營(yíng)銷(xiāo)方案模板集合六篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，預先制定方案是必不可少的，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)方案6篇，歡迎大家分享。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　一、營(yíng)銷(xiāo)理念：

　　打造長(cháng)沙最大的打折消費社區，為消費者提供最真實(shí)、最全面、最新的`優(yōu)惠打折信息。為全城產(chǎn)品銷(xiāo)售商、服務(wù)場(chǎng)所提供網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，帶來(lái)更多的固定消費會(huì )員。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)方案：

　　1、利用長(cháng)沙消費網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )平臺、長(cháng)沙消費卡、長(cháng)沙消費網(wǎng)誠信企業(yè)會(huì )員銅牌，為消費者和商家搭建貿易平臺。

　　2、由公司采編部門(mén)專(zhuān)職信息采編負責對全城商家產(chǎn)品、服務(wù)打折信息進(jìn)行采集、整理，并對該單位誠信程度進(jìn)行審核。

　　3、由公司客服部進(jìn)行會(huì )員發(fā)展，針對性對大型生活小區、高校、白領(lǐng)階層發(fā)放長(cháng)沙消費卡。

　　4、由公司技術(shù)部對加盟商家建設宣傳性形象網(wǎng)頁(yè)(含單位簡(jiǎn)介、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、流言板、動(dòng)畫(huà))，并對加盟單位網(wǎng)頁(yè)維護、更新。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　1、價(jià)格體系：企業(yè)會(huì )員收費為50元一個(gè)月，最短簽約時(shí)間時(shí)間為半年，共計300元，一年合作費用為500元，合作兩年以上單位，贈送相關(guān)增殖服務(wù)。

　　2、網(wǎng)站構架：名稱(chēng)為“長(cháng)沙消費網(wǎng)”，主題為“長(cháng)沙城市優(yōu)惠信息庫”。版塊前期分為加盟單位優(yōu)惠信息查詢(xún)、最新消費新聞、消費論壇、知名企業(yè)專(zhuān)訪(fǎng)和MTV音樂(lè )欣賞5個(gè)。后期增加網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售(CTOC電子商務(wù))版塊。

　　3、銷(xiāo)售目標：現有會(huì )員7萬(wàn)名，預計20xx年發(fā)展個(gè)人會(huì )員15萬(wàn)名，加盟單位3000家以上。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　一：方案目錄

　　1：客體環(huán)境

　　2：競爭對手基本情況

　　3：市場(chǎng)分析

　　4：定位

　　5：營(yíng)銷(xiāo)策略

　　6：價(jià)格策略

　　7：促銷(xiāo)策略

　　8：營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理

　　9：服務(wù)

　　二：方案內容

　�。ㄒ唬┛腕w環(huán)境

　　1：宏觀(guān)環(huán)境：民主路位于政府新批白石步行街的中段位置，政治環(huán)境良好，經(jīng)濟發(fā)展前景廣闊。

　　2：客體環(huán)境：民主路一直屬于湘潭河西一個(gè)文化中心，不論是人流量還是有效人流量都很高。

　�。ǘ�）競爭對手基本情況

　　白天競爭對手主要為邊上包子店，餛飩店與粥店，夜間為粥店與夜宵店。包子店優(yōu)勢為介格便宜，方便快捷，劣勢為品種單一，額客群有限。另一家餛飩店優(yōu)勢為經(jīng)營(yíng)多年，位道保持得很好，老客戶(hù)比較多，劣勢為不思進(jìn)取，進(jìn)餐環(huán)境相當惡劣。當他發(fā)現他的味道和我們比起來(lái)不是優(yōu)勢的時(shí)候，那它肯定會(huì )不將存在。夜宵店一直以來(lái)因為不要門(mén)面費，以大眾的價(jià)格吸引著(zhù)大批月光族，可是近年來(lái)也漲成了和他們所能提供的服務(wù)所不符的程度。粥店會(huì )是我們的主要競爭對手，粥做為一種健康的食品，一直深受大家的喜愛(ài)，然后他們推出和粥相關(guān)的各種食品，擴大了經(jīng)營(yíng)范圍，極大的提高了店子的市場(chǎng)競爭力。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)分析

　　1：民主路人流量大，有中學(xué)，商鋪眾多，從他會(huì )成為步行街就可以看出民主路是由于他有深厚的民眾基礎的。

　　2：民主路現在雖然還未成為步行街，但是這服裝，小吃，各種小店眾多，已然是步行街的雛形，我店正適合逛街人群休息與消費。

　　3：競爭對手排名：粥店—>夜宵店—>餛飩店—>包子店

　　4：我們的機會(huì )在哪？為學(xué)生，月光族提供一個(gè)便宜，快捷并且非富的用餐場(chǎng)所，為步行街的逛街者提供一個(gè)安靜舒適的休息與用餐環(huán)境。

　　5：我們的優(yōu)勢。我們店也是湘潭老店,有一定的知名度，價(jià)格便宜，在以后的日子里要把環(huán)境，產(chǎn)品的多樣性，味道上花大工夫改進(jìn)。

　�。ㄋ模┒ㄎ�

　　定位一個(gè)連鎖品牌化的'巧香多種食品經(jīng)營(yíng)的店，而非像過(guò)去一樣的單一餛飩為主打的店，我們需要多種主打品牌化的食品。

　�。ㄎ澹�營(yíng)銷(xiāo)策略

　　白天我們比競爭對手提供更好的休息用餐環(huán)境。夜間的競爭對手我們要在價(jià)格相同的情況下比他們提供更好的服務(wù)，更齊全的食品。

　�。�六）價(jià)格策略

　　特色東西我就以特色的價(jià)格，大眾的東西就以大眾價(jià)格。我戲稱(chēng)為全部是特價(jià)啊。

　�。ㄆ撸┐黉N(xiāo)策略

　　促銷(xiāo)主要在裝修或者新產(chǎn)品的時(shí)候推出，平常也常設特價(jià)食品。新產(chǎn)品的推出肯定要推出免費品嘗，正常經(jīng)營(yíng)日盡量也有特價(jià)產(chǎn)品。

　�。ò耍�營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理

　　管理一定要做到，從產(chǎn)品原料的進(jìn)價(jià)到品質(zhì)，一定要嚴歷把關(guān)，狠抓服務(wù)，一定要讓服務(wù)和巧香這一品牌相符。收銀方面要采用電腦收銀，便于管理與統計。

　�。ň牛┓�務(wù)

　　把服務(wù)單獨提出來(lái)，就是想體現其重要性，服務(wù)包括很多方面，良好的用餐環(huán)境，與服務(wù)員的專(zhuān)業(yè)敬業(yè)。裝修方面采取三店統一的方式，服務(wù)員的服裝，桌布，用餐用具都要統一，并印有巧香標志，用服務(wù)與統一裝修的視覺(jué)沖擊，來(lái)擴大影響力。做到用最少的錢(qián)，起到最大的效果，并不走高檔路線(xiàn)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　xx年 的金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著(zhù)輝煌的內涵和五彩繽紛的色彩！在教師節來(lái)臨之際，祝福天下所有的教師，節日快樂(lè )！教師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！

　　一、促銷(xiāo)目的

　　教師節學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開(kāi)快遞禮物傳心意的活動(dòng)，提高知名度，達到銷(xiāo)售的目的。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年9月5日——9月9日（5天）

　　三、宣傳檔期

　　xx年9月5日——5月9日（5天）

　　四、促銷(xiāo)主題

　　“特別的愛(ài)獻給特別的.你”

　　五、商品促銷(xiāo)驚喜不斷

　　驚喜一： 教師憑借教師證購物8。5折優(yōu)惠。

　　促銷(xiāo)方式：

　　在活動(dòng)期間，凡是憑借本人教師證購物的客戶(hù)享受全場(chǎng)消費8。5折的優(yōu)惠。

　　驚喜二： 學(xué)校教師團購禮物享優(yōu)惠

　　促銷(xiāo)方式：

　　團購總額300元—500元享受8折優(yōu)惠，采購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）

　　團購總額500元—800元享受7。5折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤(pán)游戲、大富翁系列）

　　團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話(huà)系列）

　　驚喜三： 快遞禮物傳心意

　　1、促銷(xiāo)方式：

　　在活動(dòng)期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

　　2、促銷(xiāo)內容：

　�。�1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式，并寫(xiě)下對最想說(shuō)的話(huà)，并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁(yè)）

　�。�2）本市地址：購物滿(mǎn)100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶(hù)，支付百分之五十的快遞費。

　�。�3）非本市地址：購物滿(mǎn)200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶(hù)，支付百分之五十的快遞費。

　�。�4）免費贈送禮品包裝。

　　注：費用和價(jià)格標準可以根據當地市場(chǎng)的快遞費用情況進(jìn)行適當的調整。

　　六、店鋪布置

　　在店內的收銀臺的位置，設置登記本，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。（卡片的樣式在最后一頁(yè)）

　　備足團購促銷(xiāo)所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數量可根據各店的情況而定，設置一個(gè)專(zhuān)門(mén)的贈送區域。（產(chǎn)品的種類(lèi)個(gè)店也可以根據自己的店面情況適當的調整）

　　在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。

　　店內準備好包裝用品。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　一、北京美容院情況調查分析

　　對于醫療服務(wù)機構來(lái)說(shuō)，美容院無(wú)疑是一個(gè)消費能力極強、群體特征顯著(zhù)的高端醫療消費群體，而在北京市，此塊市場(chǎng)實(shí)際是醫療行業(yè)的真空地帶，作為此類(lèi)人群，其身份一般為公司高層白領(lǐng)、信息工作者、闊太太、二奶等有錢(qián)或有閑女性。

　　二、主題

　　許愿美麗 送您健康

　　————百萬(wàn)免費整形送給您

　　“免費整形”之一 美容院

　　三、目的

　　推出我院整形專(zhuān)家團隊（主推戚可名） ；

　　推出北京當代整形美容研究院

　　四、合作方法討論

　　1、簡(jiǎn)單操作

　　選擇一些具有代表性、實(shí)力較強的美容院，商量客戶(hù)資源共享，我院專(zhuān)家講座和現場(chǎng)抽獎“免費”做整形(免手術(shù)費)、終端資料及優(yōu)惠卡互發(fā)。

　　(美容院聯(lián)系方式詳見(jiàn)“北京美容院名單”)

　�。�1）、制作終端介紹資料（主推北京當代整形美容研究院 戚可名）

　�。�2）、現場(chǎng)以講座預約手術(shù)抽出一個(gè)或多個(gè)“免費”做整形的形式開(kāi)展。

　�。�3）、在活動(dòng)現場(chǎng)預約手術(shù)，并從中抽出一個(gè)或多個(gè)“免費”做整形（按預約手術(shù)人數來(lái)定，初定為10%免費）

　�。�4）、制作優(yōu)惠卡。

　　注意：卡的發(fā)放的限制性條件。

　　2、系統操作（等執行力較強后推廣）

　　光顧美容院的群體，其健康狀況有以下特點(diǎn)：

　　——處于亞健康狀態(tài)，但是非�？释�健康、美麗，并希望隨時(shí)隨地掌握自己的健康狀況；

　　——處于健康狀態(tài)；但是希望保持健康、美麗；

　　——處于想改變狀態(tài)，但是不知如何選擇醫療機構；

　　——處于非健康狀態(tài)，但是不知如何選擇醫療機構；

　　建議:

　　——做高端會(huì )員，有利于業(yè)務(wù)水平的保持及醫院美譽(yù)度的培養

　　戰略：選取一個(gè)適當的載體，選擇一個(gè)便利的渠道，選擇一個(gè)最佳的進(jìn)入時(shí)機。

　　——最合理的理由和最便利的渠道是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的絕對保障。

　　合作伙伴：美容用品有限公司、美容院

　　載體：“健康女人 一生美麗”大型推廣活動(dòng)

　　概念：個(gè)人健康顧問(wèn)—----個(gè)人美容顧問(wèn)

　　——利用美容用品有限公司每半年1次的招商會(huì )推介會(huì )的機會(huì )，雙方共同倡導“健康女人一生美麗”的活動(dòng)推廣，將“個(gè)人健康顧問(wèn)”的概念灌輸到美容院管理者的概念中，并得到其認可，這樣，當代女子醫院再通過(guò)”終端會(huì )”的形式將“個(gè)人健康顧問(wèn)”會(huì )員卡順理成章地打入到終端；

　　形式：

　　——在當代女子雜志中投放2版以“健康女人，一生美麗”的主題廣告；

　　產(chǎn)品

　　無(wú)形產(chǎn)品：北京當代女子醫院

　　有形產(chǎn)品：個(gè)人健康顧問(wèn)會(huì )員卡（50mm×90mm）

　　形式：卡的材料（pvc材料外加粉紅色皮紙套）、質(zhì)量追求近乎完美

　　概念：個(gè)人健康顧問(wèn)

　　概念詮釋?zhuān)簜�(gè)人健康顧問(wèn)

　　唯一性——特別針對個(gè)體人群而專(zhuān)門(mén)設計的醫患“一對一”式健康指導服務(wù)

　　獨特性——隨時(shí)享受醫患“一對一”健康知識咨詢(xún)，獨家擁有醫生個(gè)人聯(lián)系方式及限期內的1次婦科全套免費體檢（258元）

　　專(zhuān)業(yè)性——隨時(shí)掌握個(gè)人健康狀況并為其提供全方位的專(zhuān)業(yè)建議

　　嚴密性——醫患關(guān)系的科學(xué)結合,更有利于隱私保密，真正提供全方位的人性化增值服務(wù)

　　安全性——對健康人群同樣可以起到預防、保護作用

　　個(gè)人健康顧問(wèn)會(huì )員卡內容：

　　1、憑此卡到我院就診免掛號費、年度醫生“一對一”健康咨詢(xún)費、健康檔案建立費；

　　2、20xx年3月31日前憑此卡到我院可享受1次價(jià)值258元的婦科全套免費檢查；

　�。ò�括：XXX ）；

　　3、憑此卡到我院就診可享受藥費、治療費、手術(shù)費的9折優(yōu)惠（持卡人須攜帶本人身份證）；

　　4、此卡的有效期為1年，到期后可申請續會(huì )；

　　程序：

　　1、設立項目宣傳小組（由美容用品有限公司組建），對招商會(huì )進(jìn)行組織宣傳，當代婦科醫院策劃專(zhuān)員及健康顧問(wèn)（健康大使）積極配合

　　2、可根據實(shí)際情況指派健康大使到各終端客戶(hù)進(jìn)行蹲點(diǎn)；

　　3、會(huì )員卡獲取條件：登記其真實(shí)姓名及其獲得的卡號即可；

　　4、會(huì )員必須持卡到我院導診臺進(jìn)行確認和登記才能使用；

　　5、收費室對持卡人姓名、卡號、使用日期、次數及用途、聯(lián)系方式、地址等情況進(jìn)行詳細登記；

　　6、每逢節假日，我院對會(huì )員進(jìn)行手機短信祝�；蜞]件祝福；

　　健康顧問(wèn)卡獲取途徑：

　　——健康大使于美容向其顧客詳細介紹此卡的價(jià)值、用途及使用方法，（可應易拉寶或海報）有意者填寫(xiě)個(gè)人姓名及卡號即可獲��；

　　會(huì )員管理：

　　1、 根據美容院提供的獲卡人名單及卡號，收費室和客戶(hù)信息部設立相關(guān)程序并進(jìn)行初步登記；

　　2、 持卡人先到導診臺進(jìn)行確認；再由導診帶到收費處進(jìn)行登記；

　　3、 收費室根據將此卡人姓名或卡號輸入電腦進(jìn)行核對；

　　4、 收費室對此卡人使用日期、次數及用途、聯(lián)系方式、地址等詳細資料進(jìn)行有效的登記（輸入電腦存檔）；

　　5、 指定醫生（客戶(hù)部）詳細登記會(huì )員病史，不定期進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)；

　　6、 每逢節假日，會(huì )員均可收到我院的祝福（手機短信群發(fā)或賀卡）

　　★ 合作醫療

　　一、目的

　　建立特殊病種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道，建立醫院醫療協(xié)作資源網(wǎng)絡(luò )。

　　二、實(shí)施

　　組織：由院長(cháng)牽頭，醫務(wù)部、企業(yè)策劃部具體負責（具體由黃總再定）。

　　制度：《醫療協(xié)作管理辦法》

　　醫院本著(zhù)進(jìn)一步開(kāi)拓醫療市場(chǎng)，多渠道擴大病源的目的制定本管理辦法。

　　一、由醫務(wù)部、企業(yè)策劃部在院長(cháng)的領(lǐng)導下負責醫療協(xié)作關(guān)系建立及維護的具體工作。

　　二、企業(yè)策劃部與醫務(wù)部制定月度協(xié)作開(kāi)發(fā)計劃，并負責編制年度、季度、月度業(yè)務(wù)報表報院長(cháng)。

　　三、開(kāi)發(fā)工作的責任人在部門(mén)負責人的帶領(lǐng)下進(jìn)行工作，并隨時(shí)向部門(mén)負責人匯報具體實(shí)施計劃、工作進(jìn)展及成果。部門(mén)負責人向分管院長(cháng)做不定期工作匯報。

　　四、協(xié)作方式：協(xié)作關(guān)系建立后，由企業(yè)策劃部負責跟協(xié)作方直接發(fā)生聯(lián)系。協(xié)作方對醫院進(jìn)行業(yè)務(wù)支持，醫院向協(xié)作方支付勞務(wù)費用。

　　按照病種不同制定激勵機制（詳見(jiàn)醫院協(xié)作費用提取規定）

　　三、工作計劃

　　1、制定協(xié)作資源對象計劃。

　　2、由院長(cháng)帶隊拜訪(fǎng)。

　　3、制定聯(lián)系方法及介紹確認方法。

　　4、制定費用快速返回方法。

　　5、制定定期聯(lián)絡(luò )公關(guān)跟蹤方法。

　　★ 娛樂(lè )場(chǎng)所

　　1、活動(dòng)主題：“預防疾病、保障健康”

　　2、主辦及協(xié)辦單位

　　衛生局主辦

　　北京當代女子醫院協(xié)辦

　　3、活動(dòng)目的及意義：響應國家關(guān)注女性，預防艾滋病、性病的有關(guān)指示及精神，深入實(shí)地，搞好宣傳工作。

　�。�1）活動(dòng)時(shí)間：

　�。�2）活動(dòng)場(chǎng)所：北京各主要歌廳、賓館、酒店、酒吧等娛樂(lè )場(chǎng)所。

　　4、活動(dòng)細節安排：

　�。�1）借助衛生局完成本次營(yíng)銷(xiāo)的主題制定，即通過(guò)衛生局下達關(guān)于“預防疾病、保障健康”（需與衛生局協(xié)商）的相關(guān)指示精神，做到“師出有名”�；蛘甙l(fā)動(dòng)以衛生局主辦，醫院協(xié)辦的“預防疾病、保障健康”年度活動(dòng)，打著(zhù)政府的旗號，以響應政府號召為出發(fā)點(diǎn)，形成自上而下，名正言順的活動(dòng)執行力。

　�。�2）通過(guò)平面媒體、廣播、電視報道等形式深入報道本次活動(dòng)的重要意義，樹(shù)立醫院的公益形象，獲得就診者的信任。

　�。�3）通過(guò)新聞媒體告知本次活動(dòng)的咨詢(xún)熱線(xiàn)或健康熱線(xiàn)，以及活動(dòng)網(wǎng)址，設立專(zhuān)門(mén)論壇進(jìn)行在線(xiàn)答疑等。

　�。�4）在娛樂(lè )場(chǎng)所集中的地域，樹(shù)立以“預防疾病、保健健康”為主題的公益宣傳燈箱、看板或懸掛有關(guān)條幅，為本次活動(dòng)造勢。

　�。�5）在娛樂(lè )場(chǎng)所顯要位置安置本次活動(dòng)的宣傳海報。

　�。�6）制做印有本次活動(dòng)口號及醫院名稱(chēng)的帶有塑料包裝的面巾紙，免費或低價(jià)發(fā)放至各娛樂(lè )場(chǎng)所，在不知不覺(jué)中傳遞本次活動(dòng)的信息。

　�。�7）在各大賓館、酒店房間的`洗手間放置一個(gè)裝有安全套的小盒子，與賓館常備生活用品如：牙刷、牙膏、梳子等物品成為賓館內的必備用品。（小盒子上印有醫院名稱(chēng)及電話(huà)）

　�。�8）在娛樂(lè )場(chǎng)所的洗手間放置自動(dòng)售套機，或放置存在安全套的盒子，并注明衛生局、當代婦科醫院及聯(lián)系電話(huà)等。制作精致警示牌貼于洗手間內。

　�。�9）定期對娛樂(lè )場(chǎng)所在職人員進(jìn)行體檢。

　�。�10）以衛生局的名義，走訪(fǎng)各娛樂(lè )場(chǎng)所，向其主要負責人講解本次活動(dòng)的意義及重要性，以獲得其支持。

　�。�11）通過(guò)私下里的與雞頭的接觸，向其傳達本次活動(dòng)內容，并送其印有“預防疾病、保健健康”的卡片或體檢卡，憑此卡，醫院將為其免掛號費進(jìn)行檢查及治療，避免其來(lái)院掛號時(shí)的尷尬，保護患者隱私。

　�。�12）制定專(zhuān)為本次活動(dòng)而設立的體檢項目，患者持卡可直接到體檢中心進(jìn)行體檢，（娛樂(lè )場(chǎng)所負責人可以在卡上注明自己的姓名及聯(lián)系方式，醫院得卡后可對其進(jìn)行“獎勵”，以此提高其對本次活動(dòng)積極性。）

　　注：本次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案不僅是通過(guò)活動(dòng)拉動(dòng)娛樂(lè )場(chǎng)所的人員保健及治療消費，更重要的一點(diǎn)是通過(guò)活動(dòng)擴大醫院的知名度及影響力，樹(shù)立醫院的公益形象，吸引其它患者的就醫。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　為完成x業(yè)務(wù)全年放號任務(wù)打下堅實(shí)的基礎，配合區公司進(jìn)行“全員營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，決定開(kāi)展一次折價(jià)券促銷(xiāo)活動(dòng)，并把促銷(xiāo)實(shí)績(jì)與每個(gè)員工的經(jīng)濟利益直接掛鉤。

　　一、主題：

　　二、步驟：

　　1、首先在全市范圍內各大自營(yíng)、特許營(yíng)業(yè)窗口貼出公告，內容如下：

　　特大喜訊

　　廣大市民：

　　為回報全市人民對中國聯(lián)通a市分公司多年來(lái)工作的支持、關(guān)心與厚愛(ài)，從20xx年3月1日至20xx年3月31日，市民憑中國聯(lián)通a市分公司的入網(wǎng)優(yōu)惠券購機入網(wǎng)，可優(yōu)惠200元。

　　中國聯(lián)通a市分公司

　　二○○三年三月

　　2、在公司內部、各縣市分公司傳達具體的操作方案，并強調三點(diǎn)：

　　a、這次活動(dòng)對外宣傳口號一致：“不是降價(jià)，是回報社會(huì )，回報消費者，感謝廣大消費者對我公司的關(guān)心、支持與厚愛(ài)”。

　　b、優(yōu)惠券不對外公開(kāi)散發(fā)，而是按一定數量發(fā)放給每個(gè)聯(lián)通內部職工，由職工向社會(huì )散發(fā)。

　　c、每張優(yōu)惠券上打上了一定的數碼編號，市公司市場(chǎng)部從入網(wǎng)回收的優(yōu)惠券數碼編號上，就能知道這張優(yōu)惠券是哪一名職工發(fā)送出去的。年底憑回收的優(yōu)惠券實(shí)際裝機數與個(gè)人的獎金掛鉤，即每銷(xiāo)售一部手機獎勵100元。

　　三、目的：

　　1、這次活動(dòng)發(fā)動(dòng)我公司全體職工參加。這種“全員營(yíng)銷(xiāo)”要以改變職工認為營(yíng)銷(xiāo)是單位的事、“事不關(guān)己”的消極態(tài)度，每個(gè)人都動(dòng)員起來(lái)，通過(guò)自己的親朋好友、社會(huì )關(guān)系去落實(shí)放號任務(wù)，這當然比只靠銷(xiāo)售部門(mén)的少數人員搞促銷(xiāo)效果要好得多。

　　2、這次活動(dòng)要把促銷(xiāo)實(shí)績(jì)與職工個(gè)人的經(jīng)濟利益直接掛鉤。每個(gè)職工不僅要把優(yōu)惠券發(fā)送出去，而且要落實(shí)入網(wǎng)，才能得到應有的獎金，并作為職工年終考核的標準之一，這是活動(dòng)保證取得實(shí)效的一個(gè)重要因素。

　　3、在廣告宣傳上，給促銷(xiāo)活動(dòng)披上了一層“回報社會(huì )、回報消費者”的美麗外衣，不僅促進(jìn)銷(xiāo)售，而且提高企業(yè)在公眾中的形象，把商業(yè)利益和公眾利益有機地結合在一起，雙方都感到滿(mǎn)意。

　　4、一般的折價(jià)券促銷(xiāo)活動(dòng)，通常是在大眾傳播媒介上做廣告，并通過(guò)各種方式向消費者大量散發(fā)折價(jià)券。如派人把折價(jià)券挨家挨戶(hù)送上門(mén)；或在商業(yè)區人潮集中的地方散發(fā)；或是把折價(jià)券放在商店“歡迎取用”的告示牌下，任人自��；或是夾在報紙、雜志里發(fā)送給消費者；或是把折價(jià)券印在商品包裝上，或放進(jìn)商品包裝內；或是把折價(jià)券郵寄給目標消費者。這種種辦法，雖然折價(jià)券發(fā)送數量很大，但是真正拿折價(jià)券去購物的人并不多，折價(jià)券的使用率很低。這主要是因為折價(jià)券來(lái)得太容易，人們把它看作是一種司空見(jiàn)慣的商家促銷(xiāo)手段，并不把它看作是一種真正的優(yōu)惠和價(jià)值，所以實(shí)際促銷(xiāo)效果較差。

　　本次促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有落入社會(huì )上流行的俗套，折價(jià)券由公司內部職工散發(fā)，使它在消費者心目中產(chǎn)生了一種神秘感、價(jià)值感，至少看起來(lái)有一定的份量。拿到優(yōu)惠券的消費者普遍認為：這種優(yōu)惠券是供應內部職工的，一般人得不到，我是憑借某種關(guān)系才得到的，此券價(jià)值200元，不使用對自己是一種損失。正是利用了中小城市消費者這種特殊的`購物心理，促使這次活動(dòng)發(fā)放的優(yōu)惠券實(shí)際入網(wǎng)率會(huì )比以往促銷(xiāo)活動(dòng)有所提高。

　　5、這次活動(dòng)采用聯(lián)通公司公告的形式做廣告宣傳，不使用四大廣告媒介，操作簡(jiǎn)單，成本幾乎為零，效果卻不會(huì )差。公司公告容易使人產(chǎn)生信任感，人們沒(méi)有把它看作是一種商家促銷(xiāo)手段。

　　6、優(yōu)惠券發(fā)放的數量控制較合適，求略大于供，防止濫發(fā)優(yōu)惠券的現象，這樣做提高優(yōu)惠券在消費者心目中的地位，提高實(shí)際入網(wǎng)率。

　　7、對沒(méi)有優(yōu)惠券的顧客，一律不準以?xún)?yōu)惠價(jià)購機入網(wǎng)，維護優(yōu)惠券的信譽(yù)和地位，這是保證本次活動(dòng)取得成功的因素之一。

　　8、利用大客戶(hù)人員，把一定數量的優(yōu)惠券贈送給與我分公司有合作關(guān)系的單位，如政府有關(guān)主管部門(mén)，職工子弟對口就讀的中、小學(xué)，公費醫療的對口醫院，與我分公司有業(yè)務(wù)來(lái)往的銀行、金融機構等等。如果這樣做，不但能提高入網(wǎng)率，而且還能達到改善我公司與上述單位關(guān)系的目的，使這次活動(dòng)帶有公關(guān)的色彩。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

　　恭喜發(fā)財，紅包拿來(lái)！近日廣東地區的上班族都免不了說(shuō)上這樣一句話(huà)。根據風(fēng)俗，公司會(huì )在春節過(guò)后第一天正式上班時(shí)給職員派發(fā)紅包，俗稱(chēng)“開(kāi)門(mén)利是”，取意討個(gè)開(kāi)門(mén)紅，這一寓意頗為吉祥。

　　元代“俗諺考”提及“為了吉兆，要向主家討個(gè)利是”的說(shuō)法，由此可見(jiàn)，“利是”亦有好運的意義。

　　據中國上市公司輿情中心了解，騰訊早在月前便開(kāi)始準備這次紅包領(lǐng)取的路線(xiàn)方案，并且安排了100多位保安，還為孕婦安排了直達總裁辦公區的電梯。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，這場(chǎng)紅包發(fā)放成了騰訊開(kāi)年最好的企業(yè)文化推廣策劃。網(wǎng)絡(luò )上不少人士紛紛對騰訊人表示了“羨慕嫉妒恨”。

　　事實(shí)上，騰訊員工領(lǐng)到的紅包費并不多，總裁馬化騰發(fā)的紅包也僅僅是50元一個(gè)，但這卻是一舉多得的事情：

　　于騰訊人而言，這是一年之中難得與公司高層近距離接觸的機會(huì )；于公司而言，也是一次不用投廣告的企業(yè)宣傳秀。

　　借助市場(chǎng)轉暖，金融機構對于員工們的重視顯然也超出了一般的商業(yè)機構。

　　對商業(yè)銀行而言，開(kāi)門(mén)紅包費甚至可以抵得上普通員工半個(gè)月的工資。

　　以工商銀行(601398,)廣州分行為例，根據媒體報道，該行員工領(lǐng)取的.紅包費接近3000元，加上從其他已婚同事手中獲得的紅包費用，總計能超過(guò)4000元，超出了半個(gè)月的工資。

　　派紅包的效果顯而易見(jiàn)，于內部宣傳而言，拿到紅包，員工的心情自然是欣喜的，借助紅包的激勵作用，企業(yè)員工度過(guò)團結、喜慶的一天，人心凝聚。對外部而言，商業(yè)機構可以向外界展示企業(yè)文化，至少通過(guò)紅包潛藏的含義向消費者或者是未來(lái)的員工們暗示自身是一家文化、待遇都不錯的企業(yè)，變相地完成了一次營(yíng)銷(xiāo)。

　　因此，發(fā)紅包既是一場(chǎng)溫暖團圓的會(huì )面，也是一場(chǎng)組織考驗。它適時(shí)地將傳統文化融合為一場(chǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下結合的企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)，彰顯企業(yè)實(shí)力、留住人才、吸引人才。

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