最新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)為了成功推廣和銷(xiāo)售其產(chǎn)品或服務(wù)而進(jìn)行的一系列市場(chǎng)活動(dòng)。以下是小編為大家整理的最新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
最新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
中國化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)活力的市場(chǎng)，本土企業(yè)的崛起，翻新，營(yíng)銷(xiāo)也各有高招。這促進(jìn)了國內化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，近年來(lái)逐步走向成熟，但市場(chǎng)成長(cháng)率依然高于整體國民經(jīng)濟發(fā)展的水平。分析化妝品市場(chǎng)各個(gè)分支，可以看出推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力主要來(lái)源于護膚與彩妝兩個(gè)分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場(chǎng)，彩妝市場(chǎng)近年來(lái)近50%的增長(cháng)率無(wú)疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場(chǎng)發(fā)展的“火車(chē)頭”。
一、宏觀(guān)市場(chǎng)分析
(一)整體市場(chǎng)分析
美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，銷(xiāo)售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷(xiāo)售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率達到60%以上，而專(zhuān)柜銷(xiāo)量更是占到了美寶蓮整體銷(xiāo)量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷(xiāo)售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤(pán)踞著(zhù)各地大中型商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜，支撐著(zhù)化妝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標。
(二)高�；瘖y品消費市場(chǎng)分析
大學(xué)生化妝品調查背景和意義17PR是中國公關(guān)門(mén)戶(hù)，是中國最大企業(yè)公關(guān)總監、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個(gè)人素養，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個(gè)規�？捎^(guān)的細分市場(chǎng)，甚至對整體市場(chǎng)也發(fā)生著(zhù)影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過(guò)良好的教育，社會(huì )關(guān)注程度高，如果通過(guò)大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此，大學(xué)生消費者不僅具有現實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
(三)高校彩妝卷調查結果分析：
1、市場(chǎng)容量
市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類(lèi)群體的個(gè)體數量相當可觀(guān)，占到全體的48.5%，通過(guò)問(wèn)卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾�！�(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時(shí)太忙，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì )化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒(méi)有認為‘在這方面花錢(qián)不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛(ài)美是女人的天性。
2、品牌認知
在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買(mǎi)行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數據上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會(huì )選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
美寶蓮作為國內彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫(xiě)到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買(mǎi)的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺(jué)得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開(kāi)拓這個(gè)消費市場(chǎng)的話(huà)是個(gè)不錯的idea。
二、美寶蓮彩妝產(chǎn)品SWOT分析
優(yōu)勢(strengrth)：
1、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見(jiàn)。產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。
2、美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。
3、以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個(gè)性感覺(jué)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費觀(guān)點(diǎn)。
劣勢(weakness)：
1、銷(xiāo)售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。
2、市場(chǎng)份額及情感份額不夠。
3、消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌
4、美寶蓮主要是選擇專(zhuān)柜渠道，銷(xiāo)售點(diǎn)較少。
機會(huì )(opportunity)：
1、該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費者接受
2、中國化妝品市場(chǎng)平均年增長(cháng)幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠(chǎng)有50%的增長(cháng)率
3、大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛而且大膽，這是彩妝市廠(chǎng)蓬勃發(fā)展的消費能力基礎;
挑戰(threaten)：
1、彩妝在大學(xué)生心中沒(méi)有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來(lái)占有空間相對較少且市場(chǎng)培育培育期較長(cháng)
2、美容類(lèi)產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷(xiāo)資源投入較大。彩妝市廠(chǎng)“洋土”品牌競爭激烈。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中在校園內打響產(chǎn)品。
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃戰略
目標市場(chǎng)：國內各高校
銷(xiāo)售渠道與策略：
(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷(xiāo)售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專(zhuān)業(yè)線(xiàn)幾種渠道之優(yōu)勢所在。
(2)采用廣告開(kāi)道，促銷(xiāo)活動(dòng)策略，自我銷(xiāo)售策略，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策略
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過(guò)各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買(mǎi)到它的產(chǎn)品
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調美寶蓮的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。
專(zhuān)柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專(zhuān)柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單，品牌形象突出，并采用專(zhuān)柜銷(xiāo)售和廣告影響相互促進(jìn)的銷(xiāo)售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專(zhuān)柜及活動(dòng)現場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實(shí)用的化妝演示推廣。
促銷(xiāo)活動(dòng)策略：以根據季節變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷(xiāo)形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動(dòng)氣氛強烈。
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一、前言
市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)推銷(xiāo)其產(chǎn)品或效勞的一種營(yíng)銷(xiāo)推廣方案�；I劃一般是指企業(yè)的策略規劃，為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)展的規劃，它包括從設想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評估的全過(guò)程。夢(mèng)潔家紡是一個(gè)有著(zhù)五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌開(kāi)展戰略，也通過(guò)努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)團隊以及全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，含專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷(xiāo)售渠道對于夢(mèng)潔系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)講無(wú)疑是極為有利的。下面筆者就夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見(jiàn)和方案。
二、市場(chǎng)調研
1、市場(chǎng)性
1）芯類(lèi)產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì )有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差異決定了消費層次的差異，高、中、低檔的芯類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購物環(huán)境所分割。
3）批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜現象給消費者造成了一定購置錯覺(jué)。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類(lèi)產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，可大力開(kāi)發(fā)。
2、商業(yè)時(shí)機
1）夢(mèng)潔家紡有著(zhù)良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷(xiāo)售渠道，在各個(gè)賣(mài)點(diǎn)投入適量廣告宣傳夢(mèng)潔的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見(jiàn)影之效。
2）夢(mèng)潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。
3）夢(mèng)潔強大的利潤使夢(mèng)潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢。
3、市場(chǎng)成長(cháng)
1）夢(mèng)潔連續多年來(lái)的利潤增長(cháng)，說(shuō)明夢(mèng)潔產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強大的競爭性。
2）芯類(lèi)產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。
4、消費者的承受性
1）夢(mèng)潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
2）家庭床上用品還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢(mèng)潔可以趁機穩固目前的地位并不斷提升。
三、市場(chǎng)研究
1、目標對象
1）“0—10歲”：此年齡層無(wú)購置能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長(cháng)。
2）“11—24歲”：此年齡層一般無(wú)購置能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂(lè )成長(cháng)與個(gè)性共存。
3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購置能力，含結婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng )造購置行為。
4）“50歲”以上：此年齡層具備購置能力，處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場(chǎng)預估
1）導入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“夢(mèng)潔寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場(chǎng)的第一步。
2）成長(cháng)期市場(chǎng)：以“25—50歲”的消費者為目標群。
3）飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。
3、競爭環(huán)境
1）市內各大商廈以及專(zhuān)賣(mài)店和貨架均是競爭對象，詳細可把“多喜愛(ài)”與“富安娜”列為主要競爭對手。
2）夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細分與定位面世，除了已有的夢(mèng)潔營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量
1）三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢(mèng)潔的廣告更唯美更具有誘惑力。
2）可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò )社區廣告。
四、營(yíng)銷(xiāo)推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)
1、不利點(diǎn)
1）主要競爭對手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(cháng)，市場(chǎng)意識比較強，財力比較足，市場(chǎng)影響力也比較大。所以我們不管在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現上均要采取超高風(fēng)格，并使用高密集的預算戰略來(lái)克制競爭對手。
2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。
3）消費者已習慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購物，對專(zhuān)賣(mài)店還沒(méi)有較深的認識。
4）夢(mèng)潔產(chǎn)品價(jià)格相對較高，普通家庭不具有較強的購置力。
2、有利點(diǎn)
1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。
2）規模銷(xiāo)售，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反響。
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣途徑
1、導入期途徑
1）根據市場(chǎng)研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類(lèi)產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷(xiāo)售，既無(wú)USP獨特的賣(mài)點(diǎn)，也沒(méi)有可以炒作的噱頭。無(wú)論是專(zhuān)賣(mài)店還是超市，芯類(lèi)產(chǎn)品都被僅僅當成芯類(lèi)產(chǎn)品在銷(xiāo)售，沒(méi)有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內涵延伸。
2）根據調研我們細分了目標市場(chǎng)，將芯類(lèi)產(chǎn)品按消費者年齡層來(lái)劃分。即將芯類(lèi)產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類(lèi)產(chǎn)品、青春期芯類(lèi)產(chǎn)品、成年人芯類(lèi)產(chǎn)品和老年人芯類(lèi)產(chǎn)品。
3）對于導入期的芯類(lèi)產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類(lèi)消費者。這類(lèi)消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長(cháng)，那么我們這類(lèi)芯類(lèi)產(chǎn)品應該主打“安康品牌”。也就是說(shuō)在“愛(ài)在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著(zhù)重提出“讓寶寶健康成長(cháng)”這個(gè)概念。
4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小本錢(qián)策略來(lái)試探市場(chǎng)動(dòng)向。
5）詳細操作：在夢(mèng)潔自己的報刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告，展示夢(mèng)潔幼兒芯類(lèi)產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫院以及有幼兒園的公交路線(xiàn)公車(chē)上發(fā)放；在《愛(ài)嬰》等同類(lèi)雜志上投放一定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長(cháng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語(yǔ)可以參考“夢(mèng)潔幼兒類(lèi)枕芯、被芯，專(zhuān)為寶寶設計。寶寶健康成長(cháng)，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭�！�
2、成長(cháng)期的途徑
1）成長(cháng)期我們主攻有購置能力的25—50歲左右的消費者。這類(lèi)人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。
2）這類(lèi)人群的購置能力有強有弱，但都是夢(mèng)潔產(chǎn)品的潛在消費者。此時(shí)，夢(mèng)潔應該開(kāi)始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。
3）夢(mèng)潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛視當時(shí)紅極一時(shí)的電視節目《快樂(lè )大本營(yíng)》。20xx年，正值“快樂(lè )大本營(yíng)”創(chuàng )辦十周年之際，夢(mèng)潔可考慮再次與之攜手，共創(chuàng )輝煌。舊廣告，新創(chuàng )意�？隙芙o全國的消費者帶來(lái)新一輪的沖擊。詳細操作如：夢(mèng)潔所有芯類(lèi)產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂(lè )大本營(yíng)溫馨十周年產(chǎn)品紀念版”字樣。
4）還有一方案便是考慮湖南衛視其他電視欄目�？v觀(guān)所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀(guān)眾，是最接近夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品在成長(cháng)期的消費者的�！墩媲椤访恐芤恢芏胁コ�，收視率在湖南衛視各類(lèi)節目中居中，但是廣受中青年觀(guān)眾的喜愛(ài)。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。
5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類(lèi)。
6）這個(gè)時(shí)期的夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品應該往生活品質(zhì)上靠，在“愛(ài)在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢(mèng)潔床上用品，品質(zhì)生活保證”。
7）公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費者心中樹(shù)立美譽(yù)度的時(shí)階段，公益活動(dòng)不可或缺，這樣既樹(shù)立了良好的.企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用。詳細操作：
A、近段時(shí)間我國部分地區遭遇洪災損失沉重，夢(mèng)潔可趁此時(shí)機向災區贈送芯類(lèi)產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò )本地媒體也可聯(lián)絡(luò )當地媒體進(jìn)展報道。
B、城市公交車(chē)公益廣告。詳細可參考筆者曾撰寫(xiě)的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8）網(wǎng)絡(luò )社區廣告。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，未來(lái)五年之內廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò )社區廣告。因此，結合我們這一階段芯類(lèi)產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網(wǎng)絡(luò )社區投放廣告。
9）其他：戶(hù)外廣告。
3、飽和期的途徑
1）飽和期的消費者依然是夢(mèng)潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對象。
2）50歲以上的消費者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對象，因為夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品的設計應該從關(guān)愛(ài)老年人安康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣(mài)點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷(xiāo)售自然更具競爭力。
3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品應該依據這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)展設計，展示產(chǎn)品個(gè)性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長(cháng)方體或者圓柱體。
4）彌補所有芯類(lèi)產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類(lèi)產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外，它的市場(chǎng)細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛(ài)老年朋友，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們那么提倡“追求卓越個(gè)性，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭”等等。
4、其他輔助推廣
1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長(cháng)沙的《瀟湘晨報》。這類(lèi)媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的間隔。
六、網(wǎng)點(diǎn)建立
1、穩固和擴大夢(mèng)潔已有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。
2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購置能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。
3、將產(chǎn)品向縣城鎮逐步延伸，詳細操作可考慮請經(jīng)銷(xiāo)商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷(xiāo)商直接在電視臺贊助電視節目和熱門(mén)電視劇。
七、現場(chǎng)促銷(xiāo)
1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習，實(shí)習消費者會(huì )員制。凡有過(guò)購置夢(mèng)潔公司產(chǎn)品的消費者均可稱(chēng)為夢(mèng)潔的會(huì )員，按消費金額劃分會(huì )員等級。
2、節假日或者黃金周舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略，可考慮促銷(xiāo)金牌會(huì )員卡。如“在節假日促銷(xiāo)期間，凡購置金額滿(mǎn)XX元（這個(gè)數目較大的低于原金牌會(huì )員卡價(jià)）即可獲得夢(mèng)潔公司金牌會(huì )員卡一張�！�
3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團活動(dòng)，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有夢(mèng)潔字樣的證書(shū)和獎杯，培育大學(xué)生成為未來(lái)的主流消費者。
八、資金預算
1、湖南衛視《快樂(lè )大本營(yíng)》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個(gè)月費用在50萬(wàn)——100萬(wàn)之間。
2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬(wàn)。
3、投放廣告總額不超過(guò)300萬(wàn)。
最新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)人們對健康意識的提高，智能健康手環(huán)成為了一種時(shí)尚的健康管理工具。市場(chǎng)上已經(jīng)有很多品牌推出了各種各樣的智能手環(huán)，但是仍然存在著(zhù)一定的市場(chǎng)空間。我公司的智能健康手環(huán)主打高品質(zhì)、多功能、時(shí)尚設計等特點(diǎn)，具有很強的競爭力。
二、目標市場(chǎng)
我們的目標市場(chǎng)主要是25-45歲的城市白領(lǐng)和學(xué)生群體，他們對健康管理有一定的需求，同時(shí)也注重時(shí)尚和品質(zhì)。我們的產(chǎn)品定位是高端智能健康手環(huán)，價(jià)格在500-1000元之間。
三、產(chǎn)品特點(diǎn)
1. 多功能：智能健康手環(huán)集步數統計、心率監測、睡眠分析、運動(dòng)記錄等多種功能于一體，滿(mǎn)足用戶(hù)對健康管理的各種需求。
2. 時(shí)尚設計：手環(huán)外觀(guān)設計時(shí)尚簡(jiǎn)約，適合各種場(chǎng)合佩戴，符合年輕人的審美。
3. 高品質(zhì)：采用優(yōu)質(zhì)材料制作，精湛工藝，耐用性強，用戶(hù)體驗好。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 線(xiàn)上推廣：通過(guò)社交媒體、電商平臺等渠道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，吸引目標客戶(hù)群體的關(guān)注。
2. 線(xiàn)下活動(dòng)：參加健康展會(huì )、體育賽事等活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品展示和推廣，提高品牌知名度。
3. 與健康App合作：與健康管理App合作，推出定制版智能手環(huán)，吸引更多用戶(hù)。
4. 促銷(xiāo)活動(dòng)：定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，如滿(mǎn)減、折扣等，吸引更多消費者購買(mǎi)。
5. 品牌合作：與知名健身俱樂(lè )部、健康品牌合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣，提升品牌形象和知名度。
五、預期效果
通過(guò)以上營(yíng)銷(xiāo)策略，我們預計能夠在一年內將產(chǎn)品推廣至全國各大城市，占據一定市場(chǎng)份額，實(shí)現銷(xiāo)售額翻倍增長(cháng)。同時(shí)，建立起品牌知名度和美譽(yù)度，奠定長(cháng)期發(fā)展基礎。
最新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
一、背景資料
1、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介
動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶(hù)提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)、指客戶(hù)以其合法全部且符合本行規定的動(dòng)產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據此給予授信用于満足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求、質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿易、貼現、承兌、商票保貼等、
經(jīng)過(guò)得出，三一重工股份有限主要從事工程機械的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售，是中國、全球第六的工程機械制造商、目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內第一品牌，混凝土運輸泵車(chē)、混凝土運輸泵和全液壓壓路機市場(chǎng)沾有率居國內首位，泵車(chē)產(chǎn)量居全天下首位，是全球的混凝土機械制造企業(yè)、因此對應的其所需要穩顧市場(chǎng)份額，括大銷(xiāo)售量，那么就需要一項磚門(mén)的銀行產(chǎn)品來(lái)解決穩訂的購銷(xiāo)渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據的辦理問(wèn)題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的"動(dòng)產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信"產(chǎn)品，則可以則正好可以満足三一重工股份有限對于這一部分的要求，可以充分的満足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。
2、競爭對手
略
二、營(yíng)銷(xiāo)目標
向外界推廣"動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶(hù)所了解、以括大業(yè)務(wù)規模和提高銀行信譽(yù)為目的.，注重產(chǎn)品的創(chuàng )新發(fā)展，緊緊把握現有的客戶(hù)，同時(shí)重視新客戶(hù)的拓展，使其他具有潛再需求的客戶(hù)對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠性趣，對民生銀行品牌的初步任可，催生出購買(mǎi)欲望，主動(dòng)咨詢(xún)客戶(hù)沾有相當比例、不僅這樣，對于所需要營(yíng)銷(xiāo)的集團————三一重工股份有限，這款產(chǎn)品對于可以使更加有用的進(jìn)行資金的周轉，利用銀行資金，實(shí)現杠桿采購，減少應收賬款，扶持經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展，括大市場(chǎng)份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)利，易于獲得銀行支持，增強銷(xiāo)售競爭優(yōu)勢、加快資金回籠，增多批量銷(xiāo)售量，搶占市場(chǎng)份額、
三、營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、營(yíng)銷(xiāo)渠道：
�。�1）普遍性銷(xiāo)售、在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶(hù)提供此類(lèi)產(chǎn)品及服務(wù)、這是最直接、高效的營(yíng)銷(xiāo)形式，既節約相應的銷(xiāo)售費用，又能很快的讓客戶(hù)熟知產(chǎn)品的特姓、
�。�2）專(zhuān)營(yíng)性銷(xiāo)售、利用在本行開(kāi)戶(hù)的有關(guān)企業(yè)的穩訂的客戶(hù)源，向其中符合條件的少許中、大型企業(yè)推銷(xiāo)，可以捅過(guò)電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、登門(mén)拜坊等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特姓，既可有用的提高銷(xiāo)售效率，又能增多產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、
�。�3）利用ATM、POS自助設備等銀行的外部服務(wù)設備，捅過(guò)在提取款項的過(guò)程中發(fā)布、提品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度、
�。�4）利用公交站牌和大、小型的戶(hù)外牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特姓，做到產(chǎn)品良好的普及性、
�。�5）選擇中間商代理、由興業(yè)銀行授權代理銷(xiāo)售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶(hù)居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面臨面地為客戶(hù)保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并為客戶(hù)提供有關(guān)后續服務(wù)、
2、營(yíng)銷(xiāo)理念：
�。ㄒ唬�、以客戶(hù)為中心的，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)、變成良好的售后詢(xún)問(wèn)服務(wù)連系群，方便解決客戶(hù)的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù)、
�。ǘ�、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專(zhuān)頁(yè)化營(yíng)銷(xiāo)、對外業(yè)務(wù)是全部商業(yè)銀行的生存之本，既要満足大多數客戶(hù)的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶(hù)，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營(yíng)銷(xiāo)全國性行業(yè)大客戶(hù)、
�。ㄈ�、以產(chǎn)品為中心，變成全體的客戶(hù)評價(jià)機制，第一時(shí)間了解客戶(hù)的需求、在對外理財方面的賣(mài)點(diǎn)主要集中在現款管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，使企業(yè)捅過(guò)加強對流動(dòng)資金的規劃，使銀企雙方實(shí)現雙贏(yíng)、
四、促銷(xiāo)計劃
1、促銷(xiāo)策略：
�。�1）利用在本行開(kāi)戶(hù)的有關(guān)企業(yè)的穩訂的客戶(hù)源，指沠銀行的工作人員向其中符合條件的少許中、大型企業(yè)推銷(xiāo)，可以捅過(guò)登門(mén)拜坊的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特姓，既可有用的提高銷(xiāo)售效率，又能增多產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、
�。�2）向原有的老客戶(hù)提供體驗式服務(wù)，將"動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"給客戶(hù)免費體驗一段時(shí)間，讓其親自體會(huì )該產(chǎn)品的便捷、高效的特姓、更直接、有用的推廣本產(chǎn)品、
�。�3）采用電話(huà)直銷(xiāo)的方式以電話(huà)為主要溝通手段，合理地利用原有客戶(hù)資源，與客戶(hù)取得直接連系，并完成保產(chǎn)品的推介、詢(xún)問(wèn)、報價(jià)、保單條件確認等主要營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的新型營(yíng)銷(xiāo)模式、這種方式簡(jiǎn)便，令活，成本低、
�。�4）采取讓銀行理財人員深入到各家規模去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家的管理人員對于"動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品、
�。�5）方式、利用公交站牌和各大、小型的戶(hù)外牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特姓，還可以捅過(guò)各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄的形式向全面公眾告知"動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性、捅過(guò)這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能飛快地進(jìn)入市場(chǎng)，有利先一步搶占市場(chǎng)份額、
2、促銷(xiāo)理念：
捅過(guò)獨特的，市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運作模式，發(fā)掘新的市場(chǎng)機會(huì )，開(kāi)發(fā)教育新的市場(chǎng)核心客戶(hù)，為他們開(kāi)辟更大的發(fā)展空間、要捅過(guò)提供專(zhuān)頁(yè)水準的服務(wù)，使客戶(hù)資產(chǎn)價(jià)值增多，讓客戶(hù)享受增值服務(wù)，實(shí)現共生共贏(yíng)，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險降低，運營(yíng)效率提高，并捅過(guò)提品的服務(wù)，達成持續贏(yíng)利的目標、適應當前經(jīng)濟金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來(lái)的開(kāi)辟一條更廣闊的發(fā)展途徑。
最新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
一、策劃目的與概述。
企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。
二、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。
(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預測
1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
2.市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)性分析中指出：
�、僖酝�(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小。
�、诹硪煌�(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說(shuō)明"李施德林"有缺陷。
�、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品，市場(chǎng)大。
�、苌钏教岣�，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。
(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析
如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三、SWOT分析。
營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
(一)優(yōu)勢
略
(二)劣勢
一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題/劣勢，表現為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。
產(chǎn)品價(jià)格定位不當。
銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷(xiāo)售受阻。
促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
(三)機會(huì )
略
(四)威脅
略
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷(xiāo)售量為xxx萬(wàn)件，預計毛利xxx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現xx%。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略(具體行銷(xiāo)方案)
(一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨
一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
(二)產(chǎn)品策略
通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構成有效的4P組合，到達效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要構成必須知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，務(wù)必有強烈的創(chuàng )牌意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
(三)價(jià)格策略
那里只強調幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
(四)銷(xiāo)售渠道
產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。
(五)促銷(xiāo)策略
(人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系)
以廣告宣傳為例：
1.原則：
�、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
�、陂L(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在必須時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動(dòng)等。
2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
(六)具體行動(dòng)方案
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
六、策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
七、方案(或方案調整)
略
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