新學(xué)期招生方案
招生分類(lèi)：普通高考招生、自學(xué)考試招生、藝體招生、成人高考招生、研究生招生、中職中專(zhuān)招生、非學(xué)歷招生。以下是小編為大家收集的新學(xué)期招生方案（精選25篇），歡迎閱讀與收藏。
新學(xué)期招生方案1
一、招生人員
招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的資料。
2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。
3、在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項
�。ㄒ唬┤藛T安排
1、在機構大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)。
2、在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)聊天。
�。ǘ┱猩鷷r(shí)間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
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中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長(cháng)陪同下進(jìn)行評測）
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
�。�1）招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體，給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
�。�3）在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統相關(guān)資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)必須要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
�。�4）電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區酌情調整。
六、活動(dòng)優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的資料）
1、我們有區別于其他一般知識點(diǎn)培訓，這是一個(gè)一對一測評的系統，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學(xué)生的情景，讓其到達。
2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì )供給20個(gè)免費的機會(huì )給他們，讓他們也體驗個(gè)性化測評系統的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì )讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養孩子們的交流本事和認知本事。
4、我們專(zhuān)注讓孩子們養成一個(gè)良好的習慣，不僅僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，培養他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現場(chǎng)為孩子準備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂(lè )的生活。
家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(cháng)遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(cháng)，服務(wù)于學(xué)校。
新學(xué)期招生方案2
一、招生計劃
依據桂林市教育局下發(fā)的《關(guān)于下達市區普通高中和初中2015年招生計劃的通知》（市教基教【2015】14號）文件精神，我校共向桂林市區內和市區外招收12個(gè)教學(xué)班，其中市區內為9個(gè)教學(xué)班，市區外為3個(gè)教學(xué)班，每班為50人。
二、招生方式：
依據桂林市教育局《桂林市2015年市區民辦初中招生工作實(shí)施方案》（市教基教【2015】13號）文件精神，在市教育局的監督和指導下，由廣西師大附中賢寶中學(xué)統一協(xié)調、組織實(shí)施。
1、招生對象：
桂林市區、市區外（含十二縣）及其他地市2015年應屆小學(xué)六年級畢業(yè)生。
2、招生咨詢(xún)：
辦公室： 教務(wù)處：
3、錄取辦法：
招生錄取工作采用“報名+面談+搖號（電腦隨機選擇）”的方式進(jìn)行，分市區和市區外兩種途徑，其中市區招生方式為“面談+搖號”，市區外招生方式為“面談+能力測評”。
�。�1）報名方式
報名不設門(mén)檻，凡2015年應屆小學(xué)畢業(yè)生均可報名。報名嚴格按照市區、12縣和外市學(xué)生戶(hù)籍分類(lèi)報名（報名時(shí)以戶(hù)口本劃分學(xué)生戶(hù)籍）。報名采取自愿報名的方式，所有報讀學(xué)生均需統一登錄桂林市教育局指定的“桂林市民辦初中網(wǎng)上報名系統”進(jìn)行相關(guān)的報名工作，不再規定的時(shí)間進(jìn)入網(wǎng)上報名的我校視為放棄就讀我校意愿。
�。�2）報名注意事項：
�、偈袇^、桂林市12縣及外市學(xué)生意愿就讀我校的均要求在“桂林市民辦初中網(wǎng)上報名系統”進(jìn)行報名。
�、趫竺麜r(shí)間定為：5月18日—24日。報名期間一個(gè)身份證號只能填報一人報名信息，信息隨時(shí)可多次修改，特別注意，一旦填報人確認信息無(wú)誤，信息報名表打印后就無(wú)法再進(jìn)行修改，請家長(cháng)慎重操作。
�、蹐竺麜r(shí)請認真閱讀填寫(xiě)和提交說(shuō)明，需認真填報信息，不留空，不要錯填漏填，特別是學(xué)籍號、身份證號、畢業(yè)學(xué)校和五、六年級綜合能力檢測結果等，其中“報名號”由電腦自動(dòng)生成，初始密碼為“身份證號最后6位”，可修改，要求填報信息真實(shí)有效，否則造成后果由個(gè)人承擔。
�、軋竺顖笊陥蟮�3所民辦學(xué)校為平行志愿。
�。�3）確定入圍面談名單辦法
賢寶中學(xué)根據自身的辦學(xué)特色、辦學(xué)要求和培養方式，有選擇性地選拔品學(xué)兼優(yōu)學(xué)生，對報名學(xué)生進(jìn)行初步篩選，確定入圍面談名單。學(xué)校將根據學(xué)生向學(xué)校提供的《小學(xué)生成長(cháng)記錄報告冊》、“小學(xué)五、六年級綜合能力檢測結果”及其他榮譽(yù)、獎狀、證書(shū)等綜合表達自己綜合素質(zhì)能力的實(shí)質(zhì)性材料進(jìn)行篩選，同時(shí)學(xué)校將對材料真偽進(jìn)行甄別，確定入圍面談優(yōu)秀學(xué)生名單。入圍面談名單人數應不少于我校市區招生計劃的3倍，同時(shí)在學(xué)校網(wǎng)站“招生考試”欄目公布入圍面談名單，學(xué)生可網(wǎng)上查詢(xún)。
�。�3）面談錄取辦法
面談錄取分市區戶(hù)籍和市區外戶(hù)籍進(jìn)行錄取。分別在6月13日、14日、22日三天內進(jìn)行，每天時(shí)段為上午8：30—11：30，下午15：00—17：30，晚上19：00—21：30（適時(shí)根據人員進(jìn)度調整時(shí)間段）。
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市區錄取嚴格按照桂林市教育局下達的《招生計劃》和《實(shí)施方案》進(jìn)行，分別按“面談”錄取市區招生計劃的75%（338人）和“搖號”錄取市區招生計劃的25%（112人）錄取。
面談時(shí)學(xué)校組成面談領(lǐng)導小組負責指導、監督工作，成立面談考核小組，成員由現賢寶中學(xué)教師擔任，通過(guò)查看學(xué)生6年表現、6年的成績(jì)登記，面試時(shí)所反映出的文明禮儀、個(gè)性發(fā)展等能反映考察學(xué)生的綜合素質(zhì)材料，并由多名教師進(jìn)行共同評價(jià)、多元評價(jià)，確定出面談錄取學(xué)生名單。確定為面談錄取的學(xué)生需學(xué)生和家長(cháng)在報名登記表共同簽名，學(xué)校蓋章，并將《小學(xué)生成長(cháng)記錄報告冊》交給學(xué)校，學(xué)校方可確定為預錄名單。
搖號錄取由市教育局統一組織搖號（即電腦隨機選擇），隨機從我校確定的入圍面談但未被面談錄取的剩余名單中產(chǎn)生。我校將組成監督小組全程參與并履行監督義務(wù)，確保對學(xué)生及家長(cháng)公平公正。
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市區外錄取采用“面談+能力測評”方式進(jìn)行。面談方式可參看市區面談錄取方式。
新學(xué)期招生方案3
面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實(shí)現相互配合，家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統針對各個(gè)機構共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：
一、目的：
擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。
二、時(shí)間：
XXXX年XX月XX日
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢(mèng)想
四、宣傳內容：
1、20xx秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
五、宣傳方式：
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標群體人流集中處派單宣傳;
2)住宅小區和辦公樓電梯廣告;
3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;
4)地鐵或公交站牌廣告;
5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內宣傳活動(dòng)：(見(jiàn)附表1)
(三)戶(hù)外宣傳活動(dòng)：
1、挑戰幸運大轉盤(pán)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂(lè )開(kāi)學(xué)季，輕松贏(yíng)好禮
活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方
參與對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)內容：
1、派發(fā)傳單;
2、參加“挑戰幸運大轉盤(pán)”活動(dòng)
具體活動(dòng)：
幸運大轉盤(pán)獎項設置：
一等獎：價(jià)值“200元”課程免費試聽(tīng)券1張
二等獎：價(jià)值20元課程代金券1張
三等獎：小新星手提袋1個(gè)
幸運獎：小新星清涼小扇子1把
(備注：分�？筛鶕约簩W(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎品的設置，代金券請備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權限。)
參賽規則：
1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(cháng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會(huì )。
活動(dòng)物料準備：幸運大轉盤(pán)1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個(gè)。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區游園會(huì )
活動(dòng)地點(diǎn)：社區、廣場(chǎng)、公園
參與對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)目標：
1、小新星的品牌宣傳
2、發(fā)掘潛在客戶(hù)，收集有效名單
3、引導現場(chǎng)報名，促進(jìn)20xx秋季招生
活動(dòng)內容：
1、設立咨詢(xún)展臺
2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
3、現場(chǎng)抽獎活動(dòng)
4、現場(chǎng)報名優(yōu)惠活動(dòng)
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區各個(gè)單元告示欄內或電子門(mén)醒目處。
活動(dòng)海報：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區游園會(huì )
時(shí)間：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30
活動(dòng)地點(diǎn)：XX社區XX場(chǎng)地
活動(dòng)對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)內容：
1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
2、多重好禮迎開(kāi)學(xué)
詳情咨詢(xún)：(分校電話(huà))
地址：(分校地址)
【活動(dòng)流程】：
(一)活動(dòng)開(kāi)始前準備活動(dòng)。
1、場(chǎng)地鋪設。工作人員到達預定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后，開(kāi)始鋪設活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(cháng)等地區及兒童活動(dòng)區構成。
2、預備宣傳�；顒�(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著(zhù)重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導。然后向家長(cháng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內容。通過(guò)對家長(cháng)或者孩子的引導，把對方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫(xiě)信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎以編號為主)
(二)活動(dòng)開(kāi)始
1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養小朋友社交能力
2、熱身環(huán)節(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習狀態(tài)。
3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習英語(yǔ)(課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內容進(jìn)行教學(xué)展示)。
4、游戲環(huán)節(25分鐘)
�、贀屢巫佑螒�(5分鐘)當音樂(lè )響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著(zhù)椅子轉，當音樂(lè )停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。
�、趩卧~游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的
圖片，速度最快的小朋友為冠軍。
�、坌⌒‘�(huà)家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫(huà)面模板涂上顏色。
5、抽獎環(huán)節
一等獎1名(價(jià)值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)
二等獎2名(價(jià)值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)
三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)
幸運獎若干(贈送免費試聽(tīng)券1張)
(三)活動(dòng)結束
1、領(lǐng)取獎品
2、設置報名專(zhuān)區
凡現場(chǎng)報名秋季班者，立減學(xué)費XX元以及贈送秋季大禮包。
物料準備：
1、海報
2、宣傳單
3、展臺
4、音響設備
5、獎品
6、簽到資料
7、抽獎箱
8、活動(dòng)道具
9、電腦設備
人員安排：現場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人、老師2人、機動(dòng)人員2人。
(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：
與書(shū)店、文化用品店聯(lián)盟
開(kāi)學(xué)前，學(xué)生需要購買(mǎi)書(shū)籍、試卷和文化用品，特別是開(kāi)學(xué)前一周的周六日，是購買(mǎi)最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書(shū)店或文化用品店門(mén)口宣傳，也可以與書(shū)店或文化用品店直接合作，如以書(shū)店合作為例：
(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書(shū)店的門(mén)口、吧臺、醒目場(chǎng)所。
(2)合作宣傳，與書(shū)店的促銷(xiāo)宣傳聯(lián)合，共同宣傳。
(3)租用書(shū)店場(chǎng)地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。
(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書(shū)中或隨書(shū)發(fā)放。
(5)促銷(xiāo)宣傳，凡購書(shū)或購買(mǎi)一點(diǎn)價(jià)格的書(shū)后，即可獲得專(zhuān)用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽(tīng)卡等。
六、宣傳成本分析
1、宣傳成本需根據各分校實(shí)際運營(yíng)成本與收入情況而定，若分校的運營(yíng)成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。
2、分�？蓪⒃�10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。
例如：若秋季班學(xué)費為880元/人，扣除運營(yíng)成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17.6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。
七、報名優(yōu)惠措施：
1、進(jìn)校有禮
凡第一次進(jìn)校參觀(guān)或咨詢(xún)的家長(cháng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽(tīng)課程的禮券。
2、報名有禮
凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。
3、續報有禮
凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)
4、介紹有禮
凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費XX元，并同時(shí)獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。
5、團報有禮
凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。并同時(shí)獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。
八、其他宣傳建議：
1、廣告投放宣傳：
宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽(tīng)券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò )媒體廣告制作等等(根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。
2、分區域分類(lèi)宣傳：
各分�？蓪⑺鶎賲^域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類(lèi)學(xué)校，每類(lèi)學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據學(xué)校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類(lèi)學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類(lèi)學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類(lèi)學(xué)校(普通宣傳)，根據宣傳經(jīng)費比例對各類(lèi)學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳。
3、網(wǎng)絡(luò )宣傳：
現如今網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分�？蓪⒄猩畔⑴c當地知名網(wǎng)站(培訓園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現在的家長(cháng)大多會(huì )在網(wǎng)上查詢(xún)學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò )宣傳很重要，并且成本比較低�；蛘咭部膳c各類(lèi)團購網(wǎng)進(jìn)行合作。
4、公開(kāi)課宣傳：
通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開(kāi)課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來(lái)展示長(cháng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課;讓家長(cháng)和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結束后，課程顧問(wèn)進(jìn)行一對一或一對二現場(chǎng)跟單，促成報名。
5、免費試學(xué)：
與當地小學(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費試學(xué)活動(dòng)，免費試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習量應在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費試學(xué)結束以后，讓有意向參加學(xué)習的學(xué)員到分校交費學(xué)習。使用這種方法應該注意給學(xué)校校長(cháng)和班主任一定額度的提成。
6、在小學(xué)的家長(cháng)會(huì )上作招生講座：
與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開(kāi)家長(cháng)會(huì )的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(cháng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(cháng)，宣傳學(xué)校，增加生源。
7、老生帶動(dòng)新生：
可利用現有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來(lái)新的生源。
新學(xué)期招生方案4
一、指導思想和招生原則
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貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見(jiàn)》（國發(fā)〔20xx〕35號）、《教育部關(guān)于積極推進(jìn)高等職業(yè)教育考試招生制度改革的指導意見(jiàn)》（教學(xué)[20xx]3號）和中共吉林省委、吉林省人民政府《關(guān)于加快發(fā)展吉林特色現代職業(yè)教育的實(shí)施意見(jiàn)》(吉發(fā)20xx第22號)精神，深化高職院校招生考試制度改革，促進(jìn)中高職有效銜接，突出高等職業(yè)教育特色，選拔綜合素質(zhì)高，創(chuàng )新、實(shí)踐能力強的優(yōu)秀學(xué)生和特殊人才，為吉林省經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展服務(wù)。
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1.堅持公開(kāi)、公平、公正、擇優(yōu)原則；
2.堅持自主、自律原則；
3.堅持院校負責、省招生辦監督原則。
二、組織機構
在省招生委員會(huì )領(lǐng)導下，單獨招生院校成立工作領(lǐng)導小組和相應工作機構，明確責任，落實(shí)分工，制定相應工作方案，為單獨招生的組織與實(shí)施做好安排。
三、招生對象及招生人數
合計9950
四、招生工作程序
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1.符合吉林省20xx年全國統一考試報名資格（并已參加吉林省20xx年普通高考報名）和專(zhuān)業(yè)報考條件的應、往屆高中畢業(yè)生及同等學(xué)力考生均可報名。
2.符合吉林省20xx年高等職業(yè)教育對口招生考試報名資格（并參加20xx年對口升學(xué)考試報名）和專(zhuān)業(yè)報考條件的中職學(xué)校中職畢業(yè)生（普通中專(zhuān)、職業(yè)中專(zhuān)、職業(yè)高中、成人中專(zhuān)、技工學(xué)校）應、往屆畢業(yè)生均可報名。
3.高中及中職考生均需參加吉林省高考統一體檢，身體健康，并符合教育部規定相關(guān)專(zhuān)業(yè)的身體要求和《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導意見(jiàn)》要求。
�。ǘ﹫竺k法
1.報名時(shí)間：20xx年3月2日—9日。
2.報名形式：網(wǎng)上報名�？忌傻卿浉鲉为氄猩呗毟邔�(zhuān)院校網(wǎng)站報名。
3.每個(gè)考生限報一所學(xué)校志愿，不可兼報其他學(xué)校志愿。
�。ㄈ┈F場(chǎng)確認
1.確認時(shí)間：詳見(jiàn)招生院校簡(jiǎn)章。
2.確認地點(diǎn)：各單獨招生高職院校。
3.考生持本人第二代《居民身份證》到單獨招生院校進(jìn)行現場(chǎng)確認和資格審核，領(lǐng)取《準考證》。
單獨招生院校依據吉林省招生辦的考生高考報名信息對單獨招生報名考生進(jìn)行比對，資格審核合格者方可參加單獨招生考試。
�。ㄋ模├U費
考生報名后按規定要求繳納報名考試費
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1.考試內容：考試分文化基礎水平測試和綜合素質(zhì)測試兩類(lèi)（詳見(jiàn)各招生院校招生網(wǎng)站）。
文化基礎水平測試科目為語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)（三科合卷），滿(mǎn)分各為150分，總分450分。
綜合素質(zhì)測試科目根據各專(zhuān)業(yè)的培養目標確定，滿(mǎn)分為300分。
2.考試形式：筆試。
3.命題范圍：高中畢業(yè)生文化基礎水平測試考試大綱以20xx年普通高考相關(guān)文件為基準，綜合素質(zhì)測試考試大綱由招生院校招生工作領(lǐng)導小組按專(zhuān)業(yè)大類(lèi)制定；中職畢業(yè)生文化基礎水平測試考試大綱和綜合素質(zhì)測試考試大綱均以吉林省教育廳頒發(fā)的普通高校對口招生考試綱要為基準。
4.命題方式：招生院校單獨或聯(lián)合命題。
5.具體考試形式、考試內容詳見(jiàn)各招生院�！墩猩�(jiǎn)章》，考生可登錄招生院校網(wǎng)站查詢(xún)。
�。┛荚嚂r(shí)間及地點(diǎn)
1.考試時(shí)間：20xx年3月21日—22日（具體時(shí)間以《準考證》公布時(shí)間為準）
2.考試地點(diǎn)：原則上在學(xué)校所在地區招生辦安排指定的標準化考場(chǎng)進(jìn)行，具體以《準考證》公布地點(diǎn)為準。
�。ㄆ撸╀浫≡瓌t及說(shuō)明
以“綜合評價(jià)、注重素質(zhì)、擇優(yōu)錄取”為原則，統一錄取標準，體現單獨招生院校人才培養特點(diǎn)。
長(cháng)春職業(yè)技術(shù)學(xué)院、吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)行專(zhuān)業(yè)大類(lèi)招生試點(diǎn)。
1.單獨招生院校根據本校單獨招生計劃數和考生成績(jì)綜合劃定錄取控制線(xiàn)，考生成績(jì)由文化基礎水平測試成績(jì)+綜合素質(zhì)測試成績(jì)組成。錄取名單經(jīng)公示后，上報吉林省招生辦，辦理錄取審批手續后，發(fā)放錄取通知書(shū)。
2.單獨招生錄取的考生在學(xué)籍注冊、收費、學(xué)生管理、畢業(yè)待遇等方面與參加全國統一高考錄取的考生待遇完全相同。
3.中職畢業(yè)生近三年來(lái)獲得由教育行政部門(mén)組織的國家級、省級專(zhuān)業(yè)技能大賽三等獎及以上名次考生，依據有關(guān)文件規定給予照顧。
4.按教育部規定，參加單獨招生被錄取的考生不得參加20xx年全國統一高考（和對口升學(xué)考試），未被錄取的考生可繼續參加全國統一高考（和對口升學(xué)考試），正常填報志愿。
5.新生入學(xué)后，單獨招生院校將對其進(jìn)行資格復查，資格復查不合格者，根據相關(guān)要求和規定，取消入學(xué)資格。
五、招生監督與違規處理
�。ㄒ唬┱猩浫」ぷ髟谑≌猩k統一領(lǐng)導下進(jìn)行，由招生院校單獨招生工作領(lǐng)導小組負責具體組織實(shí)施。
�。ǘ└髡猩荚囋盒Ｒ凑战逃亢臀沂】紕�(wù)規定要求組織考試，做好評卷、錄取工作。文化基礎水平測試要在標準化考點(diǎn)進(jìn)行。要加強試題保密和考場(chǎng)管理工作，著(zhù)力規范辦學(xué)招生行為，自覺(jué)接受考生和社會(huì )輿論的監督。
�。ㄈ┱猩盒Ｒ鲃�(dòng)接受省教育廳、省招生辦和社會(huì )各界的監督。招生院校的紀檢監察部門(mén)，要全程介入，切實(shí)加強對初審、審查、考試、測評、公示、錄取等各個(gè)環(huán)節的監督，嚴厲查處和及時(shí)糾正違紀違規行為，真正使高職高專(zhuān)院校單獨招生工作成為人民群眾滿(mǎn)意的“陽(yáng)光工程”。
�。ㄋ模└髡猩盒２坏靡匀魏涡问脚e辦與單獨招生掛鉤的輔導班、補習班。對在單獨招生工作中發(fā)生考場(chǎng)組織混亂、擅自突破規定招生比例、存在徇私舞弊等行為的院校，一經(jīng)查實(shí)，按照教育部和省委、省政府有關(guān)規定追究相應責任，對情節嚴重并造成惡劣影響的院校，將取消其單獨招生資格或示范校資格。對在單獨招生中存在違規行為的考生，按照教育部和我省普通高校招生工作有關(guān)規定進(jìn)行處理。對在單獨招生考試中違反招生紀律和規定的工作人員,按照有關(guān)規定嚴肅處理。
新學(xué)期招生方案5
7月5日，清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院公布了MBA招生改革方案，與常規的招生順序剛好相反，清華要求考生先參加面試，面試合格再筆試。新方案將從招收20xx年秋季入學(xué)新生起實(shí)行。
■綜合素養考察重于單純分數
清華MBA現行的招生方式是，全國聯(lián)考后根據考生的分數和表現確定面試資格。改革后的順序剛好相反，考生先參加面試，面試的表現決定是否需要參加全國聯(lián)考。通過(guò)面試的考生，如果再通過(guò)聯(lián)考國家線(xiàn)，即有資格獲得入學(xué)資格。清華經(jīng)管學(xué)院院長(cháng)錢(qián)穎一介紹，這次招生改革對于綜合素養的考察要重于單純的分數，以推動(dòng)MBA全國聯(lián)考從選拔考試變成資格考試。
新招生方式直接影響到考生的備考流程，備考首先應該從準備申請材料開(kāi)始，然后是準備面試，最后才是聯(lián)考。清華MBA項目負責人稱(chēng)，評審和面試做得好、表現好更重要，一旦通過(guò)評審和面試，唯一要奮斗的就是考過(guò)聯(lián)考國家線(xiàn)。
■全日制MBA招生方式新舊并行
以往清華MBA的國際項目、在職項目和全日制項目合在一起招生，新的招生方案是3個(gè)項目分別招生。國際和在職項目全部實(shí)行新的招生方式，即先面試后筆試。
全日制項目的招生方式新舊并行。評審和面試合格的考生，如果通過(guò)聯(lián)考，將直接獲得錄取資格；在評審和面試階段淘汰的考生，仍可按原來(lái)的招生方式，先參加筆試后參加面試錄取。
清華20xx年秋季MBA招生簡(jiǎn)章將于本周四公布，7月12日至9月底分三批接受申請，在聯(lián)考報名截止前確定通過(guò)評審和面試的考生名單。
■新招生方式與國際接軌
清華經(jīng)管學(xué)院院長(cháng)錢(qián)穎一表示，現行的招生方式，考生是在不知道自己是否適合學(xué)校需要的情況下參加考試，因而考生的投入成本高，風(fēng)險也大；若經(jīng)過(guò)評審和面試，考生得知自己是清華大學(xué)所需要的人才之后，再參加考試，不僅可以大大降低備考成本，還會(huì )增強考生的考試動(dòng)力。
錢(qián)穎一介紹，國際一流商學(xué)院的招生流程，都要先對申請者的資料進(jìn)行評審和面試。記者了解到，“提前面試”在我國高校的MBA招生中并不常見(jiàn)，去年北航MBA招生試行筆試前面試，成為京城首家MBA提前面試的院校。
新學(xué)期招生方案6
為全面貫徹素質(zhì)教育，積極推進(jìn)招生錄取制度改革，逐步形成統一考試錄取為主與多元化考試評價(jià)、多樣化選拔錄取相結合的優(yōu)秀創(chuàng )新人才選拔新機制，我校將在20xx年繼續實(shí)行部分招生計劃自主選拔錄取試點(diǎn)工作，以選拔在某方面有特殊才能和培養潛能或者綜合素質(zhì)突出的優(yōu)秀人才。
一、自主招生范圍和計劃數：
1. 20xx年我校在陜西、北京、河北、河南、山東、山西、江蘇、浙江、安徽、甘肅、貴州、新疆等12省(市、區)實(shí)行自主選拔錄取工作。
2. 自主選拔錄取規�？刂圃�20xx年學(xué)校本科招生總計劃數的5%以?xún)取?/p>
二、自主招生的對象：
凡符合下列條件之一者，經(jīng)學(xué)生本人申請、所在中學(xué)正式推薦，并按照我校規定的申請程序提交有關(guān)材料，由我校組織初步審核、測試，達到我校認定標準后，可認定為我�！白灾鬟x拔錄取”人選。
1. 德智體全面發(fā)展、高中階段學(xué)業(yè)成績(jì)(文科或理科)在全年級排名前5%以?xún)鹊氖〖壷攸c(diǎn)中學(xué)的應屆高中畢業(yè)生。
2. 在高中階段獲得全國奧林匹克競賽(數學(xué)、物理、化學(xué)、生物、信息學(xué))全國決賽三等獎以上或獲得全國聯(lián)賽(數學(xué)、物理、化學(xué)、生物、信息學(xué))省級賽區三等獎及以上的應屆高中畢業(yè)生。
3. 在科技創(chuàng )新、電子信息領(lǐng)域、專(zhuān)利、外語(yǔ)、文學(xué)創(chuàng )作等方面有突出才能的應屆高中畢業(yè)生。
4. 綜合素質(zhì)表現突出(例如：高中階段獲得省級以上優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀干部、三好學(xué)生、在社會(huì )公益事業(yè)等方面)的應屆高中畢業(yè)生。
三、自主招生的錄取程序：
1. 學(xué)生本人申請，所在中學(xué)推薦。申請表格和推薦表格可直接向我校招生辦公室索取或從我校招生信息網(wǎng)下載。(包括個(gè)人自薦表、個(gè)人自薦信、中學(xué)推薦表、中學(xué)推薦信、原始成績(jì)單)，并于20xx年1月20日前寄至我校招生辦公室。
2. 申請材料提交截至日期后，我校將對所有申請材料進(jìn)行初步審核，按照西安電子科技大學(xué)自主選拔錄取規定，對符合條件的考生于2月4日進(jìn)行面試、考核，以確定自主選拔錄取候選人名單。
3. 學(xué)校將自主選拔錄取候選人名單報考生所在省招辦備案，并在考生所在中學(xué)和我校招生信息網(wǎng)上予以公示，公示無(wú)異議后，可作為我校20xx年自主招生擬正式錄取人選。
4. 我校確定的自主招生擬正式錄取人選考生仍需參加20xx年全國普通高等學(xué)校統一入學(xué)考試，并必須在高考志愿中重點(diǎn)本科批次的第一志愿填報我校，高考成績(jì)達到當地重點(diǎn)線(xiàn)以上且不低于我校在當地本科最低錄取線(xiàn)10分者，我校即予錄��；并在其高考成績(jì)基礎上加20分排定錄取專(zhuān)業(yè)；對于第5條中所具突出才能的考生原則上安排至其特長(cháng)方向專(zhuān)業(yè)。
5. 20xx年自主招生錄取考生入學(xué)后，有資格參加學(xué)校相關(guān)學(xué)院“教改班”選拔考試。
四、自主招生錄取保障措施：
1. 此項工作要做到工作方案公開(kāi)、選拔方法公平、錄取過(guò)程公正、錄取結果公示。
2. 學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組同時(shí)為學(xué)校自主選拔錄取工作領(lǐng)導小組，招生辦公室負責自主招生工作的具體實(shí)施，學(xué)校紀檢監察部門(mén)參與自主選拔錄取工作的全過(guò)程。
五、其它：
1. 西安電子科技大學(xué)自主選拔錄取工作聯(lián)系方式：
聯(lián)系部門(mén)：西安電子科技大學(xué)招生辦公室
聯(lián)系電話(huà)：
電子郵箱：
招生網(wǎng)站：
2. 本工作方案由西安電子科技大學(xué)招生辦公室負責解釋?zhuān)趯?shí)施過(guò)程中若有與教育部相關(guān)規定不一致的地方以教育部相關(guān)規定為準。
新學(xué)期招生方案7
�。ㄒ唬┱猩瓌t：普通高中招生錄取堅持全面衡量、綜合評價(jià)、尊重選擇、擇優(yōu)錄取的原則，既要依據學(xué)業(yè)考試成績(jì)，又要關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)評價(jià)等第；既要衡量學(xué)生發(fā)展的現有水平，又要參考學(xué)生的成長(cháng)過(guò)程；既要重視學(xué)生的總體發(fā)展，又要關(guān)注學(xué)生某方面的突出才能和表現。
�。ǘ┢胀ǜ咧袖浫∫罁�
1、中考考試成績(jì)；
2、綜合素質(zhì)評價(jià)等第；
3、綜合評語(yǔ)；
4、《學(xué)生成長(cháng)記錄冊》。今年玉環(huán)中學(xué)普通高中，楚門(mén)中學(xué)和玉城中學(xué)普通高中錄取的前置條件是：考生綜合素質(zhì)評價(jià)合格以上，其他四項綜合素質(zhì)評價(jià)等第達到2A2C及以上。一般普通高中須達到4C以上。在綜合素質(zhì)評價(jià)等第符合條件的前提下，按照中考成績(jì)擇優(yōu)錄取。
�。ㄈ┱猩秶坝媱潝担壕嫦蛉h招生。根據中考報考學(xué)生數，按普職比大體相當的原則，編制普通高中的招生計劃，包括玉環(huán)中學(xué)保送生招生計劃。具體計劃數待中考報名結束后公布。
�。ㄋ模╀浫∞k法：由縣招生自考辦按照考生的中考成績(jì)和填報的志愿，采用平行志愿的方式，從高分到低分進(jìn)行錄取，如考生總分相同，則按語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)、歷史與社會(huì )思想品德的順序進(jìn)行單科成績(jì)比對排名，從高到低，取足計劃數。玉環(huán)中學(xué)保送生在中考前由學(xué)校按《20xx年玉環(huán)中學(xué)保送生實(shí)施辦法》錄取。
楚門(mén)中學(xué)和玉城中學(xué)只錄取有定向資格并有志愿填報該兩所高中學(xué)校的考生。楚門(mén)中學(xué)和玉城中學(xué)定向招生的計劃，全部分配到初中學(xué)校，各初中學(xué)校的定向指標數按各校初中應屆畢業(yè)生中考報考人數占全縣初中應屆畢業(yè)生中考報考人數的比例進(jìn)行分配(整數位不變，小數位按數值大小排序，從大到小取舍，取足定向指標數)，兩個(gè)海島鄉學(xué)校如果正常定向計劃無(wú)法完成或定向計劃為零時(shí)，須確保有一個(gè)定向生錄取(此名額中考成績(jì)必須在普高最低錄取分數線(xiàn)以上)。楚門(mén)中學(xué)和玉城中學(xué)定向生錄取，中考成績(jì)不得低于玉環(huán)中學(xué)（保送生除外）錄取最低分數線(xiàn)80分。按規定降分和志愿錄取定向生仍無(wú)法取足的有關(guān)初中學(xué)校，其未使用的定向指標，轉用于在全縣范圍招生，錄取原則仍按定向志愿擇優(yōu)錄取，錄取名單在玉環(huán)教育信息網(wǎng)上公示。
實(shí)驗學(xué)校普通高中部向本縣招生的名額，列入全縣普通高中招生計劃，由縣招生自考辦統一錄取。凡B志愿填報實(shí)驗學(xué)校的考生，中考成績(jì)必須達到被錄取的定向生最低分數線(xiàn)以上，按錄取規則從高分到低分錄取。如在B志愿中已完成計劃數，則C志愿不再錄��；如未完成計劃數，則從C志愿中繼續錄取。如在上述情況下還未取足，按民辦普通高中招生政策，降分取足計劃數。向縣外招生的名額，由實(shí)驗學(xué)校自主錄取，但僅限在省教育廳《關(guān)于做好民辦中小學(xué)招生工作的通知》（浙教基〔20xx〕88號）的規定內錄取，須控制在給定的計劃內。
考生憑各高中學(xué)校統一發(fā)放的《普通高中錄取通知書(shū)》，在規定的時(shí)間內到錄取學(xué)校進(jìn)行報名繳費注冊。逾期報名繳費的，是否取消其錄取資格，由錄取學(xué)校決定。
體育特長(cháng)生錄取辦法：依據玉環(huán)縣教育局、玉環(huán)縣體育局《關(guān)于玉環(huán)縣青少年兒童體育招生的若干規定》（玉體〔20xx〕24號）中的有關(guān)規定執行。藝術(shù)特長(cháng)生錄取辦法由招生學(xué)校擬定。
普通高中最低錄取控制分數線(xiàn)按普通高中招生計劃數（不含保送生，體、藝特長(cháng)生）的1：1標準劃定。凡考生中考成績(jì)在普高最低錄取控制分數線(xiàn)以上（體、藝特長(cháng)生除外），且普通高中學(xué)校的志愿又有填報，才有資格由縣招生自考辦統一錄取。
�。ㄎ澹┱猩媱潪橹噶钚杂媱�，不得突破招生計劃（除有特殊規定外），各校必須嚴格執行�？h教育局以招生自考辦統一錄取的各高中學(xué)校新生名單為依據登記學(xué)籍。任何學(xué)校自主招生絕不能向已被本縣其他學(xué)校錄取的學(xué)生中招生(享受學(xué)校征地政策的不受此規定限制)，也不能低于普通高中最低錄取控制分數線(xiàn)或超計劃招生, 否則縣教育局將不予學(xué)籍登記。
�。┓补ぷ餍枰�，屬引進(jìn)人才，調入我縣機關(guān)事業(yè)單位的，其子女參加我縣中考，升學(xué)可根據玉環(huán)縣出臺的《關(guān)于引進(jìn)和培養高層次人才的若干意見(jiàn)》相關(guān)政策辦理（報名時(shí)需提供父母單位證明）。
�。ㄆ撸┓苍谕饪h（區）參加臺州市中考，而要求回本縣就讀普通高中的玉環(huán)籍應屆初中畢業(yè)生，中考成績(jì)高于我縣玉環(huán)中學(xué)錄取分數線(xiàn)，經(jīng)學(xué)校同意，報教育局招生辦審核后，方可錄取。
新學(xué)期招生方案8
一、保障領(lǐng)導小組及職責
成立市區普通高校招生考試無(wú)線(xiàn)電安全保障工作領(lǐng)導小組，組成人員如下：
二、工作任務(wù)
�。ㄒ唬┴撠焻f(xié)助、配合市經(jīng)信委做好無(wú)線(xiàn)電保障工作。
�。ǘ┓e極配合市經(jīng)信委技術(shù)保障組對全區1個(gè)考點(diǎn)無(wú)線(xiàn)電信號實(shí)施巡回監控，對重點(diǎn)信號進(jìn)行分析、監聽(tīng)、錄音，對作弊信號進(jìn)行干預和查找，確保全區普通高校招生考試的無(wú)線(xiàn)電安全。
三、時(shí)間安排
�。ㄒ唬┱{試設備，作好準備。5月28日至5月30日，市經(jīng)信委保障組負責人組織參加人員對使用設備、車(chē)輛進(jìn)行檢查和安裝調試，確保我市20xx年普通高校招生考試無(wú)線(xiàn)電安全保障工作設備、車(chē)輛完好運行。
�。ǘ┦煜た键c(diǎn)，掌握情況。6月3日至6月5日。市經(jīng)信委保障組負責人帶隊熟悉考點(diǎn)，了解掌握考點(diǎn)周邊的無(wú)線(xiàn)電信號和電磁環(huán)境情況，為迅速發(fā)現作弊信號和盡快查找作弊人員做好準備。
�。ㄈ﹪烂鼙O測，提供保障�？荚嚂r(shí)間：6月7日、8日上午9:00—11:30，下午15：00—17：00；6月7日、8日上午8點(diǎn)，參加人員在市經(jīng)信委停車(chē)場(chǎng)集中乘車(chē)，陪同市經(jīng)信委監測人員按時(shí)到達考點(diǎn)開(kāi)展監測監聽(tīng)工作。
四、工作要求
�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)對137—1200mhz頻段進(jìn)行監測，掃描步進(jìn)25khz。
�。ǘ┍O測中若發(fā)現異常信號，應對異常模擬調制信號進(jìn)行監聽(tīng)和錄音，保存錄音數據，采取以下有效措施進(jìn)行處置：
1.發(fā)現作弊信號，立即按程序向有關(guān)人員報告；
2.在時(shí)間允許情況下，組織技術(shù)人員查找信號源；
3.沒(méi)有足夠時(shí)間查找，應立即組織人員對該頻率信號進(jìn)行干預。
�。ㄈ┍O測人員必須嚴格遵守保密守則，不得以任何形式向無(wú)關(guān)人員透露監測工作情況、監測測試數據、技術(shù)參數等。
新學(xué)期招生方案9
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動(dòng)機由來(lái)的不一樣，需求比例又有所不一樣；
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主；
3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長(cháng)了解培訓學(xué)校主要是經(jīng)過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長(cháng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學(xué)校的現狀：家長(cháng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，經(jīng)過(guò)學(xué)生成績(jì)展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。
市場(chǎng)活動(dòng)核心：
一：降低成本
二：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
三：陳力就列
�。ń忉�?zhuān)耗茇暙I才力，擔任相應的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著(zhù)一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
招生策劃
我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當代民辦學(xué)校是適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì )、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向學(xué)生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調節，就應當聘請教育咨詢(xún)策劃機構的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來(lái)越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢(mèng)想的招生效果。
概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的'市場(chǎng)份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應當有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質(zhì)量。招生規模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類(lèi)別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且，進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據自我學(xué)校的實(shí)際情景，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀(guān)的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來(lái)，并且構成一種進(jìn)取的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。一是理念識別系統，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)識別系統，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，構成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體此刻學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì )公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn)）、維護型等若干類(lèi)。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂(yōu)解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應當緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、經(jīng)過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì )，社會(huì )贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì )，參觀(guān)考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應當簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應當真實(shí)性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個(gè)體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。要經(jīng)過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。
八、項目策劃
一般說(shuō)來(lái)，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時(shí)間內，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現一個(gè)明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項目活動(dòng)為對象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項目策劃首先應當進(jìn)行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。
新學(xué)期招生方案10
學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(cháng)期持續有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，直接決定著(zhù)學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內部進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報名，穩定老學(xué)員續班�；顒�(dòng)介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線(xiàn)之后會(huì )首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì )獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運用“1+N”的營(yíng)銷(xiāo)模式，利用現有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)N倍的銷(xiāo)售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)N名新學(xué)員報名�；顒�(dòng)目的：
經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報名，促進(jìn)招生。
活動(dòng)主題：
優(yōu)科100好伙伴！
活動(dòng)口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報！好課程，當然要和好朋友分享！
一齊學(xué)習，一齊提高，分享大禮，分享成功！
活動(dòng)時(shí)間：
適合各個(gè)季節長(cháng)期使用活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對內宣傳推廣活動(dòng)方式：
經(jīng)過(guò)對學(xué)校老學(xué)員及其家長(cháng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車(chē)、機器人等任選一個(gè)）；老學(xué)員家長(cháng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長(cháng)能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長(cháng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長(cháng)能夠贈送高檔山地自行車(chē)一輛或4個(gè)的課程。
備注：
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當期其他優(yōu)惠活動(dòng)；老學(xué)員為學(xué)校當期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生；新學(xué)員第一次登門(mén)報名填寫(xiě)信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專(zhuān)業(yè)；每季度評出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
活動(dòng)執行：
一、活動(dòng)準備
�。ㄒ唬┤藛T準備
1、做好內訓
組織員工召開(kāi)工作會(huì )議，強調活動(dòng)的重要性，設立績(jì)效考核制度，充分調動(dòng)員工自身的積極能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節執行到位。
2、做好培訓
針對活動(dòng)對員工進(jìn)行系統的培訓，包括活動(dòng)資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個(gè)階段相關(guān)話(huà)術(shù)的指導，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準確把握孩子和家長(cháng)的心理，充分調動(dòng)他們的積極性，更好的完成招生目標。
二、活動(dòng)宣傳
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�。ǘ┆勂氛故�
在學(xué)校前臺明顯位置設立獎品展示臺（柜），旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見(jiàn)獎品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我帶來(lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場(chǎng)體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
�。ㄈ┌嗉墑�(dòng)員
在班級內給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看）。
講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話(huà)術(shù)如下，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……（這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì )爭著(zhù)回答，比較自我的朋友最多）
嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒�。┠銈兿膊幌矚g（喜歡�。┠谴丝涛覀儗W(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習，如果帶他來(lái)學(xué)習，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好（好�。�
嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢！可是教師只給表現最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來(lái)和你一齊上課的機會(huì )。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，積極動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
�。ㄋ模┘议L(cháng)課后十分鐘推介
在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對于家長(cháng)不能太直接，能夠走親情路線(xiàn)，特別是對于鐵桿粉絲，給家長(cháng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(cháng)時(shí)間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長(cháng)介紹的學(xué)生報名交年費的，我們會(huì )有友情關(guān)心獎品，新家長(cháng)也會(huì )感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）
三、活動(dòng)獎品的發(fā)放要及時(shí)
對于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當著(zhù)其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表?yè)P，吸引大家繼續想辦法把周?chē)男∨笥褞У綄W(xué)校來(lái)。
相關(guān)話(huà)術(shù)：
【上課后，教師帶著(zhù)大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習提高了，還要邀請了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是XXX！”
【鼓掌】“下面就請XXX同學(xué)和他的好朋友XXX一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎！”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像XX一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習，一齊提高，大家說(shuō)好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好！”活動(dòng)推廣進(jìn)度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì )覺(jué)得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當著(zhù)孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)（按前臺接待流程執行）：
A、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注（坐姿、語(yǔ)言表達、課堂注意力、課堂積極性、專(zhuān)業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對的歡樂(lè )，絕對的有價(jià)值體現。
B、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來(lái)的期待。
C、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(cháng)聊天，孩子的上課表現情景（坐姿、語(yǔ)言表達、包含各類(lèi)專(zhuān)業(yè)文獻、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習資料、行業(yè)資料、應用寫(xiě)作文書(shū)、生活休閑娛樂(lè )、文學(xué)作品欣賞等資料。）
新學(xué)期招生方案11
一、我校今年招生工作的總體形勢
我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類(lèi)專(zhuān)業(yè)為主，而目前氣象類(lèi)生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類(lèi)專(zhuān)業(yè)轉移。20XX年我校成人招生工作成績(jì)喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長(cháng)了50.6%。20XX年將再接再厲，繼續擴大招生規模，爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導的統一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。
2、學(xué)院招生辦公室負責學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調各項招生宣傳工作的實(shí)施。
3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專(zhuān)業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1、精心制作20XX年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(cháng)和學(xué)生中去。
2、學(xué)院派專(zhuān)人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì )，對學(xué)校概況、專(zhuān)業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢(xún)會(huì )，認真解答考生及家長(cháng)提出的各種咨詢(xún)問(wèn)題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報考率�？忌顖笾驹钙陂g，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專(zhuān)人負責在線(xiàn)答疑。
5、對于家長(cháng)及考生的來(lái)電咨詢(xún)，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類(lèi)問(wèn)題，積極宣傳招生政策，指導考生填報志愿。
四、工作紀律
學(xué)校招生工作本著(zhù)公平競爭、公正選拔、公開(kāi)透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀律，維護學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報考政策，不能有違紀、違規的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實(shí)可行措施，充分調動(dòng)一切積極因素，創(chuàng )造性地開(kāi)展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
新學(xué)期招生方案12
一、宣傳目的：
促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導班順利開(kāi)班。
二、宣傳及招生時(shí)間：
三、宣傳方案
�。ㄒ唬└鶕繕巳后w進(jìn)行的宣傳
目標人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生家長(cháng)。
心理分析：家長(cháng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀(guān)念，很多幼兒園孩子的家長(cháng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jì)以及他們的適應情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應對方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標的達成。而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長(cháng)身上。
宣傳策略：抓住家長(cháng)“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長(cháng)解釋補習對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應對的是一個(gè)適應問(wèn)題，課時(shí)時(shí)間延長(cháng)，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學(xué)生較快適應小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習的發(fā)展成績(jì)的提高。
目標人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生本人。
心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語(yǔ)科目，很多學(xué)生在小學(xué)內并未涉及過(guò)英語(yǔ)知識的學(xué)習，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習。所以很多學(xué)生會(huì )比較擔心初中的英語(yǔ)科目，畢竟沒(méi)有接觸過(guò)或者沒(méi)有真正對英語(yǔ)進(jìn)行系統的學(xué)習，會(huì )有畏難情緒。另外，初中數學(xué)較之小學(xué)數學(xué)，有如“小巫見(jiàn)大巫”，小學(xué)數學(xué)如果是點(diǎn)的話(huà)，初中數學(xué)就是線(xiàn)，明顯復雜得多，難度系數大很多，加上數學(xué)是主要科目之一，并且數學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)�？芍^天方夜譚。
宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點(diǎn)，充分利用其畏難情緒，明白學(xué)生擔心的是英語(yǔ)學(xué)習的問(wèn)題，就重點(diǎn)突出提前補習英語(yǔ)對于其在進(jìn)入初中學(xué)習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語(yǔ)學(xué)習的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應一門(mén)新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習的技巧。數學(xué)科目方面，大力解說(shuō)數學(xué)成績(jì)的重要性，讓學(xué)生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說(shuō)服宣傳對象報名。
目標人群3：初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生及其家長(cháng)。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學(xué)的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數學(xué)來(lái)講，初中數學(xué)如果是線(xiàn)，那么高中數學(xué)就是面甚至體，在高中，數學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數學(xué)的學(xué)習要打好基矗對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應高中學(xué)習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說(shuō)明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個(gè)對象，所以在對這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì )比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應變的本事。
�。ǘ┬麄鞯攸c(diǎn)的選擇
結合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：
1、幼兒園
幼兒園是目標群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所，在幼兒園內宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學(xué)習；幼兒園內針對家長(cháng)的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過(guò)說(shuō)服一位家長(cháng)而帶動(dòng)其他家長(cháng)；在幼兒園內是整個(gè)班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長(cháng)做替孩子報名的決定；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現。
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2、小學(xué)6年級班級
同上，在畢業(yè)班級內宣傳能調動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現。
3、初中初三年級班級
由于初三考試已經(jīng)結束，所以想要在初三畢業(yè)班級內宣傳是不現實(shí)的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉村基等）
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類(lèi)的東西，所以在快餐店內能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內空調開(kāi)放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內的宣傳。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點(diǎn)宣傳很有必要。根據豐都縣城實(shí)際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場(chǎng)（靠近輔導班所在地，那一帶的家長(cháng)忙于做生意無(wú)暇顧及孩子的學(xué)習）、公車(chē)站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì )聚集較多的`候車(chē)人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車(chē)上去宣傳，目標對象有時(shí)間聽(tīng)宣傳人員的講解）、各大菜市場(chǎng)（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機會(huì )進(jìn)行宣傳）。
四、宣傳攻略
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團隊內分成幾個(gè)小組，熟悉縣城內所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過(guò)在街道張貼欄、小區信息公告欄等顯眼的地方（規定范圍內，以免給自我帶來(lái)不必要的麻煩）張貼宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見(jiàn)到明星輔導班的宣傳單。
�。ǘ┒c(diǎn)宣傳及招生
也能夠說(shuō)是細分目標群體，把宣傳對象定位為個(gè)人，團隊分成4個(gè)小組
�。ǘ�8人，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點(diǎn)宣傳、招生，一個(gè)隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊員乙坐陣咨詢(xún)臺，甲經(jīng)過(guò)給人介紹輔導班，把目標對象拉到咨詢(xún)臺，由乙解釋相關(guān)細節，游說(shuō)家長(cháng)，勸說(shuō)孩子參加輔導班。在這個(gè)過(guò)程中，乙需要記錄家長(cháng)的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒(méi)有及時(shí)報名的家長(cháng)再進(jìn)行游說(shuō)，答疑解惑，增加報名的人數。
�。ㄈ⿸邩�
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門(mén)宣傳，過(guò)程中可能會(huì )吃閉門(mén)羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過(guò)程中要特別注意自身安全，兩個(gè)人一組，強強聯(lián)合，盡最大努力勸說(shuō)目標對象報名明星輔導班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對小區內人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無(wú)用功。
�。ㄋ模┏浞掷脙�(yōu)惠策略和補助策略
應對市場(chǎng)現有多家專(zhuān)業(yè)補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度，讓利給消費者對于促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有極大的作用，所以在目標對象前來(lái)咨詢(xún)價(jià)格時(shí)，能夠適當放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時(shí)要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷(xiāo)。這從局部來(lái)看是失利，但從整體來(lái)看是贏(yíng)利的。
�。ㄎ澹┏浞掷矛F有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應
已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來(lái)咨詢(xún)報名，給予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來(lái)咨詢(xún)報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰略也可稱(chēng)為“熟人”效應。
五、宣傳注意事項
1、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個(gè)工作人員對明星輔導班有較全面的認識，并且掌握全部概況，包括輔導班地點(diǎn)、師資狀況、收費標準及優(yōu)惠標準、補助信息等，對于在宣傳招生過(guò)程中遇到自我不能解答的問(wèn)題及時(shí)與總負責人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標群體游說(shuō)的機會(huì )。
3、態(tài)度謙和，語(yǔ)言禮貌。不能在態(tài)度和言語(yǔ)上讓人感覺(jué)不舒服揚長(cháng)而去，錯失宣傳良機。
4、著(zhù)裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著(zhù)裝要整潔。
5、佩戴明星輔導班工作證，以便在目標群體中樹(shù)立正規的印象。
6、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了。對于前來(lái)咨詢(xún)的目標對象，要做到答人所問(wèn)，不能在別人咨詢(xún)時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹(shù)立明星輔導班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細致的了解，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問(wèn)題咨詢(xún)總負責人（李教師）。
7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語(yǔ)上與目標對象發(fā)生沖突。
8、對于電話(huà)來(lái)訪(fǎng)的咨詢(xún)對象，必須要認真對待，既然人家打電話(huà)咨詢(xún)就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話(huà)，也應注意禮貌等細節。通話(huà)結束后要立刻記錄下對方電話(huà)，及時(shí)回電詢(xún)問(wèn)研究情景，盡可能快的鼓動(dòng)其報名。
9、宣傳時(shí)間的選擇。上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目標對象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標對象，會(huì )讓人反感，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯過(guò)每一個(gè)想要報名的目標對象。
10、招生過(guò)程中要準確詳細地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長(cháng)要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。
11、培訓學(xué)校如何招生？怎樣寫(xiě)出一份優(yōu)秀的培訓學(xué)校招生方案呢？那里分享幾個(gè)培訓學(xué)校招生方法。
12、介紹法是以培訓學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì )貫通、條理清晰、語(yǔ)言?xún)?yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓，合格后方可上崗。
13、比較法是經(jīng)過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運用類(lèi)比法要求招生教師必須要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”在運用此法時(shí)要注意客觀(guān)公正的，不能過(guò)多的貶低別人抬高自我。
14、權威法是利用有必須影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門(mén)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會(huì )借助一些有影響的報道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類(lèi)似“明星效應”。例如：“我校獲得大賽第一名”，權威法運用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導、教師現場(chǎng)做宣傳。如：某某校長(cháng)說(shuō)：“我才從這所學(xué)校參觀(guān)回來(lái)，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯�！薄獧嗤ň哂斜仨毜恼f(shuō)服力，真實(shí)感強，宣傳效果較好。
15、促銷(xiāo)法要推出有力度的促銷(xiāo)方案，讓家長(cháng)認為得到實(shí)惠，感覺(jué)有便宜可賺，家長(cháng)在選擇培訓學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰(shuí)能夠在第一時(shí)間吸引家長(cháng)的眼球。比如：報名送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習輔助工具！家長(cháng)往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明贈顯，投入也不少。
16、附錄：某英語(yǔ)培訓學(xué)校招生方案
17、在21世紀的今日，競爭越來(lái)越激烈，英語(yǔ)學(xué)習也越來(lái)越重要。在中高考中英語(yǔ)所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無(wú)法滿(mǎn)足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求，所以英語(yǔ)培訓也顯得越來(lái)越重要。再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過(guò)硬的培訓實(shí)力，所以要想長(cháng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼。
18、下面，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法。
19、征服真正的掏錢(qián)者。中小學(xué)生正是好玩的年紀，一般不會(huì )主動(dòng)要求去參加課外培訓的，所以只要得到家長(cháng)的認可就會(huì )取得不錯的收益。所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門(mén)口給那些接孩子家長(cháng)發(fā)一些免費的宣傳手冊。令外冊子的資料也很重要，俗話(huà)說(shuō)"授之以魚(yú)不如授之以漁"所以除了在冊子上寫(xiě)一些英語(yǔ)知識外還要介紹一些英語(yǔ)學(xué)習方法（必須要是讓家長(cháng)一看就特佩服地方法），讓家長(cháng)明白，這個(gè)培訓班絕對有實(shí)力把自我的孩子培養成優(yōu)秀的英語(yǔ)人才。
20、充分利用已有資源。在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工。所以，只要有實(shí)力就要有自信，經(jīng)過(guò)員工把培訓班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣。
21、真正認識"實(shí)力"。它不僅僅包括培訓成績(jì)還要包括被培訓者真正愛(ài)上這個(gè)班。中小學(xué)生正是好玩的年紀，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導班，必須會(huì )有抵觸心理，這勢必會(huì )影響到培訓班的成績(jì)。所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶(hù)外的游戲，既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識又能夠借機宣傳自我。如果孩子們也愛(ài)上了這個(gè)班，他就會(huì )自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會(huì )為貴公司拉來(lái)不錯的"生意"。如果孩子愛(ài)上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開(kāi)，有利于培訓班口碑的建立，這個(gè)口碑是多少宣傳手冊都換不來(lái)的。
22、突出個(gè)性。既然是課外培訓，就要彰顯自我的個(gè)性，突出自我與傳統課堂的不一樣，突出自我的長(cháng)處。貴公司的口號"先上課后交費，不滿(mǎn)意全免費"的確很誘人，但單憑一個(gè)口號是打動(dòng)不了家長(cháng)的心的，必須有成績(jì)才行。這個(gè)"成績(jì)"不只指考試時(shí)分數的提高還要只日常生活中家長(cháng)看得到的孩子的成長(cháng)，比如教孩子向父母用英語(yǔ)打招呼，用英語(yǔ)向父母祝賀生日歡樂(lè )等等。
23、找兼職宣傳員和兼職助教。西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧（我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確），所以能夠從大學(xué)中找一些英語(yǔ)口語(yǔ)好（最好家就在西寧）的來(lái)幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費不大并且在找的過(guò)程中也是一種宣傳。此刻大學(xué)生實(shí)習和就業(yè)也是一項熱點(diǎn)能夠充分利用一下。
24、義講很重要。必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗班義講，并在講的過(guò)程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費到培訓班上課的權利，這是一種榮譽(yù)，家長(cháng)也會(huì )很高興的，很自豪的，根據家長(cháng)的心理他必須會(huì )把這件事告訴給每一個(gè)他認識或碰到的人，并無(wú)限夸大那個(gè)班培訓質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進(jìn)。
新學(xué)期招生方案13
一、活動(dòng)背景：
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(cháng)不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過(guò)現場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習。
二、活動(dòng)目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(cháng)對已患病的孩子的康復充滿(mǎn)期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動(dòng)時(shí)間：
五月一日上午9：00—11：00
四、活動(dòng)對象：
患有自閉癥的孩子及家長(cháng)
五、活動(dòng)主題：
點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(cháng)——星之光教學(xué)成果匯報會(huì )
六、活動(dòng)資料：
�。ㄒ唬蕚潆A段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即個(gè)人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(cháng)，進(jìn)行預約；
4、與老學(xué)員及家長(cháng)進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認識；
5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)（不對教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復的學(xué)生或家長(cháng)參加本次活動(dòng)；
7、收集學(xué)生的繪畫(huà)、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；
9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費。
�。ǘ⿲�(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫(huà)、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對象閱覽；
2、邀請校領(lǐng)導、學(xué)生家長(cháng)、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導致辭、學(xué)生家長(cháng)致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負責教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長(cháng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習態(tài)度、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)等；
7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。
新學(xué)期招生方案14
一、指導思想
我鎮地處城郊，生源壓力大，做好學(xué)生的穩定鞏固工作和學(xué)前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。
二、工作目標
1、確保六年級畢業(yè)生100％對應升入坳駝駱中學(xué)、嚴家坳中學(xué)。
2、確保各小學(xué)服務(wù)區內適齡兒童100％進(jìn)入本小學(xué)一年級就讀。
3、確保各小學(xué)服務(wù)區內適齡學(xué)前兒童95％進(jìn)入本小學(xué)幼兒園（班）就讀。
3、確保在校學(xué)生的鞏固率為100%。
三、領(lǐng)導機構
組長(cháng)：x
副組長(cháng)：x
組員：xx
四、工作任務(wù)
1、七年級新生招生：
�。�1）坳駝駱初中七年級招生由x負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。坳駝駱小學(xué)、x小學(xué)畢業(yè)生分別由x校長(cháng)、x主任負責協(xié)助，x小學(xué)由x校長(cháng)負責協(xié)助。
�。�2）x初中七年級招生由x負責督辦，x初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。時(shí)陽(yáng)小學(xué)、茶園沖小學(xué)畢業(yè)生分別由x、x校長(cháng)負責協(xié)助。
2、六年級畢業(yè)生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)139名畢業(yè)生、x小學(xué)16名畢業(yè)生由x負責督辦，x校長(cháng)、x主任負責落實(shí)，坳駝駱初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入x初中。
�。�2）趙家灣小學(xué)46名畢業(yè)生由x負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，坳駝駱初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)74名畢業(yè)生由x負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，嚴家坳初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入嚴家坳初中。
�。�4）茶園沖小學(xué)73名畢業(yè)生由x負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，嚴家坳初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入嚴家坳初中。
3、一年級新生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由x負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
�。�2）趙家灣小學(xué)由x負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)就讀。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由x負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由x負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
4、學(xué)前幼兒招生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由x負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為95人，學(xué)前幼兒規模達到210人。
�。�2）趙家灣小學(xué)服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由x負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為25人，學(xué)前幼兒規模達到40人。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由x負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為50人，學(xué)前幼兒規模達到70人。
�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由x負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為50人，學(xué)前幼兒規模達到70人。
5、在校學(xué)生：
在校各年級學(xué)生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪(fǎng)一次，做好穩定鞏固工作。
五、獎懲措施
1、坳駝駱小學(xué)（含葉�。┍仨毐ＷC該校六年級前30名、趙家灣小學(xué)必須保證該校六年級前10名進(jìn)入坳駝駱初中七年級就讀；時(shí)陽(yáng)小學(xué)必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學(xué)必須保證該校六年級前15名進(jìn)入嚴家坳初中七年級就讀。全額完成任務(wù)的每生獎50元到學(xué)校，每少1人罰學(xué)校100元。
2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學(xué)（含葉�。┝昙壡�30名、趙家灣小學(xué)六年級前10名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
3、嚴家坳初中必須要保證時(shí)陽(yáng)小學(xué)小學(xué)六年級前15名、茶園沖小學(xué)六年級前15名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
4、以各學(xué)校20xx年春季開(kāi)學(xué)統計人數為準，在校學(xué)生每流失一人罰學(xué)校50元。
5、學(xué)前幼教招生沒(méi)有完成任務(wù)的，每少一人罰學(xué)校50元。
6、學(xué)校沒(méi)有完成招生任務(wù)的，將影響學(xué)校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優(yōu)指標將向任務(wù)完成的好的學(xué)校傾斜。
7、完成招生任務(wù)的學(xué)校，將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)個(gè)人。
新學(xué)期招生方案15
根據四川省教育廳《四川省初中畢業(yè)及升學(xué)考試制度改革的意見(jiàn)(試行)》和《四川省教育廳關(guān)于〈四川省人民政府辦公廳關(guān)于規范辦學(xué)行為 深入推進(jìn)素質(zhì)教育的意見(jiàn)〉的實(shí)施意見(jiàn)》的精神，經(jīng)州教育局研究，決定全州初中畢業(yè)及高中階段招生進(jìn)行統一考試�，F將有關(guān)具體事宜通知如下。請各縣(市)、校按照州上安排，認真組織好考試工作。
一、組織領(lǐng)導及考場(chǎng)設置
(一)組織領(lǐng)導：州教育局成立阿壩州初中畢業(yè)及高中階段招生統一考試領(lǐng)導小組。其組成人員如下：
組 長(cháng)：譚 可
副組長(cháng)：李開(kāi)海、王樹(shù)穎、柴繼貴、韓曉琳、張玉芝、尕讓他、順定強
成 員：李仁義、嘉央扎西、何秀芬、羅長(cháng)平、胡強、任忠、扎西卓瑪、羅毅、各縣(市)教育局局長(cháng)。
領(lǐng)導小組辦公室設于州教育局招生辦公室，由招辦副主任胡強任辦公室主任，教科所所長(cháng)李仁義、電教教儀站副站長(cháng)任忠、基礎教育科科長(cháng)羅長(cháng)平任副主任。州考試領(lǐng)導小組負責領(lǐng)導、組織、實(shí)施全州初中畢業(yè)及高中階段招生統一考試工作。各縣(市)也要成立相應組織機構，負責組織實(shí)施。
(二)考場(chǎng)設置：考場(chǎng)設置、考室安排、監考、監考人員派遣以及監考人員守則、考試規則等一系列事務(wù)均按照省有關(guān)規定和要求，在州領(lǐng)導小組的統一安排下，由各縣(市)統考領(lǐng)導小組安排實(shí)施。
二、考試科目、方式及計分辦法
(一)考試科目：
1、普通初中：語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、歷史、思品、體育、物理實(shí)驗操作、化學(xué)實(shí)驗操作10科。
2、雙語(yǔ)初中：
一類(lèi)模式：藏語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、漢語(yǔ)、歷史、思品、物理實(shí)驗操作、化學(xué)實(shí)驗操作11科。其中數學(xué)、物理、化學(xué)、歷史、思品翻譯普通初中試卷。
二類(lèi)模式：語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、歷史、思品、藏語(yǔ)文(加試)、體育、物理實(shí)驗操作、化學(xué)實(shí)驗操作11科。
(二)考試方式：除體育、物理實(shí)驗操作、化學(xué)實(shí)驗操作外，其余均為閉卷考試。
(三)計分辦法
1、普通初中：各科總分為800分。其中語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)三科滿(mǎn)分均為150分(A卷100分，B卷50分)，物理滿(mǎn)分為100分，化學(xué)滿(mǎn)分為100分，政史(合卷，歷史50分，思品50分);物理和化學(xué)實(shí)驗操作成績(jì)均以10分計入升學(xué)總成績(jì)，體育考試成績(jì)按百分制折合以30分計入升學(xué)總成績(jì)。
升學(xué)成績(jì)計算：語(yǔ)文+數學(xué)+英語(yǔ)+物理+化學(xué)+歷史+思品+理化實(shí)驗操作+體育。
2、雙語(yǔ)初中：
一類(lèi)模式：各科總分為950分。其中藏語(yǔ)文、英語(yǔ)、數學(xué)、漢語(yǔ)滿(mǎn)分均為150分(A卷100分，B卷50分)，物理滿(mǎn)分為100分，化學(xué)滿(mǎn)分為100分，政史(合卷，歷史50分，思品50分);物理和化學(xué)實(shí)驗操作成績(jì)均以10分計入升學(xué)總成績(jì)，體育考試成績(jì)按百分制折合以30分計入升學(xué)總成績(jì)。
二類(lèi)模式：各科總分為950分，其中語(yǔ)文、英語(yǔ)、數學(xué)、藏語(yǔ)文(加試)滿(mǎn)分均為150分(A卷100分，B卷50分)，物理滿(mǎn)分為100分，化學(xué)滿(mǎn)分為100分，政史(合卷，歷史50分，思品50分);物理和化學(xué)實(shí)驗操作成績(jì)均以10分計入升學(xué)總成績(jì)，體育考試成績(jì)按百分制折合以30分計入升學(xué)總成績(jì)。
升學(xué)成績(jì)計算：一類(lèi)模式為藏語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、漢語(yǔ)四科的A卷之和+B卷之和+物理+化學(xué)+歷史+思品+理化實(shí)驗操作+體育;二類(lèi)模式為語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)三科的A卷之和+B卷之和+物理+化學(xué)+歷史+思品+理化實(shí)驗操作+體育，加試藏語(yǔ)文成績(jì)僅作為招收二類(lèi)模式考生的相關(guān)學(xué)校和專(zhuān)業(yè)使用。
三、試卷命制、分發(fā)保管及組織考試
(一)試卷命制：命題、譯題、制卷工作在州教育局的統一領(lǐng)導下，由州教科所具體負責。為落實(shí)教育部、省教育廳關(guān)于課改的要求，初中畢業(yè)考試各科應按課程標準和教材的要求命題，著(zhù)重考查學(xué)生對學(xué)科基礎知識的掌握情況以及學(xué)科基本素養，不出偏、難、怪題。
由州教育局德育科負責體育考試及成績(jì)匯總等工作。
由州電教教儀站負責組織全州理化實(shí)驗操作的命題考試及成績(jì)匯總工作。
(二)試卷分發(fā)保管及組織考試：試卷的征訂、運送、分發(fā)保管及組織考試由州、縣(市)教育局初中畢業(yè)及高中階段招生統一考試領(lǐng)導小組辦公室負責。
四、考生范圍及報名辦法
(一)考生范圍：州內初級中學(xué)的應屆畢業(yè)生、擬報考州內外高中階段學(xué)校(含普通高中、中職、9+3)的往屆初中畢業(yè)生。
(二)報名辦法：報名均采用網(wǎng)上報名及現場(chǎng)確認的方式。網(wǎng)上報名時(shí)間4月22—28日，網(wǎng)上報名結束后，考生到當地縣招辦(中學(xué))進(jìn)行現場(chǎng)信息確認。屬進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女考生須出具相關(guān)證明。
五、考試時(shí)間及試卷評閱
(一)考試時(shí)間：
1、普通初中畢業(yè)及升學(xué)考試時(shí)間(含二類(lèi)模式雙語(yǔ)初中)：
考試時(shí)間：
1、普通初中畢業(yè)及升學(xué)考試時(shí)間(含二類(lèi)模式雙語(yǔ)初中)：
(二)試卷評閱：由州考試領(lǐng)導小組統一組織，按照中專(zhuān)考試評閱試卷的要求進(jìn)行。各縣考試領(lǐng)導小組務(wù)必按照要求，派專(zhuān)人到指定地點(diǎn)領(lǐng)取試卷�？荚嚱Y束后，于6月16日前，派專(zhuān)人送卷，并當面清點(diǎn)交接。領(lǐng)卷、送卷和閱卷的具體事宜另行通知。
六、成績(jì)報送及考試費用
(一)成績(jì)報送：閱卷組評閱完試卷后必須嚴格進(jìn)行成績(jì)登錄并將成績(jì)反饋給各縣(校);各閱卷小組必須按照要求寫(xiě)出詳細的各科試卷分析，閱卷組必須匯總寫(xiě)出全州整個(gè)年度初中畢業(yè)與高中升學(xué)考試的試卷分析，書(shū)面報送州高中階段招生統一考試領(lǐng)導小組辦公室。
(二)考試費用：初中畢業(yè)及高中階段招生統一考試報名考試費用收取，按照阿壩州發(fā)展和改革委、阿壩州財政局轉發(fā)的《四川省物價(jià)局 四川省財政廳關(guān)于規范全省教育系統考試考務(wù)行政事業(yè)性收費的通知》(阿州發(fā)改〔20xx〕729號、川發(fā)改價(jià)格〔20xx〕641號)文件規定執行。
七、考試保密及其他事項
(一)考試保密：整個(gè)考試，從命題、制卷、試卷運送、分發(fā)、保管到考試閱卷的全過(guò)程都必須按照“絕密”級要求進(jìn)行，對于違反國家保密規定，出現泄密以及出現其他違法違紀行為的，堅決追查，嚴肅處理。
(二)考場(chǎng)紀律：高中階段教育學(xué)校統一招生考試工作涉及到千家萬(wàn)戶(hù)，關(guān)系到社會(huì )的和諧穩定，各縣(市)必須嚴格考場(chǎng)紀律，確�？荚嚬�、公正。
(三)其他事項：
1、英語(yǔ)不考聽(tīng)力。
2、考生考試時(shí)一律用黑色簽字筆進(jìn)行答題。
新學(xué)期招生方案16
一、指導思想：
堅決貫徹執行市教委、區教教育局對一年級招生工作的意見(jiàn)，根據相對就近、統籌兼顧、統一調配安排的入學(xué)原則，在學(xué)校黨支部的統一領(lǐng)導下，做好此次招生工作，使在松江區域進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女為主適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權利。
二、招生要求：
1、學(xué)校招生小組的工作人員必須嚴格按照區教育局的文件精神辦事，嚴格把好入學(xué)原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。
2、學(xué)校成立專(zhuān)門(mén)的咨詢(xún)服務(wù)接待人員，有專(zhuān)人負責接待和處理家長(cháng)的來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)。電話(huà)：67691723、接待人員：湯金山。
3、學(xué)校與社區居委會(huì )加強聯(lián)絡(luò )與溝通，按照教育局小招辦的規定，將招生簡(jiǎn)章及學(xué)校簡(jiǎn)介在4月13日下發(fā)到居委，并對未來(lái)報名的適齡應屆小學(xué)生通過(guò)居委會(huì )加以核實(shí)了解，及時(shí)掌握擇校的信息。
4、學(xué)校堅決杜絕在報名時(shí)對新生進(jìn)行任何形式的考試。
5、學(xué)校做好報名時(shí)的各項準備工作，如服務(wù)項目、填寫(xiě)表格工具等等。
三、招生辦法：
1、學(xué)制
小學(xué)學(xué)制為五年，即為一年級、二年級、三年級、四年級、五年級。
2、就學(xué)年齡
適齡兒童入學(xué)年齡為6周歲以上，(8月31日前出生)盲、聾、弱智等殘疾兒童的入學(xué)年齡可推遲至7周歲。
3、招生計劃
按照招生計劃和方案招生計劃班額每班不超過(guò)50人。
4、申請入學(xué)條件
申請入學(xué)時(shí)，父母一方應持有《臨時(shí)居住證》,且續簽時(shí)間一年及以上。
5、申請入學(xué)所需材料
�、俑改敢环降�
�、诟改讣皩W(xué)生本人的戶(hù)籍證明。
�、鄹改敢环皆跍麆�(wù)工證明(有1年或以上的社會(huì )保險繳費記錄,社會(huì )保險項目以市人保部門(mén)公布的為準;從事家政服務(wù)等不適用綜合保險暫行辦法的人員,需提供街道居委、鄉鎮村委開(kāi)具的從事1年或以上的就業(yè)證明。)
�、苜彿慨a(chǎn)業(yè)或租房合同;
�、蓊A防接種卡;
四、招生范圍：
按區核實(shí)規定的地塊范圍：
在xx區域內以招生進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女為主。
新學(xué)期招生方案17
一、指導思想：
全面貫徹落實(shí)徐匯區教育局相關(guān)會(huì )議及文件的精神，繼續堅持招生改革方向，努力推進(jìn)區域內基礎教育的均衡發(fā)展，進(jìn)一步打造誠信教育品牌，在招生環(huán)節中為建立和諧校園打好基礎。
二、工作原則：
堅持公正、公平、公開(kāi)原則，堅持就近免試入學(xué)原則。
三、招生計劃：
根據本校實(shí)際情況，擬招生數如下：3個(gè)教學(xué)班，每班36人。
四、具體規定：
(一)招生對象
20xx年9月1日20xx年8月31日出生的，本地段常住戶(hù)口，身體健康的兒童(包括輕度智力殘疾兒童)。
(二)招生范圍
田林街道：
虹梅街道：
(三)報名辦法
1、學(xué)校通過(guò)居委會(huì )、幼兒園在對口社區、幼兒園內張貼招生通告，家長(cháng)可向戶(hù)籍所在地居委會(huì )、幼兒園索取學(xué)校招生簡(jiǎn)章。
2、本地段常住戶(hù)口適齡兒童由家長(cháng)帶領(lǐng)，帶好戶(hù)口簿，在規定時(shí)間內到學(xué)校辦理報名手續。
3、聾啞、盲(低視力)等不能適應學(xué)校學(xué)習或生活的適齡兒童應在我校備案。聾啞學(xué)生可到閔行啟音學(xué)校報名，盲(低視力)學(xué)生可到上海盲童學(xué)校報名。智力殘疾學(xué)生入學(xué)必須經(jīng)測試并進(jìn)行入學(xué)觀(guān)察教育后確定，中、重度智力殘疾學(xué)生可到徐匯區董李鳳美康健學(xué)校報名，輕度智力殘疾學(xué)生在我校隨班就讀。
4、體弱或智力發(fā)育原因希望推遲入學(xué)的，必須由家長(cháng)向我校提出書(shū)面申請，并附有關(guān)醫療單位出具的證明，戶(hù)籍所在居委會(huì )同意蓋章，經(jīng)教育局批準，填寫(xiě)暫緩入學(xué)申請表(一式三份)備案。
5、非本地段常住戶(hù)口的適齡兒童，需借讀者，須備齊借讀證明，提出借讀申請。經(jīng)區招考中心核實(shí)后，在學(xué)額允許的情況下，統一安排入學(xué)。
6、進(jìn)城務(wù)工就業(yè)農民適齡子女申請借讀，按相關(guān)規定時(shí)間統一辦理報名手續。
(五)報名及報到日期
1、報名日期：
5月26日(周六)上午8：0012：00下午1：004：00
5月27日(周日)上午8：0012：00下午1：004：00
2、報到日期：7月1日(周日)上午8：00
(六)報名及報到地點(diǎn)
上海市徐匯區田林小學(xué)
五、實(shí)施措施：
1、成立學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組，設立招生咨詢(xún)熱線(xiàn)，全面領(lǐng)導協(xié)調招生工作。
學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組：
組長(cháng)周玲
組員方臻、施蕾、謝軍旗、周之儉、賈燕琴
學(xué)校招生咨詢(xún)熱線(xiàn)：
64362207x814
2、加強政策學(xué)習。招生前，組織全體干部和參加招生工作的教師認真學(xué)習區教育局相關(guān)會(huì )議及文件的精神，正確把握政策尺度，統一思想，提高認識，顧全大局，規范操作，杜絕違規現象。
3、面向社會(huì )做好宣傳和引導工作。與派出所加強聯(lián)系，摸清新生戶(hù)口情況;宣傳招生政策，張貼招生通告，登記入學(xué)以及解答家長(cháng)各種咨詢(xún)，保證所屬招生范圍的適齡兒童順利入學(xué)。
4、做好招生準備工作。按照教育局規定的時(shí)間，準時(shí)做好招生的組織、安排、學(xué)校形象展示、育人氛圍營(yíng)造等工作;工作人員增強服務(wù)意識，力爭做到對新生有愛(ài)心，對家長(cháng)有耐心，工作中有創(chuàng )新，樹(shù)立田林小學(xué)教師的良好形象。
5、按時(shí)發(fā)榜公布新生名單，并向家長(cháng)頒發(fā)入學(xué)通知書(shū)。
6、開(kāi)學(xué)前，通過(guò)家長(cháng)學(xué)校的途徑，給家長(cháng)上好入學(xué)前的第一課，指導家長(cháng)按要求對新生進(jìn)行入學(xué)前的準備教育。
六、具體安排：
1、流程：
戶(hù)籍核實(shí)，發(fā)放報名單
家長(cháng)按要求認真、工整填寫(xiě)報名單和信封
報名單、信封核準
適齡兒童進(jìn)入相關(guān)教室交報名單、面談
報名結束，適齡兒童與家長(cháng)離校
2、人員：
戶(hù)籍核實(shí)、報名單發(fā)放區施蕾、周水仙
家長(cháng)填寫(xiě)報名單、信封區賈燕琴、孟曉蕾
報名單、信封核準區謝軍旗、張晶
適齡兒童面談室周六：
�、俑饘殬s、高亭、李效梅
�、谛鞈延�、鄔海蕓、陳霞
周日：
�、僮跁岳�、陸永強、傅璇明
�、谥芙�、楊敏慧、季新六
后勤保障張守俊
3、地點(diǎn)：
戶(hù)籍核實(shí)、報名單發(fā)放區西門(mén)廳樓梯口
家長(cháng)填寫(xiě)報名單、信封區一1班
報名單、信封核準區東門(mén)廳樓梯口
適齡兒童面談室二3班
4、準備：
施：報名單、借讀登記表、信封、號碼(紅藍各200張)、20xx學(xué)年度進(jìn)城務(wù)工就業(yè)農民適齡子女申請在徐匯區借讀的告知書(shū)、面談內容、面談情況實(shí)錄表。
謝：黑水筆、別針、一次性茶杯、各區域名牌、教師午餐。
張：彩旗、各區域衛生等。
教導處
新學(xué)期招生方案18
一、招生原則
1、堅持公平、公正、公開(kāi)原則。上派學(xué)區中心校招生方案將通過(guò)肥西報向社會(huì )公布;城關(guān)各校(園)要將招生計劃、學(xué)區范圍示意圖(含文字說(shuō)明)、工作日程安排、咨詢(xún)電話(huà)等，在學(xué)區范圍及學(xué)校醒目位置張貼，向社會(huì )公布;嚴格按上派學(xué)區中心校招生方案招生，確保招生工作公平、公正。
2、堅持“兩個(gè)統一”原則。適齡兒童少年戶(hù)籍與父母(或其他法定監護人)戶(hù)籍在一起并單獨立戶(hù);適齡兒童少年戶(hù)籍與實(shí)際居住地一致。符合“兩個(gè)統一”的適齡兒童少年在實(shí)際居住地的學(xué)校入學(xué)。其他情況造成戶(hù)籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童少年，在居住地學(xué)校招生計劃(符合“兩個(gè)統一”的適齡兒童人數)未完成的情況下，在居住地學(xué)校就近入學(xué)，如居住地學(xué)校招生計劃(符合“兩個(gè)統一”的適齡兒童人數)已完成，上派學(xué)區中心校負責將這些適齡兒童安排到相對就近的學(xué)校入學(xué)。
3、堅持“劃片，就近，免試”原則。小學(xué)適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生憑相關(guān)證明材料，按學(xué)區就近入學(xué)。所有義務(wù)教育階段招生學(xué)校不得采取書(shū)面考試、面試或其他任何形式的測試等變相考試的辦法錄取新生。
二、招生工作
(一)幼兒園招生
1、20xx年上派學(xué)區將進(jìn)一步加強對上派鎮幼兒園及村小幼兒園(班)的建設，強化對民辦幼兒園的管理，加大幼兒教育宣傳力度。幼兒園招生要確保學(xué)前三年幼兒入園(班)率98%以上，學(xué)前一年幼兒入園(班)率100%，積極實(shí)施0-3周歲嬰幼兒早期教育，以滿(mǎn)足家長(cháng)入托(園)的需求。上派學(xué)區民辦幼兒園經(jīng)教育主管部門(mén)已批準的有：小天使幼兒園、新年余幼兒園、上派鎮橋北幼兒園、上派鎮小紅星幼兒園、上派鎮欣欣幼兒園、上派鎮樂(lè )天幼兒園、上派鎮光明幼兒園、上派鎮新星幼兒園、上派鎮巢湖路幼兒園、上派鎮小明星幼兒園、上派鎮琛龍幼兒園、上派鎮陽(yáng)光幼兒園、上派鎮萬(wàn)龍幼兒園、上派鎮愛(ài)心幼兒園、上派鎮創(chuàng )新幼兒園、上派鎮啟航幼兒園、上派鎮小太陽(yáng)幼兒園。適齡幼兒(新學(xué)期開(kāi)始了，為了每個(gè)孩子都能獲得更好的發(fā)展，能更健康、更全面的成長(cháng)，為了自己能更好的工作，并在工作中成長(cháng)，特制定了新學(xué)期計劃如下：
一、提高思想政治素質(zhì)
積極參加各項學(xué)習活動(dòng)，堅持把理論與實(shí)際相結合。從我做起，從身邊小事做起。嚴格遵守園里的各項規章制度，熱愛(ài)本職工作。配合本班老師認真完成各項班級工作。
二、加強幼兒保育工作，做好幼兒一日生活的常規培養
我們班有近一半的幼兒是剛入園的新生，我會(huì )用細心、耐心地公平對待每位幼兒，讓他們喜歡上幼兒園，盡快適應新環(huán)境。培養幼兒良好的行為習慣、生活自理能力、自我保護能力和生活衛生習慣。
1、在健康方面，鼓勵幼兒積極參加體育鍛煉活動(dòng)。注意關(guān)注天氣變化，隨時(shí)給孩子增減衣物，對愛(ài)出汗的孩子進(jìn)行特別護理。注意孩子飲水量，提醒孩子多喝水，減少孩子生病機率。
2、抓好孩子的生活習慣培養。如：喝水、飯前便后洗手，說(shuō)話(huà)輕，輕拿輕放椅子、玩具，看書(shū)、禮貌等習慣。
3、教育幼兒自己的事情自己做，培養幼兒的生活自理能力。要求孩子自己吃飯。教幼兒嘗試穿脫衣服，鞋子，學(xué)做一些力所能及的事。
4、生活衛生常識，教育幼兒知道保護自己的五官，愛(ài)護牙齒，學(xué)習漱口刷牙，不吃不衛生的食物。
三、認真做好班級衛生消毒工作
1、堅持做好室內外清潔、消毒工作。堅持每周五的清潔大掃除和玩具定期消毒。
2、加強進(jìn)餐環(huán)節工作，巡視進(jìn)餐情況，指導幫助體弱幼兒，保證幼兒吃飽、吃好。
3、加強幼兒午睡管理，培養幼兒衣、褲放在指定地點(diǎn)，堅持巡視幼兒午睡情況，糾正不良睡姿和習慣，保證幼兒午睡質(zhì)量。
4、保管好本班物品及幼兒衣物，避免遺失現象，對本班物品做到心中有數，管理有方。
四、安全工作
1、加強幼兒安全意識到培養，不做危險的游戲，不踩桌椅，不到危險的地方去，杜絕安全事故的發(fā)生。
2、教育幼兒友好相處，知道遇到危險要找大人幫忙。培養幼兒的自我保護能力。
3、加強早晚接送幼兒工作，不將幼兒交陌生人，防止錯接。
4、隨時(shí)清點(diǎn)人數，堅持每天檢查幼兒是否帶有異物入園，發(fā)現情況及時(shí)妥善處理。
5、組織幼兒活動(dòng)前，要檢查場(chǎng)地是否安全，幼兒活動(dòng)范圍須在老師的視線(xiàn)內。
6、防止開(kāi)水、食物等燙傷兒童。
五、家長(cháng)工作
1、充分發(fā)揮家庭教育資源作用，積極宣傳黨的教育方針和科學(xué)育兒的知識，針對幼兒發(fā)展情況，切實(shí)做好家長(cháng)工作，在教育上達到一致性，促使兒童、家長(cháng)、老師共同發(fā)展。
2、堅持做好家訪(fǎng)電訪(fǎng)工作，幼兒連續兩天未上幼兒園，要電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)或家訪(fǎng)，了解幼兒情況，并做好記錄。
本學(xué)期我會(huì )努力做好保育工作，讓家長(cháng)放心，讓幼兒健康活潑的成長(cháng)。
新學(xué)期招生方案19
�。ㄒ唬﹫罂紬l件:
根據文件規定，河南專(zhuān)升本考試時(shí)間，本次選拔對象，應符合以下條件：
1.在校期間政治思想表現優(yōu)秀，遵守校紀校規，文明禮貌，未受到任何處分。
2.學(xué)歷要求：具有專(zhuān)科學(xué)歷，在相應的科研領(lǐng)域做出突出成績(jì)，身心健康。
3.以綜合考試成績(jì)?yōu)殇浫∫罁�，首先按各�?zhuān)業(yè)實(shí)考人數劃定分數資格線(xiàn)，再按成績(jì)從高到低擇優(yōu)錄取。
4.綜合考試成績(jì)將在錄取前公示7天，錄取過(guò)程中，如果有排名在錄取名額內的考生自愿放棄，在名額外的學(xué)生按順序遞補。
5.我校采取筆試、口試或兩者相兼的方式進(jìn)行，以進(jìn)一步考察學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎、綜合分析能力、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。具體比例由學(xué)校根據學(xué)科、專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)安排。
�。ǘ﹫罂际马棧�
歷年真題QQ在線(xiàn)咨詢(xún)：363、916、816張老師。各相關(guān)專(zhuān)業(yè)成立考試小組，確定工作中的相關(guān)原則政策和辦法研究重大事項；負責本學(xué)院考試工作的組織宣傳事項和實(shí)施工作；完成報考成績(jì)統計及綜合排名匯總材料并上報填表。
1.各學(xué)院要先完成報考專(zhuān)業(yè)的成績(jì)進(jìn)行排名，根據名單確定考生的具體范圍。
2.符合上述條件的參加綜合考試，根據報考專(zhuān)業(yè)并提交書(shū)面申請材料審核。
3.工作領(lǐng)導小組審核匯總名單后，將公示7天，期滿(mǎn)后不再提示。
4.各相關(guān)專(zhuān)業(yè)按照考試科目的順序依次進(jìn)行。
5.考試成績(jì)以書(shū)面通知形式發(fā)到學(xué)生本人。
�。ㄈ┛荚嚵鞒�:
1.參加初試并獲得復試資格的考生，應在復試前填寫(xiě)相關(guān)表格，按規定時(shí)間提供自身研究潛能的材料，攻讀大學(xué)階段的研究計劃、科研成果等。
2.報考考生的資格審查由領(lǐng)導小組進(jìn)行審查，對考生料進(jìn)行審閱符合報考條件的統計填表。
3.我校采取筆試、口試或兩者相兼的方式進(jìn)行差額復試，以進(jìn)一步安排加強進(jìn)行考察學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎、綜合分析能力、解決實(shí)際問(wèn)題的能力和各種應用能力等。具體比例由學(xué)校根據本學(xué)科、專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)及生源狀況安排。
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1.注重課本很多考生會(huì )安排各種各樣的資料，其實(shí)關(guān)鍵要能保證你進(jìn)行的系統性。因此整個(gè)階段應該以真題為主，精細化方法對教材重點(diǎn)章節相關(guān)要點(diǎn)，對課本有一個(gè)綱領(lǐng)性的認識。對課后題必須要掌握，大部分知識點(diǎn)題目都出自課后。專(zhuān)業(yè)基礎知識、該專(zhuān)業(yè)關(guān)注的研究方向。理論布局的了解都要為基礎一定要做到對教材大綱范圍的大體框架有全面的把握，把整個(gè)原理的前后概念貫穿起來(lái)。
2.在復習充分的情況下做完后對照答案進(jìn)行對比，看看自己的差距在哪。接下來(lái)才是最重要的，要根據專(zhuān)業(yè)課的真題都會(huì )出什么題型，針對考試內容重點(diǎn)是什么是哪一章節。在熟悉這些之后呢，一定要必須的題目都整理出來(lái)加強背誦。根據科目的先后順序，通常情況下最近幾年出現的題目會(huì )出現，細化專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)分析對照問(wèn)題的深度和廣度，結合自己的知識結構知識存量，正確的安排答題技巧針對有限的.知識來(lái)最好地回答。專(zhuān)業(yè)課的難度絕不亞于英語(yǔ)，對掌握的側重點(diǎn)范圍解題思路上結合考核要求內容的分析能力，假如你的水平處于中等你自己也會(huì )知道，在英語(yǔ)上拉分的幾率太小英語(yǔ)能過(guò)線(xiàn)就可以。外語(yǔ)的考試總體相對較小，不需要投入過(guò)多的精力，只需按照老師的建議進(jìn)行就好。而恰恰專(zhuān)業(yè)課往往會(huì )成為各位考生的短板。根據自身掌握情況安排時(shí)間，給眾多考生以正確的引導。
新學(xué)期招生方案20
根據《廣州市幼兒園招生工作意見(jiàn)》（穗教發(fā)[XX]20號）、《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補充意見(jiàn)的通知》（穗教發(fā)[XX]18號）和《關(guān)于做好番禺區XX年秋季幼兒園招生工作的通知》（番教文[XX]17號）等文件精神，結合x(chóng)xx街轄區的實(shí)際情況，制訂xxx街中心幼兒園XX年秋季招生工作計劃如下。
一、招生計劃及對象
�。ㄒ唬┱猩媱潱盒“�2個(gè)班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合計70人。
�。ǘ┱猩挲g
小班：XX年9月1日—XX年8月31日出生的幼兒；
中班：XX年9月1日—XX年8月31日出生的幼兒；
大班：XX年9月1日—XX年8月31日出生的幼兒。
二、招生范圍
具備以下條件之一的適齡兒童，可申請入讀xxx街中心幼兒園：
1、適齡兒童其父母一方或雙方是在xxx街轄區內工作的10所高校在職教職工（即xxx街轄區內各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工，含人事代理人員，下同）。
2、具有xxx街4條保留村戶(hù)籍且戶(hù)籍住址登記在xxx街轄區內的適齡兒童（戶(hù)籍住址以派出所登記的為準，下同）。
3、具有xxx街戶(hù)籍的樓盤(pán)業(yè)主適齡子女。樓盤(pán)業(yè)主及其適齡子女的戶(hù)籍須于XX年5月8日前轉入xxx街道（以派出所的回執為準）。
4、xxx街轄區內各機關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女。
符合上述條件但逾期不報名或戶(hù)籍未能在規定時(shí)間轉入者，視作放棄xxx街中心幼兒園學(xué)位處理。如遇上述1-4類(lèi)適齡兒童報讀人數超過(guò)xxx街中心幼兒園招生的學(xué)位數，采用搖號派位方式確定入讀名單。
5、在解決上述學(xué)齡前兒童入讀后，還有學(xué)位剩余的，可用于安排具有xxx街4條保留村戶(hù)籍但戶(hù)籍住址登記在新造鎮谷圍新邨的適齡兒童和不具有xxx街戶(hù)籍的樓盤(pán)業(yè)主適齡子女入讀。如報讀人數超出剩余學(xué)位數的，采用搖號派位方式確定入讀名單。
三、招生原則
1、小班招生。按照《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補充意見(jiàn)的通知》（穗教發(fā)〔XX〕18號）中“自主招生比例XX年為15%”的要求，經(jīng)研究，15%自主招生名額面向戶(hù)籍及住址均在xxx街的適齡兒童招生，如報名人數超出15%的招生數，則采取搖號派位方式確定學(xué)位，如搖號不中的此類(lèi)兒童，可再參加剩余的85%招生名額的搖號；85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1、2、3、4類(lèi)條件的適齡兒童，如報名人數超出85%的招生數，則采取搖號派位方式確定學(xué)位。
2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人數較少,如報名人數超出招生人數的，招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類(lèi)條件的適齡兒童進(jìn)行搖號派位，不進(jìn)行分批次搖號派位。
3、其他。如滿(mǎn)足以上條件適齡兒童后學(xué)位還有剩余，則面向第5類(lèi)適齡兒童招生。雙胞胎（多胞胎）報讀按照番教文[XX]17號文件要求實(shí)施。
四、學(xué)齡前兒童的入園資格審查認定程序
1、申請人按照要求提交相關(guān)審核材料，并現場(chǎng)初步審核。
2、初審通過(guò)后，填寫(xiě)《xxx街中心幼兒園入園報名登記表》；對初審不通過(guò)的，進(jìn)行有關(guān)政策解釋、引導工作。
3、對申請材料再次復核，通過(guò)復核錄取的名單予以公示；如復核通過(guò)的適齡兒童超過(guò)每年級公開(kāi)招生學(xué)位的，則采用搖號派位方式確定入讀名單，并予公示。
4、公示期過(guò)后，向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書(shū)》。
五、工作安排
�。ㄒ唬禭X年秋季xxx街中心幼兒園招生工作方案》將在xxx街道辦事處門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上公示。
�。ǘ└鶕猩桨搁_(kāi)展現場(chǎng)招生工作�，F場(chǎng)招生報名工作在XX年5月9-10日進(jìn)行（搖號具體時(shí)間待報名結束后再另行通知）。
�。ㄈX年6月15日前發(fā)出《入園通知書(shū)》。提交入學(xué)申請并被錄取的適齡兒童，如不在規定的時(shí)間內辦理注冊手續（辦理注冊的時(shí)間另行通知），視為放棄xxx街中心幼兒園學(xué)位處理。
�。ㄋ模┬律鷪竺⒁馐马�
1．報名地點(diǎn)：廣州市番禺區xxx街中心幼兒園（廣州大學(xué)城華工南路20號）。
2．報名時(shí)間：XX年5月9日—10日，上午9:00—11:30時(shí)，下午2:30—4：30時(shí)（如在報名時(shí)間內未能前往現場(chǎng)報名的申請人，視為放棄報讀xxx街中心幼兒園處理。）
3．報名提交材料：
�。�1）按要求填寫(xiě)好《xxx街中心幼兒園入園報名登記表》。
�。�2）適齡兒童戶(hù)口簿首頁(yè)和當頁(yè)原件、復印件。
�。�3）適齡兒童父母戶(hù)口簿首頁(yè)和當頁(yè)原件、復印件。
�。�4）適齡兒童父母身份證原件、復印件。
�。�5）《兒童計劃免疫證》原件及接種記錄頁(yè)的復印件。
�。�6）提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。
�。�7）適齡兒童出生證原件和復印件。
�。�8）計劃生育證明（非廣東省戶(hù)籍人員，需提供適齡兒童生母現居住地鎮（街）計生辦查驗合格的《流動(dòng)人口婚育證明》原件及其首頁(yè)、第二頁(yè)、“現居住地查驗記錄”頁(yè)共三頁(yè)的復印件；廣東省戶(hù)籍人員，需提供適齡兒童生母現居住地鎮（街）計生辦查驗合格的《廣東省計劃生育服務(wù)證》原件及其首頁(yè)、“查驗記錄”頁(yè)共兩頁(yè)復印件）。
新學(xué)期招生方案21
一、招生定位策劃。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng )新，要善于有所突破。具體措施如下：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò )人脈，挖掘學(xué)生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)。
4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò )招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。如：北方教學(xué)體系三分理論七分實(shí)踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大而簡(jiǎn)約，針對性強，符合消費心理。從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過(guò)報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設計組織一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì )公益活動(dòng)，長(cháng)期性的一個(gè)掃街活動(dòng)等。）
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論�？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺(jué)維護學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏(yíng)得一場(chǎng)戰爭的勝利。
四、電話(huà)預約，代理邀請
電話(huà)預約的目的：
1、是了解學(xué)員學(xué)習需求的最快途徑。
2、引起學(xué)員和你面談的興趣。
3、爭取面談的機會(huì )。
4、了解學(xué)員的需求（學(xué)習興趣）
5、理解不同類(lèi)型的客戶(hù)（經(jīng)濟狀況）
注：電話(huà)咨詢(xún)中應語(yǔ)言得體，現在同行業(yè)競爭很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把很多專(zhuān)業(yè)知識用自己的話(huà)表述出來(lái)，增強學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信。
五、培訓承諾
如學(xué)習期滿(mǎn)后，尚不能獨立維修者，可免費再學(xué)，直到學(xué)會(huì )為止。
本學(xué)�？膳c學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jì)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。
學(xué)員創(chuàng )業(yè)開(kāi)店，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。
本公司可以為學(xué)員，全程提供長(cháng)期的維修技術(shù)指導，為您做到后顧無(wú)憂(yōu)！
六、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統。
錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息，設定免費的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪(fǎng)。
七、授課老師一定要認真，負責，有教學(xué)經(jīng)驗。
授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專(zhuān)職，永遠要用正直的老師。
以上的所有策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進(jìn)的教學(xué)設施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(cháng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，必須增強執行力，切實(shí)執行。
新學(xué)期招生方案22
一、預計招生人數：
本園預計開(kāi)設4個(gè)班級：寶寶班、小班、中班、大班各20人。
二、招生措施：
(一)到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料;根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群。
具體措施：
1、鎖定目標超市商場(chǎng)、東山商業(yè)街及東山小學(xué)門(mén)口等;
2、到超市、商場(chǎng)和負責人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合;
(二)聯(lián)合小區做宣傳活動(dòng)：結合節假日，聯(lián)合附近小。
具體措施：
第一，編寫(xiě)一本幼兒園的家長(cháng)完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標準、入托須知等做一詳細的介紹。若有家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。
第二，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。具體樣式，也可參看附錄。
第三，印一些彩頁(yè)，在周邊小區、各幼兒園家長(cháng)出入必經(jīng)地發(fā)放。注意，不要直接在人家幼兒園門(mén)口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生員，你別無(wú)選擇。
第四，做一些橫幅，如“英華幼兒園現招收2-6歲幼兒園。咨詢(xún)電話(huà)：xxxx等，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在幼兒園，掛一個(gè)橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。
第六，依據自己的經(jīng)濟實(shí)力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。
第七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開(kāi)園門(mén)，免費供小區幼兒游玩。此時(shí)，注意一個(gè)環(huán)節，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng )造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長(cháng)不要可惜大型玩具會(huì )被孩子玩壞。
第八，園長(cháng)招生時(shí)機要選擇好。如果你的幼兒園定在9月1日正式開(kāi)學(xué)，你務(wù)必在7月1日之前完成幼兒園的建設任務(wù)，6月份全面招生，7月1日正式開(kāi)園。你可以通過(guò)舉辦7月份、8月份兩期夏令營(yíng)試運行。如果你的幼兒園定在3月1日正式開(kāi)學(xué)，你務(wù)必在2月1日之前完成幼兒園的建設任務(wù)。剛過(guò)元旦，你就必須全面招生。時(shí)間持續兩個(gè)月。
新學(xué)期招生方案23
南京航空航天大學(xué)蘇州附屬中學(xué)（原蘇州工業(yè)園區第二高級中學(xué)）始建于1956年，是蘇州工業(yè)園區工委管委會(huì )直屬的辦學(xué)歷史最悠久的公辦四星高中。多年來(lái)，學(xué)校以?xún)?yōu)異的辦學(xué)質(zhì)量贏(yíng)得了社會(huì )各界的普遍贊譽(yù)，多次獲得省市級表彰，2019年被授予江蘇省先進(jìn)集體稱(chēng)號。
為進(jìn)一步擴大優(yōu)質(zhì)教育資源的輻射效應，滿(mǎn)足社會(huì )各界對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求，經(jīng)園區管委會(huì )重點(diǎn)打造的南京航空航天大學(xué)蘇州附屬中學(xué)星湖街校區于2019年8月正式投用，學(xué)校開(kāi)啟一校兩區（唯亭校區、星湖街校區）新格局。2020年1月，經(jīng)園區工委管委會(huì )和南京航空航天大學(xué)簽署協(xié)議，學(xué)校更名為南京航空航天大學(xué)蘇州附屬中學(xué)。
星湖街校區以“適恰”為教育理念，高起點(diǎn)定位、高目標發(fā)展、高標準設施、高質(zhì)量師資，進(jìn)行高品質(zhì)教育。根據市、區相關(guān)文件要求，為全面貫徹落實(shí)黨的教育方針，深化考試招生制度改革，探索和完善符合學(xué)校人才培養目標的創(chuàng )新人才選拔模式，2020年南京航空航天大學(xué)蘇州附屬中學(xué)星湖街校區開(kāi)展自主招生工作，具體方案如下：
一、招生范圍
1、招生對象：2020屆蘇州工業(yè)園區初中校學(xué)籍的應屆初三畢業(yè)生或者符合條件回市區中考的戶(hù)籍在園區的應屆初三畢業(yè)生，綜合素質(zhì)評價(jià)結果達到“優(yōu)秀”（A）。
2、招生人數：星湖街校區2020年自主招生人數不超過(guò)星湖街校區招生計劃的5%。
二、報考條件
在初中階段品學(xué)兼優(yōu)并符合下列條件之一者：
�。�1）得到區、市級及以上教育行政部門(mén)表彰榮譽(yù)。
�。�2）在初中階段學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀，獲得過(guò)校級表彰榮譽(yù)。
注：以上均需提供證明材料
三、報名程序
1、報名方式
6月25日起至6月29日24：00，登錄蘇州市教育考試院網(wǎng)站進(jìn)入“蘇州市區自主招生報名平臺”報名，選擇南京航空航天大學(xué)蘇州附屬中學(xué)，填寫(xiě)相關(guān)信息并打印報名表，并于7月4日——7月5日（8：00—16：00）期間到我校（蘇州工業(yè)園區運澄路65號南京航空航天大學(xué)蘇州附屬中學(xué)招生辦公室）遞交紙質(zhì)報名材料，截止時(shí)間7月5日16：00。
2、材料要求
報名材料要求統一使用A4紙，無(wú)硬紙，無(wú)塑封，無(wú)封面，無(wú)封底（按順序左側裝訂），材料依次包括：
�。�1）報名表，蘇州市教育考試院網(wǎng)站自主招生報名平臺填寫(xiě)打印。
�。�2）申請表。
�。�3）反映初中階段學(xué)業(yè)成績(jì)、獲獎情況、興趣特長(cháng)、活動(dòng)能力、綜合素質(zhì)等方面的獲獎證書(shū)復印件。（原件帶到現場(chǎng)核對用）
�。�4）身份證復印件（無(wú)身份證者使用戶(hù)口簿復印件）
�。�5）近期1寸免冠證件照片3張，背面寫(xiě)姓名及學(xué)校。
四、選拔程序
1、審核
7月11日前，學(xué)校初審后將符合條件的報名名單匯總報市教育考試院復核，最終確定參加自主招生面試的考生名單。凡報考兩所及以上學(xué)校的考生，取消其自主招生參考資格。
2、面試名單公示
7月16日—18日，在學(xué)校網(wǎng)站及校門(mén)前公示自主招生面試名單。7月19日8：30—11：30考生或家長(cháng)到我校（蘇州工業(yè)園區運澄路65號）領(lǐng)取面試通知書(shū)（或面試準考證）。
3、綜合考核
7月20日，學(xué)校將組織考核小組進(jìn)行考核，考核內容包括學(xué)業(yè)成績(jì)、綜合素質(zhì)、能力特長(cháng)等方面，考核形式為面試。
4、確定合格名單
7月21日，學(xué)校根據綜合考核排名，按學(xué)校自主招生計劃1至1.5倍的比例擇優(yōu)確定合格名單，報市教育局審核批準，由市教育考試院統一公布，公布時(shí)間是7月22日。
5、錄取
我校自主招生的錄取工作安排在志愿錄取批次之前。在我校自主招生合格且中考成績(jì)達到四星級普通高中校自主招生錄取中考成績(jì)最低控制分數線(xiàn)的考生，我校按公示名單先后順序，采用綜合排名優(yōu)先、考生自主選擇、按照計劃錄取的錄取模式。
未達到自主招生錄取資格線(xiàn)的考生，按照其填報的中考志愿進(jìn)入志愿錄取流程。
綜合考核排名較后而未被自主招生錄取的考生，按照其填報的中考志愿進(jìn)入志愿錄取流程。
6、報到
通過(guò)自主招生錄取的考生，必須在7月27日17：00前到我校報到，辦理入學(xué)手續，選擇一經(jīng)確定，不能更改，不再進(jìn)入志愿錄取流程；沒(méi)有在規定時(shí)間內到我校辦理入學(xué)手續的考生，即視為自動(dòng)放棄自主招生錄取資格，市教育考試院將按照其填報的中考志愿進(jìn)行志愿錄取。
五、監督機制
我校將嚴格執行國家和省市關(guān)于招生考試的紀律要求，嚴格按照我校制訂的自主招生實(shí)施辦法規定的程序開(kāi)展自主招生工作，接受考生、家長(cháng)及社會(huì )的監督，確保公平公正。學(xué)校自主招生工作紀檢監督小組全程監督整個(gè)工作過(guò)程。對參與招生的工作人員及考生在報考和招生過(guò)程中的違法行為，參照《教育行政處罰暫行實(shí)施辦法》等相關(guān)規定執行。
六、其他事項
1、報考學(xué)生應本著(zhù)“誠信、公開(kāi)”的原則進(jìn)行報名申請、參加考核及做出承諾，若存在弄虛作假、詐騙舞弊等行為，一經(jīng)查實(shí)，將取消其相關(guān)資格。
2、本簡(jiǎn)章的內容若與上級文件精神相悖，則按上級文件精神執行。
3、我校未委托任何其他機構或個(gè)人進(jìn)行自主招生的宣傳、中介、組織、輔導等工作。
4、上述招生簡(jiǎn)章的解釋權歸南京航空航天大學(xué)蘇州附屬中學(xué)所有。
新學(xué)期招生方案24
一、幼兒園簡(jiǎn)介
xx幼兒園是黃驊市首屈一指的全日托化管理的幼兒園，管理科學(xué)，環(huán)境優(yōu)美，師資力量雄厚。提高幼兒保教質(zhì)量為中心，注重幼兒素質(zhì)培養及潛能開(kāi)發(fā)，辦園以來(lái)獲得過(guò)大大小小的榮譽(yù)證書(shū)及稱(chēng)號若干，我們的幼兒園坐落在芳澤小區與東湖小區之間，具有良好的人文環(huán)境和獨特的教育模式。幼兒園外墻主題顏色為三原色，紅、黃、藍。讓幼兒生活在色彩的世界。幼兒園根據總體規劃，現面向校內外公開(kāi)招收20xx年9月1日入園新生。
二、辦園宗旨
讓每一個(gè)幼兒都能享受到優(yōu)質(zhì)教育!
三、辦園特綜合主題活動(dòng)
1、雙語(yǔ)綜合主題活動(dòng)
以雙語(yǔ)教學(xué)為主題，注重英語(yǔ)在一日活動(dòng)中各環(huán)節的貫穿，充分體現了雙語(yǔ)活動(dòng)的游戲化，自然化，生活化的特點(diǎn)。使幼兒在游戲中愉悅，興趣中開(kāi)發(fā)，在雙語(yǔ)同步的主題活動(dòng)中更好地促進(jìn)幼兒的全面和諧的發(fā)展。
2、個(gè)性化特長(cháng)培養
以幼兒興趣為主，開(kāi)設了舞蹈、美術(shù)、架子鼓、電子琴等興趣課程，充分滿(mǎn)足幼兒成長(cháng)學(xué)習的需要，促進(jìn)幼兒全面及個(gè)性化發(fā)展
3、啟蒙式經(jīng)典誦讀
通過(guò)日常有節奏有韻律的誦讀《弟子規》《三字經(jīng)》《百家姓》等經(jīng)典著(zhù)作，讓幼兒在潛移默化中感受?chē)鴮W(xué)經(jīng)典，領(lǐng)悟傳統文化，啟蒙人生智慧，積累人文素質(zhì)，提高人格素養。
4、全天候愛(ài)心呵護
保教結合，愛(ài)是一切教育的基礎，優(yōu)秀的幼兒教師，細膩的保育教師，專(zhuān)業(yè)的廚師全天候陪在您孩子的身邊，用愛(ài)心為您的孩子營(yíng)造一個(gè)活動(dòng)科學(xué)化，生活舒心化，教育游戲化，營(yíng)養標準化，多樣化的生活環(huán)境!
四、教育目標
培養健康、獨立、自信、活潑、積極向上、有創(chuàng )造力的好兒童!
培養兒童良好的心理素質(zhì)和與人相處、合作、互助的良好品德。
培養幼兒身體正常發(fā)育和機能的協(xié)調發(fā)展，增強體質(zhì)、培養良好的生活習慣、衛生習慣和參加體育活動(dòng)的興趣。
培養正確運用感官和運用語(yǔ)言交往的基本能力，增進(jìn)對環(huán)境的認識、培養有益的興趣和求知欲望，培養初步的動(dòng)手能力。擴展幼兒知識，啟發(fā)幼兒智力。
五、招生年齡
親子班：兩歲以下
托班：2——3歲
小班：3——4歲
中班：4——5歲
大班：5——6歲
六、報名事項
(一)報名時(shí)間：
07月30日開(kāi)始報名，辦理幼兒報名及交費手續。
(二)所需證件：
1、需攜帶戶(hù)口冊等有效證件。
2、幼兒接種證
(三)需交費用：
(四)報名地點(diǎn)：
(五)聯(lián)系電話(huà)
xxxx—xxxxxxx
記者昨日獲悉，目前，香港各高校內地招生計劃基本出臺，和去年相比，部分香港高校在提高學(xué)費的同時(shí)，也提高了獎學(xué)金。作為自主招生的香港大學(xué)，今年在內地招生錄取將首次取消英語(yǔ)筆試。
根據計劃，香港高校今年在內地招生將分為兩類(lèi)：一類(lèi)是有獨立的報名程序，即考生要自己到學(xué)校報名，依據高考成績(jì)和面試成績(jì)來(lái)錄取，如香港大學(xué)；第二類(lèi)是納入內地高招，考生通過(guò)填報高考志愿來(lái)選擇報考，如香港中文大學(xué)。預計20xx年香港高校的學(xué)費將提高到每年10萬(wàn)港元。據悉，香港大學(xué)預計今年在內地招生250人到300人，考生申請的戶(hù)籍來(lái)自上海、山東、天津、北京、四川等20個(gè)省市區。由于今年將取消英語(yǔ)筆試，港大將以考生高考成績(jì)和英語(yǔ)面試成績(jì)?yōu)橐罁浫】忌?/p>
取消英語(yǔ)筆試
香港大學(xué)今年在內地預計招生250人到300人，比去年有所增加。而和去年最大不同的是，今年報考香港大學(xué)的重慶考生不必再去準備英語(yǔ)筆試，而只需要報名申請入學(xué)并參加高考就可以了。
據了解，港大錄取的依據為高考成績(jì)和英語(yǔ)面試成績(jì)。面試將以英語(yǔ)進(jìn)行，考生分小組討論，由港大教授負責評審。面試的目的在于評估考生的實(shí)際英語(yǔ)能力、溝通與表達能力。面試時(shí)間預計為6月底到7月初。
據悉，香港大學(xué)20xx年內地招生的書(shū)面申請截止日期為5月15日，網(wǎng)上申請截止日期為6月15日。
學(xué)費提高，增加獎學(xué)金
同時(shí)，內地招生的香港部分高校還將提高內地生學(xué)費。港大將由現在的27萬(wàn)港元，增加6萬(wàn)至33萬(wàn)港元，科大與理大也將分別增加5萬(wàn)和4萬(wàn)港元。與此相對應，部分高校也隨之提高了獎學(xué)金數額。
香港中文大學(xué)將向每名在校的獎學(xué)金班學(xué)生頒發(fā)相當于學(xué)費、住宿費及生活津貼在內的資助，總值50萬(wàn)港元。而香港理工大學(xué)獎學(xué)金的上限也將由每年10萬(wàn)港元增至11萬(wàn)港元。
新學(xué)期招生方案25
3月10日，學(xué)校成立招辦，職能為學(xué)籍管理、完善學(xué)生發(fā)展報告、招生考試（高考、中考、會(huì )考、小升初考試、學(xué)校各年級重大考試，以及上級有關(guān)部門(mén)組織的考試等），上述三大方面工作都已經(jīng)完成，實(shí)事求是地講，效果不甚理想，現總結
學(xué)籍管理方面：學(xué)校從高三開(kāi)始，再到高二、高一，按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、復學(xué)生、休學(xué)生、轉來(lái)生、轉出生、借讀生等學(xué)生類(lèi)型統計登記，下步完善電子檔案及文字檔案，并且隨時(shí)統計修改，力求做到準確。完善學(xué)生發(fā)展報告方面：從今年高三年級學(xué)生發(fā)展報告及學(xué)校前畢業(yè)生檔案分析，學(xué)生發(fā)展報告關(guān)系到每個(gè)學(xué)生的`一生學(xué)習、工作等，客觀(guān)、公正地填寫(xiě)學(xué)生發(fā)展報告是學(xué)校每個(gè)教職員工的職責，尤其是班主任老師。存在的問(wèn)題有：
�。ㄒ唬┯行┌嘀魅�、老師重視不夠，矯造數據，學(xué)生評語(yǔ)重復，有的不客觀(guān)；
�。ǘ┩晟茖W(xué)生發(fā)展報告工作不是在平常，按照每學(xué)期、每學(xué)年，以至到學(xué)生畢業(yè)，而是高考前突擊完成，難免出現虛假、不真實(shí)、不客觀(guān)的數字、文字；
�。ㄈ⿲W(xué)生發(fā)展報告中的文字填寫(xiě)存在書(shū)寫(xiě)潦草、混亂現象；
�。ㄋ模⿲W(xué)生發(fā)展報告書(shū)印刷及紙質(zhì)不精致，或影響學(xué)生的一生。
招生考試方面：這項工作任務(wù)繁瑣，可以說(shuō)事無(wú)巨細，高考、中考、會(huì )考、小升初考試、學(xué)校各年級重大考試，以及上級有關(guān)部門(mén)組織的考試等，考試人員的安排、協(xié)調，考場(chǎng)設置，考務(wù)物品準備，電子監控，時(shí)間信號調整，考試培訓會(huì )場(chǎng)安排準備等等。存在的問(wèn)題有：
�。ㄒ唬┧枷胍庾R應該強化，招辦本身在有的環(huán)節沒(méi)有繃緊思想意識之弦，導致有的考試組織效果不理想；
�。ǘ┍O考人員、考務(wù)人員的安排中，一小部分教師在考試工作中負責得程度沒(méi)有達到學(xué)校的規定要求；
�。ㄈ┛荚嚾藛T的安排，考場(chǎng)設置，考務(wù)物品準備，電子監控，時(shí)間信號調整，考試培訓會(huì )場(chǎng)安排準備等方面，需要更加完善；
�。ㄋ模┯捎谌鄙俳�(jīng)驗，導致有些考試（如小升初考試）秩序不理想，不應讓學(xué)生家長(cháng)進(jìn)入校園，應該安排專(zhuān)門(mén)的老師做導引進(jìn)行疏導。
新學(xué)期工作計劃
一、按照上級文件精神和學(xué)校要求，繼續做好學(xué)籍管理、完善學(xué)生發(fā)展報告、招生考試工作。
二、加強思想意識，細化工作到每一個(gè)環(huán)節。
三、積極做好各方面的協(xié)調工作，力求做到事事有人做，事事做到位。
四、完善學(xué)生發(fā)展報告貫穿于平常，每學(xué)期、每學(xué)年，客觀(guān)、真實(shí)完成。
五、學(xué)生學(xué)籍管理要做到底數清、隨時(shí)完善。開(kāi)學(xué)2至3周完成。
六、完成高一新生建籍�！�11月初。
七、組織高三高考報名工作�！�11月上旬。
八、組織高二會(huì )考�！�12月底。
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