項目策劃方案

　　策劃方案的概念

　　策劃方案，是策劃成果的表現形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結于方案實(shí)施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內容客觀(guān)地、清晰地、生動(dòng)地呈現出來(lái)，并高效地指導實(shí)踐行動(dòng)。

　　根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。 策劃的目的就是為了銷(xiāo)售，企業(yè)的生產(chǎn)，管理都要圍繞銷(xiāo)售這個(gè)中心。銷(xiāo)售主體是市場(chǎng)，市場(chǎng)主體是人；人都有不同思維習慣和審美，把握好人這個(gè)主體，并滿(mǎn)足其購買(mǎi)需求，服務(wù)好。才能夠使企業(yè)形象得到樹(shù)立。因此，站在消費者的角度去思考，并做好相關(guān)銷(xiāo)售服務(wù)工作，才能夠留住客戶(hù)。才會(huì )獲得更多的份額，效益才會(huì )得到最大化。做好市場(chǎng)的關(guān)鍵在明確的定位，建立健全一套符合市場(chǎng)需求的售前、售中、售后體系，保證我們的企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌得到一個(gè)有效、健康的運行，為我們打開(kāi)市場(chǎng)之門(mén)鋪就一條金色的營(yíng)銷(xiāo)大道，為企業(yè)形象、品牌樹(shù)立、消費的滿(mǎn)意鍛造一個(gè)堅實(shí)的基礎。

　　項目策劃方案（通用39篇）

　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的項目策劃方案（通用39篇），希望對大家有所幫助。

　　項目策劃方案1

　　一、總體描述

　　進(jìn)入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉向以服務(wù)消費為主的時(shí)期。

　　旅游業(yè)作為無(wú)煙工業(yè)，隨著(zhù)中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長(cháng)率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均GDP1美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開(kāi)始迅猛發(fā)展。根據最新的統計數據顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過(guò)1美元，即旅游熱潮即將興起。

　　國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的十五規劃中，到25年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入5億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為75億元，相當于全國GDP的5.8%。

　　而在同時(shí)，國內旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng )新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿(mǎn)意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時(shí)消費者無(wú)法得到滿(mǎn)足。

　　現代社會(huì )的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當前和會(huì )就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì )關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。

　　大學(xué)是人一生中十分重要的轉折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(cháng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì )，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當前社會(huì )對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應對挑戰，提高素質(zhì)，這成為目前在校的17萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費觀(guān)念開(kāi)放，思維先進(jìn)，對于參與社會(huì )，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費需求也日益增強。

　　我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門(mén)聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

　　二、公司和目標

　　公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學(xué)生而開(kāi)展的。并根據大學(xué)生的實(shí)際消費能力進(jìn)設計和客源開(kāi)發(fā)。本著(zhù)特色服務(wù)，以人為本、創(chuàng )造終身價(jià)值的理念，匯集管理、財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標是在一個(gè)地區開(kāi)展服務(wù)，并成為領(lǐng)導企業(yè)。長(cháng)期目標是開(kāi)發(fā)全國市場(chǎng)，構筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

　　三、產(chǎn)品和服務(wù)

　　公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

　　(一)休閑旅游

　　休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會(huì )和生活的壓力，暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè )趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點(diǎn)的選擇，根據需要，開(kāi)發(fā)新的景區，不局限與現有熱門(mén)景區，延長(cháng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　(二)素質(zhì)拓展

　　這項服務(wù)實(shí)在傳統旅游服務(wù)基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來(lái)鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會(huì )觀(guān)察，學(xué)會(huì )適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中，我們會(huì )有專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行隨團指導。指導大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂(lè )趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓練觀(guān)察力和適應能力并融入自身，終身受益。

　　(三)社會(huì )實(shí)踐

　　這項服務(wù)是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設計的。通過(guò)這項服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì )的方方面面，明白社會(huì )的運行和從事工作的流程。這項服務(wù)中公司設計有調查活動(dòng)，訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動(dòng)或幾項活動(dòng)。我們有專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項活動(dòng)也是體現大學(xué)生地方自身能力，展現個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì )，了解自己的時(shí)機，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng )造自身的價(jià)值。體驗勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè )，為踏入社會(huì )作好準備，打下基礎。在這項服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應社會(huì )的能力。

　　(四)PartyTime

　　這項服務(wù)也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。PartyTime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會(huì )提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿(mǎn)足。在PartyTime，充滿(mǎn)了知識和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習場(chǎng)所。在PartyTime，公司會(huì )提供各類(lèi)大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì )聘請著(zhù)名人物做互動(dòng)演講，請語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè )趣與充實(shí)感。PartyTime是大學(xué)生展現青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂(lè )中學(xué)到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。

　　(五)潛能訓練

　　潛能訓練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)專(zhuān)門(mén)設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團隊和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養團結合作的團隊意識，使大學(xué)生達到磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰下降到平凡生活時(shí)，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學(xué)習適應社會(huì )和終身教育的好方式。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1.行業(yè)市場(chǎng)

　　旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長(cháng)的時(shí)期內，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì )呈現快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現代人的生活觀(guān)念也發(fā)生了變化。當收入游樂(lè )保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì )更加個(gè)性化和多樣化。

　　(1)市場(chǎng)細分

　　旅游市場(chǎng)主要針對有一定消費能力的中高收入者。

　　按職業(yè)細分，大學(xué)生的旅游消費市場(chǎng)迅速擴大。由于大學(xué)生在社會(huì )的特殊性，導致大學(xué)生特殊的消費習慣和消費需求。問(wèn)卷調查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部花費支出在3元之下，4.5%的學(xué)生在3-5元之間，35.8%的學(xué)生在5-8之間，15.2%的學(xué)生在8-12元，還1%的學(xué)生每月花費超過(guò)12元�？梢�(jiàn)，大部分學(xué)生的消費能力不弱。我們的目標市場(chǎng)主要就是月消費支出超過(guò)5元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國884萬(wàn)的大學(xué)生市場(chǎng)。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤5元計算，稅前利潤可達442萬(wàn)元。另?yè)�調查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費習慣。因此，針對公司的服務(wù)項目，便較容易打開(kāi)市場(chǎng)，并可在短期內獲得快速成長(cháng)。

　　(2)市場(chǎng)定位

　　因公司的資源限制，以及在細分市場(chǎng)無(wú)競爭者，因此采用避強定位，差異化戰略，以確保市場(chǎng)占有。

　　公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細致、更省錢(qián)、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng )造大學(xué)生需要的價(jià)值。

　　首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項服務(wù)，不僅體現在服務(wù)的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習、生活理念。在服務(wù)設計上，突出了對自然和社會(huì )的協(xié)調，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿(mǎn)足，同時(shí)更具現實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿(mǎn)足。在整個(gè)服務(wù)中體現的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿(mǎn)足現代大學(xué)生的理想和追求。

　　在服務(wù)上，一切為了創(chuàng )造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細致、更省錢(qián)、更富情趣。

　　其次，形象差異化。公司所開(kāi)展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿(mǎn)智力和激情。公司構建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿(mǎn)激情和靈性。在現代社會(huì )中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。

　　企業(yè)形象充分區別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內心感受和生活渴望。

　　2.競爭優(yōu)勢

　　公司提供的服務(wù)，周到細致省錢(qián)。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿(mǎn)足。其主要優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：

　　(1)專(zhuān)業(yè)化公司在服務(wù)設計方向突出專(zhuān)業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強烈的真實(shí)感。針對大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀(guān)光，還有在素質(zhì)拓展、PartyTime、潛能訓練、社會(huì )實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。

　　(2)個(gè)性化公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設計的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿(mǎn)足。而且，在提供的服務(wù)過(guò)程中，根據實(shí)際情況還提供專(zhuān)門(mén)的特色服務(wù)，達到大學(xué)生的滿(mǎn)意。

　　(3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng )新的集合各項服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統地參加一項或幾項服務(wù)的組合，以滿(mǎn)足大學(xué)生不同的需求。

　　(4)創(chuàng )新性公司服務(wù)始終堅持創(chuàng )新原則，不斷創(chuàng )新，全面創(chuàng )新，保證滿(mǎn)足大學(xué)生的消費需求。

　　(5)完全顧客導向公司的每一項服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng )造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。

　　(6)及時(shí)性公司通過(guò)現代網(wǎng)絡(luò )、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。

　　3.人才優(yōu)勢

　　公司部分依托高校專(zhuān)家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。

　　4.競爭劣勢

　　由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險，公司屬創(chuàng )業(yè)公司，資源有限，短期內無(wú)法支撐較大規模的競爭壓力。

　　五、管理和團隊

　　公司通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問(wèn)，構件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功，我們也堅信，通過(guò)不斷創(chuàng )新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達到理想目標。

　　六、財務(wù)與融資

　　1.公司三年投資計劃

　　(1)投資方向和資金使用項目

　　公司在24年6月到27年月的第一個(gè)三年計劃期內，重點(diǎn)投資方向將限制在哈爾濱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國市場(chǎng)的準備階段。

　　公司第一個(gè)三年計劃內，資金的使用和投資項目包括：

　　(1)公司管理費用

　　(2)公司固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡(luò )工作部)

　　(3)服務(wù)設計所需要的資金支持

　　(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用

　　(2)投資計劃(第一個(gè)三年計劃)

　　初步計劃，三年內公司完成投資7萬(wàn)。

　　(1)公司管理費用(估算)：37萬(wàn)

　　初步估計，公司的人員規模和管理費用如下：

　　24年6月----25年7月，公司人員控制在2人左右，管理費用95萬(wàn)

　　25年7月----26年6月，公司人員控制在3人左右，管理費用125萬(wàn)

　　26年6月----27年7月，公司人員穩定在3人左右，管理費用15萬(wàn)

　　(2)公司固定資產(chǎn)購置：1萬(wàn)元

　　如，購置辦公設備，網(wǎng)絡(luò )設備等。

　　(3)服務(wù)設計所需資金支持：1萬(wàn)

　　(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用：13萬(wàn)

　　由于目標市場(chǎng)非常集中，因此推廣費用相對低。

　　大學(xué)生旅行公司第一個(gè)三年計劃投資計劃表

　　(24年6月----27年7月)(單位：RMB萬(wàn)元)

　　項目24年6月25年7月25年7月--26年6月26年6月--27年7月合計

　　1.公司管理費用951251537

　　2.公司固定資產(chǎn)購置525251

　　3.服務(wù)設計所需資金支持4331

　　4.市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用64313

　　合計245222357

　　2.資金來(lái)源(三年內)

　　公司在24年6月27年7月的三年內，資金來(lái)源包括公司初期投入資金、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分。

　　(1)公司初期投入：通過(guò)自籌和引入風(fēng)險投資，爭取資金2萬(wàn)

　　(2)初步估計，公司在24年6月----25年7月可實(shí)現營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)，25年7月----26年6月，可實(shí)現營(yíng)業(yè)收入832萬(wàn)。26年6月---27年7月可實(shí)現營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。

　　(3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款2萬(wàn)。

　　(4)資金平衡分析

　　從以上分析可以看到，公司從24年6月到25年7月的兩年內，須投資455萬(wàn)，公司初始投資2萬(wàn)，銀行貸款2萬(wàn)，合計4萬(wàn)，資金缺口55萬(wàn)。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決。預計24年6月到25年7月的一年內，公司將實(shí)現營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。因此，保證資金的供應是有保障的。

　　3.效益預測

　　(1)股東及風(fēng)險投資回報的來(lái)源：主要是營(yíng)業(yè)收入。

　　(2)投資收益預測

　　A.營(yíng)業(yè)收入：

　　24年6月----25年7月416萬(wàn)

　　25年7月----26年6月832萬(wàn)

　　26年6月----27年7月416萬(wàn)

　　三年合計548萬(wàn)。

　　B.經(jīng)營(yíng)成本

　　服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估計，經(jīng)營(yíng)成本按收入的7%計算：

　　24年6月----25年7月291.2萬(wàn)

　　25年7月----26年6月582.4萬(wàn)

　　26年6月----27年7月2912萬(wàn)

　　三年合計3785.6萬(wàn)。

　　C.稅前利潤

　　24年6月----25年7月124.8萬(wàn)

　　25年7月----26年6月249.6萬(wàn)

　　26年6月----27年7月1248萬(wàn)

　　三年合計1622.4萬(wàn)。

　　D.稅后利潤

　　扣除營(yíng)業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤

　　1622.45485%-(1248-4165%)15%=1196萬(wàn)元

　　由此可見(jiàn)，公司在三年內，將創(chuàng )造稅后利潤716萬(wàn)。按照風(fēng)險投資1萬(wàn)計算，站股份的5%，風(fēng)險投資收益回報率達598%。由于三年內的戰略是開(kāi)發(fā)哈爾濱市場(chǎng)2，業(yè)務(wù)成熟后，向全國推廣時(shí)，回報率還會(huì )提高。

　　3.結論：經(jīng)初步分析，公司通過(guò)經(jīng)營(yíng)，將為投資者創(chuàng )造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

　　項目策劃方案2

　　1）各教學(xué)樓走廊文化建設：

　　走廊文化所在的EI是SIS系統的基礎工程，也是最重要的隱性資源。走廊文化的建設作為校園文化建設的重點(diǎn)，不僅僅是一般層面校園樓道文化建設內容的渲染，要緊密結合校園精神文化、物質(zhì)文化、精神文明建設、學(xué)校制度文化建設與學(xué)校所在地域特色及歷史文化，彰顯學(xué)校獨特的教育理念。

　　走廊文化實(shí)現了讓墻壁“說(shuō)話(huà)”，它利用學(xué)校墻壁因素去陶冶感染學(xué)生，是一副“主體的畫(huà)”，是一首“無(wú)聲的詩(shī)”，讀來(lái)都是一種心靈洗禮更是視覺(jué)上美的享受，這都對培養學(xué)生的思想境界和審美能力起著(zhù)積極作用。同時(shí)豐富了校園文化，豐富了學(xué)校德育形式和內容，為學(xué)生健康成長(cháng)提供了良好的育人環(huán)境。

　　走廊文化建設的重要性：

　　a、緊抓特色，學(xué)校特色及瓶窯地方特色，已優(yōu)化校園德育環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，加強學(xué)校走廊文化建設，力求每面墻說(shuō)話(huà)，啟發(fā)學(xué)生想象力與視野開(kāi)拓，讓每一寸空間滲透美和能量，達到“潤物無(wú)聲”的力度，使學(xué)生在潛移默化之中輕松受教。

　　b、力求輻射，以學(xué)校組織制度為依托，提升校園走廊德育建設。

　　c、促發(fā)展以創(chuàng )建和諧校園為宗旨。

　　d、突出重點(diǎn)，讓每個(gè)班級展現出自己的特有風(fēng)格，力突班風(fēng)，走廊文化成為班級之間無(wú)言的交流。

　　2）各樓宇、辦公室、教室（包括功能教室）等的文化建設：

　　各樓宇文化建設：體制宏大、造型現代，將校園“大樓”的建設推向極致。彰顯學(xué)校文化特色和獨特的辦學(xué)理念，各集聚樓宇內部大量的信息于簡(jiǎn)明的畫(huà)和字之上。便于與世界接軌、廣攬賢才，是學(xué)校展現實(shí)力與魅力得天獨厚的窗口，因此，學(xué)校以別具一格的“大樓”吸引四方人士的注意為平臺，進(jìn)一步實(shí)現創(chuàng )建高水平中學(xué)的宏偉目標。辦公室文化建設：明確教師育人目標，創(chuàng )造整潔美觀(guān)的辦公環(huán)境、豐富辦公室文化內涵，營(yíng)造團結協(xié)作、和諧向上的人際工作氛圍，打造辦公室文化名片，促進(jìn)團隊創(chuàng )優(yōu)，努力創(chuàng )建文明和諧校園，從而推進(jìn)文明單位創(chuàng )建，深化師德師風(fēng)建設。

　　教室文化建設：環(huán)境可以塑造人，也可以改變人�！懊夏溉�遷”的故事很早就給我們證明了這一點(diǎn)。教育是要講環(huán)境的，好的環(huán)境對學(xué)生的成長(cháng)確實(shí)有著(zhù)不可低估的熏陶作用。學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習環(huán)境包括校園環(huán)境和教室環(huán)境兩大部分。而教室又是學(xué)生學(xué)習的主要場(chǎng)所。名人畫(huà)像、藝術(shù)畫(huà)、名言警句等都會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生極大的吸引力，容易激發(fā)學(xué)生對他們的敬仰之情，并對照典范嚴格要求自己，推動(dòng)自己積極上進(jìn)。懸掛一些藝術(shù)畫(huà)，既可以潛移默化地對學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)熏陶，又可以提高教室的品位和格調，使學(xué)生生活在一個(gè)高雅和不俗的環(huán)境中。

　　3）現代化書(shū)香式校園環(huán)境文化建設：

　　校園環(huán)境建設力求與學(xué)校建筑物設計風(fēng)格、學(xué)校教學(xué)理念、當地人文文化相呼應，完善學(xué)校環(huán)境的建設，凸顯現代化書(shū)香式校園風(fēng)格，要求精巧的設計起到點(diǎn)綴整體作用，要求突出學(xué)校以人性化教育為首重，要求建設切實(shí)對學(xué)生有用處的設施�；�于其他設施之上，尋求表達書(shū)香氣息這一信息的方法，幾番斟酌確定加入校園長(cháng)椅設計。目的：恰如其分的顯示出優(yōu)雅的校園文化氣息，同時(shí)起到突出整體風(fēng)格的重要作用。在操場(chǎng)空白的墻面上采用大型墻繪，以運動(dòng)的形式突顯青春活力，首先在藝術(shù)效果上給人耳目一新之感，然后再切入正題，在一笑過(guò)后引發(fā)學(xué)生不自覺(jué)的自我反省。加入人造石花木牌，大方和諧。學(xué)校文化櫥窗緊密結合文化進(jìn)行設計。櫥窗內容分類(lèi)設計，內容集中，特色鮮明。點(diǎn)滴的環(huán)境組成了學(xué)校這個(gè)大環(huán)境，從而在教育上起到“潤物無(wú)聲”之功效，共建和諧校園。

　　項目策劃方案3

　　一、活動(dòng)主題：

　　減少了賀卡，不減少祝福；用自然碩果，救自然原林。

　　二、活動(dòng)背景：

　　每當佳節來(lái)臨，人們便會(huì )用精美的賀卡向親朋好友傳達祝福，使得節日更加

　　具有人文的溫馨。適逢元旦圣誕之際，再度掀起贈送精美賀卡的狂潮。然于此同時(shí)，我們又有沒(méi)有想過(guò)就是我們的美好祝福，將會(huì )給大自然帶來(lái)多大的災難和壓力。一張最普通的賀卡要消耗10克優(yōu)質(zhì)紙張，每10萬(wàn)張賀卡以1噸計，就要砍掉近3000棵十年生的樹(shù)木。如果全國有一億人送賀卡，每人每年送兩張，那就要砍掉近60,000,000棵樹(shù)，讓人觸目驚心。但是，我國森林覆蓋率不到14％，人均占有的森林蓄積量約8.5立方米，只有世界人均水平的11％，資源少的可憐。

　　現在，我們完全可以用另一種方式表達愿景，用另一種物品傳送祝福，“水果換賀卡”就能做到！用水果代替賀卡，通過(guò)“不送賀卡，改送水果”的形式，給您在異地求學(xué)的好友送上您最最真摯的祝福！同時(shí)既能體驗水果的美味，又能節約紙張，保護樹(shù)木，環(huán)保又健康，可謂一舉兩得。

　　讓我們身體力行，攜手為我們共同的環(huán)境奉獻一份愛(ài)心，盡一份責任吧！

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、爭取降低賀卡發(fā)放使用量及紙張的浪費，為保護森林資源作出一點(diǎn)貢獻；

　　2、借機向當今大學(xué)生宣傳一些環(huán)境資源保護的知識，進(jìn)而擴大到社會(huì )，調動(dòng)全社會(huì )的環(huán)保積極性，培養其環(huán)保理念。倡議同學(xué)們從自己做起，從點(diǎn)滴小事做起，珍惜森林資源，將環(huán)保意識深入同學(xué)心中，并以此為契機把“環(huán)保消費”理念推入到更廣闊的層面。

　　3、盡量讓所有項目成員參與其中，進(jìn)一步學(xué)習環(huán)保社團的經(jīng)驗心得，以擴大環(huán)保宣傳力度。

　　4、加強溫州地區各大高校環(huán)保社團的聯(lián)系溝通及各種信息的交流，為以后合作打下基礎。

　　5、使活動(dòng)具有可持續性。

　　四、活動(dòng)宗旨：

　　1.推行環(huán)保理念，從自身做起

　　2.尊重個(gè)人隱私，不閱讀及修改贈送者的留言

　　3.確保將水果賀卡和祝福送到本人手上，如有意外發(fā)生及時(shí)通知發(fā)件人

　　五、活動(dòng)對象：

　　溫州市各大高校人員

　　收件人：溫州市參與本次活動(dòng)的高校師生

　　發(fā)件人：溫州市參與本次活動(dòng)的高校師生

　　六、活動(dòng)形式：

　　由溫州市大學(xué)生綠色論壇負責聯(lián)系溫州市各大高校環(huán)保社團，使用統一的活動(dòng)標志和口號，有統一的宣傳時(shí)間，活動(dòng)時(shí)間。在活動(dòng)期間內展開(kāi)“水果賀卡”活動(dòng)。

　　高校社團主要負責：與其他高校環(huán)保社團聯(lián)系，統籌規劃及物資管理活動(dòng)前期在校內的宣傳；水果賀卡預定登記；水果購買(mǎi)及配送。

　　七、活動(dòng)流程：

　　11月20日：確定溫州市參與活動(dòng)的高校名單，確定本次活動(dòng)的標識及口號。

　　11月23日：召集參與活動(dòng)學(xué)校的環(huán)保社團負責人，強調活動(dòng)注意事項并公布本次活動(dòng)標志及口號，統一溫州地區水果種類(lèi)及價(jià)目。

　　12月01日：公布溫州地區參與活動(dòng)的高校及各高校具體聯(lián)系人員/方式（每校至少出兩名主要負責人）。

　　12月05日：確定各高校人員分配情況并公布信息。

　　12月11日——12月21日：各高校對本次活動(dòng)進(jìn)行統一宣傳

　　第一步：征訂—各高校設點(diǎn)登記，將送件人的詳細信息做好記錄并收取費用。

　　第二步：信息傳遞——高校每天將登記結果整理后發(fā)送至（收件人）所在的環(huán)保組織進(jìn)行統一協(xié)調分配

　　第三步：送達——各高校收到收件人名單后，由專(zhuān)人負責給書(shū)簽填寫(xiě)祝語(yǔ)，送達收件人，如果送件人有其他要求，在力所能及范圍內也可以做。

　�。ㄆ渲行枰�注意的地方是：

　　1、宣傳當中說(shuō)明本活動(dòng)的積極意義，標注各種水果所代表的意義。

　　2、水果賀卡的預定：必須登記清楚送件人的詳細信息，及其他附加要求。

　　3、水果賀卡除了有必需的水果之外，還附帶再生紙書(shū)簽�！�—注意：所有材質(zhì)以環(huán)保優(yōu)先，在書(shū)簽當中也加入一些環(huán)保類(lèi)的小常識。）

　　12月22日——12月25日：本次活動(dòng)正式實(shí)施（送貨時(shí)間）

　　12月28日——1月1日：召集參加活動(dòng)的環(huán)保社團進(jìn)行總結會(huì )議，并公布各高校財務(wù)報告。

　　項目策劃方案4

　　一、建設軟件前的市場(chǎng)分析

　　1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的，市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。

　　2、市場(chǎng)主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其軟件規劃、功能作用。

　　3、公司自身條件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢，可以利用軟件提升哪些競爭力，建設軟件的能力（費用、技術(shù)、人力等）。

　　二、建設軟件目的及功能定位

　　1、為什么要建立軟件，是為了宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性軟件？是企業(yè)的需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸？

　　2、整合公司資源，確定軟件功能。根據公司的需要和計劃，確定軟件的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型、客戶(hù)服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

　　3、根據軟件功能，確定軟件應達到的目的作用。

　　4、企業(yè)內部網(wǎng)（Intranet）的建設情況和軟件的可擴展性。

　　三、軟件技術(shù)解決方案

　　根據軟件的功能確定軟件技術(shù)解決方案。

　　1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。

　　2、選擇操作系統，用xx還是xx。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩定性和安全性等。

　　3、采用系統性的解決方案（如xx）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開(kāi)發(fā)。

　　4、軟件安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等。

　　項目策劃方案5

　　一，接待計劃

　　在藍區大門(mén)口接待游客，登記游客姓名。確定游客人數。

　　二，旅游項目

　　1，參觀(guān)起航廣場(chǎng)，與我校雄偉建筑合影。、

　　2，早上7點(diǎn)準時(shí)參觀(guān)學(xué)校自習室，體驗高考式的磨練，大學(xué)的精英式教育。舉辦愛(ài)心互動(dòng)，為沒(méi)睡醒的同學(xué)贈送毛巾和食品。

　　3，參觀(guān)體育場(chǎng)，體驗大學(xué)塑膠操場(chǎng)的魅力所在，觀(guān)操場(chǎng)奔馳的少年，體年輕時(shí)青蔥歲月。并可到時(shí)時(shí)送等多家商店購買(mǎi)紀念品，物美價(jià)廉，絕無(wú)強制消費。

　　4，參觀(guān)藍區男生寢室，體驗大學(xué)生活之輕，男生寢室之痛。

　　5，參觀(guān)學(xué)校教學(xué)樓，觀(guān)墻壁藝術(shù)，課桌文化。如有愿意可在教室旁聽(tīng)，體驗科大教師風(fēng)采同學(xué)魅力。100元一位，絕無(wú)強制消費。漢語(yǔ)言文學(xué)與旅游會(huì )計老師加收50元人民幣，二位老師有治療失眠，夢(mèng)多之功效。

　　7，參觀(guān)紅區體育館，感受現代建筑的宏偉與大氣。

　　8，中午11點(diǎn)40準時(shí)參加由霞光食堂為游客精心準備的搶飯趣味活動(dòng)，與年輕一代的同學(xué)們共同參加，體紅軍長(cháng)征之苦，嘗紅軍吃樹(shù)根之痛。獲勝者可免費得到由霞光食堂提供的2葷一素套餐。

　　套餐內容：紅肉（一種不明肉體，像牛像豬又像風(fēng)）炒蒜苔。肥肉炒蘿卜干。生藕炒熟藕。

　　9，午飯后，可漫步在紅區的草場(chǎng)，觀(guān)紅梅，賞櫻花。體驗春天氣息。還可參與到籃球場(chǎng)上的比賽。與資格理工科男同學(xué)一較高下。

　　10，參觀(guān)紅區女生，體驗不一樣的視覺(jué)沖擊。

　　三，歡送來(lái)賓

　　由校長(cháng)親自帶隊。打起火把。唱起歌。歡送來(lái)校參觀(guān)游客，親自護送到紅區小門(mén)口。

　　ps:必須把游客安全直接送往客運汽車(chē)上，不能讓他們坐火三輪。危險系數極高。如有想冒險的游客，必須提出警告。

　　項目策劃方案6

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介：

　　20xx，想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節大型公益活動(dòng)——是中國的城市時(shí)尚名片，是現化時(shí)尚潮流的弄潮兒，是社會(huì )大眾自?shī)首詷?lè )、放縱自我的第一大舞臺，是城市文明進(jìn)步的標志。此次大型公益活動(dòng)將結合夏日經(jīng)濟發(fā)展的要求，把夏日夜經(jīng)濟生活帶延伸至城市效外，不擾民、不受限，聯(lián)合國內知名商家共同為省會(huì )市民打造一個(gè)休閑娛樂(lè )的夜生活平臺。同時(shí)，這也是一場(chǎng)慈善愛(ài)心活動(dòng)，活動(dòng)組委會(huì )將從最終營(yíng)業(yè)額中提出部分費用作為陽(yáng)光工程慈善助學(xué)金，捐獻希望工程，呼吁社會(huì )大眾奉獻一點(diǎn)愛(ài)心，共建美好城市。

　　活動(dòng)目標：

　　1、打造一張屬于華北“時(shí)尚愛(ài)心名片”。

　　2、構建城市人們“自?shī)嗜鐦?lè )第一展示舞臺”。

　　3、創(chuàng )建河北最具規模、最具特色的“夏日經(jīng)濟多彩扎啤休閑廣場(chǎng)”

　　活動(dòng)主題：

　　唱出新聲音歡樂(lè )無(wú)極限

　　組織機構：

　　主辦單位：河北省委宣傳部石家莊人民政府

　　承辦單位：河北xx投資集團xx灣溫泉城

　　協(xié)辦單位：

　　支持單位：中國聯(lián)通中國移動(dòng)青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤

　　媒體支持：河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報、河北青年報、新浪微

　　活動(dòng)流程：

　　1、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

　　時(shí)間：20xx年5月1日------20xx年10月1日

　　地點(diǎn)：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場(chǎng)

　　2、人員招募方式：

　　才藝展示者通過(guò)短信、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )、現場(chǎng)報名參加。

　　3、啟動(dòng)儀式

　　時(shí)間：20xx年4月30日

　　地點(diǎn)：多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)

　　參與人群：省市相關(guān)領(lǐng)導、東垣集團領(lǐng)導、支持企業(yè)單位、媒體記者

　　4、活動(dòng)環(huán)節：

　　主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)開(kāi)幕

　　瘋狂歌手(有獎)音樂(lè )會(huì )

　　歡樂(lè )對對碰，現場(chǎng)歌唱、才藝

　　瘋狂的扎啤

　　才藝表演助興

　　扎啤轉轉中獎活動(dòng)

　　人氣影視片(露天電影)

　　5、頒獎盛宴

　　時(shí)間：20xx年10月1日

　　內容：舉行大型慶典儀式，由組委會(huì )領(lǐng)導向相關(guān)機構捐款，給支持活動(dòng)的愛(ài)心人士代表頒發(fā)獎項，表彰優(yōu)秀企業(yè)，歌舞活動(dòng)演出。

　　地點(diǎn)：石家莊

　　備注：以上每一項需要都細化執行。

　　功能區劃分：

　　演藝區

　　多彩扎啤專(zhuān)區(按品牌分區)

　　vip啤酒屋(6人屋、10人屋)

　　特色美食區

　　全羊篝火燒烤區(雞、羊、魚(yú))

　　項目策劃方案7

　　一、項目背景

　　現代折紙藝術(shù)，與平日人們心中的“折紙”并不相同。

　　折紙又稱(chēng)“工藝折紙”，是一種以紙張折成各種不同形狀的藝術(shù)活動(dòng)。在大部分的折紙比賽中，要求參賽者以一張無(wú)損傷的完整正方形紙張折出作品。折紙發(fā)源于中國，在日本得到發(fā)展。歐洲也有自成一體的折紙藝術(shù)。19世紀，西方人開(kāi)始將折紙與自然科學(xué)結合在一起。折紙不僅成為建筑學(xué)院的教具，還發(fā)展為現代幾何學(xué)的一個(gè)分支。折紙慢慢發(fā)展為一項不僅是兒童的玩具，也是一種有益身心、開(kāi)發(fā)智力和思維的活動(dòng)。

　　在上半年的社團活動(dòng)中，我們向眾多的現代折紙愛(ài)好者們講解了現代折紙的基本要素及基礎技術(shù)。參與社團活動(dòng)的各位成員，也在我們的幫助下，初步了解并認識了現代折紙藝術(shù)，創(chuàng )作出了一些較為簡(jiǎn)單的現代折紙藝術(shù)作品。為了進(jìn)一步向大學(xué)生普及現代折紙藝術(shù)，并借此開(kāi)拓他們的思維能力，培養他們的動(dòng)手能力，重慶大學(xué)折紙社籌劃舉辦全國首個(gè)高�，F代折紙展。通過(guò)籌辦本次折紙展，拓寬大學(xué)生的知識視野，提升大學(xué)生實(shí)踐能力，并達到宣傳現代折紙藝術(shù)的效果。

　　二、項目意義

　　1、開(kāi)創(chuàng )高�，F代折紙展的先河，推廣普及現代折紙藝術(shù)，以此激發(fā)大學(xué)生對手工藝的興趣，打破讀書(shū)考試的死板知識接受模式。

　　2、拓寬大學(xué)生視野，培養大學(xué)生的創(chuàng )新思維及動(dòng)手能力。刺激并增強大學(xué)生好奇心和求知欲，促進(jìn)大學(xué)生吸收更多更全面的知識。

　　3、為社團成員及現代折紙愛(ài)好者的成果提供展示平臺，促進(jìn)現代折紙藝術(shù)在高校內的發(fā)展。

　　三、項目的可行性分析

　　1.前期借鑒

　　社會(huì )上曾有過(guò)成功舉辦的現代折紙展，且近期現代折紙在某些大城市也出現了展覽，為本次活動(dòng)的成功舉辦提供了寶貴的經(jīng)驗，為本活動(dòng)的有序開(kāi)展提供了良好的借鑒作用。

　　2.積極條件

　�。�1）得到了重慶大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的支持，在項目的籌辦上不存在較大的問(wèn)題。

　�。�2）作品來(lái)源豐富，包括社團內部成員的作品及社會(huì )上折紙愛(ài)好者及折紙大師的作品。（3）社團成員積極性極高；同時(shí)，社團外部折紙愛(ài)好者較多，群眾基礎很好。（4）現代折紙作為較新穎的藝術(shù)形式，對大學(xué)生具有較強的吸引力。

　　四、項目實(shí)施方式

　　1、組織單位：重慶大學(xué)折紙社

　　2、項目開(kāi)展時(shí)間：20xx年5月9日中午開(kāi)始，開(kāi)放時(shí)間為每日上午10點(diǎn)至晚上8點(diǎn)。該項目計劃實(shí)施3天。

　　3、活動(dòng)地點(diǎn)：重慶大學(xué)藝術(shù)學(xué)院樓展覽廳（暫定）

　　4、活動(dòng)參與人員：

　　活動(dòng)負責人------重慶大學(xué)折紙社社長(cháng)張智能�；顒�(dòng)策劃人------重慶大學(xué)折紙社策劃部部長(cháng)金昌。展覽講解負責人------重慶大學(xué)折紙社副社長(cháng)李浩田。展覽講解員------重慶大學(xué)折紙社覃瀟等5名同學(xué)。

　　5、項目?jì)热?/p>

　　向觀(guān)展者講解現代折紙知識、展示現代折紙藝術(shù)作品、宣傳現代折紙藝術(shù)及手工藝術(shù)。

　　項目策劃方案8

　　當今餐飲行業(yè)可謂“風(fēng)起去涌”。特別是浙江以外的廣大地區�！昂疾恕北榈亻_(kāi)花大凡每一個(gè)城市都有生意紅火的“杭菜”酒店。諸如：“紅泥”、“張生記”、“新香園”、“陽(yáng)光”等大型餐飲公司的品牌在北京、香港、上海、江蘇、東北等地被廣大市民所熟知：而“湘菜”也火爆南方各城菜肴圖片，特別是在深圳，大小“湘菜”館多達300余家。更有甚者，一個(gè)就餐大廳就可安排二千余人同時(shí)就餐，時(shí)常出現賓客等候用餐的現象。生意做得紅紅火火。透過(guò)熱鬧的用餐場(chǎng)面，可以從管理的角度看到：這些餐飲行業(yè)的管理班子人員菜肴圖片夏天菜肴，大多是由具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗和經(jīng)營(yíng)頭腦的人才組成。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷成熟及法制的逐步健全，以及消費者消費理念的日漸成熟，無(wú)專(zhuān)業(yè)計劃的餐飲管理就顯現出很多弊病夏季菜肴，許多城市中的餐飲業(yè)也形成“幾家歡喜幾家愁”的格局。嚴峻的市場(chǎng)使得餐飲來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理不再是“走一步算一步”，而是憑著(zhù)經(jīng)營(yíng)管理計劃走入市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)夏天菜肴菜肴制作，“計劃管理”在現實(shí)的餐飲業(yè)管理上占據了越來(lái)越重要的地位，因此，就餐飲業(yè)的管理“計劃”應考慮如下幾個(gè)方面的事宜。

　　一、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的定位計劃

　　一個(gè)有上千人餐位的豪華餐飲場(chǎng)所菜肴圖片，全都經(jīng)營(yíng)以燕、鮑、翅為主的高檔菜肴，這幾乎是不可能，但專(zhuān)營(yíng)點(diǎn)心明檔小吃的可能性也較小，這兩個(gè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的消費者均非屬餐飲消費市場(chǎng)的主導，因此，餐飲業(yè)在經(jīng)營(yíng)之前應將制訂《市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計劃》放在首位。并考慮如下事宜后，再對本酒店(酒樓)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的定位工作：

　　1、當地的飲食習慣愛(ài)好菜譜，包括：菜品原料，配料菜譜，菜肴口味、刀法、制作方式、投料量、盛裝容器、定價(jià)等；

　　2、就餐人員的交通方式，包括：公共交通工具或自用車(chē)；

　　3、就餐人員的就餐型式菜譜，包括：家庭(朋友)聚會(huì )型、商務(wù)型、單位宴請型

　　4、就餐環(huán)境的布置，包括：就餐人員的愛(ài)好、民風(fēng)習俗、用餐習慣等，特別是“非典”后人們日常清潔衛生觀(guān)念的改變和空氣流通的需求。

　　二、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的布置計劃

　　確定了本酒店(酒樓)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計劃后家常菜肴，需要對經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的場(chǎng)地進(jìn)行布局，通常在布局時(shí)務(wù)務(wù)必要考慮下述工作的內容：

　　1、廚房設備配置與廳面餐位(桌位)數的配比；

　　2、廚房工藝(菜系、菜品特色)與廳面服務(wù)的配合工作：

　　3、客用通道、貨運通道、走菜通道、收離通道的確定與布置工作；

　　4、餐廳擺臺位置與各類(lèi)燈光的配合；

　　5、迎賓臺、收銀(結帳)臺、賓客休息區、明檔陳列品、客用與內部員工衛生間、各類(lèi)庫房等場(chǎng)所的布置；

　　6、濕區、干區、干濕過(guò)渡區和備餐區的分布，隔氣區域、吸排風(fēng)口的布置；

　　7、水產(chǎn)養生池和剖殺場(chǎng)地的選擇及污物處理系統的設置；

　　8、冷菜間、果汁房、燒烤房和面點(diǎn)房的衛生防疫設施、設備的配制；

　　9、上水、下水、冷(熱)水、蒸汽、燃氣、動(dòng)力電、照明力的引入(出)及控制等。

　　10、停車(chē)位及場(chǎng)地和客人進(jìn)出口的布置；

　　三、人力管理計劃

　　企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成功與否，在硬件已成定局后就取決于企業(yè)的管理人員。餐飲的經(jīng)營(yíng)管理工作在確定本酒店(酒樓)的經(jīng)營(yíng)定位計劃和內部經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的布局后應組織各級人員給予實(shí)施菜肴圖片菜肴制作，怎樣將經(jīng)營(yíng)工作運作起來(lái)這是一個(gè)用人的問(wèn)題，而用人首先要制訂用人計劃，對各崗位人雖要有目的的去開(kāi)發(fā)和利用，形成最佳的組合菜肴制作，使其發(fā)揮最大的工作能量。根據上述兩個(gè)計劃的內容制訂出一整套的人力組織結構體系，其內容有如下說(shuō)明：

　　1、每一人員都有工作崗位名稱(chēng)、職級、配合人員、工作職責范圍、工作質(zhì)量標準；

　　2、詳細說(shuō)明各部門(mén)、各部分人員的隸屬關(guān)系及每一級層之間的相互關(guān)系，并實(shí)行逐級匯報、逐級負責的工作方式；

　　3、明文規定每一工種的工資收入情況及相應的激勵機制(包括精神和物質(zhì)兩方面)，使各級員工都明確自己的經(jīng)濟收入目標；

　　4、制訂嚴格的各級人員培訓計劃，其中包括：日常培訓和計劃培訓；在人力管理方面更要注意：“各司其職，人盡其職，職責分明，獎罰到位”。

　　四、管理制度計劃

　　企業(yè)的管理制度是一個(gè)企業(yè)的生命。在當今知識經(jīng)濟時(shí)代中，管理越來(lái)越為企業(yè)所重視，管理水平的高低直接影響著(zhù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，真可謂“管理出效益”。同樣美味菜肴，餐飲業(yè)也需要先進(jìn)的管理體系及相應的管理制度，并在制訂中日常的管理制度時(shí)還應著(zhù)重考慮如下三個(gè)方面的事宜：

　　1、人力資源方面：包括用工制度、薪金制度、激勵制度等；

　　2、財務(wù)成本方面：包括采購制度、成本控制方法、資產(chǎn)管理制度等；

　　3、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方面：包括銷(xiāo)售對象、促銷(xiāo)方式、菜品特色、服務(wù)特色、創(chuàng )新要求等；

　　各餐飲企業(yè)一定要根據自己的實(shí)際情況編制出一整套較為完善的管理制度，做到：“人人有崗位菜肴圖片，辦事有依據，行動(dòng)有目標，工作有效益”。

　　五、經(jīng)營(yíng)運作計劃

　　通常餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)指標有七個(gè)方面，即：經(jīng)營(yíng)營(yíng)養收入、經(jīng)營(yíng)直接成本、人力和人力資源費用、能源費用、財務(wù)費用、設備維護費用、政府的各種規費等夏季菜肴，是否有利可圖，關(guān)鍵是在管理人員對前六個(gè)方面的管理所產(chǎn)生的業(yè)績(jì)，而做好經(jīng)營(yíng)運作計劃是餐飲是否成功的重要關(guān)鍵，因此在制訂經(jīng)營(yíng)運作計劃時(shí)需考慮如下因素：

　　1、營(yíng)業(yè)收入方面：食品、酒水、香煙、廣告、司儀、廚師外借、物品出租、場(chǎng)地出租、等收入；

　　2、經(jīng)營(yíng)成本方面：各經(jīng)營(yíng)項目的成本和辦公、通訊、運輸、洗滌、垃圾、裝飾、綠化、設備維護及行政規費、消防治安費用等等：

　　3、人力費用方面：工資、勞保(醫保)福利、培訓費用、食(宿)費、制服費用、制服洗滌費等等；

　　4、能源費用方面：水費、電費、燃油費、蒸汽費、燃氣費、排污費、有線(xiàn)電視等費用；

　　5、財務(wù)費用方面：折舊費、利息費、稅收、政府規費等；

　　6、設備維護方面：各類(lèi)設備的大修、檢測、常規維護等。

　　在制訂經(jīng)營(yíng)運作計劃時(shí)菜譜，事先要對本地區的餐飲市場(chǎng)進(jìn)行綜合調查，根據上述七個(gè)方面的內容獲取第一手詳細資料，然后編制切合實(shí)際的營(yíng)業(yè)收入，成本費用菜肴制作，利潤額度等經(jīng)營(yíng)指標。

　　六、品牌樹(shù)立設想

　　全國各地現有許多“紅泥”、“新香園”、“張生記”、“湘鄂情”等地方餐飲連鎖店，她猶如假曰、萬(wàn)豪、香格里拉等國際品牌的酒店成長(cháng)初期一樣，由一家到幾家，由國內向國際發(fā)展。作為發(fā)餐飲經(jīng)營(yíng)管理者一定要制定本企業(yè)的持績(jì)穩定發(fā)展品牌培育計劃，并在具體經(jīng)營(yíng)操作中用品牌意識來(lái)倡導如下設想：

　　1、規范服務(wù)理念，突出特色服務(wù)，由細處見(jiàn)真情，以快捷見(jiàn)真功。

　　餐飲服務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理首先應是管理人員制訂各類(lèi)標準化服務(wù)程序和服務(wù)標準。通常餐飲服務(wù)是以服務(wù)人員的周到而細致、靈敏而快捷來(lái)體現服務(wù)水平，以特色服務(wù)來(lái)體現服務(wù)檔次菜肴制作，以創(chuàng )新服務(wù)來(lái)給賓客“心跳”的感受溫馨服務(wù)的回味，要樹(shù)立服務(wù)人員對賓客的仁愛(ài)之心，服務(wù)人員要在真正意義上了解客人，充分體現對賓客的關(guān)愛(ài)，要有換位的意識替賓客著(zhù)想。因此，練就服務(wù)技能和技巧是樹(shù)立餐飲業(yè)企業(yè)品牌的第一關(guān)。

　　2、保持看家特色菜品，及時(shí)開(kāi)創(chuàng )新菜夏天菜肴，保持各類(lèi)菜品質(zhì)量，展現餐飲實(shí)力和活力。

　　杭州“張生記”的“筍干老鴨煲”、“倒馬菜炒尖椒”和湘菜的“香辣系列”、“寧鄉口味菜”及“毛氏紅燒肉”等，無(wú)論名店特色菜還是地方口味菜，都是當前一些餐飲店家的看家特色菜品，幾乎每桌必上，得到賓客的認可，使賓客成了企業(yè)的義務(wù)廣告員美味菜肴，以至這種“特色菜”的作用能經(jīng)久不衰，并又成為菜品質(zhì)量規范和穩定性的推動(dòng)力，從而在社會(huì )公眾面前展現出本企業(yè)的實(shí)力。

　　項目策劃方案9

　　一、宴會(huì )服務(wù)員常規服務(wù)的程序

　　1．導餐服務(wù)

　　導餐服務(wù)就是由餐廳服務(wù)員或迎賓員或專(zhuān)職人員向客人介紹餐廳的經(jīng)營(yíng)項目、環(huán)境設施以及菜肴特色等引導顧客餐飲活動(dòng)的服務(wù)項目。

　�。�1）導餐服務(wù)的準備。

　�、僬莆站筒涂腿说臄盗�、身份、國籍、民族及宗教信仰。

　�、诹私庋鐣�(huì )標準、菜肴特色、菜點(diǎn)內容、開(kāi)餐時(shí)間。

　�、哿私饪腿说娘嬍辰�忌與特殊要求。

　�、苁煜げ蛷d的環(huán)境、裝飾特色、餐廳的歷史、名人光顧史與廚師的技藝。

　�。ǎ玻�導餐服務(wù)的程序。

　�、僮晕医榻B：介紹自己的姓名、身份及工作職責。

　�、诮榻B餐廳的概況及主廚的技術(shù)水平。

　�、劢榻B本餐廳的菜單、風(fēng)味特色菜點(diǎn)以及服務(wù)項目。

　�、軐τ刑厥怙L(fēng)味和食用方法的菜肴要介紹說(shuō)明，并示范表演正確的食用方法。

　�、菀�見(jiàn)本餐廳的負責人，負責人可以向客人致歡迎詞。

　�。ǎ常�導餐服務(wù)的技巧。

　　利用餐飲特色來(lái)引發(fā)顧客的就餐興趣，可以滿(mǎn)足顧客的物質(zhì)和精神雙重需求。

　�、俳榻B菜點(diǎn)的搭配與設計知識。

　�、谝越榻B店史為題，向顧客介紹飲食文化。

　�、垡圆穗鹊涔蕿轭}，引導顧客對菜肴產(chǎn)生濃厚的興趣。

　�、艹浞职l(fā)揮語(yǔ)言的藝術(shù)性家常菜肴，使顧客從中體會(huì )到服務(wù)的熱情及中華民族好客的風(fēng)俗。

　　2．傳菜程序

　�。�1）在傳菜臺右側準備10個(gè)左右干凈無(wú)損的長(cháng)托盤(pán)及5個(gè)圓托盤(pán)。

　�。�2）準備銀托：將干凈的無(wú)氧化痕跡的銀托整齊地擺放在傳菜臺的左側，大銀托10個(gè)，小銀托20個(gè)。

　�。�3）用固體酒精保溫米飯，準備干凈無(wú)損的，包括40個(gè)米飯碗整齊地擺放在盛米飯的自助餐爐的旁邊菜肴制作，并配飯勺，另外準備40個(gè)小吃盤(pán)和40個(gè)小吃墊盤(pán)。

　�。�4）傳菜員接到訂單后，檢查訂單是否蓋章，訂單上是否寫(xiě)著(zhù)訂單時(shí)間、服務(wù)員姓名、客人人數、臺號及日期。

　�。�5）檢查訂單上是否有客人特殊要求，如有，馬上通知廚師長(cháng)，并將結果告訴服務(wù)員。

　�。�6）通知冷菜單制作冷菜，并保證冷菜在5分鐘內送進(jìn)餐廳。

　�。�7）請廚師制作熱菜，送進(jìn)餐廳不得超過(guò)10分鐘。

　�。�8）傳送熱菜時(shí)，先傳高檔菜，如魚(yú)翅、鮑魚(yú)、大蝦等，后傳雞、鴨、肉類(lèi)，最后傳送蔬菜、炒飯類(lèi)，如客人有特殊要求，即按照客人要求傳菜。

　�。�9）小吃配相應的熱菜送進(jìn)餐廳，注意辛辣的小吃配清淡的菜。

　�。�10）將所有銀托放回銀器柜家常菜肴，托盤(pán)及餐具送管事部清洗保管菜譜，更換傳菜臺的臺布。

　　3．軟飲料的服務(wù)

　　準備好干凈、無(wú)水跡、無(wú)破損的飲料杯。杯中放三塊冰和半片新鮮的檸檬片，瓶裝飲料和罐裝飲料無(wú)須在客人面前打開(kāi)美味菜肴，各種果汁不加水和檸檬，各種礦泉水只加檸檬不加冰美味菜肴，各類(lèi)飲料、果汁不能過(guò)期。用托盤(pán)端送各種軟飲料，從客人的右側服務(wù)，先女士后男士，先在桌上放一個(gè)干凈的杯墊，店徽朝向客人菜肴圖片，再次將飲料杯放在杯墊上，然后將飲料倒入杯內。如沒(méi)有倒完，再取一個(gè)杯墊放在原杯墊右側，將剩余飲料放在上面，當杯中飲料占杯體1/3時(shí)，上前為客人添加飲料或詢(xún)問(wèn)客人是否需要第二杯飲料，空瓶及時(shí)撤下。

　　4．撤換餐具

　　在宴會(huì )進(jìn)行的過(guò)程中，需要多次撤換餐碟或小湯碗，重要宴會(huì )要求每道菜換一次餐碟，一般宴會(huì )換碟次數不得少于三次。

　�。�1）撤換餐具的意義。撤換餐具的意義主要有三點(diǎn)：顯示宴會(huì )服務(wù)的優(yōu)良和菜肴名貴；突出菜肴的風(fēng)味特點(diǎn)；保持桌面衛生雅致。

　�。�2）撤換餐具的時(shí)機。通常在下述情況下，就應換餐碟。首先，上翅、羹或湯之前，上一套小湯碗，待賓客吃完后，送上毛巾，收回湯碗夏季菜肴，換上干凈餐碟。

　　其次，待顧客吃完帶骨的食物或芡汁多的食物之后夏季菜肴，及時(shí)更換干凈餐碟。

　　再次夏季菜肴，在上甜菜、甜品之前應更換所有的餐碟和小湯碗。而上水果之前菜肴圖片夏季菜肴家常菜肴，要換上干凈餐碟和水果刀叉。

　　此外家常菜肴，殘渣骨刺較多或其他臟物如煙灰、廢紙、用過(guò)的牙簽的餐碟，要隨時(shí)更換。賓客失手將餐具跌落在地的要立即更換。

　�。�3）撤換餐具的方法。待賓客將碟中食物吃完方可撤換餐碟，如賓客放下筷子而菜未吃完的，應征得賓客同意后才能撤換。撤換時(shí)要邊撤邊換菜肴圖片，撤與換交替進(jìn)行并按先主賓后其他賓客的順序撤換，注意要站在賓客右側操作。

　　5．席間服務(wù)

　　宴會(huì )進(jìn)行中，要勤巡視、勤斟酒、勤換煙灰缸。細心觀(guān)察賓客的表情及示意動(dòng)作，主動(dòng)服務(wù)。服務(wù)時(shí)，態(tài)度要和藹，語(yǔ)言要親切，動(dòng)作要敏捷。

　�。�1）當客人準備吸煙時(shí)，要主動(dòng)上前為客人點(diǎn)煙，操作時(shí)用右手在客人右后側進(jìn)行。不能用一個(gè)火苗為兩個(gè)以上的客人點(diǎn)煙。

　�。�2）放餐具要輕拿輕放家常菜肴，右手操作時(shí)，左手要自然彎曲放在背后。

　�。�3）暫停工作時(shí)要在一邊與餐臺保持一定距離，站立要端正，眼神要專(zhuān)注。

　�。�4）客人的餐巾、餐具、筷子掉在地上應馬上拾起。

　�。�5）席間煙灰缸里若有一個(gè)煙頭，煙灰缸就要立即換上干凈的。

　�。�6）在撤換菜盤(pán)時(shí)菜譜，如轉盤(pán)臟了，要及時(shí)抹干凈。抹時(shí)用抹布和一只餐碟進(jìn)行操作，以免臟物掉到臺布上。轉盤(pán)清理干凈后才能重新上菜。

　�。�7）若賓客在席上弄翻了酒水杯具，要迅速用餐帽或香巾幫助賓客清潔菜肴圖片，并用干凈的餐布蓋上弄臟部位，為賓客換上新杯具菜譜，然后重新斟上酒水。

　�。�8）賓客吃完飯后，送上熱茶和香巾；隨即收去臺上除酒杯、茶杯以外的全部餐具，抹凈轉盤(pán)。

　�。�9）換上甜食碟、水果刀叉、小湯碗和湯匙，然后上甜品、水果，并按分菜順序分送給賓客。

　�。�10）宴會(huì )中若有即興演唱等活動(dòng)美味菜肴，或臨時(shí)增加服務(wù)項目，服務(wù)員要及時(shí)與廚房聯(lián)系，盡量做到使客人滿(mǎn)意。

　�。�11）賓客吃完水果后菜譜夏季菜肴，撤走水果盤(pán)，遞給賓客香巾，然后撤走點(diǎn)心碟和刀叉，擺上鮮花，以示宴會(huì )結束。

　　6．更換煙灰缸

　�。�1）準備好兩個(gè)去污、消毒、干凈、無(wú)異物的煙灰缸，放入服務(wù)托盤(pán)中。

　�。�2）站在客人的右側，示意客人：“對不起美味菜肴，先生/小姐�！�

　�。�3）左手托服務(wù)盤(pán)，右手從托盤(pán)中取出一個(gè)干凈的煙缸，蓋在客人臺面上的臟煙缸上美味菜肴，用食指壓住上面的干凈煙缸，用拇指和中指夾住下面的臟煙缸菜肴圖片，把兩個(gè)煙缸一同撤下放入左手的托盤(pán)中，再將托盤(pán)中另一個(gè)干凈的煙缸放在桌上煙缸原來(lái)的位置。

　�。�4）當更換的煙缸中還有半截正在燃燒的香煙時(shí)家常菜肴，須先征詢(xún)客人是否可以撤換掉：“對不起，先生/小姐

　�。�5）不得用手去拾客人掉落的煙蒂。如必須用手，拾完后立即洗手。

　�。�6）客人桌上煙缸上不能超過(guò)兩個(gè)煙蒂。

　　7．咖啡、茶及糖奶的服務(wù)

　�。�1）準備好咖啡具和糖奶罐以及咖啡機。準備好各種新鮮的小甜點(diǎn)。

　�。�2）將干凈的咖啡具放于托盤(pán)上，擺放在

　　客人臺面上，從客人右側服務(wù)，如客人只喝咖啡、茶美味菜肴菜譜，杯具放于客人正前方夏天菜肴，如客人同時(shí)食用甜食，杯具放于客人右手側。給客人服務(wù)的咖啡、茶，確保新鮮、滾熱。

　�。�3）服務(wù)時(shí)用右手從客人右側按順時(shí)針?lè )较蜻M(jìn)行美味菜肴，女士?jì)?yōu)先，先賓后主�？Х�、茶應傾倒至杯的3/4處。

　�。�4）為客人服務(wù)完咖啡、茶后須服務(wù)糖奶，用手端盤(pán)從客人右側詢(xún)問(wèn)客人糖奶的用量，給客人杯中加入糖奶，服務(wù)完畢后將糖放于臺面便于客人取到的位置。

　�。�5）餐廳內用餐完畢的客人在飲用咖啡、茶時(shí)須服務(wù)小甜點(diǎn)，甜點(diǎn)心放于鋪有花紙的甜食盤(pán)上，碼放整齊美觀(guān)夏天菜肴，服務(wù)時(shí)須示意客人菜譜，將甜點(diǎn)盤(pán)放于糖奶罐的旁邊。

　　8．冰咖啡服務(wù)

　　使用長(cháng)飲杯，要求長(cháng)飲杯干凈、無(wú)污跡、無(wú)破損。在長(cháng)飲杯中放入1/2滿(mǎn)的冰塊，然后倒入咖啡，咖啡占杯的4/5滿(mǎn)，準備一個(gè)墊有花紙的面包盤(pán)，將倒好咖啡的長(cháng)飲杯放在中間，將一根攪棒放在杯的右側，將一只吸管插入長(cháng)飲杯中。

　　使用托盤(pán)，從客人右側為客人服務(wù)，將放有糖水、淡奶的面包盤(pán)放在吧桌中間，再將冰咖啡連同墊盤(pán)一起放在客人面前，糖水和淡奶由客人自己添加。

　　9．甜食的服務(wù)

　　所有菜及主食上完后，在上甜食前夏季菜肴，服務(wù)員要將用過(guò)的餐具全部撤掉家常菜肴，只留水杯及葡萄酒杯于臺上，并換上新餐具及水果叉。待客人用完甜食后美味菜肴，服務(wù)員要為客人換上一條新毛巾并送上茶水。值得注意的是，多臺宴會(huì )的甜食的服務(wù)時(shí)間要看主臺的節奏，聽(tīng)指揮，看信號或聽(tīng)音樂(lè )(采取什么方法由宴會(huì )部定)，做到行動(dòng)統一，以免造成早上或遲上。

　　為了保證菜點(diǎn)的質(zhì)量(火候、色澤和溫度等)，使賓客吃得滿(mǎn)意，服務(wù)員應加強前后臺的聯(lián)系，恰到好處地掌握上菜的時(shí)間和速度。菜上得過(guò)慢，會(huì )造成空盤(pán)或菜冷湯涼的現象；如果菜上得過(guò)快，會(huì )使賓客吃不好和有被催促的感覺(jué)。特別是當主人或主賓即席致祝酒辭時(shí)，要和廚房及時(shí)聯(lián)系，采取措施，同時(shí)要根據席上客人食用的情況，保持和廚房的緊密配合，通常是客慢則慢，客快則快。

　　10．結賬

　�。�1）客人示意服務(wù)員結賬時(shí)，服務(wù)員從收款員處領(lǐng)要相應的賬單，不得在客人沒(méi)要求結賬時(shí)，服務(wù)員將賬單交與客人。

　�。�2）要核對賬單上開(kāi)列的各個(gè)項目與價(jià)格是否正確。

　�。�3）將賬單放入賬單夾內美味菜肴，并確保賬單夾打開(kāi)時(shí)賬單正面朝向客人。另外，要隨身準備結賬用筆。將賬單夾打開(kāi)菜譜，從客人右側呈遞客人。

　�。�4）客人付現金時(shí)，服務(wù)員禮貌地在桌旁點(diǎn)清現金數目，將現金和賬單一同交與收款員處理，核對收款員找回的零錢(qián)及賬單上聯(lián)是否正確，將賬單上聯(lián)連同零錢(qián)放入賬單夾交與客人。

　�。�5）如客人付旅行支票結賬，服務(wù)員須禮貌地告訴客人到外幣兌換處兌換成現金后再結賬。如客人使用私人支票，服務(wù)員須禮貌地讓客人將金額總數及姓名在支票上簽好，并要求客人留下名片或聯(lián)系地址。

　�。�6）如客人付轉賬支票美味菜肴，將支票與賬單一起交與收款員處理，并將處理完畢的賬單上聯(lián)和發(fā)票一起交與客人。

　�。�7）結賬完畢，向客人致謝：“謝謝您，先生/小姐(Thankyou，Sir/Madam.)�！�

　　11．送客人離開(kāi)餐廳

　�。�1）當客人起身離開(kāi)餐廳時(shí)，服務(wù)員主動(dòng)為客人搬開(kāi)座椅，女士?jì)?yōu)先。幫助客人整理衣物家常菜肴，取回客人寄存的隨身行李。

　�。�2）抓住機會(huì )了解顧客對用過(guò)的飯菜是否滿(mǎn)意、服務(wù)員是否周到以及是否發(fā)生了誤會(huì )。假如有什么令顧客不滿(mǎn)意之處，應向顧客解釋并表示竭誠改善。

　�。�3）禮貌地向客人道別，感謝客人光臨“謝謝您美味菜肴，先生/小姐�！被蛘哒f(shuō)“再見(jiàn)，希望您滿(mǎn)意�！蹦克涂腿穗x開(kāi)。

　�。�4）任何一位服務(wù)員遇到客人離去時(shí)都必須禮貌地向客人道別。

　�。�5）客人離開(kāi)餐廳后，服務(wù)員須檢查臺面上、下是否有客人遺忘的物品。

　�。�6）用托盤(pán)將臺面上客人用的各種餐具和用具撤下。

　�。�7）鋪換新臺布，臺面上只擺設飾臺、花瓶和煙缸，并重新調整座椅。

　　二、西餐服務(wù)員的工作程序

　　西餐服務(wù)員的工作包括迎賓、餐前服務(wù)、開(kāi)胃品服務(wù)、湯類(lèi)服務(wù)、主菜服務(wù)、餐后服務(wù)等內容。

　　1．迎賓

　�。�1）打招呼、問(wèn)候。

　�。�2）引客入座：2分鐘內讓客人落座。

　　2．餐前服務(wù)

　�。�1）服務(wù)面包和水：客人入座后2分鐘內完成。

　�。�2）客人點(diǎn)餐前飲料

　�。嚎腿巳胱�后2分鐘內完成。

　�。�3）呈遞菜單、酒單：客人入座后5分鐘內完成。

　�。�4）解釋菜單：一般在客人入座后10分鐘內，即在服務(wù)飲料時(shí)解釋菜單。

　�。�5）服務(wù)飲料：客人入座后10分鐘內完成。

　�。�6）點(diǎn)菜記錄：客人入座15分鐘內完成，或在服務(wù)飲料后進(jìn)行；如果必要，可在呈遞菜單時(shí)，即客人入座后5分鐘進(jìn)行。

　�。�7）送點(diǎn)菜單到廚房：記錄完點(diǎn)菜立即送到廚房。

　　3．開(kāi)胃品服務(wù)

　�。�1）服務(wù)開(kāi)胃品：客人入座15分鐘后進(jìn)行。

　�。�2）服務(wù)開(kāi)胃酒：應在上開(kāi)胃品前服務(wù)到餐桌；開(kāi)瓶、倒酒可在上開(kāi)胃品前美味菜肴，也可在上開(kāi)胃品后進(jìn)行。

　�。�3）清理開(kāi)胃品盤(pán)：全桌客人用完后撤盤(pán)、杯。

　�。�4）加冰水：清理完盤(pán)、杯后，主動(dòng)為客人加滿(mǎn)冰水，直到服務(wù)甜點(diǎn)。

　　4．湯或色拉(第二道菜)服務(wù)

　�。�1）服務(wù)湯或色拉：在清理完開(kāi)胃品盤(pán)后10分鐘內進(jìn)行。

　�。�2）服務(wù)第二道菜用酒：同第二道菜一起服務(wù)。

　�。�3）清理第二道菜餐具：全桌客人用餐完畢菜肴制作，撤走餐具及酒杯；除非另有規定。

　　5．主菜服務(wù)

　�。�1）服務(wù)主菜：清理完第二道菜的餐具后10分鐘內進(jìn)行。

　�。�2）服務(wù)主菜用酒：酒杯在上主菜前服務(wù)，上菜后遞酒、開(kāi)瓶、倒酒。

　�。�3）清理主菜盤(pán)及餐具：客人用完主菜后清理主菜盤(pán)、旁碟、空杯等，只留水杯或飲料杯，撤換桌上煙灰缸。

　�。�4）清理調料：撤走所有調料，如鹽、胡椒、西紅柿等。

　�。�5）清掃桌上面包屑：用刷子將桌上面包屑掃進(jìn)餐盤(pán)，而不是掃到地上。

　　6．餐后服務(wù)

　�。�1）布置甜點(diǎn)餐具：擺上甜點(diǎn)盤(pán)、甜點(diǎn)叉、甜點(diǎn)刀、茶匙。

　�。�2）布置服務(wù)咖啡或茶的用品：擺上乳脂、糖、牛奶等以及熱杯與杯碟。

　�。�3）服務(wù)甜點(diǎn)：清理完主菜餐具后15分鐘內進(jìn)行。

　�。�4）服務(wù)咖啡或茶：服務(wù)甜點(diǎn)后或與甜點(diǎn)同時(shí)服務(wù)。

　�。�5）清理甜點(diǎn)盤(pán)：當全部客人用餐完畢后進(jìn)行。

　�。�6）服務(wù)餐后飲料：客人點(diǎn)完飲料后10分鐘內進(jìn)行。

　�。�7）加滿(mǎn)咖啡或茶：

　　項目策劃方案10

　　一、活動(dòng)背景：

　　秋高氣爽校園集體活動(dòng)已經(jīng)成為大學(xué)生們豐富多彩的生活的一部分，同學(xué)們可以通過(guò)到外面集體活動(dòng)去領(lǐng)略外面的風(fēng)景和適應外面的生活，更家增進(jìn)同學(xué)的友誼和集體榮譽(yù)感。

　　二、活動(dòng)主題：

　　豐富我們的大學(xué)生活

　　三、活動(dòng)目的及意義：

　　大學(xué)，是一個(gè)充滿(mǎn)青春和活力的激情世界。外出燒烤活動(dòng)既能豐富我們的戶(hù)外生活，又能陶冶我們的情操。院團委全體一起參與，可以加強同學(xué)之間的交流和溝通。促進(jìn)集體的團結協(xié)作增加團委集體榮譽(yù)感，同時(shí)也增進(jìn)師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年XX月XX日星期X活動(dòng)地點(diǎn)：

　　五、策劃組織單位:

　　六、參與人員：策劃之家策劃書(shū)頻道院團委全體成員

　　七、組織方式：

　　全體成員共分成X個(gè)小組，各小組在校門(mén)口集合，乘校車(chē)至目的地策劃之家策劃書(shū)頻道

　　八、具體組織安排：

　　1、前期工作：院團委與院團委聯(lián)合會(huì )共同討論活動(dòng)形式，主要由院團委組織策劃，團委成員積極協(xié)助配合院團委聯(lián)合會(huì )并批改；

　　2、宣傳工作：（由各個(gè)部長(cháng)及書(shū)記相應配合，協(xié)助工作開(kāi)展，做好宣傳組織工作；

　�。�2）由本宣傳部在院里張貼海報宣傳；

　�。�3）活動(dòng)中主要由組織部對活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行拍照記錄；

　　3、準備工作：

　�。�1）做好踩點(diǎn)工作，針對學(xué)校較近的地區進(jìn)行踩點(diǎn)，選出最佳地點(diǎn)；

　�。�2）召開(kāi)團委討論會(huì )；

　�。�3）做好活動(dòng)各項工作分配，如：拍照負責人、踩點(diǎn)人員、采購人員、活動(dòng)記錄人員等；

　�。�4）購買(mǎi)活動(dòng)相關(guān)所需物品

　　4、后期工作：

　�。�1）心理委員進(jìn)行活動(dòng)調查，了解本次活動(dòng)的不足之處，以便日后活動(dòng)質(zhì)量得以提高；

　�。�2）召開(kāi)團委會(huì )，做好本次活動(dòng)總結；

　�。�3）結算此次活動(dòng)經(jīng)費，并在團委公布；

　�。�4）信息委員把活動(dòng)照片傳到群空間相冊中，讓大家回味

　　九、具體活動(dòng)流程安排：

　　1、召開(kāi)團委會(huì )，商定外出活動(dòng)事宜；

　　2、明確分工，確定各成員的工作及責任；

　　3、團委分組以系部為單位，具體名單如下：

　　策劃之家策劃書(shū)頻道

　　策劃部：蔡世明

　　組織部：

　　督察部：

　　禮儀部：

　　宣傳部：

　　辦公室：

　　書(shū)記處：

　　4、組織大家集合，清點(diǎn)好人數，乘車(chē)至目的地；

　　5、準備會(huì )餐食物，拍照留影；

　　6、會(huì )餐結束后，組織清理活動(dòng)場(chǎng)所；

　　6、清理完后，組織同學(xué)觀(guān)賞櫻花，拍照留念；

　　7、組織同學(xué)們安全返校。

　　十、具體人員安排：

　　1、活動(dòng)負責人：

　　2、財務(wù)統計人員：

　　3、踩點(diǎn)人員：

　　4、采購人員：

　　5、途中上下車(chē)目的地負責人：

　　6、活動(dòng)宣傳負責人：道

　　7、活動(dòng)秩序維持：

　　十一、經(jīng)費預算：

　　1、場(chǎng)地及炊具費：380元

　　2、配料：油，鹽，醬，辣椒，燒烤汁等。

　　紙杯、筷子、塑料碗，洗滌精（小刀，紙巾，飲料自帶）

　　4、燒烤材料每個(gè)部門(mén)增加列清單預算經(jīng)費

　　合計約：XXX元

　　十二、注意事項:

　　1、各位同學(xué)務(wù)必保管好個(gè)人物品、注意人身及財務(wù)安全；

　　2、所有人員必須有強烈的時(shí)間感和紀律觀(guān)念；

　　3、各成員須服從負責人及部長(cháng)的指揮；

　　4、活動(dòng)過(guò)程中，注意衛生，不亂吃食物，注意衛生；

　　5、班委擔負起責任，要密切關(guān)注成員的去向，并及時(shí)提醒；

　　6、嚴禁帶火種上公園，防止火災；

　　7、適當準備一些常用藥（創(chuàng )口貼等）。

　　此次活動(dòng)應特別注意的就是同學(xué)們的人身安全問(wèn)題：出發(fā)前再三叮囑每個(gè)人，遠離危險地及不要嬉戲打鬧途中注意上下車(chē)安全；注意用火安全及炊具使用安全等。

　　這些主要由各組組長(cháng)及保衛委員、各班委負責。

　　本次活動(dòng)基本按以上計劃進(jìn)行，如有其他未盡事宜，將及時(shí)通知每一個(gè)人；具體分組安排如上述所分，考慮到個(gè)別同學(xué)有事或者特殊情況再進(jìn)行分配。

　　項目策劃方案11

　　一、活動(dòng)背景：

　　萬(wàn)物復蘇，春意盎然，社團生活已經(jīng)成為我們大學(xué)豐富多彩生活的一部分，而社團組織集體出游活動(dòng)：一可以讓我們共同去領(lǐng)略外面的風(fēng)景和適應外面的生活；二是集體活動(dòng)可以促進(jìn)團友之間交流，增進(jìn)大家的友誼和集體榮譽(yù)感。

　　二、活動(dòng)主題：

　　多姿多彩的社團生活

　　三、活動(dòng)目的及意義：

　　大學(xué)，是一個(gè)充滿(mǎn)青春和活力的激情世界。外出春游活動(dòng)既能豐富我們的戶(hù)外生活，又能陶冶我們的情操。記者團全體一起參與，可以加強團友之間的交流和溝通。促進(jìn)集體的團結協(xié)作增加記者團集體榮譽(yù)感，同時(shí)也增進(jìn)師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年XX月XX日星期X

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　東湖旅游景點(diǎn)

　　六、策劃組織單位:

　　記者團

　　七、參與人員：

　　記者團全體成員

　　八、具體活動(dòng)流程安排：

　　1、全體成員分成小組參加這次春游，每個(gè)小組分別挑選負責人的擔任組長(cháng)。

　　2、各小組組長(cháng)負責聯(lián)系好組員，在校門(mén)口集合，乘專(zhuān)車(chē)去目的地。

　　3、春游活動(dòng)現場(chǎng)各小組分工合作。（具體情況視現場(chǎng)情況而定）

　　4、做好踩點(diǎn)工作，針對學(xué)校較近的地區進(jìn)行踩點(diǎn)，選出最佳地點(diǎn)；

　　5、做好活動(dòng)各項工作分配，如：購買(mǎi)活動(dòng)相關(guān)所需物品、拍照負責人、踩點(diǎn)人員、采購人員、活動(dòng)記錄人員等；

　　6、明確分工，確定各成員的工作及責任；

　　7、準備會(huì )餐食物，拍照留影，會(huì )餐結束后，組織清理活動(dòng)場(chǎng)所；

　　8、組織同學(xué)們安全返校。

　　九、經(jīng)費預算：

　　1、主食預算

　　2、配料：油，鹽，醬，辣椒，燒烤汁等。

　　3、紙杯、筷子、塑料碗，洗滌精（小刀，紙巾，飲料自帶）

　　4、燒烤材料每個(gè)小組增加列清單預算經(jīng)費

　　十、注意事項:

　　1、各位同學(xué)務(wù)必保管好個(gè)人物品、注意人身及財務(wù)安全；

　　2、所有人員必須有強烈的時(shí)間感和紀律觀(guān)念；

　　3、各成員須服從負責人統一的指揮；

　　4、活動(dòng)過(guò)程中，注意衛生，不亂吃食物，注意衛生；

　　5、小組長(cháng)擔負起責任，要密切關(guān)注成員的去向，并及時(shí)提醒；

　　6、嚴禁帶火種上公園，防止火災；

　　7、適當準備一些常用藥（創(chuàng )口貼等）。

　　此次活動(dòng)應特別注意的就是同學(xué)們的人身安全問(wèn)題：出發(fā)前再三叮囑每個(gè)人，遠離危險地及不要嬉戲打鬧途中注意上下車(chē)安全；注意用火安全及炊具使用安全等。

　　本次活動(dòng)基本按以上計劃進(jìn)行，如有其他未盡事宜，將及時(shí)通知每一個(gè)人；具體分組安排如上述所分，考慮到個(gè)別同學(xué)有事或者特殊情況再進(jìn)行分配。

　　項目策劃方案12

　　一、項目簡(jiǎn)介：

　　1、項目名稱(chēng)：中醫養生館

　　2、項目規模：選址在新城區內，200-300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車(chē)方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規模。

　　3、項目背景：隨著(zhù)人們收入水平的提高，人們追求健康長(cháng)壽的愿望增強，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養生的需求逐年增加。而中醫養生有“上工治未病”之說(shuō)，上醫----醫未病之病，中醫----醫欲病之病，下醫----醫已病之病的理論基礎；通過(guò)中醫傳統理療、經(jīng)絡(luò )疏通、調解人體陰陽(yáng)平衡為主、以治未病為目的打造出xx具有中醫特色的養生館。而xx目前還沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)技術(shù)性強的養生館，以及xx旅游客流的需求，足以開(kāi)展第一家具有特色的中醫養生館，搶占先機，獨占鰲頭。

　　4、經(jīng)營(yíng)理念：中醫特色養生館通過(guò)獨特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養生茶、藥酒等養生項目的服務(wù)，達到全方位、針對性、見(jiàn)效快、純自然療法的亞健康調理項目，以滿(mǎn)足人們養生保健需求，突出專(zhuān)業(yè)性、品牌性、規模性的特色養生館。

　　二中醫養生項目：

　　1、推拿、按摩、針灸；

　　2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧；

　　3、藥浴、熏蒸、足��；

　　4、養生茶、保健品；

　　5、藥油、藥酒；

　　6、女士美容美體減肥；

　　7、中醫體質(zhì)辯證、體檢、咨詢(xún)。

　　三、中醫養生館營(yíng)銷(xiāo)

　　1、市場(chǎng)細分：

　　a)三十歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等，b)25—55歲的女性，有中等以上的收入。

　　c)追求健康自然的中醫養生人群、老年人。

　　d)頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。

　　2、市場(chǎng)定位

　　中醫特色養生館—用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)化的水平為客人服務(wù)，設計成金字塔贏(yíng)利模式。也就是說(shuō)，在贏(yíng)利模式設計時(shí)，要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù)，主要分為兩部分：一部分是沒(méi)有特色普遍性的項目，它們作為利潤的金字塔底部分，這些服務(wù)大多是微利或不贏(yíng)利的，比如足浴，推拿是很多養生館都有的，也是一般人都能消費的，那么這部分價(jià)格就不能定的很高了，普通大眾都能接受，而且比醫療機構價(jià)格又實(shí)惠，又能享受到好的環(huán)境。另一部分則是非常有特色和競爭力的項目，比如藥浴熏蒸、艾灸、養生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫特色，客戶(hù)對它們的認知利益應該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷(xiāo)售價(jià)很高，這樣利潤就有了�？偟恼f(shuō)來(lái)，“金字塔”贏(yíng)利模式，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶(hù)，又兼顧中低端客戶(hù)，組合起來(lái)，分別對待，才能達到養生館綜合贏(yíng)利。

　　3、環(huán)境定位

　　a)整體風(fēng)格：室內精裝修古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，創(chuàng )造視覺(jué)、心境上最佳享受。洋溢渲染中國風(fēng)情（中醫是中國的國粹，適當采用中國風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺(jué)，跟養生的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍繞中國古典風(fēng)格，統一服裝（服務(wù)員服裝可以采用中國風(fēng)，比如旗袍、唐裝、中山裝等）宣傳單，服務(wù)項目名稱(chēng)等諸多方面加以充分烘托）

　　b)養生館環(huán)境促銷(xiāo)：作為環(huán)境促銷(xiāo)，主要為內外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店標題醒目容易記住，體現中醫風(fēng)格健康的元素；內部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。以古典、節奏緩慢的輕音樂(lè )為主，使顧客感到放松，舒適，點(diǎn)上植物精油，讓養生館彌漫著(zhù)一股醉人的花草香氣。

　　4、促銷(xiāo)方式

　　1）廣告促銷(xiāo)

　　互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)：通過(guò)寫(xiě)軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務(wù)，建立知名度。輔助群發(fā)郵件（使用QQ郵件，因為QQ使用人群，人員廣）進(jìn)行宣傳。條件要是允許的話(huà)，建立自己的養生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。

　　2）人員上門(mén)推廣。

　　因為您的客戶(hù)群主要是一些機關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營(yíng)銷(xiāo)之外一定要配合人員營(yíng)銷(xiāo)。建立客戶(hù)群關(guān)系。對于機關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買(mǎi)的消費卡。所以要是這個(gè)渠道銷(xiāo)售最主要，主要通過(guò)關(guān)系客戶(hù)，達到網(wǎng)狀式營(yíng)銷(xiāo)

　　3）常規促銷(xiāo)。

　　項目策劃方案13

　　一、項目簡(jiǎn)介：

　　1.總建筑面積：

　　2.住宅面積：

　　3.商鋪面積：

　　4.建筑密度：

　　5.綠地面積：

　　6.綠地率：

　　7.容積率：

　　8.總戶(hù)數：

　　9.占地面積：

　　10.可銷(xiāo)售的停車(chē)位數量：

　　二、市場(chǎng)定位：

　　1.自住型消費群（比例%）

　�。�1）年齡結構：

　�。�2）購買(mǎi)用途：自行長(cháng)期居住

　�。�3）購買(mǎi)狀況：一、二次置業(yè)

　�。�4）自住戶(hù)習慣：對戶(hù)型設計和交通狀況有較高要求，喜歡小區環(huán)境為林木類(lèi)生活環(huán)境。

　�。�5）注重條件重要性排序：價(jià)格水平，戶(hù)型設計，配套設施及場(chǎng)所，物業(yè)管理，居住氛圍。

　　2.投資型消費群體（比例%）

　�。�1）年齡結構：

　�。�2）購買(mǎi)用途：

　�。�3）購買(mǎi)狀況：多次置業(yè)

　�。�4）投資者習慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展狀況。

　�。�5）注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩定性。

　　三、宣傳：

　　1.報紙：采用夾報彩頁(yè)形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面。

　　2.公交站臺：大城市多數銷(xiāo)售成功的樓盤(pán)項目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續周期長(cháng)，能夠使客戶(hù)腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。

　　3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤(pán)工地圍墻作為畫(huà)面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛(ài)琴海項目工地圍墻宣傳設計布圍，加強LOGO、色彩、文案的視覺(jué)沖擊，突出愛(ài)琴海國際公館整體特點(diǎn)。

　　4.總站車(chē)輛的移動(dòng)電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠(chǎng)區工人以及每天來(lái)往市區的乘客。

　　5.宣傳彩頁(yè)模式：主要突出項目的名稱(chēng)、項目標志、主題語(yǔ)、項目標準色和輔助圖形加以表現形式形成獨立的視圖藝術(shù)效果，達到加深印象和形象的目的。

　　6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強化視覺(jué)效果。建議改成藍色字體，突出愛(ài)琴海國際公館標示效果。展廳內模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細節。

　　四、銷(xiāo)售策略：

　　1.傳統銷(xiāo)售模式，既坐銷(xiāo)形式。通過(guò)的宣傳吸引客戶(hù)電話(huà)來(lái)訪(fǎng)、上門(mén)來(lái)訪(fǎng)，置業(yè)顧問(wèn)應認真對待每一位來(lái)現場(chǎng)的客戶(hù)，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣(mài)點(diǎn)，對項目同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行舉例對，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的講解促使客戶(hù)購買(mǎi)。針對投資的客戶(hù)應引導其進(jìn)行投資分析，為客戶(hù)分析投資前景，本區域的發(fā)展規劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報率，消除客戶(hù)的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交。

　　2.好鄰居模式，通過(guò)已購買(mǎi)客戶(hù)途徑促使新客戶(hù)購房，既老客戶(hù)每介紹一位新客戶(hù)購房，既給予老客戶(hù)已購房款的反點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶(hù)多介紹則多優(yōu)惠。

　　3.買(mǎi)房中獎品，通過(guò)宣傳買(mǎi)房中大獎的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客戶(hù)上門(mén)看房并最終促成購買(mǎi)。獎品制定需要能吸引客戶(hù)眼球，提高其購買(mǎi)欲望）

　　五、具體工作實(shí)施及要求：

　　1.市場(chǎng)調查及研究：

　　1）派出調研人員進(jìn)行市場(chǎng)調查和問(wèn)卷訪(fǎng)問(wèn)。

　　2）調查同類(lèi)型市場(chǎng)，進(jìn)行同類(lèi)項目比較分析。

　　3）數據匯編整理，分析、撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告。

　　2.市場(chǎng)定位：

　　1）項目概況書(shū)，由公司提供。

　　2）產(chǎn)品定位：建筑、配套、結構、戶(hù)型、綠化、道路、商鋪等。

　　3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格。

　　4）市場(chǎng)目標定位：客戶(hù)群定位。

　　5）價(jià)格定位：成本因素，市場(chǎng)因素，環(huán)境因素。

　　3.銷(xiāo)售關(guān)系準備及建立：

　　1）銷(xiāo)售面積確定

　　2）按揭銀行洽談

　　3）選定公司：實(shí)施策劃思路，表現樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)。

　　4）選定宣傳媒體

　　4.售樓資料：

　　1）售樓書(shū)

　　2）買(mǎi)賣(mài)合同

　　3）價(jià)格表

　　4）銷(xiāo)售流程及買(mǎi)房須知

　　5）買(mǎi)房認購書(shū)

　　6）投資置業(yè)指南

　　7）物業(yè)管理六。

　　銷(xiāo)售團隊：

　　對于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐，反應迅速，思路清晰；愿意接受挑戰，具有出色的溝通，領(lǐng)悟，執行能力，具有親和力及獨立的工作創(chuàng )新意識，團隊感強。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦！

　　項目策劃方案14

　　伴隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的在企業(yè)管理中的應用，利用網(wǎng)站開(kāi)展團委工作尤為重要.團委網(wǎng)站已成為團委工作的平臺，也是青年才華展示、學(xué)習交流的陣地.團委網(wǎng)站構建了青年工作新格局，加強組織建設和思想建設，全面提高團員自身素質(zhì).構建網(wǎng)絡(luò )化的基層組織體系，推動(dòng)基層組織形式創(chuàng )新，活躍青年員工的文化.

　　一．目前團委網(wǎng)站現狀.

　　團委工作在網(wǎng)站的開(kāi)展不斷深化，現有的功能應用已不能滿(mǎn)足需求.網(wǎng)站目前存在重多問(wèn)題，局限了網(wǎng)站的發(fā)展.企業(yè)對信息安全的重視，暴露出網(wǎng)站安全管理上的設計缺陷.鑒于存在的問(wèn)題，將對網(wǎng)站整體改版，打破現有內容布局，完善后臺管理，制定網(wǎng)站發(fā)展規劃.

　　目前網(wǎng)站存在的問(wèn)題：

　　1.功能設計不能滿(mǎn)足需要.

　　2.用戶(hù)管理混亂，帶來(lái)信息安全隱患.

　　3.頁(yè)面布局不合理，信息分類(lèi)管理雜亂.

　　4.頁(yè)面設計不美觀(guān).

　　二．網(wǎng)站改版項目計劃.

　　〔1〕項目資金.

　　XXX元

　　〔2〕費用明細.

　　1.網(wǎng)站設計支出.

　　2.服務(wù)器租用與維護.

　　3.網(wǎng)站推廣活動(dòng).

　　〔3〕人員組成與分工.

　　XXX：負責網(wǎng)站改版所有事務(wù)，制定網(wǎng)站發(fā)展規劃，協(xié)調各方工作.

　　XXX：負責網(wǎng)站后臺程序設計，技術(shù)維護.

　　XXX:負責網(wǎng)站美工制作，視覺(jué)設計.

　�。�4）網(wǎng)站改版日程.

　　20xx年2月中旬完成整體設計；

　　20xx年3月正式投入使用.

　　三．網(wǎng)站改版項目規劃.

　　設計原則：

　　以界面的簡(jiǎn)潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，建立適合自身需求的網(wǎng)絡(luò )平臺，提供廣泛的涵蓋用戶(hù)多種需求的功能.網(wǎng)站的整體規劃及框架設計具有可擴充性，前臺頁(yè)面的設計能保證網(wǎng)站在增加欄目后不會(huì )破壞網(wǎng)站的整體結構.網(wǎng)站的內容及欄目規劃充分考慮到了日后維護的便捷性，方便的對網(wǎng)站內容進(jìn)行審核、管理、維護.提高網(wǎng)站易用性、改善用戶(hù)體驗.

　�。�1）網(wǎng)站內容規劃.

　　1.團委工作.

　　開(kāi)展團委日常工作，宣傳報道開(kāi)展的活動(dòng).

　　2.基層團支部.

　　報道團支部開(kāi)展的團委工作，優(yōu)秀團員事跡，介紹團委專(zhuān)題工作.

　　3.學(xué)習天地.

　　學(xué)習共青團知識，思想教育.開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )課堂，以圖片、視頻形式學(xué)習各種知識.

　　4.青年服務(wù).

　　通過(guò)青年服務(wù)工程，為日常生活提供便利；推出青年卡，介紹打折優(yōu)惠信息；開(kāi)辟娛樂(lè )板塊，活躍網(wǎng)站氣氛.

　�。�2）網(wǎng)站功能設計.

　　1.完善團委工作平臺，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )辦公.

　　2.完善網(wǎng)絡(luò )會(huì )議功能.

　　3.設計訪(fǎng)問(wèn)統計，分析職工思想動(dòng)向.

　　4.增上信息服務(wù)，提供生活便利查詢(xún).

　　5.完善信息搜索功能.

　　6.建立圖片宣傳動(dòng)態(tài)管理.

　�。�3）網(wǎng)頁(yè)設計風(fēng)格.

　　遵循石化企業(yè)團委vi（企業(yè)視覺(jué)識別）設計風(fēng)格，主色調選擇紅色，要求結構嚴謹而簡(jiǎn)潔，采用模板及css網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格技術(shù).

　�。�4）后臺管理.

　　網(wǎng)站后臺管理將網(wǎng)站信息進(jìn)行集中分類(lèi)管理，操作界面簡(jiǎn)單、方便.管理員管理權限系統能夠支持用戶(hù)分級管理，設置后臺用戶(hù)可管理哪些欄目，將龐大的資料管理工作分配給多個(gè)管理員完成，做到專(zhuān)人專(zhuān)職、責權分明，優(yōu)化人力資源，提高網(wǎng)站信息的更新效率，簡(jiǎn)便網(wǎng)站信息審核與管理的流程.同時(shí)網(wǎng)站管理員能夠實(shí)時(shí)對版主進(jìn)行管理，隨時(shí)修改、刪除版主的信息與使用權限，保證系統的安全可靠性.

　　四．網(wǎng)站日常管理.

　　〔1〕網(wǎng)站日常運作.

　　1.網(wǎng)站管理組負責網(wǎng)站日常維護，管理網(wǎng)站事務(wù).

　　2.團委負責團委工作的日常發(fā)布.

　　3.各車(chē)間團支部負責車(chē)間團委工作及活動(dòng)的發(fā)布.

　　4.版主負責各版塊日常維護.

　　5.廠(chǎng)協(xié)會(huì )、合作團體在指定板塊授權發(fā)帖.

　　6.開(kāi)辟個(gè)人專(zhuān)欄，授權發(fā)帖.

　　〔2〕信息安全管理.

　　1.網(wǎng)站服務(wù)器委托信息中心管理.

　　2.建立網(wǎng)站管理員、團支部、版主，授權分級管理.

　　3.信息發(fā)布嚴格審核，追蹤不良信息的ip來(lái)源.

　　4.用戶(hù)功能授權設置，部分頁(yè)面授權查看.

　　〔3〕網(wǎng)站宣傳推廣.

　　1.配合團委工作制作專(zhuān)題.

　　2.結合青年卡、青工技能網(wǎng)、文藝社團開(kāi)展活動(dòng).

　　3.版主組織開(kāi)展活動(dòng)，活躍板塊氣氛.

　　4.結合相關(guān)事件、節日開(kāi)展網(wǎng)站活動(dòng).

　　5.與洛石化工會(huì )、各協(xié)會(huì )，以及其他單位合作開(kāi)展活動(dòng).

　　五．網(wǎng)站改版效果評測.

　　進(jìn)行用戶(hù)滿(mǎn)意度調查，及時(shí)修改糾正改版后功能和欄目中不太合理或不足的地方，保證最大限度地滿(mǎn)足需求.

　　網(wǎng)站評測內容：

　　1.內容布局合理.

　　2.頁(yè)面設計風(fēng)格.

　　3.功能操作便捷.

　　4.網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)速度.

　　5.用戶(hù)體驗指數.

　　6.網(wǎng)站綜合指數.

　　團委網(wǎng)站將以嶄新的面貌，將團委工作推向新階段.以團青年的需求角度設計，豐富工作生活.

　　項目策劃方案15

　　第一節概況

　　一、地理位置

　　萬(wàn)盛區子如文化園“開(kāi)心農莊”區位于重慶市東南方，距重慶市區109公里，距綦萬(wàn)高速萬(wàn)盛出口16公里,位于萬(wàn)盛區金橋鎮新木村,是重慶市歷史名人劉子如故里,處于青山湖濕地公園庫尾,

　　二、交通狀況

　　重慶主城經(jīng)渝黔高速、綦萬(wàn)高速80分鐘車(chē)程;萬(wàn)盛城區25分鐘車(chē)程可抵達子如文化園“開(kāi)心農莊”,重慶主城到萬(wàn)盛是全高速路段,萬(wàn)盛城區到如文化園“開(kāi)心農莊”是萬(wàn)金公路,路面油化(二級公路),環(huán)青山湖公路穿子如文化園而過(guò)

　　第二節旅游資源條件

　　面積12平方公,耕地面積4187畝，其中：田2977畝,森林面積3780畝,1、蠶桑700畝，（已嫁接170畝），主要以大灣社、光明社，現養蠶170張，（正在起步），預計來(lái)年養蠶達600張。2、制種（春不老、小白菜、白粉團）已成為我村短期經(jīng)濟作物，來(lái)年與市種籽公司訂立基礎發(fā)展項目。3、經(jīng)果林（梨子）20畝，現已投產(chǎn)。

　　園區內有田、有水、有山，起伏連綿的丘陵為植被所覆蓋，農家住宅錯落有致。

　　一、水資源情況

　　有冬暖夏涼的泉眼多處，汩汩涌出的泉水潺潺流淌，山塘數十口，清澈見(jiàn)底，范家山水庫處在園區上位,貓洞溝水庫的庫容不小，最深處達8米。塘水保持了天然山泉的純度和礦物成份。

　　二、動(dòng)植物資源

　　子如文化園“開(kāi)心農莊”綠化良好，森林覆蓋率達70%以上，坐北朝南綠蔭如蓋的子如小學(xué)校園參天大樹(shù)成為一道靚麗的風(fēng)景。植物豐富，樹(shù)種達數十種，其中包括桂花、圓株、苦楝、紅葉青絲等珍稀物種。動(dòng)物也達數十種之多，包括野豬、白鷺等野生動(dòng)物，國家級保護動(dòng)物穿山甲等也在此生息繁衍。布谷、黃鸝、相思鳥(niǎo)、斑雀、竹雀等鳥(niǎo)的聲影可聞可見(jiàn)，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飄香，盛產(chǎn)花生、黃豆、紅薯、高梁。

　　野生食物：大、小竹筍、蕨、椿，漫山遍野。

　　野生藥物：漁秋串、金銀花。

　　三、歷史人文資源

　　重慶市歷史名人劉子如故里在園區有子如陵園。

　　子如陳列館正在規化中。

　　四、相關(guān)資源

　　1、新木寸老房子社老箐岡,是萬(wàn)盛一道難得的觀(guān)景點(diǎn),遠望綦江縣老爺山,俯視可樂(lè )壩田園風(fēng)光,是攝影、美術(shù)寫(xiě)生創(chuàng )作的好去處。

　　2、五谷廟。始建于代的五谷廟，距今已有余年，與園區鄰近。

　　3、重慶市新農村建設示范片也正在規化中。

　　第三節市場(chǎng)分析

　　一、客源市場(chǎng)

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)范圍

　　國內：萬(wàn)盛區子如文化園“開(kāi)心農莊”對市場(chǎng)范圍的界定是先區內再市內外，然后擴展到全國。

　　目標顧客：中國正在迅速崛起，經(jīng)濟正在快速穩步提高，城市中產(chǎn)階級的特點(diǎn)是年輕、受過(guò)高等教育，旅游動(dòng)機很強，舍得花錢(qián)，對物質(zhì)利益及生活方式要求很高，隨著(zhù)子如文化園“開(kāi)心農莊”知名度的提高和交通網(wǎng)絡(luò )的不斷健全，汶泉村的通達性越來(lái)越好，客源和市場(chǎng)范圍也不斷擴大，清新的空氣、潔凈的水質(zhì)、開(kāi)闊的空間和寧靜的環(huán)境將對游客產(chǎn)生巨大的吸引力，紅色、古色、綠色皆俱的子如文化園“開(kāi)心農莊”將成為廣大游客周末渡假勝地，而且可以通過(guò)他們的口頭宣傳不斷壯大客源。

　　再者，重慶市歷史名人劉子如的歷史人文內涵和底蘊正在不斷挖掘、整理、張揚，特別是劉子如題材電視劇的熱播,可以預見(jiàn)，發(fā)展中的子如文化園“開(kāi)心農莊”與美麗的青山湖將起到相互襯托，相互媲美、相互提升的作用。據不完全統計，20xx年以到子如文化園的各類(lèi)游客已達數千人之多，子如文化園“開(kāi)心農莊”只要運作得當，完全可以將到青山湖的游客導入園區，同時(shí)自身也將進(jìn)一步提高，達到資源共享，優(yōu)勢互補。

　�。ǘ�）需求

　　早在1996年我國就推出了“休閑度假游”，1999年又推出了“生態(tài)環(huán)境游”，而20xx年是鄉村旅游年，新旅游、新體驗、新風(fēng)尚，放松身心、貼近自然、融于自然的農家樂(lè )旅游活動(dòng)風(fēng)靡一時(shí)，揭開(kāi)了我國休閑、生態(tài)旅游的序幕，傳統的觀(guān)光旅游觀(guān)念正被“開(kāi)心農家樂(lè )”旅游觀(guān)點(diǎn)所沖淡。目前，我國的法定節假日已達114天，如果再加上帶薪度假，那么居民全年有三分之一以上的時(shí)間可以休假，在時(shí)間上為“農家樂(lè )”型旅游創(chuàng )造了必要的時(shí)間條件，且原生態(tài)的生活方式需求又為“農家樂(lè )”旅游項目的實(shí)施提供了良好的發(fā)展機遇。隨著(zhù)子如文化園“開(kāi)心農莊”旅游景區設施和功能的不斷完善，定能很好地滿(mǎn)足游客的需求。

　　二、競爭情況

　�。ㄒ唬└偁巸�(yōu)勢及機會(huì )

　�、賰�(yōu)勢

　　1、資源優(yōu)勢：純凈的水質(zhì)，冬暖夏涼，達國家二級飲用水標準，保護完好的森林，豐富多彩的動(dòng)植物，和山水結合的琦旎風(fēng)光，上有可追溯到春秋戰國的悠久歷史，下有熱情好客民風(fēng)純樸的村民百姓。

　　2、開(kāi)發(fā)優(yōu)勢：規劃先進(jìn)，設計合理，保護、開(kāi)發(fā)并重，保證景區的可持續發(fā)展。

　　3、區位優(yōu)勢：是黑山谷風(fēng)景區的完善和補充,黑山谷風(fēng)景區受季節性限制的不足,將被子如文化園“開(kāi)心農莊”四季宜人的氣候所補充。

　�、跈C會(huì )

　　1、環(huán)青山湖交通公路網(wǎng)的不斷完善。

　　2、今年風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò )偷菜游戲,現實(shí)生活中的種菜偷菜將回更加具有吸引力。

　　3、黑山谷的品牌輻射，客源不斷。

　　4、子如文化園“開(kāi)心農莊”知名度的不斷提高，影響力的不斷擴大，吸引力不斷增強，來(lái)汶泉村旅游、探訪(fǎng)的欲望越高。

　　第四節旅游產(chǎn)業(yè)背景

　　一、村民意識

　　子如文化園“開(kāi)心農莊”園區的村民們對此項目的立項持非常贊成態(tài)度，堅決擁護該項目的申報。

　　二、行動(dòng)

　　子如文化園“開(kāi)心農莊”的村民已統一思想，制訂了優(yōu)惠條件，為項目的實(shí)施提供了良好的環(huán)境。

　　第五節資源開(kāi)發(fā)與項目策劃

　　一、開(kāi)發(fā)目標及構想

　　子如文化園“開(kāi)心農莊”景區的發(fā)展目標定位在集文化、生活、娛樂(lè )、教育、訪(fǎng)古和自然景觀(guān)為一體的休閑度假場(chǎng)所，其開(kāi)發(fā)的初步構想是確認建立一個(gè)有力的旅游中心區，集中為游客提供基礎設施服務(wù)，并使游客進(jìn)入景區后就能根據既定的旅游目標井然有序地進(jìn)入景區周?chē)�景點(diǎn)。這一構想反映了國際開(kāi)發(fā)機構廣泛承認的開(kāi)發(fā)原則，即建立使自然資源能夠生存的土地開(kāi)發(fā)大綱。此外，構想還針對子如文化園“開(kāi)心農莊”的資源特色，力圖突出紅色、綠色主題。

　　二、開(kāi)發(fā)原則

　　子如文化園“開(kāi)心農莊”旅游景區確立“有效保護、合理開(kāi)發(fā)、永續利用”的原則，把保護放在開(kāi)發(fā)之前，開(kāi)發(fā)要服從保護，避免破壞資源和缺乏特色的低水平建設，確保子如文化園“開(kāi)心農莊”旅游景區“山清水秀、民俗體驗、古香古色、紅色教育、回歸自然”的資源特色長(cháng)盛不衰。

　　三、功能分區

　　根據子如文化園“開(kāi)心農莊”及周邊景區的實(shí)際情況，可分紅色、古色、綠色三類(lèi)旅游景點(diǎn)，六個(gè)功能區。

　�。ㄒ唬┘t色

　　1、重慶市歷史名人劉子如故里在園區有子如陵園。

　　2、子如陳列館正在規化中（待建）

　　3、重慶市新農村建設示范片(民俗建筑群)

　　4、抗日文化館。（待建）

　�。ǘ�）古色

　　1、五谷廟,

　�。ㄈ�）綠色

　　1、大灣蠶桑圓

　　2、壺沙灣果園

　　3、老箐岡田園風(fēng)光園(詩(shī)詞歌賦吟頌臺)

　　4、沙壩生態(tài)農業(yè)觀(guān)光園

　　5、古牛塘傳統農業(yè)體驗園

　　6、陵園廣場(chǎng):(詩(shī)詞歌賦吟頌臺)

　　7、貓洞溝等垂釣

　　功能區

　　1、旅游中心區

　　該區是子如文化園“開(kāi)心農莊”旅游景區重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的區域，景區主要由大門(mén)接待區、中心商業(yè)區、旅游住宿區、娛樂(lè )區、公共野營(yíng)地和公共開(kāi)放空間、綠色空間等組成，其旅游方式主要以少量步行觀(guān)光為主。該區為游客提供基本的旅游服務(wù)，同時(shí)，以此為中心將游客分散導入到各旅游區和景點(diǎn)。

　　2、度假休閑區

　　在子如文化園“開(kāi)心農莊”景區建立竹樓房、杉皮屋、游泳池、釣魚(yú)池和相關(guān)的旅游產(chǎn)品消費點(diǎn)，建設健身運動(dòng)場(chǎng)所。

　　3、森林公園區

　　新木村3780畝畝林地及周邊村莊已全部封山育林。

　　4、民俗風(fēng)情文化區

　　五谷廟、鎖吶、風(fēng)箏、二胡、古風(fēng)車(chē)、古推車(chē)、古水車(chē)、古米磨、古推磨等。

　　5、環(huán)境保護區

　　新木村轄區內嚴禁和拒絕各類(lèi)污染環(huán)境的企業(yè)落戶(hù)，村委將全村規劃為環(huán)境保護區。

　　6、綠色消費區

　　現采、現摘、現品嘗各種類(lèi)無(wú)公害綠色食品。

　　四、綠色資源開(kāi)發(fā)

　　新木村群眾認識到，景區內的三色旅游資源是子如文化園旅游景區賴(lài)以生存的基礎，破壞了資源就等于毀掉了新木村的明天，因此，子如故里人對于環(huán)境、生態(tài)、珍稀動(dòng)植物的專(zhuān)項保護非常重視，特別為保持并增強汶子如文化園旅游景區“綠色圣境”的資源特色，新木村委會(huì )采取了一系列綠色行動(dòng)。

　　1、村級發(fā)展遠景規劃

　　該規劃將新木村的交通、水利、旅游景點(diǎn)全部納入可持續發(fā)展框架內。

　　2、政府重視和支持

　　宣傳部、發(fā)改委、農委、精神文明辦、旅游局、文化局、廣電局、水務(wù)局、交通局、經(jīng)貿委等領(lǐng)導來(lái)汶泉村調研時(shí)，都非�？隙ê椭С中履敬宓墓ぷ骱鸵巹澦{圖。

　　3、景區見(jiàn)行動(dòng)

　　新木村委和全體村民在牢固樹(shù)立“八榮八恥”社會(huì )主義榮辱觀(guān)和實(shí)踐“三個(gè)代表”行動(dòng)中，正在利用有效載體開(kāi)展生態(tài)新木村、創(chuàng )業(yè)新木村、和諧新木村、發(fā)展新木村的各項活動(dòng)。

　　五、項目策劃

　　分階段景點(diǎn)建設

　　1、紅色景點(diǎn)的修繕和建設

　　………

　　2、綠色景點(diǎn)建設

　　3、古色景點(diǎn)建設

　　第六節資源開(kāi)發(fā)政策及經(jīng)費

　　新木村將以?xún)?yōu)惠的招商政策，熱忱歡迎有識之士前來(lái)進(jìn)行子如文化園“開(kāi)心農莊”旅游景區項目開(kāi)發(fā)，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)，一定做到親商、安商、富商，一切條件面議。

　　第七節項目策劃

　　項目總策劃：楊學(xué)明（金橋鎮鎮黨委書(shū)記）

　　執行策劃：邱中平（金橋鎮新木村）

　　第八節項目領(lǐng)導小組

　　榮譽(yù)顧問(wèn)：待定

　　常務(wù)顧問(wèn)：待定

　　顧問(wèn)：待定

　　領(lǐng)導小組組長(cháng)：待定

　　副組長(cháng)：（開(kāi)發(fā)商）

　　成員：

　　1、萬(wàn)盛區旅游局領(lǐng)導（待定）

　　2、萬(wàn)盛區領(lǐng)導

　　2、金橋鎮領(lǐng)導

　　3、規劃組：（負責）其他待定

　　宣傳組：（負責）

　　保衛組：（負責）

　　第九節聯(lián)系單位、聯(lián)系人及電話(huà)

　　萬(wàn)盛區金橋鎮新木村:;聯(lián)系人

　　聯(lián)系電話(huà):

　　項目策劃方案16

　　一、個(gè)人項目：

　　1、沙包擲準

　　項目名稱(chēng)：沙包擲準

　　參與人員：?jiǎn)T工及家屬。

　　參賽人員：個(gè)人項目，根據項目時(shí)間安排人數。

　　比賽方法：比賽開(kāi)始前，1名參賽人員站在投擲線(xiàn)外正對投擲積分面(10米)，裁判將5個(gè)沙包交給參賽人員后，等待裁判開(kāi)始的口令，裁判宣布開(kāi)始后，參賽人員可以站在投擲線(xiàn)后的任何地方投擲手中的5個(gè)沙包，直到投擲結束，在投擲的任何時(shí)候都不允許參賽人員身體的任何部位越過(guò)投擲線(xiàn)，投擲結束后計算參賽人員積分并大聲宣布積分。

　　2、滾鐵環(huán)，回味無(wú)憂(yōu)的童年。

　　比賽規則：

　　50米滾鐵環(huán)競速賽，先到達者為勝;趣味運動(dòng)會(huì )項目策劃方案篇壞環(huán)2次、鐵環(huán)失控(即環(huán)與鉤遠離超過(guò)30厘米)、環(huán)推出本跑道，又影響他人，禁止套環(huán)，禁止鉤小環(huán)，以上情況，需取消比賽資格。

　　3、自行車(chē)慢騎

　　比賽規則：

　　賽道：20米長(cháng)。用時(shí)最長(cháng)者獲勝。

　　比賽使用的自行車(chē)自備(規格不得小于24寸)，性能良好。當裁判發(fā)出比賽信息后，參賽運動(dòng)員支撐腳立即離地(否則判失誤)，在各自行車(chē)道內進(jìn)行，當自行車(chē)后輪壓在終點(diǎn)線(xiàn)時(shí)，比賽結束。參賽選手在比賽中，身體任何部位不得觸及地面，車(chē)的前輪和后輪不得觸及左右兩側的車(chē)道線(xiàn)，違者判失誤。凡被判失誤的運動(dòng)員均自行退出比賽，不計比賽成績(jì)。

　　二、團體賽：

　　1、摸石頭過(guò)河接力賽(5x20米)3男兩女

　　游戲規則：

　　每組5人，每隔20米一人，首發(fā)人員發(fā)三塊磚頭，其余接力人員在指定位置站在兩塊磚頭上，等待接力，第三塊磚頭為接力棒;裁判發(fā)令后，隊員依次將河石踩在腳下交替向前行進(jìn)。手腳不能碰到地面，然后到達終點(diǎn)線(xiàn)，最先到達的人獲勝。

　　2、呼啦圈過(guò)山車(chē)

　　每隊出16名隊員(員工及家屬至少8名女生)。

　　一場(chǎng)決勝負，按每隊用時(shí)先后按計時(shí)取名次。

　　比賽規則：

　　1)16名運動(dòng)員同時(shí)上場(chǎng)站在規定的區域內，手拉手一字排開(kāi)，隊員與隊員之間距離1米左右。第一名運動(dòng)員手持呼啦圈，當聽(tīng)到發(fā)令號后，利用身體的擺動(dòng)移動(dòng)呼啦圈給下一位隊員，依次類(lèi)推，直到最后一名隊員完全擺脫呼啦圈，比賽結束。

　　2)其他隊員不允許幫助移動(dòng)呼啦圈，比賽過(guò)程中，當前一名隊員完全完成動(dòng)作后，下一名隊員方可進(jìn)行擺動(dòng)，其他時(shí)間內不得移動(dòng)身體和腳，否則將視為犯規，將扣罰時(shí)間5秒。

　　比賽紀律：比賽中應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。

　　3、企鵝漫步(4男4女)

　　參賽隊員通過(guò)用手抱球和腿夾球的方式將3個(gè)球運送到下一位參賽者手里完成接力，由于雙腿夾球所以走路的方式是身體左右搖擺，雙手都在夾球，導致手肘對外，和企鵝在漫步一樣一樣的。

　　比賽方法：參賽人員須兩腿兩手夾球3個(gè)，呈企鵝狀走路，中間掉球的須返回起點(diǎn)重新開(kāi)始，最先到終點(diǎn)的隊員獲勝。

　　項目策劃方案17

　　一、基本情況

　　鄉或村概況

　　經(jīng)普查，現在需搬遷深山獨居戶(hù)和散居中戶(hù)仍有戶(hù)、口人，需要搬遷。

　　二、實(shí)施易地搬遷扶貧的優(yōu)勢條件

　　1、移民戶(hù)搬遷欲望強烈。走出困境，擺脫貧窮，是他們夢(mèng)寐以求、渴望已久的事，祖祖輩輩飽受交通不便、吃水困難之苦的山區群眾。聽(tīng)到移民搬遷的消息，如同久旱逢甘露，表現出了極大的熱情。他們的積極配合，將是移民搬遷能得以順利進(jìn)行。近幾年移民搬遷試點(diǎn)的順利實(shí)施，讓搬出深山的群眾嘗到了甜頭，也使深山區群眾打消了種種顧慮，更加增加了他們搬遷的欲望。

　　2、具有一定的安臵條件。一是隨著(zhù)近年來(lái)灘涂治理、基本農田和農田水利等基礎設施項目的建成，新增和擴大了土地面積，為解決移民戶(hù)的口糧田奠定了基礎。二是小集鎮和工貿小區建設的快速發(fā)展，進(jìn)一步拓寬了移民搬遷的領(lǐng)地，為移民戶(hù)開(kāi)僻了新的就業(yè)門(mén)路。

　　3、積累了豐富的移民搬遷經(jīng)驗。XX鄉從XXX年開(kāi)始開(kāi)始實(shí)施財政扶貧資金易地搬遷扶貧試點(diǎn)工作，共搬遷戶(hù)、人。加之XXXX年XXX縣特大洪災后也實(shí)施了災民集中安臵點(diǎn)建設，安排了戶(hù)，口人，目前，搬遷新區呈現出了人下山、民心安、市場(chǎng)興、產(chǎn)業(yè)旺的可喜局面。

　　三、移民搬遷任務(wù)和主要建設內容

　　本次經(jīng)初步調查統計，全縣需要移民的深山獨居戶(hù)和散居戶(hù)xxx多戶(hù)、XXXX口人，涉及到除XXX鎮以外的XXX個(gè)鄉鎮、XXX個(gè)行政村。按照“政府引導，群眾自愿、就近遷移、統一規劃、先易后難”的原則，XXX縣的移民搬遷工作做到有計劃、有步驟、分批分期地進(jìn)行，先搞好試點(diǎn)，取得經(jīng)驗，逐步擴大。初步計劃安排在XXX年完成XXXX戶(hù)、XXX口人，項目涉及XX個(gè)鄉鎮，XXX個(gè)行政村。主要建設內容為建房XXXX間及配套的護堤、造地、道路、飲水及其它配套工程。

　　另有XXX等XX個(gè)鄉鎮的XX處群眾已自發(fā)建成的搬遷安臵點(diǎn)，沒(méi)有項目資金，無(wú)法落實(shí)配套設施。XXX個(gè)集中安臵點(diǎn)配套硬化道路XXXX米、護堤XXX米、引水管道XXXX米、排水渠XXX米等工程，配套道路、護堤、供水等工程，需申請以工代賑易地搬遷項目解決。

　　四、投資估算及資金來(lái)源

　　移民搬遷安臵基本費用主要由四大項組成，即房屋建筑費、配套建筑設施費、水電路等配套設施費及搬遷安臵費。

　　房屋建筑費。每戶(hù)平均按新建磚混結構房屋100平方米，按XXX縣農村當地最低建筑價(jià)格水平每平方米500元，需50000元，圍墻、廁所等其它配套建筑設施2000元，水、電、路等配套設施3000元，搬遷費用和其它3000元，每戶(hù)平均搬遷費

　　用合計58000元。以上四項合計戶(hù)均投資5.8萬(wàn)元,按每戶(hù)4口人計算，人均投資1.45萬(wàn)元。完成1333戶(hù)、5485口人共需投資7953.25萬(wàn)元。

　　鑒于以工代賑移民搬遷補助資金有限，根據國家和制定的搬遷扶貧補助標準，項目投資預算如下:

　　1、全縣20xx年計劃擬新建搬遷安臵點(diǎn)17處，共易地搬遷1333戶(hù)、5485口人，共需投資2742.5萬(wàn)元，按照群眾自籌為主，國家補助為輔的原則，按人均扶持0.3萬(wàn)元，地方配套

　　和自籌0.2萬(wàn)元計算，需申請以工代賑扶持1645.5萬(wàn)元；

　　2、已建的6個(gè)集中安臵點(diǎn)配套工程，總投資336萬(wàn)元，需申請以工代賑易地搬遷項目資金301萬(wàn)元。

　　兩項總投資3078.5萬(wàn)元,其中申請以工代賑易地搬遷項目資金1946.5萬(wàn)元,地方各級配套及自籌1132萬(wàn)元。

　　五、群眾參與工程建設的方式、方法

　　移民搬遷典型的惠民工程，無(wú)論是建房，不是配套的護堤、造地、道路、飲水及其它配套工程。都離不開(kāi)項目搬遷群眾的參與，群眾投入工程項目建設，使群眾增加收入，體現了黨和政府對群眾的關(guān)心和愛(ài)護，同時(shí)也是保證工程順利實(shí)施的重要措施。

　　六、施工組織管理

　�。ㄒ唬�實(shí)施方案

　　本項目實(shí)施應充分考慮施工條件和特點(diǎn)，選擇合理的施工方案和施工組織方法，周密安排、精心組織、科學(xué)施工，盡可

　　能保持施工過(guò)程的連續、協(xié)調、均衡和經(jīng)濟，保證大壩建設工程按期優(yōu)質(zhì)高效地完成。

　�。ǘ�）工程管理和組織措施

　　1、工程管理

　　各項目實(shí)施鄉鎮抽調選派懂技術(shù)和管理人員，組成易地移民搬遷項目工程管理機構，對項目實(shí)施進(jìn)行全過(guò)程管理，具體負責資金籌措、招標投標、占地拆遷、工程質(zhì)量檢測、工程財務(wù)管理及施工單位與相關(guān)各方面協(xié)調等工作。施工單位根據所承擔施工任務(wù)的具體情況，應建立相應工程管理機構，配臵足夠的工程質(zhì)量檢測、試驗人員和技術(shù)管理人員，按照質(zhì)量要求，嚴格控制施工過(guò)程的各個(gè)環(huán)節，認真自檢自糾，確保施工質(zhì)量；監理單位的監理人員應公正獨立地開(kāi)展工作，確保工程三大目標（質(zhì)量、進(jìn)度、投資）得到有效控制。本項目實(shí)施單位、施工單位及監理單位三方既緊密合作，又各負其責，共同確保工程質(zhì)量和進(jìn)度，以及工程投資合理有效。

　　2、完善項目公示制度

　　實(shí)施計劃下達后，及時(shí)把項目主要建設內容在政務(wù)公開(kāi)欄中予以公示，積極組織項目區群眾參與項目建設，工程完工后及時(shí)在項目建設所在地公開(kāi)兌付勞務(wù)報酬，并將報酬發(fā)放情況張榜公布。

　　3、嚴格工程質(zhì)量驗收

　　工程竣工后，由施工單位編制竣工報告，上報主管單位，并組織工程技術(shù)人員到實(shí)地查驗工程，以驗收小組人員結論為

　　依據，若工程質(zhì)量符合標準及質(zhì)量要求，只預留10%的資金作為質(zhì)量保證金，待試運行結束后，確認無(wú)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，一次付清。若有質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行改善處理后，確認無(wú)問(wèn)題，按照規定結算。

　　項目策劃方案18

　　項目流程：

　　第一階段----戀愛(ài)

　　階段性目標：產(chǎn)生動(dòng)物本能的異性吸引力，俗稱(chēng)來(lái)電，并互相愛(ài)慕。

　　責任與權利：甲方（男或女）需保持一定的魅力，盡情散發(fā)荷爾蒙（雄性/雌性），并有責任讓乙方獲得愉悅與陶醉，同時(shí)享有乙方提供的愉悅與陶醉的權利；乙方（男或女）需盡情地被甲方所吸引，同時(shí)需散發(fā)出一定的荷爾蒙為甲方所傾慕，責任及權利同甲方。

　　第二階段----了解

　　階段性目標：對彼方進(jìn)行身份、健康、脾氣、秉性、愛(ài)好、信仰及家庭等全方位的了解。

　　責任與權利：甲方（男或女）有權利對乙方（男或女）進(jìn)行全方位多視角的了解、觀(guān)察、分析、總結，并有責任提出相關(guān)問(wèn)題矛盾、潛在問(wèn)題或癥結的具體處理方案與乙方溝通；乙方（男或女）亦然。針對具體問(wèn)題解決方案，雙方達到一定程度的共識方可進(jìn)入下一個(gè)流程。

　　第三階段----磨合

　　階段性目標：通過(guò)與彼方一起日常生活的方式，進(jìn)行生活習慣、脾性、興趣愛(ài)好、精神信仰等多方位的磨合，改進(jìn)、發(fā)揚、協(xié)調與統一。

　　責任與權利：

　　第四階段----婚姻

　　階段性目標：通過(guò)法律承認，保障甲方與乙方的權利，并明確雙方的責任。

　　責任與權利：

　　第五階段----生育

　　階段性目標：通過(guò)努力（加上一定的運氣），產(chǎn)生愛(ài)的“結晶”，并共同承擔監護與養育、教育“結晶”的責任。

　　責任與權利：

　　不同經(jīng)濟發(fā)展階段分工調整策略與應對方案：

　　基礎建設階段------雙方應共同承擔經(jīng)濟建設的責任。男方除了承擔經(jīng)濟建設的責任外，有責任進(jìn)行必要的知識性專(zhuān)業(yè)性鉆研學(xué)習以提高物質(zhì)生活層次；女方有責任為男方提供信心并照顧好男方的生活起居，鼓舞男方士氣。#此階段一般為矛盾沖突高發(fā)階段，男方應盡量克制自己，女方應盡量保持忍讓?zhuān)�雙方需注意合理排解并尋找培養共同興趣。

　　經(jīng)濟發(fā)展階段------雙方分工逐漸明晰。男方主要承擔經(jīng)濟發(fā)展責任，女方有作為輔助發(fā)展或全力操持家務(wù)的責任。男方有責任思考如何提高收入，女方有責任把物質(zhì)財富合理分配。女方應高度尊重男方的決策，形成團隊向心力，以便組織高效發(fā)展。

　　積累財富階段------男方有責任贍養好男女雙方的父母并為女方提供豐富的物質(zhì)生活，女方有責任照顧好男方父母及男方（及子女）的生活起居并協(xié)調處理好親戚鄰里活動(dòng)關(guān)系。男方應尊重女方的思想，理解女方。

　　共享天倫階段------男方有責任為子女提供良好的教育保障，女方有責任為子女提供良好的生活環(huán)境、氛圍與子女愛(ài)好興趣的培育。

　　項目精神與團隊文化：

　　男方應具有契約精神，女方應具有奉獻精神。

　　男方通過(guò)學(xué)習士道精神，自律、自控、克己、復禮，努力達到奮發(fā)圖強，勇敢承擔;

　　女方通過(guò)修身、養性、自盛降壓、自我調整，努力達到心境如水，波瀾不驚。

　　項目風(fēng)險性評估：

　　一輩子

　　項目預算：

　　一輩子

　　投資回報率評估：

　　一輩子的幸福和諧（幸福不敢說(shuō)，至少相對和諧）

　　男方簽字女方簽字

　　天朝和諧委員會(huì )制（一式兩份）

　　項目策劃方案19

　　音樂(lè )晚會(huì )--------唱響古今，璀璨瀏陽(yáng)

　　作者：李國貫

　　指導老師：易婷婷

　　一、背景分析

　　1、概況：

　　瀏陽(yáng)河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽(yáng)”，故稱(chēng)瀏陽(yáng)。瀏水又因瀏陽(yáng)城而名瀏陽(yáng)河。全長(cháng)234。8公里，流域面積4665平方公里。

　　2、旅游資源：

　�。�1）自然資源

　　瀏陽(yáng)河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。

　　瀏陽(yáng)河漂流：瀏陽(yáng)河第一灣（瀏陽(yáng)市高坪鄉境內）。

　　特產(chǎn)：瀏陽(yáng)花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。

　�。�2）人文資源

　　開(kāi)福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽(yáng)文廟、瀏陽(yáng)算學(xué)館、孫隱山等文物。

　�。�3）紅色旅游

　　走出了一大批黨和國家的卓越領(lǐng)導人。走出了中國第一個(gè)為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同，走出了民國先驅唐才常、焦達峰。還走出了數十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數萬(wàn)名革命烈士�？梢�(jiàn)，瀏陽(yáng)的“紅色旅游”氛圍濃厚，發(fā)展潛力不言而喩。

　　二、區域優(yōu)勢／劣勢

　　1、優(yōu)勢：

　�。�1）瀏陽(yáng)市社會(huì )經(jīng)濟基礎雄厚，城市經(jīng)濟實(shí)力不斷增強。

　�。�2）瀏陽(yáng)市的道路狀況良好，區位條件比較好，可進(jìn)入性較強。

　�。�3）瀏陽(yáng)河旅游資源豐富，發(fā)展潛力強勁。

　�。�4）優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的《瀏陽(yáng)河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽(yáng)河的知名度較高。

　�。�5）旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國家將“紅色旅游”提上日程，可以使瀏陽(yáng)河的“紅色旅游”資源得到充分利用。

　　2、劣勢：

　�。�1）瀏陽(yáng)市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。

　�。�2）瀏陽(yáng)河景區的服務(wù)人員的服務(wù)意識比較薄弱，服務(wù)水平較低。

　�。�3）瀏陽(yáng)河的旅游資源缺乏有效的保護，開(kāi)發(fā)不足。

　　三、策劃目的

　　1、市場(chǎng)分析：一句“瀏陽(yáng)河”，伴隨著(zhù)中國的一代偉人響遍了祖國的每一個(gè)角落，傳遍了世界各地，在我們每一個(gè)人的心中，對“瀏陽(yáng)河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“瀏陽(yáng)河”的目標消費者群非常龐大。無(wú)論男女老少，都是“瀏陽(yáng)河”的目標消費者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛(ài)中國文化，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標消費者。

　　2、最終目的：提高瀏陽(yáng)河的知名度，使瀏陽(yáng)河走出湖南省，唱響中國，走向世界。

　　四、策劃原則

　　1、目的性原則：

　�。�1）把瀏陽(yáng)河打造成國內著(zhù)名的休閑旅游景點(diǎn)。

　�。�2）將瀏陽(yáng)“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線(xiàn)路。

　　2、可行性原則：

　�。�1）瀏陽(yáng)市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進(jìn)入性比較好。

　�。�2）瀏陽(yáng)河經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，有良好的口啤，現在正在不斷完善之中，其發(fā)展潛力較大。

　�。�3）瀏陽(yáng)市政府有足夠的資金和信心把瀏陽(yáng)河“推出去”，走出省門(mén)。

　　3、特色化原則：

　　《瀏陽(yáng)河》唱響了全中國，它特有的“詩(shī)歌”情懷是其它旅游資源缺乏的。因此，加強《瀏陽(yáng)河》的宣傳和推廣，讓人們產(chǎn)生去瀏陽(yáng)河旅游的動(dòng)機，

　　4、政府主導和市場(chǎng)結合的原則：

　�。�1）政府主導，依靠瀏陽(yáng)市政府，甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。

　�。�2）提高瀏陽(yáng)河的市場(chǎng)競爭力和綜合實(shí)力。

　　五、主題口號

　　唱響古今，璀璨瀏陽(yáng)！

　　六、組織形式

　　主辦：瀏陽(yáng)市政府

　　承辦：瀏陽(yáng)市旅游局

　　協(xié)辦：湖南衛視電視臺

　　七、主要活動(dòng)

　　1、音樂(lè )晚會(huì )：其中有大合唱《瀏陽(yáng)河》版，以及抒情版的《瀏陽(yáng)河》，小品等。

　　2、放煙花：音樂(lè )晚會(huì )結束后放煙花。

　　3、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽(yáng)河這個(gè)主題寫(xiě)文章。通過(guò)這個(gè)征文比賽，來(lái)提高消費者（特別是年輕一代）對瀏陽(yáng)河的認知。在音樂(lè )晚會(huì )當晚會(huì )給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎。

　　4、舉行音樂(lè )晚會(huì )當天瀏陽(yáng)市旅游局以6折的價(jià)格出學(xué)生票，以8折的價(jià)格給其它消費者。

　　5、以瀏陽(yáng)河的名義捐款20萬(wàn)給當地的慈善公益機構，在當天中午舉辦新聞發(fā)布會(huì )。并且把這一信息刊登在當地最有影響力的報紙媒體。同時(shí)，在湖南衛視播放這則新聞。

　　八、具體操作

　　1、進(jìn)行音樂(lè )晚會(huì )的前題宣傳，在湖南衛視《娛樂(lè )天天報》播放音樂(lè )晚會(huì )的宣傳片，以及在當地有影響力的報紙做音樂(lè )晚會(huì )的平面廣告宣傳，為期一周。

　　2、音樂(lè )晚會(huì )于XX年xx月xx號在瀏陽(yáng)河廣場(chǎng)舉行，從晚上8點(diǎn)開(kāi)始到晚上10點(diǎn)結束，采用直播形式。請湖南衛視著(zhù)名主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔任主持。由湖南衛視攝制組擔任整個(gè)晚會(huì )的制作以及后期編輯。

　　項目策劃方案20

　　項目主體：

　　xx集團有限公司

　　項目執行：

　　xx集團用戶(hù)服務(wù)部、北京xx公關(guān)顧問(wèn)有限公司

　　項目背景

　　隨著(zhù)彩電行業(yè)市場(chǎng)競爭的日益白熱化，眾多同行企業(yè)為爭奪市場(chǎng)、爭奪利潤而在價(jià)格大戰中精疲力竭、元氣大傷，形成了幾近無(wú)序的競爭局面。作為國內家電中的民營(yíng)企業(yè)之一，向來(lái)反對打價(jià)格戰。

　　近年來(lái)，以創(chuàng )新為導向，不斷提升核心技術(shù)創(chuàng )新能力，創(chuàng )新管理模式，提升經(jīng)營(yíng)活力，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構調整，不斷豐富產(chǎn)業(yè)形態(tài)，大力實(shí)施品牌國際化戰略，不斷提升企業(yè)綜合競爭能力。在技術(shù)發(fā)展上不斷創(chuàng )新，在追求電視完美質(zhì)量的基礎上，不斷挖掘電視對人類(lèi)生活品質(zhì)的提升，在企業(yè)業(yè)績(jì)不斷提升的同時(shí)也不斷增加了在老百姓心中的美譽(yù)度，已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，百姓心中的大品牌。

　　目前，正全力推進(jìn)制造業(yè)升級、服務(wù)業(yè)轉型和全球化發(fā)展，堅持“顧客，您是——總裁”的創(chuàng )新服務(wù)理念，并以“員工滿(mǎn)意、顧客滿(mǎn)意、股東滿(mǎn)意”為核心的價(jià)值理念，憑借品牌、技術(shù)、人才、市場(chǎng)、服務(wù)等強大實(shí)力成為全國值得尊重的企業(yè)。

　　項目調研

　　盡管自長(cháng)虹引發(fā)第三次價(jià)格大戰以來(lái)，價(jià)格戰似乎成了彩電業(yè)競

　　爭的代名詞。但通過(guò)xx的調研顯示，消費者最關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是新產(chǎn)品的推出，再次是服務(wù)，最后才是價(jià)格�？梢�(jiàn)價(jià)格在消費者心中并不是關(guān)鍵因素。更重要的是，家電消費者、經(jīng)銷(xiāo)商對服務(wù)的要求越來(lái)越高，對時(shí)下不少廠(chǎng)商掛在口頭的服務(wù)理念心存不滿(mǎn)，尤其是中小城市及農村地區的廣大消費者，對彩電的服務(wù)更是疑慮重重。切實(shí)優(yōu)化服務(wù)管理，同時(shí)展開(kāi)情理交融的強勢公關(guān)推廣，已是當務(wù)之急。

　　xx彩電家喻戶(hù)曉，但服務(wù)品牌的建設和推廣并不是一件容易的事情。服務(wù)從概念上講非常抽象和務(wù)虛，但從考評上講又非常的挑剔和務(wù)實(shí)。因此，服務(wù)品牌的建設和推廣需要精心的策劃。

　　經(jīng)過(guò)半年多的醞釀，集團制定了“顧客，您就是總裁”的創(chuàng )新服務(wù)理念，在新一輪的價(jià)格大戰即將爆發(fā)之際，集團用戶(hù)服務(wù)部與北京xx公關(guān)顧問(wèn)有限公司簽署了公關(guān)代理合作協(xié)議，就xx嶄新的服務(wù)理念展開(kāi)了系統、持續的公關(guān)運作。

　　項目策劃

　　(一)公關(guān)目標

　　(1)通過(guò)服務(wù)創(chuàng )新，倡導家電行業(yè)走出價(jià)格誤區。

　　(2)提升服務(wù)系統員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和認識水平。

　　(3)通過(guò)服務(wù)理念的宣傳推廣，使目標受眾對xx新的服務(wù)理念產(chǎn)生深刻地了解和認識，從而珍惜、捍衛自己的應有權利，進(jìn)而成為促進(jìn)xx服務(wù)乃至企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的新動(dòng)力。

　　(4)從服務(wù)品牌的角度，強調xx服務(wù)的理性化、個(gè)性化定位及xx集團理念創(chuàng )新化、管理科學(xué)化的品牌優(yōu)勢，從而使xx的品牌形象更貼近廣大顧客，有效促進(jìn)xx產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　(二)目標受眾

　　(1)國內市場(chǎng)的普通消費者

　　(2)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商

　　(3)投資者

　　(4)國內外媒體(大眾生活類(lèi)、財經(jīng)類(lèi)、電子行業(yè)類(lèi)及時(shí)政類(lèi)媒體)。

　　(5)有關(guān)政府機構

　　(三)總體戰略

　　第一步：舉辦專(zhuān)題新聞發(fā)布會(huì )，公布xx“顧客，您是總裁”的服務(wù)新理念，并初步闡述服務(wù)新理念的深刻內涵，以此引發(fā)傳媒、消費大眾及同業(yè)的關(guān)注。

　　第二步：在前期籌備的基礎上，加強服務(wù)管理制度的創(chuàng )新，用實(shí)際的行動(dòng)，告知消費者及其他社會(huì )公眾xx服務(wù)創(chuàng )新的真實(shí)用意和堅強信心。

　　第三步：鑒于新聞發(fā)布會(huì )后多數媒體及公眾對xx服務(wù)創(chuàng )新舉措必然會(huì )產(chǎn)生的懷疑、觀(guān)望甚至迷惑的情況，結合第二步階段中實(shí)踐的生動(dòng)事例和效果，舉辦大型媒體記者懇談會(huì )，匯報xx服務(wù)創(chuàng )新的落實(shí)情況，同時(shí)進(jìn)一步在理念深層與記者及相關(guān)人士進(jìn)行深入的、互動(dòng)的交流和溝通。以此為契機，就xx服務(wù)理念的內涵及實(shí)績(jì)展開(kāi)強勢媒體傳播，訴諸公眾的深度認知。

　　第四步：經(jīng)過(guò)前三步的運作，xx的服務(wù)理念明確，服務(wù)規范及服務(wù)管理嚴謹，服務(wù)形象的知名度和美譽(yù)度大幅提升了，本階段的重點(diǎn)將是項目總結階段，特別是提煉項目運作的結晶：成立“xx集團服務(wù)文化推廣中心”，推出xx服務(wù)形象VI標識，促進(jìn)xx服務(wù)的品牌化升華。

　　(四)傳播計劃

　　1.傳播跟進(jìn)策略

　　(1)關(guān)于文章的形式和內容

　　新聞稿、專(zhuān)訪(fǎng)、特寫(xiě)、側記、評論等稿件形式互相補充，文章內容力求深刻、生動(dòng)，形成事件和理念相印證的傳播攻勢，達到啟發(fā)同業(yè)及社會(huì )大眾的目的。

　　(2)積極爭取媒體記者的理解和好感

　　在新聞發(fā)布會(huì )和記者懇談會(huì )上，邀請全國主要的新聞媒體記者參加，追求與媒體記者的深入溝通，力爭從會(huì )議形式到內容方面都給記者以良好的、可信賴(lài)的印象，并引發(fā)媒體追蹤報道的興趣和熱情。

　　(3)媒體組合火力交叉

　　在新浪進(jìn)行活動(dòng)現場(chǎng)直播;專(zhuān)題的文字鏈接在合作期間懸掛在新浪旅游、生活、文化頻道的活動(dòng)專(zhuān)題首屏位置：?jiǎn)��?dòng)儀式和閉幕儀式當天提供新浪首頁(yè)首屏文字鏈。

　　新聞通稿和深度報道相呼應，平面媒體傳播和強勢的電視、網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題傳播齊頭并進(jìn)，形成系統整合的傳播效應。

　　(4)強化內部傳播

　　集團服務(wù)系統創(chuàng )辦內部刊物《服務(wù)之聲》，作為員工之間、員工與客戶(hù)之間相互溝通、了解的橋梁。成立“xx集團服務(wù)文化推廣中心”，負責服務(wù)品牌的管理和推廣。此外，著(zhù)力建設學(xué)習型組織，員工定期參加培訓，增強服務(wù)意識，確保服務(wù)顧客的持續創(chuàng )新能力。

　　2.媒體選擇

　　基于前述的公關(guān)目標及跟進(jìn)策略，分別在大眾、財經(jīng)、時(shí)政及電子行業(yè)的全國性媒體中遴選出媒體的范圍。挑選媒體的標準是：確保此次公關(guān)活動(dòng)的報道覆蓋范圍，從而最大限度地發(fā)揮此次活動(dòng)的公關(guān)效應。全面宣傳本次公關(guān)活動(dòng)的新聞要點(diǎn)，重要媒體能對此次活動(dòng)進(jìn)行深入報道。

　　項目實(shí)施

　　運用品牌管理及整合傳播的理念指導，xx在項目策劃及操作中，堅持主題與形式、戰略與戰術(shù)的全局性協(xié)調統籌，已實(shí)現項目效果的最大化。

　　1.前期實(shí)施：新聞發(fā)布會(huì )及相應的深度傳播。

　　經(jīng)過(guò)周密的籌劃，在北京友誼賓館舉行了“顧客，您就是總裁——xx演繹服務(wù)新理念新聞發(fā)布會(huì )”。會(huì )議邀請了在京的40余位主流媒體的記者參加，以期對xx的服務(wù)新理念進(jìn)行及時(shí)地了解和報道。

　　(1)會(huì )場(chǎng)布置：活動(dòng)之前，精心設計了會(huì )場(chǎng)的布置方案，力求莊重而不失溫馨的效果。

　　(2)稿件撰寫(xiě)及相關(guān)資料準備：從不同的角度撰寫(xiě)了新聞和深度傳播稿件供記者參考，并確定文章的格調定位是真是、深刻、評議、生動(dòng)。對會(huì )議其他方面的資料也做了周詳的準備。

　　(3)嘉賓邀請：活動(dòng)邀請了國家技術(shù)監督局總工程師、中國消費者協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)、xx在京的經(jīng)銷(xiāo)商代表及中國家電協(xié)會(huì )的副秘書(shū)長(cháng)出席會(huì )議并作了發(fā)言，現場(chǎng)氣氛流暢、協(xié)調。

　　(4)主題演講：xx集團執行副總裁、用戶(hù)服務(wù)部總經(jīng)理發(fā)飆了主題演講，首次公開(kāi)、全面地闡述了xx的服務(wù)新主張。

　　(5)新聞專(zhuān)訪(fǎng)：在發(fā)布會(huì )之前和之后，分別邀請了知名媒體家電行業(yè)的資深記者對總經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)。

　　活動(dòng)流程

　　(1)開(kāi)幕式程序：

　　9：00所有工作人員全部到位，檢查所有場(chǎng)景布置及設施是否全部到位，安排做好一切開(kāi)幕式的準備工作;

　　9:30放迎賓曲，工作人員開(kāi)始迎賓;

　　10:00主持人宣布“顧客，您是總裁——xx演繹服務(wù)新理念新聞發(fā)布會(huì )”開(kāi)幕式正式開(kāi)始;

　　10:05主持人介紹參加開(kāi)幕式的領(lǐng)導及來(lái)賓;

　　10:10主持人請xx集團執行副總裁致辭;

　　10:25主持人請上級領(lǐng)導及嘉賓代表講話(huà);

　　10:55主持人宣讀本次“顧客，您是總裁”活動(dòng)內容;

　　11:00進(jìn)行新聞專(zhuān)訪(fǎng)，相關(guān)領(lǐng)導回答記者問(wèn)題;

　　11:30酒會(huì )(地點(diǎn)：待定;布置：隆重穩重莊重;規模：待定;參加嘉賓：領(lǐng)導特邀嘉賓職員等)

　　(2)程序安排：

　　(1)參加酒會(huì )的領(lǐng)導特邀嘉賓進(jìn)場(chǎng)，休息片刻，準備參加節將進(jìn)行的酒會(huì )。

　　(2)薩克斯(或小提琴鋼琴)演奏。

　　(3)主持人對領(lǐng)導和嘉賓代表的到來(lái)再次表示衷心的感謝。

　　(4)請xx集團主要領(lǐng)導致祝酒辭。

　　(5)敬請領(lǐng)導和嘉賓致賀詞。

　　(6)開(kāi)始就餐。

　　(7)餐畢，在xx集團主要領(lǐng)導致答謝詞。

　　(8)主持人宣布酒會(huì )圓滿(mǎn)結束，敬請上級領(lǐng)導繼續給予關(guān)心和支持。

　　2.中期實(shí)施：全面落實(shí)服務(wù)創(chuàng )新戰略

　　這個(gè)階段主要是在全面落實(shí)既定的改革戰略的同時(shí)，加強企業(yè)內部溝通和公共傳播。

　　(1)落實(shí)改革戰略：發(fā)布會(huì )之后的半年多時(shí)間里，xx全面落實(shí)服務(wù)的“八大配套工程”，奠定了xx服務(wù)新的體系格局。為“顧客是總裁”服務(wù)理念提供了堅實(shí)的戰略層面支撐。

　　(2)構筑溝通信息平臺：通過(guò)各種內部定期例會(huì )、信箱，保證內部顧客的順利溝通;通過(guò)一定的反饋機制、定期造訪(fǎng)，形成與外部消費者的溝通，從而構建了一個(gè)暢通的信息支撐平臺。

　　(3)強化內部公關(guān)傳播，建設學(xué)習型組織：xx服務(wù)系統為了全面兌現“顧客——您就是總裁”的服務(wù)理念，全力實(shí)施xx服務(wù)的文化工程——即實(shí)施“4個(gè)1”企業(yè)文化工程，同時(shí)以系統、周密的培訓計劃來(lái)確保溝通和傳播的效果，進(jìn)而構建真正的學(xué)習型組織。

　　在此期間，媒體對xx新服務(wù)的落實(shí)情況進(jìn)行的實(shí)時(shí)的跟蹤報道。

　　3.后期實(shí)施：大型媒體記者懇談會(huì )及相應的深度傳播

　　在北京國際會(huì )議中心舉行了“新理念、新動(dòng)力——xx把顧客當總裁媒體記者懇談會(huì )”。懇談會(huì )邀請了首都新聞界40余家主流媒體的資深記者參加。

　　(1)場(chǎng)地布置及資料準備：設計、只做了典雅莊重的會(huì )議背景板及環(huán)形坐席，精心準備了會(huì )議所需的各項資料。

　　(2)稿件撰寫(xiě)：撰寫(xiě)了新聞稿及深度分析及評論文章若干篇，對xx服務(wù)改個(gè)時(shí)間進(jìn)行了有力地總結和理論提升。

　　(3)重點(diǎn)媒體的前期溝通：為保證討論的參與氣氛以及深入、準確度媒體傳播，和部分媒體的資深記者進(jìn)行了前期的溝通，如《北京青年報》、《科技日報》、《中國企業(yè)報》、《中外管理導報》、《經(jīng)濟日報》等，使他們對xx服務(wù)先有個(gè)比較清晰的了解并產(chǎn)生濃厚的興趣。這在一定程度上促進(jìn)了懇談會(huì )的發(fā)言深度機會(huì )后的傳播力度。

　　(4)嘉賓邀請：懇談會(huì )邀請了部分營(yíng)銷(xiāo)界的專(zhuān)家、中消協(xié)有關(guān)領(lǐng)導及xx在京經(jīng)銷(xiāo)商代表參加。

　　(5)主題演講：xx集團執行副總裁以真實(shí)、生動(dòng)的事例及大量數據為基礎，想到會(huì )的記者、嘉賓匯報了xxx服務(wù)新理念的落實(shí)情況，同時(shí)從服務(wù)品牌建設的高度，深刻闡述了以顧客為總裁的服務(wù)創(chuàng )新理念意義和實(shí)踐價(jià)值。

　　(6)現場(chǎng)主持：本次極富理論研討意味的會(huì )議，同時(shí)還追求輕松和活潑風(fēng)格。因此，挑選合適的主持人以及進(jìn)行必要的相應準備是重要的。由于籌備工作比較充分，現場(chǎng)記者、來(lái)賓的現場(chǎng)發(fā)言非常踴躍，討論充分，使媒體記者對xxx的服務(wù)有了深入、全面地認識，同時(shí)也極大促進(jìn)了思想的交流。

　　(7)媒體專(zhuān)訪(fǎng)：會(huì )后安排了《經(jīng)濟日報》、《中華工商時(shí)報》、《中國財經(jīng)報》、《中國經(jīng)濟時(shí)報》、《中國經(jīng)濟導報》等記者對常委執行副總裁進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。有利于進(jìn)一步介紹xx為貫徹實(shí)施服務(wù)新理念所付出的努力及相關(guān)進(jìn)展情況。

　　(8)危機預警及處理：xx集團制訂嚴密的危機預警措施，以防媒體關(guān)注的其他敏感信息干擾或沖淡服務(wù)方面的主題�，F場(chǎng)成功控制了許多記者的不利的提問(wèn)，場(chǎng)面控制恰到好處。

　　活動(dòng)構想

　　“您買(mǎi)東西我付錢(qián)”

　　執行期限：(擬定)7天

　　事先告知民眾：到勝利量販購物成為消費會(huì )員后，可憑會(huì )員卡參與我量販的“您買(mǎi)東西我付錢(qián)”抽獎活動(dòng)。

　　1.設有以下大獎：一等獎6名，返還全部購物貸款“買(mǎi)多返多”;

　　二等獎60名，返還一半購物貸款“買(mǎi)多返多”;

　　所有參與者，均贈送精美禮品。

　　2.以本人身份證為領(lǐng)取獎品憑證。

　　3.其他：

　　(1)聲明整個(gè)活動(dòng)將在公證機關(guān)嚴格監督進(jìn)行，保證搖號如期舉行，領(lǐng)取退款當場(chǎng)兌現。

　　(2)聲明活動(dòng)期間所有商品維持原有價(jià)格不變，且絕無(wú)偽劣產(chǎn)品。

　　(3)返款不宜低于貨款的50%，否則不足以引起轟動(dòng)，產(chǎn)生誘惑。

　　(4)活動(dòng)期間所有售貨員都要主動(dòng)給顧客以購物憑證，并加蓋清晰地日戳(量販需按日期保留存根，以便核對)。

　　(5)返退款以5000元為限(根據是《反不正當競爭法》)，所以單張發(fā)票數額超過(guò)5000元的一律視同5000元。

　　(6)大額返退款須憑身份證領(lǐng)取，并規定領(lǐng)取期限。

　　(7)促銷(xiāo)活動(dòng)需配以適量的新聞媒體廣告，商廈內外需配以廣播(廣告)，其中戶(hù)外廣告以懸掛超寬條幅為宜。

　　效果評估

　　(1)電視專(zhuān)題片的策劃、制作和播出：成功做了長(cháng)達15分鐘的主題為《巧打服務(wù)牌，顧客當總裁》的電視專(zhuān)題片，媒體公關(guān)達到了預期的效果，并在元旦前后在覆蓋全國的120多家地方電視臺順利播出，產(chǎn)生了非常大的反響。

　　(2)xx服務(wù)品牌化提升：鑒于服務(wù)系統運作的日漸成熟及xx服務(wù)形象知名度的大幅提升，將xx服務(wù)品牌化已提上了議事日程。為此，集團成立了“xx集團服務(wù)文化推廣中心”，負責xx服務(wù)品牌的全面推廣。

　　推廣中心設計了xx服務(wù)的專(zhuān)用VI標識，xx服務(wù)主題“顧客，您就是總裁”，構成xx服務(wù)形象VI的主體識別。本次xx服務(wù)形象的公關(guān)項目在消費者中產(chǎn)生較大的反響，產(chǎn)生了良好的社會(huì )效益，提升了xx的品牌價(jià)值。

　　(3)有效訓練并激勵了內部員工，使工作效率和業(yè)績(jì)明顯提升。

　　案例點(diǎn)評

　　(一)主題命名沖擊力強。以“顧客，您是——總裁”為命名，使活動(dòng)主題有親切感，與企業(yè)的身份、活動(dòng)的目的、訴求的信息等相吻合，同時(shí)產(chǎn)生懸念，吸引公眾的注意力。

　　(二)活動(dòng)方案完整、周密。從案例報告可以看到，活動(dòng)方案對此次活動(dòng)涉及的方方面面都有計劃，保證行動(dòng)有一個(gè)好的綱領(lǐng)。

　　(三)執行力和控制力都較強。好的方案只是一個(gè)基礎，實(shí)現活動(dòng)的目標，最終取決于實(shí)施的能力。該方案制作及實(shí)現、巡展活動(dòng)的成功組織、對媒體的綜合運作、預警系統及靈活調整等，充分體現了操辦者的執行力和控制力。

　　(四)傳播覆蓋面積大：此次活動(dòng)引發(fā)媒體大量報道，全程共收取來(lái)自全國的媒體剪報超過(guò)300篇，電視報道超過(guò)20條，網(wǎng)絡(luò )收視率和點(diǎn)擊率高，消費者參與度高，最大化將主要信息傳遞給消費者。

　　(五)推動(dòng)品牌形象建設：此次活動(dòng)的推出成為xx集團的里程碑，幫助xx鞏固在電視領(lǐng)域的地位，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)及社會(huì )文化發(fā)展并形成廣泛社會(huì )效應，贏(yíng)得消費者的無(wú)數好評。

　　項目策劃方案21

　　為貫徹落實(shí)自治區及市里的各項人才政策，實(shí)現人才工作新突破，適應我市醫療衛生事業(yè)發(fā)展對人才的需求，xx市第一人民醫院擬以醫院為載體，采取特殊政策和措施，搭建一流舞臺，創(chuàng )建一流條件，營(yíng)造一流環(huán)境，聚集和培養一批高層次的醫學(xué)專(zhuān)業(yè)人才和醫院產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才，建設xx市第一人民醫院人才小高地，以推動(dòng)及促進(jìn)我市衛生事業(yè)健康發(fā)展。

　　一、人才小高地建設的必要性

　　1、xx是一個(gè)年僅10歲的年輕地級市，醫療、科研底蘊相對薄弱。技術(shù)上，各醫院的專(zhuān)科發(fā)展還不強不大，還沒(méi)形成特色和品牌，技術(shù)水平還存在差距，如微創(chuàng )技術(shù)有待提高，器官移植還是空白，教學(xué)醫院還沒(méi)有達到a級；沒(méi)有一個(gè)醫學(xué)科研的實(shí)驗中心，難以承擔省與國家重點(diǎn)科研項目；技術(shù)人才方面，碩士生、博士生等高學(xué)歷高學(xué)位的人才缺乏，尤缺科技開(kāi)發(fā)創(chuàng )新的學(xué)科帶頭人；衛生產(chǎn)業(yè)一體化未形成規模，很多世界領(lǐng)先的高尖設備沒(méi)有得到引進(jìn)。在市一醫建設人才小高地十分必要。

　　2、充分利用好市一醫院現有條件，建設xx市第一人民醫院人才小高地，構建xx醫學(xué)人才、技術(shù)、教育及科研的平臺，將會(huì )吸引一批國內頂尖院士或知名醫學(xué)專(zhuān)家、教授聚集到xx來(lái)創(chuàng )業(yè)、研究、服務(wù)、講學(xué)，通過(guò)發(fā)揮醫學(xué)專(zhuān)家教授的傳、幫、帶作用，為xx培養和造就一批高層次的醫學(xué)專(zhuān)業(yè)人才、學(xué)科帶頭人和醫院產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的領(lǐng)軍人才，為加快xx市衛生人才資源開(kāi)發(fā)和人才隊伍建設，做大做強xx市衛生產(chǎn)業(yè)，提升xx市醫療技術(shù)水平和市場(chǎng)競爭力，增強城市科技競爭力，促進(jìn)xx經(jīng)濟與社會(huì )同步發(fā)展，具有十分重要的意義。

　　二、人才小高地建設的可行性

　　xx市第一人民醫院經(jīng)過(guò)40年的發(fā)展，已由一家普通醫院成長(cháng)為一家設備先進(jìn)、配套齊全、技術(shù)精良的集醫療、教學(xué)、科研和預防保健為一體的現代化國家三級甲等綜合性醫院，綜合實(shí)力得到了不斷的增強，成為了xx沿海地區醫療衛生行業(yè)的領(lǐng)頭雁。

　　1、醫院占地面積7.73萬(wàn)㎡，建筑面積6.76萬(wàn)㎡，固定資產(chǎn)約1.3億元,醫院現有編制床位500張，具備了良好的人才創(chuàng )業(yè)環(huán)境。

　　2、醫院目前擁有衛生技術(shù)人員450人（正高職稱(chēng)11人，副高職稱(chēng)47人，中級職稱(chēng)241人）。高層次人才相對密集，人才梯隊結構合理。

　　3、醫院學(xué)科齊全，現設有27個(gè)臨床科和4個(gè)醫技科；診療設備先進(jìn)，醫療技術(shù)精湛，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，年門(mén)診量30萬(wàn)人次，年住院病人15000人次。

　　4、科研氣氛濃郁，科研成果顯著(zhù)。近五年來(lái)，由xx市第一人民醫院承擔的市（廳）、省級科研課題共37項，獲市、省級科技進(jìn)步獎15項，其中，市級14項，省級1項；科研人員結合臨床和科研在省級以上醫學(xué)雜志發(fā)表論文250篇，其中省級215篇，國家級35篇。

　　5、醫院目前正按照實(shí)現醫院產(chǎn)業(yè)的思路，努力創(chuàng )建一個(gè)資源共享、市場(chǎng)共建、優(yōu)勢互補的真正集醫療、教學(xué)、預防、科研和保健為一體的現代醫院集團——xx市醫療集團。這一目標能否實(shí)現，聚集人才，特別是高素質(zhì)高學(xué)歷的人才是關(guān)鍵。

　　總而言之，xx市第一人民醫院不單具備了良好的人才創(chuàng )業(yè)環(huán)境、創(chuàng )新意識和較強的綜合實(shí)力，而且高層次人才相對密集，人才梯隊結構合理，具備了建設人才小高地的各種優(yōu)勢。

　　三、人才小高地建設的目標任務(wù)

　　xx市第一人民醫院計劃用5年時(shí)間建設人才小高地，實(shí)現以下發(fā)展目標：通過(guò)建設人才小高地，加快引進(jìn)高層次高學(xué)歷人才的速度，加快醫院的高速發(fā)展，使醫院規模由500張床位發(fā)展到1000張床位；職工人數由900發(fā)展到1200人，平均每年以50—60人的速度遞增。年門(mén)診量達到50萬(wàn)人次以上，收治病人2萬(wàn)人次以上，年產(chǎn)值向超2個(gè)億的目標奮斗，管理上達到現代化、信息化、人性化的目標，創(chuàng )建園林式醫院，進(jìn)一步提高醫院的醫療、教學(xué)、科研和預防保健功能，不斷提升醫院綜合實(shí)力，全面推動(dòng)醫院現代化、信息化、人性化管理。小高地的人才配備45人，其中，高層次人才27人（含柔性引進(jìn)）。

　　為了實(shí)現這一目標，今后五年的建設重點(diǎn)和任務(wù)是：

　　1、在業(yè)務(wù)方面，

　�、俎k好xx灣腫瘤研究所。

　�、谵k好三大中心：血液透析中心，腔鏡微創(chuàng )中心，北部灣腫瘤治療中心（醫院）。為了把三大中心建設成本領(lǐng)域內處于國內乃至國際水平，計劃第一年投入資金1500萬(wàn)元，購置所需要的基本設備。以后再根據中心業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，通過(guò)多渠道去籌措資金，購置設備，加快發(fā)展步伐。

　　2、在人才引進(jìn)和培養方面，

　　五年內，每個(gè)中心擬配備15名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，其中博士3人，碩士6人，學(xué)士6人。三大中心將引進(jìn)45名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，其中博士9人，碩士18人，學(xué)士18人。第一年完成30%的引進(jìn)任務(wù)，后四年各完成15%的任務(wù)。20xx年擬引進(jìn)1—2名博士、3—6名碩士生等高學(xué)歷、高層次的專(zhuān)家到人才小高地創(chuàng )業(yè)、研究、服務(wù)。

　�、倌[瘤研究方面，以“xxxx灣腫瘤研究所”項目為依托和載體，采取特殊的政策和措施，通過(guò)聘請、講學(xué)、招聘引進(jìn)等形式，搭建一流的培養人才舞臺。目前，先借助上海拓能公司、中國預防醫學(xué)科學(xué)院、上海長(cháng)海醫院、廣州南方醫院、xx醫科大學(xué)、xx醫科大學(xué)腫瘤醫院的技術(shù)力量，以后，將繼續與國內國外科研機構、名牌大學(xué)、品牌醫院合作，建設xx市第一人民醫院腫瘤專(zhuān)科醫院腫瘤防治領(lǐng)域學(xué)科人才小高地。

　�、谝赞k好三大中心為契機，積極培養各個(gè)領(lǐng)域的學(xué)科帶頭人。以中心招引人才，以人才推動(dòng)中心的發(fā)展，真正把三大中心辦成專(zhuān)科的品牌，并向專(zhuān)科醫院的方向發(fā)展，為組建醫院集團創(chuàng )造條件，使醫學(xué)、保健產(chǎn)業(yè)成為xx未來(lái)城市核心競爭力的重要組成部分。20xx年先辦好腔鏡微創(chuàng )中心�，F在已購進(jìn)胸腔鏡、腹腔鏡、腦室鏡、關(guān)節鏡、宮腔鏡、胃鏡、腸鏡、膽道鏡、泌尿前列腺汽化電切鏡、輸尿管腎鏡、耳鼻喉鏡、dr、ect等，約價(jià)值800多萬(wàn)元。

　　3、在科研與教學(xué)方面，在目前已經(jīng)接受xx醫科大學(xué)等學(xué)校學(xué)生實(shí)習的基礎上，把醫院辦成a級教學(xué)醫院，每年接收實(shí)習進(jìn)修生350人以上；通過(guò)人才小高地的建設，以人才帶動(dòng)學(xué)科發(fā)展，以學(xué)科發(fā)展吸引人才，最終達到人才引進(jìn)與科研技術(shù)的同步推進(jìn)，共同推動(dòng)xx醫療衛生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并借助區內外的專(zhuān)家教授、科研課題和技術(shù)、實(shí)驗室等，通過(guò)多渠道、多形式，與國內外的科研部、所進(jìn)行廣泛的交流與協(xié)作，推動(dòng)醫院的發(fā)展。

　　四、人才小高地建設的主要措施

　　1、加強組織領(lǐng)導。

　　成立xx市第一人民醫院人才小高地建設工作領(lǐng)導小組，院長(cháng)任組長(cháng)，分管人事工作的院領(lǐng)導任副組長(cháng)，領(lǐng)導小組下設辦公室（設在人事科）負責辦理日常工作。

　　xx市第一人民醫院人才小高地建設由xx市人才工作協(xié)調小組統一指導，實(shí)行分類(lèi)管理，采取適合建設人才小高地的多種靈活措施，提供支持和資助。項目具體實(shí)施由xx市第一人民醫院負責。在管理制度方面，一把手親自抓人才小高地建設工作，分管領(lǐng)導要具體抓，各負其責，相互協(xié)調，齊抓共管，落實(shí)目標責任制。

　　2、抓項目基礎建設。

　　20xx年底完成項目籌建準備工作；然后利用5年時(shí)間，到20xx年，實(shí)現各專(zhuān)科業(yè)務(wù)用房、設備、人才、技術(shù)同步推進(jìn)，配套發(fā)展。

　　3、引進(jìn)新人才。

　　通過(guò)項目建設，采取多種形式，引進(jìn)區內外高層次人才到人才小高地來(lái)創(chuàng )業(yè)、研究、服務(wù)，如通過(guò)技術(shù)引項目，通過(guò)項目引人才，通過(guò)人才引技術(shù)，通過(guò)環(huán)境引人才，通過(guò)感情引人才。一年內實(shí)現人才與項目對接，推動(dòng)和促進(jìn)我院醫療技術(shù)進(jìn)步和發(fā)展。

　　4、管理創(chuàng )新機制。

　　醫院和研究所均實(shí)行院長(cháng)、所長(cháng)負責制；各專(zhuān)業(yè)學(xué)科研究項目（科研課題）實(shí)行首席專(zhuān)家負責制；為進(jìn)入人才小高地工作人員創(chuàng )造一個(gè)工作環(huán)境好、人際環(huán)境和諧、學(xué)術(shù)環(huán)境民主、生活環(huán)境舒適的良好氛圍，使人才在這里創(chuàng )業(yè)有機會(huì )，做事有舞臺，發(fā)展有空間。

　　5、實(shí)施品牌戰略，打造專(zhuān)科品牌。

　　通過(guò)聘請高學(xué)歷、高職稱(chēng)的院士、區內外知名專(zhuān)家及中國醫學(xué)科學(xué)院腫瘤醫院、上海長(cháng)海醫院、廣州南方醫院、中山醫科大學(xué)附屬醫院、xx腫瘤醫院、xx醫科大學(xué)和拓能公司的力量，以及不斷廣招人才、技術(shù)、項目，把xx市第一人民醫院各專(zhuān)業(yè)學(xué)科打造成區內、國內知名專(zhuān)科品牌。

　　6、資金投入政策。

　　力爭政府給項目建設的政策支持，包括引資引人引智政策、人才培養政策、管理政策和經(jīng)費支持。人才小高地建設的資金投入，每年投入100—300萬(wàn)元，主要用于聘請院士、知名醫學(xué)專(zhuān)家、教授的技術(shù)服務(wù)費，實(shí)驗室改裝費，科研經(jīng)費等。經(jīng)費以我院為主，政府扶持為輔，爭取市政府給一點(diǎn)；其次通過(guò)推行項目招標，吸引國內外資金。

　　7、制訂優(yōu)惠的引才引智政策。

　　人才小高地所需的各類(lèi)人才，要面向區內外、國內外招聘。引進(jìn)的人才勞酬（工資）待遇從優(yōu)，博士生年薪36萬(wàn)元，碩士生年薪12—25萬(wàn)元；并由我院解決住房問(wèn)題，或一次性給予一定數額的安家費，暫定博士生40萬(wàn)元，碩士生10萬(wàn)元。受聘的客座教授按勞取酬，報酬從優(yōu)。引進(jìn)人才的收入分配，我院擁有更大的分配自主權；配偶優(yōu)先安排工作，子女尚在就讀的給予一定數額的教育補貼，對不遷戶(hù)口的，在住房、居住管理、子女入學(xué)、開(kāi)辦企業(yè)、出國出境等方面享受本地居民同等待遇；對帶有科研項目的人才，優(yōu)先給予一定數額的科研經(jīng)費補貼。

　　8、采取靈活的人才培養政策。

　　對進(jìn)入人才小高地的各類(lèi)高層次人才進(jìn)行有針對性的培養，在本院工作的優(yōu)秀青年醫師中，用“送出去”或“請進(jìn)來(lái)”的雙向方式，鼓勵他們報讀研究生，凡與我院簽訂8年以上工作合同的碩士以上畢業(yè)生，由我院給予報銷(xiāo)學(xué)費，加大小高地人才培養力度；其次，每年爭取有一定的醫科大學(xué)應屆學(xué)士、碩士或博士到人才小高地來(lái)工作，使高學(xué)歷、高層次的碩士、博士研究生人數及高職稱(chēng)人數達到占載體人才團體（衛生專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員）總數的60%以上。碩士以上畢業(yè)生如與我院簽訂5年以上的工作合同，由我院代其繳還助學(xué)貸款，并給予適當補貼。

　　9、采取靈活的人才管理政策。

　　我院實(shí)行靈活的人才管理制度，充分用好用人自主權。自主配置人才資源，自主聘任專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)，采取柔性等多種方式引進(jìn)、聘請�？梢匀瞬坏郊夹g(shù)到，可以人不留技術(shù)留，可以長(cháng)期合作，也可以短期交流，可以協(xié)作，也可以高薪聘請，可以單個(gè)項目技術(shù)責任承包。進(jìn)入人才小高地的人才來(lái)去自由，不受身份、地域限制。不管是國內還是國外，不管是年輕的研究生，還是老年的退休專(zhuān)家，只要符合條件，我們都歡迎。

　　10、及時(shí)嘉獎。

　　對進(jìn)入人才小高地創(chuàng )業(yè)、研究、服務(wù)的各類(lèi)技術(shù)人員，實(shí)行褒獎成功，寬容失誤，凡為建設單位做出重要貢獻者給予重獎。

　　項目策劃方案22

　　一、足球運球繞障礙接力賽

　　(一)參賽人數：

　　不分年齡每隊6人，男女各3人混合參加比賽。

　　(二)比賽方法：

　　1、各參賽單位在比賽中可以自由安排隊員比賽順序。比賽開(kāi)始前，第一個(gè)比賽的隊員將球放在起點(diǎn)線(xiàn)后站好做好比賽準備。

　　2、裁判宣布比賽開(kāi)始時(shí)，第一位運動(dòng)員開(kāi)始運球跑，按順序往返繞過(guò)6個(gè)標志物(雪糕桶)后把球傳給第二個(gè)運動(dòng)員，以此類(lèi)推。裁判員以最后一名運動(dòng)員軀干越過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)時(shí)停表。趣味運動(dòng)會(huì )比賽項目(三)比賽規則：

　　1、按比賽線(xiàn)路要求進(jìn)行運球繞過(guò)障礙物，如有漏繞或錯繞的，必須要在失誤處重新再繞，否則成績(jì)無(wú)效；踢倒或撞倒障礙物視為失誤，必須扶起障礙物再重新繞。

　　2、待出發(fā)的隊員人和球不得提前越過(guò)出發(fā)線(xiàn)，交接時(shí)兩人相互擊掌后才能繼續進(jìn)行比賽，如有違規，要回到出發(fā)線(xiàn)后重新進(jìn)行比賽。

　　3、運球時(shí)可以用腳的任何部位踢球。

　　(四)比賽成績(jì)評定辦法：

　　比賽用時(shí)少的隊名次列前。如出現成績(jì)相同的(1/100秒)，則抽簽決定名次。

　　(五)比賽場(chǎng)地及器材：

　　1、比賽足球：5號球

　　2、場(chǎng)地：起點(diǎn)線(xiàn)和標志物間的距離均為3米。

　　(六)比賽線(xiàn)路圖：

　　二、集體“8”字形跳繩

　　(一)比賽人數規定：

　　不分年齡每隊10人，其中2人相距7米站好搖繩(搖繩者男女不限)，跳繩的8人中男女各4人。

　　(二)比賽方法與規則：參賽隊伍按賽前抽簽順序進(jìn)行比賽。比賽隊在指定的位置站好，裁判發(fā)令后開(kāi)始搖繩(比賽計時(shí)開(kāi)始)，8個(gè)人按先后順序魚(yú)貫而跳，一次只能進(jìn)1人，每人只跳1次后跑出。中途哪位未能跳過(guò)去的，該位隊員退回到合適的位置重新開(kāi)始跑跳，后面的其他隊員不能越位先跳。8個(gè)人按順序圍繞搖繩者各跑跳10次后，最后一位比賽隊員(需帶標志)跑跳完后(軀干任何部位)到達終點(diǎn)線(xiàn)時(shí)比賽結束。

　　(三)比賽成績(jì)評定辦法：

　　按各參賽隊比賽用時(shí)決出名次。用時(shí)少者名次列前。如成績(jì)相同的(1/100秒)，則抽簽決定名次。

　　(四)比賽場(chǎng)地與器材：長(cháng)8.5米、直徑16mm的繩子1條。袖標1個(gè)。

　　(五)比賽線(xiàn)路圖：

　　三、團結一致繞障礙跑

　　(一)參賽人數：

　　不分年齡每隊8人，男女各4人混合參加比賽。

　　(二)比賽方法：

　　1、按賽前的抽簽順序進(jìn)行比賽。參賽隊一列縱隊(自由排列站位順序，不能錯位站立)站在出發(fā)線(xiàn)后，排頭的隊員作為“車(chē)頭”雙手持彩旗上舉，其他7人雙臂前舉并將雙手依次搭放于前位同伴的雙肩之上。

　　2、聽(tīng)到比賽開(kāi)始口令后，參賽隊在“車(chē)頭”的帶引下，步調一致、同步結隊向前行(跑)，并按規定繞過(guò)6個(gè)標志物(出發(fā)線(xiàn)和障礙物之間的距離均為3米)，隊伍繞過(guò)最后一個(gè)標志物后繼續回跑反方向繞完原來(lái)的6個(gè)標志物后沖刺。

　　(三)比賽規則：

　　1、行進(jìn)過(guò)程中，除“車(chē)頭”外，其他人的雙手必須始終搭放在前位同伴的肩上，允許抓衣服。如有隊員出現單手脫手時(shí)，即判違例，每人次加5秒。如隊伍出現斷檔脫節時(shí)，全隊回到出發(fā)線(xiàn)重新開(kāi)始比賽。

　　2、在比賽中出現掉旗時(shí)，必須在掉旗處拾起校旗重新比賽。

　　3、隊伍在行進(jìn)過(guò)程中必須以縱隊方式進(jìn)行。

　　4、比賽過(guò)程中踢倒障礙物的，即判違例，每個(gè)加5秒。

　　5、不按比賽規則完成比賽的，取消該隊的比賽成績(jì)。

　　(四)比賽成績(jì)評定辦法：

　　終止計時(shí)，以比賽隊最后一人(軀干任何部位)越過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)為準，用時(shí)少者名次列前。如成績(jì)相同的(1/100秒)，則抽簽決定名次。

　　(五)場(chǎng)地器材：

　　1、器材：彩旗1面(由大會(huì )統一提供)。

　　2、場(chǎng)地：空場(chǎng)1塊(注意：平時(shí)訓練時(shí)不要在水泥地面進(jìn)行，注意安全)。

　　(六)比賽線(xiàn)路圖：比賽場(chǎng)地和線(xiàn)路圖與足球運球繞障礙接力賽相同。

　　四、乒乓球定點(diǎn)投球

　　(一)參賽人數：

　　不分年齡每隊6人，男女各3人混合參加比賽

　　(二)比賽方法：

　　6名隊員成縱隊站在投球線(xiàn)后沿依次投球，30個(gè)比賽用球平均分給每名隊員。裁判員發(fā)令后開(kāi)始投球，同時(shí)計時(shí)開(kāi)始，每名隊員限投5球，全隊在1分30秒內投完。

　　(三)比賽規則：

　　1、投球線(xiàn)和塑料垃圾簍后沿的距離為3米。隊員必須站在投球線(xiàn)外(踩線(xiàn)投球無(wú)效)，乒乓球投進(jìn)塑料垃圾簍前不允許觸及地面，否則無(wú)效。

　　2、如果全隊未完成全部投球，比賽時(shí)間到，則比賽結束。之前投球的數量仍然有效。

　　(四)比賽成績(jì)評定辦法：6名隊員投完后，計時(shí)表停止。以塑料垃圾簍里的球數量多少決定名次。進(jìn)球數量相同，用時(shí)少者名次列前。如再出現相同，則抽簽決定名次。

　　(五)比賽場(chǎng)地與器材：

　　1、垃圾簍1個(gè)(高度28-30厘米，塑料垃圾簍口直徑為25-28厘米，比賽時(shí)統一規格)、網(wǎng)籃1個(gè)(裝球用)、乒乓球32個(gè)(其中2個(gè)球備用)。

　　2、場(chǎng)地：投球線(xiàn)和塑料垃圾簍的后沿的距離為3米。

　　3、場(chǎng)地圖(略)

　　五、無(wú)敵風(fēng)火輪

　　(一)參賽人數：

　　不分年齡每隊8人，男女各4人混合參加比賽

　　(二)比賽方法：全隊進(jìn)入“風(fēng)火輪”準備好后，裁判員發(fā)令開(kāi)始滾動(dòng)“風(fēng)火輪”，以“風(fēng)火輪”整體越過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)時(shí)為比賽結束。

　　(三)比賽規則：

　　1、如果在滾動(dòng)“風(fēng)火輪”過(guò)程中，由于“風(fēng)火輪”出現斷裂，裁判員可根據情況予重賽。

　　2、隊員的雙腳必須踩(觸及)在50厘米寬的“風(fēng)火輪”內滾動(dòng)。

　　(1)如果有隊員單腳離開(kāi)了“風(fēng)火輪”，則成績(jì)按每人次加2秒。

　　(2)如果有一名隊員雙腳離開(kāi)“風(fēng)火輪”，則取消比賽成績(jì)。

　　(四)比賽成績(jì)評定辦法：用時(shí)少者名次列前，如成績(jì)相同的(1/100秒)，則抽簽決定名次。

　　(五)比賽場(chǎng)地與器材：

　　1、無(wú)敵風(fēng)火輪1個(gè)(寬50厘米，周長(cháng)9米的圓圈)：類(lèi)似坦克履帶(橫幅布料制成)。

　　2、場(chǎng)地：起點(diǎn)線(xiàn)和終點(diǎn)線(xiàn)的距離為10米。

　　3、可以利用透明膠粘貼廢舊報紙做超級風(fēng)火輪進(jìn)行練習。

　　項目策劃方案23

　　一、集體項目

　　1、齊頭迸進(jìn)

　　比賽方法：參賽隊每隊15人(至少5名女性)，成“一”字形排開(kāi)，每個(gè)隊員上臂與相鄰人員互相攀扶，聽(tīng)令聲開(kāi)始共同前行50米，以最后一人通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)速度記時(shí)決定勝負。如有人倒下，爬起后可繼續。

　　2、千足側行

　　比賽方法：參賽隊每隊20人(至少5名女性)，分2排每排10人，兩排背靠背站立，每排隊員上臂與相鄰人員互相緊扣，兩排最左端兩人、最右端兩人上臂緊扣，聽(tīng)令聲側向從起點(diǎn)開(kāi)始移動(dòng)30米，最后一個(gè)到達終點(diǎn)時(shí)記時(shí)決定勝負。

　　3、抱球接力

　　比賽方法：參賽隊每隊10人(至少3名女性)，分兩隊每隊5人對面站立，中間相隔距離30米，聽(tīng)令聲第一個(gè)隊員開(kāi)始抱起三只排球，跑至對面，交與對面隊員，依次進(jìn)行，直至最后一人跑完30米算全部完成。記時(shí)決定勝負。如有中途掉球，由掉球人自行撿起再從掉球處繼續。

　　4、袋鼠賽跑

　　比賽方法：參賽隊每隊10人(至少3名女性)，分兩隊每隊5人對面站立，中間相隔距離30米，聽(tīng)令聲第一個(gè)隊員開(kāi)始雙腳伸進(jìn)麻袋，手提袋口，跳至對面交與下一隊員，依次進(jìn)行，直至最后一人跳完30米算全部完成。記時(shí)決定勝負。如有中途跌倒，爬起后可繼續。

　　5、搶收搶種職工趣味運動(dòng)會(huì )項目比賽方法：參賽隊每隊10人(至少3名女性)，分兩隊每隊5人對面站立，中間相隔距離50米，聽(tīng)令聲第一個(gè)運動(dòng)員手持裝有10個(gè)球的盤(pán)子起跑，依次將球放進(jìn)沿途設置的10個(gè)杯中，跑至對面終點(diǎn)后將盤(pán)子交與對面一個(gè)運動(dòng)員，運動(dòng)員接過(guò)盤(pán)子依次將球撿起并放進(jìn)盤(pán)中，跑至對面交給下一個(gè)運動(dòng)員，依次進(jìn)行，直至最后一人跑完全程比賽結束。記時(shí)決定勝負。

　　比賽要求：去時(shí)必須把球種進(jìn)杯中，回時(shí)收起。違者為犯規，不記成績(jì)。如有中途掉球，由掉球人自行撿起再從掉球處繼續。

　　6、雙人投球

　　比賽方法：男女各1人組成一隊，兩人相距15米，一人投球(排球)，另一人雙手拿袋接球，在一分鐘內以進(jìn)球最多的獲勝(每隊限報2組)。

　　7、跳大繩

　　人數：10人(男女各半，建議45歲以下者參加)

　　道具：六米大繩一根

　　規則：比賽時(shí)用三分鐘，計時(shí)起兩人甩繩，八人依次每人跳三次，循環(huán)成S形，跳進(jìn)跳出，三分鐘內跳的次數多者為勝，每位隊員在繩內必須跳夠一下，多跳不計數。

　　特別提示：甩繩者不能任意縮短大繩長(cháng)短，必須握住手柄甩繩，否則視為犯規扣20次跳。

　　8、托球接力

　　人數：10人(男女各半，建議45歲以下者參加)

　　道具：羽毛球拍，網(wǎng)球，障礙標志

　　規則：五人一組相向站立，距離20米，在中間10米處置一障礙物。令下，隊員單手握羽毛球拍，網(wǎng)球放在球拍中間，保持平衡向前運動(dòng)，到達障礙物時(shí)，需繞行一圈再向對面運動(dòng)，到達后速將球拍與網(wǎng)球交給隊友(如圖)，以此往返運動(dòng)，直到最后一名隊員到達終點(diǎn)，最后以成績(jì)決定名次。

　　特別提示：

　�、僭谶\動(dòng)中網(wǎng)球不能離開(kāi)球拍，如果球掉下，需自己撿，別人不能幫助，哪里掉下哪里開(kāi)始，否則加時(shí)五秒。

　�、谠谶\動(dòng)中手不能扶球，扶一次加時(shí)五秒，扶兩次加時(shí)十秒，以此類(lèi)推。

　　9、搶種搶收

　　人數：10人(男女各半，建議40歲以下者參加)道具：橙子，袋子

　　規則：隊員五人一組，距離30米相向站立(女隊員“播種”，男隊員“收獲”令下，第一名女隊員手提裝著(zhù)“種子”的袋子出發(fā)，在每個(gè)圓圈中種下一枚“種子”，六個(gè)圓圈放完后，把袋子交給對面男隊員，男隊員手提袋子把女隊員播下的“種子”一個(gè)個(gè)收回返回終點(diǎn)，下一位女隊員再出發(fā)，以此往返，當最后一位男隊員到達終點(diǎn)后，以成績(jì)決定最后名次。

　　特別提示：

　�、佟胺N子”必須放在圓圈內，放在外或滾出圈外每個(gè)加時(shí)2秒。

　�、谠谂軇�(dòng)中如果“種子”掉下必須自己撿回，別人不能幫助，否則加時(shí)2秒。

　�、塾螒蚪Y束“種子”歸各隊所有。

　　10、喜摘柚子

　　人數：10人(男女各半，限40歲以上者參加)

　　道具：柚子、筐

　　規則：地上劃圓，放上兩塊磚，間隔距離1.8米，隊員成一字排開(kāi)站在各自磚塊上，隊伍前放一筐，內裝10個(gè)柚子，隊尾放一空筐，令下，第一名隊員用一只手拿起柚子從自己身后將柚子傳到另一只手上并遞給下一名隊員，依次傳遞，最后一名隊員接到柚子時(shí)一樣要將柚子傳到另一只手上才能放入空筐內。10個(gè)柚子傳遞完后，最后一名隊員又用同樣的方法從筐內拿出柚子反傳至原位。一個(gè)循環(huán)完，哪隊用時(shí)少哪隊獲勝。

　　特別提示：

　　1、傳遞時(shí)腳不能離開(kāi)磚塊否則離開(kāi)一次加時(shí)2秒；

　　2、柚子誰(shuí)掉誰(shuí)撿其他人不能幫助否則加時(shí)2秒；

　　3、從身前傳遞則加時(shí)10秒；

　　4、游戲結束柚子歸各隊所有。

　　11、抱球跑

　　以工會(huì )小組為單位每隊十人(男女各半)，東、西各站五人中間相隔30米跑道，每人每次抱三只排球，交與下一隊員。用時(shí)少隊獲勝。

　　12、心心相印(背夾球)

　　每隊12人，男女各半。20米距離，兩端各站6人，每端分成3組，每組2人，背夾一籃球，步調一致向前走，進(jìn)行接力時(shí)，接力方必須在線(xiàn)內完成接力活動(dòng)，以最后完成用時(shí)最少的隊伍為勝。

　　13、三分鐘自由投籃：以工會(huì )小組為單位，每隊10人(男女各半)，每人從罰球線(xiàn)起投。

　　二、個(gè)人項目

　　1、踩氣球

　　游戲方法：在一個(gè)5平方米的區域內用腳踩破他人腳上捆綁的氣球，直到時(shí)間結束。游戲結束。

　　游戲規則：一個(gè)人每只腳捆綁3個(gè)氣球，5平方米區域。每個(gè)人不允許出圈，只能用腳，否則視為違規，取消繼續比賽的資格。聽(tīng)裁判發(fā)出哨音，開(kāi)始。

　　勝負判定：?jiǎn)挝粫r(shí)間踩氣球，剩下多的隊勝。以現場(chǎng)裁判判定的結果為準。時(shí)間用一塊總表計算。

　　2、足式保齡

　　參賽規則：個(gè)人參賽、男女不限，參賽距離3米，只限踢三次，累計瓶子打倒數我者為勝。

　　3、定點(diǎn)投籃：每人以一分鐘為限進(jìn)行投籃，按投中個(gè)數決定名次。

　　4、踢毽子：以一分鐘為單位，按次數決定名次。

　　5、跳繩：以一分鐘為單位，按跳繩下數決定名次。

　　6、投靶擲準

　　比賽方法：每位隊員只投一輪，每輪投五鏢，以環(huán)數多的為先，若環(huán)數相同，可追加一鏢，決出名次。

　　比賽規則：投鏢時(shí)腳尖不得越線(xiàn)，每輪只投5鏢，多投無(wú)效。

　　7、托球繞標

　　場(chǎng)地器材：羽毛球拍、網(wǎng)球若干，在廣場(chǎng)設置跑道

　　比賽方法：發(fā)令后，運動(dòng)員手持羽毛球拍上托網(wǎng)球，以S形繞過(guò)跑道上的標志，經(jīng)折返處返回繼續繞過(guò)標志。跑回到起點(diǎn)，用時(shí)少者名次列前。

　　比賽規則：運動(dòng)員必須自始至終手持羽毛球拍的把，違者取消比賽資格。網(wǎng)球不得以任何方式固定在球拍上。網(wǎng)球掉地即取消比賽資格。運動(dòng)員必須繞過(guò)標志，凡不繞或少繞標者，取消比賽資格。

　　8、袋鼠跳

　　比賽方法：運動(dòng)員雙腳伸進(jìn)麻袋，手提袋口。比賽開(kāi)始后，雙腳跳至折返點(diǎn)(端線(xiàn))。

　　項目策劃方案24

　　一、開(kāi)店地點(diǎn)

　　開(kāi)服裝店當然是選在一個(gè)人口密度高，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費也是比較高的。對于剛畢業(yè)的我們，拿出那么高的資金來(lái)租房子，實(shí)在是有些困難。所以，我想把店設在一個(gè)居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。那里不僅僅房租便宜，而且離校園和小區都比較近，個(gè)年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝款式比較容易選取。

　　二、店面裝潢

　　第一：門(mén)口的廣告必須要明確，讓飄過(guò)的'人一目了然店內是賣(mài)什么的。重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì )有不同的效果，不要因為自己店內整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺(jué)就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結合，給人一種很舒適的感覺(jué)。當然資金有限簡(jiǎn)裝為宜。

　　三、進(jìn)貨

　　進(jìn)貨必須要掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種銷(xiāo)售趨勢如何社會(huì )存量多少價(jià)格漲勢如何購買(mǎi)力狀況如何大體上要心中有數。由于我的店周?chē)�各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進(jìn)貨前要到市場(chǎng)轉一轉，看一看，比一比，算一算，想一想。進(jìn)貨時(shí)要試銷(xiāo)，適量，要編制進(jìn)貨計劃。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式必須要多，給顧客更的阿選取空間。

　　四、人員分配

　　由于資金不是很多，我們暫時(shí)不想雇傭工人，先有合伙人一齊照顧店面。一個(gè)負責進(jìn)貨，一個(gè)負責接待顧客。等店鋪不入正軌后，再思考擴張店面的問(wèn)題。

　　五、資金預算

　　房租：xx元/月；

　　裝修費：xx元；

　　第一次服裝貨款：xx元；

　　其他費用：xx元；

　　廣告費：xx元；

　　預留費用：xx元；

　　總計：xx元。

　　六、銷(xiāo)售策略

　　一切事情就緒后，選取一個(gè)吉利的日子就能夠開(kāi)業(yè)了。開(kāi)業(yè)當天促銷(xiāo)活動(dòng)是不可少的，我們要讓顧客在本店買(mǎi)的既經(jīng)濟又實(shí)惠，而且還很時(shí)尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿(mǎn)足，并且態(tài)度必須要和藹。第一次購物就要讓消費者體會(huì )到我們的真誠。

　　對于剛踏入社會(huì )的我們，各方面的經(jīng)驗還不是很足，需要我們學(xué)習和改善的地方還有好多。但是我相信只要我們有恒心，肯付出就必須能有回報。

　　項目策劃方案25

　　一、項目背景和市場(chǎng)機遇

　　我的創(chuàng )業(yè)計劃項目是全蝎（蝎子）養殖。

　　眾所周知，全蝎的藥用價(jià)值很高，用全蝎配成的中藥處方多達100多種。全蝎是人參再造丸、大活絡(luò )丹、七珍丹、保安萬(wàn)靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料，是我國中醫臨床常用的動(dòng)物藥材。個(gè)性是近幾年，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現有明顯的療效，如全蝎可治療脈管炎、血栓閉塞，蝎毒可治療心血管病、各種腫瘤、三叉神經(jīng)痛等，在治療癌癥、風(fēng)濕、類(lèi)風(fēng)濕、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應用使蝎子的需求量急劇增加。除藥用外，全蝎還能夠制成滋補食品。隨著(zhù)社會(huì )物質(zhì)禮貌的進(jìn)步，蝎子作為治療、保健佳品，倍受人們關(guān)注。蝎子酒、蝎子罐頭、速凍全蝎、蝎粉保健品相繼問(wèn)世，“油炸全蝎”出此刻很多宴席上。此外，隨醫學(xué)的發(fā)展，蝎毒的作用被廣泛熟悉，蝎毒比黃金還貴，每千克約15萬(wàn)元。1萬(wàn)只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的藥用價(jià)值遠遠高于蝎子本身。

　　多年來(lái)，蝎子市場(chǎng)供給多依靠野生捕捉，但隨著(zhù)化肥、農藥的超多使用，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞，自然種群數目急劇減少，市場(chǎng)供不應求。目前全國產(chǎn)量?jì)H能滿(mǎn)足需要的20%左釉冬市場(chǎng)價(jià)格穩中有升。在我國蝎子有三大產(chǎn)區，分別是北京、山東濰坊、豫北地區，其中山東濰坊蝎子毒性最大，豫北地區的蝎子質(zhì)量最好，品種最全。而我家正好在豫北安陽(yáng)的農村地區，四周環(huán)繞著(zhù)風(fēng)景秀美最適合全蝎規模養殖的小山坡。每逢夏天，我總是利用空閑時(shí)間往山上捕捉野生全蝎，因此對全蝎的生活習性更是了如指掌。

　　二、投資分析和生產(chǎn)治理

　　在投資上，我與xx省xx府區xx合作社已取得聯(lián)系，并且在網(wǎng)站上觀(guān)看了很多有關(guān)他們全蝎規模養殖的實(shí)拍圖片及視頻。在我投資條件滿(mǎn)足的時(shí)候，他們答應會(huì )與我建立穩定的貿易供求關(guān)系和必要的技術(shù)支持。

　　他們的招牌種蝎叫“豐收一號”�！柏S收一號”種蝎具有個(gè)體大、繁殖快、成活率高、抵抗力強、耐高溫、耐冷、無(wú)冬眠等特點(diǎn)。深受廣大養殖用戶(hù)的親睞。

　　按公司種蝎銷(xiāo)售及養殖經(jīng)驗，養殖戶(hù)第一年養殖經(jīng)濟效益100只計算

　　1、雌雄比例按3：1，即種蝎有350只母蝎，150只公蝎，每只全蝎每次可產(chǎn)40-60只幼蝎（按50只）按年產(chǎn)2胎、幼蝎成活率80%計算，500只全蝎年產(chǎn)數目為：350只×50只×2胎×80%=只

　　2、幼蝎經(jīng)養殖后成為商品蝎（每公斤蝎子約為800只）計算：（只÷800只）×800元/公斤=（元）

　　3、500只種蝎的養殖本錢(qián)：

　　A、每組種蝎1600元；

　　B、養殖建設用度500元左釉痘

　　C、飼料費現以投喂他公司所帶給的黃粉蟲(chóng)計算，3公斤米糠養黃粉蟲(chóng)1公斤，米糠1.2元每公斤，3公斤計3.6元（按總本錢(qián)150元/月）×12月=1800元；

　　D、治理、消毒700元；

　　E、場(chǎng)地費、水電費及其它用度500元。

　　利潤：1組種蝎一年利潤-1600-500-1800-700—500=xx。

　　上述分析，比其它養殖、種殖業(yè)效益高出好多倍。當然，作為長(cháng)期發(fā)展項目，養殖戶(hù)不可能將成品全部售出，可擇優(yōu)繁殖，效益自然逐年倍增，養殖規模后勁十足。蝎子壽命可達10年以上，可連續產(chǎn)仔5年以上，此為一次投資長(cháng)期受益。

　　當然，在生產(chǎn)治理上我同樣能夠采用野生放養的辦法，我家擁有十五畝的果園，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養的小山坡上，在必須范圍內能夠圈成30公分高的玻璃屏障來(lái)阻止種蝎外跑，中華加盟網(wǎng)至于種源，在我們當地就地取材也是相當能夠的。這樣，在適當的養殖密度下能夠省往超多的養殖經(jīng)費（包括食品消耗、占地用度等），養殖戶(hù)僅需付出捕捉費即可，一舉兩得。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和風(fēng)險資金退出

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，盡最大努力與全國各地建立成穩定扎實(shí)的貿易供求網(wǎng)，逐步打開(kāi)海外市場(chǎng)。不局限于全蝎的低級產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)，在技術(shù)和資金答應的狀況下，最大限度的對全蝎進(jìn)行深加工，如全蝎保健食品、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改善蝎毒提取的設備。

　　在打開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí)，更要如履薄冰的做事，認準貿易行情，捉住機遇，迎難而上。在發(fā)展全蝎規模養殖的基礎上，不能放棄果園經(jīng)濟農作物的建設，投資時(shí)“不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里”，碰到經(jīng)營(yíng)危機時(shí)，利用貿易伙伴網(wǎng)絡(luò )關(guān)系盡最大努力減少損失。

　　四、近期目標和遠期目標

　　在校期間，努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，重點(diǎn)放在英語(yǔ)的學(xué)習上，以便將來(lái)打開(kāi)國際市場(chǎng)交際時(shí)所用。在有必須的研究經(jīng)費下，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，認真研究蜂毒高效采集方法，在此基礎上，改善蜂毒采集設備將其應用于蝎毒的采集工作上，申請專(zhuān)利，獲得專(zhuān)利費。

　　在較遠的將來(lái)，做好全蝎規模養殖的條件下，對蝎毒進(jìn)行深加工，建立起自己的生物醫藥團體，登上董事長(cháng)寶座，為社會(huì )貢獻氣力，當自己“達”的時(shí)候，不忘“兼濟天下”！

　　五、執行策略和應變選取

　　在校期間，努力學(xué)會(huì )在各種社交場(chǎng)合中怎樣克服潛規則，怎樣在潛規則中八面玲瓏，左右逢源，由于在此刻的貿易實(shí)際社會(huì )中潛規則比比皆是，假如自己不能有效地克服，將會(huì )在貿易實(shí)際社會(huì )中被打敗。這樣能夠很大程度上培養自己的應變潛力。

　　在有空閑時(shí)間時(shí)，多讀書(shū)，多實(shí)踐，注重進(jìn)步自己的綜合技能，更不能松懈自己對高效蝎毒采集設備的研究。多讀醫學(xué)類(lèi)書(shū)籍，深挖全蝎的藥用價(jià)值和醫學(xué)研究?jì)r(jià)值。

　　在機遇來(lái)臨的時(shí)候（如資金滿(mǎn)足了或是有了強有力的技術(shù)支持和合作伙伴），可選取性的放棄自己的二專(zhuān)學(xué)業(yè)，由于當自己發(fā)達、有錢(qián)的時(shí)候，一樣能夠讀清華大學(xué)總裁班！

　　在組建規模養殖基地時(shí)，對員工要慎重選取，確保避免在治理過(guò)程中和養殖過(guò)程中的人為損失。

　　項目策劃方案26

　　一、市場(chǎng)分析

　　長(cháng)期以來(lái)，國內居民因生活水平較低，對以＂廚房＂和＂衛生間＂為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對＂廚房＂和＂衛生間＂的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景十分廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。

　　我國長(cháng)江流域地區，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一向是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期盼一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。我們完全能夠借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。（以上數據來(lái)源于《消費日報》，中國家用電器協(xié)會(huì )）

　　二、我們的目標

　　我們的目標是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在xx萬(wàn)元以上，20xx年到達xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年到達xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率持續在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在xx萬(wàn)元；各種認證，許可證，商標：xx萬(wàn)元；公司組建，購買(mǎi)相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：xx萬(wàn)元；房租水電費，人員工資（半年）：xx萬(wàn)元；參加展會(huì )，廣告費：xx萬(wàn)元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）：xx萬(wàn)元；周轉資金：xx萬(wàn)元。合計：xx萬(wàn)元。

　　四、產(chǎn)品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護器，防干燒保護器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數據是調查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能）

　　五、銷(xiāo)售前景

　　目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。推薦利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達成銷(xiāo)售意向。

　　六、合作方案

　　本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。

　　八、本項目的未來(lái)

　　由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著(zhù)產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場(chǎng)。

　　項目策劃方案27

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、手機市場(chǎng)細分趨勢和專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)品結構。

　　從市場(chǎng)表現來(lái)看，類(lèi)似如諾基亞，oppo等手機大受追捧并供不應求、賣(mài)出超高溢價(jià)的現象說(shuō)明針對婦女、兒童家庭型的細分客戶(hù)市場(chǎng)已經(jīng)構成。同樣的，針對大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習等學(xué)習型手機；功能簡(jiǎn)單、使用簡(jiǎn)便的大屏幕、大按鍵的老年人手機；具有跟蹤功能、只能接聽(tīng)而打出預設電話(huà)號碼的兒童手機也將會(huì )成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。

　　因此，相對于手機賣(mài)場(chǎng)在產(chǎn)品的策略組合上，也要做好產(chǎn)品的細分，經(jīng)�？吹胶芏鄮齑嬖�300臺以上的手機店，毫無(wú)特色的產(chǎn)品陳列，讓顧客在選取手機時(shí)無(wú)從下手。很難找到自己喜歡的手機，主要問(wèn)題是商家沒(méi)有做好產(chǎn)品陳列的細分工作。

　　2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無(wú)法在市場(chǎng)生存。

　　同一個(gè)主題概念，不同外型、不同價(jià)位的手機型號系列將會(huì )受到市場(chǎng)追捧。一個(gè)公司如果想贏(yíng)得市場(chǎng)、在業(yè)界打響品牌，必須要依靠強有力的“機�！睉鹦g(shù)來(lái)維持。嚴謹的產(chǎn)品線(xiàn)設計及時(shí)推出、穩定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機市場(chǎng)上立足的企業(yè)的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場(chǎng)，扎實(shí)成了每一家手機企業(yè)的必修課。

　　所以，無(wú)論是單一品牌手機專(zhuān)賣(mài)店還是綜合品牌手機專(zhuān)賣(mài)店，都要在產(chǎn)品的縱向上注重不同價(jià)位及型號系列的組合，以滿(mǎn)足不同層次顧客的需求。

　　3、支持電視手機、手機上網(wǎng)和移動(dòng)博客的手機將會(huì )引領(lǐng)手機市場(chǎng)發(fā)展。

　　隨著(zhù)3G市場(chǎng)的預熱、3G概念手機將會(huì )陸續出現市場(chǎng)。同時(shí)借助新技術(shù)的發(fā)展，MP3、MP4等將繼續活躍市場(chǎng)并成為手機市場(chǎng)的主流功能配置，同時(shí)，MP3、MP4的技術(shù)標準將會(huì )重新定義，更高的存儲、更佳的音質(zhì)畫(huà)質(zhì)以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標配。

　　作為手機終端經(jīng)營(yíng)者，應具備洞察先機的敏感度，由上面的分析，顯然能夠看出未來(lái)產(chǎn)品的主力線(xiàn)。正向當年BB機被淘汰一樣，那么2.5G手機也將逐漸退出歷史的舞臺，能夠預測未來(lái)手機終端由于受產(chǎn)品的影響，終端的經(jīng)營(yíng)模式也將隨之而改變。

　　二、選地

　　選取商業(yè)區應與店鋪本身的經(jīng)營(yíng)特色相結合，要思考商品的價(jià)格定位，顧客群定位等。只有將這些狀況與所在商業(yè)區特性結合起來(lái)，才能看出其選取是否恰當。

　　一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)區主要有以下幾種類(lèi)型：

　　1、交通樞紐，如車(chē)站、碼頭，那里人流大，但能停下來(lái)的人較少，如在東莞虎門(mén)車(chē)站對面有一家手機店，雖然是在車(chē)站的身旁，有人流，但生意交不理想；

　　2、繁華商業(yè)街，那里是居民購物、聊天、逛街、休閑的理想場(chǎng)所，比較適合手機店的經(jīng)營(yíng)；

　　3、上班集中地段，在南方主要是工業(yè)區周邊或是高檔寫(xiě)樓周?chē)�，這些地段關(guān)鍵是選取路段，要選取員工經(jīng)常去或是務(wù)必經(jīng)過(guò)的路；

　　手機店較適合有三類(lèi)商業(yè)區，第一是綜合性的商圈，即集吃、喝、玩、樂(lè )、購物與休閑與一體的多功能商業(yè)區；第二是人流較大，但是人流容易停一下來(lái)的商業(yè)區；第三是同行聚集區，在國內很多城市，手機銷(xiāo)售都會(huì )積聚在某一街道，成為顧客購機的首先地，如國商身旁，這些地方是當地手機店的主要經(jīng)營(yíng)地。

　　企業(yè)理念：

　　為消費者帶給物美價(jià)廉的手機。

　　為消費者帶給優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

　　最重要的是，導購素質(zhì)高。

　　三、投資計劃

　　裝修計劃。

　　裝修氣派為主，首要是簡(jiǎn)潔明了，讓人一看就明白是做什么的，也不回讓人感覺(jué)門(mén)檻太高，而不敢進(jìn)入。品種要多，但不能亂，要有條理。適當放一些手機的的最新資訊，讓人能了解最新的行情。

　　場(chǎng)地按120平方米算。

　　地面磚用20元/平米的120x20=2400。

　　人工費：24元/平米x120平米=2880元；

　　漆：刮大白（便宜些）。

　　膩子+底漆+面漆+人工15元/平米x墻面積120+4x80x2+24=3920。

　　專(zhuān)賣(mài)柜：長(cháng)8米，高0.8米，寬50厘米7000x3=21000。

　　長(cháng)2.5米，高0.8米，寬50厘米。

　　高壁柜：長(cháng)3米x寬30厘米x高2米1800。

　　項目策劃方案28

　　一、項目名稱(chēng)：《托網(wǎng)球折返接力賽跑》

　　器械：羽毛球拍、網(wǎng)球若干

　　參加人數：5人/隊(三男二女)

　　比賽規則：

　　1.比賽距離和過(guò)程要求：起點(diǎn)和折返點(diǎn)之間距離30米，每人折返一次，5人接力完成；

　　2.參賽隊人員依次從起點(diǎn)出發(fā)前行，繞過(guò)折返點(diǎn)回到起點(diǎn)，5名隊員依次接力完成；

　　3.比賽過(guò)程中，第一個(gè)參賽隊員單手持羽毛球拍托著(zhù)網(wǎng)球，從起點(diǎn)出發(fā)繞過(guò)折返點(diǎn)回起點(diǎn)，再將羽毛球拍托球交給下一名隊員，完成第二個(gè)折返跑。5名隊員依次完成5次折返跑，最后一名隊員折返回到起點(diǎn)時(shí)比賽結束。

　　4.在跑動(dòng)的過(guò)程中，隊員一旦出現掉球，要撿回球(不論球滾到何處)并正確持好道具從掉落球地點(diǎn)再跑完成比賽。

　　5.按規則要求最短時(shí)間完成比賽的隊獲第一名，其他隊按完成時(shí)間依次排名次；

　　二、項目名稱(chēng)：《“袋鼠跳”折返接力賽》

　　器械：跳帶若干

　　參賽人數：4人/隊(二男二女)

　　比賽規則：

　　1.比賽距離和過(guò)程要求：起點(diǎn)和折返點(diǎn)之間距離10米，每人折返一次，4人接力完成；

　　2.參賽隊人員依次從起點(diǎn)出發(fā)前行，繞過(guò)折返點(diǎn)回到起點(diǎn)，4名隊員依次接力完成；

　　3.參賽隊員成一路縱隊站在起跳線(xiàn)后。比賽開(kāi)始，第一人站在跳帶上，手提跳袋向前跳出，繞過(guò)10米標志物折返點(diǎn)回起點(diǎn)并將跳袋交給第二人，依次接力進(jìn)行完成比賽，最后一名隊員折返回到起點(diǎn)時(shí)比賽結束。

　　4.比賽過(guò)程要求

　　(1)必須跳動(dòng)繞過(guò)標志物；

　　(2)必須在起跑線(xiàn)后交接；

　　(3)隊員若摔倒必須在原地起來(lái)，重新再跳；

　　(4)跳動(dòng)過(guò)程中，隊員的雙腳均不能離開(kāi)跳袋，否則犯規終止比賽。

　　5.按規則要求最短時(shí)間完成比賽的隊獲第一名，其他隊按完成時(shí)間依次排名次；

　　三、項目名稱(chēng)：《踏板行進(jìn)折返接力賽》

　　器械：踏板若干

　　參賽人數：4人/隊(二男二女)

　　比賽規則：

　　1.比賽距離和過(guò)程要求：起點(diǎn)和折返點(diǎn)之間距離10米，每人折返一次，4人接力完成；

　　2.參賽隊人員依次從起點(diǎn)出發(fā)前行，繞過(guò)折返點(diǎn)回到起點(diǎn)，4名隊員依次接力完成；

　　3.比賽過(guò)程，第一個(gè)隊員在起點(diǎn)外先雙腳側身站在一塊木板上，雙手拿一塊木板。比賽開(kāi)始側身將手中木板向行進(jìn)方向鋪放好前行，然后雙腳移動(dòng)到第二塊木板，再將原腳下木板拿起向側前方鋪放，照此循環(huán)運作前行繞過(guò)折返點(diǎn)繼續回到起點(diǎn)，后續隊員依次開(kāi)始接力運動(dòng)，最后一名隊員返回到起點(diǎn)時(shí)比賽結束。

　　4.比賽過(guò)程中隊員的雙腳必須始終在木塊上，以一腳落地或雙腳同時(shí)落地為犯規。參賽者在哪里犯規，必須按監督者的要求在哪里重新站上板方可繼續比賽。

　　5.按規則要求最短時(shí)間完成比賽的隊獲第一名，其他隊按完成時(shí)間依次排名次；

　　四、項目名稱(chēng)：《“螃蟹”折返跑比賽》

　　器材：籃球(或排球)若干

　　參賽人數：2人/隊(一男一女)

　　比賽規則：

　　1.比賽距離和過(guò)程要求：起點(diǎn)和折返點(diǎn)之間距離30米，折返一次完成；

　　2.參賽隊員站在起點(diǎn)線(xiàn)。聽(tīng)到預備信號時(shí)，兩人背對背用軀干夾抵住一球側身向前。聽(tīng)到開(kāi)始信號后，兩人像螃蟹行走狀側身前行繞過(guò)折返點(diǎn)回到起點(diǎn)，比賽結束。

　　3.比賽要求

　　(1)夾球準備，聽(tīng)到開(kāi)始信號后方可離開(kāi)起跑線(xiàn)；在規定跑道內完成比賽，偏離跑道的在提示下回到規定跑道繼續比賽；

　　(2)中途球落地，必須從落地處夾起球才能繼續比賽；

　　(3)抱球跑者取消比賽資格。

　　4.以最短時(shí)間完成的隊獲第一名，其他隊按完成時(shí)間依次排名次。

　　五、項目名稱(chēng)：《憶童年滾鐵環(huán)折返接力賽》

　　器材：鐵環(huán)、推鉤若干

　　參賽人數：5人/隊(男、女不限)

　　比賽規則：

　　1.比賽距離和過(guò)程要求：起點(diǎn)和折返點(diǎn)之間距離30米，每人折返一次，5人接力完成；

　　2.參賽隊人員依次從起點(diǎn)出發(fā)前行，繞過(guò)折返點(diǎn)回到起點(diǎn)，5名隊員依次接力完成；

　　3.比賽時(shí)，第一個(gè)隊員單手持推鉤推動(dòng)鐵環(huán)，從起點(diǎn)出發(fā)繞過(guò)折返點(diǎn)回起點(diǎn)，再將推鉤和鐵環(huán)交給下一名隊員，完成第二個(gè)折返跑。5名隊員依次完成5次折返跑，最后一名隊員折返回到起點(diǎn)時(shí)比賽結束。

　　4.比賽過(guò)程中，隊員和器械都必須在規定跑道內完成，不得偏離跑道，對偏離規定跑道隊員經(jīng)提醒要返回規定跑道繼續完成比賽；推鉤不能離開(kāi)鐵環(huán)或將鐵環(huán)一次性推向前；鐵鉤脫手或鐵環(huán)跑離跑道，必須按要求回到脫離地點(diǎn)按正規的持械方法繼續完成比賽。

　　5.按規則要求最短時(shí)間完成比賽的隊獲第一名，其他隊按完成時(shí)間依次排名次。

　　項目策劃方案29

　　眾所周知，殘疾人大部分不僅身體殘障、而且絕大部分生活貧困，甚至有的每個(gè)月醫藥費高達上萬(wàn)元。而我們傳統的幫扶與救助常常只是解決他們一時(shí)之需，杯水車(chē)薪，沒(méi)能從根本上解決問(wèn)題。所以殘疾人的生活、就業(yè)問(wèn)題，一直以來(lái)都是困擾社會(huì )各界的一大難題。常言道：“授之以魚(yú)不如授之以漁”。為此，20xx年9月開(kāi)始荊門(mén)市義工聯(lián)變換思維嘗試一種全新的助殘模式，以義務(wù)教授扎氣球、義賣(mài)氣球等手工藝品的形式讓更多殘疾人創(chuàng )業(yè)就業(yè)，自食其力、生活自主。

　　一、項目?jì)热菁澳繕?/strong>

　　整合社會(huì )資源，荊門(mén)義工聯(lián)與龍泉街道團結社區合作成立殘疾人互助社，教授殘疾人士學(xué)習扎氣球等手工技藝，學(xué)習謀生技能，實(shí)現就業(yè)，以此改善貧困殘疾人士以及家庭的生活條件，讓他們自食其力、自立自強，幫助他們從挫折和不幸的逆境中掙脫出來(lái)，重振對生活的信心。

　　二、項目實(shí)施地區

　　荊門(mén)市東寶區龍泉街道團結社區

　　三、項目受益對象

　　團結社區及荊門(mén)市區內能從事手工工作的殘疾人及家庭

　　四、項目可行性評估

　　1、現狀分析

　　我國殘疾人就業(yè)遠遠落后于社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展，尤其是在實(shí)現社會(huì )轉型時(shí)期，殘疾人就業(yè)面臨更多問(wèn)題，只有不足1/3的人能夠自己養活自己。在荊門(mén)市殘疾人中，因為身體原因，只有極少數殘疾人在政府相關(guān)部門(mén)以及社會(huì )各界的關(guān)懷下有一些簡(jiǎn)單的工作，勉強維持生計。但大多數人沒(méi)有工作、沒(méi)有固定收入，只能靠家庭和親友供養。然而很多殘疾人朋友有的雖然下肢截癱，但是有靈活的雙手。雙手靈活的他們完全可以從事很多手工工作。從殘疾人朋友的角度來(lái)說(shuō)，他們希望能像正常人一樣從事同樣的工作，靠自己的雙手吃飯。

　　2、手工扎氣球行業(yè)市場(chǎng)分析

　　現在扎氣球的工作看似很不起眼，實(shí)際上氣球藝術(shù)如今在婚禮、百日宴、企業(yè)活動(dòng)中運用得非常多；另外很多小朋友也非常喜歡這種可愛(ài)的手工藝品，因此市場(chǎng)潛力非常大。

　�、畔�費群體廣、用途多、深受大家歡迎，需求量大。

　�、乒┎粦�求�，F在荊門(mén)市區賣(mài)手工藝氣球的個(gè)體戶(hù)以及商家不多。

　�、卿N(xiāo)售時(shí)間、地點(diǎn)沒(méi)有限制（如商店、街邊、鬧市區、公園等）。

　�、仁忻嫔虾芏嗍止に嚉馇蜻^(guò)于老套，沒(méi)有新意，缺乏創(chuàng )新。

　�、尚枰�投入的成本很少，對從事手工扎氣球的人沒(méi)有太高的要求。

　　3、項目運作的優(yōu)勢

　�、庞袑�(zhuān)門(mén)的老師定期定點(diǎn)集體教授相關(guān)技能，扎出來(lái)的氣球形式多樣化。項目團隊還會(huì )不定期發(fā)展新的樣式。

　�、茖τ诓牧嫌袑�(zhuān)門(mén)的進(jìn)貨渠道，保證成本低廉，質(zhì)量過(guò)關(guān)。

　�、菆F隊里有大量人力資源可以義務(wù)幫忙扎氣球、義賣(mài)。有成熟的銷(xiāo)售經(jīng)驗，還可以指導如何銷(xiāo)售等。

　�、惹捌跀荡卧诓煌�地區組織相關(guān)活動(dòng)，并且發(fā)展有數位殘疾人從事扎氣球、賣(mài)氣球，效果良好、收益可觀(guān)。

　　4、項目申報單位的優(yōu)勢

　　荊門(mén)市義務(wù)工作者聯(lián)合會(huì )是由民間群眾發(fā)起、由志愿為弱勢群體、為社會(huì )提供義工服務(wù)人士組成的公益性社會(huì )團體。成立于20xx年10月21日，是華中地區第一個(gè)注冊的義工組織。荊門(mén)義工聯(lián)一直關(guān)注殘疾人這一特殊群體，與市、區殘聯(lián)保持良好合作關(guān)系。之前數次助殘活動(dòng)中已有很多針對幫扶殘疾人就業(yè)的成功經(jīng)驗，為這次項目奠定了一定的基礎。

　　龍泉街道團結社區，處于城區中心，地理位置優(yōu)越，交通便利。團結社區創(chuàng )建了殘疾人自助一條街，為殘疾人提供賣(mài)菜、理發(fā)、開(kāi)商店等一系列免費服務(wù)，有一支專(zhuān)門(mén)針對助殘活動(dòng)的社工隊伍。團結社區將為該項目專(zhuān)門(mén)提供活動(dòng)場(chǎng)所。

　　5、案列效益分析

　�、彭椖壳捌趯�(shí)踐代表。20xx年9月，荊門(mén)義工聯(lián)嘗試用這一模式幫扶高位截癱患者馮其良。在這個(gè)過(guò)程中，馮其良通過(guò)自己的雙手掙取了屬于自己的收入，一掃往日的自卑，增強了對生活的信心�，F在他每天自己扎氣球，自己坐著(zhù)輪椅到離家不遠的龍泉公園去賣(mài)氣球，每天能凈收入50—150元不等。后來(lái)殘疾人朋友吳啟術(shù)、楊書(shū)海等也加入手工扎氣球的行列。以上人員均是家庭特別貧困、生活難以自理、急需救助的殘疾人。但是他們通過(guò)扎氣球這一項目，可以維持簡(jiǎn)單的日常生活。

　�、茍F隊組織義賣(mài)活動(dòng)案例

　　五、項目具體實(shí)施步驟

　　1、走訪(fǎng)調查，信息統計。走訪(fǎng)團結社區，詳細了解社區殘疾人家庭基本情況，做好人員資料分類(lèi)整理。

　　2、篩選合適項目對象。通過(guò)走訪(fǎng)交流，在雙方自愿的情況下，匯總篩選出適合本項目的殘疾人朋友。

　　3、集體授課，增強技能。請專(zhuān)業(yè)的扎氣球老師，組織殘疾人士以及義工一起學(xué)習扎多樣式氣球，使殘疾人熟練掌握扎氣球技巧。并吸引更多的人參與這項公益事業(yè)。

　　4、組建殘疾人團結互助社。尋找組織能力強的殘疾人，牽頭互助社扎氣球組的日常工作，聯(lián)系承接各類(lèi)商業(yè)活動(dòng)、婚慶、百日宴等定制的手工藝氣球。

　　5、定期定點(diǎn)，組織義賣(mài)。利用節日以及周末休息時(shí)間，定期定點(diǎn)組織義工和學(xué)生志愿者將成品氣球在市內主干街道、公園、商場(chǎng)等進(jìn)行義賣(mài)，義賣(mài)資金所得全部用于項目幫扶對象。

　　6、信息反饋，總結評估。每次活動(dòng)結束后都要和殘疾人朋友深入交流，了解遇到的問(wèn)題。認真總結本次活動(dòng)的優(yōu)勢，活動(dòng)出現的問(wèn)題，找到解決問(wèn)題的辦法。

　　7、優(yōu)化項目，推廣項目。結合成熟項目活動(dòng)案例和經(jīng)驗，半年為一個(gè)周期，半年后第一批受助殘疾人基本可以獨立生活，自主完成項目?jì)热�。然后在不同縣市區尋找下一批需要幫助的對象組織幫扶。

　　8、拓展項目，深化內容。在本項目成熟后，在團結社區尋找其他合適項目，拓展互助社創(chuàng )業(yè)內容，做其它手工藝品或其他有一定效益的相關(guān)工作，爭取最大限度的綜合利用社會(huì )資源幫助急需幫助的殘疾人。

　　項目策劃方案30

　　今后新上崗和離崗的涉密人員，必須在上崗和離崗前簽訂保密承諾書(shū)；不簽訂的不得上崗或辦理離崗手續�？h局將加強對保密承諾的監督管理，切實(shí)防止形式主義、走過(guò)場(chǎng)，對違反保密承諾的依法依紀追究責任�？h工商局根據《關(guān)于在全縣開(kāi)展保密承諾書(shū)簽訂工作的通知》精神，為進(jìn)一步做好系統保密工作。結合工作實(shí)際，制定如下實(shí)施方案。

　　一、簽訂人員范圍。

　　具體包括：辦公室、人事政工科、財務(wù)裝備科和監察室工作人員。簽訂保密承諾書(shū)之前，全縣工商系統在工作中已經(jīng)或可能接觸、知悉國家秘密的人員�？h局將對其進(jìn)行保密教育。

　　二、脫密管理。

　　已過(guò)脫密期的可不再簽訂。離崗人員簽訂保密承諾書(shū)時(shí)，3年內離崗且未過(guò)脫密期的要補簽保密承諾書(shū)。應確定脫密期限。脫密期限由縣局根據其接觸、知悉國家秘密的密級、數量、時(shí)間等情況確定，一般為6個(gè)月至3年（法律法規或國家有關(guān)主管部門(mén)有特殊規定的從其規定）脫密期內，縣局將依照有關(guān)規定對涉密人員擇業(yè)采取限制措施。涉密人員調入黨政軍機關(guān)和國有企事業(yè)單位工作的脫密期保密監管由調入單位負責；其他情況均由縣局負責。

　　三、承諾內容。

　　結合工商系統實(shí)際確定，保密承諾內容原則上依據國家保密局制定的保密承諾書(shū)樣本。按照同等密級文件管理。承諾書(shū)必須由本人親筆簽名，特殊情況確需代簽的須征得本人同意，否則，后果一律由代簽人員承擔。

　　四、考核管理。

　　辦公室、人事政工科和承諾人各一份，保密承諾書(shū)一式三份。要認真保管，長(cháng)期保存。從今年起，縣局將把保密承諾執行情況列入年度工作目標考核，作為保密人員評先樹(shù)優(yōu)的重要依據。對違反保密承諾的縣局將依法依紀追究責任。

　　五、組織實(shí)施。

　　局長(cháng)任組長(cháng)，縣局成立保密承諾書(shū)簽訂工作領(lǐng)導小組。分管領(lǐng)導任副組長(cháng)，辦公室、人事政工科、監察室和財裝科負責同志為成員，由辦公室具體負責簽訂工作，制定實(shí)施方案，重點(diǎn)抓好保密教育、確定涉密人員、明確承諾內容、簽訂承諾書(shū)、制定承諾執行考核制度和總結上報等環(huán)節。簽訂承諾書(shū)時(shí)間為月3日至月5日。

　　六、督促檢查。

　　對工作人員遵守保密承諾書(shū)情況進(jìn)行一次抽查，縣局將在下半年。必要時(shí)，還將對簽訂人員熟悉承諾內容情況進(jìn)行測試。

　　項目策劃方案31

　　一、摘要

　　近年來(lái)，珍珠奶茶的出現象一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場(chǎng)。作為一個(gè)投資小、門(mén)檻低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據個(gè)人創(chuàng )業(yè)榜首位。而且，在商機無(wú)限的現代社會(huì )，奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷(xiāo)行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。

　　1、具體說(shuō)明

　　對于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時(shí)，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開(kāi)業(yè)后收入不可觀(guān)，對于我們來(lái)說(shuō)是不劃算的。選擇自己開(kāi)店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng )新，總的來(lái)說(shuō)還是有益于小店發(fā)展的。

　　2、基本框架

　　目前，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店，有些經(jīng)營(yíng)比較好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經(jīng)營(yíng)方式都是相同的，只提供外賣(mài)。這樣就使得經(jīng)營(yíng)有限。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，這種方式雖然節省了消費者的時(shí)間，但是，有些人還是希望在店里有個(gè)舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣(mài)，還提供店內服務(wù)。當經(jīng)營(yíng)達到一定的市場(chǎng)占有率時(shí)，考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。

　　復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營(yíng)奶茶的同時(shí)，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類(lèi)，對于有些消費者來(lái)說(shuō)，悠閑地喝著(zhù)奶茶，吃著(zhù)甜品，和朋友之間聊聊天，會(huì )是一種享受。而且，經(jīng)過(guò)觀(guān)察，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區的學(xué)生，因此，本店的外送服務(wù)不受數量的限制，有求必應。

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　1、公司宗旨

　　以學(xué)生為主要客戶(hù)群，專(zhuān)一市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，用更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引更多的客戶(hù)。

　　2、經(jīng)營(yíng)目標

　　在經(jīng)營(yíng)初期，我們主要目標是進(jìn)入目標市場(chǎng)，隨著(zhù)市場(chǎng)不斷做大，我們的目標是占據更多的市場(chǎng)份額。

　　3、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價(jià)格合理，服務(wù)周到。并能根據消費群體的不同及季節差異，推出不同產(chǎn)品。

　　4、管理團隊

　　在我們這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊中，總共有三人，分工如下：

　　制作、銷(xiāo)售：

　　現金結算：

　　外賣(mài)服務(wù)、店面整理、材料訂購：

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)情況介紹

　　本地區周邊地區共有6所學(xué)校，同時(shí)，經(jīng)過(guò)我們的調查，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%，而不喜歡的只有總數的16%，可見(jiàn)奶茶消費量是具有較高潛力的。

　　2、目標市場(chǎng)分析

　　進(jìn)入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專(zhuān)一市場(chǎng)正是立足于對這一信息的準確把握。

　　作為學(xué)生消群體，她們對口味的追求越來(lái)越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來(lái)，而奶茶的口味自我創(chuàng )新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。

　　3、顧客需求分析

　　經(jīng)調查，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品；二是服務(wù)。對于某些學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們熱衷于市場(chǎng)現有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

　　四、競爭分析

　�、鍍�(yōu)勢分析

　�、爆F有的奶茶店店面裝潢簡(jiǎn)單，給人以不干凈的印象；

　�、材滩杵贩N有限，口感較一般，產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有創(chuàng )新；

　�、硰S(chǎng)商創(chuàng )造的系列奶茶，價(jià)格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時(shí)，其消費量會(huì )有所減少；

　�、吹陜蠕N(xiāo)售及外賣(mài)服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費者。

　�、媪觿莘治�

　�、蹦滩锠I(yíng)業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限；

　�、残碌觊_(kāi)業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷(xiāo)售額；

　�、钞a(chǎn)品創(chuàng )新對于熱衷于傳統奶茶產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)，不易接受；

　�、茨滩璧募竟澬韵�費較為明顯，不能達到很好的消費額度。

　�、鐧C會(huì )分析

　�、笔袌�(chǎng)遠未飽和，存在著(zhù)較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場(chǎng)前景廣泛，且目前競爭對手實(shí)力及數目均有限；

　�、擦己玫目谖�、認真的服務(wù)態(tài)度，專(zhuān)業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹(shù)立了好較的口碑；

　�、畴m然營(yíng)業(yè)面積有限，但有著(zhù)優(yōu)美的室內環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優(yōu)勢；

　�、串a(chǎn)品種類(lèi)豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。

　�、柰�脅分析

　�、备偁帉κ钟衅涔潭ǚ秶�的消費群，且絕對不會(huì )甘心奶茶市場(chǎng)份額的減少，一定會(huì )采取相應措施；

　�、搽S著(zhù)各類(lèi)食品供應種類(lèi)及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越廣，選擇余地越來(lái)越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類(lèi)諸如可樂(lè )、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。

　�、衬滩柘蹈咧�肪、高熱量食品。當今社會(huì )的審美觀(guān)念（苗條為美——尤指女生）及較為風(fēng)行的減肥趨勢無(wú)疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割?lèi)?ài)，對其說(shuō)“No”。

　　3、市場(chǎng)競爭策略

　　本店需要借助奶茶市場(chǎng)空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務(wù)范圍，從而增強市場(chǎng)占有率，由小做大，最終牢牢占據學(xué)校奶茶市場(chǎng)，為了實(shí)現這一目標而設計的行動(dòng)方案是：

　�、僮⒅胤�務(wù)態(tài)度的培養，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量；

　�、诓粩噙M(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，完善并增加奶茶種類(lèi)，適應不同消費者需求；

　�、鄄粩嗉訌姰a(chǎn)品的宣傳，增強學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度，并努力發(fā)掘潛在客戶(hù)群；④適時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)；

　�、菰诘陜仍鲈O意見(jiàn)簿，學(xué)生有意見(jiàn)或建議可直接提出或書(shū)寫(xiě)。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、產(chǎn)品策略

　�、佼a(chǎn)品復合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛(ài)的休閑食品的供應；

　�、谳^之于其他奶茶店，推出養生茶飲；

　�、鄹鶕�消費者的不同，推出不同產(chǎn)品；

　�、芨�注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門(mén)購買(mǎi)的消費者提供上門(mén)服務(wù)；

　�、莓a(chǎn)品注重包裝，給消費者美好的享受。

　　2、價(jià)格策略

　�、籴槍ο�費者消費能力及產(chǎn)品類(lèi)型，制定合理價(jià)格；

　�、谳^之于競爭者，制定相對低廉的價(jià)格。

　　3、廣告策略

　　廣告宣傳是必須的，我認為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

　�、匍_(kāi)業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開(kāi)業(yè)了；

　�、诶�用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳；

　�、劢柚�于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布；

　�、芾�用即時(shí)通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品。

　　4、促銷(xiāo)策略

　�、匍_(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷(xiāo)售；

　�、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒�(dòng)，宣傳新產(chǎn)品；

　�、鄯e分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價(jià)值的積分卡，并規定積滿(mǎn)一定分值給予相應積分商品；

　�、馨嗉壭畔渲�，投放免費廣告，對以班級為單位的銷(xiāo)售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費的奶茶，通過(guò)口碑傳播，發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。

　　六、財務(wù)計劃

　　1、資金需求說(shuō)明

　　首先一個(gè)商店營(yíng)業(yè)需要注冊相關(guān)執照。而且，由于采取不同的經(jīng)營(yíng)方式，因此，在店面要求上我們的需要會(huì )大一些，且采取租房的方式，。然后是基本設施的購買(mǎi)，最后就是產(chǎn)品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢(qián)的事，可能會(huì )讓我們因此失掉很多的長(cháng)期顧客，我們千萬(wàn)不可大意。

　　2、資金投入計劃

　　相關(guān)證件的辦理（營(yíng)業(yè)執照，商標注冊等）：800元

　　店面租金：30000元/年50M2

　　店面裝潢：20000元

　　桌椅等設備：40000元

　　專(zhuān)用設備：飲水機一臺1500元，果糖定量機一臺3000元，奶茶封口機一臺400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機一臺800元，咖啡機一臺1600，冷藏柜一臺2000元，烤爐一臺400元。

　　奶茶杯、勺、吸管等：2500元

　　材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年

　　電動(dòng)自行車(chē)：一臺2000元

　　3、投資收益預測

　　日銷(xiāo)售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均數值）休閑食品：260元/天（一年按360天，月30天計算）

　　年銷(xiāo)售額：65000元/年

　　七、風(fēng)險分析

　　1、市場(chǎng)與競爭風(fēng)險

　　對于剛進(jìn)入市場(chǎng)的我們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑面臨著(zhù)巨大的市場(chǎng)與競爭風(fēng)險。

　　首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，進(jìn)而直接影響銷(xiāo)售收入及整個(gè)店面的運營(yíng)。其次，現有的市場(chǎng)競爭激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷(xiāo)手段不能吸引消費者，很可能在還未能進(jìn)入市場(chǎng)之前就被市場(chǎng)淘汰。

　　2、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險

　　產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛生。但是在經(jīng)營(yíng)中不可避免的會(huì )有失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題會(huì )直接引發(fā)消費者對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度，同時(shí)，對我們整個(gè)店也會(huì )有形象上的影響。

　　3、管理風(fēng)險

　　由于創(chuàng )業(yè)者都是比較熟悉的同學(xué)，而且店面都是共同管理，就有可能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中意見(jiàn)有分歧，和對于剛剛成立的小公司來(lái)說(shuō)，有著(zhù)巨大的威脅。同時(shí)，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。

　　項目策劃方案32

　　一、基礎情形：

　　1、企業(yè)名：飄香奶茶店

　　2、行業(yè)類(lèi)型：零售

　　3、組織情勢：個(gè)體工商戶(hù)

　　主要經(jīng)營(yíng)范疇：工程學(xué)院的貿易街，這里是人流的核心聚集處

　　4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：濟南市章丘區工程學(xué)院

　　面積：占地大略100平方米

　　抉擇該地點(diǎn)的理由：由于學(xué)院里沒(méi)有一家專(zhuān)營(yíng)奶茶的店，該地點(diǎn)是人流的集中地帶，交通便利，市場(chǎng)遠景異常遼闊。

　�。�、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況：

　　姓名：張璐性別：女年紀：20文化水平：大專(zhuān)

　　相干工作閱歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過(guò)，理解一點(diǎn)怎么經(jīng)營(yíng)，購買(mǎi)書(shū)籍，但在日后的日子里本人會(huì )增加社會(huì )實(shí)際的，學(xué)習與這方面的常識的。

　　6、成員組成：操作工一名，服務(wù)員兩名

　　二、破項概述：

　　我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是物業(yè)設施管理，從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣。當初將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的喜好和憧憬，始終盼望能夠開(kāi)一家眷于自己的奶茶店，以此來(lái)增長(cháng)自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時(shí)的啟發(fā)，使我對此發(fā)生極大的興趣。根據自己的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的懂得，決定要謹嚴從事，三思而行，因為這有一定的危險的，加上自己的教訓不足。隨著(zhù)居民生活程度的一直進(jìn)步，現在大學(xué)生的消費越來(lái)越高。尋求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，所以我盤(pán)算要銷(xiāo)售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生供給休閑娛樂(lè )的場(chǎng)合，顧客至上，這是我們的主旨。

　　三、市場(chǎng)調查

　　奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收獲本快，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，正常除了保存3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)治理不必太多周轉金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。

　　奶茶，發(fā)展趨勢很好，而且有非常宏大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：

　　1、經(jīng)營(yíng)必需有特點(diǎn)。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

　　2、品德要好，口感是否保持一致。通過(guò)接觸眾多同行，勝利的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理。

　　4、及時(shí)了解消費者消費愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調整產(chǎn)品和口味。

　　四、對其它奶茶店的考察：

　　1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建造物結構、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。2、店堂擺設布局調查。主要包含：競爭店的樓面形成、平面布局、面積宰割、商品陳列及店堂氛圍營(yíng)造等方面的調查。3、商品才能調查。對競爭店奶茶種類(lèi)齊全的程度、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供給等情況進(jìn)行調查分析。4、店鋪經(jīng)營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。

　　五、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、營(yíng)銷(xiāo)策略剖析

　　1.1品牌策略

　　奶茶店建設初始，我便非常器重品牌。以玫瑰為主題，源于贈人玫瑰手留余香。以奶茶的飄香與各位交友！

　　1.2價(jià)錢(qián)策略

　　奶茶店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡如人意，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理知足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)意不同檔次消費者的需要

　　1.3促銷(xiāo)策略

　�、判麄鞑呗�

　　印刷小手刺進(jìn)行投送

　　大學(xué)校園住宿比較集中，學(xué)生根本上都在寢室內，所以此方向可以得到非常好的宣傳效果

　　張貼廣告

　　可在校園人流密集處張貼廣告進(jìn)行宣傳

　　網(wǎng)絡(luò )宣傳

　　可在本校學(xué)生較集中網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

　　口碑傳遞

　　可通過(guò)同窗，老師先容增添花費人群

　�、品�務(wù)方面

　　奶茶店的服務(wù)必須是一流的，并且是微笑服務(wù)。

　　六、奶茶店設備的選購

　　因為我不是加盟別人的店，所以所有貨色都要自己親身采購。由于我做的是小本生意，所以我要盡力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且洽購不到好的設備，將不僅僅是揮霍幾百塊錢(qián)的事，可能會(huì )讓我因而失掉好多的長(cháng)期顧客，千萬(wàn)不可粗心。詳細應用進(jìn)程中應注意的事項有

　　1、封口機

　�。ㄙu(mài)炊具機械、封口裝備的店里有賣(mài)）帶有計數器，你每封一下口，計數器都會(huì )記一下數，無(wú)論電源有不接通，是一種機械計數。其余不帶計數器的更廉價(jià)一點(diǎn)。封口機選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下嘗嘗，把溫度調到170度左右，按下大概一秒多鐘，掏出看有沒(méi)有封��；再略微用力捏一下，看封得硬朗不結實(shí)，有沒(méi)有封得不壯實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整潔，有沒(méi)有沒(méi)堵截，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不銳利。

　　2、封口膜

　�。ㄙu(mài)封口機的地方一般會(huì )附帶銷(xiāo)售）選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì )很難插破，電子圖書(shū)網(wǎng)站。使勁過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不警惕把杯子插破。從用料方面斟酌，太厚的普通都不是什么好料，會(huì )很脆，一插就會(huì )裂一道大口子。

　　3、杯子

　�。ㄙu(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài)，也會(huì )賣(mài)封口膜、吸管等，賣(mài)封口機的店里也會(huì )附帶銷(xiāo)售）一般是2000個(gè)一箱，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，當真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì )把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感觸一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感想一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結實(shí)，要害是用料要勻稱(chēng)，這樣盛滿(mǎn)奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì )灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì )大大損壞顧客的心境，而且在疑惑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì )猜忌奶茶的質(zhì)量。

　　4、吸管

　�。ㄙu(mài)塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣(mài)。賣(mài)的店不是許多，要細心找，究竟是奶茶專(zhuān)用的，不像杯子那樣用的處所良多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買(mǎi)幾小包，不外會(huì )貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，假如你選購了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì )因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感到有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。

　　5、攪拌機

　　西貝樂(lè )牌的比較好。不論是資料還是運行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等烏七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)格也不貴，這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的，最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好。

　　6、飲水機

　　為了節儉本錢(qián)，我們能夠選購臺式的。因為飲水機的重要部件就是一個(gè)加熱器，所以咱們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只有留神內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候須要的熱水多，我本人著(zhù)手做了一個(gè)另外的設備來(lái)解決。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要適合的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購置，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或熔化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì )好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的取舍。

　　七、奶茶店選址

　　奶茶是一種疾速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì )“不遠萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳挑選。這是毋需考慮的事件，但繁榮地段的高成本卻是我不得不考慮的，我現在還是一名大學(xué)生，沒(méi)有太多的積蓄而且時(shí)間精神都是有限的，畢竟學(xué)習是第一位的。在簡(jiǎn)略的考核了縣城的繁華地段后，我只好廢棄了這個(gè)主意，每年四五萬(wàn)元的房租、轉讓費，讓我一點(diǎn)性格也沒(méi)有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。

　　在學(xué)校開(kāi)家奶茶店絕對而言還是不錯的，學(xué)生是主要的消費群體，跟著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，學(xué)生的消費越來(lái)越高，一杯奶茶的錢(qián)對他們來(lái)說(shuō)微不足道，甚至是每天必備的消費。學(xué)生花錢(qián)的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，雖都從那零花錢(qián)里出，但他們的零花錢(qián)卻仿佛老是花不完。學(xué)生每個(gè)周休息兩天、每年有兩個(gè)假期，這些假期里，生意會(huì )差好多。但是總的說(shuō)來(lái)，還是不錯的。

　　現在看來(lái)，在學(xué)校開(kāi)店要注意如下幾點(diǎn)：

　　1、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要），但一定要看著(zhù)讓人釋?xiě)�，好好地在衛生高低點(diǎn)工夫，決不吃虧。比方墻壁，把墻壁貼上了墻紙，看起來(lái)就很不錯

　　2、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn)，或者不能完整看見(jiàn)，一定要保持一定的神秘感，否則過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì )失去濃重的興致。另外，飲水機、封口機，都不能排在背眼處，因為制作過(guò)程中難免會(huì )有泡沫等看起來(lái)讓人不舒暢的東西。這其中，還會(huì )有很多人會(huì )問(wèn)你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題，你一定要想好怎樣答復。第四，學(xué)生愛(ài)好湊熱烈，所以你一定要構成一個(gè)熱熱鬧鬧的局面。電子圖書(shū)網(wǎng)，第五，有的學(xué)生趕時(shí)間，服務(wù)一定要簡(jiǎn)練敏捷不要讓客人久等�？傊�，在學(xué)校賣(mài)東西，一定要讓學(xué)生感覺(jué)到舒服自由，東西不重要，癥結是那種感覺(jué)。

　　彌補一點(diǎn)：買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年青的女孩子多的地方，毫無(wú)疑難是好地方。

　　八、奶茶食譜

　�。�1）珍珠奶茶

　　原料：珍珠丸，有玄色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉（袋裝紅茶、綠茶為佳）。

　　工具：烹煮用具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專(zhuān)用吸管。

　　制造工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機

　　黑珍珠煮法：任取一種色彩的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮（先燒開(kāi)水再投珍珠丸粉圓,必定要等熱水滾開(kāi)了才華夠用進(jìn)去哦，不然馬上就消溶成粉了。中火堅持水滾用濾勺攪動(dòng)。時(shí)間15-20分鐘（可依喜好軟硬加減時(shí)間，煮得越久越軟），時(shí)間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘（燜得越外久彈性越好）或煮至全體粉圓呈透明狀況。時(shí)光到后，撈出珍珠用涼水沖過(guò).取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌平均后置約30分鐘。

　　項目策劃方案33

　　一、活動(dòng)目的

　　今年的5月8日是母親節，慈母手中線(xiàn)，游子身上衣。母親節即將來(lái)臨，為進(jìn)一步加強少先隊員思想道德教育，弘揚中華民族敬老愛(ài)幼的傳統美德，讓學(xué)生了解母親為自己成長(cháng)所付出的艱辛，理解母親對自己的期望，懂得如何去感恩，如何去關(guān)愛(ài)他人、關(guān)愛(ài)社會(huì )，開(kāi)展母親節感恩活動(dòng)。學(xué)校為把母親節活動(dòng)作為學(xué)校感恩教育的繼續與延伸，并以母親節活動(dòng)為契機，對學(xué)生進(jìn)行責任意識和行為習慣的養成教育。

　　二、活動(dòng)目標

　　讓學(xué)生學(xué)會(huì )尊敬和關(guān)心長(cháng)輩，懂得知恩、感恩、報恩。培養語(yǔ)言表達能力，動(dòng)手實(shí)踐能力、綜合運用能力。

　　三、活動(dòng)主題：

　　陽(yáng)光、親情。

　　四、活動(dòng)步驟

　�。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動(dòng)階段（5月2日——5月4日）

　　1、利用班隊會(huì )課對學(xué)生進(jìn)行感恩母親、母親節由來(lái)等宣傳教育，《媽媽?zhuān)�您辛苦了》�?/p>

　　2、各班積極發(fā)動(dòng)學(xué)生參與感恩母親的活動(dòng)。

　　3、各班根據不同年齡層選擇適合于學(xué)生的感恩活動(dòng)內容，讓學(xué)生參與感恩母親活動(dòng)。

　�。ǘ�）具體實(shí)施階段，活動(dòng)內容參考。

　　1、幫媽媽洗一次衣服；向媽媽說(shuō)一句真誠問(wèn)候或祝福；給媽媽泡一杯茶；為媽媽洗一次腳；陪媽媽散一次步；為媽媽做一張賀卡，為媽媽表演一段節目等等。

　　2、三~六年級學(xué)生開(kāi)展陽(yáng)光、親情主題征文活動(dòng)。（全體參加）

　　3、搜集母愛(ài)的名言，編印名言集。

　　4、開(kāi)一次感恩母親主題班會(huì )。（全體參加）

　　五、總結評比階段（5月14——5月15日）

　　1、評選優(yōu)秀陽(yáng)光、親情主題征文。

　　2、評選愛(ài)心小天使，一至六年級，班級推薦，學(xué)校表彰。

　　項目策劃方案34

　　一、活動(dòng)目的

　　通過(guò)在“母親節”期間組織一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，旨在進(jìn)一步弘揚中華民族的傳統美德，為子女們表達對母親的深?lèi)?ài)之情、回報母愛(ài)、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務(wù)的“橋梁”；同時(shí)，借助這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步向社會(huì )展示xxx學(xué)校品牌，并借助母親節活動(dòng)擴大新生招生，并提xxx教育的知名度、美譽(yù)度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　x月x日——x月x日

　　三、活動(dòng)主題

　　一起來(lái)聽(tīng)熟悉的聲音！

　　xxx教育母親節綜藝晚會(huì )

　　四、活動(dòng)執行：

　　1、宣傳活動(dòng)前準備

　　A、環(huán)境的布置

　　1）學(xué)校門(mén)前、走廊、前臺張貼活動(dòng)海報

　　2）學(xué)校入口及明顯處應懸掛條幅：xxx教育祝各位母親節日快樂(lè )！

　　3）主會(huì )場(chǎng)背景墻布置：媽媽?zhuān)�我�?ài)你！

　　B、宣傳的地點(diǎn)（各分校按照當地宣傳負責人制定的宣傳區域執行）（如：公立學(xué)校門(mén)口大型商超商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)或者公園門(mén)口）

　　C、宣傳品準備

　　1）傳單（簡(jiǎn)單設計，以溫馨為主題）

　　2）海報

　　3）氣球（xx個(gè)氣球）

　　4）咨詢(xún)桌（2—4張咨詢(xún)桌）

　　5）各類(lèi)表格（電話(huà)咨詢(xún)表、現場(chǎng)簽到表、檔案表等）

　　6）小禮品（購買(mǎi)1—15元左右小禮品為主）

　　7）錄音機（為錄取學(xué)員或家長(cháng)的聲音用）

　　D、咨詢(xún)處準備：

　　1）禮品（臺燈、毛絨小玩具、遙控賽車(chē)、芭比娃娃等）

　　2）前臺擺放活動(dòng)傳單宣傳品。

　　3）晚會(huì )禮品準備：康乃馨、新生報名及續班學(xué)生禮品

　　E、人員儲備：至少每天有5名宣傳人員進(jìn)行戶(hù)外宣傳。全員參與

　　F、宣傳品準備：傳單、氣球等（有各學(xué)校負責宣傳人員準備）

　　2）宣傳活動(dòng)期間操作方式

　　A、利用小學(xué)生上下午放學(xué)時(shí)間，召集學(xué)生來(lái)xxx學(xué)校咨詢(xún)桌派送小禮品（以收集電話(huà)號碼為主，送1—2元為主禮品為主）；

　　B、向同學(xué)們宣講母親節的日期，xxx教育屆時(shí)將舉行晚會(huì )；

　　C、找目標學(xué)員讓其錄下最想給媽媽說(shuō)的一句話(huà)，完畢即送禮品一份；

　　D、邀約鐵桿家長(cháng)參加母親節并提前錄下最想告訴自己孩子的一句話(huà)。

　　五、晚會(huì )：

　　xxx教育感恩母親節綜藝晚會(huì )

　　時(shí)間：20xx年5月xx日（星期x）x點(diǎn)x分

　　地點(diǎn)：xxx教室

　　會(huì )務(wù)：（音響、攝像、拍照、衛生）

　　安全維護人員：xxx

　　項目策劃方案35

　　一、活動(dòng)主題

　　溫馨五月，感恩滿(mǎn)園

　　二、活動(dòng)目的

　　1、弘揚中華民族的傳統美德；

　　2、通過(guò)母親節活動(dòng)，讓同學(xué)們體會(huì )到母親的好的，母愛(ài)的偉大，

　　3、我們應該學(xué)會(huì )去回報母親，給她們以心靈上的安慰；

　　4、讓大學(xué)生學(xué)會(huì )感恩，讓我們籠罩在愛(ài)的氛圍里，學(xué)會(huì )用心靈關(guān)懷我們周?chē)�的每一個(gè)人；

　　5、豐富校園文化生活。

　　三、活動(dòng)對象

　　xx學(xué)院全體人員

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年05月12日

　　五、活動(dòng)主承辦單位

　　活動(dòng)主辦單位：學(xué)生工作部

　　承辦單位：學(xué)生會(huì )

　　贊助單位：待定

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)

　　英語(yǔ)角

　　七、活動(dòng)流程

　　活動(dòng)主要內容：本次活動(dòng)以宣傳“母親節”的到來(lái)，倡議給母親送祝福為主要目的，本次活動(dòng)由“濃濃母愛(ài)暖我心”、“凝聚愛(ài)”和“親情連線(xiàn)”三部分組成。

　　1、濃濃母愛(ài)暖我心：濃濃母愛(ài)暖我心——大型征文比賽

　�、僦黝}：濃濃母愛(ài)暖我心；

　�、隗w裁不限，字數不限，必需真情實(shí)感；

　�、蹠r(shí)間：20xx年5月1日～20xx年5月10日；

　�、塥剟睿�

　　設一等獎：1名

　　二等獎：2名

　　三等獎：3名

　　獎優(yōu)秀：5名

　�、菰u委組：待定；注：獎品待定。

　　2、凝聚愛(ài)：凝聚愛(ài)——簽名寫(xiě)祝�；顒�(dòng)

　�、僦黝}：留下愛(ài)的痕跡；

　�、趦热荩汉炆献约旱拿�字，并在祝福紙寫(xiě)下自己對最想對母親說(shuō)的話(huà)或祝福的話(huà)；

　�、鄣谰撸簷M幅（筆為黑粗筆）和許愿板；

　�、艿攸c(diǎn)：親情角；

　�、輹r(shí)間：20xx年05月12日

　　3、真情告白：真情告白——親情連線(xiàn)

　�、僭诂F場(chǎng)提供部手機讓同學(xué)們和自己的母親對話(huà)；

　�、趯υ�(huà)內容和時(shí)間不限；

　�、蹠r(shí)間：20xx年05月12日

　　八、活動(dòng)安排

　　1、宣傳階段

　�、俸�報（包括前期準備宣傳和活動(dòng)展開(kāi)中的宣傳）；

　�、谂筛鱾�(gè)部門(mén)的干事到各宿舍門(mén)口和食堂門(mén)口發(fā)宣傳單，從而動(dòng)員學(xué)生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細介紹本次活動(dòng)并讓他們咨詢(xún)；

　�、劬W(wǎng)絡(luò )和廣播宣傳，在學(xué)校網(wǎng)站和廣播上進(jìn)行宣傳，并定時(shí)到各學(xué)院、協(xié)會(huì )或社團里等的QQ群里發(fā)信息；

　�、芾龝�(huì )宣傳，在主席例會(huì )和各部門(mén)例會(huì )中進(jìn)行宣傳。

　　2、準備階段

　�、偌钨e的邀請：

　　A.學(xué)院領(lǐng)導及贊助單位嘉賓

　　B.向各大組織及社團發(fā)邀請函；

　　C.具體細節要及時(shí)問(wèn)學(xué)院老師。

　�、谖锲返臏蕚洌盒麄鲉�、邀請函、帳篷、桌椅、音響、話(huà)筒、照相機、攝影機、橫幅、水性簽字筆、各種類(lèi)型的彩色便條、沾膠、宣傳海報和現場(chǎng)布置、征文獎品和其他一些效果裝飾物。

　　九、人員安排

　　1、活動(dòng)策劃組：網(wǎng)絡(luò )部；

　　2、活動(dòng)總指揮：主席團；

　　3、宣傳組：辦公室、宣傳部；

　　4、現場(chǎng)采訪(fǎng)及攝影組：宣傳部和網(wǎng)絡(luò )部；

　　5、現場(chǎng)布置組：學(xué)習部、女生部、文藝部和實(shí)踐部；

　　6、現場(chǎng)解說(shuō)組：宣傳部、心理部；

　　7、秩序維持組：維權部和體育部；

　　8、活動(dòng)贊助組：外聯(lián)部；

　　9、現場(chǎng)協(xié)調組：勤工部；

　　10、設備管理組：設備部；

　　11、安全管理組：治安部；

　　12、應急處理組：治安部；

　　注：各部門(mén)在做好本部門(mén)劃分的任務(wù)可以去跟其他部門(mén)幫忙。

　　十、活動(dòng)經(jīng)費預算

　　物資、海報、資料打印、彩色便條、水性簽字、筆、征文獎品、工本費、邀請函、流動(dòng)資金、其他

　　十一、注意事項

　　1、注意活動(dòng)過(guò)程的安全問(wèn)題，時(shí)時(shí)刻刻把安全放在第一位；

　　2、在活動(dòng)前幾個(gè)天要特別注意天氣變化，若活動(dòng)當天下大雨了，就要做好將活動(dòng)的延遲的準備；

　　3、活動(dòng)當天應該準備足夠的帳篷，以便活動(dòng)當天活動(dòng)的進(jìn)行。

　　項目策劃方案36

　　游戲規則：比賽開(kāi)始后，幼兒騎三輪車(chē)穿過(guò)小旗到達中點(diǎn)后，等在那里的家長(cháng)將球取下，幼兒騎車(chē)返回。第二個(gè)幼兒繼續游戲，速度快者為勝。

　　人數建議：每次3對親子、進(jìn)行8次左右。

　　材料準備：球若干，三輪小騎車(chē)，筐若干，小旗；

　　福娃迎迎造房子

　　游戲規則：比賽開(kāi)始后，家庭中的父親從起點(diǎn)推車(chē)到中點(diǎn)，等在那里的母親將大型積木裝在車(chē)上（一次只能裝三塊），然后將積木推向終點(diǎn)，并卸下車(chē)，由等在那里的孩子用積木搭建房子，看哪個(gè)家庭先搭好。

　　材料準備：獨輪車(chē)，大型積木，

　　人數建議：此游戲要父母都參加，建議游戲8次。

　　福娃歡歡踩高蹺

　　游戲規則：寶寶與家長(cháng)面對面，踩父（母）腳上，起點(diǎn)準備，聽(tīng)口令向終點(diǎn)走去。先到終點(diǎn)者為勝。游戲中寶寶與家長(cháng)必須始終手拉手，寶寶腳不得踩地；

　　人數建議：游戲進(jìn)行8次左右。

　　福娃妮妮送氣球

　　游戲玩法：孩子頭頂沙包，手拿氣球，站在起點(diǎn)線(xiàn)上做準備，聽(tīng)到口令后，立即向前跑去。走過(guò)小路，走到父母身邊（父母背靠背側身在終點(diǎn)處等孩子），把氣球放到父母的背上，父母使勁把氣球夾破。先夾破者為勝。

　　材料準備：自制網(wǎng)兜5個(gè)，氣球若干。

　　人數建議：游戲進(jìn)行8次左右。

　　福娃貝貝游泳比賽

　　游戲規則：運用親子接力賽的形式，由幼兒先從一端出發(fā)，爬過(guò)彩色路，來(lái)到另一端家長(cháng)坐在椅子上等候；然后家長(cháng)馱起給孩子戴獎?wù)路祷仄瘘c(diǎn)，先到起點(diǎn)者為勝。

　　材料準備：大拼版若干，自制獎?wù)氯舾桑?/p>

　　人數建議：班級集體對抗。

　　周老師提示:

　　1、家長(cháng)們一定要仔細閱讀，然后根據自己和孩子的實(shí)際情況選擇要參加的項目（第五個(gè)項目全體幼兒和家長(cháng)都要參加），下周一報回來(lái)。我們還要作整體調整。

　　2、親子運動(dòng)會(huì )的時(shí)間定在5月29日,在余下的20天時(shí)間里,家長(cháng)一定要抽時(shí)間陪孩子練習哦！

　　這是孩子們在幼兒園度過(guò)的第一個(gè)“六一”，希望能給孩子們留下快樂(lè )的回憶！星星一班,加油哦!!!

　　項目策劃方案37

　　一、活動(dòng)背景。

　　為弘揚中華民族扶貧濟困的傳統美德，提高全民慈善理念，xx年愛(ài)心助學(xué)會(huì )第xx屆慈善義演是進(jìn)一步營(yíng)造全民慈善的良好氛圍，弘揚慈善文化，倡導奉獻愛(ài)心，本次晚會(huì )是慈善與本土文化的完美結合，以“愛(ài)心傳遞，真情助學(xué)”為主題的義演將在xx廣場(chǎng)舉辦。

　　二、活動(dòng)目的、意義。

　　開(kāi)展以“愛(ài)心傳遞，真情助學(xué)”為主題的慈善義演活動(dòng)，是為了引導更多的市民關(guān)注焦作貧困學(xué)生，關(guān)注我們身邊的弱勢群體，我們真誠希望社會(huì )各界人士盡自己一份小小的心意，俗話(huà)講滴水能匯成大海，只要人人獻出一份愛(ài)，這世界將變的更美好！

　　以義演方式倡導市民關(guān)注我們身邊的貧困學(xué)生，通過(guò)義演活動(dòng)喚起全社會(huì )對慈善事業(yè)理解、尊重、關(guān)心與幫助，擴大慈善事業(yè)的影響力。倡導“奉獻、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的義工精神。

　　三、組織機構。

　　1、主辦單位：xx。

　　2、支持單位：xx。

　　3、協(xié)辦單位：xx。

　　4、承辦單位：xx。

　　5、活動(dòng)名稱(chēng)：“愛(ài)心傳遞，真情助學(xué)”大型慈善義演。

　　6、活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日。

　　7、活動(dòng)地點(diǎn)：廣場(chǎng)。

　　四、贊助公司方面。

　�。ㄒ唬┳约簠f(xié)調捐助單位，確定捐助意向和捐助金額。

　�。ǘ�）用希望工程正規票據為贊助公司出具票據

　�。ㄈ�）在義演中，請贊助公司上臺舉捐助牌。

　�。ㄋ模┰谘莩鰣�(chǎng)地周邊布置展板，對熱心企業(yè)、個(gè)人進(jìn)行答謝。

　　五、安全預案。

　�。ㄒ唬┚�心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責，確保晚會(huì )萬(wàn)無(wú)一失，使慈善義演安全順利進(jìn)行。

　�。ǘ�）為加強本次活動(dòng)安全保衛工作的組織領(lǐng)導，xx負責，成立后勤保障應急小組，負責布置、協(xié)調和指揮此次活動(dòng)的安全保衛后勤工作。

　　六、募集資金使用計劃。

　　1、助學(xué)計劃：所募得的款項一部分用捐助貧困學(xué)生。

　　2、募集資金比較充裕的情況下，建立圖書(shū)室2座。

　　項目策劃方案38

　　為喜迎20xx級新生的到來(lái)，加強溝通交流，營(yíng)造和諧美好的桂旅生活，校工會(huì )、校團委共同舉辦“月滿(mǎn)中秋喜迎國慶”師生游園活動(dòng)，現將具體事項通知如下：

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月22日（星期六）9：00—11：30

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　風(fēng)雨籃球場(chǎng)

　　三、參加人員：

　　全校師生

　　四、參加方法：

　　師生可自由參加各校級學(xué)生組織實(shí)施的游園項目活動(dòng)，并憑所獲獎券到指定兌獎處領(lǐng)獎。

　　五、游園項目：

　　1、猜燈謎

　　2、拋繡球

　　3、對詩(shī)

　　4、吹乒乓球

　　5、你畫(huà)我猜

　　6、筷子夾球

　　7、雙人背夾氣球

　　8、猜歌名

　　9、兩人三足

　　10、投壺

　　11、盲人擊鼓

　　12、果蔬蹲

　　六、活動(dòng)要求：

　　1、遵守規則，文明游園，自覺(jué)服從現場(chǎng)工作人員指揮；

　　2、禁止在游園場(chǎng)所內進(jìn)行任何其他商業(yè)行為，擾亂活動(dòng)秩序行為；

　　3、注意游園活動(dòng)安全。

　　項目策劃方案39

　　一、項目背景

　　1、生態(tài)優(yōu)勢：明正德年間（1506—1521），縣令王伯令眾自巴河口修筑江堤。自此積水成湖。昔日，湖區積水成災，人們望天興嘆，故稱(chēng)“望天湖”。明清時(shí)期，湖水與長(cháng)江相連，湖面上水波浩渺，漁船在長(cháng)江和湖中往來(lái)頻繁，漁船在長(cháng)江和湖中往來(lái)頻繁，打漁作業(yè)者晝夜不息。望天湖是浠水縣第二大湖，位于巴河鎮，湖區面積約萬(wàn)畝，流域面積169平方公里。望天湖無(wú)工業(yè)污染源，水質(zhì)清澈，水產(chǎn)品質(zhì)量上乘。

　　2、人文優(yōu)勢：望天湖歷史悠久燦爛。古時(shí)，望天湖是長(cháng)江北岸泛區之一，后因長(cháng)江沖擊成洲（伍洲）。相傳清嘉慶乙卯（1819）科狀元，陳沆應殿試時(shí)，嘉慶皇帝問(wèn)他的祖籍，陳沆回答說(shuō)：“家住火龍崗，門(mén)對望天湖�！庇謫�(wèn)他家里有多少人丁，陳沆回答說(shuō)：“日有千人撒網(wǎng)，夜有萬(wàn)盞明燈�！弊源�，望天湖聞名遐邇。望天湖文化底蘊豐厚，明末閣老姚明恭，清朝狀元陳沆，現代著(zhù)名的詩(shī)人、學(xué)者、民主斗士聞一多均出生在望天湖邊，可謂“名人湖”。

　　3、區位優(yōu)勢：望天湖地處巴河鎮，與黃岡市駐地黃州僅一河之隔，與鄂州市隔江相望，與黃石市相距車(chē)程僅20分鐘，與武漢車(chē)程僅1小時(shí)。公路發(fā)達，與黃州直通公汽，大廣高速穿鎮而過(guò)。水系發(fā)達，有長(cháng)江及巴河水系，自古是水碼頭，在90年代仍有“漢九班”邊通九江、黃石、黃州、鄂州、武漢。

　　4、品牌優(yōu)勢：聞一多先生作為“雙百人物”，已成為浠水縣的品牌，發(fā)揮文化軟實(shí)力的巨大推動(dòng)作用，可以更好地推動(dòng)浠水

　　的科學(xué)發(fā)展。目前，縣政府擬與聞一多基金會(huì )結成長(cháng)期的合作關(guān)系，秉承弘揚愛(ài)國主義，致力于科技文化教育事業(yè)的宗旨，共同打造聞一多基金會(huì )戰略合作示范區和浠水經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的升級版。

　　二、旅游定位：

　　望天湖總體上打的是鄉村旅游牌，以名人效應、鄉村田園、湖光山色、大別山民俗文化為旅游吸引物，吸引游客前來(lái)觀(guān)光游覽、休閑度假、考察學(xué)習、參與體驗的旅游活動(dòng)。

　　望天湖地域特色文化類(lèi)型多樣，其中主要包括：名人——湖畔誕生狀元、宰相、詩(shī)人等眾多名人，漁農——長(cháng)江漁業(yè)文化，神農——農耕文化、風(fēng)情——民俗文化等。一方面，以民俗文化為核心的文化得以展示和傳承。一方面，以聞一多品牌知名度的緹高，進(jìn)一步提升了望天湖文化內涵，兩者相得益彰文。

　　三、初步規劃

　　對望天湖實(shí)行整體規劃，規劃布局凸顯“文化”、“休閑”、“動(dòng)感”、“自然”、“生態(tài)”的特征，體現重點(diǎn)突出、主次分明的原則，望天湖生態(tài)文化休閑旅游區神總體布局結構為“三區一帶”：

　　文化小鎮區：游客集散中心、信息中心、服務(wù)中心、休閑娛樂(lè )及度假中心，其功能定位與項目設置直接影響到游客進(jìn)入旅游區的第一印象。重點(diǎn)以展示名人事跡和大別山民俗為核心風(fēng)格，建設一個(gè)文化小鎮，包括名人展廳（聞一多詩(shī)人、陳沆狀元、姚明恭宰相，以及巴河流域的名人事跡展），一條大別山民俗風(fēng)情街。

　　農耕體驗區：以一定規模的文化廣場(chǎng)形式體現，主建筑

　　風(fēng)格和附屬景觀(guān)主要體現當地的特色文化，夜間燒烤及休閑的主場(chǎng)所，可作集會(huì )廣場(chǎng)、開(kāi)辦文化活動(dòng)、文化宣傳展示。

　　水上娛樂(lè )區：以望天湖漁場(chǎng)及其附屬設施為基礎，利用其水域面積廣、視野開(kāi)闊、遠景優(yōu)美、水源充足等特色，打造以漁業(yè)文化為核心的水上娛樂(lè )、水上休閑。

　　一帶：游船觀(guān)光帶，根據水系的現狀特點(diǎn)，沿水系建設一條主觀(guān)光游路。通過(guò)自然和人造景觀(guān)整治，豐富景觀(guān)內容、營(yíng)造景區環(huán)境。如重建聞一多故居、陳沆狀元府、姚明恭宰相府，環(huán)湖油菜花海等。

　　四、資金來(lái)源：

　　總投資約需5億元，以聞一多基金會(huì )為平臺，加大爭資力度和招商力度，通過(guò)“以商養文、以文促商”，以旅游地產(chǎn)、望天湖系列水產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等籌措發(fā)展資金。

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