e、談判技巧較弱。尤其是xxx耗材單子的談判上，本身自己也沒(méi)什么經(jīng)驗，經(jīng)幾個(gè)人一起壓我的價(jià)，xxx萬(wàn)元的xxx報價(jià)還不到9個(gè)點(diǎn)的毛利潤;xxx萬(wàn)元的xxx單上我借鑒上一次的經(jīng)驗，利用兩樣xx在網(wǎng)上無(wú)法確切價(jià)格的基礎上，將毛利潤提到20個(gè)點(diǎn)，提高整個(gè)單子的點(diǎn)數，即便如此，談判后我還是被砍掉了四個(gè)點(diǎn)。以毛利潤近11點(diǎn)收場(chǎng)。

　　f、財務(wù)開(kāi)票。年底確實(shí)浪費了二張發(fā)票，給財務(wù)工作也增加了麻煩，這一點(diǎn)我會(huì )再加強與客戶(hù)的溝通，盡量避免發(fā)票浪費和給財務(wù)造成麻煩。

　　工作上的不足之處還有很多，和同事的相處上，工作的處理上，利益的追求上，都應該保持一顆平常心，要用健康向上的心態(tài)來(lái)對待。這一年我也經(jīng)歷了很多，工作上生活中，讓我對人生又有了重新的認識，讓我對人生目標也有了重新定位�？傊�，過(guò)去的都已經(jīng)過(guò)去，開(kāi)心的不開(kāi)心的都已經(jīng)成為歷史。20xx年我希望我們大家都可以過(guò)得更好!

　　二、20xx年工作展望

　　公司在發(fā)展過(guò)程中，一直是保持著(zhù)穩步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規劃的發(fā)展路線(xiàn)，我認為要成為一名合格的xxxx員工，首先要調整自己的理念，和xxxx公司統一思想、統一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到xxx公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

　　首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統一目標和認識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設。

　　第二，收入上： 20xx年收入能較07年(年收入x萬(wàn)元)翻一翻，還有一定要評自己的實(shí)力半年之內開(kāi)拓出至少一個(gè)新客戶(hù)。

　　第三，意識上：無(wú)論在銷(xiāo)售還是產(chǎn)品知識的學(xué)習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習他人的長(cháng)處，學(xué)會(huì )謙虛，學(xué)會(huì )與上司、朋友、同事更加融洽的相處; 第四，業(yè)務(wù)上：抓住各單位的關(guān)鍵客戶(hù)和內線(xiàn)客戶(hù)，了解客戶(hù)的資料，如職務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，搞好客戶(hù)關(guān)系，隨時(shí)掌握采購信息。目標任務(wù)希望能做到xxx萬(wàn)元，毛利潤xxx萬(wàn)元。

　　第五，生活上： 當然還是希望20xx年能盡快解決個(gè)人問(wèn)題，圓自己的夢(mèng)，了家長(cháng)心愿。 當然想法還有許多，還需要充分的考慮。治理公司和治理國家是同一個(gè)道理，只有公司好了，我們大家才會(huì )好，20xx年我也衷心的希望xxx總給公司制定更好的發(fā)展規劃，帶領(lǐng)大家走得更遠!

　　預祝公司明天更輝煌