，不太主動(dòng)，我們應該做好更充分的準備工作。⑦.我作為一個(gè)小組長(cháng)，工作做的還不到位，應該承擔起更多的責任，這點(diǎn)我做的還不夠好。

　　認識到了這么多的不足。我們會(huì )在實(shí)訓后的這幾天認真地反思和總結，努力地付出實(shí)際行動(dòng)去解決這些問(wèn)題，認真深刻地改進(jìn)自己的不足之處。是我個(gè)人的問(wèn)題，我就要多聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，該改就改，該提升的就提升，也是為我以后不如社會(huì )參加工作做準備嘛！是我們團隊的不足之處，就團隊組員一起坐下來(lái)好好商量，不好的地方就改進(jìn)，只要我們肯把對待團隊的事像對待自己的事一樣具有奉獻精神，那我們做什么事都會(huì )成功的。只要我們肯努力，說(shuō)不定在未來(lái)的道路上我們七個(gè)漂亮的女孩還能合伙開(kāi)家公司，就像我們團隊的名稱(chēng)“TOP”一樣，一直站在成功的最高處！

　　營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結 篇3

　　這個(gè)學(xué)期開(kāi)設了國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程，跟以前所有開(kāi)設的課程有很大的區別，這門(mén)課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力;在學(xué)習的過(guò)程當中可以學(xué)到很多東西。尤其是可以讓我們學(xué)會(huì )怎樣運用課本的知識進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，怎樣運用發(fā)散性思維。

　　此次的實(shí)訓以班級為主體，以小組為單位而開(kāi)展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓，這讓我覺(jué)得壓力減輕不少。

　　實(shí)訓開(kāi)始的三天我們進(jìn)行了軟件的模擬。進(jìn)行這個(gè)軟件模擬是以2到3個(gè)人為一組，組合成一個(gè)公司。然后對于這個(gè)公司進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)。我們小組的公司名是s.h.o.w，我們小組模擬經(jīng)營(yíng)的電話(huà)機的介紹是u call i call。一開(kāi)始的時(shí)候我們要對我們的市場(chǎng)進(jìn)行選擇，要抉擇我們要進(jìn)入的市場(chǎng)，對于這一點(diǎn)，我和我的partner想了很久，在網(wǎng)上查找了打量的資料，最后我們選擇了華東地區。我們選擇華東地區的原因是我們覺(jué)得華東地區是很有市場(chǎng)潛力的。

　　當我們做完市場(chǎng)選擇以后我們就要開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調研，做這次的市場(chǎng)調研我們想了很久，因為每一次的市場(chǎng)調研就意味著(zhù)我們要用大筆費用。對于我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時(shí)我們也利用了網(wǎng)絡(luò )查找相關(guān)的資料，盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀。當我們公司花費了一定的資金購買(mǎi)了資料以后，我們開(kāi)始分析我們獲得的資料。

　　根據所獲得的資料運用4p策略，和swot分析法進(jìn)行分析，最后我們公司決定了我們的目標市場(chǎng)是城鎮的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話(huà)。

　　當對市場(chǎng)分析完以后我們就進(jìn)入了真正的營(yíng)銷(xiāo)模擬了，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節之前，老師讓我們每個(gè)小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機會(huì )，對于每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析，我們發(fā)現選擇進(jìn)入華南地區的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場(chǎng)大部分都是城鎮人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標市場(chǎng)策略。因此通過(guò)每個(gè)公司的簡(jiǎn)介我們公司知道了，我們選擇的華東地區市場(chǎng)競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區的這塊大蛋糕。當我們進(jìn)行了廣告設計，打廣告，生產(chǎn)商品，還有選擇銷(xiāo)售方式等一系列環(huán)節之后我們的公司漸漸的強大起來(lái)。最后我們的公司拿了不錯的成績(jì)。

　　在這三天的軟件模擬里，我不僅學(xué)習到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足：

　　第一，我們公司的速度沒(méi)有別的公司快。

　　第二，我們在選擇銷(xiāo)售的時(shí)候總是先生成了產(chǎn)品，然后再下訂單的，這種做法無(wú)疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險，因為一旦我們的產(chǎn)品生產(chǎn)了出來(lái)，而訂單被別的公司拿走了，那么我們就將承擔損失。

　　第三，我們公司沒(méi)有意識到購買(mǎi)別的公司產(chǎn)品的好處，沒(méi)有利用這個(gè)有利的條件。購買(mǎi)別的公司的產(chǎn)品看起來(lái)盈利不多，實(shí)質(zhì)并不是這樣的，購買(mǎi)別的公司的產(chǎn)品，可以使我們節省了打廣告，技術(shù)研發(fā)等一系列的費用。是利潤最大化。

　　第四，我們公司經(jīng)營(yíng)到了最后，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產(chǎn)品，一味的進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)，從而忽略了，我們公司堅持的目標市場(chǎng)以及目標定位。

　　最后的兩天我們進(jìn)行了kj的沙盤(pán)模擬。這個(gè)實(shí)訓是以原來(lái)的公司為單位，組成人員6-8人。每個(gè)人負責不同的職位。一開(kāi)始我們小組進(jìn)行了任務(wù)的分工，使得我們的公司運行有條理且簡(jiǎn)單化。其中我負責的是間諜同時(shí)兼顧協(xié)助決策的職務(wù)。對于這個(gè)模擬游戲我覺(jué)得熟讀規則是非常重要的，對于規則的了解會(huì )影響我們小組的運行和成敗。

　　通過(guò)沙盤(pán)的實(shí)訓，讓我受益匪淺。

　　第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個(gè)項目不是一個(gè)人的事情，當中我們有過(guò)分歧但最終達成共識，不管這次的結果會(huì )怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過(guò)，體驗其中的過(guò)程才是真正的收獲。

　　第二：在我做間諜的過(guò)程中，我發(fā)現，原來(lái)要成為一名出色的間諜一點(diǎn)也不容易，因為間諜的危險性大，挑戰難度高，同時(shí)間諜提供的信息一定要準確，信息的準確將會(huì )影響我們的決策。

　　第三：通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬，我認識到了我們小組的不足，我們小組的速度比較慢，深思熟慮的時(shí)間過(guò)長(cháng)，另外我們公司本來(lái)經(jīng)營(yíng)的很不錯，但是由于我們中途的價(jià)格看錯，定價(jià)低了，使我們公司損失慘重，單單其中一家公司，我們就損失了50左右個(gè)幣。這是我們公司決策上的失誤，我們應該檢討我們的粗心大意。另外我們公司曾經(jīng)參加過(guò)搶顧客這一個(gè)環(huán)節，由于我們經(jīng)驗的不足，搶不到4號顧客，但是塞翁失馬焉知非福，對于我們公司而言一開(kāi)始玩這個(gè)游戲，根本沒(méi)有能力去經(jīng)營(yíng)4號顧客，所以有時(shí)候要學(xué)會(huì )放棄。還有最后一點(diǎn)，我們公司的眼光不夠長(cháng)遠。

　　通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬，我認識到了自己的不足，數據的提供過(guò)少，協(xié)作決策的時(shí)候沒(méi)有仔細認真的做好檢查，導致了公司的損失。

　　總之，這次的實(shí)訓給予了我不同的學(xué)習方法和體驗，讓我深切的認識到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習過(guò)程中，我會(huì )更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個(gè)社會(huì )進(jìn)行接觸，讓自己更早適應這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。

　　營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結 篇4

　　本次營(yíng)銷(xiāo)師實(shí)訓旨在指導同學(xué)認真學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)師要求教材，為接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)師考試做準備。在實(shí)訓中，同學(xué)們都認真積極，爭分奪秒的復習，爭取能在營(yíng)銷(xiāo)師考試中取得優(yōu)異的成績(jì)。

　　新學(xué)期伊始，我們就知道有營(yíng)銷(xiāo)師考試，這關(guān)系到我們未來(lái)的學(xué)位以及畢業(yè)。為期一周的實(shí)訓完結，深覺(jué)“營(yíng)銷(xiāo)”二字，一直會(huì )在我們認為已經(jīng)了解知識狠很地來(lái)一刀，讓我們對豈有更深刻的認識，也讓我們更覺(jué)得這兩個(gè)字不是如此簡(jiǎn)單，其中深味，可以我們探究許久。本次實(shí)訓學(xué)院為我們能順利通過(guò)即將到來(lái)的助理營(yíng)銷(xiāo)師考試，并加深我們隊與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識而進(jìn)行的。此次實(shí)訓以四本書(shū)為中心，我們學(xué)習了超出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課本所蘊的諸多知識。以基礎知識一冊書(shū)為引，我們學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理念，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合，商務(wù)談判的基本知識，商務(wù)禮 儀與營(yíng)銷(xiāo)道德，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的新發(fā)展和相關(guān)的法律法規。 此次學(xué)習所得頗多，特別是對于助理營(yíng)銷(xiāo)師這一證書(shū)有了更明確的認識。助理營(yíng)銷(xiāo)師是國家職業(yè)資格認證關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的第四級證書(shū)。通過(guò)本次考證，我認識到單純?yōu)榱丝甲C 而考證真的沒(méi)什么價(jià)值。但是考證書(shū)就是驗證自己學(xué)習是否掌握的方法之一，最關(guān)鍵的是復習準備考試的過(guò)程過(guò)，能很好的自我總結，鞏固以前上課學(xué)到的知識。做營(yíng)銷(xiāo)的，實(shí)戰最重要，但是在實(shí)戰的同時(shí)能去系統學(xué)習下，能讓我們有個(gè)系統、清晰的營(yíng)銷(xiāo)思路，讓我們在未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰之中獲得 先機，取得成績(jì)�！秶�家職業(yè)資格培訓教程》內容突出了“以 職業(yè)活動(dòng)為導向,以職業(yè)能力為核心”的指導思想，結合了最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐。通過(guò)本冊書(shū)的學(xué)習，我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之中的市場(chǎng)分析，營(yíng)銷(xiāo)策劃，產(chǎn)品銷(xiāo)售，客戶(hù)管理，團隊建設等都有了深刻的認識。只一次的實(shí)訓主講老師是戴慶春老師，老師給我們大致講解了考取營(yíng)銷(xiāo)師的有關(guān)問(wèn)題，它包括了五個(gè)等級：營(yíng)銷(xiāo)員(國家職業(yè)資格五級)、高級營(yíng)銷(xiāo)員(國家職業(yè)資格四級)、助理營(yíng)銷(xiāo)師(國家職業(yè)資格三級)、營(yíng)銷(xiāo)師(國家職業(yè)資格二級)、高級營(yíng)銷(xiāo)師(國家職業(yè)資格一級)，而這 次我們考取的是國家職業(yè)資格四級，也即是說(shuō)助理營(yíng)銷(xiāo)師�？荚嚨膬热轂榛�礎部分和技能部分，基礎部分主要是職業(yè)道德考核和理論知識考核，包括單項選擇題、多項選擇題。技能部分包括案例分析題、方案策劃題。所以，此次實(shí)訓就主要用《助理營(yíng)銷(xiāo)師》和《營(yíng)銷(xiāo)師基礎知識》這兩本書(shū)。同時(shí)，老師也給我們講了一下分值的分布，重點(diǎn)分布在《高級營(yíng)銷(xiāo)師》這本上，但也不可對另一本掉以輕心。我們也在這次實(shí)訓中受益匪淺，助理營(yíng)銷(xiāo)師的證書(shū)是我們每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都需要考取的基本證書(shū)，是我們畢業(yè)所必須考取的證書(shū)之一。

　　在本次實(shí)訓中，我們開(kāi)始復習的主要是是基礎知識，例如職業(yè)道德、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念以及一些商務(wù)禮儀方面的知識。我們都會(huì )有一定的自行安排時(shí)間來(lái)做課后習題和對已經(jīng)上過(guò)的章節進(jìn)行復習；第二、第三周我們主要是對助理營(yíng)銷(xiāo)師這本課程進(jìn)行深刻的講解，這本課程是考試的主要內容，占了考試內容的百分之九十五左右，所以老師對這本課本的講解安排了更多的時(shí)間，我們的備考也要以這本課程為重點(diǎn)。通過(guò)本次的實(shí)訓，我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了新的理解，在過(guò)去的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之中，我認為對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，最重要的是做最好的產(chǎn)品，有好的產(chǎn)品我們就會(huì )有好的市場(chǎng)。在上學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓中，我就是這么做的。但是通過(guò)本次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，我認識到市場(chǎng)是廣闊而巨大的，市場(chǎng)中的人也是千千萬(wàn)萬(wàn)的，有著(zhù)千千萬(wàn)萬(wàn)種不同的需求。我們的產(chǎn)品不能一味的追求最好，而是應該針對不同的顧客層面做不同產(chǎn)品。而想要在新的市場(chǎng)里面占得先機，就要求我們對市場(chǎng)有準確的把握。做出正確的市場(chǎng)分析。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是在一定的市場(chǎng)環(huán)境中、以消費者的購買(mǎi)行為為 基礎進(jìn)行的,一名合格的營(yíng)銷(xiāo)人員應具備出色的市場(chǎng)分析 能力,能運用一定的市場(chǎng)調研工具和方法,對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以及購買(mǎi)者行為進(jìn)行分析,從而為營(yíng)銷(xiāo)決策提供科學(xué)的依據。

　　要做好市場(chǎng)分析，首先就是要對市場(chǎng)進(jìn)行準確的市場(chǎng)調研，為營(yíng)銷(xiāo)決策作出依據。管理者決策依據的信息來(lái)源有;內部報告系統(提供企業(yè)內部 的結果性信息,如營(yíng)業(yè)額、訂單等)、營(yíng)銷(xiāo)情報系統和市場(chǎng)調研系統。市場(chǎng)調查就是解決前兩大系統無(wú)法解決的領(lǐng)域,為決策者提供必要的依據,在實(shí)踐活動(dòng)中有著(zhù)無(wú)法替代的作用。市場(chǎng)調研的信息來(lái)源主要可分為二手資料和一手資料。在搜集一手資料過(guò)程中市場(chǎng)調查問(wèn)卷是最常用的工具之一,并通常采取抽樣調查 的方法。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，助理營(yíng)銷(xiāo)考試使我們所必須面對的一場(chǎng)挑戰，也是我們面對未來(lái)所能獲得的第 一個(gè)機遇，通過(guò)助理營(yíng)銷(xiāo)師的考試，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有更系統化，更專(zhuān)業(yè)化的認識，使我們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一條路上先別 人一步，獲得先機，在未來(lái)的競爭中脫穎而出，成為遙不 可及的神話(huà)。

　　營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結 篇5

　　我們團體一共有三個(gè)人，每個(gè)人各自分工，倩女貴負責資料收集及整理，我負責策劃書(shū)和小組總結的撰寫(xiě)，神蔥頭負責PPT的制作和演講。首先在第一天我們班對實(shí)訓有了一個(gè)大概的認識，知道了自己應該做什么和明確了本周實(shí)訓的目的。接著(zhù)我們班就進(jìn)行了一次分組，分了13個(gè)組，我們組得成員有神寶寶、神蔥頭、倩女貴。然后我們組經(jīng)過(guò)討論，分析和研究一些產(chǎn)品后，最終決定為“華為手機”做一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。接下來(lái)我們就開(kāi)始做組建團隊并命名，設計團隊LOGO；以及培養創(chuàng )新能及團隊組織能力、團隊精神。第一天的實(shí)訓很快就要過(guò)去，雖然我們沒(méi)有對產(chǎn)品做調查，但通過(guò)網(wǎng)上的資料我們也已經(jīng)了解了很多，相信明天的實(shí)訓會(huì )更有趣。

　　第二天，我們一開(kāi)始對策劃書(shū)做了一個(gè)大綱，然后每人分工協(xié)作，盡量讓大家都參與其中。有了大綱的明確安排，我們做起來(lái)就不會(huì )再想以前那樣摸不著(zhù)要點(diǎn)了。其中卞柏帆負責的就是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調研、分析。圍繞策劃對象進(jìn)行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場(chǎng)定位。大家都積極的參與到自己的工作中，通過(guò)自己的方法查找資料，很快就完成了自己的工作量。接下來(lái)就是把大家的資料進(jìn)行融合、研究，篩選出符合要求的資料，并結合平時(shí)所學(xué)的知識對策劃書(shū)進(jìn)行一次完善。今天的實(shí)訓結束了，但大家都感覺(jué)到意猶未盡。

　　第三天的實(shí)訓開(kāi)始了，我們小組拿出昨天完成的策劃書(shū)模板，發(fā)現很多東西都銜接不上，容易出現斷層讓人只聞其聲不聞其意。我們3人馬上召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì )議，進(jìn)行創(chuàng )意訓練，整理創(chuàng )意成果。培養創(chuàng )新能力、創(chuàng )意能力、運籌能力及對各種營(yíng)銷(xiāo)策略的使用能力。編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。完善創(chuàng )意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案。進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容、格式與要求。接下來(lái)就是對提案做最后一次的檢查，發(fā)現沒(méi)有問(wèn)題后我們便開(kāi)始針對提案做PPT，著(zhù)部分的內容就比較容易了，因為有了提案的樣式，PPT很快就做了出來(lái)�，F在就等著(zhù)明天的模擬的實(shí)訓了。

　　第四天的實(shí)訓就是進(jìn)行模擬實(shí)訓，同學(xué)們都積極參與，把自己最好的一面展現了出來(lái)，看到其他組的表現真是讓我們獲益匪淺啊。

　　通過(guò)此次實(shí)訓讓我們學(xué)到了關(guān)于寫(xiě)一份合格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的幾個(gè)要點(diǎn)。第一．品牌策劃訓練。明確策劃對象、策劃目標。組建團隊并命名，設計團隊LOGO；培養創(chuàng )新能及團隊組織能力、團隊精神。第二．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調研、分析。圍繞策劃對象進(jìn)行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場(chǎng)定位。第三．創(chuàng )意訓練。召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì )議，進(jìn)行創(chuàng )意訓練，整理創(chuàng )意成果。培養創(chuàng )新能力、創(chuàng )意能力、運籌能力及對各種營(yíng)銷(xiāo)策略的使用能力。第四．編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。完善創(chuàng )意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案。進(jìn)一步掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容、格式與要求，培養設計營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的能力。第五．提案能力訓練制作PPT，進(jìn)行正式提案。掌握相關(guān)辦公軟件的使用，具備提案能力。第六．模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施過(guò)程，進(jìn)一步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論體系。執行力、組織管理能力、溝通協(xié)調能力、營(yíng)銷(xiāo)綜合能力的應用訓練。第七．評估方法與能力訓練。對本次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)進(jìn)行全面評估。掌握評估的方式方法，進(jìn)一步熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序、技巧與內容。還要完成對于此次實(shí)訓的一個(gè)總結，和每天的實(shí)訓日志。

　　實(shí)訓的過(guò)程雖然任務(wù)很重但我們也很開(kāi)心，當遇到問(wèn)題時(shí)，我們都會(huì )相互幫助，當有困難時(shí)，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容。其實(shí)，不管最后的結果會(huì )怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過(guò)程而不是結果，在實(shí)習的過(guò)程中，我們不但學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程方面的知識，而且還收獲了團隊協(xié)作的快樂(lè )！

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　　建筑工程的實(shí)訓總結 篇1

　　為了鞏固所學(xué)的理論知識，加強我們的動(dòng)手操作能力和對施工現象的形象直觀(guān)了解，學(xué)院為我們安排了為期一周的綜合教學(xué)實(shí)習，本次實(shí)習是根據建筑工程造價(jià)人才培養方案關(guān)于課程實(shí)踐教學(xué)而安排的，著(zhù)重“工程結構設計原理，施工技術(shù)重工藝，工程計量重規則”的“三重教學(xué)”理論形象直觀(guān)學(xué)習。通過(guò)參觀(guān)施工現場(chǎng)、觀(guān)看建筑施工工藝錄像等過(guò)程，了解建筑工程施工過(guò)程，實(shí)地認識房屋建筑，為我們以后學(xué)習建筑工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)知識打下基礎。

　　星期四下午是我們第一次實(shí)訓，我們懷著(zhù)興奮和好奇的心情來(lái)到一教等待老師。2:00那一刻終于到來(lái)了，我們上車(chē)準備出發(fā)去實(shí)訓現場(chǎng)。我們主要內容是參觀(guān)商品樓施工現場(chǎng)，老師還講了一些注意事項，要求我們工地實(shí)習要到安全帽，注意安全，嚴格遵守工地帶隊老師的指導，不得擅自行動(dòng)、離開(kāi)隊伍，每個(gè)工地要做好參觀(guān)記錄，要注意人生安全，每組組長(cháng)要負起責任來(lái)。

　　到了實(shí)訓場(chǎng)地之后，我們就在售樓中心的前面集合了等待老師和項目經(jīng)理帶領(lǐng)著(zhù)我們去參觀(guān)商品樓現場(chǎng)施工。不久，項目經(jīng)理來(lái)了，我們就開(kāi)始進(jìn)入施工現場(chǎng)，我看到很多建筑材料，如圓鋼、木模板、箍筋、螺紋鋼筋。在它們旁邊各放了一個(gè)塔吊。在施工現場(chǎng)里，發(fā)現基礎是筏形基礎，旁邊胡老師就在講解這個(gè)基礎，高層建筑的基礎大多數是筏形和箱形基礎，因為這種基礎可以提高整體性，能夠承擔更大的荷載。又由于現在在已經(jīng)封頂了，所以看不到內部結構，后來(lái)在地下室的時(shí)候看到伸縮縫，上面插了密密麻麻的鋼筋，柱子和梁的鋼筋都綁扎好了，還沒(méi)有澆注混凝土。說(shuō)是由于熱脹冷縮的原因要等結構穩定了在澆筑混凝土，我發(fā)現墻體上的鋼筋連接方式是搭接，柱和梁的連接方式是焊接，這樣可以增強它的強度和連接性。受力鋼筋和箍筋都是用鋼絲綁扎固定的。

　　在參觀(guān)過(guò)程中我不是很了解建筑內部的做法，就拿手機百度了一下鋼筋和混凝土的關(guān)系，看過(guò)之后還問(wèn)了一下項目經(jīng)理，混凝土和鋼筋之間有著(zhù)可靠的粘接力，能牢固地粘接成整體，這樣就使鋼筋和混凝土形成一個(gè)堅固的整體，共同抵擋外力的作用；鋼筋和混凝土受力后變形一致，不會(huì )因受力變形不協(xié)調而產(chǎn)生相對滑移，從而破壞鋼筋和混凝土的整體性；鋼筋和混凝土的溫度變形值基本相同，不會(huì )因熱脹冷縮現象使兩者產(chǎn)生相對位移而發(fā)生破壞；混凝土包裹在鋼筋外面，能有效地保護鋼筋不受銹蝕，使鋼筋混凝土構件經(jīng)久耐用。以上也是鋼筋和混凝土能在一起的緣由，聽(tīng)了項目經(jīng)理的講解使我對鋼筋和混凝土的關(guān)系有了進(jìn)一步的了解。鋼筋的配置，主要介紹在梁、板、柱、墻中的鋼筋配置，在梁和柱上分布受力筋、構造筋、架立筋、箍筋、拉筋、負筋，在板、墻中分布著(zhù)受力筋和分布筋。接著(zhù)了解了鋼筋的分類(lèi)、檢練、連接、保管以及鋼筋的連接有焊接和機械連接。然后在施工現場(chǎng)看到了鋼筋的調直、除銹、切斷、彎曲成型的施工工藝，還看到了混凝土車(chē)以及現場(chǎng)攪拌混凝土的機器，比較客觀(guān)的了解到了混凝土的制作工藝，如何震動(dòng)混凝土，還有混凝土的配料、輸送、養護。

　　再下面參觀(guān)完了之后，我們就上到了二樓去參觀(guān)里面的細部構造，上去之后才發(fā)現已經(jīng)抹灰了，導致我們不能全面的看到一些細部構造，不過(guò)還是能看到一些，例如窗臺、浴室以及預留電線(xiàn)插口位置�？戳艘粫�(huì )就下去了，回到了售樓廳前面集合，老師講解了一些在現場(chǎng)施工會(huì )遇到的問(wèn)題，日常操作以及建筑行業(yè)的發(fā)展趨勢，還有我們工作后的發(fā)展方向。最后就在那等學(xué)校的校車(chē)來(lái)接我們回去。

　　“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹”。鍛造自己是每個(gè)人必經(jīng)的路，通過(guò)反思問(wèn)題，我深刻意識到一個(gè)人最難戰勝的其實(shí)就是自己，我們的行動(dòng)有時(shí)就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā)；選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會(huì )喪失斗志，人就沒(méi)有動(dòng)力前進(jìn)，甚至與機遇擦肩而過(guò)，因為機遇只會(huì )留給有準備的人。

　　通過(guò)實(shí)訓，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。所謂實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，通過(guò)旁站，使我近距離的觀(guān)察了房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

　　所以這次實(shí)訓真的讓我們很真切的體會(huì )到了工作的艱辛，但每一個(gè)工作人員又是那么的富有激情，飽含對工作的熱愛(ài)，這也激勵著(zhù)我們在學(xué)校的日子就應該努力把專(zhuān)業(yè)知識學(xué)好，把每一次實(shí)習都當成工作來(lái)對待，將來(lái)在工作中就能更好的展現自己。

　　建筑工程實(shí)訓總結 篇2

　　為期兩周的測量實(shí)訓結束了。在這兩星期中，雖然實(shí)訓時(shí)間只安排在上午和下午，時(shí)間沒(méi)有緊湊的讓我感到繁忙與緊張。但在是訓期間我卻聽(tīng)到,學(xué)到很多。通過(guò)這次的實(shí)訓我對于書(shū)本上的知識有了進(jìn)一步的認識。而實(shí)際動(dòng)手操作又讓我對許多的細節有了新的體悟和理解。

　　而今年的夏天讓人感覺(jué)來(lái)得特別的早！我們實(shí)訓的地點(diǎn)就是xx森林公園，當太陽(yáng)大放光芒時(shí)，我們也提前體驗了一把測量人員的艱辛。但也因為這樣，才覺(jué)得著(zhù)兩周過(guò)得很是充實(shí)。當最后描繪的圖紙完成，把它展開(kāi)的時(shí)候心中充滿(mǎn)了自豪與成就感！

　　當然，在實(shí)訓過(guò)程中我們也碰到一些問(wèn)題，但在解決過(guò)程中，不管是怎么解決的，或是經(jīng)過(guò)老師指導，或是與其他組的成員討論，或是自己在組內進(jìn)行摸索與解決……或是其他，當時(shí)不管哪一種解決方案，都能讓我感到受益匪淺！同時(shí)，我也提醒自己同樣的錯自己不要再下次再犯一樣的錯誤。

　　在本次的實(shí)訓中我擔任第三小組的組長(cháng)，所以我需要對自己這組的進(jìn)度有所把握。但我們組與別組卻有一些細微的區別。別組基本都是一，二個(gè)人操作機器。但我們組卻要求人人都會(huì )玩轉機器！所以我覺(jué)得我們這組是成員人人都是能手！

　　這次的測量實(shí)訓讓我體會(huì )到：

　　1.通過(guò)這次實(shí)訓，我熟悉了水準儀，經(jīng)緯儀的操作過(guò)程。熟悉了閉合導線(xiàn)的測量過(guò)程。以及多于數據的整理與計算。

　　2.在實(shí)訓期間，通過(guò)理論與實(shí)踐的結合，我具備了獨立操作，記錄的技能。

　　3.在了解，熟悉和掌握一定的測量基礎知識和操作知識的過(guò)程中，也培養，提高和加強了我的實(shí)踐操作能力以及創(chuàng )新能力。

　　4.通過(guò)二周的實(shí)訓，培養了團隊合作精神，提高了對于時(shí)間(觀(guān)念)的把握，以及愛(ài)惜儀器的自覺(jué)性�？傊�，提高了我們的(整體)綜合素質(zhì)。

　　這次的實(shí)訓，對于我們操作素質(zhì)和測量能力的培養起了一個(gè)綜合訓練的作用，使我們不但要掌握各種儀器應該學(xué)會(huì )，應該知道的要求，還讓我們把所學(xué)的測量知識建立了較完整的系統概念，既要要求我們學(xué)習測量的知識，了解儀器的原理和工作過(guò)程，又要加強實(shí)踐動(dòng)手能力的訓練，憑具有運用所學(xué)測量知識的解決一些測量問(wèn)題的能力。

　　在這兩周實(shí)訓期間，我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我提供這個(gè)實(shí)訓機會(huì )，讓我提前體驗到測繪員這個(gè)行業(yè)的不易，同時(shí)也讓我獲得了許多課堂上不熟悉或沒(méi)留意的知識，也許在不久的將來(lái)我不一定作測繪員這個(gè)工作，但是現在所學(xué)到的知識和感悟卻會(huì )讓我終生難忘。雖然太陽(yáng)大了點(diǎn)，蚊子多了點(diǎn)，人累了一點(diǎn)，但這些都無(wú)所謂，重要的是我有了收獲，有了成果。因為，微笑總在風(fēng)雨后嘛！

　　實(shí)習期間，老師的敬業(yè)，嚴謹精神也讓我敬佩。森林公園是很大的，但老師盡他們所能的顧及我們的實(shí)訓進(jìn)度。當我們有問(wèn)題時(shí)，老師也會(huì )向我們詳細的解釋清楚我們的疑問(wèn)。有時(shí)老師還會(huì )像我演示如何操作儀器，讓我們更清楚地了解儀器的操作過(guò)程。

　　我覺(jué)得這兩周的測量實(shí)訓對我自己來(lái)說(shuō)是非常有意義，非常實(shí)在的。他給我的大學(xué)生活天上了精彩的一筆。它也讓我逐步走進(jìn)了建筑這個(gè)行業(yè)。讓我增長(cháng)了更多的專(zhuān)業(yè)知識，讓我認識到自己的長(cháng)處與不足之處。

　　我知道，當我們就業(yè)的時(shí)候，就業(yè)單位里的同事或著(zhù)是前輩不會(huì )像老師現在這般點(diǎn)點(diǎn)滴滴細致入微的把要做的是告訴我們，讓我們可以在旁觀(guān)察與學(xué)習。

　　所以我覺(jué)得我們在大學(xué)中學(xué)習，學(xué)得不應該僅僅是學(xué)習課本上的知識，而應該學(xué)會(huì )如何學(xué)習。

　　大學(xué)生活是短暫的，我們應該在不斷地探索中認識自我、學(xué)會(huì )學(xué)習、感悟生活，也許在未來(lái)我們會(huì )對社會(huì )產(chǎn)生一定的迷茫，但我們可以在不斷自我提問(wèn)、思考、閱讀及與其它人的討論中，我想困惑也許就會(huì )在不知不覺(jué)間慢慢消失。就如同這次的實(shí)訓，我也是在不斷的實(shí)踐中完成了這次的實(shí)訓。所以對于那些只希望得到答案、結果的人，是永遠不會(huì )明白對于探索問(wèn)題真理的人的樂(lè )趣！

　　總而言之，我對于著(zhù)兩周的實(shí)訓，我對自己還是比較滿(mǎn)意的，同樣也希望老師對我的表現滿(mǎn)意。

　　建筑工程實(shí)訓總結 篇3

　　經(jīng)過(guò)本次的建筑工程管理專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓，我深深認識到在實(shí)踐中正所謂“百聞不如一見(jiàn)”。經(jīng)過(guò)這次自身的切身實(shí)踐，我才深切地理會(huì )到了“走出課堂，投身實(shí)踐”的必要性。平時(shí)，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內，這就導致我們對施工組織設計方面的知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然！這些都是十分有害的，其極大地限制了我們設計文件水平的提高。于是這些天我們進(jìn)行了施工組織文件的模擬設計，使我們了解了整個(gè)設計的程序與方法。

　　實(shí)訓是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。如果用班級作為整個(gè)工程的項目組,那我們每個(gè)人就是參與在這個(gè)工程中的工程管理人,這也使得我們實(shí)訓時(shí)有一個(gè)模擬的施工環(huán)境，緊張得三個(gè)月建筑工程管理專(zhuān)業(yè)實(shí)訓時(shí)間就要在忙碌中匆匆過(guò)去了，留給我的都是豐富的經(jīng)驗和深深的體會(huì )�！爸挥薪�(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味”對于我而言，喜歡體驗生活，可以說(shuō)通過(guò)這次實(shí)訓，真真切切的讓我了解了什么是施工，讓我對于施工最初的觀(guān)點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變！工程管理不僅僅是一份職業(yè)，更是一份責任。

　　本次實(shí)訓是建筑工程管理專(zhuān)業(yè)人才培養模式“2＋0.5＋0.5”的第一個(gè)0.5階段，為的是培養學(xué)生綜合素質(zhì)能力的實(shí)訓課程。實(shí)訓內容是與從業(yè)崗位能力的相互銜接，為畢業(yè)以后所從事的崗位做準備。通過(guò)校內實(shí)訓，模擬施工企業(yè)對具體工程項目從投標直到竣工的全過(guò)程施工管理。也是為了讓學(xué)生通過(guò)全過(guò)程項目管理模擬，掌握編制公共技術(shù)標、商務(wù)標、BIM模型建立，制定施工進(jìn)度計劃、組織生產(chǎn)、整合資源等一系列活動(dòng)中體會(huì )施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作，從而深刻理解工程項目管理的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的施工管理規律，提升現場(chǎng)管理能力。

　　這次實(shí)訓任務(wù)主要是基于施工全過(guò)程階段，實(shí)訓內容包括BIM模型建立、商務(wù)標書(shū)編制、廣聯(lián)達軟件的使用。在金老師的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)第一個(gè)月的學(xué)習，對圖紙、工程項目流程有了個(gè)大致的了解，然后就是熟悉工程量清單項目，熟悉各分部分項，然后學(xué)著(zhù)將項目編入廣聯(lián)達軟件，學(xué)著(zhù)如何運用廣聯(lián)達軟件做出畫(huà)出工程的模型與整個(gè)工程的工程量，并列出清單，核對工程比在編制清單的過(guò)程中，學(xué)會(huì )看人工、材料、機械用量及價(jià)格的取定，了解人工、材料、機械的單價(jià)組成、與工程量組成，學(xué)會(huì )編制綜合單價(jià)。了解人工、材料、機械之間的關(guān)系。套完清單，開(kāi)始了解如何套取定額并比較清單與定額的不同。

　　在實(shí)訓的第3個(gè)月開(kāi)始，我們接觸了一個(gè)新的軟件：Revit2014軟件，這個(gè)軟件是BIM軟件的一小支。在一開(kāi)始，我并不了解BIM軟件是什么，只是在來(lái)之前上網(wǎng)杳了一下BIM的意思，BIM指的是建筑信息模型(Building Information Modeling)是以建筑工程項目的各項相關(guān)信息數據作為模型的基礎，進(jìn)行建筑模型的建立，通過(guò)數字信息仿真模擬建筑物所具有的真實(shí)信息。它具有可視化，協(xié)調性，模擬性，優(yōu)化性和可出閣性五大特點(diǎn)。直到我真正接觸到這次培訓的BIM軟件Revit，它功能的強大性令人嘆服。我真的感到這必然是建筑業(yè)軟件發(fā)展的大趨勢。在不久的將來(lái)BIM類(lèi)的軟件必將代替CAD軟件,廣聯(lián)達軟件等現在建筑業(yè)常用的軟件。

　　這個(gè)軟件它不僅僅能做建筑設計，還能夠用來(lái)做結構設計，暖通設計，管線(xiàn)設計甚至室內設計也可以用到。這個(gè)軟件通俗的說(shuō)就是將建筑業(yè)以前用到的CAD（施工圖軟件）、SketchUP（建模軟件）、Very（渲染軟件）、廣聯(lián)達(算量軟件)、PKPM(結構軟件)結合到了一個(gè)軟件中，它就是Revit。在這個(gè)軟件中，每一個(gè)建筑中的部件都有實(shí)際的信息。舉個(gè)例子：如一根柱子。在我以前用的建筑軟件表達中，CAD建筑施工圖中的表達是一個(gè)矩形。因為我們在CAD中看到的平面圖是視角由上向下看到的情況。但這個(gè)柱子里的鋼筋排布是怎樣的我們看不到，還要到結構施工圖中找。而且如果我們想看這個(gè)柱子的三維效果圖，還要到建模軟件中從新畫(huà)，生成一個(gè)柱子。但在Revit中， 我們就能夠通過(guò)視圖的切換，輕松看到這個(gè)柱子的任何信息，甚至能算出這個(gè)柱子需要多少鋼筋，多少混凝土。這就是數字模型的優(yōu)勢。

　　當然這個(gè)軟件不是這么輕松可以熟練掌控，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的系統學(xué)習，我們掌握用這個(gè)軟件畫(huà)一個(gè)帶地下室的2層別墅的能力，并且還學(xué)會(huì )了如果使用漫游功能，不過(guò)就算是這樣，在成功完成整個(gè)別墅繪制時(shí)心有一種成就感涌出。

　　在這個(gè)實(shí)訓的過(guò)程中,我們遇到了很多問(wèn)題,經(jīng)過(guò)同學(xué)之間的交流與老師的輔導,都順利的解決了。實(shí)訓中,我看到了自己的不足,也發(fā)現了自己在建筑工程管理專(zhuān)業(yè)理論知識方面的缺陷，更深刻的了解學(xué)好建筑工程管理并不是件容易的事情，那需要非常大的耐心,毅力和決心。經(jīng)過(guò)這次施工的實(shí)訓，我會(huì )在以后的學(xué)習中更加努力，就算畢業(yè)了，在工作的同時(shí)我也會(huì )想盡辦法充實(shí)自己，學(xué)習到更多的東西。

　　建筑工程實(shí)訓總結 篇4

　　根據實(shí)訓安排，這周實(shí)訓資料管理。在學(xué)習階段我認識了建筑工程文件和檔案的基本概念以及歸檔范圍，不過(guò)這些只是書(shū)本的知識！我們需要的是動(dòng)手能力，這樣實(shí)訓的意義才能完整的體現出來(lái)。

　　資料是工程竣工驗收的必備條件，也是為工程的檢查、改造、擴建、提供可靠的依據；按照規范的要求積累而成的完整、真實(shí)、具體的工程技術(shù)資料，是工程竣工驗收交付的必備條件；一個(gè)質(zhì)量合格的工程必須要有一份內容齊全、原始技術(shù)資料完整、文字記載真實(shí)可靠的技術(shù)資料；而對于優(yōu)良工程的評定，更有賴(lài)于技術(shù)資料的完整無(wú)缺；做好建筑工程文件和檔案資料工作也是管理的重要項目；建設工程文件資料管理是建筑單位對工程管理的重要依據；所以，我很清楚資料管理工作的在工程中的重要性！

　　周一我們就分好組，周一周二的任務(wù)是收集工程實(shí)施依據、收集原材料、半成品、成品質(zhì)量證明文件、收集施工試驗記錄、質(zhì)量問(wèn)題和質(zhì)量事故處理資料。在這次實(shí)訓中我們組的任務(wù)是負責地基與基礎施工工序及對應資料。不可否認在這項工作上我們開(kāi)始像沒(méi)頭的蒼蠅，不知道如何下手！靜下心來(lái)按照以前學(xué)的基礎知識，然后又經(jīng)過(guò)老師的指導理清思路，慢慢展開(kāi)工作。組長(cháng)給我們分配了任務(wù)，我的任務(wù)是編寫(xiě)資料。我感覺(jué)每天都過(guò)的很充實(shí)，甚至可以說(shuō)有些忙亂。周三的任務(wù)是資料的編寫(xiě)，雖然了解建設工程文件和檔案資料的概念，但是畢竟是第一次做資料，還是會(huì )有不太清楚的地方。周四的任務(wù)是資料組卷、歸檔、入盒，雖然做的很認真可還是有漏掉的東西，有點(diǎn)失望又有點(diǎn)開(kāi)心，自己的辛苦沒(méi)有白費！我組按照七小類(lèi)施工資料分類(lèi)編寫(xiě)了地基驗槽記錄、混凝土工程施工記錄、施工日志、隱蔽工程驗收記錄、鋼筋工程施工記錄、圖紙會(huì )審、開(kāi)挖方案、施工測量報驗單，土方開(kāi)挖工程檢驗批質(zhì)量驗收記錄，土方回填工程檢驗批質(zhì)量驗收記錄，旁站監理記錄（土方回填）、檢查驗收記錄表、審批表及其附件、開(kāi)挖方案、監理工作聯(lián)系單、監理通知、墊層模板、商品混凝土出場(chǎng)合格證、復試報告、自拌混凝土配合比通知單、見(jiàn)證取樣登記表、模板安裝拆除檢驗批質(zhì)量驗收記錄等等。這次實(shí)訓可以說(shuō)對資料管理的概念理解的更加深刻，我們分工明確不僅體現了團結的力量，而且掌握建筑工程文件和檔案資料的歸檔范圍與質(zhì)量要求，具有建筑工程文件和檔案資料組卷的能力。

　　在全國各地建筑市場(chǎng)的檢查過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )發(fā)現，各地建筑工程資料管理得比較混亂，尤其是在資料的詳實(shí)方面及各種表格的格式設計、內容涵蓋、規格尺寸等方面，都或多或少地存在著(zhù)這樣或那樣的問(wèn)題。這必然一定程度上影響到城市檔案的質(zhì)量，給城市未來(lái)的改造建設，尤其會(huì )給工程質(zhì)量及安全事故的處理和對已建成的建筑物構筑物在改建時(shí)的工程檔案資料的檢索、查詢(xún)工作帶來(lái)更多的不便。因此，做好建筑工程資料管理工作是十分必要的。

　　更加淺顯的說(shuō)，建筑工程資料是城建檔案的重要組成部分，是工程竣工驗收，評定工程質(zhì)量?jì)?yōu)劣，結構及安全衛生可靠程度，認定工程質(zhì)量等級的必要條件。因此必須加強管理，使其能夠全面客觀(guān)地反映工程的實(shí)際狀況。建筑工程資料也是對工程質(zhì)量及安全事故的處理，以及對工程進(jìn)行檢查、維修、管理、使用、改建、擴建、工程結算、決算、審計的重要技術(shù)依據。做好建筑工程資料管理工作，是認真貫徹《建設工程文件歸檔整理規范》GB/T50328—2001，確實(shí)加強建設工程資料的規范化管理，提高工程管理水平，確保工程質(zhì)量的具體體現。綜合多項資料可以看出隨著(zhù)建筑業(yè)的飛速發(fā)展和建筑業(yè)管理不斷規范，資料管理工作已經(jīng)成為不能忽視的關(guān)鍵行業(yè)，并且社會(huì )急需這樣的人才！試想，如果我們對專(zhuān)業(yè)知識很模糊，那怎能做好這項急缺工作呢？因此，應該提高個(gè)人的水平能力，逐步提高全行業(yè)的工作水平，為我國現代化建設發(fā)揮我們應有的作用。

　　建筑工程資料管理是在學(xué)生一般能力和素養培養、在學(xué)生完成識圖能力、方案編制能力、施工管理能力、結構計算能力、成本核算能力、儀器使用能力等專(zhuān)業(yè)崗位群通用能力訓練基礎上對崗位能力進(jìn)行訓練。資料員和其他的五大員一樣它們共同支撐其建筑行業(yè)，隨著(zhù)建筑業(yè)的發(fā)展，勢必這個(gè)行業(yè)也會(huì )逐漸壯大起來(lái)，我們現在能做的就是掌握資料管理的幾項工作程序，以及建筑工程文件和資料管理的職責，因為工程資料是真實(shí)反映工程項目施工的結果，資料就是在工程建設過(guò)程中形成各種形式的信息記錄，只有和現場(chǎng)施工管理人員全力配合才能完成并做好這項工作。負責施工資料的治理工作，并對施工資料進(jìn)行收集、整理、歸檔。施工資料是工程建設過(guò)程中，施工單位進(jìn)行施工的真實(shí)記錄，是一項系統工程，它牽涉到監理單位、建設單位、設計單位等工程參建單位的實(shí)質(zhì)性工作，使施工工作科學(xué)化、規范化的標志。編制項目部會(huì )議記錄，項目部質(zhì)量、安全月報表，月報表是項目部在一個(gè)月內對工程進(jìn)展和施工工作的總結，也是各有關(guān)部門(mén)多檢查、評定項目部工作的重要依據。因此做好這項工作很重要。

　　實(shí)訓雖然已經(jīng)結束，但是我始終覺(jué)得要學(xué)的還有很要學(xué)，畢竟將來(lái)工作中遇到的問(wèn)題會(huì )更多！不斷積累經(jīng)驗，為以后的工作奠定基礎！

　　建筑工程實(shí)訓總結 篇5

　　根據學(xué)校安排，我們這一周在學(xué)校建筑實(shí)訓場(chǎng)地進(jìn)行實(shí)訓，砌筑實(shí)訓總結。這是一個(gè)讓我們了解建筑的好機會(huì )，讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差別。實(shí)訓對于我們將要走入社會(huì )的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次熟悉社會(huì ),通過(guò)幾次實(shí)訓的認識性，我初步的的了解了房屋墻體的組砌方法。進(jìn)一步提高對建筑知識以及建筑施工、建筑材料的認識，鞏固和擴大所學(xué)理論知識，提高學(xué)習積極性。

　　砌體結構工程施工實(shí)訓是教學(xué)計劃規定的重要教學(xué)環(huán)節，是提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，培養學(xué)生的崗位職業(yè)能力的重要手段。通過(guò)實(shí)訓期間的各種工種訓練，達到如下目的：

　　1．理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)際操作中，驗證、鞏固、檸梅瘦身怎么樣深化已學(xué)的有關(guān)理論和專(zhuān)業(yè)知識，提高學(xué)生獨立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的心智能力，做到操作技能與心智技能并重。

　　2．使學(xué)生獲得砌體結構工程施工技術(shù)和項目管理的實(shí)際知識，了解書(shū)本知識和實(shí)際情況的區別和聯(lián)系；掌握砌體工程施工準備工作內容、砌筑方法及驗收內容。

　　3．開(kāi)闊學(xué)生的工程技術(shù)眼界，了解我國目前砌體結構工程技術(shù)和項目管理的現狀和發(fā)展狀況。

　　4．培養學(xué)生吃苦耐勞、主動(dòng)學(xué)習和全面學(xué)習的觀(guān)念，培養學(xué)生工作中的協(xié)調配合能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　實(shí)訓前我們已經(jīng)分好組了，實(shí)訓是按組進(jìn)行的，每個(gè)班共有三組。在砌筑前也有工人師傅教“盤(pán)角”，砌筑時(shí)先由師傅講解、示范。后我們自己砌筑，有老師和師傅點(diǎn)評，糾正。人人都動(dòng)手，親身體會(huì )。

　　磚的砌筑：磚的砌筑形式有五種，一順一丁、三順一丁、梅花丁、兩平一側、全順式。砌筑方法有：三一砌磚法和二三八一砌磚法。砌筑時(shí)做到“三皮一吊、五皮一靠”，注意在留馬牙槎時(shí)（五退五進(jìn)）磚的砌筑。

　　墻體砌筑

　�。�1）磚在砌筑前一天澆水濕潤，不能即澆即用

　�。�2）縱橫墻應同時(shí)砌筑，縱橫交錯搭接。磚砌體的灰縫應橫平豎直、厚薄均勻，并應填滿(mǎn)砂漿，縫的厚度一般為10mm，不應小于8mm。

　�。�3）砌體施工縫處砌成斜槎長(cháng)度不小于高度的2/3。

　　通過(guò)本周的實(shí)訓，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習到的理論知識。雖然在實(shí)訓期間雖然很累，但我們很快樂(lè )，因為我們在學(xué)到了很多很有用的東西的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。在學(xué)校學(xué)習，理論與實(shí)際相差較大，在課堂上一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習和參觀(guān)，才能達到這個(gè)目的。這學(xué)期的實(shí)訓就達到了目的，我們不僅學(xué)到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識。以前對一些施工技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其施工要點(diǎn)，而其具體的施工環(huán)節，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但現在實(shí)訓結束了，對我們這段時(shí)間所看到的那些施工技術(shù)，它們的具體環(huán)節及詳細步驟，我們應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實(shí)際操作能力。通過(guò)實(shí)訓，增強了自己對專(zhuān)業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來(lái)能在建筑行業(yè)開(kāi)創(chuàng )天地。以前聽(tīng)到就業(yè)不樂(lè )觀(guān)時(shí)候就很茫然，但是通過(guò)這次實(shí)習，才覺(jué)得原來(lái)建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰性的行業(yè)，如果將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)工作，對自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰。為了以后能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門(mén)功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺(jué)得無(wú)事可作，讓自己安心去學(xué)習，為將來(lái)工作打下堅實(shí)的基礎。增強了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì )接觸到各種各樣的人。面對一個(gè)這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過(guò)不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強！這周實(shí)訓結束了，我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識。

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　　會(huì )計的實(shí)訓總結 篇1

　　會(huì )計實(shí)訓的建設主要是為了提高我們的實(shí)際應用水平。在培訓過(guò)程中，通過(guò)做分錄，填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的技能。通過(guò)財務(wù)會(huì )計培訓，使得我們系統地練習企業(yè)會(huì )計核算的基本程序和具體方法，加強對所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運用會(huì )計基本技能的水平，也是對所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的一個(gè)檢驗。通過(guò)實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì )計工作技能和方法，而且對所學(xué)理論有一個(gè)較系統、完整的認識，最終達到會(huì )計理論，會(huì )計實(shí)踐相結合的目的。

　　我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為培訓資料，運用會(huì )計工作中的證、賬等對會(huì )計核算的各步驟進(jìn)行系統操作實(shí)驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的基礎會(huì )計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結合起來(lái)。眾所周知，作為一個(gè)會(huì )計人員如果不會(huì )做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現出來(lái)，那么就不能算做會(huì )計。于是在大二第一個(gè)學(xué)期我們開(kāi)了這門(mén)會(huì )計培訓課。

　　在培訓中，我們首先掌握了書(shū)寫(xiě)技能，如金額大小寫(xiě)，日期，收付款人等等的填寫(xiě)。接著(zhù)填寫(xiě)相關(guān)的數據資料。再繼續審核和填寫(xiě)原始憑證。然后根據各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的明細賬編制記賬憑證。根據有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細賬；往后我們會(huì )編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類(lèi)賬。并與有關(guān)明細賬、日記賬相核對；最后要編制會(huì )計報表；將有關(guān)記賬憑證、賬頁(yè)和報表加封皮并裝訂成冊并寫(xiě)培訓總結。

　　在本次會(huì )計培訓中,我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會(huì )計業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合,彌補我們在課 堂學(xué)習中實(shí)踐知識不足的缺陷,掌握書(shū)本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會(huì )計理論學(xué)習到實(shí)際操作的距離,也可通過(guò)培訓的仿真性,使我們感到培訓的真實(shí)性,增強積極參與培訓的興趣。

　　我們將教材的理論知識學(xué)完以后,進(jìn)行這次綜合模擬培訓。培訓重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來(lái)，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì )計人員的實(shí)力。比如課本上及會(huì )計模擬實(shí)驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點(diǎn)手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫(xiě)很有信心。然后就要把培訓書(shū)上各種單子、憑證剪下來(lái)附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊。

　　作為一名未來(lái)的會(huì )計人員，我們現在剛剛起步，往后會(huì )學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì )計學(xué)科是一門(mén)實(shí)踐操作性很強的學(xué)科,所以會(huì )計理論教學(xué)與會(huì )計模擬培訓如同車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著(zhù)提高我們掌握所學(xué)內容的質(zhì)量。還有就是作為一名未來(lái)的會(huì )計人員，我們應該具有較高的職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)素養。因此我們學(xué)校本著(zhù)理論結合實(shí)際的思想，讓我們學(xué)習培訓課使我們不僅在理論上是強的，在動(dòng)手能力更是強者。這樣我們在三年畢業(yè)后走出校門(mén)才能更好地投入到工作中去。

　　培訓的第一天做了分錄，雖 然之前從來(lái)沒(méi)有培訓過(guò)，但感覺(jué)對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒(méi)有那個(gè)“氛圍”，而且還是和同學(xué)們在底下自己做。老師在上邊簡(jiǎn)單的提點(diǎn)一下！當老師說(shuō)開(kāi)始登記憑證時(shí)，面對著(zhù)培訓時(shí)自己桌上的做賬用品，我有種無(wú)從下手的感覺(jué)，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來(lái)在老師的耐心指導下開(kāi)始一筆一筆地登記。很快的，一個(gè)原本平常上課都覺(jué)得漫長(cháng)的下飛速過(guò)去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進(jìn)度。晚上繼續忙當天沒(méi)做完的任務(wù)。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實(shí)！有了前兩天的經(jīng)驗，接下來(lái)的填制原始憑證；根據原始憑證，填記帳憑證，再根據記帳憑證填總分類(lèi)帳和各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳：填制資產(chǎn)負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過(guò)我知道我離真正意義上的會(huì )計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學(xué)習這些知識。

　　會(huì )計實(shí)訓總結 篇2

　　通過(guò)為期兩個(gè)月的會(huì )計模擬實(shí)訓，利用手工做賬的方式，熟悉并掌握了從分析原始憑證—填制記賬憑證—填制各種明細賬和總賬—編制科目匯總表—核對各賬是否相等—編制試算平衡表—填寫(xiě)財務(wù)報表—整理和裝訂記賬憑證的一整套程序。

　　關(guān)鍵詞：登賬、核賬、查賬、扎賬、整理與裝訂

　　實(shí)習目的：為了在走上工作崗位后能盡快適應并勝任實(shí)際工作，縮小理論與實(shí)踐的距離，要在學(xué)校學(xué)習期間培養學(xué)生的的實(shí)踐能力和操作技能，其主要辦法之一就是進(jìn)行會(huì )計模擬實(shí)訓。會(huì )計模擬實(shí)訓主要包括原始憑證、記賬憑證填制和登記各種明細分類(lèi)賬、現金銀行存款日記賬、登記總分類(lèi)賬及編制財務(wù)會(huì )計報表，還包括企業(yè)供應、生產(chǎn)、銷(xiāo)售三個(gè)環(huán)節的核算和成本計算中會(huì )計憑證取得或填制的方法，還包括賬項調整、賬項結轉與結賬、錯賬查找與更正的方法，以及試算平衡表、發(fā)生額及余額對照表、資產(chǎn)負債表和利潤表的編制依據和編制方法等。選擇手工做賬的方式，為了熟悉并掌握會(huì )計基本做賬流程，從而彌補我們兩年來(lái)之重視理論學(xué)習的缺陷，希望通過(guò)本次模擬實(shí)訓對我們即將面臨的崗位實(shí)習有一定的幫助。實(shí)訓的基本流程

　　第一步，根據模擬企業(yè)實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，填制和審核原始憑證，然后根據審核無(wú)誤的原始憑證編制記賬憑證，再根據記賬憑證編制匯總記賬憑證。填制和審核會(huì )計是會(huì )計核算工作的基礎，是保證會(huì )計核算資料真實(shí)、可靠和完整的關(guān)鍵，是發(fā)揮會(huì )計監職能的重要一環(huán)。全部會(huì )計憑證必須經(jīng)過(guò)有關(guān)人員嚴格審核，只有審核無(wú)誤的會(huì )計憑證才能作為登記賬簿的依據。

　　第二步，根據審核無(wú)誤的會(huì )計憑證分別登記現金和銀行存款日記賬、各種明細賬和總賬。然后與會(huì )計期末進(jìn)行會(huì )計賬項調整、結轉并結賬、對賬。如過(guò)發(fā)現賬簿記錄存在錯誤、應及時(shí)予以更正。第三步，根據有關(guān)的分類(lèi)賬簿記錄資料編制資產(chǎn)負債表和利潤表等主要的會(huì )計報表。另外，正式編制會(huì )計報表前還應編制試算平衡表進(jìn)行試算平衡。

　　專(zhuān)業(yè)一結束，為了能夠更好的適應即將面臨的實(shí)習和工作，我們進(jìn)行為期一個(gè)月的會(huì )計手工綜合模擬實(shí)習課程，并安排了徐海燕等老師對我們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導。模擬實(shí)訓的內容是作為一個(gè)會(huì )計人員的身份，宏遠機械設備公司處理12月的相關(guān)業(yè)務(wù)。在老師的指導下，將１２月業(yè)務(wù)分為上、中、下三旬，并合理均勻的預期安排在了四周。

　　通過(guò)這次手工綜合實(shí)訓，明確了其做賬的基本方法和程序，深刻認識到作為一個(gè)會(huì )計人員在懂得基本專(zhuān)業(yè)知識的前提下，具備認真、仔細、耐心、等特點(diǎn)，要具有一種“經(jīng)得起平凡，耐得住寂寞”的心態(tài)。我們先做的是出納工作，出納登帳的方法：出納在每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)候，先要取得相關(guān)原始憑證，然后根據相應的原始憑證，將其登記記帳憑證。再根據記帳憑證，登記其明細帳。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總帳。結轉其成本后，根據總帳合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這也就是會(huì )計操作的一般順序和基本流程。

　　會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會(huì )導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊�說(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸！

　　此次的實(shí)習為教會(huì )了我我們以后深入社會(huì )，了解在社會(huì )中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會(huì )，我認真學(xué)習會(huì )計理論，學(xué)習會(huì )計法律，法規等知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會(huì )計技能，從而意識到我以后還應該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì )施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎！

　　會(huì )計實(shí)訓總結 篇3

　　經(jīng)過(guò)幾周漫長(cháng)的實(shí)訓，讓我個(gè)人認為會(huì )計對與男生而言真的有種苦不堪言的味道。從一開(kāi)始的做會(huì )計分錄，到登記憑證。然后再到登記帳簿，再是結帳，對帳，編制報表，裝訂等一系列煩瑣由幾個(gè)人的工作由一個(gè)人來(lái)完成，其中的酸甜苦辣，只有經(jīng)歷過(guò)了，才真真正正了解到什么是會(huì )計。原來(lái)會(huì )計的工作并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單，那么清閑。

　　還記得，在剛開(kāi)始做會(huì )計分錄時(shí)，自己由于在電臺要準備節目，所以周一到周三的那段時(shí)間一直忙于那些工作。于是準備在周四完成會(huì )計分錄的工作�？墒瞧�偏黨老師周五的課換到了周四下午，頓時(shí)讓我一臉茫然。雖說(shuō)自己在上學(xué)期基會(huì )學(xué)的是相當不錯，給一個(gè)題目，2秒鐘分錄立馬脫口而出，可是讓我在很快的時(shí)間完成40多道分錄，還要手寫(xiě)，不太現實(shí)。于是干脆等老師講完自己直接邊編分錄邊編制憑證。于是2個(gè)階段的工作，李曄在一個(gè)階段就完成了! 接下來(lái)，就是登記帳簿了，如果說(shuō)前一階段的工作還是我的強項的話(huà)，這一階段頓時(shí)讓我傻了眼，不是自己不會(huì )，而是那些煩瑣的工作，實(shí)在讓人著(zhù)急。要根據憑證一筆一筆登記不同的帳簿，什么總帳、明細分類(lèi)帳、三欄式等等一系列帳，真是著(zhù)急�？粗�(zhù)這么一厚搭憑證�？嗟倪�在后邊，尤其在寫(xiě)數字時(shí)，寫(xiě)錯一個(gè)，都要用刀片去刮，稍微用力，紙就破了。這不僅是考驗我們的耐心，更是需要我們的細心。另外，做這些帳，首先要分清哪些業(yè)務(wù)該登那些帳簿，稍微疏忽，一帳帳頁(yè)就報廢了。還有，最后結帳時(shí)要一筆一筆計算每個(gè)類(lèi)型的結果，一大堆數字加加減減，真是做的頭大!

　　后來(lái)，編制會(huì )計報表就簡(jiǎn)單了許多，由于前期大量的工作，后期只要根據帳簿將會(huì )計報表一一編制就行了，當然還是離不開(kāi)我們的細心。

　　最后的任務(wù)就是將會(huì )計的帳頁(yè)分類(lèi)裝訂，憑證等一系列材料整理歸類(lèi)，基本任務(wù)就初步完成了! “只有經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味”對于我而言，喜歡體驗生活，可以說(shuō)通過(guò)這次實(shí)訓，真真切切的讓我了解了什么是會(huì )計，讓我對于會(huì )計最初的觀(guān)點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變!會(huì )計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價(jià)值的詮釋。雖說(shuō)很累，但是真的希望學(xué)校能夠對給學(xué)生這樣實(shí)訓的機會(huì )，尤其是會(huì )計專(zhuān)業(yè)，畢竟會(huì )計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余! 

　　會(huì )計實(shí)訓總結 篇4

　　經(jīng)過(guò)為期一周的沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我們學(xué)習也感悟到很多。我們在了解了沙盤(pán)的原理以及操作流程的同時(shí)也在同學(xué)們的共同協(xié)作中體會(huì )到了隊員之間的溝通以及合作的重要性。

　　沙盤(pán)模擬實(shí)訓分為分為物理沙盤(pán)和電子沙盤(pán)。物理沙盤(pán)需要沙盤(pán)盤(pán)面、錢(qián)幣、生產(chǎn)線(xiàn)、原材料；電子沙盤(pán)則用ERP系統。

　　沙盤(pán)模擬共分為五個(gè)職能中心：總裁、財務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、運營(yíng)總監、采購總監。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節，通過(guò)分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，讓我們參悟科學(xué)的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。

　　物理沙盤(pán)中我們各自承擔了不同的崗位，并以六年為期限進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在老師的帶領(lǐng)及講解下，我們組嚴格按照制定計、現金管理、建廠(chǎng)房生產(chǎn)線(xiàn)、采購、生產(chǎn)、搶訂單、銷(xiāo)售、應收款等流程開(kāi)始了我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。在物理沙盤(pán)的模擬經(jīng)營(yíng)中我們學(xué)到了很多：充足的資金是企業(yè)經(jīng)營(yíng)堅強的后盾，良好的現金管理更是必不可少的重要環(huán)節。企業(yè)決策者要充分制定完整的經(jīng)營(yíng)決策，一個(gè)簡(jiǎn)單的決策就會(huì )影響企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。企業(yè)要學(xué)會(huì )充分利用借債來(lái)發(fā)展，但是要量力而為不可盲目借貸。在資金的支持下企業(yè)就要建設適當的生產(chǎn)線(xiàn)廠(chǎng)房，采購中心就要在確定產(chǎn)品類(lèi)型的情況下合理采購原材料。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心就此進(jìn)行生產(chǎn)。

　　整個(gè)物理沙盤(pán)中至關(guān)重要的一步投放廣告。企業(yè)決策者需要合理預測市場(chǎng)需求量，根據自身產(chǎn)能投放廣告。在國內市場(chǎng)中，因為我們組有先開(kāi)一年的優(yōu)勢，所以成了市場(chǎng)老大，在之后幾年我們通過(guò)合理的經(jīng)營(yíng)始終保持國內市場(chǎng)的老大地位，有優(yōu)先搶單機會(huì )，這樣就為我們的銷(xiāo)售創(chuàng )造了優(yōu)勢。繼物理沙盤(pán)之后，我們開(kāi)始了電子沙盤(pán)的操作。通過(guò)老師的介紹，我們充分體會(huì )到了電子沙盤(pán)與物理沙盤(pán)的不同。其一，物理沙盤(pán)不需要考慮原材料的進(jìn)貨周期，而電子沙盤(pán)則需要考慮。這就要采購管理人員仔細認真地計算清楚何時(shí)需要采購、需采購何種原材料；其二，物理沙盤(pán)一目了然，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)操作相對更簡(jiǎn)潔方便，然而物理沙盤(pán)需要嚴格按照企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的所有環(huán)節，這就需要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者每一個(gè)環(huán)節都需要認真嚴格把關(guān)。而電子沙盤(pán)每個(gè)步驟的操作完成后就不可更改；其三，電子沙盤(pán)沒(méi)有市場(chǎng)老大，這就更需要經(jīng)營(yíng)者準確分析市場(chǎng)需求和價(jià)格起伏，以便在投放廣告的時(shí)候以細微差距贏(yíng)得優(yōu)先搶單機會(huì )最后。同時(shí)，電子沙盤(pán)比物理沙盤(pán)的搶購訂單環(huán)節更為緊張刺激，電子沙盤(pán)由電腦軟件嚴格控制搶訂單的時(shí)間，這就需要我們迅速對每個(gè)訂單作出分析然后做出合理決策。

　　經(jīng)過(guò)一周的沙盤(pán)模擬實(shí)訓我們學(xué)到了很多，也提高了很多。

　　首先，企業(yè)決策者需要制定好完整的企業(yè)生產(chǎn)規劃。在沙盤(pán)模擬實(shí)訓中讓每個(gè)同學(xué)感悟到總攬全局和注意把握細節的重要性。產(chǎn)品銷(xiāo)售也不僅僅是把產(chǎn)品賣(mài)出去就可以的，還需要整體考慮市場(chǎng)占有量。原材料的采購需要每個(gè)采購人員經(jīng)過(guò)認真仔細的計算，在符合企業(yè)生產(chǎn)規模的情況下進(jìn)行采購。

　　其次，在供小于求的情況下，一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)能力決定著(zhù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在供大于求的情況下，企業(yè)就需要開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)研發(fā)新的產(chǎn)品。

　　再次，誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守和訂單的按時(shí)交貨，如市場(chǎng)競爭規則、產(chǎn)能計算規則等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是同學(xué)們立足社會(huì )、發(fā)展自己的基本素質(zhì)。最后，在此次沙盤(pán)模擬實(shí)訓中充分體會(huì )到了團結協(xié)作的重要性。從制定企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃到建設廠(chǎng)房生產(chǎn)線(xiàn)，然后采購原材料上線(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)再到產(chǎn)品銷(xiāo)售收貨款。每個(gè)環(huán)節都需要各個(gè)崗位之間的協(xié)調配合。

　　經(jīng)過(guò)此次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，增強了同學(xué)們之間的團隊協(xié)作意識，提高了同學(xué)們對自身工作崗位的責任心，加強了同學(xué)們對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的全面了解。這對同學(xué)們以后更好的適應企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，更好地適應社會(huì )具有重要作用。

　　會(huì )計實(shí)訓總結 篇5

　　眾所周知，會(huì )計具有很強的操作性，不僅要學(xué)好理論知識，更重要的是增強自己的實(shí)際動(dòng)手能力。為了提高我們的實(shí)際應用水平，本學(xué)期學(xué)校開(kāi)設財務(wù)會(huì )計模擬實(shí)訓課，在實(shí)訓過(guò)程中，通過(guò)做分錄，填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的技能。通過(guò)這次的財務(wù)會(huì )計模擬實(shí)訓，使得我們系統地練習企業(yè)會(huì )計核算的基本程序和具體方法，加強對所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運用會(huì )計基本技能的水平，也是對所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的一個(gè)檢驗。通過(guò)實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì )計工作技能和方法，而且對所學(xué)理論有一個(gè)較系統、完整的認識，最終達到會(huì )計理論，會(huì )計實(shí)踐相結合的目的。

　　這次實(shí)訓以模擬企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為實(shí)訓資料，運用會(huì )計工作中的證、賬等對會(huì )計核算的各步驟進(jìn)行系統操作實(shí)驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。實(shí)訓中，我們首先掌握了書(shū)寫(xiě)技能，如金額大小寫(xiě)，日期，收付款人等等的填寫(xiě)。接著(zhù)填寫(xiě)相關(guān)的數據資料，再繼續審核和填寫(xiě)原始憑證，然后根據各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的明細賬編制記賬憑證。根據有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細賬，往后我們會(huì )編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類(lèi)賬。并與有關(guān)明細賬、日記賬相核對，最后要編制會(huì )計報表，將有關(guān)記賬憑證、賬頁(yè)和報表加封皮并裝訂成冊。

　　在實(shí)訓中,我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會(huì )計業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合,彌補我們在課 堂學(xué)習中實(shí)踐知識不足的缺陷,掌握書(shū)本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會(huì )計理論學(xué)習到實(shí)際操作的距離,也可通過(guò)實(shí)訓的仿真性,使我們感到實(shí)訓的真實(shí)性,增強積極參與實(shí)訓的興趣。實(shí)訓重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來(lái)，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì )計人員的實(shí)力。

　　在實(shí)訓中我最能體會(huì )的是一個(gè)字:累！原來(lái)會(huì )計的工作并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單，那么清閑。由于我們實(shí)訓安排幾乎是半天，3個(gè)多小時(shí)，所以一直要坐在那里對著(zhù)那些實(shí)訓材料，面對那么多數字，時(shí)間長(cháng)了眼睛都花了，腰酸背痛的，人也會(huì )變得不耐煩起來(lái)，而且會(huì )計是一項比較繁瑣的工作，要想完成一項經(jīng)濟業(yè)務(wù)要經(jīng)過(guò)很多的步驟，所以一定要靜下心來(lái)仔細地去做，面對會(huì )計模擬實(shí)驗中原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，一定要細心，要看清楚數字再動(dòng)筆填，要計算的合計數，余額一定要一次性計算正確，避免以后的麻煩，在裁剪原始憑證粘貼到記賬憑證上時(shí)也要仔細認真。盡管在實(shí)訓的過(guò)程中遇到一些阻礙，但我最終還是完成了所有的實(shí)訓內容，看著(zhù)自己這幾個(gè)星期來(lái)的實(shí)訓成果，我還是無(wú)比欣慰的。

　　我們現在剛剛起步，往后會(huì )學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì )計學(xué)科是一門(mén)實(shí)踐操作性很強的學(xué)科,所以會(huì )計理論教學(xué)與會(huì )計模擬實(shí)訓如同車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著(zhù)提高我們掌握所學(xué)內容的質(zhì)量。我也在操作過(guò)程中發(fā)現了自身的許多不足：比如自己不夠心細，經(jīng)�？村e數字或是遺漏業(yè)務(wù)，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；在實(shí)訓中幾乎每一筆業(yè)務(wù)的分錄都是老師講解但實(shí)際工作中還須自己編制會(huì )計分錄，在這方面我還存在著(zhù)一定的不足，今后還得加強練習。只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余！

　　“只有經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味”，對于我而言，通過(guò)這次實(shí)訓，真真切切的讓我了解了什么是會(huì )計，讓我對于會(huì )計最初的觀(guān)點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變！會(huì )計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價(jià)值的詮釋 。此外，我還深刻地體會(huì )到會(huì )計工作在企業(yè)的日常運轉中的重要性，以及會(huì )計工作對會(huì )計從業(yè)人員的嚴格要求。在實(shí)際操作過(guò)程中我找出自身存在的不足，對今后的會(huì )計學(xué)習有了一個(gè)更為明確的方向和目標。通過(guò)實(shí)訓，我們對會(huì )計核算的感性認識進(jìn)一步加強，加深理解了會(huì )計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會(huì )計、財務(wù)會(huì )計和成本會(huì )計等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運用，了解會(huì )計內部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉化過(guò)程和會(huì )計操作的基本技能，將會(huì )計專(zhuān)業(yè)理論知識和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，有機的結合起來(lái)，開(kāi)闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對企業(yè)實(shí)踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實(shí)的基礎，我很珍惜這次難得的實(shí)訓經(jīng)歷，它讓我學(xué)會(huì )了很多，也懂得了很多，在以后的學(xué)習中，我會(huì )在堅持學(xué)好理論知識的同時(shí)，加強對自己實(shí)踐能力的培養 。

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　　計算機的實(shí)訓總結 篇1

　　我從x月x日至x月x日，在電腦技術(shù)有限公司總部——電腦城實(shí)習。最初，在部門(mén)領(lǐng)導和同事的指導和幫忙下，逐漸的了解了公司的組織管理結構、經(jīng)營(yíng)資料、企業(yè)文化及其管理體制，以及銷(xiāo)售部的基本職責和義務(wù)。都說(shuō)隔行如隔山，可我發(fā)現我這學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)的人即使是在自己的領(lǐng)地里也有太多太多的東西仍需我去努力探索和學(xué)習。

　　實(shí)習的目的是鍛煉自己的動(dòng)手潛力，將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，反過(guò)來(lái)還能檢驗書(shū)本上理論的正確性，有利于知識的融會(huì )貫通。同時(shí)，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識結構，到達鍛煉和提高潛力的目的。

　　一切都是為了讓實(shí)踐者對本專(zhuān)業(yè)知識構成一個(gè)客觀(guān)，理性的認識，從而與社會(huì )現實(shí)相融匯。我帶著(zhù)檢驗和提升自己潛力的目的，在2020年春天，踏上了到xx實(shí)習的征程。經(jīng)過(guò)努力，我進(jìn)入到了電腦技術(shù)有限公司的銷(xiāo)售部開(kāi)始了我的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。

　　xx科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事于品牌電腦兼電腦組裝及打印機傳真機碎紙機各種硒鼓墨盒銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò )技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)公司，公司堅信只有完善的公司組織架構才能為客戶(hù)帶給更貼切的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)的零售團隊、行業(yè)客戶(hù)部、一支聯(lián)想認證的專(zhuān)業(yè)工程師服務(wù)隊伍專(zhuān)門(mén)為企事業(yè)單位帶給售前、售中、售后服務(wù)。

　　公司的用戶(hù)包括銀行、證券、房地產(chǎn)、航空、賓館、醫院等行業(yè)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)得到用戶(hù)一致的認可，贏(yíng)得了良好的聲譽(yù)。公司秉承著(zhù)“專(zhuān)業(yè)、熱忱、服務(wù)致上”的企業(yè)精神，為客戶(hù)帶給一流的服務(wù)，維修各種品牌機、兼容機、組裝機，帶給軟硬件上門(mén)維修服務(wù)，幫忙客戶(hù)解決相關(guān)疑難問(wèn)題，并向中小企業(yè)及家庭個(gè)人帶給電腦、局域網(wǎng)長(cháng)期維護服務(wù)，如電腦組裝、局域網(wǎng)構建、網(wǎng)站建設等�？旖莸馁Y訊和一支高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)上門(mén)維修服務(wù)隊伍是常電腦科技限公司的一大特色。

　　我在電腦科技有限公司的具體實(shí)習資料如下：

　　1、在技術(shù)服務(wù)部?jì)冉M裝電腦，安裝操作系統，以及協(xié)助主管將新到的計算機的入庫及統計工作。

　　2、公司總部與所屬的各個(gè)門(mén)店之間的庫存調撥。

　　“良好的后勤管理和支援是企業(yè)運作中最重要的一個(gè)環(huán)節，就如同這樣一句話(huà)的形容：三軍未動(dòng)，糧草先行。尤其對于搞銷(xiāo)售的行業(yè)來(lái)說(shuō)，這與銷(xiāo)售本身的輕重是不相伯仲的�！敝鞴茉谖覄偟焦�司的第一天就這樣跟我說(shuō)。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的接觸之后，我發(fā)覺(jué)這簡(jiǎn)直就是一條公理。它不僅僅適用于，也同樣適用于其他企業(yè)。每想到這句話(huà)，我在做這些工作的時(shí)候也就格外的用心了。

　　3、為客戶(hù)派送電腦到家或公司。

　　作為電腦公司的一員，為客戶(hù)上門(mén)服務(wù)，解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題。如系統或軟件崩潰、硬件是否損壞的檢查和維修等。與客戶(hù)的良好交流和溝通是取得優(yōu)異的工作效果的一個(gè)途徑。公司的形象、公司的宗旨在不經(jīng)意間就會(huì )由我們的言談和舉止流露出來(lái)，如果方式得當，會(huì )得到客戶(hù)的認同和贊賞，那么，公司的形象就會(huì )在其心目中得到優(yōu)化。

　　在一次上門(mén)服務(wù)中，一位用戶(hù)因為計算機故障而向電腦醫院請求上門(mén)服務(wù)，主管為了檢驗一下我的潛力，便將我派去。我費了九牛二虎之力，卻仍是無(wú)濟于事。最后，只有放下了，并如實(shí)相告，還承諾第二天請公司再派人來(lái)處理。當時(shí)已經(jīng)是晚上十點(diǎn)多了，在此之前我一向在檢查、測試，這些都看在了用戶(hù)的眼里，記在了心里。

　　第二天，公司重新派人去解決了問(wèn)題。時(shí)隔不久，經(jīng)理親自來(lái)表?yè)P了我，說(shuō)是因為這件事，公司在用戶(hù)心目中的形象和信譽(yù)得到了提高。我暗感慚愧卻是興奮莫名，因為我學(xué)到了取得優(yōu)異的工作效果的一個(gè)途徑，也使我更加警惕自己的知識。

　　4、以“旁觀(guān)者”的身份進(jìn)行學(xué)習。

　　實(shí)習過(guò)程中，我自覺(jué)服從實(shí)習單位的安排，同時(shí)也把著(zhù)眼點(diǎn)放得更高遠，從公司的全局出發(fā)，去了解公司運行的基本規律、各層次人員的基本心態(tài)、行政管理的原則等，以求到達培養自己的目的。

　　5、以“學(xué)習者”的心態(tài)進(jìn)行實(shí)習和工作。

　　無(wú)論從公司還是從個(gè)人的角度來(lái)講，我都是一個(gè)初學(xué)者和新手，許多事情都得從頭的學(xué)起和作起，所以我一向以謙虛和勤問(wèn)、勤學(xué)的態(tài)度來(lái)對待一切人和事，并用心的探索理論和實(shí)踐相結合的途徑，怎樣做才能更好、更有效率。利用實(shí)習機會(huì )，深入社會(huì )，為正式步入社會(huì )工作做好準備。

　　6、適時(shí)的去學(xué)著(zhù)做銷(xiāo)售工作。

　　全能型的人才是當今社會(huì )和企業(yè)都急需的，我雖然不能做到全能型，但至少要能勝任許多領(lǐng)域。為了提高自己的銷(xiāo)售技能和潛力，在公司的門(mén)店里我虛心的向各位前輩求教，邊學(xué)邊做，雖然只有十多套電腦的記錄，但還是得到了主管和經(jīng)理的贊同和表?yè)P。

　　實(shí)習的工作很累，但不辛苦，因為我積極向上。

　　計算機實(shí)訓總結 篇2

　　經(jīng)過(guò)短短幾天的計算機網(wǎng)絡(luò )實(shí)訓，我深深體會(huì )到電腦的神奇和奧妙;也意識到自己在計算機上還有許多不足�，F在我們已步入大學(xué)，經(jīng)過(guò)一年多的在校學(xué)習，對電腦還只是初步的認識和理解，之前一直忙于理論知識的學(xué)習，沒(méi)能有機會(huì )放開(kāi)課本，真正切身感受計算機魅力，所以在實(shí)訓之前，電腦對我們來(lái)說(shuō)是比較抽象的，但通過(guò)這次實(shí)訓，我們揭開(kāi)了它神秘的面紗，離我們不再遙遠!據我了解，大多數同學(xué)都以前接觸過(guò)電腦，也有玩過(guò)一些游戲，卻不懂操作一些對我們以后工作有用的系統。對于我們所學(xué)的計算機知識滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實(shí)訓就不同了，我們分為7組，以一個(gè)整體來(lái)完成此次實(shí)訓。在活動(dòng)中同學(xué)們都提前來(lái)到教室上課，每位同學(xué)都認真的操作，聽(tīng)著(zhù)“嘟嘟”的鍵盤(pán)聲，心里真的不亦樂(lè )乎!當然老師也是功不可沒(méi)的，在實(shí)訓中他們也給予了我們指導，并且做詳細的講解，這次實(shí)訓活動(dòng)十分成功，除了各位同學(xué)的充分準備，還要感謝學(xué)院和數字信息系的各位領(lǐng)導及專(zhuān)業(yè)老師，沒(méi)有他們做出努力，給學(xué)生手操的平臺。

　　在實(shí)訓中我們也懂得很多東西，我們分工進(jìn)行。我被分配的是DHCP，首先是DHCP的安裝：

　　1、點(diǎn)擊開(kāi)始選擇控制面板，選擇添加或刪除程序，選擇添加或刪除Windows組建命令，選擇“網(wǎng)絡(luò )服務(wù)”復選框.

　　2、選中“動(dòng)態(tài)主機配置協(xié)議（DHCP）”，單擊確定

　　3、單擊下一步完成DHCP服務(wù)器安裝。

　　接下來(lái)則是要授權給DHCP服務(wù)器（在DHCP服務(wù)器安裝完成后，并不能向DHCP客戶(hù)端提供服務(wù)，還必須經(jīng)過(guò)“授權”，未經(jīng)授權的DHCP服務(wù)器在接收到DHCP客戶(hù)端索取IP地址的請求時(shí)，并不會(huì )給DHCP客戶(hù)端分派IP地址。被授權的DHCP服務(wù)器的ID地址被記錄在WINDOWS2000server的ACTIVEDIRECTORY內。一般來(lái)說(shuō)，必須是DOMAINADMINS或ENTERPRISEADMINS組的成員，才可以執行DHCP服務(wù)器的授權工作。）執行DHCP服務(wù)器的授權工作，可以一次選擇“開(kāi)始”、“程序”、“管理工具”、“DHCP”選項。對要授權的DHCP服務(wù)器進(jìn)行授權即可。必須在DHCP服務(wù)器內，設置一段IP作用域。當DHCP客戶(hù)端在向DHCP服務(wù)器請求IP地址時(shí)，DHCP服務(wù)器就可以從該段作用域內選擇一個(gè)還沒(méi)有被使用的IP地址，并將其分配給該DHCP客戶(hù)端。設置好后，DHCP服務(wù)器就可以開(kāi)始接受DHCP客戶(hù)端索取IP地址的請求了。在一臺DHCP服務(wù)器內，只能針對一個(gè)子網(wǎng)設置一個(gè)IP作用域。例如，不可以設置一個(gè)IP作用域為192.168.6.2-192.168.6.200后，又同時(shí)設置另一個(gè)IP作用域為192.168.6.61-192.168.6.200；解決方法是先設置一個(gè)連續的IP作用域192.168.6.2-192.168.6.200，然后將中間的192.168.6.61-192.168.6.200刪除掉。（可以在一臺DHCP服務(wù)器內建立多個(gè)ip作用域，以便為多個(gè)區域內的DHCP客戶(hù)端提供服務(wù)。）

　　雖然在實(shí)訓期間心里有點(diǎn)煩躁(因為剛看到這個(gè)的時(shí)候不知道該往哪下手)，但是我學(xué)到了一些所謂所謂“剩下來(lái)的東西”，其實(shí)就是自學(xué)的能力，也就是舉一反三或無(wú)師自通的能力。實(shí)驗最后，通過(guò)客戶(hù)機對實(shí)驗結果進(jìn)行了驗證，無(wú)論是輸入WEB站點(diǎn)服務(wù)器的IP地址還是域名，網(wǎng)頁(yè)均能顯示出來(lái)。在實(shí)地參觀(guān)校園網(wǎng)的運作，我也懂得服務(wù)器的工作原理和如何為用戶(hù)提供上網(wǎng)的各式服務(wù)器。知道一個(gè)普通的機房應該具備什么？雖然在實(shí)訓期間有點(diǎn)累.，但是我們受益多多。

　　這一切實(shí)訓的每每成功，都能讓我體會(huì )到有一種已是久別的成就感和興奮感。在結束實(shí)訓以后的一段時(shí)間，我偶發(fā)感想，“計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)”教會(huì )我的不僅僅是專(zhuān)業(yè)上的知識了，我覺(jué)得我已經(jīng)收獲了更多實(shí)在的東西了。當然，在專(zhuān)業(yè)上的獲得是更多的、最多的，從前以往感覺(jué)上的倉促變成一種成熟的觀(guān)點(diǎn)，在相關(guān)的實(shí)訓進(jìn)行最后的評分的時(shí)候，經(jīng)一番問(wèn)答和事實(shí)上的對比，覺(jué)得自己學(xué)而不足、顧而不周、想似無(wú)法。這一切歸根到底是基礎依舊成為以后扎扎實(shí)實(shí)的奠基石的內容有些許的松散。以后的日子，都要一直的努力下去，苦干下去，用思辨的心去體會(huì )工作和生活。

　　計算機實(shí)訓總結 篇3

　　為加強學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，為貫徹落實(shí)教學(xué)計劃的要求，培養學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐技能，計算機系09級計算機應用技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和計算機信息管理三個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生于20xx年4月12日至6月12日在校計算機組裝與維護實(shí)訓室進(jìn)行了為期兩周的項目實(shí)訓。此次實(shí)訓由計算機系組織，由邱霜等老師具體安排，實(shí)習內容為計算機的組裝與相關(guān)維護知識。

　　通過(guò)此次實(shí)訓，使學(xué)生能夠正確地識別微機配件，熟練地拆裝微型計算機，熟悉地安裝操作系統及部分常用軟件，對系統進(jìn)行優(yōu)化和維護，能夠鑒別常見(jiàn)軟硬件故障，并能夠排除基本硬軟件故障。

　　一、充分準備，使學(xué)生明確實(shí)訓的目的與要求

　　本次實(shí)訓的目的是通過(guò)實(shí)訓，認清計算機系統各部件的特點(diǎn)，技術(shù)參數，性能指標。通過(guò)對計算機系統各部件的認識，建立計算機硬件系統的邏輯框架。掌握計算機系統的組裝方法及組裝后的檢查思路和方法；掌握計算機系統BIOS的功能與設置方法；掌握計算機系統中硬盤(pán)的數據準備和分區格式化方法。掌握系統軟件安裝的原則、方法。熟悉多操作系統的安裝與管理；掌握常用工具軟件的使用。掌握計算機系統系統軟件維護的基本方法，了解有關(guān)計算機外部設備的分類(lèi)、工作原理，外設與計算機接口等基本知識，掌握各種外設正確使用方法，并能熟練使用。認清計算機系統故障檢測的原則、方法和常見(jiàn)故障的檢測分析思路。對計算機系統常見(jiàn)故障能進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷。

　　本次實(shí)訓的要求是：教師要認真給參與實(shí)訓的學(xué)生分好組，，實(shí)訓前公布本次實(shí)訓內容，要求每個(gè)學(xué)生認真做好實(shí)訓前的準備，查閱相關(guān)資料，并且要求學(xué)生認真、獨立完成實(shí)訓項目，獨立撰寫(xiě)實(shí)訓報告，認真及時(shí)進(jìn)行實(shí)訓總結。教師在實(shí)訓期間要檢查學(xué)生到課情況，及時(shí)調整指定的分組角色。實(shí)訓的后期階段必須對學(xué)生實(shí)訓進(jìn)行考核，考核前要制定考核標準，通過(guò)現場(chǎng)考核，登記每位學(xué)生的考核成績(jì)。

　　二、精心準備，充分準備好實(shí)訓條件

　　根據教學(xué)目標和實(shí)訓的項目?jì)热�，認真細致的做好實(shí)訓的準備工作。依據學(xué)生實(shí)訓人數、實(shí)訓項目制定實(shí)訓計劃，列出實(shí)訓設備、工具和材料購置計劃。每組主要具備以下實(shí)訓條件：計算機兩套（拆裝與維護各一套），上網(wǎng)線(xiàn)路一條及IP兩個(gè)，萬(wàn)用表一個(gè)，螺絲刀一套，尖嘴鉗一把，鑷子一個(gè)。WindowsXP、office、winrar、ghost及殺毒、維護等軟件。

　　三、精心組織，認真做好項目實(shí)訓

　　對教師方面，本次實(shí)訓要求教師每節實(shí)訓課必須現場(chǎng)指導。教師必須清點(diǎn)學(xué)生到場(chǎng)情況并做好出勤記錄,在有學(xué)生缺席的情況下調整好角色分配。同時(shí)要求教師必須把教學(xué)內容具體分配到課時(shí),并提供相關(guān)內容供學(xué)生下載。教師通對學(xué)生進(jìn)行分組，確定不同的角色，布置每個(gè)小組完成的工作任務(wù)和整個(gè)項目。學(xué)習中先有學(xué)生按要求進(jìn)行自主學(xué)習，老師進(jìn)行跟蹤指導、審核管理、進(jìn)行批改，并給出考核成績(jì)；對學(xué)生方面，本次實(shí)訓實(shí)訓考評分合格與不合格兩個(gè)檔次,個(gè)人不能完成相關(guān)的內容,有小組集體商討完成，否則為不合格；再進(jìn)行檢討補做，直至合格為止。

　　四、本次實(shí)訓的效果與經(jīng)驗

　　通過(guò)此次實(shí)訓，廣大同學(xué)夯實(shí)了基礎，鍛煉了能力，綜合素質(zhì)得到較大提高。同時(shí)實(shí)訓也為推動(dòng)我系專(zhuān)業(yè)建設提供了豐富的經(jīng)驗。

　　1、本次實(shí)訓促進(jìn)了我系人才培養計劃的完善和課程設置的調整。近年來(lái)，我系為適應學(xué)生的實(shí)踐需要陸續增設與調整了一系列課程，受到同學(xué)們的歡迎。

　　2、本次實(shí)訓達到了專(zhuān)業(yè)教學(xué)的預期目的。在本次實(shí)訓之后，使學(xué)生計算機組裝與維護有了正確認識，能夠獨立第完成計算機的組裝，促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展，培養了他們的環(huán)境適應能力及發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎。

　　3、本次實(shí)訓采用了小組討論、項目驅動(dòng)等過(guò)程學(xué)習法，使學(xué)生更能了解和熟悉日后工作中現實(shí)的環(huán)境，使之及時(shí)融入新的工作團隊奠定雄厚的基礎，對高職教育的學(xué)生培養有較強的借鑒作用。

　　總之，我系的專(zhuān)業(yè)實(shí)訓經(jīng)過(guò)幾年的開(kāi)展，積累了較豐富的經(jīng)驗，從系領(lǐng)導到任課教師對此都十分重視，實(shí)訓組織工作周密細致，日常管理及時(shí)而有效，對存在問(wèn)題能迅速解決。實(shí)踐證明，專(zhuān)業(yè)實(shí)訓適應高職學(xué)生的特點(diǎn)，符合高職教學(xué)規律與學(xué)生心理預期。專(zhuān)業(yè)實(shí)訓作為計算機各專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)環(huán)節，無(wú)論對學(xué)生成才還是對教學(xué)開(kāi)展，都有極大的促進(jìn)作用。

　　計算機實(shí)訓總結 篇4

　　經(jīng)過(guò)短短一星期的計算機實(shí)訓，我深深體會(huì )到電腦的神奇和奧妙;也意識到自己在計算機上還有許多不足。老師布置了一些的作業(yè)給我們操練，在老師精心的指導下我已把excel,word,outlook,powerpoint等操作的很好了!現在我們已步入大學(xué)，經(jīng)過(guò)半年的在校學(xué)習，對電腦還只是初步的認識和理解，但在這學(xué)期期間，一直忙于理論知識的學(xué)習，沒(méi)能有機會(huì )放開(kāi)課本，真正切身感受計算機魅力，所以在實(shí)訓之前，電腦對我們來(lái)說(shuō)是比較抽象的，但通過(guò)這次實(shí)訓，我們揭開(kāi)了她神秘的面紗，離我們不再遙遠!據我了解，大多數同學(xué)都以前接觸過(guò)電腦，也有玩過(guò)一些游戲，卻不懂操作一些對我們以后工作有用的系統。對于我們所學(xué)的計算機知識滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實(shí)訓就不同了，同學(xué)們都作了充分準備，在活動(dòng)中同學(xué)們都提前來(lái)到教室上課，每位同學(xué)都認真的操作、練習;聽(tīng)著(zhù)“嗒嗒”的打字聲，心里真的不亦樂(lè )乎!和我們一同參與實(shí)訓的還有姚遠老師和滕曉煥老師，在實(shí)訓中也分別給予了我們指導，并且做詳細的講解，這次實(shí)訓活動(dòng)十分成功，除了各位同學(xué)的充分準備，還要感謝學(xué)院和食品系的各位領(lǐng)導及專(zhuān)業(yè)老師，沒(méi)有他們做出努力，給學(xué)生手操的平臺。

　　通過(guò)這次實(shí)訓，我們對電腦有了更深刻的認識，做二十一世紀現代人不但要有過(guò)硬的理論知識，良好的心理素質(zhì)，健康的體魄，還要有超強的電腦操作能力，正所謂“秀才不出門(mén)，便知天下事”為一名食品專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，必須有較廣的社交圈和開(kāi)闊的知識面，所以要把電腦作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)抓!

　　然而，在我參加培訓的第一晚上，我就發(fā)現自己錯了，此次的電腦培訓與以前參加過(guò)的培訓大相徑庭。以前的培訓都是應付考試的，實(shí)用性不強，而且那時(shí)學(xué)的東西，在工作中用的不多，時(shí)間長(cháng)了不用也就忘記了。而這次培訓的內容最顯著(zhù)的特點(diǎn)，就是實(shí)用性和工具性很強，都是平時(shí)工作中經(jīng)常用到的。參加培訓的第一課時(shí)，我就專(zhuān)心致志地聽(tīng)講，把學(xué)習內容與以前操作不規范或不熟練的地方進(jìn)行對比，感覺(jué)學(xué)習效果很好，受益匪淺。特別是excel的學(xué)習，因為平時(shí)用得比較少，掌握的也不多，不想去進(jìn)一步的學(xué)習，所以對excel的操作不熟悉。這一次正好幫我解決了這一問(wèn)題。通過(guò)次培訓，使我的excel的操作有了新的認識，也掌握了幾種方法。還有幻燈片的制作，原來(lái)從沒(méi)有制作過(guò)，通過(guò)這次學(xué)習發(fā)現也不是想象中的那么難。簡(jiǎn)單的制作我已經(jīng)基本上掌握�，F在想起來(lái)這種培訓是必要的，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。正因為學(xué)習上有所收獲，思想上也就豁然開(kāi)朗起來(lái)。說(shuō)實(shí)話(huà)，近幾年，覺(jué)得自已也不再年輕了，還學(xué)什么啊?得過(guò)且過(guò)吧。雖然對待工作還是盡心盡力地去做，但對于學(xué)習的態(tài)度則是能應付就應付，不想應付就是偷點(diǎn)懶吧。因為這種思想的存在，在學(xué)習上的動(dòng)力就不足了。通過(guò)這次培訓，我覺(jué)得要改變這一錯誤的思想，想把各項工作做好，就必需要不斷的學(xué)習，不斷的充電，也只有不斷的學(xué)習、充電，才能提高自已的工作能力。古人云，“活到老、學(xué)到老”，這句話(huà)是很有道理的。

　　電腦培訓暫告一個(gè)段落，閑暇之余，我開(kāi)始靜靜地長(cháng)思。由于學(xué)校的信任，我從上學(xué)期中段到校辦工作。盡管我全力以赴，不辭辛苦，做了很多的工作，但我知道自已離“出色”還有很大的一段距離，離學(xué)校對我的期望還相去甚遠。雖然有能力、水平、經(jīng)驗、性格等原因，但是最重要的原因還是思想上的對學(xué)習不重視，導致了有的工作不能出色的完成。由于辦公室工作的特殊性，要求工作人員思維嚴密、靈活應付，要能夠迅速理解領(lǐng)導的意圖，沉著(zhù)應對復雜的局面，這樣才不致于在完成工作時(shí)，總是手忙腳亂、丟三落四。通過(guò)這次培訓，我認識到只有沉下身來(lái)，靜下心來(lái)認真學(xué)習，踏實(shí)做事，多用心，多動(dòng)腦，才能讓工作有好的起色。為教育事業(yè)奉獻我微薄的一份力量。

　　社會(huì )的競爭是激烈的，我想我們應該好好把握住大學(xué)學(xué)習的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，全面發(fā)展，攻破電腦，爭取做一名出色的現代人!

　　計算機實(shí)訓總結 篇5

　　時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間為期一周的實(shí)訓已經(jīng)結束。經(jīng)過(guò)這一周的實(shí)訓練習讓我們第十二組學(xué)到了許多知識，回頭想想實(shí)訓這幾天我們確實(shí)是有很大收獲的。

　　一周、看似很簡(jiǎn)短的時(shí)間，實(shí)際上按小時(shí)計算120小時(shí)卻是個(gè)不少的數字，也許有些牽強。但是簡(jiǎn)短的時(shí)間仍是有效的，因為在這一周中我們學(xué)到了很多東西，并且接觸了從來(lái)沒(méi)有制作過(guò)的文件后臺管理系統。這一周我們在學(xué)習的同時(shí)。也進(jìn)一步懂得了合作的重要性。實(shí)訓過(guò)程中自己有很多的不懂，很多的問(wèn)題，都是小組成員大家一起商量解決的。這次實(shí)訓讓我明白了我們實(shí)訓的主要目的是讓我們通過(guò)不斷的實(shí)習來(lái)積累經(jīng)驗，進(jìn)而才能把書(shū)本的知識轉化為技能。實(shí)踐出真理，在這一周的實(shí)訓確實(shí)是有些累但是累得有價(jià)值。學(xué)海無(wú)涯，好多好多的東西在向我們招手，等待我們去努力的學(xué)習。在以后的工作、生活和學(xué)習中，發(fā)展自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足和缺陷。

　　實(shí)訓開(kāi)始的第一天我們并非是直接開(kāi)始制作文件管理系統的，而是做十題C#編程基礎訓練，這十道題目都是建立在我們平時(shí)學(xué)習中所學(xué)習到的基礎上的，一方面是對以前所學(xué)的一次總結，另一方面也是復習一下以前所學(xué)的，能方便在接下來(lái)的文件管理系統中進(jìn)行網(wǎng)站的設計與實(shí)現。所以，相對而言，這十道題目做起來(lái)不算棘手。

　　第二天則是對文件管理系統的基本架構，我們小組兵分四路，一個(gè)負責尋找合適的模板，一個(gè)負責網(wǎng)頁(yè)的排版，另外兩人一個(gè)負責后臺管理的制作（即登錄、注冊、修改個(gè)人信息、修改和找回密碼）另一個(gè)則負責文件管理的制作（即文件的上傳與下載）。

　　后面的三天就是整組四人都將精力放在網(wǎng)站的制作上，一起編寫(xiě)所有程序的代碼。我們制作的是文件后臺管理系統，既然是管理系統，顧名思義就是一個(gè)倉庫，所有用戶(hù)建立的文件和信息都被保存在我們這，而我們所用來(lái)裝載他們信息和數據的東西就是數據庫，對于此網(wǎng)站而言，數據庫是最重要的，而最多的時(shí)間也是花在數據庫的建立、數據庫與網(wǎng)站的連接、記錄集的綁定、數據庫安全等方面。在運行的過(guò)程中，數據庫出現的問(wèn)題是最多的，最常見(jiàn)的就是數據庫連接錯誤的問(wèn)題，不過(guò)我覺(jué)得應該是自己不夠仔細的原因。

　　這個(gè)后臺文件管理網(wǎng)站能這么順利的完成，離不開(kāi)老師的幫助和小組成員的努力，雖然這次小學(xué)期實(shí)訓我們小組只有4人，但是我們是一個(gè)有效率、有組織、有團隊精神的小組，有效率在于小組制作網(wǎng)站中分工明確、討論有目的；不僅掌握了動(dòng)態(tài)網(wǎng)站的制作技術(shù)而且還制作出了自己的成果，自己非常高興。經(jīng)過(guò)這次小學(xué)期，我領(lǐng)悟到任何東西都要“學(xué)以至用”，學(xué)習了還不行還要看自己掌握了沒(méi)，掌握了還不行還要看自己熟練了沒(méi)，熟練了還不行還要做出一定成果。

　　團隊的力量是強大的，怎樣充分發(fā)揮團隊的力量是我們應該好好考慮的，一個(gè)好的團隊只需要有一個(gè)領(lǐng)導者，其他的人要做的只是服從，對于一個(gè)團隊來(lái)說(shuō)，最可怕的莫過(guò)于思想無(wú)法統一、個(gè)行其是。我們的小組是很積極的，都是服從組織的，聽(tīng)從組長(cháng)的安排。而身為組長(cháng)的我，第一次感覺(jué)到了身為組長(cháng)的難處，給隊友的安排工作的時(shí)候，是最痛苦的，排輕排重都不對，而剛剛好卻又是件那么困難的事，到最后，自己的活和事都是最重，所以真的好辛苦，最重要的是，隊友的不配合，讓我覺(jué)得好委屈，很想哭，但是又覺(jué)得自己不能這么軟弱，不能因為這么一點(diǎn)小小的困難就被打倒了，再過(guò)一年我們就會(huì )前往社會(huì )，那里的困難會(huì )比現在的上N多倍，如果現在這么點(diǎn)困難我就堅持不下去了，那以后又該如何在社會(huì )上立足呢？所以，我很努力很堅強，真的就讓我堅持下來(lái)了。

　　當然實(shí)訓的過(guò)程中我們遇到過(guò)更多的是網(wǎng)站代碼編寫(xiě)上的問(wèn)題，不過(guò)最后我們都通過(guò)問(wèn)周?chē)�其他的同學(xué)，老師還有相互的討論下，一一的解決了�，F在變得好有成就感，原來(lái)我們也可以做出一個(gè)網(wǎng)站來(lái)，我們小組不是優(yōu)秀的團隊，很明白就自己的水平是不可能完成的，但是在我們小組合作努力下，我們實(shí)現了。很明白他們出了很多的努力。所以很感謝自己小組成員們的努力，我們大家的努力。

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　　沙盤(pán)的實(shí)訓總結 篇1

　　為期差不多一周時(shí)間的物流沙盤(pán)培訓結束了，雖然時(shí)間不長(cháng)，但我們玩的很開(kāi)心。

　　剛上沙盤(pán)課老師先給我們介紹沙盤(pán)到底是什么，然后通過(guò)軟件試運營(yíng)的一周給我們講解運營(yíng)過(guò)程，老師講解完后，讓我們分成5個(gè)人一組：一個(gè)總裁，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監，兩個(gè)運營(yíng)總監，一個(gè)財務(wù)總監。一共12組，我們是K組，我們的公司名稱(chēng)叫“球球快運”。我當了運營(yíng)總監。運營(yíng)總監的任務(wù)就是負責企業(yè)營(yíng)運管理工作協(xié)調運輸調度，控制運輸成本保持運輸正常運行；及時(shí)交貨組織選址建倉，擴大企業(yè)運輸能力組織擴充改進(jìn)運輸設備；編制并實(shí)施提貨裝車(chē)計劃；車(chē)輛管理，合理選擇并優(yōu)化線(xiàn)路，制定合適的配貨裝車(chē)計劃；隨時(shí)跟蹤監控運輸過(guò)程，保證貨物的及時(shí)送達。因為我的接受能力比較慢，所以開(kāi)始我幾乎沒(méi)有參與到運營(yíng)中，只是在旁邊看著(zhù)我們組其他同學(xué)做，我來(lái)慢慢熟悉整個(gè)過(guò)程。我也通過(guò)從網(wǎng)上查一些資料來(lái)了解，運營(yíng)了幾周之后我也了解的差不多了，然后開(kāi)始參與到接下來(lái)的運營(yíng)中。

　　作為運營(yíng)總監，裝車(chē)安排線(xiàn)路是一件有點(diǎn)繁瑣的事，開(kāi)始我做了些準備工作：我把各種車(chē)型和各種車(chē)所能容納的體積、載重和租用費等記了下來(lái)，在線(xiàn)路上我也設法把我們竟單的主要地區的線(xiàn)路圖畫(huà)了出來(lái)，這樣就不會(huì )使我們在竟單和進(jìn)行運輸調度的時(shí)候手忙腳亂了。不過(guò)這些只是在開(kāi)始我們不熟悉的時(shí)候用到了，做了幾周后，我們也就熟悉這些了，就用不到了。

　　接下來(lái)說(shuō)說(shuō)我們的經(jīng)營(yíng)過(guò)程：剛開(kāi)始，由于對整個(gè)系統的不熟悉加上我們小組成員之間自身存在的一些問(wèn)題，我們的運作并不是十分順利。

　　在第一年，第一季度沒(méi)有搶到單子，主要原因是我們對流程不熟悉，在竟單過(guò)程中點(diǎn)錯了一步，無(wú)意間自動(dòng)放棄了竟單。

　　到了第二季度我們又沒(méi)有竟到單子，這次是因為我們5個(gè)人一起商量，顧慮的問(wèn)題太多，沒(méi)有拿主意的人，最后忘記了時(shí)間，在規定時(shí)間內沒(méi)有完成竟單，再一次失去機會(huì )。

　　經(jīng)過(guò)兩季度的失誤，到了第三季度我們開(kāi)始吸取前兩季度的教訓，在竟單的時(shí)候有營(yíng)銷(xiāo)總監拿主意。在運營(yíng)的時(shí)候有CEO拿主意，因為他反應比較快，考慮比較周全，其他人在旁邊提意見(jiàn)。但是在第三季度我們又沒(méi)竟到單子，這次是因為我們的投標價(jià)定的高來(lái)了。

　　經(jīng)過(guò)前三季度的經(jīng)驗教訓，第四季度我們的運營(yíng)開(kāi)始好轉，成績(jì)有了明顯的提高。到了第二年，由于我們開(kāi)始沒(méi)想到在中途需進(jìn)行貨物調動(dòng)的地方建辦事處，因此，在中途進(jìn)行貨物調動(dòng)的時(shí)候不能派車(chē)提貨，老師幫我們解決了這個(gè)問(wèn)題，但結果耽誤了貨物到達的時(shí)間，被罰了違約金。但在整個(gè)第二年的第一季度我們的業(yè)績(jì)是一直上升的。

　　我們對這個(gè)軟件越來(lái)越熟悉。其他有幾個(gè)組已經(jīng)破產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不下去了，這時(shí)老師說(shuō)所有組要從第一年重新開(kāi)始，其實(shí)這時(shí)我們心里是有點(diǎn)不服氣的，也好遺憾。但是我們對接下來(lái)重新開(kāi)始也很有信心。在第二輪的第一年最終走下來(lái)，我們的成績(jì)是所有組中成績(jì)最好的。

　　最后說(shuō)說(shuō)經(jīng)過(guò)這次沙盤(pán)培訓后我的感受：

　　通過(guò)這次物流沙盤(pán)實(shí)訓，我再一次體會(huì )到了團隊的力量。團隊合作，指的不是表面上的團隊成員要團結在一起為一個(gè)目標而努力，有限度放棄自己的訴求，單純只追求團隊目標。實(shí)際上，團隊合作，是指一個(gè)團隊成員可以識別出更優(yōu)的團隊目標，使得目標切合團隊和團隊成員的訴求，并整合成員，利用有限資源，實(shí)現有效目標的所有因素的總和。另外團隊間需要互相信任，要有一個(gè)果斷拿主意的人，這個(gè)人必須得做到各方面都得考慮周全，這樣才能創(chuàng )造出好的業(yè)績(jì)。團隊合作促進(jìn)了我們的友誼，學(xué)會(huì )了更好的與人相處。

　　我還體會(huì )到了做什么事都要堅持，在這過(guò)程中有好多組因為開(kāi)始不能盈利，就開(kāi)始懈怠，不好好經(jīng)營(yíng)，結果到最后破產(chǎn)。我想說(shuō)只要堅持就有希望，放棄就注定是失敗，而堅持不是盲目的不放棄，而是在遇到困難的時(shí)候去努力想辦法解決，客服困難取得勝利。

　　模擬軟件還有好多方面和現實(shí)不太一樣。通過(guò)這次實(shí)訓我們對物流有了初步的認識，要想真正了解物流的運作還需多在現實(shí)中實(shí)踐。我現在對物流有了一定的興趣，以后我會(huì )努力學(xué)習關(guān)于物流方面的知識，相信在不久的將來(lái)，我們在這套系統中所學(xué)到的各種知識就能真正運用，我等著(zhù)那一天的到來(lái)。

　　沙盤(pán)實(shí)訓總結 篇2

　　短短三天的ERP實(shí)訓很快的過(guò)去了，雖然時(shí)間只有三天，但我們在三天里模擬了一個(gè)公司六年的運營(yíng)時(shí)間，加上教學(xué)年的一年，總共就是企業(yè)七年的運營(yíng)狀況。通過(guò)三天的沙盤(pán)實(shí)習，讓我對沙盤(pán)有了更全面的了解，雖然到最后有些規則我們都還不是很清楚。主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強化我們的管理知識和技能，熟悉企業(yè)的運作過(guò)程。通過(guò)老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。在這三天里我學(xué)到的東西可以說(shuō)是很多很多的，感受也極其的深刻。在這次實(shí)訓中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強大市場(chǎng)競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間，我還深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。

　　在訓練過(guò)程中我們分別擔任不同的角色————CEO：一名企業(yè)決策者，營(yíng)銷(xiāo)總監：市場(chǎng)監督者，生產(chǎn)總監：生產(chǎn)管理者，財務(wù)總監：負責公司資金的運轉，采購總監：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著(zhù)不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣的。

　　在第一年參加訂貨會(huì )的時(shí)候，由于我們公司所打出的廣告額很高，我們成為了本地市場(chǎng)的老大，拿得訂單也是最多的，因為市場(chǎng)老大有優(yōu)先選擇訂單的權力，所以第二年我們在本地市場(chǎng)的訂單也是最好的�？梢哉f(shuō)第一年我們得了一個(gè)“開(kāi)門(mén)紅”。之后的四年里，我們的產(chǎn)品都專(zhuān)投本地市場(chǎng)，以至于我們從第一年開(kāi)始，一直到第四年，我們都是本地的市場(chǎng)老大。從第二年開(kāi)始，我們建立新的生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，使得資金上有點(diǎn)緊張，但都是有驚無(wú)險的。從第三年開(kāi)始，經(jīng)過(guò)我們前兩年的投入，我們建立了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)也把區域市場(chǎng)打開(kāi)。在第三年里，我們在本地市場(chǎng)仍是老大，在這一市場(chǎng)拿到的訂單也是最多的。但是我們吃了廣告方面的虧，投入的廣告額不多，在區域市場(chǎng)里拿到的訂單也不多。而且在這一年，由于臨戰經(jīng)驗不足，在市場(chǎng)預測方面出了問(wèn)題，導致廣告投入量過(guò)少，眼看就要功虧一匱，面臨違約的時(shí)候，我們沉著(zhù)冷靜，更加仔細的分析當前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒(méi)有爭取到足夠的權益，沒(méi)有達到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì )了臨危不亂，學(xué)會(huì )了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題，和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗，這對我們以后的發(fā)展有著(zhù)相當積極的作用。以后的三年，我們雖然在廣告上不盡如人意，但是還是拿到了足夠的訂單，保證了企業(yè)的運營(yíng)。在這次比賽中，我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營(yíng)，取得了相當不錯的成績(jì)。

　　在這次的實(shí)訓中，感受最深的還是團隊合作的重要性。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面俱到，一個(gè)團隊的領(lǐng)導者最重要的能力就是協(xié)調，協(xié)調并有效的利用資源，調動(dòng)團隊的積極性和隊友的熱情�？梢哉f(shuō)，一個(gè)成功的公司，內部必定有一個(gè)團結的，精明能干的團隊。是這個(gè)團隊使公司能夠一步一步走向成功。本次ERP沙盤(pán)實(shí)訓里，每一小組有十三個(gè)人，分別擔任的CEO，CEO助手，財務(wù)總監，財務(wù)助理，銷(xiāo)售主管及其助手，采購員，生產(chǎn)主管。每個(gè)人根據自己不同的職責負責不同的事物。第二，我們要在錯誤中不斷學(xué)習。在我們組處于落后的狀況下，我們看到了其他組領(lǐng)先我們的原因，其他組在第一年就投資了生產(chǎn)線(xiàn)，以至于人家的生產(chǎn)量超過(guò)了我們，能夠有很大的銷(xiāo)售額。所以我們組也立刻做了調整，投資生產(chǎn)線(xiàn)，增加產(chǎn)量。第三，要構建戰略思維。原以為戰略思維只是一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導者制定的企業(yè)發(fā)展方向。

　　通過(guò)學(xué)習，我看到戰略思維是從始自終都應該在組織成員的意識和行動(dòng)上有所把握，要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不是只從自身部門(mén)出發(fā)做考慮。學(xué)習運用長(cháng)期的戰略思想制定和評價(jià)企業(yè)決策�？傊�，本次的實(shí)訓對我來(lái)說(shuō)是受益匪淺，終身受用，我要在以后不斷的學(xué)習，提高自身素質(zhì)，不斷的學(xué)習新的技能，完善自己。

　　沙盤(pán)實(shí)訓總結 篇3

　　經(jīng)過(guò)整整三天的ERP沙盤(pán)實(shí)訓終于結束了，可我依然沉浸在在那緊張又充實(shí)的實(shí)訓過(guò)程中。這次實(shí)訓讓我們在實(shí)際操作中體驗激烈的市場(chǎng)競爭，體驗承擔經(jīng)營(yíng)與責任。不僅培養了我們邏輯思維能力，還培養了我們謹慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學(xué)習精神。我從中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，讓我受益匪淺。

　　一、企業(yè)認知

　　首先通過(guò)這次訓練讓我對ERP沙盤(pán)有了初步的了解。我知道了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬中的角色，包括CEO，財務(wù)主管，營(yíng)銷(xiāo)主管，采購主管，生產(chǎn)主管。而我的小組是第8組，共7個(gè)人。所以職務(wù)和其職責分別為1個(gè)CEO是張某，他主管整個(gè)公司的運營(yíng)并且操作電腦，2個(gè)管財務(wù)（一正是王某、一副是李某）填寫(xiě)公司的經(jīng)營(yíng)流程和財務(wù)報表，2個(gè)屬于營(yíng)銷(xiāo)機構（一正陳某、一副是郭某）負責將公司的產(chǎn)品賣(mài)出去，一個(gè)是采購主管周某負責采購產(chǎn)品所需的原材料，一個(gè)是生產(chǎn)主管柏某負責生產(chǎn)產(chǎn)品。然后將公司的名字既定為鴻遠集團有限責任公司，一切準備就緒，大家就開(kāi)始準備為實(shí)習努力，通過(guò)不同的分工協(xié)作，希望實(shí)現模擬公司的利潤最大化。

　　二、心得體會(huì )

　　本次培訓過(guò)程中我印象最深的內容是小組成員對于企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程規劃的不知所措。其中包括我們在生產(chǎn)什么產(chǎn)品上徘徊、在借長(cháng)期貸款年限上猶豫、在購買(mǎi)多少原材料上絞盡腦汁等等。因為我們是初次接觸沙盤(pán)實(shí)訓，雖然在第一天上午老師有給我們講解操作，可是一時(shí)間無(wú)法明白要領(lǐng)，不能融會(huì )貫通。剛開(kāi)始就因為對電腦流程的不清楚，導致還沒(méi)借到長(cháng)期貸款就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了，不得已只得重新來(lái)過(guò)。盡管我們從頭到尾小心謹慎的進(jìn)行電子操作，但還是重做了5、6次。而實(shí)訓老師一次一次耐心的指導與鼓勵，讓我們重拾了即將破碎的信心。

　　在5年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)結束后，我們總結了公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的錯誤，首先由于前一年考慮不周到使原材料訂購數量不足，導致了無(wú)法供應下一年的生產(chǎn)，主要是在第2、3兩年的第一季度無(wú)法生產(chǎn)P2產(chǎn)品，其次在剛開(kāi)始選擇長(cháng)期貸款的年限上只借貸了3年，使我們企業(yè)在做到第三年時(shí)不僅要對生產(chǎn)的產(chǎn)品提供資金，還要還長(cháng)貸，一年復一年要用到的資金越來(lái)越多，導致最后的破產(chǎn)。為了能將這個(gè)實(shí)訓堅持到底，老師只得給我們小組注資。所以在整個(gè)企業(yè)的競爭還沒(méi)結束我們公司已經(jīng)處于末流了，是10個(gè)小組中的最后一名。

　　這個(gè)實(shí)訓給個(gè)了我不小的啟事：我意識到在整個(gè)過(guò)程中最值得慎重考慮的是采購部門(mén)。采購主管是一個(gè)非常重要的職務(wù)，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線(xiàn)就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線(xiàn)的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線(xiàn)停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數就會(huì )不能達到，產(chǎn)品的數量就會(huì )不足，將不能完成訂單，沒(méi)有產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續向別人提供產(chǎn)品，又或者沒(méi)有原材料也可緊急采購，又需要一筆資金，而這加起來(lái)是一筆不小的數目。這樣又會(huì )導致財政的緊縮。一環(huán)扣一環(huán)的。所以在生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程，營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)、環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。無(wú)論哪一步都不能出差錯。

　　俗話(huà)說(shuō)：世上沒(méi)有后悔藥。但是如果有機會(huì )讓我們小組繼續經(jīng)營(yíng)或重來(lái)的話(huà)，我們會(huì )吸取前面的教訓，綜合市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，注意幾個(gè)主要問(wèn)題，即廣告投放；銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)；融資貸款與貼現；新市場(chǎng)的開(kāi)拓/ISO資格認證投資。

　　在實(shí)訓的最后總結中，我們聆聽(tīng)了其他小組的經(jīng)驗與教訓。我知道了他們能有好的成績(jì)源于開(kāi)頭的良好準備，他們知道如何為公司爭取更多的資金，也許有運氣的成分在里面，但依舊離不開(kāi)小組的團結合作、堅持不懈和小心謹慎。而相較于我們小組，不論在精神方面還是合作方面都不如其他組，因為在經(jīng)營(yíng)到最艱難的第三年時(shí)，曾想過(guò)要放棄的，不過(guò)經(jīng)一番思想斗爭后，又重新回到了各自的崗位上了。在沒(méi)有資金的第三年，我們想盡辦法籌措資金，變賣(mài)廠(chǎng)房、貼現、賣(mài)產(chǎn)品，終于撐過(guò)了這艱辛的一年，到底4年雖然破產(chǎn)了，但通過(guò)老師的注資，依然沒(méi)放棄，將公司經(jīng)營(yíng)到了最后。這其中艱辛曲折的經(jīng)歷和不折不撓的堅持讓自己很感動(dòng)。

　　這3天緊張的實(shí)訓讓我感悟頗多。讓我明白了在規劃一個(gè)活動(dòng)、一次經(jīng)營(yíng)中，縝密的心思、嚴謹的步驟、合作默契的團隊、大膽小心的操作有多么重要。尤其當我們總入社會(huì )中參加工作后，每一步的決定對于你都十分的重要，它不會(huì )像我們這次的沙盤(pán)實(shí)訓中的電子操作一樣，出錯可以讓老師刷新重來(lái)。所以這些經(jīng)驗告訴我們要認真地對待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。

　　沙盤(pán)實(shí)訓總結 篇4

　　沙盤(pán)演練是我第一次參加的經(jīng)濟活動(dòng)，雖然是虛擬的，但是我們的心不是虛擬的，每一位同學(xué)都有著(zhù)爭勝之心，運用自己所學(xué)到的知識經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)。本次的實(shí)訓有12個(gè)小組，可見(jiàn)競爭是相當的激烈的，每個(gè)組有四個(gè)人，分別擔任總裁CEO，營(yíng)銷(xiāo)總監CSO，采購總監CPO，財務(wù)總監CFO的角色，而我擔任我們小組的總裁CEO。

　　沙盤(pán)模擬一年四個(gè)季度的生產(chǎn)運營(yíng)情況，在老師的帶領(lǐng)下大家的熱情都很高漲，逐漸了解和操作整個(gè)過(guò)程。我們組在整個(gè)演練過(guò)程中每個(gè)成員都能積極的參與進(jìn)來(lái)，出謀劃策，這讓我感到非常的欣慰。為了提高企業(yè)的運營(yíng)效率，作為為企業(yè)的CEO，必須對各個(gè)管理者做好明確的分工，不能亂成一團糟。我們的營(yíng)銷(xiāo)總監負責市場(chǎng)調研，價(jià)格策略，創(chuàng )意促銷(xiāo)，銷(xiāo)售渠道（媒體）；采購總監負責市場(chǎng)調研，采購投標，商品入庫；財務(wù)總監負責交稅，更新應付款，更新應收款，支付租賃和維修費用，更新短期貸款，更新長(cháng)期貸款，支付工資，支付行政管理費，關(guān)帳等；我負責建立辦公場(chǎng)所，建立配送中心，搭建信息平臺，市場(chǎng)調研，店鋪裝修，訂單管理，貨物出庫，貨物到達簽收等。

　　在前幾節課程的模擬中，我們組出現了很多問(wèn)題，比如采購投標定價(jià)不當拿不到商品，促銷(xiāo)策略部新穎拿不到訂單，資金斷流、廣告投放太大、對競爭對手的了解不夠等，導致我們平時(shí)的演練并不理想，企業(yè)總資產(chǎn)出現負值。后來(lái)老師說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)得好壞主要看第一和第二個(gè)季度。我們意識到我們第一季度每次都拿不到貨，第二季度開(kāi)始拿得到貨，但是訂單確實(shí)很少了，很多產(chǎn)品都無(wú)法賣(mài)出去，這主要是我們的第一季度采購投標的價(jià)格比其他企業(yè)都低，還有在創(chuàng )意促銷(xiāo)這塊做的不好，在選擇媒體銷(xiāo)售渠道是有點(diǎn)盲目，投放的價(jià)格也不是很適當。于是作為前車(chē)之鑒，在正式考試前，我們吸取教訓，明確分工，在細節上充分把握，爭取在正式考試當中拿個(gè)優(yōu)異的成績(jì)。

　　經(jīng)過(guò)我們的討論，我們選取了最優(yōu)方案，租賃辦公場(chǎng)所，建立配送中心，搭建信息平臺，支付稅金等方面我們沒(méi)出現什么問(wèn)題，在貸款方面一年只能貸款2000。我們第一，第二季度分別帶900，第三第四季度不貸款，還有200是為了最后不夠支付工資和管理費而未貸款的。我們的主打產(chǎn)品是E1和D1，在市場(chǎng)調研的分析下我們第一季度決定以高價(jià)，以?xún)r(jià)格梯度的方式進(jìn)行投標，爭取拿到商品，然后以高價(jià)賣(mài)出。我們都做好了準備爭取在正式考試得時(shí)候去的好成績(jì)。結果還是出乎了意料，總體來(lái)說(shuō)失策了，第一季度我們短期貸款900，所投的產(chǎn)品都中標了，我們很高興，但是我也在想我們是不是出價(jià)太高了啊，其實(shí)降低點(diǎn)價(jià)格也同樣能拿到貨的。

　　為了能夠盈利，我們決定以采購價(jià)的兩倍出售，雖然高出了市場(chǎng)的平均價(jià)很多，但我們忽略了這個(gè)問(wèn)題，而且促銷(xiāo)活動(dòng)并不多，也不夠吸引客戶(hù)，結果第一季度都沒(méi)有一個(gè)訂單，我們有些失望。因為資金的不足，我們第二季度沒(méi)有打算拿到產(chǎn)品，價(jià)格策略上我們做了調整，把價(jià)格降低到市場(chǎng)平均價(jià)以下，增加多一些的促銷(xiāo)活動(dòng)，還有對P1，D1繼續投放廣告，這使我們有了一些訂單，但幾乎是D1的訂單，D1產(chǎn)品比較少些，能夠全部賣(mài)完，E1的產(chǎn)品還有很多。第三季度資金回籠一點(diǎn)了，因為D1產(chǎn)品還有訂單我們民間融資貸款職購買(mǎi)了少量D1產(chǎn)品，同時(shí)對E1產(chǎn)品降價(jià)促銷(xiāo)，繼續投放廣告，到第四季度的時(shí)候商品還剩有些，為了能夠全部賣(mài)得出去，我們E1定的價(jià)格幾乎接近成本價(jià)，雖然有很多訂單，但是我們卻沒(méi)有能夠全部出貨，因為已經(jīng)沒(méi)有足夠的產(chǎn)品了。最后由我們的財務(wù)總監關(guān)帳，結果分數讓我們都失望了，真不明白其他小組怎么能夠做得那么好，我們都應該向他們學(xué)習啊。覺(jué)得自己真的還要學(xué)習得更多，還要花更多的心思去琢磨。

　　企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中要支付很多的費用，而我們的產(chǎn)品幾乎都是以高價(jià)買(mǎi)進(jìn)以低價(jià)賣(mài)出的，企業(yè)根本無(wú)盈利可言，最后公司的總資產(chǎn)還是出現負值，我們在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中還有很多做得不好的地方，沒(méi)有充分研究市場(chǎng)和正確地決策，再有對競爭對手不了解，對市場(chǎng)的預測很樂(lè )觀(guān)所有的決策都是自己的一意孤行，導致出現開(kāi)始意想不到的結果。作為一個(gè)CEO，應該要縱觀(guān)全局，要有周密的心思和計劃，有自己的經(jīng)營(yíng)戰略，一定要充分和成員溝通交流，聽(tīng)取其他成員意見(jiàn)，團隊力量是最強大的，總之對自己很不滿(mǎn)意。

　　雖然成績(jì)并不好，但是自己也能夠在當中學(xué)到很多，只有經(jīng)歷過(guò)失敗才能夠吸取教訓，找出成功的方法。這次的沙盤(pán)實(shí)訓，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們積極地思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習知識能力和對自身的認識，對企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)能夠加深理解。

　　沙盤(pán)實(shí)訓總結 篇5

　　我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

　　不管是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監、采購總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì )使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細的分析與計算，任何一個(gè)細節沒(méi)有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì )讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì )出現錯誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應社會(huì )還需要更多的磨練與實(shí)踐。

　　在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì )很需要的東西。

　　上機的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，因為在實(shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現平時(shí)不會(huì )注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來(lái)就錯過(guò)了年初的長(cháng)期貸款，建造生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線(xiàn)又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，又是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無(wú)濟于事，沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單�？偟膩�(lái)說(shuō)，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來(lái)的訓練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始了，他們只能自認倒霉了。

　　在第二次上機前，我們有一天的時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機時(shí)的經(jīng)驗，我們對接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線(xiàn)的建設，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時(shí)候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權益只剩下29M，我們在第二年中將無(wú)法得到長(cháng)期貸款和短期貸款。我們開(kāi)始精打細算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢(qián)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應收賬款的貼現。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰戰兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著(zhù)實(shí)高興了一回。

　　在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來(lái)，但是我們小組還是以200多分的成績(jì)位列第一。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

　　我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。

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　　大學(xué)的實(shí)訓總結 篇1

　　20xx年新學(xué)期的開(kāi)始，我們進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的校內實(shí)習。兩個(gè)星期的實(shí)習生活是辛苦的、緊張、美好的，也是很有意義的。實(shí)習期間，我們新分成的小組別在指導老師的帶領(lǐng)下，在校領(lǐng)導、其他老師的支持和指導下，轟轟烈烈的展開(kāi)了校內實(shí)習活動(dòng)。作為體育校內實(shí)習生，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，并緊記實(shí)習守則，尊重學(xué)校領(lǐng)導和指導老師，虛心聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，學(xué)習他們的經(jīng)驗，主動(dòng)完成指導老師布置的任務(wù)�，F在，我的實(shí)習工作得了比較圓滿(mǎn)的成功。 對此，我甚感欣慰。下面就我校內實(shí)習的主要工作進(jìn)行總結：

　　在實(shí)習期間，我主要完成了3方面的工作：一是見(jiàn)習，實(shí)習開(kāi)始我們主要是聽(tīng)取其他老師的講課，并認真的記下來(lái)聽(tīng)課記錄，學(xué)習教學(xué)方法和吸取教學(xué)經(jīng)驗。 二是親自上課，在老師的指導下，認真準備所需的上課教案，體會(huì )和發(fā)現自己上技術(shù)課的不足之處，通過(guò)指導老師和同學(xué)們的相互討論糾錯，自己取得了極大的進(jìn)步。三是及時(shí)與指導老師和其他實(shí)習生進(jìn)行經(jīng)驗交流不斷完善自我。

　　我們實(shí)習的課程大多數圍繞球類(lèi)等專(zhuān)業(yè)課展開(kāi)教學(xué)，我的實(shí)習的假象對象是中小學(xué)生。他們活潑好動(dòng)，教學(xué)要從他們的實(shí)際出發(fā)，結合這個(gè)年齡的生理心理特點(diǎn)，尋求一條讓他們感到容易理解和接受的教學(xué)方法，對于初為人師的實(shí)習生，這是有一定難度的。

　　由于我們剛從大學(xué)學(xué)生角色進(jìn)入中學(xué)教師角色，會(huì )有意無(wú)意的把大學(xué)老師的教學(xué)方法、模式帶入中學(xué)課堂。并沒(méi)有考慮到教學(xué)對象及環(huán)境的不同致使教學(xué)方法與大學(xué)有很大的不同所以一開(kāi)始并不適應，總是有意無(wú)意地習慣于大學(xué)老師的教學(xué)模式，教的很快，一節45分鐘的內容30分鐘就講完了，可學(xué)生的學(xué)習效果并不高，很多動(dòng)作教完了，學(xué)生還是沒(méi)有掌握。當然在后來(lái)不斷的實(shí)踐和指導老師的幫助講解下，我們也逐漸學(xué)習了中學(xué)的教學(xué)方法、模式，教學(xué)效果也隨之會(huì )好了起來(lái)。

　　作為一個(gè)教師，也許你的課講得很透徹、明白，也許你對學(xué)生如慈母般關(guān)愛(ài)，也許你是個(gè)俊男靚女，但具備任何一個(gè)條件，都不會(huì )使你在學(xué)生中的地位更高，我們需要具備的是綜合素質(zhì)、為人師表。你既不能是學(xué)生口中的法西斯，也不能是他們眼中的和事佬，要讓學(xué)生真正的服你，只有去挖掘你的人格魅力。什么叫“人格魅力”了。

　　第一：幽默機制。

　　幽默可以給人帶來(lái)笑聲，無(wú)論在課堂上還是在課外活動(dòng)時(shí)，任何一個(gè)學(xué)生都不喜歡那種死氣沉沉的壓抑的氛圍。適時(shí)的發(fā)揮你的幽默，會(huì )得到意想不到的效果，學(xué)生也會(huì )因此而喜歡你。

　　第二：豐富的知識儲備。

　　教師的主要任務(wù)是教。都說(shuō)給學(xué)生一杯水，教師要有一桶水。實(shí)際上教師更應作長(cháng)流水。課上，你可能想象不到學(xué)生會(huì )問(wèn)出怎樣的問(wèn)題，所以不僅在備課時(shí)要多看教材以及一些學(xué)術(shù)著(zhù)作，平時(shí)更要多讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，以豐富自己的知識儲備。 第三：衣著(zhù)整齊、干凈、得體。

　　作為年輕人，這一方面應該是最值得注意的。年輕有年輕的資本，我們是教師，不能穿奇裝異服，不能梳怪誕發(fā)型，這是基本要求。但我們完全沒(méi)必要穿得很?chē)烂C，很正式，很古板。而應該是青春的、充滿(mǎn)活力的。此外，我們一定要時(shí)刻注意自己的形象，時(shí)刻都要保持整潔，給學(xué)生清新自然親切的感覺(jué)，這樣學(xué)生也愿意和你接觸。

　　第四：靈活的語(yǔ)言藝術(shù)。

　　現在的學(xué)生已經(jīng)在逐漸形成自己的處事方法，這也就決定了教師既不能生硬的說(shuō)教，也不能一味的哀求。在同學(xué)們說(shuō)話(huà)鬧翻天時(shí)，我不知所措。剛開(kāi)始我聲色俱厲地向他們大喊，但是他們連聽(tīng)都聽(tīng)不見(jiàn)。如果怒目以對，也許良久他們才能看到我。所以就要一開(kāi)始說(shuō)話(huà)吸引住學(xué)生的注意力，不給他們自己聊的機會(huì )。

　　其次，通過(guò)本次的實(shí)習，我在各多方面都得到了很大的提高：

　　第一、通過(guò)實(shí)習，掌握了一些基本的教學(xué)方法和教學(xué)技能，提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平。在一次次的教學(xué)實(shí)踐中，在一次次的和指導老師的交流的過(guò)程中，我的教學(xué)水平和對教學(xué)認識已經(jīng)提高了許多。

　　第二、通過(guò)實(shí)習，增強了教師的責任感和榮譽(yù)感。教師承擔著(zhù)“教書(shū)育人”和培養祖國未來(lái)人才的重任，因而他是光榮的。

　　第三、通過(guò)實(shí)習，增強了交際能力和口頭表達能力。如何處理與老師及同小組同學(xué)的關(guān)系。在這個(gè)相處的過(guò)程中也提高了自身的交際與溝通能力。為今后的工作打下了良好的基礎。

　　針對自身在實(shí)習中的不足所指出的努力方向：

　　1、培養自己應用所學(xué)的教育理論觀(guān)察分析教育問(wèn)題的能力�？赡艿脑�(huà)，進(jìn)行教育調查，這樣將更有利于自己的教學(xué)。

　　2、每次課后應認真進(jìn)行自我分析，虛心聽(tīng)取其他教師的意見(jiàn)，及時(shí)寫(xiě)好課后小結。

　　以上就是我自己在教育實(shí)習之中的一些收獲。我相信在實(shí)習中，我們大家都付出了很多，同時(shí)也得到學(xué)到的更多。這段時(shí)間對于想致力于教育事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)開(kāi)始，應該讓它變成一段美好的回憶;而對于那些無(wú)心致力于教育事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這是第一次也許是最后一次做老師，相信也會(huì )是人生中一段美好的回憶。

　　大學(xué)實(shí)訓總結 篇2

　　通過(guò)這次培訓，我學(xué)習到了很多，越過(guò)了很多心理上的障礙;我給自己做了很多人生的規劃，規劃了自己短期的目標、長(cháng)期的目標和最終的目標，懂得了自己需要什么和為什么奮斗、做一個(gè)勇敢自信、有目標的人，在這次大學(xué)生創(chuàng )業(yè)學(xué)習培訓中總結了一些經(jīng)驗，希望在將來(lái)的創(chuàng )業(yè)或者工作之路上多多注意。

　　1：在合作之前一定要把利益關(guān)系，工作安排給講明了，不要沖動(dòng)做事，能簽合同還是簽合同，為的是將來(lái)不容易發(fā)生沖突。

　　2：如果是合作的話(huà)，一定要把所占的利益多少寫(xiě)明。

　　3：尋找合伙人時(shí)，一定要了解他，不要簡(jiǎn)單的看一個(gè)人覺(jué)得好就放心的合作，看看他適合一個(gè)人創(chuàng )業(yè)還是團隊創(chuàng )業(yè)。

　　4：團隊創(chuàng )業(yè)一定要找一個(gè)辦事圓滑，考慮全面，能夠和每個(gè)人和睦相處的，積極主動(dòng)的人來(lái)做主要負責人�。并讲明染J要是多數股東不同意這么去做的話(huà)，主要負責人沒(méi)權利按照自己少數意見(jiàn)來(lái)做決定。

　　5：創(chuàng )業(yè)初期的每一筆開(kāi)銷(xiāo)都要有明細賬，金額超過(guò)一定的數額，根據不同行業(yè)的開(kāi)銷(xiāo)金額大小定，一定要大家商量后決定。

　　6：謹防上當受騙，現在的騙子很猖狂。

　　7：要有恒心和毅力，創(chuàng )業(yè)初期會(huì )很累，大家要能吃苦。

　　8：和團隊里的每一個(gè)人搞好關(guān)系，建立起自己的智囊團隊，這樣就不怕任何的外來(lái)的競爭壓力。

　　9：要學(xué)會(huì )獎勵和答謝幫助過(guò)你的人。

　　10：創(chuàng )業(yè)初期要勒緊褲腰帶，每一筆花銷(xiāo)都要拉下臉皮往下壓價(jià)，這樣省出來(lái)的全是自己的錢(qián)。

　　11：創(chuàng )業(yè)前要進(jìn)行市場(chǎng)調研，現在很多年輕人可能有著(zhù)滿(mǎn)腔的創(chuàng )業(yè)熱情，但我要說(shuō)的是，創(chuàng )業(yè)不能盲目，在創(chuàng )業(yè)前一定要進(jìn)行全面細致的市場(chǎng)調查，是從事自己熟悉的領(lǐng)域。人生能有幾個(gè)十年，機會(huì )走了就不會(huì )再來(lái)，我們都不想錯過(guò)機會(huì )，但機會(huì )卻悄無(wú)聲息的從我們身邊溜走。與此同時(shí)我們要以一顆感恩的心去感謝我們的父母，用一顆感謝的心去回報我們的社會(huì )，用一顆責任的心去對待我們。

　　通過(guò)創(chuàng )業(yè)課的培訓,我學(xué)到了很多。懂得了自己需要什么和為之奮斗。我要做一個(gè)勇敢，自信，有目標的人——這就是我的定義。

　　我們要養成良好的習慣：積極主動(dòng)，以終為始，要是第一，雙贏(yíng)思維，知己解彼，綜合綜效。做好職業(yè)的生涯規劃，并執行。通過(guò)這次創(chuàng )業(yè)課程的學(xué)習，我們掌握了一定的創(chuàng )業(yè)知識和技能。對創(chuàng )業(yè)過(guò)程中遇到的各種困難和挫折有了初步的認識和預測。

　　老師鼓勵我們就業(yè)，但也支持我們創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )業(yè)的路是艱難的，是曲折的。創(chuàng )業(yè)能帶來(lái)很多好處，但也存在著(zhù)巨大的風(fēng)險。為此，在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中我們必須考慮以下問(wèn)題：

　　1、確立好目標，必須在不耽誤學(xué)習的情況下鍛煉自己。因為大學(xué)是進(jìn)入社會(huì )的搖籃，和以前的學(xué)習環(huán)境相比較，大學(xué)有很多鍛煉自己的機會(huì )。大學(xué)不僅是文化的起源地也是謀生的聚集地。因此，作為大學(xué)生，我們有很多接觸社會(huì )，在大學(xué)里我們可以半工半讀，家教、服務(wù)員、各中校園代理等兼職都是我們大學(xué)生能勝任的簡(jiǎn)單工作。所以鍛煉自己的途徑還是很多的。

　　2、心態(tài)問(wèn)題。擁有良好的心態(tài)，尤其是對創(chuàng )業(yè)風(fēng)險具有清醒的認識，并充分擁有應對風(fēng)險的心理準備，是創(chuàng )業(yè)成功的必要條件。但是由于大學(xué)生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對創(chuàng )業(yè)風(fēng)險具有清醒的認識，缺乏對可能遭遇到風(fēng)險的必要準備。在缺乏良好心態(tài)的情況下，創(chuàng )業(yè)前景也會(huì )受到相應不利影響。

　　3、經(jīng)驗限制。由于剛步入社會(huì )，大學(xué)生很難擁有關(guān)于創(chuàng )業(yè)的直接經(jīng)驗與間接經(jīng)驗，創(chuàng )業(yè)知識一般也限于“紙上談兵”，在這種情況下大學(xué)生創(chuàng )業(yè)及在公司運營(yíng)中肯定會(huì )遇到各種不可預見(jiàn)的問(wèn)題，以致創(chuàng )業(yè)困難。

　　4、知識限制。創(chuàng )業(yè)需要企業(yè)注冊、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與資金融通等多方面的豐富知識，在缺乏相應知識儲備的情況下，倉促創(chuàng )業(yè)不僅難以融到必需的資金，而且在殘酷的市場(chǎng)競爭中也將處于劣。

　　5、資金困境。由于大學(xué)生很難有足夠的創(chuàng )業(yè)資金，從社會(huì )上融資或獲取無(wú)息及貼息貸款是必然選擇。但是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)由于風(fēng)險較大，較難獲得必需的資金。而且一般在獲取資金方面也存在兩種問(wèn)題，一是急于獲得資金而不惜賤賣(mài)技術(shù)，二是過(guò)于珍惜技術(shù)而不肯做出適當的讓步。這些問(wèn)題都決定了在資金方面難以獲得相應的資助。

　　6、技術(shù)限制。理工類(lèi)大學(xué)生受學(xué)識的限制，擁有可創(chuàng )業(yè)的技術(shù)的大學(xué)生只可能是少數。而對于那些文科類(lèi)大學(xué)生來(lái)講，很難擁有可以創(chuàng )業(yè)的技術(shù)。技術(shù)的缺乏直接限制了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競爭中大學(xué)生創(chuàng )業(yè)將遭遇較多的困難。

　　大學(xué)實(shí)訓總結 篇3

　　隨著(zhù)大二生活的結束，我迎來(lái)了大學(xué)生活的第二個(gè)暑假，很高興學(xué)校給了我們一次社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )，我們也充分利用了這個(gè)暑假進(jìn)行了實(shí)踐活動(dòng)。這次實(shí)習是我們在大學(xué)學(xué)習理論知識一年以來(lái)的第一接觸現場(chǎng)，可以想象其意義的重要性，我們第一次將理論知識與實(shí)際相結合。我也不例外來(lái)到了施工現場(chǎng)進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習,歷時(shí)四十多天的實(shí)習讓自己學(xué)習到很多，也讓自己突破了書(shū)本上的限制，真正的把理論和實(shí)際相結合起來(lái)。

　　回到家，拖親戚幫忙找了個(gè)實(shí)習單位――徐州隴海建筑有限公司，現階段有兩了項目：一個(gè)項目馬上要結束了，另一個(gè)十號才開(kāi)工。叫我十號去新的項目部那，到時(shí)等電話(huà)。終于，沒(méi)幾天爸爸就讓我去沛縣了。

　　因為是在家里那邊實(shí)習，所以那里的負責人和大人都認識，所以，工作相對比較輕松一些。實(shí)踐的第一天，工地的負責人向我詳細地介紹了作為一個(gè)建筑工人應該了解的必要知識。

　　混凝土的配制是我暑假實(shí)習首先接觸與學(xué)習的工作。使我初步接觸了混凝土的制備與攪拌�；炷�土的制備包括了混凝土的配制與混凝土的攪拌，每一步都至關(guān)重要�；炷�土的配制還包含了混凝土的設計配合以及混凝土的施工配合比。施工配合比是根據實(shí)驗室的設計配合比提高一個(gè)數值，并有百分之九十五的強度保證率�；炷�土施工配料計量必須準確，才能保證所拌制的混凝土滿(mǎn)足設計和施工的要求。

　　混凝土的攪拌，要獲得均勻一致的混凝土，必須對其原材料充分攪拌，使原材料徹底混合。工程中混凝土的攪拌一般采用機械攪拌，一般要注意攪拌時(shí)間的控制，以及送料機時(shí)間的控制。

　　當一名建筑施工員很關(guān)鍵的在于如何控制進(jìn)度，如何及時(shí)地把配料配送給泥水班、鋼筋班、木工班的工作人員，使他們的工作能夠順利地進(jìn)行。

　　施工員要做的事，就是要調合好三個(gè)班主的工作時(shí)間，不能出現一方停工的現象。比如一天內兩棟樓一幢要澆筑柱砼，一幢要澆筑砼，應先安排澆筑哪一幢才不會(huì )使進(jìn)度慢下來(lái)。只有先澆柱砼的方案會(huì )好一點(diǎn)，其實(shí)本應避開(kāi)兩幢樓一起澆混凝土的。

　　在那里，我了解到了許多現場(chǎng)采用的新設備、新材料、新技術(shù)、新工藝。

　　高壓接樁： 斷樁處理的方法有兩種，一種為人工挖孔接樁，另一種則為高壓水泥灌蕊樁。人工挖孔樁則針對樁已斷得很明顯的接樁方法。高壓水泥灌蕊樁是針對樁已斷但是末出現偏差的樁。所以無(wú)需采用高成本的人工挖孔樁接樁。

　　但此過(guò)程也有可能存在一些問(wèn)題，例如在操作過(guò)程中出現露漿，怎么灌都無(wú)法灌滿(mǎn)，而且流到隔壁的斷樁，待凝固之后，將在隔壁斷樁的周?chē)�形成一道混凝土暗墻，從而導致隔壁在人工挖孔處理斷樁時(shí)無(wú)法將鋼護壁壓入。

　　當然，在這次實(shí)習期間，我也發(fā)現了施工現場(chǎng)存在的一些問(wèn)題。

　　安全問(wèn)題：

　　安全問(wèn)題永遠是工地的第一次重中之重的問(wèn)題，對工程的安全問(wèn)題，每個(gè)建筑工地都對其有著(zhù)足夠重視的態(tài)度，只有安全有了保障，工人才能安心的在工地工作，政府有關(guān)部門(mén)才能允許建筑公司進(jìn)行施工作業(yè)。

　　通過(guò)這次實(shí)習的收獲和體會(huì )：

　　四十幾天的建筑工地實(shí)習，對我來(lái)講是一個(gè)理論與實(shí)際相結合的過(guò)程，在工地現場(chǎng)施工員、技術(shù)負責人的指導之下，以及自已的努力積極參與工作，讓自己對整個(gè)基礎的做法，標準層的施工有了深入的了解與掌握。而且對整個(gè)建筑工程的各個(gè)方面也有了深刻的理解和認識，并且鞏固了書(shū)本上的知識，將理論運用到實(shí)際中去，從實(shí)際施工中豐富自已的理論知識。整個(gè)實(shí)習的過(guò)程時(shí)間雖短，但讓自己知道了如何當一名好的施工員。整個(gè)實(shí)習的過(guò)程也讓自己發(fā)現了自己理論知識上的不足，也讓自己為以后的學(xué)習充滿(mǎn)了動(dòng)力。工地雖說(shuō)是苦了點(diǎn)，但也讓自己明白了一句話(huà)：“吃得苦中苦，方為人上人�！�

　　我短短的一個(gè)多月的實(shí)習生活已經(jīng)結束了， 首先通過(guò)這次實(shí)習最大的收獲就是學(xué)會(huì )了適應環(huán)境。通過(guò)這次實(shí)習我開(kāi)始適應了這種工地生活。有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問(wèn)題，還有在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應該怎樣去和工人、領(lǐng)導、監理、相關(guān)部門(mén)的交流等。

　　另外，對有關(guān)的資料也有了一定的認識，知道什么時(shí)候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒(méi)有接觸過(guò)的。

　　通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗將終身受益，在以后的工作中將得到體現，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，把所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗應用到實(shí)際工作中來(lái)。這才真正達到了實(shí)習的目的。

　　大學(xué)實(shí)訓總結 篇4

　　本次實(shí)訓的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的實(shí)踐水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。

　　剛開(kāi)始的時(shí)候面對方案設計等毫無(wú)頭緒，都是工作真真切切會(huì )面對的問(wèn)題，不再僅僅停留在理論知識的表面，實(shí)訓期間所做的都是非常有意義的。經(jīng)過(guò)過(guò)去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習，我對未來(lái)充滿(mǎn)了美好的憧憬，在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

　　二是努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉化�！袄碚撌腔疑�的，生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現人的意志。從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會(huì )角色之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。

　　三是提高工作積極性和主動(dòng)性實(shí)訓周很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結束。遲早在自己面前展現的是一片任自己馳騁的沃土，分明感受到了沉甸甸的責任。只有責任，才能讓每個(gè)人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個(gè)人積極投入到工作中去，并將自己的潛能發(fā)揮到極致。實(shí)訓期間，我感受到了很多。一方面，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識是你提高工作水平的堅實(shí)基礎。在學(xué)校學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當你真正需要的時(shí)候卻什么都不知道，你就會(huì )發(fā)現專(zhuān)業(yè)知識是多么的重要。另一方面，空閑時(shí)間多充實(shí)自己，學(xué)好一門(mén)外語(yǔ)就是增加工資的資本，你在一外資企業(yè)工作，不會(huì )一門(mén)外語(yǔ)是行不通的。還有，不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現力。中國有句俗語(yǔ)：踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事。在今天，只是老老實(shí)實(shí)勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì )適時(shí)恰當地表現自己，用良好的態(tài)度去工作，這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會(huì )認可你，承認你。最后，團結協(xié)作，善于溝通是很重要的。團結協(xié)作指的是部門(mén)內部，你這個(gè)部門(mén)肯定不止你一個(gè)人，作為部門(mén)擔當，你若想把本部門(mén)的事做的出色，那你必須把部門(mén)成員團結起來(lái)，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍。善于溝通是指部門(mén)之間任何一個(gè)公司都是由眾多部門(mén)組成的部門(mén)之間的溝通是必要的也是必須的�？傊�，用知識武裝起自己來(lái)，學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )做事，你才能成功。

　　不得不說(shuō)，在實(shí)訓期間，我深刻感受到了團隊協(xié)作的重要性。個(gè)人和集體只有依靠團結協(xié)作的力量，才能把個(gè)人的愿望和團隊的總體目標結合起來(lái)，講團結協(xié)作，會(huì )團結協(xié)作，能團結協(xié)作。這就要求牢記團隊宗旨，心往一處想，勁往一處使，工作中互相支持，生活上互相關(guān)心，每個(gè)人都能發(fā)揮特長(cháng)、發(fā)揮優(yōu)勢，尤其能夠利用自身的優(yōu)勢無(wú)私地支持他人、幫助他人；要善于團結那些與自己有不同意見(jiàn)的人，共同把事情辦好，特別是在遇到挫折時(shí)，更要相互理解和諒解而不是互相推諉，能夠同舟共濟，共渡難關(guān)，而不是樹(shù)倒猢猻散。只有這樣才能超越個(gè)體認知以及個(gè)體力量的局限性，發(fā)揮集體的通力協(xié)作作用，產(chǎn)生1+1>2的效果。

　　世界著(zhù)名的指揮家卡拉揚說(shuō)：“我只強調三個(gè)音，來(lái)使我的樂(lè )隊變成團隊。首先強調‘起音’，起音不齊，樂(lè )曲就亂。第二是個(gè)人的‘專(zhuān)業(yè)音’，不管是吹喇叭的還是打鼓的，要表現出自己在專(zhuān)業(yè)上認為是最好的、最高段的音。第三個(gè)音是‘團隊音’，當你打出自己的專(zhuān)業(yè)音之后，還要考慮到整體，是不是會(huì )成為干擾別人的音�！蔽覀儾还鈨H僅只提倡“心往一處想，勁往一處使”的齊心協(xié)力精神，片面的認為只要這樣就能夠于成大事。事實(shí)上，光靠這一點(diǎn)是不夠的。要想合作得好，盡快出成果、見(jiàn)成效，這個(gè)合作的團體必須協(xié)調一致，團隊協(xié)作是很有重要性的。

　　在日常工作中，我堅持做一個(gè)有責任心的人，力爭把細節做到完美。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自己，真正走進(jìn)社會(huì )，不被淘汰！

　　大學(xué)實(shí)訓總結 篇5

　　經(jīng)過(guò)實(shí)訓中心教師的課堂講解與企業(yè)化標準的培訓，使我加深了對自己專(zhuān)業(yè)的認識。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓時(shí)間內，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟教師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。僅有我們跟教師多溝通，讓教師更了解我們，才能跟真切的對我們進(jìn)行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢構成了。

　　“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時(shí)間里，讓我深深的感覺(jué)到自己在實(shí)際應用中所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”這句話(huà)的涵義。而教師在專(zhuān)業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒(méi)有而對我們又十分實(shí)用的東西，這又給我們的實(shí)訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專(zhuān)業(yè)知識是怎樣應用與實(shí)踐的。在這些過(guò)程中，我不僅僅明白了職業(yè)生涯所需具備的專(zhuān)業(yè)知識，并且讓我深深體會(huì )到一個(gè)團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧�？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項目的，在進(jìn)行團隊合作的時(shí)候，還要耐心聽(tīng)取每個(gè)成員的意見(jiàn)，使我們的組合到達更加完美。

　　這次實(shí)訓帶給我太多的感觸，它讓我明白工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我明白了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習那樣簡(jiǎn)便。

　　人非生而知之，雖然我此刻的知識結構還很差，可是我明白要學(xué)的知識，一靠努力學(xué)習，二靠潛心實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐，學(xué)習就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。這次實(shí)訓讓我在一瞬間長(cháng)大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過(guò)著(zhù)一種無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，我們總是要走上社會(huì )的，而社會(huì )，就是要靠我們這些年輕的一代來(lái)推動(dòng)。這就是我們不遠千里來(lái)實(shí)訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續深造，我想我都應當好好經(jīng)營(yíng)自己的時(shí)間，充實(shí)、完善自己，不要讓自己的人生留下任何空白!

　　實(shí)訓中除了學(xué)到不少專(zhuān)業(yè)知識，也了解一些社會(huì )的現實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節方面的資料，對于團隊開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，團結一致使我深有體會(huì )。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要堅持親和誠信，把專(zhuān)業(yè)理論運用到具體實(shí)踐中，不僅僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開(kāi)發(fā)經(jīng)理，這是也是實(shí)訓最大的收獲。

　　此刻我對“一個(gè)人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò )”這句話(huà)十分的有感情，因為它確實(shí)幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。經(jīng)過(guò)實(shí)訓，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺(jué)，課本上的理論知識與實(shí)際工作有很大差距，僅有知識是遠遠不夠的，專(zhuān)業(yè)技能急需提高。從最初的笨手笨腳，到此刻能夠熟練的按照流程開(kāi)發(fā)軟件，這都與我班每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。十個(gè)月的實(shí)訓，教會(huì )了我們很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩重的能看，每個(gè)人都很珍惜這來(lái)之不易的實(shí)訓機會(huì )。

　　在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì )和不一樣的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會(huì )感覺(jué)到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會(huì )溝通的方式及說(shuō)話(huà)技巧，學(xué)會(huì )靈活應對。經(jīng)過(guò)這十個(gè)月的實(shí)訓，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來(lái)說(shuō)對這次實(shí)訓還是很滿(mǎn)意的。盡管實(shí)訓很累，每一天早出晚歸。但真的很感激學(xué)校能夠供給我們這樣好的實(shí)訓機會(huì )，以及東軟給予我們的實(shí)訓平臺。我們深刻的了解到，僅有經(jīng)歷過(guò)，才明白其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗生活，能夠說(shuō)經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓，真真切切的讓我了解了什么是軟件開(kāi)發(fā)，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀(guān)點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變!程序員不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份職責心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )不會(huì )要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)校人向社會(huì )人轉變。為此我們將會(huì )在以后的日子里繼續努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。

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