最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（精選5篇）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也許我們大家都知道，但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，你又懂得多少呢？如果不知道，下面是小編為大家整理的最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（精選5篇），歡迎借鑒和參考。
最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1
一、產(chǎn)品策略(product)
產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿(mǎn)足人們某種欲望和需求的任何事物，它是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的總和。認識產(chǎn)品的整體概念對于企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有重要意義。了解產(chǎn)品分類(lèi)和產(chǎn)品等級有助于企業(yè)制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所謀求的是產(chǎn)品最優(yōu)組合，這取決于對產(chǎn)品組合特性的理解。企業(yè)產(chǎn)品組合中最基本的概念有兩個(gè)。一是產(chǎn)品線(xiàn)，是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的能夠滿(mǎn)足具有同質(zhì)需求的消費者，并可以通過(guò)統一渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品。二是產(chǎn)品項目，是指在產(chǎn)品線(xiàn)中可以用規格、型號、品牌和價(jià)格等產(chǎn)品屬性加以區別的具體的明確的產(chǎn)品單位。
產(chǎn)品組合策略包括有擴大產(chǎn)品組合策略，縮減產(chǎn)品組合策略，產(chǎn)品延伸策略。
(1)擴大產(chǎn)品組合策略。主要從產(chǎn)品組合的長(cháng)度、寬度和深度考慮。在實(shí)施這一策略時(shí)，應從內外兩方面考慮消費者需求的變化，市場(chǎng)競爭的態(tài)勢，企業(yè)資源的有效利用和生產(chǎn)技術(shù)能力的充分發(fā)揮等因素。
(2)縮減產(chǎn)品組合策略。是因為從產(chǎn)品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產(chǎn)品或產(chǎn)品項目，使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利較多的產(chǎn)品大類(lèi)和產(chǎn)品項目。其方式包括：
�、俦３衷挟a(chǎn)品寬度或深度，降低成本;
�、诳s減產(chǎn)品大類(lèi);
�、劭s減產(chǎn)品項目。
(3)產(chǎn)品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個(gè)出發(fā)點(diǎn)。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。
二、價(jià)格策略(price)
價(jià)格策略是市場(chǎng)應組合中最活躍的策略，同時(shí)也是企業(yè)難以把握的策略之一，定價(jià)成功與否對產(chǎn)品及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成敗有著(zhù)重要影響。
(1)心理定價(jià)策略。心理定價(jià)策略是零售商針對消費者的心理特點(diǎn)，采用的靈活定價(jià)的策略。包括有零頭定價(jià)，如9.9 元這種標價(jià)尾數;聲望定價(jià)，是故意把價(jià)格定成整數或定一個(gè)較高的價(jià)格，以顯示商品的與眾不同;習慣定價(jià)，如日用品這些在市場(chǎng)上長(cháng)期形成了人們的一種習慣價(jià)格;招徠定價(jià)，是企業(yè)針對消費者求廉的購買(mǎi)心理，把一些商品定價(jià)低招徠顧客;分檔定價(jià)，零售商在出售有多種商標、規格的同類(lèi)商品時(shí)，把商品分為若干檔次，且定價(jià)差距大。
(2)產(chǎn)品組合定價(jià)策略。產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)，企業(yè)應根據市場(chǎng)狀況，合理組合互補品價(jià)格，使系列產(chǎn)品有利銷(xiāo)售，以發(fā)揮企業(yè)多種產(chǎn)品組合效應;必需互補品定價(jià)，如膠卷和照相機是互補品，把價(jià)值高而購買(mǎi)頻率低的定價(jià)低些，其互補品相對高些;非必需互補品定價(jià)，如餐廳除提供低價(jià)飯菜外，有高價(jià)的酒水等;捆綁定價(jià)，如影院不是單一賣(mài)影劇票，還出售月票，季票等。
(3)新產(chǎn)品定價(jià)策略。取脂定價(jià)策略，其條件是：
�、佼a(chǎn)品質(zhì)量與高價(jià)符合;
�、谝凶銐蚨嗟念櫩湍芙邮苓@種高價(jià)并愿意購買(mǎi);
�、鄹偁幷叨唐趦炔灰状蛉朐摦a(chǎn)品市場(chǎng)。滲透定價(jià)策略，其條件是：
�、佼a(chǎn)品需求的價(jià)格彈性大、目標市場(chǎng)對價(jià)格敏感;
�、谏a(chǎn)和分銷(xiāo)成本有可能隨產(chǎn)量和銷(xiāo)量的擴大而降低。
(4)折扣定價(jià)策略。其中包括現金折扣、數量折扣、功能折扣、季節折扣以及折讓。
(5)地區定價(jià)策略。原產(chǎn)地定價(jià)，統一交貨定價(jià)，分區定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)，運費免收定價(jià)。
三、渠道策略(place)
渠道設計和渠道管理已成為許多產(chǎn)品成功營(yíng)銷(xiāo)的最關(guān)鍵因素，良好的銷(xiāo)售渠道也是絕大多數產(chǎn)品取得成功的必要保證。分銷(xiāo)渠道也叫“銷(xiāo)售渠道”或“通路”，是指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)順利經(jīng)由市場(chǎng)交換過(guò)程轉移給銷(xiāo)售者消費使用的一整套相互依存的組織。
1.分銷(xiāo)渠道的職能
(1)研究。收集制定計劃和進(jìn)行交換所必需的信息。
(2)促銷(xiāo)。進(jìn)行關(guān)于所供應的物品的說(shuō)服性溝通。
(3)接洽。尋找可能的購買(mǎi)者并與之進(jìn)行溝通。
(4)配合。使所供應的物品符合購買(mǎi)者需要，包括分類(lèi)、分等、裝配、包裝等活動(dòng)。
(5)談判。為了轉移所供物品的所有權，就其價(jià)格及有關(guān)條件達成協(xié)議。
(6)物流。組織產(chǎn)品的運輸，存儲。
(7)融資。為補償渠道動(dòng)作的成本費用而對資金的取得與支出。
(8)風(fēng)險承擔。承擔與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險。
2.影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素
(1)顧客特性。顧客人數、地理分布、購買(mǎi)頻率、品均購買(mǎi)數量以及對不同促銷(xiāo)方式的敏感性等因素的影響。
(2)產(chǎn)品特性。不同的產(chǎn)品特性會(huì )造成產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式不同。
(3)中間商特性。一般來(lái)說(shuō)，中間商在執行運輸，廣告，存儲及接納顧客等職能方面，以及在信用條件，退款特權，人員培訓等方面，都有不同。
(4)競爭特性。如食品企業(yè)就希望自己品牌和競爭品牌擺在一起，而有的企業(yè)則不希望。
(5)企業(yè)特性。如奉行對終端顧客快速送貨的政策，會(huì )影響到生產(chǎn)者要求中介機構所承擔的職能、最終環(huán)節上銷(xiāo)售的數量和存貨點(diǎn)的多少，以及運輸工具的選擇等。
(6)環(huán)境特征。當經(jīng)濟不景氣時(shí)，要用較短的`渠道等。
四、促銷(xiāo)策略(promotion)
促銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最后一環(huán)節，其內容從本質(zhì)上看是企業(yè)與消費者所進(jìn)行的信息互動(dòng)，用以互動(dòng)的手段包括人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等。這些手段都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，因此，必須綜合協(xié)調運用以形成促銷(xiāo)組合。
1.人員推銷(xiāo)策略
為了保證人員推銷(xiāo)工作的有效進(jìn)行，有以下四種類(lèi)型的推銷(xiāo)組織結構：
�、賲^域型推銷(xiāo)組織結構;
�、诋a(chǎn)品型推銷(xiāo)組織結構;
�、塾脩�(hù)行推銷(xiāo)組織結構;
�、軓秃鲜酵其N(xiāo)組織結構。
人員推銷(xiāo)的基本策略：
�、僭囂叫圆呗�。通過(guò)試探“刺激”，看顧客的反應，然后進(jìn)行說(shuō)服、宣傳，以激發(fā)顧客的購買(mǎi)行為。
�、卺槍π圆呗�。通過(guò)掌握的信息進(jìn)行有效的針對性的交談引發(fā)購買(mǎi)欲望，促成交易。
�、壅T導性策略。這是一種“創(chuàng )造性的推銷(xiāo)”，要求推銷(xiāo)人員要較高的推銷(xiāo)藝術(shù)。
2.廣告宣傳策略
企業(yè)要通過(guò)廣告將信息有效的傳遞給消費者，這要求必須制定科學(xué)的廣告決策，其中包括五個(gè)主要的決策，即5M：確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息決策，廣告媒介決策，評價(jià)廣告效果。
3.營(yíng)銷(xiāo)推廣決策
企業(yè)制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)推廣決策包括以下六個(gè)方面：建立營(yíng)銷(xiāo)推廣目標，選擇營(yíng)業(yè)推廣方式，規劃營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，預試營(yíng)業(yè)推廣方案，實(shí)施和控制營(yíng)業(yè)推廣方案，評價(jià)營(yíng)業(yè)推廣效果。其中，營(yíng)業(yè)推廣形式有：樣品派送，折扣，現場(chǎng)演示等。
4.公共關(guān)系策略
公共關(guān)系是指通過(guò)與公眾溝通信息，使企業(yè)和公眾互相了解，以提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )造一個(gè)人良好的外部環(huán)境的活動(dòng)。
公共關(guān)系的主要活動(dòng)方式：
�、倮眯侣剛鞑ッ浇殚_(kāi)展宣傳;
�、趨⑴c各種社會(huì )福利活動(dòng)和公益活動(dòng);
�、叟e辦各種專(zhuān)題活動(dòng);
�、芙⑴c社會(huì )各界的良好關(guān)系;
�、菘枪碴P(guān)系廣告;
�、迋�(gè)別事件處理;
�、唛_(kāi)展同企業(yè)職工的公共關(guān)系。
企業(yè)為了能夠對產(chǎn)品有成功的銷(xiāo)售，必須根據企業(yè)自身的實(shí)際情況，制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，為企業(yè)創(chuàng )造最大的利潤。
最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略2
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括渠道、促銷(xiāo)、產(chǎn)品以及價(jià)格等相關(guān)策略，這些都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略最基礎的內容。有的人想要做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，但是對于其中的具體內容并不是非常了解，那么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括哪些策略呢？下面就給大家詳細的進(jìn)行介紹。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包含策略：
1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià)，一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競爭、市場(chǎng)運作情況以及成本，需要結合這些要素對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。
2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝、設計、顏色、商標以及具體的款型，有助于給消費者留下更好的第一印象。
3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中。渠道策略有很多種，常見(jiàn)的有直接渠道以及間接渠道等，企業(yè)可結合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道。
4.促銷(xiāo)策略，企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)方式實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的，在此基礎上全面提升銷(xiāo)售額，常用的促銷(xiāo)方式有免費體驗、抽獎以及折扣等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定原理：
1、市場(chǎng)分析，分析內容主要為市場(chǎng)供需變化情況。
2、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，也就是營(yíng)銷(xiāo)理念，主要指的是對消費者、社會(huì )以及企業(yè)等三方利益的整體態(tài)度和指導思想。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統，有目的有計劃的對信息處理程序和方法進(jìn)行收集并分析評價(jià)，提取其中的有效信息。
以上就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的具體內容，要想讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上擁有更好的銷(xiāo)售量，制定一套合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是非常有必要的，企業(yè)一定要考慮自身發(fā)展情況，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，助力在市場(chǎng)上占據更大的空間。
最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略3
一、目標市場(chǎng)的確定是營(yíng)銷(xiāo)戰略的基礎
營(yíng)銷(xiāo)者進(jìn)入市場(chǎng)前首先要對市場(chǎng)進(jìn)行調查研究,依據其產(chǎn)品的買(mǎi)主在需求特點(diǎn)、購買(mǎi)行為、購買(mǎi)心理等多方面明顯的差異性,把市場(chǎng)主體進(jìn)行細分。通過(guò)細分可以有效地分析和了解各個(gè)群體的需求滿(mǎn)足程度和各個(gè)市場(chǎng)的競爭情況�？梢詫⒛切┬枨鬂M(mǎn)足程度較低、競爭者較少的市場(chǎng)確定為目標市場(chǎng)。目標市場(chǎng)一旦確定,就需要根據目標市場(chǎng)選擇的情況來(lái)確定目標市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、產(chǎn)品的質(zhì)量與開(kāi)發(fā)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的生命線(xiàn)
產(chǎn)品的質(zhì)量是決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一要素。企業(yè)要生存、發(fā)展、壯大,必須要有高質(zhì)量的產(chǎn)品作基礎。要提高產(chǎn)品質(zhì)量,就必須擁有一流的技術(shù)人才、一流的生產(chǎn)工藝、一流的機器設備、一流的管理水平、一流的原材料。企業(yè)在謀劃打入市場(chǎng)、占領(lǐng)該市場(chǎng)并擴大份額時(shí)必須樹(shù)立質(zhì)量第一的觀(guān)念,并把它作為發(fā)展的根本。產(chǎn)品創(chuàng )新在競爭激烈,產(chǎn)品生命周期日益縮短的今天,新產(chǎn)品的創(chuàng )新速度一旦減緩,就可能導致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗。美國,麥金西公司的研究結果表明,如果新產(chǎn)品在預算經(jīng)費內開(kāi)發(fā)完成,但比計劃時(shí)間晚了 6 個(gè)月出售,那么在開(kāi)始的 5 年內,利潤將大約減少 33% 而如果產(chǎn)品在計劃時(shí)間內及時(shí)推向市場(chǎng),即使超出預算經(jīng)費 50% 利潤也幾乎不受影響。為了加快產(chǎn)品的創(chuàng )新速度,美國許多公司采取了一種叫作“產(chǎn)品同步開(kāi)發(fā)”方法。優(yōu)點(diǎn)在于:如果一個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題,這個(gè)環(huán)節的開(kāi)發(fā)人員可向其原所在部門(mén)求援,而小組的其他成員可以“同步”地繼續進(jìn)行各自的開(kāi)發(fā)。通用汽車(chē)、福特汽車(chē)公司都采用了產(chǎn)品同步開(kāi)發(fā)”小組的方法。通過(guò)這種方法,可以大大減少新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng )新時(shí)間,為企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)。
三、售后服務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的堅強后盾
售后服務(wù)是決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第二大因素。企業(yè)憑借雄厚的技術(shù)力量生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品,并成功地把產(chǎn)品推向市場(chǎng),讓顧客接受了,創(chuàng )造了品牌。想要使企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)久不衰,一方面要不斷提高技術(shù)水平,提高生產(chǎn)工藝水平,進(jìn)而提高產(chǎn)品的質(zhì)量,并不斷改進(jìn)形象設計,提高顧客對產(chǎn)品的吸引力。另一方面就是搞好售后服務(wù)工作。當然人們都希望購買(mǎi)的商品在一定的使用期內不出毛病,但是一旦出了毛病,顧客通知了銷(xiāo)售商或是產(chǎn)品維修商,任何一方得到消息應立即上門(mén)服務(wù),態(tài)度要熱情,服務(wù)要周到。要履行承諾,按規定該退貨的退貨,該保修的保修,收取費用時(shí)價(jià)格要合理。即不能對“三包”的承諾不兌現,更不能欺詐顧客,不講信用。既然產(chǎn)品出了問(wèn)題,要盡可能在售后服務(wù)上加以彌補,維護企業(yè)形象。
四、價(jià)格策略是實(shí)現總體目標的保證和手段
成功的定價(jià)不是一個(gè)最終的結果,而是一個(gè)持續不斷的過(guò)程。商家對賣(mài)家有三種主要定價(jià)決策問(wèn)題:對第一次銷(xiāo)售的產(chǎn)品如何定價(jià);怎樣隨時(shí)間和空間的轉移修定一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格以適應各種環(huán)境和機會(huì )的需要;怎樣調整價(jià)格和對競爭者的價(jià)格調整作出反應。企業(yè)定價(jià)時(shí)必須依據需求的價(jià)格彈性,即了解市場(chǎng)需求對價(jià)格變動(dòng)的反應,采用靈活的定價(jià)技巧,與競爭者打價(jià)格戰。商家在價(jià)格戰中一定要慎重,避免兩敗俱傷。目光要長(cháng)遠,不能因為價(jià)格降低而降低產(chǎn)品質(zhì)量。
五、新穎的外觀(guān)設計和精致的包裝是營(yíng)銷(xiāo)的通行證
在現今各種商品的同質(zhì)化趨勢顯得越來(lái)越明顯的情況下,商品的包裝,成為了繼商品質(zhì)量、售后服務(wù)之外的第三種決定銷(xiāo)售情況的重要因素。市場(chǎng)銷(xiāo)售中,如果要讓目標顧客購買(mǎi)你的產(chǎn)品,你就必須把這個(gè)產(chǎn)品定位于他們所需之物,并且控制他們的觀(guān)念,讓他們意識到自己的需求,滿(mǎn)意于自己的消費。而企業(yè)靠什么方式把觀(guān)念傳遞給我們的消費者,并使顧客一見(jiàn)鐘情呢?那就是現代觀(guān)念型包裝設計,這時(shí)的包裝設計不僅僅是包裝設計而已,它可以是企業(yè)形象,也可以是廣告,甚至可以與消費者達到最高層次的溝通。獨具特色的外觀(guān)設計和精美的包裝,能吸引購買(mǎi)者的注意力,激發(fā)購買(mǎi)欲望。同樣的商品、同樣的價(jià)格條件下,購買(mǎi)者肯定會(huì )選擇包裝設計好的產(chǎn)品,甚至比其它同類(lèi)產(chǎn)品高一點(diǎn)的價(jià)格也可以接受。因此企業(yè)要在激烈的競爭中成功建立商品的形象,除了要顧及質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格之外,更應該合理地運用包裝的作用,以增強商品的競爭力。
六、廣告宣傳是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的先行
“兵馬未動(dòng),糧草先行”。在當今信息全球化時(shí)代,市場(chǎng)競爭激烈,產(chǎn)品從策劃到研究確定生產(chǎn),應立即著(zhù)手進(jìn)行廣告宣傳。利用媒介使人們知道產(chǎn)品的名字,熟悉產(chǎn)品的用途、性能、質(zhì)量,誘發(fā)人們的購買(mǎi)欲望。因此廣告宣傳是很重要的。但廣告必須遵循以下原則:首先要實(shí)事求是。不能夸大產(chǎn)品的功能、性能,不把因一時(shí)之利而欺騙消費者。其次創(chuàng )意要新穎。產(chǎn)品廣告宗旨是要把產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、用途表述清楚,同時(shí)吸引觀(guān)眾的注意力。因此廣告創(chuàng )意要新穎,無(wú)論是廣告的背景、畫(huà)面、廣告詞都應獨具特色,使人一看或一聽(tīng)便能引進(jìn)注意,想買(mǎi)來(lái)試試看。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)是擴大銷(xiāo)售的手段
促銷(xiāo)是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段,使消費者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望,并促使其實(shí)現最終的購買(mǎi)行為。促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是通過(guò)影響目標顧客的行為和態(tài)度,以擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售,提高企業(yè)的市場(chǎng)地位和競爭力。促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是信息溝通。企業(yè)為了促進(jìn)銷(xiāo)售,把信息傳遞的一般原理運用于企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)中,在企業(yè)與中間商和消費者之間建立起穩定有效的信息聯(lián)系,實(shí)現有效的信息溝通。促銷(xiāo)的基本方式有四種:廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。這四種方式各具特色,企業(yè)需要根據其促銷(xiāo)目標、產(chǎn)品和市場(chǎng)特點(diǎn)等,制訂促銷(xiāo)方案,可以將幾種促銷(xiāo)方式有機組合,綜合運用,實(shí)現聯(lián)合促銷(xiāo)。在制訂促銷(xiāo)方案時(shí)應綜合考慮到促銷(xiāo)目標、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)特點(diǎn)、競爭環(huán)境、企業(yè)資源等各種因素。
最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4
一、功效優(yōu)先策略
國人購買(mǎi)動(dòng)機中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的'質(zhì)量及功效優(yōu)化。
二、價(jià)格適眾策略
價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費者，價(jià)格高低直接影響著(zhù)他們的購買(mǎi)行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當;三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當。營(yíng)銷(xiāo)策略
三、品牌提升策略
所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。
四、刺激源頭策略
所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費者購買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現最大限度地服務(wù)消費者的策略。
五、現身說(shuō)法策略
現身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費者進(jìn)行傳播，達到刺激消費者購買(mǎi)欲望的策略。通常利用現身說(shuō)法策略的形式有小報、宣銷(xiāo)活動(dòng)、案例電視專(zhuān)題等。
六、媒體組合策略
媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買(mǎi)欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。
七、單一訴求策略
單一訴求策略就是根據產(chǎn)品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費者滿(mǎn)意的訴求點(diǎn)。
八、終端包裝策略
所謂終端包裝，就是根據產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà);二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門(mén)前燈箱、廣告牌等;四是對終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買(mǎi)者要征求營(yíng)業(yè)員的意見(jiàn)。
九、網(wǎng)絡(luò )組織策略
組織起適度規模而且穩定的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )組織。網(wǎng)絡(luò )組織策略，就是根據營(yíng)銷(xiāo)的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協(xié)調的各級營(yíng)銷(xiāo)組織。
十、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略
所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略，就是要根據市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調研。
最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略5
作為新一代的用戶(hù)則希望并將習慣于品牌不斷發(fā)掘并滿(mǎn)足他們個(gè)性化的潛在需求，而不僅僅是充滿(mǎn)噱頭和矯情的膚淺互動(dòng)。20xx年，數字營(yíng)銷(xiāo)的核心競爭力已經(jīng)從現在比拼創(chuàng )意的外功逐漸深入到企業(yè)快速響應變化、營(yíng)銷(xiāo)目標定位、數據管理、人際溝通、消費者追蹤、用戶(hù)聚焦渠道策略等軟硬綜合實(shí)力。專(zhuān)注于智能化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的Webpower認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者需要特別加強修煉以下綜合實(shí)力。
快速轉變和創(chuàng )新能力
如今飛速變化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，消費者線(xiàn)上線(xiàn)下行為的快速演進(jìn)，常常使我們感嘆營(yíng)銷(xiāo)科技和技術(shù)日新月異的變化，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者，努力去改變自己和適應營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的能力至關(guān)重要。如目前最熱的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)趨勢之——高度個(gè)性化電子郵件，要求企業(yè)轉變以往“大眾群發(fā)”的固有思維，學(xué)習如何進(jìn)行“郵件與郵件用戶(hù)”間的人際親密交談。
正確的營(yíng)銷(xiāo)目標定位
在營(yíng)銷(xiāo)目標上，營(yíng)銷(xiāo)人員必須學(xué)會(huì )不要局限于銷(xiāo)售宣傳，而是主動(dòng)去教育和指導客戶(hù)。給客戶(hù)他們想要的和需要的，讓他們發(fā)現自己的需求，讓他們渴望購買(mǎi)你的產(chǎn)品服務(wù)。
跟上移動(dòng)應用程序的機遇
數據統計報告顯示：美國移動(dòng)商務(wù)在20xx年將超過(guò)2.52億美元，在20xx年，消費者在使用移動(dòng)應用的時(shí)間將增長(cháng)3倍(eMarketer)。更重要的是,消費者xx應用程序是心甘情愿地把屏幕留給青睞的品牌。對于部分消費者，xx應用程序將能加強其對品牌的忠誠度。品牌在20xx年專(zhuān)注于驅動(dòng)應用程序的xx，并花時(shí)間、精力和資源來(lái)提高自身形象和在應用程序在應用商店的排名，將獲得更大的移動(dòng)機遇。
人性化和關(guān)聯(lián)性的親密溝通
營(yíng)銷(xiāo)向“一對一”接近，已經(jīng)成為大勢所趨。如何先用戶(hù)一步，向他們發(fā)送高關(guān)聯(lián)內容，進(jìn)行人性化溝通，而不僅僅是冷冰冰的營(yíng)銷(xiāo)？這在很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)看，幾乎很難實(shí)現。但是有部分在這方面表現出色的企業(yè)，在專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)供應商的幫助下，國內Webpower做得不錯，已經(jīng)收獲這種“關(guān)懷用戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)的豐厚回報率。他們的實(shí)踐主要集中在兩個(gè)層次：一是發(fā)送高度個(gè)性化郵件內容。涵蓋利用多-維度數據字段，實(shí)現用戶(hù)郵件E-ID電子檔案的數據庫建立；深度的用戶(hù)群細分；完美適配不同屏幕的.瀏覽習慣的響應式郵件運用；利用觸發(fā)器、過(guò)濾器等技術(shù)工具等，實(shí)現對會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)的自動(dòng)化精準化，讓用戶(hù)感覺(jué)到溝通的更私人化。
第二個(gè)更高的層次，則是以郵件為基礎擴展而升級的智能化營(yíng)銷(xiāo)運用。郵件地址作為聯(lián)系各種渠道的最佳紐帶之一，把郵件、網(wǎng)站、短信、APP，覆蓋桌面及PC端的各種設備渠道聯(lián)系起來(lái)，組成全面洞察用戶(hù)的“大數據池”，再借助具有智能化營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的供應商的BI計算及預測模型，精準定位目標用戶(hù)，在各個(gè)渠道自動(dòng)發(fā)送千人千面的深度個(gè)性化信息，讓用戶(hù)無(wú)處不在地真實(shí)感覺(jué)到企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)的慎重嚴謹態(tài)度、對用戶(hù)的尊重和關(guān)懷。
提升本地視頻營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
視覺(jué)網(wǎng)絡(luò )正迅速改變我們的消費內容的方式，視頻就是其中的主流趨勢之一。CNNIC報告顯示，截至20xx年6月，中國網(wǎng)絡(luò )視頻用戶(hù)規模達4.39億，手機視頻用戶(hù)規模為2.94億。騰訊《企鵝智酷》發(fā)起的“20xx年網(wǎng)絡(luò )視頻潛在消費報告調查”顯示，每天觀(guān)看網(wǎng)絡(luò )視頻一個(gè)小時(shí)以上的重度用戶(hù)達到了73.2%，每天觀(guān)看網(wǎng)絡(luò )視頻兩小時(shí)以上的用戶(hù)占比高達47.5%。
區別于以往市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者需要千方百計地去經(jīng)營(yíng)用戶(hù)的碎片化時(shí)間，網(wǎng)絡(luò )視頻用戶(hù)在視頻上消費的時(shí)間更加主動(dòng)性和連續性。企業(yè)利用本地視頻有利于增強消費者的體驗，但是僅僅簡(jiǎn)單地購買(mǎi)本地視頻廣告還不夠，營(yíng)銷(xiāo)者還應該針對自身行業(yè)企業(yè)特性，提高自身在創(chuàng )造吸引消費者的視頻上的最佳實(shí)踐。例如消費者注意力持續時(shí)間很短，所以你必須讓消費者在前三秒內獲知你的意圖。
發(fā)揮UGC的巨大正能量
一方面，創(chuàng )建分享和評論已成為人們生活中不可或缺的一部分。另一方面，消費者習慣選擇回避一些專(zhuān)業(yè)性和目的性的產(chǎn)品信息分享，而容易對與品牌沒(méi)有直接利益關(guān)系的品牌愛(ài)好者和忠實(shí)粉絲們傳達的品牌內容信息產(chǎn)生共鳴，企業(yè)利用用戶(hù)原創(chuàng )內容（UGC），在各個(gè)角落講述及推廣他們的品牌故事，有利于積累品牌無(wú)形資產(chǎn)和促進(jìn)實(shí)際轉化。
在各種設備上追蹤消費者
品牌一直非�？释诟鞣N設備上實(shí)現對消費者的追蹤，在20xx年他們可能如愿以?xún)�。全球領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)供應商正在努力解決這些問(wèn)題，全球智能化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商Webpower，利用為終端消費用戶(hù)創(chuàng )建獨一無(wú)二的互聯(lián)網(wǎng)ID，并使各種設備與用戶(hù)的這一ID產(chǎn)生有機關(guān)聯(lián)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者可以對用戶(hù)進(jìn)行跨渠道間的追蹤和精準營(yíng)銷(xiāo)。
例如消費者在某廣告中獲知品牌，上網(wǎng)搜索后進(jìn)入品牌網(wǎng)站，通過(guò)注冊訂閱品牌電子郵件報了解最新促銷(xiāo)信息，用戶(hù)同時(shí)還關(guān)注了品牌官微，下載了APP等等，用戶(hù)的這些行為通過(guò)電子郵件地址、電話(huà)號碼等形成一個(gè)聯(lián)系紐帶，都被記錄在一個(gè)用戶(hù)的專(zhuān)屬I(mǎi)D下，通過(guò)對用戶(hù)行為的不斷積累和智能化模型的數據分析，自動(dòng)將企業(yè)的信息合理精準送達到各個(gè)潛在用戶(hù)的眼前，在發(fā)送時(shí)間、設備、內容信息等各方面符合用戶(hù)習慣和期待，在發(fā)送對象上實(shí)現一對一個(gè)體化。
大大提高數據的準確性
很多品牌選擇通過(guò)數據管理平臺(DMPs)直接管理部分或全部數據。自身的內部數據將被用于提高營(yíng)銷(xiāo)定位的精準度和構建模型，同時(shí)第三方數據的補充將幫助品牌精準找到更多目標消費者。
挖掘“點(diǎn)”和定制化的藍海
對于營(yíng)銷(xiāo)人員,用戶(hù)在整個(gè)生命周期過(guò)程中，可能產(chǎn)生互動(dòng)的每一個(gè)點(diǎn)都是其重要的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，用戶(hù)在跨渠道基礎上的ID電子身份檔案的建立，有助于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者追蹤消費者的偏好，發(fā)現每一個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，并作出高度相關(guān)的響應，提供更為個(gè)性化定制化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
優(yōu)質(zhì)的程序化廣告
全球程序化廣告20xx年呈現繼續上升趨勢，20xx年可能依然保持增長(cháng)。恰逢移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，程序化購買(mǎi)廣告自20xx年從歐美被引進(jìn)到中國之后發(fā)展迅猛，隨之出現了DSP、SSP、DMP、RTB、PMP等多種平臺方式�？缙�、移動(dòng)以及大數據技術(shù)的挖掘應用,也讓這一領(lǐng)域得到了更多廣告主的關(guān)注。
目前程序化購買(mǎi)已經(jīng)覆蓋桌面及移動(dòng)端，包括多種形式（如富媒體），購買(mǎi)模型和資源來(lái)源（本地、移動(dòng)、視頻、社交媒體），技術(shù)提供商將在自動(dòng)化直接交易上集中大量資源，廣告商也更愿意在程序化渠道提供最優(yōu)質(zhì)資源。
“消費者需求”下融合多渠道
移動(dòng)化浪潮，讓空閑時(shí)間和工作時(shí)間，渠道與渠道間沒(méi)有那么清晰界限，人們越來(lái)越趨向于在任何時(shí)間交叉使用各種設備和上網(wǎng)渠道。根據營(yíng)銷(xiāo)目的的需要，把多個(gè)單一的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行結合，在線(xiàn)上和線(xiàn)下實(shí)現互動(dòng)，或者必要時(shí)拋棄某些渠道，實(shí)現渠道的有機融合，而不是在流行趨勢下的強制捆-綁。記住，忘記你有哪些渠道，而是轉變思路到你的最終目的，從“消費者需求”去思考：你需要轉移到哪些渠道，去更好的服務(wù)客戶(hù)。
快速系統的移動(dòng)響應能力
如果企業(yè)想要抓住客戶(hù)的關(guān)注，必須創(chuàng )建個(gè)性化、吸引眼球、簡(jiǎn)短有趣，并且適應各種屏幕閱讀，這些因為移動(dòng)及外部變化而產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)需求特性，正在逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)的標準化部分，比如響應移動(dòng)化屏幕及閱讀便利性的自適應郵件設計。然而，受移動(dòng)趨勢及其渠道固有特點(diǎn)的影響，真正移動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)仍然有很長(cháng)的路要走。
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