最新代理商管理制度
代理商，也稱(chēng)為商務(wù)代理，是指在特定行業(yè)管理范圍內接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理人。以下是小編為大家整理的最新代理商管理制度（精選7篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
最新代理商管理制度1
1.目的
為規范代理商管理，充分利用其資源優(yōu)勢，最大限度的擴大公司市場(chǎng)份額，制定本制度。
2.適用范圍
本制度適用于對公司各類(lèi)產(chǎn)品代理商的管理、協(xié)調與監督。
3.職責與權限
3.1公司總經(jīng)理
負責對發(fā)展區域總代理進(jìn)行審批。
3.2事業(yè)部總經(jīng)理
3.2.1負責組織制定與政策。
3.2.2負責審批代理商激勵方案和糾紛處理方案。
3.2.3負責與區域總代理商簽訂代理合同協(xié)議。
3.3銷(xiāo)售部
3.3.1負責帶給合格代理商資格信息與名單。
3.3.2負責建立代理商檔案。
3.3.3負責與代理商洽談及相關(guān)業(yè)務(wù)對接。
3.4技術(shù)服務(wù)部
負責為代理商帶給技術(shù)培訓和產(chǎn)品使用技術(shù)支持。
4.管理資料
4.1代理商的定義與分類(lèi)
4.1.1產(chǎn)品代理商是指以某一些特定地區(及/或)某一些特定行業(yè)為經(jīng)營(yíng)范圍，并具備銷(xiāo)售或售后服務(wù)潛力的代理銷(xiāo)售合作伙伴。
4.1.2代理商應在合同授權范圍內以自己名義對最終客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售、配送、培訓、使用示范、售后服務(wù)等工作。
4.1.3代理商的分類(lèi)
4.1.3.1代理商分為三類(lèi)：特約代理、區域代理、區域總代理。
4.1.3.2特約代理商為公司推銷(xiāo)某種產(chǎn)品并向客戶(hù)帶給其技術(shù)與維修服務(wù)，在公司無(wú)規定的狀況下，一般無(wú)區域限制。
4.1.3.3區域總代理可自行發(fā)展及管理下級代理商，但需經(jīng)公司授權，范圍依區域市場(chǎng)特征、渠道潛力而不同。
4.2代理商加盟條件
4.2.1代理商的基本條件
加入公司產(chǎn)品代理商務(wù)必貼合下列基本條件：
(1)系獨立的法人實(shí)體，且在所在地工商行政管理局登記注冊的“經(jīng)營(yíng)范圍”中包括“銷(xiāo)售精細化工產(chǎn)品或者精細化工產(chǎn)品服務(wù)”(或同含義)資料。
(2)有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。
(3)具備經(jīng)營(yíng)申請銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售實(shí)力、技術(shù)理解力與服務(wù)潛力。
(4)理解所代理的業(yè)務(wù)，擁有當地相關(guān)業(yè)務(wù)的客戶(hù)關(guān)系。
4.2.2代理商的組織保證
為順利執行代理產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)及服務(wù)工作，代理商應在組織保證及人員配置上做出合理安排，設置獨立的產(chǎn)品部門(mén)，配置全職人員，以履行其銷(xiāo)售及服務(wù)工作。
4.3代理商申請程序
4.3.1凡具備代理商基本條件的單位，均可申請成為公司產(chǎn)品的渠道代理商，申請時(shí)聯(lián)系公司相關(guān)產(chǎn)品事業(yè)部銷(xiāo)售負責人，取得并完成《代理商申請表》。
4.3.2在考察代理商時(shí)，應思考以下有利因素：
(1)離客戶(hù)更近、能夠節約差旅費。
(2)擁有更高素質(zhì)的業(yè)務(wù)員，在該客戶(hù)所屬行業(yè)已有成功推廣經(jīng)驗，該業(yè)務(wù)機構綜合實(shí)力明顯強于對手。
(3)有廣告投入，業(yè)績(jì)突出，信益良好，無(wú)拖欠貨款現象，敬業(yè)。
(4)在《代理商申請表》中未發(fā)現虛假資料。
4.3.3經(jīng)事業(yè)部審查、考核認為合格者，與之簽訂《代理合同》，《代理合同》經(jīng)雙方簽署自蓋章之日起生效�！洞砗贤窇▽Υ砩探�(jīng)銷(xiāo)行為、銷(xiāo)貨業(yè)績(jì)、售后服務(wù)、付款、定期報告、激勵政策等方面的約束、規定及要求。需要時(shí)可頒發(fā)《代理商證書(shū)》。
4.4代理商的工作職責
(1)嚴格履行與公司簽訂的《代理合同》。
(2)對本地市場(chǎng)應做全面仔細的分析、調查，制定工作計劃、銷(xiāo)售策略等定期報事業(yè)部渠道負責人。
(3)協(xié)助事業(yè)部做好售后服務(wù)工作，負責該地區范圍內的用戶(hù)使用狀況的調查和質(zhì)量跟蹤工作。
4.5市場(chǎng)業(yè)務(wù)管理
4.5.1空白地區市場(chǎng)歡迎和支持各代理商利用資源開(kāi)發(fā)客戶(hù)，空白地區客戶(hù)實(shí)行代理商先備案后準入的原則。發(fā)現目標客戶(hù)和資源后，代理商需先與事業(yè)部負責人確認和備案，以避免多渠道進(jìn)入客戶(hù)�？瞻椎貐^的銷(xiāo)售按代理所在區域同一價(jià)格體系執行。
4.5.2每一代理合同年度完成后，銷(xiāo)售部將根據代理商所簽訂的完成量進(jìn)行考核，如無(wú)法完成合同規定當年的80%任務(wù)量，且無(wú)合理原因，將取消代理資格，其原有客戶(hù)交由公司事業(yè)部進(jìn)行服務(wù)。
4.5.3已經(jīng)授權給某個(gè)代理商的客戶(hù)，經(jīng)三個(gè)月的洽談，仍未有實(shí)際性的進(jìn)展，公司有權重新決定，另行確定業(yè)務(wù)機構接手洽談。但確有理由者，能夠申請延期三個(gè)月，延長(cháng)時(shí)間最長(cháng)不超過(guò)半年。
4.5.4如代理商有壓價(jià)競爭、貶低對手等惡意行為，事業(yè)部以書(shū)面勸誡;如再發(fā)生上述惡意行為，事業(yè)部在授權時(shí)將不保護其利益;上述行為嚴重時(shí)，屬于違約，事業(yè)部能夠取消其代理資格。
4.5.5代理商不得以任何手段進(jìn)行串貨、倒貨銷(xiāo)售及一切變相擾亂市場(chǎng)銷(xiāo)售的行為，如有惡意串貨行為，事業(yè)部有權取消代理商的代理資格。
4.5.6代理商每次訂貨應提前10個(gè)工作日提出書(shū)面訂貨計劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供貨。每次訂貨都務(wù)必簽訂定貨合同。發(fā)貨運輸方式為零擔或汽運，一次訂貨較多時(shí)可分批發(fā)貨。
4.5.7特約代理商和區域代理商合同屬非排他性合同，代理商能夠經(jīng)營(yíng)其他業(yè)務(wù)。公司可在所授權的區域、時(shí)間范圍內發(fā)展其他同級別代理商。
4.5.8區域總代理的代理合同屬排他性合同，代理商不得代理其他品牌或開(kāi)發(fā)自己品牌及與公司所簽訂的《代理合同》同類(lèi)的系列產(chǎn)品。公司在授權的區域、時(shí)間范圍內也不發(fā)展其他同級別代理商。
4.5.9代理商每年12月30日前應編制所代理區域市場(chǎng)的預期報告(包括競爭對手的分析、未來(lái)市場(chǎng)預測、地方政府相關(guān)部門(mén)的支持程度及政策變化等)、年度銷(xiāo)售目標、工作計劃及對公司的相關(guān)工作推薦。
4.5.10代理商應在每季、每月按時(shí)以電郵或傳真的方式向事業(yè)部提交銷(xiāo)售報表、市場(chǎng)信息、市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)營(yíng)中的各項問(wèn)題報告。
4.5.11事業(yè)部建立片區經(jīng)理職責制，片區負責人按照公司的銷(xiāo)售策略為其負責分管片區的代理商和客戶(hù)服務(wù)，包括日常業(yè)務(wù)服務(wù)、推廣促銷(xiāo)支持、技術(shù)培訓支持等。強化溝通，單口對外，片區內所有代理商的業(yè)務(wù)與服務(wù)需要與公司聯(lián)系的工作，均透過(guò)片區負責人，以便服務(wù)工作的追溯和業(yè)務(wù)操作。
4.5.12領(lǐng)用資料應書(shū)面申請，經(jīng)市場(chǎng)部負責人批準，按照相應的比例，參照定單的多少和客戶(hù)拜訪(fǎng)量配送，超出部分由代理商按成本價(jià)購買(mǎi)。
4.5.13代理商來(lái)訪(fǎng)考察，應書(shū)面聯(lián)系銷(xiāo)售部，明確來(lái)訪(fǎng)時(shí)間、單位、人員、職務(wù)、考察目標等具體需求，公司負責帶給當地交通及禮節性招待，其他費用由代理商自行安排。
4.6銷(xiāo)售政策
4.6.1訂貨量在20噸、2000瓶以下的訂貨，發(fā)貨期為貨款到帳后3天以?xún)�，價(jià)格在規定標準內。
4.6.2對年度或連續三年有突出業(yè)績(jì)的代理商，事業(yè)部應制定《代理商激勵方案》，對其實(shí)行適宜的激勵政策(包括返利政策)。
4.7渠道價(jià)格管理
4.7.1渠道市場(chǎng)公開(kāi)報價(jià)由公司統一制定發(fā)布，由片區負責人向代理商傳達。
4.7.2渠道產(chǎn)品的進(jìn)貨折扣報價(jià)不統一發(fā)布，每個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)貨折扣價(jià)格在代理商與事業(yè)部簽訂的《代理合同》中詳細描述。
4.7.3渠道市場(chǎng)公開(kāi)報價(jià)為公司制定的全國統一報價(jià)，價(jià)格若有調整，由事業(yè)部片區負責人通知代理商，任何授權代理商均不得隨意更改產(chǎn)品公開(kāi)報價(jià)。
4.7.4在市場(chǎng)競爭過(guò)程中，如最終成交價(jià)格需要有較大幅度的讓價(jià)時(shí)，公司可給予個(gè)性進(jìn)貨價(jià)格支持。此狀況下，授權代理商務(wù)必在簽訂合同時(shí)向公司提出特殊價(jià)格申請，公司書(shū)面同意并反饋后方可簽訂合同，并享受個(gè)性進(jìn)貨價(jià)格。
4.7.5在公司基于市場(chǎng)促銷(xiāo)階段執行的特殊價(jià)格及獎勵政策，僅限于促銷(xiāo)時(shí)段內有效。促銷(xiāo)期一結束，即恢復產(chǎn)品正常公開(kāi)報價(jià)及進(jìn)貨價(jià)格。
4.8公司對代理商的支持
4.8.1市場(chǎng)支持
4.8.1.1事業(yè)部銷(xiāo)售部負責人定期與代理商負責人舉行會(huì )議，交流彼此的市場(chǎng)開(kāi)展狀況。針對代理商將舉辦的有關(guān)公司渠道產(chǎn)品的市場(chǎng)活動(dòng)，公司可在材料及費用上予以適當的支持，代理商對于公司市場(chǎng)活動(dòng)的推薦，應慎重納入思考，并在可能的范圍內予以采納。
4.8.1.2市場(chǎng)工作分工方式
(1)事業(yè)部方面的工作
1)協(xié)助帶給市場(chǎng)活動(dòng)構想;
2)帶給市場(chǎng)活動(dòng)邀請函設計稿(雙方共同決定資料及數量)并印刷邀請函及信封;
3)帶給市場(chǎng)活動(dòng)中產(chǎn)品說(shuō)明時(shí)使用的幻燈片;
4)帶給市場(chǎng)活動(dòng)禮物的樣品(雙方共同決定形式與數量)并制作市場(chǎng)活動(dòng)禮品;
5)帶給市場(chǎng)活動(dòng)會(huì )場(chǎng)中使用的條幅、海報、宣傳品等;
6)擔任市場(chǎng)活動(dòng)中部分資料的講師。
(2)代理商方面的工作
1)帶給市場(chǎng)活動(dòng)構想;
2)尋找適當的活動(dòng)場(chǎng)地、預約時(shí)間、準備茶水、餐點(diǎn)等預訂事項;
3)準備活動(dòng)中需要的設施設備如座椅、講臺、擴音設備、燈光或探照燈、投影儀等;
4)寄發(fā)邀請函、刊登廣告，以任何必要手段邀請客戶(hù)參加活動(dòng);
5)擔任市場(chǎng)活動(dòng)會(huì )場(chǎng)接待登記、發(fā)放資料及禮品、會(huì )場(chǎng)服務(wù)等工作;
6)擔任活動(dòng)主持人及活動(dòng)中部分資料的講師。
4.8.2銷(xiāo)售支持
4.8.2.1銷(xiāo)售工具支持
(1)書(shū)面宣傳資料：公司介紹、產(chǎn)品介紹及使用說(shuō)明書(shū)、成功案例、宣傳彩頁(yè)等。
(2)電子文檔資料：包括公司介紹、產(chǎn)品介紹及演示、服務(wù)介紹、宣傳資料等。
4.8.2.2產(chǎn)品試用：在協(xié)議條件下，向終端客戶(hù)帶給產(chǎn)品試用。
4.8.2.3事業(yè)部片區負責人應定期與代理商的全體銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售支持人員及銷(xiāo)售主管舉行會(huì )議，會(huì )議舉行的頻率由雙方討論決定。
(1)在會(huì )議中對代理商在銷(xiāo)售或服務(wù)個(gè)案中遇到的問(wèn)題和困難，在合理的范圍內予以支持及協(xié)助。
(2)協(xié)議期間，代理商依據不同項目的需求可申請公司為其簽約的每個(gè)項目帶給顧問(wèn)支持，可要求公司予以售前、售中、售后工作上的協(xié)助。
(3)針對特殊項目，事業(yè)部應主動(dòng)派遣銷(xiāo)售或技術(shù)服務(wù)人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員與代理商的銷(xiāo)售人員合作，共同處理因該個(gè)案所發(fā)生的相關(guān)問(wèn)題。
4.8.3培訓支持
4.8.3.1代理商培訓支持分為經(jīng)營(yíng)理念類(lèi)培訓、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售類(lèi)培訓、產(chǎn)品知識類(lèi)培訓、實(shí)施服務(wù)類(lèi)培訓、用戶(hù)操作類(lèi)培訓五大類(lèi)。
4.8.3.2以上各類(lèi)別的培訓由事業(yè)部組織內部培訓師資(產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)策劃、技術(shù)服務(wù)等人員)制定培訓計劃與教材帶給支持，必要時(shí)可申請公司相關(guān)部門(mén)給予支持。
4.8.4服務(wù)支持
4.8.4.1事業(yè)部設有客服電話(huà)，終端用戶(hù)使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，可直接致電咨詢(xún)，尋求解決。
4.8.4.2若遇終端客戶(hù)有特殊需求，代理商可向事業(yè)部提出二次開(kāi)發(fā)申請。但為確保維護的長(cháng)久性，本項服務(wù)由事業(yè)部直接對最終用戶(hù)帶給收費服務(wù)，代理商不得私自對最終用戶(hù)帶給所需產(chǎn)品或服務(wù)。
4.9客戶(hù)投訴管理
4.9.1事業(yè)部及代理商均應定期以適當的方式接觸客戶(hù)，目的在于確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度，保障客戶(hù)應有的權益。
4.9.2事業(yè)部直接應對代理商客戶(hù)投訴時(shí)的處理原則：
(1)應先了解投訴的資料是否與代理商有關(guān)，若其投訴資料與代理商無(wú)關(guān)，應自行處理。
(2)若投訴的資料與產(chǎn)品配套服務(wù)有關(guān)，則事業(yè)部應告之客戶(hù)其無(wú)法處理，并請客戶(hù)直接與代理商聯(lián)系。
(3)若是對代理商有關(guān)產(chǎn)品配套服務(wù)方面的投訴，則事業(yè)部應了解其資料并決定是否確屬代理商應盡的義務(wù)范圍。若非屬代理商應盡的義務(wù)范圍，則事業(yè)部應立即通知代理商，由代理商出面向客戶(hù)解釋?zhuān)匾獣r(shí)事業(yè)部出面協(xié)助代理商向客戶(hù)說(shuō)明。
(4)若經(jīng)查證為代理商疏忽，則事業(yè)部應向代理商售后服務(wù)單位負責人反應，請其改善，若反映無(wú)效，則事業(yè)部應向代理商最高負責人反應，請其改善。
4.9.3客戶(hù)服務(wù)與投訴管理執行《客戶(hù)管理制度》。
5.本制度由公司事業(yè)部組織編制，報公司總經(jīng)理批準后實(shí)施，事業(yè)部負責解釋。
最新代理商管理制度2
第一章：總則
第一條：為了規范和完善秀潔品牌銷(xiāo)售渠道管理，規范代理商日常行為，更好地保護公司和代理商的合法利益，促進(jìn)共同發(fā)展，特制定本制度。
第二條：本制度所涉及的代理商是指與公司簽訂了正式代理協(xié)議的代理商。
第三條：代理商管理的原則：
1、平等、互惠的原則。
2、誠信守法、互利共贏(yíng)的原則。
3、長(cháng)久合作、優(yōu)勢互補的原則。
4、日常管理和定期評價(jià)相結合的原則。
第二章：代理商的權利和義務(wù)
第四條：代理商是公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要代表，與本公司是利益共同體。凡經(jīng)公司確認并授權的代理商均享有以下權利：
1、在授權范圍內享有公司產(chǎn)品品牌的使用權。
2、在授權范圍內銷(xiāo)售公司產(chǎn)品并獲取利潤。
3、享有公司帶給的相關(guān)培訓，以提高其業(yè)務(wù)潛力和管理潛力。
4、享有公司帶給的各種政策支持和廣告、物料支持。
5、有權享受公司帶給的產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后服務(wù)方面的技術(shù)支持。
6、公司帶給的其他權利和服務(wù)。
第五條：代理商應承擔的義務(wù)：
1、代理商在約定區域內從事本品牌產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售，用心推薦本品牌產(chǎn)品，執行銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
2、維護本品牌形象，按公司要求陳列產(chǎn)品，保證產(chǎn)品陳列、展示醒目，貼合公司和市場(chǎng)要求。
3、維護本品牌價(jià)格管理體系的穩定，保證所經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品按公司統一規定的價(jià)格執行。不低價(jià)傾銷(xiāo)，不向其他市場(chǎng)竄貨。
4、拓展市場(chǎng)，建立健全有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)發(fā)、維護下級客戶(hù)。
5、配合本品牌組織的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，按促銷(xiāo)計劃完成促銷(xiāo)任務(wù)。
6、配合本品牌新產(chǎn)品上市活動(dòng)，按要求推廣新產(chǎn)品。
7、配合公司市場(chǎng)調研及其他活動(dòng)，及時(shí)準確向公司帶給各類(lèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息和銷(xiāo)售數據。
8、遵守公司規定的其他義務(wù)。
第三章：代理商的選取
第六條：市場(chǎng)分布和配置
1、品牌部根據公司整體戰略，制定本品牌銷(xiāo)售渠道戰略，由品牌部經(jīng)理主持劃定銷(xiāo)售區域。
2、根據銷(xiāo)售渠道戰略，制定代理商策略。
3、根據市場(chǎng)基本狀況，確認必須數量的可供合作的代理商，以備調查和選取。
第七條：代理商的調查
1、在深入對區域、市場(chǎng)容量、消費者狀況、競爭對手狀況、市場(chǎng)分布等調查的基礎上，對所確認的代理商進(jìn)行分類(lèi)調查。
2、調查后填寫(xiě)《代理商調查表》，并進(jìn)行綜合評價(jià)。
3、由業(yè)務(wù)員將調查結果報品牌部經(jīng)理，品牌部經(jīng)理對所調查的代理商進(jìn)行評價(jià)、審批。
第八條：代理商的選定務(wù)必貼合以下條件：
1、務(wù)必從事建材行業(yè)3年以上，具備必須的銷(xiāo)售潛力和市場(chǎng)管理潛力。
2、有充足的營(yíng)業(yè)場(chǎng)地、庫房和相關(guān)的營(yíng)業(yè)證件。
3、具備足夠的運營(yíng)資金。
4、有強烈的事業(yè)心和良好的'職業(yè)道德和商業(yè)道德，重合同、守信譽(yù)、遵紀守法。
5、認同公司產(chǎn)品和公司品牌，認同公司營(yíng)銷(xiāo)理念和銷(xiāo)售模式。
6、有必須的客戶(hù)資源。
第四章：代理商的談判和簽約
第九條：談判原則和策略
1、一般代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的談判由業(yè)務(wù)員和銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行，重點(diǎn)代理商的談判由品牌部經(jīng)理出面進(jìn)行。
2、談判應堅持公司的根本利益，嚴格遵守公司銷(xiāo)售政策，并注意區別對待，講究策略。
3、合同文本應以公司格式合同為基礎，約束條款務(wù)必完備，以防出現問(wèn)題，給公司造成損失。
4、合同期限一般在一年以?xún)�，不宜過(guò)長(cháng)，以便公司根據合作效果及合同執行狀況，及時(shí)變更或終止合同。
5、合同文本里需填寫(xiě)資料的部分及補充條款務(wù)必慎重擬定、填寫(xiě)。
合同的審批和簽訂:
1、業(yè)務(wù)員與代理商協(xié)商完和合同條款后，應先讓代理商簽字蓋章，上報給品牌部經(jīng)理審核。
2、由品牌部經(jīng)理報營(yíng)銷(xiāo)總監審批簽字，統一報公司蓋公司。
3、有關(guān)資料和附件原件應當附在合同后面，作為合同的一部分，一齊存檔備查。
4、合同簽訂后，由品牌部統一存檔管理，另一份存留財務(wù)部，以備審核代理商資格和銷(xiāo)售返利。
第五章：代理商的價(jià)格管理
第十條：代理商供貨價(jià)格管理
1、代理商的供貨價(jià)格由公司統一制定，經(jīng)總經(jīng)理審批簽字后執行，由公司統一發(fā)布。
2、與代理商簽訂代理合同，務(wù)必附有《代理商供貨價(jià)格單》，作為代理合同的一部分。
3、代理商供貨價(jià)格變動(dòng)，須由品牌部制作書(shū)面價(jià)格通知，并加蓋公司公章，送到達代理商。在新價(jià)格通知之前，一律按既定價(jià)格方案執行。
4、銷(xiāo)售政策、支持、優(yōu)惠及促銷(xiāo)活動(dòng)等，都務(wù)必以不改變代理商供貨價(jià)格為前提。
5、代理商對供貨價(jià)格負有保密義務(wù)，不得以任何方式向第三方透露，代理商違反規定，公司視情節輕重進(jìn)行處罰，直至終止代理合同。
第十一條：代理商分銷(xiāo)價(jià)格管理
1、代理商分銷(xiāo)價(jià)格是指代理商向經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的供貨價(jià)格。代理商分銷(xiāo)價(jià)格的標準由公司統一制定。
2、代理商在市場(chǎng)分銷(xiāo)時(shí)務(wù)必嚴格按照公司規定的分銷(xiāo)價(jià)格進(jìn)行，不得低價(jià)傾銷(xiāo)或私自加價(jià)擾亂市場(chǎng)。公司有權對分銷(xiāo)價(jià)格違規狀況進(jìn)行監督、檢查，對情節嚴重的處以所涉金額雙倍罰款。
第十二條：代理商零售價(jià)格管理
1、公司制定統一的市場(chǎng)指導零售價(jià)，由公司統一公開(kāi)發(fā)布。
2、代理商在銷(xiāo)售過(guò)程中嚴禁有超過(guò)指導零售價(jià)的暴利行為，因代理商暴利行為導致客戶(hù)不予結算貨款的，公司不承擔職責。
3、代理商嚴禁低于供貨價(jià)傾銷(xiāo)，否則公司有權予以經(jīng)濟處罰，直至取消其代理權。
第六章：物流配送管理
第十三條：代理商訂貨管理
1、代理商的訂單由公司訂單處理部門(mén)統一處理，區域銷(xiāo)售人員及其他人員無(wú)權接單。
2、代理商務(wù)必提前24小時(shí)向公司訂貨，每次不低于2000元或四噸，公司會(huì )在24小時(shí)內及時(shí)送貨。
3、代理商店面訂貨低于標準訂貨的，公司會(huì )安排車(chē)輛不定時(shí)配送;代理商訂貨需直接送到工地的，不得低于標準訂貨。
4、代理商要求配送貨物到工地的，應向營(yíng)業(yè)室報清工地具體地址、接貨人電話(huà)、結款方式等信息。
5、代理商超多訂貨30噸以上務(wù)必提前3天，否則，由于供貨配送延誤而帶來(lái)的損失，公司不承擔職責。
第十四條：物流配送管理
1、對代理商的配送貨物公司帶給免費裝卸服務(wù)。但不負責上樓梯和地下室及遠距離裝卸，卸貨地點(diǎn)不得超過(guò)貨車(chē)可停放地點(diǎn)8米范圍。超出范圍代理商需承擔必要的額外卸車(chē)費用，具體金額由雙方根據實(shí)際狀況協(xié)商解決。
2、在配送過(guò)程中、代理商務(wù)必持續24小時(shí)手機暢通，以便接貨和持續有效溝通。
3、公司物流配送范圍只限于北京市轄區范圍內，超出配送范圍內的公司不予配送，客戶(hù)另行聯(lián)系物流。
4、凡代理商到公司倉庫自提自裝貨物，且訂單貨物凈重超10噸的，甲方給予該訂單貨值必須比例的運費補貼(如需甲方裝車(chē)的，須扣除實(shí)際發(fā)生裝車(chē)費用)。
5、公司送達代理商的貨物，需代理商當時(shí)確認并驗收數量，驗收無(wú)誤在送貨單簽字后即視為有效，過(guò)后數量差異由代理商負責。
第七章：貨款結算管理
第十五條：貨款結算方式
1、代理商的結算方式分為預付款、月結、和現金三種方式。
2、長(cháng)期合作、信譽(yù)良好且公司認可的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，可采取預付款的結算方式。代理商每次支付給公司的預付款額不低于5萬(wàn)元，乙方在甲方的提貨貨款余額不得低于0.5萬(wàn)，低于此余額甲方通知乙方補齊預付貨款。
2、無(wú)預付款的代理商一般采取現金結賬方式，新開(kāi)發(fā)客戶(hù)三個(gè)月內務(wù)必現金結賬。
3、合作時(shí)間在三個(gè)月以上且信譽(yù)良好的代理商，經(jīng)雙方協(xié)商，能夠采取月結的結款方式。代理商當月月結賬款務(wù)必在下個(gè)月5號前全部結清，否則取消其月結賬款資格。
第十六條：貨款管理規定
1、預付款代理商如有工地直接結現金的狀況，由公司送貨司機直接帶回交給公司財務(wù)，再由銷(xiāo)售人員返還給代理商。
2、代理商大批訂貨應提前十天以傳真形式通知甲方，并預付30%定金，余款貨到全部結清。
3、代理商可采用支票、轉賬等方式支付貨款。未經(jīng)公司書(shū)面授權，代理商不得向公司銷(xiāo)售人員帶給現金或現金支票，不得允許公司銷(xiāo)售人員借支現金或調動(dòng)貨物，否則一切損失由代理商承擔。
4、代理商應按約及時(shí)交付貨款。如代理商無(wú)故拖欠應結貨款，或以無(wú)效支票、支票無(wú)密碼、賬戶(hù)余額不足無(wú)法兌付支票、遠期支票等方式變相拖欠貨款的，公司有權扣除代理商銷(xiāo)售返利。三次以上違反規定的，終止代理協(xié)議。
第八章：產(chǎn)品質(zhì)量管理
第十七條：產(chǎn)品質(zhì)量管理
1、公司客服部負責代理商及其他客戶(hù)產(chǎn)品問(wèn)題投訴的處理。
2、若代理商在銷(xiāo)售過(guò)程中出現產(chǎn)品質(zhì)量投訴問(wèn)題，應第一時(shí)間及時(shí)與公司銷(xiāo)售人員或客服部聯(lián)系，協(xié)助公司相關(guān)人員及時(shí)解決。如因代理商延誤而造成的損失，公司不承擔職責。
3、經(jīng)公司技術(shù)人員或權威檢測部門(mén)鑒定，如確屬產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，代理商有權要求賠償所用產(chǎn)品的直接損失，但代理商有義務(wù)和職責全力支持并協(xié)助采取措施防止損失擴大，由于代理商原因導致?lián)p失擴大的，公司對擴大的損失不負賠償職責。
4、非質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)的投訴升級由代理商自行解決。
5、公司帶給給代理商合格、無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品，若因代理商貯存、使用不當、產(chǎn)品過(guò)期或第三方原因造成的質(zhì)量問(wèn)題，公司不承擔任何賠償職責。
第九章：代理商的日常管理
第十八條：代理商的市場(chǎng)管理
1、代理商在授權代理期間，在未經(jīng)公司同意，不得私自轉讓代理權于第三方，特殊狀況務(wù)必提前一個(gè)月上報公司，否則公司有權收回其代理權。
2、代理商務(wù)必全力推廣公司產(chǎn)品，并配合公司人員上齊品牌各產(chǎn)品系列產(chǎn)品，并將貨物整潔擺放于店面最醒目位置。
3、代理商在代理期限內不得經(jīng)營(yíng)或代理其他同類(lèi)產(chǎn)品，否則公司有權收回其代理權。
4、代理商得到產(chǎn)品代理權后，務(wù)必在三個(gè)月內至少有一個(gè)月完成當月銷(xiāo)售任務(wù)，且發(fā)展3家以上分銷(xiāo)商，否則公司有權將代理商降為分銷(xiāo)商或在本區域內另行發(fā)展代理商。
5、代理商在銷(xiāo)售過(guò)程中，未經(jīng)公司允許，嚴禁竄貨和跨市場(chǎng)、跨區域銷(xiāo)售，否則，公司有權停止供貨并處以所發(fā)生金額的雙倍罰款。
6、代理商在銷(xiāo)售過(guò)程中務(wù)必嚴格執行早進(jìn)早出、防凍、防潮的原則，否則，由此造成的結塊、凍結、壞損公司不予退換。
7、公司所做戶(hù)外、門(mén)頭、展示牌及其他廣告、物料，代理商務(wù)必愛(ài)護和持續干凈整潔，不得私自撤換和損壞，否則，公司有權追究其賠償制作費用。
8、代理商在對終端客戶(hù)的銷(xiāo)售中，如遇大型工地需要保護的，務(wù)必提前15天以上以書(shū)面文件報公司備案，否則，由此造成的損失公司不予承擔。
9、代理商須嚴守公司商業(yè)機密，未經(jīng)公司書(shū)面授權，代理商不得在互聯(lián)網(wǎng)或以其他任何方式發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品價(jià)格等方面的信息。
10、代理商須認可公司，自覺(jué)維護公司整體形象。如發(fā)現有代理商惡意詆毀、污蔑公司形象行為者，公司將直接取消其代理權。
第十章：代理協(xié)議的續簽和終止
第十九代理議的續簽。代理協(xié)議的有效期限一般不超過(guò)一年。代理商應在協(xié)議有效期屆滿(mǎn)前一個(gè)月提出是否續約。由公司根據代理商的表現確定是否續簽協(xié)議。
第二十條：代理協(xié)議的終止
1、代理協(xié)議有效期屆滿(mǎn)，雙方無(wú)意繼續履行的，或合同有效期內經(jīng)雙方協(xié)商一致的，或因代理商違約而致公司終止協(xié)議的均導致本協(xié)議的終止。
2、本協(xié)議終止后30日內，代理商應繼續履行以下結算和清理義務(wù)：
1)清理完畢公司未結貨款和未付款產(chǎn)品。
2)清理完畢與分銷(xiāo)商和客戶(hù)往來(lái)款項和過(guò)期產(chǎn)品。
3)配合公司結清往來(lái)賬目，清點(diǎn)退還公司支持物料，并經(jīng)驗收確認。
4)拆除內含公司品牌標識的店面門(mén)頭、戶(hù)外及其他形象展示物品。
第十一章：附則
第二十一條：本制度由營(yíng)銷(xiāo)部負責制定，并負責解釋。
第二十二條：本制度自20xx年xx月xx日起實(shí)施。
最新代理商管理制度3
第一條、制度的主旨
為加強對全國代理商的統一管理，規范各地區代理商行為，確保深圳市鑫鵬安電子有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)本公司)的系列產(chǎn)品在全國區域的順利銷(xiāo)售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商認真貫徹，嚴格遵守。
第二條、代理區域
各級代理商業(yè)務(wù)范圍只限合約內的代理區域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區開(kāi)展業(yè)務(wù)，如周邊地區設有代理商后需即行停止。
第三條、成為代理商的條件
申請成為本公司代理商的企事業(yè)單位或個(gè)人應貼合如下條件:
1、務(wù)必是能夠獨立承擔民事職責的企業(yè)或個(gè)人。
2、在當地有良好的社會(huì )關(guān)系。
3、熟悉安防監控市場(chǎng)和相關(guān)產(chǎn)品。
4、具有必須流動(dòng)資金，有支付首批進(jìn)貨款的潛力。
5、熟悉電腦和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能為客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)使用演示。
6、具有制定市場(chǎng)拓展計劃并實(shí)施計劃的潛力，能配合公司開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
7、具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識，在客戶(hù)要求的狀況下，代理商要為本地的客戶(hù)帶給相應的服務(wù)和支持。
第四條、申請代理的步驟
1、企事業(yè)單位或個(gè)人申請，務(wù)必是在中國境內登記注冊的企事業(yè)單位或個(gè)人。
3、本公司對代理申請人進(jìn)行審核。通過(guò)審核的代理申請人，凡以企事業(yè)單位名義申請需向本公司帶給營(yíng)業(yè)執照副本(復印件)，機構代碼證副本(復印件)，法人代表證明(身份證復印件)等資質(zhì)文件;個(gè)人申請代理帶給有效證件(身份證復印件)供公司備案。
4、申請人填寫(xiě)相關(guān)代理資料，簽訂代理合同。
5、打款進(jìn)貨。
6、款到發(fā)貨。代理授權書(shū)，隨首批貨一起發(fā)給代理商，并在官方網(wǎng)站對外公布代理商代理信息。
第五條、代理產(chǎn)品及服務(wù)
代理商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)務(wù)必是由本公司所帶給給代理商的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，具體資料以本公司與代理商所簽署的代理協(xié)議規定為準。
第六條、首次進(jìn)貨說(shuō)明
代理商的首次進(jìn)貨款不予退還。(投資有風(fēng)險，請根據自身條件慎重思考。)
第七條、經(jīng)銷(xiāo)處、經(jīng)銷(xiāo)商的設置
代理商可在自己的代理銷(xiāo)售區域內任意發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，設立經(jīng)銷(xiāo)處及經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、代辦處等，但需向本公司帶給詳細資料(包括營(yíng)業(yè)執照或身份證件)進(jìn)行備案。
第八條、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格
代理商銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品，可根據當地市場(chǎng)狀況和客戶(hù)狀況制訂銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售策略。
第九條、代理政策
1、訂貨與供貨:遵循先訂貨，后發(fā)貨的原則向代理商供貨。
2、結算方式:款到發(fā)貨。
3、運輸:若客戶(hù)未指定物流公司，一概走公司長(cháng)期合作物流企業(yè)。
4、宣傳資料:依據訂購產(chǎn)品的數量，隨貨帶給相應的宣傳品及產(chǎn)品資料。
5、信息反饋:代理商要及時(shí)向本公司匯報當地銷(xiāo)售狀況及市場(chǎng)預測，以便于本公司調整產(chǎn)品結構。
6、政策變化:在代理銷(xiāo)售期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場(chǎng)政策等方面發(fā)生變化，將提前通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策變化而產(chǎn)生的問(wèn)題。
第十條、代理商的義務(wù)及禁止事項
1、代理商在代理期間需盡職推廣本公司產(chǎn)品。
2、代理商負責代理區域的產(chǎn)品代理和用戶(hù)發(fā)展，不準跨區域銷(xiāo)售。
3、代理商發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商由各代理商自行負責管理，代理商有義務(wù)將發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)處等的名單匯總到公司。
4、代理商要尊重本公司的版權和知識產(chǎn)權，不得拷貝、復制、泄露本產(chǎn)品給用戶(hù)外的任何第三方使用，不得自行開(kāi)發(fā)或協(xié)助第三方開(kāi)發(fā)與本產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關(guān)法律職責和經(jīng)濟職責的權利。
5、代理商在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶(hù)資料應負保密義務(wù)，不得泄露給第三方得知。
6、代理商應努力提高服務(wù)水平，不得損害本公司的形象和聲譽(yù)，不得用欺騙或非法的方法來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，如因此而造成本公司的名譽(yù)受到損害，本公司保留依據相關(guān)法律進(jìn)行名譽(yù)賠償的權利。
第十一條、代理商培訓
1、本公司將為代理商帶給培訓支持，以使代理商能充分了解公司產(chǎn)品，并能向客戶(hù)帶給必要技術(shù)支持與用戶(hù)服務(wù)。
2、在企事業(yè)單位或個(gè)人核準成為本公司的代理商后，可在網(wǎng)站代理產(chǎn)品區查閱最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息以及相關(guān)技術(shù)資料。同時(shí)能夠通過(guò)多種方式聯(lián)系公司，提出相應的問(wèn)題，問(wèn)題將及時(shí)得到本公司的及時(shí)解決。
3、代理商也能夠到本公司總部來(lái)理解現場(chǎng)培訓指導，費用自理。
4、本公司將通過(guò)網(wǎng)站和郵件向代理商發(fā)送產(chǎn)品最新資料，最新價(jià)格，同時(shí)將在網(wǎng)站上公布各地代理商名錄。
第十二條、宣傳推廣
本公司為代理商帶給市場(chǎng)宣傳上的(人員及技術(shù))支持，并帶給完整的產(chǎn)品資料與市場(chǎng)宣傳資料，帶給長(cháng)期的知識培訓與銷(xiāo)售培訓支持。
第十三條、停止服務(wù)
協(xié)議期間代理商如有違約狀況發(fā)生，本公司有權單方面解除代理協(xié)議。
最新代理商管理制度4
1、總則
為拓寬公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，擴大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，規范公司產(chǎn)品銷(xiāo)售代理事務(wù)，特制定本制度。
2、適用范圍
第一條：銷(xiāo)售代理商是指按北京xx科技有限公司相關(guān)管理規定，代理北京xx科技有限公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)管理和市場(chǎng)服務(wù)的公司個(gè)人及其他形式的組織機構。
第二條：本制度適用于公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售代理商（下簡(jiǎn)稱(chēng)代理商）及其它形式的銷(xiāo)售合作伙伴的管理。包括：
1）公司授權的代理商。
2）非正式代理商，但實(shí)際上和公司構成共同合作銷(xiāo)售關(guān)系的合作銷(xiāo)售伙伴。
第三條：本制度所涉及的銷(xiāo)售行為是指代理商對其代理我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷(xiāo)售行為。
3、職責
第四條：與銷(xiāo)售代理的有關(guān)部門(mén)或人員其職責范圍：
主管總經(jīng)理：負責批準銷(xiāo)售代理政策、審核批準公司的代理商或合作銷(xiāo)售伙伴。
市場(chǎng)部：制定公司銷(xiāo)售代理政策；負責代理商的開(kāi)發(fā)、審查和市場(chǎng)支持，并負責管理銷(xiāo)售代理的相關(guān)事務(wù)。
技術(shù)部：負責對代理商進(jìn)行技術(shù)支持并協(xié)助市場(chǎng)部對代理商進(jìn)行市場(chǎng)支持。
4、代理商管理
第五條：代理商的管理職責部門(mén)為公司市場(chǎng)部。市場(chǎng)部應有專(zhuān)人負責代理商管理事宜。與代理商相關(guān)的所有事務(wù)均屬其管理范疇，至少應包括：
1）代理政策的制定和發(fā)布。
2）代理商開(kāi)發(fā)。
3）代理商資格審查。
4）代理商市場(chǎng)活動(dòng)信息收集。
5）代理商利益協(xié)調。
6）代理授權手續的辦理。
7）代理商支持。
第六條：代理商資格的取得代理商資格獲得的條件
代理商資格的獲得至少應具備以下條件：
1）中華人民共和國境內的經(jīng)營(yíng)性企業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍含蓋代理銷(xiāo)售的相應產(chǎn)品，公司注冊資金在100萬(wàn)元人民幣以上，用于轉子變頻調速產(chǎn)品代理的流動(dòng)資金不低于人民幣50萬(wàn)元。
2）辦公場(chǎng)所良好且相對穩定，組織機構健全，人員配備基本完整、經(jīng)營(yíng)信譽(yù)良好，有健全的財務(wù)制度，規范完整的財務(wù)賬目，專(zhuān)職的財務(wù)人員。
3）有專(zhuān)職該產(chǎn)品的銷(xiāo)售和技術(shù)支持人員，有直接有效的轉子變頻器銷(xiāo)售渠道及穩定的客戶(hù)基礎。
4）正式代理商至少完成了一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
第七條：代理商資格獲得的程序
1）有意成為代理商的組織，可向北京xx科技有限公司市場(chǎng)部提交《代理商資格申請表》。
2）市場(chǎng)部根據發(fā)展計劃，結合申請單位的實(shí)際狀況，將在7個(gè)工作日內完成申請單位的資格審查。
3）市場(chǎng)部對《代理商資格申請表》簽署相關(guān)意見(jiàn)，報主管總經(jīng)理批準后給予申請組織書(shū)面答復意見(jiàn)。
4）代理商資格獲得批準后，市場(chǎng)部和代理商簽署《北京xx科技有限公司產(chǎn)品銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)》，進(jìn)入代理商資格考察期，考察期一般控制在6個(gè)月內�？疾炱诖砩滔硎苌鲜龊炇鸬匿N(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)規定的待遇并承擔相應的職責和義務(wù)。在約定的考察期間，考察期代理商至少需完成一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方可完成考察。
5）實(shí)現了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的考察期代理商即可結束考察期。此時(shí)市場(chǎng)部應向主管總經(jīng)理提出結束代理商考察的申請，主管總經(jīng)理簽署并向代理商頒發(fā)《北京xx科技有限公司產(chǎn)品銷(xiāo)售代理商許可證書(shū)》，該組織開(kāi)始正式享受代理商的一切權利并承擔相應義務(wù)。
第八條：代理商資格的取消
第一款：代理商資格取消的條件
1）代理商自愿要求取消代理資格。
2）代理商喪失從事我公司設備或服務(wù)銷(xiāo)售的資格。
3）代理商在代理期間違反法律法規規定，違反有關(guān)協(xié)議。
4）代理商的行為嚴重損害了北京xx科技有限公司的利益。
5）未經(jīng)北京xx科技有限公司同意，代理商擅自將代理資格轉移給第三方。
6）代理商銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達不到基本要求的。
第二款：代理商資格取消程序
1）代理商自愿申請取消代理資格的，由代理商填寫(xiě)《代理商取消申請表》或提出其它形式的書(shū)面材料，向北京xx科技有限公司申請取消代理資格。經(jīng)北京xx科技有限公司市場(chǎng)部核準并報主管總經(jīng)理批準后，通知相關(guān)部門(mén)已取消該代理商資格。
2）獲悉代理商喪失從事相關(guān)設備或服務(wù)銷(xiāo)售的資格后，代理商資格自動(dòng)取消。經(jīng)北京xx科技有限公司市場(chǎng)部核準后并報送主管總經(jīng)理，通知相關(guān)部門(mén)已取消該代理商資格。
第九條：代理商的權利
代理商享有《北京xx科技有限公司產(chǎn)品銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)》所約定的所有的權利。這些權利至少應包括如下資料：
1）按照相關(guān)約定行使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的權利。
2）代理商在針對其代理的北京xx科技有限公司的產(chǎn)品進(jìn)行的廣告、宣傳、培訓等活動(dòng)中能夠使用北京xx科技有限公司及相關(guān)產(chǎn)品的標志。
3）北京xx科技有限公司對代理商帶給包括主要業(yè)務(wù)人員免費培訓、專(zhuān)業(yè)指導、技術(shù)方案編寫(xiě)等多種形式的人力資源、技術(shù)支持等可持續發(fā)展服務(wù)。
4）北京xx科技有限公司應對代理商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶給必要的支持。
第十條：代理商的義務(wù)
代理商應承擔《北京xx科技有限公司產(chǎn)品銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)》中所約定的所有義務(wù)。這些義務(wù)至少應包括如下資料：
1）遵紀守法，并嚴格遵守相關(guān)的代理合同、協(xié)議和約定等。
2）根據北京xx科技有限公司的要求制定市場(chǎng)開(kāi)放計劃。
3）對于北京xx科技有限公司的價(jià)格策略和商務(wù)信息進(jìn)行保密。
4）定期及時(shí)將市場(chǎng)拓展、客戶(hù)交流等信息向北京xx科技有限公司進(jìn)行反饋，并配合北京xx科技有限公司做好市場(chǎng)調查、廣告宣傳等工作。
5）代理商直接和客戶(hù)簽訂合同的，代理商應將該合同的一份復印件交北京xx科技有限公司備案。
第十一條：代理商享受的權利超過(guò)代理協(xié)議書(shū)所約定的范圍時(shí)，需經(jīng)主管總經(jīng)理批準。
第十二條：代理商利益協(xié)調
1）代理商應定期向北京xx科技有限公司通報其市場(chǎng)活動(dòng)信息。
2）在銷(xiāo)售時(shí)，如代理商和北京xx科技有限公司或其他代理商遭遇相同客戶(hù)的狀況，本著(zhù)“先入為主”的原則來(lái)避免競爭，即：根據信息交流紀錄，由北京xx科技有限公司確定最先與該客戶(hù)接觸的一方代理商進(jìn)行下一步的市場(chǎng)活動(dòng)。如該代理商未能在12個(gè)月內完成銷(xiāo)售，則其他銷(xiāo)售組織有權跟進(jìn)該客戶(hù)。
第十三條：銷(xiāo)售管理人員應注意搜集整理代理銷(xiāo)售的有關(guān)記錄和文檔并及時(shí)存檔。所有的合同、重要協(xié)議等文件公司應保留兩份，分別在資料室和市場(chǎng)部存檔，其它有關(guān)的記錄和文檔在市場(chǎng)部存檔。
第十四條：個(gè)性地，代理商和客戶(hù)簽訂的銷(xiāo)售合同的復印件，公司應保留兩份分別在市場(chǎng)部和資料室存檔。
5、其它
第十五條：本規定由總經(jīng)理辦公會(huì )解釋。
第十六條：本規定自發(fā)布之日起實(shí)行。
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一、總則
第一條本規定的主旨
根據《合同法》和《民法通則》等國家有關(guān)法律法規，結合本公司實(shí)際狀況，本規章規定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項。
第二條代理商的銷(xiāo)售區域
代理商銷(xiāo)售的區域，依《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)合作協(xié)議書(shū)》來(lái)決定。代理商如欲在指定以外的區域進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，應事前與本公司聯(lián)絡(luò )，取得其書(shū)面認可。
第三條經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品
代理商所經(jīng)營(yíng)的xxx產(chǎn)品務(wù)必是協(xié)議中規定的本公司委托銷(xiāo)售、并附有xxx品牌的產(chǎn)品。
第四條銷(xiāo)售職責額
代理商的銷(xiāo)售額即為第三條規定商品的總額。銷(xiāo)售職責額由本公司根據市場(chǎng)狀況進(jìn)行制定，代理商執行。
代理商須于每月15-20日之前，向本公司上報上月的銷(xiāo)售總結和下個(gè)月的銷(xiāo)售計劃。
本公司將根據代理商的銷(xiāo)售完成狀況進(jìn)行相應的獎罰。
第五條經(jīng)銷(xiāo)處的設置
代理商可在自己的職責范圍下設置經(jīng)銷(xiāo)及代辦處等。但設置之前須與本公司聯(lián)絡(luò )，取得其書(shū)面認可方能實(shí)施。
第六條銷(xiāo)售價(jià)格
貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價(jià)格與代理商賣(mài)給顧客的售價(jià)，務(wù)必依照另外規定的價(jià)格表或相應的價(jià)格政策來(lái)進(jìn)行。
前項價(jià)格如發(fā)生變更，前者須及時(shí)書(shū)面通知后者、后者接到本公司的書(shū)面認可方得實(shí)施。
第七條相關(guān)資料的提出
代理商應按照本公司的要求定期提交必要的資料（如客戶(hù)名冊、銷(xiāo)售計劃和報告等）。
第八條本公司交貨方式與運費
本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點(diǎn)。但如代理商另有請求提出，可送貨至其指定地點(diǎn)。
關(guān)于前項，如另有請求則產(chǎn)品的裝箱費、運費、保險費由代理商負擔。
第九條退貨
當貨物與代理商訂購資料不符或不合格的制造職責明顯為本公司所有時(shí)，方能理解退貨條件。
第十條付款條件
產(chǎn)品付款方式為電匯或支票。在協(xié)議簽定的前三個(gè)月內，代理商依照合同的款額，按照合同約定方式付款。
第十一條暫停出貨
代理商如未能履行合同付款義務(wù)、發(fā)生其他違約狀況或出現不可抗力狀況時(shí)，本公司將暫停給其發(fā)貨直到問(wèn)題解決。
對代理商的支持政策
為促進(jìn)代理商的銷(xiāo)售績(jì)效，本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎勵支持政策。
第十二條培訓
本公司將不定期對代理商進(jìn)行技術(shù)和銷(xiāo)售的培訓，并在受訓人員透過(guò)培訓考試后，頒發(fā)培訓證書(shū)。
受訓人員的培訓費用由代理商負擔，受訓人員住宿自理。
培訓的資料，形式，時(shí)間和地點(diǎn)由本公司確定后組織代理商參加。代理商能夠對培訓提出推薦。
第十三條銷(xiāo)售獎勵
以下獎勵制度適用于代理商的銷(xiāo)售及付款事宜。
銷(xiāo)售額業(yè)績(jì)突出的獎勵代理商在協(xié)議有效期內，超額完成年度最低銷(xiāo)售額，本公司對超額部分除支付規定的傭金外，另付獎金；和或，其他實(shí)物獎勵；和或，其他形式獎勵，由本公司另行決定。
第十四條代理商的優(yōu)惠條件
代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識培訓及指導（培訓合格后頒發(fā)培訓證書(shū)）、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營(yíng)資料及其他種.種優(yōu)惠條件。
第十五條代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書(shū)
代理商有權使用本公司頒發(fā)的授權代理的牌匾或其他標志物和證書(shū)，此牌匾和聲明代理資料的證書(shū)應并列相鄰放置于明顯的位置，并妥善保管。在解除代理關(guān)系時(shí)交回。
二、附則
第十六條同種產(chǎn)品的仿造限制
代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類(lèi)似或相關(guān)的產(chǎn)品。
第十七條嚴守機密
代理商能夠務(wù)必嚴守與本公司的有關(guān)交易機密，不得泄露給第三方。
第十八條使用xxx品牌及其相關(guān)資料
代理商如欲使用xxx品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請，在得到書(shū)面許可后，方可在許可的范圍內使用。
第十九條違反規定的處置
代理商如違反本規定的要求，本公司可隨時(shí)采取相應的處罰措施，和或解除部分或全部協(xié)議。
第二十條禁止代理商彼此之間的競爭
代理商須于指定區域內，以本公司許可的售價(jià)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，避免向其他區域擴銷(xiāo)而引起代理商彼此之間無(wú)謂的競爭。但如經(jīng)本公司書(shū)面指示時(shí)則不在此限制之內。
若因前項行為或類(lèi)似方法，引起代理商之間的競爭，本公司將站在公平的立場(chǎng)上，居間調停予以解決。
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第一條 總則
�。�1）代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地原則上只設一名省級代理商。
�。�2）本制度規定公司特許代理商（以下稱(chēng)代理商）權限、運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使公司與各代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共贏(yíng)發(fā)展。
�。�3）代理商經(jīng)公司授權并自代理協(xié)議書(shū)生效之日起，應嚴格依照協(xié)議的規定和公司市場(chǎng)部門(mén)的要求，在獨立經(jīng)營(yíng)的原則下，負責代理區域內的市場(chǎng)銷(xiāo)售、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理。
�。�4）代理商應遵循公司的規定，不得做出損害公司利益和形象的行為。
�。�5）各代理商應積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設和管理。
�。�6）代理商在各自代理區域內，應積極辦理產(chǎn)品入市手續，妥善處理與客戶(hù)的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。
第二條 代理要求
�。�1）具有獨立法人資格，并能提供營(yíng)業(yè)執照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復印件，經(jīng)審查合格簽訂代理協(xié)議后即成為公司合法代理商。
�。�2）應具備良好的經(jīng)營(yíng)規模、辦公條件、設備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。
�。�3）各代理商之間，不得進(jìn)行惡性競爭，在所轄管區域內進(jìn)行業(yè)務(wù)運作及處理。
�。�4）愿意專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。
�。�5）能夠誠實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受公司的經(jīng)營(yíng)指導，保持與公司戰略決策的一致性。
�。�6）全面贊同公司各項制度，并能積極參加公司為各代理商所舉辦的各種活動(dòng)。
�。�7）必須具有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有能力在短期內將產(chǎn)品市場(chǎng)拓展開(kāi)。
第三條 提交資料
�。�1）企業(yè)法人的簡(jiǎn)歷。
�。�2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
�。�3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)隊伍主要骨干人員簡(jiǎn)歷及人數。
�。�4）本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò )情況。
�。�5）產(chǎn)品區域市場(chǎng)推廣計劃。
�。�6）接到貨物后能在20天內達到鋪貨率35%的能力。
第四條代理商權利和義務(wù)
各經(jīng)營(yíng)者在成為公司的合法代理商后，可享有如下權利并承擔相應的義務(wù)。
�。�1）區域獨家代理公司產(chǎn)品。
�。�2）使用公司商標進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
�。�3）使用公司商譽(yù)開(kāi)展廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
�。�4）維護公司及其產(chǎn)品在代理區域內的良好形象。
�。�5）接受公司經(jīng)營(yíng)計劃的指導。
�。�6）配備必備的銷(xiāo)售人員并負責對上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓。
�。�7）全面負責代理區域內的市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)運作及處理工作。
第五條 日常工作
�。�1）須提前10個(gè)工作日向公司提出書(shū)面訂貨計劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應。
�。�2）代理商每月初須做出書(shū)面的市場(chǎng)拓展計劃并報公司市場(chǎng)部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持。
�。�3）每月25日前向公司提交當月的工作報告（市場(chǎng)總結）。
�。�4）以每半年一次將代理區域內網(wǎng)絡(luò )狀況及銷(xiāo)售狀況做出說(shuō)明并提交公司市場(chǎng)部。
�。�5）每年12月30日前做出所代理區域市場(chǎng)的預測報告（包括對競爭對手的分析、未來(lái)市場(chǎng)預測、政府主管部門(mén)的支持程度等）、年度銷(xiāo)售目標、工作計劃及對公司的工作建議書(shū)。
�。�6）代理商須按公司制訂的銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷(xiāo)售，以確保產(chǎn)品在該區域的市場(chǎng)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率達到預期目標。
�。�7）季報。各代理商均需在每季度第一個(gè)月的5日之前，將上季度銷(xiāo)售報表報至公司市場(chǎng)部；各代理商以季度為單位做季度總結，反映市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)營(yíng)中的各項問(wèn)題。
�。�8）年報。以年為單位進(jìn)行總結，采取年終代理商大會(huì )的形式進(jìn)行，其結果作為年終考核代理商資格使用。
第六條 價(jià)格、串貨
�。�1）按統一的價(jià)格向代理商供貨。
�。�2）代理商須參照規定的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，不得私自降價(jià)或抬高價(jià)格銷(xiāo)售，不得隨意調價(jià)擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序。
�。�3）代理商所代理的區域內，產(chǎn)品零售價(jià)格變動(dòng)不得超過(guò)建議零售價(jià)的10%。
�。�4）代理商只能在代理協(xié)議約定區域內開(kāi)展代理產(chǎn)品各種合法銷(xiāo)售活動(dòng)，嚴禁未經(jīng)書(shū)面認可在其他區域內從事各種形式的銷(xiāo)售活動(dòng)。
�。�5）嚴禁各代理商以任何手段進(jìn)行倒貨、串貨銷(xiāo)售，及一切變相擾亂市場(chǎng)銷(xiāo)售的行為。
�。�6）如串貨與被串貨雙方協(xié)商解決串貨行為，不提出異議，可不追究。
�。�7）如代理商有惡意串貨行為，公司視其情節輕重，有權取消代理商的代理資格。
第七條 保密
�。�1）公司實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)同意，代理商不得多頭代理銷(xiāo)售與公司相類(lèi)似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷(xiāo)售代理的任何內容泄露給任何第三方，嚴守雙方交易過(guò)程獲悉的所有商業(yè)秘密。
�。�2）無(wú)論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現將嚴肅處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責任。
第八條 銷(xiāo)售管理
�。�1）本公司負責建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。
�。�2）充分尊重代理商在銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)指定的區域內的代理銷(xiāo)售權，但有下列情況之一時(shí)，將保留在該區域內發(fā)展第二家代理商的權利。
�、倌杲K匯總清算時(shí)，代理商未能完成雙方約定的銷(xiāo)售責任總額。
�、谛庐a(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)。
�、鄞砩探�(jīng)營(yíng)管理不善，造成市場(chǎng)工作無(wú)法正常開(kāi)展。
�、�?chē)艺咦兓炔豢煽沽υ虬l(fā)生時(shí)。
�、萦鲇兄匾蛻�(hù)投訴，經(jīng)確認屬代理商操作不當。
�、奁渌麌乐負p害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。
�。�3）代理商須保證完成約定的銷(xiāo)售目標額。在約定時(shí)間段內，代理商未能達到約定目標且差距較大時(shí)，公司有權無(wú)條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議。
�。�4）代理商需于每季度末通報銷(xiāo)售量并提交下季度銷(xiāo)售計劃書(shū)，每月提供銷(xiāo)售、庫存統計表，并于每年年底提交下一年度銷(xiāo)售計劃目標書(shū)。
�。�5）對于沒(méi)有設立代理商的地區，其他代理商應與本公司取得溝通，得到書(shū)面許可后，方可向該區域供貨并有義務(wù)維護當地價(jià)格情況，當該地區設有代理商后，應停止向該地區供貨或通過(guò)相應渠道轉給合法代理商。
�。�6）各代理商須按代理協(xié)議的規定努力完成業(yè)務(wù)目標，在完成市場(chǎng)目標的同時(shí)，認真搜集市場(chǎng)信息。公司會(huì )將市場(chǎng)信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個(gè)指標，市場(chǎng)信息的質(zhì)量將影響雙方的持續合作。
�、龠_到年度銷(xiāo)售目標，且無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按要求反饋市場(chǎng)信息，雙方可續簽下一年度的合作。
�、谶_到年度業(yè)務(wù)目標，無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場(chǎng)信息反饋工作一般，將重新評估合作資格。
�、畚催_到年度業(yè)務(wù)目標、違反本管理辦法或不反饋市場(chǎng)信息的代理商，將考慮取消代理資格。
�。�7）代理商應積極宣傳本公司企業(yè)形象，及時(shí)向客戶(hù)介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。
�。�8）各代理商對下級網(wǎng)絡(luò )應及時(shí)鋪貨、補貨、調貨，加強溝通，維護銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
�。�9）市場(chǎng)運作過(guò)程中，各代理商在接到市場(chǎng)投訴時(shí)，應及時(shí)做好記錄，并報公司相關(guān)部門(mén)妥善處理。
第九條 交易與結算
�。�1）代理保證金。各級代理商均需按規定交付一定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時(shí)交至本公司。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結算。代理關(guān)系終止時(shí)，將代理保證金退還原代理商。
�。�2）交貨。公司會(huì )依據代理商提出的書(shū)面訂貨申請或與簽訂的供貨協(xié)議進(jìn)行供貨，由公司負責辦理好發(fā)貨及運輸相關(guān)事宜。
�。�3）價(jià)格。代理商對外銷(xiāo)售需嚴格執行統一的銷(xiāo)售價(jià)格。
�。�4）貨款。貨款原則上通過(guò)銀行轉賬支付。貨款的繳付以財務(wù)部收到為期限。財務(wù)部書(shū)面通知市場(chǎng)部，市場(chǎng)部才能發(fā)貨。
�。�5）退貨。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運型號、品種不符，公司負責退貨或調換。
第十條 考評與輔導
�。�1）將根據實(shí)際情況不定期對各代理商經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考評，考評內容包括以下幾項。
�、贅I(yè)績(jì)情況：聽(tīng)取各代理商區域市場(chǎng)的業(yè)績(jì)報告和業(yè)績(jì)展望。
�、诋a(chǎn)品售后服務(wù)及客戶(hù)投訴情況。
�、劬W(wǎng)絡(luò )覆蓋、促銷(xiāo)宣傳、庫存管理。
�、鼙镜貐^競爭對手動(dòng)態(tài)分析。
�、葜朴喺叩膱绦薪Y果。
�、廾堪肽昊蛞荒赀M(jìn)行一次代理商資格的考評，合格者連任，不合格者撤銷(xiāo)。
�。�2）對代理商的輔導辦法。
�、僦朴喆砩坦芾碇贫�。
�、谟袃敶啻砩痰臉I(yè)務(wù)員。
�、鄱ㄆ冢磕陜纱危┨峁o(wú)償經(jīng)營(yíng)管理培訓。
�、芴峁┊a(chǎn)品系列宣傳品等資料。
�、萏峁└黜椆芾碇贫�、市場(chǎng)運作方案等方面的支持。
�、掎槍I(yè)績(jì)較差地區的代理商，可做“專(zhuān)項研究”，找出病因，對癥下藥。
�、邊f(xié)助各代理商擬定針對區域市場(chǎng)的促銷(xiāo)方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì )等。
�、嘟邮芨鞔砩碳捌渲匾蛻�(hù)的咨詢(xún)，解答各類(lèi)經(jīng)營(yíng)、管理問(wèn)題。
�、岣骷壷鞴芏ㄆ谝暡旄鞔砩虆^域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況。
第十一條 違規處罰
�。�1）各代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，采取不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節輕重，將對其提出書(shū)面警告，直至取消其代理資格。
�。�2）未按有關(guān)規定和本制度開(kāi)展工作的，但暫時(shí)尚未造成損失的，將提出書(shū)面警告并限期整改。
�。�3）連續兩年達不到規定銷(xiāo)售責任額時(shí)，代理資格自動(dòng)取消。
�。�4）未經(jīng)同意，代理銷(xiāo)售產(chǎn)品相類(lèi)似產(chǎn)品的，公司將提出書(shū)面警告并限期改正；限期未改正者，將直接取消其代理資格。
�。�5）不遵守指定的銷(xiāo)售區域，以非指定價(jià)格在其他銷(xiāo)售區域銷(xiāo)售產(chǎn)品，或不按本制度的規定執行，造成與其他銷(xiāo)售代理糾紛時(shí)，將視其情節輕重，處以5萬(wàn)元以下的罰款，并取消其代理資格，情節嚴重者將移交人民法院裁決。
�。�6）違反保密義務(wù)，導致公司一般損失的，將合理評估損失額度，公司對其進(jìn)行5000元以?xún)鹊慕?jīng)濟處罰（一般損失是指損害公司商譽(yù)，但不足以影響公司在該區域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟利益損失在5000元以下的；或者將本協(xié)議的內容透露給第三方；或者違反公司的保密制度，透露機密級以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的）。
�。�7）違反保密義務(wù)，導致公司重大損失的，公司將對其處以5000～20000元罰款，情節嚴重者將直接取消其代理資格并交由人民法院裁決。（重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失）。
�。�8）代理商須自覺(jué)接受本制度約束。若代理商違反本制度的規定或未完成銷(xiāo)售責任額，公司有權暫停供貨，直到終止代理關(guān)系。
�。�9）代理商如嚴重違反相關(guān)規章制度或特許代理協(xié)議，公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。
第十二條 附則
�。�1）本制度作為代理協(xié)議的附件，與代理協(xié)議具有同等法律效力。
�。�2）公司將本著(zhù)“誠信為本、長(cháng)期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對代理商進(jìn)行合理布局和調整，以實(shí)現互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。
�。�3）因其他原因需終止代理關(guān)系，需向公司提出書(shū)面申請，經(jīng)本公司確定后，退還代理保證金。
�。�4）代理商之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突，將依據公平、公正、公開(kāi)的原則按相關(guān)制度予以調解、處理。
�。�5）如公司與各代理商之間出現協(xié)議上的糾紛，由公司所在地法院裁決。
�。�6）本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定，解釋權歸本公司所有。
�。�7）本制度自20xx年xx月xx日起施行。
最新代理商管理制度7
第一章：總則
第一條：為規范經(jīng)銷(xiāo)商設立、合作及終止等各項工作的管理，特制定本制度；
第二條：本制度所指代理商為在深圳市xx科技有限公司旗下商務(wù)大黃頁(yè)項目獲得城市區域代理商資格的客戶(hù)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)代理商)；
第三條：本制度所指代理商代理的是商務(wù)大黃頁(yè)VIP企業(yè)會(huì )員的代理推廣。
第二章：甄選代理商的標準
第四條：認同并理解商務(wù)大黃頁(yè)項目的經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，嚴格遵守商務(wù)大黃頁(yè)的價(jià)格策略以及市場(chǎng)管理制度；
第五條：經(jīng)營(yíng)商務(wù)大黃頁(yè)項目的積極性高，并能親自參與日常的經(jīng)營(yíng)管理；
第六條：誠信合作經(jīng)營(yíng)，不經(jīng)營(yíng)同類(lèi)型或侵權性質(zhì)平臺；
第七條：具有必須的社會(huì )關(guān)系資源，積極主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)；
第八條：具備有效控制區域內主要終端的潛力；
第三章：獲代替理商的資格
第九條：商務(wù)大黃頁(yè)在全國各個(gè)地級城市設立區域代理商，每個(gè)城市根據其綜合狀況確定代理商的標準及名額；
第十條：以下每個(gè)城市設立代理商個(gè)數根據實(shí)際狀況確立；
第四章：代理區域管理
第十一條：代理商務(wù)必在取得代理權限的城市進(jìn)行商務(wù)大黃頁(yè)的代理推廣活動(dòng)；
第十二條：代理商若要在指定以外的區域進(jìn)行代理推廣，應事前與公司聯(lián)絡(luò )，取得認可才能進(jìn)行代理推廣；
第十三條：代理商有職責告知自己發(fā)展的下級代理商在所在城市進(jìn)行代理推廣；
第十四條：代理商發(fā)展的下級代理商不得跨區域尋找上級代理；
第十五條：凡因特殊關(guān)系，需要在其他城市進(jìn)行代理推廣活動(dòng)的，須向商務(wù)大黃頁(yè)項目組提出申請，經(jīng)與當地代理商協(xié)商后方可進(jìn)行；
第十六條：代理商僅限于區域網(wǎng)絡(luò )代理推廣及線(xiàn)下實(shí)體代理推廣，不得在網(wǎng)絡(luò )上跨區域推廣。
第五章：代理商考核
第十七條：代理商按年度進(jìn)行代理績(jì)效考核，考核標準以代理合同為準；
第十九條：當年沒(méi)有完成績(jì)效數量，公司有權視具體狀況采取調整代理商權限的資格；
第二十條：合作關(guān)系終止：凡出現不講誠信、違規違法經(jīng)營(yíng)、惡意竄貨、侵犯公司知識產(chǎn)權、損害公司利益等現象，公司接到舉報，一經(jīng)查實(shí)，將取消代理商資格。
第六章：價(jià)格管理
第二十一條：價(jià)格規定
1、 商務(wù)大黃頁(yè)VIP企業(yè)會(huì )員全國統一價(jià)格由商務(wù)大黃頁(yè)項目確立；
2、 代理商每推廣一位企業(yè)用戶(hù)享有必須的業(yè)績(jì)提成獎勵；
3、 代理商在沒(méi)有正當適宜促銷(xiāo)計劃不得私自調整價(jià)格；
4、 重大促銷(xiāo)行為，須帶給方案給公司備案；
5、 對擾亂市場(chǎng)的報價(jià)行為，公司有權進(jìn)行追究；
6、 公司對價(jià)格有權做出調整，但需要提前30天告知代理商。
第七章：企業(yè)會(huì )員開(kāi)通模式
第二十二條：代理商開(kāi)通企業(yè)會(huì )員有兩種模式，企業(yè)付費后申請開(kāi)通和預訂企業(yè)會(huì )員自主開(kāi)通；
第二十三條：商務(wù)大黃頁(yè)在確認收到貨款的五個(gè)工作日內將開(kāi)通企業(yè)會(huì )員上線(xiàn)。
第八章：客戶(hù)管理
第二十四條：客戶(hù)保護管理：代理商推廣成功開(kāi)通企業(yè)會(huì )員后，除基本的操作指導需要代理商指導客戶(hù)操作，其他一切技術(shù)售后服務(wù)由商務(wù)大黃頁(yè)承擔。
第九章：代理商銷(xiāo)售支持
第二十五條：產(chǎn)品介紹，各個(gè)模塊詳細說(shuō)明，產(chǎn)品的宣傳、演示以及操作視頻等，全部集中在swdhy.網(wǎng)站上，支持對代理商進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作培訓；
第二十六條：公司在網(wǎng)站上開(kāi)設代理商專(zhuān)用通道，持續帶給代理商代理推廣的相關(guān)信息；
第二十七條：公司將會(huì )帶給企業(yè)會(huì )員的操作說(shuō)明、以及的宣傳推廣的印刷材料底稿；
第二十八條：凡是已經(jīng)正式激活的企業(yè)會(huì )員，并且客戶(hù)提出退款的需求，條件充分者公司將給予支持。
第十章：其他
第二十九條：品牌形象保護:
代理商務(wù)必對商務(wù)大黃頁(yè)制定的代理推廣價(jià)格、市場(chǎng)策略等商業(yè)秘密負有保密義務(wù)，并且不能以任何借口向外泄露；
第三十條：代理商須與深圳xx科技有限公司簽訂協(xié)議；
第三十一條：本制度公司有權根據實(shí)際狀況進(jìn)行調整，但需提前30天通告各渠道；
第三十二條：本制度從公布之日起實(shí)施；
第三十三條：本制度的解釋權歸深圳xx科技有限公司。
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